領導個人業績匯報材料匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇領導個人業績匯報材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

身份證號碼

性 別

女

年 齡

24歲

政治面貌

共青團員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

0 cm

體重(公斤)

0 kg

民 族

漢族

戶口所在地

江西省

技術職稱

最 高 學 歷

本科

現居住地

南昌市(含區市縣)

畢業時間

2012

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

EMAIL

個人主頁

地 址

南昌市082707214信箱

郵編

330008

受教

育及

培訓

狀況

2005年9 月 至 2008年7月

江西師范大學

財務管理 大專

專業描述：

2005.9—2008.7江西師大高職學院

江西財經大學

會計 本科

專業描述：

工

作

經

驗

摘

要

任職公司名稱: 江西省中亞電信科技有限公司 。

出納兼內勤

工作職責和業績:

接、發、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的意見進行及時傳遞、處理。建立用戶檔案協助銷售人員編寫商務文檔，編制投標文件。 按要求進行市場信息收集并每天提供信息簡報，以郵件方式報銷售公司經理 完成領導交給的其他任務。 辦理銀行存款和現金領取。 負責支票、匯票、發票、收據管理。 做銀行帳和現金帳，并負責保管財務章。 負責報銷差旅費的工作。 員工工資的發放。 報銷審核

任職公司名稱: 江西中服出國人員服務有限公司 。

2008年7 月 至 2009年4月

財務結算/會計助理

工作職責和業績:

協助會計編制會計憑證，系統錄入，裝訂憑證、登記銀行日記賬、現金日記賬、明細分類賬和總賬. 協助會計負責借款、費用報銷、付款初審、往來登記的會計憑證處理. 協助會計辦理財務檔案資料的整理、統計、分析和處理工作. 協助會計負責日常財務報表制作及遞送. 其它財務部安排的各項工作任務.

任職公司名稱: 中國人民電器江西輸變電股份有限公司 。

2009年5 月 至 2009年11月

成本會計

工作職責和業績:

根據保管員提供的原材料入、出庫單據和產成品、半成品入、出庫單，登記材料、產成品及應付賬款明細賬；對各種材料和成品的出庫單要編制出庫成本單，登記相關賬目；按財務制度不定時的對保管員及進出庫物、賬、單進行抽查；組織每季度的物品盤點工作、核對入庫單、出庫單、庫存、廢料出庫及帳目并對盤點結果作出匯報；月終對各種材料的生產、入庫、出庫、庫存及使用數量情況要進行匯總匯報；全力協助車間開展工作，發現問題及時與車間溝通；定期向財務部長述職，并在規定的時間內及時提供各種電子報表；低值易耗品等的廢品處理財務人員每季度集中處理一次；

任職公司名稱: 南昌市文武財務管理咨詢有限公司 。

財務顧問主管

工作職責和業績:

外帳會計 獨立處理一般納稅人全盤帳務，與稅務、工商、銀行等來往 外貿企業會計處理 公司網站維護及其他行政工作

任職公司名稱: 有路網上書店加盟代售 。

淘寶代售

工作職責和業績:

整個淘寶書店銷售運作

求職意向

現從事行業：

互聯網

現從事職業：

互聯網

現職位級別：

初級職位（兩年以下工作經驗）

期望月薪：

面議

目前月薪：

2000-3000元

可到崗時間：

一周以內

期望工作性質：

全職

欲工作地區：

南昌市(含區市縣)

欲從事行業：

欲從事職業：

財務審計類、人事/行政管理類、經營管理類、銷售/顧問類、互聯網

技能特長

粵語熟練，溝通與協調能力良好，耐心細致，擅長營銷與企劃，善于表達。具有熟練的計算機技能。

外語水平

第一外語:英語 普通英語四級

第二外語:其它外語 普通英語四級

興趣愛好

美食 聽音樂 看書 打保齡球

篇（2）

公務員述職是一件認真而嚴肅的事，述職的成功與否很大程度上取決于述職報告的優劣。有些公務員的述職沒有把握住“述職報告”的要領，把“述職報告”寫成個人“自傳”、“總結報告”、“經驗介紹”、“思想匯報”、“情況簡報”、“就職演說”，或寫成部門（單位）的工作總結、班子的工作匯報。也有的在述職報告中過多地使用形容和修飾性的詞句或華而不實的語言，這都會影響其述職效果。述職報告要以敘述本人履行崗位職責的情況為主，通過寫實或陳述，實事求是地反映出自己的角色、位置和工作的情況，講工作時，是主管、主持、主抓的就是主管、主持、主抓，是主干的就是主干，是參與、協助的就是參與、協助。講成績或缺點時，不夸大，不縮小，切忌不能把別人干的工作說成是自己的，更不能把別人的成績記在自己的帳上。述職中涉及自我評價時應把握分寸，恰如其分。

篇（3）

一、考核原則

(一)堅持實事求是、客觀公正、注重實績。

(二)堅持民主公開、群眾評議。

(三)堅持定性考核與定量考核相結合。

(四)堅持動態考核與年度考核相結合。

(五)堅持能上能下、優勝劣汰。

二、考核范圍

(一)公司直屬單位領導班子。

(二)公司董事會、黨政發文任（聘）用的現職處級、副處級領導干部。

三、考核內容

(一)對領導班子的考核內容分為四個方面：政治素質、經營業績、團結協作、作風形象。

(二)對領導干部的考核內容分為五個方面：政治素質、業務能力、勤奮敬業、工作業績、廉潔自律。

四、考核工作領導小組

組 長：

成 員：

考核工作領導小組下設辦公室，辦公室設在公司黨委政工部。辦公室主任（兼）。

五、考核方式及程序

（一）動態考核

1、公司黨委每年6月底或7月初組織一次半年動態考核。

2、考核內容：包括工作目標完成情況，班子學習情況，階段性重點工作、重大項目的落實情況，領導班子成員履行職責情況，領導干部素質提升情況，“五為”活動開展情況，深入基層和一線、服務職工情況，“三重一大”制度執行情況等。

3、考核形式：一是聽取被考核單位黨政主要領導匯報；二是組織職工代表對被考核單位領導班子成員和公司機關領導干部進行民主測評。

（二）年度考核

1、召開考核籌備會議。召開直屬單位黨委（黨總支、黨支部）書記會議，對考核工作進行部署；成立考核組，召開考核組工作會議，確定考核組內部分工和考核具體時間。

2、準備述職和述廉報告。述職報告的主要內容是對自己一年來的政治素質、業務能力、勤奮敬業、工作業績、廉潔自律，即德、能、勤、績、廉情況進行自我評估。其結構大致可以分為三個部分：首先，應簡明扼要地說明自己的崗位職責和工作目標；其次，要真實陳述自己所做的主要工作，包括本年度個人的學習情況，要求用寫實的方式，恰如其分地評價自己的成績和不足；第三，要寫出主要經驗教訓和今后打算；要求3000字。述廉報告要求形成單獨材料，要求1500字。直屬單位副職的報告要由其單位黨政主要領導分別簽署意見，直屬單位正職和公司機關領導干部的報告要由公司分管領導簽署意見。

3、選好職工代表。按照品行端正、辦事公道、有責任感、議事能力強的標準選好職工代表。代表人數要求：柳溝煤礦、下辛佛煤礦職工代表人數為本單位職工總數的10%；洗煤廠、設備檢修廠職工代表人數為本單位職工總數的20%；其他單位要召開全體職工大會。

4、被考核單位召開預備會議。被考核單位在正式考核前一天召開考核預備會，會上向職工代表通報班子一年來的工作學習情況和安全生產、經營管理等指標和黨委（黨總支、黨支部）工作完成情況，并在會上分發《職工代表對領導班子量化評分表》（表一）、《職工代表對領導干部量化評分表》（表二）和《基層單位評價公司機關領導干部測評票》（表五）。要求職工代表在預備會后填寫，待考核專題職代會時，和現場發放的民主測評票一同交給考核組。

5、召開考核專題職工代表會議。會議由被考核單位工會主席主持。首先由考核組組長作考核動員，然后由被考核單位黨政主要領導分別代表黨政班子及個人作述職報告，行政主要領導代表班子作述廉報告，其他領導班子成員不在專題職代會上述職述廉。

6、進行民主測評。領導干部述職后，由考核組副組長主持民主測評，向職工代表分發《領導班子民主測評票》（表三）和《領導干部民主測評票》（表四）。職工代表以無記名方式對本單位領導班子及領導干部分別進行檔次評定，并填寫對領導班子及領導干部的意見和建議，測評票當場填寫，當場收回。

7、代表個別談話。考核組分別找班子成員、副總和部分職工代表進行考核談話，了解情況、調查核實和征求意見。被考核單位需向考核組提供到會職工代表名單，參加談話的職工代表由考核組根據名單隨機確定，談話人數不少于代表總數的60%。

8、數據統計匯總。考核組對民主測評、量化打分表進行統計匯總，由考核組組長就民主測評基本情況向被考核單位黨政主要領導進行反饋。

9、提供相關材料。被考核單位向考核組提交述職、述廉報告的同時，須向考核組提供中心組學習記錄、領導班子民主生活會記錄、黨政聯席會議記錄。

七、考核結果評定

(一)賦分模式。按照“334”模式進行綜合，即每個被考核對象的最后綜合量化得分應為:1.動態考核得分的30%；2.年度考核量化得分的30%（表一、表二）；3.年度民主測評得分的40%（表三、表四）（分管領導測評得分占20%，職工代表測評得分的20%）。

(二)評定等次。對領導班子劃分為優秀、較好、一般、較差四個等次。90分（含）以上為優秀；70分至89分為較好；60分至69分為一般；59分以下為較差。領導干部劃分為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次。90分（含）以上為優秀；70分至89分為稱職；60分至69分或不稱職票達到15%為基本稱職，59分以下或不稱職票達到30%為不稱職。

(三)綜合分析。考核組分別撰寫領導班子和領導干部個人的考核材料，提出考評意見向公司黨委匯報。考核材料要存入單位及個人的考核檔案。

八、機關領導干部考核

(一)評價賦分模式。對公司機關領導干部考核采取“343”加權模式。即每個被考核對象的最后綜合量化得分應為:1.動態考核得分的30%；2.年度考核量化得分的40%（分管領導量化得分的20%，職工代表量化得分的20%）；3.年度民主測評得分的30%。

(二)召開考核大會。分發量化評分表（表二）、民主測評票（表四），由公司機關工作人員對公司機關處級、副處級領導干部進行量化評分和民主測評（評分表和測評票須現場收回）。機關處級、副處級領導干部按照要求寫好述職報告，交考核組。

(三)征求基層意見。對基層領導班子和領導干部考核時，由考核組分發、收回《基層單位評價公司機關領導干部測評票》（表五）。

九、考核結果綜合運用

篇（4）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）32-0156-02

在現在的高校商務英語教學中，案例教學法已經越來越受到教師的重視，也受到學生的喜愛。像《體驗商務英語》這樣廣泛使用的教材也體現了這一潮流。案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，在這種教學法中，教師要編輯和安排真實的或仿真的案例，在教學活動中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生自己或與其他同學一起，分析從案例情境獲得的信息，找出公司可能遇到的問題，討論問題，找出問題產生的原因并提出盡可能多的解決方案，共同決策并選出最優方案解決問題。

在案例教學中，學生有著較大的自，他們參與討論與交流是其中重要的一個環節。教師實際上更多地從講臺前站到了學生的背后，這既可調動學生的積極性，也可使學生有展示自己能力的機會。案例教學具有高度的實踐性，它的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題能力的發展，而不僅僅是獲得固定的知識、原理和規則。案例不是簡單地告訴學生應該做什么，而是事實是什么。學生需要進入案例所敘述的真實情境中去充當角色，進行模擬實踐。這樣就有助于高效地促進學生從理論知識到實踐能力的轉化，使理論與實踐緊密結合。以問題為基礎的案例教學就是案例教學活動以問題為核心，學生的關注點在于怎樣發現問題、分析問題、解決問題，在解決問題的過程中增強知識和能力。

以問題為基礎的商務英語案例教學大致可分為三個階段：案例選取及學生準備階段、課堂教學階段和課后練習階段。

首先我們講一下課前教師選取案例和學生知識準備階段。現在的一些教材上有一些現成的案例，但有的信息老舊或是同學們平時不太熟悉的或不太關注的公司或行業，導致學生不太感興趣。所以教師可以從網上和報紙雜志上選取一些典型案例。選取案例首先要有針對性，要和教學內容密切相關，這樣學生才能運用所學的理論知識分析和解決問題。其次選取的案例要真實可靠。教師要經過實際的調查研究，確保案例中的事例都是研究對象的公司中真實發生的事情。再者案例材料可以生動多樣，既可以有書面材料，也要想辦法收集一些視頻或音頻的材料，特別是對公司高層的采訪或公司的新聞會，等等，讓學生有機會了解公司管理人員自己對問題的看法和理解，對未來發展的展望。最后案例的編寫還要考慮學生的英語水平。不能只是簡單地把報紙或網站上的相關英語文章或視頻材料剪輯使用到案例中，因為有的原版文章學生在理解上可能會遇到困難。這就需要教師對書面材料進行一些改編，更換原文中的超綱詞匯，用較簡單易懂的句子來代替復雜的句子結構。

在某個案例教學正式開始前一周左右就可以把案例發給學生。案例通常只告訴學生問題是什么或者關于公司的一些數據或專家的討論，不要給學生提示問題的產生原因或解決辦法，要讓學生根據得到的案例情境或信息形成自己的看法。學生可以到網上或報紙、雜志上尋找有用的信息，利用這些信息分析問題產生的原因，形成自己的觀點和看法。教師也應該鼓勵學生從多個不同的角度去分析問題，分清產生問題原因的主次地位，找出更全面、適宜的解決辦法。為了幫助學生更好得理解案例，教師可以指定需要參考的文章或材料，讓學生有一個明確的方向，得到一些必要的信息，然后在這個基礎上根據自己的觀點和要求再尋找其他信息。為了幫助學生打開思路，教師也可以提出一些問題供學生思考和回答，幫助他們對案例有更好的理解。

在學生收集材料形成觀點的過程中，應鼓勵他們從盡可能多的角度去分析問題，形成自己獨到的看法。例如，要做一個關于創新提高公司競爭力的案例教學，我們可以用大家熟悉的手機通訊業的公司作為我們的案例。教師可以提供一些創新能力強的公司的例子，包括這些公司的銷售業績增長、市場份額的變化、凈利潤的提高、新聞或專家的評價等各方面的信息。同時也提供一些沒有創新或創新緩慢的公司的例子，包括這些公司各方面數據的變化趨勢。還可以找一些創新能力不太強但對市場變化趨勢敏感，對市場需求變化積極應對的公司的例子。問題可以是：假如我們公司是一家中國手機行業公司，我們應該怎樣提高公司的創新能力，并提升公司在市場上的競爭力。學生可以根據這些案例分析創新能給公司帶來什么好處，創新的產品怎樣影響消費者的購買行為并提高品牌忠誠度，公司怎樣做能提高公司的創新能力，怎樣做到創新的持續性，公司領導者個人對創新的關注怎樣影響公司創新能力的發展等；或者有同學會從市場規范度的角度分析發展創新能力有可能會給公司帶來什么樣的負面影響。對于那些沒有創新或創新緩慢的公司，學生可以分析沒有創新的原因有哪些，是領導層滿足于當前的銷售業績而忽視產品創新，還是對創新產品對市場未來趨勢的影響認識不夠，或者可能是公司缺少創新人才或設計創新產品所需要的技術。對于那些創新能力不太強但對市場需求變化積極應對的公司，學生可以分析一下他們成功的因素是哪些，他們怎樣迅速跟進或退出自己的新產品，在沒有創新優勢的情況下怎樣吸引消費者注意，爭取更多的市場份額，怎樣逐步提高對創新的投入，并在未來逐漸提高公司的創新能力。在各種分析結果中，有的同學強調管理層的意識和資金投入對創新能力培養的重要性，有的同學看重員工培訓和團隊建設的必要性。所有這些觀點和看法都需要學生做大量的資料收集和分析處理工作，形成自己的觀點和解決問題的辦法，并在正式的案例教學活動中把自己的看法清楚地用英語表達出來。對自己在語言組織方面遇到的問題學生也可以相互請教或尋求教師的幫助。

學生準備階段還包括學生任務小組的組成。學生可以自由組合成任務小組，并自行分配扮演的角色，決定每個人的任務。為了培養團隊精神及和不同的人合作的能力，有時也可以由教師根據學生的語言和組織能力對學生進行不同的組合，讓一些同學嘗試自己不太熟悉或不太擅長的角色。

第二個階段是課堂教學階段。課堂教學階段包括案例介紹、個人表達觀點階段、小組討論階段及小組匯報階段。盡管事先已經把案例發給大家，在案例介紹時教師還是應給學生一些時間通讀案例。讀完之后學生可以提出一些語言方面的問題，這些問題可以由教師或其他學生給出答案。教師也可以補充講解學生沒有問到的語言知識點。然后教師要簡單介紹一下案例中公司的背景知識和重要信息，以便學生對案例有更好的理解。接下來是學生個人表達觀點階段，在這個階段學生要爭取機會鍛煉自己的語言表達和分析問題能力。教師也要積極鼓勵學生找出案例中需要解決的問題是什么，產生問題的可能的原因有哪些，哪些是主要原因，哪些是次要因素。通過學生自由公開的交流，大家可以相互學習，相互借鑒，補充并修正自己的觀點，有助于大家對問題有更深入的了解。如果大家形成一致意見或有幾個不同的見解，教師可以對這些意見進行總結，使它們變得更清楚，更有條理。之后就是小組討論階段了。

小組討論階段通常采用會議的形式，可以鍛煉學生的開會技巧。每個小組選出一個小組領導主持會議，其他成員根據任務要求擔當相應的角色。小組討論的目的是根據前面找到的問題和產生的原因，從自己角色的角度提出可能的解決辦法。大家一起決定幾個備選方案，討論每個方案的優缺點，在對比、分析、權衡之后一致選出公認的一個或多個最佳解決方案。之后大家按照分配的角色準備小組匯報，遇到語言上的障礙大家可以討論解決或向老師求助。在正式的小組匯報前最好先進行小組內排練，在排練中大家能更好地配合，找出并解決內容和語言上的問題，爭取在正式的口頭匯報中有較好的表現。

口頭匯報是案例教學中最重要的環節。它是對學生問題分析能力、語言表達能力、活動組織能力和團隊協作能力的綜合檢驗。如果班級不大，就讓每個小組每個人都有機會登臺匯報。在一個小組匯報期間，教師可讓其他同學在聽的同時做些記錄，以便在一個匯報結束后大家一起分析評價小組成員的優點和缺點。匯報前小組內要確定匯報時大家的站位、發言順序、銜接，甚至外表。教師在聽每一組匯報時也要認真做記錄，對每個成員的匯報內容做出評價。同時教師還要注意每個成員發音是否標準，用詞是否準確，以及肢體語言的運用是否合理。教師可以以小組為單位打分，并作為考試分數的一部分，也可以給每個成員按照個人表現單獨打分。每個小組匯報結束后，教師要給予及時的反饋，可以公開宣布小組得分或成員平均分數；對小組整體表現做簡單評價，指出突出的優點供其他同學借鑒，顯著的缺點讓大家注意避免。為了鼓勵學生積極大膽的參與到活動中來，還是要多給大家正面的評價，多強調優點。也可在評價前讓全班同學包括做匯報的同學公開談論一下已做匯報的優缺點。在全班同學做完匯報后教師還要做一個全面總結，對學生表現做整體評價。

最后是課后練習階段。這個階段主要是布置書面作業，提高學生商務英語寫作能力。教師可安排將案例分析中的部分內容作為寫作內容。

以問題為基礎的商務英語案例教學形式靈活，內容充實，著重培養提高學生分析問題、解決問題的能力，也有助于提高學生學習、運用英語知識和能力的興趣，促進知識向能力的轉化。但是案例教學也有它的局限性，需要我們教師合理地安排和設計課堂教學，揚長避短，進一步增強案例教學的有效性。

參考文獻：

篇（5）

就讀EMBA使我感到了學習的重要性，當今社會是信息化時代，是知識爆炸年代，各種新思維、新科技、新技能、新管理層出不窮，一個人不學習，不掌握最新的知識和技能，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰，曾經創造的業績、作出的貢獻和取得的影響力，也成為昨日黃花黯然褪去，無影無蹤，象一石擊入水池，泛起一陣漣漪后又復歸平靜。我作為一家縣二級建筑企業的經理，深刻知道自己的企業不大，卻如人們說得那樣“麻雀雖小，五臟俱全”，就工作來說，涉及到施工進度、施工質量、施工安全以及資金、材料、職工管理等方方面面的問題，憑著自己的年輕、精力旺盛、干勁充沛，加上刻苦勤奮、兢兢業業工作，居然把企業搞得紅紅火火，獲得當地政府的肯定和群眾的贊許。但我深切感到：以自己已有的知識水平和實踐經驗，難以再把企業管理提高；因為許多發生的事和問題，自己已無法作出正確的解釋，感到是懵懵懂懂，日子就是這樣糊里糊涂過去。因此，我感到自己必須去學習，通過學習提高自己的知識水平和管理技能。通過就讀EMBA，我感到自己的認識是正確的，上EMBA學習的選擇也是正確的，更堅定了自己讀好EMBA的信念和決心。在座的各位同學，也和我一樣，大多已經到了或接近不惑之年，在職場拼搏多年，都有著成功的經驗和喜悅，也不乏逆境中的教訓和思考。大家就讀EMBA都是為了適應社會的發展和進步，迎接復雜多變的市場形勢下的新挑戰，通過系統學習管理知識給自己充電，提升管理理念，開闊工作視野，去尋求新的超越和突破，推動我們的工作和事業穩健良性發展，再創新的輝煌。

就讀EMBA使我感到了管理的重要性，大家都知道管理出效益，但如何管理才能出效益，對多數人來說卻是一個未知數。我們中國民營企業初創的時候，不需要企業管理，需要個人魅力，靠個人魅力可以把企業做好，使企業蓬勃發展，取得一個又一個的成績。但這是有限度的，中國民營企業管理30個人，50個人，200個人的時候，完全可以用經營者的個人魅力和事必躬親，影響企業員工，使企業員工能夠按照經營者的意圖和部署去做完做好工作，實現工作的完美與高效。但如果企業做大了，達到一定規模，員工成千上萬，業務遍布各地的時候，就會碰到發展瓶頸，經營者所謂的個人魅力和事必躬親解決不了問題，造就了人們常說的成長中的煩惱。所以，要真正管理好企業，產生良好經濟效益，使企業成為長青基業，就要建立制度化、規范化的管理，也就是說要建立現代企業管理制度。現代企業管理制度的核心是用制度管人管事，每個員工在熟悉、掌握制度的基礎上，按照制度規定去履行自己的工作職責，按自己的職責范圍做好工作，不必事事請示匯報，象現在這樣，領導怎么說就怎么做，即使領導意見不正確，也按領導意見做，反正無人問責，問責也不要緊，是領導意見，錯了由領導負責。現代企業管理制度打個比方，企業好比一架機器，員工就是機器上的一個零件，機器開動了，零件就按照自己的職能發揮作用，不必請示匯報，而企業經營者只要決定機器是開還是不開就好了，無需去管每一個零件。

篇（6）

按照科學發展觀和正確政績觀的要求，以建設“務實、高效、勤政、廉政”的機關為目標，建立以行政效能為核心、平時考核和年度考核相結合的考核評價制度，利用“公務人員績效考核管理系統”，增加民主評議方式，對我單位公務人員工作情況實施過程管理和科學評價，充分調動公務人員的積極性和創造性。

二、績效考核對象

局機關全體在職在編公務人員（不包括副科級以上領導干部）。

三、績效考核內容和評分標準

績效考核分平時考核（季度）和年終考核，平時考核主要考核工作方面，年終考核則是對一年中德、能、勤、績、廉五方面的綜合表現的考核。

1．平時考核內容及考核標準

（1）工作效率，各項工作的完成情況，包括；進度、完成數量等（30%）；（2）工作質量，各項工作的完成質量的情況包括，品質意識，責任感，工作瑕疵、差錯情況等（30%）；（3）考勤，被考核人員的考勤情況（10%）；（4）工作技能，被考核人員的工作技能掌握情況（10%）；（5）遵守規章和配合度，被考核人員是否遵守相關規章制度及工作服從情況（10%）；（6）總體印象，考評人對被考核人各項工作和日常表現的總體印象（10%）。（具體考核標準見附表-1）［占年度考核成績60%］

2．年終考核的考核內容及標準

年終考核采用百分制。績效考核以工作人員職位職責和所承擔的工作任務為基礎，內容包括德、能、勤、績、廉五個方面，重點考核工作實績。

（1）德，主要考核政治、思想和道德品質的表現。具體表現在政治態度、思想意識等方面（15%）；（2）能，主要考核業務知識和工作能力。具體表現在工作思路、知識掌握及工作處理等方面（15%）；（3）勤，主要考核工作態度和勤奮敬業的表現。具體表現在遵守各項規章制度，工作的主動性、積極性等方面（10%）；（4）績，就是對工作實績進行考核，具體表現在工作完成情況、成績成效等方面（50%）；（5）廉，指廉潔自律表現，側重從黨風廉政建設有關規定的執行情況方面考核（10%）。（具體考核標準見附表-2）［占年度考核成績40%］

四、考核等次

考核的標準以公務人員的崗位職責和所承擔的年度工作目標任務為基本依據。經過平時考核和年終考核，最終確認年度考核等次為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四個等次。

1．優秀：能認真貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，思想政治素質高，遵紀守法，精通業務，工作能力強，工作作風好，工作實績突出，勤奮熱情，有改革創新精神，責任心強，勤勉盡責，清正廉潔。

2．稱職：貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，思想政治素質較高，較好地遵守各項規章制度，熟悉業務，工作能力較強，熱情服務，能較好地完成工作目標任務，工作責任心強，工作積極，工作作風較好，廉潔自律。

3．基本稱職：有一定的思想政治素質基礎，業務能力一般，工作責任心一般，或工作作風存在明顯不足，工作積極性、主動性不夠，履行職責的工作能力較弱；能基本完成本職工作，但完成工作的數量不足、質量和效率不高，或在工作中有較大失誤；能基本做到廉潔自律，但某些方面存在不足。

4．不稱職：政治業務素質較差，難以適應工作要求，工作責任心不強，工作作風差，不能完成工作任務，或在工作中因嚴重失誤、失職造成重大損失或者惡劣社會影響；業務素質和工作能力不能適應工作要求；存在不廉潔問題，且情形較為嚴重。

五、考核辦法

公務人員績效考核分為平時考核和年終考核，在單位公務人員績效考核領導小組領導下，由專人具體負責。

（一）平時考核

本單位公務人員要在平時工作中，及時、如實做好記錄，科（室）負責人應不定期對其檢查審核，每個季度結束后，單位績效考核領導小組應組織對每位公務人員的季度工作及表現情況進行考核。

1．考核內容

平時考核主要考核公務人員工作效率、工作質量、工作技能、考勤、遵守規章制度等情況。

2．考核辦法

平時考核堅持準確及時、簡便易行、注重實效的原則,采取每月小結、季度考核的辦法進行。具體程序和要求如下:

(1)公務人員本人在每周結束后將本周的工作目標任務完成情況如實填寫到上公務人員績效考核系統中，并及時對每月進行小結。

（2）每個季度的考核情況在次季度第一個周二的學習例會上進行公開打分，首先，單位公務人員要針對季度工作完成情況、政治思想表現、工作中存在不足以及工作創新、獎懲、出勤等情況向單位績效考核領導小組做簡要書面匯報，然后民主打分，由專人加權平均匯總。

最終分數的確定：工作效率、工作質量、工作技能三方面由各科室長或分管領導參考民主打分情況確定；考勤方面由平時請銷假、簽到情況等確定；遵守規章和配合度、總體印象完全依照民主打分情況確定。

由分管領導和科室長確認該季度個人成績及等次（優秀、良好、合格、不合格），輸入績效考核系統，并記錄備案，供年度考核使用。

(3)分管領導在每季度末根據公務人員每季度工作匯報,并結合其平時實際表現,客觀公正地對公務人員進行評價,并寫出評語，評語中要指出公務員的工作成績和不足,并提出下步工作的指導意見。

(4)考核領導小組監督檢查。單位績效考核領導小組要及時監督檢查單位公務人員的平時的工作紀實情況和分管領導的評價情況,監督打分、匯總等考核程序的進行，并將分管領導的評價意見和平時主要表現情況記錄備案。

3．平時考核結果的使用

季度考核有一次被確定為“不稱職”檔次的，年度考核不能確定為“優秀”等次；有兩次確定為“不稱職”檔次的，當年年度考核應直接確定為“不稱職”；一年內連續四個季度平時考核被確定為“優秀”檔次的,年度考核時可給予適當加分；平時考核成績以60%的比重計入個人年度績效考核成績。[nextpage]（二）年度考核

年度績效考核以平時績效考核為基礎，并結合年終崗位工作業績和綜合素質測評成績，按照比例計算所得。

1．考核內容和等次

年度考核內容主要包括工作業績和綜合素質，考核等次為“優秀”、“稱職”、“基本稱職”、“不稱職”四個等次。

2．考核辦法

年度考核分兩個步驟，首先進行年終的崗位工作業績考核和德才素質民主評議，各占年度考核權重的20%。然后根據比重計算年度得分，最終得出該年度成績，按照成績高低和優秀比列，確認我單位應上報優秀等次和我單位優秀人員。

3．考核程序

年終考核，每年一次，由局績效考核領導小組組織，在當年底或次年年初進行。年度考核要在平時考核的基礎上進行, 年終兩項考核占年度考核總分的40%。其基本程序是:

(1)個人總結。被考核人要實事求是地對一年來履行崗位職責及完成工作任務、工作創新、政治思想表現等情況進行總結,寫出書面材料，并向單位全體人員做簡要報告。

（2）年度崗位工作業績考核。主要對公務人員的年度崗位業績完成情況進行考評，主要有單位分管領導、科室長、本科室同事考評，權重按照區考核辦法具體規定執行（網上進行）。

(3) 綜合素質民主評議。在個人總結的基礎上，參考個人平時考核備案情況，組織全體干部職工進行民主評議，主要采用完全民主評議方式對單位公務人員的德、能、勤、廉四方面的表現進行測評。為了提高測評的準確性，本著誰了解誰測評的原則，對每一位公務人員，由單位分管領導、其他領導、科室長、其他公務人員對其進行民主評議（比重參照人勞局標準）（網上進行）。

民主評議分為優秀、良好、一般和差四個等次，四個等次的分值分別是:優秀90分以上、良好80分以上、一般60分以上、不稱職60以下。綜合素質考核得分按權重比例進行加權計算，最后,再按綜合素質所占比例進行折算,計入年度考核個人得分。

(4)計算個人年度考核得分。個人年度考核最后得分由平時工作考核得分（60%）、年終崗位工作業績考核得分（20%）、綜合素質評議得分（20%）和年度專項考評加減分組成。（見附表-3）

(5)確定考核等次。年度考核等次根據個人年度最后得分情況由單位績效考核領導小組集體研究確認。我單位上報人勞局的優秀等次人員原則上從高分到低分擇優確定（優秀比列為10%，可結合受表彰情況適當增加比例），如遇成績不能分出高低的情況時，由單位績效考核領導小組召集，局全體人員參加，以無記名投票、公開唱票的方式，從候選人中民主選出，并將民主評選情況和結果備案

單位績效考核領導小組研究確定被考核人等次，將考核結果以書面形式通知被考核人，被考核人必須在年度考核登記表上簽署個人意見。

(6)公示。年度考核成績及等次確定后,要在本單位公示欄中公示,公示時間不少于7天，公示期間有爭議的，由績效考核領導小組做出解釋。

(7)備案。年度考核工作結束后,公示未有異議的，應將我單位考核結果上報區人事局，并將單位年度考核確定等次情況和資料匯總備案留存。

4．年度考核結果的使用

篇（7）

2019綜合銷售個人工作總結模板一

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。。。。。。“我對自己說。

20__年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據20__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。

問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;

對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;

好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

2019綜合銷售個人工作總結模板二

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任 怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨 款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗 位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條 款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域 業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的 前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分

廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝 車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有

關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相 關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功 夫不負有心人，最后我廠生產的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

2019綜合銷售個人工作總結模板三

我于___進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就 像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在 今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我 們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

2019綜合銷售個人工作總結模板四

回憶起我20__年_月__日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。

領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

篇（8）

厲行節約廉潔從政

篇（9）

一、組建機構

成立金山區電力建設推進領導小組

組長：分管副區長

副組長：區發展改革委主任

市電力公司金山供電分公司經理

成員單位：區發展改革委、建設交通委、規劃局、房地局、環保局、公安分局、各鎮人民政府、金山工業區管委會、新城區管委會、海岸線管委會、金山供電分公司。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區發展改革委，具體負責電力建設相關事務的處理和協調。辦公室主任由區發展改革委主任兼任，副主任由金山供電分公司經理兼任，各成員單位均應指定專門部門（或落實具體聯系人）負責此項工作。

二、工作原則

（一）以《電力法》、國家有關法規、條例和電網建設規程等為依據，開展工作。

（二）用書面協議形式明確有關各方工作職責。

（三）實施業績考核、獎勵。

三、工作職責

（一）區發展改革委工作職責

1、及時對電力工程建設項目進行審（報）批。

2、指導、協調、督促各相關方認真執行本文件，并監督各相關方認真履行簽訂的有關協議，完善電力工程建設項目的實施條件。

3、協調、督促區相關職能部門做好金山區“”期間電力工程建設項目的規劃控制。

4、定期召開聯席會議，協調電力工程建設項目的有關問題，加快推進項目建設進度。

（二）電力工程建設項目所在地政府（金山工業區、新城區、海岸線管委會）工作職責

1、負責輸（配）電站項目前期準備工作。

（1）根據市（區）發展改革委批復的立項報告，辦理輸（配）電站項目規劃選址意見書、規劃用地許可證；申請辦理公安門牌號；

（2）辦理輸（配）電站項目建設用地土地轉性、土地預審手續；

（3）辦理輸（配）電站項目建設用地批準書。

2、負責所在地輸（配）電線路通道（進出架空線、排管等）項目前期準備工作。

協助金山供電分公司確認輸（配）電線路通道選線意見，并有書面確認。

3、負責輸變（配）電工程建設項目實施中所涉及的補（賠）償事宜。

（1）在金山供電分公司配合下進行調查摸底，確定補（賠）償等費用；

（2）金山供電分公司的補（賠）償等費用，采用與所在地政府（金山工業區、新城區、海岸線管委會等）簽約包干使用，并做到專款專用，及時落實到戶；

（3）為便于工作開展，金山供電分公司先行預支補（賠）償費用給所在地政府（金山工業區、新城區、海岸線管委會等），協議簽訂后預付項目總補（賠）償費用的30％，開工后再支付50％，余款在工程竣工后1個月內一次付清。建筑物動拆遷事宜另行商定。

（三）金山供電分公司工作職責

l、負責除上述委托事項外其它有關電力建設項目的手續辦理。

2、根據已審定的電網規劃，制定電力建設項目的地址、進出線通道意見書。

3、每年四季度編制下年度電力建設基建項目的投資計劃，并向區電力建設推進領導小組匯報。

4、負責編制和辦理電力建設項目立項報告、項目建議書、項目可行性研究報告、項目初步設計等相關材料。

5、負責督促有關單位進行電力建設項目的方案設計等落實工作。

6、協助電力建設項目所在地職能部門辦理各種手續。

7、協助電力建設項目所在地職能部門，在項目實施中所涉及補（賠）償事宜等協調工作。

8、認真配合所在地政府辦理電力建設事項，及時提供各種文件、資料等。

9、組織實施電力建設項目按時、按質地完成。

10、每年一季度向區電力建設推進領導小組及時匯報本年度己批準的電力建設基建項目清單。

四、考核獎勵

為激勵項目建設中的先進單位和個人，每年進行電力工程建設總結評比，評出1-3個先進單位或1-3名先進個人并實施獎勵。年底對有關項目所在地單位進行業績考核，考核情況列入年度考核的內容。考核辦法另行制定。

”期間電力建設和發展協議書》，充分發揮地方政府和電力公司各自的優勢，加快推進區“”期間電力工程建設項目的實施，切實做好電力供應保障工作，促進地方經濟發展，特制訂本意見。

一、組建機構

成立區電力建設推進領導小組

組長：分管副區長

副組長：區發展改革委主任

市電力公司供電分公司經理

成員單位：區發展改革委、建設交通委、規劃局、房地局、環保局、公安分局、各鎮人民政府、工業區管委會、新城區管委會、海岸線管委會、供電分公司。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區發展改革委，具體負責電力建設相關事務的處理和協調。辦公室主任由區發展改革委主任兼任，副主任由供電分公司經理兼任，各成員單位均應指定專門部門（或落實具體聯系人）負責此項工作。

二、工作原則

（一）以《電力法》、國家有關法規、條例和電網建設規程等為依據，開展工作。

（二）用書面協議形式明確有關各方工作職責。

（三）實施業績考核、獎勵。

三、工作職責

（一）區發展改革委工作職責

1、及時對電力工程建設項目進行審（報）批。

2、指導、協調、督促各相關方認真執行本文件，并監督各相關方認真履行簽訂的有關協議，完善電力工程建設項目的實施條件。

3、協調、督促區相關職能部門做好區“”期間電力工程建設項目的規劃控制。

4、定期召開聯席會議，協調電力工程建設項目的有關問題，加快推進項目建設進度。

（二）電力工程建設項目所在地政府（工業區、新城區、海岸線管委會）工作職責

1、負責輸（配）電站項目前期準備工作。

（1）根據市（區）發展改革委批復的立項報告，辦理輸（配）電站項目規劃選址意見書、規劃用地許可證；申請辦理公安門牌號；

（2）辦理輸（配）電站項目建設用地土地轉性、土地預審手續；

（3）辦理輸（配）電站項目建設用地批準書。

2、負責所在地輸（配）電線路通道（進出架空線、排管等）項目前期準備工作。

協助供電分公司確認輸（配）電線路通道選線意見，并有書面確認。

3、負責輸變（配）電工程建設項目實施中所涉及的補（賠）償事宜。

（1）在供電分公司配合下進行調查摸底，確定補（賠）償等費用；

（2）供電分公司的補（賠）償等費用，采用與所在地政府（工業區、新城區、海岸線管委會等）簽約包干使用，并做到專款專用，及時落實到戶；

（3）為便于工作開展，供電分公司先行預支補（賠）償費用給所在地政府（工業區、新城區、海岸線管委會等），協議簽訂后預付項目總補（賠）償費用的30％，開工后再支付50％，余款在工程竣工后1個月內一次付清。建筑物動拆遷事宜另行商定。

（三）供電分公司工作職責

l、負責除上述委托事項外其它有關電力建設項目的手續辦理。

2、根據已審定的電網規劃，制定電力建設項目的地址、進出線通道意見書。

3、每年四季度編制下年度電力建設基建項目的投資計劃，并向區電力建設推進領導小組匯報。

4、負責編制和辦理電力建設項目立項報告、項目建議書、項目可行性研究報告、項目初步設計等相關材料。

5、負責督促有關單位進行電力建設項目的方案設計等落實工作。

6、協助電力建設項目所在地職能部門辦理各種手續。

7、協助電力建設項目所在地職能部門，在項目實施中所涉及補（賠）償事宜等協調工作。

8、認真配合所在地政府辦理電力建設事項，及時提供各種文件、資料等。

9、組織實施電力建設項目按時、按質地完成。

篇（10）

只有把工作當作自己的一項事業來做，強烈的事業心和責任心是做好一切工作的前提。不論是從事什么職業和行業。工作才會取得更大的進展，自己的人生價值才能得到更大的體現，才會贏的更多人的尊重。

平凡的煤監崗位上做出了許多不平凡的事。煤炭行業是艱苦行業，正是以其強烈的事業心和責任心。高危行業，沒有強烈的事業心的人，沒有堅定信念的人，沒有工作責任心的人，不可能踏踏實實的這個崗位上工作下去，也無從談起取得什么成績。縱觀同志的一生，奮斗的一生，投身煤炭系統工作38年，始終踏踏實實、兢兢業業，為煤炭行業默默奉獻，取得了一個有一個的良好業績，獲得了領導和同志們一致認可。也從一名煤礦普通技術員提升到礦長，再到煤礦監察系統一名正處級監察專員。煤炭行業中一路走來，處處擔任要職，這正是強烈的事業心和責任心的體現和回報。

更是如此。常說我煤監事業雖然辛苦，實際工作中。但工作是崇高的職責是國家賦予的要做煤礦生產安全和煤礦工人生命安全的忠誠衛士，這是責任，做好事、做善事。想正是這種崇高信念支持了一名58歲將要退休的正處級領導拖著病體，身先士卒，奔波于各煤礦企業之間，不為艱險深入到煤礦井下一線，為企業查找隱患，為如何保證安全生產出謀劃策，為保證地區經濟安全穩定發展默默奉獻。以如此的事業心和責任心投入的煤監工作中來，值得我尊敬，更值得我學習。

二、學習同志勤奮敬業、求真務實工作的作風

沒有因為位高權重和局里的領導事務，同志身為我分局主管監察的副局長、正處級監察專員。而減少日常監察具體工作。與此相反，只要是分局，總能看到帶領監察員乘車出發的身影。有時候他腰疼的時候，同志們都想讓他分局休息，卻不同意，而是讓我坐到車里的前排座，把后排座騰出讓他躺在上面，以減輕疼痛。每次這樣拖著病體下礦都讓同志們感動不已，而又執拗不過他

并且隨時都可能出現危險。思想匯報每次到礦監察時，煤礦監察工作一項重要內容就是入井檢查隱患。煤礦井下環境是非常艱苦和危險的空氣混濁、噪音震耳發聵、檢查路線瞞珊難行。同志們也都極力不讓劉局下井，大家都知道井下的條件對他來說也是個極大的挑戰，而他總是說不下井就看不到真實情況，既然來了就要檢查到位，多查出一條隱患就可能避免一次事故。

國家賦予了查處煤礦違法違規行為的權力和責任。對于查處違法違規行為，煤礦安全監察是一個行政執法單位。同志特別能堅持原則，從煤礦企業走出來的從一名技術人員到礦長再到煤監分局，幾十年的工作交往，吉林煤礦系統也可謂熟人遍地，但是多年來他從未因熟人而手下留情，更未因人情關系而放寬尺度。去年，就依據《特別規定》對分局轄區一煤礦實施了重大處罰，責令停產整頓并處罰款。這樣的處罰在吉林省不多，處罰決定做出后，許多熟人當面或著通過電話說情，而他始終堅持原則不為所動，直到最終落實了處罰。

慢慢累垮了以至于他永遠的離我而去。這種敬業精神和求真務實的作風將永遠值得我學習，身體正是這常年累月的超負荷工作中。也將永遠激勵著我勤奮敬業做好每一項工作。

三、學習同志勤于學習、銳意進取的精神

都算不上什么，學習對每個年輕人來說。因為學習是每個年輕人工作和生活的一部分，每個人都是不斷工作和學習中成長起來的但對于一個將要退休的領導，還能時時刻刻保持一顆進取心，時時刻刻的堅持學習，這就是一種可貴的精神，值得我學習了

有很多同志都說起了同志勤于學習，座談會上。也有深深的體會。工作中有些制作的文書、案件結案、免費論文文件簽發等工作需要向劉局請示匯報，每次到劉局辦公室時，總能見到劉局辦公桌上放著的不是待批復的文件材料就是一些專業書籍和一些新出臺的法規讀本；電腦頁面顯示的不是報表就是撰寫的材料文檔或是查閱的資料。