寒假自我總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇寒假自我總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

大家好！我是4班的李悅悅，很榮幸能夠在這里和大家分享一學期以來我的收獲以及對寒假生活的計劃安排。

進入樹德，是我們一生的轉折。在這一年多的時間里，我們感悟了太多，在師長的關愛下，同學的鼓勵下，我們成長著，收獲著。多彩的活動，豐富著緊張的學習生活，從秋季運動會到12.9歌詠比賽，再到研究性學習，它們不僅帶給我們輕松與歡樂，更讓我們深刻地感受到自信的力量和集體的溫暖。在這樣的氛圍下，我們學習著，快樂著，雖有幾多失意，但更多的是成功的喜悅，成長的快樂。

大家都知道，初二是一個承上啟下的階段，重要性不言而喻，也許許多同學目前還沉浸在考試的失意中，“往者不可諫，來者猶可追”——讓我們抓住還在掌控中的時間，去實現下一次有力的奮飛！我想說，機會就在眼前。寒假的到來就是一次自我調整、自我規劃的大好時機，在這里，我想與大家分享我的寒假打算：

1、接近社會，感悟社會。眾所周知，實踐能力是我們綜合素質的一項重要內容，因此，我們要有意識，有針對性的培養我們的實踐能力。我校是寄宿制學校，接觸社會的機會相對較少，為了跳出這個瓶頸，我們應該趁這次寒假的機會，更多的觸摸社會，在社會綜合實踐中提高自己的能力。社會實踐活動的種類很多，如社會調查、參觀尋訪等，而多種多樣的活動，則更能鍛煉我們各方面的能力，所以社會實踐不但能豐富我們的課外生活，更能讓我們在實踐中錘煉成才。

篇（2）

時光飛逝，斗轉星移。高一的第一個學期就這樣結束了.迎來了盼望已久的寒假.回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內，通過不斷地學習，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小，我們不得不笑著回首我們所走過的路.：

出勤情況：請了一次病假.拉下一天的課希望下學期爭取做到全勤本學期沒有遲到的情況。

在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過7天軍訓生活和這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性，不再嬌生慣養，現在我已經能做一些力所能及的家務了。

篇（3）

為了過一個特別的不同以往懶散的寒假，增強自己對社會的了解及提高自己的各項能力，我打起了小算盤，準備和小伙伴們合伙做生意。經過我前幾天的觀察，發現我家附近不遠就是人流量較大的鎮上，且附近都是居民區，農村人掙錢也不容易，再加上薄利多銷的原則，我打算做一點小本生意。于是我和初中的同學決定要在這個寒假開始我們人生的第一次創業—在春節到來前賣春聯。雖然這是一個小本錢的創業，但 我 們 都 很 認 真 的 做 好 每 一 個 準 備。盡 管 如 此，一 開 始 我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況：從不知去哪里進貨，向哪個部門租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額只有十幾塊。

第一天我們都很努力地在賣東西了，但就是沒有客人上門買,而鄰近的攤位生意卻很好，那時我們開始擔心我們是不是連本錢都賺不

回來了。經過大家的商量后，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎么做同類生意的，為什么我們的銷售額會差這么遠。

后來發現，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱情卻不對走過的客人叫賣;第二：雖然我們的對聯是也很齊全且漂亮的，但對聯和利是的擺放很亂更沒有規律可言，而客人買對聯和利是的時候都是按一定的順序來拿的。 經過總結，我們開始對路過攤位的人叫賣，剛開始叫賣的時候真的很不好意思不敢大聲地叫，后來習慣了就越叫越大聲了，發現叫賣其實是挺有意思的一件事。我們還把對聯和利是按照顏色的不同和農村人貼對聯和利是的習慣重新擺放一次。果然，第二天開始我們的生意就越來越好，雖然每天都很累我們卻做的很開心，收獲也很大。

經過幾天的實踐，我總結出以下幾點：

一、 顧客是上帝，售貨員的服務態度是很重要的。作為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于那些態度不好的顧客我們更要耐心地對待，讓他們認為他們的消費是值得的，讓他們心甘情愿地開開心心地消費。真誠地為他人服務才是正確的經商之道。

二、 吸取教訓，推陳出新，提高銷售業績。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。

三、 誠實守信是經商之本，成功之本。做人要誠信，經營也要誠信。誠信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。作為經營者，就必須做到童叟無欺。欺騙他人最多只能一回，一個人一般不會被同樣的事情騙兩次。如此貪小便宜是做不成生意的。只有誠實守信，生意才會興隆，錢財才會細水長流。

四、 說一是一，說二是二，做生意絕不能二價。每種商品你可以出一個價，不能第一次說這個價，呆會說另一個價。二價會讓顧客厭惡，甚至會損失一群顧客。

五、 付出就會有收獲，有勞必有得。

經過我們的努力，我們賺回來本錢并獲得了一定的利潤。盡管利潤不多，但我們從中學到：只有付出了才會有收獲，但付出了不定就能換來很好的收獲，我們還要在付出的同時思考怎樣才能讓自己的付出有最大的收益。更要學會從別人的身上看到自己的不足之處并努力改進，也學習別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進步和不斷地完善自我。

篇（4）

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解紅酒的文化、品種、產地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

三、實踐結果

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

1、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(第一)。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

篇（5）

道德品質

尊敬父母、孝敬爺爺、奶奶。每天放學回家的第一件事就是問候父母工作是否辛苦，爺爺奶奶累不累。我與鄰里關系相處融洽，誰家有事情，只要我知道，都會毫不猶豫熱心幫助，自己解決不了也要讓爸爸媽媽幫助解決。每遇冬天下雪，為方便鄰居出行，只要在家，看到雪停了，我馬上拿著笤帚，把樓前清掃干凈。

學生素養

尊敬師長、團結同學、勤儉自強、樂于助人。熱心幫助同學，能為學習較差的同學的同學講題，發揚拾金不昧精神，撿到金錢時，主動上交相關部門。扶老攜幼，助人為樂更是她的一大美德，每到周六、周日，我經常座公共汽車去補習班上課。在車上，遇到老人、小孩、叔叔阿姨，我主動把座位讓出來。從不和別人爭坐位.

學習態度與能力

在物理學科上，學習態度端正，刻苦努力，勤于思考，認真完成老師留給的各科作業。積極開動腦筋，認真探究各學科里的實驗問題，虛心向老師同學請教疑難問題，孜孜不倦，善于鉆研。擔任班長及物理科代表,幫助各學科學習有困難的同學,義務給他們補課,做到一幫一,一對紅.

交流與合作能力

積極參加集體活動，如藝術節，彩繪大賽、拔合賽、合唱比賽、春游等。認真完成每一次綜合實踐

活動。哈市交通問題調查研究。2.注意觀察生活中的各種現象。

運動與健康

積極參加各項體育運動，在高一學校舉辦的運動會中，踴躍報名參加運動會項目，參加

男子1500米跑，跳運，4x100米接力并獲得名次等，盡自己最大努力為班級爭得榮譽

審美與表現

認真上好每一節音樂美術課，讓自己在各方面得到全面的發展。成績優良。

積極參加學校舉辦的藝術節活動。

我熱愛祖國、熱愛人民，無論在校內、校外，都認真遵守學校規章制度。尊敬師長、團結同學、勤儉自強、樂于助人，學習態度端正，刻苦努力，勤于思考，認真完成老師留給的各科作業。認真探究各學科里的實驗問題，虛心向老師同學請教疑難問題，孜孜不倦，善于鉆研。

高一上學期自我總結

時間一聲不吭，悄悄的溜走了。轉眼間，高一生活已經過半。在這一學期里，是我很不平凡的一學期。在過去半年的內，時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長。而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長的代價。回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。

我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路。

出勤情況：我有過兩次遲到。其余好像沒有。

在日常生活上：通過7天軍訓生活和這半年老師和同學們的幫助，使我養成了獨立性現在我已經可以自己做飯，洗衣服，自己照顧自己了。

篇（6）

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（7）

2021教師寒假集中培訓心得體會1短暫的寒假培訓學習結束了，我的心潮卻仍然波瀾起伏。七天里我們學習了很多內容，其中感受最深的是魏書生和李鎮西兩位專家的報告錄像。大家邊看錄像邊稱贊：“講得真不錯。”并不時發出會心的笑聲。也有的老師這樣說：“真是奇人。”這雖是稱贊之語，我卻聽出了話外音，那就是他們成為專家，是因為他們是奇人;我們是凡人，成不了專家。而我卻要說：“他們是奇人，卻并不是生來就奇，他們是由凡人成長為奇人的。”

我們能不能成為“奇人”，成為“魏書生”那樣的專家?我的答案是肯定的，即使不能，我們也可以向專家一步步走近，只要我們愿意像他們那樣去做。

一、熱愛自己的工作，熱愛自己的學生

通過聽兩位專家的報告，我發現，他們一個的共同點就是他們都非常熱愛自己的工作，熱愛自己的學生。一個人不管干什么，只有喜歡、熱愛自己的工作，才能投入地去干，而有多大的付出就有多大的收獲。工作的態度就決定了工作的成果，而只有熱愛自己的工作才能收獲成功。

然而我們身邊卻不乏埋怨自己工作，埋怨自己職業的情況，像有的教師埋怨教師工資低，有的教師怨恨教師職業沒有出息。看了專家的報告，我明白了：好的職業，你盡管羨慕，但是卻去不了，而自己的職業雖然不好，卻擺脫不掉。整天埋怨、牢騷，徒增的是自己的煩惱。既然如此，不如換一種工作態度，轉而熱愛自己的工作。大家要知道“三百六十行，行行出狀元”，同樣是教師，人家魏書生、李鎮西不就有出息了嗎?有時大家在一起也會說，某某出去混，混得如何好如何好。其實大家只看到了他光鮮的一面，他光鮮的個人。“三百六十行，行行出狀元”，相應的三百六十行，行行都有名落孫山的，你看到了成功的一個，卻沒有看到落魄的九十九個;你看到了他成功的一面，卻沒有看到他艱辛、拼搏的一面。如果真讓我們出去闖，成功地那一個不一定是我們，當然也不一定不是我們。不管是與不是，都是空中樓閣，現實是我們就是一個教師，所以羨慕、埋怨沒有任何用處，我們只能熱愛自己的工作。只有熱愛自己的工作，才能工作著，快樂著，成功著。熱愛自己的工作，熱愛自己的學生，這樣，我們就與專家站在了同一起跑線上。

二、善于學習，善于動腦，善于鉆研

要想成為一個專家型教師，首先要成為一個學習型教師。人只有不停地學習，才能不斷地提升自己。

除了注意學習，提升自己之外，在教學中還要善于動腦、善于鉆研。大家在教學中就會發現：同一學科，不同的教師有不同的教法;同一節課，不同的教師有不同的上法。有的教師循規蹈矩，因循守舊，日復一日，年復一年;有的教師卻花樣百出，有自己的獨特的方法。大家從報告中也不難發現，大凡專家都有自己的獨特的、自成體系的方法，這些方法就是他們善于動腦、善于鉆研的成果。讓我們學著成為一個善于學習、善于動腦、善于鉆研的教師，這樣我們與專家的距離就會越來越近。

三、善于總結，形成積累、寫作的習慣

通過看報告，我發現了一個現象，很多專家的做法我們在實際教學中也有過，我們只是用用罷了，人家卻寫成了，寫成文章做報告，這時的我們離專家只有一步之遙，這一步就是善于總結，形成積累、寫作的習慣。對于這一點，我有著切身的體會。參加工作之初，我在教學作文時發現，作文前的指導雖然有指導性，但作文后的講評更有針對性，針對學生作文中的優缺點進行講評，學生理解得更明白，更透徹。在講評的基礎上，讓學生對自己的作文進行修改，甚至是重寫，學生的作文會進步更大。我試著進行了一兩次，然后就不了了之，沒有對自己的這一做法堅持研究下去。幾年過去了，我市汶南鎮推出了一種作文導學法，叫做“五步一體作文導學法”，其中重要的一步就是“二次作文”。后來又聽說某地區在推行一種作文教學法直接就叫做“二次作文”，這時我猛然醒悟，幾年前我所試行的不就是“二次作文”嗎?如果我當時堅持走下去，如果我當時再向前邁一步，繼續試行并把它研究記錄，也許我也會在作文教學改革方面有所貢獻。憾矣悔矣!培訓學習心得體會這是我個人的例子，如果不足以說明什么，那么我們大家共同的例子也許大家都會有所感觸。

記得新課改之初，因為新課改倡導合作交流，于是每當有上級領導前來檢查聽課，我們都會這樣做：學生自主探究、教師講解時學生面向黑板;當需要學生討論交流時，我們總會讓前面的同學轉過身，與后面的同學臨時組成學習小組，討論完畢再轉過身恢復正常座位。這樣做既麻煩又沒有實效性。不久，杜朗口旋風刮起，震撼了前去學習的每個人。杜朗口的課堂教學改革是徹底的，是成功的。他們的特色在于黑板的設置、座位的排列、課堂學習模式。其中座位的排列體現的就是小組合作學習，這一點最值得我們深思：新課改倡導合作交流，要合作交流，學生就要有小組出現，我們組建小組是臨時性的，臨時組建小組那么麻煩，我們為什么就不動動腦筋，對學生的座位排列作一下調整。如果那樣，小組合作學習走在前列的可能就是我們。

所以說專家并不是天生就是專家，只要我們善于總結，形成積累、寫作的習慣，有一天我們也會成為別人口中、心中的專家。

綜上所述，熱愛自己的工作，形成教研教改的意識，善于鉆研，并善于總結、積累，形成寫作的習慣，也許有一天我們也會成為“魏書生”，讓我們共同努力，期待那一天的早日到來。

2021教師寒假集中培訓心得體會2很高興能夠在寒假期間，參加這一次為期三天的幼兒教師的培訓會。在培訓中通過認真聆聽各位專家教授的演講，讓我學習到了很多的工作經驗，讓我對于自身幼兒教師的責任意識有了進一步地加深，讓我學習到了新的理論于實踐相結合的方式方法。通過專家教授們的演講，真的是讓人茅塞頓開，古人說的“聽君一席話，勝讀十年書”的話真的是不欺騙人，挺以為能力豐富、思想先進的人傳授經驗真的能夠讓人學習體會到很多的東西。

一、幼兒教師應該要掌握先進的教學理念

現在的社會發展進步是十分快速的，我們幼兒教師也不能夠掉以輕心，要有“學到老”的精神理念，關注當前的實時動態，學習先進的幼兒教學理念，并且將這些教學方式方法進行自我總結，運用到自己的教學工作當中來。我們應該要明白，現在社會進步這么快，我們只要保持不停地學習，才能夠更好地為家長、為社會培養優秀合格的人才，只有自己不停的學習先進的教學理念，自己才能夠變得更加的優秀，才能夠更好地回答幼兒的各種問題。所以我們身為幼兒教師不僅要學生學習，自己也要跟學生一起學習。

二、幼兒教師的教學方式方法應該科學先進

現在的社會是講究科學的社會，我們不能夠再向以前那般教學，應該要具備有科學的教學方式，應該要德智體美等等全方面發展，努力將幼兒園的孩子朝著這些方面培養。所以這就要求我們每一位教師都要有好的教學能力，我們在教學工作中應該要做到因循施教，要根據他們每一個人的特點培養，比如有的孩子喜歡畫畫我們就不能一味地強調他去彈鋼琴，我們應該要尊重他們的選擇。當然這并不意味著我們只管學生感興趣其它就不管了，我們依舊要努力將學生朝著全方面優秀的方向去培養，我們要在興趣、基本學習等等方面都重要做好工作。

三、教師應該要以身作則

這個年紀的孩子還處于對世界求知的狀態中，對于身邊的一切都有很強的好奇心和模仿能力，所以我們教師就要做好自己的表率，一言一行都應該做到文明、素質，這樣就能夠讓學生在潛移默化中養成好的習慣，教師也應該利用好這個特點，引導學生養成好的文明習慣，幫助他們成為一個文明的新世紀人才，做一個更加有素質的學生。

2021教師寒假集中培訓心得體會3在這次的寒假培訓中，很幸運的聆聽了幾位領導和老師的講座，這次所講授的內容可以說是他們多年從教經驗的心血結晶，這些寶貴的經驗對我們這些正在成為一名合格教師的道路上摸索前進的年輕人如同指路的明燈，讓我們收獲頗豐。下面我來談談自己在此次活動中的感想和收獲。

執教近四年了，在教育教學方面我自認為有了一定的積累，也通過個人的努力和其他老師的幫助探索出一些方法，但聽了專家們在教學常規、德育、如何聽評課等方面的指導，赫然發現自己在教育教學工作中存在的一些問題。教師常規是教師日常工作的典范，是每個老師要達到的標準，學校這次安排專家教師從整體以及各學科等不同角度給我們做了教學常規的專題講座，讓我受益匪淺。

1、教學計劃

制定教學工作計劃是加強教學工作計劃性的重要措施。制定計劃的依據是教學大綱、教材、學校教學工作計劃及學生的現實發展水平。一份詳實的教學計劃是一個學期教學工作的總綱領，既是對教材的宏觀把握，又是對日常教學工作的具體指導。

2、認真作好課前的準備工作

我所面對的是六年級的學生，他們通過五年半的學習，已經有了一定基礎，有了自己的獨立認識。只有做好充分的課前準備，才能在課堂上吸引孩子們的注意力，調動他們的學習積極性。首先第一步要寫好教案，教案不是教材的翻版，研究利用何種講法學生更明白，內容上則應該不斷地追求更新、更前沿，以這樣的態度寫好每一次的教案都是對自己專業知識的一種檢驗和提高。

其次，對第二天要講的內容，要預先對內容進行安排，列出提綱。作為青年教師，教學經驗不夠，對教學的控制能力也不強，所以我會在上課之前自己先試講一遍，以求更好的把握課堂。

3、爭取創設屬于自己的課堂風格

講臺如舞臺，做好講課前的準備就好比一個演員在表演之前背熟吃透了課本，但能否取得較好的舞臺效果，還要取決于演員的表演技巧和臨場發揮，教師講課如同演員表演一樣，講課的方法技巧以及教師的臨場發揮都決定了教學效果。

首先，要給學生以良好的第一印象。我一向以各項規章制度嚴格要求自己，不遲到早退更不曠課，在言行舉止方面力爭給學生們做出表率。

其次，教師可能并不是天才的表演家，但應該是專業知識傳授方面天才的演說家。許多教學經驗豐富的老教師的課之所以吸引人，不僅在于功底深，知識扎實，更在于他們具有突出的口頭表達能力，具有很高的說話藝術。作為青年教師，在說話藝術上還達不到老教師的高度，我會在今后的教學過程中，以這種嚴格的標準要求自己。說話不僅要求做到條理分明，生動、流暢、準確，而且要求做到嚴謹、縝密，同時在聲音上則盡可能聲情并茂，生動活潑。用自己的青春活力感染孩子們。

我認為，作為教師若想獲得專業化成長必然要在兩個方面不懈努力：積累和反思。積累一方面是教學實踐的經驗積累，另一個重要方面就是要不斷用教育理論充實自己。廣泛閱讀教育理論專著，學習專家的教育精髓，在這一方面我做的還遠遠不夠。徐校長就如何聽評課對我們進行了專業指導，由此我才認識到，聽評課是我們不斷反思獲取成長的一個重要途徑。必須要充分準備、帶著思考去聽課，有重點的去學習，不然很可能白白浪費一堂好課。通過這次培訓，我學習到了很多教育教學方面的知識。教育不是一日之功，它需要長期的積累和實踐。我有年輕的資本、好學的態度、勇于實踐的決心。我相信，每一次的學習都是成長的契機，每一次的積累必定帶來前所未有的收獲。在今后的教育教學工作中，我將加倍努力。

2021教師寒假集中培訓心得體會4學校組織的這次教師寒假培訓的內容十分豐富，包括對師德、班主任工作規程考核、如何聽評課、新教育實驗等諸多方面的系統學習。通過認真的培訓和自己的學習，我有了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：

一、對自己選擇人民教師的職業無怨無悔

在這次培訓會上，學校領導做了熱情洋溢的講話，勉勵我們努力學習，認真工作，完成這次培訓的任務，這也堅定了我扎根于人民教育事業、扎根于實小這片充滿希望的熱土的信心。

二、認真學習教學基本常規和管理規范，做一名合格的小學教師

雖然在來到x以前，我已經積累了一些工作經驗，但是做一名人民教師，尤其是一名小學教師，對其中的許多工作規范和制度還是十分陌生的。教務處的x、x、x主任給我們詳細介紹和講解了我校的相關教學規章制度、常規和教學方法。這些都使我深受教育和啟發，我認識到要成為一名合格的小學教師不是一件容易的事情，如同其他的工作部門一樣，同樣有著很多的規章制度要遵守，同樣要付出艱巨的努力。

我認識到，作為小學教師，要有強烈的工作責任心，要以教書育人為己任，要將傳授知識和思想教育有機結合起來，寓思想品德于教學之中。同時，要嚴格教學規范和堅守學校的各種教學規章制度，防止教學事故的發生，從而確保教學任務的順利完成。

三、認識到小學教學不僅是一項工作，更是一門藝術，需要長時間的積累和摸索

從前作為一名學生，對教師的工作一直十分崇敬，但是對如何才能夠不僅成為一名合格的教師，而且能夠成為一名優秀的教師還是缺乏認識的。我認識到，小學教師的教學是一個教與學的相互關系，是一個教師和學生共同參與的活動，教學并非只是教師簡單的講授，而是一個教師主導作用和學生能動作用的有機統一。作為新世紀的教師，需要有一個教學觀念的深刻轉變，包括從封閉性向開放性的轉變，從群體型到個性型的轉變，從型向民主型的轉變。這些都要經過艱苦的努力和學習。

雖然這次新教師培訓雖然是安排在寒假之中，但絕大多數教師都來參加培訓。通過這次培訓，我總感到還有許多需要學習的地方。確實，作為一名新教師，要學習的東西實在是太多了。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業知識和教學水平，盡快的能夠勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格的小學教師，為我們國家的教育事業，為我們x的發展壯大做出自己應有的貢獻。

2021教師寒假集中培訓心得體會5為期兩天的培訓真是讓自己大開眼界，收獲累累，特別是第二場信息技術培訓，讓在大學輔修計算機的我覺得相形見絀了。我就這場培訓談談看法。

1、通過培訓，結合了掌握的更多自己不知道的內容(office軟件的一些小技巧，視頻處理，網絡知識)。

這種任務驅動式學習，更營造了一種學習的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認識到怎樣從學生的角度，將自己的課設計好和上好，并且很大程度的為自己計算機知識充了電。

2、通過培訓使我收獲的是教育觀念的更新

我們傳統的教育方式是老師教學生學，老師再教學生再學，老師不教學生不學的過程。多少年來一直沒有改變，而未來教育打破了傳統教育的常規，使要學生學習變為學生要學習，教學中教師要樹立以學生為主體的教學觀念，以轉變學生的學習方式為核心，注重中學生學習知識的過程和方法，使學生學會學習，鼓勵學生積極主動地參與教學過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學習的方法。

3、一旦當我們的教學理念發生了變化，再加上采用適當的教學組織形式與教學技術，學生的負擔就會有所減輕，學習的興趣也會真正萌發。

篇（8）

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

篇（9）

不知不覺又過去了一個學期，這學期我學到了很多，但也發現了自己的很多不足。

在學習上，我懂得的知識更多了，學的東西也更深奧了!每節課的45分鐘，我由初一的只聽多半節課，到現在幾乎能夠專心得聽全了，以前不習慣，經常坐不住，弄到每節課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費了少時間。但是我總是犯一些老毛病，比如上課不專心，有時候還沒有完成老師布置的作業。考試時對許多題都拿不準，總是猶豫不決，總是考試過后才后悔，其實這還都是我對知識掌握不牢固的緣故，我想我也應該努力努力了

在這個寒假，我會調整狀態，努力地加入到下學期的戰斗當中。時鐘總是毫不留情的轉了一圈又一圈，這個學期的期末考試已經結束，我取得了令人滿意的成績。但我不會松懈，不會放松，我會一直努力，把好的學習態度保持永遠。下學期會立下更向上的目標。

初二學期末自我鑒定范文二：

光陰似箭，日月如梭。初二第一學期的生活已經結束，回顧這一學期的集體活動和學習，我收獲頗豐。

1.出勤情況：這學期請了一次病假，落下一天的課。希望下學期爭取做到全勤。

2.在日常生活上：這學期迎來了我們初中年級的第二次軍訓，通過5天軍訓生活助，使我養成了獨立性和自立意識，現在我已經能做一些力所能及的家務了。

3.這學期我擔任了體育委員的職務，態度積極，工作認真負責。另外，我還在本學期末擔任了物理課代表的職務，由于經驗的不豐富，各項工作并不是很得心應手，我會盡快適應此項工作，在以后更加努力，把物理課代表的工作做到更好。

篇（10）

促銷是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對于一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結：

不管做什么事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。