學習狀況總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇學習狀況總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

隨著新課程改革的不斷深入，能力培養已經是學科教師重點研究的課題之一。筆者以為，在高中地理教學中，學生識圖不僅能提高學生的讀圖能力和分析問題的能力，而且對教學環節也可做一定的優化。

一、優化展示環節

筆者在教學實踐中曾經設計了一個圖讓學生分析：在一幅等高線地形圖中，設置了兩條河流，一條在山谷地帶，一條在山脊地帶，讓學生分析比較兩條河流的水文特征。學生隨即展開積極的討論，直接從兩河的水量、水位、落差、含沙量等方面進行比較，竟然沒有學生對圖形提出質疑。事實上，山谷地帶為匯水地帶，才可能發育河流；而山脊地帶為分水地帶，是不可能發育河流的。面對如此錯圖，學生們竟然也會興致盎然地討論，這說明了什么問題？為什么會出現這樣的現象呢？這一切引起了筆者的深深思考。

學生只會“逆來順受”地分析圖，而不關注圖的科學性。這與長期以來地理教師包辦分析圖或只看圖思考問題而不析圖有必然的關系，長期的被動分析使學生異化為做題的機器，而不是思維的主人。他們只是被動地分析問題，他們不知道批判地分析問題。

因此，在課堂中面對識圖分析、讓學生展示思維成果時，不僅要注意讓學生展示問題的答案，還要注意讓學生展示對圖的分析過程，把握圖的類型，注意圖的特點，讓學生在主動思考析圖、積極展示的過程中切實提高識圖能力。

二、強化總結環節

總結是一種有效的學習方式，在教師指導下、學生反省自己的學習，學生可以生成有效的學習經驗，可以積極探索與解決學習中存在的問題，從而提高學習效率。在識圖能力的培養中，更需要強化總結反思環節。

光照圖種類繁多、抽象，難以理解，其判讀一直是學生學習的難點。課堂學習中，教師可引導學生以一部分典型的光照圖為例進行分析，進而幫助學生總結出判讀光照圖的一般規律：首先確定南北半球，進而確定觀測角度，形成空間立體圖形概念；然后觀察晨昏線與極圈之間的關系或根據特殊緯線如南北極圈的晝夜長短狀況、極圈范圍內的極晝極夜狀況推測太陽直射點的位置。地方時的確定要找準幾個特殊點：赤道與晨線交點的地方時為6點、赤道與昏線交點的地方時為18點、晝弧的平分點地方時為12點、夜弧的平分點的地方時為24點等。太陽直射點的位置一旦判讀出來，其他問題自然會迎刃而解。學生掌握了這些基本的識圖要領，在遇到一些難度稍大的光照圖時，就不會抓耳撓腮、無從下手了。

學完一節課，要引導學生總結反思讀圖的知識要領，讓學生牢牢記在心里。因為這里的總結反思不是一般意義上的“回憶”，而是思考、反省、探究整個學習過程中的各個方面，包括知識、能力、情感態度及價值觀方面存在的問題，并努力設法去解決這些問題。

三、巧用檢測環節

學習是一個連續的過程。新的學習通常是在學習者已具備的知識、能力、經驗的基礎上進行的，新的學習能力受學習者原有知識、能力、經驗的影響很大，新舊學習之間的聯系紐帶就是遷移能力。而在實際教學中，學生難以運用抽象與概括的學習方法，教師只有將抽象與概括的學習方法蘊含在具體的情境中。因此，教師要巧用檢測環節，幫助學生培養知識遷移能力，使已學知識得到不斷強化，使學習效果得到不斷的落實，從而使學習效率得以提高。

而巧用檢測環節的關鍵是教師的課堂設計要使學生完成成功的正向遷移，因此，教師在教學預設中要精心設計，注意圖的類型。

在學習鋒面、氣旋等常見的天氣系統時，可引導學生根據圖示分析鋒面的形成、性質、帶來的天氣狀況，氣旋中心氣壓值的高低、水平方向以及垂直方向空氣運行的狀況、帶來的天氣狀況等。學習完這些基礎知識后，教師可拋出這樣的問題：

根據所學知識觀察右圖，思考：圖中L1、L2一帶能形成鋒面嗎？若能，請畫出相應鋒線符號并用陰影表示雨區位置。

篇（2）

筆者在教學工作中將學習性評價貫穿整個語文教學始終，較好的推動了教學素質化程度提高，本文將做簡要分析。

一、課堂揭示目標，便于學生全程對照評價

學習性評價一個重要方面是讓學生對照目標要求分析學習成效，對學習目標達成度做全面客觀準確的評價。為了實現這樣的目標，筆者在每一節課的教學中，都將學生所要達成的目標任務通過小黑板展示出來。課堂上揭示學生本節課所要學習的目標主要包括三個方面。一是生字詞等基礎知識方面、課文內容理解方面，二是有關能力訓練方面，三是思想情感教育方面。@樣的三維目標揭示之后，學生在整個學習過程中可以時時對照目標要求，查看自己是否達到了這樣的目標，學習任務有沒有順利完成等等。過去教師在課堂上滔滔不絕，學生聽得暈暈乎乎，根本不知道自己本節課需要掌握哪些要點難點，現在有了課時目標，學生可以隨時進行學習性評價，對照自身學習狀況查看哪些環節還存在薄弱之處，及時進行重點突破。

二、組內交流辨析，探討之中評價自我學習

為了培養小學生良好的學習能力，筆者在課堂上進行了教學模式的改革，整個教學工作按照學生自主探究為主的模式進行。出示思考題讓學生進行合作交流，將學生編成不同的合作學習小組，學習處于這樣一個扁平化載體之內進行。大家相互討論、相互交流，你一言我一語集中集體的智慧去完成學習任務、突破學習難點。這一過程中，教師要引導學生進行學習的自我評價，一個問題大家來討論，可以提出不同的觀點，什么樣的觀點最準確全面客觀，需要大家集體討論甚至通過辯論的方式進行。學生在提出自己觀點之后，結合其他同學的補充甚至辯論，與最終形成的小組集體學習成果比對，查看自己在思考問題、理解問題角度方式上還存在哪些問題，在組織語言進行表達環節還有哪些不足，通過與其他同學的學習交流、對比分析，評價自己學習能力、學習狀態、學習效果，最終在大家的共同努力下提高語文學習能力，這也是小組合作模式中發揮學習性評價作用的重要抓手。

三、巡視合作小組，評估小組學習進度成效

學習性評價不僅需要學生對自己的學習活動進行分析評估，同樣需要教師對教學工作進行及時的觀察分析、總結評價。例如在合作小組模式教學中，教師將問題交給了學生，將學習活動的組織載體下放到合作小組，每一個小組就是一個小的合作集體， 大家在這一方面進行認真的分析研究，每個小組學習成效如何，這就需要教師進行有效分析和把握。筆者認為，學生分小組進行合作交流時，教師要及時的進行巡視，重點了解學生在對照思考題進行思考過程中遇到哪些難點，有哪些方面吃不準，對每一個小組的學習進度、效率進行綜合分析評估。學生的學習狀況與教師接下來的教學活動息息相關，在對學生進行分組巡視過程中，教師可以將發現的問題分為共性問題和個性問題，共性問題可以在班級進行集體提示，個性問題則針對這一小組開展個別輔導。教師準確判斷每一個合作小組學習的進度和效果后，接下來的小組間討論交流、教師啟發引導都可以有效提高針對效果。

四、當堂開展檢測，評價課堂教與學的質效

在小學語文教學中，當堂檢測是許多教師認為行之有效的方法。針對學生本節課學習的實際狀況，教師及時進行檢測，了解第一手資料，為接下來的教學活動提供參考，這是增強學習性評價輔助成效的重要方面。與此同時，學生也需要經過當堂檢測，了解自己本節課學習還存在哪些問題、具有哪些薄弱環節，以便于在接下來的學習活動中拾遺補缺。為了運用好這一環節的學習性評價，筆者在課堂教學中專門設置了當堂檢測環節，教學設計時統籌安排，每節課留幾分鐘對學生進行重點難點的檢測。所開展的檢測都是通過作業紙的形式事先印制出來，課堂上發放給學生進行檢測。教師在一節課的結束之后，可以快速的對學生本節課學習狀況進行分析評估，學生通過當堂檢測也能夠為課后訓練鞏固找準方向。運用當堂檢測的方式，既要注重效果，又不能拘泥于形式，如果時間不允許，教師也可以針對其中的重難點采用口頭提問的方式，整體了解學生學習的狀況。總而言之，課堂檢測是教師和學生進行學習性評價的重要參考依據。

五、堅持每課總結，師生分別自我分析評價

在小學語文教學中，每完成一課的教學任務之后，教師和學生都要進行認真的回頭看。回頭看不僅包括知識點的回顧，也包括對這一課學習的技巧方法、重難點等方面的全面分析。筆者每課教學結束后堅持寫教學總結進行評價，評價本課教學的成功之處是什么，有待改進之處在哪里，總結出教學的經驗和失敗的教訓，對教學目標任務達成度進行客觀分析等等。通過每課的總結提高教師教學技巧，更加突出教學重點難點。每課教學結束后，筆者也要求學生進行總結，對本課學習的重難點、知識框架提煉出來，便于在復習過程中高度濃縮。另外，要求學生總結不同類別課文學習的技巧方法，對學生進行授人以漁式的指導，確保學生在學習過程中能夠有更多的收獲，進一步提高語文學習技巧與能力。

綜上所述，在小學語文教學中貫穿學習性評價，是體現素質教育的重要抓手，能夠提高信息反饋的及時性和教學措施的針對性，有利于語文教學工作的順利開展。

【參考文獻】

篇（3）

教師職稱評定個人工作總結幾年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務潛力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，期望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學生都樂于上課了。

三、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原先的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

五、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

六、用心推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生潛力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、潛力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新潛力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到校園領導的肯定，我會繼續努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業努力奮斗。

教師評職稱工作總結范文光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年。回顧近十幾年的工作，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，

并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的

作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、用心推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生潛力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、潛力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新潛力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

在教學工作中，我的努力得到了回報，20__年6月我撰寫的論文《如何使學生始終持續高漲的學習情緒》一文，榮獲基礎教育改革和發展論文評選活動二等獎;20__年10月28日我的論文《到學生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20__年第10期上發表;20__年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語校本教研促我成長》經專家評審，被評為“全國教研成果二等獎”，并發表在《教學交流》雜志20__年第5期，并聘為中國教育學會成長研究會研究員。20__年6月12日我的繪畫作品，在深州市教育局舉辦的“長明杯”迎奧運師生書畫展活動中，榮獲優秀獎;20__年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學教師評優課活動中，榮獲一等獎。20__年9月27日被王家井鎮教育委員會評為教學先進。成績微不足道，只認為是對自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠。我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史職責感。那一份份獲獎證書是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

教師評職稱工作總結光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年。回顧近十幾年的工作，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

篇（4）

在正式上課前，教師應該根據教學的內容，設置一定的教學情境。這樣能夠更好的引入課堂教學的內容，讓學生更好的投入到教學內容中。在設置教學情境時，教師應當重視情境的趣味性和生活性，這樣學生才能將學習的知識與日常生活結合起來，從而激發學生學習的積極性。

二、用合作學習的方式展開新課

在授課的階段，教師可以為學生安排一定的自主學習任務，讓學生通過小組的討論和交流首先對教學內容形成自己的思考。選取的自學內容在難度上不能過大，這樣才能確保學生能夠通過自己的學習和討論對學習的內容形成正確的思考。學生完成合作學習討論后，教師應當進行適當的講解和點撥，對學生在討論過程中遇到的問題和困難進行及時的講解，并總結解題的規律。

三、開展合作學習活動

這一環節是合作學習中的關鍵步驟，也是合作學習區別于其他學習模式的主要特點。教師應當根據教學的內容，合理的選擇教學模式，并將合作學習的模式與日常的教學活動有效的結合起來，激發學生的學習熱情。在進行合作學習活動之前，教師應當向學生說明合作學習活動進行的目的、要求和具體的方法。在開展活動的過程中，應當有意的培養學生團隊協作的能力，對學生給出適當的指導。在活動進行的過程中，教師應當對學生的參與情況進行密切的關注，并積極參與到學生的討論過程中，起到促進討論的作用。對學生學習過程中遇到的問題進行及時的解答，幫助學生正確的把握討論的方向。對在合作學習過程中遇到問題和困難的小組要進行及時的幫助和鼓勵。

四、用合作學習的方式交流展示，評價總結

在完成討論后，還要對討論的結果進行評價和總結。教師可以讓學生根據分組的情況進行討論結果的展示。匯報的形式應當盡量多樣化，既可以采取師生問答的形式，也可以通過一定的測驗來進行。此外，教師也可以總結自己對討論過程的觀察，將其作為評價的因素之一。進行評價總結的目的是為了找到學習過程中的不足和缺陷，在找到不足后要制定合理的措施進行改善。

五、對合作學習的效果進行當堂檢測

通過當堂測驗的方式一方面可以對合作學習的效果進行量化的檢測，其次，也可以為學生提供應用所學知識的機會，同時也能讓學生更好的認識到自己學習的效果。對教師而言，當堂測驗的方式是教師了解學生總結學習情況的最好方式，這樣教師就能更有針對性的制定后續的教學計劃。

篇（5）

針對以上問題，我查閱了大量的相關資料，發現國內學者從小學生心理發展的特點、從教師與學生的關系、從課堂教學氣氛、從學校和家長等方面系統地對現階段普遍忽視小學生自主學習能力培養的現狀進行成因分析，并提出對應的解決策略。他們認為學生是教育的主體，學生能動的創造性的學習是教育教學活動的中心，是教育的基本方式和途徑，因而教師應通過多種手段和途徑，進行有目的的、有選擇的學習活動，從而實現自主性發展。

基于以上做法和經驗，我認為解決這個問題的策略有：

1.精心創設情境，激發學生自主學習的欲望

在課堂教學中，合理創設情境，不僅能激發學生學習的興趣，幫助學生理解教材內容，加深印象，提高教學效率，而且能喚醒學生的認知系統，拓展思維，使學生成為學習的小主人。

2.大膽放手操作，給學生提供自主學習的空間

好動是兒童的天性，在教學中，如能把學和玩有機地結合起來，則既能滿足學生動的需求，又能達到開發智力的作用。因此在教學中，教師應根據小學生的認知特點和所教內容的特點，有意識地安排學生動手操作的情境，使課堂處于一種積極探索的狀態。

3.加強合作交流，為學生搭建自主學習的舞臺

課堂中盡量把大量的時間留給學生，讓學生合作交流，在相互交談中探究新知。只有不斷地交流、反饋，思維相互碰撞，才能使學生理解和掌握知識，逐步形成學生自主探究問題和解決問題的能力。

4.注重學法指導，培養學生自主學習的能力

有道是“授人以魚，不如授人以漁。”把知識機械地傳授給學生，不如教他們以學習方法，讓他們學會自己學習，培養學生的自學能力。

二、研究對象、內容及目標

1.研究對象

本研究以我校五年級學生為研究對象。

2.研究內容

（1）調查與研究小學生自主探究能力的現狀

（2）研究小學數學課堂教學中進行“自主探究學習”的途徑和方法

3.研究目標

（1）教師方面

①教師要做學習內容的駕馭者。教師應根據學生不同的知識背景和認知發展水平，采用不同的表達方式，以滿足多樣化的學習需求。

②教師應是學習方式的設計者。教師在設計教學時要考慮如何克服學生學習的依賴性、被動性和盲目性，養成遇事進取、獨立鉆研、勇于負責、大膽創新的良好個性。

③教師應是學習時空的提供者。教師應把課堂的學習時間還給學生。

（2）學生方面

讓學生自主參與課堂。在課堂教學中，必須摒棄傳統的教學觀念和方法，努力營造民主和諧的教學氛圍，讓學生積極參與。

三、研究方法

本課題研究主要采用行動研究法、調查研究法、文獻研究法、總結經驗法。

1.行動研究法

以行動研究法為主，通過教學研究，檢測就本課題研究所運用的對策與措施的效果，進一步加強或及時調整研究的方式、內容。

2.調查研究法

以本校五年級學生為研究對象，調查分析這些學生的學習方法、學習習慣等情況，為課題研究提供依據。

3.文獻研究法

在調查分析的基礎上，應用教育教學理論，分析他人的成功教學經驗，借鑒外地的教改成果，研究存在的困難和問題，逐步培養學生自主學習的能力。

4.總結經驗法

不斷探索與總結，對實驗學生進行學習進步的總結，一階段一總結。總結其成功，總結出不足，擇其善而從之，取其精華，修正不足。

四、研究的計劃安排

本課題研究時間確定為2014年11月～2015年11月，具體時間安排如下：

第一階段：準備階段（2014年11月～12月）

組織課題組成員，明確課題研究的內容，討論課題組成員的分工安排。

第二階段：問卷調查階段（2015年1月～2月）

制訂小學生數學學習中自主學習狀況的調查問卷，對學生進行全面問卷調查。（1）問卷調查；（2）數據統計；進行課題分解，分工合作開展課題研究。

第三階段：課題實施階段（2015年3月～5月）

課題組成員交流實驗情況，研究布置下一階段的主要工作。并分階段開展以“體現學生自主性學習”為主題的課堂教學研討，總結交流情況，做好教學反思和小結。

第四階段：課題階段性總結（2015年5月～6月）

收集課題研究過程中的資料，對課題研究過程進行反思撰寫階段性總結。

第五階段：再實驗階段（2015年7月～10月）

結合前期實驗，修改實驗方案，再實驗。

第六階段：總結結題階段（2015年11月）

進行反思總結，交流經驗，匯集材料，整理分析研究結果，撰寫研究報告。

五、研究的預期成果及效果

1.研究的預期成果

問卷調查報告、優秀教學設計、課堂實錄、經驗總結（隨筆論文）、課堂研究報告。

2.研究的預期效果

（1）學生方面

通過課題的實踐研究能發揮學生在課堂中的主體作用，能增強學生的學習能力；培養了學生的學習興趣，提高學生學習數學的非智力因素，促進學生不僅在課堂上能積極參與教學，課外也能主動地進行學習，提高學生的學習能力和研究能力，實現學生的可持續發展。

（2）教師方面

通過研究，教師要探索出一套行之有效的培養小學生自主學習的教學模式。在實踐中貫穿于數學課堂教學，以構建新的課堂教學模式為突破口，并形成自己的特色，有利于培養學生自主學習和創新能力。

參考文獻：

篇（6）

業務員月工作總結優秀范文(一)月銷售工作總結，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結注意事項

1、總結前要充分占有材料。

最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料

1、銷售狀況總結：銷售業績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數據，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、潛質、銷售業績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

業務員月工作總結優秀范文(二)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的各項手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較_市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達到14件，其它地區的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據_市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，_比_要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、20_年區域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

業務員月工作總結優秀范文(三)_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給_公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為_分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷：

針對今年公司總部下達的經營指標，結合_總經理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

一、加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

二、做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。

平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化。另外我們和_市高校后勤集團強強聯手，先后和_理工大后勤車隊聯合，成立校區_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

業務員月工作總結優秀范文(四)回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

業務員月工作總結優秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致_月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;

相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。

學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

篇（7）

首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至2010年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現]方案-范文"庫.整理.利息收入160多萬元，實現]方案-范文"庫.整理.中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業XX成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批XX下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現]方案-范文"庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

篇（8）

一、提高課堂教學成果，要轉變教學觀念

地理課堂是學生學習知識、相互交流、促進師生關系的重要場所。因此，教師在給學生傳授知識的同時，還應引導學生自主學習，主動探究知識，關注學生的思想狀況，給學生足夠多的時間和空間，讓其學會獨立完成學習任務，積極構建對學生發展有利的教學情境，將教學與學生的需求緊密結合起來，提高地理課堂教學的效果。

二、提高課堂教學成果，教學準備要充分

課堂教學的成果與課前備課息息相關，備課除了要備教材、備教學法以外，還要備學生。傳統的地理課堂教學已形成一個模式，教師備課也很系統化全面化，但教師只注重教學過程而忽略教學成果，往往教師努力的教導，但學生對知識的接受度并不高。因此，我們在備課的同時還要備學生，充分了解學生的學習狀況、生活環境、心理狀況等，知己知彼因材施教，采用適合的教學方法，這樣才能提高地理課堂教學的效果。

三、采用科學的教學方式

1.提高學生學習地理的興趣

學生學習的關鍵是興趣，正所謂興趣是最好的老師，所以教師要注重培養學生的學習興趣。現階段，大多數學生對地理學習的興趣不大，主要原因是課堂教學對學生的吸引力不夠，地理知識過于抽象、空洞、較難理解，導致學生學習興趣下降。只有充分的調動學生的積極性，提高學生的學習興趣，才能提高課堂教學的效果，要注意抓學生的心理特點，適當刺激學生的學習動力。此外，教師要努力和學生建立起良好和諧的師生關系，讓學生喜歡上你，從而喜歡上你的課，這也不失為一種促進學生學習的辦法。同時，教師幽默的言語，淵博的知識，高尚的情操都有可能成為吸引學生的方面，讓學生從此愛上聽你講課，這樣一來，課堂教學效果將大大提高。

2.將地理教學與日常生活緊密結合

現實生活給我們帶來的直觀感受往往要強于書本世界，生活中的豐富多彩是單調抽象的文字難以取代的，學生更喜歡豐富多彩的世界，因而，將地理課堂教學與日常生活相結合，把單調的書本知識和現實生活中的地理現象關聯起來，高中地理的課堂教學將變得多姿多彩，對學生的吸引力將大大提高，如同一潭死水里注入清泉，有助于提高學生的學習興趣，帶動課堂教學。

合理的運用科學的產物，如投影儀、計算機、錄像等，現代教學手段的多樣化，可以將書本內容和現實生活有效的結合到一起，再現生活百態。以圖像和文章的方式向學生傳授知識，可以讓學生手眼腦并用，有利于學生知識的獲取，加深對知識的記憶，同時還能提高學生的學習興趣。計算機教學的應用，使原先抽象的課本知識更形象化，可讓學生直觀的感受到地理現象及地理事物的特征。地理事物的大小、遠近以及快慢程度都可以隨意變化，可在學生面前展現出事物的本質，加深學生的認知，例如地球板塊的運動等。電腦教學的應用將激發學生的學習動力，有效地提高課堂教學的效果。

3.以學生為主體，課堂教學圍繞學生展開

教學應以學生為主體，教師的教應盡可能的減輕學生負擔，給學生足夠的時間和空間供學生自由支配學習，使學習成為一件輕松的事。現在開展的“研究型”學習是要加強學生的個人發展，重在以學生為主體，變被動學習為主動，徹底改變以往學生機械性地接受知識的狀況，幫助學生自主學習，獨立探究知識，并通過資料查找解決學習過程中所遇到的小問題。教師可采取誘導的方式，促進學生積極踴躍的參與到教學活動中，比單純的由教師教授學生接受的效果要好很多，這樣教學就容易很多，收到的效果也會提高很多。

4.使地理課堂變得多樣化

教學課堂不應局限在教室內，應將實踐活動與知識的傳授結合起來，在實踐中學習知識，在應用中加深知識的理解。地理課堂教學不應脫離實際，一味地注重課本知識，要將兩者相結合，這正是素質教育所提倡的。學生的社會實踐教育要給與足夠的重視，社會實際是深化教育改革的重要組成部分。地理學科與人們的生活聯系非常密切，因此，地理室外觀察也是很重要的，有助于學生學好地理，提高地理教學的成果。例如，教師可組織學生進行室外考察，考察本地的地形特征和種類，然后關聯起來講授陸地地形。通過讓學生參觀垃圾處理站的方式向學生講授環境保護等，在實踐活動中去學習知識。同時，有利于學生了解社會，感受自然，增強學生的知識運用能力，激發學生的學習積極性。

四、關注全新的教學成果

伴隨課程改革的推進，每一名教育工作者都應不斷學習先進的教學理念與教學方法，提高自身的整體素質，密切關注全新的教育發展狀況，努力研究并解決教學過程中所遇到的問題，加強課堂教學質量，提高課堂教學效率，從而減輕學生的課下負擔。同時，將課堂教學作為一項教研項目，不斷深化并提高課堂教學的效果。

篇（9）

普通員工年終工作總結1不知不覺間，來到x國際旅行社已經有四個月時間了。在工作中經歷了很多冷暖，同樣認識了很多良師益友，學習到了很多旅游服務經驗教訓。回首過去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步。無論是個人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領導給我的成長空間、信心。在這幾個月的工作時間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足。回顧過去一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

自9月初進入公司以來，任光谷負責人期間。我工作負責，在公司各部門以及各門市的工作人員對我的指導和幫助。在中秋、國慶、重陽節期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認真接聽每一個電話，并且記下每一位客戶的相關信息。在客人有意愿跟團的前提下，適時的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團信息和優惠情況。客人x間，主動給客人提供最簡單快捷的乘車路線，做到了為客人服務的要求。這些得到了客人的好評，對公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經過4個月的學習，我發現在自己離一個職業化的接待人員還有差距，主要體現在工作技能、旅游知識的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。

作為一個優秀的接待人員，客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。

四、工作計劃

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會，在新的一年里我將加強學習，努力工作!認真學習公司的旅游政策和相關路線的風土人情，努力使個人專業素質和工作效率全面進入一個新水平，為公司發展做出更大更多的貢獻。

普通員工年終工作總結2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。主要從以下幾個方面來總結：

一、思想政治學習及民主方面

我認真學習精神指導生產實踐。

用心參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。

二、生產方面

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工職責心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓學習方面

多年來，我用心參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改善，受到一致的好評。

四、在降耗方面

在節能方面，我用心運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春。

五、實踐生產方面

在生產實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現象;

3、通電檢查在上述檢查后末發現問題時，能夠直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。

總之，在生產實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。

普通員工年終工作總結3不知不覺在公司上班已經近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現在逐步的對外貿有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運作體制和經營概念.雖然每天都在重復著了解產品，找客戶，發郵件，收郵件，收詢盤，回復，等回復，失望，接著找客戶，發郵件???一直以為在學校的時候自己很強大，很優秀，現在出來工作了才發現自己什么都不是。先對之前的工作進行大致的總結，希望能對自己以后的工作有所幫助。

一.業務能力

我覺得做外貿就是了解自己的產品，了解市場，了解客戶，聯系客戶，賣出產品的過程，通過對公司產品的學習，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解.能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，了解到產品應有的不良率。這些都方便我們去把握市場，知道怎么樣去跟客戶溝通。

其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產品廣泛應用于汽車車體，目標市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產品很樂觀，開發好日本市場可能性也大.

再者就是對業務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應的價格。

二.個人素質能力

我覺得做外貿的要求就是要有耐心，開發出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進才是王道，聽說開發出一個新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個人建議

根據對目標市場以及國內同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。

四.總結

總之我覺得做外貿要重視每個細節，只有把握了細節才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結4任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

一、全方位學習，提高自身業務素質

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯系實際

金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。

三、工作上執增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際狀況填寫)。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯系，穩固現有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結5在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結：

一、工作態度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術!

二、設備操作，工作領悟。

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務!我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

篇（10）

“少教多學”模式是指老師將課堂的主體交給學生，讓學生有充足的時間進行自我思考和學習，老師在這個過程中承擔著引導者的角色，提高學生的自主學習能力，從而提高學生的綜合素養，保證語文閱讀教學的有效性。那么，該如何在實際的閱讀教學中實施“少教多學”模式呢？

一、尊重學生，幫助學生尋找屬于自己的閱讀學習方法

語文老師很多時候會直接將閱讀方法強加到學生身上，卻沒有關注學生是否能夠完全接受這種閱讀方法或技巧，這不僅不能幫助學生更好地學好閱讀，反而會使學生對學習閱讀失去興趣和方向。為了能夠讓學生真正地投入到閱讀學習中，語文老師務必要尊重學生，將學生當作課堂的“主人翁”，讓學生自主探究屬于自己的閱讀學習方法，但這不是意味著老師就可以袖手旁觀。相反，老師需要在學生感到疑惑時及時給學生進行解答，如果學生的思考方向出現偏差，老師也應當及時給予引導，從而幫助學生尋找屬于自己的閱讀學習方法，真正地實現“少教多學”。

二、鼓勵學生歸納和總結，提高學生自主學習的能力

為了能夠讓學生更加自主地學習閱讀知識，老師可以讓學生在閱讀文章時進行必要的歸納和總結，使學生能夠通過自己的探究和學習，提升自身的閱讀能力。具體來說，語文老師在教完閱讀文章后，可以讓學生對該文章體現主旨的詞語或者句子畫出來，并且思考為什么這些詞語或者句子能夠反映作者的寫作思想，總結能夠體現主旨的詞語或句子是位于文章的什么位置等。通過鼓勵學生歸納和總結的方式，老師不必像過去那樣直接將閱讀的技巧和內容全盤教授給學生，而是在這個過程中讓學生自己探索，讓學生“多學”，學生在歸納和總結的同時也能將閱讀的知識靈活地運用到下一次閱讀學習中，做到學以致用，從而真正提高學生的自主閱讀意識和能力，幫助學生更好地成長，改善了傳統的語文閱讀教學模式。

三、巧用激勵，促使學生主動發言

在傳統的語文閱讀教學課堂中，更多的是老師在課堂上“滔滔不絕”地講授知識，有時候老師會提問學生問題，但換來的是“鴉雀無聲”的尷尬場景。要知道初中生處于青春叛逆期，他們的自尊心很強，如果老師沒有重視初中生的心理狀況，那么很難有效地開展教學活動。因此語文老師在實際教學中要巧妙地利用激勵手段，促使學生主動地思考和發言，把自己內心的想法和感受勇敢地表達出來，從而使老師能夠更加準確地掌握學生的學習狀況和心理狀況，采取更具有針對性的教學策略。具體來說，當學生對文章的主旨有自己的見解時，老師不應該因為學生的答案和標準答案不同而否定學生，而是先要對學生的勇氣給予肯定，然后通過不斷地提問來引導學生思考，讓學生的想法能夠重現回到“正軌”，這樣一來，學生的學習積極性得到了激發，他們更愿意在課堂上積極表達自己的想法，從而確立了學生在閱讀課堂教學中的主體地位。

四、采取多樣的教學方法，實現“教”與“學”的有機結合

在過去，閱讀教學的方法是比較單一的，老師采取了傳統的“我教你聽”的教學方法，這不僅使學生的學習積極性受到影響，而且還會使閱讀教學的效果大打折扣。因此，語文老師務必要更新教學觀念，在教學中采取多種多樣的教學方法，使閱讀課堂變得“活起來”，學生的主體地位得到確立，主體作用得到發揮。舉個例子，在教《假如給我三天光明》這篇閱讀文章時，老師可以讓學生將眼睛用黑布蒙起來，然后從一個位置走到另一個位置，學生在這種小游戲中深刻體會到作者對光明的渴望，從而更加深入地了解文章主旨和思想感情，有利于學生在自主學習和探究中獲得成長。又或者老師可以讓學生上臺表演文章中的某一場景，學生為了能夠出色地完成這個任務，便會自主尋找與文章相關的知識和內容，通過學習來揣摩角色的內在世界，這樣一來學生便能夠在自主學習中提升對閱讀的理解，鞏固對閱讀知識的掌握。

總之，閱讀是語文教學內容的重要組成部分，教師在開展閱讀教學時應當重視學生的身心發展，讓學生能夠自主地學習和思考，在實踐探究中掌握閱讀的知識和技巧，真正實現閱讀教學中的“少教多學”。

參考文獻：

[1]蘇亞平.構建初中語文閱讀教學中的“少教多學”模式的探討[J].中國校外教育，2014（32）：23.