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時(shí)間：2023-03-07 14:56:04
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇校長邀請書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進(jìn)行，請您務(wù)必配合做好以下工作：
1、因?yàn)楸敬位顒拥攸c(diǎn)在漕橋小學(xué)，所以請家長于當(dāng)天下午13:00準(zhǔn)時(shí)在小學(xué)會場集中，車輛一律有序停放在小學(xué)門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣（看指示標(biāo)志）自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
校方此前沒有批量采電的經(jīng)驗(yàn)，不過由于過去進(jìn)行信息系統(tǒng)建設(shè)曾經(jīng)批量采購過電腦，因此打算參考采購電腦的方式來采購電視機(jī)，為此特地制定了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說明書等。
爭先
教務(wù)處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請廠商參加投標(biāo)會。他首先撥通了A品牌電視銷售公司的電話。
接電話的，是當(dāng)?shù)谹品牌電視機(jī)銷售主管段經(jīng)理：“喂，您好，這里是A電視機(jī)銷售公司，您找哪位？”
雷主任：“我這里是××中學(xué)，我們計(jì)劃采購一批電視機(jī)，準(zhǔn)備了一個招標(biāo)會，能否邀請你們來參加這次招標(biāo)？”
段經(jīng)理：“您好，我是A品牌本地區(qū)的銷售主管段學(xué)君。請問學(xué)校計(jì)劃采購多少臺電視機(jī)呢？”
雷主任：“這次批準(zhǔn)的采購量是40臺?！?/p>
段經(jīng)理：“希望采購什么型號的、多大的，有哪些具體要求嗎？”
雷主任：“這樣吧，我把招標(biāo)邀請書給你，詳細(xì)的資料和要求都有了，你的傳真號碼是多少？”
段經(jīng)理把傳真號碼告訴雷主任后，他們的對話就結(jié)束了。段經(jīng)理承諾在收到投標(biāo)邀請書后會研究一下，再給予詳細(xì)答復(fù)。
雷主任打算多邀請一些彩電廠商來競標(biāo)，于是他又撥通了B品牌彩電銷售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽筒里傳來對方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業(yè)部銷售經(jīng)理高匯承?！?/p>
雷主任：“哦，你好，我是××中學(xué)教務(wù)處。我們想邀請你們來參加一個投標(biāo)會，我們計(jì)劃采購40臺電視機(jī)?！?/p>
高經(jīng)理：“好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓樱肯冉灰粋€標(biāo)書嗎？”
雷主任：“我這里有一個招標(biāo)邀請書，我傳給你，如果能參加，我們就在招標(biāo)會上再詳談，可以嗎？”
高經(jīng)理：“沒有問題，學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動嗎？”
雷主任：“去年采購電腦的時(shí)候搞過一次，這次招標(biāo)還希望你們多支持?！?/p>
高經(jīng)理：“您是教務(wù)處主任？您貴姓？”
雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學(xué)校讓我來經(jīng)辦這個事情?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，這次招標(biāo)是為了各個教室配置電視機(jī)嗎？應(yīng)該是市教育局最近落實(shí)信息化教育到教室的項(xiàng)目吧？”
雷主任：“對對對，你怎么這么了解？”
高經(jīng)理：“實(shí)驗(yàn)中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購都已經(jīng)完成了，他們都是在落實(shí)這個項(xiàng)目的，而且也已經(jīng)通過了教育局的驗(yàn)收?！?/p>
雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時(shí)間我們耽誤了，現(xiàn)在看時(shí)間是有一點(diǎn)緊了?！?/p>
高經(jīng)理：“雷主任，如果搞招標(biāo)，就要涉及到招標(biāo)委員會，還要請一些專家參加委員會，最后再評標(biāo)，收到大量的應(yīng)標(biāo)書，花費(fèi)時(shí)間先不說，最后要評定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿意的也不容易。我是建議您，咱們安排個時(shí)間先見面詳細(xì)談一下如何？”
雷主任：“那當(dāng)然好。您貴姓？”
高經(jīng)理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業(yè)部銷售部主管教育口銷售的，現(xiàn)在本地幾個中學(xué)實(shí)施的電化教育的項(xiàng)目都是我在參與的?！?/p>
雷主任：“好，我下午都在學(xué)校，你過來吧?！?/p>
高經(jīng)理：“咱們下午見。”
電話掛斷后，雷主任沒有再給其他彩電廠商打電話，他開始了猶豫。高經(jīng)理說的對，本地一些學(xué)校電化教育項(xiàng)目已經(jīng)都結(jié)束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評價(jià)，也邀請校長去參觀過。自己的學(xué)校本來就晚了，如果通過招標(biāo)形式，不僅麻煩多，而且時(shí)間上也不能保證，何況如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經(jīng)理談完以后再決定下一步的行動。
對話解析：
通過第一個回合，B品牌的銷售人員已經(jīng)領(lǐng)先于A品牌的銷售人員了。不過A品牌的銷售人員也沒有做錯什么，他是按部就班地落實(shí)一個招標(biāo)流程而已。但是，B品牌在開始招標(biāo)前，已經(jīng)獲得了見面的機(jī)會，通過詢問客戶是否有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解到客戶對招標(biāo)操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標(biāo)前影響校方，那么整個招標(biāo)過程就已經(jīng)獲得了主動權(quán)，而且可以影響校方最后的采購決策。
B品牌的高經(jīng)理是有創(chuàng)新意識的銷售人員，不是墨守成規(guī)的做法，他知道對于潛在客戶的任何線索，越早見到客戶，越早清楚客戶的具體要求和采購決策框架越好?；谶@個出發(fā)點(diǎn)，他才會在電話中，通過有效的、有設(shè)計(jì)的詢問次序來進(jìn)一步要求見面，從而領(lǐng)先于所有潛在的競爭對手。雖然他沒有想到，他的約見已經(jīng)導(dǎo)致客戶臨時(shí)中斷了對其他彩電廠商投標(biāo)的邀請，但是他知道，只要符合大客戶銷售的基本原則，領(lǐng)先對手是意料之中的事情。
拜訪
當(dāng)高經(jīng)理走進(jìn)學(xué)校教務(wù)處的時(shí)候，比約定的兩點(diǎn)早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時(shí)間時(shí)肯定會看表的，應(yīng)該在客戶看表之前到達(dá)客戶的辦公地點(diǎn)，從心理滿足上先贏得客戶。
高經(jīng)理輕敲了一下虛掩的門，聽到里面“請進(jìn)”的聲音后，他走進(jìn)了辦公室。
高經(jīng)理：“您好！教務(wù)處的雷主任約見的是兩點(diǎn)，我早了10分鐘，不知道您是……”
雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經(jīng)理所料，他也的確在高經(jīng)理走進(jìn)來前，沒有意識到約見的時(shí)間就要到了。不過，早來一點(diǎn)對他來說也是情愿的事情，畢竟批量采購電視的事情自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，不妨多向這個有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員學(xué)習(xí)一些。
雷主任：“我就是，你來的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶。”
高經(jīng)理：“您別客氣，我自己來吧?！?/p>
兩個人落座后，高經(jīng)理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎？”
雷主任：“學(xué)校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過今年不帶畢業(yè)班就輕松多了。”
高經(jīng)理：“雷主任教什么課呢？”
雷主任：“數(shù)學(xué)。高一，兩個班的數(shù)學(xué)。”
高經(jīng)理：“哦，我中學(xué)時(shí)最喜歡數(shù)學(xué)，可是沒有學(xué)好，所以我最崇拜數(shù)學(xué)老師?！保ㄈ绻字魅谓痰氖钦Z文，不知道高經(jīng)理是不是要說自己中學(xué)時(shí)作文不好，然后崇拜語文老師的話。）
雷主任：“是嗎？你大學(xué)學(xué)的什么呢？”
高經(jīng)理：“就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好，所以沒有考上一流大學(xué)，學(xué)的也不是什么熱門專業(yè)。我上的是華南師范大學(xué)，學(xué)的是地理專業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧？”
雷主任：“北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒想到咱們還是同行呢?！?/p>
高經(jīng)理：“是啊，我知道學(xué)校辛苦，就進(jìn)了企業(yè)，還好企業(yè)發(fā)揮了我的特長，因?yàn)槲伊私饨逃诼?，就委派我做學(xué)校的業(yè)務(wù)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)、上步中學(xué)等幾個學(xué)校的電化教育的電視機(jī)配置都是我們品牌的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對這兩個學(xué)校熟悉嗎？”
雷主任：“還是比較熟悉的，不過，他們通過驗(yàn)收以后，還沒有時(shí)間去參觀呢。”
高經(jīng)理：“您今天下午有課嗎？”
雷主任：“今天下午沒課，主要就是要把這次采購的事情落實(shí)，算是一件大事了。”
高經(jīng)理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實(shí)驗(yàn)中學(xué)去一次，然后再到福田中學(xué)，如果有時(shí)間再去上步中學(xué)，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求，如何盡快落實(shí)型號，以及尺寸、安裝的時(shí)間，還有需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情?！?/p>
雷主任：“好是好，不過，這樣就過去，他們有人嗎？”
高經(jīng)理：“您不用擔(dān)心，來這里的時(shí)候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走?！?/p>
對話解析：
拜訪客戶前就設(shè)想好了有效的銷售步驟，通過非銷售溝通引入相關(guān)話題，并通過“您今天下午有課嗎”的問話，自然地引導(dǎo)到對成功客戶的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，高經(jīng)理再一次推進(jìn)了自己的銷售進(jìn)展。
贏單
在高經(jīng)理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經(jīng)理的客戶學(xué)校，充分了解了這兩所學(xué)校采用的型號、機(jī)型，以及安裝實(shí)施過程中許多需要注意的事項(xiàng)。由于時(shí)間的原因，他們沒有訪問第三家，不過通過兩家的參觀，雷主任對采購不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑狻?/p>
回到學(xué)校，再次落座教務(wù)處辦公室的時(shí)候，他們開始了最后的至關(guān)重要的對話。事后，高經(jīng)理回憶到，其實(shí)他當(dāng)時(shí)也沒有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶居然取消了招標(biāo)的步驟。
雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀?！?/p>
高經(jīng)理：“主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲乙彩墙處煶錾砺?，理解學(xué)校的困難，也理解學(xué)校的一些想法。您看，當(dāng)初實(shí)驗(yàn)中學(xué)在決定電視機(jī)尺寸的時(shí)候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學(xué)校現(xiàn)在的教室有安裝了電視機(jī)的嗎？”
雷主任：“真是，一臺都沒有，學(xué)?，F(xiàn)有的兩臺都在計(jì)算機(jī)室?！?/p>
高經(jīng)理：“學(xué)校的教室都差不多大小，但是，班級中學(xué)生的人數(shù)有的多，有的少，而且學(xué)生的視力也不都一樣，所以當(dāng)然期望可以采購尺寸大一點(diǎn)的彩電，可是太大了，價(jià)格又太高，教育口哪有那么多的預(yù)算，因此后來實(shí)驗(yàn)中學(xué)定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學(xué)生家長是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”
雷主任：“當(dāng)然知道了，學(xué)校當(dāng)作大事來宣傳的，許多家長還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢?！?/p>
高經(jīng)理：“學(xué)生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”
雷主任：“有所耳聞，剛才實(shí)驗(yàn)的教務(wù)處主任不是還提到了你們的健康成果嗎?！?/p>
高經(jīng)理：“對，這才是為什么本市教育系統(tǒng)集團(tuán)采購的電視都選擇我們品牌的真正原因。因?yàn)?，家長非常在意他們的孩子在學(xué)?？吹碾娨暎幸粋€測試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽說過：連續(xù)看4個小時(shí)以后，視力臨時(shí)下降80%，但是，看我們的電視4個小時(shí)以后下降大約20%。國家國民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會的結(jié)論是，超過50%的視力臨時(shí)下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過學(xué)生視力水平普查嗎？”
雷主任：“兩年前，局里要求的時(shí)候做過一次，后來就再沒有做過了。”
高經(jīng)理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結(jié)果，我們給一個分析報(bào)告。根據(jù)這個報(bào)告再制訂采購的細(xì)節(jié)，您看呢？”
沒有等雷主任回答，高經(jīng)理接著說：“對了，電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下，會有多少種不同型號的設(shè)備要接入到電視機(jī)中，主要是數(shù)字信號呢還是模擬信號比較多，或者，接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定？”
雷主任：“目前來看是，既要可以接入模擬信號，可以收看一些教育臺的節(jié)目，也要有數(shù)字信號，因?yàn)榫钟蚓W(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的，最好電視也可以顯示。”
高經(jīng)理：“所以，不僅需要健康的，保護(hù)視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個具體的設(shè)備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標(biāo)會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標(biāo)委員會，如何？”
雷主任：“小高，你明天就給我一個建議書。我請示一下校長，既然你們都做了那么多學(xué)校了，而且現(xiàn)在我們學(xué)校的時(shí)間也不多了，招標(biāo)就算了，不過還是等校長定奪。你的方案最好將視力評估、接口的兼容情況等都寫進(jìn)去，如果校長沒有什么意見，我這里基本就確定了。不過，價(jià)格上，你可要讓我過得去。”
高經(jīng)理：“要是這樣最好。價(jià)格上，雷主任，今天您都看到了，實(shí)驗(yàn)、上步用的設(shè)備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價(jià)格比他們低的話，一是我們這邊申請的手續(xù)復(fù)雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶知道了，我還怎么做事呀。再說，價(jià)格都是實(shí)打?qū)嵉模隙ú粫屇ㄔ┩麇X。我們給他們的學(xué)生做視力測評的時(shí)候，最后都收費(fèi)了，因?yàn)檎埖氖菄壹壦降膶＜襾淼?。您看，我明天都寫到建議書中，順便我再做一個合同如何？”
雷主任：“視力測評要多少錢？你也不是不知道，我們這次40臺的預(yù)算就這么多，你把視力測評寫到合同中，我看這個費(fèi)用嘛，你就免了吧?！?/p>
高經(jīng)理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實(shí)驗(yàn)做的建議書底稿，您先給校長看。我們明天落實(shí)合同，您看如何？”
雷主任：“好，如果今天晚上校長沒有什么意見，明天咱們就定了，下周可以開始安裝了，對吧？
對話解析：
B品牌的銷售人員高經(jīng)理如愿拿到了這個學(xué)校的訂單，雷主任將A品牌應(yīng)標(biāo)的事情推掉了。A品牌肯定認(rèn)為這是一個流產(chǎn)的采購，甚至都沒有采購，而不知道是有銷售高手阻斷了客戶招標(biāo)，并快速拿下了客戶的訂單。
對話中值得分析的是，高經(jīng)理每一次在試圖介紹自己產(chǎn)品或者自己公司優(yōu)勢的時(shí)候，不是直接陳述出來的，不是試圖讓客戶對自己有一個好的印象，而是設(shè)計(jì)了提問，引發(fā)了客戶足夠的興趣之后，當(dāng)客戶希望了解答案的時(shí)候，他才介紹的。作為第三者，聽到他們的對話，似乎高經(jīng)理的所有有關(guān)B品牌優(yōu)勢的介紹都像是客戶希望了解的一樣，而不是像多數(shù)銷售人員在介紹自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品的時(shí)候，簡單地陳述企業(yè)產(chǎn)品說明書上的內(nèi)容。
在介紹B品牌健康電視的優(yōu)勢時(shí)，他連續(xù)鋪墊了三個問題——“不知道學(xué)生家長是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學(xué)校做過學(xué)生視力水平普查嗎？”在介紹自己產(chǎn)品接口兼容的優(yōu)勢時(shí)，他也鋪墊了“接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定”這樣的問題。而關(guān)鍵的導(dǎo)致客戶取消招標(biāo)的意思，居然也是通過問話來實(shí)現(xiàn)的——“然后再看您想怎么組建招標(biāo)會？我?guī)湍堃恍┬袠I(yè)內(nèi)的專家，組成招標(biāo)委員會，如何？
前文中曾提到了一個銷售術(shù)語“銷售進(jìn)展”，這是指將銷售過程分解以后，從接觸客戶開始到最后完成簽單的過程。初級銷售人員把每一次與客戶的溝通目標(biāo)都確定為簽約，其實(shí)這是不正確的。優(yōu)勢銷售模式讓銷售人員學(xué)會逐步推進(jìn)銷售過程，將最終的簽單目標(biāo)分解為不同的階段目標(biāo)。比如，為客戶安排參與一次級別較高的產(chǎn)品展示會、為客戶創(chuàng)造試用條件等，或者哪怕是邀請客戶企業(yè)中較高級別的人物參加一次座談，都是向銷售簽約推進(jìn)的銷售進(jìn)展。獲得銷售進(jìn)展的方法很多，但是基本上都需要通過銷售對話來實(shí)現(xiàn)，文中的銷售人員高經(jīng)理，就是通過提問的形式來推進(jìn)銷售進(jìn)展的。
我將告別幼兒園進(jìn)入小學(xué)，邁向人生新啟點(diǎn)，成為一名光榮的小學(xué)生。我將用特別的方式慶祝我“人生的第一個畢業(yè)典禮”。自信、大方、活潑、勇敢的我將在舞臺上大放異彩，爸爸媽媽快來見證我這光榮的時(shí)刻吧!期待你們的光臨!
活動時(shí)間：20xx年7月30日 下午4:30(簽到、入場就坐)
活動地點(diǎn)：xx幼兒園操場中心位置
范文二
尊敬的家長：您好!
滿載三年采擷的累累碩果，滿載三年師幼的眷眷深情，我們滿懷喜悅，放飛希望，我們收獲今天，期盼明天。我們懷著感恩的心感謝您一直以來對我們工作的信任和關(guān)注!感謝您對我們工作的支持和配合。三年的時(shí)間即將在孩子們快樂、健康地成長里劃上完美的句號，借“6.1節(jié)”來臨之際我們真城地邀請您參加xx月xx日下午13：30在xx小學(xué)會場舉行的“大班幼兒畢業(yè)典禮”。它將是您孩子人生之旅的第一個盛大典禮!您的到來，會讓這個典禮更加隆重!更加快樂!
溫馨提示：
親愛的家長，為了演出順利進(jìn)行，請您務(wù)必配合做好以下工作：
1、因?yàn)楸敬位顒拥攸c(diǎn)在xx小學(xué)，所以請家長于當(dāng)天下午13：00準(zhǔn)時(shí)在小學(xué)會場集中，車輛一律有序停放在小學(xué)門口。
2、為了讓孩子表演得更精彩，請家長們按班級方陣(看指示標(biāo)志)自覺入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。
3、為了讓本次演出能在一個安全愉悅的氛圍中圓滿結(jié)束，一張邀請書只限一位家長入園，另外本次演出特邀專人攝像及照相，請家長不要隨意走動幫孩子照相，不便之處，還望家長朋友們能夠體諒!
4、演出結(jié)束后，小學(xué)校長會繼續(xù)開個“幼小銜接座談會”，請家長不要離場，老師們會統(tǒng)一安排孩子們回幼兒園休息，會議結(jié)束后請?jiān)賮碛變簣@接孩子。
謝謝合作!
范文三
7月，草長鶯飛，我們又來到了畢業(yè)的季節(jié)。相擁，流淚，懷念，祝福，美好的畫面在這里定格，美好的生活展露新顏。甲午馬年的7月，這份濃濃感懷也悄悄地沁入xx學(xué)園，幼兒園的幾位小朋友即將畢業(yè)，即將開始新的小學(xué)生活。從21世紀(jì)社區(qū)家庭園到鹿港小鎮(zhèn)的芥子心家到東趙小區(qū)的xx學(xué)園，幼兒園在一天天的成長，而這些孩子們則是最好的見證人，他們中的大多數(shù)都是伴著幼兒園一起長大的。讓人不禁感嘆，時(shí)間過的真快啊!同時(shí)，一份深深的感謝也油然而生，感謝陪伴著我們一路走來的家人和孩子們，沒有你們無私的付出和支持，xx學(xué)園也不會成長地這么快，真心的謝謝大家!在這里，xx學(xué)園誠摯地邀請大家來到幼兒園進(jìn)行畢業(yè)慶典上觀禮。
典禮時(shí)間：XX年7月4日周五上午9點(diǎn)
典禮地點(diǎn)：xx學(xué)園活動室(東趙)
參加對象：xx學(xué)園幼兒園園內(nèi)的家長和孩子們
典禮流程：
9:30--9:40 入場
9:40--10:35 典禮開始
10:35--10:45 感恩環(huán)節(jié)
10:45--10:55 唱歌禮畢
10:55--11:30 照相
11:30 聚餐
：在臺灣的中小學(xué)校中，體育、藝術(shù)和人文類的社團(tuán)活動相當(dāng)豐富，甚至被納入正規(guī)課表中。我們了解到，開展直笛教學(xué)是貴校的一大特色。那么貴校是基于怎樣的育人理念來開展直笛教學(xué)活動的？希望達(dá)到怎樣的預(yù)期教育目標(biāo)？
莊明廣：我校在直笛教學(xué)的推動上，從創(chuàng)校第二年即展開，迄今已逾16年。山頂國小所在的社區(qū)，原是農(nóng)村形態(tài)的社區(qū)，經(jīng)過20世紀(jì)90年代的工業(yè)發(fā)展期后，遷入社區(qū)的人口增加，才逐漸轉(zhuǎn)變社區(qū)形態(tài)。
學(xué)校在藝術(shù)與人文的規(guī)劃方面，多方考量，最后選擇樂器取得容易、價(jià)格低廉、學(xué)生容易攜帶的直笛作為主要的教學(xué)工具。
在推動校園藝術(shù)與人文上，希望通過直笛教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的聽覺藝術(shù)、表演藝術(shù)等方面的素養(yǎng)，進(jìn)而使學(xué)生建立學(xué)習(xí)自信。因此，我校課程發(fā)展委員會的經(jīng)過討論，將直笛課程安排在“彈性課程” （社團(tuán)活動）里，和藝術(shù)與文人領(lǐng)域結(jié)合，一至六年級的學(xué)生，每周上一節(jié)課，由學(xué)校教師授課。從基本的指法、節(jié)奏、音感等開始教學(xué)，對于中年級學(xué)生，側(cè)重團(tuán)隊(duì)合奏、樂曲欣賞等教學(xué)內(nèi)容；對于高年級學(xué)生，則著重指導(dǎo)更高難度的技法及跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。 四年級以后，根據(jù)學(xué)生的興趣及意愿，分別成立了木笛A，B，C三團(tuán)，利用課余及寒暑假時(shí)間，聘請專業(yè)教師指導(dǎo)。
“人手一笛，讓笛聲滿山頂”是我們的愿景，我們希望藉由小小的一支笛子，帶領(lǐng)學(xué)生飛過千山萬水，自由自在地遨翔于天際，展現(xiàn)多元的學(xué)習(xí)自信。今后，我們將以“生活學(xué)?！睘榘l(fā)展的主軸，讓生活美學(xué)與藝術(shù)人文結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的氣質(zhì)，發(fā)展學(xué)生多元智能。
：貴校在中國傳統(tǒng)文化傳承方面進(jìn)行了許多有益的嘗試，請您具體談?wù)勝F校是如何將中國傳統(tǒng)文化的點(diǎn)點(diǎn)滴滴滲透在教育教學(xué)方方面面的？
莊明廣：我校在推進(jìn)中國傳統(tǒng)文化的教學(xué)方面，大致從三方面入手：
（1）語文教學(xué)。除了學(xué)校課程計(jì)劃內(nèi)的教學(xué)外，也邀請語文專長教師，延伸領(lǐng)域教學(xué)的內(nèi)容，成立校內(nèi)語文學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，利用晨光時(shí)間（早晨正式上課之前的時(shí)間），開展演說、朗讀、寫作、學(xué)習(xí)字音字形等方面的教學(xué)。
（2）書法教學(xué)。目前的書法教學(xué)并沒有列入正式課程，學(xué)?？梢砸晫?shí)際情況推動。我校許多教師對書法有濃厚的興趣，利用周四下午的教師研習(xí)時(shí)間，邀請書法名家蒞校指導(dǎo)，此活動已進(jìn)行了4年。學(xué)校還特地制訂計(jì)劃，向社區(qū)企業(yè)作項(xiàng)目報(bào)告，爭取支持設(shè)置書法?？平淌摇Ｄ壳靶?nèi)的推動情況，除了開辦教師研習(xí)活動外，也開設(shè)社團(tuán)活動課程，同時(shí)結(jié)合語文領(lǐng)域、“彈性課程”進(jìn)行班級的書法教學(xué)。
（3）讀經(jīng)教育。目前學(xué)校推動中國傳統(tǒng)文化教育的做法是讀經(jīng)活動，將基本教材的年級進(jìn)度編列于學(xué)生聯(lián)絡(luò)簿上，希望學(xué)生家長和教師共同參與，指導(dǎo)學(xué)生的讀經(jīng)學(xué)習(xí)。除讓學(xué)生利用晨光時(shí)間閱讀外，教師也結(jié)合領(lǐng)域課程進(jìn)行教學(xué)。每學(xué)期結(jié)束前，學(xué)校會開展學(xué)生闖關(guān)活動，通過這種趣味性的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果顯著。
這一學(xué)年度，我們開始啟動全面的讀經(jīng)活動，讀經(jīng)不只限于語文領(lǐng)域，更嘗試著和品格教育相結(jié)合。這對于改善學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、培養(yǎng)學(xué)生的感恩情感等，都有不錯的效果。
：在全球信息化浪潮的沖擊下，臺灣中小學(xué)更是積極推進(jìn)中小學(xué)信息化建設(shè)，在這一趨勢中，貴校正積極規(guī)劃并構(gòu)建云端未來學(xué)校，將云端信息平臺的服務(wù)帶入教室。能介紹下這項(xiàng)工程的具體計(jì)劃、進(jìn)程以及未來的預(yù)期實(shí)效嗎？
莊明廣：學(xué)校推動云端未來學(xué)校，主要著眼于兩大方向：教師易教、學(xué)生愛學(xué)。這樣的愿景與想法，主要是考慮本校教師的結(jié)構(gòu)與信息能力，希望通過環(huán)境建置的完善、科技工具的整合，讓教師可以很快地學(xué)會運(yùn)用科技工具協(xié)助教學(xué)，盡量化解教師應(yīng)用科技工具的焦慮；如果教師能善用科技工具與數(shù)位資源，相信會帶來教學(xué)策略與方法上的改觀，也能兼顧數(shù)位原生代學(xué)生的個別化、個性化需求。如此的云端未來學(xué)校內(nèi)涵，一定也能達(dá)到讓學(xué)生愛學(xué)的目的。
目前，該計(jì)劃分成3個階段進(jìn)行：
（1）學(xué)校環(huán)境的建置：包括軟硬件的規(guī)劃與建置，有“班級e化數(shù)位教室”“e化專科教室”“未來教室”“智慧教室”“計(jì)算機(jī)教室”“英聽教室”等整合性的學(xué)習(xí)空間，讓教師可以根據(jù)個別教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)、大班教學(xué)等不同需求，做不同的安排。而數(shù)位資源的部分，我們以學(xué)校為主軸建構(gòu)“私有云”，提供給教師知識分享與討論的空間，做好教師教學(xué)歷程的記錄與整合，也給學(xué)生提供了可以做學(xué)習(xí)歷程記錄的條件。另外，連接匯總公共數(shù)位資源，建構(gòu)“公有云”的環(huán)境，讓教師在備課或教學(xué)準(zhǔn)備時(shí)，可以在云端工具的協(xié)助下促進(jìn)教學(xué)成效。
（2）創(chuàng)新課程：藉由研習(xí)活動、策略聯(lián)盟的互動，這個部分會受限于經(jīng)費(fèi)與人力，因此通過社群的應(yīng)用，讓實(shí)體的教學(xué)研討和虛擬的在線社群相結(jié)合，以提升教師的專業(yè)能力。目前以“智慧教室聯(lián)盟”進(jìn)行得最為活絡(luò)。
（3）教學(xué)反饋：所有的改變，都希望能在學(xué)生身上產(chǎn)生效果。因此，我們再結(jié)合教育局的項(xiàng)目計(jì)劃或是業(yè)界的產(chǎn)學(xué)合作計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的教學(xué)，并且記錄與分析成效。
我校是一所從小學(xué)到高中十二年一貫的全日制學(xué)校。學(xué)校創(chuàng)辦伊始就確立了“德育為首，母語為根，外語為重，藝體為線”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持走特色化辦學(xué)之路。經(jīng)過十年的艱辛探索，我們的努力已初見成效。下面著重介紹我們在書法特色教育中的探索與成效：
一、努力創(chuàng)建“筆墨飄香”的校園文化
校園文化反映了一所學(xué)校內(nèi)在的精神氣質(zhì)和價(jià)值追求。反過來這種精神氣質(zhì)和價(jià)值追求又會影響和感染一屆又一屆的學(xué)生，成為一種傳統(tǒng)和積淀。“春風(fēng)化雨，潤物無聲”，學(xué)校十分重視校園文化建設(shè)在書法教育中的獨(dú)特作用。如在校園環(huán)境布置上我們的師生書畫作品占了很大的比重，教學(xué)樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書畫才藝的重要平臺。這里既有教師或初中學(xué)生較為成熟的作品，也有小學(xué)低段學(xué)生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書畫社，著名書法家王冬齡先生為社團(tuán)題名。多年來該社團(tuán)每周定期開展活動，在本校書法教師授課的基礎(chǔ)上，聘請社會知名書法家擔(dān)任客座授課，如湖州書畫家劉祖鵬、胡迪權(quán)、范斌等老師都是我校特聘的藝術(shù)顧問，來校開辦講座，把豐富的社會資源充實(shí)到書法教師隊(duì)伍中來，以滿足不同類別學(xué)生發(fā)展提高的需求。此外，學(xué)校除了在校史成列室布置了上百幅師生書法精品，還在校園網(wǎng)上開辟了書法教育園地，設(shè)置有教學(xué)研究、碑帖教材、習(xí)作點(diǎn)評、文房四寶、書壇人物、交流論壇、書法視頻、網(wǎng)上作品展覽等等欄目，為學(xué)校師生搭建一個相互交流、相互溝通的嶄新平臺。
二、重視挖掘書法教育的價(jià)值內(nèi)涵
1.書法教育與湖筆文化
湖筆文化是湖州鄉(xiāng)土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉(xiāng)感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國傳統(tǒng)書畫藝術(shù)。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書畫巨匠，他們的藝術(shù)成就本身就是湖筆文化中的重要內(nèi)容。因此，湖筆文化的傳承和發(fā)揚(yáng)很大程度上要通過書法教育。近幾年來，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學(xué)生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過程；校本教材中選擇趙孟楷書作為范帖；在小學(xué)高段和初中學(xué)生中開設(shè)一些專門介紹湖州書畫大家的藝術(shù)欣賞課等，取得了一定的效果。
2.書法教育與積極情緒
2009年，學(xué)校與華東師范大學(xué)攜手，共同承擔(dān)了由華東師大博士生導(dǎo)師周斌教授主持的國家教育部重點(diǎn)課題《書法練習(xí)促進(jìn)兒童積極情緒發(fā)展的實(shí)驗(yàn)研究》的研究工作，這一實(shí)驗(yàn)歷時(shí)三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學(xué)文法部吳鴻清教授、資深教材專家李榮安等專家多次來校對全體師生進(jìn)行書法教學(xué)的具體指導(dǎo)，開展系列《中國書法藝術(shù)之美》的講座；同時(shí)，學(xué)校還積極邀請書法專家來校，給予師生專業(yè)引領(lǐng)。在華東師大專家的指導(dǎo)下，學(xué)校還開發(fā)了書法校本教材《水墨江南》，供小學(xué)生書法學(xué)習(xí)作為臨摹教材。該課題目前尚未結(jié)題，但從我們已取得的一些研究成果看，實(shí)驗(yàn)是卓有成效的。
三、切實(shí)加強(qiáng)書法課堂的教學(xué)管理
課堂教學(xué)是普及書法教育的主要途徑。書法教育的目的不僅僅是要培養(yǎng)書法家，更重要的是整體性地提高學(xué)生的寫字水平和書法素養(yǎng)。如此，書法藝術(shù)才能真正煥發(fā)生命力，并得以傳承和發(fā)揚(yáng)。為切實(shí)加強(qiáng)書法課堂的教學(xué)管理，我們采取了以下一些措施：
1.優(yōu)化硬件設(shè)施
學(xué)校藝術(shù)教學(xué)設(shè)施完備，特別是搬到新校區(qū)后，配備了5個書畫專用教室。這些教室都安裝了空調(diào)，多媒體投影儀、電腦、實(shí)物展示臺等教學(xué)專用設(shè)施也都一應(yīng)俱全，課桌椅、講臺、黑板等也都經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)，適合學(xué)生進(jìn)行書畫學(xué)習(xí)和創(chuàng)作。
2.開足書法課程
從小學(xué)一年級到初中一年級，每周安排一節(jié)書法課，安排專業(yè)教師授課，系統(tǒng)地給學(xué)生傳授書法基礎(chǔ)知識和技能。其中小學(xué)低段以硬筆書法教學(xué)為主，從三年級開始以毛筆書法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書法欣賞等教學(xué)內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我校住校學(xué)生多、在校時(shí)間長的實(shí)際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書法練習(xí)時(shí)間，以鞏固書寫技能。
3.完善考核制度
學(xué)校對學(xué)生書法水平的考核采用段位評級和書法展覽相結(jié)合的形式。段位評級面向全體學(xué)生，每學(xué)期一次，分1-9段。段位考核的內(nèi)容包括書寫姿勢、點(diǎn)畫質(zhì)量、間架結(jié)構(gòu)、章法布局，乃至試卷卷面、書寫速度等都在考核范圍之內(nèi)。目的是全方位、多角度促進(jìn)學(xué)生寫字水平的提高。學(xué)校還定期舉行書法作業(yè)展，擁有近500平方米的書畫展廳，供參觀展覽者題字、學(xué)生訓(xùn)練或平時(shí)筆會時(shí)表演使用。每學(xué)期學(xué)校還組織評選寫字特色班，促進(jìn)班級之間整體學(xué)習(xí)。
四、不斷提高教師隊(duì)伍的書法素養(yǎng)
“讓每一位老師都要寫一手好字，讓每一個學(xué)生都能寫一手好字?！边@是橫坑小學(xué)每一位師生對寫字教育常態(tài)化的共識。
教育家葉圣陶先生說：“在多數(shù)情況下，字是寫給別人看的，所以練習(xí)寫字，一要寫得正確，二要寫得清楚。字寫錯了，別人就看不懂；字寫得糊里糊涂，別人看起來就費(fèi)勁；都使別人不方便。咱們要從小養(yǎng)成事事認(rèn)真的好習(xí)慣，養(yǎng)成處處為別人著想的好習(xí)慣?！币萌~老的精辟的論述，橫坑小學(xué)從根本上規(guī)定了教師的使命，就是要教會學(xué)生寫正確的字，寫漂亮的字，養(yǎng)成凡事都要認(rèn)真的習(xí)慣。所以教師和學(xué)生都要對寫字有一個清晰的認(rèn)識。
教師方面。定期組織全體教師學(xué)習(xí)并貫徹國家對小學(xué)教師以及《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》在寫字方面的有關(guān)規(guī)定和政策精神，讓教師清楚地知道寫出規(guī)范、美觀的字不僅是教師的基本功，更是一種義不容辭的責(zé)任，從思想上認(rèn)清寫字在教師角色中的定位，讓寫字成為教師職業(yè)的標(biāo)志與符號。
學(xué)生方面。除了教師及時(shí)給學(xué)生講清寫字的基本意義之外，必須聯(lián)合家長這個巨大的力量，讓家長也真正認(rèn)識到寫字教育對于自己孩子成長的重要性和必要性。在此基礎(chǔ)上，形成家校合力，使學(xué)生真正從思想上對寫字教育有一個明確的認(rèn)識，并把這樣的思想認(rèn)識指導(dǎo)自己每天的寫字行為，最終養(yǎng)成一個良好的寫字習(xí)慣，
二、培訓(xùn)常態(tài)化：造就以師為本的強(qiáng)業(yè)態(tài)
對于小學(xué)生來說，好基礎(chǔ)決不單指文化基礎(chǔ)，它還包括思想基礎(chǔ)、身體基礎(chǔ)和藝術(shù)審美基礎(chǔ)，要打好這些基礎(chǔ)，必須選擇一個牽一發(fā)而動全身的切入點(diǎn)，而寫字就是最好的切入點(diǎn)?！耙环矫嬉?yàn)閷懽质俏覈膫鹘y(tǒng)藝術(shù)，它最能代表我國的燦爛文化，我們每一個教育工作者都有責(zé)任、有義務(wù)把這項(xiàng)古老藝術(shù)傳承下去；另一方面，在學(xué)習(xí)寫字的過程中，能鍛煉學(xué)生的觀察能力、分析能力，更重要的，還能鍛煉學(xué)生遇事沉著冷靜、做事持之以恒的毅力，這些獨(dú)特的效果，是其他任何學(xué)科都無法達(dá)到的。對此，我們每位教師對寫字都要有一個清醒的認(rèn)識?！辩姾平ｉL這樣告訴記者。
談到寫字教育，首要問題就是必須解決寫字師資隊(duì)伍的建設(shè)，因?yàn)橹挥懈咚降膶懽掷蠋?，才能教出高素質(zhì)的學(xué)生。鐘浩江深諳其中的道理，所以他把落實(shí)寫字師資力量作為第一件大事來抓，主要渠道是邀請書法家到學(xué)校培訓(xùn)全體教師。橫坑小學(xué)在八年前就聘請省市等書法家到校給全體教師講課。他們要求所有的老師都必須先做學(xué)生，跟著書法老師進(jìn)行嚴(yán)格的、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，再去教孩子們，做孩子們的老師。每個星期，全體老師都要交五篇寫字作業(yè)，在經(jīng)過書法老師細(xì)致的批改后，在下一次的培訓(xùn)課上進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評。對于一些優(yōu)秀的作品，書法老師則將其展示出來，號召其他老師向這些同志學(xué)習(xí)。這樣，不僅大大提高了老師們的寫字水平，而且也大大激發(fā)了全體老師學(xué)習(xí)寫字的興趣。
記者還了解到橫坑小學(xué)建立了一個嚴(yán)密的寫字教育組織。組長是校長鐘浩江，成員是黃建東、鐘惠群、王雙艷、張美麗等寫字教育骨干教師。各班主任和其他任課教師在寫字教育小組的帶動下開展工作。寫字教育小組的主要任務(wù)是促進(jìn)學(xué)校的寫字教育，落實(shí)學(xué)校的寫字培訓(xùn)計(jì)劃，為學(xué)校每一次寫字活動做好規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)、測評等工作，并在平時(shí)的教學(xué)中為其他教師做好表率。
2007年底，寮步鎮(zhèn)舉行硬筆書法基本功測評，橫坑小學(xué)40位教師參加測評，以17個優(yōu)、20個良、3個合格的優(yōu)異成績，交了一張滿意的答卷?？粗@樣的成績，寮步鎮(zhèn)教辦語文教研員陳茂青老師說：“橫坑小學(xué)的所有教師都是合格的寫字指導(dǎo)老師。”
三、細(xì)節(jié)常態(tài)化：繪就精雕細(xì)鏤的靜標(biāo)態(tài)
固牢樹根：養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣
【工作目標(biāo)】
管理目標(biāo)
1、書法教師素養(yǎng)管理。
（1）提升教師書法書寫專業(yè)技能。組內(nèi)教師利用課余、空閑時(shí)間研究書法書寫技能，相互交流書寫經(jīng)驗(yàn)。
（2）結(jié)合美育聯(lián)盟教師篆刻培訓(xùn)，提升組內(nèi)教師書法篆刻技能。
（3）發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，提升組內(nèi)教師教育科研能力。
2、書法教育質(zhì)量管理。
（1）不斷提高學(xué)生書法修養(yǎng)水平。完善書法課程設(shè)計(jì)，推進(jìn)書法藝術(shù)進(jìn)校園，提高學(xué)生的書法藝術(shù)素養(yǎng)。在普及教育基礎(chǔ)上提高區(qū)級以上比賽活動成績。
（2）強(qiáng)化常規(guī)書法課堂教學(xué)五環(huán)節(jié)管理。本學(xué)期重點(diǎn)抓好輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，要以教學(xué)五環(huán)節(jié)的常規(guī)管理為基礎(chǔ)，推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的改進(jìn)，不斷提高書法學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。
質(zhì)量目標(biāo)
1、做好本學(xué)期四項(xiàng)書法重點(diǎn)工作。
（1）辦好校第十屆“書法節(jié)”活動。
（2）按計(jì)劃推進(jìn)2021年度上海市教委直接委托課題“書法課程對提高學(xué)生漢字習(xí)得水平的作用研究”。
（3）組織好閔行區(qū)第二輪美育（書法）聯(lián)盟工作。
（4）做好莘莊聯(lián)合體特色課程交流互動。
2、貫徹落實(shí)本學(xué)期兩項(xiàng)書法常規(guī)工作。
（1）做好書法優(yōu)質(zhì)化課堂教學(xué)工作。
（2）不斷提升教師專業(yè)能力。
【重點(diǎn)工作】
1、辦好校第十屆“書法節(jié)”活動。
（1）認(rèn)真做好本次活動的宣傳工作！
（2）在開幕式、內(nèi)容、形式等方面爭取有所創(chuàng)新，優(yōu)化活動品質(zhì)，不斷提升莘城學(xué)校書法教育特色品牌。
（3）按照書法節(jié)的傳統(tǒng)特色，繼續(xù)開展第十三屆校園“莘城杯”書畫大賽、“名家講堂”等一系列活動。旨在走進(jìn)經(jīng)典、傳承文化、弘揚(yáng)傳統(tǒng)、完善自我。
（4）組織、落實(shí)學(xué)生參加校內(nèi)、校外的各項(xiàng)書法活動和比賽，給予學(xué)生以展示自己才藝的機(jī)會。讓全校師生對書法進(jìn)一步認(rèn)識了解，培養(yǎng)大家健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，也為廣大師生提供一個展示書法素養(yǎng)的舞臺。
2、按計(jì)劃推進(jìn)2021年度上海市教委直接委托課題“書法課程對提高學(xué)生漢字習(xí)得水平的作用研究”
（1）2020年6-9月，完成申報(bào)書。
（2）2021年3月，完成論文《學(xué)校書法課程體系建設(shè)研究》。
（3）2021年7月，完成論文《影響學(xué)生漢字習(xí)得水平的因素分析》。
（4）2021年10月，完成論文《怎樣提高學(xué)生漢字習(xí)得水平》。
（5）2021年11月，完成論文《中小學(xué)生書法學(xué)科素養(yǎng)研究》。
（6）2021年12月，完成研究報(bào)告《書法課程對提高學(xué)生漢字習(xí)得水平的作用研究》。
3、組織好閔行區(qū)第二輪美育（書法）聯(lián)盟工作。
（1）按照美育聯(lián)盟要求，繼續(xù)組織并落實(shí)好本聯(lián)盟各項(xiàng)活動，組織好聯(lián)盟校積極參加各類書法比賽。
（2）邀請書法名家進(jìn)校園，提高師生的書法鑒賞水平。
（3）結(jié)合區(qū)教工書法沙龍開展一系列活動。
（4）組織好篆刻進(jìn)校園活動，并將經(jīng)驗(yàn)、成效輻射到聯(lián)盟學(xué)校，推動聯(lián)盟校書法工作進(jìn)一步發(fā)展。
4、莘莊聯(lián)合體特色課程交流互動。
（1）按照莘莊聯(lián)合體特色課程要求，繼續(xù)組織好我校送教的書法特色課程活動。
（2）對有輻射作用的特色交流互動予以宣傳，擴(kuò)大輻射影響力。
【常規(guī)工作】
1、書法優(yōu)質(zhì)化課堂教學(xué)
（1）以備課組為單位，認(rèn)真開展書法教育教學(xué)研究。認(rèn)真貫徹市教委關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生《寫字》的要求，積極參與相關(guān)教材培訓(xùn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，扎實(shí)開展書法課堂教學(xué)。
（2）以帶教、磨課等形式加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵書法教師積極參加書法比賽、積極撰寫有一定質(zhì)量的論文，不斷提高綜合素養(yǎng)。
2、提升教師專業(yè)能力
（1）通過自學(xué)、培訓(xùn)等形式不斷充電。豐富專業(yè)知識和修養(yǎng)。
（2）精心備課，設(shè)計(jì)精彩的教學(xué)內(nèi)容使學(xué)生對學(xué)習(xí)書法產(chǎn)生持久興趣。教學(xué)相長，提升自身的教育教學(xué)能力。
（3）定期參加書法沙龍等交流活動，通過參展參賽等提升專業(yè)素養(yǎng)。不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，促進(jìn)書法團(tuán)隊(duì)邁上一個新的臺階。
【行事歷】
周次
日期
主要工作
1
2.22-2.26
根據(jù)學(xué)校工作要點(diǎn)擬定本學(xué)期學(xué)校書法教育工作計(jì)劃和方案。
2
3.1-3.5
籌備書法聯(lián)盟、書法沙龍活動內(nèi)容。
3
3.8-3.12
備課組計(jì)劃、行事歷、三定上交備課組教研活動“三定”申報(bào)；
4
3.15-3.19
美育聯(lián)盟教師篆刻培訓(xùn)活動。
5
3.22-3.26
教學(xué)常規(guī)檢查。
6
3.29-4.2
“書法沙龍”活動
7
4.5-4.9
期中考試
8
4.12-4.16
書法節(jié)系列活動
9
4.19-4.23
4月教學(xué)常規(guī)檢查
10
4.26-4.30
組內(nèi)研討課
11
5.4-5.7
5月教學(xué)常規(guī)檢查
12
5.10-5.14
教學(xué)研討課
13
5.17-5.21
學(xué)生作業(yè)展示
14
5.24-5.28
6月教學(xué)常規(guī)檢查；
校本訓(xùn)練調(diào)研。
15
5.31-6.4
五年級質(zhì)量抽查。
16
6.7-6.11
書法學(xué)科成績輸錄。
17
6.14-6.18
備課組工作總結(jié)交流會。
18
學(xué)校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開展，專門成立由學(xué)校電教組長為主的電教領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由***校長擔(dān)任，副組長是教導(dǎo)主任***，電教管理員***，同時(shí)由各教研組長和骨干教師作為學(xué)校電教教研組成員。學(xué)校加強(qiáng)了組織管理的力度，將信息化教育技術(shù)工作明確列入校的年度工作計(jì)劃，擺上了重要的議事日程，把現(xiàn)代化技術(shù)的運(yùn)用與管理工作置于推進(jìn)素質(zhì)教育和提高教學(xué)質(zhì)量的重要位置。學(xué)校切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與管理，確保該項(xiàng)工作井然有序的發(fā)展。
1.組織活動，做好協(xié)助工作。電教組內(nèi)成員職責(zé)明確，管理到位。能根據(jù)上級電教工作會議精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，認(rèn)真擬訂《學(xué)校多媒體使用措施與方案》，正常執(zhí)行各項(xiàng)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對音像資料庫及多媒體資料臺賬的建設(shè)，利用課余時(shí)間及時(shí)做好幻燈片、光盤的歸檔工作，并將所有的媒體資料進(jìn)行登記造冊，發(fā)放給教師，為全體教師的學(xué)習(xí)、教學(xué)和研究提供了方便。小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)的趨勢和理論，及時(shí)更新觀念，在認(rèn)識和技術(shù)上都要得到進(jìn)一步提高，在現(xiàn)代化教育教學(xué)中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協(xié)助學(xué)校做好各項(xiàng)工作：設(shè)計(jì)排版、打印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文，為學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展發(fā)揮了作用。
2.抓好電教的常規(guī)管理。為了加強(qiáng)學(xué)校電教設(shè)備與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部設(shè)備進(jìn)行維修，為學(xué)校電教設(shè)備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學(xué)中真正發(fā)揮作用，促進(jìn)教師使用的積極性，學(xué)校提倡運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，加強(qiáng)對教師電教使用情況的檢查和統(tǒng)計(jì)，并將其納入教學(xué)工作的考核之中。學(xué)校規(guī)定每位教師在備課時(shí)要備有電教手段的運(yùn)用，要求四十周歲以下的教師每學(xué)期上一節(jié)電教公開課。五十歲以下教師每周上一節(jié)電教課。同時(shí)還在各班和各專用教室建立了電教課登記表。學(xué)校每天進(jìn)行課間巡視，及時(shí)了解、抽查每班的電教常規(guī)工作。現(xiàn)在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴(yán)格各項(xiàng)制度管理。各專用教室和班級設(shè)備由專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)認(rèn)真管理好各室的電教設(shè)備，勤保養(yǎng)、常維護(hù)，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項(xiàng)工作的合理運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了一系列的制度，如：機(jī)房使用及管理制度、電教設(shè)備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實(shí)，注重實(shí)效，從而進(jìn)一步推動了學(xué)校對現(xiàn)有電教設(shè)備與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4、加強(qiáng)設(shè)備更新，促進(jìn)電化教育的實(shí)施。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的努力下，我們學(xué)校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項(xiàng)目的18臺電腦繼續(xù)在教育教學(xué)中發(fā)揮重要作用，同時(shí)，我們學(xué)校還出資新購買了8臺臺式電腦和兩臺筆記本電腦，為教師對多媒體的運(yùn)用提供了全力的支持。有了學(xué)校的支持，教師們?nèi)χ谱髡n件上多媒體課、書寫電子教案或?qū)W(xué)案，使電教設(shè)備的運(yùn)用率大大提高了，很好地促進(jìn)了教育教學(xué)工作。
二、加強(qiáng)教學(xué)研究，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革。
1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學(xué)科教研組相結(jié)合，在教學(xué)與科研并進(jìn)的同時(shí)融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學(xué)習(xí)研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強(qiáng)教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應(yīng)新課程改革的需求。全體教師平時(shí)能對信息技術(shù)教育教研動態(tài)及時(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和運(yùn)用，把新的教育教學(xué)理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務(wù)水平也得到提高。
2、我校全校每學(xué)期都要求全體教師進(jìn)行一次課堂教學(xué)展示活動。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運(yùn)用多媒體技術(shù)上一節(jié)多媒體公開課，并進(jìn)行說課、評課及反思，以此提高自身課堂教學(xué)水平，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。
三、加大培訓(xùn)力度，提高教師的信息素養(yǎng)。
1、重視理論培訓(xùn)。本學(xué)期，在現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的國培項(xiàng)目實(shí)施過程中，我們學(xué)校教師分兩批全部參加培訓(xùn)，并且積極參與學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真完成作業(yè)，取得了良好成績。
學(xué)校各學(xué)科教研組，在教研活動中組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)報(bào)刊書籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發(fā)展的形勢。
2、立足本校，繼續(xù)做好電教工作。學(xué)校電教管理員結(jié)合教師的計(jì)算機(jī)水平，對教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用及技能的指導(dǎo)，使全體教師逐漸了解計(jì)算機(jī)的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進(jìn)了學(xué)校現(xiàn)代化教育的有效開展。
四、重視各種活動，搞好信息應(yīng)用。
1、在學(xué)校的各項(xiàng)教研活動中，充分運(yùn)用電教媒體，觀摩名師教壇、學(xué)習(xí)探討教育理論，使活動開展得有聲有色。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學(xué)科教育。
3、利用有關(guān)電教資料，經(jīng)常性地組織學(xué)生觀看各種教育紀(jì)錄片，重視對學(xué)生做好德育、安全、法制的教育。
五、實(shí)施獎懲制度，促進(jìn)教育技術(shù)運(yùn)用常態(tài)化。
本期結(jié)合學(xué)校教師教育教學(xué)考核，把運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為教師考核的一項(xiàng)，促使教師把運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為自己教學(xué)的手段，提高了課堂的效益?，F(xiàn)在很多教師，特別是年輕教師都把運(yùn)用電化教育做到了常態(tài)化，體現(xiàn)如下：
1、上公開課，年輕教師能使用多媒體課件。
第二條 在本市行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行建設(shè)工程重要材料、設(shè)備(以下簡稱材料設(shè)備)采購招標(biāo)投標(biāo)活動及實(shí)施監(jiān)督管理，適用本辦法。
第三條 北京市建設(shè)委員會(以下簡稱建委)是本市材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理部門。市建委委托北京市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室負(fù)責(zé)材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理工作。
各區(qū)、縣建委依照職責(zé)，負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督管理。
第四條 本市材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動須在北京市建設(shè)工程材料交易中心(以下簡稱材料交易中心)進(jìn)行。對材料交易中心的管理和監(jiān)督，執(zhí)行國家和本市有關(guān)有形建筑市場管理的規(guī)定。
第五條 依法必須進(jìn)行招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目，其有關(guān)的重要材料設(shè)備的采購必須按品種分別進(jìn)行招標(biāo)。
必須進(jìn)行招標(biāo)的重要材料包括建筑鋼材、水泥、各類墻體材料、建筑給排水管材及用水器具、建筑涂料及粘結(jié)劑、散熱器、建筑陶瓷(衛(wèi)生陶瓷、內(nèi)外墻、地磚)、建筑石材。
必須進(jìn)行招標(biāo)的重要設(shè)備包括電梯、配電設(shè)備(含電線電纜及開關(guān))、防火消防設(shè)備、鍋爐暖通及空調(diào)設(shè)備、給排水設(shè)備、防盜設(shè)備、樓宇自動化設(shè)備、立體停車庫、擦窗機(jī)。市建委對上述品種進(jìn)行調(diào)整時(shí)，須及時(shí)公布。
第六條 本辦法第五條規(guī)定必須進(jìn)行招標(biāo)的重要材料設(shè)備應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)：
(一) 重要材料設(shè)備采購的單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上或者單臺重要設(shè)備估算價(jià)在30萬元人民幣以上;
(二) 施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上或者建筑面積在20xx平方米以上的重要材料設(shè)備;
(三) 單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第(一)、(二)項(xiàng)規(guī)定，但建設(shè)項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上;
(四)全部或部分使用政府投資或者國家融資的建設(shè)項(xiàng)目中，政府投資或者國家融資金額在100萬元人民幣以上。鼓勵政府投資或國家融資金額在100萬元人民幣以下建設(shè)項(xiàng)目的重要材料設(shè)備采購進(jìn)行招標(biāo)。
第七條 提倡材料由施工承包人采購。按照建設(shè)工程施工承包合同約定，設(shè)備由施工承包人采購的，建設(shè)單位不得肢解發(fā)包，不得指定承包人采購設(shè)備的品種、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)或者指定生產(chǎn)廠、供應(yīng)商。
材料設(shè)備招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)的相應(yīng)資金或資金來源已經(jīng)落實(shí)，并在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。
第八條 材料設(shè)備采購招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。依法應(yīng)公開招標(biāo)的建設(shè)工程項(xiàng)目，其重要材料設(shè)備采購也應(yīng)公開招標(biāo)。
招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，應(yīng)當(dāng)向三個以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力、資信良好的特定廠商發(fā)出投標(biāo)邀請書。
第九條 招標(biāo)人或受委托的招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)入材料交易中心辦理招標(biāo)事宜，應(yīng)交驗(yàn)有效證件和施工承包合同有效文本或中標(biāo)通知書，并進(jìn)行登記。
第十條 材料設(shè)備招標(biāo)人編制的招標(biāo)文件，應(yīng)當(dāng)包括工程名稱、所需材料設(shè)備名稱、品種、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、支付方式、供應(yīng)時(shí)間、地點(diǎn)、供應(yīng)方式以及合同爭議解決途徑街相關(guān)內(nèi)容，并應(yīng)在發(fā)出的同時(shí)向市建委備案。市建委發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件有違反法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定和有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定內(nèi)容的，招標(biāo)人應(yīng)對招標(biāo)文件進(jìn)行修改并重新備案。
第十一條 材料設(shè)備采購招標(biāo)人根據(jù)工程進(jìn)度，需要分期、分批進(jìn)行材料設(shè)備采購招標(biāo)的，招標(biāo)總量須與施工承包合同確定的材料設(shè)備總量相符。
第十二條 材料設(shè)備投標(biāo)人不受地域或部門的限制，但應(yīng)具備國家和招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件和材料供應(yīng)能力。招標(biāo)人或招標(biāo)機(jī)構(gòu)對投標(biāo)人進(jìn)行資格審查時(shí)，應(yīng)同時(shí)查驗(yàn)其是否按規(guī)定辦理了材料供應(yīng)資格備案手續(xù)，未辦理的，應(yīng)促其辦理相關(guān)手續(xù)。
第十三條 材料設(shè)備投標(biāo)人不得互相串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，不得排擠其他投標(biāo)人的公平競爭，不得與招標(biāo)人串通投標(biāo)。禁止投標(biāo)人以向評標(biāo)委員會成員行賄的手段謀取中標(biāo)。
第十四條 建設(shè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、施工企業(yè)儲備的材料設(shè)備用于工程建設(shè)時(shí)，必須按本辦法的規(guī)定參加投標(biāo)。
第十五條 材料設(shè)備采購開標(biāo)應(yīng)在材料交易中心進(jìn)行。開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)記錄，并可以由招標(biāo)人委托公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行公證。開標(biāo)過程記錄應(yīng)存檔務(wù)查。
第十六條 評標(biāo)由招標(biāo)人依法組建的評標(biāo)委員會負(fù)責(zé)。評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表和有關(guān)專家組成。評標(biāo)委員會成員為五人以上的單數(shù)，其中專家不得少于成員總數(shù)的三分之二。專家由招標(biāo)人采取隨機(jī)抽取的形式，從市建委提供的專家名冊或招標(biāo)機(jī)構(gòu)的專家?guī)熘写_定。
第十七條 評標(biāo)委員會應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)文件進(jìn)行評審和比較。設(shè)有標(biāo)底的，應(yīng)當(dāng)參考標(biāo)底。
第十八條 評標(biāo)可以采用綜合評估法、經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法或者法律法規(guī)允許的其他評標(biāo)辦法。
采用綜合評估法的，應(yīng)當(dāng)對投標(biāo)文件能否最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)要求和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評審和比較。
采用經(jīng)評審的最低投標(biāo)價(jià)法的，應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)文件能夠滿足招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性要求的投標(biāo)人中，評審出投標(biāo)價(jià)格最低的投標(biāo)人為中標(biāo)人，但投標(biāo)價(jià)格低于其產(chǎn)品成本的除外。
第十九條 評標(biāo)委員會完成評標(biāo)后，應(yīng)向招標(biāo)人提出書面評標(biāo)報(bào)告，并推薦不超過3名有排序的中標(biāo)候選人。招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人，不得在中標(biāo)候選人以外確定中標(biāo)人。
使用政府投資或國家融資的建設(shè)項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依照排序按照有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)人。
任何單位和個人不得非法干預(yù)、影響評標(biāo)的過程和結(jié)果。
第二十條 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，依法簽訂書面材料設(shè)備采購合同。合同雙方當(dāng)事人可以共同委托公證機(jī)構(gòu)對該合同進(jìn)行公證。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。中標(biāo)人和投標(biāo)人應(yīng)自合同訂立后7日內(nèi)將書面合同向市建委備案。
材料設(shè)備采購合同變更或解除的，應(yīng)向市建委備案。繼續(xù)進(jìn)行材料設(shè)備采購的，須按本辦法重新進(jìn)行招標(biāo)。
第二十一條 材料設(shè)備采購中標(biāo)后除輔工作外，不得轉(zhuǎn)包或再分包。
第二十二條 材料交易中心應(yīng)為招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人提供場所、信息、咨詢、法律服務(wù)，提供樣品展示、展銷和會展服務(wù)，為檢測、公證等中介組織提供相關(guān)服務(wù)，為政府有關(guān)部門對材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動進(jìn)行監(jiān)督管理提供場所服務(wù)。材料交易中心的服務(wù)要規(guī)范、有序、公開、文明。材料交易中心的工作人員要嚴(yán)守紀(jì)律，不得參與評標(biāo)、定標(biāo)等活動，不得向建設(shè)單位推薦投標(biāo)單位，不得以任何方式泄露內(nèi)部信息。
在征得招標(biāo)人和投標(biāo)人同意后，材料交易中心應(yīng)當(dāng)妥善保存材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動中產(chǎn)生的有關(guān)資料、原始記錄等，制定相應(yīng)的查詢制度和保密措施，以便有關(guān)部門加強(qiáng)對材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督和管理。
材料交易中心要按照有關(guān)部門批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收取有關(guān)費(fèi)用。
第二十三條 工程質(zhì)量監(jiān)督單位、工程監(jiān)理單位、材料設(shè)備檢測單位以及材料交易中心，應(yīng)根據(jù)各自職責(zé)，加強(qiáng)對材料設(shè)備采購招標(biāo)投標(biāo)活動的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應(yīng)招標(biāo)未招標(biāo)而用于建設(shè)工程的材料設(shè)備時(shí)，應(yīng)及時(shí)向市、區(qū)縣建委報(bào)告。
第二十四條 對于違反本辦法規(guī)定，規(guī)避招標(biāo)、招投標(biāo)弄虛作假、轉(zhuǎn)包、違法分包及應(yīng)備案不備案等行為，依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章應(yīng)予行政處罰的，由市建委等有關(guān)部門依據(jù)行政管理職責(zé)進(jìn)行處罰。構(gòu)成犯罪的，由司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。
第二十五條 本辦法執(zhí)行中的具體問題由市建委負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本辦法自二三年一月一日起施行。
采購的定義是什么采購(purchasing)：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源， 以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。采購是一個商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過程
采購實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(sourcing)和日常采購(procurement)兩部分。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)物資采購暫行辦法
為了規(guī)范學(xué)校物資采購行為，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支出管理，提高資金使用效益，促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，根據(jù)國家有關(guān)政策法規(guī)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，特制定本辦法。
一、采購范圍
物資采購是指學(xué)校的教學(xué)設(shè)備、行政辦公設(shè)備、后勤服務(wù)物資、基建工程所需的資產(chǎn)設(shè)備、圖書資產(chǎn)等物資的采購。
二、經(jīng)費(fèi)來源
經(jīng)費(fèi)來源主要包括：事業(yè)經(jīng)費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi)、基建經(jīng)費(fèi)、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、捐贈款和各系、處級單位自籌經(jīng)費(fèi)。不論使用何種經(jīng)費(fèi)，均納入學(xué)校計(jì)劃統(tǒng)一管理。
三、組織機(jī)構(gòu)
(一)學(xué)校成立物資采購管理委員會。管理委員會主任由主管校長擔(dān)任，成員有財(cái)務(wù)處、審計(jì)處、學(xué)校辦公室、教務(wù)處、總務(wù)處、基建處派人組成，吸收物資使用單位負(fù)責(zé)人和有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員參加。管理委員會負(fù)責(zé)對全校年度采購計(jì)劃的審定。
(二)各類物資的采購實(shí)行歸口管理，按照經(jīng)費(fèi)渠道和物資用途，由相關(guān)職能部門和單位主管。教學(xué)設(shè)備及教學(xué)、科研、教輔單位辦公設(shè)備由教務(wù)處負(fù)責(zé);行政、黨群部門辦公設(shè)備由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé);后勤服務(wù)物資由總務(wù)處負(fù)責(zé);基建工程所需的資產(chǎn)設(shè)備由基建處負(fù)責(zé);圖書資產(chǎn)由圖書館負(fù)責(zé)。
(三)監(jiān)察處為物資采購監(jiān)督部門，對物資采購計(jì)劃的審定、招標(biāo)等工作進(jìn)行監(jiān)督。
四、審批程序
(一)各類物資采購計(jì)劃，均由使用單位提出申請，并詳細(xì)列出該項(xiàng)目的用途、性能、規(guī)格、型號、采購方式、使用時(shí)間及資金來源等基本要求和情況，于上年度末報(bào)有關(guān)歸口職能部門和單位。
(二)有關(guān)職能部門將各單位申請的物資采購計(jì)劃匯總審核后，在學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制額度內(nèi)，編制年度采購計(jì)劃，于每年三月底前報(bào)學(xué)校物資采購管理委員會。
(三)學(xué)校物資采購管理委員會對有關(guān)職能部門上報(bào)的物資采購年度計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行審定，明確提出實(shí)施采購的具體要求。
(四)年中可根據(jù)需要進(jìn)行一次計(jì)劃調(diào)整，臨時(shí)急需的物資購置應(yīng)履行立項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，明確資金來源后可報(bào)采購計(jì)劃。對突發(fā)性搶修所需物資，可報(bào)主管校長同意后直接采購，事后必須補(bǔ)辦申報(bào)批準(zhǔn)手續(xù)。
五、實(shí)施辦法
采購工作采取政府采購、招(議)標(biāo)或由物資采購專職人員就地就近購置等方式進(jìn)行。
(一)按照財(cái)政部關(guān)于政府采購的暫行辦法，汽車、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等物資實(shí)行政府采購，并按有關(guān)要求辦理。
(二)對單價(jià)或批量價(jià)值在5萬元以上并能夠采取招(議)標(biāo)形式采購的物資，按下列步驟進(jìn)行采購：
1.使用單位在初步了解市場信息的基礎(chǔ)上向物資采購主管部門和單位推薦23個(單價(jià)價(jià)值在10萬元或批量價(jià)值在20萬元以上的，推薦3家以上)廠(商)家。
2.主管部門和單位根據(jù)使用單位推薦的情況，進(jìn)一步進(jìn)行考察、市場調(diào)研、了解廠商信譽(yù)等，擬定參標(biāo)廠(商)家，篩選邀請投標(biāo)單位，擬定招標(biāo)說明書，發(fā)邀請函。
3.主管部門和單位把收到的標(biāo)書進(jìn)行登記整理，經(jīng)由主管部門和單位、有關(guān)專家和使用單位負(fù)責(zé)人參加的招標(biāo)小組進(jìn)行評標(biāo)，確定中標(biāo)單位(同類物資或設(shè)備一年限購一次)。主管部門和單位經(jīng)授權(quán)代表學(xué)校與供貨方簽訂合同。未簽合同的，一律不予付款。貨到后，主管部門組織使用單位及有關(guān)專家嚴(yán)格進(jìn)行驗(yàn)收，并將有關(guān)資料歸檔。
(三)對不宜采取招(議)標(biāo)采購形式的，分兩種方式進(jìn)行采購：
1.單價(jià)或批量價(jià)值在5萬元以上的物資，由主管單位派人帶隊(duì)，主管單位、使用單位和專業(yè)技術(shù)人員共同參與，直接向廠(商)家采購。采購時(shí)要簽訂協(xié)議書。
2.單價(jià)或批量價(jià)值在5萬元以內(nèi)(含5萬元)價(jià)格波動不大的物資，由物資主管部門和使用單位(或其他人員2人以上)派員到市場直接采購。
(四)對零星配件、材料、辦公用品、個別單位專用品、價(jià)值較低的(總價(jià)值在20xx元以內(nèi))、不能進(jìn)行批量采購的物資，由使用單位向主管部門申報(bào)，經(jīng)同意后，由使用部門自行組織采購，但要辦理相關(guān)固定資產(chǎn)手續(xù)。
六、采購紀(jì)律
中國是一個多民族的大家庭，中國文化是多民族文化的大交流、大融合，長期以來，由于受應(yīng)試教育的制約，書法文化傳承沒有受到足夠的重視。當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，學(xué)生的漢字書寫能力有所下降，尤其是少數(shù)民族學(xué)生（特別是邊疆少數(shù)民族學(xué)生）在漢字書法文化傳承方面比較薄弱。黨的十七屆六中全會對深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮做了具體研究部署，對少數(shù)民族學(xué)生進(jìn)行漢字書法文化傳承教育是中國書法文化保護(hù)傳承不可或缺的重要組成部分，有利于增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、文化融合及傳統(tǒng)文化的傳承。
一、漢字書法文化在少數(shù)民族學(xué)生中傳承的意義
漢字，是中華文明的標(biāo)志，它擁有其他文字沒有的表現(xiàn)其文化特色的元素——書法。書法是中國特有的一種傳統(tǒng)文化藝術(shù)，是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶和中國文化精神的表征，其對文化繼承等起著重要的社會作用，著名法籍華人藝術(shù)家熊秉明先生甚至認(rèn)為“書法是中國文化核心的核心”。然而，少數(shù)民族學(xué)生（尤其是邊疆地區(qū)）受地域文化，風(fēng)土人情，語言交流，教育教學(xué)設(shè)施、水平等諸多因素的影響，對漢字的認(rèn)識和規(guī)范書寫的習(xí)慣起步較晚，有的連漢語都講不好，自然對書法的興趣不高，悟性也較差，書寫功底薄弱。這給漢字書法文化傳承帶來了客觀的困難。2011年8月教育部文件《教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見》中指出：通過書法教育對中小學(xué)生進(jìn)行書寫基本技能的培養(yǎng)和書法藝術(shù)欣賞，是傳承中華民族優(yōu)秀文化，培養(yǎng)愛國情懷的重要途徑；是提高學(xué)生漢字書寫能力，培養(yǎng)審美情趣，陶冶情操，提高文化修養(yǎng)，促進(jìn)全面發(fā)展的重要舉措。漢字書法教育還有利于培養(yǎng)學(xué)生持之以恒、勤學(xué)苦練的精神，有利于學(xué)生心理健康和人格完善，有利于增強(qiáng)對祖國語言文字的熱愛，提升學(xué)生對中華傳統(tǒng)文化認(rèn)同，有利于讓學(xué)生通過參與活動，增強(qiáng)保護(hù)、傳承漢字書法文化的責(zé)任感。
二、漢字書法文化在少數(shù)民族學(xué)生中傳承的現(xiàn)狀調(diào)查分析
本文以河北師范大學(xué)附屬民族學(xué)院為研究樣本。該學(xué)院曾被國務(wù)院授予“全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范單位”榮譽(yù)稱號。該學(xué)院在校生中藏族、滿族、回族、蒙古族、朝鮮族、珞巴族、門巴族、侗族、壯族、哈尼族等少數(shù)民族學(xué)生占55%，在少數(shù)民族中有62%的來自河北省內(nèi)，其余的均來自自治區(qū)，民族成分多樣，是典型的多民族院校，具有較強(qiáng)的代表性。
為了了解少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化的傳承現(xiàn)狀的相關(guān)信息，筆者研制《少數(shù)民族學(xué)生書法文化調(diào)查問卷》并進(jìn)行問卷調(diào)查。發(fā)放問卷600份，收回有效問卷576份。調(diào)查對象既有來自的高中生和?？粕?，又有來自省內(nèi)的少數(shù)民族大學(xué)預(yù)科生和?？粕?；既有學(xué)過一年書法課的學(xué)生，又有沒有開設(shè)過書法課的學(xué)生。從學(xué)生層次、數(shù)量來說，調(diào)查均具有科學(xué)性、針對性，調(diào)查內(nèi)容主要有三個方面：一是調(diào)查少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化的看法，二是調(diào)查少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化的了解掌握程度，三是調(diào)查少數(shù)民族學(xué)生對傳承漢字書法文化的建議。其調(diào)查結(jié)果分析如下：
1.少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化的看法
在回答“你喜歡漢字書法文化嗎”這一問題時(shí)，省內(nèi)93.83%和53.27%的少數(shù)民族學(xué)生選擇“喜歡”，欣慰的是沒有選擇“討厭”選項(xiàng)的；對問題“你認(rèn)為漢字書法文化有傳承的必要嗎”的回答時(shí)，省內(nèi)100%和58.52%的少數(shù)民族學(xué)生選擇“非常必要”；100%的省內(nèi)少數(shù)民族學(xué)生和92.63%的少數(shù)學(xué)生認(rèn)為在電腦普及的今天寫一筆好字（漢字）依然重要；77.78%的學(xué)生認(rèn)為中國書法的前景是樂觀的。這說明少數(shù)民族學(xué)生從內(nèi)心深處對漢字書法文化還是比較喜歡和樂于接受的。從學(xué)生的區(qū)域性來看，每組數(shù)據(jù)中省內(nèi)少數(shù)民族學(xué)生比少數(shù)民族的比例均高些，原因?yàn)槭?nèi)少數(shù)民族學(xué)生從小交流、使用的均為漢語，而少數(shù)民族學(xué)生小時(shí)候受母語（藏語等）和成長環(huán)境的影響，對漢字的情感稍弱些，這正說明我們開展?jié)h字書法文化傳承研究的必要性所在。每組數(shù)據(jù)還反映出開設(shè)過書法課程的學(xué)生比沒有開設(shè)過書法課程的比例要高，這恰恰證明我們進(jìn)行漢字書法文化傳承研究是有效的。
2.少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化的了解掌握程度
在回答“漢字書法文化是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，你讀過其有關(guān)方面的書籍、資料嗎”這一問題時(shí)，僅為4.12%讀過較多，沒有讀過的學(xué)生占30%多；在問及“你以前學(xué)習(xí)漢字書法（練習(xí)漢字書法）的情況”時(shí)，在來我校之前僅有19.33%的學(xué)生參加過學(xué)校開設(shè)的書法課，42%學(xué)生自己練過，26%的學(xué)生從沒練過；根據(jù)問卷統(tǒng)計(jì)，61.35%的學(xué)生沒有參加過任何書法文化活動、90%的學(xué)生不會寫毛筆字、近80%的藏族學(xué)生認(rèn)為本民族的文字比漢字寫得更好；對沒有學(xué)過書法的學(xué)生進(jìn)行漢字書法文化知識和書寫水平進(jìn)行測試，成績良好的分別僅占4.17%和5.35%，合格的分別占21.17%和29.55%，而學(xué)過書法的學(xué)生成績分別達(dá)到60%以上。究其原因，筆者認(rèn)為除了客觀因素外，領(lǐng)導(dǎo)不夠重視、不開設(shè)書法課、不組織書法活動是造成學(xué)生的書法知識缺乏和書寫（包括毛筆字）水平低下的主要原因。
3.少數(shù)民族學(xué)生對漢字書法文化傳承的建議
在回答“為了更好地傳承漢字書法文化，你認(rèn)為應(yīng)該多開展哪些活動”這一問題時(shí)，41.83%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該多舉辦書法比賽活動，30.20%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)開設(shè)書法課，29.06%的學(xué)生認(rèn)為多搞書法展覽，從學(xué)生的角度來看，對傳承漢字書法文化比較喜歡的途徑主要是課堂教學(xué)、書法比賽、展覽等活動。從數(shù)據(jù)來看，學(xué)生比較喜歡以活動的形式來接受。
三、漢字書法文化在少數(shù)民族學(xué)生中傳承的對策思考
1.領(lǐng)導(dǎo)重視，落實(shí)制度
俗話說：“大海航行靠舵手?！苯逃姓块T要站在傳承祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的高度，認(rèn)識到當(dāng)前情況下傳承漢字書法文化的重要性。按照“政府主導(dǎo)、教育部門主抓、相關(guān)單位配合”的原則，建立完善的漢字書法文化傳承、發(fā)展等制度，尤其是少數(shù)民族地區(qū)，必要時(shí)以紅頭文件方式，對漢字書法文化的傳承提出要求，并納入教育質(zhì)量考核體系，將國家有關(guān)要求落到實(shí)處，形成漢字書法文化在少數(shù)民族學(xué)生中傳承的長效管理機(jī)制。在2011年8月教育部紅頭文件《教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見》頒布之后，又于2013年1月18日頒布《中小學(xué)書法教育指導(dǎo)綱要》，對全國中小學(xué)書法教育提出具體實(shí)施方案和意見。河北省教育廳擬發(fā)通知并下發(fā)各設(shè)區(qū)市教育局。全省積極落實(shí)并認(rèn)真展開工作，以石家莊為例，石家莊市教育局聯(lián)合省硬筆書法協(xié)會等五大部門推出“石家莊市規(guī)范漢字書寫百千萬工程”，內(nèi)容包括：創(chuàng)建規(guī)范漢字實(shí)驗(yàn)學(xué)校、舉辦教師書法培訓(xùn)、學(xué)生書法比賽、現(xiàn)場書法筆會等，直接參與學(xué)生達(dá)15萬人次，培訓(xùn)教師3000余人，區(qū)域性地推動了整個石家莊市中小學(xué)漢字書寫教育工作。
2.加大宣傳，營造氛圍
在少數(shù)民族地區(qū)加強(qiáng)漢字書法文化培植，充分利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)校、書法協(xié)會團(tuán)體或?qū)ｎ}展覽、媒體等宣傳漢字書法文化，提高學(xué)生對中國書法藝術(shù)的認(rèn)識，擴(kuò)大其對廣大學(xué)生的感染力。在信息高速發(fā)展的今天，一方面由于書法的實(shí)用性大減，書法文化受到了強(qiáng)烈沖擊；另一方面書法的藝術(shù)性增強(qiáng)，成了一門純粹的視覺藝術(shù)，網(wǎng)絡(luò)也給書法帶來了極大的便捷。因此建立校園書法網(wǎng)站，學(xué)生上網(wǎng)可以查閱有關(guān)書法資料、欣賞古今名作，還可以把自己的作品、對書法的看法發(fā)表出來，網(wǎng)絡(luò)為書法提供了一個很好的傳承、發(fā)展平臺；另外，學(xué)校周末定期播放《千年書法》《中國書法五千年》等書法視頻。利用教學(xué)樓樓道墻壁、宣傳櫥窗、展板等陣地介紹一些漢字的歷史和文化價(jià)值，介紹有關(guān)書法方面的知識、書法家、名作等，使學(xué)生置身于書法美的氛圍之中，促其感化，爭取把漢字寫好。讓學(xué)生在此過程中逐步認(rèn)知我們的民族文化，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國書法文化的情感，對鼓勵其積極參與漢字書法文化的傳承保護(hù)，將起到很好的推動作用。
3.優(yōu)化師資，確保教學(xué)
漢字書法文化的傳承應(yīng)以課堂教學(xué)為主渠道。教育行政部門或?qū)W校要按照國家相關(guān)要求，開設(shè)課程，健全課程教學(xué)大綱、實(shí)施細(xì)則，建立以校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。教學(xué)的成敗關(guān)鍵要有一支高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，應(yīng)對教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高教師的書寫水平、教學(xué)能力和對開展寫字教學(xué)重要性的認(rèn)識；書法教師可以結(jié)合少數(shù)民族文化，并系統(tǒng)講授漢字書法文化相關(guān)內(nèi)容，講究教學(xué)方法、激發(fā)學(xué)生興趣、規(guī)范學(xué)生練字習(xí)慣，包括技法、欣賞、理論，各科目教師督導(dǎo)學(xué)生雙姿，嚴(yán)抓學(xué)生作業(yè)書寫效果，形成齊抓共管的教學(xué)局面，確保課程的教學(xué)質(zhì)量；另外學(xué)校應(yīng)積極開展?jié)h字書法競賽、展覽，組織參觀書法展；我校自建校至今一直開設(shè)書法課程，配備專業(yè)書法教師，開展系列書法文化活動，如：摹帖展、臨帖展、校園書法十佳評選、組織參加國家、省、市書法大賽等。
4.成立社團(tuán)，搭建平臺
要真正做到漢字書法文化傳承，僅靠開設(shè)課程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。根據(jù)問卷調(diào)查，參加社團(tuán)活動是少數(shù)民族學(xué)生樂于接受、互相切磋的好形式。因此我校較早就成立了書法社團(tuán)，作為志趣相同的群體，大家定期開展一些書法文化交流活動，如一年一次的筆會和書法展賽、定期邀請書法家專題講座和學(xué)生交流心得，組織學(xué)生外出參觀書法展覽，尤其是在每年12月份全校學(xué)生參加的“今年我最紅”學(xué)生才藝展演活動中，書法特長生在舞臺上現(xiàn)場進(jìn)行書法才藝展示，現(xiàn)場揮毫，這樣不僅可以提高學(xué)生自身書法水平、增進(jìn)彼此友誼，而且還可以輻射其他同學(xué)，濃厚校園文化氛圍，促進(jìn)書法教育成果轉(zhuǎn)化。
少數(shù)民族學(xué)生漢字書法文化傳承是一項(xiàng)持久的文化體系工程，應(yīng)該得到國家政府部門的高度重視和支持，也是一項(xiàng)教育教學(xué)系統(tǒng)工程，不是一種簡單的興趣培養(yǎng)和技能教育，整個過程需要全體師生的參與和配合。所以，需要我們做大量艱苦的工作，使?jié)h字書法文化傳承真正滲透到學(xué)校教育的每個環(huán)節(jié)。
注：本文為2012年河北省社會科學(xué)發(fā)展研究課題“漢字書法文化在少數(shù)民族學(xué)生中的傳承研究”（課題編號：201203125）主要研究成果。
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