法院試用期總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇法院試用期總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、工作情況

（一）轉(zhuǎn)換角色，加快融入新團(tuán)隊(duì)

對(duì)于走上新的工作崗位的我來(lái)說(shuō)，如何更快、更好的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問(wèn)題。與原單位相比，不論是工作內(nèi)容還是工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至工作習(xí)慣都對(duì)我提出了更高的要求。因此，要求我必須盡快熟悉公司各項(xiàng)工作流程，強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)外部交流和溝通,盡早融入新的崗位。工作中幾乎完全陌生的工作內(nèi)容，讓我意識(shí)到自己與優(yōu)秀前輩們的巨大差距。因此，我必須以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，找到自身的不足，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

（二）立足本職，努力探索新領(lǐng)域

由于我在原單位主要從事文字秘書(shū)工作，在試用期期間除了協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司會(huì)議制度和督辦制度兩個(gè)重要管理辦法的制定下發(fā)外，最主要的工作就是對(duì)接“皇馬青訓(xùn)營(yíng)”項(xiàng)目。作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的門(mén)外漢，尤其是這個(gè)項(xiàng)目更多的需要與外方進(jìn)行溝通，在開(kāi)始階段無(wú)法厘清重點(diǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下，我在實(shí)踐中鍛煉摸索，以積極的態(tài)度面對(duì)全新的工作領(lǐng)域，并虛心向同事請(qǐng)教，讓我能夠較好地完成項(xiàng)目的前期籌備工作。盡管在個(gè)別領(lǐng)域仍有疏漏，但我相信，今后我一定會(huì)取得新的提高。

（三）強(qiáng)化執(zhí)行，扎實(shí)工作求突破

來(lái)到開(kāi)投集團(tuán)近2個(gè)月時(shí)間，最直觀的感受就是，這是一個(gè)具有很高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，各部門(mén)都以“馬上就辦”作為工作原則，這不僅成為大家的工作習(xí)慣，也是公司領(lǐng)導(dǎo)在日常工作中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的要求，更是集團(tuán)在成立不到兩年時(shí)間里能實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有，再到突破的根本。在今后的工作中，我也將以提高執(zhí)行力作為自己的工作原則，扎實(shí)工作，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

二、存在不足及努力方向

（一）文字寫(xiě)作能力亟待提升。作為一名高級(jí)行政主管，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是文字寫(xiě)作能力，來(lái)到開(kāi)投以后，我發(fā)現(xiàn)自己與身邊的優(yōu)秀同事仍然有巨大差距，這也是今后我重點(diǎn)努力的方向。

篇（2）

當(dāng)前，隨著《勞動(dòng)合同法》的日益普及，越來(lái)越多的勞動(dòng)者學(xué)會(huì)用法律的武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，勞動(dòng)合同爭(zhēng)議的數(shù)量在全國(guó)范圍內(nèi)普遍呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。根據(jù)筆者在基層法院掛職期間的觀察，許多勞動(dòng)合同爭(zhēng)議案件中用人單位的敗訴并非源于用人單位在主觀上不愿意遵守《勞動(dòng)合同法》，而是因?yàn)橛萌藛挝粚?duì)《勞動(dòng)合同法》的一些規(guī)則在認(rèn)識(shí)方面出現(xiàn)了偏差。

常見(jiàn)敗訴點(diǎn)一：試用期滿再簽訂書(shū)面合同。典型案例：小張被公司錄用，公司向小張聲明先試用三個(gè)月，是否簽訂勞動(dòng)合同待試用期滿后看小張的表現(xiàn)再說(shuō)。小張三個(gè)月試用期滿的最后一天，接到公司通知，公司以小張?jiān)谠囉闷趦?nèi)業(yè)績(jī)不好不符合錄用條件為由，解除與小張之間的勞動(dòng)關(guān)系。小張將公司訴至法院。法院認(rèn)為公司違反了自用工之日起一個(gè)月內(nèi)與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同的規(guī)定，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規(guī)定，自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資，因此，判決公司額外支付小張兩個(gè)月的工資作為補(bǔ)償。

敗訴點(diǎn)解析：

在勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的審理過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，許多用人單位對(duì)于試用期與簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同的關(guān)系存在著誤解，由此導(dǎo)致用人單位敗訴。

許多用人單位想當(dāng)然地認(rèn)為，所謂試用期的存在就是讓用人單位有足夠的時(shí)間來(lái)決定是否與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，試用期限屆滿，如果用人單位認(rèn)為勞動(dòng)者不具備相應(yīng)的工作能力，則可以當(dāng)然地拒絕與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，而如果用人單位對(duì)勞動(dòng)者的工作能力感到滿意，則再與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同。殊不知，上述認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。

根據(jù)我國(guó)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，用人單位必須自用工之日起一個(gè)月之內(nèi)與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，這是一個(gè)強(qiáng)制性的規(guī)定，與試用期的有無(wú)以及試用期是否屆滿都不存在任何關(guān)系。其實(shí)，如果用人單位想要與勞動(dòng)者約定試用期，以考核勞動(dòng)者是否能夠勝任相關(guān)工作崗位，完全可以在勞動(dòng)合同中約定試用期條款。如果在試用期內(nèi)，用人單位能夠證明勞動(dòng)者不符合錄用條件的，可以即時(shí)解除勞動(dòng)合同，且無(wú)需給付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。也就是說(shuō)，在試用期限屆滿前，用人單位與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，只要用人單位經(jīng)過(guò)試用能證明勞動(dòng)者不符合錄用條件，不想與勞動(dòng)者維持勞動(dòng)關(guān)系而要解除合同，也不會(huì)有任何額外的限制和經(jīng)濟(jì)上的損失。相反，如果用人單位錯(cuò)誤決策，打算待試用期限屆滿再與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，則用人單位自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。

在上述案例中，如果公司在小張上班后一個(gè)月之內(nèi)與小張簽訂一份書(shū)面勞動(dòng)合同，完全可以在合同中約定試用期條款（如果勞動(dòng)合同期限在三年以上，就可以將試用期約定為三個(gè)月）。在三個(gè)月試用期限屆滿前一天，如果公司以小張?jiān)谠囉闷趦?nèi)業(yè)績(jī)不好不符合錄用條件為由，解除與小張之間的勞動(dòng)關(guān)系，不受任何限制，且無(wú)須支付任何補(bǔ)償。

常見(jiàn)敗訴點(diǎn)二：將錄用通知等書(shū)面文件誤當(dāng)書(shū)面勞動(dòng)合同。典型案例：小王通過(guò)了公司的招聘考試，接到公司的書(shū)面錄用通知，通知上注明了小王到公司報(bào)到的時(shí)間、部門(mén)以及被錄用的崗位，并標(biāo)明公司與員工之間的勞動(dòng)合同一年一簽。小王如期到公司報(bào)到上班。一年期限屆滿，公司通知小王勞動(dòng)合同終止，并不再與其簽訂勞動(dòng)合同，公司依法向小王支付了一個(gè)月的工資作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。小王認(rèn)為公司未與其簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，遂要求公司根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的相關(guān)規(guī)定，額外向自己支付11個(gè)月的工資。而公司卻認(rèn)為當(dāng)初寄送給小王的書(shū)面錄用通知就是與小王之間的書(shū)面勞動(dòng)合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，訴至法院。法院認(rèn)為，公司的錄用通知不具有書(shū)面勞動(dòng)合同的性質(zhì)，因而判決公司應(yīng)向小王額外支付11個(gè)月的工資。

敗訴點(diǎn)解析：

許多用人單位誤將發(fā)給勞動(dòng)者的錄用通知等書(shū)面文件當(dāng)做書(shū)面勞動(dòng)合同，待勞動(dòng)者持錄用通知報(bào)到上班后，不再與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。

按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：（一）用人單位的名稱(chēng)、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人；（二）勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號(hào)碼；（三）勞動(dòng)合同期限；（四）工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)；（五）工作時(shí)間和休息休假；（六）勞動(dòng)報(bào)酬；（七）社會(huì)保險(xiǎn)；（八）勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)；（九）法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)納入勞動(dòng)合同的其他事項(xiàng)。且勞動(dòng)合同由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，并經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同文本上簽字或者蓋章生效。勞動(dòng)合同文本由用人單位和勞動(dòng)者各執(zhí)一份。而用人單位寄發(fā)給勞動(dòng)者的錄用通知盡管也具備書(shū)面形式，但一般不會(huì)包括諸如用人單位法定代表人或主要負(fù)責(zé)人姓名、勞動(dòng)者身份證件號(hào)碼、工作時(shí)間和休息休假、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)等勞動(dòng)合同必備條款，且一般沒(méi)有勞動(dòng)者的簽字，只是用人單位單方面發(fā)出的通知，不具備合同性質(zhì)，更不能構(gòu)成書(shū)面勞動(dòng)合同。

因此，用人單位向勞動(dòng)者發(fā)出了書(shū)面錄用通知并不等同于與勞動(dòng)者簽訂了書(shū)面勞動(dòng)合同，自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。用人單位自用工之日起滿一年不與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，視為用人單位與勞動(dòng)者已訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。

在上述案例中，如果用人單位在小王到公司報(bào)到上班后一個(gè)月之內(nèi)與小王簽訂一份期限為一年的書(shū)面勞動(dòng)合同，則一年期限屆滿，勞動(dòng)合同終止，公司除依法支付一個(gè)月的工資作為經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償之外，無(wú)須再給付其他補(bǔ)償。事實(shí)上，公司依法在規(guī)定的期限內(nèi)與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，不僅不會(huì)給公司帶來(lái)成本的增加，反而防范了法律風(fēng)險(xiǎn)。

常見(jiàn)敗訴點(diǎn)三：對(duì)勞動(dòng)合同期限屆滿且繼續(xù)留用的員工沒(méi)有重新簽訂或續(xù)訂書(shū)面勞動(dòng)合同。典型案例：2008年6月1日，小劉與公司簽訂了為期兩年的書(shū)面勞動(dòng)合同，至2010年5月31日勞動(dòng)合同期滿。勞動(dòng)合同期滿后，公司未通知小劉終止勞動(dòng)合同，但也沒(méi)有與小劉續(xù)訂勞動(dòng)合同，小劉在原工作崗位繼續(xù)工作，公司也照常向小劉支付工資。6個(gè)月以后，小劉向公司提出簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，并請(qǐng)求公司就未簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同向自己額外支付5個(gè)月的工資作為補(bǔ)償。公司認(rèn)為當(dāng)初與小劉已經(jīng)簽訂過(guò)書(shū)面勞動(dòng)合同，雖然期限屆滿，但既然勞動(dòng)關(guān)系還在延續(xù)，就視為是原勞動(dòng)合同的延期，公司無(wú)須與小劉重新簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同，因而拒絕額外支付5個(gè)月工資。雙方訴至法院，法院支持了小劉的訴訟請(qǐng)求，公司敗訴。

敗訴點(diǎn)解析：

在實(shí)踐中，許多用人單位與勞動(dòng)者簽訂了書(shū)面勞動(dòng)合同之后不注重對(duì)于勞動(dòng)合同的管理，常常忽略了勞動(dòng)合同已經(jīng)到期的問(wèn)題。在勞動(dòng)合同期限屆滿后，用人單位繼續(xù)留用勞動(dòng)者，卻沒(méi)有及時(shí)與繼續(xù)留用的員工重新簽訂或者續(xù)訂書(shū)面勞動(dòng)合同，而是想當(dāng)然地認(rèn)為原來(lái)的勞動(dòng)合同自動(dòng)延期、繼續(xù)有效，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，這是因?yàn)椋?/p>

篇（3）

日期:

 信息來(lái)源：

甲方：__________________(聘用方)

乙方：__________________(受聘方)

根據(jù)國(guó)家和本地勞動(dòng)管理規(guī)定和公司員工聘用辦法，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商一致同意達(dá)成下列條款：

一、試用期限：自_________年______月______日起至_________年______月______日止，共計(jì)_________個(gè)月。

二、工作崗位：試用崗位根據(jù)甲方的工作安排，聘請(qǐng)乙方在_________擔(dān)任_________工作。

三、工作時(shí)間：每日八小時(shí)，甲方因生產(chǎn)需要加班，應(yīng)按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定支付加班工資。

四、勞動(dòng)報(bào)酬：依照按勞取酬的原則，乙方月收入不低于人民幣_(tái)________元，該收入由_________構(gòu)成。

五、甲方的基本權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利

(1)有權(quán)要求乙方遵守國(guó)家法律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

(2)有權(quán)對(duì)乙方違法亂紀(jì)和違反公司規(guī)章制度的行為進(jìn)行處罰;

(3)對(duì)試用員工不能勝任工作或不符合錄用條件，有權(quán)提前解除本合同;

(4)甲方按照公司的規(guī)章制度考核乙方。

2.甲方的義務(wù)

(1)為乙方創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件;

(2)按本合同支付給乙方薪金;

(3)對(duì)試用期乙方因工傷亡，由甲方負(fù)擔(dān)賠償;

(4)甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能和公司規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。

六、乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

1.乙方的權(quán)利

(1)享有國(guó)家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利;

(2)享有當(dāng)?shù)卣?guī)定的就業(yè)保障的權(quán)利;

(2)乙方享受公司試用期工資待遇;

(3)享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利;

(4)對(duì)試用狀況不滿意，請(qǐng)求辭職的權(quán)利。

2.乙方的義務(wù)

(1)遵守國(guó)家法律法規(guī)、當(dāng)?shù)卣?guī)定的公民義務(wù);

(2)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)、行為規(guī)范的義務(wù);

(3)維護(hù)公司的聲譽(yù)、利益的義務(wù)。

七、甲方的其他權(quán)利、義務(wù)

1.試用期滿，經(jīng)以現(xiàn)乙方不符合錄用條件，甲方有權(quán)不再簽訂正式勞動(dòng)合同;

2.對(duì)員工有突出表現(xiàn)，甲方可提前結(jié)束試用，與乙方簽訂正式勞動(dòng)合同;

3.試用期乙方的醫(yī)療費(fèi)用由甲方承擔(dān)_________%，乙方承擔(dān)_________%;

4.試用期甲方一般不為乙方辦理各項(xiàng)保險(xiǎn)手續(xù)，如乙方被正式錄用，可補(bǔ)辦有關(guān)險(xiǎn)種，從試用期起算;

5.試用期內(nèi)，乙方請(qǐng)長(zhǎng)病假10天、事假計(jì)超過(guò)7天者，試用合同自行解除。

八、乙方的其他權(quán)利、義務(wù)

1.試用期滿，有權(quán)決定是否簽訂正式勞動(dòng)合同;

2.乙方有突出表現(xiàn)，可以要求甲方獎(jiǎng)勵(lì);

3.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權(quán)利;

4.反對(duì)和投訴對(duì)乙方試用身份不公平的歧視。

九、乙方必須遵守甲方所規(guī)定的一切規(guī)章條款，盡職盡責(zé)、服從領(lǐng)導(dǎo)，與公司全體同仁團(tuán)結(jié)合作，如有違反或不能按期達(dá)標(biāo)者，被甲方調(diào)離現(xiàn)工作崗位或辭聘亦無(wú)異議。

十、乙方應(yīng)嚴(yán)守工作中所獲得的有關(guān)本公司的經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等機(jī)密，違反《保密制度》者，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任并接受處理。

十一、乙方因工作績(jī)效不佳、品德不良、有重大失誤或給公司帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)損失和形象損害者，甲方可隨時(shí)解除此協(xié)議，甲方亦不負(fù)任何責(zé)任。

十二、乙方如被解聘或自動(dòng)請(qǐng)求解聘時(shí)，一經(jīng)核準(zhǔn)，應(yīng)立即辦理工作移交手續(xù)。

十三、乙方在本合同履行期間可在不說(shuō)明任何原因的情況下辭職，甲方無(wú)異議;但乙方辭職必須提前5天通知甲方，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。試用期間甲方如發(fā)現(xiàn)乙方不符合錄用條件或不適宜甲方工作等情況的，可以隨時(shí)終止試用，解除本合同，并不因此承擔(dān)違約責(zé)任。

十四、乙方應(yīng)于試用期滿前一周向甲方提交工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，甲方根據(jù)乙方表現(xiàn)作出是否批準(zhǔn)乙方轉(zhuǎn)正的書(shū)面決定，若批準(zhǔn)，則雙方應(yīng)簽訂勞動(dòng)合同。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：______________

代表人(簽字)：____________

地址：______________________

電話：______________________

_________年_______月______日

簽訂地點(diǎn)：__________________

乙方(簽字)：______________

身份證號(hào)：__________________

地址：______________________

電話：______________________

_________年_______月______日

簽訂地點(diǎn)：__________________

員工個(gè)人之勞動(dòng)合同書(shū)范例

甲方：(單位名稱(chēng)) ___________________________________

法定代表人：_______________________________________

或主要負(fù)責(zé)人姓名：_______________   職務(wù)：_________

單位住所：_________________________________________

乙方：(職工姓名)____________________________________

身份證號(hào)：_________________________________________

戶口所在地：_______________________________________

家庭現(xiàn)住址:_________________________________________

聯(lián)系電話：_________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

 第一條、勞動(dòng)合同期限  甲、乙雙方選擇以下第_____種形式確定本合同期限：

（一） 固定期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

（二） 無(wú)固定期限：自_____年_____月_____日起至法定的或本合同所約定的終止條件出現(xiàn)時(shí)止。

（三） 以完成一定的工作任務(wù)為期限。自_____年_____月_____日起至__________工作任務(wù)完成時(shí)即行終止。

其中試用期自____ 年____ 月____ 日至____ 年____ 月____ 日止，期限為_(kāi)____天。

第二條、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)     甲方安排乙方在____________崗位工作，工作地點(diǎn)_________。因工作需要或客觀情況發(fā)生變化，甲方可以變更乙方的工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。

第三條、勞動(dòng)保護(hù)、工作條件及要求      甲方為乙方提供必要的工作條件。甲方按照國(guó)家規(guī)定和本單工作特點(diǎn)，安排職工的工作時(shí)間和休息休假。

乙方在被甲方聘用之前，應(yīng)保證其與以前工作過(guò)的單位解除勞動(dòng)關(guān)系或就被甲方聘用征得原單位的同意，并辦理完所有工作的交接手續(xù)，否則由此引起的一切后果自負(fù)。

第四條、勞動(dòng)報(bào)酬       甲方依據(jù)按勞分配原則實(shí)行______（計(jì)件或計(jì)時(shí)）工資制度，試用期滿后月工資為_(kāi)_________元。工資的調(diào)整依據(jù)國(guó)家規(guī)定和集體合同的約定執(zhí)行。

工資支付日期為每月______日，甲方安排乙方加班或延長(zhǎng)工作時(shí)間，應(yīng)依法支付加班工資。

第五條、保險(xiǎn)福利     甲方按規(guī)定為乙方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，但乙方應(yīng)配合甲方辦理相應(yīng)的手續(xù)（如轉(zhuǎn)移社會(huì)保險(xiǎn)檔案等等），否則因?yàn)橐曳皆虿荒苻k理社保的后果自負(fù)。

第六條、勞動(dòng)合同的履行    甲乙雙方應(yīng)全面履行勞動(dòng)合同。經(jīng)雙方協(xié)商可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容。任何一方違法解除勞動(dòng)合同，都應(yīng)依法承擔(dān)違約責(zé)任。  

第七條、解除勞動(dòng)合同的條件     經(jīng)雙方協(xié)商協(xié)商一致，可以解除勞動(dòng)合同。

第八條、終止合同條件     雙方協(xié)商或按法律相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

勞動(dòng)合同期限屆滿前3 O日雙方協(xié)商是否續(xù)簽勞動(dòng)合同，不予續(xù)簽的，到期辦理終止勞動(dòng)關(guān)系手續(xù)。

第九條、專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議      如甲方向乙方提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用時(shí)，雙方可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》規(guī)定訂立專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)協(xié)議，約定服務(wù)期限和違約責(zé)任。

甲方可以與負(fù)有保密義務(wù)的人員，就保守甲方的商業(yè)秘密與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)事項(xiàng)簽訂專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議，約定競(jìng)業(yè)限制條件、解除或者終止勞動(dòng)合同后的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以及違約責(zé)任。         

 專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議作為本勞動(dòng)合同的附件一并執(zhí)行。

第十條、雙方約定的其他條款  

                                                                                                                          

第十一條、本合同未盡事宜及遇有國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整時(shí)，依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十二條、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

篇（4）

“我找工作時(shí)竟然在就業(yè)協(xié)議上遇到了麻煩”，石新說(shuō)這話的時(shí)候，臉上還帶著迷茫。

石新畢業(yè)于一普通高校的信息管理專(zhuān)業(yè)，從去年10月份開(kāi)始找工作，直到12月底才找到一份在他看來(lái)還“馬馬虎虎”的工作機(jī)會(huì)。對(duì)方是一家私企，隨團(tuán)招聘的，要求意向方能馬上簽下協(xié)議。

當(dāng)時(shí)石新對(duì)找工作心中很“沒(méi)底”，一方面覺(jué)得這份工作不夠好，一方面又怕以后找的工作會(huì)更糟糕，“還是先找個(gè)墊底的，這樣心里踏實(shí)，反正又不是真的就馬上要去上班，以后遇到更好的再說(shuō)”，沒(méi)有過(guò)多考慮，他在就業(yè)協(xié)議上簽了字。

石新當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)猶豫的，“畢竟長(zhǎng)這么大，還是第一次簽這么正式的東西”。雖然合同上注明了“若畢業(yè)后不到用人單位工作，交納違約金3000元”，但石新之前聽(tīng)?zhēng)煾缯f(shuō)過(guò)，別看協(xié)議上那么寫(xiě)，實(shí)際上沒(méi)人交違約金。

后來(lái)，石新一直沒(méi)有放棄找其他工作的機(jī)會(huì)。5月中旬，深圳的一家公司決定錄用他，石新也覺(jué)得這家公司比原來(lái)簽約的那家好。沒(méi)想到他到學(xué)校辦相關(guān)手續(xù)時(shí)，需要原簽約單位的“同意解除協(xié)議證明”。石新只好和原簽約單位聯(lián)系，對(duì)方很氣憤，要求石新支付3000元的違約金，否則訴諸法律。石新沒(méi)想到自己還沒(méi)畢業(yè)就遇到了“官司”。“還是付錢(qián)了事”，石新向原協(xié)議單位支付了3000元的違約金，“算是花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)”。

分析：就業(yè)的起始就應(yīng)該有法律意識(shí)

自始至終，石新也沒(méi)有總結(jié)出最關(guān)鍵的問(wèn)題，其實(shí)是自己法律意識(shí)淡薄。包括他最后做的自我總結(jié)――“花錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)”，也僅僅出于怕打官司的心理。他始終沒(méi)有明確一旦簽署勞動(dòng)協(xié)議，他本人既能享受相應(yīng)的權(quán)利，也需要履行相應(yīng)的義務(wù)。

《就業(yè)協(xié)議書(shū)》不等同于勞動(dòng)合同，它是畢業(yè)生正式工作之前，由學(xué)校、畢業(yè)生和用人單位共同簽署的，是學(xué)校制定就業(yè)方案、用人單位申請(qǐng)用人指標(biāo)的主要依據(jù)。簽約是一件非常嚴(yán)肅的事情，也是一個(gè)法律行為。協(xié)議一旦簽定，對(duì)簽約的雙方都有法律約束力。但很多畢業(yè)生在簽約的時(shí)候并沒(méi)有將其視為需要承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的法律行為，或是僅僅將其視為是一紙約定，對(duì)其法律效力估計(jì)不足。

但導(dǎo)致畢業(yè)生對(duì)就業(yè)協(xié)議書(shū)認(rèn)識(shí)不夠或重視度不高的原因，不僅僅在于學(xué)生單方，它與教育行政部門(mén)統(tǒng)一制定的就業(yè)協(xié)議書(shū)不盡完善也密切相關(guān)。嚴(yán)格的協(xié)議書(shū)，應(yīng)有明確的權(quán)利和義務(wù)約定。但實(shí)際上，目前使用的很多就業(yè)協(xié)議書(shū)存在問(wèn)題，很多協(xié)議書(shū)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單。內(nèi)容一般只涉及到學(xué)生情況簡(jiǎn)介、本人意向，用人單位意見(jiàn)和學(xué)校意見(jiàn)，在具體的程序上也就是本人簽名、單位蓋章和學(xué)校院系畢業(yè)辦蓋章。協(xié)議書(shū)根本就沒(méi)有明確畢業(yè)生和用人單位各有哪些權(quán)利和義務(wù)，什么情況是違約，違約后誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)什么樣的責(zé)任。

而這樣的情況，一旦違約，最容易受害的是畢業(yè)生。相對(duì)于勞動(dòng)者個(gè)體來(lái)說(shuō)，用人單位掌握著幾十、幾百甚至上萬(wàn)個(gè)社會(huì)資源，對(duì)他來(lái)說(shuō)，只是失去了一個(gè)勞動(dòng)力，還有很多可供挑選。但對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可能就是失去了幾十個(gè)上百個(gè)工作機(jī)會(huì)。更有一些公司，利用這樣的空子，在權(quán)利義務(wù)都沒(méi)有明確的情況下，把畢業(yè)生違約的條款寫(xiě)得很清楚，把違約金設(shè)得很高。這樣很容易使在意識(shí)、力量等方面相對(duì)薄弱的畢業(yè)生陷入被動(dòng)的境地。

介于當(dāng)前的情況，對(duì)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，最實(shí)際的做法就是在簽約時(shí)，先充分了解用人單位，將具體的權(quán)利義務(wù)約定清楚，特別是要將違約責(zé)任約定清楚，將就業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)盡可能地降低。

試用期究竟有多長(zhǎng)？

周曉是個(gè)典型的“留京族”，“寧要北京一張床，不要外地一間房”。一到大四，他就開(kāi)始積極地為留京做準(zhǔn)備。學(xué)軟件工程的他，想找個(gè)比較好一點(diǎn)的公司，從程序員做起。

可現(xiàn)實(shí)很快就打碎了他的計(jì)劃。周曉發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的他，根本就沒(méi)有挑選單位的余地，只能等單位挑他。好不容易，一家只有二三十人的軟件公司決定試用他，但條件很苛刻：“試用期6個(gè)月，根據(jù)表現(xiàn)決定是否錄用；不能擅自離開(kāi)公司，否則交5000元的違約金；轉(zhuǎn)正后不解決戶口；畢業(yè)前薪水按實(shí)習(xí)生標(biāo)準(zhǔn)，每月500元。”

面對(duì)這樣的“霸王”條款，一心想留京的周曉還是一咬牙答應(yīng)了。在工作中，周曉一直提醒自己是個(gè)新人，每天提前半小時(shí)到辦公室，把自己手頭的工作處理得井井有條。到周曉畢業(yè)，公司以辦理保險(xiǎn)為名，將周曉的畢業(yè)證、學(xué)位證和英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)收了上去。此時(shí)，周曉6個(gè)月的試用期還沒(méi)有到，公司只是把他的薪水提到每月1000元。

周曉原本以為，只要熬過(guò)了試用期，自己的苦日子算是到頭了。但公司的下一舉動(dòng)讓他措手不及――績(jī)效沒(méi)有達(dá)到公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，試用期要延長(zhǎng)。周曉怎么也不明白自己那么好地去表現(xiàn)怎么就考核不通過(guò)，想去問(wèn)問(wèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但轉(zhuǎn)念想想，6月都熬過(guò)了，還在乎再多一個(gè)月。他決定忍氣吞聲再呆一個(gè)月。

后來(lái)，一個(gè)同事私下暗示他：這樣的試用期是沒(méi)有盡頭的。周曉想起前前后后，感覺(jué)這個(gè)公司確實(shí)有問(wèn)題。他決定不在這個(gè)地方干下去了，便向公司索要上繳的證書(shū)，但公司要他交5000元的違約金。“太不靠譜了”，周曉覺(jué)得公司的做法于情于理都說(shuō)不通，“可是有誰(shuí)能幫助解決呢？”

分析：試用期的期限有法可依

試用周曉的公司是典型的惡意延長(zhǎng)試用期，在試用期間扣押試用員工的相關(guān)證件也是違法行為。其實(shí)，試用期有多長(zhǎng)，是有明確的法律界定的，是有法可依的。

按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，勞動(dòng)合同可以約定不超過(guò)六個(gè)月的試用期。勞動(dòng)合同期限在六個(gè)月以下的，試用期不得超過(guò)十五日；勞動(dòng)合同期限在六個(gè)月以上一年以下的，試用期不得超過(guò)三十日；勞動(dòng)合同期限在一年以上兩年以下的，試用期不得超過(guò)六十日。試用期包括在勞動(dòng)合同期限中。試用期適用于初次就業(yè)或再次就業(yè)時(shí)改變工作崗位或工種的勞動(dòng)者，用人單位對(duì)工作崗位沒(méi)有發(fā)生變化的同一勞動(dòng)者只能試用一次。

針對(duì)目前有不正規(guī)的公司濫用試用期的現(xiàn)象，正在制定的《勞動(dòng)合同法》做了進(jìn)一步的完善。《勞動(dòng)合同法》草案使試用期進(jìn)一步有了可操作性――試用期按性質(zhì)分為三級(jí)：非技術(shù)性崗位，試用期不得超過(guò)1個(gè)月；技術(shù)性崗位，試用期不得超過(guò)2個(gè)月；高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，試用期不得超過(guò)6個(gè)月。

同時(shí)，像這家公司扣押周曉相關(guān)證件的行為，《勞動(dòng)合同法》草案第十四條也有明確的規(guī)定：用人單位招用勞動(dòng)者，不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)保或者以擔(dān)保的名義向勞動(dòng)者收取財(cái)物，不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證或者其它證件。

在找工作的過(guò)程中，有很多學(xué)生對(duì)用人單位單方面約定較長(zhǎng)的試用期心存不滿，但往往考慮到現(xiàn)在工作不好找，或是這份工作很有吸引力，比如，周曉是“留京族”，這份工作在北京就對(duì)他構(gòu)成相對(duì)大的影響力，使得他選擇“忍氣吞聲”，單方面認(rèn)為“黑暗過(guò)后就是光明”。這樣，他們更多的合法權(quán)利一步一步地被侵害。

另外，目前勞動(dòng)雙方對(duì)試用期，均是用人單位口頭或在入職登記表中注明或單獨(dú)簽定試用合同，但不簽定勞動(dòng)合同。試用期滿后用人單位認(rèn)為試用合格，就簽定正式勞動(dòng)合同，如果用人單位認(rèn)為不符合錄用條件，就解除勞動(dòng)關(guān)系。這樣當(dāng)出現(xiàn)用人單位隨意解除勞動(dòng)關(guān)系或發(fā)生薪資福利糾紛時(shí)，勞動(dòng)者往往會(huì)處于被動(dòng)地位而導(dǎo)致敗訴。

勞動(dòng)合同怎么簽？

“說(shuō)是簽合同要自愿、平等，實(shí)際上我在簽勞動(dòng)合同時(shí)，別人叫我怎么做我就怎么做，哪有什么自。”趙靜回想起自己剛工作簽約的程序時(shí)這樣說(shuō)道。

還沒(méi)有畢業(yè)時(shí)，趙靜就在她現(xiàn)在工作的這家信息公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的實(shí)習(xí)、試用，辦理完轉(zhuǎn)正手續(xù)后，趙靜成為正式員工。在工資待遇、考核方面，她早已經(jīng)是準(zhǔn)員工的標(biāo)準(zhǔn)了。但一直沒(méi)有簽勞動(dòng)合同。她問(wèn)人力資源部，被告知等近期新進(jìn)的員工集中一批簽。

又過(guò)了幾個(gè)月，人力資源部通知她去簽合同。“就在這簽，不要拿出去了，筆在那邊都準(zhǔn)備好了，不要看別人的合同內(nèi)容”，人力資源部的負(fù)責(zé)人說(shuō)。趙靜一看合同條款，上面只寫(xiě)了合同期限、起止日期；而“工資是多少”是空白；具體的福利標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)提，只有很抽象的“福利”兩個(gè)字，標(biāo)準(zhǔn)更是模糊，“不低于最低標(biāo)準(zhǔn)”。

越往下看，問(wèn)題越多。一個(gè)勁強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)甲方權(quán)利。更讓人接受不了的是還有長(zhǎng)長(zhǎng)的附加條款“乙方……，甲方則……；乙方……，甲方則……”完全的甲方合同。“那我有什么權(quán)利呢？這叫什么合同？”王靜抬頭看看周?chē)黄鸷灪贤娜耍蠹叶紱](méi)說(shuō)話，還有的人刷刷地幾筆簽完了上交了事。“反正已經(jīng)在這定下來(lái)了，說(shuō)還不如不說(shuō)。”趙靜說(shuō)當(dāng)時(shí)考慮到這一點(diǎn)自己也就按部就班地填完了。

“其實(shí)很多公司都是這樣簽合同的。”趙靜說(shuō)。

分析：簽勞動(dòng)合同須慎重

從法律的角度，這家公司在簽定勞動(dòng)合同整個(gè)過(guò)程中，違法違規(guī)的地方實(shí)在是太多。

勞動(dòng)合同是用人單位和勞動(dòng)者之間由于確立、變更、終止和解除勞動(dòng)權(quán)利、義務(wù)的協(xié)議，是勞動(dòng)關(guān)系產(chǎn)生的基礎(chǔ)，是維護(hù)勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益的法律保障之一。根據(jù)《勞動(dòng)法》第16條規(guī)定，用人單位和勞動(dòng)者之間建立勞動(dòng)關(guān)系就應(yīng)該訂立勞動(dòng)合同。

對(duì)勞動(dòng)合同相關(guān)的情況，用人單位有告知的義務(wù)，勞動(dòng)者有知情權(quán)。《勞動(dòng)合同法》草案第八條規(guī)定：用人單位與勞動(dòng)者建立勞動(dòng)關(guān)系、訂立勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)對(duì)于勞動(dòng)者工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬，以及勞動(dòng)者想了解的其他與訂立勞動(dòng)合同直接相關(guān)的情況。

同時(shí)，關(guān)于勞動(dòng)合同文本內(nèi)容，《勞動(dòng)合同法》強(qiáng)調(diào)了協(xié)商一致的原則，草案第十條規(guī)定：勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，并經(jīng)過(guò)雙方當(dāng)事人在勞動(dòng)合同文本上簽字或蓋章成立。而趙靜簽定的勞動(dòng)合同的文本內(nèi)容，基本上都是公司單方面制定的。事實(shí)上，“協(xié)商一致”的原則，在勞動(dòng)合同實(shí)施的過(guò)程中貫徹得普遍不夠好。從勞資雙方的力量對(duì)比來(lái)看，用人單位是強(qiáng)勢(shì)的，勞動(dòng)者往往處于弱勢(shì)的地位。畢業(yè)生往往不具備與用人單位談判的能力。

雖說(shuō)畢業(yè)生的談判能力很微弱，但在簽定勞動(dòng)合同時(shí)不能聽(tīng)之任之，對(duì)自己的權(quán)利毫不主張，因?yàn)榭赡墚a(chǎn)生的一切后果都可能會(huì)由畢業(yè)生自己承擔(dān)。在簽定勞動(dòng)合同之前，需要仔細(xì)閱讀相關(guān)的條款。勞動(dòng)合同的內(nèi)容包括必備條款和約定條款。勞動(dòng)合同的必備條款包括：勞動(dòng)合同期限、工作內(nèi)容、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)紀(jì)律、勞動(dòng)合同終止的條件、違反勞動(dòng)合同共同的責(zé)任。在這些必備條款中，用人單位往往很強(qiáng)化勞動(dòng)合同期限、勞動(dòng)紀(jì)律和勞動(dòng)者的違約責(zé)任，而對(duì)勞動(dòng)薪酬福利規(guī)定得非常模糊、對(duì)勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件弱化，甚至不提。

同時(shí)，對(duì)勞動(dòng)合同中的約定條款要特別注意，因?yàn)樵诩s定條款中，用人單位更容易根據(jù)自己的利益來(lái)設(shè)計(jì)具體的內(nèi)容。比如，有的用人單位為了保持人員的穩(wěn)定性，將勞動(dòng)者的違約責(zé)任強(qiáng)化作為附加條款列出來(lái)，包括固定違約金、招聘培訓(xùn)費(fèi)用等，對(duì)勞動(dòng)者的違約責(zé)任規(guī)定得很詳細(xì)，對(duì)自己這一方的違約責(zé)任只字不提。這是非常不平等的合同條款。在《勞動(dòng)合同法》草案第十八條第四款規(guī)定：“用人單位免除自己的責(zé)任、排除勞動(dòng)者權(quán)利的”勞動(dòng)合同視為無(wú)效。

建議畢業(yè)生在就業(yè)簽約時(shí)，根據(jù)自己的切身利益，仔細(xì)閱讀條款的每項(xiàng)內(nèi)容，認(rèn)真權(quán)衡利弊，盡可能降低就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和維權(quán)成本。

違約金怎么算？

“遇到錢(qián)方面的問(wèn)題，涉及到利益方面的所有問(wèn)題都要好好掂量掂量。”在違約金上有過(guò)幾次經(jīng)歷的梁超這樣總結(jié)。

辭去第一份工作的時(shí)候，梁超交了1萬(wàn)塊錢(qián)的違約金。他當(dāng)時(shí)和單位簽的勞動(dòng)合同上規(guī)定“乙方在勞動(dòng)期限內(nèi)，擅自解除勞動(dòng)合同的，繳納1萬(wàn)元違約金”。那是梁超的第一份工作。“找第一份工作時(shí)，做所有的事都是傻乎乎，基本上單位咋說(shuō)就照辦。像違約金這么大的事，自己當(dāng)時(shí)就沒(méi)有仔細(xì)想想。”梁超說(shuō)，差不多一般人找第一份工作時(shí)都是這樣的狀態(tài)，“不過(guò)，后果是一切按合同辦事，交了1萬(wàn)塊錢(qián)，差不多是我工作后攢下的所有的錢(qián)。”

非常不幸的是，梁超后來(lái)新進(jìn)的一家公司由于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致整體裁員，裁員的幅度很大，在該公司工作快到兩年的梁超被列入裁員之列，本以為會(huì)越跳越高的梁超一下跌入失望的深淵。公司的做法也讓梁超不能接受，“宣布名單兩小時(shí)后，所有的離職手續(xù)辦完，胸卡上交”。

“以前我違約辭職的時(shí)候就交了違約金，公司裁員也是屬于單方面違約，也應(yīng)該做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。”和梁超抱一樣想法的還有幾個(gè)同樣被裁的同事。他們決定一起和公司人力資源部交涉。交涉多次未果，有的同事急著需要安排下一步的生活，他們的“交涉團(tuán)”不久就散了。

“與企業(yè)相比，勞動(dòng)者個(gè)人的力量太薄弱了。”梁超感嘆。

分析：違約金是勞資沖突的敏感區(qū)

勞動(dòng)合同中違約金的設(shè)定與支付，是勞資爭(zhēng)議中最常見(jiàn)、最敏感也是最復(fù)雜的問(wèn)題之一。梁超在辭去第一份工作時(shí)支付了違約金，這樣的事例在生活中屢見(jiàn)不鮮。

《勞動(dòng)法》對(duì)相關(guān)方面的規(guī)定只是原則性的，第十九條規(guī)定，勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備的條款包括：違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。違約責(zé)任不等于違約金，但支付違約金可以作為違約方承擔(dān)違約責(zé)任的一種形式。《勞動(dòng)法》沒(méi)有有關(guān)違約金的條款，但是也沒(méi)有禁止設(shè)立違約金。

所以各地根據(jù)自己的勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展，制訂了各自的勞動(dòng)合同法規(guī)或規(guī)章，具體到企業(yè)對(duì)違約金標(biāo)準(zhǔn)的制定可謂是“錯(cuò)綜復(fù)雜”，對(duì)很多勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，只好“看菜吃飯，上什么山唱什么歌了”。

但《勞動(dòng)合同法》草案對(duì)勞動(dòng)者辭職作出了新的規(guī)定，草案第三十六條規(guī)定：勞動(dòng)者提前30天書(shū)面形式通知用人單位，可以解除勞動(dòng)合同。《勞動(dòng)合同法》草案更多地體現(xiàn)了勞動(dòng)關(guān)系人身屬性的一面。

梁超的第二份工作以慘遭裁員而告終。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)裁員事件屢有發(fā)生。《勞動(dòng)合同法》草案第三十三條規(guī)定：勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行，需要裁減人員50人以上的，用人單位應(yīng)向本單位工會(huì)或全體職工說(shuō)明情況，并與工會(huì)或者職工代表協(xié)商一致。

像梁超這樣因?yàn)樯婕暗讲脝T相關(guān)的程序和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償糾紛問(wèn)題，單方與用人單位交涉未果的情況下，建議申請(qǐng)法律仲裁，若對(duì)仲裁不服，可以進(jìn)一步向法院提出上訴。但這樣往往涉及到兩個(gè)具體的問(wèn)題：一是訴訟費(fèi)用相對(duì)高昂，現(xiàn)行的司法程序是仲裁、一審、二審，雖說(shuō)法院為了降低勞動(dòng)者維權(quán)的成本，對(duì)勞動(dòng)案件的收費(fèi)是50元，但勞動(dòng)仲裁對(duì)勞動(dòng)案件是按財(cái)產(chǎn)案件來(lái)受理的，最低收費(fèi)都要幾百塊錢(qián)；二是訴訟周期長(zhǎng)，動(dòng)輒一兩年。像這樣耗時(shí)間、耗精力、耗財(cái)力的解決方式，對(duì)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，往往要結(jié)合個(gè)人的情況具體對(duì)待。

相信《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，相應(yīng)的負(fù)責(zé)機(jī)制和關(guān)于勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理程序也會(huì)隨之推進(jìn)。

沒(méi)有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)母?jìng)業(yè)限制有效嗎？

吳華求職時(shí)應(yīng)聘的是公司的一個(gè)技術(shù)崗位，里面涉及到公司一些關(guān)鍵核心技術(shù)。在簽定勞動(dòng)合同時(shí)，公司和吳華簽定了相關(guān)的保密協(xié)議，協(xié)議規(guī)定吳華“在離職后兩年的時(shí)間內(nèi)，不得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司做相同或相關(guān)的工作”。按協(xié)議，在吳華在公司的任職期間，公司向吳華支付雙倍的工資作為競(jìng)業(yè)補(bǔ)償。

在公司任職期間，吳華的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，業(yè)務(wù)綜合能力提升很快，公司也在薪水、福利上給予相應(yīng)的調(diào)整，但當(dāng)初在勞動(dòng)合同中約定的“雙薪”卻遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)。吳華先后幾次比較委婉地向領(lǐng)導(dǎo)提出來(lái)，不見(jiàn)有反應(yīng)后，就直接提出當(dāng)初合同上“雙薪”的約定，領(lǐng)導(dǎo)卻以各樣的理由推委。

兩年合同期滿后，吳華與這家公司解除了勞動(dòng)關(guān)系。憑著過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，他很容易地找到了一家能提供不錯(cuò)薪資待遇和發(fā)展空間的同類(lèi)公司。很快，吳華過(guò)硬的技術(shù)使這個(gè)公司的產(chǎn)品性能大大得以提升，大大提高了這家公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而吳華以前服務(wù)的那家公司的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率大大降低。

原公司一紙?jiān)V狀，將吳華告上法庭，稱(chēng)吳華違反競(jìng)業(yè)協(xié)議，要求吳華立即終止在同類(lèi)技術(shù)崗位上的工作，并賠償其經(jīng)濟(jì)損失。吳華稱(chēng)，這叫豬八戒耙子，倒打一耙，于法于理根本就站不住腳。

分析：競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償，目前的焦點(diǎn)

大家應(yīng)該對(duì)李開(kāi)復(fù)跳槽Google公司一事記憶深刻，有關(guān)競(jìng)業(yè)限制在這個(gè)事件中也被提到空前的高度。對(duì)IT行業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，核心技術(shù)、商業(yè)機(jī)密對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。在《勞動(dòng)合同法》草案第十六條對(duì)競(jìng)業(yè)限制涉及到的具體問(wèn)題做了相應(yīng)的規(guī)定。

在限制的內(nèi)容上，“用人單位可以與知悉其商業(yè)秘密的勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同中約定，在勞動(dòng)合同終止或者解除的一定期限內(nèi)，勞動(dòng)者不得到生產(chǎn)與本單位同類(lèi)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他用人單位任職，也不得自己開(kāi)業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)與用人單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類(lèi)產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)”。

關(guān)于時(shí)限，“競(jìng)業(yè)期限不得超過(guò)2年”。關(guān)于競(jìng)業(yè)補(bǔ)償金和違約補(bǔ)償金方面，“用人單位與勞動(dòng)者有競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)與勞動(dòng)者約定在勞動(dòng)合同終止或解除時(shí)向勞動(dòng)者支付的競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，其數(shù)額不得少于勞動(dòng)者在該用人單位的年工資收入。勞動(dòng)者違反競(jìng)業(yè)限制約定的，應(yīng)向用人單位支付違約金，其數(shù)額不得超過(guò)用人單位向勞動(dòng)者支付的競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?倍”。對(duì)此，各方的觀點(diǎn)不一。

關(guān)于競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金，很多企業(yè)表示支付“雙薪”甚至是要求更高的補(bǔ)償，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是沉重的負(fù)擔(dān)，很多企業(yè)都承受不了。同時(shí)，也有勞動(dòng)者表示，對(duì)一個(gè)技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，兩年專(zhuān)業(yè)技能上的空白，足以毀掉其職業(yè)生命，“雙薪”的補(bǔ)償起點(diǎn)太低。

鑒于以上的種種矛盾，關(guān)于競(jìng)業(yè)限制的勞資糾紛經(jīng)常發(fā)生。像吳華的情況，目前沒(méi)有非常明確的法律條款和司法解釋?zhuān)瑢儆诒容^復(fù)雜的勞資糾紛，建議他申請(qǐng)法律仲裁，咨詢處理競(jìng)業(yè)限制的專(zhuān)業(yè)律師，采取進(jìn)一步的司法手段。

篇（5）

引言：

在勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理過(guò)程中，無(wú)論對(duì)于哪一方而言證據(jù)是爭(zhēng)議結(jié)果勝敗的重要因素。勞動(dòng)者對(duì)于提出的申訴請(qǐng)求，有義務(wù)提供證明其訴求成立的證據(jù)，而被申訴人有權(quán)利提出答辯或反請(qǐng)求。

1.案例簡(jiǎn)介

申請(qǐng)人林某與位于福州的福某公司在2012年11月9日簽訂勞動(dòng)合同，合同約定林某擔(dān)任福某公司的廈門(mén)一分支機(jī)構(gòu)的主任，合同履行地點(diǎn)寫(xiě)明為廈門(mén)，合同期限為36個(gè)月，自2012年11月9日至2015年11月8日止，試用期為六個(gè)月自2012年11月9日起至2013年5月8日止，勞動(dòng)合同中約定基本工資每月1200元，試用期內(nèi)及轉(zhuǎn)正后每月工資結(jié)構(gòu)詳見(jiàn)單位相關(guān)的崗位薪資考核表。2012年11月9日，林某與福某公司簽訂一份薪資協(xié)議約定月底薪5000元，但該薪資協(xié)議原件并未一份給林某。后2012年11月28日，福某公司在公司區(qū)域會(huì)議上讓林某簽署了一份2012018號(hào)文件，說(shuō)明考核工資為1000元另加總業(yè)績(jī)2%的提成，但是此份文件原件上林某已經(jīng)將名稱(chēng)涂改且原件丟失，福某公司只有未涂改前的原件復(fù)印件。合同履行至2013年1月8日，福某公司以林某不能完成工作任務(wù)、不服從安排為由，單方面解除勞動(dòng)合同。爭(zhēng)議產(chǎn)生后，林某向廈門(mén)市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，申訴事項(xiàng)：1、請(qǐng)求支付2012年12月工資5000元；2、支付2013年1月1日-8日工資1778元；3、支付違約解除勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金5000元。

1.1本案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn)

1、本案中工資的舉證責(zé)任應(yīng)當(dāng)誰(shuí)哪一方來(lái)承擔(dān)？2、用人單位在試用期解除勞動(dòng)合同是還是存在違法行為？3、被申請(qǐng)人是否應(yīng)當(dāng)支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金？

1.2林某在申請(qǐng)仲裁時(shí)提交的證據(jù)材料

勞動(dòng)者作為員工，雖手上持有一份勞動(dòng)合同原件，但是勞動(dòng)合同約定的工資只有1200，明顯低于約定工資。但是用人單位與其簽訂的薪資考核表申請(qǐng)人手上又沒(méi)有原件作為證據(jù)。因此勞動(dòng)者可以提供銀行的工資支付清單、工資條等證據(jù)作為佐證。本案中，申請(qǐng)人林某此后向仲裁委提交了薪資考核表的電子版打印件，上面雖沒(méi)有被申請(qǐng)人的簽字或蓋章，但是也起到一定的證明作用。林某因此提交的證據(jù)有：（1）勞動(dòng)合同；（2）解除勞動(dòng)關(guān)系通知書(shū)；（3）離職交接清單；（4）考勤簽到表；（5）工資卡轉(zhuǎn)賬憑單（證明每月工資在3600元左右）；（6）薪資協(xié)議（不是原件，是申請(qǐng)人自己找到電子檔打印的）；（7）分支機(jī)構(gòu)的日常咨詢表。

勞動(dòng)者提交證據(jù)材料主要應(yīng)當(dāng)能夠證明在單位的入職時(shí)間、工資水平、離職時(shí)間，并且還要有相關(guān)的證據(jù)證明其在職期間已經(jīng)盡職履行勞動(dòng)合同并且不存在違反用人單位規(guī)章制度的事實(shí)，同時(shí)要證明用人單位違法解除勞動(dòng)合同的事實(shí)情況。

1.3 被申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)如何提交證據(jù)與答辯

被申請(qǐng)人在收到仲裁申請(qǐng)書(shū)后向仲裁委提交的證據(jù)有：（1）員工手冊(cè)簽收確認(rèn)書(shū)；（2）社會(huì)保險(xiǎn)繳納憑證；（3）勞動(dòng)合同；（4）公司2012018號(hào)文件（復(fù)印件）。被申請(qǐng)人提交2012018號(hào)文件復(fù)印件的作用在于證明申請(qǐng)人林某的工資應(yīng)當(dāng)是1200元+1000元考核工資，但是由于原件已經(jīng)丟失，故只能提交復(fù)印件。

被申請(qǐng)人答辯應(yīng)當(dāng)說(shuō)明申請(qǐng)人入職后與單位關(guān)于工資約定的情況，且闡明試用期內(nèi)解除勞動(dòng)合同的合法性。但是被申請(qǐng)人為了逃避責(zé)任，往往對(duì)于手上掌握的不利自己的證據(jù)是不提交的。比如本案中被申請(qǐng)人就不將手上掌握的薪資考核表作為證據(jù)提交，而是提交了2012018號(hào)文件作為工資證明，但是在舉證程序上證據(jù)必須有原件。

1.4本案勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委的裁決結(jié)果及依據(jù)

廈門(mén)市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)案件受理后依法開(kāi)庭審理此案，對(duì)雙方提交的證據(jù)進(jìn)行了質(zhì)證與審查，庭審中聽(tīng)取了雙方的陳述與辯論。本案中因被申請(qǐng)人未能提供有關(guān)工資支付的會(huì)計(jì)作賬憑證用于證明已經(jīng)支付申請(qǐng)人的工資數(shù)額，應(yīng)承擔(dān)舉證不利的后果。而申請(qǐng)人提交的工資卡轉(zhuǎn)賬憑單明顯高于勞動(dòng)合同載明的月工資數(shù)額，故仲裁委對(duì)被申請(qǐng)人主張申請(qǐng)人月工資1200元不予采信，最終裁決由被申請(qǐng)人支付申請(qǐng)人未支付工資6379元。而對(duì)于申請(qǐng)人請(qǐng)求支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金5000元，被申請(qǐng)人答辯稱(chēng)其業(yè)績(jī)沒(méi)有按要求完成并且主張申請(qǐng)人提交的證據(jù)（7）分支機(jī)構(gòu)的日常咨詢表可以證明，對(duì)此仲裁委予以采納，駁回申請(qǐng)人要求支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的請(qǐng)求。主要法律依據(jù)是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》第三十九條，“勞動(dòng)者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動(dòng)合同：（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；”，因申請(qǐng)人自己提交的證據(jù)（7）分支機(jī)構(gòu)的日常咨詢表中已經(jīng)明確寫(xiě)明了業(yè)績(jī)指標(biāo)10萬(wàn)元，當(dāng)月完成業(yè)績(jī)36500元，故足以證明申請(qǐng)人不能完成當(dāng)月業(yè)績(jī)。

2.勞動(dòng)爭(zhēng)議案件仲裁管轄地的選擇

2.1選擇管轄地以方便受理、收集證據(jù)為原則

本案中勞動(dòng)合同履行地位于廈門(mén)市湖里區(qū)且福某公司注冊(cè)地為福州，故由廈門(mén)市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)依法進(jìn)行受理。因此，勞動(dòng)合同仲裁的選擇，可以根據(jù)勞動(dòng)者個(gè)人方便需要來(lái)選擇，可以在用人單位注冊(cè)地，也可以在勞動(dòng)合同履行地申請(qǐng)仲裁。本案中，因勞動(dòng)合同明確約定履行地點(diǎn)位于廈門(mén)，且申請(qǐng)人提交的證據(jù)有涉及到工作地點(diǎn)的一些事實(shí)，仲裁委審查后符合立案條件的將在法定期限內(nèi)受理。如勞動(dòng)者手上沒(méi)有相關(guān)證據(jù)材料的，仲裁委可能作出不予受理的通知書(shū)后送達(dá)申請(qǐng)人。值得提醒的是，在申請(qǐng)仲裁前作為勞動(dòng)者一般應(yīng)先到工商局調(diào)取被申請(qǐng)人企業(yè)的登記基本情況，并將此調(diào)檔的企業(yè)基本情況表提交給勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)。

2.2對(duì)于勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)不予受理的處理

實(shí)際操作中，許多仲裁委員會(huì)以沒(méi)有明顯證據(jù)證明勞動(dòng)合同履行地在本行政區(qū)域?yàn)橛勺鞒霾挥枋芾硗ㄖ獣?shū)。同樣，有的仲裁委在受理工傷認(rèn)定中也經(jīng)常以證據(jù)不足為由作出不予受理決定。但是申請(qǐng)人收到仲裁委不予受理的通知書(shū)后并不代表著就必須到用人單位所在地的勞動(dòng)仲裁委重新申請(qǐng)仲裁，申請(qǐng)人可以在收到書(shū)面通知后的十五天內(nèi)直接向勞動(dòng)合同履行地的法院提訟，合同履行地的法院也會(huì)依法受理的。這樣方便了勞動(dòng)者維護(hù)自身權(quán)益，節(jié)省了仲裁的交通成本，又避免了用人單位所在地法院或仲裁委對(duì)用人單位的“袒護(hù)”。

3.如何正確掌握勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)

3.1爭(zhēng)議焦點(diǎn)的概念與特征

爭(zhēng)議焦點(diǎn)貫穿于勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理的過(guò)程中，包括協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟各個(gè)階段。所謂的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，是指在勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理過(guò)程中，當(dāng)事人對(duì)之意見(jiàn)相反、可能影響案件處理結(jié)果的事實(shí)問(wèn)題和法律適用問(wèn)題。

爭(zhēng)議焦點(diǎn)具有三個(gè)特征：（1）申訴者與被申訴者對(duì)其存在與否、適用與否持相反的意見(jiàn)，爭(zhēng)執(zhí)不下。（2）屬于法律適用問(wèn)題或者事實(shí)問(wèn)題。（3）對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理結(jié)果有法律上的意義。

3.2如何提高正確歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)的能力

爭(zhēng)議焦點(diǎn)的確定與仲裁員對(duì)法律適用的理解能力和對(duì)案件的事實(shí)認(rèn)定能力是密切相關(guān)的。這就要求仲裁員在處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)議焦點(diǎn)是隱藏在爭(zhēng)議的問(wèn)題之后，導(dǎo)致糾紛發(fā)生的根本原因，而非浮在表面上的問(wèn)題。因此，不斷總結(jié)處理經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)仲裁員的成長(zhǎng)非常重要。仲裁員處理的案件種類(lèi)多、數(shù)量多并不意味著經(jīng)驗(yàn)就充足，歸根到底還在于實(shí)踐中善于總結(jié)。

在勞動(dòng)爭(zhēng)議處理過(guò)程中，歸納案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)至關(guān)重要，有助于將雙方的分歧點(diǎn)進(jìn)行匯總，從而有利于促進(jìn)勞動(dòng)爭(zhēng)議矛盾的化解。勞動(dòng)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)歸根結(jié)底在于利益糾紛，沒(méi)有利益就沒(méi)有矛盾。一般研究案件的焦點(diǎn)要從案件材料入手，一個(gè)是申請(qǐng)人的申請(qǐng)書(shū)及證據(jù)材料，另一邊是被申請(qǐng)人的答辯狀與證據(jù)材料。總結(jié)案件焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：（1）首先要認(rèn)真研究材料，對(duì)于雙方?jīng)]有爭(zhēng)議的事實(shí)或被申請(qǐng)人自認(rèn)的訴求不再作為焦點(diǎn)進(jìn)行研究分析。（2）焦點(diǎn)不一定是仲裁的申訴請(qǐng)求事項(xiàng)，也可能是訴求解決前必須先行解決的案件事實(shí)或法律適用問(wèn)題。（3）焦點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是根據(jù)證據(jù)材料經(jīng)過(guò)庭審后能夠核實(shí)的問(wèn)題，對(duì)于超范圍的提出焦點(diǎn)問(wèn)題只會(huì)讓爭(zhēng)議案件處理起來(lái)更加繁雜。

4.勞動(dòng)爭(zhēng)議案件處理中如何對(duì)證據(jù)進(jìn)行分析

4.1分析判斷證據(jù)的任務(wù)

當(dāng)事人提交證據(jù)的任務(wù)在于證明其主張，因此勞動(dòng)爭(zhēng)議案件的處理過(guò)程中就必須通過(guò)分析證據(jù)材料，來(lái)判斷提供方用來(lái)解決的問(wèn)題即其證明對(duì)象問(wèn)題。歸納起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：

（1）識(shí)別與確定證據(jù)的來(lái)源真假和可信程度。

（2）審查證據(jù)是否與案件存在關(guān)聯(lián)性。收集提交的證據(jù)材料必須和案件事實(shí)存在客觀聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)明確證據(jù)能夠證明的事實(shí)，以及確認(rèn)證據(jù)有無(wú)案件事實(shí)所要求的必然聯(lián)系。

（3）綜合全案的證據(jù)，確定是否足以證明全部案件事實(shí)與主張理由。

本文所介紹案例中員工提交的證據(jù)（7）分支機(jī)構(gòu)的日常咨詢表屬于失誤的作法，該份證據(jù)上已經(jīng)寫(xiě)明了當(dāng)月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，同時(shí)有完成的業(yè)績(jī)指標(biāo)。用人單位就利用員工自己提交的證據(jù)來(lái)證明其在試用期不符合錄用條件，仲裁員采納了該答辯意見(jiàn)。用人單位提交的證據(jù)（4）公司2012018號(hào)文件因沒(méi)有原件證明效力不足且員工對(duì)此提出否認(rèn)，聲名該份文件原件上已經(jīng)將自己名字涂改，因此仲裁委對(duì)此證據(jù)不予采納，對(duì)申請(qǐng)人主張?jiān)鹿べY5000元予以認(rèn)可。

4.2分析判斷證據(jù)的方法

分析判斷證據(jù)的具體辦法，結(jié)合勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁業(yè)務(wù)可概括為：甄別、比較、綜合、取舍。

（1）甄別。是對(duì)收集的證據(jù)，逐一地進(jìn)行單個(gè)審查，辨別其真?zhèn)魏痛_定其證明力的方法這是分析判斷的第一首工序，是對(duì)已有證據(jù)的第一次篩選。

（2）比較。是對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上具有可比性的證據(jù)加以辨別，區(qū)別異同，發(fā)現(xiàn)矛盾，進(jìn)而確定真?zhèn)危枰耘袛喱F(xiàn)有證據(jù)的證明力的方法。

（3）綜合。就是綜合分析。

（4）取舍。就是仲裁人員對(duì)全案證據(jù)進(jìn)行全面的綜合分析，形成對(duì)該案的基本看法后，把支持自己觀點(diǎn)的證據(jù)挑選出來(lái)加以組織，再根據(jù)組織起來(lái)的證據(jù)檢驗(yàn)形成的觀點(diǎn)是正確，證據(jù)是否充分。這

4.3采用高度蓋然性的證明標(biāo)準(zhǔn)

最高人民法院2001年12月21日公布的《關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第73條規(guī)定：“雙方當(dāng)事人對(duì)同一事實(shí)分別舉出相反的證據(jù)，但都沒(méi)有足夠的依據(jù)否定對(duì)方證據(jù)的，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合案件情況，判斷一方提供證據(jù)的證明力是否明顯大于另一方提供證據(jù)的證明力，并對(duì)證明力較大的證據(jù)予以確認(rèn)”，是我國(guó)對(duì)高度蓋然性證明標(biāo)準(zhǔn)的明確規(guī)定。蓋然性規(guī)則是指構(gòu)成內(nèi)心確信的一種證明規(guī)則。對(duì)確認(rèn)某一案件事實(shí)所需要的內(nèi)心確信的程度是指，法官在審判上就案件事實(shí)對(duì)有關(guān)證據(jù)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估后所感受到的主觀心理狀態(tài)以及這種主觀狀態(tài)是否足以導(dǎo)致確信該案件事實(shí)得以存在所必要那種廣度與深度。因此，證據(jù)必須具有高度的蓋然性才能成為處理案件中所采納的證據(jù)。

所以，當(dāng)員工在仲裁中提出要求支付的工資明顯高于約定的，用人單位就應(yīng)當(dāng)提供相關(guān)的會(huì)計(jì)記賬憑證用以證明員工實(shí)際工資數(shù)額，上述案件用人單位在仲裁時(shí)雖進(jìn)行答辯其每月工資為1200元，但是在申請(qǐng)人提交證據(jù)（5）工資卡轉(zhuǎn)賬憑單證明工資高于1200元的情況下，仲裁委對(duì)申請(qǐng)人主張每月工資5000元予以認(rèn)可。故用人單位不能提供足夠的證據(jù)足以申請(qǐng)人的主張，就承擔(dān)了敗訴的后果。作為用人單位的權(quán)利救濟(jì)，在對(duì)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)的仲裁裁決不服的，可以在收到裁決書(shū)之日起十五日內(nèi)向人民法院提起民事訴訟。

結(jié)論

構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，有助于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展，有助于企業(yè)吸收引進(jìn)高端就業(yè)人才，更是社會(huì)主義和諧穩(wěn)定發(fā)展的基石。勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理方式有：協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。勞動(dòng)爭(zhēng)議源于企業(yè)內(nèi)部，也應(yīng)當(dāng)首先采取內(nèi)部協(xié)商解決的方案，避免勞資矛盾的惡化，防止因仲裁或訴訟帶來(lái)的司法資源浪費(fèi)。

參考文獻(xiàn)：

（1）畢玉謙，《民事證據(jù)原理與實(shí)務(wù)研究》，人民法院出版社，2003

（2）劉金友主編：《證據(jù)法學(xué)》，中國(guó)政法大學(xué)出版社，2001

（3）何家宏、劉品新，《證據(jù)法學(xué)》，法律出版社，2004

篇（6）

實(shí)習(xí)勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)一甲方：

乙方：

甲方聘用乙方為試用期員工，試用期0～3個(gè)月，經(jīng)雙方友好協(xié)商，同意約定以下條款，以其共同遵守。

1、乙方遵守甲方的各項(xiàng)管理規(guī)定及制度;

2、乙方的職務(wù)或工種為：______________，試用期工資______________元整;

3、乙方受聘于甲方期間，應(yīng)根據(jù)甲方工作安排，履行職責(zé);

4、甲方按月支付乙方報(bào)酬;

5、乙方在試用期內(nèi)，依請(qǐng)假事因計(jì)算當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資;

6、乙方在試用期內(nèi)，除應(yīng)付工資外，適當(dāng)享受本公司的其它福利待遇;

7、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月第30日發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日或假日，甲方可提前或推后發(fā)放;

8、乙方提出解除本合同時(shí)，須提前一周通知甲方，若未在一周內(nèi)提出解除合同甲方可拒絕支付其試用期所有報(bào)酬;

9、甲方如認(rèn)為乙方工作成績(jī)欠佳，在試用期打架斗毆，尋釁滋事，無(wú)故曠工可隨時(shí)停止試用予以解雇并追究相關(guān)法律責(zé)任;

10、乙方在工作區(qū)域及宿舍應(yīng)遵守甲方管理規(guī)定，若出現(xiàn)在甲方工作區(qū)域及宿舍以外范圍的觸犯國(guó)家法律和個(gè)人人身傷害及財(cái)產(chǎn)損失的情況，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任;

11、乙方試用期滿經(jīng)過(guò)考核，合格者將在第四個(gè)月內(nèi)與甲方簽定正式聘用合同，考核不合格者，將延長(zhǎng)試用期或予以解雇;

12、乙方存在非法占有甲方財(cái)產(chǎn)或不服從管理造成設(shè)備損壞或其它損失由乙方照價(jià)賠償，甲方有權(quán)追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任;

13、乙方聲明乙方在簽署本合同時(shí)，已獲悉甲方的各項(xiàng)管理規(guī)章制度并愿意遵守各項(xiàng)事宜，

14、乙方在試用期內(nèi)有3——7日的觀察期，若觀察期內(nèi)不合格，甲方有權(quán)辭退乙方并不支付乙方在觀察期內(nèi)的工資。

15、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后即時(shí)生效。

甲方：(蓋章)______________

____年____月____日

乙方：______________(簽字)

____年____月____日

實(shí)習(xí)勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)二公司員工試用期合同

甲方：____________________________(聘用方)

乙方：____________________________(受聘方) 身份證號(hào)：________________________

根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本試用合同，共同遵守本協(xié)議所列條款。

一、試用合同期限

試用期為_(kāi)_______個(gè)月，自________年________月________日至________年________月________日止。

二、根據(jù)甲方的工作安排，聘用乙方在________________工作崗位。

三、甲方聘用乙方的試用期月薪為_(kāi)_______________元。試用期滿后，并經(jīng)考核合格，可根據(jù)平等協(xié)商的原則，簽訂正式勞動(dòng)合同。

四、甲方的基本權(quán)利與義務(wù)

1.甲方的權(quán)利

a.有權(quán)要求乙方遵守國(guó)家法律和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

b.在試用期間，乙方如嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或企業(yè)規(guī)章制度，甲方有權(quán)終止合同。乙方的行為給甲方造成損失的，由乙方賠償，情節(jié)嚴(yán)重的追究法律責(zé)任;

c.試用期間，乙方由于個(gè)人原因所發(fā)生的疾病以及傷殘等意外事故，乙方自行負(fù)責(zé);

2.甲方的義務(wù)

a.為乙方提供必要的工作條件;

b.負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能及公司規(guī)章制度的教育和培訓(xùn);

五、乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

1.乙方的權(quán)利

a.享有國(guó)家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利;

b.享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利;

c.試用期間如變更單位，須提前一個(gè)月通知甲方，雙方協(xié)商終止試用合同;

2.乙方的義務(wù)

a.遵守國(guó)家法律法規(guī)、當(dāng)?shù)卣?guī)定的公民義務(wù);

b.遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)、行為規(guī)范的義務(wù);

c.維護(hù)公司的聲譽(yù)、利益的義務(wù)。

六、甲方的其他權(quán)利、義務(wù)

a.試用期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權(quán)提前解除本合同;

b.乙方有突出表現(xiàn)，甲方可提前結(jié)束試用，與乙方簽訂正式勞動(dòng)合同;

七、乙方的其他權(quán)利、義務(wù)

a.試用期滿，有權(quán)決定是否簽訂正式勞動(dòng)合同;

b.具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權(quán)利;

c.反對(duì)和投訴對(duì)乙方試用身份不公平的歧視。

八、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商原則處理。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力，經(jīng)甲乙雙方簽章生效。

甲方：(蓋章)________________乙方：(蓋章)____________

法定代表人簽字：______________簽字：____________________

簽約日期：____________________ 簽約地點(diǎn)：____________________

實(shí)習(xí)勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)三甲方(用人單位)名稱(chēng)：

乙方(勞動(dòng)者)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)的規(guī)定，按照甲方依法制定的管理規(guī)章制度，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，在自愿、平等、公平的基礎(chǔ)上，一致同意簽訂本勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系。

一、勞動(dòng)合同期限

本勞動(dòng)合同為期限合同，從________年____月____日起，至________年____月____日止，共____月，其中試用期從________年____月____日起，至________年____月____日止，共________個(gè)月。

二、生產(chǎn)工作任務(wù)和條件

(一)甲方根據(jù)本單位工作需要，按崗位要求安排乙方工作崗位為保潔，規(guī)定具體任務(wù)。

(二)甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)職工生產(chǎn)安全、勞動(dòng)保護(hù)、衛(wèi)生健康的規(guī)定，為乙方提供必要的工作條件和勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施，保障乙方的安全與健康。

(三)乙方同意根據(jù)甲方工作需要，從事甲方安排的崗位工作，并按甲方規(guī)定完成工作任務(wù)。有持證上崗要求的，乙方應(yīng)向甲方交驗(yàn)相關(guān)有效證件(甲方可為乙方代辦相關(guān)證件，證件合格的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，證件不合格的費(fèi)用由乙方承擔(dān))。

三、工作時(shí)間和勞動(dòng)報(bào)酬

(一)甲方每月以22天計(jì)算，進(jìn)行工資發(fā)放。不足一月的按實(shí)際天數(shù)發(fā)放。全年時(shí)間以學(xué)生上學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

(二)按照國(guó)家和甲方工資分配的規(guī)定和辦法，乙方月工資報(bào)酬為元。基本工資800元，月考核獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)50元。合計(jì)850元。甲方通過(guò)對(duì)乙方完成工作任務(wù)情況進(jìn)行考核對(duì)乙方進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

四、勞動(dòng)紀(jì)律

甲方應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，依法制定各項(xiàng)規(guī)章制度，乙方必須自覺(jué)遵守甲方工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方的領(lǐng)導(dǎo)和管理。

五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇

(一)甲、乙雙方按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定向勞動(dòng)部門(mén)所屬社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納綜合保險(xiǎn)費(fèi)。

(二)乙方在勞動(dòng)合同期內(nèi)的公休假日、病、傷、殘(因工傷、殘等的按國(guó)家法律規(guī)章制度執(zhí)行，上班期間做個(gè)人私事的除外。非因工傷、殘的甲方一律不負(fù)責(zé)任)等保險(xiǎn)福利待遇，按國(guó)家及甲方依法制定的規(guī)章執(zhí)行。

六、勞動(dòng)合同變更、終止、續(xù)訂和解除條件

1、經(jīng)雙方協(xié)商一致可以變更、續(xù)訂和解除勞動(dòng)合同;

2、勞動(dòng)合同期限屆滿或約定的終止條件出現(xiàn)，勞動(dòng)合同即行終止，雙方應(yīng)當(dāng)辦理終止勞動(dòng)合同手續(xù)，若需續(xù)訂，必須雙方自愿;

3、根據(jù)法律規(guī)定可以解除勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)提前____日以書(shū)面形式通知對(duì)方;

4、乙方在試用期內(nèi)不符合錄用條件或嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及規(guī)章制度或給甲方造成重大損失或被依法追究刑事責(zé)任的，甲方有權(quán)解除合同;

5、甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的，乙方有權(quán)解除勞動(dòng)合同;

甲方?jīng)]有按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的，乙方有權(quán)解除勞動(dòng)合同。

七、違反和解除勞動(dòng)合同的責(zé)任

1、甲方違反和解除勞動(dòng)合同的應(yīng)依法給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金(法律、法規(guī)有特別規(guī)定的除外)。

2、乙方違反法定解除勞動(dòng)合同的條件或者違反勞動(dòng)合同中約定的事項(xiàng)，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理

甲、乙雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解，也可以自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁。對(duì)仲裁不服的，可向人民法院起訴。

九、其他事項(xiàng)

(一)雙方需協(xié)商約定的其他內(nèi)容。

(二)本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方：乙方：

________年____月____日

實(shí)習(xí)勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)四根據(jù)民法通則、勞動(dòng)法及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議。

第一條協(xié)議期限

本協(xié)議自____年____月____日起至____年____月____日止。

第二條實(shí)習(xí)崗位

甲方按乙方實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求，安排在________崗位實(shí)習(xí)，乙方應(yīng)按學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容及實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

第三條實(shí)習(xí)報(bào)酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)助

甲方應(yīng)與乙方學(xué)校協(xié)商確定乙方實(shí)習(xí)期間的報(bào)酬或?qū)嵙?xí)補(bǔ)貼。具體支付辦法和標(biāo)準(zhǔn)約定如下

第四條工作時(shí)間及休息休假

(一)甲方實(shí)行每日工作不超過(guò)八小時(shí)，平均每周不超過(guò)四十小時(shí)的工作時(shí)間。

(二)甲方保證乙方按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定享受各種休息、休假。

(三)甲乙雙方的具體約定：_________________________

第五條保險(xiǎn)福利待遇

(一)乙方在實(shí)習(xí)中發(fā)生人身傷害，由甲方負(fù)責(zé)。

(二)其他保險(xiǎn)福利待遇約定如下：

第六條勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

(一)在實(shí)習(xí)期間甲方應(yīng)根據(jù)國(guó)家及本市有關(guān)規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)安全衛(wèi)生的實(shí)習(xí)條件，為乙方配備必須的勞動(dòng)防護(hù)用品。

(二)甲方應(yīng)對(duì)乙方進(jìn)行安全教育和崗位技能培訓(xùn)，實(shí)習(xí)學(xué)生不得從事特種作業(yè)。

(三)甲方不得安排18周歲以下的學(xué)生從事礦山井下、有毒、有害國(guó)家規(guī)定的第四級(jí)體力勞動(dòng)強(qiáng)度和其他禁忌從事的工作。

(四)甲方不得安排女實(shí)習(xí)生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國(guó)家規(guī)定的第三級(jí)體力勞動(dòng)強(qiáng)度的工作。

(五)乙方在實(shí)習(xí)工作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權(quán)拒絕違章指揮，對(duì)甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權(quán)拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。

第七條勞動(dòng)紀(jì)律

(一)甲方有權(quán)按照國(guó)家及本市的有關(guān)規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對(duì)乙方實(shí)行管理。

(二)乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，保守甲方的商業(yè)秘密。

第八條本協(xié)議的解除、變更、終止

(一)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除;

(二)雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：

(三)本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。

第九條違反本協(xié)議的責(zé)任及其雙方約定的其它事項(xiàng)：

第十條甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會(huì)或?qū)嵙?xí)學(xué)生所在學(xué)校進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國(guó)民事訴訟法程序辦理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

實(shí)習(xí)勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)五甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

為使學(xué)生更好地了解企業(yè)，宣傳企業(yè)，理論聯(lián)系實(shí)際，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作和交流，共同做好畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)人才招聘工作，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方于年月日至年月日到甲方進(jìn)行就業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間各方權(quán)利和義務(wù)及相關(guān)事宜如下：

一、甲方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，甲方要事先給實(shí)習(xí)生進(jìn)行必要的安全教育，講明應(yīng)牢記的注意事項(xiàng)。給實(shí)習(xí)生安排工作時(shí)不得違背勞動(dòng)法之有關(guān)規(guī)定。

2，可以根據(jù)需要，調(diào)配實(shí)習(xí)生從事不同的實(shí)習(xí)崗位。如由于實(shí)習(xí)生個(gè)人能力和身體原因不能參加正常的實(shí)習(xí)活動(dòng);或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項(xiàng)規(guī)章制度，甲方有權(quán)提前終止實(shí)習(xí)活動(dòng)。

3，結(jié)合實(shí)際情況，為乙方學(xué)生提供學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從事專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并委派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

4，實(shí)習(xí)期結(jié)束時(shí)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，為實(shí)習(xí)生提供一份客觀的實(shí)習(xí)鑒定;同時(shí)，給學(xué)校提供一份較為詳實(shí)，客觀的總結(jié)性材料，以便學(xué)校進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)改革，進(jìn)一步提高學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量。

5，對(duì)實(shí)習(xí)合格的實(shí)習(xí)生，甲方應(yīng)優(yōu)先錄用。

6，根據(jù)勞動(dòng)部關(guān)于印發(fā)《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法〉若干問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知12條規(guī)定：“在校生利用業(yè)余時(shí)間勤工儉學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動(dòng)關(guān)系，可以不簽訂勞動(dòng)合同。”

二、乙方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，協(xié)助甲方做好宣傳，組織報(bào)名工作，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到甲方工作并對(duì)甲方來(lái)學(xué)校舉辦招聘活動(dòng)給予優(yōu)先安排和重點(diǎn)支持與協(xié)助。

2，協(xié)助甲方做好實(shí)習(xí)生的教育和管理工作。

3，必要時(shí)，可以到甲方現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)習(xí)生的工作情況。

4，遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度;保守技術(shù)秘密及商業(yè)秘密;在實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)移交工作資料和工具，未經(jīng)允許的情況下，不得帶走任何與工作相關(guān)的文件資料。

5，就業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生自愿行為。因此，乙方應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法，嚴(yán)格自律，愛(ài)護(hù)身體，端正行為。如在工作時(shí)間外(上下班必經(jīng)路途中所發(fā)生的意外傷害除外)發(fā)生的，或與工作無(wú)關(guān)的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、甲方按乙方在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。

五、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。本協(xié)議的有效期與實(shí)習(xí)期同。

六、本協(xié)議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時(shí)生效)。

甲方：乙方：

篇（7）

一、工作內(nèi)容

（一）計(jì)劃管理

計(jì)劃管理是本部門(mén)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作內(nèi)容，對(duì)于個(gè)人而言，通過(guò)計(jì)劃管理可以較為快速地且相對(duì)全面地了解部門(mén)工作內(nèi)容和流程，對(duì)部門(mén)工作形成整體性的認(rèn)識(shí)和把握。

1、各類(lèi)訴訟臺(tái)帳整理及匯報(bào)：

（1）訴訟總臺(tái)賬：集中統(tǒng)計(jì)登記全部門(mén)承辦訴訟案件，記錄在訴案件、已結(jié)案件信息。每月定期協(xié)助承辦人更新臺(tái)賬。是部門(mén)案件管理和KPI考核的基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)；

（2）凍結(jié)賬戶周報(bào)：每周資金管理中心發(fā)送公司賬戶凍結(jié)和保全擔(dān)保信息，訴訟管理部反饋相關(guān)案件進(jìn)展并反饋；

（3）重點(diǎn)案件進(jìn)展表：每周五統(tǒng)計(jì)部門(mén)重大案件最新進(jìn)展情況，郵件呈報(bào)孟總；開(kāi)發(fā)重大案件郵件呈報(bào)蔣總及開(kāi)發(fā)部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

2、會(huì)議組織及記錄，參與范圍包括部門(mén)周例會(huì)、案情分析會(huì)：

（1）會(huì)議組織：統(tǒng)計(jì)會(huì)議議題、準(zhǔn)備和會(huì)議資料；協(xié)調(diào)確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)；

（2）會(huì)議記錄和會(huì)議紀(jì)要：在會(huì)議中記錄參會(huì)人員發(fā)言，會(huì)后撰寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要并發(fā)送參會(huì)人員；

（3）根據(jù)會(huì)議紀(jì)要確定的各項(xiàng)工作安排，及時(shí)跟進(jìn)責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)按計(jì)劃完成；

3、工作總結(jié)和計(jì)劃：

（1）協(xié)助完半年度部門(mén)工作總結(jié)、下半年工作計(jì)劃；并擬稿部門(mén)半年度重點(diǎn)工作簡(jiǎn)報(bào)及PPT；

（2）協(xié)助統(tǒng)計(jì)部門(mén)二季度工作總結(jié)、制作三季度工作計(jì)劃；

4、提交及審批流程：

（1）訴訟管理平臺(tái)訴訟案件處理申請(qǐng)、商戶撤場(chǎng)流程、印章申請(qǐng)及通用費(fèi)用等各類(lèi)流程；線下特殊紙質(zhì)報(bào)告的呈報(bào)簽批（跟進(jìn)）；

（2）創(chuàng)建供應(yīng)商申請(qǐng)（MDM）：訴訟管理部申請(qǐng)了SAP（MDM模塊）創(chuàng)建供應(yīng)商流程權(quán)限，由本人統(tǒng)一負(fù)責(zé)部門(mén)執(zhí)行付款的創(chuàng)建供應(yīng)商申請(qǐng)?zhí)峤涣鞒獭?/p>

（二）案件辦理

在訴訟管理部的試用期內(nèi)，我主要協(xié)助鄭芳燕經(jīng)理處理東北、華北、西北、西南（一組）地區(qū)訴訟案件。辦理了我司常見(jiàn)類(lèi)型案件，包括職業(yè)打假案件、消費(fèi)者維權(quán)案件、著作權(quán)侵權(quán)案件、房屋租賃案件。目前可以獨(dú)立處理較為簡(jiǎn)單的消費(fèi)者維權(quán)案件和著作權(quán)侵權(quán)案件，對(duì)職業(yè)打假案件、房屋租賃案件有一定了解。工作內(nèi)容主要有如下幾項(xiàng)：

1、法律文書(shū)制作：在處理簡(jiǎn)單案件中，在帶教人和鄭芳燕經(jīng)理的指導(dǎo)下擬稿起訴狀（反訴狀、上訴狀）、答辯狀、管轄權(quán)異議申請(qǐng)、證據(jù)目錄等，經(jīng)鄭芳燕經(jīng)理審核修改后，向法院提交。

2、收集整理證據(jù)材料、核實(shí)對(duì)方提交證據(jù)材料：與原告及其委托人、我司業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系，了解基本案情，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)做訴前準(zhǔn)備工作，包括收集證據(jù)、停止涉嫌侵權(quán)違約行為。

3、與大區(qū)法務(wù)協(xié)同：與大區(qū)法務(wù)專(zhuān)員、律師保持溝通，隨時(shí)提供、補(bǔ)充相關(guān)材料，庭后進(jìn)行其他相關(guān)調(diào)查、補(bǔ)充證據(jù)，與法官進(jìn)行進(jìn)一步溝通聯(lián)系。

（三）專(zhuān)項(xiàng)工作

1、訴訟臺(tái)賬整理

在訴訟管理部的工作期間，部門(mén)經(jīng)歷了員工離職（徐日佳、張洪浩）和新員工入職（鐘婧、臧峰）、承辦人分管片區(qū)調(diào)整（宋長(zhǎng)長(zhǎng)、鄭芳燕）等情況，存在一定的案件臺(tái)賬信息不全、重復(fù)、更新不及時(shí)等問(wèn)題。經(jīng)總監(jiān)辦統(tǒng)一安排下，本人配合總監(jiān)辦和各承辦人，對(duì)案件臺(tái)賬進(jìn)行了整理核實(shí)、信息更新，并整合部門(mén)訴訟總臺(tái)賬；并負(fù)責(zé)臺(tái)賬的定期更新維護(hù)。

2、訴訟管理平臺(tái)維護(hù)及律師庫(kù)建設(shè)

（1）根據(jù)部門(mén)2季度工作計(jì)劃，需要完成大區(qū)律師資源統(tǒng)計(jì)及上報(bào)，并上傳維護(hù)律師庫(kù)資源（集成在訴訟管理平臺(tái)內(nèi)）。在總監(jiān)辦指導(dǎo)協(xié)助下，于7月18日完成了全部43個(gè)大區(qū)律師資源的統(tǒng)計(jì)和處理，并將信息上傳至律師庫(kù)，完成了律師資源的線上遷移。

（2）訴訟管理平臺(tái)建設(shè)問(wèn)題反饋及維護(hù)：訴訟管理平臺(tái)已經(jīng)于2季度正式上線運(yùn)行，但開(kāi)發(fā)初期版本仍存在問(wèn)題，需要使用人員和部門(mén)及時(shí)向IT開(kāi)發(fā)小組反饋溝通，不斷修正維護(hù)。本人統(tǒng)一負(fù)責(zé)各部門(mén)（訴訟管理部、物流法務(wù)部、大區(qū)法務(wù)）平臺(tái)系統(tǒng)問(wèn)題統(tǒng)計(jì)反饋工作。截止目前，已向IT開(kāi)發(fā)反饋問(wèn)題2項(xiàng)，其中修復(fù)1項(xiàng)，解決1項(xiàng)。

3、訴訟裁判履行問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)溝通

長(zhǎng)期以來(lái)，因法務(wù)、財(cái)務(wù)、資金部門(mén)工作溝通不暢，訴訟裁判生效后我司無(wú)法按規(guī)定時(shí)間履行判決，造成嚴(yán)重不良后果。7月17日，訴訟管理部組織法務(wù)、財(cái)務(wù)、資金舉行專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)，就裁判履行中的突出問(wèn)題如供應(yīng)商創(chuàng)建、發(fā)票規(guī)范、付款流程、跨部門(mén)溝通機(jī)制明確了統(tǒng)一操作規(guī)范和工作流程。該會(huì)議紀(jì)要已于8月14日正式發(fā)文各參會(huì)部門(mén)執(zhí)行，一定程度上解決長(zhǎng)期以來(lái)存在的某些履行工作問(wèn)題。

本人全程參與本次會(huì)議，負(fù)責(zé)會(huì)議組織、會(huì)議記錄、會(huì)議紀(jì)要撰寫(xiě)、各部門(mén)意見(jiàn)征詢及匯總工作；在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下獨(dú)自承擔(dān)會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，并以訴訟管理部名義發(fā)文執(zhí)行。

二、案件處理工作簡(jiǎn)況

截止8月20日，本人共經(jīng)手訴訟案件34件案子，其中一般案件17件，重大或較復(fù)雜案件17件。在上述34件案件中，獨(dú)立完成或深入?yún)⑴c的案件有：北京全景視覺(jué)網(wǎng)絡(luò)科技著作權(quán)糾紛案、北京眾咖科技信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛案、元祖食品租賃合同糾紛案、藍(lán)牛仔著作權(quán)糾紛案、梁曉蕾買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案、銅川店租賃合同糾紛案、六盤(pán)水豪亨世家租賃合同糾紛案、重慶公眾號(hào)侵權(quán)糾紛案、慈溪公牛買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案、范冰冰肖像權(quán)糾紛案（徐州）、陳文廷買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案。接觸了解了一些重大復(fù)雜案件：油聯(lián)易卡糾紛案、蘇寧云七一商醬園案、眾籌刷單案、沈陽(yáng)新華書(shū)店案、蘇寧云商丹東大街店案、哈爾濱南崗閉店案、威海劉曉磊租賃糾紛案、南通南大街店案、無(wú)錫悅城群訴案。

完成結(jié)案4件，履行完畢結(jié)案3件（慈溪公牛買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案、范冰冰肖像權(quán)糾紛案、陳文廷買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案），調(diào)解結(jié)案1件（梁曉蕾買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案）。參與案件類(lèi)型涵蓋租賃、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、著作權(quán)糾紛、肖像權(quán)糾紛、新類(lèi)型案件（眾籌、多用途預(yù)付卡）。

三、個(gè)人成長(zhǎng)與感悟

（一）學(xué)習(xí)案件處理的一般思維方法

1、根據(jù)案件類(lèi)型選擇處理方式：

區(qū)別消費(fèi)者維權(quán)案件和職業(yè)打假案件：消費(fèi)者維權(quán)案件正常應(yīng)訴，根據(jù)證據(jù)材料反應(yīng)的案件事實(shí)決定（部分）賠償或拒絕賠償；（疑似）職業(yè)打假案件，充分使用訴訟程序拖延訴訟時(shí)間（如管轄權(quán)異議、一審、二審、再審程序），充分舉證質(zhì)證，力求增加職業(yè)打假人獲利成本甚至使其放棄訴訟，使職業(yè)打假群體知難而退，起到示范效應(yīng)。

區(qū)別知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)和惡意維權(quán)：著作權(quán)人維權(quán)案件，結(jié)合證據(jù)材料判斷訴訟風(fēng)險(xiǎn)，積極應(yīng)訴或爭(zhēng)取調(diào)解賠償降低賠償數(shù)額；（著作權(quán)）外包公司大量作品的集中起訴索賠，直接以營(yíng)利為目的，其證據(jù)材料往往并不確實(shí)充分，需要法務(wù)采取應(yīng)對(duì)職業(yè)打假類(lèi)似策略，使惡意維權(quán)群體無(wú)功而返，起到示范效應(yīng)。

2、根據(jù)證據(jù)材料和舉證責(zé)任選擇處理方式：

一般案件，如果現(xiàn)有證據(jù)材料有利我司，應(yīng)當(dāng)盡力爭(zhēng)取勝訴，挽回經(jīng)濟(jì)損失或避免賠償；若證據(jù)材料明顯不利于我司或因客觀原因無(wú)法提供，即使事實(shí)上我司無(wú)責(zé)或?qū)Ψ綉?yīng)承擔(dān)責(zé)任，也應(yīng)當(dāng)考慮與對(duì)方和解、調(diào)解結(jié)案，爭(zhēng)取降低賠償數(shù)額，將損失降到最低；

特殊類(lèi)型案件（職業(yè)打假、惡意維權(quán)等），即便我司承擔(dān)較大舉證責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，也不能隨意采取和解或調(diào)解方式，仍應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持既定訴訟策略，追求個(gè)案效果和示范效應(yīng)。

3、綜合考慮案件相關(guān)因素：

案件管轄地：位于鄰近地區(qū)、省會(huì)城市、交通便利的大城市的，可以由法務(wù)請(qǐng)前往出庭；偏遠(yuǎn)、交通不便地區(qū)，可以委托大區(qū)法務(wù)、律師出庭；節(jié)約時(shí)間成本和差旅費(fèi)用成本；

案件裁判執(zhí)行：調(diào)解方式結(jié)案的，可以在調(diào)解書(shū)中約定履行方式（極大方便后期費(fèi)用申請(qǐng)和支付流程），更能夠和對(duì)方就履行問(wèn)題（如履行期限）協(xié)商一致，避免原告申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行；

當(dāng)事人特殊主體身份：如蘇寧易購(gòu)集團(tuán)（蘇采中心），作為上市公司接受證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)督和社會(huì)公眾監(jiān)督。以上述主體為當(dāng)事人的案件，出現(xiàn)大量敗訴判決乃至執(zhí)行案件，因裁判文書(shū)公開(kāi)制度、執(zhí)行公開(kāi)制度的存在，將影響企業(yè)商業(yè)信譽(yù)和銀行征信，具有負(fù)面相應(yīng)。

（二）提升個(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備和能力儲(chǔ)備

1、入司后，我盡快學(xué)習(xí)部門(mén)常見(jiàn)類(lèi)型案件相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)于消費(fèi)者維權(quán)、供應(yīng)商欠款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)案件的應(yīng)訴思路和解決方式做到心中有數(shù)。

例如應(yīng)對(duì)消費(fèi)者維權(quán)案件，尤其是職業(yè)打假人利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物向我司惡意索取高額賠償，本人通過(guò)案例學(xué)習(xí)、請(qǐng)教同事領(lǐng)導(dǎo)、參與講座培訓(xùn)，在程序上利用主體抗辯、管轄異議等策略，在實(shí)體上通過(guò)四要素分析法否定“欺詐行為”主張。

2、面對(duì)訴訟案件中各種類(lèi)型案件，涉及的法律知識(shí)、其他學(xué)科知識(shí)難以窮盡，作為法務(wù)不可能全部掌握，需要具備快速學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)的能力；

（1）參加了法務(wù)中心組織的系統(tǒng)化培訓(xùn)，對(duì)于各部門(mén)工作內(nèi)容和流程做到心中有數(shù)。在訴訟案件中遇到問(wèn)題能夠迅速招到問(wèn)題，招到對(duì)應(yīng)的部門(mén)，及時(shí)提出自己的問(wèn)題尋求解答；

（2）學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用，注意搜集整理并學(xué)習(xí)各網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括裁判文書(shū)檢索、著作權(quán)登記查詢、商標(biāo)申請(qǐng)查詢、企業(yè)公示信息查詢、法律法規(guī)檢索、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品資質(zhì)等，提高信息獲取和整合能力；

（三）熟悉流程提高工作效率

即使辦案質(zhì)量差不多，承辦案件的數(shù)量也能反映法務(wù)工作水平的高低。在掌握方法的基礎(chǔ)上，需要不斷實(shí)踐，熟悉內(nèi)外部溝通流程提高工作效率，追求工作能力的量變。

（1）處理若干相同類(lèi)型案件后，類(lèi)似案件形成相對(duì)穩(wěn)定的處理思路。通過(guò)查詢組織架構(gòu)樹(shù)、詢問(wèn)部門(mén)同事等方式，快速找到找到相應(yīng)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或事業(yè)部，簡(jiǎn)要溝通說(shuō)明案情和需求，請(qǐng)業(yè)務(wù)部門(mén)提供處理意見(jiàn)和必要協(xié)助，節(jié)約溝通時(shí)間。

（2）內(nèi)部流程，對(duì)訴訟案件處理流程、MDM供應(yīng)商創(chuàng)建流程、通用費(fèi)用流程、辦公通用流程（打復(fù)印、外出、差旅、報(bào)銷(xiāo)）基本熟悉。尤其是較為復(fù)雜的財(cái)務(wù)流程，如銀行電子回單、還原成本中心編碼、供應(yīng)商編碼等，能夠通過(guò)詢問(wèn)、查找，完成相應(yīng)財(cái)務(wù)流程。

四、工作不足和缺漏

（一）工作計(jì)劃性不足

目前，從總體上看，上述計(jì)劃管理和案件辦理工作夠可以基本按時(shí)按要求完成，但對(duì)于工作的計(jì)劃安排上不夠合理有序。不時(shí)會(huì)出現(xiàn)工作時(shí)間分配不均衡，工作任務(wù)堆積難以應(yīng)付的場(chǎng)景。也極偶爾會(huì)有遺漏工作任務(wù)，耽誤工作進(jìn)展的情形。

一是自己對(duì)于工作消耗時(shí)長(zhǎng)和輕重緩急的判斷有一定偏差；二是沒(méi)有特別強(qiáng)的筆記習(xí)慣，不能及時(shí)提醒自己工作項(xiàng)。

（二）工作細(xì)致度不夠

在日常工作中，不時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些因粗心大意導(dǎo)致的錯(cuò)誤。有文字性的，例如訴訟文書(shū)出現(xiàn)文字性錯(cuò)誤，也有操作性的，例如提交流程備注不詳細(xì)被退回修改或者遺漏審批節(jié)點(diǎn)只能加簽。甚至一些文件材料擬稿并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)修改后，卻誤將自己的舊版本作為定稿發(fā)送給其他部門(mén)或下發(fā)。

未來(lái)的工作中，在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要慢下來(lái)多檢查一遍，切忌浮躁粗糙，要耐下心來(lái)把工作做細(xì)做實(shí)，培養(yǎng)定力。

五、未來(lái)規(guī)劃和期望

經(jīng)過(guò)超過(guò)半年（3個(gè)多月實(shí)習(xí)、3個(gè)月試用期）的工作，對(duì)集團(tuán)公司的整體構(gòu)架、組織分工有總體認(rèn)識(shí)，可以通過(guò)詢問(wèn)他人和溝通解決一般性工作問(wèn)題；試用期通過(guò)在訴訟管理部輪崗工作，也了解到訴訟業(yè)務(wù)模塊基本內(nèi)容、自身工作中的興趣和不足之處。在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，提出自己對(duì)接下來(lái)工作的規(guī)劃和期望：

篇（8）

我是一家貿(mào)易公司的人事主管，我公司聘用了一名司機(jī)專(zhuān)門(mén)為總經(jīng)理開(kāi)車(chē)，在與該司機(jī)的勞動(dòng)合同中約定了彈性工作制，并事先告訴過(guò)他工作時(shí)間將根據(jù)總經(jīng)理的出車(chē)時(shí)間確定，公司每月支付的工資中已包含加班補(bǔ)貼，故不再支付加班費(fèi)。但我公司尚未申請(qǐng)不定時(shí)工作制，而且對(duì)司機(jī)也進(jìn)行打卡考勤。該司機(jī)最近因個(gè)人原因提出辭職，辭職后又就加班費(fèi)申請(qǐng)仲裁，要求公司按照考勤卡反映的加班時(shí)間支付加班費(fèi)。為證明他的加班費(fèi)，他向仲裁委提交了考勤卡復(fù)印件、自行制作的工作記錄、出車(chē)登記復(fù)印件等證據(jù)。我公司認(rèn)為司機(jī)的實(shí)際工作時(shí)間并不多，除接送總經(jīng)理以外，其余時(shí)間都在休息，且公司每月已支付其加班補(bǔ)貼。請(qǐng)問(wèn)律師，該司機(jī)的加班費(fèi)會(huì)得到法律支持嗎？員工除了提供考勤卡外是否有義務(wù)另行舉證證明其確有加班的事實(shí)？如果需要支付加班費(fèi)，該如何計(jì)算？可否對(duì)我們公司的加班管理做些指導(dǎo)？

 

求助人：王女士

a：王女士，你好！

你說(shuō)的情況屬于非常典型的加班費(fèi)案例。員工的主張能否得到仲裁委和法院的支持，取決于員工能否證明其加班事實(shí)以及貴司是否有足以反駁其加班事實(shí)的證據(jù)。

1.關(guān)于加班事實(shí)的舉證責(zé)任的分配

根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問(wèn)題的解釋?zhuān)ㄈ返诰艞l規(guī)定，員工應(yīng)就存在加班事實(shí)提供初步證據(jù)，但員工有證據(jù)證明企業(yè)掌握加班事實(shí)存在的證據(jù)，而企業(yè)不提供的，由企業(yè)承擔(dān)不利后果。在司法實(shí)踐中，員工可能會(huì)提供自己寫(xiě)的工作記錄、考勤卡復(fù)印件。我們認(rèn)為，如果僅有員工自制的工作記錄，在證據(jù)形式上相當(dāng)于當(dāng)事人陳述，不能作為認(rèn)定存在加班事實(shí)的依據(jù)，但如果員工同時(shí)提供了考勤卡復(fù)印件且企業(yè)不否認(rèn)有考勤制度，但企業(yè)不提供時(shí)，則證明員工是否存在加班事實(shí)的舉證責(zé)任倒置至企業(yè)；若企業(yè)不能提供相反證明，則很有可能根據(jù)員工提供的考勤卡復(fù)印件認(rèn)定存在的加班事實(shí)。基于你目前介紹的案情，我認(rèn)為仲裁委裁決公司支付加班費(fèi)的可能性較大。

 

2.加班費(fèi)計(jì)算基數(shù)的確定

根據(jù)《上海市高級(jí)人民法院關(guān)于勞動(dòng)爭(zhēng)議若干問(wèn)題的解答》（2010年12月）中的意見(jiàn)，用人單位與勞動(dòng)者對(duì)月工資有約定的，加班工資基數(shù)應(yīng)按雙方約定的正常工作時(shí)間的月工資來(lái)確定；如雙方對(duì)月工資沒(méi)有約定或約定不明的，應(yīng)按《勞動(dòng)合同法》第十八條規(guī)定來(lái)確定正常工作時(shí)間的月工資，并以確定的工資數(shù)額作為加班工資的計(jì)算基數(shù)。

 

如按《勞動(dòng)合同法》第十八條規(guī)定仍無(wú)法確定正常工作時(shí)間工資數(shù)額的，對(duì)加班工資的基數(shù)，可按照勞動(dòng)者實(shí)際獲得的月收入扣除非常規(guī)性獎(jiǎng)金、福利性、風(fēng)險(xiǎn)性等項(xiàng)目后的正常工作時(shí)間的月工資確定。如工資系打包支付，或雙方形式上約定的“正常工作時(shí)間工資”標(biāo)準(zhǔn)明顯不合常理，或有證據(jù)可以證明用人單位惡意將本應(yīng)計(jì)入正常工作時(shí)間工資的項(xiàng)目歸入非常規(guī)性獎(jiǎng)金、福利性、風(fēng)險(xiǎn)性等項(xiàng)目中，以達(dá)到減少正常工作時(shí)間工資數(shù)額計(jì)算目的的，可參考實(shí)際收入×70%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

 

3.對(duì)企業(yè)如何做好加班管理的一些建議

本案所反映的企業(yè)在加班管理中的問(wèn)題具有一定普遍性。基于讀者的要求，結(jié)合司法實(shí)踐中總結(jié)的企業(yè)在加班問(wèn)題上常見(jiàn)的通病，對(duì)企業(yè)的加班管理制度提出如下建議：

（1）制定加班審批制度，并須具體執(zhí)行，遇到爭(zhēng)議時(shí)在提供規(guī)章制度的同時(shí)，應(yīng)一并提供證明切實(shí)履行加班審批制的書(shū)面證據(jù)；

（2）根據(jù)不同崗位的實(shí)際情況選擇合適的工時(shí)制度，如對(duì)高管、銷(xiāo)售、司機(jī)等工作時(shí)間彈性較大的崗位可申請(qǐng)不定時(shí)工作制。（在上海，企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工時(shí)制需先申請(qǐng)獲取不定時(shí)工時(shí)制審批，而有些地區(qū)規(guī)定對(duì)高級(jí)管理人員實(shí)行不定時(shí)工作制不需要通過(guò)審批。比如《北京市企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合工時(shí)工作制的暫行辦法》，企業(yè)可以直接實(shí)行不定時(shí)工作制。）對(duì)受季節(jié)性影響較大的生產(chǎn)性崗位可申請(qǐng)綜合計(jì)算工時(shí)制；

 

（3）在標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制下，如每月向某些崗位的員工（比如司機(jī)）支付固定數(shù)額的加班補(bǔ)貼的，且約定不再另行支付加班費(fèi)的，需書(shū)面約定并在工資單中注明補(bǔ)貼性質(zhì)，同時(shí)可將考勤方式由按時(shí)間打卡轉(zhuǎn)為簽到，以免員工再次提出按考勤卡支付加班費(fèi)；

 

（4）根據(jù)崗位性質(zhì)，合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)，盡量避免約定很高的打包薪資并約定不再支付加班費(fèi)的情況發(fā)生；

（5）與離職員工的協(xié)議應(yīng)謹(jǐn)慎起草，排除員工另行向企業(yè)主張加班費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

q2：孫律師，你好！

我經(jīng)面試進(jìn)入一家臺(tái)資公司工作，上了八天班，目前還在試用期內(nèi)。公司給我們新進(jìn)人員做自主培訓(xùn)，但經(jīng)過(guò)8天培訓(xùn)，我了解到日后上班的內(nèi)容與當(dāng)時(shí)面試時(shí)面試官介紹的工作內(nèi)容完全不一致，這不是我想做的工作，所以我想辭職。請(qǐng)問(wèn)如果我辭職，能拿到八天的上班工資嗎？公司有權(quán)扣除培訓(xùn)費(fèi)嗎？

 

求助人：林小姐

a：林小姐，你好！

你提的問(wèn)題涉及員工試用期辭職以及員工是否需承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)事宜。首先，根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第三十七條規(guī)定，勞動(dòng)者在試用期內(nèi)提前三日通知用人單位，可以解除勞動(dòng)合同。試用期內(nèi)員工上班的，有權(quán)要求公司支付工資。

 

其次，關(guān)于培訓(xùn)費(fèi)，要根據(jù)具體情況分析。根據(jù)《勞動(dòng)合同法》第二十二條規(guī)定，用人單位為勞動(dòng)者提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以與該勞動(dòng)者訂立協(xié)議，約定服務(wù)期。勞動(dòng)者違反服務(wù)期約定的，應(yīng)當(dāng)按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數(shù)額不得超過(guò)用人單位提供的培訓(xùn)費(fèi)用。用人單位要求勞動(dòng)者支付的違約金不得超過(guò)服務(wù)期尚未履行部分所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用。據(jù)此，只有在公司與你訂立服務(wù)期協(xié)議的情況下，若你提前辭職，可以要求你賠償未履行服務(wù)期所應(yīng)分?jǐn)偟呐嘤?xùn)費(fèi)用，而訂立服務(wù)期協(xié)議的前提是，公司為你提供的是專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)且公司承擔(dān)了專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用。你提問(wèn)中所說(shuō)的“自主培訓(xùn)”，如果不符合上述法定情形，則公司無(wú)依據(jù)扣除培訓(xùn)費(fèi)。

 

q3：孫律師，你好！

我和單位所簽的勞動(dòng)合同今年6月份即將到期，3月份單位要搬遷，新地址在同一個(gè)城市，但不同的區(qū)，離我家有27公里遠(yuǎn)，往返很不方便，對(duì)我的生活影響很大。我不想去新地方上班，請(qǐng)問(wèn)我能夠得到單位的補(bǔ)償嗎？單位的律師說(shuō)我們不去是得不到補(bǔ)償?shù)模恢朗钦媸羌佟Ｎ以趩挝欢脊ぷ?0年了，如果因?yàn)檫@原因，我既丟了工作又得不到補(bǔ)償，覺(jué)得非常不公平，希望律師能給我一個(gè)回復(fù)。

 

求助人：常先生

a：常先生，你好！

基本判斷，你目前的情形比較被動(dòng)。《勞動(dòng)合同法》第四十條第（三）款規(guī)定，勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無(wú)法履行，經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商，未能就變更勞動(dòng)合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的，用人單位提前三十日以書(shū)面形式通知?jiǎng)趧?dòng)者本人或者額外支付勞動(dòng)者一個(gè)月工資后，可以解除勞動(dòng)合同。基于前述情形解約的，公司需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

 

篇（9）

置業(yè)顧問(wèn)試用期總結(jié)報(bào)告范文一又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里， 2016 年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)。

自進(jìn)入__公司已逾四年，入職以來(lái)，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。

以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衉_這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

在即將過(guò)去的 2014 年，我共售房 90 套左右，總金額達(dá) 2000 萬(wàn)左右，回款迄今為止大概達(dá)到 1600 多萬(wàn)，連續(xù) 6 次獲得月銷(xiāo)售冠軍。基本完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷(xiāo)售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。

事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢?我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來(lái)對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。

一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，公司必然面對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤(rùn)。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。

在日常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來(lái)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作，對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn) :

1.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。

得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的 , 反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。

做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶。

多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為_(kāi)_房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)__房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

置業(yè)顧問(wèn)試用期總結(jié)報(bào)告范文二依然清晰記得20__年10月31初來(lái)公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為_(kāi)_的員工，我感到萬(wàn)分榮幸，因?yàn)開(kāi)_給了我太多太多……

初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊__名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來(lái)的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開(kāi)拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣俊娜肼毜浆F(xiàn)在，我從對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤(pán)接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的指引及幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺(jué)遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問(wèn)題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對(duì)同行優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。

我所在的銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門(mén)，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷(xiāo)售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請(qǐng)教后，自身有了很大的提高。

在__的一年多，對(duì)我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在__的每一天我都感覺(jué)自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對(duì)壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長(zhǎng)，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對(duì)于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)與進(jìn)步，所以說(shuō)選擇了__，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝__的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在__的一年多里，我們經(jīng)歷過(guò)酸甜苦辣，有過(guò)歡顏，有過(guò)悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到__的開(kāi)盤(pán)，作為_(kāi)_的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語(yǔ)言就能表達(dá)完整的，我們見(jiàn)證了濰坊__名都的成長(zhǎng)及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊__名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見(jiàn)證了這個(gè)“小孩”的成長(zhǎng)。我感到榮幸并且慶幸來(lái)到了濰坊__名都。

20__年10月31日，我有幸來(lái)到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門(mén)坎，開(kāi)始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過(guò)自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項(xiàng)目20__年5月1日開(kāi)盤(pán)，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來(lái)了期望已久的開(kāi)盤(pán)，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開(kāi)盤(pán)是非常成功的，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過(guò)來(lái)了。僅僅是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過(guò)程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤(pán)已成功銷(xiāo)售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷(xiāo)售85套商品房，銷(xiāo)售總金額約6000萬(wàn)。我的目標(biāo)是要售出110套，銷(xiāo)售總金額8000萬(wàn)。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開(kāi)盤(pán)，大家的心里也都非常的開(kāi)心，雖然開(kāi)盤(pán)那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開(kāi)心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，__的成功開(kāi)盤(pán)，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“__集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

經(jīng)歷了__的開(kāi)盤(pán)，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開(kāi)盤(pán)無(wú)疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開(kāi)盤(pán)是一個(gè)好的開(kāi)始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20__年。從開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，

從20__年5月1日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在，我一共銷(xiāo)售出了85套房子。

這次的銷(xiāo)售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來(lái)的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問(wèn)題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專(zhuān)注于其中，要讓自己更加忙碌起來(lái)，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái)。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問(wèn)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

20__年是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入__地產(chǎn)集團(tuán)給我的人生帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，耐心指導(dǎo)下。在同事的關(guān)榮體貼，無(wú)私幫助下，我克服了前期的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植皇視謾H歡也渭臃康夭ぷ韉氖奔浠購(gòu)芏蹋枰暗牡胤交購(gòu)芏啵業(yè)氖導(dǎo)榛褂寫(xiě)誚徊降奶岣擼舜κ碌哪芰褂寫(xiě)誚徊降募憂俊T諞院蟮墓ぷ髦校一峒絳3只〉男奶妨⒊ぴ兜娜松勘輳睬籩耙檔賴攏榻魃鰨歡涎埃齙窖в興靡滴褡ňM痹詮ぷ髦芯ぞひ狄擔(dān)險(xiǎn)娓涸穡匆蛋冢鮮凳匭牛懇患慮樽齪茫懇桓齷方謐齪茫猜瓿曬玖斕冀桓拿懇幌釗撾瘛?/p>置業(yè)顧問(wèn)試用期總結(jié)報(bào)告范文三歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及__商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)__周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開(kāi)始__商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加__拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想

首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1、銷(xiāo)售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好，絕不能向客戶透露;

2、來(lái)電、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫(xiě)客戶資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類(lèi)為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

3、銷(xiāo)售登記

管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫(xiě)換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1、傳播媒體報(bào)紙電視

2、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺(tái)(可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開(kāi)盤(pán)為主。

3、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷(xiāo)售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及理論水平平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

篇（10）

  一、建設(shè)工程裝飾裝修管理站的建站過(guò)程

  今年六月十三日，按照市建設(shè)局黨委的布置，我們開(kāi)始了建站籌備工作，經(jīng)過(guò)一周的籌備，六月十八日我站正式掛牌成立。至七月二十九日我站八位同志均報(bào)到上班。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們先后完成了辦公室的設(shè)立，購(gòu)工作用車(chē)及辦理相關(guān)手續(xù)，辦理事業(yè)單位機(jī)構(gòu)代碼證，收費(fèi)許可證，收費(fèi)員證，辦理財(cái)政行政事業(yè)性收款收據(jù)及單位專(zhuān)用代碼、編碼，開(kāi)設(shè)了銀行帳戶，辦好了事業(yè)單位法人登記和事業(yè)單位法人代表登記，事業(yè)單位機(jī)構(gòu)定編證，工作人員行政執(zhí)法證等工作。使我站能在較短的時(shí)間內(nèi)，所有工作人員按照各自的分工開(kāi)展工作。

  二、積極開(kāi)展對(duì)全市裝飾裝修行業(yè)的管理工作

  按照事業(yè)單位法人證書(shū)確定的我站工作宗旨和業(yè)務(wù)范圍暨對(duì)全市裝飾裝修行業(yè)實(shí)施監(jiān)督管理。我們明確要做好裝飾裝修管理工作，首先要規(guī)范裝飾裝修行業(yè)，強(qiáng)化裝飾裝修市場(chǎng)管理的目標(biāo)。我們制定了業(yè)務(wù)管理工作職責(zé)，通過(guò)虛心向具有多年裝飾裝修管理經(jīng)驗(yàn)的同志請(qǐng)教，積極尋求開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的管理經(jīng)驗(yàn)。我站在珠山區(qū)法院同志的大力支持下，較早的開(kāi)展了行政執(zhí)法工作，并將我站行政執(zhí)法工作程序表給予了公示。在日常工作中，我們堅(jiān)持做到亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法。這些方式都在實(shí)際工作中得到社會(huì)各界人士的充分肯定，也取得了較好的社會(huì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至12月8日，我站下達(dá)事先告知書(shū)229份，下達(dá)責(zé)今停止違法（章）行為通知書(shū)9份，下達(dá)行政處罰事先告知書(shū)7份，下達(dá)行政處罰聽(tīng)證告知書(shū)4份。

  我站強(qiáng)化裝飾裝修工程中的安全生產(chǎn)管理工作，積極與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局保持密切聯(lián)系，主動(dòng)開(kāi)展協(xié)調(diào)工作，同時(shí)也得到他們的大力支持。

  三、積極開(kāi)展政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)

  我站自建站伊始便形成了周一碰頭會(huì)和不定期政治思想學(xué)習(xí)制度。通過(guò)學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)城市建設(shè)和裝飾裝修管理工作的方針政策及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，將職工思想動(dòng)態(tài)和工作中遇到的困難，通過(guò)會(huì)議的形式進(jìn)行了解、疏導(dǎo)和解決。使全體職工都能心情舒暢，始終保持著高漲的工作熱情，對(duì)我站的發(fā)展前景充滿了信心和希望。

  四、強(qiáng)化辦公室和單位內(nèi)部管理工作

  我站非常重視辦公室和單位內(nèi)部管理工作。建站初期便制定了站長(zhǎng)工作職責(zé)和辦公室工作職責(zé)，對(duì)站領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員進(jìn)行了細(xì)致的分工。由于單位剛組建，一切都是空白，為盡快完善內(nèi)部管理機(jī)制，我站從印制收發(fā)文登記表、紅頭文紙、會(huì)議記錄本開(kāi)始，用較短的時(shí)間將一整套內(nèi)部管理機(jī)制建立起來(lái)。從而形成了各盡其能，各司其責(zé)的工作模式。為使全站職工能夠全身心的投入工作，在資金極其缺乏的情況下，克服重重困難，首先為大家辦好了社保、醫(yī)保、住房公積金等相關(guān)手續(xù)，解決了大家的后顧之憂。我站為了提高職工的工作技能，適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，還抽出部分資金安排職工參加預(yù)算員、統(tǒng)計(jì)員的培訓(xùn)。

  對(duì)于我站所存在的困難和面臨的處境，站領(lǐng)導(dǎo)一方面要求大家有清醒的認(rèn)識(shí)，另一方面采取積極有效應(yīng)對(duì)方式，解放思想、趨利避害，扎實(shí)工作，求實(shí)創(chuàng)新。從而確保我市裝飾裝修管理工作的穩(wěn)定發(fā)展。

  五、存在的困難和不足之處

  1、事業(yè)費(fèi)用嚴(yán)重不足。由于多方面的原因，我站工作開(kāi)展難度相當(dāng)大，雖然全站職工積極努力工作，形勢(shì)并不樂(lè)觀，職工工資難以按時(shí)發(fā)出，辦公條件無(wú)法改善，辦公設(shè)備無(wú)錢(qián)購(gòu)置。

  2、由于我站職責(zé)尚未確定，《景德鎮(zhèn)市裝飾裝修管理暫行辦法（草案）》起草工作未能按期完成，從而在一定程度上影響了它的出臺(tái)時(shí)間。

  3、由于建站時(shí)間較短，與其他相關(guān)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作尚未正式開(kāi)展。在執(zhí)法過(guò)程中，尚有許多裝飾裝修工程施工人員，對(duì)我站的管理工作不理解不配合，這需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦屑訌?qiáng)宣傳工作和執(zhí)法力度。

  精選關(guān)于預(yù)算員工作總結(jié)范文

  回顧近一年來(lái)的工作，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)與幫助下，在各方面都取得了一定的成績(jī)。他們教導(dǎo)我的一點(diǎn)一滴我都將銘記于心，并且努力做到“當(dāng)回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得自己虛度年華而悔恨!”

  為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將見(jiàn)習(xí)期的工作情況總結(jié)如下：

  1、作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個(gè)領(lǐng)域里，我是一個(gè)新人，出來(lái)乍到對(duì)工作環(huán)境非常陌生，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，但在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，對(duì)工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，讓我能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速融入到這個(gè)大集體中，為以后的工作順利進(jìn)行打下了好的基礎(chǔ)。

  2、服從項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中，我主要是做安裝方面的預(yù)算工作，參與了項(xiàng)目部的招標(biāo)工作，平時(shí)經(jīng)常與業(yè)主溝通，按時(shí)向業(yè)主報(bào)材料計(jì)劃、報(bào)進(jìn)度。

  3、利用工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)。經(jīng)常關(guān)注與預(yù)算工作有關(guān)的資料，學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧，學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，學(xué)習(xí)安裝定額的相關(guān)知識(shí)，從而為以后的工作做準(zhǔn)備，提高工作效率。

  4、在這半年的工作時(shí)間里，我有幸成為項(xiàng)目部的團(tuán)支書(shū)，鼓勵(lì)項(xiàng)目部的同事積極工作，并組織了一些業(yè)余活動(dòng)，比如乒乓球大賽，豐富了業(yè)余生活，也使自己在人際關(guān)系這一方面得到了一定的提高。

  雖然自己對(duì)預(yù)算這個(gè)行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的許多問(wèn)題。例如：個(gè)人主動(dòng)性有待提高;學(xué)習(xí)態(tài)度過(guò)于焦慮;現(xiàn)階段只能對(duì)一個(gè)工程進(jìn)行初步的算量和簡(jiǎn)單的套價(jià)，而在算量過(guò)程中出現(xiàn)的一些不常見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問(wèn)題和取費(fèi)方面的問(wèn)題都很模糊。這些不足之處我會(huì)在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。

  為了以后能夠更加有效的進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，我決心花時(shí)間加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)：

  1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多積累與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

  2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念，為項(xiàng)目部做出更大的貢獻(xiàn)。

  3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，不斷地完善自我。

  總之，x年的工作也取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績(jī)只能代表過(guò)去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會(huì)做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)。

  精選關(guān)于預(yù)算員工作總結(jié)范文

  本人于20xx年4月23日進(jìn)入公司，目前擔(dān)任預(yù)算員一職，負(fù)責(zé)工程量計(jì)算、審核等工作。雖然進(jìn)公司時(shí)間不算太長(zhǎng)，但我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿的把這1個(gè)月的各項(xiàng)工作任務(wù)完成。就目前我對(duì)公司這個(gè)崗位的工作來(lái)說(shuō)能，并且在這1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)公司以及其他方面的工作的基本情況也有一定的了解。

  一、現(xiàn)將這1個(gè)月的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

  1、XX年5月負(fù)責(zé)佛山市云勇生態(tài)林管護(hù)防火中心及配套設(shè)施工程土建部分結(jié)算審核，這次主要審核送審?fù)两üこ滩糠值墓こ塘考皢蝺r(jià)。

  二、預(yù)算員看似簡(jiǎn)單的工作，但也遇到了不少問(wèn)題。

  1、在計(jì)算中往往容易算錯(cuò)的就是那些重疊的部位。

  2、還有一些零星構(gòu)建是我最容易忽視的，也有些是算的不準(zhǔn)確的。

  3。編制清單有時(shí)候會(huì)套錯(cuò)定額，在領(lǐng)導(dǎo)的指正和自我總結(jié)中歸納經(jīng)驗(yàn)。

  4。對(duì)圖形鋼筋算量軟件還在學(xué)習(xí)中，特別是鋼筋算量。

  三、通過(guò)這1幾個(gè)月的勤奮工作，能獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同我很高興。

  當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。如果說(shuō)剛來(lái)的那幾天僅僅是從簡(jiǎn)介中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上、永不言敗、奮力拼搏的企業(yè)文化，也是讓我能很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)的一。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會(huì)做好工作，成為一名優(yōu)秀的員工。