時間：2023-03-06 15:55:00
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇公司成立策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
隨著國內經濟發展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在于業務與手法的創新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務的同時還提供給對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的發展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質：集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。
6、公司服務 ：
(1)專業化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個性化的業務服務——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
(3)為客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。
四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。
五、期初發展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
六、公司業務：
1．市場服務：市場調查、客戶服務。
2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業務：
1、 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。**年，中國的網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經營策略：
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
九、經營障礙：
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結構： 由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
隨著現代科技的發展以及計算機輔助設施AutoCAD技術的廣泛應用，數字化測圖技術也在不斷地發展，有關圖的概念也發生了深刻的變化，數字測圖的成果已不僅僅僅是一張白紙圖，數字技術賦予地形圖更豐富內涵，它是有關地形的空間信息組合，以計算機硬盤、軟盤等為存貯介質，以圖形文件的形式提交給設計人員。
1.數字化測圖的基本原理及優點
（1）數字化測圖是以傳統的白紙測圖原理為基礎，以全站儀、計算機及設備為工具，采用數字庫技術和圖形處理方法，實現一套野外數據采集到內業制圖的全過程的自動化測量制圖系統，稱為數字化測圖系統。它的實質是解析測圖，它實現了將圖形的模擬量（地面模型）轉化為數字量，經計算機對數字量進行處理，得到內容豐富的電子地圖。
（2）在傳統的白紙測圖方法中，地面點平面位置的誤差主要受圖根點的展繪誤差、測定地物點的視距誤差、測定地物點的方向誤差、地形圖上的地物點的刺點誤差以及清繪誤差等綜合因素的影響，而在數字測圖中，全站儀強制照準棱鏡，測量數據自動記錄到手簿或全站儀內部存儲器中，展點又是計算機自動展點，所以圖根點的展繪誤差與地物點的展繪誤差可忽略不計，其余各項誤差也比普通經緯儀測圖時大大減小，所以點位精度非常高，經過實踐表明，數字化測圖很容易達到《水利水電工程測量規范》規定的點位誤差小于圖上0.2mm的精度指標。同時數字地圖容易存貯，是地理信息系統（GIS）的重要信息來源。另外數字化測圖還大大提高了工作效率，縮短了成圖的周期。經實踐表明：一個作業組在正常情況下用白紙測圖的方法一個工作日能測量200個地形點，而采用數字化測圖的方法則可以測量400個地物點以上，工作效率提高1倍。
2.數字地圖在水利工程測量工作中的發展進程
2.1利用Mapscan微機地圖掃描矢量化系統軟件掃描矢量化原地形圖
利用Mapscan軟件首先將地形原圖用掃描儀掃成柵格圖像，然后再對柵格圖像進行旋轉校準，矢量化、編輯、整飾，最終得到數字化地形圖。換句話說，這就是計算機上進行的一次描圖工作。由于地形圖原圖在被掃描生成*.CAL影像文件的過程中會有一定的偏移和旋轉，在數字化的第一步就要對影像文件進行旋轉和校準，在這一過程中關于旋轉基準點及校準基準點的拾取過程中，操作人員會產生一定的誤差，同時在矢量化地形、地物的過程中同樣有人為因素的影響。所以說，以這種方式形成的數字化地圖的精度比后來內外業一體化所測繪的數字化地圖精度偏低。但它的優點就是利用了原有的圖紙，它是原有測繪成果向數字化成果轉換的必經之路。
2.2利用南方CASS4.0地形成圖軟件實現內外業一體化測繪數字化地形圖
南方公司CASS4.0測量成圖軟件，采用的作業模式為全站儀+電子手簿野外采用數據，利用軟件完成對電子地圖的編輯與輸出，是真正意義上的數字上化測圖。
在數字測圖系統中，計算機要處理幾何數據（測站坐標）、屬性數據以及點與點之間的拓樸關系。而屬性數據的拓樸關系是很難像幾何數據那樣直接用數字來描述的，所以必須按一定的規則構成一些符號（串）來表示它們，這種用來表示地物屬性和連接關系的符號（串）就是CASS4.0軟件中所稱的編碼。
野外采集數據分為有碼作業和無碼作業。兩種作業方式比較而言，有碼作業方式自動化程度高，內業工作量小，但外業工作中，觀測量在測站每點都要輸入編碼，同時還要考慮點與點之間的連接關系，所以外業速度慢。無碼作業方式直觀、可靠，提高了外業速度，但是內業工作量稍有增加，自動化程度略有降低。由于兩種數據采集的方式各有利弊，所以在實際工作中會根據實際情況選取不同的作業方式。在地形、地貌簡單，開闊的地區，利用有碼作業方式，連接各地性線之間的關系，簡化內業的編輯修改量；在地物繁多、地貌特殊的測區，必須勾繪草圖，采用無碼作業方式，記錄清楚每個點的屬性及連接關系，內業對測點進行編輯成圖。
2.3利用捷創力600全站儀自定義用戶程序實現野外數據采集
捷創力600全站儀具有一個內部存儲器，用來存儲原始數據、點信息，存儲空間完全是自我管理而不需要連接外部控制設備，存儲文件分區域（Area）文件和工作（Job）文件。根據野外測圖時所要記錄的信息，在全站儀上自定義用戶程序P2為測圖時使用的程序。
利用這個程序便可以在野外采集數據，并利用全站儀上P54程序完成工作文件從全站儀內存傳輸到計算機的工作。
全站儀采集數據與南方電子手簿采集數據相比，優點在于它是利用內存記錄數據，有著多層保護，具有較高的安全性，不會像手簿有時由于低電而造成數據丟失。缺點是輸入地物編碼時，在全站儀鍵盤上切換至ASCII碼狀態，比電子手簿輸入編碼繁瑣。
2.4 RTK實時動態定位測量技術在數字化測圖中的應用
RTK（Real-Time Kinematics）實時動態定位測量技術是GPS定位技術的又一重大突破，它使GPS定位技術向更深、更新、更廣的方面發展，它可以在幾秒鐘內獲得厘米級的三維坐標。它是由1臺基準站、1臺或多臺流動站、數據傳輸電臺以及軟件系統組成。PTK技術的出現突破了常規的GPS控制測量工作領域，利用它能夠非常方便地進行放樣和定線；通過流動站控制器可以進行野外數據采集，打破了傳統的“先控制，后測圖”測量方式，工作效率大大提高。在懷柔應急備用水源工程1：2000地形圖測量、齋堂水庫庫區1：2000地形圖測量、馬草河1：500地形圖測量中，利用RTK技術進行數字化測圖工作，充分感受到先進技術所帶來的巨大生產力。
3.數字化測圖精度分析
數字化測圖將圖紙精度轉變為數字精度，采集的數據在后處理上不會有什么問題，其精度主要受儀器本身的精度以及一些外界因素的影響。點位的觀測精度的誤差來源主要有：
3.1控制點的誤差影響ma
3.2儀器本身的誤差影響mb
此項誤差主要受測角中誤差mo與測距誤差ms的影響。假設測站點為A1，定向點為A2，待測點為A3，坐標分別為（x1，y1）、（x2，y2）、（x3，y3），天頂距為L，距離為S，觀測角為α，根據坐標計算公式有：
x3=x1+S×sinL×cosα （1）
y3=y1+S×sinL×sinα （2）
3.3儀器對中誤差的影響mc
在實際測量中，由于全站儀精確對中，其對點誤差能達到1mm，其影響可減少到忽略不計。
3.4棱鏡偏移誤差的影響md
棱鏡偏移誤差是影響觀測點位精度的主要因素，當棱鏡置于待測點時，儀器并沒有真正瞄準待測點，會產生左右偏移和前后偏移對觀測精度的影響，如果待測點距全站儀很近時，產生的誤差就越大。
由以上誤差分析可知，點位的觀測精度主要受控制點的精度、儀器本身的誤差和棱鏡偏移誤差的影響。
所以在外業測繪時，為了提高野外數字化測繪圖精度，減少棱鏡偏移誤差的影響，應盡量使棱鏡立到點位與跟蹤桿立直，避免由于傾斜而帶來的誤差影響。
4.結語
數字化測圖技術在北京市水利規劃設計研究院已經走過了從無到有以至多種方式并存的過程，在科技飛速發展的今天，傳統意義的工程測量已發生了巨大的變革。新儀器、新技術的應用，使測量行業具有了更高的科技含量，同時對測繪人員綜合素質的要求也越來越高。
【參考文獻】
X年X月X日，XXX公司與XXX公司簽訂合作協議正式成立了江西江西川海文化傳媒有限責任公司。
二、這一年的粥是這樣組成的
翻閱2020年的日歷,其實每個月都是將將夠的情況。沒有爆發的月份,但是慘淡的時候卻常有。
回顧這一年XX公司度過了緊張而充實的一年,在領導的正確統籌下,各位同事積極配合、團結一致,以追求卓越,拒絕平庸的宗旨,在做好業務的同時強化公司內各部門的配合,提高公司的經營能力和綜合競爭力,面對激烈的市場競爭,川海文化傳媒視挑戰為機遇,以集團資源為依托,利用以往的經驗優勢,針對每一次活動形成比較細致的策劃書落實,力求活動順利實施,贏得客戶滿意。
三、2020年主要業務工作
1、演出內容
截止X年X月X日,XX公司共完成演出超過20場,其中包括雅溪“唐鑒”沉浸式實景演出、藍灣半島慶國慶演出、XX及XXXX文藝演出。
四、工作總結
營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、特點
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式
1、種類
商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2、結構
營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
(1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
營銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
一．公司簡介:
本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.
二．企業戰略:
在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,并根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。
三．營銷戰略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品為我們的主打銷售產品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成為國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定.
四、公司計劃
分析：因為處于公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報周期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。
預計第二年所有者權益由初始年的50變為10
分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。
第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現金拮據很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。
預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。
企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五．生產安排及各年生產能力:
第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區
第四季度 購入ruby全自動生產線;
年生產能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產ruby
年生產能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)
年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)
創業團隊（個人）：體育學院日期：2012.5.25
參賽學校名稱：體育學院
參賽者組長：
聯系電話：
參賽者電子郵件：
保密承諾
本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：
妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業秘密。
目錄
第一部分 前言
第二部分 創業背景
第三部分 創業目的
第四部分 經營項目及內容
第五部分 服務群體
第六部分 市場分析
第七部分 經費來源及分配
第八部分 收費標準
第九部分 預想問題及解決辦法
第十部分 其他
備查資料清單
一、前言
是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創新，勇于挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。
創業是一次難得鍛煉機會，當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閑事業做出貢獻。
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。
3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要， 這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。
3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。
4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：
1、經營內容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。
2、主要項目：
a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。
b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。
4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；
2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休閑娛樂談生意的商人等。
。
七、市場分析：
足療保健作為服務業中的一個休閑行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術不規范，經營規模小，甚至經營管理不規范，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。
現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閑理念也更加成熟，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現代人的這種休閑消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閑消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閑行業。
由于發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處于行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由于有成熟的行業標準和行業規范，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由于缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那么透明，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。
一、從細分市場和人群構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，并包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。
二、從市場占有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。
三、從經營策略和操作手段來看：發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。
如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？
如果外來人口多的地方呢？
假設，價位在38元乃至48元一人次呢？
再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢？
一、足療經營創新的原則
現代足療的創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在于迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。
1、突出文化主體
當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特色作為經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經營開辟新的思路。
2、拓展經營項目
足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢于開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要局限于原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等?？傊獩_出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。
3、適應目標顧客
不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化，足療經營創新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視制作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營項目主要適合低檔消費群體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過于庸俗、低級趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。
4、引領足療潮流
足療業作為第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地借助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。
在足療業的經營中，進一步開發足療模式，如直營連鎖經營，樹立起企業品牌形象；特許經營，統一技術質量，共享利潤；集團化經營，通過資產整合、戰略整合，進行跨企業合作及并購，從而增強競爭力。在足療經營創新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特色經營，使足療經營風格更加多樣化，為足療業的繁榮發展多做貢獻
如何應對{成本時代：
一、打造節約型、環境友好型足療
二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。
三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。
四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立后我們會專門為足療公司建網站，讓更多的人了解足療的益處。
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。
4、策略上：開業期間可采取八折優惠、免費服務部分業務等；
5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。
2、分配：
1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；
2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。
十、收費標準：
1VIP會員收費標準：
1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。
2普通客戶收費標準：
中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘
中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘
修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元
客人來時，全程消費時間
中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；
藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；
牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。
客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的
前60分鐘，是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目，任選一
我的發言分三個部分，一是學習心得、二是2005年項管部工作總結、三是2006年項管部工作規劃。
第一部分、學習心得
我于2月28日回公司參加2006年工作會，工作會開完后，原創：公司領導安排我在公司學習一段時間。自2006年3月6日至3月23日，共學習17天，通過在公司17天的學習，體會與感受頗深！
一、深切感受到公司人心、人氣、信心的變化，相信公司能完成既定工作目標。在公司的這些天，接觸了領導、部們負責人、一般管理人員及項目管理人員，在交流的過程中，很多人都說過同一句話，“歷屆一公司領導班子這一屆是最強的，如果這一屆一公司還搞不好那就真沒辦法了”；都感覺到形勢看好，形勢逼人；都能體會到，如果一公司能實現年初規劃，公司必將更加強大，員工必將從中受惠，我們都必將大有可為。05年取得的歷年最好業績，工資的按月發放，管理體系的建立，科學化、規范化、制度化管理日浙成熟，亮點的不斷出現，領導的魅力，人性化管理與制度管理的強力推行，極大的鼓舞了士氣，增強了信心，提高了工作熱情和積極性，有這樣的士氣，公司的各項目標一定會全面實現！
二、學習體會公司的管理體系、管理制度，公司總部管理體系基本已建立，并有效的在運行。規范化、制度化的基礎管理一直是的薄弱環節，在的時候，我們也組織學習了公司“三證合一”管理體系，各部門的工作職責與崗位職責進行了調整，并根據體系精神出臺了一些工作流程與制度。但在我個人看來，因為缺少自營項目，體系并未全面發揮作用，且對有的程序與權限存在疑問。利用本次學習的機會，了解了管理體系在公司的運行的情況，對一些疑問請教了公司相關專業人員，對管理體系的認識與理解更加深刻。管理體系的有效運行，全面規范了企業的行為，明確了責、權、利，有效的提高了企業的運行效率，盡可能的規避了風險。管理體系在公司的成功運行效果是顯而易見的，我們要更強力的進行推行與維護。
三、通過參觀在建工程，旁聽項目班子述職，感受到公司項目管理水平在提升，監控力度在增強，工作不做老好人，不走過場。在學習期間，我跟隨項管部參觀了長沙陽光一百、格蘭康都、株洲家潤多等幾個項目，并聽了格蘭康都項目班子成員的述職，相當遺憾的是，沒時間在項目上住上幾天，沒能更深入的去理解、學習項目的管理精髓及基礎管理。不過，通過走馬觀花的看項目管理，也能深刻感受到公司項目管理水平的整體提升：CI形象、質量管理、安全文明施工都有較高的水準，體現了項目的精心策劃、精心管理與維護，值得學習的地方很多，也留下了很多好的照片。在參觀的項目中，體現了企業的管理體系、“二書一報”、“三集中”、法人管項目等制度得到了有效的運行與尊重。尤其值得學習的是公司、項管部、質安部對項目的管理與過程監控比較到位，工作扎實，作風硬朗，方法多樣，效率較高。對項目的日常管理效率高，對項目的檢查密度大，方法有專項檢查、日常檢查、節點考核、述職、更換項目管理人員等多種多樣；在檢查中不走過場，在述職中提問尖銳，在獎罰時動真格的。
四、感受到公司執行力在增強。工作會開過后，根據經理工作報告，公司各部門都迅速制定了本部門06年工作規劃，各個部門在公司的管理體系中都在發揮著各自的作用，各項目、部門對公司的指令執行比較到位。在跟隨項管部對項目的檢查中，在項目會議上，在項目述職中，都能感受到指令在向下傳達與執行。在這次項目的述職會議上，因項目安全管理、文明施工、質量管理等出現一些問題且末及時上報，對項目的批評是讓人服氣的、是尖銳的，對項目的處罰力度是空前的，項目部能誠懇地接受處罰與批評，能一起探討改進措施，這種執行力、工作態度、工作氛圍是值得我們學習的。一個好的制度，一個好的體系，一個好的決策，都必須要徹底的去執行才會達到好的效果，否則就會打折扣，我想，作為一個遠離總部的區域分公司，公司對我們的監控力度相對較小，我們更要重視執行力的建設，更要強調執行。
五、公司主要領導的工作作風、敬業精神、精細化管理與能力讓人感動、折服。在學習期間，參加了一些技術標、商務標的評審會、旁聽了一些項目管理會、并喝了幾次茶（即一邊喝茶一邊開會），基本上開會都是休息日，喝茶都喝到晚上一二點，這種對工作的全身心投入，對事業的熱愛，對下級的反復講解與灌輸，對管理的專業化程度，創新的精神，觀念與思路是值得我們去學習的。
六、通過聽領導談話、與部門交流，吸收、更新了自已的觀念，整理了自已的思路，有選擇的更新了自已的資料庫。在公司期間，我幾乎與每個領導進行了接觸，要求給我講講課，或請教一些問題，與大多數部門進行了溝通，與專業對口部門則進行過一些探討．有的已經了解，有的已經吸收，有的值得我繼續思考與整理。本次學習期間，我要求提供一些管理資料與專業資料，基本都得到了滿足，有的部門電腦資料讓我自已進入查詢，取得了不少收獲，大大豐富了我的資料庫，對我以后的工作大有幫助。
七、本次學習的不足
對部分管理人員召回輪訓與學習，是加強內部交流與信息共享，提高管理水平，傳達公司思路，以點帶面的一個好方式，應該有較好的效果。通過本次學習，對于學習方式有如下思考：1、沒有制定學習計劃2、與領導接觸的時間太短，沒有更多的把握學習機會3、沒有在好的項目上呆上幾天，沒有深入學習項目管理4、因信息不靈通，錯過了一些學習的機會。
以上心得與各位同仁共享。
第二部分、項管部05年工作總結
我于2005年10月出任項管部經理，在項管部工作時間較短，對前一段的工作情況不是很了解。總的來說，去年的項目管理水平不高、基礎管理薄弱、監控力度不強，出現了一些虧損項目與管理問題，在這里我做一個簡單的回顧。
一、2005年生產情況
去年在建項目八個，去年總施工產值，年初計劃營業額，去年新竣工項目三個，即上海晨鳴造紙機械有限公司第一聯合廠房工程、統一能源（射陽）熱電廠A標段工程、昆山翊騰電子廠房工程，三個項目均于去年辦理完結算。目前睢寧縣政府辦公大樓項目形象工程已全部完成，現正在辦理竣工驗收及結算。2005年新開項目二個，即湖州大洋電子廠房工程，合同額2810萬，加今年簽訂的二期工程及部分增加工作量，實際合同額已超過4000萬；嘉興馬克西馬項目，合同額220萬元。
去年在項目管理上有二大亮點，一是白龍港項目獲上海市市政工程金獎，這是五局在上海的第一個市政金獎工程；二是晨鳴項目獲中建總公司效能監察二等獎。
去年發生重大安全事故一次，2005年9月8日，合肥供電新村項目發生一起高空墜落事故，死亡一人。
目前還有在建項目五個，分別為合肥供電新村項目、湖州大洋電子廠房工程項目、嘉興馬克西馬項目、嘉興東方新家園項目、溫洲楊府山工程。自年初開始計算，以上項目總計末完工作量約5200萬元。
二、2005年10月后，項目管理部主要做了如下一些工作
1、完善項目管理部組織機構，充實人員，制定部門工作職責及各崗位工作職責，完善項目管理體系。項管部是如何干好活的關鍵業務部門，長期以來，人員一直很不穩定，部門編制不到位，2005年年底，分公司充實了項目管理部人員，四個崗位人員基本到位。根據崗位設置與公司的三證合一認證體系，各部門對部門工作職責進行了分工與協調，基本明確了部們工作職責。根據部們工作職責，我們對其進行了分解，確定了崗位工作職責。同時出臺了一些工作流程與工作制度，項管部的工作在有序的運行。
2、以二書一報為著力點，新開項目均有項目策劃書與項目責任書。根據公司的要求，去年分公司新開項目均由項管部牽頭，制定了項目策劃書與項目責任書，并經分公司審批后實施。尤其是針對聯營項目的特點，制定了聯營項目的項目策劃書，雖然還有很多需完善的地方，但執行起來效果較好。公司《項目月報表》出臺后，項管部要求每個項目遵照執行，所有項目均已上報了今年一、二月份月報，形式上已具備，但內容不全，理解五花八門，極不規范。
3、加強對項目的監督檢查力度。項管部力量充實后，對上海地區周邊項目每月最少進行了一次檢查，對合肥項目與溫州項目進行了一次檢查。對區域周邊的項目，我們的監督與管理力度較大，尤其是湖州大洋電子廠房工程，項目體量較大，關系復雜，管理難度較大，項管部基本每月進行了二次以上的協調，項目工作在提升，風險在降低，取得了較好的效果。
4、根據項目責任書對項目進行考核。根據項目責任書，對簽訂責任書的湖州大洋電子項目部與嘉興馬克西馬項目堅持每月進行了考核。
5、組織分公司對三證合一的學習，負責體系的執行與維護工作。去年項管部組織了二次對三證合一體系的學習。
6、參與射陽遺留問題的處理。去年年底三次赴射陽協調解決遺留問題與工程結算事宜，時間長的一次在射陽呆了五天。
7、組織分公司每月生產例會。分公司堅持每月生產例會制度，項管部負責組織例會，并請分公司領導現場解決一些生產問題。原創：
第二部分：2006年工作規劃
根據孫總的工作報告，公司項目管理研討會精神與王總工作報告，結合年度工作目標，今年的合同額要達到1.6億、營業額要達到1個億，要完成本年度營業額工作目標，在建工程末完工作量約5200萬，新開工項目至少要完成4800萬元，對營銷工作、項目管理的壓力是很大的，尤其是項目經理與能獨擋一面的管理人員是相對緊缺的。2006年項目管理部主要要做好如下工作。
一、加強基礎管理建設，注重執行力的培養。
1、去年我們對三證合一管理體系進行了二次培訓，在分公司機關層面已全面按體系要求在運行，去年新開項目的管理也基本符合體系要求。今年在項目管理上，我們要嚴格按“三證合一”管理體系要求，根據公司出臺的各項管理制度，明確各部門與項目的職責與權限，讓項目管理工作制度化、程序化、規范化。
2、“管理無邊界、溝通無障礙”是一個較高的管理境界，就第二句話來說，我認為是一個工作氛圍的建設問題，管理者與被管理者，被管理者與管理者，如果能做到溝通無障礙，必將有益于工作的開展和工作效率的提高，有益于決策者對形勢的把握，有利于各項制度的執行；在公司總部，這種良性的工作氛圍正在形成，這次我聽了格蘭康都項目部的述職，格蘭康都項目目前是五局在長沙地區體量最大的自營項目，上次局重點工程綜合檢查名例第十二名，我們也去參觀過這個項目，整體給人的感覺很好，管理很用心、規范，近幾年還沒有項目在CI與現場管理方面達到這個水平，但是在近一段時間因為文明施工與安全管理出現了一些問題，公司項管部召集項目部班子成員回公司述職，在述職中，提問是相當尖刻的，是不留情面，通過提問回答的方式，先問你的工作職責，再問你出現的這些問題中負有何種責任，然后問如何改進我們的管理，最后總結時說，這次述職是指出問題，項目要限期整改，還是比較客氣的，下次述職時如果沒有改進，就是項目班子調整的時候了。然后宣布處罰決定，項目經理罰款五千、項目副經理與技術負責人各罰款二千。會后，項目經理與我交流時很坦誠的說，就是要這樣搞，動真格的才能把事做好，我心服口服。我們今年的項目管理一定要培育這種氛圍，一定要強力推行執行力的建設，一定要加大處罰與兌現的力度。
二、做好二書一報工作，提升項目管理與監控水平。二書一報即項目前期策劃書、項目責任承包書與項目月報表。去年新開工項目均有項目策劃書與項目責任承包書，今年元月分開始，所有項目均上報了項目月報表，但是內容還不完整，理解不一致，填報不規范，利用本次機會，我們將召開專們的項目研討會，對二書一報做一個宣貫工作，以后如再有對二書一報不重視的項目，我們也將項目班子成員召回述職，也要處罰。
三、以公司管理體系為基礎，以項目“二書一報”、法人管項目、三集中管理為核心，以過程檢查、專項檢查、召回述職、更換項目管理人員、加大考核獎罰力度為手段，控制項目風險，全面提升項目管理水平與盈利能力。今年項管部計劃加強對項目的考核與檢查力度，對上海周邊二小時車程范圍內的項目，項管部每月組織一次綜合考評，距離較遠的項目，項管部每二個月組織一次綜合考評，對檢查結果要有通報、有整改、有反饋、有獎罰。
四、全力培育新的亮點，以點帶面，提升項目管理水平。2006年如有較好載體，計劃創一個CI金獎工程，為2007年創一個省級優質工程打下基礎。2006年計劃推出一個優秀QC活動小組或創一道中建總公司工法。在建項目嘉興東方新家園創市標化工地，溫洲楊府山工程創市標化工地。
五、加強技術管理和新技術、新工藝、新材料的推廣應用工作。這里要強調一點的是工程檔案管理，去年公司成立了檔案室，專門負責工程檔案資料的歸檔工作。根據公司歸檔資料的要求，我們對項目進行了宣貫工作，公司要求每個項目竣工驗收后應在60天內在公司歸檔完畢，沒有歸檔的項目不得發放項目所有兌現獎金，對沒有獎金的項目則進行處罰。去年竣工的三個項目目前無一在公司歸檔，今年必須加強項目資料的檢查力度，同時將去年的三個項目進行歸檔完畢。原創：
六、質量安全管理。質量是企業的生命，安全是生命的保障。去年的教訓是慘痛的，我們在會后要對相關責任人進行處罰，今年我們會加大質量、安全專項檢查力度，增加質安人員配置，確保全年無重大安全、質量事故發生。
七、積極配合、參與分公司市場營銷工作。今年是市場營銷年，我們要積極配合營銷工作，重點做好項目考查接待工作與技術標書的編制工作。
一、前言
天津天安機電設備安裝工程有限公司（簡稱“天安公司”）近年業務發展很快，企業年產值從2006年的不到7000萬元增加到2009年的3.2億元，增加了4倍多。但公司實現利潤在 2009年前后卻大不一樣。在2008年以前，公司采取粗放式管理，項目經理八仙過海，各顯神通，項目執行結果卻不是很好。2007年完成產值1.2億元，但利潤只有200多萬元；2008年完成產值2.2億元，但利潤仍只有300多萬元。從2009年開始，該公司擯棄先前管理模式，推行全面項目目標成本考核管理，在外部環境壓力加大的情況下仍然完成產值3.2億元，實現凈利潤800多萬元，基本實現了產值翻番，利潤翻一番。
二、 工程項目成本管理的任務與措施
（一）工程項目成本管理的任務
工程項目成本是指在建設工程項目的施工過程中所發生的全部生產費用的總各，包括建設工程項目的直接成本與間接成本。直接成本包括人工費、材料費、施工機具使用費等。間接成本包括管理人員工資、辦公費、差旅費等。
我們認為工程項目開展成本管理活動時應遵行以下原則：
1、全過程、分階段管理原則；2、以收定支、先算后用原則；3、誠信經營、質量保證原則；4、項目核算、責任考核原則；5、遵守財經紀律、規范經營行為原則。
（二）工程項目目標成本管理
通過目標成本及內控成本，各個項目經理針對工程實際，制定各分部分項工程的成本控制方案，它的主要內容包括：1、工程概況；2、施工項目與工程做法；3、預算收入書；4、責任成本書；5、技術措施效益；6、控制質量成本，建立質量成本臺賬；7、分部分項目標成本；8、責任成本與目標成本對比；9、內控成本目標盈利書；10、目標管理網絡；11、內控成本控制方法；12、成本支出的控制措施；13、項目分配制度的原則。
這種工程項目成本管理方法體現了以成本目標責任制為核心的系統管理思想，即在全面落實成本目標的基礎上，把項目成本的具體的構成內容進行量化的多級分解，使項目部全員都承擔數量化的項目成本目標控制的責任，在成本形成過程中按時間節點進行嚴格的動態管理，分階段進行過程成本的統計分析，然后與目標成本值進行比較，針對存在問題采取有效的糾偏措施，最后，根據項目成本的實際結果，按照成本責任書的規定，進行嚴格的獎罰，形成較完整的PDCA動態循環系統。
（三）項目目標成本管理現存缺口的主要原因
項目目標成本管理已推行多年，但并不盡人意，主要原因：一是目標成本的測算方式與施工現場實際的施工組織形式相分離，設定的成本目標與施工管理的分工不一致，無法真正落實到實施人和控制人身上；二是目標成本測算沒有明確成本責任區域，使成本責任無法傳遞，成本目標無法分解，測算資料形同虛設，只能作為項目最終盈虧分析的參考資料，而無法體現目標成本管理最重要的環節――過程控制。
三、項目目標成本管理要點
項目目標成本應在項目實施方案確定和不斷優化的前提下進行編制，項目目標成本的編制是項目目標成本預控的重要手段，應在工程開工前編制完成，以便將項目目標成本分解落實，為各項成本的執行提供明確的目標、控制手段和管理措施。在吸取天安公司、中材建設公司、邯鄲中材公司、天津礦山公司等單位大量成功經驗和失敗教訓的基礎上，通過對相關單位資料的分析，我們提出如下改進措施：
（一）組建科學、合理的項目經理部。
嚴格執行《建設工程項目管理規范》（GB/T50326-2006），2009年初天安公司成立了項目經理聘任領導小組。在領導小組領導下，公司工程管理部根據簽約的工程合同條款、建設規模、施工環境、文明施工等，對應聘項目經理崗位的建造師進行公開答辯、競爭上崗、擇優聘任。公司選聘項目經理，然后項目部質量員、安全員、施工員、資料員等崗位也進行競爭上崗，項目經理與項目部管理人員雙向選擇，在公司的指導下組建好工程項目經理部，從組織措施上為項目成本管理目標的實現奠定了基礎。
（二）項目目標成本指標的準確測算
工程項目開工前，公司組織預算等相關部門與人員建立項目成本目標成本準確的測算和充分的討論，詳細計算工程所需的工日、材料、設備數量，分析確定人工、材料、機械費用和間接費用，在此基礎上科學、合理的地編制項目目標成本計劃。然后項目經理部根據公司與項目簽訂的《項目承包合同》確定項目的成本管理目標。
為此，天安公司對以前項目成本粗放式管理進行了總結。主要表現在：（1）成本控制標準單一。（2）成本控制的范圍太窄。（3）成本差異沒有正確分析處理。
因此我們認為必須科學、合理地分解成本目標。要做好以下三個方面的工作：
1、要確定工程項目的成本目標和盈虧指標，詳細測算成本目標的缺口因素，對以往容易超支的因素應充分考慮。
2、根據目標計劃指標進行實際定額查定，將缺口層層分解，每個管理層次和崗位都制訂限額計劃，相應壓縮成本支出，根據倒排計劃采取定額包干、超前控制、一包到底、超支不補等方法予以控制。
3、對于業主分包的工程，按照確定成本目標的方式，計算分包單位承擔的工程量，分析分包工程的項目直接費和現場經費，計取分包單位的企業管理費，進而確定工程的施工成本，計取稅金，合理計算業主分包工程的價款。
為此，天安公司成立了以副總經理為首的項目考核委員會，明確了項目考核委員會職責。項目合同簽署后，考核委員會組織工程管理部、財務部、人力資源部、設備材料部等各有關部門編制項目目標成本，并及時提交公司項目考核委員會進行評審，評審完成后再與工程項目經理部簽訂《項目管理目標責任書》。（三）統計分析、考核獎罰
為確保內控成本的實施，每周召開一次統計分析例會，檢查是否走出內控指標，每月進行成本匯總考核，根據公司制訂的責任成本考核細則，由項目成本員進行成本核算。項目部各成員按各自職責扛指標與項目經理制定包保合同，同時每月進行考核，并與月獎掛勾，年獎金兌現，獎優罰劣。
（四）成本管理系統化
目錄
一、 前言 ........................................... 3
二、 調查分析 ....................................... 4
(一) 優勢點 .................................... 4
(二) 機會點 .................................... 4
三、 活動目標 ....................................... 5
四、 活動主題 ....................................... 5
五、 活動安排 ....................................... 6
(一) 地點安排 .................................. 6
(二) 時間安排 .................................. 7
(三) 活動對象 .................................. 8
(四) 活動項目 .................................. 8
(五) 媒介選擇 ................................. 11
六、 經費預算 ...................................... 12
七、 效果評估 ...................................... 13
前言
可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。
可口可樂在歐洲的優勢特強盛，市場份額達到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤中，來自日本的利潤占了21%，歐洲占有33%，其他國際市場總計26%。
而目前中國消費者的情況是，中國消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質需求。而零度可樂針對這一特點，把傳統的紅色文化與年輕人對酷的追求結合，具有紅與黑雙重特質的零度可口可樂在中國市場上市。事實上，零度可口可樂已先后于50多個歐、美、亞等地的國家和地區上市，所到之處，無不廣受歡迎，并成為當地市場力捧的新款飲料。零度可口可樂于中國香港上市后，受到香港地區人民的喜愛，在一項調查中，零度可口可樂在香港的產品知名度高達92%。而且它的成功上市使得香港地區可口可樂類產品的銷量比之前同期增長接近兩位數。零度可樂在國際市場的出色表現讓可口可樂公司對于它在中國國內的銷售前景充滿信心。
雖然零度可樂具有眾多優勢和機會，但由于是剛開始向中國內地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對其了解還不夠深刻并伴有這樣或那樣的疑慮。針對河南市場的狀況，我們在鄭州的八所高校策劃了一次主題為零度搖滾你的激情的公關活動，選擇與大學生生活貼近并符合零度可樂時尚、個性、炫酷的產品特性的校園搖滾音樂巡演，旨在提升零度可樂在以大學生為代表的年輕一代消費者心目中的形象和知名度。校園搖滾音樂巡演從大學生中選拔樂隊，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個性與活力，暢飲零度，搖滾激情。
一、調查分析
(一)優勢點
零度可口可樂憑借著酷炫時尚、張揚個性正式在河南市場上市。它帶給消費者絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，充分體現了可口可樂公司創意無限的特質。
無糖，依然可口可樂，顛覆傳統，打造黑色時尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統可口可樂的紅色，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛、時尚的品牌修改一覽無余。
零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費者接受，這在一定程度上降低了市場阻力。
(二)機會點
鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監表示：鄭州消費者對飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質需求。作為全球飲料市場的倡導者，可口可樂公司的產品質量是毋庸置疑的;但是零度可口可樂，不僅是品質和創新的代表，更代表一種無糖，依然可口可樂的飲料趨勢。作為可口可樂在中國內地市場上推出的50余款飲料產品中的最新成員，它不僅是我們20XX年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對的適應人群更廣泛。相信零度可口可樂憑借著無糖、炫酷的多重特點，必將在內地飲料市場，特別是無糖飲料板塊掀起又一新浪潮。
鄭州市場作為開拓河南市場的第一步，打好這一仗是至關重要的。鄭州市場目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺。在這個舞臺上，我們可以盡情的發揮，盡情的展示。
而同時，大學生這一特殊消費群體又是我們所重點關注的對象。因為他們年齡基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰、新奇和變化的東西，對青春、時尚、流行元素有著敏感的洞察力。
因此，我們策劃了包含青春、激情、時尚等元素的搖滾樂隊在鄭州高校進行巡回演出活動，這將大大提高零度可口可樂在鄭州(由其是大學校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場。
二、活動目標
提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度
三、活動主題
零度，搖滾你的激情
四、活動安排
(一)地點安排
此活動共從鄭州各大學城選取了8所知名高校，具體地點如下： 鄭州大學新校區元和廣場
河南工業大學藝文廣場
鄭州輕工業學院天旺廣場
河南財經學院育園廣場
華北水利水電學院新校區逸云廣場
鄭州航空工業管理學院新校區中央廣場
中原工學院南校區紫薇廣場
鄭州大學西亞斯學院意大利廣場
其中，鄭州大學新校區和河南工業大學位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業學院和河南財經學院靠近市中心，華北水利水電學院新校區和鄭州航空工業管理學院新校區位于鄭州新區東大學城，而中原工學院南校區和鄭州大學 西亞斯學院位于鄭州市南大學城。這些高校在鄭州市甚至在整個河南省范圍內都非常具有代表性，同時，它們遍布鄭州市區的各個方向，有利于擴大本次活動的影響力。
之所以選取每所高校的廣場，是因為本次活動為搖滾樂隊演出，開闊的地方更能調動氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時也是為活動中燃放煙花提供必要的環境。
(二)時間安排
從啟動到結束的完整時間為：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分為三個階段：
第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊;樂隊
進行排練;租用活動相關設備。
第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒
體活動的開展;巡回演出。
第三階段：10月20日至10月30日。期間，對活動進行評估;對活
動進行后期宣傳。
由于七月份大部分高校都到了放假的時間，因此本次活動安排在放假前一個月進行樂隊的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊利用這段時間可以排練節目，我們也可對樂隊進行相關培訓，同時，也不必可慮與學生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內進行宣傳，因為這個時間各大高校陸續開學，學生陸續返校。之后9月14日樂隊正式進入校園演出，這段時間新生入校，是本次活動開展的最有利時機。 具體時間如下：
(三)活動對象
八所高校所有在校大學生
之所以選擇大學生為活動對象，調查分析部分已作分析，在此不做贅述。
(四)活動項目
第一項：樂隊選拔、排練和包裝
20XX年6月1日20XX年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂隊
20XX年7月11日20XX年8月31日對所選拔的樂隊進行培訓
20XX年8月15日20XX年8月31日對樂隊進行包裝
具體流程如下：
1) 在所選擇的八所高校粘貼海報，動員在校大學生報名參加。
2) 根據各高校報名情況，在各高校設立選拔點，經過比拼，最終在每個
高校擇優選擇1支樂隊，共選擇8支樂隊。
3) 為樂隊排練租用場地，進行排練和相關培訓等等。
4) 對樂隊進行包裝，如：服裝、發型、化妝，使其具有炫酷、時尚的特
點，同時包含零度可口可樂的設計元素，與其主題相呼應。
第二項：前、中、后期宣傳
20XX年6月1日20XX年9月13日進行前期宣傳
20XX年9月14日20XX年10月19日進行中期宣傳
20XX年10月20日20XX年10月30日進行后期宣傳和評估 具體流程如下：
1) 前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以選拔樂隊為主題。聯系八所院校的校學生會進行項目合作，以他們為主要力量來粘貼校園海報，動員有才藝的大學生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動開始前一至兩周，聯系校學生會粘貼海報、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯系電臺進行廣播。
2) 中期宣傳：這個階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為活動
進行中，主要采用校園海報和廣播進行宣傳。
3) 后期宣傳和評估：10月20日至10月30日，聯系鄭州市四家報社對
本次活動進行專題報道;組建公關評估小組進行評估。
注：動員海報共80張，每所高校10張;活動開始前海報共80張，每所高校10張;活動進行中海報共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(其中6平方米的20個，4平方米的20個)，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺廣播宣傳45天，每天廣播8次。
第三項：舞臺布置
本次巡演涉及八所高校，舞臺布置遵循以下原則：
統一要求。對所有演出演員統一要求，所唱曲目統一編排，按要求演出。
統一風格。舞臺設計風格、演員演出風格、場地裝飾風格、燈光音樂風格統一要求，與零度的黑、白、灰三色調相呼應。
統一規模。每次演出規模基本一致，不能出現大的變動。
具體如下：
1) 舞臺突出炫和酷的特點，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙
氣、煙花炫耀氣氛。
2) 演出曲目為大學生耳熟能詳的流行歌曲，必須有一定的熟知度;演出
服裝以亮和變為特點，追求明亮、多變的效果。
3) 場地用各種氫氣球、紙質大可樂瓶、各種紙質標志和卡通造型的模具
裝飾。
舞臺布置所需物料清單如下：
燈光、音響、樂器設備、演出服裝、舞臺道具、煙花、橫幅、裝飾物、運輸車
第四項：演出安排
以在鄭大演出為例，其他演出照此實施，具體節目安排如下：
1) 四名主持人開場白，介紹零度可口可樂以及本次活動背景;
2) 安排三個樂隊依次演出;
3) 互動活動(有獎問答);
4) 再安排三個樂隊依次演出;
5) 互動環節(趣味游戲);
6) 最后兩個樂隊演出;
7) 結束。
第五項：促銷活動
促銷時間：每次演出當天的下午2：005：00 促銷地點：所進行演出的廣場 促銷人員：高校大學生兼職促銷 促銷價格：1.5元(瓶裝500毫升) 促銷攤位：12個(每個攤位1個促銷人員)
場地布置：以氫氣球、紙質大可樂瓶、紙質標志和各種玩偶人裝扮，
盡量使促銷現場呈現熱鬧的氣氛 第六項：人員安排
管理組(5人)：負責對活動的控制和人員的調配，培訓樂隊 工作組(15人)：負責樂隊選拔、活動宣傳、舞臺布置、設備租用、
搬運物品
主持人組(4人)：由公司內部選拔和確定，負責活動當天的主持 造型師組(6人)：負責樂隊及主持人的形象設計
后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會場、搬運物品
(五)媒介選擇
戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌 廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺
報紙媒介：大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報
校園媒介：海報、條幅 網絡媒體：校內網
鑒于零度可樂買推廣對象為大學生，根據大學生喜好網絡這一特質，我們首先選擇了校內網這一相當火爆的網絡交流平臺。除了網絡另一種更為貼近大學生的方式就是在校內懸掛條幅和張貼海報。作為一個極具實力的全球性飲料企業且零度可樂又是可口可樂公司針對中國內地市場重磅推出的一種年輕時尚飲品，為了最大限度的擴大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報刊，而這兩種傳播方式也是結合了大學生自身特點的。
五、經費預算
六、效果評估
此次活動共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經一個多月時間，將會備受河南省廣播、電視、報刊的關注。這次活動會使鄭州各大高校大學生認識并了解可口可樂公司新推出的產品零度可口可樂。同時，也將加深大學生對可口可樂公司和零度可口可樂的印象?；顒舆^程中，將會有數萬名學生參與到活動中，親身體驗零度可樂的酷炫包裝和絕無僅有的無糖，依然可口可樂的好味道，也會更加深刻地了解可口可樂企業文化。
活動于20**年10月13號結束，聯絡大河報、鄭州晚報、河南日報、東方今報四大報刊追蹤報道此次活動，會對此次活動給予極高的評價，也將為整體的新聞宣傳活動增色不少。通過這次活動零度可樂的品牌知名度會在大學生心目中直線提高，更會取得比較理想的預期效果。
【大學公關活動策劃書二】
承辦單位：廣州大學松田學院
策劃人：李力
班級：11級社體(2)班
學號：1104010212 主辦單位：廣州大學松田學院
贊助策劃書目錄:
一、 賽事說明及主辦單位
二、 目標受眾
三、 贊助商范圍及贊助方法
四、 贊助回報及溝通措施
五、 贊助商責任及仲裁
一、賽事說明及主辦單位:
1. 賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組(共13項)100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4100米接力，4400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，，三級跳遠〔廣州大學松田學院田徑場〕舉辦時間：20XX年12月10號~20XX年12月12號
2.賽事目的和主要內容：為了推廣學校的文化，讓社會更多的了解本學院的特色。主要內容是促進大學生增加體育運動增強體質提高身體和道德素質，豐富學生課余活動內容有利于提高運動水平等。
3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學校進行交流并安排到各項運動中。
二：目標受眾
1.觀眾分布情況及人數預測:主要觀眾為本院學生、專任教師及和本院領導，其少數的為社會人員。預測觀看此次運動會的人為4000人數。
2.有誰及其如何激發他們對賽事的關心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對本次賽事給及指導。且由NIKE公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。
1.本賽事適合：體育行業相關企業(如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協會等)、媒體(如：地方電視臺)以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。
2.本賽事與相應企業的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助后該項目會利用你所贊助的物質或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業的形象相容的。
3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應商：本次運動會由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應商為NIKE體育用品公司。
4.贊助金額分布活動資金：
活動：110000元
用 途 金額(單位：元) 前期啟動資金： 10000
運動器械： 20000
運動員物品： 25000
購買請柬： 500
食品飲料支出： 4000
海報、橫幅費用、宣傳單：1000
獎品： 20000
其他支出： 19500(包括場地布置等) 應急資金： 10000
總預算： 110000民幣。
四.贊助回報及溝通措施：
一. 贊助商可得收益分析：
1、 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳
2、 學校消費地域集中，針對性強，品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡
追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個性表示自我的時尚活動。若是商家能在這種大型的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3、 因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同我們社會體育系建立一個長期友好
合作關系，如每年共同策劃一次大型活動，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義。
4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或者促銷活動，一定要經過一系列的申
請，而通過和我們社會體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準，并且得到我們社會體育系的大力協作。
5、本次活動全員學生參與，并會在我院廣為流傳。
二. 廣告、促銷、公關等方面的詳細說明：
1. 冠名：冠名權是商業界最重要的一個競爭點，選手的運動服后會印有商家的店名或logo，有利于在本活動中打出商家的品牌效應，同時支持學生舉辦的活動，讓學生也覺得商家非常友好親切。
2. 宣傳單：活動過程中需要10000張的宣傳單，將在所發的宣傳單上體現贊助商的信息及本次活動的訊息，通過我們的人員向每個宿舍分發，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關本次的活動。使得更多人了解該贊助商。
3. 橫幅：活動過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學校大門、比賽現場、學校人行道以及宿舍公寓。
一：贊助商必須接受的條款有：
1.保證贊助商自己的商品質量合格合法。
2.贊助商的盈利方面的落差無亂如何都不可以起訴或者進行報復。
3.贊助商必須規定本校的規章制度進行一系列活動和宣傳。
4.贊助商的一切行為必須遵守本校規章制度和國家的規章制度。
中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.03.046
教育是一個國家不斷發展和進步的基礎，而職業教育則是我國教育中不可或缺的有機組成部分。近些年來，為了適應社會對職業人員的基本需求，很多高職高專院校將對學生的培養重心轉向了高素質應用型人才的培養方面。為了滿足社會對高素質的應用人才的需求，教育部頒布了全面提升高等職業教育教學質量的意見書，其中明確表明要將對高職學生的職業考核實現校內與企業相結合，通過學生的校內實現、企業實訓和實習的三個方式實現課堂教學和實習一體化。根據意見書的指導方針，我校的汽車營銷課程一直是由我院從事理論教學的教師擔任的，2015年起對該課程進行了課改嘗試，參與此項目的班級為汽車運用技術1407班36人。在本文研究中，主要是以汽車營銷教學過程為例，通過引入汽車營銷工作環節來開展相關的教學過程，而后總結最終的教學效果和成果，從而為提升汽車營銷課程教學質量，優化教學模式奠定堅實的基礎。
1 研究背景
1.1 企業背景
根據相關的調查顯示，以新疆維吾爾自治區為例，現有汽車4S四百多家，僅烏魯木齊市，就有有近170家汽車4S店，所以對于汽車銷售行業來說，對于汽車營銷人才的需求量非常高，對于汽車營銷課程來說，就業前景非?？捎^。根據近些年的企業用人單位對我校就業學生的反饋效果來看，他們對于學生的汽車專業知識還是比較肯定的，但是學生的市場調研的能力以及企業營銷策劃的能力一直是欠缺的，仍舊是企業最關心的。如果大量招聘市場營銷專業的高職生，由于缺乏對汽車行業的了解、對汽車的專業知識反而成為了開展營銷策劃和汽車銷售的瓶頸。新錄用的人員都要進行系統培訓后才能上崗，這無形中造成了汽車4S店的招聘成本和生產成本投入，所以很多汽車4S店在反饋的意見基本上集中在一點，是希望我們提供的畢業生能夠在市場調研與營銷和汽車專業知識兩方面都能充分掌握。
1.2 現有實踐技能的評價標準不夠清晰，考試方法比較單一
根據課程標準，汽車營銷實訓項目中要求包含幾個方面，首先是對汽車4S店工作人員的商務禮儀的實訓，再者是對汽車4S店實際的工作流程進行實訓，另外，要求對整車銷售過程、基本的維修保養流程以及汽車的庫存管理方式等內容都要靠開展相關培訓，最后要對六方位繞車和相關操作進行培訓。一般說來，在教學計劃中，都會有相關的標準和說明，但是汽車營銷本身具有一定的特殊性，各個標準很難量化來測定，再加上當前很多都是以筆試為主，通過試卷成績來衡量學生的學習效果，這對于學生實際能力的測評非常不科學。加上筆試機制引導學生通過死記硬背來獲取更高的學分，反而壓抑了學生參與實踐活動的興趣，從而導致了高分低能的現象出現。
1.3 實訓基地建設投入較大
目前我國汽車的營銷主要是在各汽車生產廠商建立的4S店中進行的，學生只有去這樣的單位進行實習，才能掌握真正的汽車銷售的辦法。但事實上汽車市場營銷專業的學生到企業去實習往往會受到很多條件的限制，用人撾換于商業機密等一系列自身利益的考慮，不愿接收或者是不愿大量接受實習生，這就為學生的頂崗實習帶來了相當大的困難。為此，建設好校內的實訓基地就成了培養學生工作能力的主要解決辦法了，但是汽車營銷專業的實訓基地建設并不像其他的一些工科專業那樣便于實現，要模擬出一個真實的汽車營銷的環境，需要大量的經費投入，很多時候預一算出來，學校就打退堂鼓了。設身處地的想一下，學生沒有過汽車銷售的現場感受，如何能做到學習與就業的零距離接軌呢？
1.4 老師實踐能力不高
雖然目前高職院校老師的學歷越來越高，甚至有很多碩士以上學歷的教師加入到高職院校師資隊伍中來，但是很多老師由于從學校直接進入教師隊伍，實際的企業營銷經驗很少，大都沒有經過汽車4S店中實際的營銷過程的鍛煉和洗禮，最終導致了對于實際的汽車營銷技能不了解，實際的營銷實戰經驗驗證不足。再加上老師自身學識來自于高等院校甚至是研究生階段的理論知識的學習，對于應用型的高職教育有些格格不入，導致了老師在教學過程中往往會偏離教學主題，或者把握不到整個課程教授的重點。所以，對于高職院校的老師在汽車營銷實戰能力的提升是非常重要的，通過實習培訓、講座等各種方式盡快解決這一問題將會為汽車營銷課程帶來極大的便利。
2 利用汽車展作為汽車營銷課程實踐教學實施課程改革
2.1 校企合作開發課程體系，共同承擔教學任務
新疆卓輝汽車銷售服務有限公司為我院汽車運用與維修專業校外實訓基地。新疆卓輝汽車銷售服務有限公司成立于2004年，公司注冊資金4121萬元。是全疆最大的東風日產專營，集團公司總部位于烏魯木齊市市天山區金銀路611號，緊臨外環路，背依國際大巴扎，交通便利。目前在新疆地區有11家4S店，年銷售量上萬臺。是集整車銷售、售后服務、備件供應、信息反饋為一體的大型汽車銷售集團。
在校企合作過程中，了解企業在營銷中最急需最主要解決的問題， 發現基本集中在客戶滿意度、消費趨勢、客戶關懷等方面，而營銷主要的方式有促銷、團購、車展等。本課程期間恰逢新疆冬季國際車展，經與企業溝通協商，汽車1407班36名學生參與車展，利用汽車展作為汽車營銷課程實踐教學，完成實踐教學任務的同時幫助企業完成車展銷售任務。車展實踐教學：在一定時間內要求學生根據企業的要求完成車展活動策劃。學生完成本教學任務的過程是首先了解營銷策劃的理論知識，然后根據企業的要求，結合企業的品牌、特點、宣傳的重點、促銷的目的、提供的經費和人員情況等相關因素，完成一份車展活動策劃；企業在規定的完成時間內，評判各組上交方案的科學性以及可行性。
將汽車營銷部分課程放至企業進行，教學由學校課堂轉換到企業，學生由企業專業人員進行企業文化、市場營銷和銷售技巧培訓，并有學院專業教師陪同指導。經過集中培訓后，學生完成活動策劃書后，學生參加在紅光山國際會展中心舉辦的2015年冬季國際車展，到真實的銷售崗位上去鍛煉技能，檢驗學習成果。
2.2 參加汽車展的其他教學目的
汽車展上展示的內容很多，包括了汽車上的各個部件以及經典車型，利用最新技術開發實現的零部件，各種汽車實物展示、模式展示、部分實物解剖，借助多媒體、3D動畫技術展示的汽車特技或技術信息等。通過對車展的參觀以及對現場技術人員的溝通，從而獲得更加先進的知識和技術。通過對汽車文化、汽車企業的了解，感受了企業氛圍，激勵自己更加努力地學習。最后，參加車展極大地提升而其對汽車專業的熱愛，通過了解產品和技術，增強了自己未來職業的美好憧憬，從而對汽車營銷專業更加熱愛。
3 汽車營銷課程校企合作改革實施效果
3.1 貼近市場，聯系實際
改革意味著壓力，課程改革不僅需要老師在各方面能力的提升，對于學生來說也是非常有壓力的。在課程改革后的教學實施過程中，很多學生對于實際分配的任務都很迷茫，這說明了學生對實踐性的教學的不適應。但是隨著課程的逐漸深入，學生逐步地完成了分配的任務，自信心建立起來之后，自我學習的動力和模式就逐漸運作起來了。通過學生更加貼近市場了解實際需求，理論聯系實際地完成相應任務，最終通過感受實際的工作氛圍以及完成工作的成就感來帶動學生后期學習的開展，感受營銷的魅力。
