舞蹈畢業實習報告匯總十篇
時間：2023-03-06 15:54:24
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇舞蹈畢業實習報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封自薦信！
我現在是XXX大學XX級法學專業應屆本科畢業生，懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦！
大學四年，經過老師的精心培養和我的個人努力，我已經完全具備了當代大學生應有的各方面素質和能力。在擁有較廣博的人文社會科學知識面的基礎上，我系統地掌握了法律學科的專業知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機，在校期間，由于各門功課成績優良，曾多次獲得學院二等獎學金。
銳意進取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經濟法專業，又輔修了二年本科經貿英語專業。第二專業使我獲得了豐富的經管、國貿、英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業管理、應用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實的學業和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
理論與實踐對于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團活動，鍛煉了組織與協調能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務所實習，并撰寫了實習報告和論文，做到了理論聯系實踐。總之，我珍惜每一次實際工作的機會，積累了一定的社會經驗。
我是一個正直忠誠、勤奮求實的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩重寬厚，因此，我人際關系和諧，適應環境能力較強。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術啟發了我的創造力和想象力，排球和體育舞蹈培養了我的團隊精神和協作感。
總之，充實的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是我永遠的財富。請相信您的眼光和我的實力，給我一個施展才華、貢獻力量的機會！
祝事業發達、蒸蒸日上！
此致
篇（2）
“銳意進取，永不自滿”是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經濟法專業，又輔修了二年本科經貿英語專業。第二專業使我獲得了豐富的經管、國貿、英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業管理、應用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實的學業和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。 我是一個正直忠誠、勤奮求實的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩重寬厚，因此，我人際關系和諧，適應環境能力較強。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術啟發了我的創造力和想象力，排球和體育舞蹈培養了我的團隊精神和協作感。 我在校期間積極參加社團活動，鍛煉了組織與協調能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務所實習，并撰寫了實習報告和論文，做到了理論聯系實踐。盡可能地抓住每個鍛煉自己的機會，更好地了解社會，積累一定的工作經驗，在不斷的學習和社會實踐當中，我逐漸走向成熟。
時代在前進，但每一個人都在重新開始，愿我的這個開始在今天這個時刻，因您的慧眼而大放異彩。失去現在就失去了一切、失去了未來，我是您的現在，愿您是我的未來。衷心希望貴公司能給我一個機會，提供一個展示自己能力的平臺。
篇（3）
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封求職信!
我現在是XXX大學XX級法學專業應屆本科畢業生，懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦!
大學四年，經過老師的精心培養和我的個人努力，我已經完全具備了當代大學生應有的各方面素質和能力。在擁有較廣博的人文社會科學知識面的基礎上，我系統地掌握了法律學科的專業知識，而且通曉一定的理工科知識，精通外語，能熟練操作計算機，在校期間，由于各門功課成績優良，曾多次獲得學院二等獎學金。
銳意進取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經濟法專業，又輔修了二年本科經貿英語專業。第二專業使我獲得了豐富的經管、國貿、英美文化等知識，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業管理、應用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實的學業和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會。
理論與實踐對于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團活動，鍛煉了組織與協調能力，利用課余時間作兼職家教、營銷員，爭取自強、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務所實習，并撰寫了實習報告和論文，做到了理論聯系實踐。總之，我珍惜每一次實際工作的機會，積累了一定的社會經驗。
我是一個正直忠誠、勤奮求實的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩重寬厚，因此，我人際關系和諧，適應環境能力較強。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術啟發了我的創造力和想象力，排球和體育舞蹈培養了我的團隊精神和協作感。
篇（4）
國家對高校的實踐教學非常重視，教育部在《關于進一步加強高等學校本科教學工作的若干意見》中明確指出:“大力加強實踐教學，切實提高大學生的實踐能力。”目前，許多幼兒園在招聘、錄用幼兒教師時，普遍喜歡那些既有技能又懂理論的教師。而高校往往注重系統化、理論化的知識傳授，但在學生實踐訓練方面做得不夠。所以高師學前教育專業在讓學生扎實掌握系統的理論知識的同時，培養學生的實踐能力就成了當務之急。我結合工作中的思考，就高師學前教育專業本科學生實踐能力的培養措施談一些看法。
一、加強學生藝術技能的培養
高師學生沒有藝術教育的背景，進大學前也沒有參加藝術專業考試，所以其藝術技能是很弱的，而目前大學本科學前教育專業的學生畢業后更多的是走向幼兒園從事幼兒教育工作，在幼兒園工作沒有較強的藝術技能工作將難以展開。高等師范院校對學前教育專業學生進行音樂、舞蹈、美術方面的技能訓練，其目的就是使學生在今后的幼兒園教育教學中能夠具有扎實的音樂、舞蹈、美術基本技能，并能夠綜合運用于教育活動中，達到優化教育活動的效果，所以加強學生藝術技能的培養尤為重要。
對于藝術技能的培養，首先，在課時安排上，必須保證學生有足夠的學習時間。對于舞蹈、聲樂、鍵盤、美術等專業技能課應貫穿于一年級到四年級共四學年八個學期之中，在一至三年級教師側重結合幼兒藝術教育的要求指導學生進行藝術基本功的訓練，完成一定的量的練習，大四的兩個學期則可根據學生的興趣愛好選定藝術訓練的方向，或聲樂、或舞蹈、或美術，同時指定教師進行指導。其次，在師資培養上，高師學前教育專業的藝術類教師基本上都是聘請藝術類學院的教師擔任，大都缺乏幼兒藝術教育方面的知識。要讓他們明確他們所培養的技能是適應幼兒藝術教育需要，而不是訓練藝術專長。為此，要組織他們多深入幼兒園參觀、考察，與幼兒教師展開座談，及時了解幼兒教育所需要的藝術技能，還應讓他們參與學前教育系的教研活動，使他們了解幼兒教育需要什么樣的藝術教育。同時也可以考慮學前教育系有自己的藝術類教師，這可以使這些教師能夠從幼兒教育的角度去進行教學。再次，在教學內容上，要根據學生的實際情況、各技能課的特點、幼兒園的實際教學需要進行安排。例如對鍵盤課的教學內容可做出如下安排:第一學年先是讓學生練就扎實的指法基本功;第二學年是練習彈奏曲子;第三學年是即興伴奏，把那些教材中經典的兒歌、目前幼兒園較為流行的童謠等引入學生課堂，目的是讓他們到幼兒園很快適應崗位需要。第四學年利用學生在校的短暫時間專門進行幼兒園音樂教材的使用訓練，以便讓學生熟悉幼兒園音樂教育內容，為學生即將進入幼兒園工作奠定堅實基礎。以上各年級的藝術技能訓練均要達到一定的量的要求，以確保學生藝術技能的質與量。第四，應實行“學前教育專業學生藝術技能”考核制度，即學生在畢業前，要通過有關音樂、舞蹈、美術等考核內容，將考核成績作為學生學業成績的重要內容。最后，重視學生藝術實踐訓練。每門藝術類課程結束時相應地組織匯報演出、作品展等活動，要求每個學生都必須參與，并且把學生的藝術實踐活動作為學生學業成績考核的一方面。
二、加強“五大領域”課程的教學能力培養
《幼兒園教育指導綱要》把幼兒教育的內容分為五個領域，即語言教育、科學教育（含數學教育）、藝術教育（含美術、音樂教育）、社會教育、健康教育，與之對應，高師學前教育專業學生應牢固掌握幼兒園“五領域”教育的理論及實踐環節。這對培養學生的教學實踐技能起奠基作用。在進行這些課程的教學時，一定要改變高校傳統的以教師講授為主的方式，要多讓學生去實踐、從做中學習。具體來說進行各領域的教學時，對于理論部分的內容教師可采用講授、討論、案例分析等方法，引導學生牢固掌握。而對于實踐部分，教師可充分利用微格教室、幼兒園模擬教室等場地，運用邱作華先生的嘗試教學理論，讓學生主動探索在前，教師指導在后。教師可先給定學生模擬教學訓練的目標，讓學生根據教師給定的目標自主進行各種教學法操作層面的學習，自主選擇教學內容、確定選用什么樣的教學方法，安排好教學程序，完成教學活動設計。教師在這一過程中，根據學生的不同需要隨時給予指導。學生完成設計后，教師組織其進行模擬教學，實施教學方案，然后讓學生自我評價、互相評價、教師再給予評價，最后學生根據教師、同學給出的改進意見，進一步完善教學設計，以提高學生各領域教育活動設計的能力。同時，若條件允許，可讓學生到教學實踐基地，在學校及幼兒園教師的共同指導下，在真實的幼兒園班級中實施他們的教學設計方案，這更能夠鍛煉學生的實踐能力。課程最后的考核應既有理論知識的考核，又有學生教學設計、模擬教學等實踐方面的評價。
三、加強學生到幼兒園進行教育實踐能力的鍛煉
學前教育工作者要求有較強的實踐能力，到幼兒園教育見習與實習是學前教育實踐活動的主要形式，應高度重視并積極進行制度化、規范化建設。
首先，要建立穩定的校外實訓基地。校外實訓基地可為學前教育專業的學生提供重要的見習、實習及就業場所，學校應與實習基地保持長期穩定的合作關系。在圓滿完成教育實習任務的同時，積極為幼兒園實習基地服務，加強與實習基地的聯系與交流，從而能在較為真實穩定的教育教學環境中培養學生的教育實踐能力。
其次，在時間與空間上要拓展教育實踐環節。時間上，可從一年級開始，安排學生每周半天到幼兒園見習，一直持續到畢業。這可幫助學生及早認識幼兒，了解不同年齡階段的孩子身心發展特點，了解幼兒園教育工作的特點，以及幼兒園教師工作的職責，在見習與實習中培養他們對幼兒、對幼兒教育事業的熱情。另外，可從學生開始學習幼兒園各領域的教育活動指導、幼兒園游戲等課程時，讓學生隨堂進行短期實習鍛煉，圍繞所學各領域的指導方法，組織學生到幼兒園進行相應的組織教學活動或在幼兒園開展幼兒游戲活動，及時將理論聯系實際，提高今后工作的適應性。最后在大四再集中實習較長一段時間，鍛煉學生綜合教育的能力。空間上，改變只是到固定的幾個實踐基地進行集中見習與實習的做法，增加教育實踐基地，豐富教育實習的內容和形式，將幼兒園各領域教學工作實習、模擬實習（試講等）、幼兒班級管理實習、衛生保健工作實習等多項實習重點結合起來，使各種實習內容相互補充，提高高師生的教育能力;另外要探索幼兒園實（見）習的形式，將集中實（見）習、分散實（見）習、穿插實（見）習、頂崗實習結合起來；此外還要鼓勵學生有效利用學校實訓室、琴房、微格教室等場所鍛煉實踐能力，發揮學生社團活動、班級活動等第二課堂的作用，重視寒暑假社會實踐，等等。
最后，對學生的幼兒園教育見習、實習及各種教育實踐活動做必要的情況記錄，要求學生完成一定質量的見習、實習報告，學校指導教師根據情況給予成績評定，該成績記入學生總成績之中。
總之，由于目前我國學前教育的迅速發展，社會對幼兒教師的需求較大，同時也對幼兒教師提出了比較高的要求，幼兒教師既要能夠組織幼兒園教育教學活動，又要有一定的科研能力。作為培養高素質幼兒教師主陣地的高等學校學前教育專業應主動適應社會的需要，培養出既有扎實的、系統的理論知識，又有幼兒園實踐能力的學生，為我國幼兒教育發展作出自己應有的貢獻。
參考文獻：
［1］杜涓.高師學前教育專業音樂、舞蹈技能訓練中存在的一些問題［J］.楚雄師范學院學報，2010，（8）.
篇（5）
考核課程
考核(答辯)地點
聯系電話
3020109國際貿易
00094外貿函電(實踐)
02636國際金融實務(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
07036國際物流（實踐）
10155國際貿易實務（一）（實踐）
10222基礎會計學實踐
10223外貿單證操作(實踐)
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020118餐飲管理
00979烹飪工藝學（二）實踐
00981烹飪原料學（二）實踐
00983餐飲服務實踐
00991宴會設計實踐
03924茶藝學（實踐）
10215餐飲管理專科畢業實習報告
浙江商業職業技術學院
0571-58108373
3020167文化產業管理
01145文化市場學實踐
01147公共關系學實踐
浙江傳媒學院
0571-88024529
3020205人力資源管理
10218統計學概論實踐
嘉興學院
0573-83643005
3020207市場營銷
03601服務營銷學（實踐）
05857商務溝通與談判（實）
07147消費者行為學（實踐）
07963市場營銷與策劃（實）
10218統計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
10229市場調查與預測實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020209旅游管理
10232旅游信息管理系統實踐
10233會展策劃實踐
10234導游業務實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3020215電子商務
00895計算機與網絡技術基礎（實踐）
00897電子商務概論（實踐）
00899互聯網軟件應用與開發（實踐）
00901網頁設計與制作（實踐）
00903電子商務案例分析(實踐）
10155國際貿易實務（一）（實踐）
10222基礎會計學實踐
10267電子商務專科畢業實習與畢業論文
寧波大學
浙江工商大學
0574-87220028
0571-88071024-8305
3020228物流管理
06998畢業實習
07034物流設備應用(實踐）
07036國際物流（實踐）
07038信息技術與物流管理（實踐）
10286采購與倉儲管理實踐
10287運輸與配送實踐
浙江經濟職業技術學院
0571-86928289
3020231勞動和社會保障
03321勞動和社會保險業務案例分析
浙江財經大學
0571-88923845
3020313銷售管理
10493銷售管理學(實踐)
10497零售管理(實踐)
10499網絡銷售(實踐)
10513銷售案例研究(實踐)
浙江樹人大學
057188297197
3030111律師
10235律師專科實習
寧波大學
0574-87220028
3030301行政管理
10237行政管理理論與實踐綜合作業
浙江工業大學
0571-88320108
3040101學前教育
00857學前兒童美術教育(實踐)
00858學前兒童音樂教育(實踐)
05195信息技術基礎（實）
10238學前兒童科學活動設計(實踐)
10239學前兒童語言活動設計(實踐)
10240學前兒童健康活動設計(實踐)
10241學前兒童社會活動設計(實踐)
20035學前教育專科畢業論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040103小學教育
05195信息技術基礎（實）
10242小學教師專業知識與技能（實踐）
10243小學教育綜合實踐活動
10244小學教育專科畢業論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040109心理健康教育
05195信息技術基礎（實）
06055心理咨詢與輔導(實驗)
10245學習適應輔導(實踐)
10246心理健康量表的運用(實踐)
10247心理健康教育社會實踐與畢業論文設計
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3040124義務教育
09280小學課堂教學案例評析（實踐）
09281小學綜合實踐活動課程開發（實踐）
東北師范大學
3040301體育教育
10172田徑(實踐)
10174武術(實踐)
10175健身體操實踐
10176體育教育實習
10248籃球（實踐）
10249排球（實踐）
10250足球（實踐）
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050104漢語言文學
10253秘書寫作實踐
10254漢語言文學專科畢業論文
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050207英語
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05348初級口譯（實）
10221英語專科畢業實習
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050208日語
00490日語聽說
20040日語綜合技能
寧波職業技術學院
0574-86891291、86891253
3050301廣告
00638企業形象與策劃(實踐)
00755廣告設計與創意(實踐)
08711電腦圖文設計基礎（實）
08712廣告文案寫作實踐
08714廣告市場調查（實）
08716廣告攝影與攝像（實）
08717平面廣告設計與制作（實）
08718新聞采編業務(實踐)
10273廣告專科畢業實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3050308新聞學
06785新聞攝影（一）（實）
浙江大學
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3050322網絡編輯
00909網絡營銷與策劃（實踐）
01782視頻編輯技術基礎（實踐）
03341網站建設與管理實踐
06387網頁設計與制作（實踐）
08711電腦圖文設計基礎（實）
08718新聞采編業務(實踐)
11571網絡編輯實務（實踐）
11572數字資源檢索（實踐）
11573網絡編輯專科畢業實習（實踐）
浙江工商大學
0571-88071024-8305
3050407音樂教育
00722視唱練耳(實踐)
00723聲樂(實踐)
07095形體與舞蹈訓練（實）
10183鍵盤與和聲（一）實踐
10184鋼琴(實踐)
10185合唱與指揮基礎實踐
10186音樂教育實習
浙江師范大學
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3050409美術教育
00698素描（四）(實踐)
00737色彩畫(實踐)
00739書法篆刻(實踐)
00740應用美術(實踐)
04314速寫（實）
10077企業形象設計（CIS）(實踐)
10160美術教育實習
10274中國美術作品欣賞（實）
10275西方美術作品欣賞（實）
10276中國畫基礎（實）
10277油畫基礎（實）
浙江師范大學
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
3050444環境藝術設計
00706畫法幾何及工程制圖
00707建筑設計基礎（實）
01150效果圖表現技法
01152內部空間設計
01153庭院設計
01154公共景觀藝術設計
04315色彩
04317素描
04859設計構成（實）
21100環境藝術設計專科畢業設計
中國美術學院
0571-86652216
3050445動漫設計
01155角色設定和場景設定
01156photoshop
01157painter
01158漫畫與插圖（實）
01159表演
01160動畫運動規律
01161影片剪輯premiere
011623DS MAX軟件
01163MAYA軟件
01164Softimage xsi軟件
01165After effect
01166combustion
03432動畫劇本創作（實）
04849色彩
04850素描
07217形態構成（實踐）
07930動畫制作
21098動漫設計專業專科畢業設計
中國美術學院
0571-86652216
3080604電力系統及其自動化
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
02272電機學實驗
02274電子技術基礎（二）實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02278微型計算機原理及應用實驗
02303電力系統繼電保護實驗
浙江大學
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3080704電子技術
02270電工原理實驗
02276計算機基礎與程序設計實驗
02341線性電子電路實驗
02343非線性電子電路實驗
02345數字電路實驗
02359單片機原理及應用實驗
杭州電子科技大學
0571-88809040
3080801房屋建筑工程
02386土木工程制圖（實踐）
02388工程測量實驗
02390建筑材料實驗
02392工程力學（二）實驗
02395房屋建筑學課程設計
02397混凝土與砌體結構課程設計
02399土力學與地基基礎實驗
02401建筑施工（一）課程設計
10096生產實習
浙江大學
ce.zju.edu.cn 0571-88981102
3081301印刷包裝技術
02494印刷機械(實踐)
02497印品質量控制(實踐)
06383圖文信息處理(實踐)
09269印刷概論(實踐)
09270彩色數字印前技術(實踐)
09271印后加工技術(實踐)
09272新技術知識講座(實踐)
09273印刷制版與打樣工藝(實踐)
09274數字印刷(實踐)
義烏工商職業技術學院
057983803592
3100701護理學
02896病原生物學與免疫學基礎實驗
02900生理學實驗
02902病理學實驗
10268人體解剖學實踐
10285藥物學（一）實踐
10288生物化學（三）實踐
10289護理學基礎實踐
10290內科護理學（一）實踐
10291外科護理學（一）實踐
20022臨床考核（面試）
浙江大學
ce.zju.edu.cn0571-88981102
3100803中藥學
03036有機化學（四）實驗
03039中藥化學實驗
03041中藥鑒定學實驗
03043中藥炮制學實驗
03045中藥藥劑學實驗
浙江中醫藥大學
0571-86613544
4020105金融
10103公司報表分析
10218統計學概論實踐
10270金融專科畢業論文
浙江財經大學
0571-88923845
4020166會展策劃與管理
08723會展策劃與組織實踐
08724會展項目管理實踐
08726會展客戶關系管理實踐
08728會展信息技術實踐
08730會展經典案例分析（實）
08731會展設計實踐（實）
浙江樹人大學
057188297197
4020201工商企業管理
05857商務溝通與談判（實）
10216工商企業管理專科專題調研
10218統計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
4020203會計
06131電算化會計信息系統(實踐)
10217會計專科畢業設計
10218統計學概論實踐
10222基礎會計學實踐
浙江財經大學
0571-88923845
4020211飯店管理
08640飯店禮貌禮節（實）
08643客房與前廳服務技能（實）
08644餐飲服務技能（實）
10097畢業實習報告
10271飯店康樂服務技能（實）
10272飯店管理實務（實）
浙江商業職業技術學院
0571-58108373
4020234物業管理
05568房屋機電基礎知識實踐
05569房屋維修與管理（實踐）
浙江工業大學
0571-88320108
4020311空中乘務
00510秘書實務(實踐)
01429民航乘務英語（實踐）
01432空中乘務基礎（實踐）
01434形體訓練（實踐）
01435普通話與播音技巧（實踐）
01611溝通技巧(實踐）
03920茶藝實訓（實踐）
03957形象塑造（實踐）
04572民航安全與應急處理（實踐）
04575航空服務技能實訓（實踐）
09420航空服務禮儀概論（實踐）
浙江育英職業技術學院
057186877035
4050102秘書
00347辦公自動化原理及應用實踐
00510秘書實務(實踐)
00903電子商務案例分析(實踐）
03334電子政務概論實踐
10251公關禮儀實踐
10252公共關系口才實踐
浙江工商大學
0571-88071024-8305
4050224韓國語
01106韓國語會話（實踐）
01107韓國語聽力（實踐）
06916韓語綜合技能考核（實踐）
09268外貿單證操作（實踐）
浙江樹人大學
057188297197
4050226商務英語
00094外貿函電(實踐)
00593聽力(實踐)
00594口語(實踐)
05857商務溝通與談判（實）
溫州職業技術學院
057788373414
4050303公共關系
00510秘書實務(實踐)
00638企業形象與策劃(實踐)
01611溝通技巧(實踐）
04106公共關系實務(實踐)
中國計量學院
0571-86875601
4050402服裝藝術設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00676基礎圖案
00678服裝效果圖
00679服裝工藝
00680服裝結構設計
00681服裝款式設計
00682服裝CAD（一）
00684服裝紙樣放縮
10091畢業設計
浙江科技學院
0571-85121904
4050404工業設計
00694設計素描
00695設計色彩
01594基礎構成
01596效果圖表現
01607設計初步
01608產品CAD
01609產品工藝基礎
01610結構基礎
03842工業設計專科專業專題設計
04107機械制圖（三）（實踐）
06217人機工程學
07943工業設計專科專業綜合設計
10211工業設計專科專業畢業設計及論文
中國美術學院
0571-86652216
4050405室內設計
00640平面廣告設計
00673素描（二）（人物線描為主）
00674色彩
00675構成（平面、色彩、立體）
00692計算機輔助圖形設計
00705表現圖技法
00709室內設計
00713字體設計
00714插畫技法
00715包裝結構與包裝裝潢設計
00718標志設計
10072攝影
10074室內設計制圖
10075環境設計
10077企業形象設計（CIS）(實踐)
10078畢業設計
浙江科技學院
0571-85121904
4080301機械制造及自動化
02183機械制圖(一)（實踐）
02186機械設計基礎實驗
02188電工與電子技術實驗
02190機械制造基礎實驗
02192機械制造技術實驗
02195數控技術及應用
03197理論與實踐（畢業設計）
10278三維CAD設計與實踐（實）
10280互換性與測量技術基礎實踐
浙江工業大學
0571-88320108
4080304模具設計與制造
01619機械工程基礎實踐
01621模具材料與熱處理實踐
01623冷沖壓工藝與模具設計實踐
01625模具軟件（UG）實踐
01627模具軟件（PRO/E）實踐
01629模具數控加工實踐
01631級進模與自動模實踐
01633壓鑄模及其它模具實踐
02183機械制圖(一)（實踐）
02221塑料成型工藝與模具設計實踐
05512現代模具制造技術實踐
10213模具設計與制造專科專業畢業設計
杭州職業技術學院
0571-86916822
4080306機電一體化
02183機械制圖(一)（實踐）
02195數控技術及應用
02231機械制造實驗
02235電子技術基礎（一）實驗
02359單片機原理及應用實驗
10080電氣控制及PLC技術實驗
10082CAD/CAM技術（實踐）
10083綜合設計
寧波大學
0574-87220028
4080701計算機及應用
00343高級語言程序設計（一）實驗
00895計算機與網絡技術基礎（實踐）
00901網頁設計與制作（實踐）
02121數據庫及其應用實驗
02317計算機應用技術實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
07871多媒體應用技術(實踐)
08418網絡信息資源與利用（實踐）
10293面向對象程序設計JAVA(實踐)
寧波大學
0574-87220028
4080744數控技術應用
01667數控加工工藝及設備(實踐)
01668機床設備電氣與PLC控制(實踐)
02183機械制圖(一)（實踐）
02188電工與電子技術實驗
04081計算機輔助制造技術（實踐）
04110公差配合及測量(實踐)
05788數控編程（實踐）
05790數控機床操作（實踐）
07998數控技術應用畢業實習與考核（實踐）
溫州職業技術學院
057788373414
4080765計算機控制技術
01641電器與電機實踐
01643可編程控制器（西門子）實踐
01645單片機原理與接口技術實踐
01646組態控制技術
01647變頻器原理及應用
01648觸摸屏應用基礎
01650電器控制與PLC實踐
02151工程制圖（實踐）
02270電工原理實驗
04731電子技術基礎（三）實踐
10214計算機控制技術專科專業畢業實習
杭州職業技術學院
0571-86916822
4081322食品質量與安全
01617食品質量與安全專科專題調研報告
02065無機及分析化學實踐
02067有機化學（二）實踐
02518食品微生物化學實踐
03247食品分析技術實踐
03789食品生物化學實踐
03796食品工藝學實踐
07854儀器分析（三）實踐
10212食品質量與安全專科專業畢業實習
中國計量學院
0571-86875601
4081702汽車運用技術
02188電工與電子技術實驗
03986汽車故障診斷與檢測實踐
05876汽車發動機構造與維修實踐
05878汽車底盤構造與檢修實踐
05880汽車電氣設備與維修實踐
10191畢業實習
10284汽車電腦控制系統（實）
浙江交通職業技術學院
浙江師范大學
0571-88174012
0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)
4082207計算機信息管理
01264Visual basic 數據庫應用實踐
02317計算機應用技術實驗
02383管理信息系統實驗
02651綜合作業
04755計算機網絡技術實踐
06628網站建設與網頁設計實踐
10281Visual Basic 程序設計（實）
浙江工業大學
0571-88320108
4082209建筑經濟管理
02276計算機基礎與程序設計實驗
02390建筑材料實驗
02397混凝土與砌體結構課程設計
02656建筑施工（二）課程設計
04228工程量清單計價實務（實）
10282建筑制圖（實）
浙江工業大學
0571-88320108
4082238產品質量工程
01613機電產品質檢技術實踐
中國計量學院
0571-86875601
4090114園林
00113測量學（實）
01441計算機輔助園林設計（實）
02429園林植物栽培管理（實踐）
02559園林設計（實）
02691花卉學（實）
03697盆景與插花藝術（實）
06640園林規劃設計（實）
06641園林工程（實）
06787園林樹木學實踐
浙江農林大學
0571-63741669
4100801藥學
03025生物化學及生化技術實驗
03030藥劑學實驗
03032藥物分析實驗
10068畢業實習及考核
10108藥物化學實驗
10109藥理學（二）實驗
浙江醫藥高等專科學校
0574-88222703
5090504淡水養殖
11788漁業資源調查(實踐)
11974常見魚病診治技能實訓(實踐)
11975水產動物餌料配制技術實訓(實踐)
11976名優魚類養殖技術實訓(實踐)
11977淡水養殖專科專業畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090638農產品營銷
11948農產品經紀人技能(實踐)
11950農產品市場調查(實踐)
11951農村專業合作社專題(實踐)
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11953農產品營銷專科畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090639社區管理
04106公共關系實務(實踐)
11956社會調查專題(實踐)
11957民事調解方法與實踐(實踐)
11958社區管理實務(實踐)
11961社區管理專科畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
5090640農家樂經營與管理
08644餐飲服務技能（實）
11952地方特色農產品營銷策劃(實踐)
11966服務禮儀實訓(實踐)
11967家庭旅館服務實訓(實踐)
11968農家樂旅游調研(實踐)
11970農家樂經營與管理專科畢業考核
浙江廣播電視大學
057188983038
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2016年自考報名時間及入口匯總（全年）
篇（6）
為了提高未來教師的專業技能，教育部頒布了《高等師范學校學生的教師職業技能訓練大綱（試行）》（簡稱《大綱》）。《大綱》對師范生將來從事高中、初中、小學以及幼兒教師工作提出了共同的要求，而對幼兒教師的個性技能表述不多。高校學前教育專業的學生（簡稱幼師生）畢業后主要從事幼兒教師工作。所以，積極探索幼師生從教能力培養勢在必行。
一、培養幼師生從教能力的意義
幼師生的從教能力，是指就讀于學前教育專業學生為今后從事幼兒教師工作所必須掌握的基本能力。培養幼師生從教能力的主要意義：
一是高校教學改革的需要。幼兒教師從教技能訓練，是幼師生素質教育的核心內容，也是加強幼師生專業思想教育的重要內容，還是幼師生未來就業競爭力的集中體現。幼師生從教技能訓練是幼師生“樂于從教”“利于從教”“善于從教”和“精于從教”的重要途徑。
二是幼兒教師專業化發展的需要。幼兒教師職業技能訓練是教師專業化的基本內容，這是教師專業化理論與實踐相結合的產物，也是教師專業化的起點。堅持教師專業化發展是世界教師教育的趨勢。
三是培養優秀幼兒教師的需要。優秀幼兒教師的專業成長大體需要經歷教育模仿、理念自覺和獨立創造等三個階段。在職前教育階段，主要是能力模仿訓練，這種訓練是幼師生的必修內容。如果沒有幼師生的模仿，就不可能達到理念自覺，更不可能實現獨立創造，也就無法成為優秀的幼兒教師。
四是高校服務于學期教育事業的需要。教育部頒布的《幼兒園教育指導綱要（試行）》（以下簡稱《綱要》）中要求：“設有學前教育專業的高等師范院校和幼兒師范學校要認真、深入地學習《綱要》的精神，改革學前教育課程和師資培養方式，并主動配合教育行政部門做好貫徹落實《綱要》的宣傳和培訓工作”。可見，高校學前教育專業必須服務于學前教育事業。五是提高幼師生就業能力的需要。隨著高校擴招和高等教育大眾化進程的不斷加快，幼師生數量快速增長，幼師生就業形勢日益嚴峻。所以，重視幼師生從教能力的培養，對提高幼師生的就業競爭力有重要的現實意義。
二、幼師生從教技能訓練的主要問題
近年來，多數高校對幼師生從教能力訓練重視不夠，改革力度不大。主要表現在一是課程結構不合理。目前，多數高校學前教育專業的課程設置偏重于文化知識。如一年級課程多是基礎課，很少安排教師技能訓練課程。二年級科目過多，學生壓力較大，難以完成技能訓練項目。三年級幼師生面臨畢業設計和就業的壓力，學生把主要精力投入到找工作上，無法推進從教技能訓練。二是教育實習效果不明顯。在教育實習中，由于學生多，指導教師少等原因，老師沒有足夠的時間對幼師生的實習進行點評。三是儀器設備投入不足。由于高校擴招，幼師生數量增加，學校的人力、物力與財力等無法滿足幼師生從教能力訓練。
三、幼師生從教能力訓練的主要措施
1.更新教育理念
幼兒教師的技能不同于其他教師，其技能不僅包括一般教師的基本技能，還包括彈、唱、跳、說、寫、畫、算、玩、做、護等專業技能。
首先，要更新教育理念，將幼師生從教能力訓練納入學前教育專業人才培養方案之中。這將促進學前教育專業人才培養目標上的專業化，培養內涵上的系統化，培養過程上的全程化，培養質量上的規范化。這使幼師生從教技能訓練從理論指導到實踐操作都得到重視與落實。
其次，要加強領導，健全機制。這是確保技能訓練工作順利開展的必要條件。
第三，提高教師的認識。要組織教師制定訓練方案、健全訓練項目、完善考核標準。
第四，是提高幼師生從教能力訓練意識，形成積極的訓練態度。要向學生宣傳技能訓練的意義和要求，讓學生知曉幼兒教師的職業特點和專業化要求，向學生公布訓練標準，使學生明確自己的優勢和不足，為自己的訓練目標做好準備，形成內驅力。
2.加強課程建設
首先，優化課程體系，充分發揮課堂教學的主渠道作用。要搭建幼師生從教技能訓練的課程平臺，將技能訓練納入課程體系，在必修課和選修課中設置不同的技能訓練項目。
其次，增加技能類課程的教學時數，并進行相關課程的整合。如增加藝術類課程時數，把教師口語和普通話整合，把幼兒衛生學和幼兒營養學整合，把舞蹈課與體育課整合。使課程的設置與學生的從教技能訓練有機配合，相互滲透，形成從教技能訓練課程網絡。
3.重視實踐環節
實踐教學的形式是多種多樣，不僅包括校內實踐，也包含校外實踐。一是做好學生實踐活動的整體設計。要適當增加教育實踐的課時，使幼師生的實踐活動貫穿整個學程。要增加教育實踐基地的數量，還要集中組織見實習，便于學校對學生的檢查和指導。在見、實習活動的管理上，可以做到“六有”：有見實習計劃、有聽課或講課記錄、有實習報告、有見、實習所在單位評價、有帶隊教師總結、有師生調研報告。二是加強校內實訓。為了給幼師生創設幼兒園教學情景，可以在校園內建立幼兒園教法實驗室、幼兒科學發現室、幼兒感統訓練室、家長與幼兒親子體驗室等實訓室，從中對幼師生進行幼兒園教育模擬實訓。三是鼓勵幼師生自覺地進行支教。要提高對學生支教的認識，支教是學生教學能力訓練的有效途徑，支教的時間最好在寒暑假或雙休日，尤其是加強農村的支教工作。
4.完善評價體系
一是建立評價體系。要遵循技能訓練規律，制定技能訓練計劃，完善訓練措施。在內容安排上，遵循由低到高、由易到難、由簡到繁，循序漸進的原則。在年級層次上，按年級、分階段、分類別層層考核，逐步提高。在評價的方式上，把學生的自我評價、班級評價、院系評價與學校評價有機地相結合。二是健全評價機制。要完善規章制度，規范訓練考核評價機制，建立以學生自練自查為主、教師檢查指導為輔的評價機制。三是完善考核項目。要針對不同年級、不同學期安排不同訓練項目，以便對學生的訓練指導與評估。考核項目分為必考項目和選考技能，為學生提供相應的訓練幫助和培訓。四是加大評價力度。學生技能的考核驗收采取學校統一組織與系部組織相結合，學科專業技能由相關專業的系部完成，學校給予必要的指導和監督。教學常規技能由學校統一安排驗收，使幼師生從教能力的訓練有內容、有指導、有檢查、有評比。學生技能不及格，可以補考一次，補考仍不及格，不予畢業。這樣，才能保證幼師生從教能力訓練落到實處。
參考文獻：
［1］教育部．高等師范學校學生的教師職業技能訓練大綱（試行）［S］.2001.5.
［2］教育部基礎教育司.幼兒園教育指導綱要（試行）解讀［M］.南京：江蘇出版社，2002.29.
篇（7）
追尋：服務育人的理念溯源
“服務育人”成為中等職業學校的辦學新理念，是中等職業教育為適應經濟轉型變革而倡導的職業教育新思想，也是東莞市經濟貿易學校呼應現代服務業發展的新訴求。
1.區域經濟社會的轉型升級為服務育人提供了生長的沃土。
東莞正處在經濟社會轉型升級的關鍵時期，這就為職業教育理念的創新提供了契機。東莞市由粗放型經濟向集約型經濟轉變并成功進行經濟結構調整，其關鍵因素在于人才。如今，產業結構轉型升級、構建與完善現代產業體系，同樣需要現代職業教育為其提供服務，培養能夠適應東莞經濟發展需要的高素質技能型人才。
正是這種服務地方經濟的強烈的責任意識，引領著職業教育的辦學方向。立足東莞區域經濟，面向現代服務業，培養就業有優勢、創業有能力、繼續教育有基礎、職業發展有空間的技能型人才，打造全國一流的現代服務業技能型人才培養基地，為區域經濟發展提供強大人力資源支持，成為東莞市經濟貿易學校的辦學追求。
2.學校的自我突破提升是服務育人成長的現實需求。
東莞市現有的中高職院校是在莞商文化孕育下建立并發展壯大起來的，它們更能展現出東莞的精神面貌，也更加熟諳當地經濟發展的形勢，能夠更快速適應經濟轉型帶來的變化，并及時對人才培養工作和學校建設作出調整，以服務產業結構調整和經濟轉型。
面向經濟社會轉型升級發展的現實，東莞市經濟貿易學校一方面學校致力于硬件設施的建設。全校實現了辦公自動化，建有千兆校園網絡中心、電視教學中心、多媒體教學系統及現代化校園廣播系統，設有電腦室、電子電工實驗室、電腦美術繪畫室、財會模擬室、手工藝制作室、辦公自動實訓室、語音室以及音樂室、舞蹈室、鋼琴室，建有足球場、籃球場、排球場、羽毛球場、乒乓球室、健身室、塑膠環形跑道等齊全的體育場所。另一方面，學校又注重內涵式發展，以建設國家示范校為契機，整頓校風、學風，努力創新研究，鼓勵科研發明，加強素質教育，優化育人環境，辦學的社會效益和經濟效益都取得了雙豐收，已經形成了良性循環和可持續發展的辦學格局。
追問：服務育人的內涵因子
東莞市經濟貿易學校通過申報和建設國家級示范校，總結梳理和提煉了建校半個多世紀以來的實踐和理論的經驗成果，進一步凸顯和明確了“服務育人”的新理念。
1. 教學教務管理工作以服務育人為指導。
在申報國家示范校的材料中，東莞市經濟貿易學校制定了一系列的教學教務管理規章制度與條例，主要包括校長等領導崗位職責、教職工崗位職責、各部門職責、獎勵與懲罰條例、學生行為管理制度、德育制度、考核制度等。每一項制度都被嚴格執行，并有詳實的跟蹤記錄。其目的就是為辦好國家示范校而努力。從這些條例及各項工作階段性成果看，不難發現，學校秉承服務學生、服務教師、服務社會的想法開展教學教務工作，教師的專業素質和綜合素養都顯著提高，畢業生就業質量也取得了成效。
僅以2013屆1001班40名畢業生就業情況為例，不難看出學校服務東莞經濟發展的成績。其中，29人在東莞市石碣鎮立恒電子有限公司、東莞清溪長山頭五金廠、東莞市中堂云興飲料店、東莞市雄泰電子有限公司、東莞市山木金剛石工具有限公司、力嘉精時廠、茶山新力塑膠五金制品廠等20余家當地企業就業，直接服務東莞經濟發展，顯示了學校優秀的人才培養質量。
2. 課堂教學與改革以服務育人為指引。
東莞市經濟貿易學校緊跟東莞“加快發展現代服務業”步伐，立足東莞的產業結構，并根據自身的專業優勢大膽調整了專業結構。將原來小而全的15個專業逐步調整為11個專業，形成了以“財經商貿”類專業為核心，以會計、物流服務與管理和計算機網絡技術三個央財重點支持建設專業為引領的專業結構，重構了物流、會計和網絡專業的課程體系，以課堂教學與改革為基礎，不斷開發適合學校專業需要的校本教材，以社會需求為依據，以適應學生現階段學習和未來可持續發展為目的。例如，學校會計專業開發了18本校本教材。同時，學校開設了特色課程《職業素養課程》，對不同年級的學生進行職業素質培養。
3. 校內外實訓以服務育人為指向。
首先，東莞市經濟貿易學校提供校內實訓場所，讓學生在學習理論知識的同時，進行實操訓練，將理論與技能結合起來。校內實訓場所布局合理，實訓工位數充足，實訓環境良好，實訓設備保養與更新及時，實訓教師都是經過選拔、實踐技能高超的“雙師型”人才。此外，實訓場所還建立了嚴格的實訓管理制度、員工工作制度、學生實訓管理制度，并且印發了《學生實訓手冊》，對學生的實訓提出具體可操作的要求，例如實訓成績的等級界定，實習報告的撰寫，等等。校內實訓還建立了“學生滿意度調查機制”，及時聽取學生關于實訓的反饋信息。
其次，校外實訓是在校內實訓基礎上的延伸與提升。校內實訓鑒于實訓環境的仿真性等，難以達到真實工作環境的效果。東莞市經濟貿易學校與許多企業建立實習生實習協議關系，幫助學生與這些校企合作中的實習單位簽訂正式實習合同，同時，派遣專業指導教師跟蹤記錄學生在企業實習的具體情況。另外， 學校與企業建立頂崗實習、訂單培養等人才培養模式，實現校企深度融合，為學生校外實訓贏得更佳實訓環境。
追趕：服務育人的人文觀照
東莞市經濟貿易學校在踐行服務育人理念的過程中，始終堅持以人為本，堅持帶著感情辦學校，以人文觀照師生的成長，收獲精彩連連。
1.“以情服人”的學校管理模式。
在東莞市經濟貿易學校，學校領導集體在多年的學校管理經驗基礎上，形成了獨具特色的管理思路和管理風格，兼具干練、果敢的“剛”之美與親切、隨和的“柔”之美。
建立“以情服人”的管理模式。強調情感管理新理念，增強管理隊伍的執行力。作為校長，要管理好一所學校，除了要領導建立和完善的規章制度，還必須對教職工有真誠的人本關懷，用良好的人格魅力提升團隊的凝聚力。一方面，以校長為代表的領導團隊努力為教師創造良好的進修條件，特別是對青年教師提出了“3年達標、6年成熟、9年成名”的要求，幫助他們不斷進步，爭取做教育教學的行家里手。另一方面，領導團隊堅持和群眾打成一片，真誠關心每一位教師的工作、學習和生活，幫助他們解決實際困難。通過參加學校文體活動、關心與慰問生病教師、調解教師家庭矛盾、關心青年教師事業成長等，領導團隊盡他們的一切能力真誠地為廣大教職工服務，嚴于律己、寬以待人，注重個人修養，淡泊名利得失，贏得大家的信賴和支持，使學校形成了團結友愛、和諧互助的良好氛圍。
2.“以人為本”的學生德育主張。
中職學校的生源素質不言而喻，東莞市經濟貿易學校同樣面臨這個問題。要讓學生從中考的挫敗感中走出來，重塑信心，安學樂學，成人成才，德育工作是重中之重。東莞市經濟貿易學校堅持“以生為本、德育為先”的教育理念，致力于創建幸福校園，讓學生在學習、生活過程中充滿成就感、幸福感，進而快樂地學習，健康地成長，最終有所成就。
創新德育理念。德育的內容不是單一的思想教育，而是包括心理健康、行為文明、思想上進、道德高尚等諸多元素的綜合素質教育;德育工作也不僅僅是學生處、班主任的事情，而是全體教職員工都必須參與的工作，課堂教學要滲透德育內容，管理、服務同樣也要體現德育的內涵。學校一方面，提出了“全員德育、全程德育”的觀念，要求全體教職工牢記“學生視線內的任何行為都是教育活動”，并從自身做起，注重細節，追求完美，時時事事處處為人師表。另一方面，提出了改進教材教法、改革評價體系的主張，要求教務處、學生處在學生學業成績、操行評定等項目中，將過程性評價和終結性評價有機地起來，力求體現素質教育的全面內涵，讓學生在學習過程中有成就感、幸福感，“快快樂樂地學習，理直氣壯地畢業”。
篇（8）
一、學前教育專業實踐教學的特點
（一）整合性
學前教育實踐教學和理論教學之間的整合，需要對實踐教學和理論教學建立新的認識。我們應該明確教學大綱的基本要求，在掌握了實踐教學和理論教學的學習內容、學習目標的基礎上，適當地將實踐教學的比例增大。學前教育專業的學生在掌握理論知識的基礎上通過實踐，能夠更好地養成理論聯系實際的能力。
（二）整體性
學前教育專業的實踐教學，應該形成一個整體，貫穿大學四年的學習生活，無論是實踐教學和理論教學之間的整合，還是對實踐教學本身的深入探討。每一次的實踐教學，應該有一定的邏輯順序。例如，在大學一年，實踐教學的見習基地，可以選擇在幼兒園。帶領學生參觀幼兒園，通過觀察幼兒園裝修的特點、班級命名的特點、活動區域的特點等，對幼兒園的周圍環境和基本情況會有初步的了解，培養學生對于職業的了解和認識，從而培養學生的職業認同感。第二次的見習目的，就可以結合第一次的實踐教學內容進行深層次的探究。可以結合衛生學的相關理論知識，讓學生結合幼兒園的實際情況親自進行幼兒園相關活動區域的布置、安排和教學等。還可以對幼兒園的規模進行拓展，例如，親子教育機構，讓孩子和家長通過游戲進行活動，使幼兒在家長的見證下健康成長。使學生的實踐能夠建立在第一次實踐的基礎上，這樣的實踐教育能夠達到更好的效果。
（三）多樣性
在實踐中，學生應該嘗試運用多種形式，全面進行實踐探究。實踐教學除了見習、實習，還應該建立更加豐富多樣的實踐形式。除了階段性的見習，學生還可以結合其他學科的相關內容進行全面實踐。學生還可以和指導老師一起進行探討性研究，或者參加一些大型的學前教育機構的實踐活動。很多領域都有相關的綜合實踐，能夠幫助學生了解學前教育的現狀，所遇到的問題，幫助學生了解社會對相關人才的需求，能夠及早地明確擇業的方向。
（四）指導性
實踐課程都有明確的實踐教學大綱要求，要求學生能夠掌握教學的內容，明確教學的目的，了解教學的步驟。學生要在實踐中學會反思，見習后要寫參觀的心得體會，最后對實習進行全面的總結。教師需要在學生進行實踐前，開展有針對性的講座對學生進行指導。
二、學前教育專業實踐教學中遇到的問題
（一）實踐教學各層面所遇到的問題
1.觀念層面。傳統的學前教育實踐教學沒有得到重視，傳統的觀念還停留在實踐教學是理論教學的補充。如今社會對教師的要求越來越高，我國對教師資格的培養需要更加專業化，并且注重實踐教學。從觀念上改變對實踐教學的看法，全面提高教師的綜合素質。
2.結構層面。實踐課程在學前教育教學的比重僅占1/4，而且存在教學形式單一乏味的問題。相比較其他國家而言，我們國家實踐教學的實踐非常有限，而且見習基地非常單一。對于實踐教學的開展，首先是到見習單位進行參觀，然后寫見習報告，在課堂上進行虛擬教學，最后通過實習，完成實習報告。對于實踐教學的評價，只是對見習報告評分、對課堂表現評分、對實結評分。這樣的評價阻礙了學生的發展。
3.行為層面。實踐教學中，教師沒有給出明確的指導，導致學生在見習中，根本不知道注意什么，了解什么，對于見習的目的性不明確，影響了實踐教學的效果。實踐教學的時間有限，學生在短暫的見習后，又要進行理論知識的學習，無法充分發揮實踐教學的重要性。只有通過延長實習時間，才能使學生有更深的感悟。實踐作為檢驗真理的唯一方式，需要給學生更多的時間去接觸實際性的問題。然而現實往往不盡人意，在需要深入研究理論和實踐時，擺在眼前的任務卻是寫畢業論文。
（二）學生對實踐教學工作的認識不夠
教師在實踐教育中，側重技能的訓練，沒有與將學前教育相關的課程融入到實踐教學中。在實踐中，學生始終是個“旁觀者”，根本沒有融入到實踐中去，這樣的實踐是毫無效果的。
（三）教師的指導監督力度不夠
由于教師在教學中指導監督不到位，導致學生畢業前的實習變成了一種形式，而不是學生真正去實習單位進行實習。對于需要上交的材料，只是找相關的實習單位，隨便寫個證明，敷衍了事。專業的教師需要面對很多學生，沒辦法每個都進行全面的指導，使得學生在實踐過程中，遇到問題沒辦法得到及時的解決，影響了實踐教學的效果。
（四）缺乏有效的評價體制
實踐教學評價的目的，是使學生在實踐中遇到實際問題時進行自我的反思，促進學生對理論知識的學習興趣。實踐教學中缺乏評價的標準，使得評價缺乏客觀性。
三、實現“實踐教學”變革的對策
（一）樹立新的實踐教學觀念
實踐教學需要具備實用性，學生通過實踐教學能夠將所見所聞所感運用到今后的生活中、學習中、工作中。實踐教學還應該具備開放性，學生在進行實踐教學中，很難掌握見習的實際目的，需要在開放的實踐環境中，進行理論知識的補充。在實踐過程遇到問題時，能及時向指導教師進行溝通，使學生在實踐教學中做到及時發現問題、解決問題。實踐教學還應該具備職業性，學前教育實踐課程的最終目的是培養一名優秀的教師，因此在實踐過程中，需要學生對見習單位，產生職業認可。為以后更好地從事教師職業奠定基礎。理論知識和實踐在教學中同等重要，他們相互促進、相互融合，最終能夠提升學生的職業素質。
（二）開展多種形式的實踐教學活動
實踐教學的目的是培養學生能夠在今后的職業崗位工作的得心應手。培養學生的職業能力，需要從以下幾方面入手：
1.實驗課程。完善實驗課程標準，使學生在課堂上學到基礎的理論知識，為更好的進行實踐打下基礎。加強學校校內的實驗設施的建立，確保學生在校內進行實驗課程的訓練。
2.實訓課程。結合實驗課程的理論知識，進行實訓課程，將教學理論與實際相結合，有效提升學前教育專業學生的綜合素質。
3.實習課程。在實訓課程的基礎上，進行短期的實習階段，培養學生的社會實踐能力。使學生將學到的理論知識和實踐中
的經驗教訓變成一種能力，運用到工作中。
（三）加強專業師資隊伍的建設
教師是學前教育實踐教學的組織者，也是教學實施者。教師的素質直接影響教學水平，為了提高教學質量，學校需要采取相應的措施，優化和調整教師隊伍。我們可以采用“精進簡出”的原則，聘請經驗豐富的教師作為實踐教學的專職老師，培養本校的教師到校外進行專業的培訓，增強他們的實踐能力，使教師在教師團隊中具有相對的優勢。提升教師的綜合素質，全面提升教學質量，壯大師資隊伍。由于學前教育要求教師具備專業性，因此教師的學歷都相對較高，擁有扎實的理論基礎，但缺少學前教育的實踐經驗。教師缺乏對學前教育的深入了解，想象和實際情況往往會有差距。學校為了教師能夠對學生的實踐教學進行有效的指導，針對每一位教師的情況進行專門的培訓，增強他們的實踐能力。
（四）建立健全的實踐教學體系
健全的實踐教學體系，包括校內實踐教學和校外實踐教學。學校在建立實踐教學體現時，需要對校內的實訓設施進行完善。例如，幼兒園虛擬教學室、舞蹈訓練室、繪畫藝術室、音樂實訓室等。加強與校外幼兒園的相互合作，建立校外實習基地。
（五）健全實踐教學考核與評價體系
現如今學前教育專業的實踐教學考核評價體系還不夠完善，學生無法通過評價真實地了解自己的從業水平。學校為了避免學生盲目的進行學習、教師隨意的進行教學等現象，需要建立健全的考核和評價體系。根據實踐教學的目標，同等的重視校內外的實訓考核。明確每位同學的指導教師，使學生在實踐中遇到困難時，知道找哪位教師進行指導，從而能夠促進學生綜合素質的提高。
四、結束語
隨著新課程標準的提出，實踐教育逐漸被大家所重視。學前教育專業的實踐教學對于學生來說，是一項非常復雜的任務。只有通過教師的積極指導，才能充分發揮實踐教育的效果。重視對學生實踐能力的培養，結合理論知識的相關內容，進一步提高學生的綜合素質，為培養出一名優秀的教師奠定基礎。
參考文獻：
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2021應屆生實習工作總結報告1時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并用心自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。
認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
2021應屆生實習工作總結報告2這次實習為期整整兩個月的時間，卻讓我覺得如此短暫，意猶未盡。從一個懵懵懂懂、謹慎執行著指導老師給出了任務的師范生到一個可以獨當一面、主動給予建議的實習教師，這兩個月對我來說是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實習內容包括兩大部分：課堂教學和班主任工作。在原任任課指導老師趙老師和班主任楊老師的悉心指導和幫助下，我很好的完成了教育實習的任務。
在教學工作方面，我積極聽課，吸取各種不同風格的教學方式與教學經驗，認真備課，用心修改教案，與指導老師趙老師仔細核對教案，保證教案、教學課件規范、內容準確、課堂可以順利進行。在進行了課堂教學后，虛心聽取指導老師對我的課堂教學的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進行改善。在課后能夠主動積極的幫助原任課老師批改作業，并且高質量、高效率完成。主動了解學生的學習情況，針對不同的學生的特點對其進行不同程度的把關測試，幫助他們及時消化所學的知識，高效率完成學習任務。
在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關系。熱心真誠、平等的對待每一位學生。在班級管理方面，我積極主動投身到班級各個方面中，小到自修課、眼保健操的監督工作，大到運動會、合唱、陽光體育，以及班隊課的重要班級事務中去。對每項工作，事無巨細，都能認真負責、踏實肯干，保證班級能夠穩步前進。并且，在面對學生英語過關拖沓的問題時，能不辭辛勞的早起為他們把關，不厭其煩的耐心講解與開導。在兩個星期的督促、勸解拖沓的學生過關之后，取得了良好的成效，懶散的學生能夠主動積極地來過關，并在期中考試中取得明顯的進步。
在實習過程中，由于兩位指導老師的悉心教導，學校老師們的熱情幫助和學生們的熱切配合，我非常圓滿的結束了這兩個月的實習工作。但是，同時我也發現了自身存在的不足，比如上課時的小緊張，課堂上對一些小細節的疏忽，語音語調不夠生動、有些平淡，板書書寫過慢等問題，都是我在今后需要加緊解決的問題。
實習對于每位走向教育事業的人來說都是至關重要的。通過本次實習，我不但收獲了許多寶貴的教學經驗，也學習到很多為人師長所需要明白的道理以及許許多多與學生相處、與老師們相處應該有的態度和行為。感謝這兩個月里所有老師與學生對我的無限包容和幫助，我想今后我會更加努力，力求做一個受人愛戴的好老師。
2021應屆生實習工作總結報告3實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!
三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎?我們難道真的明白什么是教育嗎?以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業路途做好籌謀。
一、實習學校
在三個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作;同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。
二、教學工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我們的能力。要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述枯燥的數學知識，頗讓我覺得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點，已經全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發現要講解的問題很多，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據陳老師的安排來備課。陳老師對教案進行反復修改，我也經常與另一位數學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，陳老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態度溫和，經常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛生監督，儀表檢查，作業上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監督。當然，在監督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態度和正確的人生價值觀。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
1、獎罰適當。
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是65人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;
②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
2、主題班會
在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學習態度”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
3、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
4、師生間的關系
當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。
四、幾點思考
面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：
(1)奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發現，個別學生對學習存在認知困難;這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發展?這應該是我們教育工作者一直思考的問題。
(2)師范院校培養師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育(課程)知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走
(3)對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發的提問和意外;有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。
2021應屆生實習工作總結報告4實習工作圓滿結束了，回顧這一個多月的生活，感慨良多，從剛開始的不適應到后面的應付自如，從剛開始的困惑到后面的豁然開朗，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷地歷練，不斷的進步，不斷的成熟，我們學習東西很快，短短的一個多月，我們都已初具教師風范，能很好的處理班級事務，能很好地駕馭一堂課，有點甚至不遜于高級教師。可以說實習讓我們學到了太多東西，我們對教師工作也有了更深刻的認識，為我們以后從事教育行業打下了堅實的基礎。下面我分幾項內容詳細談一下我的實習工作過程。
一、教學工作
教學是實習中最主要的一個內容，實習的最主要目的也是為了能通過這兩個月的實踐，讓我們在教學方面有一定的提高。主要包括以下四方面內容：
首先是及時地向朱老師匯報各組的教學安排，以便她來聽課和指導。全班同學的課，朱老師都仔細地聽過，耐心地點評和指導過。對于我們來說，朱老師的意見是十分重要和寶貴的，往往會讓我們有種"一針見血"和"恍然大悟"的感覺，頓時就明白了自己的缺點和漏洞在哪里。
其次，安排好各組公開課的開展情況。在實習的這段日子，語文，數學，英語各門學科的教學我們都得到了體驗。可以說，各方面比以前都有了很大的提高。尤其是最后的公開課，通過老師同學的共同聽課，選拔，選出最后三位同學代表我們班上了最后三節匯報課，也得到了對方學校和大家的一致肯定。
再次，及時地將學校一些教研活動和公開課的情況通知給同學。金師附小每周都有教師上公開課，這對于我們實習生來說是一個非常寶貴的資源。我們可以從老師們那里看到自己存在的不足之處，并且借鑒學習，以達到事半功倍的效果。
最后，完成學校安排的一些額外的教學任務。在正常教學之外，學校還會臨時安排給我們一些額外的教學任務，到別的年級代課，幫出差在外的老師上課等等，我們都及時將任務分配到各組，由組內協調安排好人員過去上課，并保質保量地完成各項教學任務。
二、宣傳工作
宣傳工作進展總體比較順利，主要包括是負責實習中的文稿，照片收集，實習刊物和實習報告會的相關工作。每隔一段時間上傳實習日志，每個人至少上傳了4篇實習日志，都是每個人在實習期間自己的心得體會。
照片收集方面。基本上在校活動照片都比較齊全，每一組專門有負責照片的同學，每周至少會上交每個人4張不同類型的照片。盡管一開始由于相機缺乏，個別小組的照片比較缺乏。發現這個問題之后，我們馬上重新安排工作，由各小組宣傳人員各自負責自己組的照片，最后問題迎刃而解。
實習刊物方面。主要收集實習期間各個小組上傳的文稿及各類活動照片，記錄了我們實習中的酸甜苦辣，再現一張張充滿童真的笑臉，讓那精彩一刻成為永恒。
實習報告會方面。實習報告會主要是向學院領導，老師和學弟學妹們匯報我們的實習成果，交流我們這三十多天來的實習經驗。因此，我們宣傳組要做的主要是將我們這三十多天來的實習體會濃縮在一起，以最簡潔的言語匯報出我們最充實的實習生活。
三、調研工作
在調研這一方面，各個實習小組按照實際情況幫助實習學校的老師做課題，幫助實習學校教科室整理相關的科研材料，獲得了老師和教科室主任的一致好評。另外，我們還做了教育調查，通過小組成員分工合作，每人設計一份關于《小學生家訪態度》的問卷，由組長整理綜合成一份問卷，然后再由組員修改，最后形成一份正式問卷。接著我們做了問卷發放，統計，分析的工作。這份調查報告是應實習學校的具體需要而做的，因為學校在作關于《家校合作》的課題，因此，我們也做了這個調查。
四、后勤工作
在后勤工作這一塊，由于我們不住在實習學校，所以要處理的事情就相對少了很多，主要包括伙食，"辦公室"，收費和報銷四方面。
伙食問題。一到實習學校，首先要解決的就是大家的吃飯問題。我們咨詢總務處后，了解到我們實習生是跟班吃飯。由于實習學校特殊的就餐方式，我們都是上午最后一節課匆匆趕到食堂，拿好工具，幫全班四十幾位學生和指導老師分好飯菜，等待學生和老師前來就餐。
辦公室問題。由于我們的各項活動基本上要在自己班的教室進行，且學校也不能為我們提供一個辦公室，所以教室后面的空地就成了我們的臨時辦公室了，改作業，聽課，備課，與學生，指導老師交流都在那里進行。
收費問題。最后兩天和學校總務處核對了整個實習小組的午餐費用，根據每頓的餐費和實習填數，每人大約130元，最后匯總向金師附小財務處上交了2290元。
報銷問題。平時有許多雜事，如打復印教材，籌備實習答謝會等等。一般先由同學向班長和生活委員"申請"開支，有了口頭"批示"后采購，并開出發票或收據，到實習結束后匯總報銷。
在工作期間，沒有一個實習同學擅自離開自己崗位的。請假的人數和次數都很少，而且請假都是由于生病和其它非常重要的事情。在此期間，只有一個同學請過病假，是由于發高燒，實在堅持不住了。五六位同學請過事假，是由于要參加農村教育碩士推免的考核。很多同學雖然感冒了，嗓子啞了，但都堅持完成自己每天的實習任務。
在實習即將結束的時候，我們搞了一個"展望未來，放飛希望"的主題答謝會，同學們抓緊一切空閑時間進行排演，雖然很辛苦，但大家沒有一點怨言，最后給金師附小和教師教育學院的領導教師們呈現了一場異彩紛呈的晚會，獲得了巨大的成功，也給實習學校留下了深刻的印象。
2021應屆生實習工作總結報告5匆匆的兩個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味!
記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的一個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況(通過班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經過幾天的準備，終于把我的第一節課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的初三學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過一周的備課之后，開始走上講臺。剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的'集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。
剛到學校時，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在梁老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。
1、1，每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。
3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。
4、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。
5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會
班級活動方面：在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收獲快樂。
篇（10）
2.19
一大早領導還沒有來，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領導我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。
2.21
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒有像前幾天那么去的早，我準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業資料和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什么啊？我不知道什么是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點。”
2.26
昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業計劃書！我心里萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。”我很激動。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認識所有的同事。
2.29
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了網頁建設部參觀。和網頁部經理做了自我介紹。建設部經理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設部的工作內容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和市場部經理說了，明天的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應了。
3.5
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為公司的內行人士。
3.6
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，客戶服務部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，經常不在。主內的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了周總和我說，每個部門我已經轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。周總和我說，我來這里已經快一月了，對公司有什么看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業務員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學習。
3.10
今天周總讓我幫她翻譯一份電腦設備的使用說明。我看了后就傻了，這是什么啊？雖然都是英語的，我能看懂一小半就不錯了，因為是美國的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。周總還和我說，我們總經理可能要引進這個設備，因為她忙，特意發傳真叫我翻譯一下。周總去總經理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。忙了一整天也沒怎么把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎么這么多參數和說明。整整12張a4紙。深深體會到我在學校里學的知識，還是很少很少。
3.11
早上起的有點晚了，7點20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。周總沒給我安排工作，我就在辦公室和同事們聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
3.12
今天又是很閑的一天，早上還是一樣和客戶通通電話以外，也沒別的事讓我做，下午周總讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數碼相機過來。于是，我收拾好客戶的資料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐總手里，并取回了數碼相機。回來后，將今天通過話的客戶資料交到了鄭姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙。接下來，幫忙復印了40份資料。繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快。
3.13
總經理從遵義回來了，30多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。長得有點像我們敬愛的。周總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的英語翻譯，給他省下很多時間和精力。這一天又在清閑的聊天中度過。
3.14
今天下午在大廳開了員工大會，我第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老板要去云南，公司規模可能還要擴大些。大會后各自回到了辦公室。今天是周末，接著又可以休息2天了，周末真好。
3.17
今天是我生日，心情特別的好。早上來到公司財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這周末她要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。下午陪著周總去見一個客戶，感覺周總把我當成一個得力助手一樣。
3.18
早早來到公司我依然做我的事。什么都幫，什么都做。還會用了一個相片處理軟件，嘗試著處理了一張我們公司建設的景區效果圖，把處理好的照片交給了網頁建設部經理手中。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午周總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的qq在那里私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎么熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習一個多月了。
3.19
今天公司在貴陽的人民廣場上策劃了一場民族風情景區展示活動，早早來到廣場，我心情是很激動，周總今天給我安排的任務就是給過往的群眾發送手里的資料和解說景區的歷史和設施，剛開始我還不好意思給周圍的觀眾發放資料和解說，直到一位老伯主動找我要資料我才開始向周圍的觀眾遞過手中的資料，真是感謝這位老伯，在廣場上站了一天！今天也是實習到現在最累的一天了，這次活動得持續3天呢，還是早點休息吧！明天還得繼續干活呢。
3.20
今天和昨天的工作一樣，還是在廣場上發送資料和解說景區，通過昨天一天的工作,今天的工作已經可以說是得心應手，一邊麻利的把景區資料遞到觀眾手里，一邊又在給他們介紹景區的特色，下午電視臺的記者過來了，我一見攝像機就躲了起來，哎！還是不習慣對著鏡頭。還是忙碌的一天，真充實。
3.21
今天是活動的最后一天，早上公司領導請了景區的民族同胞在廣場上表演了他們的特色舞蹈，我還是和前2天一樣的工作，都覺得有點乏味了，老是重復著同一件事，重復著說同一段話，自己覺得自己的微笑都是僵硬的，這3天真是疲憊不堪，下午估計周總看出我的熱情沒前2天高了，正好活動也開結束了，就讓我先下班了，又到周末了，我得好好休息休息。
3.24
今天我們的老板回來了，下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就出納羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，她們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什么。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
3.25
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，周總帶我去景區正在建設的賓館，一路上周總都在給我說賓館的建設問題，里面有很多知識是我以前沒有接觸過的，例如采購建筑材料，賓館房間的室內裝修等等。我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子里還會繼續學到更多的東西。
3.26
今天采購員張哥病假，采購部需要人了。我這里還有些客戶資料要等我整理。周總說客戶資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。一位采購員拿著報價單去出納那里領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什么木板，質量要求特別高。我們和司機去了建筑材料城，流程比我想象的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的木板量很多，每次都是我們自己選貨驗貨。他用千分尺仔細驗貨后用支票交易了。把木板就交給廠家運送賓館施工地，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什么啊？為什么需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。原來我是起一個監督作用啊。
3.27
早上沒什么特別的事做，下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完后又一個工作日過去了。周總說我很勤快很熱情，還說要求司機星期1開始就用車接送我。我高興極了，能享受和別的同事不一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家里的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上坐車，轉一圈接周總然后去單位，回來的時候也要先送周總回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。
3.28
下個星期就是實習的最后最后一周了，周總和我說，對我2個月的實習工作很滿意。她還說公司需要綜合性的人才，整理客戶資料工作不可能天天有事做，還有我來了2個月了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。她問了我些基本問題后說讓我也跟著去見客戶，學著寫市場分析報告等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什么吧！）讓我悟出了些社會中的道理。后來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找他，和他說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那里討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺愿意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。
3.31
第一次坐周總的車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前臺接待員那里問了情況，前臺說他們和老板去參加展會了。我頓時覺得有些失落。心里想，為什么他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的時候周總來了電話，還和我說這次因為去的人都是技術人員，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以后有很多機會。我用客氣的話謝謝了周總。但心里卻有了抱怨，周總對我的關心不像以前那么熱情了，感覺自己在這個單位是多余的。整天除了做點小事，好象也沒做什么重要的事。
4.1
今天他們還在展會上沒回來，我就和前臺的接待員聊天，我和前臺接待員年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我傻，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關于旅游方面的書，看書看到下班。
4.2
周總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什么啊？在這里無所事事就是浪費青春。對于各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那么高了。我常常對自己說----不能消極。真想去市場部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了市場部，結果辦公室鎖門，市場部經理可能和老板他們去了展會，我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心里想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。
4.3
領導們終于回來了，我十分高興，也不知道是為什么。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。周總說這次展會很成功，希望我畢業后也在這個公司工作。等我正式畢業時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以后有機會和老板直接交流。我沒去過別的公司，但我感覺這家公司滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。
4.4
明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。他說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪他去招人，見見世面。今天可是我實習的最后一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，他和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎么說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。
下午我和周總說了，今天是我最后一天。周總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，周總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。
“經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。”在經歷了一個月的實習生活之后，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！
2011年月日
實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
2011年3月7日
實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。
2011年3月10日
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。
經過數個星期的深入了解。結合我們公司的網上業務，今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動性和適應性；而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。
網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。
2011年3月14日
繼續上次的話題繼續談談我對電子商務的進一步了解。
網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。
真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服務系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送服務系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。
2011年3月16日
我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因為商業零售點特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成低層次競爭。當然產品質量、服務質量如何就不敢保證。激烈競爭的結果并沒能提升多少服務小平，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅動下假冒偽劣產品開始泛濫，先是批發市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。
傳統商務人士因此毫不畏懼，依舊對自己的商務模式前景充滿信心，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。
如果你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。如果每一人都有這樣的優勢，的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續發展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓所有消費者消費省錢。
2011年3月18日
今天是我最累的一天，從早上八點進到里面，一直到五點半，中午只休息了半個小時。并非老板不讓人休息，只是我看到我的師父還有她同事們都忙得歇不下來，自己就更不應該休息了。今天下午五點的時候，突然來了很多客戶，個個都是大單，我幫這個人扎完錢，再跑到那個人跟前繼續扎，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會兒。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏就慢了下來。并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間花精力到這也里來實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。如果我到這里來慢慢悠悠的休息，還不如待到學校休息，那樣還休息的痛快。我覺得就是這樣。別人拼命是為了簽工作，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活。我的生命中多了一個經歷。
多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。
今天是周六，實習生里就我來了，其他人都有事來不了。還好今天人不是很多，我也難得悠哉了半天。幫著師姐查查資料，裁裁紙，練了練鍵盤，一晃就到了中午。今天我師傅休息，本來我要跟她上周末班的，可是另外一個實習的女孩要和我換，這樣的話我就跟不了師傅了。看明天吧，沒啥事我就不休息了，跟著師傅還能多學些東西呢。
忙到快中午的時候，突然大家都說，讓我去吃飯，說外邊有人在等我呢。我一直低頭在整理資料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬頭一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一邊疑惑著，一邊回答說，這里還沒有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起來一摞資料，一位師兄笑著說，快去吧，快去吧，這里的事別管了。我只好出門，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我們一行三人，很快在附近找到了一個環境優雅的餐廳。閑談中，我知道他也屬兔，大我一輪。我心里不禁贊道，真是事業有成的男人，這么年輕，這么能干，還難得這么謙和不張揚。看著他和同事侃侃而談，我不禁在想，也許人到達某一種層次就會有一種魅力，有一種明媚但絕不刺眼的光芒。而這種魅力和光芒往往是我們這些年輕的不經世事的人所不具備的。真正有歷練有內涵的人，他的光芒會照亮周圍，但卻不會給人以壓力。呵呵，很喜歡這樣的人。希望我以后也會修煉成這樣……
晃又忙到了四點，一位師姐打來電話，要另外一個男生和我去財務跟著她查賬。我倆匆忙趕到了財務部，師姐已經在那里等我們了。我們合力從浩如煙海的陳年資料里翻找著我們需要的東西。三個小時過去了，我們圓滿的完成了任務，yes!為了獎勵一下自己，我們坐到肯德基里要了喜歡的幾款飲料，順便休息一下。師姐告訴我，她一天都沒有喝水，也沒有坐一坐，早上就查了一早上的帳，四點才吃的中午飯。她也是個很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，這也是為什么她可以做到主管的原因。從她身上再一次驗證了一個道理：有付出就會有回報。
