線下推廣策劃匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇線下推廣策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

1.獎：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)追求核心活躍用戶

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點擊)。然而，有個問題會出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？

點擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個核心用戶的作用大于10個普通點擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷效果衡量評定

網(wǎng)絡(luò)營銷效果可以100%以數(shù)字來衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問頁面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質(zhì)量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。

2、停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營銷經(jīng)驗性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來1個人訪問。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來說：通過搜索引擎帶來的一個顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

篇（2）

活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)與核心消費者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現(xiàn)場促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M氛圍。

從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費者的寶貴經(jīng)驗。

隨著大眾酒消費時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費者，更容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調(diào)動社會各方優(yōu)質(zhì)資源。

2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場團(tuán)隊在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。

2015年是金六福精細(xì)化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。

2016營銷關(guān)鍵詞

資源協(xié)調(diào)

篇（3）

門戶網(wǎng)站的傳播力毋庸置疑，通過在門戶網(wǎng)站上發(fā)廣告、軟文等可以最大限度吸引消費者的眼球，但是價格也是非常高的。

2、和搜索引擎進(jìn)行推廣

百度推廣是其中比較有名的推廣軟件，是按照點擊率收費的，相對來說，成本也顯得比較高。

3、網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體的廣告

根據(jù)線上或者線下平臺的不同，價格的出入較大，影響力也有一定差異。

4、郵件推廣

相對來說，成本會比前面三者更低，但可能會被消費者當(dāng)成垃圾郵件，所以總體效果可能并不如前三者。因此極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)推薦最好是通過軟文推薦附帶網(wǎng)站的形式進(jìn)行推廣。

5、廠商友情鏈接

這個比較適用于企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)合網(wǎng)店模式，通過官網(wǎng)和分網(wǎng)的互相推薦，給消費者以更多的選擇。

6、線上線下互動

篇（4）

1.構(gòu)建企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營銷所需平臺。須成立具有一般電子商務(wù)功能的企業(yè)官方網(wǎng)站，自由品牌的網(wǎng)絡(luò)商城及淘寶商城?？赡艿那闆r下設(shè)計專屬網(wǎng)絡(luò)銷售的系列單品，以免同傳統(tǒng)線下渠道價格體系相沖突。

2.渠道細(xì)分，將“網(wǎng)銷”作為一個企業(yè)重要的營銷渠道，將其歸類為“特渠”。投入少，基本無相關(guān)渠道費用，同時亦弱化產(chǎn)品營銷的地域限制。

3.針對不同網(wǎng)銷平臺設(shè)計不同的價格體系?！熬€上價格低于線下價格”是基本原則。大力度發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商。將網(wǎng)絡(luò)銷售平臺分為三大類展開合作。一類為以“京東”、“卓越”、“當(dāng)當(dāng)”等為主的統(tǒng)購分銷的購物平臺，其網(wǎng)上零售價格基本是線下商超系統(tǒng)價格的九折。一類為以“拉手”，“美團(tuán)”等為主的團(tuán)購網(wǎng)站，其網(wǎng)上零售價格基本是線下商超系統(tǒng)價格的五折或以下。一類為以“淘寶”為主的電子商務(wù)平臺，對各類賣家廣為鋪貨，，其網(wǎng)上零售價格基本是線下商超系統(tǒng)價格的七五折左右。不同平臺采用不同的營銷推廣手法，特別是各類團(tuán)購網(wǎng)站價格一般都壓得很低，要檔期性、階段性操作，僅可將其作為重點品項促銷推廣，形象展示的平臺。便于達(dá)成搜索引擎抓取及提升網(wǎng)絡(luò)品牌知名度的目的即可。

篇（5）

1、炒作推廣

大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。

炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。

2、郵件推廣

郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區(qū)來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：

①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競爭對手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。

②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關(guān)注。

③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進(jìn)入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。

3、論壇發(fā)帖推廣

說起論壇發(fā)帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發(fā)帖前要做好充足的準(zhǔn)備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：

①、收集論壇?？梢酝ㄟ^搜索引擎搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航查找。

②、到相關(guān)論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。

③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內(nèi)容。

④、控制每個論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。

二、線下推廣

1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費發(fā)送給網(wǎng)站的會員，也可以適當(dāng)收取一定的費用，還可以賺一筆錢呢。

2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發(fā)的對象都是精準(zhǔn)用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。

3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費做廣告的機(jī)會。

4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網(wǎng)站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。

活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口?；顒涌梢杂缮鐓^(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報道和一定的獎勵。

篇（6）

一、 活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

二、 活動時間

20xx年12月25日

三、 活動地點

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、 房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1) 現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2) 外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動策劃方案(二)

活動主題：xx城迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎

活動目的：提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

活動時間：12月10日1月1日;

活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買大名城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

獎項設(shè)置方案：

送品牌電腦一臺;

二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價值3000元/臺);

三等獎：5名，各贈送1.2p空調(diào)掛機(jī)一臺(價值1500元/臺);

紀(jì)念獎：20名，各贈送價值100元的小家電1獎金總額：萬元;中獎率：100%;

抽獎時間：12月11日;

抽獎地點：xx城售樓處;

抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證;在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項以示公證、透明!

活動宣傳工作

活動宣傳媒體：

1、報紙廣告;

2、短信群發(fā);

銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;

以舉辦回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主為名的公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。

1、以讓世界充滿活力迎圣誕系列活動為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。

2、系列活動的策略及簡要計劃

20xx房地產(chǎn)最新圣誕節(jié)活動策劃方案(三)

一、 活動目的：制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

二、 活動手法：線上線下，雙管齊下。

三、 活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日

四、 活動地點：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：XX售樓部

五、 活動方式：

1、 線上推廣：

創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。與xx網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

2、 線下推廣：

1) 現(xiàn)金大派送(中獎率100%)

A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

B. 獎品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎，10名， 5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

C. 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D. 費用預(yù)算：8萬元。

E. 人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C. 費用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計2萬元，成交金額預(yù)計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

篇（7）

情感營銷人人有愛

在這場主打情感營銷的品牌活動中，騰訊QQ通過視頻投放、線上互動活動、新媒體傳播、線下校園推廣等一系列活動，以QQ產(chǎn)品自身關(guān)系鏈中的愛去體現(xiàn)QQ無時不刻的陪伴之情，QQ持續(xù)推出的新功能也為網(wǎng)友增添了諸多記錄“愛”的回憶的方式，從而不斷強(qiáng)化QQ與用戶之間的品牌忠誠度和美譽(yù)度。

凡遇情感營銷，“愛”總是主旋律，常見的是用“愛”將產(chǎn)品、品牌、活動三者打通推廣，但這一次，騰訊進(jìn)一步整合了更大的概念，將主題放進(jìn)大社會層面中。

妻子等待夜歸的丈夫、男友安慰剛實習(xí)的女友、父親為兒子記錄下成長的瞬間、姐妹為在外出差的準(zhǔn)新娘試穿婚紗、志愿者為邊遠(yuǎn)小學(xué)調(diào)試網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，5個平實的生活場景，在靜靜地訴說著，只要用心感受，就能發(fā)現(xiàn)身邊的愛，只要有QQ，人們就可以緊緊相聯(lián)。

騰訊QQ這支以“愛”為主題的品牌廣告，演繹出夫妻之愛、戀人之愛、父子之愛、姐妹之愛、公益之愛。騰訊QQ自身7.839億活躍用戶的關(guān)系鏈，詮釋了產(chǎn)品本身就是最好的宣傳渠道。活動以用戶身邊的人——QQ好友，來演繹身邊的愛。用戶可以按照歲月回聲、好友地圖、親密無間三個活動環(huán)節(jié)，分享自己注冊QQ的年份、全部好友的全國地圖分布以及好友親密度排名，寫下文字或拍攝原創(chuàng)視頻來表達(dá)自己的心情故事，同步到騰訊微博。

愛是打動內(nèi)心

在此次活動的傳播中，除了廣告視頻的傳播，由廣告延伸出來的5幅平面海報，成為此次新媒體傳播和線下推廣的主線。借助社會化媒體的特殊屬性，騰訊QQ將“感受愛在身邊”進(jìn)一步從產(chǎn)品層面延伸到社會層面，將愛情天梯故事、白方禮老人助學(xué)事跡、最美司機(jī)吳斌、30年30張照片等年度感人事件，通過“感受愛在身邊”的獨特視角，進(jìn)行重新定義和解讀，讓人們感受到在我們的身邊，還有許多素不相識的人，用堅守保衛(wèi)著愛，用生命譜寫著愛，打造出騰訊QQ“愛是體”熱潮。

這也在微博上引發(fā)了包括楊冪、保劍鋒、鄭潔、江鈺源等文體明星和紅人賬號等眾多用戶的積極參與。業(yè)界人士表示：“原來這是騰訊的廣告，在撲天蓋地而來，而你感覺不到這是廣告?！本W(wǎng)友評論：“更高層次的廣告是打動內(nèi)心?！?/p>

篇（8）

應(yīng)用程序上線后第一時間要測試的是APP操作流程是否簡單，操作界面是否一目了然，讓用戶打開APP時就能找到自己想要的。應(yīng)用程序注冊流程千萬不要太詳細(xì)，如填寫地址，身份證號，甚至有的還需要用戶綁定銀行卡。根據(jù)我們地推公司的經(jīng)驗凡是在注冊時需要對方身份證、銀行卡號的用戶直接流失百分之五十?？赡苡锌蛻粽f了走掉的不是我們的用戶，你錯了這些是你的用戶但由于剛剛接觸你就要摸清對方底細(xì)我想沒幾個人會干，這個和談戀愛一樣，剛見面第一次的女孩子就讓你上去坐坐的會不太多吧?所以注冊流程很重要，切記!切記!

二、用戶留存的問題

很多同學(xué)肯定會問，活動結(jié)束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎后就卸載?好的活動必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎品是他們參與并傳播的動力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎，還是你們只是為了活動而活動?還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動推廣，一定要找適合自己目標(biāo)用戶的活動，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。

篇（9）

由于奧運會贊助商的門檻太高，大多白酒廠商又實力不濟(jì)，因此在贊助商當(dāng)中，無處尋覓白酒品牌的蹤影，而奧委會相關(guān)的保護(hù)贊助商的條例似乎也將白酒品牌拒以千里之外，白酒品牌在這次全球的盛宴當(dāng)中，由于條件所限，似乎只有萬馬齊喑的份了！

那事實上，白酒品牌是不是就不能有所作為了，答案是否定的！

白酒品牌早已經(jīng)有先知先覺的早已經(jīng)涉足到了體育營銷和奧運營銷，如金六福，早在雅典奧運會的時候，金六福就成功的策劃了“金六福，奧運?！钡拇笮腕w育營銷活動，在“奧運福”理念的帶動下，金六福的終端銷售以15％的速度快速增長，成為了奧運營銷的經(jīng)典案例。

其實對于白酒品牌來講，除了少數(shù)具有高貴血統(tǒng)的名酒之外，其他諸多的白酒品牌片面的單單挖掘所謂的“傳統(tǒng)文化內(nèi)涵”，大多只能是一種貽笑大方的“”行為，可以這樣說，白酒所謂的文化營銷對大多數(shù)白酒品牌來講，不是唯一救命的稻草，要想在市場上有所作為，營銷創(chuàng)新是必須的，而體育營銷則則不失為一個便捷的途徑。

那么，白酒營銷與奧運究竟該如何嫁接呢？

白酒在奧運上面要實現(xiàn)比較好的嫁接，主要解決的是傳播（公關(guān)活動、事件營銷）的基礎(chǔ)創(chuàng)意問題，而基礎(chǔ)創(chuàng)意要解決對誰說，說什么，怎么說的問題。

對誰說的問題好解決，當(dāng)然是那些愛好體育同時又愛好杯中物的消費者了；那么說什么呢？這個問題值得深思，首先，我們失去贊助的身份之后，任何打著奧運旗號的行為都將視為侵權(quán)，那么我們就要在不提奧運的基礎(chǔ)上來提煉為我們的“擦邊秋”的行為的有利素材和符號，這些有利素材和符號大體上有盛世、中國紅、英雄歸來、為中國喝彩、為全球祝福英雄、火炬以及奧運相關(guān)圖案等多方面的內(nèi)容；有了這些要說的內(nèi)容和素材之后，我們最后要解決的是怎么說的問題，怎么說是一個營銷組合的工作，關(guān)鍵是我們把這些素材進(jìn)行提煉和組合最后在線上傳播和線下推廣形成一個比較好的表現(xiàn)，從而達(dá)到雖然始終不提奧運，但是又讓消費者感覺到你始終和奧運會站在一起，從而最終實現(xiàn)與消費者良好溝通的目的。

篇（10）

這種模式一時引起關(guān)注電商發(fā)展的管理者們的熱議。以前國內(nèi)消費者普遍認(rèn)為網(wǎng)上銷售的商品應(yīng)該比實體店的更便宜，所以國內(nèi)企業(yè)發(fā)展電商渠道時，往往采用與實體店不同的品類和更低的價格以應(yīng)對這種渠道差異。ZARA線上線下同款同價的策略在中國是否可行？實體店和網(wǎng)絡(luò)渠道如何定位？此舉的目的是否是為了各渠道統(tǒng)一管理，整合后臺供應(yīng)鏈？ITValue社區(qū)的CIO和電商專家對此展開了熱議。

太平鳥服飾電商總裁閔捷認(rèn)為，ZARA和優(yōu)衣庫等都是全直營模式，他們做線上線下的價格和貨品同步很自然。中國的服裝品牌還是以期貨和加盟為主，所以前期不得已采取以商品差異化的方式繞過渠道的沖突。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的加速推動，線上電商平臺的客流量和收入占比在擴(kuò)大，因此是需要考慮新的渠道策略了。

閔捷認(rèn)為有4方面的工作要做：1.商品層面：統(tǒng)一電商和渠道的商品新品上市模塊、波段、商品鋪貨、補(bǔ)貨計劃、商品庫存調(diào)撥，價格保持一致，更多地通過訂單的促銷管理而非單品的促銷管理來操作。2.營銷活動：促銷商品的確定與庫存調(diào)撥、促銷方案的批準(zhǔn)（報備品牌公司）以及社會化媒體營銷等。3.市場推廣：線下推廣活動的提交和線上同步、線下需宣傳的信息提交和線上，推廣資源的分配（新媒體）及推廣方案的策劃與實施（電子商務(wù)的推廣可通過CPC、CPA等方式量化）。4.會員的打通：特別是圍繞會員全景視圖和品牌交互方式的統(tǒng)一管理，這方面移動終端會發(fā)揮核心作用。

閔捷的觀點得到淘寶網(wǎng)財務(wù)部總監(jiān)周慶瑜的贊同。他認(rèn)為部分消費者選擇在網(wǎng)上購物，不僅是價格問題，可能也解決了沒時間逛街，或是更加容易搜尋自己想要商品。另外，移動終端的進(jìn)步也是一個原因。想象一下以后逛街想要買的東西，只要拿起手機(jī)拍下二維碼，然后貨品就能自動送貨上門，再也不用大包小包拎回家的狼狽，從這個角度來看，統(tǒng)一價格其實是更加方便消費者做出采購決定。

網(wǎng)上零售的成交額占整體零售總額的比例逐年升高，在這個前提下，企業(yè)做出的決策主要是讓網(wǎng)上購物的消費者更加滿意，而不太可能是因為要保護(hù)店面的銷售收入和利潤而做出這樣的決定。