計量半年工作總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇計量半年工作總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、服務(wù)中心有新貢獻(xiàn)。一是全力服務(wù)招商引資企業(yè)。該局率先推出“服務(wù)地方經(jīng)濟六大承諾”，對招商引資企業(yè)實行三年內(nèi)只服務(wù)、不收費，只送法、不送罰，先后為招商引資企業(yè)免收各項檢驗檢測費達(dá)30多萬元。二是與企業(yè)建立掛點聯(lián)系制度。該局中層以上干部與全縣36家重點企業(yè)建立掛點聯(lián)系制度，對企業(yè)涉及質(zhì)量、計量、標(biāo)準(zhǔn)化、特種設(shè)備等方面的工作實行“一站式”服務(wù)，真心、熱心、盡心為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。三是圍繞推進(jìn)項目建設(shè)，狠抓招商引資和爭取國家項目工作。經(jīng)多次赴北京、福建、江蘇等地洽談，現(xiàn)與總投資達(dá)7000萬元的“帛典家紡”公司簽約，并即將奠基；窯爐機械標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)檢中心項目，已上報省質(zhì)監(jiān)局立項。

篇（2）

（一）取得的主要成績

二是食品專項整治行動成效顯著。繼續(xù)鞏固產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治成果，深入開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動，真正做到4個100％，即使用食品添加劑100％備案、100％登記、100％標(biāo)注配料表、100％掌握相關(guān)食品知識。被縣政府授予“打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治工作先進(jìn)單位”稱號。

四是技術(shù)機構(gòu)改革活力顯現(xiàn)。今年2月份市局黨組決定將來安縣技術(shù)所調(diào)整由市技術(shù)監(jiān)督檢測中心管理，成立“滁州市技術(shù)監(jiān)督檢測中心來安工作站”，為來安技術(shù)所改革發(fā)展注入了活力。目前技術(shù)所人員思想穩(wěn)定、工作熱情高漲，各項業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)穩(wěn)步增長，技術(shù)機構(gòu)改革正在穩(wěn)步有序地進(jìn)行中。

五是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有望實現(xiàn)新突破。在縣委、縣政府和省、市局的大力支持下，我局檢測綜合樓建設(shè)被列入縣政府2012年主要工作目標(biāo)任務(wù)。目前，已辦理了建設(shè)項目選址意見書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證，正在進(jìn)行方案設(shè)計，下半年即將開工建設(shè)。檢測綜合樓的建成將從根本上改善我局現(xiàn)有的檢驗檢測條件和環(huán)境。

六是學(xué)習(xí)實踐活動第一階段成效明顯。在縣委學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和在縣委指導(dǎo)檢查組的具體指導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“履行監(jiān)管職責(zé)，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”主題，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新活動載體，注重學(xué)習(xí)實效，突出實踐特色，圓滿完成了第一階段的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、深入調(diào)研、解放思想大討論三個環(huán)節(jié)的各項任務(wù)，取得了階段性成效。

（二）主要工作及措施

1、以提升質(zhì)量水平為目標(biāo)，深化“三大服務(wù)”工作

（1）服務(wù)政府中心工作，為“奮力崛起”保駕護(hù)航。一是開展質(zhì)量興縣活動。5月5日，縣政府召開了質(zhì)量興縣領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議，布置分解年度工作任務(wù)，印發(fā)了《關(guān)于質(zhì)量興縣工作目標(biāo)任務(wù)的通知》，進(jìn)一步細(xì)化各成員單位工作任務(wù)，為完成質(zhì)量興縣全年目標(biāo)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)；二是服務(wù)政府“三個年”活動。強力推進(jìn)“招商引資年”，堅定不移地把招商引資放在重于一切的位置，舉全局之力，做好招商企業(yè)服務(wù)工作；全力服務(wù)“項目建設(shè)年”，實行重大項目建設(shè)“提前介入”、產(chǎn)前幫扶，及時提供政策咨詢服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)完善基礎(chǔ)性工作，使企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)、少走彎路、快速上馬，早見成效；快速推進(jìn)“城市建設(shè)年”，通過“城市建設(shè)會戰(zhàn)年”活動，加快我局基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是服務(wù)“三保”工作。通過完善便利直通車服務(wù)窗口建設(shè)，實現(xiàn)提速提效，服務(wù)了“保民生、保穩(wěn)定”；通過深入開展“兩大安全”和“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”工作，服務(wù)了“保增長、保民生、保穩(wěn)定”。

（2）服務(wù)企業(yè)發(fā)展，為“做大做強”提供保障。一是繼續(xù)推進(jìn)名牌戰(zhàn)略。推薦上報了安徽金邦醫(yī)藥化工有限公司、安徽華峰公司、好地木業(yè)（來安）有限公司、安徽金禾實業(yè)股份有限公司等4家企業(yè)4種產(chǎn)品為安徽名牌培育計劃，推薦上報了安徽金邦醫(yī)藥化工有限公司許金柱為安徽省質(zhì)量管理先進(jìn)個人。二是服務(wù)企業(yè)質(zhì)量基礎(chǔ)性工作。幫助3家工業(yè)企業(yè)制訂并備案企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；為企業(yè)條形碼辦理提供全程服務(wù)，幫助完善各種手續(xù)，幫辦到底；推薦滁州白鷺島國際生態(tài)旅游度假村有限公司申報安徽省服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化試點項目，目前該企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展順利。三是維護(hù)市場經(jīng)濟秩序。今年以來我局先后對電纜、桶裝飲用水、大米、防水卷材等產(chǎn)品開展無證查處，有力地打擊了無證生產(chǎn)銷售的違法行為，維護(hù)了市場經(jīng)濟秩序，保護(hù)了合法企業(yè)的利益。四是規(guī)范生產(chǎn)許可證年度審查。為提高生產(chǎn)許可證年審工作有效性，我局抽調(diào)人員，成立了生產(chǎn)許可證年審領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織對生產(chǎn)許可證企業(yè)的特種設(shè)備、強檢計量器具、食品添加劑及生產(chǎn)條件、生產(chǎn)現(xiàn)場等質(zhì)量狀況進(jìn)行監(jiān)督審查，減少檢查企業(yè)次數(shù)，規(guī)范了生產(chǎn)許可證年審。上半年共對5家食品生產(chǎn)企業(yè)和13家工業(yè)企業(yè)開展了生產(chǎn)許可證年審。

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2、以確保安全為目標(biāo)，著力強化食品質(zhì)量和特種設(shè)備安全監(jiān)管

（1）加強特種設(shè)備安全監(jiān)察，扎實推進(jìn)“三項行動”。

二是開展“治理行動”。完成了鍋爐壓力容器年檢工作，共檢驗鍋爐59臺，壓力容器11臺，安全閥80只，壓力管道1100米，對在年檢中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，現(xiàn)場下達(dá)安全監(jiān)察指令書，督促限期整改；與60家重點單位簽訂安全生產(chǎn)告知書，落實使用單位安全主體責(zé)任；對60家重點單位使用的105臺重點設(shè)備逐臺進(jìn)行檢查。

三開展“宣傳教育行動”。召開了新修訂的《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》宣貫會議，發(fā)放新修訂的《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》等資料60多份。通過廣泛宣傳，提高了安全意識，增強了安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感。

（2）加強食品安全監(jiān)管，深入開展食品添加劑專項整治行動。

篇（3）

上半年質(zhì)量部處理客戶投訴29起、客戶退貨14起、供應(yīng)商質(zhì)量問題12起、內(nèi)部質(zhì)量問題68起，基本上解決了高端客戶反饋的質(zhì)量問題，為質(zhì)量工作奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

1.蘇州航天的供應(yīng)商績效評價的風(fēng)險識別，制定整改方案并發(fā)送給客戶。處理該客戶二方審核的不符合項。

2.溝通處理富鴻齊項目的質(zhì)量協(xié)議和風(fēng)險評估，對富鴻齊產(chǎn)品有針對性的進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)，讓客戶對我公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)的有效性及效率有較好的評價。

3.4月份整理即將檢定到期的工量器具，進(jìn)行外部實驗室檢定和校準(zhǔn)的詢價和確定檢定機構(gòu)，完成部分工量器具的檢定校準(zhǔn)工作，部分量具返廠維修。

4.對205圓管的生產(chǎn)問題和質(zhì)量問題進(jìn)行原因分析和解決辦法研究，質(zhì)量基本滿足客戶要求。

5.對新入廠員工進(jìn)行3次質(zhì)量意識和不合格品處理程序培訓(xùn)。

6.對太陽能邊框的質(zhì)量問題進(jìn)行匯總分析，系統(tǒng)的解決了太陽能邊框的組織條紋、擠壓紋、尺寸、保護(hù)膜等問題，使質(zhì)量滿足客戶要求并以質(zhì)量經(jīng)驗儲備吸引了新客戶。

7.針對模板客戶今年的具體要求改變模板型材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，同時提供了滿足這些要求的生產(chǎn)和技術(shù)建議，以保證產(chǎn)品滿足客戶要求。

8.為迎接IATF16949體系的外部審核工作，在公司內(nèi)部準(zhǔn)備內(nèi)部審核、產(chǎn)品審核、過程審核和管理評審、質(zhì)量文件和記錄等的資料準(zhǔn)備。

9.召開迎接內(nèi)審的準(zhǔn)備工作會議，將審核要點、各部門的準(zhǔn)備工作內(nèi)容、審核注意事項通報給大家。

10.為保證外部審核工作萬無一失，質(zhì)量部對各部門的IATF16949準(zhǔn)備工作進(jìn)行了審核確認(rèn)和指導(dǎo)。

11.組織各部門配合外部審核機構(gòu)順利通過了IATF16949的審核，對外部審核開出的不符合項完成了整改并順利通過審核組的驗收。

12.為規(guī)范現(xiàn)場人員的檢驗行為和工作職責(zé)，編寫了基材檢驗規(guī)程、擠壓過程檢驗規(guī)程、氧化電泳成品檢驗規(guī)程、噴涂成品檢驗規(guī)程、鋁合金圓鑄錠檢驗規(guī)程、熱擠壓模具檢驗規(guī)程等通用檢驗指導(dǎo)書并發(fā)放給相關(guān)人員。

13.編寫富鴻齊產(chǎn)品檢驗指導(dǎo)書、太陽能邊框檢驗指導(dǎo)書、豐準(zhǔn)產(chǎn)品檢驗指導(dǎo)書等專用檢驗文件并發(fā)放給相關(guān)工作人員。

14.完成了部分三體系審核換證（8月份）前期準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作較多，7月份還要花時間盡快完成。

二、下半年工作計劃

1.準(zhǔn)備ISO9001、ISO14001、ISO45001三體審核換證的內(nèi)審審核、管理評審準(zhǔn)備工作，迎接審核工作和不符合項的整改。

2.準(zhǔn)備未進(jìn)行檢定和校準(zhǔn)的工量器具的及時檢定工作，保證測量系統(tǒng)的可靠性。

3.推動7月份質(zhì)量月活動的順利完成。

4.完成質(zhì)量部需準(zhǔn)備的制度文件和表格的編寫。

5.完善專用檢驗指導(dǎo)書的編寫。

6.完成化工原料、噴涂粉末、包裝耗材等原輔料的進(jìn)廠檢驗規(guī)程，建立進(jìn)廠檢驗流程。

7.完成對檢驗員的技能的培訓(xùn)工作。

篇（4）

一、              不斷完善和落實醫(yī)療工作制度，總結(jié)和提高管理水平

根據(jù)上級部門的要求，結(jié)合醫(yī)院的實際，補充完善了我院的一些制度和實施方案，如：醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)實施方案，對關(guān)鍵性醫(yī)療制度強化了環(huán)節(jié)管理，使醫(yī)院各項制度的落實正在向規(guī)范化方面進(jìn)行，并取得了一定的成效。

二、              高度重視醫(yī)療安全，加強醫(yī)療質(zhì)量管理

1、     組織醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，《病例書寫基本規(guī)范》，《醫(yī)療質(zhì)量安全事件報告暫行規(guī)定》等，增強法律意識。

2、     完善醫(yī)院醫(yī)療糾紛防范預(yù)案，加強醫(yī)療缺陷管理，醫(yī)療糾紛的主要原因是醫(yī)療缺陷，因此應(yīng)加強醫(yī)療缺陷的管理，減少和避免并發(fā)癥、醫(yī)療意外的發(fā)生，防范醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全；每周一次總結(jié)會議，并對出現(xiàn)的問題，分析原因并提出應(yīng)采取的預(yù)防措施；講述如何防范糾紛，改善醫(yī)患關(guān)系，今年上半年我院無一例醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故發(fā)生。

3、     加強病例管理，嚴(yán)格按照《病例書寫基本規(guī)范》的要求，每月進(jìn)行一次醫(yī)療文書質(zhì)量監(jiān)督檢查，有效降低了病例缺陷例，要求病例每天及時打印，住院醫(yī)士級上級醫(yī)師及時簽名；并強調(diào)醫(yī)務(wù)人員在患者出入院、各種檢查做到詳細(xì)告知的同時，必須將告知內(nèi)容完整的填寫在病例中。

4、     持續(xù)改進(jìn)，完善制度建設(shè)；醫(yī)院制定了醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)實施方案；定期不定期深入科室，督促各項規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行，了解檢查、診斷、治療情況，及時解決科室存在的問題；定期召開醫(yī)療質(zhì)量分析會議，分析并總結(jié)病案質(zhì)量及醫(yī)療質(zhì)量問題，采取措施，不斷提高醫(yī)生質(zhì)量。

三、             強化基礎(chǔ)質(zhì)量管理，提高醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)

根據(jù)年初制定的三基培訓(xùn)計劃，強化醫(yī)務(wù)人員的“三基”學(xué)習(xí)，同時側(cè)重醫(yī)務(wù)人員實際工作水平的提高與應(yīng)急能力的綜合素質(zhì)的提高，上半年全院“三基”培訓(xùn)兩次。

四、             各項醫(yī)療質(zhì)量指標(biāo)完成情況

今年1-6月，門診量4802人次，出入院病人數(shù)為153人次，平均住院天數(shù)為7天；入出院診斷符合率100%。

主要存在問題

上半年雖然我院醫(yī)療質(zhì)量管理較前改善，但工作中仍存在

不足，主要是：1、醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療質(zhì)量安全意識有待進(jìn)一步提高；2、醫(yī)務(wù)人員未嚴(yán)格掌握指征存在抗菌素使用不規(guī)范；

篇（5）

市“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動動員會后，我們黨委高度重視，早計劃，早安排，及時召開了專題會議，針對我們實際情況進(jìn)行了精心組織和安排，從思想、組織、輿論、工作力量等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。為切實加強對全局教育活動工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們成立了“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)綜合組、宣傳組、督查小組和綜合治理組四個工作小組，落實了辦公場所，抽調(diào)了骨干力量。并結(jié)合我們實際，認(rèn)真研究制定了《我們“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動實施方案》，高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。為保證第一階段的學(xué)習(xí)效果，我們認(rèn)真制定了第一階段集中學(xué)習(xí)日程，同時為全體機關(guān)干部配備了統(tǒng)一的學(xué)習(xí)專用筆記本，確保了活動的順利開展。

開展“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動，關(guān)鍵是抓好思想發(fā)動。為此，我們早安排、早部署，經(jīng)過認(rèn)真籌備，于4月8日召開了我們“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動動員大會。會上組織學(xué)習(xí)了市委的有關(guān)文件，傳達(dá)了市委領(lǐng)導(dǎo)的講話精神。局黨委書記---作了動員講話，就我們?nèi)绾伍_展好“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動，從時間安排、工作目標(biāo)、方法步驟、注意事項等四個方面做出了具體安排和部署。通過廣泛宣傳，深入發(fā)動，進(jìn)一步深化了機關(guān)干部的思想認(rèn)識，把全體機關(guān)干部思想真正統(tǒng)一到“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動上來，切實轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)，推動各項工作的順利開展，確保活動取得實效，為我們社會各項事業(yè)的發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)。

二、抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高學(xué)習(xí)效果。

為保證學(xué)習(xí)效果，我們要求機關(guān)干部要切實解決好工學(xué)矛盾，做到“學(xué)習(xí)、工作兩不誤”，既要收到高質(zhì)量的學(xué)習(xí)效果，又要確保工作的高效率。全局從動員會后，采取集中學(xué)習(xí)，相互討論、自學(xué)等活動形式，認(rèn)真組織了每周不少于2天的集中學(xué)習(xí)。按照市局的要求系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動讀本》等內(nèi)容。在學(xué)習(xí)中，全體干部始終學(xué)習(xí)態(tài)度端正，做到不遲到、不早退，按時參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真聽取講解，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記。在學(xué)習(xí)中，我們堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，緊密結(jié)合自身的思想、工作、作風(fēng)，抓好理論學(xué)習(xí)，著眼于運用理論解決實際問題，做到學(xué)有所得、學(xué)有所悟、學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合、邊學(xué)邊改。每名干部還根據(jù)自身學(xué)習(xí)情況，結(jié)合自己的思想和工作實際，擬定發(fā)言提綱，積極參加討論，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得體會不少于8篇。

通過學(xué)習(xí)，使全體干部受到了一次深刻的思想政治教育，思想認(rèn)識和覺悟得到了進(jìn)一步的提高，強化了服務(wù)意識，人人精神面貌煥然一新，個個干勁倍增，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，受到了廣大群眾的好評。

三、創(chuàng)新活動載體，注重學(xué)習(xí)實效。

為使“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動開展的有聲有色，積極參與市委、市政府組織“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動的系列報告會。

一是開展了“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動學(xué)先進(jìn)、如何轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)專題討論活動。學(xué)習(xí)是為了什么？我們該如何轉(zhuǎn)變我們的學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)？圍繞這些問題，我們要求每一個部門，每名干部都要結(jié)合自身工作實際，提出自已的具體要求，在專題討論會上進(jìn)行討論。通過大討論，廣泛征求意見和建義，對照先進(jìn)，彌補不足，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做好本職工作。

二是開展以“我們手中的權(quán)力是誰賦予的，怎么為人民用好權(quán)”為主題的演講學(xué)習(xí)心得，表達(dá)了一顆顆對黨的事業(yè)的赤膽忠心。

三是以實際工作推動“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動。學(xué)習(xí)是為了推動工作，通過學(xué)習(xí)，真正轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，使我們的“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動取得了實實在在的效果，真正落實在了實際工作上，落實在了解決具體問題上，落實在了為企業(yè)辦實事上。學(xué)習(xí)中，正值年檢驗照之際我們開展“興企強市”工程，為企業(yè)預(yù)約服務(wù)和上門服務(wù)年檢驗照活動。通過“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動的學(xué)習(xí)，把全體干部的思想統(tǒng)一到了“求真務(wù)實、加快發(fā)展”上來，為確保今年各項目標(biāo)任務(wù)的順利完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然我們“講正氣、樹新風(fēng)”主題教育活動取得了初步成效，但仍然存在一些差距和不足，主要是機關(guān)干部之間在理論學(xué)習(xí)上存在著不平衡，有的干部在理論學(xué)習(xí)上鉆研不深，對有些問題理解得不全面不透徹，有的理論學(xué)習(xí)與實際工作結(jié)合的不夠緊密，認(rèn)識比較膚淺，水平不高等。針對這些問題，下一步我們的工作重點是：

篇（6）

二、認(rèn)真制定教學(xué)計劃。依照學(xué)校工作計劃、課標(biāo)、教材、學(xué)生實際和教育教學(xué)規(guī)律，制定了學(xué)期教學(xué)計劃，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計好每一堂課。

    三、認(rèn)真?zhèn)湔n。上好一堂課很難，但備好一堂課更難。在備課之前，必須對所有內(nèi)容進(jìn)行熟悉，參考多方面的資料，認(rèn)真深入鉆研教材，確定重點難點，同時，備課不僅要備教材，而且要備教法，備教學(xué)手段。

    四、認(rèn)真組織課堂教學(xué)。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，努力提高教學(xué)質(zhì)量，使講解有條理、清晰、準(zhǔn)確、生動。使每堂課學(xué)生有所獲，努力使學(xué)生打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智慧，培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅持做到以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線。在課堂上，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。在課堂上，根據(jù)不同學(xué)生設(shè)計不同層次的問題，樹立學(xué)生的自信心，讓各層次的學(xué)生都得到提高。

    五、認(rèn)真批改作業(yè)。堅持布置適量的作業(yè)，使學(xué)生所學(xué)知識得到鞏固和提高。每天布置書寫任務(wù)，對所學(xué)新單詞、新短語、好句子進(jìn)行書寫。認(rèn)真及時地批改作業(yè)，并做好批閱記錄，針對學(xué)生的作業(yè)情況，認(rèn)真透徹地進(jìn)行講評，根據(jù)其情況不斷改進(jìn)教法。

    六、認(rèn)真反思教學(xué)。教學(xué)這一活動，沒有反思的伴隨就不會有進(jìn)步。堅持授課后，認(rèn)真回想，進(jìn)行反思。記錄其教法、做法及操作不大理想的地方，及時做改進(jìn)。

    七、做好課后輔導(dǎo)工作。七年級的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和學(xué)生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪Ｉ朴诎l(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，并給予表揚；積極發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點，及時給予鼓勵，樹立他們的自信心。充分結(jié)合課本知識，給學(xué)生講相關(guān)的英語故事，了解外國文化，擴大知識面。引導(dǎo)他們對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣，從而自覺地把身心投入到學(xué)習(xí)中去。

篇（7）

上半年，共監(jiān)督市直管單體工程1092個，建筑面積1775萬平方米，辦理工程質(zhì)量報建125個，工程安全報建125個，受理工程竣工檔案148個，竣工工程270個。共下發(fā)責(zé)令整改通知書198份，責(zé)令局部停工整改通知126份，行政處罰24起，罰款39.9萬元。不良行為扣分13項，消除質(zhì)量安全隱患735多處。全市共申報市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程 39個，市級安全文明工地33個，創(chuàng)省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程13個。

檢測中心受理約200個單體工程的各類產(chǎn)品的委托檢測業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量約計40880組。發(fā)放各類檢測報告38000余份。向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了實用新型專利和發(fā)明專利各一項。

市監(jiān)理公司上半年累計收取監(jiān)理費1051萬元，在監(jiān)工程項目69個，其中建筑工程項目53個，單體工程165個，建筑面積162萬平方米，工程造價34.93億元，市政工程項目16個，工程造價14.07億元。

一、主要工作情況

（一）強化工程質(zhì)量治理，工程質(zhì)量水平穩(wěn)步提升。按照住建部開展全國工程質(zhì)量專項防治工作要求，以提高住房建設(shè)品質(zhì)為目標(biāo)，深入開展工程質(zhì)量常見問題專項治理。一是組織召開專項治理觀摩會。以外墻保溫飾面層裂縫（滲漏）、水暖及電氣安裝等質(zhì)量問題為重點，組織全市住建系統(tǒng)260余人觀摩了平邑縣雍和園小區(qū)、金融服務(wù)中心和金茂匯金灣3個工程項目。二是強化竣前監(jiān)督抽查。在五方責(zé)任主體竣工驗收前，重點對房屋地面、墻面、門窗、衛(wèi)生間等重要部位的工程實體質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，對發(fā)現(xiàn)的問題立即責(zé)令整改，嚴(yán)格落實五方主體質(zhì)量責(zé)任。上半年，共抽查工程項目28項，單體工程96個，下發(fā)整改通知書18份。全市創(chuàng)省級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程13個，申報市優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程39個。

（二）強化安全生產(chǎn)管理，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。按照“管生產(chǎn)必須管理安全、管行業(yè)必須管安全”的總要求，認(rèn)真貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針。一是強化重大危險源監(jiān)控。建立了全市重大危險源動態(tài)管理臺賬，將全市超過一定規(guī)模的危險性較大的分部分項工程納入動態(tài)管理，實行周報和銷號管理制度。上半年，各縣區(qū)累計上報重大危險源17項，銷號17項。開展風(fēng)險點、風(fēng)險源排查，按照“一企一冊”進(jìn)行統(tǒng)計匯總，對市直管工程76處風(fēng)險源整理成冊上報市安委會。二是強化建筑起重機械安全監(jiān)管。建立健全建筑起重機械網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管平臺，上半年全市通過平臺受理起重機械備案91臺，外地進(jìn)臨起重機械備案17臺，變更起重機械產(chǎn)權(quán)單位5臺。受理市直工程起重機械安裝告知169臺次，使用登記132臺次，拆卸告知74臺次。全面推廣使用起重機械智能保護(hù)儀，全面監(jiān)控起重機械運行情況，及早發(fā)現(xiàn)無證上崗、違章操作等問題。目前，全市共安裝使用智能保護(hù)儀120余臺。開展建筑起重機械隱患排查，共排查工程項目43個，下發(fā)整改通知17份。三是開展建筑安全生產(chǎn)“大快嚴(yán)”執(zhí)法集中行動。制定了《全市建筑施工安全隱患大排查快整治嚴(yán)執(zhí)法專項行動實施方案》、《建筑施工領(lǐng)域安全生產(chǎn)三年攻堅行動實施方案》，明確責(zé)任目標(biāo)任務(wù)。對125個市直管工程項目進(jìn)行了不間斷排查，共排查安全隱患351處，下發(fā)了整改通知書145份，停工整改通知書50份，目前已整改336處，整改率達(dá)96%。對縣區(qū)62個在建工程進(jìn)行抽查，查出安全隱患317條，下發(fā)隱患整改通知書51份。四是開展安全生產(chǎn)條件復(fù)查，落實企業(yè)主體責(zé)任。對全市508家建筑施工企業(yè)進(jìn)行檢查，共下達(dá)責(zé)令限期整改通知書124份，及時發(fā)現(xiàn)和消除問題650余條。復(fù)查結(jié)論為合格的企業(yè)467家，基本合格的32家，不合格的9家。5月份，對32家基本合格企業(yè)及9家不合格企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行集中安全警示約談，對9家不合格企業(yè)，上報省主管部門暫扣其安全生產(chǎn)許可證，現(xiàn)已進(jìn)入處罰程序。五是加強安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育。按照“安全生產(chǎn)月”活動安排，參加全市安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒樱O(shè)立展板9塊，發(fā)放宣傳冊1000份，解答群眾咨詢50多次。開展安全服務(wù)下基層座談，對7個縣區(qū)8家在建工地的企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員開展安全座談。完成全市969名建筑企業(yè)管理人員安全考核，1362名建筑企業(yè)管理人員繼續(xù)教育，4499名特種作業(yè)人員延期換證工作。

（三）強化建筑揚塵治理，文明施工水平大幅提升。按照“強化源頭控制、狠抓過程監(jiān)督、嚴(yán)格末端把關(guān)”的思路，全方位抓好建筑揚塵治理工作。一是嚴(yán)格落實主體責(zé)任。工程開工前，分別與建設(shè)、施工、監(jiān)理單位簽訂《建筑施工揚塵污染防治責(zé)任承諾書》，明確建設(shè)單位是第一責(zé)任人，施工單位是直接責(zé)任人，監(jiān)理單位負(fù)監(jiān)督保證責(zé)任。二是突出抓好“首”“尾”兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。制定下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步明確建筑工地基坑開挖和竣工收尾階段揚塵治理相關(guān)要求的通知》，工程開工前，建設(shè)單位必須全面落實揚塵治理措施，經(jīng)建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位驗收合格、監(jiān)督機構(gòu)核準(zhǔn)之后，方可辦理質(zhì)量安全報監(jiān)手續(xù)和施工許可手續(xù)，否則不準(zhǔn)開工建設(shè)。在工程竣工收尾階段，督促建設(shè)單位統(tǒng)籌規(guī)劃，合理組織，分區(qū)域、分段集中施工，重點抓好管道開挖、綠化、鋪裝施工時的降塵工作。三是大力推廣應(yīng)用環(huán)保抑塵噴霧機。在施工過程中，利用環(huán)保抑塵噴霧機噴灑水霧除塵，目前，市直90家建筑工地已使用該噴霧設(shè)備。四是加大處罰力度。上半年，共對128家建筑工地下達(dá)停工整改通知書，對88個工程項目的212名責(zé)任主體負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談，對39家施工單位的項目經(jīng)理，總監(jiān)理工程師按照誠信扣分標(biāo)準(zhǔn)給予誠信考核扣分。按照《大氣污染防治法》、《山東省揚塵污染防治管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，對揚塵污染嚴(yán)重的建筑工地進(jìn)行行政處罰24起，共罰款39.9萬元。

（四）創(chuàng)新檢測行業(yè)監(jiān)管模式，檢測管理水平大幅提升。以完善預(yù)拌混凝土與工程質(zhì)量檢測監(jiān)管平臺為主線，認(rèn)真開展全市預(yù)拌混凝土及檢測機構(gòu)的管理。監(jiān)管平臺已基本滿足全市預(yù)拌混凝土企業(yè)的生產(chǎn)運輸交貨管理、施工現(xiàn)場見證取樣送檢以及常規(guī)檢測、現(xiàn)場檢測等管理要求，進(jìn)一步規(guī)范有關(guān)單位和人員的質(zhì)量行為。該信息監(jiān)管平臺處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，有力促進(jìn)了我市預(yù)拌混凝土及檢測管理水平的提高。

（五）加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高監(jiān)督隊伍素質(zhì)。制定了《臨沂市建設(shè)安全工程質(zhì)量監(jiān)督管理處2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點》，對反腐倡廉重點任務(wù)和工作責(zé)任分解細(xì)化、責(zé)任到人，形成了橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整、責(zé)任落實的責(zé)任體系。扎實開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，解決黨員隊伍在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題。開展“衣舊情深 助力善舉”愛心捐衣活動，全處共捐贈衣服550余件；開展“慈心一日捐”活動，全處共捐善款27800元。開展“結(jié)親連心”聯(lián)系群眾活動，聯(lián)系群眾33戶，每戶發(fā)放一張“結(jié)親連心”聯(lián)系卡、發(fā)放慰問金300元。

（六）踐行為民服務(wù)宗旨，及時處理群眾投訴。堅持以妥善解決問題、提高群眾滿意度為目的，提升投訴處理人員道德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等綜合素養(yǎng)為重點，規(guī)范投訴處理過程，提高投訴處理實效。認(rèn)真做好“12345”市民服務(wù)熱線的投訴處理反饋工作，做到及時、準(zhǔn)確、規(guī)范、公正，讓政府放心，讓群眾滿意，提升投訴處理服務(wù)質(zhì)量。上半年共受理“12345”市民服務(wù)熱線106起，處理結(jié)果令各方滿意，滿意率達(dá)到100%。

二、存在的主要問題

一是主體責(zé)任落實不到位。部分建設(shè)單位不履行法定建設(shè)程序，隨意壓縮合理工期、壓低工程造價，工程質(zhì)量安全基本條件得不到保障；部分設(shè)計單位、施工圖審機構(gòu)審核程序不完善，管理制度不健全；部分施工單位層層轉(zhuǎn)包、違法分包掛靠、以包代管現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量安全責(zé)任制不落實，隱患排查治理走過場；部分監(jiān)理單位不認(rèn)真履行質(zhì)量安全監(jiān)理職責(zé)，監(jiān)理行為不規(guī)范。

二是違規(guī)建設(shè)工程大量存在，成為工程質(zhì)量安全監(jiān)管難點。有的工程往往以政府重點工程或招商引資為由，不辦理基建手續(xù)，逃避監(jiān)管，工程監(jiān)督部門只能被動提前介入監(jiān)督。由于工程監(jiān)督部門缺乏制約手段，處罰力度不夠，雖然對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量安全隱患下達(dá)整改通知書或停工整改通知書，卻很難落實到位，建設(shè)單位往往以工期緊為由不配合整改，致使隱患長期存在，帶“病”施工，極易引發(fā)各類質(zhì)量安全事故。

三是監(jiān)管力量亟待進(jìn)一步加強。目前，全市共有質(zhì)量監(jiān)督人員294人，具有監(jiān)督資格的人員209人；共有安全監(jiān)督人員186人，實際從事安全監(jiān)督工作的人員145人。由于大量一線監(jiān)督人員被抽調(diào)至各類城建指揮部工作，導(dǎo)致監(jiān)督力量嚴(yán)重不足，監(jiān)管任務(wù)繁重，監(jiān)督機構(gòu)人均監(jiān)督面積高達(dá)40萬平方米。另外，部分監(jiān)督人員技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，個別監(jiān)督人員不懂業(yè)務(wù)，不能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，有的監(jiān)督人員監(jiān)督方式粗放，墨守陳規(guī)，不能完全按照監(jiān)督程序、監(jiān)督內(nèi)容開展工作，制約了監(jiān)督工作的及時開展。

三、下步工作計劃

篇（8）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

已經(jīng)遠(yuǎn)去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖翘魬?zhàn)和期望，現(xiàn)對年終個人工作做出總結(jié)，總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。我的述職總結(jié)如下：

一、取得的成績，值得肯定的有：

1.敢于創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

6月份我們發(fā)現(xiàn)了廢水站水表計量的不準(zhǔn)確，并積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，上半年排放量為26975m3下半年排放量為23320m3同比下降16.2%；第四季度比第二季度下降4942m3。

2.工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，沒有失誤

廢水站全年達(dá)標(biāo)排放，全年沒有環(huán)保處罰單，各項環(huán)保檢查順利過關(guān)。給公司沒有帶來任何形象和經(jīng)濟損失。

3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發(fā)生。

二、存在的不足，仍需改進(jìn)的有：

1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.

2.環(huán)保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次cod超標(biāo)，被環(huán)保局發(fā)勸誡書兩次。

3.公司浪費水的現(xiàn)象依然存在，個人環(huán)保意識不強，在部分地方而且很嚴(yán)重。

4.一棟和二棟樓頂制備純水產(chǎn)生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。

三、針對工作的情況，20xx年做出以下改進(jìn)：

1.積極與綠通公司溝通，計量方法盡可能采用環(huán)保局安裝的流量計為準(zhǔn)；

2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發(fā)現(xiàn)問題，立即解決或上報，

3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導(dǎo)他們的工作，保證20xx年全年達(dá)標(biāo)，無任何行政處罰和勸誡！

4.在全公司宣傳“節(jié)能減排”的科學(xué)發(fā)展思想，加強車間干部員工的節(jié)約思想，全員齊參與環(huán)保和節(jié)約.

5.建議一棟和二棟樓頂?shù)闹兴挠糜诠拘l(wèi)生間沖廁用水。

6.建議以后公司的所有的水龍頭都采用4分的，這個可以先從采購做起，一步步實現(xiàn)全面轉(zhuǎn)換的目的。

以上是我自6月到廢水處理負(fù)責(zé)環(huán)保工作以后自己的所想所做，存在不足，現(xiàn)總結(jié)出來呈遞各位領(lǐng)導(dǎo)，請給予指正。

篇（9）

一、所做的工作 半年來，緊緊圍繞本職工作的要求。以有序的工作機制，抓住工作中的重點、難點。其次，在理清工作思路的基礎(chǔ)上。側(cè)重于工作中的三抓：抓重統(tǒng)計基礎(chǔ)、抓重統(tǒng)計測算、抓重統(tǒng)計調(diào)查， 促使統(tǒng)計工作得到有條不紊地開展 。

(一) 抓重統(tǒng)計基礎(chǔ)、力求質(zhì)量提高 抓重統(tǒng)計基礎(chǔ)，是搞好統(tǒng)計工作的首要之舉。也是體現(xiàn)了統(tǒng)計業(yè)務(wù)技術(shù)得到有序進(jìn)行，更是為數(shù)據(jù)質(zhì)量提供正確依據(jù)，急需奠定統(tǒng)計基礎(chǔ)。就工作要求，力求抓重村級統(tǒng)計員的業(yè)務(wù)技術(shù)和工作基礎(chǔ)。在工作基礎(chǔ)的要求上：一是抓住統(tǒng)計網(wǎng)點（即：分散型產(chǎn)業(yè)戶、規(guī)模型產(chǎn)業(yè)戶）；二是抓重產(chǎn)業(yè)播種量的構(gòu)成；三是抓重產(chǎn)業(yè)樣本定量基礎(chǔ)。尤其是針對分散型和規(guī)模型的統(tǒng)計測算規(guī)則，急需確定產(chǎn)業(yè)戶的調(diào)查基礎(chǔ)。就工作要求，著重從這樣幾方面做好工作。 1.抓重經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)點。就全鎮(zhèn)的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計，則需按照統(tǒng)計規(guī)則的要求，從兩個方面做好工作：①好分散型樣本產(chǎn)業(yè)戶落實（指非規(guī)模型產(chǎn)業(yè)測算）。據(jù)全鎮(zhèn)十三個村，采取等距抽樣的辦法，已搞好560戶的樣本測算落實。②搞好規(guī)模型測算戶的落實。隨統(tǒng)計規(guī)模的要求，據(jù)調(diào)查核實為225戶，其中生豬規(guī)模為 216 戶，則表示為統(tǒng)計測算點。 2.抓重農(nóng)作物播種量的統(tǒng)計測算。就農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的播種格局，作出了專題的農(nóng)作物播種面積統(tǒng)計。針對全鎮(zhèn)13個村級統(tǒng)計員的工作要求，力求推進(jìn)面積統(tǒng)計的正確性、責(zé)任性。因農(nóng)作物播種面積的統(tǒng)計與否，直接關(guān)系到收獲面積與單位產(chǎn)量的測算計量。所以在工作中，著重要求村級統(tǒng)計員做好三項工作：①抓重樣本面積測算的正確性。對樣本面積的統(tǒng)計，已作出了逐戶上門統(tǒng)計。在工作中，均無出現(xiàn)樣本收集整理 ]面積的差錯，體現(xiàn)了總量面積的正確性；②抓重多種經(jīng)濟作物面積測算。已做到了分門別類的統(tǒng)計上報。③抓重全鎮(zhèn)總量面積的推算。根據(jù)各樣本面積測算的真實性，取得了有序的總量推算。即如上半年夏播面積的統(tǒng)計測算，體現(xiàn)了經(jīng)濟作物播種格局，賦予經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的效率之舉，就蔬菜面積均有增加，并作出了數(shù)出有據(jù)的統(tǒng)計規(guī)則，及時搞好上報。

（二）抓重統(tǒng)計總量、勤于經(jīng)濟測算。 半年來，為加強統(tǒng)計測算，亟需作出了統(tǒng)計工作步伐。在工作中，緊扣著統(tǒng)計數(shù)值反映的時效性、責(zé)任性。及時搞好統(tǒng)計總量上報。就工作的要求，搞好本鎮(zhèn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、測算、分析。就上半年的經(jīng)濟總量，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值已完成134093萬元，增長率 11.7 %、其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為12093萬元，增長率已達(dá)15 % 、農(nóng)業(yè)GDP生產(chǎn)總值為5360萬元，增長11.5%、人均收入高達(dá)3860元，增速高達(dá)16%。

（三）抓重統(tǒng)計調(diào)查、提供信息返饋 抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)查，提供發(fā)展信息。自從今年以來，專題數(shù)次下村搞好統(tǒng)計調(diào)查，特別是對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)查，例如：畜牧規(guī)模型的發(fā)展趨勢調(diào)查、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的高效產(chǎn)業(yè)調(diào)查（蔬菜作物）、以及社會事業(yè)發(fā)展情況的收集，同時搞好上半年經(jīng)濟形勢分析。

（四）服從中心工作、接受領(lǐng)導(dǎo)安排 根據(jù)本意服從組織安排和領(lǐng)導(dǎo)的分配。在工作中，力求工作的重要性和責(zé)任性，以及搞好一個聯(lián)系村工作。就上半年村級班子換屆選舉，已做好力所能及的工作。

二、存在的問題 回顧半年來的工作，按照工作的要求，尚有很多不足有待改進(jìn)。①、由于個別村的統(tǒng)計員，在業(yè)務(wù)技術(shù)和工作的信心尚有不足，還需加強輔導(dǎo)做好工作。②、對經(jīng)濟社會發(fā)展的調(diào)查分析尚有欠缺，亟需加強。

三、下半年工作計劃及思路

篇（10）

日

期：___________

2020年煤炭銷售工作總結(jié)

今年上半年以來，隨著國家宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，經(jīng)濟下行壓力增大，需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關(guān)行業(yè)都受到了巨大的沖擊，國內(nèi)煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調(diào)幅度在1―___元/噸，由于下游需求疲軟，而外煤進(jìn)口又急劇增加，港口煤炭庫存持續(xù)攀升，導(dǎo)致國內(nèi)煤炭供需矛盾日益惡化。我公司的煤炭銷售也經(jīng)歷了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，下面我將我公司上半年銷售工作總結(jié)以及下一部計劃匯報如下：

一、煤炭銷售逆勢求進(jìn)。

我公司重點用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年__-__月份共計銷售煤炭__噸，其中沫煤__噸，塊煤__噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。

二、把握市場效益為先。

面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，并科學(xué)合理地把握了價格調(diào)整的時間差，實現(xiàn)了我公司的效益最大化。

三、煤質(zhì)管理精益求精。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運也無法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉；另一方面，___銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質(zhì)量，本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

面對當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優(yōu)勢，下一部計劃為：

1、密切___國內(nèi)各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準(zhǔn)確定位，實現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態(tài)（范本）等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價格等各項指標(biāo)信息情況。

5、增強危機意識，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅持“市場導(dǎo)向客戶至上”的營銷理念，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量；銷售現(xiàn)場管理人員及時排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。