飼料廠經(jīng)理日常匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇飼料廠經(jīng)理日常范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

這是開封禾豐肉類食品有限公司（以下簡稱開封禾豐）一個位于河南省開封縣陳留鎮(zhèn)沈樓村的標準化肉雞養(yǎng)殖場。進入養(yǎng)殖場，7棟現(xiàn)代化雞舍便整齊劃一地映入記者眼簾。雞舍里設(shè)備先進、圈舍整潔、溫度適宜，自動化程度之高讓人驚嘆不已，一張網(wǎng)格狀的“大床”上，1.6萬只20天左右的雞崽兒嘰嘰喳喳啄著食。

開封禾豐以飼料加工、苗種孵化、肉雞養(yǎng)殖、肉雞屠宰及包裝、物流、冷藏等為主要產(chǎn)業(yè)，肉雞養(yǎng)殖場是記者在開封禾豐采訪的最后一站。至此，以開封禾豐為引領(lǐng)的一個實力雄厚的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群，就輪廓清晰地呈現(xiàn)在記者眼前了。

踏上品牌之路

古都開封顯然是一片投資的熱土，早在2007年，國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀重點龍頭企業(yè)遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司，就將目光瞄準了這里，從而有了開封禾豐的誕生。

在接下來的5年時間里，開封禾豐一路強勢發(fā)展，迅速成長為總投資3億多元、員工900多人、年屠宰肉雞2000萬只、主業(yè)銷售收入10億元、農(nóng)科貿(mào)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

“2012年，‘速成雞’事件讓很多肉雞企業(yè)經(jīng)營一片黯淡，我們不但沒受影響，反而銷量一路上升。”開封禾豐執(zhí)行總經(jīng)理曾才友用這樣的例子，開始了企業(yè)的介紹。

嚴把質(zhì)量和安全生產(chǎn)關(guān)，是開封禾豐的制勝關(guān)鍵。在整個生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈上，從家禽育種、飼料加工、保健防疫到大規(guī)模工廠化喂養(yǎng)、肉雞初級加工等，開封禾豐在各個環(huán)節(jié)上都建立了可追溯系統(tǒng)。可以毫不夸張地說，“禾豐”牌雞肉系列食品真正達到了“從農(nóng)田到餐桌”的綠色健康標準。

現(xiàn)在，開封禾豐肉類食品銷往上海、陜西、新疆、湖北等20多個省、自治區(qū)、直轄市，深受廣大客戶好評。在肉雞行業(yè)，開封禾豐已成了名副其實的后起之秀。

本著服務上乘、質(zhì)量安全的嚴謹態(tài)度，開封禾豐正一步步邁向“中國名牌產(chǎn)品”“國家無公害農(nóng)產(chǎn)品”之路。

獨具特色的運作模式

任何一個成功的企業(yè)，都有一套獨具特色、適合自身發(fā)展的模式。

為了開封肉雞產(chǎn)業(yè)化集群的快速發(fā)展，開封禾豐探索出了一條“以當?shù)剞r(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為依托，堅持走資源優(yōu)化配置，生產(chǎn)環(huán)節(jié)合理分工，規(guī)模化、工廠化飼養(yǎng)；標準化、程序化管理；集約化、品牌化經(jīng)營的現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖、食品加工”的道路，并別出心裁地開創(chuàng)了“政府+龍頭企業(yè)+標準化小區(qū)+銀行+擔保公司”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。

在這一模式中，這5個主要結(jié)構(gòu)分工明確、各司其職。

政府及其相關(guān)部門負責制定區(qū)域畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃、組織宣傳推動、政策支持、目標責任考核，優(yōu)化協(xié)調(diào)區(qū)域資源配置；統(tǒng)一規(guī)劃養(yǎng)殖用地，加強標準化養(yǎng)殖小區(qū)的水、電、路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大對標準化養(yǎng)殖小區(qū)的財稅支持，加強畜產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，保障產(chǎn)品流通，依法保護各方利益。

作為龍頭企業(yè)的開封禾豐，需負責向標準化養(yǎng)殖小區(qū)提供雞苗、飼料、藥品疫苗等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一生產(chǎn)管理，回收毛雞，化解市場風險。

以標準化養(yǎng)殖小區(qū)為單位成立的合作社稱為標準化小區(qū)，每個標準化小區(qū)由5～10名農(nóng)戶和開封禾豐自愿組成，并建立章程，登記注冊。社長由社員按章程自主選舉產(chǎn)生，主要負責合作社的日常管理。

銀行對符合貸款條件的標準化養(yǎng)殖小區(qū)發(fā)放固定資產(chǎn)和流動資金貸款，同時吸收標準化養(yǎng)殖小區(qū)存款。標準化養(yǎng)殖小區(qū)貸款不經(jīng)手現(xiàn)金，實行專款專用，規(guī)避不必要的風險。

擔保機構(gòu)是標準化養(yǎng)殖小區(qū)與銀行之間的橋梁，除了主要承擔標準化養(yǎng)殖小區(qū)貸款的風險，還要負責擬貸款標準化養(yǎng)殖小區(qū)信用的調(diào)查和信用增級，負責貸款擔保的事中管理、代償和事后追索。

只賺不賠，規(guī)避風險

農(nóng)民發(fā)展實業(yè)，最害怕的事情是賠錢。為此，開封禾豐經(jīng)過深思熟慮之后，想出了一個確保農(nóng)民“只賺不賠”的好辦法。

由于開封禾豐強大的加工和市場營銷能力，毛雞根本不存在銷售問題。根據(jù)與標準化養(yǎng)殖小區(qū)簽訂的飼養(yǎng)收購合同，開封禾豐嚴格按合同價全部收購養(yǎng)殖小區(qū)的成雞，價格不受市場波動的影響，農(nóng)戶的養(yǎng)殖收益得到了絕對的保障。

開封禾豐還擁有強大的技術(shù)力量，利用多層級的技術(shù)體系為標準化養(yǎng)殖小區(qū)提供全方位的服務，同時要求所有養(yǎng)殖戶必須參與并完成崗前培訓，無條件執(zhí)行崗位培訓制度，提升整個養(yǎng)殖系統(tǒng)的基礎(chǔ)技術(shù)水平。

為了防止大規(guī)模疫情帶來的意外損失，開封禾豐自種雞孵化開始嚴格執(zhí)行生物安全標準，全程（含商品雞）使用高效優(yōu)質(zhì)疫苗，使發(fā)生大規(guī)模疫情的概率大大降低。

在開封禾豐，采用依托龍頭企業(yè)開展農(nóng)村金融的辦法，養(yǎng)殖戶不接觸貸款資金，專款專用，資金在一個相對封閉的環(huán)境中運行，這種方式大大提高了資金的安全性。

此外，為規(guī)避道德風險，開封禾豐在流程設(shè)計上采取了一系列防范措施，以確保盈利。

打造卓越的產(chǎn)業(yè)化集群

2012年，憑借集種雞飼養(yǎng)、苗種孵化、飼料加工、肉雞養(yǎng)殖、肉雞屠宰加工及包裝、物流、冷藏為一體的肉雞綜合產(chǎn)業(yè)鏈，開封禾豐被定為主導開封縣肉雞產(chǎn)業(yè)化集群龍頭企業(yè)。

暫且不說以往的成績，僅從2012年所取得的卓越成績就能看出，引領(lǐng)當?shù)厝怆u行業(yè)發(fā)展的開封禾豐絕非空有其名。

至2012年11月，開封禾豐己建成投產(chǎn)15萬套父母代肉種雞場1座、年孵化3000萬羽雞苗的孵化場1座、年產(chǎn)24萬噸飼料廠1座、年屠宰加工3000萬只屠宰場1座及配套2000噸冷庫1座、標準肉雞飼養(yǎng)小區(qū)9個。不僅如此，開封禾豐還發(fā)展肉雞專業(yè)合作社20家、帶動農(nóng)戶合同養(yǎng)殖3000戶。據(jù)悉，2012年，開封禾豐實現(xiàn)了全年綜合產(chǎn)值20億元。

篇（2）

貴人金衛(wèi)東

1989年，金衛(wèi)東從沈陽農(nóng)業(yè)大學研究生畢業(yè)，他的老師就是董禮平。在大學當了兩年老師之后，金衛(wèi)東南下深圳應聘正大康地（深圳）有限公司，擔任預混料銷售員，開始涉足飼料行業(yè)。

正大康地是中國第一家也是當時最大的一家外資飼料企業(yè)。1992年，金衛(wèi)東被聘為東北地區(qū)經(jīng)理，負責整個東北市場的銷售和管理，月薪高達5000美元。此時，王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，先后加入金衛(wèi)東麾下，成為康地公司銷售冠亞軍。

張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

無奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關(guān)。

在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和則負責市場銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權(quán)。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、兩人繼續(xù)運營公司。

金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術(shù)以及沒有廠房、產(chǎn)品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬資產(chǎn)。

禾豐創(chuàng)業(yè)史

因為業(yè)績出色，金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務和薪水越來越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)，4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團出資70萬，占股58.33%，遼寧省農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司出資30萬，占股25%，金衛(wèi)東出資20萬，占股16.67%。

1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11%、9%股份平分給張鐵生和。公司合并時，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、的舉動深為感動。

在合并過程中，雙方只是君子協(xié)議式的，并無過多的利益計較，對敏感的財產(chǎn)問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌，股東人數(shù)變成8人，包括：金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、。

金衛(wèi)東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒有放棄，從頭開始。

2000年，禾豐牧業(yè)公司成立5周年，7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創(chuàng)作的一首詩，將“海到天邊金做岸，山蹬絕頂云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬里金做岸，石層千韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。

2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛(wèi)東擔任董事長，張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

玩命工作

張鐵生所擔任的監(jiān)事長職務并不是虛職，他以實際行動證明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術(shù)部經(jīng)理和農(nóng)大禾豐總經(jīng)理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經(jīng)下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然后到車間、庫房等生產(chǎn)基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結(jié)、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的采購、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地，并且將自己多年積累的談判技巧、經(jīng)驗方法都做了介紹。3個小時后，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無償出讓25%的個人股份給18名內(nèi)部優(yōu)秀的青年管理者。

退出一線

禾豐牧業(yè)的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業(yè)的每一位董事會成員都要準備詳細而嚴謹?shù)腜PT做工作匯報，詳述自己分管領(lǐng)域內(nèi)一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內(nèi)部食堂解決。“不外出開董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進行全程跟蹤。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“數(shù)以千計的碗筷，每天循環(huán)使用，消毒嚴格，無一漏網(wǎng)”。聽完匯報，張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個純粹的股東。

篇（3）

貴人金衛(wèi)東

1991年出獄后，張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東當時是中國最大的一家外資飼料企業(yè)正大康地的東北地區(qū)經(jīng)理，而王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，此時也在金衛(wèi)東的麾下。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

無奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關(guān)。

在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產(chǎn)生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。當時金衛(wèi)東起了3個名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”作為新公司名字，表示頂天立地，4個人各占25％股份。總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和則負責市場銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設(shè)計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權(quán)利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權(quán)。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務經(jīng)理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、兩人繼續(xù)運營公司。

金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術(shù)以及沒有廠房、產(chǎn)品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

經(jīng)歷了前期失敗后，張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產(chǎn)品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬元資產(chǎn)。張鐵生的行業(yè)知識和市場經(jīng)驗在這一時期逐步積累完成。

禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)

因為業(yè)績出色，金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務和薪水越來越高，但內(nèi)心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)。4月1日，金衛(wèi)東從武漢飛回沈陽，張鐵生開著一部躍進雙排座貨車去沈陽機場接機，還專門送了一臺卡西歐中文電子詞典給金衛(wèi)東，后來這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動地問金衛(wèi)東：“你現(xiàn)在是什么心情?”

4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團出資70萬，占股58.33％，遼寧省農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司出資30萬，占股25％，金衛(wèi)東出資20萬，占股16.67％。

1996年8月8日，遼寧農(nóng)墾商貿(mào)集團將所持有的遼寧禾豐58.33％股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東，金持有遼寧禾豐75％股份，遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司持有25％股份。

1998年11月24日，遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司因為資金短缺需要收回投資，金衛(wèi)東、遼寧農(nóng)墾沈陽實業(yè)公司簽署了《注銷公司申請》。遼寧禾豐注銷后，金衛(wèi)東將所分得的遼寧禾豐資產(chǎn)投入沈陽禾豐，具體包括：賬面資產(chǎn)132.94萬元，其中增加沈陽禾豐100萬元實收資本，其余32.94萬元作為資本溢價；專有技術(shù)(“新型高效飼料預混劑”)作價100萬元，增加沈陽禾豐100萬元實收資本。

張鐵生加盟禾豐

1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11％、9％股份平分給張鐵生和。公司合并時，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、的舉動深為感動。

在合并過程中，雙方只是君子協(xié)議式的，并無過多的利益計較，對敏感的財產(chǎn)問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌，股東人數(shù)變成8人，包括：金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、。后來決定退出，其持有的10％股份被分配給其余7位股東。合并完成后，金衛(wèi)東持股27％、丁云峰持股18％，其余5人分別持股11％。

金衛(wèi)東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒有放棄，從頭開始。

2000年，禾豐牧業(yè)公司成立5周年，7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創(chuàng)作的一首詩，將“海到天邊金做岸，山登絕頂云為峰，峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬里金做岸，石層干韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。

金衛(wèi)東認為，張鐵生為禾豐牧業(yè)貢獻了很多，他理應得到大家的肯定和尊重，特別是天地飼料和禾豐牧業(yè)合并，為禾豐帶來了資金和市場，他是當之無愧的、稱職的禾豐創(chuàng)始人、好股東。

2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛(wèi)東擔任董事長，張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

2003年3月12日，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司成立，注冊資本5300萬元。金衛(wèi)東、張鐵生等7人以沈陽禾豐牧業(yè)凈資產(chǎn)出資2373.56萬元、對沈陽禾豐的債權(quán)出資1288.74萬元、持有的遼寧愛普特貿(mào)易公司股權(quán)418.70萬元共同出資4081萬元；其他16名股東以貨幣出資1219萬元。

玩命工作

張鐵生所擔任的監(jiān)事長職務并不是虛職，他需要對公司分布在各個省市的分公司進行監(jiān)督，并承擔使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開始，禾豐牧業(yè)的擴張規(guī)模越來越大，從上游飼料行業(yè)延伸到飼料貿(mào)易、養(yǎng)殖業(yè)等下游板塊。禾豐牧業(yè)采取與他人合資或兼并收購的方式組建分公司，拓展公司所在地市場。

截至目前，禾豐牧業(yè)擁有7家分公司、63家全資或控股子公司、18家參股公司。對分支機構(gòu)的管理、控制、融合，成為公司管理的重要課題。

張鐵生也以實際行動證明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術(shù)部經(jīng)理和農(nóng)大禾豐總經(jīng)理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經(jīng)下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然后到車間、庫房等生產(chǎn)基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結(jié)、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的采購、質(zhì)量、價格、產(chǎn)地，并且將自己多年積累的談判技巧、經(jīng)驗方法都做了介紹。3個小時后，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

劉繼業(yè)等朋友有時給張鐵生打電話，他總是很忙，一會兒在新疆，一會兒又到別的地方巡查分公司去了。

張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無償出讓25％的個人股份給18名內(nèi)部優(yōu)秀的青年管理者。

2006年4月，李樹懷、計成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，分別將其持有的股份轉(zhuǎn)讓給他，轉(zhuǎn)讓價格為1元／股，田野將所持股份以4元／股轉(zhuǎn)讓給金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人自愿將受讓的股權(quán)用于未來激勵優(yōu)秀管理人員。

禾豐牧業(yè)總部辦公樓一層大廳，很獨特地樹立著一座持刀關(guān)公銅雕和一座青銅大鼎，意味著：“對內(nèi)義結(jié)同心，精誠團結(jié)；對外一言九鼎，取信天下”。

退出一線

禾豐牧業(yè)的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業(yè)的每一位董事會成員都要準備詳細而嚴謹?shù)腜PT做工作匯報，詳述自己分管領(lǐng)域內(nèi)一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內(nèi)部食堂解決。“不外出開董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內(nèi)部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關(guān)公司發(fā)展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進行全程跟蹤。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“數(shù)以千計的碗筷，每天循環(huán)使用，消毒嚴格，無一漏網(wǎng)”。聽完匯報，張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

就在張鐵生事業(yè)如火如荼時，他的生活遭遇重大變故：2007年左右，他的妻子董禮平因為腦血栓過世。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個純粹的股東。

2010年，在禾豐牧業(yè)15周年慶時，禾豐牧業(yè)創(chuàng)始人員以及管理層在《中國畜牧業(yè)雜志》上發(fā)表各自感言。張鐵生寫道：“退休后，海外賦閑3年。對西方主流社會的文明程度，我甚是欣賞。”

張鐵生擁有新西蘭永久居住權(quán)。

他感慨：“我已屆花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時間點評闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒。”

張鐵生曾向老戰(zhàn)友提及今后的打算，他有意將自己的財富分成兩部分，一部分留給他很疼愛的女兒，一部分成立一個基金，“回饋社會”。

上市之路

2003年，禾豐牧業(yè)完成股份制改造，預計2008年完成到資本市場公開發(fā)行股票的目標。2012年5月，禾豐牧業(yè)正式進入上市流程。

在禾豐牧業(yè)上市準備期內(nèi)，張鐵生為了確保公司能夠順利上市，到一個個分支機構(gòu)進行實地調(diào)研、核查，撰寫報告，認真負責。如果上市成功，張鐵生將成為億萬富翁。

如上市成功，禾豐牧業(yè)將是國內(nèi)排在新希望、大北農(nóng)之后的第四大上市國產(chǎn)飼料企業(yè)，金衛(wèi)東、張鐵生、邵彩梅等人的目標是將公司做成世界級飼料供應商。

禾豐牧業(yè)也為國際飼料巨頭所看好。2006年，國際飼料巨頭荷蘭德赫斯集團決定參股禾豐牧業(yè)，他們聘請世界第二大律師事務所美國貝克·麥堅石公司和普華永道會計師事務所對禾豐牧業(yè)進行審計。

兩大機構(gòu)用四十多天時間，對禾豐牧業(yè)進行了嚴苛的審計，最后得出結(jié)論，“禾豐是中國難得一見的干干凈凈的公司，保持十余年健康高速成長并極具發(fā)展?jié)摿ΑＸ敻粊碓春戏ǎ敭a(chǎn)真實可靠，公司結(jié)構(gòu)合理，邏輯嚴密，企業(yè)管理的正規(guī)化程度超過了很多外資企業(yè)”。

當年5月30日，荷蘭德赫斯集團全資子公司德赫斯(中國)與禾豐牧業(yè)正式簽署了《股份認購協(xié)議》，德赫斯分兩次認購公司新增股份，認購完成后，德赫斯(中國)所持禾豐股份不超過公司增資后總股本的15％。

8月22日，德赫斯(中國)以16.13元／股的價格，認購禾豐牧業(yè)588.8889萬股新增股份，占增資后總股本的10％，耗資9500萬元。以此時認股價估算，張鐵生的身家超過8762萬元。

2007年，德赫斯(中國)以13.71元／股的價格認購了346.4052萬股，占公司增資后總股本的5％。2008年10月，德赫斯(中國)將持有的15％股份轉(zhuǎn)讓給德赫斯(毛里求斯)公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格為1.51歐元／股，約合15.24元／股。此時張鐵生持有禾豐牧業(yè)424萬股，按照德赫斯(中國)轉(zhuǎn)讓價計算，價值6200多萬元。

2010年，禾豐牧業(yè)在公司第二、三次臨時股東大會上通過決議，兩次向公司老股東轉(zhuǎn)贈股份，張鐵生所持股票增加到3224萬股，占公司新增股本后總股本的6.80％。

篇（4）

困局表現(xiàn)： 一、沒有管理的“管理”，有 “法”不依　企業(yè)面臨的第五種困局是營銷管理方面的困局。我以前在企業(yè)做營銷管理以及后來擔任一些企業(yè)的顧問時，發(fā)現(xiàn)在這方面很多企業(yè)是存在瓶頸的，比如有的企業(yè)有制度，但卻缺管理，或者說“有法不依”，這些企業(yè)雖然也有管理制度，但是很少有人去遵守，制度變成了一種擺設(shè)，至于管理，則是靠企業(yè)老板或管理人員的指揮和命令。管理在這些企業(yè)，是典型的“形而上”。 二、有管理但較粗放，缺乏系統(tǒng)性、可執(zhí)行性 有的企業(yè)有管理，但是比較粗放，缺乏系統(tǒng)性、可執(zhí)行性。比如，制定了崗位職責，但是沒有量化、細化，因此真正到了考核的時候，就犯了難，同時，由于制度缺乏縝密性，往往還會留下很多空子，讓一些違規(guī)人員去鉆。例如，有一家中小快消品企業(yè)，制定考勤規(guī)定：只要遲到，罰款50元，但沒有進一步細化，結(jié)果造成反正遲到就是罰50元，遲到十分鐘、半個小時、兩個小時甚至更長時間，都是遲到，既然遲到了，那就多遲到會兒。這就是管理制度粗放的結(jié)果。 三、有管理，卻太超前

有的企業(yè)是有管理的，但卻過于超前、過于系統(tǒng)。比如有的中小企業(yè)，總熱衷于行業(yè)大企業(yè)的一套做法，千方百計地向大企業(yè)靠攏，制定了可以用“汗牛充棟”來形容的整套的管理制度或操作規(guī)范。但結(jié)果如何呢？制度雖多，但真正實施者寥寥。這就猶如一個小孩子，你讓他穿上大人的衣服，不但不般配，走起路還容易絆倒或栽跟頭。 破局有道： 有的企業(yè)之所以能夠成功，往往是因為在不同的階段，抓住了一些核心的關(guān)鍵點并且做到位、做好，這樣，管理人員就能夠圍繞影響企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，匹配、協(xié)調(diào)向前發(fā)展。所以，如果你是中小企業(yè)的規(guī)模，那么，營銷管理就不要太超前，一定要循序漸進地開展營銷與管理。 如何突破營銷管理的困局呢？有如下的幾種建議可供大家參考。 一、搭建管理平臺　要搭建營銷管理平臺，首先要有適合企業(yè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)設(shè)置，這個設(shè)置一定是基于市場的，即以市場為導向，并且我們還要遵循一些原則： 1、適應性。如果一個企業(yè)剛開始以業(yè)務為龍頭，但是做到一定規(guī)模的時候，比如突破一個億，就需要定管理、定規(guī)范了，這時需要的就不僅僅是銷售部門了，還需要構(gòu)建市場部門，不僅做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略與方案設(shè)定，還要深入研究市場、優(yōu)化資源配置并檢核、評估投入產(chǎn)出比；還需要銷售管理部門，實施對營銷人員的日常管理，對客戶的管理，對市場的管理，以及產(chǎn)供銷的協(xié)調(diào)管理等工作。總之，營銷組織架構(gòu)要應時而設(shè)。 2、扁平化。扁平化的營銷組織架構(gòu)，更利于信息的上傳下達、市場的快速反應。 例如，在娃哈哈的營銷組織架構(gòu)中，是董事長宗慶后直接對銷售大區(qū)負責人，中間沒有什么營銷副總、營銷總監(jiān)這些職位，或者說董事長直接把這個職務給兼了，這樣做是有其好處的，按宗慶后的說法是可以減少“內(nèi)部消耗”，避免“內(nèi)斗”，同時，通過這種扁平化的組織模式，有助于減少信息傳遞的漏洞效應，可以更好地提升團隊的執(zhí)行力。尤其是作為中小企業(yè)，不要設(shè)置太多的管理層級，一般來講，可以設(shè)為營銷副總或營銷總監(jiān)（一定時期內(nèi)也可以由企業(yè)總經(jīng)理兼任）——銷售經(jīng)理或主管——業(yè)務員這三級就可以了，當然，每個職級上，可以再進行分級，比如，銷售主管級別，我們可以分為一級、二級、三級，級別是一樣的，但工資標準及待遇有所區(qū)別，以給大家提供向上的發(fā)展空間。 3、市場為導向。組織架構(gòu)一定是以市場為中心而推導出來的，即市場需要什么樣的組織架構(gòu)，我們就設(shè)置什么樣的部門或崗位。比如，在市場競爭同質(zhì)化的今天，如何樹立自己與競爭對手的區(qū)隔？那就只有一個辦法，那就是在企業(yè)的軟實力上下功夫，而軟實力最突出的表現(xiàn)，就是做好服務。 如何做好規(guī)范化、超值化的服務呢？這就需要構(gòu)建客戶服務部，并給予一定的架構(gòu)位置和相應權(quán)限，通過設(shè)置這樣一個部門，讓大家重視服務，并規(guī)范服務、創(chuàng)新服務。 再者，隨著市場競爭的加劇，軟實力的另一個表現(xiàn)，即品牌的塑造和提升必須提上日程，這也需要企業(yè)搭建一個品牌管理部門，通過專業(yè)的人、做專業(yè)的事，來設(shè)計或策劃好品牌提升工作，以讓企業(yè)能夠與市場高度接軌，當然，也有的企業(yè)是在市場或企劃部門之下，設(shè)置品牌管理專員，這對于中小企業(yè)來說也是可行的，畢竟，品牌與市場是非常貼近的。 4、彈性的崗位設(shè)置。中小企業(yè)有時不可能像大企業(yè)一樣，“一個蘿卜一個坑”地對號入座，每個崗位都有專人負責。尤其是對小企業(yè)來說，這種做法有時還會浪費企業(yè)的資源，因此，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以對崗位進行彈性設(shè)置。比如，擔任市場部經(jīng)理的人選，也可以兼職銷售管理部門負責人，因為兩者具有相關(guān)性，這叫一人多崗，當然，企業(yè)有時需要支付1.5倍的工資。 再比如，一些快消品企業(yè)在招聘營銷員時，還加上“有駕照，有一定駕齡”這些條件，目的是讓招聘來的員工既能做業(yè)務，也能當駕駛員，兩位一體，對企業(yè)、對個人都有好處。當然，對于小企業(yè)，我們也可以通過某個員工的特殊技能或?qū)ｉL來因人設(shè)崗。比如，有一個新招進來的營銷人員，經(jīng)過一段時間觀察，他的客戶開發(fā)能力超強，而企業(yè)又有大量的空白或夾生市場需要快速開發(fā)，這時，我們就可以設(shè)置類似市場拓展部等臨時部門，通過組建市場特攻隊來最大化地發(fā)揮一個人或一群人的潛力，從而體現(xiàn)企業(yè)靈活、民主的一面。 有了組織架構(gòu)設(shè)置，接下來第二點就是部門職責描述。部門的設(shè)置要與時俱進，部門的職責也要根據(jù)市場的變化、企業(yè)的發(fā)展來做不同的修正，同時，還要有一個很細化的描述。 最后是崗位職責描述。有部門職責了，還要劃清這個部門是幾個崗位，每個崗位的具體職責是什么，讓每一個人，都知道自己該做什么工作，并要進行具體的量化、細化管理，只有做到可計量，才方便管理與考核。 二、規(guī)范管理制度 1、日常管理制度 規(guī)范管理制度首要的是日常管理制度。 中國有句俗語，叫無規(guī)矩不成方圓。日常管理制度像考勤規(guī)定、行為規(guī)范等等，雖然瑣碎，但卻非常重要，需要常抓不懈，因為它能夠約束大家的行為，讓大家把遵守規(guī)章制度當成首要的習慣，讓公司成為一個訓練有素的公司，它也代表了企業(yè)最基本的管理水平。 曾經(jīng)看到這樣一個案例，說美國的惠普公司的員工，無論是冬天還是夏天，都是穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶，任何時候都是這樣，形成了一種約定俗成的習慣。因此，無論什么時候，你都能看到一群著裝整齊、神采奕奕而有活力的企業(yè)員工。無獨有偶，我在給四川綿陽的鐵騎力士集團講授兩次課程的過程中，也同樣發(fā)現(xiàn)了這一讓人振奮的現(xiàn)象。第一次在昆明講課，受訓的187名大區(qū)經(jīng)理，全部都是統(tǒng)一的深色西裝套裝、白襯衣、領(lǐng)帶，授課之前，是大家一起喊口號、唱企業(yè)之歌，然后，全體站立，用熱烈的掌聲歡迎入場。而第二次在西安臨潼講課，這次是區(qū)域銷售團隊，雖然人數(shù)少了些，但大家也是西裝革履、斗志昂揚，像第一次我見到的一樣，他們先展示企業(yè)文化和團隊士氣，然后全體起立把老師迎進來，同時，整場培訓大家也都積極配合，競相舉手發(fā)言，培訓現(xiàn)場掌聲不斷。 課后，我悟出來，為何這家飼料公司能夠成為行業(yè)里的一匹黑馬，快速發(fā)展，先后自建或收購了全國很多飼料廠，而成為行業(yè)里的佼佼者，是因為這家公司通過建立規(guī)章制度，用昂揚向上的文化理念和團隊規(guī)范，凝聚大家的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力，它把大家的內(nèi)在潛力給充分地挖掘出來，從而取得了令人矚目的市場戰(zhàn)果。 2、重組業(yè)務流程和健全管理規(guī)范 一個企業(yè)發(fā)展到了瓶頸階段，往往需要流程再造，同時要健全管理規(guī)范。這里要遵循兩個原則： 第一是保證效率優(yōu)先。流程再造，其實是打破原來的阻礙效率提高的一些舊的東西，比如以前割裂的部門關(guān)系、缺乏市場意識的一些“官僚”作風、缺乏協(xié)作的“部門主義”等，企業(yè)必須通過重組和優(yōu)化流程，來提高整體運營效率。例如，有一家啤酒企業(yè)，參照政府部門一站式的“行政辦公大廳”模式，將物流、開票、財務整合到一起，通過集中辦公的方式，提高業(yè)務效率，受到了客戶的好評。 第二是要遵循程序化、規(guī)范化的原則。凡事講究流程，沒有程序化、規(guī)范化的流程是錯亂的，也是難以執(zhí)行的。例如，企業(yè)接受客戶投訴，就要按照投訴的程序，明確負責的部門及具體責任人，處理投訴應該遵循哪些規(guī)范，企業(yè)給予了哪些授權(quán)，最終要達到什么樣的效果或目的，這些，都需要程序化、規(guī)范化。試想，如果違背這條原則，一有投訴，都直接去找老板，那會是一個什么樣的糟糕局面？ 2011年入主世界500強的深圳華為公司，在企業(yè)遇到規(guī)范化的發(fā)展瓶頸之后，曾經(jīng)花費3個多億，引入IBM的一套管理流程和系統(tǒng)，本著“先僵化，再優(yōu)化，再固化”的原則，通過學習、借鑒、提高，最后促使企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和升級。 3、重視服務管理制度 在做規(guī)范管理制度的時候，一定要突出服務管理制度。因為在當前營銷同質(zhì)化、模式同質(zhì)化的今天，要想細化管理，為客戶提供最大化的附加價值，就一定要增強服務的能力。其實，服務也是競爭力，也是生產(chǎn)力。 案例：南航的服務競爭力 我在全國各地講課，經(jīng)常乘坐南航的飛機，為什么呢？有如下幾點： 一、該航空公司有一個“十分計劃”，即只要乘坐南航的飛機，就有十分錢捐給慈善公益事業(yè)，這表明這家企業(yè)具有較強的社會責任感。 二、也許是國內(nèi)最大的航空公司，他們的服務是目前我所體驗過的最好的。有幾次，我從上海浦東機場回鄭州，在去機場途中，客服人員就給我電話，問我到哪里了，然后，提前給我辦好登機牌。還有一次，航班晚點，他們還幫我辦理了早于他們的另一家航空公司的登機牌，以不讓顧客久等。 三、在飛機上，幾乎每次都能聽到“崔先生您好，如果有什么需要，可隨時叫我們”等等這樣暖人心扉的問候。 四、他們的服務標準，包括服務態(tài)度、站立言行等等，都是經(jīng)過專業(yè)訓練的，讓人賞心悅目。比如，微笑要露6—8顆牙齒，不能與顧客爭吵等等。這也許就是為什么乘坐飛機雖然費用要比其他交通工具昂貴些，但很多人仍然樂意搭乘飛機，那是因為通過航空公司良好的服務，讓顧客感覺物有所值甚至物超所值。當然，這一切都需要用規(guī)章制度把服務標準、流程等等固化下來，以能夠復制推廣。 三、嚴格考核制度　1、制度面前人人平等 有了規(guī)范、制度和崗位職責，接下來就要進行嚴格考核，在考核時，一定要體現(xiàn)制度面前人人平等。中國有一句古話叫“王子犯法，與庶民同罪”，其實，我們在搭建營銷管理平臺的時候也要同樣遵循這樣的原則，無論你是營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理，還是主管、業(yè)務員，在制度面前，都應該讓他們平等。 案例：柳傳志為制度樹立榜樣 聯(lián)想柳傳志，就是一個“按規(guī)則出牌的人”。聯(lián)想創(chuàng)業(yè)初期，也許是國企背景出身，規(guī)范化的管理做的很難。在規(guī)定了開會時誰遲到誰罰站10分鐘之后，他原來的老上級竟然開會遲到了，他懇請老領(lǐng)導按規(guī)章罰站10分鐘，他說他晚上拎著二鍋頭去老領(lǐng)導家里罰站20分鐘，就這樣，佝僂著身子、頭發(fā)花白的老領(lǐng)導罰站了10分鐘。 柳傳志本人，也曾經(jīng)罰站過。有一次，他一看開會時間快到了，就拿著本進了電梯，結(jié)果電梯在運營當中，突然壞了，他又是敲門，又是呼喊，等電梯修好，他遲到了，怎么辦？他乖乖地走到會場前面，接受罰站。上行下效，榜樣的力量是無窮的。在這種制度面前人人平等之下，大家知道，無論是誰違背了制度，都要接受處罰，包括最高領(lǐng)導，那么，誰還會故意或輕易地違反企業(yè)的規(guī)章制度呢？ 2、讓工作制度化，制度工作化

去過海爾的人都說，在海爾廠區(qū)，大家都靠右走，三人還要成列，這就是把員工的日常行為習慣與企業(yè)的規(guī)章制度進行高度地結(jié)合。 其實，讓工作制度化，制度工作化，也是把工作和制度有機結(jié)合的表現(xiàn)。每天的工作流程和工作事項都要形成一種互相銜接的制度，使得員工能夠按照企業(yè)的要求，有條不紊的開展工作。例如，有一家企業(yè)制定導購人員工作流程：先報到——換工裝——開早會——導購實施——下班前盤點——下班或交接班，如果不按照流程制度走，導購員或遲到或一上班就慌慌張張進入工作狀態(tài)，忙乎了一陣后，才發(fā)現(xiàn)還沒有換工裝，趕緊去換衣服，這時顧客上門了卻找不到導購員，于是，轉(zhuǎn)身走了……只有遵循一定的流程與制度，讓工作與規(guī)范緊密結(jié)合，相得益彰，企業(yè)和員工才能有條不紊，倍增效率和效益。 3、激勵考核原則　簡單化：大道至簡。激勵考核越簡單越容易讓大家計算，激勵效果就越好。有的中小企業(yè)，總是將激勵考核制度弄得很復雜，大家每個月領(lǐng)工資時一頭霧水，無論領(lǐng)的多與少，都對企業(yè)抱著一種猜疑的態(tài)度，在這種氛圍下，大家會拿出百分百的努力與付出來投入工作嗎？ 抓重點：企業(yè)考核員工的項目可以說太多了，作為管理者，我們必須要分清重點，哪些是次要考核，哪些必須列為重點，只有有主有次，考核才能起到指揮棒的作用。比如，如果企業(yè)處于開發(fā)市場階段，就可以重點考核客戶的開發(fā)，通過有獎有罰，引導大家將工作的重點放到客戶的開發(fā)上來。如果企業(yè)處于市場的成長、成熟階段，就可以考核涉及營銷過程的一些項目，比如拜訪客戶質(zhì)量、終端陳列與生動化、客戶滿意度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，引導大家從粗放操作到精細化、精益化上來。 實效性：激勵考核，不在于制度有多少，也不在于條款有多細，歸根結(jié)底，是要注重實效性。任何制度都有它的局限性，作為管理者，當以實效作為準則，來靈活制定企業(yè)的激勵考核制度。比如，我一直倡導，在發(fā)展中的中小企業(yè)，有時也可以采取“一企兩制”，即成熟的市場，采取績效考核制，注重過程管理與考核，而在一些新開發(fā)市場或空白市場，可以采取高提成制，當然，最后，還是要走到績效考核制的，但這種兩種制度并行的模式，可以在一定時期內(nèi)，鼓勵大家挑戰(zhàn)自己，激發(fā)大家的主觀能動性，讓市場快速“補齊”。 重兌現(xiàn)：很多中小企業(yè)，往往重承諾，輕兌現(xiàn)，結(jié)果讓企業(yè)落了一個“說了不算，算了不說”的壞名譽，這對企業(yè)用人、留人是非常不利的，也容易損毀企業(yè)在行業(yè)里的信譽，讓高層次人才不屑加盟。在這方面，阿里巴巴的馬云就做的很好。據(jù)說有一年，他跟一個銷售經(jīng)理約定，如果銷售與利潤目標雙雙達標，他請這位經(jīng)理去他想去的任何地方吃飯，但如果目標沒達成，這位下屬就要跳進西湖游一圈。結(jié)果呢，這位銷售經(jīng)理只完成了一項指標，另一項沒達成，馬云找到這位經(jīng)理，告訴他，可以兌現(xiàn)他當時的承諾，請這位經(jīng)理想去的任何地方，哪怕是出國吃飯；但因為有一項目標沒打成，下屬也必須兌現(xiàn)承諾，到西湖游一圈，最后，大冷天，在西湖，這位經(jīng)理帶著一個下屬，一起跳進湖里，引起岸上很多人的圍觀。馬云此舉，就是想向下屬傳遞一個信號，他是一個守信的人，他的重兌現(xiàn)讓他在員工中樹立了很好的威望。

篇（5）

品管述職報告1各位領(lǐng)導、同志們：

大家好!

時光即逝，在不知不覺的忙碌中已經(jīng)到了____年，____公司伴隨著我走過了快兩年的歲月。特別是在過去的____年里過得非常的充實一年。在本司本部門及工廠跟進質(zhì)量方面的人手少，但工作量并非少的情況下，我是以持著為公司服務的宗旨，以自己最大的能力、在克服各種困難的情況下去完成本部門本職的工作，及做好上級領(lǐng)導安排的工作。

我作為公司品管部中的一員，主要負責鈑金件這一塊的質(zhì)量管理日常工作。主要工作包括成品進倉前檢驗、出貨檢(倉庫備好貨，在裝車前進行一次簡單的檢查)、本司外購成品及半成品檢驗、及客戶反饋質(zhì)量問題事故處理。大部分鈑金件產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)制造，產(chǎn)品制造完成后每天的下午或上午送到我司的待檢區(qū)，由倉庫點數(shù)之后上報給品管部作最后的進倉檢驗。全年完成進倉檢驗4935批次，其中合格批次為4733批次，合格率為95.91%。下半年由于工廠的人員變動，于是原來的質(zhì)量管控能力明顯減弱。

另外全年跟進過三大項目①____不銹鋼浸化②____大地板制造③下半年________項目。對于這些項目第一個能夠順利的完成，第二個由于各種原因最終沒有交出過合格產(chǎn)品而項目終斷了，我分析原因如下：①重要關(guān)鍵部件在外在加，沒有得到很好的質(zhì)量管控②此為從大項目而且是第一次做，各方面的人員對這一方面的技術(shù)還沒有熟悉。③人員對新產(chǎn)品而且是難度大的產(chǎn)品的態(tài)度不夠堅決、端正。第三個項目還在進行中，據(jù)所知有部分子項目完成不是很理想。對于客戶反饋質(zhì)量問題事故方面主要有____、____、____。____全年到______現(xiàn)場質(zhì)量事故處理13次， ______現(xiàn)場質(zhì)量事故處理3次，______現(xiàn)場質(zhì)量事故處理3次。

____年工作計劃、建議

① 完善現(xiàn)成的質(zhì)量管控能力。自己本人會更加努力地學習相關(guān)方面的知識及技巧，同時希望公司提供一定量的人力及物力。

②車間要認真嚴格執(zhí)行6S管理{6S是指整理(SEIRI)整頓(SEITON)清掃(SEISO)清潔(SEIKETSU)素養(yǎng)(SHITSUKE)安全(SAFETY)}，這一點真的好希望嚴格執(zhí)行起來，希望像現(xiàn)在車間或倉庫里面的貨物放到亂七八糟，而且隨時隨地可看到煙頭的現(xiàn)象不再出現(xiàn)。6S管理是企業(yè)各項管理之基礎(chǔ)，特別是質(zhì)量管理方面。6S管理中說到現(xiàn)場是一面鏡子,能直接反映企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低.

③ 為合理利用公司人力、物力、財力資源，進一步規(guī)范公司管理，使公司生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，不斷提高企業(yè)競爭力，要嚴格執(zhí)行公司的管理制度并不斷地完善。

④對于一些新產(chǎn)品或項目，建議設(shè)立項目制度。由某個人直接作為主要負責人，不能出現(xiàn)一人同時負責3個或3個以上有了一定規(guī)模的項目，那樣的話會搞得有些人好累好忙，有些人好閑沒事做。公司需要多位這一方面的人才。

⑤ 公司要盡快開發(fā)出并完善自主品牌的產(chǎn)品，靠別人的產(chǎn)品吃飯不是做大企業(yè)的出路。

品管述職報告2各位領(lǐng)導、同志們：

大家好!

光陰似箭，____年歲末即將過去，在這一年里，我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升時的自豪。

____年是公司穩(wěn)定提升、重管理的一年，這一年關(guān)系著公司以后的發(fā)展和我們的生存，關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否立足市場，以及是否得到廣大消費者的喜愛和認可。

____年是“練功”的一年，為了打造“學習型團隊”，開展了多種培訓。進行對零部件流程、GB2828.1計數(shù)抽樣檢驗標準零、整車檢驗流程、整車檢驗標準等培訓。

回顧過去、展望未來，我們是一個具有團隊協(xié)作精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。在新的一年里，

我們要有更強的責任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去。品質(zhì)部的述職報告大致分為以下三方面的提綱向公司領(lǐng)導進行匯報：

一、____年主要完成的工作與取得的成績

二、____年度部門內(nèi)部及公司目前存在的問題與建議

三、____年度的工作計劃與工作目標

一、____年主要完成的工作與取得的成績

品質(zhì)部實際人員為7人，現(xiàn)有人員5人，與實際編制人員減少了2人，其中由于老員工及新進員工對檢驗的崗位各種因素壓力不適應工作崗位辭職、自離9人次，因流動人員的頻繁，部分同事的思想波動較大，影響隊伍的穩(wěn)定。同時，隨著人員的減少，工作量的增大，在一段時間內(nèi)，給品管工作的開展帶到了一定的困難，但品質(zhì)團隊并沒有被眼前的困難所嚇倒，而是充分發(fā)揮品質(zhì)團隊精神，利用休息時間加班加點，克服

1、員工素質(zhì)：古語云：“學無止境”，品質(zhì)部為強化全體員工的自身素質(zhì)，采取適時幫教、專場培訓和考試相結(jié)合的方式，先后舉行近課時的管理培訓與實際操作技能培訓。

通過全方位的培訓，使大家認識到只有不斷的提高自身素質(zhì)，才能適應時代的需要，同時，為全方位適應公司的發(fā)展而做好準備。

2、民主意識建設(shè)：

為充分調(diào)動全員的工作熱情、參與意識及自我民主體現(xiàn)，品質(zhì)部率先采用輪流主持早會形式，經(jīng)過一年的實施，通過大家的群策群力，使部門的民主建設(shè)得到很大的提升，取得了較好的效果。

3、執(zhí)行力的強化：

積極響應和嚴格遵守公司的規(guī)章制度和各項指令，推行5S活動、

3、廉政建設(shè)：

零部件檢驗是產(chǎn)品質(zhì)量的源頭，因工作崗位的特殊性，零部件檢驗員需要與配套廠家經(jīng)常接觸，但他們不卑不亢，始終與配套廠家保持良好的合作關(guān)系，未有一例不正常往來。

4、齊心協(xié)力配合完成“電動車生產(chǎn)許可證”及“國家強制性3C復查”的資料完善審查，并順利通過。

1.質(zhì)量控制：嚴格貫徹“抓源頭，舉一反三”的質(zhì)量控制理念，不斷完善檢驗依據(jù)，加強檢驗。

全年到配套廠家學習、溝通、解決質(zhì)量問題10余次。

加強完善零部件檢驗流程、檢驗標準及實物封樣。今年總計封樣達126件，并不斷加強樣件管理，對樣件進行了一次重新清理，對已不供貨廠家、狀態(tài)已變更等失效樣件給予分開，優(yōu)化和提高了樣件的準確性，并對零部件重量進行了登記。

2、對零部件的性能控制采用月初制定的試驗計劃+來貨不定期抽查制度+委托奔馬檢測相結(jié)合進行，全年共進行鹽霧試驗66件次，對不合格信息及時的反饋到相關(guān)部門和配套廠家。

3、信息傳遞：進貨檢驗嚴格按規(guī)定的急件2小時，一般件8小時出具結(jié)果的要求，且不合格信息均在20分鐘內(nèi)傳遞到相關(guān)部門。

為充分調(diào)動人員積極性，對配套件到貨嚴格按相關(guān)技術(shù)要求和流程檢驗，并保證了“日清日高”。本年度共完成進貨檢驗9009079件(截至到12月30日)，合格數(shù)8908413件，總體合格率為98%，在來貨過程中用零部件來料檢驗不合格評審單向配套部反饋質(zhì)量不合格信息823次，平均每月68次左右。

4、信息反饋：加強對配套廠家的質(zhì)量信息反饋和處理，對在來貨過程中發(fā)現(xiàn)不良率較高的、生產(chǎn)線批量問題的、或市場反饋重大質(zhì)量問題的，及時以書面形式反饋廠家整改，并按《質(zhì)量保證協(xié)議書》的相關(guān)規(guī)定進行處罰，本年度累計對外發(fā)送《工作(業(yè)務)聯(lián)絡函》70份，對配套廠家的處罰累計達52638元，在不同程度上警示了配套廠家的質(zhì)量意識，同時也為公司的質(zhì)量基金創(chuàng)造了經(jīng)費來源。

4.分工合作：由于人員的流動性較大，為讓各員能夠充分適應檢驗各種配件的能力，對新進人員采取一對一的幫教措施和全體培訓相結(jié)合。

針對各員強弱項目采取優(yōu)勢互補策略，并進行相對應的分工，讓合適的人干合適的事，充分體現(xiàn)“用好人”的指導思想，全年共進行8次不同方式的分工，使大家在完成任務的同時承擔相應責任。對每月的錯漏檢形成書面的匯總信息公布，讓全員自我檢討，對癥下藥。

6.三包件鑒定：對市場退回的三包件，嚴格按三包管理細則執(zhí)行，全年共鑒定三包件12030件次。

對不符合三包退件原則的配件及時的出具《售后三包件鑒定表》，全年共有46份。大大約束了經(jīng)銷商的亂退件行為，樹立了公司形象。

7.清理庫存呆滯件：協(xié)助配件庫清理倉庫內(nèi)的積壓配件和狀態(tài)混亂配件累計達3次，保證了入庫產(chǎn)品的合格率。

同時，為保障車間順利生產(chǎn)和減少質(zhì)量隱患起到了積極的作用。

8、質(zhì)量保證：簽定質(zhì)量保證協(xié)議80份，扣質(zhì)量保證壓金113.7500元。

1、整車檢驗：從9月1日接管整車檢驗(四個月)共檢驗整車電動車3535臺，摩托車8320臺(截止到12月30日)，電動車整車一次交檢合格率76.6%，摩托車整車檢驗一次交驗合格率82.7%。

為提高一次交檢合格率，加強了檢驗員的技能(整車檢驗流程、整車檢驗標準及生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)督指導)的培訓，

2、現(xiàn)場問題處理：對在生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及時向主管領(lǐng)導匯報，并要求現(xiàn)場質(zhì)檢員必須在10分鐘內(nèi)給出處理結(jié)果，同時將問題以《生產(chǎn)現(xiàn)場問題處理意見書》的形式反饋到相關(guān)部門，以便下批次不重復發(fā)生。

全年共傳遞《生產(chǎn)現(xiàn)場問題處理意見書》10份，從而有效的促進與整合了各部門為生產(chǎn)服務理念與行動的提升，既提高了問題處理的時效性，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量，同時還保證了對客戶的交貨期。

3、工料廢判定：對生產(chǎn)現(xiàn)場產(chǎn)生的工、料廢進行嚴格、公正的判定，全年累計共判定工、料廢21691件次(截至到12月28日)，對零部件的檢驗工作起到了積極的促進作用和減少了與配套廠家退貨的爭議。

1.加強質(zhì)量意識的宣傳：加強包裝員工的質(zhì)量意識，在每位包裝員工做事前就必須把做事要求說給他們聽，在第一次沒做好必須說第二次，第二次不行必須說第三次，直到他聽進去為止。同時，在包裝組員工內(nèi)部與質(zhì)量意識強的員工進行重點溝通，促進其帶頭作用。

2、合格證放置與狀態(tài)核對：所有車輛在放合格證之前均嚴格按照生產(chǎn)計劃核對，從而有效的預防狀態(tài)錯誤和監(jiān)督成車檢驗的工作質(zhì)量。

質(zhì)量是企業(yè)的生命線，而質(zhì)量管理體系則是企業(yè)的靈魂。要使企業(yè)在日益激烈的市場中占據(jù)一席之地，必須建立一個完整、高效的質(zhì)量管理體系。結(jié)合部門的實際情況，對部門檢驗程序文件進行擬定，具體完成：

1、零部件檢驗流程：對零部件檢驗標準規(guī)范，完成對零部件檢驗流程的擬定，并上交到領(lǐng)導進行審核，。

2、零部件檢驗抽樣辦法:加強零部件檢驗抽檢比例，嚴格按照GB2828.1-20____(計數(shù)抽樣檢驗程序)，完成擬定零部件檢驗抽樣辦法，并上交到領(lǐng)導進行審核。

3、整車檢驗流程：對整車檢驗實施檢驗規(guī)范，完成對整車檢驗流程的擬定，并上交到領(lǐng)導審核。

4、整車檢驗標準：為了整車檢驗與調(diào)試生產(chǎn)現(xiàn)場的檢驗標準達到統(tǒng)一，完成了整車檢驗標準的擬定，并上交領(lǐng)導審核。

5、記錄表格：加強對生產(chǎn)線的監(jiān)控，對關(guān)鍵件重要崗位實施監(jiān)控，制定了(制程檢驗記錄表)，(生產(chǎn)現(xiàn)場問題反饋表)、實施監(jiān)控。

①計量器具校準工作：嚴格按照年度校準計劃計量器具、設(shè)備校準共2批次，全年校準率為90%，基本保證了在用計量器具的量值有效性。編制完成《____年計量器具及檢測設(shè)備總臺帳》及《____年度計量器具及檢測設(shè)備校準計劃》。

② 計量器具的補充：為完善檢測手段，加強質(zhì)量控制，對現(xiàn)有計量器具及檢測設(shè)備做了適當補充，購買超力電摩的專用計量器具。

團隊建設(shè)：今年品質(zhì)團隊建設(shè)與去年相比，進步不明顯，團隊中不和諧的聲音時而在耳邊響起;各員之間溝通技巧存在問題，相互學習氣氛不濃，總有單打獨斗的思想;團隊執(zhí)行力有所下降，部分人員出現(xiàn)應付心理，內(nèi)部管理需要進一步規(guī)范;整個團隊說真話的人越來越少，大家都把心里話放在心里，因為一說出來就會傷害別人的利益，“坦誠面對”少了許多。

培訓與學習：____年品質(zhì)部共進行了近10課時的管理培訓與實際操作技能培訓，通過強化培訓，整體上提升了員工素養(yǎng)，提高了品管團隊形象。但是，在某些方面效果并不明顯，因每個員工的接受能力不同，學到的東西也不同，培訓缺乏針對性。在____年將轉(zhuǎn)變培訓思路，重點加強對技能知識的培訓。

質(zhì)量控制

① 現(xiàn)場問題處理不夠及時、果斷，嚴重影響了生產(chǎn)進程和增加了檢驗難度; ②隨著部門的人員流失率頻繁，造成有個別的同事思想不穩(wěn)定，在工作中心神不定;

③ 經(jīng)常因市場需求而改變零部件狀態(tài)，一些零部件才剛改進不久就要改其它狀態(tài)，這無形中增加了質(zhì)量控制的難度;

⑥讓步接收的零部件太多，對配套廠家也缺少強有力的手段，處罰的力度不夠，久而久之，配套廠家就會養(yǎng)成隨意的心態(tài)，反正送貨好壞都是讓步接收，造成零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，嚴重影響生產(chǎn)進度及整車質(zhì)量。

⑦ 部分配套廠家質(zhì)量保證能力及配合度較差，給我司源頭控制帶來相當?shù)碾y度，造成不合格產(chǎn)品也要使用的局面，最終損害的還是公司品牌。

設(shè)備管理：檢測設(shè)備不完善，檢驗手段跟不上，缺乏檢測設(shè)備，性能檢測在失控狀態(tài);對現(xiàn)有檢測設(shè)備的利用率不高;

三、____年度的工作計劃與工作目標

二、____年度部門內(nèi)部及公司目前存在的問題與建議

后附品質(zhì)部____年度目標計劃。

堅決貫徹并嚴格執(zhí)行公司相關(guān)政策和部門內(nèi)的各項要求，提高全員的執(zhí)行力;進一步加強部門內(nèi)部溝通，達成內(nèi)外標準的執(zhí)行統(tǒng)一，提升團隊的協(xié)作精神;繼續(xù)深化績效考核，不斷激發(fā)全員的工作積極性;加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌滌肟際裕歡咸嶸憊に刂剩獻ゲ分柿浚跎僦柿砍殺荊憂磕誆抗芾恚跎倌諍摹?/p> 成車檢驗控制：① 將成車檢驗的精力由外觀控制轉(zhuǎn)化成性能控制，幫助生產(chǎn)員工提升其素質(zhì)，加強員工的自檢能力;②每月至少組織一次整車檢驗技術(shù)比武競賽，并強化流程操作的宣貫，通過競賽不斷發(fā)現(xiàn)自身所存在的不足，并加以改進。

零部件檢驗控制：① 認真統(tǒng)計分析車間的退換件頻率與分布，從而找出工作的突破點，將如何降低車間退換件的退換率為工作重點指標;②進一步細化及加強售后三包退件的監(jiān)控，并嚴格按照三包細則進行鑒定，規(guī)范三包件鑒定表，從而有效維護配套廠家與我司的相互利益;

③對來貨檢驗連續(xù)3批不合格的配套廠家書面通知改進，并對每月供應商排名情況進行有針對性的控制，對車間批量不良的或造成重大質(zhì)量問題，加大對配套廠家的處罰力度;④每月組織相關(guān)人員對質(zhì)量不穩(wěn)定的配套廠家有針對性的選擇1-2家進行實地走訪、考察，一方面幫助其完善質(zhì)量控制能力，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面對質(zhì)量檢驗的方式、方法進行面對面的交流，以減少相互間判定標準不統(tǒng)一或檢驗糾紛的產(chǎn)生。

人員與素質(zhì)提升：①要打造一流團隊，需要不斷的學習積累，只有學習才能成就競爭力，計劃每月舉行至少5課時的培訓，以理論與實際相結(jié)合的方式(重點注重實際操作技能)逐步提升各品管員的綜合素質(zhì);②進一步深化考核，每月對違規(guī)的項目進行統(tǒng)計，以增強平時工作的監(jiān)督檢查，不斷提高團隊執(zhí)行力;③為充分保障團隊的活力和更換新鮮血液，品管部全年必須確保10-15%的人員自然流動量。具體方式采用：以月度績效考核+日常工作質(zhì)量為基礎(chǔ)，再結(jié)合個人做事的主動性、配合態(tài)度等全方位考慮。

綜 述

走過豐收的____年，我們能聽到新年的腳步，能感覺到新年的喜慶，當20____奧運年到來的時候，我們站在____年的邊緣，回頭看看從身前流逝的一年，我們不禁要好好的回顧：什么自己抓住了，什么自己錯過了??

新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在以后的工作中，我們要以全新的面貌來面對更多的挑戰(zhàn)，努力打開一個工作的新局面;

新的一年，我們的工作應更加細致入微，更深入的學習更多的專業(yè)知識，不斷創(chuàng)新，提高自身素質(zhì);

新的一年，在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)及各位員工的共同努力下，我們有信心把各項工作做得更好。__x__也將是我們“整頓思想、鍛煉隊伍、勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的一年。我們將更嚴格要求自己，團結(jié)拼搏、開拓進取，為三鈴科技美好的明天奉獻自己的力量。

品管述職報告3各位領(lǐng)導、同志們:

大家好!

我叫______，畢業(yè)于____廣播電視中等專業(yè)學校，食品檢驗專業(yè)。20____年2月進入____雙匯工作，20____年9月底競聘成為品管員，現(xiàn)在定崗于高溫后道。下面是我的述職報告，我的述職報告分為以下兩部份

一、20____年的工作總結(jié)

____年肉制品二車間市場投訴共__起，其中雜質(zhì)__起，發(fā)霉變質(zhì)__起，其它__起，發(fā)霉變質(zhì)投訴以顆粒型產(chǎn)品為主，而引起發(fā)霉投訴的原因主要是破袋，無鋁扣，劃破，筋頭，腸體帶肉泥等問題產(chǎn)品入箱，所以我的工作重心主要還是放在包裝質(zhì)量上。殺菌用回收水不及時更換也是引起發(fā)霉的原因之一，對此我們對殺菌用水的質(zhì)量也非常關(guān)注，要求各班次按要求更換回收水，避免出現(xiàn)批量發(fā)霉退貨。在產(chǎn)品計量上我遵守整件計量不足嚴禁出廠的規(guī)定，對產(chǎn)品計量嚴格控制。

二、20____年的工作方向

____年任然要不段學習，熟悉更多的質(zhì)量管理標準文件，以確保工作能做到玩無一失，正所謂產(chǎn)品質(zhì)量無小事，必須要認真對待任何一起質(zhì)量問題!要對車間每一道工序的工藝.產(chǎn)能.勞效以及人員操作有深入的了解，為以后更熟練的工作做好鋪墊!認真正確的做好自己的本職工作，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，爭取更好的完成各項質(zhì)量指標!身為一名品質(zhì)管理員，我的職責就是控制產(chǎn)品質(zhì)量，減少市場投訴，要時刻把住質(zhì)量紅線的每一道關(guān)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題或質(zhì)量隱患嚴格按照標準處理，人們常說態(tài)度決定一切，好的態(tài)度總能產(chǎn)生好的驅(qū)動力，我會一直保持積極樂觀，努力向上的，虛心學習的心態(tài)去開展以后的工作，以飽滿的工作熱情，一如既往的勤奮工作并要以身作責，嚴格要求自己，律人先律己，絕不觸犯任何一條勞動紀律。

希望各位領(lǐng)導監(jiān)督。

品管述職報告4在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)與關(guān)懷及各級同時的配合下，順利的展開了本職崗位工作，在工作中有得有失，在此半年度個人述職中，本人對自己崗位工作進行了歸納和總結(jié)，用心做事，以德做人是我個人的理念，在工作中嚴格遵守職業(yè)道德，認真對待每一件事;

首先是落實自己崗位職責目的，半年來根據(jù)公司技術(shù)文件及規(guī)范管理制度，對事業(yè)部管理品質(zhì)、技術(shù)文

件進行了要求與修訂，并落實執(zhí)行到生產(chǎn)現(xiàn)場，進行過程品質(zhì)監(jiān)控和過程技術(shù)服務，為提高生產(chǎn)效率實時配合各相關(guān)單位的支持工作;在實際工作對現(xiàn)場生產(chǎn)的問題及時反饋、溝通、協(xié)調(diào);在問題反饋的同時，進行相關(guān)的工藝要求和品質(zhì)控制流程進行完善;充分有效的更新相關(guān)品質(zhì)要求;

其次在進行技術(shù)管理，一直在不斷摸索和學習中進行個人能力的提升，同時展開資源共享，讓外界技術(shù)進行借鑒和實踐，不斷提升壓鑄事業(yè)部相關(guān)技術(shù)人員的工作能力和分析能力，運用相關(guān)的技術(shù)資源實踐到工作當中，指導和參與現(xiàn)場技術(shù)問題的討論，并對技術(shù)潛在的因素進行評審，突破相關(guān)技術(shù)難題，在前期開發(fā)中預估和杜絕問題提出相應的技術(shù)理念支持和評審

品管述職報告5尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：

上午好!

我叫______,**年10月26日出生于甘肅省會寧縣。____年6月畢業(yè)于甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學院。____年5月—____年6月在____公司實習后轉(zhuǎn)為配種技術(shù)員。____年7月13日應聘到____公司做品管一職。

我此刻向各位領(lǐng)導匯報一下我擔任____得利品管一職以來思想，業(yè)務工作狀況。我是____年7月13日在五原沃得利工作，日前到臨沂福潤飼料廠參加品管的短期培訓，了解了飼料的生產(chǎn)工藝流程和對各種原料及成品料的檢驗方法。同時也領(lǐng)悟了品管的工作。回到五原沃得利在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，在生產(chǎn)實踐過程中學到了一些新的東西。在思想方面。認真領(lǐng)悟雨潤的企業(yè)精神文化和核心理念。并時刻影響著我。“誠信，勤敏，謙學，艱毅”是咱們企業(yè)的精神，同時也是我的精神支柱。是我以后在工作和領(lǐng)悟中所要堅持的基本路線。與雨潤共同發(fā)展和成長，是我的長期目標。在工作方面。與全場員工同心協(xié)力，全力配合，發(fā)奮做好本職工作。以飽滿的激情和活力投入每一天的工作。

此刻將在職期間的工作向領(lǐng)導做一下匯報。不足之處，請多多批評，指導。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下幾點：

一：參加每一天的晨會，參加每周的生產(chǎn)例會，就生產(chǎn)中和生活中存在的問題領(lǐng)導進行認真的分析歸納，結(jié)合實際狀況制定了一些可加強了自我各方面的工作潛質(zhì)。

二：認真參與領(lǐng)悟每周對生產(chǎn)性員工所組織的良好農(nóng)業(yè)示范方面的領(lǐng)悟培訓。在生產(chǎn)中起到了細化和量化工作流程的作用，并進一步規(guī)范了生產(chǎn)的正規(guī)操作流程。同時也為咱們場內(nèi)員工帶給了一個良好的探討問題及時反饋問題的平臺。在培訓中不斷完善自我，提高了自我的工作潛質(zhì)。在以后的工作中少走彎路。

三.針對目前員工情緒問題和總經(jīng)理及時進行了溝通解決，1。張曉杰總經(jīng)理關(guān)于企業(yè)文化的培訓。2。我對員工的良好農(nóng)業(yè)示范方面的培訓。

四：針對目前食品行業(yè)暴漏出的諸多問起。作為一個食品(養(yǎng)殖)企業(yè)，咱們務必要重視生物安全方面的問題。“預防為主，防治結(jié)合，防重于治”是咱們工作的要點。加強日常的消毒，免疫和保健方面的工作。規(guī)范藥物，飼料添加劑的試用。堅決不使用瘦肉精等有害人體健康的物質(zhì)。在用藥方面要嚴格按照劑量，休藥期的要求使用。不大劑量用藥。盡可能的減少藥物殘留。使生產(chǎn)出來的生豬都貼合食品安全標準。(男人傷感簽名)

五：作為一個養(yǎng)殖企業(yè)。咱們務必思考生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展的問題。結(jié)合生產(chǎn)實際狀況，制定科學，合理，實用的工作機制。最大限度的調(diào)動員工的工作用心性，提高執(zhí)行力度。合理分工，職責明確。在提高生產(chǎn)效率的同時，咱們更多的是要思考可持續(xù)發(fā)展的問題。作為一個現(xiàn)代化的養(yǎng)殖場。合理的使用資源，循環(huán)利用廢棄物，不但能夠減少對環(huán)境的污染。還能夠節(jié)約生產(chǎn)成本。

在以后的工作領(lǐng)悟中。堅持雨潤的企業(yè)精神和核心理念為主線。認真領(lǐng)悟各方面的知識。發(fā)奮使自我在各個方面的素質(zhì)都能得到提高。謙虛，謹慎的做好每一件事。認真對待工作。和雨潤一齊成長。共同發(fā)展。

謝謝!