時間：2022-10-31 03:45:06
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無錫某地板品牌江陰經銷商，針對新開盤的某小區，做了一次團購活動，邀請業主去工廠采購地板。整個團購過程如下：
一、 活動目的
提高當月銷量，擴大某品牌在當地知名度。
二、 活動主題
8.18去無錫工廠搶地板。
三、 活動時間
2007年8月18日，上午8點30分
四、 活動準備
1、目標客戶選擇
通過小區物業以及小區裝修現場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業主的號碼。其中，許多業主房子的裝修，即將進入地板鋪裝的階段。
2、目標客戶告知
利用公司的短信平臺，向已收集到號碼的業主發團購信息，告知業主們即將舉行的團購活動事宜（例如：尊敬的××小區業主：您好!××地板， 8月18日大型團購活動：上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，全程免費去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團購期間，總經理親自簽字售板，所有地板均享受團購超低價大優惠，咨詢和預約電話：××）。短信每隔兩三天發一次，總共發了 4次，在8月17日晚，再發一次告知短信（例如：尊敬的××小區業主：您好!××地板，大型團購活動，明天開始啦，上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預約電話：××）。
3、電話預約客戶
由于短信只是單向的告知，無法與業主溝通，所以短信發出去后，來報名業主并不多，所以在活動開展前的一個禮拜時，逐個打電話來邀請業主，參加此次團購活動。通過電話的溝通與交流，有60多個客戶確定來參加此次團購活動。
4、經銷商活動促銷內容設置
針對團購要設置好團購的促銷內容，以足夠吸引業主們現場簽單。來者均有精美禮品贈送：印刷有經銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團購，現場肯定會有業主們一起侃價，比6.8折還要低，所以對外宣布的折扣不能太低，否則活動會虧本。
5、人員分工
哪些人員負責電話邀請業主以及和公司聯系，向業主發信息？哪些人負責團購車輛的聯系、禮品的制作？哪些人負責公司的接待事宜？哪些人負責現場的促銷及現場氛圍的渲染？等等，把每一項工作，責任到人。
6、公司衛生及調幅的準備（氛圍準備）
要做好公司辦公室、產品展示廳（現場簽單廳）、倉庫及工廠的衛生，給業主一個美好的企業形象。這點很關鍵，會影響到業主的簽單。工廠大門及相關地方，應懸掛一些歡迎調幅，來增加團購的氛圍。
7、公司接待流程的準備
9：30 — 10：20：
主持人介紹本次活動流程；
總經理致歡迎詞；
公司榮譽和成就的介紹；
公司產品賣點介紹（重點）；
10：20 — 11：10：
參觀坯料倉庫，介紹進口優質原材料；
參觀素板車間；
觀摩專利技術過程；
觀摩地板地面覆透膜過程；
參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術，了解現場的質量控制措施，道 道程序把關；
參觀公司普電腦控制烘干房；
了解真空防腐技術；
參觀成品倉庫，實力證明，公司貨源充足；
11：10 — 12：30：
準備午餐，品嘗當地特色菜肴。
12：30 — 14：00：
參觀廠部展廳，介紹各產品；
發放定貨單，申明現場團購優惠價格；
現場洽分批洽談簽單，發放禮品；
14：00：
活動結束。
8、公司價格和經銷商價格的統一
確保江陰專賣店的價格和工廠的一致，這個很關鍵，如果讓業主看到兩地的價格不一樣，會大大降低業主對此次團購的信任度，而影響團購的效果。
二、活動過程中
1、8：30人員從江陰專賣店出發，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設定的流程，活動在有序的進行中，通過投影對企業榮譽、歷史、現狀及未來介紹，再加上專業人員對產品賣點的講解，大家開始急著參觀工廠。
2、在工廠的參觀過程中，每個人都很興奮，認真傾聽工廠專業人員的介紹，有的還拿起坯料仔細觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進午餐，有一部分人還在戀戀不舍。
3、午餐準備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認識的業主們，現在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關的話題。午餐結束后，大家都成了朋友。
4、午餐結束后，現場團購開始了。不到半個小時，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎上，再優惠。經過公司領導協商，同意最低6.5折銷售，這時已經有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個代表，和廠家侃價，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個小時，除了一戶業主還是不滿意價格外，其余的都簽單了。
5、14：30活動圓滿結束，比預定時間推遲了半個小時，乘坐大巴，參加團購的業主們，開心的返回江陰。
四、活動總結和分析
1、活動所獲（銷量）
此次團購，總共簽單四百多平米實木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動總計費用，約2600元。回報還是挺豐富的。
2、活動影響
通過此次活動，經銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴大了品牌在當地的知名度和美譽度。受到已經購買業主的口碑宣傳，當天沒有來得及參加團購活動的業主，隨后的幾天內也來到專賣店，進行選購。另外，還有一部分沒有收到團購通知的業主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板。現在專賣店的人氣，比原來旺了許多。
3、活動不足
A、活動時機，不恰當。因為此小區已經交鑰匙好幾個月了，好多客戶的地板已經購買了。如果在交鑰匙的時候，就開展的話，活動人氣會更旺。效果會更好。
B、活動告知的方式，太過單調。短信和電話告知，是主動與業主聯系，有時會打擾業主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報紙或者其他傳播方式。
C、團購報名周期較短，導致意向團購的人較少。
