手機(jī)培訓(xùn)總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇手機(jī)培訓(xùn)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本次師資培訓(xùn)開(kāi)闊了我的眼界，通過(guò)與其他兄弟院校老師的交流，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到機(jī)電一體化專業(yè)發(fā)展的重要性以及前景的廣闊性。該專業(yè)就業(yè)涉及建筑、自動(dòng)化生產(chǎn)、汽車生產(chǎn)、機(jī)加工、自動(dòng)化控制、企業(yè)維修電工、精密加工、一體化生產(chǎn)系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)系統(tǒng)等眾多領(lǐng)域，就業(yè)前景廣闊。另外，隨著社會(huì)的發(fā)展，該專業(yè)逐漸向著自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展。并且，該專業(yè)具有一定的技術(shù)含量，可以提高我院學(xué)生專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步優(yōu)化我院學(xué)生的分配。

二、知識(shí)的學(xué)習(xí)

我此次參加的是可編程控制器（PLC）新技術(shù)專業(yè)的學(xué)習(xí)，在此次培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了西門子S7—200的基本編程思想、基本控制方法、基本編程等知識(shí)。

這些知識(shí)都是基于一個(gè)立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行的，其中包含了以下內(nèi)容：

任務(wù)一：多地自動(dòng)往返控制     

任務(wù)二：兩軸位置控制

任務(wù)三：氣動(dòng)控制技術(shù)         

任務(wù)四：立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

另外在上一個(gè)總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)上，基于“五站”系統(tǒng)還學(xué)習(xí)了：

任務(wù)五：WINCC上位機(jī)控制

任務(wù)六：MPI、PROFIBUS多機(jī)通信

任務(wù)七：直流調(diào)速系統(tǒng)（分三個(gè)子任務(wù)完成）

這些知識(shí)在我校機(jī)電專業(yè)學(xué)習(xí)中都還沒(méi)有涉及到，此次入門學(xué)習(xí)，為我以后的自學(xué)打開(kāi)了大門，為我校機(jī)電一體化專業(yè)發(fā)展以及設(shè)置技師班提供了基礎(chǔ)。

三、教學(xué)方法的學(xué)習(xí)

在本次培訓(xùn)的開(kāi)班典禮上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次培訓(xùn)做了說(shuō)明，培訓(xùn)重點(diǎn)是體驗(yàn)新的教學(xué)方法。此次培訓(xùn)各位授課老師也充分展現(xiàn)了一體化教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)教學(xué)法等。我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也深深體會(huì)到了一體化教學(xué)法配合其他教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)。新教學(xué)法根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的特點(diǎn)，能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)學(xué)生的動(dòng)手能力、思考能力、分析能力以及解決問(wèn)題的能力。當(dāng)然一體化的教學(xué)方法離不開(kāi)一體化的教學(xué)設(shè)備，本次培訓(xùn)協(xié)辦的山東技師學(xué)院，各項(xiàng)一體化設(shè)備一應(yīng)俱全，為老師的培訓(xùn)和學(xué)生的教學(xué)提供了優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施，也希望我院在以后的教學(xué)中加大設(shè)備配置的力度，審時(shí)度勢(shì)建設(shè)同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)電專業(yè)。

篇（2）

二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)研發(fā)執(zhí)業(yè)藥師、事業(yè)單位招聘（E類）講義、配套習(xí)題、編輯公眾號(hào)所需軟文等

2、承擔(dān)授課任務(wù)，包括執(zhí)業(yè)藥師、事業(yè)單位（藥學(xué)）筆試課程、醫(yī)療結(jié)構(gòu)化面試課程、公開(kāi)課、體驗(yàn)課等。累計(jì)授課超過(guò)600小時(shí)。

3、依據(jù)全省事業(yè)單位往年出公告的時(shí)間，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，預(yù)熱市場(chǎng)，設(shè)定預(yù)計(jì)招生目標(biāo)，對(duì)課程內(nèi)容、價(jià)格優(yōu)惠進(jìn)行調(diào)整，解決地市客服端的產(chǎn)品問(wèn)題。

4、了解地市需求，給予地市宣傳物料補(bǔ)給，收集地市線上線下渠道中的信息，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。將運(yùn)營(yíng)中的結(jié)果回傳至總部，傳達(dá)總部產(chǎn)品決策。

5、配合地市完成公告期間的活動(dòng)調(diào)整，在面對(duì)電銷轉(zhuǎn)化率逐漸下降的現(xiàn)狀，進(jìn)行未轉(zhuǎn)化原因分析，優(yōu)化話術(shù)，縮小名單范圍，開(kāi)拓新的合作單位。

6、收集競(jìng)品，完成競(jìng)對(duì)分析，組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研。

四、存在不足

工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。

1、強(qiáng)化自制力。工作中無(wú)論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問(wèn)題，不給大家和談對(duì)造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。

篇（3）

1、作業(yè)管理方面

隨著課后延時(shí)服務(wù)的落實(shí),在老師的輔導(dǎo)下,學(xué)生在學(xué)校能做完大部分作業(yè)。其中,一二年級(jí)無(wú)書面家庭作業(yè),三至六年級(jí)有95%的學(xué)生在校內(nèi)做完作業(yè),剩余部分在家10-20分鐘均可做完。學(xué)校定期對(duì)教師作業(yè)批改情況進(jìn)行檢查,并納入工作量化。教師對(duì)布置的作業(yè)做到了全批全改、面批面改,不存在要求學(xué)生自批自改、要求家長(zhǎng)批改的現(xiàn)象。

2、睡眠管理

經(jīng)調(diào)查,學(xué)生到校時(shí)間最早7:30左右。中午,學(xué)校要求學(xué)生盡可能在家午休,午休時(shí)長(zhǎng)60分鐘。晚上9點(diǎn)之前睡覺(jué)。學(xué)校通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、、微信等渠道,宣傳充足的睡眠對(duì)少年兒童成長(zhǎng)的重要性,告知家長(zhǎng)保證學(xué)生按時(shí)就寢。由于課后延時(shí)服務(wù)的落實(shí),學(xué)生在家作業(yè)量較少,沒(méi)有放學(xué)后參加課外輔導(dǎo)班的情況。

3、手機(jī)管理

學(xué)校無(wú)學(xué)生帶手機(jī)到校現(xiàn)象。嚴(yán)格落實(shí)不用手機(jī)布置作業(yè),不布置需用手機(jī)的作業(yè)。對(duì)家長(zhǎng)咨詢作業(yè)項(xiàng)目的情況,教師與家長(zhǎng)單獨(dú)溝通。召開(kāi)主題班會(huì)引導(dǎo)學(xué)生合理使用手機(jī)。通過(guò)家長(zhǎng)群、家長(zhǎng)會(huì)等渠道,提醒家長(zhǎng)嚴(yán)控孩子玩手機(jī),加強(qiáng)對(duì)手機(jī)的管理。

4、讀物管理

篇（4）

現(xiàn)在除了少數(shù)的幾個(gè)品牌外，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)都沒(méi)有自己的導(dǎo)購(gòu)，培訓(xùn)師去商場(chǎng)培訓(xùn)，大部分是培訓(xùn)商場(chǎng)店員，而每個(gè)廠家的培訓(xùn)師去講課，好像約好了似得，都是一個(gè)套路，去了先講自己公司的企業(yè)文化，然后在找一個(gè)或者幾個(gè)型號(hào)，簡(jiǎn)單的講解，一場(chǎng)培訓(xùn)就算結(jié)束了。

這樣的培訓(xùn)當(dāng)然沒(méi)有效果了，況且店員每次都聽(tīng)這樣的課程，久而久之，也就倦了。所有，要想做到有效的培訓(xùn)，必須講店員喜歡聽(tīng)的內(nèi)容。

什么樣的內(nèi)容店員喜歡聽(tīng)呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是能夠直接幫助店員銷售的銷售套路和銷售話術(shù)。

第一：找顧客最關(guān)心的賣點(diǎn)。

我在培訓(xùn)之前，只要有時(shí)間，我就會(huì)在商場(chǎng)里觀察店員銷售，時(shí)間久了，我發(fā)現(xiàn)，很多商場(chǎng)的店員在銷售的時(shí)候，都很容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤：1.顧客看哪個(gè)功能就講哪個(gè)功能，沒(méi)有自己的思路，反而讓顧客引導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的思路。2.顧客剛拿起手機(jī)，就迫不及待的講產(chǎn)品的功能，忽略了顧客的需求。很明顯，犯這樣錯(cuò)誤的導(dǎo)購(gòu)，肯定不是銷量很好的導(dǎo)購(gòu)，那么作為培訓(xùn)講師的我們，有責(zé)任幫助導(dǎo)購(gòu)改正這樣的錯(cuò)誤，但要改正這樣的錯(cuò)誤，像上面所說(shuō)的只講公司企業(yè)文化和簡(jiǎn)單的產(chǎn)品知識(shí)，肯定是不行的。其實(shí)，要解決這兩個(gè)問(wèn)題，只要找出顧客做關(guān)心的賣點(diǎn)，就能避免這樣的錯(cuò)誤。

要找出顧客關(guān)心的賣點(diǎn)也不難，店員只要問(wèn)問(wèn)顧客就可以了。我們現(xiàn)在假如遇到了一個(gè)年輕的顧客，對(duì)于年輕的顧客，買手機(jī)現(xiàn)在關(guān)注的無(wú)非就是上網(wǎng)，聽(tīng)音樂(lè)，拍照，游戲等這些賣點(diǎn)，我們只要讓顧客做個(gè)選擇題，就可以把顧客的關(guān)注點(diǎn)問(wèn)出來(lái)的。例如：“美女，你平時(shí)用手機(jī)除了接打電話發(fā)短信，上網(wǎng)聊天的時(shí)間比較多還是聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)間比較多呢？”像這樣的問(wèn)題，顧客能給你的也就四個(gè)答案，我喜歡上網(wǎng)，我喜歡聽(tīng)音樂(lè)，我這兩個(gè)功能都經(jīng)常用，我這兩個(gè)功能都不用，但不管顧客怎么回答，店員接下來(lái)的講解都會(huì)有針對(duì)性，即使得到的答案是兩個(gè)功能都不用，那就講打電話和發(fā)短信的優(yōu)勢(shì)好了。

第二：講解差異化的賣點(diǎn)。

找到顧客最關(guān)心的賣點(diǎn)，銷售也不一定會(huì)成功，畢竟現(xiàn)在手機(jī)的很多功能都已經(jīng)同質(zhì)化了，你講的這款手機(jī)有的功能，其他品牌的其他型號(hào)，也有這個(gè)功能，甚至有可能表現(xiàn)的比你講的這款還要好。所有，接下來(lái)的講解，需要講差異化的賣點(diǎn)。雖然，現(xiàn)在手機(jī)的大部分功能已經(jīng)同質(zhì)化了，但只要仔細(xì)觀察，每個(gè)品牌還是有自己的特色的，所以，在培訓(xùn)的時(shí)候，一定要告訴店員，這款手機(jī)差異化的賣點(diǎn)在哪里，這樣的設(shè)計(jì)能給顧客帶來(lái)什么樣的利益，店員在給顧客講解的時(shí)候，怎么講解，顧客接受的可能性會(huì)更大。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，一定要把銷售話術(shù)講解好，這樣做可以加深店員的印象，更好的接受講師講解的內(nèi)容，能夠用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言給顧客描述差異化的賣點(diǎn)，有利于產(chǎn)品在商場(chǎng)的銷售。畢竟商場(chǎng)里的手機(jī)很多，店員哪個(gè)品牌的都要賣，讓她們自己總結(jié)話術(shù)，對(duì)于店員來(lái)說(shuō)，是件比較麻煩的事情，對(duì)于培訓(xùn)講師來(lái)說(shuō)，則是件不負(fù)責(zé)任的事情。

第三：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量。

任何顧客在選購(gòu)手機(jī)的時(shí)候，不管覺(jué)得外觀如何時(shí)尚，功能如何滿足，除非他是那個(gè)品牌的粉絲，大多數(shù)都會(huì)問(wèn)店員，質(zhì)量怎么樣。很多講師在培訓(xùn)企業(yè)文化的時(shí)候，也會(huì)把一些關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容講給店員，但僅僅這樣講解是不夠的，作為培訓(xùn)講師，首先要把企業(yè)文化整理成在銷售的時(shí)候，店員可以直接用的銷售話術(shù)，告訴店員在講解和演示的時(shí)候，如何強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。其次，要讓店員有一種強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的意識(shí)，要讓店員知道，手機(jī)講解的過(guò)程，其實(shí)也是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的過(guò)程，每講完一個(gè)賣點(diǎn)，就要強(qiáng)調(diào)一遍質(zhì)量，這樣的講解，比在最后顧客問(wèn)到質(zhì)量的時(shí)候，要更有效果。

篇（5）

全面提升園區(qū)工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用能力，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)能力。2012年確保完成100戶數(shù)字企業(yè)建設(shè)認(rèn)證工作，力爭(zhēng)達(dá)到120戶。

二、建設(shè)內(nèi)容

針對(duì)工業(yè)企業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀，突出做好以“七個(gè)一”為主要內(nèi)容的“數(shù)字企業(yè)”建設(shè)。

（一）一條光纖接入通道。以企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理電腦終端組成內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，確保企業(yè)內(nèi)部信息安全、高速、穩(wěn)定、暢通，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)接暢通，及時(shí)獲取外部信息。

（二）一個(gè)企業(yè)門戶網(wǎng)站。建設(shè)企業(yè)門戶網(wǎng)站或4008語(yǔ)音呼叫中心，組建辦公室固定電話、手機(jī)相融合的通信圈，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音、短信、即時(shí)通信等多種通信功能的有效集成。

（三）一套綜合管理工具。建設(shè)新型的一卡通系統(tǒng)，將企業(yè)職工身份認(rèn)證與中國(guó)電信天翼手機(jī)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)手機(jī)門禁、手機(jī)考勤、手機(jī)消費(fèi)、手機(jī)會(huì)議簽到、停車場(chǎng)出入管理等各項(xiàng)功能。

（四）一套數(shù)據(jù)直報(bào)系統(tǒng)。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)送經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、物資運(yùn)輸、電煤使用等涉及要求電子報(bào)送的數(shù)據(jù)，開(kāi)展網(wǎng)上專項(xiàng)資金和技術(shù)改造項(xiàng)目申報(bào)，利用中國(guó)電信天翼工作手機(jī)獲取系統(tǒng)的信息，提升企業(yè)電子報(bào)送水平。

（五）一個(gè)企業(yè)視頻監(jiān)控平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控平臺(tái)接入互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)3G手機(jī)、電腦終端等方式隨時(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理情況。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品宣傳，打造企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)視頻的實(shí)時(shí)展臺(tái)。

（六）一套網(wǎng)上培訓(xùn)系統(tǒng)。充分利用E-learning在線培訓(xùn)平臺(tái)的各類培訓(xùn)資源，為企業(yè)職工提供業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，開(kāi)展在線考核等工作。

（七）一套電子商務(wù)系統(tǒng)。充分利用商務(wù)領(lǐng)航等服務(wù)平臺(tái)，使用在線進(jìn)銷存、客戶關(guān)系管理等有關(guān)軟件，開(kāi)展子電子商務(wù)服務(wù)。

三、實(shí)施步驟

“百家數(shù)字企業(yè)”建設(shè)活動(dòng)，從2012年8月10日開(kāi)始，到2012年12月31日結(jié)束。具體實(shí)施步驟安排如下：

（一）動(dòng)員階段（2012年8月10日-2012年9月30日）。召開(kāi)雙鳳開(kāi)發(fā)區(qū)“百家數(shù)字企業(yè)”建設(shè)啟動(dòng)會(huì)議；開(kāi)展區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)信息收集工作，選擇不少于130家企業(yè)入圍，系統(tǒng)梳理本地入圍企業(yè)有關(guān)信息，及時(shí)掌握入圍企業(yè)信息化現(xiàn)狀；圍繞“七個(gè)一”，開(kāi)展“數(shù)字企業(yè)”建設(shè)工作。

（二）推廣應(yīng)用階段（2012年10月1日-2012年12月15日）。開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)接縣經(jīng)委、中國(guó)電信股份有限公司分公司聯(lián)合開(kāi)展“百家數(shù)字企業(yè)”推介活動(dòng)，組織企業(yè)按照“七個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，選擇需要的有關(guān)服務(wù)，爭(zhēng)取在11月30日前完成70家“數(shù)字企業(yè)”建設(shè)任務(wù)；深入挖掘企業(yè)需求，廣泛開(kāi)展案例宣傳，為企業(yè)提供深層次的信息化服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)“數(shù)字企業(yè)”建設(shè)，爭(zhēng)取在12月15日前完成30家“數(shù)字企業(yè)”建設(shè)任務(wù)。

（三）總結(jié)評(píng)比階段（2012年12月16日-2012年12月31日）。針對(duì)“數(shù)字企業(yè)”推進(jìn)情況，進(jìn)行總結(jié)評(píng)估和表彰。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立雙鳳開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)信息化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：

組長(zhǎng)：區(qū)工委委員、管委會(huì)副主任）

成員：

篇（6）

1制定科學(xué)合理的培訓(xùn)方案

每次培訓(xùn)之前，針對(duì)當(dāng)次考試中心下發(fā)的考試大綱，遼寧軌道交通職業(yè)學(xué)院整合培訓(xùn)資源，組織培訓(xùn)相關(guān)教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)小組，每個(gè)小組對(duì)考綱對(duì)應(yīng)內(nèi)容進(jìn)行全面細(xì)致的解讀，通過(guò)解讀考綱，再對(duì)比題庫(kù)，掌握當(dāng)次考試的考點(diǎn)、考題。對(duì)應(yīng)當(dāng)次考試的考題、考點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)，各教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師集中備課，有針對(duì)性的整理出各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，明確教學(xué)目標(biāo)及學(xué)員所能掌握的知識(shí)目標(biāo)，形成統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)及授課標(biāo)準(zhǔn)，各位教師明確分工，進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。最后整合資源，集中探討修改，最終形成統(tǒng)一的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)[1]。

2移動(dòng)信息化教學(xué)

移動(dòng)信息化教學(xué)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下利用學(xué)生自帶移動(dòng)智能終端（智能手機(jī)、平板電腦）開(kāi)展即時(shí)互動(dòng)反饋的信息化教學(xué)模式，可以隨時(shí)隨地的移動(dòng)、泛在、個(gè)性化教學(xué)。在提職司機(jī)理論考試培訓(xùn)中，輔助使用云班課APP，它的“討論答疑”功能和“計(jì)時(shí)測(cè)試”功能可以很好的滿足學(xué)生課下學(xué)習(xí)和師生之間的互動(dòng)研討。提職司機(jī)理論考試行車安全規(guī)章試卷和專業(yè)知識(shí)試卷的題型相同，填空題、選擇題和判斷題分值占整張?jiān)嚲淼?0%。學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)無(wú)法檢測(cè)自己的學(xué)習(xí)效果，如果采用傳統(tǒng)的課堂測(cè)試方法，無(wú)論是印刷卷紙還是批改試卷，工作量都極其龐大，而且無(wú)法做到測(cè)試結(jié)果的及時(shí)反饋。“云班課”的計(jì)時(shí)測(cè)試功能很好的解決了上述問(wèn)題，培訓(xùn)開(kāi)始之前，教師團(tuán)隊(duì)將測(cè)試題和答案解析編制成電子題庫(kù)，通過(guò)web端導(dǎo)入試題[2]。通過(guò)手機(jī)教師客戶端可以快速組卷，其提供的多種設(shè)置方式方便實(shí)現(xiàn)各種測(cè)試需求，比如題目亂序、考試答題時(shí)間、重做次數(shù)和答案查看時(shí)間。每天在晚自習(xí)結(jié)束之后，授課教師都會(huì)針對(duì)當(dāng)天及以往的學(xué)習(xí)內(nèi)容組卷下發(fā)給學(xué)生，學(xué)生通過(guò)手機(jī)作答，交卷之后會(huì)自動(dòng)判卷給出成績(jī)，學(xué)生可以第一時(shí)間知道錯(cuò)誤習(xí)題，并且查看答題分析和解析，有針對(duì)性的對(duì)沒(méi)掌握的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)。云班課可以自動(dòng)匯總平均成績(jī)、平均用時(shí)、正態(tài)分布圖和每道題的正確率，教師通過(guò)班課給出的大數(shù)據(jù)分析情況，可以看到全班學(xué)員的成績(jī)排名、每位學(xué)員的成績(jī)和答題時(shí)間，試卷分析功能可以分析每道題的正確率，對(duì)于學(xué)生正確率較低的試題，教師可以有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)二次講解。教師還可以通過(guò)云班課上傳教學(xué)資源，包括微課資源、文檔和視頻，一些學(xué)生無(wú)法在課堂上消化吸收的內(nèi)容，課下可以通過(guò)查看云班課教學(xué)資源中的微課和學(xué)習(xí)資料進(jìn)行二次學(xué)習(xí)。師生還可以在討論答疑功能中進(jìn)行互動(dòng)，比如學(xué)生有哪個(gè)知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有掌握，可以將問(wèn)題在討論組中提出，其它所有師生都可以對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行解答，學(xué)生相互探討，即解決了問(wèn)題又增進(jìn)了友誼，討論組中支持語(yǔ)音、圖片、拍照、文字，問(wèn)題和答案關(guān)聯(lián)顯示，對(duì)于回答正確或者比較有價(jià)值的答案，還可以存入答疑庫(kù)，沉淀成優(yōu)秀答案。

3建立健全的學(xué)員培訓(xùn)管理制度

為了保證整個(gè)培訓(xùn)的順利完成，學(xué)院為每個(gè)培訓(xùn)班配備了專職班主任，從各機(jī)務(wù)段職教科抽調(diào)駐校輔導(dǎo)員，協(xié)助班主任老師對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)出勤、日常生活及內(nèi)務(wù)進(jìn)行全面的管理與規(guī)范。編制學(xué)生管理手冊(cè)。其中，對(duì)培訓(xùn)管理辦法、作息時(shí)間、學(xué)員管理制度、日常考核辦法、請(qǐng)假銷假規(guī)定及學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法、班委會(huì)和黨支部產(chǎn)生辦法、班干部崗位職責(zé)、寢室檢查評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以及優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選辦法都進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定[3]。各班級(jí)通過(guò)競(jìng)聘方式產(chǎn)生班委會(huì)，班委會(huì)成員除了各自的職能工作外，還要及時(shí)反饋班級(jí)動(dòng)態(tài)，學(xué)員情況，配合班主任及時(shí)解決班級(jí)存在的問(wèn)題。學(xué)員黨員建立隸屬于黨總支領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)員臨時(shí)黨支部，并與黨總支同步開(kāi)展相關(guān)黨內(nèi)活動(dòng)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。堅(jiān)持從嚴(yán)管理要求。學(xué)員在學(xué)期間一律集中食宿，實(shí)行半軍式化管理。學(xué)員要嚴(yán)格遵守“五條禁令”，即：嚴(yán)禁在校期間飲酒；嚴(yán)禁打架斗毆；嚴(yán)禁以任何娛樂(lè)形式動(dòng)輸贏；嚴(yán)禁在校外住宿；嚴(yán)禁無(wú)故曠課。除路局規(guī)定的“五條禁令”外，皇姑校區(qū)綜合管理辦公室針對(duì)提職司機(jī)培訓(xùn)班的特殊性對(duì)學(xué)員管理又增加了幾點(diǎn)規(guī)定如下。

3.1嚴(yán)禁上課時(shí)間隨身攜帶手機(jī)

現(xiàn)在學(xué)生均有智能手機(jī)，自媒體時(shí)代手機(jī)的功能以及獲得的資訊非常多，學(xué)生往往會(huì)被手機(jī)上琳瑯滿目的內(nèi)容所吸引而無(wú)法全身心的把精力投入到學(xué)習(xí)上。比如春季提職培訓(xùn)正趕上美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽季后賽及CBA總決賽，如果不限制使用手機(jī)，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在課上偷偷用手機(jī)看球。為了讓學(xué)生全身心投入學(xué)習(xí)，基地為每個(gè)教室配備了專用手機(jī)袋，袋子上寫有對(duì)應(yīng)學(xué)員的姓名和學(xué)號(hào)，上課及晚自習(xí)時(shí)間，學(xué)員必須將手機(jī)存放于對(duì)應(yīng)的手機(jī)袋中，手中沒(méi)有手機(jī)的干擾，學(xué)員聽(tīng)課的專注度有了大幅度提升[4]。

3.2嚴(yán)禁吸煙

學(xué)員人身安全及消防安全是培訓(xùn)后勤保障的重中之重，基地要杜絕一切安全隱患的發(fā)生。為此，基地規(guī)定學(xué)員嚴(yán)禁在教學(xué)樓內(nèi)吸煙及在校園內(nèi)流動(dòng)吸煙，課間吸煙應(yīng)在指定場(chǎng)所（室外吸煙區(qū)），嚴(yán)禁亂扔煙頭。嚴(yán)禁教學(xué)樓內(nèi)吸煙。對(duì)于違犯吸煙規(guī)定的，要給予相應(yīng)的處罰。3.3嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律課上及晚自習(xí)時(shí)間嚴(yán)禁隨意走動(dòng)、說(shuō)笑、看與課堂無(wú)關(guān)的書籍，上課期間不可隨意請(qǐng)假上廁所。早操、上課及晚自習(xí)遲到5分鐘以上者視為遲到，遲到20分鐘以上者視為曠課，累計(jì)曠課兩次送回本段，由鐵路局進(jìn)行處理。課上及晚自習(xí)時(shí)間委派駐校輔導(dǎo)員不定時(shí)去教室巡查，發(fā)現(xiàn)有違反課堂紀(jì)律的，要予以制止，并按照學(xué)員管理?xiàng)l例給予相應(yīng)處罰。

3.4嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)、銷假規(guī)定

篇（7）

在武漢的這3個(gè)月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員了！特別是這一個(gè)月的武漢智能機(jī)破冰突擊行動(dòng)，讓我受益匪淺，無(wú)論是銷售技巧，待人處事，生活態(tài)度，以及個(gè)人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升！

篇（8）

【中圖分類號(hào)】 G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）11C-0089-02

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，騰訊于2012年推出了微信公眾平臺(tái)，它是針對(duì)關(guān)注用戶推送相關(guān)品牌、消息、服務(wù)等內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，給人們的生活、學(xué)習(xí)和工作帶來(lái)了便捷。那么，在獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心利用微信公眾平臺(tái)，為參與培訓(xùn)的教師隊(duì)伍提供更豐富、更便捷的服務(wù)，以提高教師培訓(xùn)的效果，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

一、微信公眾平臺(tái)概述

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年1月21日推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通信服務(wù)的免費(fèi)應(yīng)用程序，截至2015年第一季度，微信已經(jīng)覆蓋中國(guó) 90% 以上的智能手機(jī)，月活躍用戶達(dá)到 5.49 億。

而在2012年8月18日，騰訊公司推出了微信公眾平臺(tái)，利用公眾賬號(hào)平臺(tái)，個(gè)人、企事業(yè)單位都可以創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號(hào)，向已關(guān)注該公眾號(hào)的群體群發(fā)推送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字等來(lái)進(jìn)行溝通互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)多等不同形式的交流。

微信公眾平臺(tái)具有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：

第一，使用的易用性。微信公眾平臺(tái)的入門門檻較低，任何形式的個(gè)人、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人都可以加入創(chuàng)建屬于自己的微信公眾平臺(tái)，直接搜索微信公眾平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)信息的填寫就可以輕松注冊(cè)，還能和QQ賬號(hào)、手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào)等進(jìn)行綁定。并且只需要一臺(tái)有網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)就能進(jìn)行素材的編寫管理，不受地域、時(shí)間的限制進(jìn)行消息的推送。

第二，推送內(nèi)容高效性和精確性。群發(fā)消息到關(guān)注人群后，在關(guān)注人群的手機(jī)終端信息會(huì)通過(guò)微信進(jìn)行提醒，所以關(guān)注人群是被強(qiáng)制接受推送消息，由此可見(jiàn)，消息的推送率是百分之百。微信公眾賬號(hào)的管理者還可以通過(guò)后臺(tái)將關(guān)注人群進(jìn)行用戶分組，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精確推送。

第三，推送內(nèi)容的豐富性。微信公眾平臺(tái)的公眾賬號(hào)可以群發(fā)語(yǔ)音、圖片、文字、視頻、圖文信息等相關(guān)內(nèi)容，消息的形式可以是這些豐富內(nèi)容的不同組合，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等幾個(gè)方面同時(shí)刺激關(guān)注人群，提高了趣味性。

微信公眾平臺(tái)自推出以來(lái)就受到各行各業(yè)的熱切關(guān)注，而作為一名獨(dú)立學(xué)院的教育工作者來(lái)說(shuō)，必須跟隨和利用這股時(shí)代的潮流，把微信公眾平臺(tái)的巨大價(jià)值用于提升和加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心的培訓(xùn)服務(wù)中。

二、西部地區(qū)獨(dú)立學(xué)院教師使用微信的現(xiàn)狀

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）《第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2015年6月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.94億，手機(jī)上網(wǎng)使用率為88.9%，可見(jiàn)我國(guó)的手機(jī)使用率相當(dāng)高。現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一片繁榮，一大批價(jià)格低廉、性價(jià)比高的智能手機(jī)降低了使用門檻，并且在眾多手機(jī)的應(yīng)用當(dāng)中，即時(shí)通信類應(yīng)用以87.1%的高比例位列第一，而其中的微信已經(jīng)成為最普遍的聯(lián)系方式，隨著微信功能的逐步完善，其將在教育領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。由此可見(jiàn)，西部地區(qū)獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心應(yīng)該利用這一普及率如此之高的平臺(tái)，搭建教師隊(duì)伍發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)新陣地，只有順應(yīng)時(shí)代，大力搭建教師教學(xué)發(fā)展中心微信公眾平臺(tái)，才能創(chuàng)造獨(dú)立學(xué)院教師培訓(xùn)發(fā)展工作的新格局，推進(jìn)獨(dú)立學(xué)院教師隊(duì)伍的不斷壯大。

（一）微信的使用頻率

筆者對(duì)自己所在的獨(dú)立學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)對(duì)100名學(xué)院專任教師發(fā)放了問(wèn)卷，收回有效問(wèn)卷100份，回收率100%。在調(diào)查問(wèn)卷中，有95名教師表示他們使用的是智能手機(jī)，并且都在使用微信，而余下的5名教師表示知道微信，也想使用微信，只是目前的手機(jī)不是智能手機(jī)，不能使用微信軟件。在調(diào)查問(wèn)卷中還顯示，在100名教師當(dāng)中有超過(guò)75名教師微信在線時(shí)間超過(guò)5個(gè)小時(shí)以上。由此可見(jiàn)，微信在教師隊(duì)伍中是使用得比較重度頻率的通信軟件。

（二）微信的用途

調(diào)查問(wèn)卷表明，微信的用途大致用于文字或語(yǔ)音聊天、分享交流信息、娛樂(lè)休閑、消費(fèi)支付等，另外，調(diào)查問(wèn)卷顯示，大多數(shù)老師都會(huì)相應(yīng)地關(guān)注自身感興趣的公眾訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)來(lái)獲取消息。

三、搭建西部地區(qū)獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心公眾微信平臺(tái)的必要性

（一）獨(dú)立學(xué)院發(fā)展的需要

獨(dú)立學(xué)院的各項(xiàng)發(fā)展與維持主要是通過(guò)投資方自身的投入、貸款和學(xué)生學(xué)費(fèi)來(lái)支持，而教師教學(xué)發(fā)展中心的投入經(jīng)費(fèi)較少，所以在教師的各項(xiàng)培訓(xùn)中，聘請(qǐng)專家的經(jīng)費(fèi)不足和培訓(xùn)的資源匱乏。除此之外，傳統(tǒng)的教師培訓(xùn)模式是自上而下的，教師只能被動(dòng)地接受培訓(xùn)，并且培訓(xùn)方式單調(diào)、內(nèi)容枯燥。而要打破這一局面，可以在教師培訓(xùn)中應(yīng)用微信。微信公眾平臺(tái)通信及時(shí)、形式多樣、費(fèi)用低廉，具有消息推送、溝通反饋等功能，并且還能把教師培訓(xùn)的主動(dòng)權(quán)交給教師們，這樣不僅可以擴(kuò)大培訓(xùn)的受眾面，也能依據(jù)教師的反饋來(lái)豐富培訓(xùn)的形式，還能提高教師的參與度與互動(dòng)性，增強(qiáng)教師發(fā)展培訓(xùn)工作的寬度與深度。

（二）教師隊(duì)伍發(fā)展的需要

獨(dú)立學(xué)院發(fā)展至今，教師隊(duì)伍中大多數(shù)為應(yīng)屆的碩士研究生，這些“80后”甚至“90后”的年輕教師在思想、行為方面更趨于個(gè)性化和多樣化，他們的求新求異意識(shí)強(qiáng)烈，往往是“微信一族”，對(duì)于傳統(tǒng)的理論說(shuō)教形式的教師培訓(xùn)，他們更傾向于通過(guò)新的媒體渠道去接受各種新鮮事物。因此，獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心的管理者應(yīng)該善于利用微信公眾平臺(tái)，借助微信公眾平臺(tái)拓寬培訓(xùn)的渠道，啟發(fā)教師的思想、教學(xué)理念、價(jià)值取向等，收集教師的反饋和建議，了解教師的期待和訴求，從而實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)發(fā)展中心與教師之間的“微距”交流。

四、微信公眾平臺(tái)在獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心的應(yīng)用

在獨(dú)立學(xué)院中，大部分的教師都是使用智能手機(jī)，因此可以將微信公眾平臺(tái)應(yīng)用在教師教學(xué)發(fā)展中心的教師培訓(xùn)中。

（一）在教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的應(yīng)用

1.預(yù)熱培訓(xùn)，提高熱情。在教師培訓(xùn)的過(guò)程中，大部分教師還是很有熱情的，但是也有少部分教師的熱情不高。為了改善這一現(xiàn)狀，可以利用微信公眾平臺(tái)提前把培訓(xùn)的內(nèi)容以及各項(xiàng)內(nèi)容的相關(guān)鏈接以語(yǔ)音介紹、圖文信息展示的形式，推送給準(zhǔn)備參加培訓(xùn)的教師，讓教師提前了解培訓(xùn)的內(nèi)容、重點(diǎn)和目的，提高教師在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)與授課專家的交流互動(dòng)，提高培訓(xùn)興趣，增強(qiáng)培訓(xùn)效果。

2.提出問(wèn)題，提高互動(dòng)。教師們?cè)诮邮盏酵扑偷膬?nèi)容后如果遇到問(wèn)題，可以以文字的形式回復(fù)給微信公眾平臺(tái)，平臺(tái)管理者收集問(wèn)題后，將問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和歸納，提前反饋給授課專家，讓專家結(jié)合教師們提出的問(wèn)題，在培訓(xùn)課堂上給予著重講解，并與教師們互動(dòng)。這滿足了教師們的根本需求，也提高了培訓(xùn)的質(zhì)量。

3.定期推送，長(zhǎng)效學(xué)習(xí)。利用微信公眾平臺(tái)可以建立教師培養(yǎng)培訓(xùn)的長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，當(dāng)每次培訓(xùn)結(jié)束，平臺(tái)管理者結(jié)合教師們的培訓(xùn)反饋和教師教學(xué)的先進(jìn)內(nèi)容信息，定期推送相關(guān)的圖文消息，讓教師們?cè)谒槠臅r(shí)間里實(shí)現(xiàn)移動(dòng)閱讀，通過(guò)長(zhǎng)期的固定推送，這樣不僅拓寬了教師們的專業(yè)知識(shí)、提高了教師們的教學(xué)能力，還培養(yǎng)了教師們的終身學(xué)習(xí)意識(shí)。

（二）在教師培訓(xùn)管理中的應(yīng)用

1.培訓(xùn)前的鋪墊。微信公眾平臺(tái)的管理者，事先設(shè)置好關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，例如：“培訓(xùn)課程表”、“授課專家簡(jiǎn)介”等，教師們可以提前了解培訓(xùn)的內(nèi)容、重點(diǎn)和目的，增強(qiáng)之后培訓(xùn)的有效性，并且在預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)候碰到問(wèn)題，可以直接在微信公眾平臺(tái)回復(fù)消息，平臺(tái)管理者即可對(duì)收集到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)歸納，反饋給授課專家，提高培訓(xùn)課堂的針對(duì)性和互動(dòng)性。通過(guò)培訓(xùn)前的鋪墊，不僅能拉近教師們和授課專家的距離，還能讓教師們感受到無(wú)微不至的培訓(xùn)準(zhǔn)備工作。

2.培訓(xùn)中的反饋。在教師培訓(xùn)的課堂中，教師們可以隨時(shí)根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)際情況，實(shí)時(shí)發(fā)送或者分享文字、圖片感想，反饋培訓(xùn)效果，課后平臺(tái)管理者根據(jù)教師們?cè)谂嘤?xùn)課堂中回復(fù)的感想、意見(jiàn)或建議，對(duì)接下來(lái)的各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化，開(kāi)展符合教師們需求的培訓(xùn)，提高教師們的參與度和培訓(xùn)的機(jī)動(dòng)性。

3.培訓(xùn)后的輔導(dǎo)。利用微信公眾平臺(tái)在培訓(xùn)后的輔導(dǎo)便捷性優(yōu)勢(shì)，教師們可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地向微信公眾平臺(tái)進(jìn)行反饋，這樣平臺(tái)管理者就可以收集消息，結(jié)合授課專家的指導(dǎo)給予教師們及時(shí)的回復(fù)，來(lái)解決教師們遇到的各種培訓(xùn)困難，這不僅有效跟蹤到了反饋的問(wèn)題，還提高了問(wèn)題輔導(dǎo)的速度與數(shù)量。

4.培訓(xùn)的數(shù)據(jù)分析。培訓(xùn)的數(shù)據(jù)量化，體現(xiàn)在圖文推送數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)顯示出圖文形式推送內(nèi)容的閱讀人數(shù)、送達(dá)人數(shù)、分享人數(shù)等，還可以對(duì)比分析不同方面的圖文內(nèi)容受關(guān)注熱點(diǎn)、差異性原因，為內(nèi)容推送找準(zhǔn)方向。

通過(guò)微信公眾平臺(tái)在西部地區(qū)獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心的應(yīng)用探索，把先進(jìn)的信息化管理運(yùn)用到獨(dú)立學(xué)院教師培訓(xùn)中，不僅改善和豐富了教師培訓(xùn)的形式，而且提高了培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。信息化管理不斷更新變革，跟隨和利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)加強(qiáng)西部地區(qū)獨(dú)立學(xué)院教師教學(xué)發(fā)展中心的建設(shè)，是教育體系的趨勢(shì)，也是不竭的動(dòng)力。

【參考文獻(xiàn)】

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篇（9）

中圖分類號(hào)：D630 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）06-0266-02

1 在鐵路職教工作中運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的必要性

1.1 互聯(lián)網(wǎng)+的基本內(nèi)涵

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通俗的說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會(huì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用

2015年7月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。2016年5月31日，教育部、國(guó)家語(yǔ)委在京《中國(guó)語(yǔ)言生活狀況報(bào)告（2016）》。“互聯(lián)網(wǎng)+”入選十大新詞和十個(gè)流行語(yǔ)。

2015年7月3日，騰訊正式“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的智慧校園整體解決方案，并與北京郵電大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、華南理工大學(xué)、大連理工大學(xué)以及華東師范大學(xué)等五所高校簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，未來(lái)騰訊將與各高校將在校務(wù)管理移動(dòng)化、校內(nèi)消費(fèi)數(shù)字一體化、校園大數(shù)據(jù)挖掘與信息化建設(shè)等搭建“智慧校園”方面進(jìn)行深度合作。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，政府和企業(yè)都需要更多“互聯(lián)網(wǎng)+”人才，因此這會(huì)帶來(lái)關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的培訓(xùn)及特訓(xùn)職業(yè)線上線下教育的爆發(fā)。在線教育領(lǐng)域，職業(yè)教育一直是頗受追捧的教育類型，同時(shí)占據(jù)較大市場(chǎng)份額。“互聯(lián)網(wǎng)+”職業(yè)培訓(xùn)主要面向兩個(gè)群體，一是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在職員工的培訓(xùn)，二是對(duì)想從事該行業(yè)的人員的培訓(xùn)。

1.3 我段針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”思路的探索

基于信息化時(shí)代的大形勢(shì)和鐵路事業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，總公司、路局適時(shí)下發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，要求切實(shí)從思想上融入并強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”意識(shí)，結(jié)合自身工作特點(diǎn)，大力應(yīng)用和拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與全局各工作領(lǐng)域的深度融合。為此，廣大職教工作者紛紛嘗試改革創(chuàng)新學(xué)習(xí)考試方式，取得了一定的成效。但也存在著三個(gè)方面的不足：一是僅僅停留在創(chuàng)新培訓(xùn)方法上。對(duì)于學(xué)員的學(xué)習(xí)意愿、知識(shí)短板等“學(xué)”的問(wèn)題涉及較少，這就造成“教”與“學(xué)”的分離，培訓(xùn)效果難以提升。二是僅僅停留在豐富形式上。單純?cè)谛问缴舷鹿Ψ颍斐闪酥螛?biāo)不治本，從而導(dǎo)致培訓(xùn)學(xué)習(xí)針對(duì)性差、實(shí)效性不足。三是僅僅停留在“學(xué)練”上。以往研發(fā)的學(xué)習(xí)平臺(tái)只是在重復(fù)“管理者下發(fā)內(nèi)容、職工練習(xí)”的過(guò)程，管理者對(duì)職工整體學(xué)習(xí)情況不掌握，且職工對(duì)自己的學(xué)習(xí)和測(cè)試結(jié)果無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)、分析，缺少“大數(shù)據(jù)”思維，從而在管理者與職工之間樹起了一道屏障，形成了一個(gè)個(gè)信息孤島，囤積了大量“無(wú)效”數(shù)。所以，創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)用模式，使之為我所用勢(shì)在必行。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”在職教工作中的具體運(yùn)用

2.1 開(kāi)發(fā)微信公眾平臺(tái)

鐵路生產(chǎn)力布局調(diào)整之后，多數(shù)鐵路運(yùn)輸單位管理空間跨度大，職工人數(shù)多，分布廣，職工培訓(xùn)難度隨之增加。加之我段現(xiàn)有職工年齡差距較大，知識(shí)水平參差不齊，各自的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)興趣相差懸殊，這就給職工教育工作帶來(lái)了更的難度。很多職工迫于種種外力被動(dòng)地接受學(xué)習(xí)，但并未做到學(xué)練結(jié)合、學(xué)以致用。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我段的職工教育能力亟待提高，職工教育方式亟待改變。基于以上難題，我段積極探索，于2015年開(kāi)發(fā)手機(jī)APP職工學(xué)習(xí)軟件，但由于條件限制，存在針對(duì)性差、實(shí)效性不足、使用率不高等問(wèn)題，短暫運(yùn)行后被擱置。介于此，我段沒(méi)有放棄，而是開(kāi)拓思路，充分發(fā)掘以信息化手段開(kāi)展培訓(xùn)管理工作、以網(wǎng)絡(luò)化手段開(kāi)展全方位的職工教育工作，突破一個(gè)個(gè)“信息孤島”， 豐富職工學(xué)練內(nèi)容，架起管理者與職工之間的橋梁，合理解決“教”“學(xué)”分離的問(wèn)題。2015年，微信已覆蓋90%以上的智能手機(jī)，并以其快捷、簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)成為人們生活中不可或缺的日常使用工具，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、4G網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，智能手機(jī)在廣大職工基本普及，微信更是被大家廣泛使用，這為微信公眾平臺(tái)在職工教育中的應(yīng)用奠定了良好的硬件和軟件環(huán)境，其在職工教育中應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。微信公眾平臺(tái)作為一個(gè)移動(dòng)多媒體工具，可以將它看作一個(gè)移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，應(yīng)用于教學(xué)再合適不過(guò)。我段在總結(jié)2015年手機(jī)APP開(kāi)發(fā)實(shí)施效果的基礎(chǔ)上，于2016年10月正式申請(qǐng)開(kāi)通“秦西學(xué)苑”微信公眾平臺(tái)，并開(kāi)發(fā)與之相結(jié)合的手機(jī)APP及電腦版學(xué)習(xí)軟件。

2.2 秦西學(xué)苑的功能介紹

根據(jù)職工日常學(xué)習(xí)存在的各類問(wèn)題，結(jié)合近年來(lái)在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的初步探索，我段主動(dòng)順應(yīng)形勢(shì)、更新觀念，積極與第三方開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系，在多種方案中，選擇受眾面最廣的微信公眾平臺(tái)作為載體，申請(qǐng)開(kāi)通“秦西學(xué)苑”微信公眾平臺(tái)，并開(kāi)發(fā)手機(jī)APP及電腦版學(xué)習(xí)軟件，針對(duì)性的解決職工學(xué)練脫節(jié)、只學(xué)不練、練不達(dá)意等問(wèn)題，逐步通過(guò)“秦西學(xué)苑”形成了職工學(xué)練的閉環(huán)式管理，有效利用大數(shù)據(jù)分析等方式，從管理理念、技術(shù)手段等多個(gè)方面，切實(shí)提高職工學(xué)習(xí)的實(shí)效性、針對(duì)性。“秦西學(xué)苑”微信公眾平臺(tái)共分職工教育、學(xué)習(xí)視點(diǎn)、課程在線3大模塊，模塊又細(xì)分為職教文件、通知通報(bào)、職教信息、意見(jiàn)建議、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、事故案例、日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、注冊(cè)登錄、在線課程、我的課程等10類功能，每一類功能包含若干個(gè)子功能。微信公眾平臺(tái)的所有功能也已經(jīng)通過(guò)手機(jī)APP（分Android和iPhone兩個(gè)版本）及電腦版軟件實(shí)現(xiàn)。其中的“習(xí)題收藏”功能，可以將章節(jié)練習(xí)時(shí)的錯(cuò)題納入其中，職工可以只學(xué)習(xí)這部分習(xí)題進(jìn)行知識(shí)鞏固，而且可以將不易掌握的試題進(jìn)行標(biāo)注納入，避免出現(xiàn)概念模糊的問(wèn)題；“模擬考試”功能，既可以按照章節(jié)順序逐一進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，也可以通過(guò)隨機(jī)測(cè)試對(duì)職工知識(shí)的掌握情況進(jìn)行全面檢驗(yàn)；“強(qiáng)化訓(xùn)練”功能可以自由選擇學(xué)習(xí)項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，章節(jié)、題量、題型、時(shí)間等均可自由控制；“職教文件”、“通知通報(bào)”功能用于下發(fā)近期職教文件、通知、通報(bào)、各類安全考試復(fù)習(xí)資料及職工日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容等，可以使職工在閑暇之余了解最新的職教工作動(dòng)態(tài)，方便管理者組織學(xué)習(xí)；“事故案例”功能用于下發(fā)多媒體一事一教、事故案例等；“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”功能用于下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)示范教學(xué)片，通過(guò)多媒體形式加深學(xué)習(xí)印象。

2.3 秦西學(xué)苑的優(yōu)勢(shì)

（1）考試記錄，針對(duì)性增強(qiáng)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)連接起來(lái)的管理者和職工之間不再是孤立的關(guān)系，而是雙向互動(dòng)流通的關(guān)系。“考試記錄”功能可以記錄所有職工的練習(xí)和測(cè)試情況，并對(duì)職工錯(cuò)題數(shù)量和次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，使職工培訓(xùn)管理者可以隨時(shí)掌握職工學(xué)習(xí)的難點(diǎn)、重點(diǎn)，職工培訓(xùn)更加有的放矢。

（2）互聯(lián)互通，匯集分析有效數(shù)據(jù)。“成績(jī)單”功能可以查看所有用戶近期的測(cè)試成績(jī)、日期、用時(shí)等，方便與其他職工進(jìn)行對(duì)比提高。同時(shí)管理者也可以掌握每一名職工的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容，查看所有職工測(cè)試成績(jī)，遠(yuǎn)程對(duì)職工學(xué)習(xí)短板進(jìn)行歸類分析，通過(guò)分析結(jié)果對(duì)各車間職工學(xué)習(xí)進(jìn)行督促、指導(dǎo)。管理者與職工的數(shù)據(jù)可互聯(lián)互通，匯集的平臺(tái)化數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)指導(dǎo)職工學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

2.4 秦西學(xué)苑的輔助管理

（1）軟硬件結(jié)合，有效檢驗(yàn)學(xué)練效果。為有效檢驗(yàn)微信公眾平臺(tái)及手機(jī)APP學(xué)習(xí)測(cè)試效果，強(qiáng)化各類考試逐級(jí)監(jiān)控、嚴(yán)格考試紀(jì)律。一方面，嚴(yán)肅考試紀(jì)律，把“裸考”貫穿全過(guò)程，參加考試人員一律上交手機(jī)、資料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即制止并結(jié)束考試，確保考試的公平公正。同時(shí)，與段各科室密切協(xié)作、積極配合，在歷年崗位技能達(dá)標(biāo)、技能競(jìng)賽、班組長(zhǎng)培訓(xùn)等重點(diǎn)工作中，段勞人、線路、橋隧、安全、材料等科室積極配合，對(duì)考試不合格人員及時(shí)組織進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，直至考試合格。另一方面，車間微機(jī)教室全面啟用后，為進(jìn)一步嚴(yán)肅車間考場(chǎng)紀(jì)律，段職教科立即與商家咨詢，商討解決辦法，在局職教處的大力支持下，最快速度完成17個(gè)車間微機(jī)教室的監(jiān)控設(shè)備安裝調(diào)試工作。在2016年下半年“一體化”專項(xiàng)考試中，各車間教室監(jiān)控全面啟用，段職教科利用大屏監(jiān)控設(shè)備全程對(duì)各考場(chǎng)實(shí)行了遠(yuǎn)程監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)考場(chǎng)紀(jì)律松懈或不按規(guī)定時(shí)間組織考試的及時(shí)電話糾正，或取消考試資格，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全部考場(chǎng)的遠(yuǎn)程把控。

（2）加強(qiáng)監(jiān)督管理，用制度規(guī)范落實(shí)。段職教科不斷完善《職教管理考核標(biāo)準(zhǔn)》，并將秦西學(xué)苑的使用、管理、維護(hù)納入其中，逐步加大對(duì)日常培訓(xùn)學(xué)習(xí)、技能競(jìng)賽及演練等的獎(jiǎng)懲考核力度，在獎(jiǎng)懲考核責(zé)任人的同時(shí)，將所在科室、車間“同步”納入獎(jiǎng)懲考核范圍，切實(shí)提高了科室、車間的重視程度。系統(tǒng)總結(jié)和提煉各科室、車間在使用秦西學(xué)苑過(guò)程中好做法和好經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)月度通報(bào)、半年互驗(yàn)、年終評(píng)估的方式在全段進(jìn)行推廣。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”在職教工作中的效果

（1）職工學(xué)習(xí)積極性大大提高。一年來(lái)，我段通過(guò)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用技術(shù)手段提高職工學(xué)習(xí)效率，逐步使職工完成了從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”、再到“我愛(ài)學(xué)”的轉(zhuǎn)變，職工學(xué)習(xí)興趣猛增，全段形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好氛圍，各類考試通過(guò)率明顯提高，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提升。截至目前，全段1044名職工中已有935名實(shí)名注冊(cè)開(kāi)通了“秦西學(xué)苑”微信公眾平臺(tái)，注冊(cè)率達(dá)89.6%，對(duì)于年齡較大、使用智能手機(jī)相對(duì)困難的職工，我們的電腦版學(xué)習(xí)系統(tǒng)做了完美的補(bǔ)充，職工可以通過(guò)各車間微機(jī)教室或班組電腦完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使微信公眾平臺(tái)在各類培訓(xùn)考試中得以充分運(yùn)用。柳村線路車間職工趙久昌，今年已經(jīng)54歲，每天仍和年輕的小伙子們一起用手機(jī)比誰(shuí)的成績(jī)高、誰(shuí)的用時(shí)短。西張莊線路車間6名新入路大專生，自發(fā)組建了一個(gè)微信群，用于對(duì)比各自練習(xí)的記錄和測(cè)試的成績(jī)，并通過(guò)集贊的方式來(lái)一決高下。

（2）學(xué)習(xí)范圍覆蓋更廣。在職工日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及背規(guī)競(jìng)賽的準(zhǔn)備中，職工通過(guò)微信公眾平臺(tái)及時(shí)學(xué)習(xí)和練習(xí)，既減輕車間管理干部的負(fù)擔(dān)，又提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。在2016年防寒安全培訓(xùn)期間，平均每天學(xué)習(xí)練習(xí)_1200余人次，幾乎每名職工每天都在學(xué)習(xí)，特別是部分年齡較大的職工，克服手機(jī)使用不熟練等多重困難，每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)測(cè)試。

（3）考試通過(guò)率明顯提高。安全科科長(zhǎng)陳慶國(guó)感慨說(shuō)，以前用紙質(zhì)資料復(fù)習(xí)防寒考試，缺乏趣味性且效率不高，自從使用“秦西學(xué)苑”微信公眾平臺(tái)，只在晚上用手機(jī)全面練了一遍，然后側(cè)重復(fù)習(xí)了錯(cuò)題本，就以99的高分通過(guò)了考試。2016年我段選派的選手在路局技能競(jìng)賽中取得了較好的成績(jī)，職工奪得一個(gè)第一名、兩個(gè)第二名、五個(gè)第三名；全段設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)步提高，2016年軌檢車排名每月穩(wěn)居工務(wù)系統(tǒng)第一名；安全生產(chǎn)穩(wěn)定有序，全年無(wú)人身傷害事故及觸“紅線”問(wèn)題。在防寒安全考試，2016年首次考試通過(guò)率達(dá)98.7%，較2015年提升12.4%，平均分94.8，較2015年提升17分；“一體化”評(píng)定中，2016年下半年A級(jí)職工占7.0%，較2015年上半年提升39.9%；B級(jí)職工占44.5%，較2015年上半年提升96.4%；C級(jí)職工占44.8%，較2015年上半年下降36.0%；D級(jí)職工占3.8%，較2015年上半年下降69.0%（A級(jí)職工：綜合得分95分及以上，B級(jí)職工：90分≤綜合得分

4 啟示

從依托“互聯(lián)網(wǎng)+”思路提升職教管理水平的實(shí)踐中，我們總結(jié)出以下經(jīng)驗(yàn)。

第一，職工教育培訓(xùn)要主動(dòng)運(yùn)用新思維、新技術(shù)。面對(duì)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局和“五大發(fā)展理念”，職工教育培訓(xùn)必須創(chuàng)新思維，主動(dòng)運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和大數(shù)據(jù)技術(shù)，建立職工教育培訓(xùn)體系，以提高培訓(xùn)效能和質(zhì)量。第二，科學(xué)規(guī)范培訓(xùn)管理，建立協(xié)調(diào)、創(chuàng)新、共享的職工教育培訓(xùn)生態(tài)鏈。職工教育培訓(xùn)工作中，路局、段、車間班組職能環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，如果將各方數(shù)據(jù)匯集起來(lái)，建立起立體化的閉環(huán)職工培訓(xùn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集中培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、委外培訓(xùn)等網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化管理，就能為職工教育管理規(guī)范化和科學(xué)化打下基礎(chǔ)。第三，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)對(duì)接供給側(cè)與需求側(cè)。針對(duì)性是職工教育培訓(xùn)的基本要求，根據(jù)匯集的平臺(tái)化數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，其一，可以分析職工所掌握知識(shí)儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)專項(xiàng)培訓(xùn)，彌補(bǔ)其專業(yè)知識(shí)的缺陷，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容供給與組織學(xué)習(xí)需求的對(duì)接。其二，在實(shí)施委外培訓(xùn)時(shí)，可針對(duì)性地調(diào)訓(xùn)配置學(xué)員，實(shí)現(xiàn)職工實(shí)際供給與組織選拔需求的對(duì)接。其三，可以根據(jù)學(xué)員的歷史培訓(xùn)記錄，針對(duì)性調(diào)整其班級(jí)培訓(xùn)課程、培訓(xùn)師資等方面內(nèi)容，避免重復(fù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容供給與個(gè)體學(xué)習(xí)需求的對(duì)接。同時(shí)，可以分析學(xué)員個(gè)體的課堂教學(xué)、實(shí)踐調(diào)研等微觀狀況，對(duì)于調(diào)整職工培訓(xùn)行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)、需求培訓(xùn)等具有重要現(xiàn)實(shí)意義，從而真正實(shí)現(xiàn)“整體素質(zhì)提升、適應(yīng)發(fā)展需求”的培訓(xùn)目標(biāo)。其四，通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，細(xì)化完善職工教育的電子檔案，使職工培訓(xùn)管理數(shù)字化，通過(guò)查看培訓(xùn)檔案和分析培訓(xùn)結(jié)果，以“符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、職工作業(yè)實(shí)用、培訓(xùn)務(wù)求實(shí)效”為原則，完善培訓(xùn)考核使用待遇“一體化”環(huán)流機(jī)制。

結(jié)束語(yǔ)

篇（10）

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。