酒類銷售工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇酒類銷售工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、高度重視，建立和完善各項食品安全制度。

一是局領導班子高度重視，把食品安全納入單位工作的重要議事日程，常抓不懈。為加強對食品安全工作的領導，成立了以局長為組長的食品安全領導小組。二是明確管理職能，制定完善食品安全工作目標和責任分工。為確保商務領域的食品安全，制定了專項整治實施方案，明確了指導思想和整治目標，有計劃、有步驟地全面組織開展各項整治工作。三是加強宣傳教育，提高經營者和消費者的食品安全意識。結合商務系統食品安全工作特點，大力開展放心肉、放心酒知識和食品安全法律、法規宣傳工作。

二、嚴格執法，加大市場監管力度。

為規范商務領域食品流通秩序，加強對畜禽屠宰和酒類市場的行業管理，保障消費安全，按照國家和省、市、縣各級食品安全工作會議、文件要求，我局加大執法力度，嚴格執法，扎實有效地開展了食品安全年集中整治工作，切實維護肉類、酒類市場食品安全。

（一）酒類流通監督管理

1、為進一步規范酒類流通秩序，監控酒類流通的全過程，防止假冒偽劣酒進入流通領域，在全縣全面推行了《隨附單》制度。一是建立臺帳，加強管理，做好《隨附單》的領取、發放、使用、保管等工作；二是搞好調研，發現問題，及時糾正處理；三是組織市場檢查，加大執法力度，防止出現《隨附單》不開、少開、填寫不規范或單貨不符等現象。

2、酒類經營繼續實行酒類經營許可證制度和酒類備案登記制度。嚴厲打擊無證經營和銷售假冒偽劣酒等違法行為，切實維護酒類經營者和消費者的合法權益，規范酒類流通秩序，

今年來共發放限期整改通知書30余份，查獲假冒偽劣白酒酒60瓶，過期啤酒70包，確保了人民群眾飲酒安全。

（二）畜禽屠宰管理

1、為提升城區屠宰廠的屠宰水平，確保縣城居民食肉安全，今年吸收社會資金150萬元，在縣城建成一座占地6畝，生產規模、生產設備及生產工藝達到三級廠標準的屠宰廠，已于今年5月份投產運行，使縣城生豬進廠屠宰率達到了100%。

2、我們采取日常監管和專項整治并舉，加強生豬定點屠宰管理。今年以來我們重點打擊私屠濫宰違法行為，對城鄉結合部和農村集貿市場等重點部位、重點區域進行不定期的巡查，發現苗頭，及時打擊。同時我們還加強了對各屠宰廠的監督管理：一是做好生豬宰前檢疫、宰后肉品品質檢驗和病害肉無害化處理等制度落實工作；二是重點監測防控重大疫病的發生，發現可疑疫情及時上報處理；三是認真做好屠宰場的定期消毒清潔工作；四是保證做到不屠宰病死豬和生產注水肉品。同時我們把整治工作與預防甲型流感結合起來，實行了肉品市場行業監測，密切關注肉品供應和肉品安全。

今年來共查處私屠濫宰案件7起，查處并銷毀私屠濫宰豬肉110公斤，確保了人民群眾食肉安全。

三、下一步工作計劃。

1、繼續抓好生豬定點屠宰廠的檢疫和肉品檢驗工作，嚴把豬肉產品質量關，嚴厲打擊私屠濫宰違法行為，嚴防未經檢疫的病害肉、注水肉上市交易，確保畜禽產品質量安全。

篇（2）

為切實做好全年商務領域食品安全管理工作，成立區商務局食品安全監管工作領導小組，由局長任組長，任副組長，區定點屠宰辦區酒管辦、區市場服務中心負責人為成員。領導小組下設辦公室，由兼任辦公室主任。

二、工作目標

通過集中整治與日常監管相結合，進一步加強全區定點屠宰管理，規范酒類產銷市場，加強相關商品流通監管，及時發現和消除食品安全隱患，確保全區食品消費安全。

三、工作重點

重點監管定點屠宰場的規范屠宰與檢疫，病害肉品的集中處理與銷毀，超市及集貿市場上市肉品的檢驗合格證及隨附單；酒類生產企業的規范操作，流通企業合格證及隨附單等關鍵環節。

四、工作計劃

（一）元旦、春節食品安全檢查。元旦、春節前后對全區酒類供應市場、肉制品銷售市場進行一次拉網式檢查，要求不留死角，確保市民度過一個安定祥和的春節。

（二）“兩會期間”及清明節集中整治活動。在3月份中央、市、區兩會及清明節期間，商業行管辦（定點屠宰辦）、酒管辦、市場服務中心要組織力量，突出重點，加大力度對定點屠宰市場、酒類市場進行監督檢查，及時查處發現違法行為，落實相關整治措施。

（三）“五一”節集中檢查。重點對定點屠宰場、重點超市、農貿市場、重點酒類批零經營戶進行抽查回訪，鞏固整治成果，查漏補缺。

（四）暑假期間肉品及啤酒消費市場專項檢查。針對暑假期間天氣酷熱的狀況，有針對性地加大對易腐鮮肉、假劣啤酒的檢查查處，保障市場有序供應。

（五）中秋、國慶節前后集中檢查。要對全區酒類供應市場、肉制品銷售市場再進行一次拉網式檢查，從嚴處罰違規商家及人員，保障市場供應安全。

（六）著力開展放心肉專項檢查。根據年度發現的關于定點屠宰肉品和肉制品安全問題，布置專項檢查行動，切實維護市場秩序和消費安全。

五、工作要求

（一）依法辦事，密切配合。相關檢查活動要認真依據《食品安全法》、《動物檢疫管理辦法》、《省酒類管理辦法》等法規，積極履行監管職責，加強部門間配合。

篇（3）

二、主要工作目標

1、堅持酒類經營許可證管理；2、進一步普及和規范《隨附單》的使用；3、把好酒品入市關，確保酒品質量；4、搞好市場監管，優化市場秩序；5、抓好經營者的專業培訓，提高其素質；6、扶持湘酒做大做強；7加強酒管隊伍建設；8、服務全縣經濟建設工作大局，做好上級分配的其他工作。

三、主要工作措施

（一）堅持不懈抓好輿論宣傳和業務培訓，進一步改善酒管工作環境。開展多渠道、全方位的酒管法規、酒管動態、酒類消費知識宣傳。主要抓好以下幾方面的工作：1、搞好“3.15”宣傳活動。2、搞好重大活動的新聞報道工作，積極向《邵陽酒管》，相關報紙、網站投稿；向《邵陽酒管》投稿全年不少于20篇。3、做好日常宣傳工作。4、繼續搞好《邵陽縣酒管信息網》建設，及時上傳和更新信息。5、繼續辦好《芙荑酒管》簡訊。6、辦好酒類經營者業務培訓班。

（二）嚴格酒類市場準入，堅持酒類經營許可證管理。嚴格依照《辦法》、《條例》及兩個“規范”的要求，嚴把批發、零售資質審查。對不具備法定條件的酒類批發、零售店，不予辦理許可證；堅決取締無證經營。

（三）攻堅克難，深化《隨附單》制度，確保市場流通的酒類商品質量。加大對不執行《隨附單》制度和《隨附單》使用不規范的檢查與處罰力度。使酒類經營者做到購進酒類商品100%有《隨附單》，批發商銷售酒類商品100％開具《隨附單》；且做到票據填寫規范，保存完好。

（四）狠抓市場監管，使市場秩序進一步優化。一是日常勤檢查，多收集、了解市場信息。每季度對全縣酒類市場的檢查在一次以上。二是加大聯合執法力度，保障酒類消費安全。春節、端午、中秋、國慶期間與食安會、公安聯合開展專項整治行動。力爭全年聯合執法不少于4次。對制售假劣酒等非法行為加大查處力度。對屢教不改或有重大違法行為的經營者，在有關媒體和《芙荑酒管》上曝光。

（五）加大對地方酒業的扶持力度，促進其又快又好發展。堅持義務當好“五員”，一如既往地大力宣傳推介地方酒類產品，重點扶持湘窖酒業、百惠啤酒、金臺酒業做大做強，為其解決經營中的難題、協調相關職能部門的關系。

（六）狠抓加強酒管隊伍建設，嚴格依法行政。堅持創建學習型機關，不斷提高酒管人員政治思想素質和業務技能，努力打造一支廉潔、高效、文明、勇于開拓、樂于奉獻的一流執法隊伍；堅持依照法定程序執法、文明執法、人性執法。

四、時間安排

一季度：與公安、工商等部門聯合，對酒類市場開展全面檢查和打假行動，確保春節飲酒安全，同時對節后市場開展一次聯合檢查。‚與衛生監督、疾控中心等部門聯手，開展打擊酒類非法添加劑專項行動，對散酒進行抽樣檢驗。ƒ開好批發商會議，總結上年度酒管工作、部署新年酒管工作，宣傳地方酒業及其產品。④搞好為第二批“放心酒工程示范店”授牌儀式。

二季度：對酒品進行全面質量審驗，證照和有關資料不齊或質量不合格的酒品，一律禁止銷售;‚與藥監局聯手對縣城藥店的酒品進行專項檢查；ƒ開展“五一”、端陽聯合執法行動，打擊制售假劣酒和不執行隨附單的不法行為。④開展安全生產月宣傳活動。⑤做好打擊酒類非法添加劑專項行動的總結工作。

三季度：搞好到期酒類經營許可證的換證工作。‚舉辦酒類經營者培訓班。ƒ開展落實隨附單制度的專項檢查。

篇（4）

為加強我鄉食品安全工作，進一步提升食品安全工作水平，切實保障全鄉人民飲食安全，根據縣食安委的部署，結合我鄉實際，提出20xx年食品安全工作計劃如下：

一、指導思想

20xx年，全鄉食品安全工作要以黨的十和十八屆三中全會精神為指導，以科學發展觀統領食品安全監管全局，加快推進以改善民生為重點的社會建設的目標要求，強化落實監管責任，深入開展食品安全專項整治，進一步健全食品安全保障體系，提升食品安全控制水平，提高人民群眾的食品安全意識，切實解決全鄉食品安全工程中存在的問題，維護廣大人民群眾的根本利益。

二、工作原則

堅持政府負責、各方聯合行動的工作方針，本著求真務實和抓專、抓細、抓實的原則，繼續推進食品專項整治和安全信用體系建設，以突出源頭治理，通過更新理念、創新管理方式、完善監管體系、加強部門協作、整合監督資源等方法，建立健全監管模式，形成監管合力。著重在種植養殖、原料購進、生產加工、流通、消費五個環節的管理，強化食品質量安全意識，促進我鄉食品市場健康有序的發展。

三、工作目標

1、無公害農產品、綠色食品、有機食品生產基地監測率達35%，畜產品違禁藥物、畜藥殘留抽樣合格率上升1%，水產品違禁藥物殘留抽樣合格率提高2%。

2、學校食堂食品衛生量化分級管理率達95%，餐飲業及其他集體食堂食品衛生量化分級管理率達65%。

3、餐飲業和集體食堂衛生許可證、從業人員健康證明持證率95%，食品生產經營企業衛生許可證、從業人員健康證明持證率達95%。

4、有效控制食品加工企業亂用、濫用食品添加劑的行為。

5、有效規范鄉域商店食品散裝食品經營行為。

四、工作重點

1、重點環節：原料購進、種植養殖、加工、流通、消費五個環節。

2、重點區域：農村分散在各村組的各類食品批零點、小作坊、小餐館。

3、重點品種：糧、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、水產品、酒類、飲料、兒童食品、保健食品。

五、工作要求

(一)加強領導，落實責任。鄉政府統一安排部署，成立由鄉長李夕全任主任，分管領導方明傳為副主任，有關部門負責人為成員的食品安全工作委員會，定期召開專題會議集中研究解決實際問題。推行網格化管理，把監管責任落實到人;及時相互溝通信息，形成整治工作合力;加大投入力度，搞好整治工作中的經費和物資保障，努力做好各項工作。

(二)突出重點，開展專項整治。針對我鄉食品安全中存在的難點和突出問題，開展專項治理整頓，嚴打惡意違法犯罪行為。開展規范小作坊、小攤販的監管和食品安全整治，創建食品安全鄉，有效推進食品安全監管長效機制的建立建全。

(三)深挖嚴查，嚴厲打擊違法犯罪行為。相關部門在食品安全工作中，要保持高度的敏銳性，切實增強責任感和緊迫感，依法加大行政處罰力度，保持對食品安全違法犯罪行為的高壓打擊態勢。

(四)加強宣傳，形成食品安全工作輿論氛圍。各村、有關單位要充分利用廣播、宣傳欄、宣傳掛圖等方式進行宣傳，以正面宣傳為主，大力宣傳黨委、政府加強食品安全工作、開展專項整治工作的決策部署以及取得的工作成效等;對熱點問題要合理引導，把握輿論導向，回應社會關切，提升群眾的消費信心。

六、主要工作措施

(一)抓好綜合組織協調工作

鄉食安辦主要負責全鄉食品安全各項工作實施中的組織協調和綜合監管，向鄉政府匯報階段性食品安全工作的進展情況，及時調整工作思路和采取應對措施，適時協調組織開展全鄉食品安全專項檢查活動。

(二)加強農產品源頭監管

鄉農技中心主要抓好以下工作：一是全面實施無公害農產品行動計劃，推進安全優質初級農產品標準化綠色產業種植生產基地建設;二是嚴厲打擊經營、銷售高毒高殘留農藥行為，控制高毒、高殘留有機磷農藥在農業生產中的使用;三是負責農產品及蔬菜水果農藥殘留監測。

(三)畜產品源頭監管

鄉畜牧站主要抓好以下工作：一是推進安全優質養殖產業基地建設;二是要整治違法使用獸藥及違禁藥物行為，加強對飼料、飼料添加劑、獸藥等經營的管理，密切監控瘦肉精等違禁藥物，防止其流入我鄉市場，嚴防違禁藥品從人用藥品領域流向養殖環節;三是治理水產品藥物殘留超標行為;四是負責和加強對定點生豬屠宰場內生豬檢疫的監管，杜絕病害肉上市。

(四)加強對食品生產源頭的監管

鄉經濟發展辦負責做好以下工作：一是嚴格食品生產企業準入制度，嚴厲打擊違法生產行為;二是加強對食品生產企業法人、管理人員的培訓，強化企業食品安全第一責任人的主體意識，督促其完善各生產環節管理具體措施;三是對食品生產使用食品添加劑進行嚴格監控，特別要加強對糧(面粉制品)、肉制品、奶制品、蔬菜制品、豆制品、水產品、酒、飲料、兒童食品、保健品等生產加工過程中濫用添加劑的違法行為的監控;四是加強食品生產原料的監管，防止食品生產中使用非食品、劣質、有毒原料生產食品;五是加大食品生產環節的監督和抽檢力度，確保流入市場食品的安全;六是重點監控糧(面粉制品)、食用油、醬油、醋、豆制品、蔬菜制品、肉制品、水產品、酒類、飲料、兒童食品、保健品生產加工點，禁止生產企業使用礦物油、吊白塊、工業用雙氧水、毛發水、敵敵畏、甲醇等有毒非食用物質和回收過期變質食品、地溝油、陳化糧進行食品生產;七是加大對各類小型食品加工廠的整治力度，對設施簡陋、無法保證食品安全的小作坊要堅決取締;八是對居民飲用水(自來水、礦泉水、純凈水)、鮮牛奶(豆奶)等生產質量、安全狀況適時進行監控檢測。

(五)抓好流通環節的食品安全監管。

鄉愛衛辦負責做好以下工作：一是嚴格食品經營主體資格審查，嚴把市場準入關，切實打擊各種違法經營行為;二是建立經營假劣食品懲戒機制，規范企業經營行為;三是要督促和指導經營企業建立健全食品進貨驗收、索證索票、質量追溯、封存報告和銷售臺帳制度;四是在經營企業中開展食品安全信用體系建設，從強化企業是食品安全第一責任人的責任意識為切入點，本著積極、穩妥、務實的精神，推進經營企業食品安全信用體系的建立;五是加大對市場食品的監督抽驗，重點要放在批發市場商場超市、集貿市場鄉村，發現假冒偽劣食品要追根溯源，查清其進貨渠道和銷售去向，督促經營企業主動找回已銷售的有安全隱患的食品;六是對故意經營假冒偽劣食品謀取暴利的行為要堅決從重打擊;七是對經營不符合標準和有毒有害食品的行為，做到早發現、早控制、追根溯源，依法嚴厲打擊，對大案要案涉嫌犯罪的，要及時移送公安機關依法查處，典型案件要通過新聞媒體進行曝光，保護合法經營，打擊違法行為;八是加強對色素食品尤其是兒童食品的監督檢查力度;九是依托12315系統在主要集貿市場設立投訴服務點，接受消費者監督;十是規范營業面積在100平方米以上的大型食品商場(超市)散裝食品經營行為，推進場廠掛鉤、場地掛鉤等先進經驗;十一是嚴厲打擊食品經營活動中的商業欺詐行為，凈化食品市場環境。

(六)抓好消費環節的食品安全監管

鄉食安辦負責并做好以下相關工作：一要嚴格食品生產、經營及餐飲業衛生許可準入制度，現場檢查達不到條件的一律不得衛生許可準入;二是未經健康體檢，不得發放從業人員健康證明，同時要保證食品生產、經營及餐飲業從業人員健康證持證率達95%;三是努力提高學校食堂、集體食堂和餐飲業食品衛生分級量化管理范圍，對設施簡陋無法保證食品安全的餐飲小店要堅決取締;四是監督、指導餐飲業(食堂)建立健全食品采購、儲藏、加工、餐飲器具消毒等各環節管理制度并落到實處;五是加強日常監管力度，努力提高監管覆蓋面，對餐飲業(食堂)使用的糧油、調味品、酒類、飲料要加大監督和抽檢力度，發現問題及時控制;六是組織餐飲管理人員進行食品安全相關知識及業務培訓，提高其法律意識、安全意識和責任意識，建立誠信機制，樹立誠信消費，從源頭上遏制食品安全隱患，防止食品安全事故的發生;七是按《散裝食品衛生管理規范》加強對散裝食品的監管;八是對進入市場的飲用水(自來水、礦泉水、純凈水)、鮮牛奶(豆奶)飲料等衛生質量、安全狀況適時進行監測，發現問題及時控制和處理。

(八)各村工作

一是做到食品安全工作年初有計劃、有安排、有方案，各項工作的開展有真實的文字記錄和圖片資料;二是把食品安全知識的宣傳教育融入到新農村建設中，因地制宜地開展對農村群體進行食品安全知識的宣傳教育;三是進行農村市場專項整治，設立農村食品安全檢查小分隊，對舉報多的地點、市場要反復突擊檢查;四是積極配合相關部門做好有關食品安全的執法監督工作;五是構建農村食品消費維權體系，依托12315系統建立食品安全申訴舉報中心、舉報站、村鄉舉報聯絡點維權體系;六是在五一、十一及元旦、春節前各開展一次聯合檢查，發現大案要案及時報告縣食安辦有關部門并配合處理;七是每月25日前按時將食品安全工作各種資料上報鄉食安辦公室;八是按時完成鄉食安辦臨時按排的各項工作。

【鄉鎮2017年食品安全工作計劃二】

為認真貫徹執行國家有關食品安全法，不斷強化食品安全監管工作，我鎮制定出2017年食品安全工作計劃如下：

一、指導思想

認真踐行科學發展觀，遵循集中部署、突出重點、屬地管理、聯合督導的原則，把抓好食品、藥品安全專項整治作為食品安全工作切入點。通過深入開展專項整治，督促食品、藥品企業規范生產經營行為，加大懲戒的力度，切實解決影響食品、藥品安全的突出問題，使全鎮食品、藥品生產經營秩序進一步好轉，人民群眾食品、藥品安全消費信心進一步增強。

二、工作計劃

(一)規范取締無證無照食品、藥品生產經營行為，堅持查疏結合、標本兼治的原則，鎮食藥安辦將會同鎮食藥監所、工商所、派出所、畜牧站對全鎮食品、藥品生產經營單位(戶)進行全面清理整治，規范證照不齊和超范圍經營的經營戶，取締一批無證無照生產經營戶并建立長效防范機制確保人民群眾飲食安全和身體健康。

(二)組織、協調本行政區域農村自辦宴席食品安全監管工作;建立健全農村自辦宴席信息收集、報告、備案工作機制，完善、落實食品安全責任制;

篇（5）

個人白酒銷售工作總結1

 

作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

 

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

 

一、競品的信息收集和分析

 

目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。

 

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

 

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

 

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

 

四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

 

二、市場銷售情況

 

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

 

三、問題與建議

 

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

 

四、今后的工作思路和目標

 

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

 

 

 

個人白酒銷售工作總結 2

 

我是****年**月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

 

一、培訓方面

 

XX年年**月**日——XX年**月*日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，XX年年**月*日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

 

 

個人白酒銷售工作總結 3

 

xx年即將度過，我們充滿信心地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗，有所發現，有所發明，有所創造，有所前進。可見總,結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步

 

公司領導根據中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現目標，齊心,蓄積等。總體思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操

 

公司里；緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環境，自己可以利用的資源，具有的優勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。個人的成長和不足

 

在企業領導和各位同事關心和支持下，11年我個人無論是在業務拓展、組織協調、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少不足之處。

 

1、心態的自我調整能力增強了；

 

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

 

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

 

4、對整體市場認識的高度有待提升；

 

“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。

 

買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調查就沒有發言權”，“知彼知己，百戰不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……

 

1、用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

 

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

 

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

 

4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

 

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

 

個人白酒銷售工作總結 4

 

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責XX酒XX地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達XX萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。

 

一、本年度的工作情況

 

1.開展市場調研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使X地老百姓對X酒類家喻戶X人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

 

2.人性化服務。自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有900全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了XX元。

 

二、存在的問題

 

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。

 

1.業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

 

2.后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

 

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年XX酒的銷售中取得更好的成績。

 

三、來年工作打算

 

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保XX萬元銷售任務的完成，并向XX萬元奮斗。

 

1、努力學習，提高業務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

 

2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

 

3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

篇（6）

二、主要工作措施及成效

（一）積極采取有效措施，確保消費品市場平穩增長。

一是開展摸底調查，增加規模企業，確保社零指標任務圓滿完成。市現有限額以上商貿流通企業309家，預計年內增加50家限上企業。限額以上經營單位的增加，是拉動我市社會消費品零售總額穩步增長的關鍵。

二是加大跟蹤調度，搞好溝通協調，充分調度各縣、市商務部門和樣本監測企業的工作積極性。年初，我們將全年工作目標進行了分解，并在全市商務工作會議上與各縣（市、區）簽署了工作目標責任書。為更好的調動縣（市、區）商務部門的工作積極性，我們在以“季調度、季通報”的方式加大跟蹤調度的基礎上，將市場監測樣本企業的增選工作與限額以上統計上報單位的增選工作相結合，充分利用國家城鄉市場運行監測資金，調動各限上單位上報經營信息的積極性，確保限上企業經營數據應統盡統。

三是積極引導大型商貿流通企業開展促銷活動，拓展新的消費熱點。組織各類營銷活動情況，組織引導企業有針對性地做好品牌宣傳和特色商品營銷情況,培育新的消費熱點。重點是抓住旺銷時段，促進節假日消費。主要是在元旦、春節、清明及商家店慶等重大節日期間，引導歐亞購物中心、中東購物中心及義烏小商品城、金城商廈、博利超市等商家把握商機，積極開展打折優惠、贈送禮品、有獎銷售等各類促銷活動，由此帶動活動期間食品、服裝鞋帽、金銀首飾、家用電器等消費品市場銷售額持續增長。

（二）建立健全考核機制，進一步提高市場監測調控水平。

一是對轄區內樣本企業監測數據上報情況進行跟蹤督查督報，健全必要的考核管理制度，建立激勵約束機制。根據《吉林省市場運行監測工作考核管理辦法》的規定，結合我市實際，制定了《通化市市場運行監測工作考核管理辦法》，要求各縣（市）商務部門和各樣本監測企業進一步提高信息報送質量，保證報送的數據必須準確、及時，杜絕誤導性陳述或重大遺漏。不得虛報、瞞報、拒報、遲報，不得偽造、篡改市場運行監測信息。目前，全市累計監測企業達88家，數據報送率已達100%，及時率達到99%以上。二是加強市場運行分析預測工作，提高了預測分析水平。完成各類監測分析報告30份，編制商務預報18期，并按時上報省廳和市領導。三是“商務預報”網站平臺建成。及時各種數據信息。

（三）酒類流通和畜禽屠宰市場監管工作，認真查處違法案件。

公布了舉報投訴電話（0435-3650915），暢通監督渠道，廣泛發動社會各界進行監督，引導城鄉居民大膽投訴舉報，起到很好的監管效果。經群眾舉報，我局在一家物流配貨站查扣涉嫌假冒酒類商品20件；查處一家名煙名酒行違規經營，共查扣涉嫌假冒酒類商品47件，先行登記保存無進貨單及酒類流通隨附單酒類商品133件，現場封存待查酒類商品400余件，重點品種抽樣12余種，涉案金額約10.7萬元。同時我局還結合全省食品安全整頓專項行動“回頭看”活動的開展，邀請省酒辦和各大名酒企業打假辦聯合執法檢查，重點打擊了假冒“茅臺”、“五糧液”、“劍南春” 等國家重點品牌和部分名貴洋酒，查處不法業戶14家，查獲無隨附單假冒名優白酒220瓶，涉案金額約15.4萬元，并相應做出處罰。通過整頓，確保了我市酒類流通市場健康有序的發展。

二是加強專項整治，規范和整頓肉品市場秩序，嚴防不合格肉品流入市場。加強對屠宰場內發現問題依法查處力度，依法承擔監管職責。對執法檢查記錄、屠宰場情況摸底匯總、案件查處登記記錄及屠宰場臺賬管理制度等進一步整理完善。年初以來，針對肉品質量安全中的薄弱環節，加強巡查，堵塞漏洞，規范畜禽屠宰市場秩序，使生豬進點屠宰率達到100%，其它畜禽進點屠宰率達到95%以上，上市肉品合格率達到100%，案件查處率達到100%，維護了消費者、生產商和經營者的合法權益，確保山城百姓吃上放心肉。

（四）圍繞打造東北東部地區中心城市，抓好區域性購物中心建設

二、存在的主要問題和困難

一是社會消費品零售總額隨著規模的逐年增加，消費增速與上年相比趨緩。雖然我市一季度的社零指標增速在全省排名居前，但年初下達的17%增速的奮斗目標完成壓力較大。

二是市場監測任務加重，人員、精力明顯不足。根據《吉林省市場運行監測工作考核

管理辦法》的規定，市場運行科除每月正常完成生活必需品市場監測系統、生產資料市場監測系統、重點流通企業市場監測系統和重要商品數據庫市場監測系統的周、半月、月、季、半年、年度報表和黃金周日監測報表外，每月還需撰寫市場動態分析4篇，市場綜合分析2篇，商務預報信息100條，與3種以上媒體合作信息，網站月度訪問量達3000次，報道市場運行監測，網站月度訪問量達3000次。如此大的工作量，僅靠兩個人很難完成。

三是行政執法人員、執法車輛始終不到位，影響市場監管效力。目前酒辦具有行政執法資格的人員只有2名，還有兩名臨時聘用人員。但卻承擔全市七個縣（市、區）67家畜禽屠宰企業的行業監管指導及城區3000多家酒商經營活動的監管，加之沒有配備執法車輛，工作難以有效開展。

三、下一步工作安排

一是進一步加大與統計部門和縣（市、區）商務部門的溝通協調，認真完成限上企業的摸底清查工作，努力增加限上企業戶數，確保全年目標完成。

篇（7）

（一）、對外貿易情況

1—5月，全市進出口按經營單位口徑統計完成875萬美元，完成年度目標2470萬美元的35.4%，同比增長93.78%。其中進口完成467萬美元，完成年度目標1540萬美元的30.3%，同比增長125.1%。出口完成408萬美元，完成年度目標930萬美元的43.9%，同比增長67.16%。

出口總值中，一般貿易出口405萬美元，進料加工貿易出口3萬美元；進口總值中，一般貿易進口465萬美元，外商投資企業作為投資進口2萬美元。

進出口、出口增幅位列全省第一，進口增幅全省第二。

（二）、內貿運行情況

1、各項指標完成情況

1—5月，全市社會消費品零售總額完成23.98億元，完成年度目標64億元的37.5%，同比增長19.9%。其中：城市市場完成消費品零售總額5.38億元，同比增長21.1%；農村市場完成18.59億元，同比增長17.9%。

按行業分類，批零貿易完成19.69億元，同比增長20.1%，占總消費額的82.1%。住宿餐飲業完成3.16億元，同比增長24.2%。

按商品分類，肉禽蛋類增長12.7%，飲料增長10.4%，煙酒增長6.5%，服裝增長10.6%，鞋帽增長27.4%，家電增長42%。

2、“萬村千鄉”工程基本完成

朔城區、懷仁縣列為商務部試點縣。商務局今年目標組織實施68個便民、利民連鎖店，1—6月組織了以供銷系統為主的“萬村千鄉”工程的實施，現基本完成符合標準的連鎖店、便民店48個，做到了時間過半，任務過半。

3、酒類管理工作

1—6月，全市共抽查、檢查飯店酒樓123家，批零門市1080家。查獲假冒名優酒360件，案值516萬元，下達責令改正通知書68份。與有關部門聯合抽檢酒品216種，合格率達98%，有力地維護了酒類市場的平穩運行，達到安全無酒類事故。

4、畜禽定點屠宰管理工作

1—6月，全市共屠宰生豬3.98萬頭，同比增長23.4%，市區范圍內基本無私屠濫宰行為，市場穩定，無死、毒肉中毒事故發生。

5、市場運行監測工作

按照商務部、省商務廳的工作安排，啟動了全市的生活必需品，生產資料市場的監測系統。主要內容為①糧、油、肉、菜、糖等與居民日常生活息息相關的重要必需品的供求及價格；②煤炭、成品油、鋼材、汽車、化肥等重要生產資料的供求及價格；③不同經濟類型的批發、零售、餐飲、居民服務等行業的重點企業的經營情況、商品銷售情況和發展狀況；④應急商品數據庫的建立。

全市共布點23家樣本企業。有日報、月報、年報，都是采取網上直報。并編寫了《××市商務運行月報》。

6、市區商貿流通企業安全工作

按照市安監局的工作安排，我局與市直30多戶流通企業簽定了安全責任書，并對企業的安全工作進行了布置，上半年流通企業未發生一起安全事故。

7、整頓規范市場秩序工作

1—6月，組織開展了11項整治工作，市整規辦與各縣（區）、市整規成員單位簽定了責任狀。（1）開展了食品安全專項整治。（2）開展了酒類市場專項整治。（3）開展了生豬屠宰、肉食品市場整頓。（4）開展了食鹽市場整治。（5）開展了成品油市場規范工作。（6）開展了農資專項打假活動。（7）開展了禽類產品專項檢查。（8）開展了藥品市場專形整治活動。（9）開展了保護知識產權專項行動。（10）開展了非法采供血液和單采血漿專項整治。（11）開展建材市場專項打假活動。成立了××市商業聯合會，全方位大力度，各成員單位密切配合推進整規工作，各類市場井然有序，未發生重大違法、違規案件，促進了商貿事業和諧快速發展。

二、工作中存在的問題

1、機構設置未理順。我市商務部門的職能與各縣、市（區）商務主管部門的部分業務“不對口”，不能“一條線”管理，造成工作銜接困難，導致某些業務無法展開。

2、行業管理存在問題。我省大部分市都成立了商務執法隊伍，全部納入市級財政預算，各方面工作都得到了人力、財力支持。目前我市還沒有建立商務執法隊伍，人員、經費、車輛沒有保證，屠宰和酒類執法力度偏弱，因而部分鄉鎮屠宰場生豬進點屠宰量減少，定點屠宰場（點）經營難以為繼，也為私宰肉和病害肉品提供了市場。

3、國有流通企業改革難度大。國有流通企業由于歷史原因，企業職工人數眾多，負債沉重，經營困難，而企業改革改制過程中所需的職工安置等費用無法籌措，致使我市國有流通企業的改革改制進度緩慢。

4、出口產品結構單一，附加值低產業鏈短，高科技產品含量低，國際競爭力比較薄弱。

三、下半年工作計劃

（一）、外經貿工作

1、認真貫徹全省商務工作會議精神，認真抓好商務各項工作的落實。確保兩個目標的完成：社會消費品零售總額增長14%；對外貿易出口增長12%。

2、全市外商投資企業年檢率達到90%以上，設立外商投資企業的審批工作要優服務、高效率。

3、全市外資、合資、獨資“三型”重大項目的上報工作要及時準確。招商引資統計工作全面、準確、及時。

4、搞好各類展洽會參展工作，力爭取得實效。

5、努力幫助企業開拓國際市場，擴大自營進出口。全力協助設立商檢和海關辦事處及平朔保稅倉庫建設工作。

（二）、市場建設和運行工作

1、加強四項管理：成品油市場管理；廢舊汽車報廢、回收管理；直銷管理；拍賣、典當、租賃管理。

2、搞好產品流通市場建設：減少流通環節，壯大流通主體，提高組織化程度，提高品牌戰略，提升我市農產品綜合競爭力；加強專業市場建設，規范農產品市場流通秩序。

3、實施“萬村千鄉”工程建設：在全市建設與改造58家標準化連鎖農家店。

4、加強餐飲服務業管理，開展酒家酒店等級評定工作

（三）、畜禽和酒管工作

1、加強禽類定點屠宰試點監管工作。

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（一）根據今年元旦期間張廣寧市長視察北京路時提出的有關要抓好北京路迎亞運整治工程的指示精神，啟動了北京路沿線景觀綜合整飾工作。在時間緊、任務重的情況下，于今年春節前完成了首期北京路北段（省財廳—中山五路口）光亮工程、中段（中山五路口—惠福路口）的火樹銀花光亮工程。

（二）根據市區對北京路作為廣州市迎亞運指定接待窗口的整治要求，牽頭制定和完善北京路迎亞運綜合整飾工作方案。包括對北京路全路段的建筑物立面、招牌廣告等進行整治；對沿線閑置工地、在建樓宇墻進行改造，建設臨時商鋪，營造更好的商業氛圍；建設光亮工程，增加大型LED屏；改造沿線的市政設施；開展沿線重要節點的改造工程等。

（三）成立了北京路迎亞運綜合整治工程工作領導小組。根據區政府的部署，成立了由卞勇副區長任組長，區經貿局葉文輝局長任副組長，成員由區監察局、區經貿局、區財政局、區國土房管分局、區建設局、區文化局、區規劃分局、區工商分局、區城管執法分局、廣衛街、北京街、珠光街、人民街的分管領導組成的北京路迎亞運綜合整治工程工作領導小組，確保整飾工程有領導、有組織、有計劃地推進。

（四）為保證高質量完成規劃設計等工作，初步落實委托廣州市城市規劃勘察設計研究院進行北京路迎亞運綜合整治工程的規劃設計。

二、迎亞運市場營商環境整治工作情況

今年以來，我區通過集中力量對重點區域、重點市場、重點商品專項整治，確保了迎亞運市場環境整治工作的有效開展。

（一）認真制定落實工作方案，組織上層層抓落實。

局主要領導高度重視迎亞運市場經濟秩序整頓工作，多次親自組織召協調或工作會議，深入整頓和規范市場經濟秩序工作的第一線，督促落實各項整治措施和專項行動。并根據我區迎亞運的工作實際，認真研究制定各項具體的工作方案，做到工作任務層層有人抓，件件有落實。

（二）加強宣傳及引導，強化市場主體意識。

采取多種形式，結合迎亞運工作，進行廣泛而深入的宣傳，調動商會、市場開辦方以及經營者等各方面的自律性和積極性，使日常整規、打假工作進入良性循環的軌道。

一是召開各專業市場業主、經營者和各行業商會參加的專項整改動員大會，宣傳有關整頓市場經濟秩序和打擊制售假冒偽劣商品的法律、法規和政策。二是加強知識培訓，先后多次與區知識產權局、區工商分局、區質監局等部門一齊，召開各類專利、商標、版權、標準等培訓班、培訓各類人員1000多人次，派發資料10000余冊（張）。三是充分利用廣播、懸掛條幅標語和張貼宣傳標語等方式，向場內的經營者宣傳國家的政策和法律法規，從而達到使經營者知法、守法的目的。四是密切聯系行業商會，積極引導其發揮行業自律作用。商會作為政府部門與商家溝通的橋梁，對整規、打假工作的有效開展功不可沒。我們不斷加強與行業商會（協會）的聯系，耐心聽取他們的訴求，協助他們解決行業發展中面臨的困難，并積極傳達區政府對相關行業發展的要求和工作部署，爭取它們的積極支持和配合。五是落實專業市場主體簽定《經營責任書》，加強市場自律。為增強宣傳效果，我們積極牽頭，組織工商、質監等部門與轄區內重點整治的汽配、眼鏡、海味干果、玩具等行業，永福、站西、人民中和一德路等地區的各專業市場的經營管理者簽訂了規范市場經營秩序的《經營責任書》；然后由市場經營管理者與場內經營業戶簽訂《經營責任書》。在《經營責任書》里明文規定了經營業戶如果制售、運輸、儲存假冒偽劣產品將受到警告、關門整頓甚至清理出場等措施，形成經營者、管理者和執法者“三位一體”、“一環扣一環”的新型監管模式。提高了商家誠信經營的主體責任意識，調動了商家自覺拒絕假冒偽劣商品的積極性。六是組建“市場經營行為自律巡查隊”等行業自律組織，目前已經在永福地區的汽車用品配件專業市場、站西鐘表專業市場等成立了巡查隊，由市場開辦方和業戶推選代表等人組成，對市場內各業戶進行監督巡查，督促其依法經營，并及時把發現的問題告知工商部門，對違反《經營責任書》的業戶將按有關責任條款處理。這一運作模式是對建立市場長期自律機制的又一次重要實踐。

（三）采取“堵疏結合”的方法，繼續深入開展無證經營行為整治工作，凈化市場經營氛圍。

牽頭組織全區開展整治無證照生產經營場所工作過程中，認真貫徹執行市、區有關文件的精神，按照“疏堵結合，以疏為主，納入管理、加強監督”的原則，堅持堵疏結合、寬嚴結合、內外結合的方針，合理整合有限的行政資源，加強分工合作，充分發揮各職能部門的作用。如在辦理“臨時場地使用證明”的過程中，努力簡化辦證手續，減少中間環節,縮短辦證時間，積極引導經營者辦理證照，減少無證經營現象的產生。

（四）做好“雙基”工作，建立整規打假長效機制。

做好基層工作和基礎工作是整規打假工作的有力保證。我局主要做法如下：

一是與街道和相關部門簽訂責任狀，層級落實責任。為建立健全激勵和問責機制，我們與轄內各街道辦事處和相關職能部門簽訂了整規、打假和食品安全工作目標管理責任書，責任書里既明確了各單位應完成的任務指標，也確立了相應的獎勵和懲罰制度。各街道也相應與轄內居委會、出租屋管理中心簽訂了相關的工作責任書（狀）。工商、質監、衛生、食藥監等職能部門還與有關專業市場開辦方簽訂了經營責任書（狀），市場開辦方與場內業戶也簽訂了有關誠信經營、（持）亮證照經營的承諾書。為督促有關責任書（狀）的落實，不定期對街道開展“雙基”等情況進行督導檢查；通過考核，有力促進了屬地管理責任的進一步落實，促進了基層監管體系建設的進一步完善，達到“以評促管”的目的。

二是加強城中村內出租物業監管。礦泉、登峰等有城中村的街道由于出租物業和外來人員較多，無證照經營和利用出租物業進行制假、售假、藏假、運假等違法行為相對集中，一直是我區整規、打假和食品安全工作的重點監管區域。為強化對這部分地區的監管和“雙基”工作，目前除了由相關街道與轉制社區集體經濟組織簽訂整規、打假、食品安全等工作方面的管理責任書（狀）外，正積極加快推進整規打假及食品安全基層工作責任制的落實，制定原村、社集體物業用地和出租屋管理相結合的管理方案，將出租物業產權人自身進行制假售假或容留他人制假售假等違法行為的懲處與集體經濟組織的相關經濟獎懲措施有機結合起來，從而有效地加強對出租物業產權人的管理力度。并以居委會為基礎，形成了覆蓋全區的整規、打假工作協管、協查、協辦網絡。:

（五）嚴格執行食鹽和酒類專賣管理行政執法，確保食鹽和酒類流通領域健康、有序經營。

為保障亞運期間在食鹽和酒類的食品安全，不斷加強專賣管理行政執法力度。一方面加強對重點區域、重點市場、重點產品的管理和檢查，特別是對散裝酒銷售管理。由各街道對所在地銷售散裝酒店鋪的情況進行摸查，并將情況報我局統計造冊，全面掌握銷售散裝酒店鋪的分布情況。日常工作中，不定期開展聯合執法檢查和職能部門專項檢查，嚴厲打擊各類制售假冒偽劣食鹽、酒類產品的違法行為。另一方面，按照“網格化”管理的要求，逐步建立和完善對我區食鹽和酒類流通領域的常態性巡查制度，加大對我區轄內食鹽和酒類批發、零售點的監管力度，經過幾個月來的整治，成效顯著。

三、禺山路休閑美食街項目進展情況

為加快推進禺山路休閑美食街項目的建設，確保各項工作按照公平、公開、公正的原則推進，我局一方面會同區國土房管分局對禺山路進行了深入摸查，收集了詳盡的基礎數據，并委托了廣東省集美工程設計公司，根據休閑美食街項目建設的實際需要，為禺山路設計制作了外立面整飾改造方案、施工圖紙及工程預算等，區國土房管分局也已啟動司法程序收回該區域內到期公房，準備交美食街項目統一經營使用。另一方面在廣泛征求區監察局、區法制辦等職能部門意見的基礎上制定了《禺山路休閑美食街項目招商方案》，并報區政府審批通過。該項目已經按照《方案》要求，在我區公眾信息網進行公開招標，并由廣州市禺山物業經營公司路標，待與該公司簽定合同后，將按外立面整飾改造方案對禺山路進行整飾并進行招商。

四、下一步工作計劃

篇（9）

二、工作步驟

第一階段（*年1月—*年3月）組織2150家以上生產企業入網，在城區銷售網點布設信息查詢終端1000處，在重點鄉鎮和重點村“農家店”布設信息查詢終端1000處，在3萬家農戶布設“村村通”信息查詢終端；完成入網生產企業生產線噴碼技術改造；完成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統調研和規劃。

質監部門：組織完成2050家食品生產企業入網；配合中信國檢公司完成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統調研和規劃；制定和入網產品企業目錄。

商務部門：制定全省商業企業電子監管查詢終端配置規劃；在城區布設查詢終端1000處；組織全省部分主要白酒生產企業入網；完成茅臺、五糧液、古越龍山、女兒紅等第一批4種外埠酒類產品在生產企業的賦碼應用工作。

發展改革部門：組織完成全省60家化肥生產企業的入網工作。

農業部門：組織完成42家種子、農藥、飼料生產企業的入網工作。

供銷社：組織完成食用鹽包裝、加工企業的入網工作；制定重點鄉鎮和重點村“農家店”、“村村通”信息查詢終端布設規劃；在1000處重點鄉鎮和重點村“農家店”布設查詢終端；在3萬家農戶布設“村村通”信息查詢終端。

中信國檢公司：保障企業用碼供應，負責入網企業生產線噴碼技術改造，完成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統調研和規劃。

第二階段（*年4月—*年6月）新增入網生產企業1100家，累計完成3250家；在城區新設查詢終端2000處，累計完成3000處；在重點鄉鎮和重點村“農家店”新設查詢終端1500處，累計完成2500處；新增“村村通”信息查詢終端農戶2萬家，累計完成5萬家；完成入網生產企業生產線噴碼技術改造；完成質監系統省級執法打假指揮監控中心建設。

質監部門：新增入網食品生產企業850家以上；配合中信國檢公司完成省級執法打假指揮監控中心建設；制定和入網產品企業目錄。

商務部門：在城區新設查詢終端2000處；完成全省主要白酒、部分葡萄酒生產企業的入網工作；啟動第二批6種外埠酒類產品在生產企業的賦碼應用工作。

發展改革部門：新增入網化肥生產企業99家。農業部門：啟動其他農資產品入網工作，新增入網農資生產企業150家。

供銷社：新設重點鄉鎮和重點村“農家店”查詢終端1500處；新增“村村通”信息查詢終端農戶2萬家。

中信國檢公司：保障企業用碼供應，負責入網企業生產線噴碼技術改造，完成質監系統省級執法打假指揮監控中心建設。

第三階段（*年7月－*年9月）新增入網生產企業1500家，累計完成4750家；在城區新設查詢終端3000處，累計完成6000處；在重點鄉鎮和重點村“農家店”新設查詢終端1500處，累計完成4000處；新增“村村通”信息查詢終端農戶3萬家，累計完成8萬家；完成入網生產企業生產線噴碼技術改造；完成質監系統市縣兩級執法打假指揮監控中心建設。

質監部門：啟動建材產品入網工作，新增入網生產企業1270家以上；配合中信國檢公司完成質監系統市縣兩級執法打假指揮監控中心建設；制定和入網產品企業目錄。

商務部門：在城區新設查詢終端3000處；完成全省葡萄酒生產企業的入網工作；啟動第三批10種外埠酒類產品在生產企業的賦碼應用工作。

農業部門：新增入網農資產品生產企業228家。

供銷社：新設重點鄉鎮和重點村“農家店”查詢終端1500處；新增“村村通”信息查詢終端農戶3萬家。

中信國檢公司：保障企業用碼供應，負責入網企業生產線噴碼技術改造，完成質監系統市縣兩級執法打假指揮監控中心建設。

第四階段（*年10月－*年12月）

新增入網生產企業1250家，累計完成6000家；在城區新設查詢終端4000處，累計完成10000處；新設重點鄉鎮和重點村“農家店”查詢終端1000處，累計完成5000處；新增“村村通”信息查詢終端農戶2萬家，累計完成10萬家；完成入網生產企業生產線噴碼技術改造；全面建成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統，并正式投入運行；啟動執法部門信息化聯動系統建設。

質監部門：啟動日化產品生產企業入網工作，新增入網生產企業1000家；配合中信國檢公司全面建成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統，并正式投入運行；制定和入網產品企業目錄。

商務部門：在城區新設查詢終端4000處；啟動第四批10種外埠酒類產品在生產企業的賦碼應用工作。

農業部門：新增入網農資生產企業250家。

供銷社：新設重點鄉鎮和重點村“農家店”查詢終端1000處；新增“村村通”信息查詢終端農戶2萬家。

中信國檢公司：保障企業用碼供應，負責入網企業生產線噴碼技術改造，全面建成質監系統省市縣三級執法打假指揮監控系統并正式投入運行，會同省有關部門啟動執法部門信息化聯動系統建設。

第五階段（*年）

篇（10）

1、編制了《新區商業網點規劃（—2020年）》。該規劃根據縣委、縣政府“建設省會新城區”的發展定位和“新區”的戰略決策，以打造“一主三副多節點”的商業網絡為目標，對特色商業街、批發市場、農貿市場、商業中心、餐飲店、大中型零售商店、物流體系（基地）等進行了布局。

2、大力發展物流配送、連鎖經營、電子商務等現代流通業態，積極支持商貿流通企業發展。物流第一階段工程已完工并投入使用。和高星物流園項目已納入市市場體系建設規劃，并將高星物流園項目中的金屬材料、建筑材料、工業原材料等生產資料交易市場和冷藏食品、水果蔬菜食品等生活消費品市場統一納入修編后的《市商業網點規劃》。隨著這些園區的建設，將有力促進我縣現代物流業的發展。同時，我們引導各大超市、專業市場和萬村千鄉加盟店等推廣普及POS機等業務，支持鼓勵商家發展電子商務。

3、突出項目的支撐效應，切實抓好商務招商工作。堅持市場、國家產業政策為導向，結合我縣自身優勢和各鄉鎮的區域特色，大力實施商貿流通類項目的發展和引進。一年來，步步高購物中心項目已經啟動；全友家私已正式營業。積極扶持專業市場發展，加強工作指導、政策宣傳和提供優質服務。指導紅旺大市場進一步加強規范化、科學化管理；廣源家居建材市場即將開業；廢舊物資交易大市場業務發展迅速。

（二）流通網絡建設進一步完善

1、繼續做好農貿市場建設提質工程工作。農貿市場建設提質工程既是為民辦實事之一，也是市對縣績效考核內容。年，我縣新建了鎮蓮湖農貿市場和鎮星月小區農貿市場，均順利通過了市領導小組的驗收并投入使用。

2、深入推進“萬村千鄉”市場工程工作。年度我縣“萬村千鄉”市場工程進一步方便廣大群眾，提升了覆蓋率，基本消滅空白村，加大了新建農家店力度，全年共新建農家店135家。目前農家店已覆蓋我縣所有鄉鎮和138個行政村，其中生活店村覆蓋率為88%。去年7月中下旬，我局組織力量，對全縣所有農家店進行了一次中期評估，對承辦企業和農家店在經營中存在的問題進行了整改；11月4日，我們聘請了市場營銷方面的專家對所有農家店店主進行了業務培訓，提高了店主經營能力和管理水平。農家店的建設，改善了農村購物環境，促進了農村經濟發展和農村消費品質量；同時，也壯大了承辦企業實力。

3、切實做好“家電下鄉”和“家電以舊換新”工作。我縣家電下鄉于年1月正式啟動，目前已擁有銷售網點91家，遍布全縣所有鄉鎮。自此項工作開展以來，我局加大監管措施，加強對銷售網點銷售信息登記審核工作的監督，杜絕弄虛作假行為的發生，督促生產和銷售企業嚴格履行承諾，確保下鄉產品不脫銷、不斷檔，切實為農民搞好服務。鎮陽光摩電器行、鎮萬信家電商店、鎮萬寶家電超市、鎮正大家電經營部、鎮通城電器銷售部等家電下鄉銷售點，加強自身建設，積極組織貨源，服務熱情周到，及時錄入銷售產品信息，既保持了喜人的銷售業績，也受到了廣大農民群眾的一致好評。截止目前，全縣各銷售網點共銷售產品26071臺（部）,銷售額為5188.3萬元，發放補貼資金677.4萬元。我縣電器有限公司已確定為家電以舊換新試點銷售企業，春節期間共銷售家電以舊換新產品122臺（部），從此，我縣廣大消費者可以充分享受家電以舊換新這項惠民政策帶來的實惠。

（三）市場秩序進一步改善

1、不斷提高市場運行監測水平。加強市場運行監測，加大市場調控力度，維護縣內產業安全。年進一步加大了市場運行監測范圍，增加了樣本企業，對18個市場運行監測點，嚴格要求，認真做好市場調查及數據報送工作。紅旺大市場有限公司、望聯商貿有限公司、農業產業化經營服務有限公司、波特利超市廣場店、縣新世界家具廣場等監測點全年報送率、及時率、準確率都達到100%。每逢節假日，黃金周期間都加強了對重點行業、重點商品的市場監控工作。啟動了日報制度，并將市場總體運行情況、特點、銷售熱點、庫存、價格和客流情況等，進行了全面對比，密切關注市場動態，為縣委、縣政府和上級商務部門起到了參謀作用，同時對引導全縣居民正常消費也起到了積極的作用。我們還積極組織商品流通，確保了全年特別是節假日期間的市場供應。

2、扎實開展商務執法工作。為規范市場秩序，維護市場公平競爭，加大了商務執法工作力度，制定工作計劃，按要求、分階段開展工作，實現了商務執法工作的常態化、正規化。會同有關部門密切配合，聯合開展執法檢查，確保生豬定點屠宰率、市場肉品合格率均符合要求；對私屠濫宰、病害豬肉品上市交易等違法行為，給予嚴厲打擊，在甲流防控期間，及時召開屠宰場(點)高危從業人員會議，做好預防，落實人員，全天候輪流值班，發現苗頭及時上報。去年共收繳白板肉2031.1公斤，搗毀私屠濫宰窩點4家，并對違法違規經營戶給予了處罰。進一步加強酒類流通執法工作，做好酒類流通備案登記，嚴格落實酒類產品隨附單制度，全年共查處涉嫌違規酒類經營單位64家，沒收假冒侵權酒品321瓶，罰沒金額32500元，全年共辦理酒類批發許可證26本，零售備案登記證1256本。同時，進一步加強了成品油市場、等行業和直銷、特許經營等的監管。多次聯合工商、安監、公安、發改、消防等相關部門，開展了清理整頓成品油市場的專項行動，打擊不法經營行為，進一步規范了我縣成品油經營秩序。

（四）外經外貿工作進一步推進

1、對外貿易方面：一是擴大我縣外貿主體、積極協助企業辦理自營進出口權備案登記。年，恒悅照明器材有限公司、興業餐具發展有限公司等7家企業完成了自營進出口權登記備案，協助辦理海關、外匯、國稅、檢驗檢疫等部門的相關審批手續，做到了及時辦理；二是積極支持企業“走出去”，組織企業申報“中小開”等專項資金，組織湖南泰嘉新材料有限公司等企業參加國際性展會和國際市場考察，收到了良好效果；三是深入外貿企業開展調研，了解企業的經營進出口狀況、政策需求以及需要政府部門提供的服務等方面的需求，宣傳各項外貿出口及加工貿易鼓勵政策，指導企業盡快走出生產銷售困境，為外貿出口發展創造寬松通暢的貿易環境。

2、外經方面：一是以創建外派勞務基地縣為抓手，拓寬外派勞務渠道。為進一步拓展系統的勞務培訓和輸出渠道，更好地推動我縣外派勞務事業，從08年開始，我們積極做好外派勞務工作，專門成立外派勞務工作領導小組，建立完善外派勞務工作制度，并精心準備申報材料積極上報上級商務部門，我縣于去年8月獲得了湖南省商務廳和財政廳的正式批準，成為了全省18家外派勞務基地縣之一；二是組織企業參加培訓，鼓勵支持企業提高應對金融危機的能力與水平。去年上半年組織我縣30余家進出口企業代表參加了電子商務巡回培訓會，下半年組織縣轄內有實績的外貿企業進行外貿業務、反傾銷、反補貼、國家對中小型企業的優惠政策和稅務知識學習，并編印了外經外貿政策資料匯編。

（五）兩中心三公司發展勢頭進一步增強

1、確保了內部穩定。商務系統改制等歷史遺留問題較多，今年以來縣商業管理中心、縣物資管理中心強化責任，關心改制和下崗職工生產生活，積極妥善處理歷史遺留問題，實現了穩中求進。

2、加強了指導。搞好縣民爆器材有限責任公司董事會、監事會選舉工作，于9月17日產生了新一屆公司領導班子，接著對公司內部制度進行了全面清理整頓，進一步整章建制，加強管理。

3、提升了效益。縣對外經濟貿易有限公司的營業收入和利稅均創歷史最高；雙鶴醫藥有限責任公司也實現了國有資產的較好回報。