時間：2023-02-27 11:08:21
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇開拓工作思路范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
本文從創新管理制度、創新教育機制、創新成長環境等方面進行了闡述。
國以人興，政以才治，業以才興。一個企業的發展，取決于市場開發的程度，當今社會的競爭，歸根結底是人才的競爭。因此，必須拓展思路，用全新的思想觀念開發引領第一資源的建設。
目前，我們的人才機制上還存在許多的缺限，要使人力資本重新釋放活力，就必須下力氣消除4種久治不愈的“頑癥”：第一、人事檔案變成卡人的“撒手锏”。機關、事業、企業3種人才之間的鴻溝，成為長期阻礙人才自由流動的關卡；第二、評價標準以職稱官位論英雄是人才評價和考核制度存在的缺陷。因此，公正科學的人才評價機制急待建立。要注重學術技術地位和實際作用，不應以學歷論高低，不以職位論短長，不以論文多少論英雄；第三、能進不能出，磨平人才銳氣。人才管理缺少動態變化，使人才“有進無出”，讓不少人漸生暮氣；第四、一流人才難獲一流報酬。由于缺乏激勵機制，目前中國國有企業經營者的收入平均水平僅僅是職工收入的2倍至3倍，這與他們承擔的責任不對稱。正是這種付出和所得的巨大反差，導致不少廠長心理失衡，將手伸向公款，走上了違法犯罪的道路。事實證明，建立一套科學合理的激勵機制，不但是國有資產保值、增值的需要，也是留住人才和保護人才的一條有效途徑。
這四點都將矛盾集中到了一點，即我們的人才機制及待創新。因此拓展思路開發第一資源必須創新機制。
一、創新管理制度，全面提升人才隊伍價值是開發第一資源的關鍵
創新管理方法是開發第一資源和提升人才價值的重要環節。要通過大力推進人事制度改革和管理體制創新，努力消除第一資源成長和發揮作用的體制，最大限度地釋放蘊藏于人才隊伍的潛能，使開發第一資源工作在創新中不斷獲得新的生機與活力。一要創新開發主體。要改變人才隊伍建設單純依靠黨委和部門的現狀，強化用人單位培養吸納人才的主體地位，促進各類所有制企業把人才資源開發作為培育企業核心競爭力的重要內容，形成人才規劃、人才招聘、職位設置、薪酬福利、績效考核、培訓和發展的新型開發機制；二要創新管理機制。要抓緊構建開放統一的人才市場體系，推動人才資源優化配置；發展多類型的人才中介機構，開放人才中介市場，實施人才中介職業資格制度，建立人才價值的社會評價體系和人才市場網絡體系，規范市場競爭行為。要建立市場化的人才競爭和選撥機制，充分發揮市場在人才資源配置中的基礎性作用，打破習慣的看學歷、職稱、資歷等人才評價辦法，建立重真才實學、重業績創造的科學的人才評定標準；三是創新使用機制。打破傳統的人才使用體制，加強體制內外、行業內外、國內外人才政策的融通，從全社會的視角拓展使用范疇，適應人才跨國界、跨地區流動和人才分布多元化、需求差別化的大趨勢，形成海納百川、廣納群賢的選人用人機制；四要創新激勵機制。深化分配制度改革，抓緊建立知識、技術和管理等生產要素按貢獻參與分配辦法，加快智力資本人格化、市場化、產業化和國際化步伐；妥善解決人才引進中涉及到的生活條件、工作條件、職稱評定和社會保障等問題，解除后顧之憂。
二、創新教育機制，提高人才隊伍素質是開發第一資源的重要保證
一、2010年下半年工作回顧
2010年下半年是我工作開展最為困難的的一年。2010年7月，團購部重組，又處于整個酒類行業銷售的低迷時期，團購部人員思想信心處于動員期，我部門銷售額受到嚴重沖擊，工作開展不盡如人意，信心倍受打擊，整個階段的工作陡然嚴峻。在這樣異常困難的情況下，在公司領導的關心以及部門賀經理、張經理的堅強領導下，又得于各位同事的鼎力協助，我得以堅定信心，迎難而上，頑強拼搏，從容應對各方面的沖擊，在工作中率先實現信心回升向好，工作思路建設取得重大突破。截止2010年12月26日，共帥選出客戶79個，其中意向客戶累計達30個，重點大客戶12個。在此基礎上，為明年完成銷售任務打下了一個較為堅實的基礎。實踐證明，任何艱難險阻都擋不住我全力以赴為團隊爭榮譽、為事業拼搏的腳步。
過去的幾個月，極不平凡，令人振奮。我們在賀經理的堅強領導下圓滿地完成了任務，我為此由衷地開心。撫今追昔，賀經理頑強拼搏的輝煌精神極大地激發了全體部門人員的自信心和自豪感，極大地增強了廣糖團購部的向心力和凝聚力，極大地提升了我們團購部在廣糖輿論地位和影響力，必將激勵我在廣糖共同發展的光輝道路上奮勇前進！
幾個月來，我主要做了一以下工作：
（一）加強和改善自我的職業素養，促進個人業務水平的平穩較快發展。我實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經驗政策，全面實施并不斷完善應對“無客戶、無資源、無社會關系、無經驗”的“四無危機”的一攬子計劃。(“一攬子計劃”主要包括三個方面：一是全面細致的執行好領導的指示，認真落實好每個工作流程。二是積極尋找客戶資源，廣泛注意結識行業內的同仁以了解更多行業動態。三是結合實際工作情況把學習到的銷售理論知識在實踐中進行檢驗。)高出勤率的去掃樓，時刻保持著一顆高昂的斗志，提高吸收他人思想實踐經驗政策的可利用性，擴大個人談資的范圍，高效率地滿足客戶服務水平的需求，有效地贏得了客戶的第一印象，很快扭轉了自我“業務水平不及同事、專業知識程度是新手、陌拜能力處于一般水平”的劣勢。
著力擴大客戶群體的數量。部門領導關于開拓客戶的政策力度之大、領域之寬、覆蓋面之廣且新穎獨特、行之有效。部門嚴格的紀律守規全面而具體地指導著我的工作行動，小酒以及一些其他公關物料幫助使我在客戶工作的開展上如虎添翼，每日的晨會更是使我遇到的問題得到及時的解決。周團購出貨量目標達成率一度達到100%，客戶結構逐步優化。各個方面素質的快速加強有效彌補了我經驗不足的缺口，加強了薄弱環節，為以后工作的長遠可持續發展奠定了堅實的基礎。
我重點加快推進遭遇挫折打擊后的信心重塑。每個人的思想觀念不同，社會實踐經驗的差異，工作上發生異議是必然的，只要本著“以工作為中心，考慮的問題是否有利于部門工作的開展，是否有利于現實問題的解決，是否有利于客戶潛在消費能力的深入挖掘”原則，考慮問題的時候才能，工作的時候才能實事求是。領導的大力支持，全體部門同事的無私援助，挫折后自我的心態調整，時常能使遭受重大創傷的我呈現出嶄新面貌。一縷縷的信心呼喚而出，一言言的激勵使我奮勇直前。這充分體現了同事之間的無疆之愛，有利彰顯了廣糖平臺的無比優越。
（二）大力優化客戶結構，夯實長遠發展基礎。我至始至終在考慮如何把保證銷量增長與調整客戶結構緊密結合起來，如何加快解決制約銷量增長的客戶結構性矛盾。
“四無危機”問題的進一步解決。每月用于客情維護的支出增加200元，對于我目前的情況來說屬于大幅度提高客戶維護成本。啟動實施每月新增不低于5個客戶開拓能力的建設規劃。繼續改善與客戶面談時的氛圍，“改造談話氛圍”使我的大部分客戶受益，使他們對于我初入行業不專業的印象得以稍微改造，與客戶感情實現了基本穩定。加大自我社會實踐力度，談資方面的制約得到明顯改善。個人整體綜合能力協調發展邁入新步伐。深入實施綜合能力發展總體戰略，我自己制定并時刻牢記各條工作規劃。
（三）堅持深化思想主觀意識，不斷完善有利于工作開展的科學方法。我把深化思想主觀意識作為應對面臨困難挑戰的強大動力，努力消除觀念障礙，不斷提高吸收他人實踐經驗的能力水平。
對于他人成功經驗，在工作中我主張“擇其善者而從之，擇其不善者而改之”。往往別人的一句話就能使我茅塞頓開，面對困難的時候也時常能迎刃而解、事半功倍。我個人覺得每周一次的座談會是對我的幫助起到積極的作用。特別是在各個同事工作有序開展的時期，一個個成功經驗被我消化吸收之后，我的工作開展也能穩步進行。
（四）著力改善客服，加快推進建立客服意見檔案。在當今社會競爭異常激烈的情況下，我覺得應該注重加強保障和改善客戶服務，切實解決客戶最關心、最直接、最現實的利益問題。
實施更加積極的客戶維護政策。自我強化與客戶的利益責任。為此，我建議公司能給我一些開放的開拓客戶的資源，或者在小件提成上予以我諒解，我需要那些小件提成做維護資金，而不是某些人認為的貪小便宜。
加快完善客戶維護制度。在小件提成得以諒解，客戶維護資金較為得以保證的情況下，普遍建立每個客戶感情定期升溫接觸，出臺客戶矛盾事件應急處理辦法。
在工作形式異常嚴峻、部門困難重重的背景下，我能在廣糖有這樣的學習機會，我對廣糖表示誠摯的感謝。這是以張總為核心的公司領導統攬全局、賀經理堅強領導所給予的，是公司全體同仁和衷共濟、團結奮斗所感染的。在這里，我向公司領導以及關心和支持我工作的同事朋友表示真摯地感謝！
二、2011年的工作安排
2011年是繼續應對“四無危機”、保持并提高業績平穩較快發展、加快轉變工作思路方法的關鍵一年，是全面實現“百萬銷量”規劃目標、為2012年的發展打好基礎的重要一年。
今年發展環境雖然有可能好于去年，但是面臨的形勢極為復雜。各種積極變化和不利影響此長彼消，短期問題和長期矛盾相互交織，自身因素和外在因素相互影響，工作開展中困難問題增多。從外在環境看，國內白酒經濟發展趨勢較強勁，國家經濟發展穩定，白酒文化深入民心的大趨勢沒有改變，國內前十名高端白酒格局似乎在微妙變革、調整孕育著新的發展機遇。同時，高端白酒價格體系基礎仍然處于變化難測之中，假酒以及串貨風險沒有完全消除，各商公司活動刺激政策層出不窮，加上政府單位部門公關門檻等一系列市場性問題錯綜復雜，外部環境不穩定、不確定因素依然很多。從自身內在看，我仍處在重要人生發展戰略機遇期。信心回升向好的基礎進一步鞏固，市場開拓能力的增強，擴展客戶和改善客服條件的方法效應繼續顯現，個人素質適應市場變化的能力和競爭力不斷提高。但是，客戶開拓中仍然存在一些突出矛盾和問題。信心增長內生動力不足，自主開拓能力不強，部分大意疏忽決定矛盾突出，客戶深度開發難度加大；業績壓力總體上持續增加和客戶結構性不科學的矛盾并存；保障每月出貨量穩定的基礎不穩固；客戶被挖潛在風險增加；素質、應變能力、時間管理等方面的突出問題亟待解決。所以，我必須全面、正確判斷形勢，決不能把信心回升向好的趨勢等同于業績大大提高時的根本好轉。要增強憂患意識，充分利用有利條件和積極因素，努力化解矛盾，更加周密地做好應對各種風險和挑戰的準備，牢牢把握工作的主動權。
做好今年的銷售工作，我要認真貫徹張總的“成為一個學習型、戰斗型銷售人員”的精神，以賀經理“打造一支極度忠誠的、執行力強的、服從安排的隊伍”的理論為指導，深入貫徹落實各個工作計劃，著力搞好思想建設和提高業績水平，著力改善客服和促進部門和諧穩定，全面推進素質建設、業務能力建設、溝通能力建設以及應變能力建設，努力實現銷售業績又高又穩發展。
今年銷售業績的預期目標是：團購大客戶新增50個以上；渠道客戶新增10個以上；每月銷售量遞增28%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭100萬元左右；個人綜合素質全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增28%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶結構、提高銷售業績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合考慮了去年業績的翹尾因素、個人業務能力的承受能力、以及春節過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。
今年重點抓好幾個方面工作：
（一）提高宏觀銷售戰略水平，保持信心斗志平穩昂揚不泄
我會繼續實行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思想實踐經驗政策，保持工作計劃的連續性和可實施性，根據新形勢新情況不斷提高工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節奏和重點。處理好保持業績平穩較快發展和調整客戶結構的關系。
（二）加快轉變工作思路方式，調整優化客戶結構
轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入創新驅動、信心內生增長的發展軌道。
一是繼續推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。三是加大發展渠道客戶的力度。
（三）打好團購工作的攻堅戰和持久戰
一要我現有的幾個大客戶為重點，扎實推進有關他們各方面信息的采集，提高對他們的認識程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。
二要加強新的大客戶開發力度。我只有開發出更多的客戶才能在團購銷售的道路上持續發展。
三要積極適應市場各方面信息變化。積極參與各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。
（四）著力保障和改善客服，促進自我與客戶的感情得到時常的交流
改善客服是銷售工作得到保障的基本條件。只有著力保障和改善客服，銷售工作才有持久的發展動力，客我感情才有牢固的基礎。
千方百計尋找與客戶的接觸條件。這是保障和改善客服的首要條件。今年的銷售任務異常嚴峻，工作上不能有絲毫松懈。要繼續實施積極的工作情緒。我擬投入每月收入的10%用于與客戶升華感情的需求上。
加快完善涉及所有客戶的工作開展表。扎實推進新工作思路的試點，試點時間范圍持續3個月。加強對各個客戶的信息了解程度，逐步提高客服水平，切實做到動態監控、應服盡服。努力把自己培育成為客戶滿意型的銷售員。
（五）堅定不移地對全體客戶實施“721法則”，進一步細分工作主次
今年要繼續深化重點工作領域和關鍵思路環節改革，努力實現新的突破。
我要繼續推進客戶結構科學性布局和不同客戶層次時間分配管理的戰略性調整。在科學分配的基礎上，積極穩妥的推進工作思路方法的創新。對10%的重點客戶力爭達到雙邊戰略性合作，因為10%的重點客戶占到銷量的70%左右。同時對占銷量20%左右的那20%的客戶有條件地進行資源分配，目的是培養他們的忠誠度。對占總銷售量10%左右的那70%客戶群落進行引導性的公關思路，目的是推動他們早日進入前梁總客戶層次。
新一屆會長傅紅平在大會上發言：
傳承與開拓
我謹代表我們新一屆的會長、分會長、秘書處班子感謝：
1、市民政民間企業管理局吳鶴立局長對我們卓越企業發展促進會的關心！專程過來指導！
2、感謝郭海浩會長及上幾屆的各位會長、分會長、秘書、陸老師等為俱樂部做出貢獻的每一位，讓我們相伴一起走過了十二個春秋！為促進會沉淀了精英，打下基礎。
3、感謝每一位理事、全體會員對我和我們班子的信任、支持和鼓勵！
二、傳承
傳承清華：自強不息、厚德載物校訓
傳承：學習、交流、合作、共贏的促進會宗旨，傳承上一屆班子熱心、愛心和公益奉獻的精神。
三、開拓
我們促進會人才濟濟，我先拋磚引玉，我們會搭好平臺，多聯絡會員，盡可能發揮會員的積極性和創新力，能聚集眾人智慧，探索出一條讓促進會穩健、持續發展的路，更好的為會員及會員企業服務！具體的思路和方案我們的姚會長在今天晚上和大家交流！
最后祝各位在新的一年里：身體健康！闔家幸福！事業有成！萬事如意！！
新一屆執行會長姚成在大會上發言：
秉承傳統 開拓創新
在此時此刻，大家一定非常關心，新一屆的促進會班子將有怎樣的工作思路？在這里，我想將我們班子的下一步想法，和大家分享一下，希望得大家的建議和指點。
我們新一屆班子的工作宗旨是"秉承傳統，開拓創新",這一屆班子不能脫離促進會歷史上的責任，所以我們要堅持十多年來的傳統和優勢，這個優勢就是我們因為共同的愛好——學習，而聚在一起，我們不是老鄉會，不是同行協會，我們是清華EMBA培訓發展而來的。同時，我們要在前一屆促進會的基礎上開拓創新，繼續前進。
這一屆促進會工作思路可以概括為"三大主線、三個改變".
三大主線：一條主線是學習。原來我們是以清華EMBA課程學習為主，時間較長。下一步我們將向短期精品課程發展。第二條主線是活動：這些活動可以分為智力上的和體力上的。智力上的比如企業參觀、企業會診、各種研討會等，體力上的比如爬山、春游、各種運動等，以上第一、二兩條主線是促進會十幾年以來一直堅持的傳統，我們仍將堅持下去、不斷推進。
第三條主線是：合作，將逐步更加深入和具體。我們將在801商務園區、股市打新項目的基礎上，不斷有選擇地推進風險低收益穩的合作項目，比如林永國同學的醫療健康投資項目。
三個改變是：
一、組織內在結構的改變。
協會將由原來的塔型結構向蜂窩式結構改變。也就是促會不再是單一的由上而下的管理組織，將轉變為多方向的服務組織。對于某一單項任務將讓有特長的同學組成小組去完成，也許會長、副會長只能擔任組員。比如：投資項目的選擇和風險控制的判別等。
二、有條件穩妥地發展新會員。
戶樞不蠹、流水不腐，促進會會員的發展要反對兩個極端，一個極端是堅持封閉不發展，另一個極端是徹底放開。我們計劃分三到五年年逐步有條件地發展新會員，既要保證一定的數量又要保證一定的質量和素質。
三、信息和財務公開
會上，xxx\xx\xxx分別作了重要發言，各部門負責人作了表態發言，各部門負責人就年度任務目標的完成保證簽訂了責任狀。尤其是x總作的題為《xxxxxxx》的動員報告，站在發展與全局的高度，緊緊圍繞公司年度目標，客觀總結了上半年xxxx整體情況，對下半年工作任務作了嚴格要求與全面部署。報告思路清晰，重點突出，具有很強的針對性和操作性，是抓緊做好我公司下半年各項工作的總動員和總綱領。
會議時間雖短，但主題鮮明，目標明確，開得非常成功，使大家進一步統一了思想，明確了任務，振作了精神，鼓舞了斗志，增強了做好工作的自覺性和主動性。可以說，本次會議既是一次解放思想、開拓進取的鼓勁會，也是一次真抓實干、謀劃長遠的動員會。下面，就如何貫徹落實此次會議精神，全面完成xxxx目標，我講如下幾點意見。
一、高度重視、認真落實
此次會議作為xxxxx大會，意義非同尋常，我們必須高度重視此次會議精神，深入學習領會此次會議精神，認真貫徹落實此次會議精神，抓緊抓好施工大好時機，將會議精神貫穿到實際工作中去，時刻牢記任務，不忘目標，堅決完成xxx任務。
二、堅定信念、步履踏實
世間無難事，只怕有心人；不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。我們只要堅定必勝信念，增強必贏信心，一步一個腳印，一天一份收獲，扎實高效的向總體目標步步推進，到年底完成任務目標絕非難事。
三、永不自滿、永不懈怠
重任在肩，壓力當前，我們需要的是艱苦拼搏，奮力開拓，我們決不能自滿，懈怠，我們一定要在已有成績的基礎上，完善工作思路，創新工作方法，尋求高效途徑，穩扎穩打，步步為營，再接再厲，再上新高。
2、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
3、展望2012年，我將在中心和報社領導的決策和帶領下，繼續努力、扎實工作、務實開拓、奮發進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發展。
4、200x年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對200x年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司200x年公司各項工作的順利完成。
5、感謝公司各級領導給了我成長的空間，勇氣和信心，感謝同事們對我的關心和幫助。我會繼續不斷努力工作，為這個集體的發展盡自己的一份力！新的一年即將到來，預祝大家身體健康，萬事如意！
6、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。2012年將是xx公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明。
7、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產任務。
8、在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好！
9、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，()與時俱進，開創教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
10、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！
11、新的一年里，要繼續認真學習十七大文件精神，以“三個代表”思想指導工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新，為學校的發展做出新的努力。
12、今后要加強業務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創個協、私協工作新局面。
三 勤學習，提升素質。學習是業務工作永恒主題，只有通過對公司業務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業務技能和業務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
五 下半年工作思路
下半年，我區將發揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1 繼續加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰，戰之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產值力爭達到800萬。
2 加大回款力度。下半年我區必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3 強化業務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規范。
整頓作風中存在的問題：
1、學風方面
集體學習不夠，學習內容較為單一，形式較呆板，學習的要求和動力不夠，主要表現在：一是學習的自覺性不強；二是學習的鉆勁不夠；三是學習重點不清。還有待進一步深化學習與工作緊密結合。
2、工作作風方面工作作風有時不夠扎實，缺乏主動性和創造性。
一是工作不夠踏實。平常對自已要求不嚴，說話隨便，不注意小節。缺乏主動性和創造性，工作效率不高，工作效果不佳，有的甚至留有尾巴，在處理時不是十分果斷。二是工作標準和要求定的不高，欠主動，缺乏新思路。沒有很好地沉下去，解剖麻雀，抓點帶面，工作滿足于一般抓法，新思路出的少，指導工作缺乏針對性和力度。
3、觀念滯后，創新意識不夠。有時只是為了工作而工作，只能滿足干上級交辦的工作完成，習慣用老辦法、老經驗來處理工作，不能開拓性的開展工作，缺乏工作主動性和能動性，不能勇于打破老框框、老套路，膽子不夠大。思維方式、工作作風還不適應當前經濟社會發展的新形勢，創新意識不足，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊。
4、全心全意為人民服務的宗旨意識不夠強。具體到自己身上，就應保持高度的敬業精神，認真負責、勤勤懇懇、任勞任怨、盡心盡力地做好所負責的工作，并以上訪群眾滿意作為改進、提高自己工作的標準。但是自己的這種觀念樹立的并不牢靠，在工作上、學習上、作風上不能高標準、嚴要求，提高和改進自我工作的緊迫感、責任心還不夠強，離科內要求還有較大差距。
二、存在的主要原因
1、統籌創新能力比較缺乏，自身積累還需增強。工作上的創新，需要有熟悉的業務能力，對信息有快速的反應和整合能力，對題目的判定有前瞻性，綜合性。通過認真分析自己，感覺到：一方面，對于本部分的業務能力還比較缺乏，一年來，對于自己分管的工作已經逐步了解和熟悉，但是，對于整體工作而言，自己所理解和把握的還很有限。并且，平時處理日常性、事務性的工作已經比較繁忙，較少有時間了解宏觀信息，作一些理性思考，特別缺乏全局性的思維，要實現工作創新，還需要自己不斷學習和進步。
2、工作作風的精神不夠，還需加強。作為新時期新青年的意識的還不夠牢，不夠強。認真分析原因，一方面，自己主觀上還存在依靠思想；另一方面，在平時工作中，以為只要把本部分分管的工作做好，做出成績，就是盡職的表現，在工作中表現出的拼搏精神不夠。
3、無私奉獻意識不強，工作作風還需務實。由于在工作中經常接觸的題目很多，但是依靠本身很難解決，致使自己經常感覺很矛盾，很多問題靠我們自身是無法解決，經常會產生畏難情緒，急躁心理。這段時間，通過不斷學習后，感到在工作的敬業精神，務實作風方面，自己還有很大差距。
三、整改措施：
1、堅持敬業奉獻，勇于開拓創新。
我將把這次自查作為一個新的出發點，在今后的工作中，一是進步工作標準，更加嚴格要求自己，努力做到立足本職，敬業奉獻；二是刻苦鉆研，進步業務能力，使自己能夠更加正確地把握社保工作的發展方向，更好地找準工作定位，創新工作思路，自覺地超越過往、超越自我，開創工作新局面。
2、堅持務實作風，強化宗旨觀念。
廣告公司工作計劃范文參考一
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小酷，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創造利潤。
廣告公司工作計劃范文參考二
一、制定詳細的工作計劃
合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯絡客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持。
廣告公司工作計劃范文參考三
20xx，廣告公司業務取得了一些成績，但距離公司發展規劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端客戶數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、沖刺目標。切實可行的原則，要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
盛世和諧，喜迎新春，值此元宵佳節之際，我們在這里隆重舉行元宵焰火晚會以豐富節日文化生活，活躍我鎮廣大群眾的節日氣氛。在此，我代表xx鎮黨委、zf向全鎮人民拜個晚年，祝大家身體健康、闔家幸福、萬事如意!并向一年來為xx鎮經濟社會發展付出辛勤勞動的廣大干群致以崇高的敬意和誠摯的慰問，向一貫支持、關心和幫助xx發展的社會各界人士表示衷心的感謝!
過去的一年，xx鎮黨委、zf團結和帶領全鎮廣大干群，緊緊圍繞建設“工業強鎮、商貿重鎮、生態大鎮”的發展定位，確立“xxxx”的工作思路，解放思想，團結一致、開拓創新，務實重干，形成整體工作統籌推進，重點工作發展迅猛，經濟社會科學發展，社會大局安定團結的良好局面。一年來，城鎮建設和管理日新月異，發展環境顯著改善，商貿經濟繁榮活躍;招商引資和項目建設如火如荼，發展后勁明顯增強，工業經濟強勢增長;新農村建設穩步推進，以辛夷、花卉、油桃為主的農業經濟不斷壯大，農民大幅增收;社會大局保持穩定，惠民政策得到落實，社會發展更加和諧。計劃生育、安全生產有序運行，統計、教育、文化、衛生、科技等各項社會事業全面發展。現在，全鎮上下政通人和、百業興旺，政治建設、文化建設、和諧社會建設不斷向前推進，xx大地到處洋溢著盎然的生機與活力。
我所實習的科利公司，隸屬于第一航務工程局第二工程公司。第一航務工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經營項目的國有大型骨干建筑施工企業， 具有航務工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎一級、鋼結構一級、機電設備安裝一級、商砼與預制構件二級、勘察設計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質。公司現有正式職工3000余名，先進的工程技術裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產達3億多元。公司于1998年通過了iso9002質量體系認證；1999年通過了iso10012國際標準認證，取得了"計量保證確 認合格證書"； XX年通過了iso9001國際質量管理體系認證。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的"澆注明天"的服務品牌， "構筑精品，造福社會"的企業使命， "務實求新、敢爭一流"的企業精神有了初步了解。
一、堅持以經營為龍頭，不斷開拓山東地區傳統施工領域
搶抓水工市場快速發展的良好機遇，進一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關力度，認真作好了北船重工搬遷、奧運基礎設施建設的經營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標段、日照港區東部岸線等工程，確保了傳統市場戰略項目不丟失。同時，發揮地域優勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統工程領域發面取得了新進展。
二、強化三標一體管理體系運行，有效的促進了企業管理水平的提高
切實加大三標一體管理體系運行力度，進一步強化了體系檢查、文體整改和業務指導，對內審發現的問題及時進行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機關部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標一體管理體系得到有效的運行。
三、堅持以經營為龍頭，積極實施“1433”經營舉措，促進經營持續發展。
