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時(shí)間：2022-11-09 20:10:37
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇半年工作計(jì)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
八月份活動(dòng)
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，民俗節(jié)日。本月促銷策劃主要是為了營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍，改變以往沉悶銷售。
一、活動(dòng)主題
七夕情人節(jié)促銷（促銷方案）
二、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—50歲之間，參與者及美容院會(huì)員或女會(huì)員的丈夫（男朋友）。
二、活動(dòng)內(nèi)容
“七夕情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有會(huì)員可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫套餐”特惠套餐（價(jià)值999元），送給自己妻子或丈夫，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（丈夫）在過(guò)去的一年對(duì)自己的支持和幫助：美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）：
美麗心意卡可享受九折優(yōu)惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、 任選身體項(xiàng)目十次；
3、 玫瑰精油或茉莉精油任選其一；
4、 贈(zèng)男士腎保養(yǎng)護(hù)理一次。
注：當(dāng)天落單可送一張折上折優(yōu)惠卡
三、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：a派發(fā)傳單b懸掛橫幅c海報(bào)、張貼或有展示架
九、十月份銷售計(jì)劃
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
一、9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。
二、10月1日是偉大祖國(guó)成立53周年的大喜日子，我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月卡、包季卡9折，并送4次治療，包半年卡8、5折，并送8次治療，包年卡打8折，并送12次治療，并且憑月卡季卡購(gòu)護(hù)膚品9折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購(gòu)買產(chǎn)品半年之內(nèi)打8折。
三、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡480元送美白潔面乳一支，季卡980元送美白潔面乳、水份霜等等。
如果我策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算，加上各方面密切配合，活動(dòng)必能產(chǎn)生強(qiáng)烈的反響，大大提高美容院
的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。
十一月份銷售計(jì)劃
在每年的十一月份是我們信諾周年店慶的日子，我們養(yǎng)生館為了積極配合五周年店慶，特此推出100張300元的現(xiàn)金卷，買1000送1000的活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、300元代金卷100張（贈(zèng)送辦理健身會(huì)員年卡）
2、購(gòu)1000元送1000元的活動(dòng)
3、面部護(hù)理半年1280元、24次，贈(zèng)頭部刮痧精油一瓶?jī)r(jià)值498元，腿療24次、頸部護(hù)理5次、手部護(hù)理5次。
4、面部護(hù)理全年3580元、48次，贈(zèng)腎保養(yǎng)精油一瓶?jī)r(jià)值980元，腿療48次、頸部護(hù)理10次、手部護(hù)理10次。
凡是在本月消費(fèi)的顧客一律7折優(yōu)惠。
十二月份銷售計(jì)劃
本月促銷形式針對(duì)圣誕節(jié)日為題
一、促銷形式：換購(gòu)＋抽獎(jiǎng)＋送禮品
1、.打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院再次開(kāi)卡，可獲贈(zèng)可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑店內(nèi)品牌護(hù)膚品或身體項(xiàng)目空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）。
2、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在信諾俱樂(lè)部和養(yǎng)生館消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）
注：抽獎(jiǎng)金額只能在養(yǎng)生館店內(nèi)消費(fèi)。
3、凡是在本月消費(fèi)的顧客均享受8、5折優(yōu)惠
二、備注事項(xiàng)
1、 美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；
2、 活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。
崗位職責(zé)
一、制定工作計(jì)劃
分工明確，訂立公正、合理、有效的獎(jiǎng)罰制度，協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系，維護(hù)良好的紀(jì)律協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)。
1、分析顧客的意見(jiàn)，與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法，以身作則，執(zhí)行服務(wù)承諾
2、定期了解客源拓展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并分析形勢(shì)，制定對(duì)策。
3、督導(dǎo)日常工作，保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營(yíng)運(yùn)。
4、定期培訓(xùn)員工提升店員的技術(shù)和銷售能力。
二、工作規(guī)劃
1、每日衛(wèi)生與檢查、開(kāi)早會(huì)、處理顧客建議、當(dāng)日業(yè)務(wù)分析
2、每周總結(jié)、分析前一周工作，了解掌握顧客心態(tài)，每周進(jìn)行一次大掃除
3、進(jìn)行當(dāng)月工作分析，找出上月不足的地方，對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估做客戶流動(dòng)分析。
4、加強(qiáng)禮儀培訓(xùn)，遵守工作流程，做出品質(zhì)。
體育部工作開(kāi)展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。
二、對(duì)上半年工作的總結(jié)
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項(xiàng)比賽。例如＂舉行大一新生與學(xué)生會(huì)之間的籃球比賽＂，負(fù)責(zé)“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺(tái)布置，組織“春季三項(xiàng)賽”的報(bào)名，組織“英才杯”的報(bào)名等幾項(xiàng)重大的活動(dòng)，這些活動(dòng)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標(biāo)
（1）在去年的基礎(chǔ)上做好自己部門的人員建設(shè)。
（2）組織體育活動(dòng)發(fā)掘體育健將，有利于在參加學(xué)院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
（3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭(zhēng)本屆比賽成功，取得好的成績(jī)。
（4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進(jìn)步，同時(shí)努力拉贊助，減少系活動(dòng)開(kāi)支，提高比賽獎(jiǎng)勵(lì)
(5)針對(duì)九月份體育場(chǎng)地的投建使用,英才學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個(gè)重要的任務(wù)是組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的報(bào)名活動(dòng),還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)體育健將來(lái)確保我院在比賽中取的好的成績(jī)．
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實(shí)際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對(duì)他們進(jìn)行集體的培訓(xùn)，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進(jìn)行．
四、主要工作任務(wù)
（1） 體育部組建
從新生中選拔體育部干事，并及時(shí)召開(kāi)體育部?jī)?nèi)部會(huì)議，明確工作計(jì)劃，商議各項(xiàng)工作具體實(shí)施細(xì)則。同時(shí)召開(kāi)各班體育委員會(huì)議，建立團(tuán)隊(duì)關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴(kuò)充工作隊(duì)伍。
（2） 迎新杯籃球賽
大院每年大體在10月中、下旬開(kāi)展，大體與上屆相似。針對(duì)大一新生，但與上屆力爭(zhēng)解決如下問(wèn)題：
1． 力爭(zhēng)拿到贊助。提前作準(zhǔn)備，并及時(shí)與學(xué)生會(huì)其他部溝通聯(lián)系，減少賽會(huì)開(kāi)支。
2． 擴(kuò)大影響，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)積極性，使有能力的隊(duì)員積極的參加比賽。
（3）體育部舉行的活動(dòng)
在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動(dòng)大體是關(guān)于籃球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動(dòng)．今年在舉行其中2－3個(gè)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，還要及時(shí)的創(chuàng)新出其它的可行活動(dòng)，要合理的利用九月份即將投入的體育場(chǎng)地．要以新的花樣吸引同學(xué)的加入，真正的使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩．
（4）體育部的人員建設(shè)思想
管理遵循的是“魚(yú)缸定律”，養(yǎng)在魚(yú)缸里的魚(yú)能長(zhǎng)多大，完全取決于魚(yú)缸或放養(yǎng)池塘的尺寸。所以自己的組織如何壯大，團(tuán)隊(duì)成員如何成長(zhǎng)，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項(xiàng)工作。
(7)針對(duì)于我院女生大多數(shù)不會(huì)打籃球這一情況,我部準(zhǔn)備在我們學(xué)院成立籃球女隊(duì)，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊(duì)員缺少的問(wèn)題.
五、創(chuàng)新措施
實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制
目的：通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃，做到各個(gè)擊破。同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
具體措施：在進(jìn)行各項(xiàng)比賽前書(shū)面活動(dòng)計(jì)劃，比賽后書(shū)面活動(dòng)進(jìn)程，活動(dòng)總結(jié)，按時(shí)報(bào)質(zhì)報(bào)量的完成。
1.調(diào)研工作
以新課程為導(dǎo)向，圍繞課程實(shí)施中的問(wèn)題，把握重點(diǎn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展調(diào)查研究。在調(diào)查研究中要注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究對(duì)策，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)段于3、4、5月期間開(kāi)展1次集中調(diào)研活動(dòng)，要特別關(guān)注農(nóng)村地區(qū)、基礎(chǔ)薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科以及高中課改樣本校。適時(shí)開(kāi)展對(duì)課改教研工作的調(diào)研。本學(xué)期繼續(xù)選擇部分區(qū)縣與市教研室聯(lián)合進(jìn)行教學(xué)、教研指導(dǎo)活動(dòng)。使美術(shù)學(xué)科的課程改革的進(jìn)一步深化。小學(xué)將于3月、4月進(jìn)行兩次調(diào)研活動(dòng)，初中3月將進(jìn)行一次課改調(diào)研活動(dòng)，高中將于4月下旬進(jìn)行一次課改調(diào)研活動(dòng)。 調(diào)研緊緊圍繞美術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)和美術(shù)學(xué)科教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用的內(nèi)容，全力推動(dòng)高中課程改革，繼續(xù)深化初中教學(xué)評(píng)價(jià)研究，繼續(xù)小學(xué)課程改革專題研究、總結(jié)、推廣工作。協(xié)助本室與北辰區(qū)教研室共同指導(dǎo)普育小學(xué)的美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)工作。
2.中小學(xué)美術(shù)教師培訓(xùn)工作計(jì)劃
做好本市小學(xué)、初中、高中的暑假課程改革的培訓(xùn)工作。本著把培訓(xùn)工作融入教研工作中的思路將舉辦一些培訓(xùn)研討會(huì)，以新課程改革的指導(dǎo)思想和基本理念，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深化教學(xué)改革。
3. 總結(jié)小學(xué)、初中課改經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)高中模塊開(kāi)設(shè)工作
認(rèn)真總結(jié)小學(xué)、初中課改的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本市高中學(xué)段進(jìn)入課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的情況，重點(diǎn)解決教學(xué)評(píng)價(jià)和實(shí)際教學(xué)中的具體問(wèn)題。將舉辦一次小學(xué)“一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)”研究的討論活動(dòng)；舉辦一次初中課改課堂評(píng)價(jià)的研究活動(dòng)；將于2010年5月下旬在區(qū)縣舉辦一次高中課改模塊教學(xué)研討活動(dòng)。協(xié)助大港區(qū)搞好本學(xué)期4月份舉辦的“大港區(qū)小學(xué)六年課改總結(jié)活動(dòng)”。本學(xué)期計(jì)劃舉辦兩場(chǎng)市級(jí)小學(xué)美術(shù)學(xué)科高效教學(xué)系列研討活動(dòng)，并做好總結(jié)工作。本學(xué)期計(jì)劃舉辦一次市級(jí)小學(xué)美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀課例展示活動(dòng)，并做好推廣工作。
4．加強(qiáng)學(xué)科德育的研究與指導(dǎo)
學(xué)習(xí)研制美術(shù)學(xué)科德育指導(dǎo)意見(jiàn)，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，注重針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)推進(jìn)學(xué)科德育。
5．研制各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)
積極進(jìn)行小學(xué)、初中學(xué)段各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)的研制工作。修訂高中各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)，適時(shí)下發(fā)。
二、課改專題的研究工作
6．作好美術(shù)學(xué)科課程資源開(kāi)發(fā)與利用的專題研究工作，本學(xué)期組織兩次全市課程資源開(kāi)發(fā)專題研討交流活動(dòng)。
7．做好中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”課題《地方文化資源的開(kāi)發(fā)和利用》天津子課題的總結(jié)推廣工作。
8．作好區(qū)縣小學(xué)、初中學(xué)科專題及綜合課題的管理、指導(dǎo)工作。
9．作好天津市“教育科學(xué)規(guī)劃”課題“地方文化資源在美術(shù)教學(xué)中的應(yīng)用”的研究與階段性總結(jié)工作和結(jié)題準(zhǔn)備活動(dòng)。
10．2010年3月12日舉行初中課程改革總結(jié)——課程資源的開(kāi)發(fā)與利用專場(chǎng)活動(dòng)。
三、做好美術(shù)學(xué)科教研、服務(wù)、指導(dǎo)工作
11. 繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育法規(guī)》，推進(jìn)各區(qū)縣的學(xué)習(xí)和貫徹。全面落實(shí)我市《關(guān)于深化基礎(chǔ)教育藝術(shù)學(xué)科（音樂(lè)、美術(shù)）教學(xué)改革的意見(jiàn)》中的各項(xiàng)具體目標(biāo)和要求，并將其列入學(xué)科日常教研工作。
12. 繼續(xù)做好改變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的研究工作，不斷提高美術(shù)教師的教師能力和研究水平，提高教師的教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)實(shí)施，教學(xué)監(jiān)控能力，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，切實(shí)提高美術(shù)課的教學(xué)效益。充分利用兼職教研員、咨詢委員及中心組教師開(kāi)展多方面的教研工作。2010年5月舉辦高中模塊教學(xué)研討活動(dòng)。
13．認(rèn)真研究具有美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)的校本教研形式，帶動(dòng)美術(shù)教師提高專業(yè)技能和教學(xué)水平，形成在一定文化基礎(chǔ)上的校本教研模式。
四、做好培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力研究與指導(dǎo)工作
結(jié)合美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)堅(jiān)持作好美術(shù)學(xué)科“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”的研究工作。結(jié)合小學(xué)、初中、高中課程改革的機(jī)遇，進(jìn)一步開(kāi)展探索培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)科創(chuàng)新研究活動(dòng)。形成具有可操作性、示范性的教學(xué)案例，以提高課程實(shí)施的能力，努力將培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的要求落到實(shí)處。2010年4月編寫(xiě)完成高中美術(shù)教學(xué)案例集。
五、中小學(xué)雙優(yōu)課評(píng)比工作
認(rèn)真作好中小學(xué)雙優(yōu)課的評(píng)比準(zhǔn)備工作，作好一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。
六 研信息化建設(shè)
14. 加強(qiáng)學(xué)科主頁(yè)的建設(shè)，不斷完善調(diào)整學(xué)科主頁(yè)的內(nèi)容。充分發(fā)揮OA網(wǎng)在學(xué)科教研工作計(jì)劃中的作用。
15. 不斷發(fā)揮學(xué)科信息技術(shù)研究小組的帶頭作用，深入進(jìn)行課程資源開(kāi)發(fā)和研究性學(xué)習(xí)環(huán)境的專題性工作。
七 美術(shù)學(xué)科中小學(xué)專業(yè)委員會(huì)工作
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
二、工作目標(biāo)
1、教學(xué)常規(guī)管理規(guī)范化程度達(dá)到我市同類學(xué)校領(lǐng)先水平；
2、專業(yè)建設(shè)水平進(jìn)一步提高，省級(jí)汽車實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)建成功；
3、教學(xué)管理制度進(jìn)一步健全和完善，教學(xué)和教科研管理體制和機(jī)制進(jìn)一步健全；
4、教學(xué)改革取得明顯效果，“三以一化”專業(yè)課程體系基本形成，人才培養(yǎng)模式全面創(chuàng)新，項(xiàng)目教學(xué)全面推行，學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)考核評(píng)價(jià)體系進(jìn)一步創(chuàng)新，學(xué)生專業(yè)能力和社會(huì)適應(yīng)能力切實(shí)提高；
5、教師隊(duì)伍整體水平不斷提高，學(xué)歷結(jié)構(gòu)、雙師結(jié)構(gòu)更加合理；
6、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)和管理進(jìn)一步滿足教學(xué)要求。
三、主要工作
1、教學(xué)常規(guī)管理。
（1）修訂和制定《學(xué)籍管理制度》、教學(xué)檔案管理制度、教師教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)制度等，使制度進(jìn)一步健全和完善；
（2）進(jìn)一步健全教學(xué)質(zhì)量評(píng)估和監(jiān)控體系，實(shí)行學(xué)校、專業(yè)部、督導(dǎo)室三線監(jiān)控和學(xué)生評(píng)教、教師評(píng)學(xué)、教師互評(píng)、社會(huì)評(píng)價(jià)四評(píng)監(jiān)控；
（3）進(jìn)一步完善教學(xué)例會(huì)制度；
（4）實(shí)行教師《教學(xué)日志》制度；
（5）建立現(xiàn)代化教務(wù)管理和學(xué)籍管理系統(tǒng)。
2、教科研工作。
（1）成立學(xué)校教學(xué)科研管理機(jī)構(gòu)，各專業(yè)部建立專業(yè)研究所，形成學(xué)校教學(xué)科研工作網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制；
（2）制定學(xué)校教科研管理制度和教科研成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法；
（3）加強(qiáng)學(xué)校蘇霍姆林斯基研究會(huì)工作；
（4）確定一批校級(jí)科研課題，組織教師開(kāi)展研究。
3、教學(xué)改革工作。
（1）各專業(yè)三以一化專業(yè)課程體系基本形成，制定、修訂各專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，制定項(xiàng)目課程的課程表準(zhǔn)；
（2）項(xiàng)目教學(xué)進(jìn)一步推廣；
（3）部分（50％）專業(yè)課實(shí)現(xiàn)考教分離；
（4）全面實(shí)行校企合作、工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)都要建立一批穩(wěn)定的校企合作實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分別負(fù)責(zé)一個(gè)專業(yè)部，幫助推行校企合作、工學(xué)交替工作。
（5）爭(zhēng)取1－2個(gè)專業(yè)成為省級(jí)課改實(shí)驗(yàn)專業(yè)。做好省級(jí)課改實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的申報(bào)工作。
4、教師隊(duì)伍建設(shè)。
（1）制定并落實(shí)教師繼續(xù)教育制度，對(duì)教師參加學(xué)歷進(jìn)修、技能培訓(xùn)、企業(yè)實(shí)踐、業(yè)務(wù)比賽獲獎(jiǎng)作出明確規(guī)定。
（2）完成首批青年教師業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)考核工作；
（3）開(kāi)展教師技能大賽活動(dòng)，評(píng)選教師技能標(biāo)兵，實(shí)行技能標(biāo)兵津貼制，并給于表彰；
（4）積極引進(jìn)并通過(guò)校企合作聘請(qǐng)高水平專業(yè)教師。
5、專業(yè)建設(shè)。
（1）根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化，科學(xué)合理地設(shè)置專業(yè)，使主干專業(yè)、支撐專業(yè)、特色專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，長(zhǎng)線專業(yè)、短線專業(yè)、高職專業(yè)和中職專業(yè)層次分明；
（2）制定各專業(yè)建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃；
（3）學(xué)校成立學(xué)校發(fā)展專家咨詢委員會(huì)，各專業(yè)部成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)；
（4）根據(jù)實(shí)際情況，條件成熟的專業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立技能鑒定考核站點(diǎn)；
（5）各專業(yè)充分利用師資和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展社會(huì)短期培訓(xùn)，學(xué)校將規(guī)定培訓(xùn)任務(wù)。
（6）汽車專業(yè)建成省級(jí)示范專業(yè)。加大對(duì)汽車專業(yè)的設(shè)備投入，積極準(zhǔn)備迎接驗(yàn)收。
6、積極開(kāi)展豐富多彩的第二課堂活動(dòng)。
（1）舉辦學(xué)生技能大賽，評(píng)選學(xué)生技能標(biāo)兵，優(yōu)先推薦學(xué)生技能標(biāo)兵就業(yè)；
（2）制定計(jì)劃，搞好“校園大講堂活動(dòng)”。
7、加強(qiáng)對(duì)口單招班的教學(xué)管理和教學(xué)研究，考試工作，加強(qiáng)研究。
（1）從組織管理形式和運(yùn)行機(jī)制上加強(qiáng)對(duì)對(duì)口單招班的管理；
（2）加強(qiáng)教學(xué)研究，加強(qiáng)集體備課，同一年級(jí)要統(tǒng)一進(jìn)度，學(xué)內(nèi)容，學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一考核；
（3）堅(jiān)持月考制度，做好成績(jī)分析工作。
8、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。
（1）按照與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)同步的要求，制定校內(nèi)各實(shí)訓(xùn)中心的建設(shè)規(guī)劃和投入計(jì)劃，力爭(zhēng)實(shí)訓(xùn)中心逐步滿足專業(yè)技能訓(xùn)練、技能鑒定與考核及理實(shí)一體化教學(xué)的要求，形成具有鮮明專業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)的氛圍；
（2）加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)中心的管理，進(jìn)一步健全和完善管理制度，形成符合上級(jí)要求的管理和運(yùn)行機(jī)制；
（3）結(jié)合項(xiàng)目教學(xué)的實(shí)施，各專業(yè)均要制定專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)大綱，明確實(shí)踐課的達(dá)標(biāo)要求和考核辦法。
9、招生工作，確保完成1600人招生計(jì)劃。
（1）確定招生專業(yè)；
（2）制定招生簡(jiǎn)章和各種宣傳材料；
一、以教育信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化1、教育信息化硬件建設(shè)上，根據(jù)無(wú)錫市教育信息化工作會(huì)議精神和《南長(zhǎng)區(qū)教育信息化建設(shè)工作意見(jiàn)》，逐步實(shí)現(xiàn)“教師辦公自動(dòng)化、備課無(wú)紙化、上課課件化、圖書(shū)數(shù)字化、資源系統(tǒng)化”的教育現(xiàn)代化目標(biāo)。2、完善“我校創(chuàng)新教育網(wǎng)”的建設(shè)，網(wǎng)站準(zhǔn)備進(jìn)行一次較大的改版，將加強(qiáng)安全管理，實(shí)行三級(jí)管理制度，部分欄目實(shí)現(xiàn)由校網(wǎng)管員、教師電子投稿，網(wǎng)站審核。3、組織教師積極參加6月份由區(qū)舉辦的教師個(gè)人特色網(wǎng)站制作評(píng)比，促進(jìn)和提高教師信息技術(shù)的應(yīng)用水平。
以新課程為導(dǎo)向，圍繞課程實(shí)施中的問(wèn)題，把握重點(diǎn)，有目的、有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展調(diào)查研究。在調(diào)查研究中要注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究對(duì)策，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)段于3、4、5月期間開(kāi)展1次集中調(diào)研活動(dòng)，要特別關(guān)注農(nóng)村地區(qū)、基礎(chǔ)薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科以及高中課改樣本校。適時(shí)開(kāi)展對(duì)課改教研工作的調(diào)研。本學(xué)期繼續(xù)選擇部分區(qū)縣與市教研室聯(lián)合進(jìn)行教學(xué)、教研指導(dǎo)活動(dòng)。使美術(shù)學(xué)科的課程改革的進(jìn)一步深化。小學(xué)將于3月、4月進(jìn)行兩次調(diào)研活動(dòng)，初中3月將進(jìn)行一次課改調(diào)研活動(dòng)，高中將于4月下旬進(jìn)行一次課改調(diào)研活動(dòng)。 調(diào)研緊緊圍繞美術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)和美術(shù)學(xué)科教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用的內(nèi)容，全力推動(dòng)高中課程改革，繼續(xù)深化初中教學(xué)評(píng)價(jià)研究，繼續(xù)小學(xué)課程改革專題研究、總結(jié)、推廣工作。協(xié)助本室與北辰區(qū)教研室共同指導(dǎo)普育小學(xué)的美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)工作。
2、中小學(xué)美術(shù)教師培訓(xùn)工作計(jì)劃
做好本市小學(xué)、初中、高中的暑假課程改革的培訓(xùn)工作。本著把培訓(xùn)工作融入教研工作中的思路將舉辦一些培訓(xùn)研討會(huì)，以新課程改革的指導(dǎo)思想和基本理念，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，深化教學(xué)改革。
3、總結(jié)小學(xué)、初中課改經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)高中模塊開(kāi)設(shè)工作
認(rèn)真總結(jié)小學(xué)、初中課改的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本市高中學(xué)段進(jìn)入課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的情況，重點(diǎn)解決教學(xué)評(píng)價(jià)和實(shí)際教學(xué)中的具體問(wèn)題。將舉辦一次小學(xué)“一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)”研究的討論活動(dòng)；舉辦一次初中課改課堂評(píng)價(jià)的研究活動(dòng)；將于2012年5月下旬在區(qū)縣舉辦一次高中課改模塊教學(xué)研討活動(dòng)。協(xié)助大港區(qū)搞好本學(xué)期4月份舉辦的“大港區(qū)小學(xué)六年課改總結(jié)活動(dòng)”。本學(xué)期計(jì)劃舉辦兩場(chǎng)市級(jí)小學(xué)美術(shù)學(xué)科高效教學(xué)系列研討活動(dòng)，并做好總結(jié)工作。本學(xué)期計(jì)劃舉辦一次市級(jí)小學(xué)美術(shù)學(xué)科優(yōu)秀課例展示活動(dòng)，并做好推廣工作。
4、加強(qiáng)學(xué)科德育的研究與指導(dǎo)
學(xué)習(xí)研制美術(shù)學(xué)科德育指導(dǎo)意見(jiàn)，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，注重針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)推進(jìn)學(xué)科德育。
5、研制各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)
積極進(jìn)行小學(xué)、初中學(xué)段各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)的研制工作。修訂高中各學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)，適時(shí)下發(fā)。
二、課改專題的研究工作
6、作好美術(shù)學(xué)科課程資源開(kāi)發(fā)與利用的專題研究工作，本學(xué)期組織兩次全市課程資源開(kāi)發(fā)專題研討交流活動(dòng)。
7、做好中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十一五”課題《地方文化資源的開(kāi)發(fā)和利用》天津子課題的總結(jié)推廣工作。
8、作好區(qū)縣小學(xué)、初中學(xué)科專題及綜合課題的管理、指導(dǎo)工作。
9、作好天津市“教育科學(xué)規(guī)劃”課題“地方文化資源在美術(shù)教學(xué)中的應(yīng)用”的研究與階段性總結(jié)工作和結(jié)題準(zhǔn)備活動(dòng)。
三、做好美術(shù)學(xué)科教研、服務(wù)、指導(dǎo)工作
11、繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育法規(guī)》，推進(jìn)各區(qū)縣的學(xué)習(xí)和貫徹。全面落實(shí)我市《關(guān)于深化基礎(chǔ)教育藝術(shù)學(xué)科（音樂(lè)、美術(shù)）教學(xué)改革的意見(jiàn)》中的各項(xiàng)具體目標(biāo)和要求，并將其列入學(xué)科日常教研工作。
13、認(rèn)真研究具有美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)的校本教研形式，帶動(dòng)美術(shù)教師提高專業(yè)技能和教學(xué)水平，形成在一定文化基礎(chǔ)上的校本教研模式。
四、做好培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力研究與指導(dǎo)工作
結(jié)合美術(shù)學(xué)科特點(diǎn)堅(jiān)持作好美術(shù)學(xué)科“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”的研究工作。結(jié)合小學(xué)、初中、高中課程改革的機(jī)遇，進(jìn)一步開(kāi)展探索培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)科創(chuàng)新研究活動(dòng)。形成具有可操作性、示范性的教學(xué)案例，以提高課程實(shí)施的能力，努力將培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的要求落到實(shí)處。2012年4月編寫(xiě)完成高中美術(shù)教學(xué)案例集。
五、中小學(xué)雙優(yōu)課評(píng)比工作
認(rèn)真作好中小學(xué)雙優(yōu)課的評(píng)比準(zhǔn)備工作，作好一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。
六、研信息化建設(shè)
二、進(jìn)一步加強(qiáng)安全責(zé)任制的落實(shí)。全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責(zé)任重于泰山”的思想，狠抓各項(xiàng)制度的落實(shí)，各科室、部門要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任性，做好安全的監(jiān)督檢查工作。一是要按照職能，抓好責(zé)任的落實(shí)到位；二是要扎實(shí)抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告整改；三是要定期組織安全檢查，消除隱患；四是要加強(qiáng)值班和查崗管理；五是加強(qiáng)物流中心的安全管理，嚴(yán)格庫(kù)區(qū)的各項(xiàng)管理制度，切實(shí)做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；六是要進(jìn)一步加強(qiáng)事故責(zé)任追究制度，嚴(yán)格執(zhí)行省局有關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。
三、強(qiáng)化對(duì)車輛的安全管理。一是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)駕駛員的教育管理，堅(jiān)持每月開(kāi)展一次安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí)，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺(jué)性；二是進(jìn)一步強(qiáng)化車輛管理，嚴(yán)格實(shí)行公務(wù)用車派車單制度，進(jìn)一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴(yán)把車輛準(zhǔn)駕關(guān)，堅(jiān)持持證上崗，定認(rèn)定車，不準(zhǔn)公車私用，不準(zhǔn)繞道辦私事，嚴(yán)禁沒(méi)有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任賠償制度，進(jìn)一步強(qiáng)化交通事故的責(zé)任追究制度，杜絕交通責(zé)任事故的發(fā)生。
四、進(jìn)一步強(qiáng)化考核機(jī)制。一是加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進(jìn)行，把安全工作列為重要項(xiàng)目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強(qiáng)對(duì)各科室、部門考核，實(shí)行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績(jī)作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎(jiǎng)金兌現(xiàn)掛鉤；三是加強(qiáng)對(duì)駕駛員考核管理，堅(jiān)持每月一次，考核業(yè)績(jī)與當(dāng)月工資兌現(xiàn)掛鉤。
五、工作要求
1.各科室、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實(shí)。
1、聘請(qǐng)指導(dǎo)專家進(jìn)行業(yè)務(wù)提升，準(zhǔn)備聘請(qǐng)哈師大體育科學(xué)院副院長(zhǎng)和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導(dǎo)專家，對(duì)小體教研和培訓(xùn)工作進(jìn)行專業(yè)的高端引領(lǐng)和帶動(dòng)。
2、結(jié)成友好工作室，開(kāi)展一次全國(guó)性研討，廣開(kāi)思路，計(jì)劃和南方開(kāi)展體育教研成熟的體育團(tuán)隊(duì)，結(jié)成友好工作室，并圍繞《中國(guó)學(xué)校體育》草根論壇聯(lián)合開(kāi)展一次專題研討。計(jì)劃把此次研討作為一次網(wǎng)上培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行。
4、課題牽動(dòng)。十三五即將開(kāi)啟，圍繞校園足球活動(dòng)和低年級(jí)體育教學(xué)教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進(jìn)行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責(zé)的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項(xiàng)管理規(guī)章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規(guī)范。
二、加強(qiáng)辦公室團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室職能。
加強(qiáng)辦公室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，提高辦公室人員自身素養(yǎng)，做好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調(diào)、落實(shí)和服務(wù)職能，并通過(guò)上情下達(dá)、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項(xiàng)服務(wù)工作。
三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時(shí)性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。
四、做好協(xié)調(diào)服務(wù)，發(fā)揮督查職能。
組織收集和了解各部門的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報(bào)下月工作計(jì)劃時(shí)，同時(shí)上報(bào)上月工作計(jì)劃的落實(shí)情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實(shí)情況。
五、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度。
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日常考評(píng)到離職，辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。
六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作
組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時(shí)擬寫(xiě)、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴(yán)格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
七、員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)
根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、個(gè)人意識(shí)培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的需要。
a、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
b、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。
c、加強(qiáng)員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，
d、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
八、建立真正以人為本的企業(yè)文化
