促銷計劃匯總十篇
時間：2022-11-07 17:49:31
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇促銷計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
背景：
春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。
目的：
“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗
活動時間：3月1日——8日
活動內容：
一、 健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、 美麗特惠——女性商品特價優惠（冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優惠活動（參展商品可根據各門店具體情況定）。
項目 內 容 負責部門 時 間 備注
1、 方案送審 企劃部 05．2．24
2、 健康女人街 業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
3、 美麗特惠 業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造
4、 評選健康好“煮”意 各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報名截止3．15評選截止
篇（2）
父親節：6月20日（星期日）
端午節：6月22日（星期二）
二、快訊檔期
5月
27日—6月09日《金色童年，快樂六一》
6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》
第一部分父親節促銷方案
一、營銷目的
由于父親節（6月20日）和端午節（6月22日）只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個溫馨的父親節
3、真情實意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類。
二）商品特賣
由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。
篇（3）
二、經營淡季美容院的淡、旺季節向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現旺季特旺，淡季特淡的情況。
三、美容院特定節日屬于美容院本身的特殊紀念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。
四、員工情緒低落時當員工的團體意識出現危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規劃，通常都能達到預期效果。
怎么樣舉辦成功的促銷活動
一、確信店內的主力客源只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃。可按下列比例確信：
① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。
② 收入之百分比。
③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。
④ 會員與非會員的百分比。
⑤ 主要職業的百分比。
二、明確客源主要來自何處上班族與當地居民在客源中的比例一定心中有數。如果以當地居民為主，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在做宣傳預算時一定首先明確。
三、確信促銷主題一個明確的主題，可以使消費者一目啦然，知道我們在做哪些，要表達哪些。因此主體一定設計的簡單，有創意，最好不要超過15個字，并應以消費者追求哪些或逃避哪些為設計方向。
四、促銷內容能夠從兩地方考慮：
1. 服務地方
① 以具周期性的服務為佳。如臉部護理、瘦身等。
② 立即可見效果的服務也可考慮，如燙睫毛，手部護理等。
③ 商圈內知名的服務亦可作為促銷內容，以增加市場占有率。
2. 產品地方
美容院的收入一是技術服務二是商品銷售，在做促銷時不妨考慮下列有特性的產品：潮流性產品、季節性產品、特殊功能產品、滯銷品。
五、促銷活動折扣設計在做促銷時，折扣是經營者常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定留意下列一些前提：
1. 不要使消費者感覺以前占她的錢太多。
2. 盡量將多樣產品組合。
3. 會員與非會員應有所差異，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。
4. 盡可能避免產品打折，因為產品利潤回報率高，在產品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。
六、促銷時，店內店外宣傳留意事項
1. 店面
① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
② 以增品吸引消費者。
2. 店外
① 在媒體廣告信息。
② 在人群聚集處張貼海報、發放傳單。發生傳單的地點、人員應明確安排。
七、促銷前內部人員留意事項
1. 員工一定熟記促銷的日期、內容、主題。
2. 充分啦解促銷產品的特點、價格、成分。
3. 對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統一口徑回答，并熟記在心。
4. 店內競賽規劃合理，人員分工明確。
完整的促銷計劃詳介
一、促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。
二、促銷日期：活動一起盡量跨月。
三、宣傳日期：應定出店內宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應對店內人員做宣傳工作。
四、小組分工：店內舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執行內容，如企劃組、美工組、產品組等。
五、促銷內容：下列三種形式不妨參考一下。
1. 以消費金額為重點
①計算店內平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。
②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。
③基本消費構成：消費滿多少金額就送服務或產品。
2. 以消費內容為重點例護膚送配套產品或服務，瘦身送配套產品或服務。
3. 混合式 產品加上服務作為增加獎項
六、廠商提供的產品或條件：能夠要求廠商提供幾個產品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓，以吸引消費者。
七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業配合，是否與周圍社區活動配合的問題。
八、促銷傳單設計：傳單的設計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關鍵的一點。其次主題應鮮明，顏色與店面整個色系統一也應在考慮范圍之內。下列幾點建議不妨參考。
1. 盡可能精美的彩妝、發型圖片為主，文字以簡練為原則。
2. 可利用傳單打角作為兌換贈品的憑據。
3. 考慮多種用途，如可作臺歷使用等。
篇（4）
每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女美的心理，吸引她們的目光。
三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫
二、促銷內容
各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。
抽獎促銷
案例1美容院：讓您美麗，讓您的男人心動
案例內容：
在1個月左右的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
案例點評：
1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。
2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。
3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法。
案例2國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”
時間：3月8日-3月15日。
活動內容：在活動期間內，凡在國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；
2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；
3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。
操作細則：
1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎數據庫；
2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內；并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可后期消費積分抽獎）
3）在3月15日活動最后一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡（獎品編號和顧客的手機號碼）放入一密封的抽獎箱中；
4）在國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號；
5）中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得防曬霜一支。
活動重點提示
1、顧客消費滿500元以上方可獲得記分卡一張，憑記分卡參加抽獎。
2、參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。
3、記分卡使用詳見積分看使用細則。
4、手機的出廠條形碼作為一等獎品編號，充值卡號為二等獎編號，顧客手機號為三等獎編號。
5、抽獎活動必須累計在活動最后一天統一抽取，即3月15日，在店面門口舉行，配有主持人、音響設備等。
6、在活動期間散發大量的宣傳單頁、廣告投放；店內外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。
7、抽獎必須累計60個消費者開獎。若在活動時間內沒有累計到60個消費者的店面可延長活動時間。
激勵促銷
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“妝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。
報名參加美麗女性評選。
1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。
2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。
3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“妝點美麗人生”大型文藝演出。
節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。
活動四：15號，美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟計劃。
節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
篇（5）
Abstract：The purpose of this report is to give the marketing plan and information on BCFTCS Holidays to the Board of Directors. The writer will research a good region as a holiday destination search for data and resources， and make a marketing plan to justify the market target， advertising and promotion.
Keywords： marketing plan；market target；advertising；promotion
BCFTCS Holidays is a small to medium size tour operator which has been maintaining a market share （approx 3%） with a total capacity of 500，000 but the overall market is now much more competitive. For this year’s launch the Board of Directors require from the Marketing Management details of the marketing plan prior to funding approval being given. UK inflation is 3.0%， the price of most products， fuels and foods have raised， which add more cost to consumer expenditure； however the minimum wages has increased year by year， therefore economy in the UK will not be influenced much by inflation； anticipated market growth is 5%， so they are both steady. Interest rates are 5.25%， which is a little bit high. People may not spend or borrow too much money from bank or choose an expensive holiday package； in recent years the Euro has gained in strength so the exchange rate between the Euro and the Pound sterling is 1.4-1.0， so it costs more money to travel in Europe than ever before. These are negative factors that may influence UK travellers when choosing a destination for a short haul holiday.
1.destination and segment of the market to be targeted
The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain. “Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands. Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to 29°C in August” （http：///）.
Obviously， the segments of the market to be targeted are families and couples. “The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts most facing immaculate pale sandy beaches， backed by the ochre coloured mountains” （http：///）. Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa. It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for “winter sun” holidays especially UK tourists. “People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports whether windsurfing， scuba diving or sport fishing. Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” （http：///） .
2.UK departure airport
Transport and tourism are synonymous. For international tourism， airlines are the principal mode of travel. Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction 5. National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two. Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly， the main station， from many stations in northern England and the Midlands. Gatwick airport is linked to the M23 motorway. The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station. There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.
3.Accommodation
Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments. “The most popular type of accommodation for family travellers was hotels （full- or half-board）， followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” （http：/// - Family Holidays Spain） Compared to youth groups， family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank. When the holiday has been planned， they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay. According to this， the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food， perfect location， great surroundings， good facilities， and various activities. With different family situations （numbers of people） or diverse income， there are plenty of hotels and apartments to choose from. For instance， Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade； its perfect location is only 3km from the resort centre. The hotel offers nice， quality food， “there is plenty to keep you active， such as a game of billiards or minigolf， or check out the table tennis， tennis courts， gym and diving school facilities.” （Anon， Thomson Destinations） Certainly， family holidays will never ignore activities for children. In this hotel， “there is children’s pool and play area， and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12 year olds” （Anon， Thomson Destinations） The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or 3 beds in the room. Obviously， this budget targets wealthy families. The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples； the rate is from only 239 pounds for 7 nights. There is something to keep the whole family entertained， such as games and quizzes and talent shows for children.
4.Advertising and Promotions
In order to launch more holiday packages into the tourism market， advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people. “Advertising is an economic investment for any leisure， tour or travel organization， whether it is in the public， private or not-for-profit sector. Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success， but it certainly increases its chances.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.5） “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers， magazines， radio， television， billboards， the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” （Morgan & Pritchard， 2000， p.9）
Although the company focus is on advertising， it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities， such as the use of sales promotions salespeople. Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product. For example， the company can give discounts to the first 1000 customers who book a holiday， people who book a holiday 3 mouths in advance， or who book online. For sales people， such as distributors （travel agencies）， the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures. The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.
5.Trade Launch activity
篇（6）
二、銷售指標分解：(不包含送禮部分)：
市場銷售部：2000盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風韻。
2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對象：
每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學生、農民工。
五、促銷主題：
六、總主題：家家過節家家樂，月香月甜月團圓。
1、中秋節當天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動準備：
1、開會分配工作任務到個人以保證后面事項有序進行;
2、進貨，保證促銷產品到庫;
3、確定具體促銷所需地點如：超市內食物區，超市門口顯眼區，抽獎區等;
4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;
5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等，整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。
(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;
(4)吊旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一，既不顯單調又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設計：
1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅;
2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);
3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次，滿100元參加抽獎2次，依次類推;
抽獎規則：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值 30元的洗發水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。
4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的 顧客，送完即止;
5、購物抓現金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現 金機會，現金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。
九、促銷宣傳方案 ：
1、向顧客發放宣傳單，派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超 市門口張貼巨幅海報;
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;
(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環播放;
(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。
3、拉橫幅：
(1)中秋節當天橫幅為：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。
(2)中秋節前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
十、促銷方式：買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服 務促銷等。
十一、促銷注意：
1、月餅種類是否齊全，數量是否夠;
2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過，必須保證月餅的新鮮;
3、促銷的氣場是否具有活動性;
4、服務員保持微笑，禮貌服務;
篇（7）
2、喝蘋果醋
如果吃太飽覺得非常難受，這樣的情況下不妨讓自己喝點蘋果醋來幫助緩解，因為腸胃在消化的時候回需要胃酸，而蘋果醋則能夠起到刺激胃酸分泌和幫助消化效果，除此以外，酸橙汁或者檸檬水等等都能夠起到不錯的刺激胃酸分泌效果。
3、排汗
因為身體排汗能夠讓人體的血液循環變得更快一些，這樣自然也就會讓人的消化速度隨之變得更快，當消化變快以后身體難受癥狀自然也就可以得到緩解，但是，吃太飽排汗切不可選擇出去跑步，不然會讓你更難受，你可以嘗試開空調提高室內溫度來達到排汗效果。
4、洗澡
雖然我們都知道飯后馬上洗澡并不是好的習慣，但是，如果吃太飽的話，你可以選擇在飯后一小時來洗澡，從而幫助達到促進能量消耗效果，注意，在洗澡的時候溫度不要太高，水溫只要比皮膚稍微高一點即可。
5、散步
飯后散步也是一個不錯的幫助消化的方法，但是，在散步的時候一定要盡量走慢一點，不能夠出現走太快情況，因為在飽腹情況下走太快的話會直接傷害到你的腸胃，從而讓你的身體因此受困擾。
篇（8）
一閃而過的靈感
對于我們來說，促銷的策劃一直是我們除了新產品上市策劃之外的特長之一。因此，接手品客薯片夜場促銷策劃之后，我們就立即進入了具體策略的醞釀之中。但應該策劃怎么樣的主題和活動呢？
就食品行業而言，以往，各式各樣、大大小小的品牌在進行促銷時，無外乎采用賣贈、抽獎、試吃等慣用的手法。除了品牌的名字和活動的主題不同之外，很少有品牌會在促銷手段上創新。因此，久而久之，隨著眾多品牌對目標消費者長期采用相同方法和方式進行促銷攻勢，消費者對于企業的促銷已經有了很強的“抵抗力”。很明顯的一個現象就是，企業促銷的現場不再有擁擠的人群；企業促銷的效果大打折扣，投入與產出的比例越來越離譜！
于是，企業的老板們在交了一筆筆昂貴的學費后，戲稱促銷為促消（消失）！索性將促銷計劃永遠擱置、封存。但他們卻往往忽視了導致企業促銷失敗的真正原因——缺乏創新！更缺乏針對具體品牌能產生差異化的獨特創新！所以，針對這一現象，我們在做任何促銷策劃時規定：首先不允許不同品牌的促銷策劃有20%以上的雷同，其次對于同一品牌不同階段的促銷也決不允許有20%以上的雷同。創新，創新，再創新，這就是我們促銷策劃的信條！也是我們促銷策劃不敗的法寶！
為了掌握市場第一線的感覺，負責品客薯片夜場促銷策劃的項目小組一連幾天都泡在廣州市最大的幾間DISCO里，徹底享受著被新新人類們稱為至IN感覺的最直接沖擊。
“先生，來支百威吧？地道的美國口味！”正在發愣，突然不知道哪里冒出一個促銷小姐向我推銷啤酒。看在她那句專業的廣告語的份上，我要了幾支。
很快，啤酒就擺上了我們的桌面。從促銷員的臉上的表情可以看得出來，這個牌子的啤酒在這里賣得不錯。職業的習慣，馬上使我很想知道我的猜測是否準確。于是趁著促銷小姐為我們倒酒的間隙，我和她攀談起來。交談中，果然不出所料，促銷小姐的回答正應中我先前的猜測，百威啤酒在這里的銷量確實不錯。進一步溝通，我得知在廣州其它的DISCO，百威的銷量都很好。聽完她的一席話，這時，在我腦海中的一個念頭是：象百威這樣的高端啤酒品牌運用這種方式能賣得這么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一樣，依靠人員促銷在DISCO進行推廣呢？但仔細深入一想，馬上又打消了這個念頭。因為這樣一來，促銷方式與別的品牌雷同，那將完全背離我們創新的信條！而且這樣做成本不低，以品客的價格結構特征來看，促銷本身實現成功贏利的機會比較小。
正為這個問題冥思苦想，倒完啤酒走開了的促銷小姐又走了過來，“不來點別的嗎？開心果，鹽水花生，或者點心？”
“不來點別的？”就象一個在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立即找到了走出去的方向。聽了促銷小姐的這句話，我的頭腦中立即有了一個靈感——既然百威啤酒在我們所要進行促銷的終端這么好賣，那我們品客為何不借船出海，聯合百威一起來促銷呢？一邊喝啤酒，一邊吃點休閑食品，這本來就是消費者的消費習慣之一。在喝百威的同時，再來一罐品客薯片！那不就是最絕妙的組合？
我興奮的把這個想法立即和大家進行了溝通，沒想到得到了大家的一致認可。但大家疑慮的是：百威會不會愿意合作呢？
第二天，當我們把這個想法傳達給品客的品牌經理的時候，品客的品牌經理聽了以后也異常的欣喜，當場表示全力支持我們的策劃，并主動請纓，利用他的關系為我們聯系百威的相關負責人。
一切進展得非常順利，一個星期之后，我們就收到了一份百威致品客聯合促銷的意向書傳真。有了這個良好的開端，接下來，我們的人員也立即開始了同品客與百威的雙向溝通，力爭在短期內掃清三方在合作方式與營銷理念上的一切障礙，讓各方都能達成共識。于是，在萬事具備的大好形勢下，品客、百威聯合促銷進入正式策劃創意階段。
一對天生的最佳拍擋
說到品客，每個人立即都能想到那個外包裝盒上有個“翹胡子”卡通形象的薯片。由美國寶潔公司在1970年首創發明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長期以來，憑借其獨特的口味、無油膩感，攜帶方便、可分批取食等特點，品客逐漸成為風靡世界的一種休閑食品。而自1997年Pringles品客薯片進入中國上市之后，也同樣受到了眾多消費者、特別是年輕一代的追捧。如今，在中國，品客已經幾乎成為薯片的代名詞。
品客不僅首創以厚片波浪造型來增加薯片原有的口感之外，還以獨特的筒狀包裝來解決一般薯片易碎的問題。口味方面，除原味、洋蔥等之外，品客后來又陸續推出許多創新口味，如披薩、雞汁、低鹽，與上市即轟動的香辣口味等等，讓消費者不僅能享受品客薯片獨特的口感和松脆，而且在口味上也能有更多不同選擇。從1998年起至今，品客薯片的銷售量一直維持著市場第一品牌的地位，并且已經成為年輕人零食的最佳選擇之一。
而此次與品客合作的百威啤酒，是由隸屬于美國安海斯-布希公司的百威（武漢）國際啤酒有限公司生產的產品。百威（武漢）國際啤酒有限公司被公認為是在中國運營狀況最佳的釀酒商之一。卓越的品質保證、優質的包裝及嚴格的環保管理使其始終雄居業內翹楚。經過多年的發展，百威已發展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據了國內高檔啤酒市場將近50%的份額。
仔細比較百威和品客兩個品牌，卻不難發現兩者的品牌基因有許多相似之處：
首先，與品客薯片相似的是，百威的主要目標消費群體即目標促銷對象，也是22～35歲的男性或者女性，他們（她們）的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。百威啤酒這一目標消費群體所具有的“年輕人的”和“品味的”的形象與品客的“潮流的”和“活力的”不謀而合。
其次，百威啤酒是定位于高端的一個品牌，市場零售價是一般本土啤酒價格的4至8倍，而品客薯片市場零售價也在10元以上，在同類產品里面也是屬于高端品牌。
再次，百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。在品牌的推廣模式上，百威主要在啤酒消費場所進行促銷，輔以各種形式的品牌推廣活動來運作品牌宣傳。而品客在推廣策略上，走的也正是和百威同樣的道路：重點突破，深度營銷。
所以，由此來看，品客和百威這兩個品牌的聯合促銷將是一場最合拍的“聯姻”，完全可以成就一次1+1>2的市場推廣奇跡！
一個無可挑剔的推廣方案
經過項目小組成員八個白晝與不眠之夜的千錘百煉，一個近乎完美的推廣方案終于新鮮出爐了。結合品牌和促銷所進行的時間，整個聯合促銷的主題被定為“百威·品客夜”。為了化解夜場傳播途徑的單一、保證促銷效果的最大化，圍繞這一主題，除了策劃主要的夜場DISCO聯合促銷，我們還加入了小部分在大賣場進行的傳統聯合促銷。因此整個方案分為夜場DISCO聯合促銷和大賣場聯合促銷兩個部分：
第一部分：在夜場DISCO進行的聯合促銷
百威·品客——夜夜皆精彩
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數量百威和品客的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
百威·品客——音樂面對面
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷DISCO同時購買一定數量百威和品客的消費者，就可以獲得在××DISCO舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣場進行的聯合促銷
百威·品客——幸運1+1
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量百威和品客的消費者，就可以參加現場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數，并達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的游戲，贏取更多的獎品。
一次近乎完美的執行
篇（9）
三、活動說明：
每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。
而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的：
通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區的知名度和美譽度;
店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對福壽源火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關系
五、場境布置：
a.門口：選一身體胖一些的男員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節快樂’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)
d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內容：
12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。
注：獎品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。
12月20日-12月30日，提前預定，福壽源禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳
出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當地美食報、電臺進行宣傳
店內推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
店入口處進行水牌宣傳
店內玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用：300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元
3、圣誕環境布置費用：XX
4、禮品費用：3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。
九、圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(silentnight)
2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)
3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)
4.《緬想當年時方夜半》(itcametbemidnightclear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)
6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)
7.《遠遠在馬槽里》(awayinthemanger)
8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)
篇（10）
［關鍵詞］新課改 計算教學 數感
［中圖分類號］ G623.5
［文獻標識碼］ A
［文章編號］ 1007-9068（2015）08-088
新課改后，小學計算教學與以往相比發生了很大的變化，我們可以從兩個方面來感受：一是學生的計算技能確實有一定的弱化，不像以往那般“快、準、靈”；二是學生靈活選擇計算方法的能力強了，簡便計算的理念強了，運用計算來解決問題的能力也強了。比較這兩點我們可以發現，不同的目標體系造就了今天的局面。在全新的教學理念下，我們可以融合傳統計算教學的點滴精華，取長補短，促進學生運算技巧的提升，以達高效計算目標。具體可以從以下幾個方面來實施。
一、優選是多樣算法的必然歸結
在教學中，我們大都過于重視計算方法的多樣化，喜歡通過計算方法的多樣化來展示學生的發散思維，其實這樣的“追求完美”陷入了一個誤區。《義務教育數學課程標準》（2011年版）提出要更重視計算方法的優化，給我們的計算教學指明了道路。
如一次交流課，教學內容為一年級的“兩位數的退位減”，在利用教學情境引出如“35－18”的算式后，出現了如下的教學片段。
師：誰來說一說，你是怎么想的？
生1：我發現個位上的5減8不夠，所以把35分成20和15，15減8得到7，然后20減10得到10，加起來是17。
師：還有不同的算法嗎？
生2：我用35減20得到15，再加上2得到17。
師：真好，還有不同的算法嗎？
（見學生遲疑，教師引導學生用小棒擺出來，又引導了用35－10－8的算法和將35分成20和15，用20減18得到2，再用2加上15等不同算法）
……
其實這一節課與其追求將各式各樣的算法一一呈現出來，不如順其自然，由學生展示出最常見的幾種方法，然后比較交流這幾種方法的優劣。這比追求一些“天真”的算法要有效得多。可以說多樣的方法只是探索過程中的“風景”，方法的優化才是高效計算的“必然歸結”。
二、感悟是簡便計算的運用基礎
能力是比技能更上一個層次的要求，學生不僅僅是計算的工具，還要有自己的思想。讓學生在計算中融入自己的感悟，并通過研究達到“知其然，而后知其所以然”，對學生的計算技巧運用無疑是有指導性作用的。
如一些運算律的運用，如果學生只是“依葫蘆畫瓢”，那么很可能出現一些令人匪夷所思的做法。以計算題“2÷（1/8＋1/4）”為例，有的學生做成了2×8＋2×4，有的學生做成了1/2×（1/8＋1/4）。究其原因是對算理了解不夠深入，一心想著用簡便計算來減少計算量。對此，我們應給予正確引導。多經歷這樣的嘗試和比較，學生自然會感悟到計算的奧妙，同時掌握計算的技巧。
三、數感是靈活運用的活水之源
數是四則計算的重要組成部分，如果學生具備良好的數感，在認識各種數的過程中，對每一種數有清晰的概念，有準確的定位，那么在計算的時候，學生就能靈活地去處理這些計算的問題，尋求最合適最便捷的途徑。
如整數計算題“1111×28＋9999×8”，學生如果具備良好的數感，就會敏銳地洞察1111與9999之間的關系，進而發現可以將9999拆成1111×9，將問題變成1111×（28＋9×8），使問題迎刃而解。
四、訓練是技能強化的重要途徑
新課改后的計算教學確實欠缺了一些必要的訓練，很多教師一提起訓練就認為是“題海戰術”，違背了新課改的理念。其實課程標準中對計算提出的要求最大的變化就是不再過于強調“快”。所謂“拳不離手，曲不離口”，一些計算能力的提升和計算感覺的建立離不開日積月累。因此，適當的訓練還是非常必要的。
