個人轉(zhuǎn)正后工作打算匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇個人轉(zhuǎn)正后工作打算范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

越是關(guān)鍵節(jié)點越要留意

在一些關(guān)鍵的時間節(jié)點，企業(yè)在人員任用上更容易“動心思”、“做文章”，可能會考慮某些員工的去與留。那些工作業(yè)績不夠卓越、工作成果不夠豐碩的員工可能會面臨職場考驗。

職場人在下述關(guān)鍵節(jié)點應(yīng)提高警惕，這是最容易捕捉企業(yè)“勸離”信號的敏感時期：

節(jié)點一：試用期結(jié)束前后一個月。在試用期間，多種情況都有可能在員工身上發(fā)生，如提前轉(zhuǎn)正、提前解聘、如期轉(zhuǎn)正、延期轉(zhuǎn)正等。毋庸置疑，試用期將至，新員工的去留問題沒有哪一家企業(yè)會忽略。若無特殊情況，企業(yè)總要給員工一個說法。如果員工沒有得到提前轉(zhuǎn)正或提前解聘通知，且試用期結(jié)束前后一個月都未參加考評，那么或?qū)⒚媾R被辭退、繼續(xù)試用、延期轉(zhuǎn)正。

節(jié)點二：入職后第六個月。很多企業(yè)將試用期規(guī)定為三個月，可是，員工度過這三個月就算“安全”、“穩(wěn)定”了嗎？非也！員工入職后的第六個月通常是“職場危險期”。這是因為，三個月的試用期所展示出來的員工特征和缺陷常常只能帶來表面和感性認識，而在企業(yè)管理者心里常常還存在一個潛在的“心理試用期”，在這段“心理試用期”內(nèi)，管理者的觀察不會落實到人力資源管理程序中。如果說在員工入職的前三個月里，企業(yè)側(cè)重于考核的是其業(yè)務(wù)能力與合作能力，那么在后三個月里，企業(yè)側(cè)重于考核的則是職業(yè)道德（人品），因為僅僅憑借三個月的時間不

足以了解一個人的品性。

節(jié)點三：春節(jié)前后兩個月。年終歲尾是企業(yè)進行組織與人事調(diào)整的黃金期。此時，企業(yè)常常根據(jù)新一年業(yè)務(wù)規(guī)劃調(diào)整組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，并依照新的經(jīng)營管理目標制訂新的人才需求計劃。此時進行組織與人員調(diào)整，對于企業(yè)來說成本與風(fēng)險最低，更容易招聘到理想人才。

節(jié)點四：聘用合同到期前一個月。合同到期后，企業(yè)還會續(xù)聘你嗎？很多勞動合同中都有這樣一條約定：“甲乙任何一方在解除聘用合同時，須提前一個月通知對方，任何一方違反聘用合同、給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)根據(jù)其后果和責(zé)任大小，予以相應(yīng)的經(jīng)濟賠償。”但是，這條約定卻常常讓員工很被動――合同即將到期，企業(yè)到底還會不會繼續(xù)聘用我？因此，員工應(yīng)該在合同到期前一個月就想辦法弄清企業(yè)的未來合作意向。

節(jié)點五：企業(yè)面臨著調(diào)整與變革。變革已經(jīng)成為企業(yè)的常態(tài)，變革常常伴隨著組織與人事調(diào)整。根據(jù)睿仕管理顧問的一份研究報告，超過50%的北美雇員曾因公司裁員或架構(gòu)調(diào)整而更換工作。通常說，變革方向常常與員工的“飯碗”相關(guān)，如業(yè)務(wù)外包意味著業(yè)務(wù)相關(guān)人員將失去眼前的工作、部門合并常常意味著裁員等等。因此，員工應(yīng)具備根據(jù)企業(yè)變革方向判斷自身在企業(yè)的生存空間與生存價值的分析能力。

如何捕捉企業(yè)的“勸離”信號

筆者認為，“雙向選擇”不應(yīng)僅局限于面試過程與試用階段，還應(yīng)涵蓋離職階段。因此，員工要時刻做好離開企業(yè)的心理準備，時刻觀察企業(yè)準備如何使用自己，并懂得“知進退”，否則難以獲得“好聚好散”的理想結(jié)果。因此，及時、準確地捕捉企業(yè)的“勸離”信號至關(guān)重要，不要等企業(yè)去“攆”時再尷尬收場。

信號一：已過試用期但沒有如期轉(zhuǎn)正

【案例】于小姐于2014年7月10日進入一家民營企業(yè)并簽訂勞動合同。合同約定2014年7月4日至2014年10月10日為試用期。于小姐在10月10日填寫了轉(zhuǎn)正申請表，14日人事部告知，由于她責(zé)任心不強要延期轉(zhuǎn)正一個月，并且因在試用期間請假四天故順延到10日轉(zhuǎn)正（節(jié)假日順延），即延期至11月16日轉(zhuǎn)正。

【診斷】這家公司斤斤計較，就連試用期請假四天也要深摳細究，很明顯是對于小姐工作不滿意，或者沒有按合同約定長期聘用于小姐的打算。

沒有通知員工轉(zhuǎn)正或者通知不定期延長試用期的情況，常見于企業(yè)覺得員工能力與業(yè)績還需要繼續(xù)觀察與評估，或者不準備長期使用，并準備招聘待新人上崗后替換。此時，員工應(yīng)心里有數(shù)，早做打算。

信號二：到試用期后同意轉(zhuǎn)正卻降薪使用

【案例】王先生在一家單位任職近一個月，入職時并沒有簽合同，只是與企業(yè)口頭約定工資為轉(zhuǎn)正后2600元。但是，在快轉(zhuǎn)正時，企業(yè)通知王先生試用期的工資還是按照2600×80%計算，但將轉(zhuǎn)正后的工資降到2200元。

【診斷】從本案例可以分析出，這家單位沒有繼續(xù)聘用王先生的想法，或者說沒真正打算給王先生轉(zhuǎn)正。

試用期后降薪留用常見于兩種情況：第一，企業(yè)“玩人”。在員工通過試用期后，企業(yè)自覺工作環(huán)境、文化氛圍好，便覺得降薪聘用也不會導(dǎo)致員工請辭，借此降低人力資源成本。第二，企業(yè)同意轉(zhuǎn)正只是假象，降薪的真實目的是間接“逼迫”員工離職。

信號三：職位上由“正職”降為“副職”

【案例】李先生今年30歲，剛畢業(yè)就應(yīng)聘到一家大企業(yè)從事銷售工作，由于業(yè)績突出，很快被升為銷售經(jīng)理。但是，在不久前的一次員工招聘中，李先生與一位副總發(fā)生了公開爭執(zhí)，這位副總與公司決策層商議把李先生降為副經(jīng)理，而任命一個“空降兵”為經(jīng)理。公司給李先生發(fā)了一份降職通知，通知中稱：“經(jīng)公司管理者多方面考核和部門經(jīng)理會反復(fù)討論，一致認為其個人能力達不到此崗位要求，決定對其勞動合同相關(guān)內(nèi)容做如下變更：由原銷售經(jīng)理變更為銷售副經(jīng)理。”同時降薪，并要求李先生在勞動合同上面簽字。

【診斷】在職場上，降職往往比降薪更可怕。正職與副職之間并不僅僅是一“正”一“副”之差，差的是權(quán)限、平臺與空間。因此，既然得不到企業(yè)的認

可，又喪失了施展拳腳的空間，員工還有什么理由繼續(xù)留下來？遇到此種情況，建議員工做出自我判斷：企業(yè)有無設(shè)置副職的編制或計劃？副職是否有明確的業(yè)務(wù)可開展？薪酬是否與副職相匹配？如果上述三個問題的答案都是否，那么員工還是主動、盡早地遞上一份辭職報告吧！

信號四：聘用合同到期企業(yè)不再簽訂合同

【案例】劉先生在某石油公司工作四年，簽合同時，第一次簽了一年，第二次簽了三年。2014年11月底合同到期，公司要劉先生續(xù)簽五年。劉先生要求按《勞動法》的規(guī)定在第三次時簽無固定期限合同，公司不同意并拒絕與劉先生續(xù)簽合同，還扣留了劉先生在公司期間培訓(xùn)的幾張上崗證。

【診斷】在這個案例中，這家石油公司沒有不繼續(xù)聘用劉先生的想法。不過，企業(yè)出于自身利益考慮，違規(guī)不與劉先生簽訂無固定期限合同。在現(xiàn)實職場中，不續(xù)簽合同成為員工離職高發(fā)的重要原因之一。

通常來說，合同到期不再續(xù)簽，常常意味著員工已經(jīng)“過時”，不能滿足企業(yè)新時期及未來的工作需要，需要員工按合同約定的出口“就坡下驢”，這時，員工應(yīng)具體問題具體分析，圍繞下述幾種情況做出研判：其他員工合同到期是否未續(xù)簽？如續(xù)簽，有無崗位、薪酬方面的調(diào)整？續(xù)簽有無難于接受的附加條件？這些都是決定去留的平衡因素，員工必須仔細斟酌。

信號五：企業(yè)公開招聘同等崗位與職位人員

【案例】陳小姐應(yīng)聘到一家民營企業(yè)總經(jīng)辦任總經(jīng)辦主任，已經(jīng)入職四個月并通過了試用期。但有一天，她在偶然間瀏覽公司在招聘網(wǎng)站上的招聘信息時，發(fā)現(xiàn)人力資源部依然在招聘總經(jīng)辦主任。陳小姐心里很糊涂――難道我不是公司的最佳人選？

【診斷】陳小姐通過試用期并在崗，很可能只是企業(yè)的權(quán)宜之計。陳小姐應(yīng)該有思想準備。很多員工在進入企業(yè)后，卻常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)還在繼續(xù)招聘同崗?fù)殕T工。也有一些老員工發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)的招聘啟事上出現(xiàn)了與自己同崗?fù)毜恼衅感枨蟆Ｓ龅竭@種情況，需要員工做出具體分析：企業(yè)對人員的需求數(shù)量是否唯一？企業(yè)的其他部門或子公司是否有相似或相近的崗位需求？企業(yè)是否就同崗位增加新的工作機會？如果發(fā)現(xiàn)招聘屬于“替代性”需求，員工不如適時提出辭職，圓了企業(yè)的心愿。

信號六：企業(yè)撤并所在部門或相應(yīng)工作崗位

篇（2）

一、獎勵對象：公司全體人員(人事部除外)

二、獎勵方案：

1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人;

2、獎勵費以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;

3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%;

4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費的50%。

三、獎勵金額：

1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20xx元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

四、獎勵發(fā)放流程：

1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部;

2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

五、推薦流程：

1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。

望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻一份力量。

內(nèi)部推薦員工獎勵通知2公司全體員工：

因公司生產(chǎn)需要，人員需求量加大。為拓寬招聘渠道，激勵公司員工積極投入到員工招聘中，現(xiàn)決定對介紹者實施獎勵，具體如下：

一、招聘崗位及大致要求：

生產(chǎn)各工段操作工：男女不限，身體健康，作風(fēng)良好，能吃苦耐勞;

品質(zhì)檢驗員：男女不限，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，工作認真負責(zé);

燈管倉倉庫管理員：男女不限，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，工作認真負責(zé);

其他各崗位：具體要求以人事部崗位說明書為準。

二、推薦獎勵額度：

被推薦人面試合格正式入職且穩(wěn)定工作滿一個月后，公司給予推薦人900元/人的獎勵;此后公司按照被推薦人每穩(wěn)定工作一個月給予推薦人900元/人的獎勵，一直持續(xù)到被推薦人穩(wěn)定工作滿9個月為止。

三、推薦獎勵發(fā)放方式：

被推薦人員入職時，須到人力資源部報名，并填報介紹人員相關(guān)情況(如：姓名、所在部門及崗位等)并按正規(guī)程序面試。否則，視為非推薦人員;

獎金在每月底統(tǒng)一核算，且與當月工資一齊發(fā)放;

被推薦人或者推薦人在獎金核算時已離職的，不予發(fā)放獎金;

工作期限從被推薦人正式入職日開始算起。

四、補充事宜：

推薦人必須本著對公司和被推薦人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息;希望公司內(nèi)部全體員工積極參與，及時與人事行政中心聯(lián)系，被推薦人的崗位安排由人事行政中心統(tǒng)一負責(zé)調(diào)配;

被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

內(nèi)部推薦員工獎勵通知3集團各部門、各公司：

為充分利用公司一切招聘資源，鼓勵全體員工為公司推薦優(yōu)秀人才，提高公司招聘活動的及時性和匹配度，特制定本辦法。

一、職位空缺與內(nèi)部推薦

當空缺職位招聘困難或超過30個工作日沒有招聘到合適的人選時，由人力資源部招聘負責(zé)人按標準格式制作《內(nèi)部空缺職位》(附錄)，在公司公告欄或其他形式向員工通知，鼓勵進行內(nèi)部推薦。鼓勵推薦崗位如下：

1、高層管理人員：指可以從事集團部門負責(zé)人/子公司副總經(jīng)理以上職務(wù)的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，通過正常招聘渠道(如報紙、廣告、網(wǎng)站、人才市場)幾乎很難獲取。

2、核心技術(shù)人才：指具備某項與集團要求技術(shù)匹配度較高專業(yè)技術(shù)人才，并可以從事主要技術(shù)職務(wù)的人員。這類人才的顯著特征是：市場稀缺，具有豐富的實際工作經(jīng)驗，某一領(lǐng)域的專家，能迅速為集團創(chuàng)造效益。

3、中層管理人員：指可以從事集團部門主管或子公司部門部長職務(wù)的人員。這類人才的顯著特征是：具有中長期的實際管理工作經(jīng)驗，較好的溝通協(xié)調(diào)及解決問題的能力。

4、熟練技術(shù)人員：指具備與集團要求技能或工作經(jīng)歷匹配度較高人員。這類人員的顯著特征是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創(chuàng)造效益。

二、推薦方法

員工根據(jù)《內(nèi)部空缺職位》所列的主要工作職責(zé)及規(guī)定的任職資格，填寫《內(nèi)部推薦表》(附后)向人力資源部推薦候選人，并將候選人的個人簡歷提交人力資源部招聘負責(zé)人。人力資源部負責(zé)將結(jié)果通知推薦人。

三、 推薦成功和獎勵辦法

1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎勵。

2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過最終面試，但沒有被公司錄用，或在試用期被淘汰或主動放棄的，推薦人將獲得通報表揚，獎勵不予發(fā)放。

3、如果員工推薦的候選人被公司錄用并順利經(jīng)過試用期成為正式員工，推薦人可獲得30%的獎金;被推薦人在公司工作滿一年(含試用期)后，推薦人可獲得剩余70 %的獎金。推薦人可獲得通報表揚和相應(yīng)的獎勵。具體獎勵金額如下：

備注：

1、中級技術(shù)崗位指有中級職稱，從事相關(guān)技術(shù)工作五年以上的;或被聘為工程師的人員。

2、高級技術(shù)崗位指有中級或高級以上職稱，從事相關(guān)技術(shù)工作八年以上的;或被聘為研發(fā)、工程部長、總工程師的人員。

3、一般性崗位，被推薦者轉(zhuǎn)正之后獎金一次性發(fā)放給推薦者。

4、由部門主管對被推薦人進行評價劃定標準，交與總經(jīng)理簽字。

5、推薦人領(lǐng)取獎勵時要填寫《推薦獎勵領(lǐng)取記錄》(附錄)。

四、獎勵核準與發(fā)放

人力資源部有權(quán)對于被推薦人的任職資格、專業(yè)水平、綜合能力等進行評定，確定推薦人獎勵標準，并請示公司領(lǐng)導(dǎo)給予審核、批準，聯(lián)合財務(wù)部發(fā)放獎勵。推薦人領(lǐng)取獎金時要填寫《推薦獎勵領(lǐng)取記錄》(附錄)。

五、除外情況

本獎勵政策不適用于以下情況：人力資源部的工作人員、集團公司分管行政人事的副總經(jīng)理、集團公司的董事長、副董事長。

六、其他

除以上崗位，其他崗位推薦被公司認同有較高價值，同樣享受推薦獎勵。

本辦法有人力資源部負責(zé)解釋，本辦法自頒布之日起執(zhí)行，附相關(guān)崗位及獎勵標準。

公司內(nèi)部推薦員工獎勵通知范文 內(nèi)部推薦員工獎勵通知4公司全體員工：

因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)擬招聘門窗車間和玻璃車間普工若干名;公司內(nèi)部員工如有親戚、朋友、鄰居等愿意從事的，可向人事部推薦，具體規(guī)定如下：

一、招聘崗位及要求：

1、門窗車間普工：若干名，男性，初中以上文化，年齡25-40歲，身體健康，態(tài)度 端正，能吃苦耐勞，并經(jīng)公司面試合格。

2、玻璃車間普工：若干名，男性，初中以上文化，年齡25-40歲，身體健康，態(tài)度端正，能吃苦耐勞，并經(jīng)公司面試合格。

二、推薦獎勵：

推薦員工被公司錄用后且穩(wěn)定工作的，公司將給予推薦人200元/人現(xiàn)金獎勵，具體細則如下：

1、被推薦人的基本條件必須符合本公司對人員招聘的基本要求(包括學(xué)歷、年齡、 技能、經(jīng)驗)

2.被推薦人試用轉(zhuǎn)正后，并且三個月內(nèi)表現(xiàn)良好，公司將獎勵推薦人200元/人現(xiàn) 金;

三、要求：

1.推薦人必須本著對企業(yè)和被推薦人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息。

2.希望公司內(nèi)部員工積極參與，及時與人事部聯(lián)系，被推薦人的崗位安排由生產(chǎn)部統(tǒng)一負責(zé)調(diào)配;

3.被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

內(nèi)部推薦員工獎勵通知5因餐廳業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人才需求量加大，為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化內(nèi)部介紹招聘渠道，從而激發(fā)員工內(nèi)部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。

一、適用范圍

適用于餐廳內(nèi)部員工介紹服務(wù)員、傳菜員之獎勵(行政人事部、主管級以上人員除外)。

二、職責(zé)

1、樓面經(jīng)理負責(zé)對內(nèi)部介紹信息記錄做統(tǒng)計整理，按月上報行政人事部。

2、行政人事部對于樓面經(jīng)理上報的人員名單，按照本方案對符合獎勵條件的內(nèi)部介紹辦理獎金的領(lǐng)取手續(xù)。

3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

4、樓面經(jīng)理向下屬員工宣傳本獎勵方案，激勵下屬員工踴躍向餐廳推薦適用的人才。

三、原則及要求

1、內(nèi)部介紹人員必須符合崗位要求，工作認真負責(zé)，通過餐廳崗前培訓(xùn)及考核，方可上崗。

2、介紹人必須本著對公司和被介紹人認真負責(zé)的態(tài)度，提供真實可靠的信息。任何員工不得借內(nèi)部介紹之名，將不符合崗位要求的人員介紹給餐廳。

3、員工被介紹進公司只能有一次，如離職后再次進公司不再與任何人有被介紹的關(guān)系。

4、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人。

5、被推薦人試用不合格，公司有權(quán)將其辭退。

四、獎勵方案

1、介紹人事先在樓面經(jīng)理處做推薦備案，介紹所推薦人員情況，經(jīng)面試合格后辦理入職手續(xù)，同時在《員工內(nèi)部介紹記錄表》中做好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內(nèi)部介紹。

2、被介紹人試用期轉(zhuǎn)正后，并且在三個月內(nèi)表現(xiàn)良好，無警告處分或者重大過失的，公司將獎勵被推薦人500元獎金，于被推薦人轉(zhuǎn)正后的薪資一同發(fā)放。

3、被介紹人或者介紹人在獎金發(fā)放時已經(jīng)離職的，不予發(fā)放獎金。

4、工作期限從入職日開始計算，被介紹的新員工在規(guī)定的工作時間如因請事假超過2天或者以上的，其工作期限按實際請假天數(shù)順延。

五、上述規(guī)定最終解釋權(quán)歸行政人事部。

六、上述規(guī)定自頒布之日起執(zhí)行。

行政部人事部

20xx年2月7日

內(nèi)部推薦員工獎勵通知6因公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，人才需求量增大。為使公司人力需求得到及時的滿足，同時縮短招聘時間，提高招聘效率，現(xiàn)鼓勵公司內(nèi)員工介紹有意向人員入職者，特擬定本通知，具體如下：

一、 適用對象：

公司全體員工

二、招聘崗位

公司內(nèi)各工種(詳見招錄清單)，其中XX類崗位缺額較大，歡迎大家踴躍推薦。

三、錄用條件：

1、有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、無基礎(chǔ)者，如有志于在XX領(lǐng)域?qū)W習(xí)發(fā)展的，公司愿意提供一個學(xué)習(xí)成長的平臺;

3、必須符合公司招募新員工的基本標準。

四、獎勵標準：

凡介紹對象經(jīng)面試合格被錄用，且在公司工作滿三個月(期間請假不得超過十天)，公司 給予介紹人200元/名的獎勵;

五、具體操作流程：

人事部門推薦備案簡歷篩選面試體檢辦理錄用手續(xù)三個月后發(fā)放獎勵金特別提醒：推薦人需在被薦人面試前到人事部門備案，否則此次推薦會被視作無效。

六、附則：

1、本通知自簽發(fā)日起執(zhí)行，廢止日期另行書面公告。

篇（3）

員工轉(zhuǎn)正自我鑒定自從20xx年9月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結(jié)匯報.懷著對人生的無限憧憬，我走入了xx。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預(yù)訂員，除了負責(zé)每日的基本客情，我還負責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。

企業(yè)員工轉(zhuǎn)正自我鑒定我于 20xx 年 x 月 xx 日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個 團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速 度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利; 并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在 4 月份，還 是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給 xxx，教會她如 何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬， 除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下， 變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將 庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間 庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相 應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在 以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分 享自己的解決思路， 能解決的就解決掉， 不能解決的就提交上級經(jīng)理， 同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運 費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表 格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工 作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的 公司才會整體的提高。 關(guān)于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫 務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結(jié)賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就 是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處 理好未達單據(jù)， 不僅是送貨單， 入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達情況， 都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易 區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單 未提供，未達單據(jù)如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單 據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后 的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠 發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作 中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以 期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

試用期員工轉(zhuǎn)正自我鑒定我于20xx年4月1日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前擔任質(zhì)檢員一職，到今天已經(jīng)是3個月時間了。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

在試用期期間，我在質(zhì)檢部學(xué)習(xí)工作了一段時間。這工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，工作中難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

xx公司成立于20xx年4月，是目前xx最大的工程機械和汽車行業(yè)的鑄鋼零部件配套生產(chǎn)廠家和xx市重點扶持企業(yè)。公司的中期發(fā)展目標是要用xx年時間打造成為集鑄造、機加工生產(chǎn)、研發(fā)、國際貿(mào)易為一體的國際化大型企業(yè)集團。

這3個月我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)，素質(zhì)、思想、和人際交往方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將3個月來取得的成績和存在的不足總結(jié)

一、品德和個人修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

3個月來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學(xué)習(xí)知識;具有強烈的責(zé)任感。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)地對待每一項工作。

二、工作崗位和工作能力方面

我的工作崗位是一名質(zhì)檢員、一個把握產(chǎn)品質(zhì)量的重要崗位。我深知我的重要性，說以我本著“把工作做的更好”的目標，扎扎實實干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識充實自己，雖然在工作上會遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話說得好“從哪里跌倒、就從哪里爬起來”我還很年輕秉著笨鳥先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能泥補我在專業(yè)知識上的不足。

三、總結(jié)了3個月來的工作，雖然取得了一點的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足

1、有時工作方面與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

一方面，由于個人能力和素質(zhì)不夠高，一方面就是工作量多、和時間比較緊時，工作效率不高。工作時責(zé)任心不強、有點小馬虎。

2、有時工作敏感性還不是很強。

對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前，上報情況不夠及時。

3、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。

對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前想辦法，許多工作還只能算是一般般。

4、在社交方面我還純在很大的不足，有時心里面有的表達不出來，有些話不是太敢說出來沒有膽氣不夠陽剛，在處理有些事情時還需要領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

5、就是在質(zhì)量檢查方面不夠細致、專業(yè)知識不夠充足，有好多東西明知道是錯的卻說不出來為什莫。

因為檢測之前沒有做好充分的準備，在檢查過程中有點手忙腳亂，往往重視了這頭，卻又忽視了那頭，有點頭重腳輕，沒能全方位的進行系統(tǒng)的工作

四、未來的工作打算

1、我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，全力做好本職工作。

要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取、“敢打敢上”的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。

2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作。

并且在檢查前應(yīng)該做好事前準備，檢查時認真監(jiān)督。

3、在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。

對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對生產(chǎn)出的工件嚴把質(zhì)量關(guān)，以免工件出現(xiàn)質(zhì)量問題。

篇（4）

起初，孫宇是不情愿的，可陳輝是父親的朋友，又非常照顧他，他也就忍過了實習(xí)期。轉(zhuǎn)正后，工資待遇相應(yīng)有所提高，可因為缺乏經(jīng)驗，孫宇只能協(xié)助打假部門其他同事處理一些假貨事宜。時間長了，孫宇又嫌工資太少，打算辭職。陳輝看了孫宇的辭職報告后，笑著說：“公司的每位員工都是從你這個階段走過來的，這是要為將來的工作打基礎(chǔ)的。你的辭職信我先留下，再試一段時間，實在不行你再辭職。”

一段時間后，陳輝看孫宇沒再鬧辭職，就安排專人帶著他，讓他熟悉打假的具體流程。孫宇一下子來了興致，不僅認真做記錄，還每天上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息，加入了許多打假維權(quán)交流群。在這些信息的耳濡目染下，孫宇逐漸積累了一些經(jīng)驗，就等著真刀真槍的實戰(zhàn)了。可一晃又過了兩個月，孫宇跟進調(diào)查的廠家根本沒發(fā)現(xiàn)有假貨或侵權(quán)行為，這把孫宇急得團團轉(zhuǎn)。本來孫宇就著急，可在這時公司和一些品牌企業(yè)簽訂了合同，新的獎勵政策也應(yīng)運而生，如果發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)假冒注冊商標產(chǎn)品的廠家，獎勵20000元。面對高額獎金的誘惑，孫宇再也坐不住了。

那天，孫宇在群里無意中看到有的同行在抱怨打假很難干，有時很久都沒有任何發(fā)現(xiàn)。為了寬慰大家，群管理員開了個玩笑，說由他來制假，讓大家打假，掙的錢一起分。這雖然是句玩笑話，卻久久地在孫宇的腦海里回蕩。

幾天后，孫宇在網(wǎng)上查到一家專業(yè)生產(chǎn)橡膠制品的工廠，他讓在打假群里認識的網(wǎng)友“打敗天下”，以合作者的名義參觀這家工廠的生產(chǎn)線。從潭廠長的語氣中，“打敗天下”發(fā)覺這家工廠曾經(jīng)經(jīng)營穩(wěn)定，有自己的專屬品牌，但如今卻在走下坡路。他通知了孫宇，孫宇突然靈光一閃，讓他向潭廠長提出合作意向。

潭廠長立即笑開了花，視“打敗天下”為財神爺。當“打敗天下”提出讓他幫忙生產(chǎn)小飛燕牌的3000條皮帶時，潭廠長提出要看委托授權(quán)書，“打敗天下”搪塞說忘在了公司。潭廠長擔心這單生意飛了，又看到“打敗天下”拿出的1500元定金，當即就與他簽訂了生產(chǎn)合同。10天后皮帶生產(chǎn)完畢，“打敗天下”驗完貨后謊稱去取錢。滿心歡喜等待“打敗天下”拿錢提貨的潭廠長，迎來的卻是工商部門的工作人員和自稱是小飛燕公司工作人員的孫宇。

潭廠長一怔，工商部門工作人員說有人舉報他們廠里生產(chǎn)了小飛燕品牌的產(chǎn)品，要求查驗這批貨。潭廠長頓時慌了手腳，眼睛也不由自主地看向堆在門口的貨箱。由于沒能提供出委托授權(quán)書，潭廠長涉嫌假冒商標罪，3000條皮帶當場被扣押。看到這一幕，孫宇在心中一陣竊喜，他馬上趕回公司，準備領(lǐng)取他的第一筆打假獎金。

篇（5）

這輩子大約是忘不了那場“過關(guān)”測驗了。那是公司在我們經(jīng)過五天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后進行的摸底測驗，是上崗前的模擬實戰(zhàn)。整個過程用了一天的時間，但感覺還要長。早上八點開始，好歹我不算最后一個過罷全程的，結(jié)束時也到了 晚上八點半。老業(yè)務(wù)員扮演主顧，把自 己經(jīng)歷過的挫折進行情景再現(xiàn)，害得我 們每一關(guān)都要闖上十幾遍，到最后精疲力竭，好在一顆躍躍欲試的心，在老業(yè)務(wù)員們的鼓動下，依然未滅。

等到真正下海后才知道，以前那些實在是蜻蜒點水。很少有人理解保險， 還有人說像我這么老實的人為了錢竟也 干起時下流行的“親戚坑親戚，朋友蒙朋友”的事情來。一個錢字真令我英雄氣 短，盡管保險人的收入不會妨礙投 保人的利益，保險公司在計算成本和投 資方面有經(jīng)營規(guī)則可循。

只有我爸——一個從沒有做過推銷工作的老工人，簡單地給我講了一個“啞巴賣畫”的故事，就沒再說什么。啞巴眼 看路人不打算買他的畫，還是一邊拿畫一邊比劃，臉上的表情隨著手勢越來越生動、越來越肯定，路人最終買下了啞巴向他極力推薦的畫。

似乎從中悟出點什么。

好在我不是個死心眼，什么“沒有本 事做熟人的，就更沒有本事做生人的。” 我不信，我信欲達其中，必求其上；欲達其上，必求其上上的道理，陌生拜訪是鍛 煉的最佳方式。

“年紀輕輕的，身體好好的，你讓我保險？”素不相識之下自然就沒有客氣可講。

“保了險，人就不死了嗎?”

“我提個建議，你們應(yīng)該去建筑工地、施工現(xiàn)場、井下煤礦，那里需要保險， 俺在辦公室上班，不會出事的。”

“老公不讓買，他嫌推銷保險的人太多，事情搞得太不嚴肅。”

“老婆不同意，我沒有財權(quán)不當家。”

恐怕背著籮筐也裝不下每天那么多的拒絕。還有人干脆說也認為保險好， 可就是不愿花錢買；特別是不等我說服人家、人家就把我說服的時候，那會兒的 懊惱沮喪，就是一屁股坐下來，狀如垂死的狗，只覺得天昏地暗，一片愁云慘霧。

我想象著，假如我是一個被拜訪者， 遭遇推銷保險，我的態(tài)度恐怕也是排斥。 問題出在哪里?

培訓(xùn)課上，有位老師說過：“有的人是來這里創(chuàng)造奇跡的，而有的人是來這里看別人創(chuàng)造奇跡的。”

難道我只是匆匆而過的看客?回憶 一下過關(guān)體驗時身心俱疲，苦應(yīng)該是正常的。而苦并非成功的必然，再換一個角度講，如果人家早知道買保險的必要， 還輪到機會給我?我應(yīng)該珍借每一個遭拒的機會。　　 重整心態(tài)后的我入行一個月時，終 于做下了第一張陌生人的保單。就像是 捕捉住一只美麗的蝴蝶一樣興奮，當時的感覺是生伯抓不緊會飛了。投保人是 沖著保險好才接受的，這正是我所企望的，說明自己的能力得到了肯定。

我信心倍增，漸漸地，手頭積蓄了一些準客戶。隨著保險從業(yè)人員的增多，一方面加劇了競爭的強度，一方面加大了宣傳的力度。我的某些單子追究起來 還是別人打下的基礎(chǔ)。人家心里有底， 遇到我再鼓勵一下便辦了手續(xù)，還有的 客戶是專等保險公司服務(wù)上門呢。成交 以后說明彼此不再是陌生人，超出一般的生意買賣而成為朋友。因為是朋友， 支持也便天經(jīng)地義，他們推薦親朋好友分享保險的好處。當然，我也不忘常常 隨贈個小禮品以示感謝。

工作漸漸愉快起來，你對別人客客氣氣，別人沒有理由橫眉冷對。當有人為你這個不速之客端上一杯熱氣騰騰的茶水，道一聲：“你們也夠辛苦了，坐下吧。”或者為他們辦完手續(xù)后還得到一聲：“謝謝你，請慢走”的時候，你是什么 樣的感受?人心可是肉長的。我要說， 做保險的過程為我們見識越來越多的純 樸善良的人提供了機遇。當他們用最昂貴的禮物——充分的信任回報你的勤奮 和誠懇，這時誰還會說“世上最討厭的事 情就是與人打交道”?

有這么一個人，在我贈給他一套禮品時堅辭不受，說：“我聽說過買保險還給什么回扣、什么好處的事兒。我本來不打算保險，是你找到我說服了我，保險 公司獎勵給你多少錢，都是你該得的，我不要你送任何東西。”

我由衷敬佩這個身材不是很高大卻男子氣十足的大哥。我依然堅持道：“你不要我也沒辦法，可你能不能帶回家里 放上幾天，客人來了，你順便聊聊保險的話題，也好讓我有機會為他們服務(wù)。”

聽到這里他反應(yīng)很快，抓起紙筆寫 下一個名字和地址給我：“你去找他，就說是我讓你去的。”

很難理解某些同行總是為人們沒有 保險意識而怨氣沖天，為自己白跑的那 十趟二十趟的冤枉路，或者是為有些單 位門前的“謝絕保險推銷員”的牌子而沮喪。

記得有位分部經(jīng)理同部下回訪客戶 時，客戶這樣夸獎他的部下：“像她這樣 高素質(zhì)的太少了，前些時來賣保險的都是些啥人嘛。”從中可以悟出遭拒的癥結(jié)所在。

羅蘭有句話：“要散播陽光給別人， 首先得自己有。”

有客戶這樣說：“你們這能長久嗎? 以前不是開辦過自行車保險?見丟得多 賠得多就停了。”

“以前是開辦過自行車保險，那都是 一年定期的，該賠的也都賠過了。保險 公司也是自負盈虧的企業(yè)，虧得太厲害， 這個漏洞誰來填補，轉(zhuǎn)嫁給國家嗎?如 果國家很富的話，就有錢造航天飛機和 航空母艦了不是?”我回答道。

“正因為中國窮，還讓我們買保險?”

“據(jù)中國城鄉(xiāng)儲蓄存款量分析，個人已經(jīng)具備了買保險的能力。保險費用來 投資經(jīng)濟建設(shè)，于國于民是造福。日本 戰(zhàn)后50年，經(jīng)濟高速發(fā)展，保險業(yè)功不 可沒，95％以上的家庭擁有保險。”

“保險是好，但是賠付方面無法同外 國比，汽車保險有多少是痛快賠付的?”

“汽車保險是有過不盡如人意的地方。壽險的賠付期被限定在十日之內(nèi)， 《保險法》第二十三條明確規(guī)定了這一 項。”

“法律管用嗎?在中國知法犯法的事還少?”

“肖伯納說過：法律達不到的地方， 輿論的鞭子可以達到。請相信輿論的監(jiān) 督作用。再說保險公司也不只一家了， 誰不講信譽等于砸自己的牌子，受益的 是其他保險公司。”

“再等等看，保險公司為了競爭會出 來更好的險種。”

“保險產(chǎn)品有亟待完善的方面，但我 可以告訴你，今后會不斷設(shè)汁出新的險 種投入市場，那也只是補充不是重復(fù)。要 緊的是，眼前的這些險種對于防范風(fēng)險 給家庭財務(wù)帶來的損失是完全可以勝任 的。再說費率的制定跟銀行利率、死亡 率息息相關(guān)，會一漲再漲，早買了劃算。”

“聽說你們做一份大單就把當月的 吃飯問題解決了?”

“猶太民族有句諺語：‘世上沒有白 吃的午餐’。正如一個畫家創(chuàng)作一件作 品標價一千元也有人買下來一樣，做保 險也要靠本領(lǐng)。”

我這樣自信地與客戶對話。應(yīng)該感 謝我的啟蒙老師，即我們的部門經(jīng)理。我 們前后有過兩個經(jīng)理，很年輕，他們都是 兩三年前在異鄉(xiāng)從基層營銷員做起，有 著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣闊的社會閱歷， 加之公司各級配制相應(yīng)的培訓(xùn)機制，迅 速成長起來。回到家鄉(xiāng)率部營銷不僅表 現(xiàn)出出色的管理才能，同時也是部下的 良師益友和“心理醫(yī)生”，部下遭遇了挫 折灰心沮喪時，能推心置腹地進行“心理 建設(shè)”，我們現(xiàn)在經(jīng)歷的正是他們的當 初，那種善解人意、和風(fēng)細雨的引導(dǎo)，同 我們以往司空見慣的高壓式思想工作截 然不同。我們國家的壽險業(yè)引進了國際 通行的營銷員制度，以業(yè)績考核保險代 理人的工作，也包括主管經(jīng)理的業(yè)績指 標，實行優(yōu)勝劣汰的風(fēng)險機制。“美國人 不服老”是資本主義國家體制的產(chǎn)物， “營銷行業(yè)不養(yǎng)閑人”就是壽險業(yè)機制的 特點。

經(jīng)理告誡道：“知識就是力量，注意 保險、房地產(chǎn)、法律等相關(guān)資訊的嫂集。” 并把他們積存的干貨傾愛相授。另外我 有圖書館閱覽證，從報架拿起了過去從 不問津的財經(jīng)類報刊，如《金融時報》、 《中國證券報》，還有街頭的《中國經(jīng)營 報》、《投資導(dǎo)報》等等，只要有助于做保 險，我都買下來剪剪貼貼抄抄寫寫的，編 輯出一本行業(yè)資料。

經(jīng)理總讓我們把目標定得很高。比 如三個月試用期內(nèi)的轉(zhuǎn)正任務(wù)，你用一 個月完成；轉(zhuǎn)正后你用多長時間晉升主 管……這樣的話，你一個月要做多少4k 績，落實到實處，你打算每天拜訪幾值客 戶，寫下來照著做，目標會越來越近。我 有一個大目標，夢想著擁有個能體現(xiàn)出 大家庭溫暖的客戶聯(lián)誼會。

篇（6）

行政員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文1時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，我從-月-號到公司工作的三個多月以來，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我對工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位充滿了信心，較認真地履行了自己的工作職責(zé)。現(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

作為行政前臺這份工作的新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了行政前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。都說前臺是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠等等。

二、主要工作

1.完成部門交辦的事項

每個月做兩次的餐廳用量報表(每半個月一次)給餐廳組長核對匯報;每個月初統(tǒng)計紙張用量以及電話記錄交給企管主管留底匯報，盡量做到節(jié)省公司資源;每個月做好順豐快和申通快遞的運雜費報銷單交給財務(wù)部報銷;以及登記寫字樓的礦泉水(桶裝與小瓶)、辦公設(shè)備物料(紙張、色帶以及墨盒)的領(lǐng)料單。

2.完成日常的正常管轄范圍內(nèi)的工作

更換傳真機的色帶，備用復(fù)印機，打印機的紙張;處理傳真機、復(fù)印機和打印機的卡帶、卡紙問題;每天登記紙張用量和撥出電話記錄;更換飲用礦泉水;以及對一樓走廊通道和樣品參觀室的門戶管理。

3.訊息處理和工作記錄

過濾來電以及接收信息及時轉(zhuǎn)接給所需部門;注意傳真內(nèi)容及時轉(zhuǎn)達給上級;以及記錄來往供應(yīng)商和常用聯(lián)絡(luò)方的聯(lián)系方式，認真做到一眼就能看到所需資料。

4.來訪客人通報及接待

事先放好手紙、廁紙，以及會客室的面巾紙和礦泉水以備用，待見到客人起身微笑迎接問侯，指引客人到所需地方等候接洽，及時遞上礦泉水或泡茶接待，堅決做到客人還沒離開，自己就不會下班。若休息時間臨時有客來訪或任部門有事所需，也會盡快趕到接待幫忙。以及協(xié)助應(yīng)聘事宜。

5.本工作區(qū)域清潔

每天一上班擦洗前臺及保養(yǎng)辦公設(shè)備;還有清理飲水機旁的污水。

最后總結(jié)一下，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司效力!轉(zhuǎn)正后還請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指教，謝謝!

行政員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文2到公司工作，不覺已經(jīng)工作了四個月，在這幾個月的`工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將我四個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我認真了解臺的發(fā)展情況并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

二、工作方面

端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。

1、耐心細致地做好辦公室日常工作

幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)，同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話整理;工作證制作;中秋游園活動的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

2、積極主動地做好檔案管理

近幾個月來，完成了近20年的文書檔案與財務(wù)檔案的整理歸檔任務(wù)，在案卷整理過程中遵循文件材料形成規(guī)律，保持卷內(nèi)文件的系統(tǒng)聯(lián)系，合理、規(guī)范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類資料提供了便利。

三、工作不足及今后打算

我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：工作不能與時俱進。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學(xué)習(xí)，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

其次，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

以上是我對四個月來工作的總結(jié)，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。

行政員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文3一、崗位職責(zé)概述：

崗位概要：主要負責(zé)協(xié)助經(jīng)理進行接待、考勤、辦公室日常事務(wù)管理及人事管理。

1、考勤工作：協(xié)助人事專員，做好員工考勤管理與匯總，每周和所有員工考勤核對。

2、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。

檢查復(fù)印機和打印機的及其它用紙情況，不夠時及時添加紙張。

3、日常郵件的收發(fā)管理與月結(jié)。

對運費超過100元的郵件，向寄件人說明需要填寫工作聯(lián)絡(luò)單并找領(lǐng)導(dǎo)簽字。如發(fā)現(xiàn)有不正常的快件，及時反應(yīng)到對外業(yè)務(wù)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

4、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決。

5、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司員工培訓(xùn)活動的組織，搞好公司企業(yè)培訓(xùn)。

二、工作總結(jié)和自我評價：

轉(zhuǎn)眼間已至12月，進入公司至今，已有兩個月的時間，回首這兩個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結(jié)：

1、工作收獲：

(1)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果;

(2)工作適應(yīng)力逐步增強;

(3)踏實的工作態(tài)度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

2、工作中存在的不足：工作細心度仍有所欠缺;

在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

3、需要努力的方向及感想：希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負培養(yǎng)我?guī)椭遥屛页砷L起來的人!同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進步!

行政員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文4回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到--行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應(yīng)的提高。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠實的工作態(tài)度，嚴格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、加強學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學(xué)習(xí)。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標，從中學(xué)習(xí)，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)，不斷的總結(jié)，認真的學(xué)習(xí)寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到--這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。

因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認真負責(zé)，崗位意識還有待進一步的提高。

不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。

工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個月工作及學(xué)習(xí)計劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。

在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。

在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

行政員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文5幸運地成為公司綜合管理部的一員后，轉(zhuǎn)瞬之間，我在綜合管理部已經(jīng)工作二個月了。在這二個月里，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學(xué)習(xí)，雖然我還有專業(yè)知識上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融入公司的文化氛圍。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和幫助。

現(xiàn)在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱.

一、初期的學(xué)習(xí)

1、我積極認真的學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化。

讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎(chǔ)。

2、認真學(xué)習(xí)人事規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己盡快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工關(guān)系的相關(guān)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、對日常招聘崗位進行協(xié)助分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。

在對這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，找到合適的人員進行面試及錄用等。

4、在進入公司不到一個月內(nèi)，逐步的梳理完成如何處理員工關(guān)系。

二、角色工作

1、員工招聘、錄用，辦理入職和離職手續(xù)，資料備案存檔的工作。

2、勞動合同的初簽、續(xù)簽及備案工作。

3、新入職人員的培訓(xùn)工作。

4、社保及工傷保險的'辦理工作。

5、完成公司車輛定期年審、季審、車險辦理的工作，制定公司車輛管理方案，車輛費用管理及調(diào)度管理，及時跟進車輛去向及跟蹤，車輛使用記錄等。

6、“7S”宣傳、落實與促進，“7S”管理的進一步深入，“7S”檢查等工作。

7、公司各項規(guī)章制度的落實與執(zhí)行。

8、公司各項通知、通告的擬定、公布等工作。

9、辦公費用的管控，辦公及勞保用品的采購管理，辦公設(shè)施的維護等工作。

10、安全管理工作：車輛、人員、物料進出控制及消防器材的檢查、維護，突發(fā)事件與安全事故的處理。

11、公司外租宿舍的管理和飯?zhí)霉芾恚⒍ㄆ跈z查衛(wèi)生狀況。

12、其他相關(guān)的人事行政工作。

篇（7）

老板換了種分配方式,每月發(fā)固定工資,工資給高點也無所謂,這樣不至于多加牛肉了吧?因為客多客少和收入沒關(guān)系。

“你猜怎么著?”老板有點激動了,“他在每碗里都少放許多牛肉,把客人都趕走了!牛肉少,顧客不滿意,回頭客就少,生意肯定就清淡,廚師才不管這些,他拿固定的工錢巴不得你天天沒客人才清閑呢!”

一個很好的項目因為管理不善而黯然退市,盡管被管理者只有一個。那么到底是該高底薪還是該高提成呢?企業(yè)當前的做法主要有以下幾種:

一是無底薪高提成:試用期有少量的底薪,轉(zhuǎn)正后就沒有底薪,只拿提成。制度優(yōu)點是公司能有效地進行成本管理,亦能最大限度的激發(fā)業(yè)務(wù)人員的主觀能動性,缺點是不易招聘、忠誠度低、流失率高,需要不斷的招聘和培訓(xùn)新人,對培訓(xùn)要求高,不是一般企業(yè)所能承受的。

二是高底薪低提成:項目型企業(yè)多是采取這種薪酬制度,項目型企業(yè)銷售的特點是項目的談判周期比較長,短者數(shù)月,長者幾年,留人主要靠底薪。如軟件開發(fā)公司,銷售人員從認識客戶到成交需要一個漫長的過程,相當長的時間都是在培養(yǎng)關(guān)系,并無業(yè)績,所以需要高底薪來保持人員的穩(wěn)定性。制度的優(yōu)點是人員流失率低、穩(wěn)定性強,缺點是缺少量化考核依據(jù),成本高,很容易造成長期養(yǎng)人不出業(yè)務(wù)的局面,也不利于激發(fā)銷售人員的主觀能動性。

三是低底薪低提成:企業(yè)舍不得出高的報酬去招聘優(yōu)秀人才,用低底薪招聘不是很好找工作的人來,這些人也能接受提成低,他們就沒打算拿提成,靠吃底薪過日子。這樣的方法不可取。

四是高底薪高提成:企業(yè)短期內(nèi)經(jīng)營業(yè)績可能會好,但盈利可能是個問題,費用很難不超支,所以只能是階段性的方法。

此外,企業(yè)常用的還是適中的底薪加適中的提成的做法,底薪足以留人,提成全當獎金,這辦法也存在問題。

獎金的考核對象是業(yè)績,業(yè)績是個結(jié)果,并不考慮銷售人員到底拜訪了多少客戶,付出了多少努力,其實就是不考慮過程,業(yè)績乘上提成比例就是獎金,但如果完全以結(jié)果來考核則是存在問題的;原因是中小企業(yè)中多數(shù)是剛創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),產(chǎn)品到底有沒有市場還是個未知數(shù),如果銷售人員已經(jīng)努力了,也已經(jīng)創(chuàng)造了銷售機會了,是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題或不能滿足客戶需求而導(dǎo)致的未成交;這樣的原因?qū)е落N售人員沒有業(yè)績進而沒有提成顯然對銷售人員就有失公平了。

為什么給銷售人員底薪?當然最簡單的理由就是不給底薪招不來人,但這不能成為全部的理由;我們來研究兩個業(yè)務(wù)人員就會發(fā)現(xiàn)問題,同樣是銷售人員,同樣是沒有業(yè)績,其中一個很努力,另一個什么都不干,是不是要發(fā)同樣的底薪,公平嗎?

每個企業(yè)都會給銷售人員下達銷售業(yè)績目標,這是一個可以量化考核的“結(jié)果”,但其實銷售業(yè)績目標的完成是靠銷售人員的拜訪量來實現(xiàn)的,假設(shè)一個銷售人員一個月要完成四萬元業(yè)績,公司的產(chǎn)品單價是一萬元,每個客戶只會買一套,那么這個銷售人員要完成四萬元的業(yè)績就必須成交四個客戶,假設(shè)每拜訪十五個客戶會成交一個,那么要完成四個客戶就要拜訪六十個客戶,假設(shè)每個客戶平均要拜訪三次才能知道會不會成交,那么六十個客戶就要拜訪一百八十次,這其實就產(chǎn)生了兩個可以量化考核的指標,每月開發(fā)六十個客戶和每月一百八十次拜訪量,這兩個指標其實就是可以對銷售人員的“苦勞”進行考核的依據(jù),企業(yè)可以把業(yè)務(wù)人員的底薪分為三部分,一部分與六十個客戶量相關(guān)聯(lián),另一部分可以與一百八十個拜訪量相關(guān)聯(lián),剩下的一部分可以不考核,以平衡員工心理。

這樣的話,銷售人員就會為了完成考核指標而去拜訪客戶,根據(jù)大數(shù)法則可以得知,只要拜訪量達到了,客戶的成交是必然的,業(yè)績的完成也是必然的,如果業(yè)務(wù)人員完成了拜訪量也沒產(chǎn)生業(yè)績,企業(yè)就可以根據(jù)數(shù)據(jù)和記錄分析該銷售人員的工作情況,找出原因?qū)ΠY下藥。這個理論提倡的是不但考核“結(jié)果”,更要考核“過程”,業(yè)績是“結(jié)果”,拜訪量是“過程”,“過程”做好了“結(jié)果”自然是對的。就像交警在管理司機,司機出了事故再處罰其實是管理“結(jié)果”,司機開車不違章其實是管理“過程”,而事故多是由違章造成的,管理好了違章減少了事故也就少了,所以交警是先管“過程”再管“結(jié)果”,企業(yè)管理也是如此,管理好了“過程”,“結(jié)果”自然是對的。

拿牛肉面的案例來說,首先就是廚師激勵的問題。可以設(shè)計一個激勵機制,就是在定額約束下的銷量或利潤累積獎勵。制訂一個每碗面的材料定額,廚師的工資還是按照銷售量提成,但是前提是月度的材料消耗不得偏離定額太多,例如允許波動幅度為20%,否則只有基本工資。或者每碗面規(guī)定需要添加的牛肉克數(shù),一批牛肉的總量是固定的,拉面的賣出量是可以計算的,多少碗面放多少斤牛肉限定了,哪個加牛肉的要敢給我多加或者少加,工資就對不起了。

篇（8）

秦斌，這個穿越了大半個中國，從哈爾濱到深圳找工作的東北小伙子，正是這浩瀚的“南漂”求職大軍中的一個。“深圳被譽為設(shè)計之都，來這里能讓我大展拳腳。”他畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)，在黑龍江，與工業(yè)設(shè)計專業(yè)對口的企業(yè)和崗位很少，班上大多數(shù)同學(xué)都轉(zhuǎn)行了，但他希望能找專業(yè)對口的工作。來深圳之前，他從朋友口中了解到青年驛站，便在網(wǎng)上提交了入住申請。6月4日，他啟程南下深圳，住進了之前預(yù)定好的八卦嶺站409室。

有同樣經(jīng)歷的還有來自安徽工業(yè)大學(xué)的周明。他與秦斌都是學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)的，在畢業(yè)前沒有在安徽找到滿意的工作。他覺得“在深圳找到專業(yè)對口的工作機會比較多，比如像嘉蘭圖、浪尖、鼎點等國內(nèi)知名的工業(yè)設(shè)計公司都在深圳。”他在深圳人才網(wǎng)瀏覽招聘信息時看到青年驛站的新聞，“沒想到深圳竟然有免費的地方可以住，當時覺得很驚喜。”8月6日，他入住進了青年驛站石廈站503室。

郭少聰，1.7米的個子，戴著黑框眼鏡，留著山羊胡子，看上去少年老成。他畢業(yè)于中山市一所大專院校的機械設(shè)計制作及自動化專業(yè)，因為不想進工廠工作，經(jīng)朋友介紹到深圳一家公司做網(wǎng)絡(luò)維修員。原本，他住在公司位于寶安區(qū)平洲的員工宿舍里，前陣子卻突然被調(diào)到福田保稅區(qū)上班。“坐公交從宿舍到現(xiàn)在上班的地方至少要1個半小時，太遠了，所以打算自己租房住。”他想起曾在網(wǎng)上看過青年驛站的信息，而今年7月新剛開張的福田石廈站，恰好就離上班的地方很近，“先住在驛站，等找到房子再搬。”

入住青年驛站之前，江西應(yīng)屆畢業(yè)生李輝住在一天20元的的旅店里。這間旅店沒有經(jīng)營資質(zhì)，是由一廳三室的套房改造而成。“一套房住了18個人，衛(wèi)生條件不好，但很便宜，一個床位包月450元。”他學(xué)的專業(yè)是機電一體化技術(shù)，畢業(yè)后班上很多同學(xué)都進了工廠，而他也曾在江西一家工廠的流水線上工作，“天天重復(fù)做一樣的事情，很枯燥，覺得自己跟機器一樣。”李輝很快就辭掉了這份工作。他想去做銷售，覺得做銷售更有發(fā)展空間，“深圳是一線城市，機會應(yīng)該有很多”。

他在地鐵上看到了青年驛站的新聞，便在福田區(qū)團委網(wǎng)上申請入住，從旅店搬到了八卦嶺站408室。能入住青年驛站，李輝覺得“很幸運”，驛站的住宿條件和環(huán)境都比旅店好。房間里有四張雙層鐵架床，床上整齊擺放著床被、枕頭、床上書桌，還配有空調(diào)、衛(wèi)生間、陽臺、無線網(wǎng)絡(luò)，水電免費，“感覺就像大學(xué)宿舍一樣。”

從2013年10月底，已經(jīng)陸續(xù)有400多名90后畢業(yè)生入住過深圳青年驛站，“站友”是他們對彼此的昵稱。他們來自五湖四海，大多不是名校畢業(yè)，家庭都并不富裕，在深圳也沒有可以投宿的親友，沒有青年驛站，大多會選擇住在不正規(guī)的廉價旅店里。他們看到深圳更多的機會和可能性，然而，在“尋夢”的過程中，他們也曾感到過迷茫、困惑。

找工，不易

石廈東村一帶是福田市區(qū)的城中村，在一群老舊小區(qū)和出租屋包圍之中，一幢綠色玻璃高樓顯得格外顯眼。今年7月份，剛開始運營的福田區(qū)石廈站就隱藏在這棟大樓的5樓。走廊的公布欄上貼著“畢業(yè)生必備――關(guān)于檔案你必須知道的事兒”等資料，還有一家房地產(chǎn)公司招聘前臺文員的啟事。走廊的盡頭是一個活動室，有幾扇落地窗，光線明亮，幾名“站友”正在電腦前瀏覽招聘信息。

周明這天沒有出去面試。“每天都有在網(wǎng)上投簡歷，有時去跑跑人才市場。”他說，去面試了五六家公司，可是開出的待遇條件都不高，而且讓他過去面試了三四次才談待遇，“為什么不在招聘信息上標明待遇？這樣就不用浪費彼此的時間。”周明對此感到郁悶，坐在一旁的的邱驊接過話茬，說道：“有些標明了待遇的也是虛假的。我去面試一些銷售崗位，標明的底薪是2000多元，實際上只有1000多。還有些先叫我過去培訓(xùn)幾天再談待遇。”

與周明差不多同一時間入住石廈站的湖南女孩夏靜悠，畢業(yè)于成都的一所大學(xué)的中文專業(yè)。在她印象中，深圳是一座年輕、包容、充滿機會的城市。她曾想過當北漂，但北京對她來說“太嚴肅，太高大上了”，人才競爭很激烈，而上海和北京“有點排外”，“成都太過安逸了，想到深圳這樣的大城市先闖蕩一下。”她說，手機、微信上每天都能收到青年驛站推送招聘信息，也有到網(wǎng)上投簡歷，去面試了幾家公司，正在等待復(fù)試通知。

剛?cè)ド习嗟墓俾敚瑢δ壳斑@份工作不是太滿意，“很枯燥，天天都是做一樣的事，感覺學(xué)不到什么。”他想去做銷售，“剛開始會很辛苦，但能鍛煉人，發(fā)展空間大。”不過，他還是選擇暫時留在現(xiàn)在的公司，“先在深圳穩(wěn)定下再說吧。”

住在福田八卦嶺站的李輝，在網(wǎng)上投的簡歷大多石沉大海。而身上帶來的3000元錢就快用完了，“深圳的日常開銷比南昌多出一半，一天的伙食費要花30多塊錢，去一次面試至少要花6元以上的公交費。”他打算再找不到銷售的工作，就先隨便進一個工廠一邊干一邊找。

6月份住進驛站的秦斌開始感到焦慮，初到深圳時，他信心滿滿，估計一個月內(nèi)應(yīng)該能找到合適的工作，轉(zhuǎn)眼間一個月過去了，工作依然沒著落。“去面試小公司一般要求有工作經(jīng)驗的，大公司連實習(xí)崗位都‘高攀’不上。”他認為找不到工作的原因除了缺乏經(jīng)驗外，最主要是專業(yè)功底不強。一次面試時，HR讓他設(shè)計一個陶瓷材質(zhì)并具有歐洲元素的加濕器，“他看完我畫的設(shè)計圖點評說，我的繪畫透視基礎(chǔ)不好，線條不夠利索，而且沒有考慮到所設(shè)計的產(chǎn)品的材質(zhì)。”雖然最終沒有應(yīng)聘成功，但他也從中看到自己的不足和積累了面試經(jīng)驗。

青年驛站規(guī)定的住宿期限是7天，但在床位有空余的情況下，會允許入住學(xué)生延長住宿時間。住在409室一個多月，總有找到工作的“站友”搬出去，又有新的“站友”搬進來，秦斌早已習(xí)慣了這種迎接和送別，“有時送一些搬出去的‘站友’時，感覺就像畢業(yè)時送別大學(xué)室友一樣。”

“起初，我認為深圳這樣的大都市充滿機遇，充滿可能性，我要的就是這種無限可能。可是半個多月過去了，工作還是沒有著落，不知道這‘可能性’在哪里。倒不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)好了，我并不覺得這是畏難退縮，只是實在想象不出在深圳的美好生活。”在青年驛站有一本留言簿，上面寫滿了曾入住的“站友”的留言。這是其中一位來自江西的“站友”的留言，或許代表了很多住在驛站的“畢剩客”的感受――在偌大繁榮的城市里，找不到屬于自己的一片天地的那種迷茫感。

留下，離開

與郭少聰同住的幾個室友已經(jīng)找到工作，白天都出去找房子了，準備搬出驛站。郭少聰周末一有空就出去找房子，找了一個多星期，都沒有看中合適的，“在市區(qū)，一個沒有家電的單間都至少1000元。”他現(xiàn)在拿的試用期工資只有1000多元，轉(zhuǎn)正后工資也就3000元，對他來說，市區(qū)的房租太貴了。但他想住的地方離公司近一點，“我不想把時間浪費在上下班途中。”他打算先租住公司附近的青年旅社的床位房，“一個床位包月的話500多塊。”

李輝放棄了進工廠的想法，因為他在驛站走廊上的公布欄上看到 “募師支教”的信息，決定先報名去支教。在他看來，支教是一件值得去做的事情，“趁現(xiàn)在自己滿腔熱血，趕緊去做些有意義的事。等以后工作了，就不知道還會不會有這樣的熱情。”他說，他的缺點是在公眾場合發(fā)言就很緊張，“去當老師，我能站在講臺上，把臺下的學(xué)生當做聽我發(fā)言的觀眾，也許這樣的經(jīng)歷能克服我的缺點。”李輝計劃去支教半年再回來深圳找銷售類的工作。

現(xiàn)在已經(jīng)在深圳一家安防產(chǎn)品公司上班的秦斌住在公司的員工宿舍。他也想過出去外面租房子，但深圳猛漲的房租讓他望而止步。“在關(guān)內(nèi)紅嶺那里，一室一廳的空房，大小20平方米，一個月房租要2000元，關(guān)外的房租相對便宜，但離我上班的地方很遠。”

篇（9）

她用自己的奮斗和堅持,成就了一個普通河南人的精彩人生。

有夢想,有骨氣

“我認為我還不算有什么成績,我只是在踏踏實實地做自己的事情,今后成長發(fā)展的路還很長。”面對成就和榮譽,崔小花很謙遜。

崔小花出生在河南省博愛縣一個普通的農(nóng)民家庭里。家中姐妹三個,她是老大。當時在農(nóng)村,重男輕女的現(xiàn)象還很嚴重,這為她的家庭帶來了很多困擾。在崔小花兒時的印象中,只要家里和村里人發(fā)生爭吵,母親受到的攻擊最后肯定歸結(jié)到她沒出息,連個兒子都生不出來。母親很傷心,時常獨自抹眼淚,不吃不喝,有一次差點連命都沒了。崔小花從小就暗暗告訴自己,等長大了,一定要比男孩子強,一定要撐起這個家。

17歲那年,崔小花就讀于焦作中醫(yī)學(xué)院。當時,家里五口人擠在三間小土房里,生活特別拮據(jù),家中一貧如洗。放暑假回家的崔小花向父親提出蓋房子的要求,父親卻沒好氣地撂下一句話:“家里又沒有男孩,房子蓋了給誰住啊?要蓋你蓋,我不蓋。”賭著氣,她跑了好幾家親戚借來1萬多元建房款,決定自己找人蓋房。

崔小花要為家里蓋房成了村里的新聞,很多人都不相信:大老爺們蓋房還要脫幾層皮呢,一個黃毛丫頭不知道天高地厚。然而崔小花屬于一旦定下目標,就要堅持做下去的人。聯(lián)系工匠、購買材料、監(jiān)工……每個環(huán)節(jié),她都親力親為。最終,在舅舅的幫助下,房子在兩個多月后建成了。村里的人無不對她刮目相看,感嘆“養(yǎng)兒不如養(yǎng)女”。站在四間嶄新的房屋前,信念的種子從此埋在崔小花心中:只要想做,就沒有做不到的!

畢業(yè)后,崔小花到上海一家醫(yī)院打工。初到上海,這座國際化大都市的繁華與美麗便令她深深陶醉。能在這樣的城市里工作,崔小花渾身都充滿了能量。然而,隨之而來的事情使她熾熱的心立刻冷了下來。

“我剛過去就有人交代我,‘你介紹自己的時候不要說你是河南人,要說你是山西人或陜西人’。好像一說我是河南人,別人就不信任我了。而且只要我們科室里丟了東西,大家都會說肯定是河南人干的。”這讓崔小花心里覺得很不公平,不管哪個地方都會有好人,也會有壞人,怎么能以偏概全呢?于是,她默默做好自己,勤奮學(xué)習(xí),努力工作,希望通過自己的表現(xiàn)改變大家對河南人的看法。

當時上海護士的工資是每月7000多元,而外地護士見習(xí)期的工資只有200元,轉(zhuǎn)正后也只有1000多元。護士長還經(jīng)常克扣她們的加班工資,崔小花忍無可忍,向領(lǐng)導(dǎo)反映了情況,得罪了護士長,她的見習(xí)期被延長了近半年,才得以轉(zhuǎn)正。

種種不公的待遇,讓崔小花深刻地體會到了人情的冷暖和打工的辛酸。“上海雖然好,但不是我的天地。我不喜歡這種寄人籬下的生活,內(nèi)心深處,我更渴望自由。”漸漸地,她萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

機遇總是青睞有準備的頭腦。1999年春節(jié),崔小花回家探親。此前,她先去了蘇州游玩,看到當?shù)刭u的工藝傘很漂亮,就買了9把,想作為禮物送給自己的親友。在火車上,一位乘客熱情地夸贊工藝傘精致美觀,問她是否可以賣。她告訴對方是送朋友的禮物,不賣。無奈對方反復(fù)詢問,她本想隨口叫價打消乘客的念頭,就將15元買的傘要價到30元。沒想到,對方二話沒說,就買了三把。同車的其他旅客也紛紛購買,結(jié)果火車還沒開,傘就被全部賣光。高興之余,聰明的崔小花馬上意識到,工藝傘在家鄉(xiāng)市場也是空白,為什么不把蘇杭的工藝品帶回家鄉(xiāng)來經(jīng)銷呢?

于是,她決定辭去上海穩(wěn)定的工作,拿出大部分積蓄買了500把傘,準備回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。當時,很多人不理解她的做法,都極力挽留她,但她堅持自己心中的理想:“我想踏踏實實憑雙手干出屬于自己的事業(yè)。”

就這樣,帶著好友的祝福和500把傘,崔小花頭也不回地踏上回鄉(xiāng)的征程。

能吃苦,有誠信

2000年8月,聽說家鄉(xiāng)正全力打造云臺山景區(qū),崔小花把落腳點定在云臺山,開始了擺地攤的生涯。那時,在云臺山的山路上,人們經(jīng)常能看到一個小姑娘沿途賣傘的身影。崎嶇的山路,柔弱的身影,在云臺山,這或許也是一處風(fēng)景。但在崔小花看來,卻有自己的酸楚。

“一箱傘是100把,有70斤重。我要背四公里的山路才能到攤位來賣。第一次背起一箱傘的時候,我一下子跪到了地上,膝蓋也磕破了。但如果我背不到地方,今天就沒有收入。我開始給自己選定不遠處的一棵樹作為目標,必須要走到那兒才可以休息。”第一次,崔小花整整用了6個小時走完了四公里山路,此時已是太陽西斜。“到了以后我的眼淚就往下流”,崔小花說她哭不是因為自己在路上摔了幾次,也不是因為肩膀磨破了,膝蓋摔破了,而是那么辛苦地背傘上山之后,天色漸晚,游客基本上都下山了。至今回想,崔小花仍舊眼中含淚,一把辛酸飽含在當年那個搖搖晃晃走山路的小姑娘的記憶里。

“我就不停給自己施壓。我給自己選定的目標樹越來越遠,不走到目標,絕不能休息。”后來,崔小花只用45分鐘就走完了別人需要用1個多小時走完的路程。背著傘,肩上經(jīng)常被勒出一道道血痕,腳底磨的都是泡,晚上就露天住在擺攤的地方。餓了,啃方便面;渴了,喝山泉水。陽光灼得皮膚生疼,肩膀勒出血印,她都堅持著。近兩年時間,她就是這樣度過的。晚上睡不著的時候,她看著天上的星星,給自己總結(jié)了12個字的人生箴言:樹立目標,勇往直前,永不服輸。

創(chuàng)業(yè)期間,崔小花把“誠信”作為自己的原則,她下決心用自己的行為打破外界對河南人的偏見,讓外地游客真切地感受到河南人的樸實和真誠。有一次,一位游客買了3把傘給了100元,沒等找給他錢就急匆匆地走了。崔小花卻為這沒找出的10元錢忐忑不安,生意也沒心做了,把攤位交給別人看管,就跑去找這個客人,當她滿頭大汗地在快開走的車上找到客人時,他一臉不耐煩:“我不是給過你錢了嗎?”而當她把10元錢遞給他并講明情況后,他驚訝得說不出話來。崔小花卻感到很欣慰,她收獲了大家對河南人的認可。

崔小花待人真誠熱情,游客們總愛跟這個開朗的小姑娘聊天,這讓崔小花了解了很多信息。有一次,一位上海的游客抱怨說:“云臺山景區(qū)是世界級的,可這里的吃住不配套,也沒玩的地方,有錢都花不出去。”敏銳的崔小花立即捕捉到這個信息,陷入了深深的思考中。之后,她開始有意了解游客對吃、住、游的期望,并自己構(gòu)思了一個“旅游天堂”講給游客聽。期間,她詢問了2000多個游客,游客們無不向往。漸漸地,一個集吃、住、游、娛為一體的旅游服務(wù)模式在她的腦海中越來越清晰。

2004年,她在云臺山腳下投資興建大型土特產(chǎn)超市,并承包了280畝土地,開始了她艱辛而又充滿希望的創(chuàng)業(yè)歷程。由于服務(wù)熱情周到,物美價廉,超市經(jīng)營得非常火爆,她的生意也隨之開始了滾動式發(fā)展。

2006年,寄托她期望和夢想的西夏莊園開始建設(shè),　先后建成3000多平方米的特產(chǎn)超市和6000多平方米的生態(tài)餐廳,近1.2萬平方米的云鼎花園旅游度假酒店。10個月后,山莊迎來了第一批客人。

“莊園剛建成的時候很辛苦,”崔小花說,“那時候,我晚上一兩點鐘才睡覺,早晨6點準時起床。差不多一年的時間,我?guī)缀鯖]吃過一頓整飯。一個月的時間,我6次被送到醫(yī)院搶救,醫(yī)生讓我住院,我從來沒住過,沒時間。”

艱辛的付出終于帶來了回報。“開業(yè)以來,我們的莊園以其回歸生態(tài),貼近自然的特色,吸引了外地大批游客,受到游客的廣泛贊譽,并被焦作市定為科普示范基地。今年,莊園已擁有6000多萬元的資產(chǎn)。”

“一個人富不算富,大家富才是富”

坐擁莊園,崔小花無疑是成功的。當初她為家里蓋了四間房子之后,村里人感慨“養(yǎng)兒不如養(yǎng)女”,現(xiàn)在她更是眾人眼中的榜樣。這句顛覆了當?shù)厝藗鹘y(tǒng)思想中重男輕女的話,卻也折射出崔小花充滿淚和汗的創(chuàng)業(yè)史。吃過多少苦,受過多少累,她已經(jīng)記不清了,唯獨有件事她至今還歷歷在目――

當時崔小花在云臺山腳下創(chuàng)辦土特產(chǎn)超市,因為生意紅火而遭受了一個當?shù)厣馊说募刀省Ｓ谑?他便找了一些地痞來擾亂生意,并且在一天晚上指使幾十人來砸她的店。崔小花聞訊后馬上趕到店里,幾經(jīng)周旋,這個嬌小的外地女孩最終用她的堅韌和冷靜說服了那些人,保住了這個傾注了她全部心血的店。

那注定是一個刻骨銘心的劫難,陰影久久揮之不去,崔小花的內(nèi)心卻已經(jīng)釋然:“我感謝那些傷害過我的人,如果不是他們,我可能內(nèi)心沒這么堅強,也沒有今天這樣的發(fā)展。”

從那塊擁擠貧窮的土地上走出來,崔小花理解他們的苦衷。在崔小花老家的村子里,有個叫小星的男孩兒,19歲那年騎摩托車出事故撞到了頭部,如果及時做手術(shù)基本上不會留下后遺癥,但是他們傾家蕩產(chǎn)也拿不出三萬塊錢手術(shù)費,只是做了第一期手術(shù)保住了一條命。等到崔小花回老家知道這件事的時候,她想再捐錢給小星做手術(shù)也來不及了,小星的人生從此停留在19歲的記憶和6歲兒童的智力中。

三萬塊錢左右了一個人的命運。崔小花覺得那些恩怨不算什么了,“中國有9億農(nóng)民,農(nóng)民不富起來,中國還是發(fā)展中國家。”當她終于有一天能夠擺脫貧窮的魔爪,有足夠強大的能力去報復(fù)那些當年嫉妒她成功的人,她卻選擇了競合與共贏,跳出傳統(tǒng)思維的狹隘。走南闖北的經(jīng)歷讓她看到外面的世界很大,窩里斗很可笑,發(fā)展應(yīng)該是“一個人富不算富,大家富才是富”。

每年,崔小花都會拿出數(shù)萬元資助困難戶和貧困大學(xué)生。為了實現(xiàn)農(nóng)民的致富夢想,她把自己精心打造的280畝的綜合性高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)變成了帶領(lǐng)人們致富的技術(shù)基地、學(xué)習(xí)樣板。她最先帶動了西夏村兩個特困戶致富,讓莊園的技術(shù)員教他們掌握種植蔬菜、果樹技術(shù)。隨后,她又在西夏村和周邊村子選定了20戶農(nóng)民,把致富的模式進行推廣。

她倡議貧困及就業(yè)困難的大學(xué)生到西夏山莊進行培訓(xùn)、就業(yè)。她實施大學(xué)生與農(nóng)民結(jié)合的結(jié)對致富工程,即每一名大學(xué)生和一名農(nóng)民結(jié)對,大學(xué)生有知識,接受能力強;農(nóng)民有體力,能勞動。雙方結(jié)合,莊園負責(zé)提供種植核桃的山坡,并免費提供樹苗,進行技術(shù)指導(dǎo)。這種模式既能為大學(xué)生提供就業(yè)崗位又能實現(xiàn)農(nóng)民致富,已經(jīng)得到團中央的首肯。至今,她的西夏山莊已經(jīng)接待500多名大學(xué)生就業(yè)培訓(xùn),幫助200多名大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)。西夏山莊也被團中央首批命名為“全國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”。

篇（10）

小孟2007年大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當策劃。私企的策劃就是打雜，月工資1300元，轉(zhuǎn)正后1500元。她沒有多少經(jīng)驗，有一份工作已經(jīng)滿足，為了省錢和3個不認識的姑娘合租在城中村一個破舊的單間配套，每天步行半小時上下班，雖然辛苦，她還是堅持了下來。

批發(fā)商的人員架構(gòu)很簡單，一共就市場、策劃、銷售、行政四個部門，經(jīng)理都是老板親戚，經(jīng)常操著方言咋咋呼呼、指手畫腳，辦公室里一片死寂，只有經(jīng)理們肆無忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放。

上班第一個月就有重要的活，公司要出一本內(nèi)刊，策劃部其他人都不做聲――設(shè)計內(nèi)刊是產(chǎn)生不了效益的活，只有苦勞沒有功勞，見沒人響應(yīng)，小孟自告奮勇接了下來。老板沒說什么，內(nèi)刊只是討好員工一個低成本途徑，最適合小孟這種新人了。

內(nèi)刊不好做，通知發(fā)下去并沒有多少人響應(yīng)，策劃部其他同事都忙著做門店裝修。她把電話打爛，沒日沒夜做設(shè)計、催稿子，又當?shù)之攱尅Ｃ慨斾N售部同事囂張地打電話給客戶時，她都有點寂寞，她也想當公司的骨干精英，而不是這么個邊緣角色，就算當上銷售又怎么樣呢？家族企業(yè)的老板會重用外人嗎？

20天后，內(nèi)刊做出來了，排版活潑，員工互動多，這是小孟自學(xué)成才史上的最佳案例，也是公司內(nèi)刊中最成功的一期。小孟讓老板刮目相看，一個初出茅廬的大學(xué)生能把活做得這么漂亮還不讓他操心，他很滿意，卻也沒有加薪的打算，在他心中，一個文員就值1500元。

幾天后，一家之前面試過的快消外企問小孟是否愿意接受外派，去一個陌生城市做銷售代表，工資比現(xiàn)在高一倍。她幾乎沒有猶豫，果斷提出了辭職。在這樣的私人家族企業(yè)，外人不但永遠無法提升，員工價值也被踩到腳底。當大部分女生都在為一個文員崗位擠破頭皮的時候，她更愿意在年輕的時候多受一點罪，別在30歲的時候抱怨工資太低，只因為20歲的自己并沒有努力到哪里去。

心得：有時候選擇比努力更重要，但是沒有努力，你或許連選擇的機會都沒有。

從第三方銷售到正式編制：從3000到6000

進入快消行業(yè)前，小孟并不知道這個圈子有個特殊群體，他們的職位名稱是“第三方銷售人員”，這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活，做一樣的事情，但身份就是勞務(wù)派遣，工資和正式人員相差2～3倍之多。為什么有些人只能是第三方，而有些人可以是正式人員呢？學(xué)歷恐怕是最大的差別，外企熱衷到重點院校招收培訓(xùn)生，號稱嫡出。培訓(xùn)生享受正式待遇和良好培訓(xùn)，一般以管理KA為主，未來的職業(yè)道路就是KA代表、KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或調(diào)至總部擔任其他部門負責(zé)人，而社會招聘人員只能自認時機不對，待遇差也無從爭取，一般負責(zé)流通渠道，和經(jīng)銷商一起辦公，在公司屬于被忽略的一群人，小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員，簡稱DSR。

DSR并沒有想象中的容易，雖然不用打卡，一切全靠自覺，但流程之多，專業(yè)術(shù)語之多，沒有接受過培訓(xùn)的同學(xué)還是很難應(yīng)付的，除了每天勤快地跑業(yè)務(wù)之外，不懂的地方只能電話“騷擾”，她把所有時間都泡在業(yè)務(wù)上，有一次晚上9點給同事打電話，對方很誠懇地告訴她：“下班后的私人時間不希望接到工作電話。我很佩服你，你是我見過最努力的業(yè)務(wù)，雖然你并不聰明。”

是的，小孟并不聰明，她以勞務(wù)派遣的身份加入這個公司時，她甚至還不知道什么是勞務(wù)派遣，W城沒有一個經(jīng)銷商，全部是異地供貨，為了方便市場操作，經(jīng)銷商在當?shù)卣伊藗€倉庫，倉庫旁邊留了一張床給她，從此她是業(yè)務(wù)、財務(wù)兼?zhèn)}管，干三個人的活，拿一個人的工資，殘損、財務(wù)都要拿她是問，沒有一個老業(yè)務(wù)愿意來，原本不是合規(guī)的操作，只有傻傻的門外漢小孟點頭了。后來的小孟倒是感激起這段經(jīng)歷，在這段單純的工作時光中，她學(xué)習(xí)到最全面的快消知識，既要管KA，也要管流通，銷售壓力大時她還要自己開分銷商和特殊渠道，自己招促銷，自己做培訓(xùn)，遠離總部和辦事處復(fù)雜的人事關(guān)系，反而讓小孟專注于這份工作，成長突飛猛進。

不是沒有想過跳槽，每當她半夜從賣場盤點回倉庫時，每當她受夠采購的無理取鬧時，她都想到跳槽，但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法，除非她想轉(zhuǎn)行，否則必須堅持下去，對于新人而言，堅持是最可貴的品質(zhì)。

前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段，索性憑借一股子不服輸?shù)膭蓬^，小孟開發(fā)了新經(jīng)銷商，幾乎天天泡在賣場里，回款和零售提升都超過100%。老板很器重她，多給了兩個城市給她代管，作為DSR的她沒有任何出差補助，所幸新城市有老同學(xué)，她簡單打了個地鋪就死皮賴臉地住下了。一個同事提示她可以找老板報銷異地補貼，她竟不知道還有這種好事，然而老板以小孟是第三方人員拒絕了。這是小孟遭受的第一次打擊，為什么別人出差可以住酒店，報差旅費，她一個月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費？如果只是學(xué)歷的差別她就更加無法接受，銷售本來就是以業(yè)績論英雄，學(xué)歷再好業(yè)績不行又有什么用？小孟傻了，只好寬慰自己把困難當作學(xué)費，除了努力并無他法。

一分耕耘，一分回報。兩年后，表現(xiàn)出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個從勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)為正式編制的先例，工資翻倍，老板對她的評價是：作為一個駐外業(yè)務(wù)員，小孟最大的優(yōu)點就是自覺和責(zé)任感，她的結(jié)果很漂亮，但過程值得每個新人學(xué)習(xí)。

2009年，中國零售行業(yè)進入高速增長后的瓶頸期，很多人跳槽，很多人被辭職，留下來的小孟已經(jīng)被委以重任，開始掌管一片城市群。有獵頭開始頻頻給她電話，公司是業(yè)內(nèi)著名的“黃埔軍校”，歷任被挖走的資深前輩都有不錯的發(fā)展，但兩年的工作經(jīng)驗算不上什么厲害籌碼，即使跳槽，她仍舊是一個拿6000塊錢的銷售代表，對于新人而言，忍耐和積累是必須的。她看過很多同事一直在跳槽，卻一直在基層的崗位混生活，那不是她想要的。小孟并沒有確切的職場目標，她只是渴望像老板一樣運籌帷幄，有車有房，可以隨時打飛的周游列國，虛榮有時是職場菜鳥最真實的原動力。

心得：對于職場新人而言，在自己羽翼還未豐滿時，跳槽是最差的選擇，因為你會遭受更多的不公平，不如咬牙堅持，找到自己的職場榜樣，不斷地充實自己，當大潮退去，才會知道誰在裸泳，而你會因為堅持收獲更多。

跳槽：從6000到12000

原本以為2009年已經(jīng)夠慘，2010年居然雪上加霜，零售業(yè)的不景氣導(dǎo)致人員更迭更加頻繁，終于小孟的職場榜樣也走了。走之前大家開了歡送會，小孟還沒有學(xué)會笑看離別，尤其是看到新老板時，她甚至想立刻辭職，以表忠心。

偶像就是偶像，他依舊大碗喝酒，大口吃肉，笑聲爽朗，談笑間，往事灰飛煙滅。老板對她說的最后一句話是：“我也曾經(jīng)是菜鳥，總覺得離別很難過，殊不知跳槽是一個更好的開始，而我們也因為不是同事反而變成好朋友。別把工作當成一切，職場就是職場，生活遠遠高過工作。”一個擁抱后，小孟和她的老板成了真正的朋友。

老板離職后的一年中，小孟一邊工作一邊等待更好的機會出現(xiàn)。現(xiàn)有公司讓她受益無窮，她卻沒有上升的空間了，1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長。新老板已經(jīng)到位，職位已經(jīng)飽和，她不可能一直是銷售代表，所以當G公司的橄欖枝伸來，底薪獎金累計增加200%，Title變成銷售主任，她毫無猶豫地同意了。