新年個人工作計劃匯總十篇

時間:2022-06-27 18:04:18

序論:好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程,我們為您推薦十篇新年個人工作計劃范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質,帶來更深刻的閱讀感受。

新年個人工作計劃

篇(1)

(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度,在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意,

(二)轉變服務觀念,把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程,以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題,帶著“多學習,多溝通,積極主動”的態度,深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去,同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

篇(2)

只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來,是我下海3年來一直摸索的結果,我不忍心這個計劃就這樣消失了。現在把它發出來,希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室干部。期間也辦過實體,開過店。歡迎大家給我留言。

一、計劃概要

目前中國網民人數號稱9000萬,但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人,這樣的人恐怕只占其中20%,大量的網民想要網上購物,還是習慣于貨到付款。這是由中國的環境決定的,在短期內也無法解決。其中,制約網上購物最不利的有三大因素:①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現在,我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題,同時,更著眼于的是在于搶先占領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場,得渠道者得天下,已成為不爭的事實。

而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,打入家庭寬帶用戶。第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網,而成為我們的加盟商,讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中,都是同城貨到付款,網吧和小商店可以代收貨款,因此,支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成,誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。

在上海有2到3千家網吧,我們保守估計會有100到200家網吧加盟,一個網吧一天銷售2000元,一個月就有6萬。100家,一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,我們會達到多少的量。更重要的是,只要我們這個系統建立起來,很多品牌商會自動要求加入我們,那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、計劃的具體實施

我們這些聯合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時,以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時,所建立的分公司由總公司統一管理,各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海,總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案:

①和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務,和保持用戶繳費的壓力,我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年,但他的費用須在購物中,逐次扣除,這對寬帶用戶來講,會是一個很大的吸引力,對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。

②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價,網吧在不增加什么投入的情況下,會獲得另外一個源源不斷的收入,對網吧來講,會有很多愿意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入,先發優勢,不言自明。

③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法,非常有實效。

④前面的步驟完善后,可以將招商的范圍擴大。

一個是針對網上開店的,我們可以提供批發價,他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店,讓他們加盟,他們只需在自己店里做一個無盤系統,不需花多少錢就可以有幾臺終端上網了,而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的計劃,并執行向網吧招商的工作,并具體負責和寬帶接入商的談判。

2、由總公司協調好各大賣家的快遞,完善貨到付款的流程。

3、開發共同的網上商城,完善和網吧的對接,并隨著不斷出現的問題,完善自己的功能;

4、在銷售渠道成型后,有計劃的增加其他商品的賣家的加入,但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。

5、建立公共的客服中心,完善客服服務;

6、建立自己的用戶對購買產品使用后進行評價的數據庫;

7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作成本

總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員,他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那么具體的成本的產生由以下幾個方面組成:工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立服務器、促銷費用。具體的數目暫時沒有列出來,大家坐到一起的時候,可以討論出來的。

五、可能出現的問題

篇(3)

二、個人業務

作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野,訂閱專業雜志,瀏覽音樂網頁,隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地,是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點,發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課,備教材、備學生,熟悉教學軟件的操作過程,保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色,用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發的號角,讓學生始終處于音[你閱讀的文章來自:126]樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學,讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素,所以我將從激發學生的學習興趣入手,運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性,引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節,興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點,及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛,注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、文藝匯演

篇(4)

20XX年已經過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗,從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:

一、塌實做事,認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上,我的數據跟同部門的同事x的數據差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠遠的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標,在后半年里爭取做到15萬,即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃,并把任務分配到手中的客戶里面,大方向從行業分,小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,拜訪客戶比較盲目,對產品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在后半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創佳績。

個人上半年工作總結及最新下半年工作計劃

20XX年已經過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領導在會議上也做了半年的工作總結,給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后,領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗,從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下:

一、塌實做事,認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業不是很了解,也就是在這個行業上剛剛起步,技術比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質量,回來后要認真分析信息和總結工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎,提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現,如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術人員反應,然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應出現問題的也不少,但是經過協調和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品,我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產品的優勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行,了解現在市場上做得比較好的產品,了解行業里的相關政策,這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

篇(5)

將遵照學校德育工作要求,著重加強確立健康的自我意識,自覺抵制不良行為思想的誘惑,形成良好的行為習慣和思想品德的引導,開展多種適合學生特點的教育活動,促使他們健康成長。堅持以師生的可持續發展為本,落實道德建設綱要,系統科學的開展生命教育,提升人文素養,進一步落實弘揚民族精神教育。配合學校開展的各項活動。利用學校提供的各種德育資源,實現德育工作與教學工作結合,行為規范和自主管理相結合,以期不斷完善學生人格,實現主體價值的張揚和超越。

2、 加強班風學風建設,樹立良好的學習風氣。

① 抓好學生常規,重新制定班規。要求我班學生早上按時到校;作業在進班時上交,并于第一節課前,由各科課代表把作業交到任課老師處,學習委員負責作業上交情況統計;上課注重紀律要求,認真聽講,積極提問;中午準時進教室,做好下午的課前準備工作;放學后認真做好值日生工作。

② 注重班級文化建設。根據班級特點布置班級環境;實現班級文化多元化,根據形勢要求,配合重大紀念活動及時更換班級黑板報。

③ 完善班級管理制度。全面整頓班干部隊伍,進行改組重建。完善班級獎懲制度,全面提高學生在紀律方面的自我約束力。

常言道:榜樣的作用是無窮的。我班擁有像劉青、文吉、李敏等這樣的優秀的學生,用她(他)們的學習態度和精神做榜樣,影響班級中的其他同學。同時加強對后進生的愛護,引導這批學生自覺參加學習生活,激發他(她)們的學習激情,提高學習興趣與成績。平時充分利用課余時間對學生開展前途教育,深入學生當中做好思想教育,樹立正確的班風學風。

3、 建立班級公約和健全班干隊伍,充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。

班級公約是規范學生行為的標準,利用此法可以有效的幫助班主任管理學生,更能為班干提供管理班級的依據,這也能更好的發揮班干的小助手作用。任用班干應通過民主投票選舉,讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產生的班干明確各自的職責,團結協作,共同管理班級。同時設立紀律委員,加強紀律管理。

4、 加強各學科教師的協調,全面提高各學科成績。

協調好各科之間的關系,使各學科教師能夠各盡其能,做好學生的輔導與教學工作,各門學科都能均衡發展,全面提高學生的各科成績。在學習方面我本學期主要從以下幾個方面來抓成績提高

1.抓好輔優補差工作,對困難學生要多鼓勵和幫助,采用多種形式,補缺補漏。

2.努力抓抄襲作業的情況,做好早讀與晚輔導的安排。

3.與家長積極溝通,端正學生學習態度,及時了解學生思想狀況,鼓勵進取,爭做先進。

篇(6)

一、經濟收入方面。這個是我2011年的工作重頭,一切的計劃還是圍著經濟效益最大化實行。沒有辦法,本人目前還是屬于房奴,房貸的壓力非常大,減貸依舊是我未來好幾年的主格調。2010年自己還是給自己定下了一個目標,希望自己能夠努力實現經濟領域的這個數字,也希望2010年經濟危機小一點,因為自己能否實現2010年的經濟目標,和大環境的經濟有很大的關系;

二、創作方面。2011年自己給自己定下要獨立完成一本技術書籍的寫作,及合寫2-3本的目標。關于技術文章/書籍的創作方面,我已經非常厭煩,這也難怪,從1998年至今,我已經寫了13年。一件事情,連續做13年,我覺得我這份執著也是很可貴的。但我還是不能停下自己的腳步,因為有那樣一群讀者,他們喜歡看我的文章,讀我的書;有那么一幫朋友,他們在幫助著我,推動著我在技術書籍創作的路上不能止步!于是我寫了一年又一年,2011年還要繼續寫,并且要努力向品牌化、系統化方面發展;

篇(7)

一.思想政治方面

1.加強政治理論學習,提高自身素質

認真學習黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關心國家大事,經常和老師們共同探討學習體會,提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業,關心愛護每一個學生,讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁,一切從學生的實際出發,讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流,提高師德修養

本學期,我將通過網絡、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認真學習體會他人優秀的教育經驗,在名師的引領下,進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方,及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己,做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面

1.認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代,科技知識不斷更新,新的理念不斷涌現,學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學習。在工作中,我會繼續認真學習教育教學理論,認真研究課程標準,研究學法和教法,研究教材重點與難點,做到理論指導實踐,實踐充實理論,把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神,以基礎教育課程改革為契機,全面推進素質教育,深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點,深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績

要提高學習成績,學困生是關鍵,我準備根據具體情況,有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用

多與家長溝通,與家長建立良好的關系,認真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求,努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性,使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”,使家、校雙方隨時了解孩子的表現,以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面

力爭按時完成各項任務,堅持出滿勤。認真備課,為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課,課后及時認真反思教學中的得與失,以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習,開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習,并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物,摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落,積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書,多看報,不斷充實自我,提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等,加強學習、研究,及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展,提高自我練習“三筆一話”基本功,學習駕馭課程標準和教材,進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記,及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法,借以促進提高。

三.班級管理方面

班集體是學校工作最基本、最重要的組織,是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設,因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則,嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等,培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動,堅持和學生一起參加大課間活動。同時,充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動,對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育警鐘長鳴,安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育

值日認真徹底,不留死角。本學期,我依然幫、帶、指導學生打掃衛生,使他們掌握勞動的技能與方法,還教室一片潔凈,給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師,我在教育經驗,組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進一步的完善自己,以更快的速融入到集體當中。總之,我要處處嚴格要求自己,努力提高自己,為學校的發展盡自己的一份力量,愿我們的學校會越來越好!

教師個人工作計劃二:

一、指導思想:

以國家《基礎教育課程改革綱要(試行)》和《英語課程標準》為指導,認真學習新課標各理念及精神。按照新課標和新教材的理念,積極進行“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式的運用和探索,優化課堂教學過程,重視對學生能力的培養,不斷提高學生的綜合素質,使每位學生自信且成功地成長。

二、具體措施:

1、師德方面:我將繼續學習《教師職業道德規范》、《教育法》《未成年人保護法》等法律法規,提高自己的師德修養。嚴于律己,以身作則,時時處處為學生做表率。

2、教學方面:

①本學期實踐“先學后導,當堂訓練”的課堂教學模式。認真備課,使各個環節都緊密的銜接。明確學習目標、自學指導,讓學生學會自學。以學大眾健康網生為中心,采用集體、個人、同伴、小組等多種活動形式,引導學生參與,進行有效的課堂教學,提高效率。對于小組的評價要及時到位,并且將每節課的評價要及時的總結和記錄,起到一個長期激勵的作用。盡量做到單元清。

②作業的內容要形式多樣,而且體現分層作業,加大讀背的力度。作業做到人人面批,及時改正,提高書寫的質量。

③課堂上照顧好“兩頭”,采用“兵教兵”的方式,讓學生互相學習,互相幫助,使每個學生都有所提高。

3、學習方面:多讀書,讀好書,利用課余時間學習生活教育理論以及研究“先學后導,當堂訓練”的教學模式。隨時記錄教學心得和教學反思。積極聽課,以提高自己的業務水平。參加學校組織的培訓,并做好筆記。

篇(8)

 

  本學期我主要擔任以下幾個方面的工作:初二11到20班的信息技術課的教學工作、初三8到14班的信息技術課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導工作以及學校安排的信息技術方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術課題——初中信息技術基于小組協作競爭環境的“任務驅動”教學法。

 

  為有效地進行信息技術教育教學工作,保證學生的信息學奧賽輔導質量,特做如下計劃安排:

 

  一、認真做好備、講、練、評等常規教學工作,上好每一節課。

 

  信息技術課是一門較新的學科,但它的地位卻越來越重要。對學生來說,它雖不是主科,但卻勝似主科。所以,本學期,我將認真做好備、講、練、評等常規教學工作,上好每一節課,這是我們的第一任務,也是首要任務。同時,在上好每節課的同時,精心備上幾節有特色、有水平的精品備課,既提升自己的備課水平和素養,同時也為做課題做好準備。

 

  本學期初三的信息技術課主要是以下內容:

 

  第一章數字化聲音

 

  第1節數字化聲音播放

 

  第2節數字化聲音錄制

 

  第3節數字化聲音編輯

 

  第二章數字化視頻

 

  第1節數字化視頻播放

 

  第2節數字化視頻編輯

 

  第3節視頻的拍攝與采集

 

  第三章電腦動畫初步

 

  第1節走進繽紛的電腦動畫世界

 

  第2節逐幀動畫

 

  第3節我來當大師——形狀補間

 

  第4節我來當大師——動作補間

 

  第5節我來當大師——引導線動畫

 

  第四章電腦動畫精彩實例

 

  第1節精彩banner

 

  第2節創作片頭

 

  第3節音樂賀卡

 

  二、認真鉆研教材,探索創新型教學方法。

 

  信息技術發展如此之快,教材的內容往往跟不上信息技術的發展,更別說信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材,并從中摸索出一套切實可行的教學方法。作為專業的信息技術教師我打算在接下來的教學工作中繼續進行任務驅動式教學方法的研究,并創新型的開發出一套適合自己學生的教學方法。

 

  三、做好學生的信息學奧賽輔導工作。

 

  經過開學初的調查,我們在初一新生中發現了不少在信息技術方面有一定特長的學生。為進一步提高學生的信息技術水平和操作能力,我們將從這批學生中挑選一批尖子生,對他們進行強化培訓。同時,對原有的信息學奧賽小組進行進一步的培訓,進一步提高他們的數據結構和編程水平,為參加今年的noip20xx打下基礎。以往我校學生參賽的成績不理想,今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生,從近三年的noip試題入手,利用上、下午的課間操和音、體、美、微課,按計劃開展好培訓工作,力爭在這次競賽中獲得比較好的成績,為學校爭光。

 

  四、配合學校其他教師和部門,認真完成好學校下達的各項工作任務。

 

  以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方,望各位領導和同事指正。

 

       教師個人年度工作計劃2

 

  一. 加強學習

 

  面對新的課程改革,教育對教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業水平,還要有多元化的知識儲備,才能適應新課程實驗改革。為不被時代所淘汰,能夠成為一名合格的教師,在一個學期的基礎之上,要利用業余的時間進一步學習有關于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學習滲透在工作的點點滴滴,融合到備課和講課上來。把學習使終放在第一位,只有不斷的學習,才能充實自己,才會有不斷的創新,才會不斷的發展,我將繼續不懈地努力,刻苦專研,成為新型教師,適應時展

 

  二.向科研教師型轉變

 

  1.在課堂教學改革中嚴格要求自己,努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率,我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手,讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每天記日記的習慣,注意總結經驗,在課堂常規訓練上有自己的特色。

 

  2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上,本學期我仍將毫不松懈地用好新教材,深入學習新課標。新學期開始,我把“如何進行小組合作學習”作為自己研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究,在學期末將上交一份有價值的論文,同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用,使其發揮應有作用。主要表現在:擴充成長記錄袋的內容、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與,保持教育一致性。

 

  3.為提高教師的業務水平,學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態度積極參加六年制一年的校內“講評推優”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自己的業務水平有所提高。

 

  4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性,我將嘗試著沖破傳統備課的清規戒律,編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

 

  5.根據學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫,首先注重自身寫字水平的指導,其次加強對學生的寫字指導,注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握,增強學生“提筆就是練字時”的意識,使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。

 

  三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規工作,每一項都十分重要。在備好課,上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導工作,要曉之以理,動之以情,用愛心去幫助每一個希望生,最重要的是有成效,讓每個希望生都能在學期末的時候有所提高。在作業布置上要多動腦筋,多留一些孩子們喜歡的,有創新能力培養的作業,讓每個學生不再為作業而苦惱。

 

  多彩、多元的社會急切地呼喚著創新,教育也迫切地呼喚著有活力、有創新能力的教師。我將努力學習,不斷提高自己的業務水平,為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!

 

       教師個人年度工作計劃3

 

  一、指導思想

 

  本學期,評估中心繼續以區教育局相關精神和計劃為指導,結合我校教育工作實際,立足課堂教學,以扶學課堂變革為重點,以各項教師活動、學生活動為抓手,以各教研組、備課組為載體,開拓創新,務實求進,深入推進教學改革,通過教學常規細管理,穩步提高教學質量,實現我校教學工作的新跨越。

 

  二、工作重點

 

  1、貫徹落實區系列教育教學改革精神,促進我校課堂教學改革。

 

  2、開展語文扶學課堂改革研究,使全體老師轉變教學觀念,改進教學方法,培養學生自主學習能力,提高學生綜合素質,讓每個學生都得到程度的發展。

 

  3、扎扎實實開展教研組活動,加強語文學科教學的管理,牢固樹立質量意識,正確把握教學方向,重視教學環節的步步落實。

 

  4、借力外出學習、培訓以及與南京市民生實小的校際交流等平臺,通過多種渠道同先進學校進行交流學習,合作汲取他們在教育研究方面的先進管理理念和方法,促進本校語文教師教學能力和教科研水平的提高。

 

  三、具體措施

 

  (一)開展“扶學課堂”的研究,促進課堂教學改革。

 

  1、組織全體語文教師學習新的教學理念,不斷更新觀念,轉變思想。每位教師要認真閱讀各種各類書籍,做好讀書筆記,寫好讀書心得,并將理論與實踐相結合,提高教學水平,促進教學反思,不斷提升教育教學理念。

 

  2、學校將繼續派出教師去外出學習、聽課,真正體現全員培訓。

 

  3、各教研組以“扶學課堂”為主題展開探究,討論,努力借助“扶學課堂”的研究提升專業素養。

 

  (二)圍繞校課改實踐,進一步開展有效教學研究活動。

 

  1、本學期,學校將繼續多種形式的教學研究活動,使教師在教研中得到更多的發展,并將相關過程性材料上傳至OA。

 

  2、加強教研活動課堂監控,做到有檢查,有記錄,有反饋總結,使活動不斷提升。

 

  3、每位教師按要求主動認真聽課并認真做好評課記錄。

 

  (三)抓好教學常規管理,提高課堂教學效率和質量。

 

  1、加強教學常規管理。

 

  按教學進度、集體備課的重點展開備課,提前進課堂,準時下課,每天按時處理學生的作業。

 

  全面落實課程計劃,嚴格按課表上課,按校長室及評估中心規定的要求上課,不做和教學無關的事。

 

  加強日常巡視和檢查,將定期檢查和隨機抽查結合起來,備課與批改交替檢查,及時通報,對其中出現問題的進行跟蹤,限期整改。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查,及時了解我校語文教師的教學動態和學生學習的情況。

 

  2、注重學生學習的書寫與讀書活動。

 

  加強學生書寫的訓練,出了定期檢查寫字本外,在月調研中加大書寫比重,并開展相關競賽活動。所有教師在自己堅持讀書的同時,要注重學生的讀書活動,充分利用中午讀書寫字的時間,指導學生讀書,利用開展的相關讀書活動,鼓勵學生讀書,特別是讀教研室推薦的書目。

 

  3、展開多種形式的校內學情調研。

 

  (1)保持原有調研形式。定期展開全校范圍內的學情調研,掌握第一手學情資料。

 

  (2)鼓勵教研組定期開展組內學情調研,了解各班學習狀況。

 

  (四)開展豐富多彩的學科活動。

 

  為了提高學生學習語文的積極性,激發學生學習語文的興趣,豐富學生的語文知識,促進學生語文素養的提高,圍繞我校“鑄品扶學”的辦學理念,繼續開展豐富多彩的語文學科活動。

 

  本學期我校語文學科將開展如下四大學生學科活動。

 

  1、“寒假讀書小明星”的評比。

 

  2、讀書節活動。

 

  3、書香家庭及班級評比。

 

  4、班級讀書講故事比賽

 

篇(9)

新一年個人工作計劃范本120x我作為一名新教師正式成為葫蘆島市實驗二小的一份子。對于這份工作,我充滿熱情,我愛孩子,孩子是陽光的象征,他們純潔,他們善良,他們真誠,雖然我將是他們的老師,但是我從他們身上可以感受到童真童趣,感受到孩子們天真無邪的氣息。

作為一名新調入的教師,我深深地感受到,應以創新精神為出發點,努力完善自身的綜合文化素養,盡快形成自己的教學特色,以適應時代的需求、學生的需求,成為一名合格的好老師。為了自己更好地工作,并在學習工作中得到成長,特制定新教師工作計劃,并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己,不斷提高作為一名教師應具有的素質。

一、指導思想

首先還是以學校工作計劃中一直貫徹的:以新課改啟動為主要契機,以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標,全面貫徹學校的各項任務,通過自主鉆研、學習等方式,全面提高自身的綜合素質。

二、奮斗目標

1、使所教學生的考試成績全部合格。

2、爭取學校的各項業務、各項需做的工作等驗收合格。

3、認真完成繼續教育任務,真正學有所得、學有所獲,結合新課改的精神理念,逐漸改變教育教學模式。

4、努力增進現代網絡教育信息知識,提高自身的綜合素質,盡快熟悉、掌握并能理論聯系實際。

三、具體措施

1、處嚴格要求自己,以身作則,為人師表,時時做學生的表率。

2、課前認真鉆研教材、學生,深刻領會教材內涵,準確把握教材的深淺度

3、在課堂教學中,大膽創新,努力創設寬松、民主和諧的氣氛,充分發揮學生的主體作用,把課上40分鐘還給學生。

4、改進教育教學方法,從心靈上與學生溝通,既做他們的良師、又做他們的益友。

以上三點是我所制定的工作計劃.本學期的工作中,我將繼續努力,團結協助,共同進步。

新一年個人工作計劃范本2一、熟悉情況,融入角色 用半個月的時間,熟悉村情民意。

(一)是向第二批駐村工作人員虛心請教。重點是村情民意、重點幫扶項目、矛盾糾紛集中點、生活困難家庭戶等情況;

(二)是向村組干部虛心請教。重點村發展的計劃,近遠期工作標,當前和今后一段時間的工作重點,困難和問題。

( 三)是向村民虛心請教。 聽聽村民自己在這一年里的打算,他們的困難和問題。

二、具體計劃目標

1、積極參與村支“兩委”換屆工作。

一是協助鎮黨委和換屆工作指導小組抓好該村換屆工作,搞好換屆紀律宣傳等工作;并在選舉結束后,及時幫助新一屆村支“兩委”制定任期工作目標;二是開展好“雙諾雙述雙評”工作,協助抓好黨務和村務公開,抓好以村民自治為主要內容的民主決算、民主管理、民主監督等各項制度的修訂完善工作。

2、積極促進農村經濟發展。

與村“兩委”共同研究、理清發展思路,積極為中營村爭取和提供有關政策、信息、資金、項目、技術等支持和服務,盡力幫助村里落實一些具體實在的實事,促進群眾增收,推動全村經濟發展。

3、抓幫扶項目落實,確保幫扶資金到位。

要充分利用驛泉村是移民村的有利每件,把移民后期扶持工作和幫扶工工作聯系起來,一是將已列入幫扶計劃的項目盡快組織實施,并注意實施效果,發揮項目效益;二是繼續加大幫扶項目的申報工作,將該村當前急需解決的問題優先老慮。

4、抓技能培訓,進一步提高村民素質。

擬舉辦2-3期技能或農業適 用技術培訓,提高群眾的科技水平,幫助群眾轉變發展觀念,提高發展意識。

5、加強宣傳,增強群眾

致富信心。按照縣委、縣政府和鎮黨委、鎮政府決策部署要求,積極向黨員干部和群眾宣傳黨的路線方針政策,宣傳黨和國家的各項支農惠農政策,做到每份文件要貫徹到群眾。

新一年個人工作計劃范本3一、教學能力方面

1、加強師德師風的修養,形成高尚的人格,有一顆進取的心。

要熱愛學生,對學生有博愛之心,要以誠相待,要寬容和有強烈的責任感。

2、教學過程中認真研究教材,立足于學生的角度來研究教材,積極備課,認真上好每一堂課,及時做好課后反思,總結出自己教學中的不足之處并加以改正。

3、教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法,掌握生活化、情境化的課堂風格。

從而豐富教學方式,激發學生的學習興趣。

4、教學相長,在師生交往中發展自己。

遵循"以人為本"的管理原則,增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理,培養學生自己管自己的能力。

5、聽校內、校外的教師公開課,通過對比,發現其他教師中的優點,加以吸收融入到自己的教學中;

同時也通過集體備課、交流學習等形式,來提高教師的業務水平。

6、。

繼續學習新課程理論,以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學,充分培養和激發學生學習興趣,重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思和實踐,提高教學質量,做一個有思想的新形勢下的教師。

7、深刻理解“以學為主,當堂達標”的課堂教學結構,改變傳統的教學方式,提高學生學習的能力,從而達到提高教學效益的目的。

在整個教學過程中,要注重對每節課的教學經驗進行總結。在教學過程中,努力做到三個反思:教學前反思,教學中反思,教學后反思。定期總結教育教學過程,努力做到有所改進,有所沉淀,為以后的教育教學活動積累經驗。在教學中,立足于學生,從學生出發,成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者,努力發展學生學習的主動性。

二、學生良好課堂紀律的培養方面

本學期任教一年級數學,7班共有學生52人,8班共有學生50。由于剛離開幼兒園,進入小學開始學習生活,孩子們短時間內還不是很適應,幾乎每個人身上都或多或少的帶著幾年幼兒園生活所養成學習和生活習慣。如:上課隨意走動;隨意說話,不聽老師指揮;讀、寫方面的要求等。這些都需要任課老師一起慢慢引導,讓每個孩子都能盡快適應小學階段的學習和生活。在一個月內學生能夠適應正常的課堂秩序,兩個月后學生能夠自覺的遵守課堂紀律,個別學生經過提醒后能夠改正。

1、面向全班,我計劃采用不同的競賽形式吸引他們,讓他們互相提醒、監督。

比如,登山游戲,看哪組最先到山頂。比如,七色花游戲,看哪組花瓣最多,還有分草莓隊、菠蘿隊等打五角星,四只小鳥,每只代表一隊,看哪只小鳥最快飛到枝頭上。促成的紀律和群體促成紀律相結合的產物,老師的體貼和課堂結構的創設讓學生有安全感,群體的促成讓學生會寧愿犧牲自己的一點利益而遵守群體促成的紀律。

2、用節奏代替“喊”。

以前,不光扯嗓子喊:“一、二、三,靜下來!”,還可以用有節奏的拍手來代替。我要讓他們停時就拍“噠噠”兩下,學生聽到后拍五下,一拍好就坐好。既集中了他們的注意力,也使課堂顯得張弛有序。

3、面對個別,對他們嚴慈相濟。

比如,一個孩子,他老喜歡不舉手在下面講,在課堂上嚴肅批評,課后把他叫來,聽聽他的感受,讓他明白老師是喜歡你的,為你好的,你的行為要影響整個班的。還有一個孩子,喜歡在課堂上故意搞出點事情來,課堂上我狠狠地批評了他,課后找他談心,孩子是需要愛的,老師對他好他心理可記著昵!對這樣的孩子,當他做錯事時批評,對他的進步及時表揚,讓他感受到你的愛,他就會努力控制自己。

新一年個人工作計劃范本41、專業水平的提高。

(1)學習教育理論,在理性認識中豐富自我。認真閱讀《語文新課程標準》《教學用書》等有關資料,鉆研新教材,新課標,研究教法,體會新課程的性質、價值、理念,提高自己的業務能力。認真研讀《給新教師的100條建議》,及時作好筆記,寫出自己的心得,豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志,了解當前的教改動態,積極參加各類教學活動和培訓,這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

(2)專業素質的提高,在汲納中充實自我。在學校經驗豐富的老師幫助下,堅持教學相長,獲得自我發展。勤聽課,通過課堂聽課,與教師進行交流與溝通;勤質疑,勇于提出自己的問題或不同觀點,在共同探索中達到共同進步;努力上好研討課,從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進個人專業知識的提升,讓自己與新課程同成長。

2、日常教學常規的扎實與提升。

(1)精心備課:細心批改每一本作業,杜絕錯批、漏批現象,探索趣味性作業,創新性作業。要求批語的書寫要認真、規范,要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等;尤其要多關注后進生,本學期采用小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成,切實促進后進生各方面能力的提高。

(2)勤于反思,完善自我:學會思考教育問題,積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等,從反思中提升教學研究水平。每節課后,把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來,享受成功,彌補不足。在總結經驗中完善自我。

(3)練就自己扎實的基本功:“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、、普通話一堂課”是教師的基本功。如能寫一筆好字,不僅看著瀟灑悅目,更能影響可塑性強的學生。每周各練習一張鋼筆字,不斷臨摹、揣摩字的寫法,堅持練習粉筆字;堅持用普通話授課交流,不斷提高自我朗讀水平。

(4)利用信息技術手段輔助教學:充分利用網絡優勢,學習現代化教學手段,學習教育教學方面的新思想,掌握新方式,運用新理論,提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習,提高自己的計算機水平。

注重自身創新精神與實踐能力的培養,使自己真正成為一名家長滿意、學生喜歡的優秀教師。

新一年個人工作計劃范本5為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風,把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃:

一、本班基本情況:

由于本班是中途編班,主要是以一班和四班為主,我又是才接任班主任,從上期表現來看,總體很差,紀律松散、班風不正,學習氛圍不濃厚,個別同學基礎太差,學習目的不明確。從本期開學初的學情觀察來看,由于進行了大量的思想工作,絕大部分同學紀律觀念增強,學習態度有轉變,有一部分同學對前途有一定的信心,整個全班應該有活力,是一個有很大可塑性的集體。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標

班級體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會推動前進的動力。所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標是遠期、中期、近期目標的結合,逐步實現目標的過程會產生梯次激勵效應,形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現班集體奮斗目標的過程中,要充分發揮集體每個成員的積極性,使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現,都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、在學生中培養競爭意識,有“你追我趕”的比學風格;

1)通過各種方式,端正學生的學習動機和態度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

2)指導本班學生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養他們良好的文化底蘊。

3)經常與各學科的任課教師進行溝通,了解學情,做好協調工作。

3、面對全體學生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;

4、關鍵要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證。

制定嚴明的班規班紀,逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者,形成自覺和習慣。要抓好紀律關鍵在教育好后進生,所以,轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

5、成績、表現好的學生要經常鼓勵;精神鼓勵和物質鼓勵相結合,制定獎勵方案,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進步;

6、力爭做好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進。

在工作中要有創意,要有個案,重點突出。

篇(10)

一、全面完善自我,融入院社團總會這個大家庭中。保持最初的熱心和積極性,盡己所能,為社團服務;

二、在緊張的學習之余,不忘社團工作,全面規劃好學習與工作的時間;

三、積極參加社團組織的活動,并積極地出謀獻策;

四、在工作過程中,耐心、細心,保持樂觀態度;

五、提高自身的責任心,認真完成每次任務,盡可能避免不必要問題的出現;

六、加強集體主義精神,團結友善,與社團其他成員和睦相處,共同進步;

七、加強社交能力和語言表達能力;

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