公寓工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇公寓工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

學生公寓是學生在校期間學習、生活、休息的公共場所，也是進行思想道德教育和行為的重要陣地。學生公寓管理是學校管理的一個重要組成部分。我們要通過總結之前的工作經驗，進行查缺補漏，營造一個良好的學習、生活環境。進一步加強對學生公寓的管理，特制定本計劃。

一、指導思想 以全心全意為同學服務為核心。強化責任意識。加強同學主意識的;寢室是我家，愛護靠大家思想。堅定不移的推進學生公寓管理工作。重點提高公寓管理工作人員的服務態度、落實誰主管、誰負責的原則。完善公寓管理制度，打造一個新局面。

二、工作目標： 進一步加強全體工作人員的主人翁意識。提高大家的責任意識，充分調動大家的積極性和主動性。 改變過去松、散、懶的現象。以學生為主， 通過之前公寓出現的不良現象加以總結和規劃，以長補短， 不斷改善。把公寓管理的有條不紊。確保公寓中心各項服務工作的圓滿完成。

三、工作重點： 進行一系列的項目檢查，包括宿舍內務建設情況、公寓樓環境衛生、足蘇學生的一日行為規范; 公寓樓公共設施的使用情況、學校及公寓管理制度的落實和執行情況，公寓管理員崗位職責執行情況 進行規劃。

安全方面：

(1)為保證學生公寓用電安全，學生公寓嚴禁帶入和使用容易引發事故的電爐、電吹風、直板夾、 電熱棒以及其他帶來安全隱患的電器。

（2）嚴禁學生個人私拉、私接電線。

（3）嚴禁將易燃、易爆等危險物品帶入宿舍。不得在公寓內吸煙。

（4）學生住宿期間保管好自己的貴重物品和現金。離開宿舍時隨時落鎖。行為方面：

（1）學生應妥善使用和愛護公寓內水電設施、門窗玻璃、柜子、桌椅。

（2）提倡節約用水用電，離開公寓時。關閉水電。

（3）自覺保持公寓衛生，養成良好的衛生習慣。

（4）在公寓不得酗酒鬧事。

學生公寓管理工作計劃二

一、目的：進一步提升公寓文化品位，加深公寓文明程度，樹立以人為本理念，促進“教育、服務、管理”的全面融合，實現公寓管理的健康、科學、和諧發展。二、任務量化：

2月：①結合學校安排，對公寓公用設施進行安全檢查;

②對春節期間公寓值班安全進行監督檢查;、

③健全和完善公寓管理制度;3月：

①進一步健全和完善管理隊伍和管理制度，

②完成學生開學入住工作，

③發放學生宿舍衛生工具，全面修繕和更新公寓公共設施，

④加強學生宿舍內務和環境衛生的質量建設，

⑤做好公寓中心于各樓之間的新學期《安全責任書》簽訂工作;

⑥做好當月星級文明宿舍的評比和獎品發放工作;（獎品如：固體清新劑、香皂、洗衣粉等）

4月：①學生公寓“寢室文化月”，擬舉辦系列有益于學生身心健康的文化活動，②對公寓管理員進行管理制度、業務知識的學習和培訓，

③全面提升宿舍內務的文明品位;

④做好當月星級文明宿舍的評比和獎品發放工作5月：

①進行一系列的項目檢查，包括宿舍內務建設情況、公寓樓環境衛生、住宿學生的一日行為規范、公寓樓公共設施的使用情況、學校及公寓管理制度的落實和執行情況、公寓管理員崗位職責執行情況等;

②做好當月星級文明宿舍的評比和獎品發放工作6月：

①做好學生宿舍財產驗收和離校退宿工作，

篇（2）

1、制度建設

完善檔案和各項規章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理。完善衛生監督小組成員日常管理制度，制定衛生監督小組成員評優制度、公寓委員工作職責等。

2、常規衛生檢查

每周二或者周四對外國語學院學生公寓進行檢查，每個月不定期對大功率用電器進行2—3次抽查。對衛生檢查中出現的未疊被子、寢室內務差的寢室上報學生科，進行全院通報。對大功率抽查出現的違規使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學生科，由學生科對其進行處理。

二、特色活動

1、九月份到十一月份的工作重點：引導新生盡快適應大學生活。

（1）“心連心——走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節做好宣傳。

（2）整理寢室檔案，收集外國語學院大一、大二寢室長的聯系方式，實行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎。

（3）結合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動進行宣傳和相關的指導，并爭取在美化大賽中取得優異的成績。

（4）十月份將舉辦為引導新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強新生寢室的各方面建設。

（5）十一月份為了構建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識一系列活動，并展示我院前一年度的星級文明寢室，鼓勵新生同學處理好寢室的各種問題。

篇（3）

一、重點工作

(一)加強學校食堂伙食管理，做到飯菜可口、價格合理、配餐科學。為使學校食堂伙食讓學生滿意、家長滿意，重點指導學校建立適宜的自營機制、配餐制度、"中華勵志網"采購供應制度、價格評價監督制度等，保證飯菜質量和中小學生的飲食安全、身心健康。督促各區縣教育局和學校按照《教育部、衛生部關于學校食堂與學生集體用餐衛生管理規定》的要求，建立和落實食堂、食品衛生安全責任制，嚴把食品原料進貨關、食堂環境衛生關、餐飲用具消毒關、食品保管貯存關、食堂工作人員體檢關，有效消除食堂及食品衛生安全隱患，杜絕學生集體食物中毒事件發生。

(二)加強學生宿舍(公寓)管理。學生宿舍是學生生活的重要場所，是對學生進行養成教育的重要課堂。進一步制定和完善學生宿舍管理制度，加強安全保衛，配備防火防盜安全設施，預防和杜絕各類安全事故的發生。學生宿舍區實行封閉式管理，配備專職宿舍管理員或生活教師。引導學生自我教育、自我管理，指導學生整理內務，保持宿舍清潔。學校要通過開展“安全文明宿舍”的創建和“文明學生寢室”的評選活動，規范學生的日常行為。

(三)抓好春季學校校園綠化工作，創造綠色校園，讓每一位師生有一份自己的綠色空間來成長、學習。

(四)加強學生統一著裝的工作管理，抓好學生著裝市場的規范。做到注重質量，價格優惠，服務優良。

(五)切實做好學校校方責任保險工作。利用各種形式進行宣傳，增強投保的積極性和自覺性。監督保險公司維護學校、學生的利益，保障理賠工作到位，"中華勵志網"將保險與防險結合起來，提高師生安全防范意識，降低風險。把保險這項利國、利民、利教的好事辦好。

(六)按照市政府節能減排要求，積極開展節能減排工作，

二、具體工作安排如下

一季度：

1、實地調研學校食堂、宿舍規范化管理

2、研究制定《全市學校后勤管理工作評估標準》

3、修訂《**市學校食堂管理辦法(暫行)》

4、召開全市后勤工作會議，全年工作部署新 一年工作計劃,表彰后勤先進單位和個人

二季度：

1、制定《**市學校宿舍(公寓)管理辦法(暫行)》

2、開展春季學生裝統計、面輔料征訂工作

3、開展學校校園春季綠化活動

4、繼續開展節能減排工作

三季度：

1、開展秋季學生裝統計、面輔料征訂工作

2、常規工作：學校校方責任保險、學生城鎮居民醫療保險

四季度：

篇（4）

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、

發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；

2、工作的氛圍；

篇（5）

區域銷售工作計劃范文一

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數年后我總結：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

區域銷售工作計劃范文二

20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。

在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司20xx年銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

區域銷售工作計劃范文三

在已經到來的XX年里，世界在發展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。

渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發揮著重要作用，根據公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。

二、新客戶的開發

1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。

2、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

4、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。

第二：對現今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，根據實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

總體來說，對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

區域銷售工作計劃范文四

一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；

2、做標干工程，高品質、高工藝；

3、

發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。

2、具體計劃內容：

2.1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。

2.2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。

3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。

4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作；

2、大客戶公關；

3、客戶考察等相關任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態；

2、工作的氛圍；

3、員工的自我提升；

篇（6）

關于銷售個人工作計劃范文1

在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20某年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20某年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20某年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20某年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

關于銷售個人工作計劃范文2

一、目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、工作總結

自從做業務以來負責某x和某x地區，可以說某x和某x把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗，在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在某年的工作中首先要改進的。

某年，新的開端，某x既然把五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。

要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。

擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。

才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，研究客戶心理，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

關于銷售個人工作計劃范文3

某年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。某年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至某年12月31日，某區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（某年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類

根據某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

某年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在某年的工作中，預計主要完成工作內容

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；

負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。

如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

關于銷售個人工作計劃范文4

我所從事的汽車銷售這個行業已有一段時間，因在之前沒有接觸過此行業在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領導請示，向同事探討。于是，也完成了一定的業績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2018年度的工作。現制定汽車銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，維系好關系也是2018年工作計劃的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1：每月要增加一個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我的年度銷售工作計劃，工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，向有經驗的同事學習，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

關于銷售個人工作計劃范文5

經過以往的工作經驗，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出某年具體的工作計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

篇（7）

一、領導體制得到了進一步健全。各級黨委、政府高度重視流動人口管理工作，將其納入當地經濟社會發展總體規劃，統籌安排、協調發展。各轄（市）區均已建立了黨政領導牽頭、有關部門參加的流動人口管理工作領導（協調）小組。到××年底，全市已有流動人口治安管理辦公室個，暫住人口登記管理小組個，有專職協管員名、兼職協管員名。同時，各級政府相繼制訂了保障流動人口管理經費的具體政策，解決管理經費不足問題。武進區委、區政府專門下發文件，由區財政按照暫住人口登記數每人元安排專項經費；由各鎮、開發區按不低于區財政撥款數安排專項資金，用于暫管工作，落實了全區暫住人口管理經費。天寧、鐘樓、新北、戚墅堰區財政部門在經費緊張的情況下，想方設法保證了全市名暫住人口協管員工資的按時足額發放。

二、服務措施得到了進一步落實。各職能部門按照“共聚一地、共建家園、共保平安、共創繁榮”的指導思想，將流動人口保護服務工作放到首要位置來抓，對外來人口就業、子女入學等，與本市居民實行同等待遇。公安機關更新執法觀念，改進執法方式，進一步簡化了對暫住人口、房屋出租戶的管理手續，對外來人員堅持平等化、親情化和人性化管理，不搞大規模清查、不搞普遍式查房。社區民警以入戶調查、安全檢查、發放宣傳手冊等為手段，開展治安防范宣傳教育，提高流動人口的自我保護意識和能力，防止不法侵害；市公安局還對部分暫住人口協管員上路檢查辦理暫住證，侵犯外來人員合法權益等問題進行了查處。勞動保障部門取消了對用人單位招用農村勞動力的行政審批和職業工種限制，實行了城鄉勞動者憑技能自主擇業、競爭上崗制度；開展了農民工勞動保障權益保護專項檢查活動和外來務工人員工資支付專項執法檢查。人口和計劃生育部門對外來婦女實行了與本市婦女“同管理、同服務、同享受”的計劃生育服務措施。教育部門大力推進“藍天計劃”，在全市改建興建了所公辦藍天學校，審批了所流動兒童簡易學校。

三、管理力度得到了進一步加大。全市各級公安機關本著什么問題突出就重點整治什么問題，哪里問題嚴重就重點整治哪里的原則，以整治促管理。至月份，開展了以打擊黃賭毒為重點的“清風行動”。月份至年底，又集中開展了以出租房屋、中小旅館、工地工棚、集貿市場等為重點的流動人口落腳點治安管控攻堅戰，在流動人口管理工作上取得了重點突破。全市共登記房屋出租戶戶，登記暫住人口人，安裝旅館信息系統家。依法落實了房屋出租戶的治安責任，全市房屋出租戶治安責任書簽訂率達到了。在重點整治的基礎上，各級公安機關結合社區警務戰略，進一步落實了長效管理措施；全面推行公寓式、集中式管理，××年，天寧青龍新市民公寓投入使用，武進江村正在建設更大規模的公寓，目前全市已經建立各種類型的外來人員集中居住點多個，入住外來人員萬人。

隨著我市經濟的進一步發展，全市流動人口總量繼續攀升，××年全市外來人口總量再創歷史新高，公安機關統計的外來人口已達到了萬人，比××年增加了萬人，增幅達。從形勢發展情況來看，預計××年全市外來人口的總量將突破萬，達到萬左右。大量外來人口的涌入，使全市流動人口管理工作遇到了更多的挑戰，面臨了更大的壓力。××年流動人口治安管理工作總體思路是：深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神以及市委、市政府的有關部署，堅持熱情服務與依法管理相結合，堅持善待弱勢群體與保護公眾合法權益相結合，著眼于推進“兩個率先”、構建和諧社會，致力于解決流動人口管理中的突出問題，致力于推進管理工作法治化、社會化、規范化、信息化建設，以弘揚“三創”精神為動力，以服務為基礎，以引導合理有序流動、維護社會穩定為主線，以嚴格執法管理為關鍵，進一步強化管理與服務措施，努力開創流動人口管理工作新局面。

一、強化服務措施，在改善農民進城就業環境上有新發展

外來人口的合理有序流動，對擴大消費市場、活躍城鄉經濟、調整勞動力結構起到了積極作用，對加速城市基本建設，促進商業、服務業的發展，作出了積極的貢獻。外來務工人員已經成為支持××發展一支不可或缺的力量，是建設××的“新市民”。各職能管理部門將切實轉變觀念，認真貫徹國務院有關部署，著力改善農民進城就業環境，大力推行市民化、親情化管理與服務，增強進城就業農民對流入地的認同感、歸屬感，營造共居一地、共保安寧、共創繁榮的和諧氛圍。

一是切實提高進城就業農民的生存、生活質量。完善戶籍管理制度配套改革政策，為農民進城落戶和就業創造良好的條件。大力推廣集中住宿、集中管理“雙集中”模式，切實改善進城就業農民的居住條件。繼續推行“藍天計劃”，認真落實其子女接受義務教育的政策，在入學條件等方面與當地學生同等對待。切實強化計劃生育服務，保障實行計劃生育的育齡夫婦享受國家規定的免費計生服務。按照《行政許可法》和行政審批制度改革的規定，進一步清理和取消針對農民跨地區就業和進城務工歧視性規定和不合理收費。最近，市公安局在深化《創優經濟發展軟環境四十條措施》中已作出了承諾，公安機關除向暫住人口收取暫住證工本費（每證元）外，取消其他一切收費。

二是切實提高矛盾糾紛的預防化解能力。緊密結合建立“大調解”機制，加強對進城就業農民的法制宣傳和法律服務，推行法律進社區，完善法律援助和維權崗制度，建立溝通交流制度，積極預防、公正調處涉及進城農民的矛盾糾紛，全力維護社會穩定，構建社會主義和諧社會。

三是切實提高進城農民自我教育、自我管理、自我服務、自我保護的能力。深入實施“千校百萬”進城務工青年培訓計劃，提高進城農民的技術水平和就業能力。加強對進城就業農民中黨團員的教育管理，有條件的地方將在這類人員聚居地和單位建立臨時黨團組織。積極吸收進城就業農民加入工青婦和社區管理組織，使他們盡快融入當地社會。

二、強化重點攻堅，在流動人口落腳點管控上有新面貌

流動人口落腳點管控，是流動人口管理工作的切入點和突破口。從暫住人口選擇的暫住處所看，租賃房屋居住是主要形式，全市有的暫住人口居住在出租房屋內。××年公安機關登記的出租房屋已達萬戶，租住人員達萬人。一些出租房屋成為違法犯罪分子特別是流竄犯、逃犯藏身的重點場所，成為不法分子實施殺人、、搶劫和黃賭毒等違法犯罪活動的窩點。由于受經濟條件制約，租賃房屋居住的外來人員大都是吃、住在一起，屋內煤爐、液化氣隨處亂放，私拉亂接電線現象普遍，安全事故隱患較多，對版權所有平安建設構成了嚴重威脅。根據省綜治辦、省公安廳、民政廳、建設廳、地稅局、工商行政管理局的通知精神，月日，市公安局已部署在全市集中開展出租房屋管控會戰，著力解決非法出租、非法從事中介經營、租住人員情況不明、藏污納垢等問題，嚴厲查處打擊各類違法犯罪活動。通過會戰，將達到以下目標：一是年內農村地區出租房屋登記率達％，城市和縣城鎮出租房屋登記率達％租住人員登記率達到以上。為了切實提高暫管人員的工作積極性，提高暫住人口房屋出租戶的登記率，市公安局還實行了登記辦證計件獎勵辦法，對辦理暫住人口登記、采集錄入信息并新發暫住證的，按每證元獎勵；對新登記房屋出租戶并簽訂治安責任保證書的，每登記一戶獎勵元。二是一些違法違規、藏污納垢的出租房屋得到依法整治和查處，房屋出租戶和外來人口集中、治安狀況復雜的重點地區得到有效整治，治安狀況明顯改觀，群眾安全感明顯提高。三是出租房主、房屋租賃中介機構業主的治安責任明晰，主動配合有關部門做好管理工作的意識明顯增強，治安管理的規定和制度得到有效落實。納入登記的出租房屋的治安責任保證書簽訂率達％。四是各相關職能部門協調配合、整體聯動的出租房屋管理工作機制基本建立，集中居住管理模式得到普遍推廣，外來人口協管員隊伍穩定，綜合治理措施得到進一步落實，發現、預防和控制違法犯罪活動的能力明顯提高，絕不讓涉及出租房屋的問題成風成片，絕不讓出租房屋中發生在全國、全省有重大影響的惡性案件和事故。五是通過會戰，發現抓獲一批在逃犯罪嫌疑人和流竄犯罪、職業犯罪分子，摧毀一批犯罪團伙及地域性幫派，破獲一批案件。

三、強化執法工作，在保護流動人口合法權益，維護社會管理秩序上有新作為

過去，我們總把外來人口當成影響社會治安的消極因素，把他們作為防范管理的重點，實際上，外來人員中違法犯罪的多是些居無定所、沒有固定職業的人員。因此，各職能管理部門將全面理解和準確把握以人為本、執法為民的內涵，嚴格履行政府部門社會管理和公共服務的職能，堅決杜絕不作為、亂作為現象。正確處理管理與服務的關系，通過實施有效服務，實現依法管理與熱情服務相統一；正確處理查處違法與保障人權的關系，實現打擊與保護相統一。堅持不等不靠不要，充分運用行政、經濟、法律、教育等多種手段，嚴肅管理秩序。年內，將扎實抓好五項工作：

一是依法嚴厲打擊混跡于流動人口中的違法犯罪分子。加強流動人口違法犯罪活動規律特點的研判，結合“十運會”安全保衛工作；以情報信息為主導，始終保持對流動人口犯罪的高壓態勢，嚴厲打擊職業犯罪、流竄犯罪和黑惡勢力犯罪等危害嚴重的犯罪活動，深化治安亂點排查整治工作，著力解決突出治安問題，保證治安大局穩定。

二是推進治安管理長效機制建設。加強暫住人口登記發證、治安信息員建設等各項基礎工作，嚴密重點場所、部位的治安檢查。

三是大力整頓勞動力市場秩序。深入開展勞動力市場秩序清理整治行動，重點打擊職業介紹領域的各種違法犯罪活動，取締各類非法職業中介機構。進一步加強對民辦職業中介機構的規范管理，引導和規范自發形成的零工市場。加大對拖欠農民工工資的清理力度，依法嚴懲惡意拖欠和克扣工資的企業。

四是深入探索妥善處理城市流浪乞討問題的有效途徑。認真總結救助管理工作的經驗和不足，改進救助服務，鞏固和完善“禁討區”制度，特別是落實流浪兒童、精神病人等特殊對象的保護性救助，切實做到保障流浪乞討人員合法權益與維護公眾合法權益的有機統一。

五是積極實施“預防拐賣女童和青年婦女項目”。維護流動婦女兒童的合法權益，是全社會的共同責任，也是我們流動人口治安管理各只能部門義不容辭的職責。勞動、工會等部門將加強對流入我市女性的職業技能培訓，切實維護她們的合法權益；教育部門將挖掘潛力，保障外來女童能享受九年義務教育的權利，公安部門將嚴厲打擊拐賣婦女兒童犯罪活動和威逼利誘外來婦女從事陪侍的不法行為，為廣大農村婦女外出打工創造寬松的環境；司法部門將加強對外來婦女法律知識的普及宣傳，提高她們依法維護自身合法權益的意識和能力。

四、強化組織領導，在解決制約流動人口管理工作的障礙上有新突破

系統總結流動人口管理工作經驗教訓，深入分析面臨的嚴峻形勢，從現實與長遠結合上，從整體與局部結合上，深入研究，創新思路，努力破解制約流動人口管理工作的體制性、機制性、保障。

篇（8）

學生會宿管部學期工作計劃一

1、定期開會，及時總結為總結工作、布置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優點，指出不足，明確今后工作重點，提升宿管部干事工作水平。另外，宿管部的干事還要經常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給宿管會。

2、衛生檢查 我們系每周全查一次，抽查一次，每周檢查時間為星期三。每周抽查時間到時等候我系宿管會的通知。每周檢查結果一式三份，校宿管部、各系辦公室、各系宿管部各留一份備案。

3、查寢我系宿管會需要每周查寢，次數自定（不少于一次）。每周檢查時間為星期x晚上x：00。查寢中遇到夜不歸宿的同學及時聯系宿管會。查寢記錄一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

4、大功率檢查 各系部分系每月不定時不定樓層的搜查大功率用電器二次（開學可增多），統計結果一式三份，宿管科、各系辦公室、系宿管部各留一份。

5、通報 大功率用電器統計結果以白榜形式公布在宣傳欄。一班一月超過二個及以上寢室的級，班級宿管部干事、班長、宿管委應說明情況，提出整改意見，書面匯報到宿管科。 宿管會本月活動如下：

春意盎然，校園里到處生機勃勃，我們的工作熱情也有增無減。本月我部將繼續以宿舍建設為中心，積極配合院里工作，把飽滿的熱情和激-情投身于工作中，并將開展一系列的新活動，共創良好的學習生活環境。具體計劃如下：

一、文明宿舍評比

1、評比時間

具體時間待定

2、評分標準：

①室內空氣新鮮、無異味。

②室內門窗玻璃潔凈、明亮，窗臺無雜物。

③地面干凈，無雜物。

④床上物品疊放統一整齊、無亂掛衣物

⑤桌面和書架干凈，學習用品、生活用品整齊擺放統一整齊

⑥無使用大功率電器（電飯鍋，電磁爐）和亂接拉電線

⑦衛生間：無異味，便池無黃漬，地面潔凈，墻壁干凈，物品擺放整齊，洗手臺干凈，鏡子潔凈

3、評比結果將作為院級和校級“文明宿舍”評選的重要依據，評為校級“文明宿舍”后能夠獲得獎金并且能夠加分，具體事項將由參評班級的生活委員通知大家。

“愛我們的宿舍，有你的參與”。歡迎同學們積極參加，讓我們一起努力把軟院的每個宿舍都變成一個溫馨的家吧！

二、優良學風宿舍評選

評比時間：

具體時間待定

評分標準：

1、宿舍學風 宿舍成員本學期綜合考評全班排名50%以內

校級、院級獎勵

2、宿舍學習風氣濃厚，沒有逃課、缺課現象

3、宿舍氛圍 室內特色設計（積極、健康、高雅、向上），營造高雅、和-諧、美觀的文化氛圍，最好能體現中華名族的`優秀傳統文化或體現學生個性-愛好的健康向上的文化。 4）、宿舍成員之間互幫互助，成員學習成績均較上學期有進步。

5、對于宿舍成員積極參加學習和科技競賽等并獲得優異成績的，參與公寓文化建設活動，做出突出貢獻的。

3、限制條件：凡有下列情形之一者，不得評為"優良學風宿舍"：

1、宿舍成員有不遵守法律法規、校規校紀現象，且受到相關處分者。

2、宿舍成員中在本學年內考試有作弊者。

3、宿舍內務衛生較差（在公寓樓排名后10%），或不按時熄燈，被公寓中心通報兩次以上者。

4、宿舍內使用、存放違章電器或違禁物品者。

4、評比結果將作為院級和校級“優良學風宿舍”評選的重要依據，評為校級“優良學風宿舍”后能夠獲得獎金并且能夠加分，到時獲獎的宿舍名單會公布在系部公示欄中，具體事項將由參評班級的生活委員通知大家。

三、本月我部門計劃將舉辦一次面對全系的“歌詞速記大比拼”活動，具體活動方案還在籌備中

總之，在系領導的大力支持下，我部門所有成員將會吸收過去的工作經驗，以創造性的思想開展工作，全心全意的把我們的工作做好、做優、做得更上一個臺階。

學生會宿管部學期工作計劃二

在新學期、新形勢下，學生會宿管部將加大監管力度，采取新的管理和工作方針，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環節，及時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成績，本學期將開展的工作如下：

一、常規工作

規范晚就寢紀律，確保學生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環境培養人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務幫助人，

1、本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則

以保證寢室衛生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。

a、x棟到x棟每周一次衛生檢查和晚就寢檢查，x棟每兩周進行一次衛生檢查和一次晚就寢檢查。

b、施行不定期抽查的方式對各棟各系部進行檢查，衛生檢查的時間定于每周x下午x：00，晚就寢檢查的時間定于每周x晚x：00。

2、措施與方法

a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格按照評分細則進行打分。

b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。

c、不定期的檢查寢室賭博現象及男女串寢現象。

d、把每一次日常檢查的結果進行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交后勤服務中心宿管科，同時把優秀寢室和不合格寢室通報全院。

二、寢室文化建設

1、為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設計大賽，宣傳標語的征集等活動。

2、為了給廣大同學們起到模范作用，還將對學生會干部的寢室進行不定期抽查。

3、每月評出40個文明寢室，并通報表揚。

三、內部工作制度建設

為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現制定以下制度：

1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀干部進行表揚，評出兩位表現較差的干部進行批評。

2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。

3、每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級學生會的交流，使我們的工作取得好的成績。

在新的學期里，我們將以新的姿態，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。

學生會宿管部學期工作計劃三

新學期到來，宿管部為了更好地建設良好的學生生活環境和學習環境，幫助同學們解決問題，督促幫助同學們養成良好的生活習慣，協助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛征求老師同學們的意見，積極吸取上上個月工作的經驗及教訓，結合本系的實際情況，作出下個月工作計劃。

一、常規工作安排

（一）寢室衛生檢查：每周星期x中午x點50進行大檢查，將檢查成績進行通報。每周星期x、x早上x點10進行督促同學們搞好寢室衛生，公布衛生檢查成績。

（二）違章電器檢查：每周不定時抽查宿舍違章物品，以免安全事故發生。

（三）班級考核：將每周各班寢室成績進行匯總作為班級的考核，將我系各班的成績進行排名，并且將成績交秘書處。

（四）下個月繼續在上月基礎上促進我部門的干事得積極性，由此來提高我部門的工作效率。

二、積極查找問題，努力整改到位

（一）平時多發現問題，積極向宿管部反映學生提出的有關我部門的意見和建議。

（二）加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造我系安全宿舍。

（三）在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

三、高標準，嚴要求

（一）每周召開例會，總結上一周工作的失誤及經驗，同時進行下一周的工作安排。

（二）每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

四、活動安排

（一）我系積極配合院上本月舉辦的“十佳文明寢室”的評比活動。

五、結束語

我部門會更認真地開展常規工作，做好合理的規劃，打牢堅實的基礎，在實踐中不斷改正缺點和錯誤，不斷完善管理制度。部門成員會更認真負責，讓我們共同努力，團結協作，發揚優良傳統，銳意創新，穩步進取，不斷優化宿管管理工作，為同學服務，攜手共創文明和諧校園，朝著我們的理想目標奮進！

學生會宿管部學期工作計劃四

一 積極查找問題，努力整改到位

（一）存在的問題

1、內務差由于剛剛開學，大家仍然呈現松散的狀態，對自己放松了要求，所以內務一直不是很好。

2、睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現象很嚴重。

3、安全意識低 在宿舍檢查過程中，許多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關，充電器未拔等現象。

（二）整改措施

1、對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評

2、定期給舍長開會，強調宿舍安全和內務整改的重要性

3、宿管部內的干事要起到督促的作用

4、責任到人，加強關注

二、 在本學期內具體工作計劃

1、加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，

遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。

2、平時多聯系同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

3、宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

4、努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯系，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

5、加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

6、在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

7.繼續對各宿舍舍長進行督促，強調安全、衛生和文化。

三、內部工作制度建設

“無規矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規章制度：

1、每周召開例會，總結上一周工作的失誤及經驗，同時進行下一周的工作安排。

2、每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

篇（9）

  一、指導思想

  積極倡導文明之風，樹立良好的社會形象，改善社區服務中心環境，增強全社會衛生意識，為促進社會精神文明建設作貢獻。

  二、任務措施

  1、成立“控煙工作領導小組”，明確分工。在控煙工作領導小組統一安排部署下，定期布置檢查 “控煙”工作。

  2、廣泛宣傳，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。

  3、加強督查,嚴格執行控煙制度。

  4、在公共場所醒目處設置禁煙標志，提醒吸煙者自覺禁煙。

  5、在會議室和辦公室設置禁煙標志。

  三、工作要點

  1、貫徹各種衛生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作。

  2、加強控煙和健康教育，利用黑板報、宣傳欄宣傳衛生保健控煙知識，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預防疾病提高生活質量和健康水平。

  3、結合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內設置醒目的禁止吸煙的標志，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。

  各科室、要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和自檢，形成人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

2022關于精選控煙工作計劃范文   依據愛國衛生活動委員會統一安排，進一步做好我鎮的控煙工作，流傳康健信息，創建無煙情況，提倡文明、康健的生活方法，特訂定本年度控煙工作計劃：

  一、進一步完善控煙組織機構

  控煙機構在整個控煙工作起核心作用，組織和諧劑個控煙工作的開展，各單位要高度看重控煙工作。樹立健全本單位控煙機構和工作制度，配備專（兼）職工作人員，明確控煙監督員，召開控煙動員大會，積極組織本單位干部職工開展禁煙運動。訂定控煙制度和步伐及獎懲制度。

  二、進一步加大控煙鼓吹力度

  1、在公開場合顯著地位張貼禁煙牌。各單位要在本單位會議室、辦公場所、走廊等顯著位張貼控煙牌，辦公室不擺放煙具。

  2、在縣電視臺、康健教導專欄節目中播放吸煙有害康健知識，鼓吹戒煙、創造無煙情況與人體康健的關系等知識。

  3、在城區康健教導鼓吹欄每期增加控煙內容。通過公開場合信息平臺向群眾播放控煙信息，讓群眾了解吸煙危害康健知識，主動節制或放棄吸煙。

  4、結合控煙鼓吹運動日，積極鼓吹控煙政策規定，開展義務咨詢、發鼓吹單、貼鼓吹畫等形式的控煙運動，鼎力鼓吹吸煙有害康健知識，規勸更多群眾節制或放棄吸煙。

  5、各村子（居）委、鎮直單位應積極組織起來，應用鼓吹欄、會議、廣播、鼓吹單等形式，鼎力鼓吹吸煙有害康健知識，富厚控煙運動內容，削減吸煙人群。

  三、分級開展無吸煙單位的評選運動

  依照康健教導工作要求，按照無吸煙單位評分標準，對各單位的控煙工作進行稽核，評選出合格的單位進行表彰，并揭橥無吸煙單位標志牌，在控煙工作中建立典范，為其它單位做控煙工作模范，匆匆進我鎮控煙工作的成長。

  2022關于精選控煙工作計劃范文

  根據上級關于控煙工作文件精神要求，結合我校上一階段禁煙控煙工作情況，進一步加強對學校控煙工作的組織領導，強化對控煙工作的宣傳教育，深化對控煙工作的力度。特制訂20xx學校禁煙控煙工作計劃，有序推進“無煙學校”創建工作，建設“美麗的校園”。

  一、建立學校控煙制度 1．建全組織，加強領導。 組 長：屈校長

  副組長：張 煒 、劉安華、張軍輝、李雪英 成 員：李 航、譚飛、紀洋、王歡和各班班主任。 2．將控煙工作納入學校年度工作計劃，做到年初有計劃，年終有總結。

  二、營造良好的控煙氛圍。

  1. 控煙領導小組要在辦公室、餐廳、各部室、教室、學生公寓、走廊等校園醒目位置設立“請勿吸煙”、“無煙辦公室”等標志，隨時提醒教職工和外來客人禁止吸煙。

  2. 利用5月31日世界無煙日，組織廣大師生開展控煙宣傳教育活動，提高師生對煙草產品的認識，使創建無煙學校成為師生員工的自覺行動。

  3. 大隊部利用主題班隊會組織學生開展“拒絕煙草，珍惜生命”、“手拉手勸阻吸煙”等活動。

  4. 建立學校、家庭、社會三結合的控煙網絡，學校要在凈化學校環境的同時，將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。

  三、開展常態化控煙活動。

  1. 學校利用教師周例會不定期加強控煙知識的學習，進一步認識吸煙對健康的危害，增強廣大教師控煙的自覺性。

  2. 高年級利用健康教育課，對學生講解吸煙的危害，讓學生充分討論吸煙對青少年成長的危害，從而拒絕吸煙。

  3. 積極開展無煙辦公室的評選活動，對評選出的無煙辦公室進行表彰獎勵。學校全體教職工對家長要忠告學校的控煙規定，并要求客人不準在學校禁煙區內吸。

  總之，控煙領導小組圍繞以上工作要點積極開展工作，加強檢查和督導，形成全校人人參與的有效機制，切實把控煙工作落到實處。

篇（10）

  針對我村現有實際情況制定20__年工作計劃，主要有以下幾個方面的工作：

  (一)加強村級班子隊伍建設，提高素質：

  村黨支部是農村基層組織鐘的戰斗堡壘，在街辦黨委的領導下加強我村兩委班子隊伍建設，與黨委政府保持高度一致，努力踐行"三個代表"重要思想，堅持公正、公平、公開的工作作風，深入貫徹民主集中制原則，嚴格按照民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督四項民主制度的要求，充分發揮村民代表會、村民監理小組等群眾組織的職能作用，落實群眾關心的財務和村務公開制度。在決策涉及全體村民的事項時，讓全體村民知情議政，廣泛征求群眾意見，主動接受群眾監督。轉變兩委干部工作作風，做任何事情都能夠公開透明，特別市涉及群眾切身利益的問題，從群眾角度出發，依照政策和村民自治章程來妥善處理好各方面利益關系，把矛盾和問題解決在萌芽狀態。

  (二)提高學習的時效性，拓寬發展思路：

  黨支部注重班子成員的學習，提高素質，轉變農村生產發展的傳統觀念，按照科學發展觀和構建和諧社會的要求，積極雪球發展新途徑，加強對村組干部的教育管理力度，做到履職到位，協調好各方面的關系，積極爭取上級的的支持，為來年發展打下基礎。

  1、全面推進農村新型合作醫療工作，積極組織村民參加新型城鄉醫療，參合率100%，徹底解決村民因病致貧、因病返貧。做好征地項目農轉非人員安置工作。七一前夕慰問老黨員，為他們送去慰問金、米面等，了解生活的困難并幫助解決，送去黨的溫暖。對我村殘疾人做好康復需求摸底及殘疾專項資金補助等工作。為了豐富群眾業余生活，黨支部注重抓好農村業余文化的宣傳教育，廣泛宣傳黨的路線、方針、政策，開展豐富多彩的文娛、科普活動，為群眾提供健康向上的精神食糧，豐富農村文化。

  2、美好村貌，建設宜居農村，發展特色農業

  深入落實環境綜合整治的長效機制，結合我村實際，我村選配了保潔員、備齊衛生保潔工具、修建了垃圾池，重點整治村內主要地點，通過實施環境綜合整治工程，將村民的衛生意識、保護意識增強，杜絕以往柴草亂堆濫放、建筑物私搭亂建、衛生臟亂的現象，環境整治工作取得明顯成效，村容村貌煥然一新，為社會主義新農村建設奠定堅實基礎。

  3、加強農村勞動力技能培訓，提高生產力

  加快發展農村教育、技能培訓和文化事業，培養有文化、懂技術、會經營的新型農民，增強農村勞動力的就業能力，是我們村今后工作的重點。為加強我村勞動力技能培訓、就業服務和維權服務能力建設，村黨支部積極和街辦勞保所取得聯系，請該所的干部為我村外出務工農民免費提供法律政策咨詢、就業信息、就業指導和職業介紹，盡的努力把剩余勞動轉移出去，增加群眾收入。

  4、堅決杜絕違章搭建，搶修搶建現象的發生，為未來發展降低成本，減輕工作壓力，為未來的發展創造一個好的環境，一是宣傳，貫徹落實政策，并對群眾講道理。做深做細群眾工作，二是落實專人負責，分片管理。三是獎懲過硬，責任追究。

  5、定期分析研究我村的不穩定因素，掌握情況，做到底細清楚，確保我村的穩定。

  以上是我村20__年的工作計劃，我村決心在以后的工作中加強以黨支部為核心的村級組織配套建設，扎實工作，奮力創新，使我村的各項工作再上新臺階，實現新的跨越。

  春節過年節日工作計劃

  志愿者精神是億萬中國人民艱苦創業旅程中的靈魂，是新時期服務社會的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰，手有余香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關懷的人;青年志愿者竭誠奉獻愛心,無私奉獻的精神見證著人世間最為高尚的道德情操!

  “～年元旦春節”之際，##初教學院青年志愿者協會提出以下服務設想：

  一、捐獻“愛心包”，提供生活護理，發揚志愿者救助于為難之際的高尚品德。

  社會上有很大一部分人在生活中籠照著陰影，他們沒有親人，孤獨寂寞，自己消遣晚年的生活;有的身體存在障礙，對生活失去信心……這些殘疾人，孤寡老人，下崗職工，貧困戶等社會弱勢群體急需社會的關懷，所以青年志愿者統一行動，籌備愛心包，為他們送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓勵殘疾人對生活要充滿信心和勇氣，提供康復指導和大家一同度過一個歡樂祥和的新春佳節。

  二、開展“為奉獻者奉獻”志愿者行動，為那些默默奉獻者提供生活護理和文藝演出

  青年志愿者協會一直照顧著許多軍烈屬、退休干部等，在春節即將來臨際再次看望老人，陪老人聊天為老人做衛生，送去最真摯的關懷;并且藝術團的同學還會組織一些文藝節目，給老人們送去歡樂。

  三、開展“周末奉獻兩小時”創衛服務活動。

  部分青年志愿者將深入到小區，如：福樂園小區，勤源里社區等協助居委會布置板報，清掃環境衛生等;部分青年志愿者走上十字路口，協助交警指揮交通，擦拭廣告牌和垃圾筒等;部分青年志愿者走進老年公寓，為老人們清洗衣物，陪老人聊天，送去溫暖等。

  四、“托起明天的太陽”捐獻愛心包雛鷹計劃

  為了更好的鑄就明天的希望，培養未來的棟梁之才，給那些家庭困難的孩子實質性的幫助，唐師青年志愿者協會將實行雛鷹計劃。～年1月中旬志愿者代表慰問家住銀行樓社區的張若楠同學，給她帶去一些學習用品并將～年里堅持“電視報益賣”活動掙得的錢全部捐給她，并定期為她做義務家教輔導，幫助她完成學業。

  五、開展“科技知識三下鄉”和“義務家教”服務活動

  寒假期間部分青年志愿者深入到縣區，開展心理咨詢活動和義務家教，并為農民講解科學文化知識，幫助他們更好的了解社會和先進科學文化;部分青年志愿者走進小學、幼兒園，輔導孩子們學習功課;

  六、開展“傳遞愛心”大型文藝活動

  為了有利于更好的幫助社會上的特殊群體，讓他們感受到來自社會的關懷，作為愛的使者傳遞愛心。初教學院的志愿者將于～年1月20日來到##是聾啞學校為那里的孩子們義務輔導功課、做衛生、互動游戲并與殘疾兒童共同表演節目。

  我們的口號是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個人”。

  春節過年節日工作計劃

  一、指導思想

  以《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》為指南，進一步落實《規程》、《綱要》精神，圍繞幼兒園工作計劃，堅持求真務實，求精創新的工作作風，創設良好的環境，優化一日活動，促進幼兒健康成長，推進教學改革。

  二、工作思路

  以管理求生存，以質量求發展。以抓實教育教學活動研討為核心，優化教學活動的組織，合理安排一日常規，優化區域游戲活動開展，繼續嘗試新課程改革。

  三、主要工作

  ㈠強化教育教學常規管理，重視家園聯系。

  1、建立科學的一日活動常規，細化每一環節的管理，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，每一環節有具體明確的要求。

  2、重視對個別幼兒的輔導，建立家園聯系簿，密切家園聯系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質量，做到更換及時，內容豐富，有較強的指導價值，并做好記錄，形成家園教育合力。

  3、建立0—3歲早教指導站，正常開展0—3歲親子園活動。0—3歲嬰幼兒早期教育是學前教育的重要環節，是整個教育的起點和開端。本學期我園將著力開展0-3歲的家長養育指導與親子教育活動，保證0—3嬰幼兒及其家長接受早期教養指導方面發揮示范和輻射作用，切實提高家長和看護人員科學育兒的水平，促進0—3歲嬰幼兒快樂健康成長。

  ㈡強化幼兒常規習慣的訓練，重視養成教育。

  1、立足習慣養成，養成良好的學習、生活、衛生習慣。在一日活動中滲透，認真落實幼兒在園一日常規要求，幼兒行為習慣評估要求，把幼兒良好習慣養成落到實處。

  2、豐富幼兒活動。一是豐富戶外體育游戲活動的開展，堅持每天的戶外體育游戲鍛煉。二是開展豐富多樣的幼兒競賽評選活動，節日慶祝活動等，創造機會為幼兒提供展示的舞臺。三是豐富創新親子運動會，讓幼兒在活動中鍛煉成長。

  ㈢深化課程改革，促進幼兒全面發展。

  1、落實新《綱要》，學習新《綱要》，并寫好學習筆記。實踐新課改，使用好教材。在課程實施過程中，以幼兒積極體驗為中心，組織幼兒相互學習，促進幼兒智力因素與非智力因素協調發展，將教育過程的知識性、趣味性、活動性有機結合。努力做到一主題活動多，單一活動少;二嘗試教育多，灌輸教育少;三材料準備多，伏案抄寫少。

  2、認真鉆研教材，探索好的教學方法和教學經驗，開展公開教學看、聽、議、評活動，優秀教學活動評選等，通過活動的開展，優化教學活動組織，扎實搞好學科課教學。

  3、加強集體備課。組織教師研究教材，篩選教材或新教材內容進行替換、修改，科學合理制定各項教學活動計劃，注重教材的分析把握，教學活動的前期準備。

  4、繼續開展互相聽課、年級教研課活動。每位老師每周必須聽課一節，園長每周聽課三節，聽課后并及時評課。

  四、月主要工作安排：

  二月：

  1.幼兒報名注冊，做好開學準備工作

  2.各班環境創設

  三月：

  1.上報小班學籍及各項報表。

  2.制定教育教學工作計劃

  3.各班環境創設、器械制作評比

  4.小班家長會

  四月：

  1.舉辦家長學校講座

  2.0-3歲嬰幼兒親子活動

  3.中、大班家長會

  4.組織幼兒統編操、韻律操比賽

  五月：

  1.幼兒預防火災安全演練活動

  2.各班幼兒養成教育大評比

  3.幼兒期中發展情況抽測

  六月：

  1.組織向家長半日開放活動。

  2.0-3歲嬰幼兒親子活動

  3.養成教育案例評比

  4.班級區域活動評比

  七月：