營銷企劃方案匯總十篇

時間:2022-05-29 04:42:48

序論:好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程,我們為您推薦十篇營銷企劃方案范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質,帶來更深刻的閱讀感受。

營銷企劃方案

篇(1)

二、企劃時間

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長:楊曉紅

副組長:謝軍

成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅大、錢宇浩、李紅小、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組:

1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據業務競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據,用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組:組長李紅小,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發,建議書制作,大客戶的陪訪。

5.后勤保障組:組長李紅大,成員:按照工作規范保證出單速度,保證體檢件和生調件及時落實,并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵:

一團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊word.org現有的6個召開二次早會的團隊,獎勵團隊費用1000元。

(二個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人,每單獎勵一份2009年精美臺歷,發完為止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受,4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期CBPS系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導,發揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經理進行追蹤,經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業務員的拜訪自信,提高伙伴激情。

6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。

篇(2)

活動主題:感恩老師,重疾無憂!

活動時間:教師節9月10日前及當天。

活動目的:通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,借助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發潛在客戶群體的目的。

市場定位:以在職教師為主要開發對象。

活動內容:

1.向教師發送“教師節”祝福短信,營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。

3.節后回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術上以“化整為零”的方式。如:“您每天節省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障。”

然后,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業公關,可以借助學生或社會其他關系進行接洽。

活動組織及相關要求:

1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯系,可利用學平險理賠服務優勢,打動校方提供教師信息資料。

二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一制作短信內容,注意每條短信顯示公司字樣。活動期間,還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“教師節”進行宣傳造勢,感召全體同學(包括小學生)在“教師節”到來之際親自為恩師編寫短信,以表達對老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。

三是短信內容力求突出關愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導對重疾的預防和風險防范。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標志,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制,統一格式,標明營銷員電話和公司統一服務電話,對專線坐席生進行培訓,以備客戶咨詢。

篇(3)

二、保險險種及組合方案

a方案:“旅游景點游客意外傷害保險”(景點/區銷售)

保險費保險金額每人最多購買份數以條款解釋為準。撕單式保單

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險期限自進入景點至離開景點時止

b方案:“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險費保險責任

旅游類別保險期限、保險費調整1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡處理、遺體遣返費;3、傷殘保險金;*4、意外、罹患急性病醫療保險金一日游10元

國內旅游10日內10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

*2此項費用為保險金額的5%;

*4此項費用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區銷售)

保險費保險期限保險責任

1元自游客購票進入景點/區至離開景點/區,最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金;*2、死亡處理、遺體遣返費;3、傷殘保險金;*4、意外、罹患急性病醫療保險金。

以“旅游意外傷害保險條款”為準。

*2此項費用為保險金額的5%;

*4此項費用為保險金額的10%,絕對免賠額100元。

c方案:“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險費1~3日游10元備注意外補充包括:1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼

三、各方案賣點分析及銷售模式

1、a方案為定額式、撕單式保單,操作簡便易行;收費低,游客容易接受。適合景點、景區銷售。

銷售模式:

1)、捆綁銷售:門票中含5角或1元保險費,相當于景點/景區免費為游客提供了10000元或20000元的保險,以此提高景點/區的知名度,吸引更多游客。,

2)附加銷售:售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金,給外出旅游提供了更加全面的保障,解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題,這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛,以此賣點來說服旅行社銷售該產品成功率應該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償,這是所有旅游產品中唯一含有該賠償項目的產品,所以銷售起來更加容易;

3、c方案除附加了意外醫療保險金外,又增加了意外補充保險金,該意外補充保險金包含6方面的內容,保障更加全面,而且保險費不高,游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責任保險”才能獲準經營旅游業務,所以適合業務員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談,保險費收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處:

(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產品為游客獲得最大的安全保障,同時降低了自身的經營風險;

(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產品作為競爭武器免費贈送給游客,以此來吸引客戶,提高自身的知名度,且費用不高;

(3)、可以得到部分費用,增加經營利潤;

(4)、b1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的,是旅行社潛在的風險,銷售該保險產品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。

四、激勵方案

公司對實現以下目標的員工和公司進行獎勵:

篇(4)

2、采用文化營銷的思路和手法,結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機,策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題,密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關系,在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線(或紅線)上,系統性地策劃系列活動,以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度,促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義:

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情:

“小橋”——連接、溝通的功能,這里用“迎接”的“迎”來對應體現;

“流水”——流動的水,對應“多”情流露,即這里的“情滿”;

“人家”——是地方的含義,在這里對應“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現:

(1)風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節,給客人贈送法式點心——天使的味道,給重點、重要客戶贈送“世遺展”的參觀券;

(2)親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“群英會”;歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”;

(3)友情和親情——緬懷英雄蔣勇,祭掃英雄墓;慰問與胥城大廈相關的母親;

(4)激情——紀念參加金鑰匙聯盟一周年活動,體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”;

3、“滿”將體現:

帶有多“情”的主題活動,表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿于胥城里。

5、“胥城”表明地方,一語雙關,既是胥城大廈,又是蘇州的代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會,成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”,把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動中,似“流水”流過4月---7月,似“流水”流進胥城大廈顧客的心里,流進參加“世遺”盛會的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

三、系列活動:

1、4月4日——28日:

舉辦美食節,策劃和體現“食全食美在胥城”的主題,對美食節期間來消費的客戶送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品,“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部,配合部門為總辦。

2、4月14日:

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一周年活動,舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動,請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓,組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流,如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部,配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日:版權所有

歡慶勞動節、青年節,策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件,體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等,“胥城群英會,歡慶五一節”的活動,以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題,召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會,配合部門為各部門。

4、5月9日:

慶祝母親節的活動,向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動,胥城大廈的領導到蔣勇家慰問;向每位住店的母親客戶贈送小禮品;向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日:

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵,個個喜獲好倫哥”,體現胥城大廈的人文特點,同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日:

對下榻胥城的長期客戶和提過意見的客戶送一份驚喜的禮品,由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券,具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通合舉辦活動“胥城人迎世遺,好倫哥謝的哥”有獎競答活動,把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車,出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息,以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景,設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目,出租車司機競答,答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

篇(5)

⒈經過幾年蓬勃的發展,信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置,但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發展空間。

⒉大學生是一個初具消費能力的團體,而且年輕希望嘗試新鮮事物,又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以,對于信用卡來說,大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

⒊但是,現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

⒋**銀行這次推出的i卡就是為當今“敢消費,敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出眾的服務。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、人生”。

⒌為大學生帶去新鮮的“先消費,后還款”的理財觀念,同時提醒“個人信用體系”的重要性,提高**銀行在學生心目中的地位,促進“i”卡的申卡量。

二、策劃前提和目的

⒈前提:

①隨著我國改革開放的發展,越來越多國外的消費理念融入中國,成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次,更加容易接受這種風潮。

②我國信用卡歷史雖然已有將近20年,但真正達到迅速擴展規模的,卻是從XX年開始的,故而有部分銀行從業人員將XX年作為中國信用卡的元年。網絡的普及,使得年輕人更迅速的接受外來信息,融入外來文化。

③鄭州市的大學生數量隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目前與我行在開展大學生信用卡發放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高,今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動,預期能將大學生i卡的銷售業績提升到一個更高行業層次。

⒉目的:

①促進“i”卡的辦理量。

②傳播品牌所倡導的“人生理財,從學校開始”的精神,鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣,善于運用錢財,有度消費,創造未來的品質生活。

③促進在校大學生“先消費,后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

④進入高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別,讓大學生了解**銀行以及“i”卡。

三、策劃的環境分析

⒈相關背景:

①信用卡與1915年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。1986年,中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止,中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務,有特約商戶5000家,發卡量達35萬張。

②XX年起,信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至XX年,已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、**銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。

③XX年9月,**銀行大學生信用卡i卡,為大學生提供優質、優惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出合理規劃,幫助他們實現期望的夢想。**i卡,起航夢想、人生!

⒉環境綜述:

①據不完全統計,我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數的30.3%,其中大部分為XX年、XX年辦卡者。這個比例在全國大型城市,如:上海、北京、廣州,更高一些。而在鄭州,大學生信用卡持有率不足10%,而且,根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》,約有58%的被調查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務,50%的被調查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不難看出,大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

②我們**銀行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協議,河南財經學院和鄭州輕工業管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡,作為還款方式來講,兩卡關聯的模式更方便了大學生使用i卡業務。

③情況也是不容樂觀的,就功能而言除了“先消費,后還款”“信用體系”之外,在大多數學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別,一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與優勢,一定要在營銷過程中詳加說明。

⒊綜合結論

①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”,其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替代。

我們的對策:鼓勵刷卡消費習慣的養成,強調“個人信用體系”在日后的重要性。,并告知他們,我行將定期出具權威信用狀。

②雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元,但他們對信用額度的要求依然較高,大多集中在XX、3000元。由此可見,在學生心**用額度并不是一個消費水平,而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

我們的對策:對大學生群體的授信層次將會提高,努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。

③在現有大學生持有信用卡中,招行因為較早進入市場而排在首位,我行起步雖晚但后勁十足,面對大量潛在客戶,我們有信心也有能力開展一場i卡營銷的戰役。

④信用卡必備功能中,免年費成為最高要求,這與大學生現有的消費水平有一定關聯,同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。

我們的對策:在學校附近開發商戶,吸引更多的學生消費群。i卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮,積分活動一定要搞的有特色。

四、競爭對手分析

如今,搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家,分別為:建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。其中,建設銀行與農業銀行因為大學生發卡規模較小、興業銀行未在鄭州有所行動,故不作為主要競爭對手。

⒈主要競爭對手:招商銀行“young”卡

young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡,專為當代大學生量身定做,可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用,畢業后可以直接獲發招商銀行標準信用卡,并能出具權威信用報告,為大學生步入社會打下良好的信用基礎。

招商銀行的“young”卡與去年在部分高校進行小規模試點之后,于今年正式介入大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為入校宣傳、網絡宣傳以及pop,“young”卡得到了辦理學生的親睞,但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣,相比而言我們的潛在客戶更多,需求動力更足。

⒉廣東發展銀行真情卡

廣發真情卡屬貸記卡,由廣東發展銀行推出,分金卡和普通卡兩種,均采用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于XX年進入鄭州大學生信用卡市場,但并未有大型的推廣活動,而僅僅依靠各支行營銷部工作人員在各大學進行設攤推銷與推廣,其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。

⒊策劃swot分析

⒈**銀行大學生“i”卡分析:

①“i”卡意為“我的卡”,是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰自己,對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素,寓意年輕的生活充滿新鮮,紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀,更代表他們對未來的冀望。**i卡道出了大學生們的心聲:我們是未來的領導者,我們善于投資未來,挑戰自己、超越自己,就是我們的主張!**i卡還為持卡人提供其他功能及服務,例如,將每月賬單以電子郵件的形式按時發送到持卡學生,使他們能及時對當月的花銷一目了然,并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。**i卡的取現手續費低至取現金額的1%,最低只需5元人民幣,持卡學生完全可以在異地存款,本地取現,既方便又實惠。

②**銀行的“i”卡與去年在鄭州部分高校進行小規模試點之后,于今年全面介入大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網絡,應該更多的走進校園,走向同學身邊,融入到學生的經濟生活中,用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌,全面占領鄭州的高校市場。

⒋小結與對策:

篇(6)

通過系列促銷活動,增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片,幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國XXXX所有營銷網絡。

三、活動時間20*年

1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

四、活動內容

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是。。。。

2.凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎。

五、相關事宜

1.三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售后服務的跟進措施。

5.新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7.出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1.活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。

3.消費者現場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5.促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長發放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。

8.下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9.注意事項

篇(7)

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,,全國公務員公同的天地深度推廣品牌的文化內涵,提高品牌的良好口碑宣傳,維護品牌高度的社會效應和美譽度,開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為:

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介:情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡游,市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示,將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動,更人性化的宣傳華普,更直觀全面的報道華普

主辦:湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協辦:湖南汽車網湖南電臺文藝頻道

企劃:湖南菱鑫市場部

推廣:湖南晶點廣告策劃有限公司

時間:2005年4月9日—10日(星期六—日)

地點:湖南常德桃花源

內容

ø組織客戶自駕游,數十臺華普長沙至常德桃花源

ø常德巡游,經過市區、購物廣場、社區等地

ø駕車游玩參觀桃花源景點

ø體面人生娛樂晚會,觀看民族節目

ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

ø新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與,為品牌樹立良好的口碑和美譽度,加強品牌的形象建立,促進銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集,互相交流華普汽車的心得,對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;

4、豐富多樣的節目、周密全面的后勤安排,貼心的全面服務,將愛(對用戶的愛)進行到底!

日程

4月9日(星期六)

07:00—10:30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區

10:30—12:00華普自駕游車隊市區巡游

12:00—14:00車隊午餐(農家土菜)、午休

14:00—15:30車隊常德市區——桃花源景點

15:30—16:30自由活動(房間休息、整理)

16:30—18:00參觀桃花源景點

18:00—20:00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息

20:00—22:00體面人生娛樂晚會

4月10日(星期日)

07:00—08:00早餐

08:00—10:00新老用戶產品懇談會

10:00—12:00車隊參觀桃花源景點

12:00—14:00車隊午餐、午休

14:00—18:00常德桃花源——長沙,活動結束

配置

1、后勤籌備

a統一服飾標志30套

b統一活動車身貼宣傳畫15組

c配備隨車必用日常品15套

d配備隨車對講機3部

2、發車現場

a移動背景版1塊(3*5m)

b15個停車位

c最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a30人景點參觀

b2名導游

c橫幅2條(1.5*8m)

d15個停車位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f標間客房15間

g民族表演

預算

項目

規格

數量

單價

總價

備注

統一服飾標志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標志

統一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設計、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊前中后各一臺

汽油、路橋費補貼

14臺

300元/臺

4200元

按實際支出支付費用

制作路數

專業路數

14套

40元/套

560元

路數及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復使用

景點參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點套票

住宿

標準客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發車點一條,桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點停車費

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預計費用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務費

合計

20480元

篇(8)

案例:一、“七一聽黨史”愛國講座進社區。

活動時間:7月1日(周六)

活動地點:社區活動室

活動目的:結合“七一”這個特殊的日子,為了慶祝建黨80周年對學生進行愛國主義教育。我們聘請黨員輔導員來到我們“紅領巾”之家給隊員們進行講座。

一、活動過程:

1、黨員老師進行愛國主義和黨史講座。

2、組織“紅領巾小記者”采訪有關情況。

3、設計開展體驗活動。

二、“勞動光榮”――我能行活動時間:7月8日

活動地點:社區活動室及新石社區

活動目的:結合各個年級認知、情感、行為、社會實踐、社會服務的年齡化特點,制定活動,做到內容連貫性,操作可行性,實踐社會性。增進隊員們服務人民的意識。

活動過程:

1、五分鐘勞動崗,保護身邊環境;

2、服務社區,服務居民,培養勞動的習慣。

3、社會考察,社區特點自行發掘的,

三、維護環境,共建綠色家園。

活動時間:7月15日活動地點:社區活動室及新石社區

活動目的:將環保行動帶入社區,用我們的小手拉大手,共同維護社區環境,培養環保意識和社區小主人意識。并將爭章活動融入少先隊社區工作中,更能激發孩子們的興趣。增進隊員們的勞動意識。

活動過程:制定環保細則:

隊名行動任務評價機制“護綠”小隊維護花草、樹木和綠地

護綠章“環衛”小隊打掃環境衛生,維護小區環境

環衛章“清除”小隊清除小廣告、小標語和粘貼畫清除章

四、“家隊溝通”――進社區。活動時間:7月22日

活動地點:社區活動室

活動目的:現在的隊員和家長每周溝通較少,通過建立社區家隊溝通日,通過小手攜大手,大手牽小手,共同開展家隊結合的活動架起子女與父母之間溝通的橋梁。

活動過程:

1、母子交流、家家樂文化展示。

2、少先隊知識家庭學習競賽。

3、熱點話題討論,增進溝通。

五、尋訪軍人艱苦奮斗的足跡。

活動時間:8月1日活動地點:社區活動室

活動目的:結合八一建軍,組織隊員們追尋軍人艱苦奮斗的足跡。從而培養和提高孩子們意識。

活動過程:

1、邀請我社區內的老軍人講講當年的故事。

2、暢談感受。

3、文藝演出獻給軍人爺爺。

六、法制講座進社區,遵紀守法最光榮。

活動時間:8月8日活動地點:社區活動室

活動目的:使少先隊員們在講法、學法、宣傳法、防止青少年犯法的體驗教育中開展活動,增強了隊員們的法律意識。

活動過程:

1、邀請我校的法制副校長――史永忠來到“紅領巾”之家。

2、互問互答,解決有關問題。

3、分析案例,做到知法、守法。

七、誠信小隊在行動。

活動時間:8月15日活動地點:社區活動室及新石社區。

活動目的:誠信,自古有之,中國民族文化之精華。從小培養孩子們做一名誠實守信的人,是我們教育的根本。讓誠信深深刻在腦海中,體現在言行舉止之中,真正做到誠信待人,言行一致。

活動過程:

1、誠信故事大家講。從古代到現代“誠信故事”聽我說。

2、做一件誠信小事。

3、小小辯論賽“講誠信吃不吃虧”。八.愛心入社區,關愛你、我、他。

活動時間:8月22日活動地點:社區活動室

活動目的:以培養學生關愛他人,學會與他人交往,進一步開展愛心助他人的行動,讓我們的愛心之花開遍社區。匯報暑假中的社區活動。

篇(9)

二、組織機構

為了有效組織和協調我區小液化氣供應站點質量安全專項整治工作,確保專項整治工作的順利開展,決定建立領導小組。組成人員名單如下:

組長:*

副組長:*

成員:*

領導小組辦公室設在區建設局,辦公室主任:*(兼),辦公室副主任:*(兼)、*(兼),辦公室負責日常組織協調等相關工作。

三、重點內容

(1)未取得《瓶裝燃氣供應許可證》從事瓶裝燃氣經營活動的;

(2)供應場所存在安全隱患或設備、設施狀況達不到規范要求的;

(3)企業管理規章制度不健全,安全搶險消防設備不完備,消防搶險器材不能熟練使用的;

(4)銷售不符合國家標準,超期檢驗期限、無安全檢驗標志的液化石油氣鋼瓶及其他危及燃氣行業安全生產的;

(5)管理、操作等從業人員未經專業培訓取得崗位證書擅自上崗的。

四、職責分工

區建設部門牽頭負責全面開展質量安全整治工作,查處無《瓶裝燃氣供應許可證》的非法經營行為;

區工商部門負責查處無工商營業執照經營戶;

區質量技術監督部門負責供應市場超期未檢、報廢等不合格鋼瓶的查處工作;

區*、消防等部門負責消防工作;

區物價部門負責供應市場價格監管工作。

五、工作步驟

專項整治工作從20*年7月初開始,至2010年底結束,分三個階段實施。

(一)完成發證及動員部署階段(*年12月底前)

1、在20*年10月底前完成《瓶裝燃氣供應許可證》的核發工作,將未取得許可證的供應站點列為清理整頓的重點對象。

2、動員各燃氣企業負責人積極配合此次小液化氣供應站點質量安全專項整治工作。要求各燃氣企業針對經營許可文件的各項要求,規范自身經營行為,開展自查自糾,邊查邊糾,認真整改問題。

(二)聯合執法集中清理整頓階段(09年1月-12月)

由區建設部門聯合工商、質監、*、消防、物價等部門組成質量安全專項整治工作小組,根據工作目標要求和重點內容,開展地毯式排查和執法檢查,督促落實有關整改措施,對有關違規行為進行嚴格查處。

(三)鞏固和深化整治成果階段(2010年)

由區建設部門牽頭負責開展質量安全整治工作“回頭看”活動,進一步查擺存在問題和不足之處,進一步采取措施,抓好整改落實,建立長效監管機制,確保整治成果得以鞏固和不斷深化。

六、工作要求

篇(10)

1、明確活動目的。

通過對該西餐廳的經營狀況分析,周邊環境分析等,首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析,節慶時期餐飲行業并不愁沒有客人上門,而對于中高檔定位的西餐廳,我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析(20-40歲群體為主),通過活動主題的包裝及提前宣傳,營造該餐廳很好的形象與消費氛圍,借此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵,不論該事件落實成什么形式的活動,都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方,都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少,抓住目標受眾群體最重要。

第二部分 策略導入

1、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題,誰會去中高檔西餐廳消費?他們如何消費?消費過程中的期望是什么?

中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務洽談、聚會的理想之地,除了消費餐點本身之外,消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外,更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景,我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外,也注重環境、氛圍、文化等附加值因素;

他們的消費期望是:餐點好不好吃?餐廳有無格調?好不好玩?有無優惠?給他們帶來了哪些精神利益?

2、如何吸引他們?

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