銷售學習計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇銷售學習計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、全面拓展教學空間

語文學科是一個綜合性極強的學科，沒有哪一個學科的學習不涉及到語文，在學習語文的過程中，其實也同時在學習其他學科。比如：《小動物過冬》、《變色龍》等講的是動物的世界；《植物媽媽》講的是種子的傳播；《訪環保專家方博士》講的是環境的保護；《三顧茅廬》、《司馬遷發憤寫史記》、《負荊請罪》講的是歷史故事。正因為語文學科的多樣性、多元性，加之教學方法的靈活性，所以，語文教學就可以借助各種信息媒介提供的豐富的信息資源，把課本的知識向課外延伸，拓寬語文教學的空間。再如《煙臺的海》一課，課文描述的是煙臺的海一年四季不同景觀，其實，煙臺的海遠不止書中描繪的一種情景，教師備課時通過豐富的網上資源，增加自己的知識儲備，擴大課堂教學容量，寓知識性、趣味性于一體，增強師生之間交互性和教學的趣味性。

教師還可以依據教材，引導學生借助豐富的網上資源，收集資料，獲取新知。將網絡上的語文資源充實到現行語文教材中。例如，學完《所見》一課后，引導學生從網上查找幾首描寫兒童的古詩，用自己喜歡的方式去自學，為學生學習古詩、擴大課堂教學容量提供了廣闊的語文學習空間。

二、全面優化教學過程

1．創設情境，激發興趣

俗話說：興趣是最好的老師。一個人對某種事物產生興趣，就會積極主動地探索。學生對所學內容感興趣，學生積極性就會明顯提高，正所謂“好之者不如樂之者”。在語文課中，運用現代信息技術使教學過程呈現出情景交融、形聲并茂、生動活潑的美景，可以極大地激發了學生的學習興趣。如《煙臺的海》一課，作者在課文第二自然段描寫冬天海的樣子及海浪驚濤拍岸的響聲，“海浪越來越近，猶如千萬匹白色戰馬齊頭并進，浩浩蕩蕩地飛奔而來，那聲音如同山崩地裂，好像大地都顫動起來。”教師在教學中，可借助錄音讓學生感受海潮來時浪涌岸灘、洶涌澎湃的聲音，借助投影和錄像，讓學生感受海浪來時如千萬匹戰馬齊頭并進、浩浩蕩蕩的壯麗之美。通過創設視聽情境，調動了學生視聽感官，激發學生學習興趣和求知欲望，收到事半功倍的效果。

2．突破難點，訓練思維

在課堂教學中，教學目標就像是一個圓的中心，一切教學活動都應緊緊圍繞圓心進行。只有認真研究并確立有效的教學目標和教學內容，選取最能體現該目標的教學媒體，才能達到解決重點、突破難點的目的。小學語文第九冊《推敲》第二三節，課文主要寫賈島去拜訪一個朋友，但沒有見到，夜晚美好的情景激發了作者的創作靈感，于是他作詩相贈。教學中，可先請同學們讀讀課文這兩節，然后根據圖畫找出文中相關的語句，然后再用多媒體展示出來，集體討論交流，最后用課件出示句子，說說這樣譴詞造句的好處。這些形象直觀的畫面既能幫助學生理解語言文字，突出教學重難點，又培養了學生的想象力。

3．感知語言，培養語感

語言文字的訓練，最要緊的訓練語感，而語感訓練的關鍵在于將文字轉化為生動可感的形象。信息技術的恰當運用，就可以激活學生的形象思維，將作者的語言轉化為活生生的人或事，在學生頭腦中“活”起來，引發學生產生聯想和想象，從而與作者在思想感情上相互交流、形成共鳴。如《草原》一文，老舍對他初入草原的印象是這樣的：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫……那些小丘的線條是那么柔和，就像只有綠色渲染，不用墨線勾勒的那樣，到處翠流，輕輕流入天際。”對于這段話學生沒有感性認識，憑小學生的生活經歷很難有廣闊遼原之感。此時可用課件，通過畫面的拉近、拉遠，讓學生比較、觀察、體會，反復吟誦畫面的句子，在視覺記憶和聽覺記憶活動中，讓學生感受草原的遼闊、深遠，產生明快、愉悅的情感。

4．誘發美感，滲透美育

小學語文課本中有許多優秀文章，如《草原》、《九寨溝》、《黃山奇松》等展現自然美的課文，詩情畫意是一大特色。教者可借助現代信息技術手段，把優美的大自然景觀展現在學生面前，讓學生體會草原一碧千里的壯觀，九寨溝奇異繽紛的美妙，再加上優美的樂曲，教師聲情并茂地講解，將觀察、閱讀、思維、審美有機結合起來，這樣學生不僅學到了知識，還激發了熱愛大自然、熱愛祖國的思想感情，還受到了美的熏陶。

三、自主建構學習方式

1．借助網絡資源，讓學生主動獲取知識

有位老師在《拉薩的天空》一課的識字教學中，在計算機上為這課的9個生字建立了資料庫，每個生字都設置按鈕，有字音、筆順、字義、詞語、趣味識字等內容，學生只要一點按鈕，就可以自學到相關的知識。比如，當學生按“茫”字趣味識字的按鈕時，畫面上就出現了“茫茫的草原”、“茫茫的雪地”、“茫茫的云海”等畫面，學生借助畫面就可以理解“茫”，“茫”就是廣大而無邊際的意思。讓學生利用資料庫進行識字的過程，給了學生自主選擇學習內容、平等參與教學活動的機會，使每個學生都能在平等參與的過程中嘗到成功的喜悅，獲得心智的發展。

篇（2）

一、理論課教學應結合專業方向講解

本校開設《無機及分析化學》課程的為生物制藥及園藝專業，生物制藥主要運用微生物學、醫學、生物化學等的研究成果，從生物體、生物組織、細胞、體液等，綜合利用上述科學的原理和方法制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。本專業培養適應社會主義現代化建設和醫藥衛生事業發展需要，具備藥學和生物學的基本理論、基本知識和基本技能，掌握生物制藥的基本原理和技術，熟悉生物醫藥分析和藥品檢驗技術，能在生物制藥研究、開發、生產以及醫學檢驗、衛生防疫等領域從事相關工作的應用型人才。本專業的學生應掌握生化分離技術及工業藥劑學等方面的基本理論知識和專業技能。因此，在教學中應重點講授化學反應熱力學基本知識以及化學反應動力學的內容，為今后學生從事新藥研發做準備。同時，本課程的分析化學部分應作為重點講授內容，解離平衡、滴定分析等章節內容在講授過程中應結合藥物分析相關內容，使學生能夠理論結合實際，便于知識點的理解和吸收。

例如，在講解氧化還原反應時，可結合園藝中常見的土壤腐殖質測定的問題，讓學生將課本上的理論知識用于實際的操作中，加深強課程在專業中的應用。

二、講授前沿知識

除了講解課本上的理論知識外，教師必須查找相關內容的前沿進展，結合學生的專業特點介紹相關背景知識。針對生物制藥專業跟醫學材料相關的特點，我們在教學內容上，重點講授高分子醫學材料、儲氫合金材料以及記憶合金材料。講解這部分理論知識時，我們以高分子有機無機雜化材料為例子，在課堂上演示超濾膜的成膜過程，課前準備好高分子鑄膜液和凝固液。用玻棒在玻璃板上涂一層薄薄的鑄膜液，然后浸入純水中，由于有機溶劑和非有機溶劑（純水）的交換，鑄膜液凝固成膜，整個成膜過程只需一分鐘。初步成膜之后，讓其在水中浸泡15分鐘，充分去除掉有機溶劑。此實驗讓學生對高分子分離膜獲得形象認識，然后再將超濾膜的表面和斷面的微觀結構以ppt的形式向學生展示，介紹膜分離原理。這種由淺入深的講解，既兼顧了不同層次學生由“未知”向“已知”的過渡，同時又涵蓋了大學化學的理論深度。這個過程，結合專業介紹相關前沿知識并提高學生聽課興趣，讓學生帶著問題聽課，有所思考，從而達到好的教學效果。

三、注重實驗教學

在新藥研發過程中，需對藥物的反應動力學進行測試，因此，對于生物制藥專業的學生，該實驗課程側重化學動力學和化學分析方法等內容。在教學時，提前做實驗部分，這樣在理論講解時，學生能很好的聯系實驗過程，有利于理論知識的理解。有的實驗則先弄清楚理論部分，然后進行實驗操作，從而達到理論和實踐結合的目的。

化學實驗教學是培養大學生化學基本實驗技能、創新能力、理論聯系實際能力的關鍵環節之一，在實驗教學過程中存在如下問題：1.態度不夠端正，缺乏嚴謹的科學態度。實驗預習不夠認真，很多同學只是簡單的將實驗課本上相關內容抄寫至實驗報告紙上，沒有真正地對實驗原理和實驗過程進行理解吸收。在實驗過程中，操作不夠規范，例如在滴定分析實驗中，很多同學在配置溶液中，存在藥品隨意灑出的現象，有的同學在取藥品時不用藥勺直接倒取，大量藥品灑出，造成藥品浪費和試驗臺的污染。2.實驗數據的記錄不真實。在實驗過程中，很少同學能夠做到對每一步的實驗數據進行認真詳細的記錄，實驗現象記錄不仔細。有的甚至隨意捏造數據，在實驗結果分析部分，所得到的結果與理論值相差太大。

因此，在實驗教學過程中必須強調科學嚴謹的實驗態度，規范實驗操作步驟，遵守實驗室儀器實用的相關規定。在實驗藥品和儀器實用完畢后應該及時歸位，并做好相關清潔衛生工作。在實驗過程中必須實事求是的記錄相關實驗數據，對實驗的實驗現象應認真記錄并查找相關理論原因。

篇（3）

在小學英語教學中，開展小班化教學讓學生在英語學習上速成而且高效是當今英語學科班級教學組織形式的一種必然趨勢。在小學英語學習的起始階段，小班教學的目的是培養學生良好的學習習慣，以活動化、小班化的教學形式來發揮學生的自主性、積極性和獨立性。在英語教學中提高語言交往質量，即在課堂上用語言進行的交際，十分有利于促進外語學習者的語言習得，而語言交際的關鍵在于信息的輸入和輸出。

（二）調查方法、對策及內容

調查方法：本次調查采用問卷式。

調查對象：問卷調查采用整群取樣，以我校五年級兩個班（57人）全體學生為調查對象。共發問卷57份，實際收回56份，有效收回率占98.2%。

調查內容：問卷調查前三題采用“二選一或三選一”的單項選擇形式，主要了解學生收集英語信息習慣的養成情況。最后一題（五小題）采用“中英文配對”形式，主要了解學生收集英語信息的實際情況。

二、調查結果與分析

我們對有效試卷做了整理和統計，結果如下：

1.對周圍事物的關切程度

本學期開展的小班化英語教學使得教師有更多的機會了解每一位學生的學習情況，有更多的時間和空間對學生加強個別指導，師生交往由冷漠機械變為熱情主動，教師在班級英語學習的環境上做了大量的布置工作，英語學習的氛圍變濃了。

從以下二表可看出：按學生的年齡特征，小學階段的學生年齡小，好奇心強，對周圍事物細微的變化特別敏感，特別是對與自己學習、生活密切相關的事物更會顯示出極大的興趣。這可以從100%的學生能注意到學校環境的變化，81%的學生能關心班級英語環境的布置上看出。

僅以數量而言，通過表三可以看出：學生中已初步養成收集英語信息習慣的人數占總人數的21.1%，比例比較小。我反思，這里有教師的責任：其一，在以往的大班教學中，教師的教學觀念比較落后，往往把教學內容、范圍僅限于課堂，僅限于課本知識的傳授，卻不知“授之以魚，不如授之以漁”的道理。這可以從66.7%的學生準備擁有英語知識收集本這一態度了解到：他們對英語學習的態度總體上是積極而進取的，也具有收集信息的想法。未付諸行動，直接原因是他們感到無從下手，缺乏經驗與方法。其二，教師的指導引導、指導力度不夠。

3.學生收集英語信息的實際狀況（中英文配對）

從表四可以看出：學生除了具有一定的觀察力，也具備了一定的收集和積累信息的能力。從學生的答對率由高到低的依次順序：KFC，Pizza Hut，WTO，Moll，Weather Forecast。不難看出：相當部分的學生利用各種途徑，通過感官刺激和無意識記憶捕捉到一些信息。答對人數的比例也隨著學生的愛好、信息源刺激的強度增強而增大。如深受學生喜愛的“肯德基”，100%的學生能把“肯德基”與KFC配對。

從表五可以看出：已有英語收集本的同學比未有英語收集本的同學答對五題的比例要多14%。從這個方面看，具有良好的收集英語信息習慣的學生掌握課外英語知識要明顯優于未具備此習慣的同學。因此，我認為：讓學生養成收集英語信息的習慣是有利于學生培養學習興趣和良好學習習慣的有效方法。

三、調查結論及對策

針對上述情況，筆者提出以下兩個方面的相應對策。

（一）分層施教，加強個別指導，發揮小班優勢，增強學生收集意識

分層教學的前提是全面了解學生英語學習上的興趣、方法、平時所花的時間，做到心中有數。在此基礎上，初步將學生分類：A層，學習英語興趣濃厚，求知欲強，自主學習能力強；B層，智力因素好，對英語學習有興趣，但缺乏良好的學習習慣；C層，對英語缺乏足夠的興趣，從來不會主動收集英語信息。掌握了這些情況，我實施了以下的教學指導：（1）課外，組織學生開展知識競賽活動，并組織A層獲獎學生介紹經驗，帶動和激發B層、C層學生收集英語信息的動機。（2）課內，教師指導B層、C層學生，尤其是C層學生制作個人學習卡，指導他們收集校內的英語信息。（3）定期對各層面學生的收集成果進行有效的評價，通過教師自己制作的寫有英語諺語的“表揚卡” 讓學生體會到成功的喜悅，同時也激勵學生運用自己所學英語知識弄懂卡上的英文，為自己的英語收集增添挑戰。

篇（4）

中圖分類號：G633.8 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）03-0043-02

如今，信息技術已成為化學教學中必不可少的教學手段，化學課堂與多媒體技術整合，會使教學效果發生“化學”般的奇跡反應，教學效率的提升，是學生和教師兩者互相促進取得的成果，而信息技術的運用則起到顯著的推動作用。任何事物都有兩面性，信息技術的運用亦是，那么，怎樣運用信息技術實現高效的化學課堂呢？

1 信息技術應用于化學教學的優勢

首先，多媒體技術的直觀性，可以使化學教學中一些復雜的化學概念和具有一定危險性的化學實驗，通過播放的方式直觀地展現給學生，同時在演播過程中還可以增添一些與本課有關的化學圖片或者動畫等，以增加趣味性、生動性，達到寓教于樂的效果，并且規避了具有危險性化學實驗帶來的風險。

其次，網絡技術的模擬性，可以有針對性地模擬出學生做實驗失敗后的不良結果，為了加深學生對實驗的認識，可以進行反復模擬，以達到對學生警示的作用，從而增強學生的實驗安全意識，使其心懷謹慎的態度進行化學實驗，以防止錯誤的發生。如氫氣的可燃性實驗，如果因為馬虎而不進行氫氣的純度檢測，貿然點燃氫氣，就很容易發生爆炸。

再次，多媒體技術的成像性，能夠使看似枯燥的化學知識變得生動有趣，充滿神奇。多媒體技術為學生呈現了一個肉眼看不到的化學微觀世界，借助于畫面，學生可以直觀感受到分子離子的運動以及物質之間產生的微妙關聯所發生的微妙反應。

最后，網絡技術的及時性與共享性。很多學校建立了學校局域網的信息共享平臺，借助于網絡平臺，學生可以及時無障礙地互相交流溝通，對課堂上未理解的知識，也可以通過網絡得到解答。同時，豐富的網絡信息資源，可以滿足不同層次學生學習的胃口和興趣。

2 運用信息技術激發學生學習興趣

興趣是最好的老師，是一切發明創造最原始的動力。要實現高效的化學課堂，首要的是激發學生學習化學的興趣。信息技術在化學教學中的運用，最顯著的亮點是可以使抽象變得具體，使微觀呈現為宏觀，讓靜態變動態，讓無聲成有聲，學生會忽然發現，化學為他們呈現出一個奇幻的感官世界，這是一個多彩的科學世界。借助于信息技術，學生懷揣著欣喜和好奇，開始了一步步探索化學世界之路。

如運用多媒體技術可以模擬電池中微觀的電子流流動方向、陰陽離子的走向，弱電解質電離平衡過程的展示等。微觀世界的物質運動，可以直觀地展示在學生眼前，不僅滿足了學生的好奇心，而且激發了學生探索未知世界的自信心，對于肉眼無法察覺的微觀世界的認知，會使學生產生莫名的自豪感，從而熱愛化學這門學科。

3 借助于信息技術培養學生學習的主動性

信息技術為學生自主學習提供了廣闊的空間，遨游在這片無涯的知識海洋中，教師的引導就像無形的舵手，領航著學生探索知識的方向。有效地培養和利用學生學習的自主性，可以提升教師教學的效率和學生的自信心。如在講授酸雨的形成一課時，考慮到大部分學生對酸雨的概念很陌生，筆者布置了家庭作業，讓學生利用豐富的網絡知識，搜索整理關于酸雨的介紹和相關報道，在下節課中分組討論。由于學生的關注點各不相同，所以在討論過程中，學生之間形成知識良好的互補性，這樣無形中便已經掌握了課本所要傳達的知識要點。在課堂的后半段，筆者對學生討論后的疑惑和成果結合課本知識進行總結，學生對酸雨的原因、危害和治理有了更深刻的了解，并且認識到保護環境的重要性。

4 運用信息技術促進學生創新思維的發展

新課改特別提倡培養學生創新思維，化學就像是一把打開科學世界大門的鑰匙。在化學教學中，要有效地開拓學生的思維空間，讓學生的思維方式變得多元化，套用一句廣告語，那就是化學學習要讓學生學會“不走尋常路”，只有這樣才能實現高效的化學教學，也才能培養出優秀的化學人才。

信息技術的介入，為促進學生創新思維的發展提供了無形的平臺，信息技術就像是加油站，為學生創新意識的啟迪和前進提供了馬力。如在學習“乙酸”這一課時，了解和掌握乙酸的化學性質是本課時的重點。在教學中，筆者采用通過介紹乙酸的分子結構的方式，讓學生學習其化學性質。為了讓學生更直觀地學習、更深刻地了解，筆者制作了一個Flash課件，通過球棍模型并采用動畫演示的方式顯示鍵的極性，并通過動畫演示斷鍵的過程以及基團與相應的位置之間連接的機理，從而讓學生很輕松地就理解與掌握了乙酸的酸性和酯化反應的機理，以及它的羥基與醇類的區別、羧基與醛類的區別等。

此外，3D Max的多視覺三維立體效果，可以逼真地展示各種晶體和分子的結構，通過對微觀世界的空間展示，開拓了學生對化學應用的空間想象力，學生個體思維的差異性，會進一步促進其思維方式的多元化發展。借助于信息技術對化學微觀世界的宏觀展示，從而引導學生從量的角度來分析和認知化學世界里的微觀物質。

5 信息技術與化學實驗的整合

信息技術在化學教學中的應用主要是化學實驗，化學實驗是化學教學的主要組成部分，同樣也是最具有靈活性教學的部分。化學實驗是化學知識的實踐和感官認知。信息技術在化學實驗中的應用有多種方式，筆者簡談三種。

投影 投影技術的應用，使化學實驗變得具有可觀性與直觀性。在化學實驗過程中，往往因為物質的瞬間變化，而使學生無法真切觀察到實驗的細節，并且傳統的實驗往往缺乏廣泛的視覺感等諸多因素制約學生對實驗結果的理性認知。比如在進行濃硫酸的稀釋實驗時，實驗的關鍵點是讓學生通過溫度計溫度的變化，觀察硫酸的狀態變化，從而認識硫酸的特性，而溫度計溫度刻度的變化就可以通過投影儀放大的效果來展示，以使實驗的驗證科學性得到有力的依據。

攝像剪輯技術 為了讓學生記住實驗所要傳達的知識，在化學教學中需要反復演示實驗過程，而實驗的過程往往伴隨著一些無關緊要的細節，這些細節嚴重干擾著學生對有價值實驗信息的攝取，攝像剪輯技術的運用恰恰有效規避了演示實驗的不足。通過對化學實驗全程的攝像，以及后期根據知識點的剪輯，對化學實驗知識點的傳達做到“去除糟粕留取精華”，使學生在有限的時間內盡可能多地獲取并掌握有價值的信息。

多媒體技術 多媒體網絡技術在化學實驗中的應用亦十分廣泛，最大的優勢在于可以直觀地演示實驗操作不當帶來的嚴重后果，并且可以通過聲音、圖畫和文字的形式來展示化學中的微觀世界，打破學生認知化學的空間限制，激發學習的興趣。

綜上所述，信息技術運用于化學教學，符合現代化教育的趨勢，同時也是科學教育發展的必然要求。在化學教學中，根據每堂課的特點與難點，有效做到信息技術優勢與化學教學的整合，是實現化學高效課堂的關鍵。

參考文獻

[1]李娟.提高高中化學課堂有效性：信息技術與化學實驗教學整合[J].技術在線，2013（28）.

篇（5）

工作執行：

我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然后我繼續：“沒關系，你們給老師留下你們家長的電話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好?”接著，孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。

然后我想起了一個老師給我們說的一件事情，他的一個學生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，老師問他為什么不繼續做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運營越正規，每個崗位的職責也就更明確，絕對是一個蘿卜一個坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈活，一個人恨不得當八個人用，個人價值也充分體現，老板員工一起玩，美得很啊!!這時，我就郁悶了，到底我要啥?思考中……

思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現在英語怎么樣呢?學習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優勢，動心的家長就會留下電話了。哈哈，工作基本就可以了。

當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業的意見。這個“專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。

總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。

跟進：提高工作效率，看準目標客戶。

個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。

6月28日

今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。

跟進：下次的宣傳要找一個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。

6月29日

今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。

今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。

篇（6）

本班共有42名學生，其中22名女生，20名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。經過一年半的學校教育，學生們的精神面貌、做法習慣、常規表現、學習風氣等地方都有了明顯的變化，班干部隊伍已經建立起來，但還需進一步提高工作能力。但是由于年齡小，自制能力差，小學生時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這地方明顯不足。

二、學期目標

讓學生在各方面都更上一層樓。

三、 管理措施

（一）緊抓常規

學生經過一個假期的放松，對于學校的日常生活和學習必定不太適應，做到每一項規章制度對于他們來說都不太容易。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨檢的時間強調各項常規要求，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。

2、利用升旗儀式和班會時間，加強學生的德育教育。這學期利用清明節、勞動節、兒童節等重大活動日召開一些有意思的主題班隊會，繼續開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、開學師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。從紀律、衛生、勞動及課間操幾方面制定，如有違規照章處罰，我們班的宗旨是：“說到做到”。

（二）嚴抓紀律

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

嚴格遵守課堂“四管”（管住眼看老師，管住口不說話，管住心認真聽，管住手不亂動），如果有違反紀律的現象，由課代表記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現象五星，違紀一次扣一顆星，如有打鬧無星，如被表揚可加一星。

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將結合學校的大課間開展“跳繩、跑步、跳兔子舞”等活動。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

（三）衛生習慣

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。講衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：每周一檢查個人衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由衛生委員記錄，表現情況記錄在“衛生勞動”中。

2、班級衛生：每天分派值日生清掃，由勞動委員負責。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星。

（四）班干部的培養

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

（五）家校結合

1、對于學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫助提高學習興趣。

2、對行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在老師和家長共同督促下改進。

3、經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。

（1）電話聯系。除了家長咨詢外，要主動與家長聯系，把孩子的情況及時反饋給家長。

（2）面談。

（3）家訪。

（六）、心理健康教育：

1、正確引導學生的心理，處理學生中可能發生的問題，深入與學生談心。

2、 教師本人要適當接觸有關心理輔導的書籍，做好札記。

3、上心理健康教育課，平時引導學生處理好同學、學習、班級之間的關系，培養學生健康的心理。

篇（7）

一、經濟理論

客觀上對文化消費一種解釋是說文化消費指用文化產品或服務來滿足人們精神需求的一種消費，主要包括教育、文化娛樂、體育健身、旅游觀光等方面。隨著經濟的快速發展，人民生活水平得到了相應的提高（主要表現為人均收入的提高），我們都知道在收入提高的前提下，人們就會相應的增加消費，其中包括物質消費和文化消費等方面的支出。在西方經濟學中，我們都知道收入是影響消費支出的最重要因素之一。與物質消費相比文化消費是屬于精神層次的消費，是高于物質消費的一層。文化消費的主體主要是以收入水平較高，接受教育時間長的人群為主。所以，受教育程度也是影響文化消費的一個重要因素。而另一方面，人們收入的提高時，即也會使消費支出增加。這就為本文研究收入對文化消費影響提供了一個經濟理論方面的支持。

二、問題的提出

眾所周知，中國是一個歷史古國也是一個文化大國。中國在五千年的歷史長河中積累了深厚的文化底蘊。而我們作為在這種文化氛圍熏陶下生活的個體，對文化知識的渴望應該說并沒有減少半分，人們內心依舊渴望文化和知識對自己的影響。人們對精神層次的追求并不因為的時代的更迭而改變。在現代社會，在經濟高度快速發展的今天，在物質極度發達的今天，人們已經不再僅僅滿足于吃飽肚子，穿暖衣服的這種基本生活需求。對精神層次的追求也成為人們新的消費點和新的滿足點。

本文是主要通過研究收入對文化消費影響程度的大小，來觀察在文化消費領域收入是如何影響消費的，進一步了解到對整個經濟社會的影響。

三、計量分析

根據1993-2011年居民文化消費及人居收入的數據，采用EViews軟件進行以下回歸分析。

（一）變量間相關系數分析

根據相關性分析，（中等收入）城鎮居民的文化消費Y與城鎮居民人居可支配收入X 的相關系數為0.9767386983586031，呈高度正相關。這表明利用線性模型解釋它們之間的關系是比較適合的。

（二）繪制散點圖

根據操作原理中的方法，可以繪制出被解釋變量Y與解釋變量X 的散點圖，從圖中可以看出，大多數散點都分布在一條直線附近，可認為Y和X 呈高度線性關系。

（三）建立回歸方程

對統計數據做回歸， 根據回歸結果可得到下面的估計方程：

（1.679020） （2.623276）

根據 =0.954214可以表明模型的擬合效果非常好，F檢驗的相伴概率為0.000000，反映變量間呈高度線性，方程回歸效果顯著。

（四）參數的置信區間估計

根據變量顯著性檢驗可以推出：在 的置信度下 的置信區間是（ ），其中， 為t分布表中顯著性水平為 ，自由度為n-k-1的臨界值。如果給定 ，查表得 ，

從回歸分析中得到

因此可以計算得出 的置信區間分別為（0.01263516，0.245789）顯然，參數 的置信區間小，這意味著在同樣的置信區間下， 的結果精度高一些。

四、檢驗

（一）經濟意義檢驗

（1.679020） （2.623276）

根據公式可知， 的符號為正，即與文化消費成正比關系，且數值在[0，1]之間，符號經濟發展規律。

，表明在其他因素保持不變的情況下，人均收入每增加1個單位，文化消費增長0.065862個單位；

綜合以上分析，該模型設定符合經濟意義，通過了經濟意義檢驗。

（二）統計檢驗

1. 擬合優度檢驗

由以上回歸結果， ， 。 、 的值越接近1。表明回歸直線對觀測值的擬合效果越好；反之， 、 的值越接近0，表明回歸直線對觀測值的擬合效果越差。

樣本可決系數和修正可決系數都非常接近于1，說明本次回歸模型對樣本的擬合效果很好。

2. F檢驗

假設： = =0，即人均可支配收入與文化消費不存在顯著性相關。 = ，即人均可支配收入與文化消費存在顯著性相關。

通過樣本求出 統計量的數值后，通過 > 或 ，（n為樣本個數，k為解釋變量個數），來拒絕或接受原假設 。

在給定顯著性水平 的情況下，查表知 ，回歸結果中 ，顯然有 > ，表明模型的線性關系在95%的置信水平下顯著成立。人均可支配收入對文化消費存在顯著影響。

3. t統計檢驗

針對解釋變量 設計原假設和備擇假設分別為：

= = =0，即人均可支配收入與文化消費不存在顯著性相關。 = = ，即人均可支配收入與文化消費存在顯著性相關。

給定一個顯著性水平 ，得到臨界值 ，（n為樣本個數，k為解釋變量個數），通過樣本求出 統計量的數值后，根據 來決定拒絕或接受原假設 ，從而判定對應的解釋變量是否應包含在模型中。

查表知 ，樣本回歸結果中， 的 統計量分別為2.623276，即 > 。從 的 統計量的P值小于0.05，也可以看出，解釋變量X 通過了t統計檢驗。

五、經濟預測

根據計量預測，已知的2012年人均可支配收入為23607.2元，可預測出2012年的Y是1785.45元

篇（8）

高三化學復習是對整個中學階段所學的化學知識進行系統整理，發展學生的學科能力，提高學生創造能力的過程，具有時間緊、內容多、任務重的特點。傳統的教學模式節奏慢，課堂容量小，教學方式比較單調呆板，要想有效地提高化學復習的課堂效率，可合理運用集文字、聲音、動畫等于一身的多媒體工具輔助化學復習的教學工作，使復習教學過程中的信息傳遞更加直觀、形象、生動和迅速，優化課堂教學結構。現代技術手段給化學帶來了新鮮的氣息，給課堂教學增添了活力，使教者瀟灑自如，學者輕松愉快，可使學生在愉悅的氣氛中高效率、高質量地獲得知識，發展能力，形成優良個性品質。下面我根據平時教學中的點滴經驗積累，談談我運用多媒體進行高三化學復習教學的體會。

一、激發學生學習興趣，增強學生的探究意識

在化學復習課教學中，要想迅速集中學生的注意力，激發起學生濃厚的復習興趣和強烈的求知欲，可恰當運用多媒體引入復習課。多媒體教學法以聲音、動畫、影像等多種形式強化對學生的感觀刺激，這一點是黑板和粉筆所不能比擬的。采用這種方法，可以極大地提高學生的學習興趣。如在復習乙醇這一內容時，可借助交警查酒后駕車的圖片和視頻，讓學生由生活中的這種現象，了解酒后駕車的危害和酒精檢測的原理轉入復習乙醇的化學性質等內容，這樣從復習課一開始，就喚起學生有意注意，環節緊湊，過渡自然，使教學過程順利進行。我們還可為學生創設豐富多彩的問題情境，增設疑問，巧解懸念。可從科學史實、化學家的事跡、小故事、圖片以及動畫等方面出發，從情境中發現問題，進而針對性地開展討論，提出解決問題的思路；也可直接運用典型練習題進行自我診斷，暴露知識缺陷，從而引發學生感悟、體驗，化為內心深處的需要傾向。

運用多媒體創設復習情景，導入新課，既可以充分發揮多媒體的視聽效果，形象生動地展示教學內容，又可有效地開啟學生思維的閘門，激發聯想，激勵學生的探究意識，使學生的學習狀態由被動變為主動，使學生在輕松愉悅的氛圍中學到知識，提高復習效率。

二、幫助學生形成知識網絡，使知識系統化

高中化學被譽為理科中的文科，知識點多。復習時可以利用現代教育技術將知識結構做成多媒體課件，復習時一邊講一邊逐步把知識結構顯示出來，及時幫助學生歸納和總結所學知識，在頭腦中形成知識框架、網絡結構，使知識系統化、結構化。比如，復習氧化還原反應時，可充分利用多媒體的高效性，從復習氧化還原反應特征是元素出現電子得失到化合價升降，引出氧化劑、還原劑，氧化產物、還原產物，氧化反應、還原反應，氧化性、還原性四組概念，然后復習氧化性、還原性強弱比較及影響氧化性、還原性的因素，并復習利用電子得失進行化學方程式配平等知識。邊復習邊構建起氧化還原反應的知識網絡，有利于學生歸納與總結所學知識，使知識系統化，最后再進行有針對性的訓練、檢測，以矯正學生思維過程，使這個知識網絡得以優化。運用現代教育技術手段對幫助學生梳理知識，理清脈絡，串起知識的珍珠，形成知識綱網絡有很大的優勢。

三、激發學生的思維，突破復習難點，使抽象知識形象化

在復習物質的結構和一些基本理論比如原子結構、分子結構、晶體結構、化學鍵、有機物分子空間結構、有機物反應機理、電化學原理等內容時，由于內容比較抽象深奧，光靠語言和文字描述，學生較難理解。恰當地運用多媒體可以形象具體，動靜結合，聲色兼備，調動學生各種感官協同作用，解決教師難以講清，學生難以聽懂的內容，從而有效地實現精講，突出重點，突破難點，取得傳統教學方法無法比擬的教學效果。例如，復習電化學時，以最典型的電解氯化銅溶液為例動畫模擬了一個電解池的裝置：在電解氯化銅溶液中用不同顏色的圓球代表銅離子、氯離子，然后控制圓球無規則運動，通電后的陰、陽離子向兩極的定向運動，到達電極上的放電，陰極產生了氣泡，陽極電極顏色逐漸變為紅色，十分形象、生動。這樣通過化小為大、化靜為動、化遠為近、化快為慢，化抽象為具體，使學生很快地理解了電解的原理，很好地突破了復習難點，突出了重點。

構思精巧的多媒體課件能發揮學生的想象力，激發學生的思維。多媒體使教學從無聲到有聲，從無形到有形，從平面到立體，拓展了教學空間，大大增強了課堂的表現力。通過運用多媒體化解知識難點和優化教學過程可有效地實現精講，突出重點，突破難點，取得傳統教學方法無法比擬的教學效果，使復習真正步入“教師善導，學生樂學”的良性循環。

四、優化學生實驗復習的質量，提升實驗復習的效率

運用現代教育技術優化化學實驗復習的方式，可提升實驗復習的效率。在高三實驗復習過程中，對于一些實驗儀器的規格、用法以及實驗操作，若用傳統的方法把裝置圖畫在黑板上很浪費時間，用一些掛圖，又沒有動態效果，如果制成多媒體課件，只需一按鍵即呈現出來，運行極為方便，且有更好的教學效果。一些重要的演示實驗如氯氣、氨氣、乙烯的制備；鈉與水反應、銅與濃硫酸、濃稀硝酸的反應；鋁熱反應、氨氣噴泉實驗等，可在復習中插入截取的1-2分鐘的一段實驗視頻播放，將一些重要演示實驗通過多媒體視頻展示，采用放大、慢放、定格、重播等效果幫助學生觀察，充分挖掘出化學實驗的本質、內涵，充分展現化學實驗的發生、發展過程，更好地理解識記相關的元素化合物知識。運用多媒體教學手段可將在現有的條件下無法完成的一些經典實驗，通過計算機多媒體系統模擬來實現，收到良好的教學效果。

運用現代教育技術講解化學工藝流程問題更為方便。我們可利用多媒體向學生展示化工生產的全過程，如氨的催化氧化制取硝酸，課本并沒有安排演示實驗，真實的反應現象學生從未見過，缺乏感性認識，用多媒體計算機可形象、逼真地表現出每一步生產過程，有利于學生加強感知，強化記憶。對于有毒、有害、現象模糊以及較難完成的實驗、錯誤的實驗操作引發的后果等實驗內容，運用多媒體手段都可輕松完成。

多媒體在實驗復習中具有省時高效、直觀形象的特點，有助于學生強化理解、促進對知識的運用，培養學生能力；有利于發揮教師在實驗教學中引導、啟迪、設疑、歸納等方面的主導作用，在化學實驗內容的復習過程中收到事半功倍的效果。

五、增大學生的思維容量，提升學生的思維品質

傳統的課堂教學，節奏慢，課堂容量小，利用現代教育技術則呈現信息量大，速度快的優勢。在高三復習時，精心選編練習，將課堂教學中的例題、練習制成多媒體課件，既可減少板書時間，又可在較短的時間內向學生提供大量的習題，增大訓練容量，增大學生的思維容量。我們可利用現代教育技術精選有典型性和代表性的習題進行一題多變、一題多解的訓練，在課堂上集體練習，及時出示解題過程和答案，進行方法的歸納和點評。這樣教師在課堂上有更多的時間，對知識點進行講解、剖析和進行師生的雙邊交流，學生也始終處在一種積極思維的狀態。教師就可以在課堂上充分以導為主，啟發學生思維，提高復習教學效率。

總之，運用現代教育技術，將多媒體教學手段與高三化學復習充分結合，可優化課堂結構，優化化學復習課的課堂教學，有效增加教學的信息量，提升化學復習課的效率。

參考文獻：

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[2]胡彩明，王勉.多媒體教學：傳統教學的繼承和發展[J].科技廣場，2007（6）.

[3]高榮林.現代教育技術[M].蘇州大學出版社，2000.

篇（9）

臨床資料

1一般資料 本組男性106，女性80例，最小年齡17歲，最大年齡81歲，胃癌20例，食道癌5例，胃潰瘍12例，十二指腸潰瘍18例，胃底靜脈曲張36例，術后出血11例，膽道出血5例，胃血管瘤4例，糜爛性胃炎14例，空腸室出血2例，不明原因出血59例（未能行胃鏡檢查）。

2 治療.檢查.手術方式與效果 所有患者入院后都經過輸液、吸氧止血等一系列搶救休克處理。本組101例手術病人有26例術前行胃鏡檢查，其余以剖腹探查方式施行手術。101例患者中兩例手術中未找到出血部位給予關腹，后轉上級醫院再次行剖腹探查，也未能找到出血點，隨診患者在7天內都死亡；本組5例食道癌術前都行了胃鏡檢查，手術中由于血壓不穩未行淋巴結清掃，僅行病變食道切除十胃吻合術，術后3例出血停止順利出院，兩例因為多器官衰竭死亡。20例胃癌其中15例術中冰凍確診，5例術前已經確診，20例中其中14例行胃癌根治術（D2），6例因術血壓不穩未行淋巴結清掃。糜爛性胃炎及十二指腸潰瘍行胃大部切除畢氏II式吻合，十二指腸潰瘍加出血部位縫合止血。膽道出血5例其中3例因肝外傷，肝血腫所致，行血腫清除縫扎止血，2例為膽道探查術后出血（此兩例不再計入術后出血案例）；其中1例術中經膽總管雙氧水反復沖洗后出血停止，另一例經扎肝固有動脈出血停止。兩例空腸室出血行腸切除腸吻合術，胃底靜脈出血36例行斷流手術，其中19例因手術中血壓穩定加行脾切除術.其中2例術后再次出血死亡，其中6例因術后肝衰竭死亡。胃血管瘤4例行胃體局部切除，11例因胃或十二指腸潰瘍術后吻合口出血，其中2例為術后14天內出血，發現吻合口結扎不確切，再次結合后出血停止，9例術后3月至10年不等出血，將吻合切除后再行胃一空腸吻合，術后1例在住院期間再次大出血死亡。

篇（10）

“錢荒”有三波沖擊波，第一波發生在債券市場，第二波在股票市場，第三波在信貸市場、房地產市場以及實體經濟領域。這三波沖擊波在時間上是逐次展開的而不是同時發生的。從2013年年中至2014年年中，“錢荒”的第二波沖擊顯著抑制了股票市場的表現。但從2014年下半年開始，“錢荒”對股票市場的抑制作用開始退潮，股市隨之出現均值回歸。到2014年年底，這一過程可能已經結束，未來股市的上漲將更多地依賴于基本面的改善。

無風險利率和風險溢價并未下降

我在2006年提出過資產重估理論，分析實體經濟盈利和流動性波動對資本市場產生的影響。此后資產重估理論一直是我觀察分析資本市場最主要的方法和工具，在其中的流動性波動領域，我也多多少少積累了一些心得和經驗。

前面提到，市場普遍認為，在這輪股市牛市下，無風險利率和風險溢價都在下降。真的如此嗎？下面我們考察一下幾個主要市場的實際情況。

（一）信貸市場

簡單來講，股票市場投資者主要有兩類，一類是企業和企業主，另一類是普通公眾。

企業通常有負債，在參與股票市場投資時，衡量其資金成本的合理標準是信貸市場利率。

從歷史上來看，在幾輪股市大牛市之中，我們都能看到信貸市場利率下降。但是2014年以來，在信貸需求大幅回落的背景下，信貸市場利率反而出現了小幅上升。對此，流行的且我也部分同意的解釋是，出于對壞賬率上升的擔憂，銀行體系出現一定的惜貸傾向。而銀行惜貸，實際上就是信貸市場風險溢價上升的另一種表述。

個人住房按揭貸款的違約率非常低，其利率幾乎可視為信貸市場無風險利率。從圖1可以看到，2014年前三季度，個人住房按揭貸款利率持續趨勢上升。

銀行惜貸傾向及個人住房按揭利率上升等，都暗示在信貸市場上，我們既沒有看到風險溢價的大幅下降，也沒有看到無風險利率的顯著回落。

（二）理財市場

對中國股市普通公眾而言，衡量資金成本的合理標準是理財產品利率。因為理財產品被認為可以剛性兌付，其利率又是市場化的，所以可將理財產品利率視為普通公眾的無風險利率。

從期限為1周和2周的銀行理財產品預期收益率均值變化趨勢（見圖2）可以看到，2014年以來短期理財產品利率有波動，但是利率中樞水平高于2013年。因此，在短周期理財市場上看不到無風險利率下降。

再從銀行保本型理財產品預期收益率（見圖3）來看，2014年上半年有所下降，但2014年下半年是平穩的，2014年年底的利率水平也比2013年平均高很多。

可見在理財市場上，無風險利率下降的證據也是極其模糊的。要么根本看不到利率下降，要么下降主要發生在2014年上半年，并且下降以后的利率也比2013年高得多。

（三）信托市場

觀察信托市場上貸款類信托的利率水平（見圖4），2013年下半年以來，該利率一直在上升，因此在信托市場上也看不到利率下降。

（四）債券市場

我們從5年期中票與國開債利差走勢來觀察債券市場的風險溢價（見圖5），從2013年年底以來，風險溢價要么平穩要么上升，沒有看到其下降的證據。

但是與之前分析的市場不同，銀行間債券市場上能看到利率比較明顯的下降。觀察國債和政策性金融債市場（見圖6），以及與它們相聯系的票貼市場，2013年11月份以來，這三個市場確實出現了利率下降，但即便是下降以后的底部水平，絕大多數品種也高于2013年“錢荒”之前的水平。

綜上可見，絕大部分市場的風險溢價都在上升。在信貸和信托市場上，無風險利率在上升。理財產品利率的溫和下降集中在2014年上半年，但下降以后的利率仍然比2013年“錢荒”之前高。利率的下降主要發生在債券市場，但是下降后的利率同樣高于“錢荒”之前的水平。總之，2014年以來，在多數融資市場上，無風險利率和風險溢價大幅下降支持股票市場上漲的證據都非常不明顯。

“錢荒”的沖擊波效應

2014年經濟增速和通貨膨脹率比2013年要低很多，從地方融資平臺到房地產，融資需求都出現明顯下降。在經濟對資金的需求相對于2013年出現較大幅度下降的背景下，2014年幾乎所有市場的利率卻都比2013年更高。如何理解這個問題？對于股市而言，急劇上升的交易量和大幅度的上漲，清晰地表明大量資金涌入這個市場。如何理解這一變化？

我想以“錢荒”沖擊波效應來解釋以上疑問。先以一個故事幫助大家理解這一現象，假設我們坐在飛機上觀察太平洋，太平洋的水面很平靜、波動很小，這時假想把一個小行星扔到太平洋，當一切都風平浪靜以后，我們有把握說太平洋的海平面會上升。

但每處海平面是否同時以相同的速度上升呢？基于直覺和生活經驗，我們知道一定不是的。海平面上升過程中一定會有一波一波的沖擊波，一定會掀起巨大的海浪并且巨浪的頂峰會比上升以后的海平面更高。假設海平面最終上升了5米，那么巨浪可以打到20米再跌下來。

在中國金融體系中，2013年的“錢荒”就好比是投向太平洋的一顆小行星。也許再有半年時間，小行星撞擊的影響才會基本結束。監管機構對非標業務的清理和整頓，是“錢荒”爆發的關鍵誘因，這造成了表外影子體系信用供應的急劇收縮和影子體系資金的回表，最終對整個金融體系和實體經濟產生了廣泛而深刻的影響。等一切都風平浪靜以后，正如海平面上升了，信貸、理財、債券等市場的利率底部都將被抬高。同樣地，不同資產市場上的利率，并非同時或同步的。我們可以形象地將“錢荒”對整個金融體系和實體經濟的影響比喻為三波沖擊。

第一波沖擊發生在債券市場。在“錢荒”發生以后，債券市場的巨浪從2013年6月份開始往上走，浪潮的頂峰是2013年11月份。之后，浪頭開始回落，在2014年下半年以后回到一個相對比較穩態的水平。正如海平面的上升，這一穩態的利率水平比“錢荒”之前更高，其他如信貸、信托市場2014年的利率水平高于2013年，原理亦是如此。這就解釋了為什么2014年幾乎所有市場的利率都比2013年更高。

第二波沖擊發生在股票市場。這一沖擊波也許開始于2013年8月前后，在2014年7月前后達到頂峰。像對債券市場一樣，“錢荒”沖擊波對股票市場也有非常大的抑制作用。2014年8月以后，隨著抑制作用的消失，股市開始上漲。最終，股市要漲回到它原來的趨勢之中。股市原來的趨勢是從2013年年初開始，由盈利改善等基本面因素所決定的上升趨勢。“錢荒”第二波沖擊，使得市場與其趨勢背離越來越遠，最終，當抑制作用消退、均值回歸出現時，股市的漲幅非常大、速度特別快。

第三波沖擊發生在信貸市場、房地產市場及實體經濟層面。由于價格粘性更高、距離撞擊中心更遠，這些領域受到沖擊的時間也更晚一些，大約從2013年底2014年初開始。基于同樣的邏輯，錢荒第三波沖擊的影響消退以后，在信貸市場、房地產市場和實體經濟層面，我們也將看到均值回歸的力量。

“錢荒”沖擊股票市場的兩個證據

對于“錢荒”的第二波沖擊，我進一步提出兩個關鍵證據。

第一個證據是貸款和其他融資余額增速走勢對比。貸款余額主要代表了銀行體系表內信用供應，其他融資余額很大程度上反映了銀行體系表外信用供應。圖7顯示，從2012年年初至2013年“錢荒”發生前，表內和表外信用供應走勢是背離的，表內信用供應增速有所下降，而表外信用供應在快速擴張，這體現了表外業務監管較松、實體經濟融資需求旺盛合并的影響。“錢荒”后將近一年的時間里，即從2013年5月到2014年五六月份，表內外信用供應走勢繼續背離，表外信用供應急劇收縮，而表內信用供應幾乎維持不變，這清楚地顯示了銀行表外信用供應收縮和表外資金回表的影響。表外信用供應的收縮，對實體經濟流動性及股票市場形成了嚴重的抑制。

直到2014年7月，銀行體系表內外信用供應才重新比較明顯地同步起來，這暗示，銀行表外信用供應的收縮過程趨于結束，也意味著“錢荒”第二波沖擊開始退潮。

第二個關鍵證據是恒生AH股溢價指數走勢。該指數追蹤在內地和香港兩地同時上市股票的價格差異，指數越高，代表A股相對H股越貴（溢價越高）。從長期來看，A股與H股之間的走勢是同步的，但是短期內常常會有背離。為什么會產生背離？因為兩地的流動性和風險偏好會有差異。比如歐債危機期間大量的資金離開H股市場，回到歐洲，這時候H股會承受很大的壓力，而大陸A股沒有相同的壓力，所以A股的估值溢價會上升。

在2013年5月至2014年6月之間，全球金融體系是否發生了持續時間很長的流動性沖擊呢？觀察發達國家的股票指數，總體來講很難認為在全球市場上發生了影響深遠的流動性沖擊。在這個背景下，從2013年七八月份到2014年七八月份，恒生AH股溢價指數（見圖8）卻一路調頭向下，原因何在？

這是因為“錢荒”沖擊波第二波在2013年七八月份以后開始沖擊到股票市場，造成A股市場在一段時間之內流動性供應的極度緊張和收縮。在此后差不多一年的時間里，A股相對H股從13%的溢價變成10%的折價，并且這一變化與表外信用供應收縮是同步發生的。

當表內和表外信用供給自2014年7月份開始同步、“錢荒”第二波沖擊退潮以后，恒生AH股溢價指數也開始調頭向上。一些說法認為，AH溢價指數掉頭向上主要受到滬港通的影響。但實際上，滬港通的宣布明顯更早，無法解釋七八月間AH溢價指數的掉頭向上，并且，隨后AH溢價指數重新達到15%以上，也是滬港通無法解釋的。

需要說明的是，以AH溢價、債券市場利率的穩態水平等作為參照，至2014年底，經過大幅度的上漲，A股市場已經回到了基本面所決定的水平，甚至比基本面所決定的水平還要略高一些，存在一定的透支。

流動性分析總結

如篇頭所言，總結來看，我們認為從2013年年中一直到2014年年中，“錢荒”第二波沖擊顯著抑制了股票市場，但進入2014年下半年，抑制作用開始退潮，股市隨之出現均值回歸。

到2014年年底，均值回歸過程可能已經結束，股票市場甚至存在一定的透支，需要消化。

未來股市上漲將更多地依賴于基本面的改善。考慮到“錢荒”第三波沖擊影響的結束，以及房地產市場的回暖、政府基建開支、公共財政開支的走向和出口走勢，經濟也許已經在現在所在的位置附近開始筑底，基本面的改善在我們看來是可以預期的。

在無風險利率和信貸市場利率變化的方向上，我們謹慎同意這樣的看法，就是信貸市場的利率、理財產品的利率在現在的水平上有下降的可能和空間，但是下降的幅度不宜估計過多。

注：本文根據高善文博士2014年12月16日在安信證券2015年度投資策略會（深圳）上部分發言內容整理形成，并經其本人確認。

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