實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

實(shí)習(xí)目的：提高實(shí)踐能力，增強(qiáng)銷售技能。

實(shí)習(xí)任務(wù)：眼鏡銷售

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)為期三十天，主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。這次實(shí)踐活動(dòng)中自我感覺表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。在這一個(gè)月里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多。

只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管這幾天很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。

銷售異議是指在購買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；

篇（2）

教師校本研修總結(jié)報(bào)告一

通過一學(xué)年的校本培訓(xùn)，令我受益非淺。從對(duì)培訓(xùn)的精彩內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，我們更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)及班級(jí)管理，反思了以往工作中的不足。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見解的專家們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：

一、沒有學(xué)生的主動(dòng)參與，就沒有成功的課堂教學(xué)。

新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果。每一個(gè)學(xué)生都發(fā)言就是參與嗎?專家的觀點(diǎn)是：“應(yīng)該說，站起來發(fā)言是參與，但從表面上看，是一種行為的參與，關(guān)鍵要看學(xué)生的思維是否活躍，學(xué)生所回答的問題、提出的問題，是否建立在第一個(gè)問題的基礎(chǔ)之上，每一個(gè)學(xué)生的發(fā)言是否會(huì)引起其他學(xué)生的思考。要看參與是不是主動(dòng)、積極，是不是學(xué)生的自我需要。要看學(xué)生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿足于學(xué)生都在發(fā)言，而要看學(xué)生有沒有獨(dú)立的思考。”

簡單的問答式，一問一答，學(xué)生好像忙得不亦樂乎，但實(shí)際上學(xué)生的思維仍在同一水平上重復(fù)。一些課表面上看熱熱鬧鬧，學(xué)生能準(zhǔn)確地回答教師提出的問題，但很少有學(xué)生提出自己的見解。表面上看是師生互動(dòng)，實(shí)際上是用提問的方式“灌”，直到讓學(xué)生認(rèn)同教師事先設(shè)計(jì)好的答案。師生、生生沒有真正地互動(dòng)起來，是非常值得注意的一個(gè)問題。

那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢?專家認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學(xué)生心理上的認(rèn)知沖突，使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，教師要放權(quán)給學(xué)生，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問題展開辯論。教師應(yīng)當(dāng)給學(xué)生時(shí)間和權(quán)利，讓學(xué)生充分進(jìn)行思考，給學(xué)生充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開說，并且讓盡可能多的學(xué)生說。條件具備了，學(xué)生自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來，參與度也會(huì)大大提高。只有積極、主動(dòng)、興奮地參與學(xué)習(xí)過程，個(gè)體才能得到發(fā)展。

二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。

教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給學(xué)生。俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如地開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。原因是教學(xué)過程中，教師面對(duì)學(xué)生精彩紛呈的學(xué)習(xí)活動(dòng)，還不習(xí)慣參與學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，觀察和探究學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，及時(shí)了解他們的認(rèn)知情況，學(xué)生的需要沒有真正地被關(guān)注。

三、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要做一個(gè)成功的引路人。

一堂新課開始，教師可通過新課導(dǎo)入的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊(yùn)含的興趣教學(xué)因素、課堂內(nèi)外的各種資源來喚起學(xué)生對(duì)新知識(shí)的興趣，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和動(dòng)力。然后，教給學(xué)生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學(xué)生會(huì)探索、會(huì)發(fā)現(xiàn)。教師除了必須把學(xué)生自學(xué)作為課堂教學(xué)的重要步驟外，還需精心設(shè)計(jì)每一次自學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)方法的指導(dǎo)。

總之，在學(xué)校的教育改革中，作為一名新課改的實(shí)施者，我們應(yīng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標(biāo)實(shí)施的引領(lǐng)者，與全體教師共同致力于新課標(biāo)的研究與探索中，共同尋求適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革的心路，切實(shí)以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標(biāo)在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性、引領(lǐng)性，使學(xué)生在新課改中獲得能力的提高。

教師校本研修總結(jié)報(bào)告二

本學(xué)年度我校組織全體教師在全面理解教師專業(yè)化發(fā)展和教育創(chuàng)新重要意義的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、更新觀念，不斷提高教師的專業(yè)化水平，提高廣大教師實(shí)施新課程的能力，結(jié)合我校實(shí)際，制定“教師專業(yè)化發(fā)展與教育創(chuàng)新”校本培訓(xùn)方案，并以此推動(dòng)我校的基礎(chǔ)教育課程改革的深入發(fā)展。從而建立起一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面把我校本學(xué)年度開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位，制度保證

領(lǐng)導(dǎo)都非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。經(jīng)常匯報(bào)和反饋工作進(jìn)展情況，對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。

二、采取多種培訓(xùn)模式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

(1)導(dǎo)師指導(dǎo)模式。

即以老帶新的培訓(xùn)模式。對(duì)新教師的培養(yǎng)，學(xué)校采取了“拜師結(jié)對(duì)”的形式，擴(kuò)展了師徒帶教的內(nèi)容，賦予這傳統(tǒng)的形式以新的校本培訓(xùn)內(nèi)容，且拜師是相互的，能者為師。

在課堂教學(xué)方面，老教師是師傅，在網(wǎng)絡(luò)教研等方面，青年教師是師傅。在教科研培訓(xùn)中，師徒可以共同承擔(dān)同一科研課題，在研究過程中，相互合作，共同受益與提高。

(2)案例培訓(xùn)模式。

即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。這種培訓(xùn)模式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導(dǎo)教師運(yùn)用課改的理念，對(duì)課例進(jìn)行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學(xué)方式，啟迪自己的課堂教學(xué)，取得了很好的培訓(xùn)效果。

(3)自主學(xué)習(xí)模式。

這種培訓(xùn)模式由教師進(jìn)行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，以彌補(bǔ)自身不足，提高自身能力的方式。

三、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。

(1)新課程理念培訓(xùn)。

課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)年度繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點(diǎn)任務(wù)來抓，主要抓好四方面的工作：

一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時(shí)間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞說課、上課、評(píng)課開展教研組活動(dòng)，通過課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)選出校內(nèi)各科優(yōu)質(zhì)課、公開課、示范課和觀摩課20節(jié)次，聽評(píng)課20節(jié)次。在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

(2)繼續(xù)有針對(duì)性地開展現(xiàn)代教學(xué)手段技術(shù)的培訓(xùn)。我校積極為教師創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代信息技術(shù)教育的平臺(tái)。

(3)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)。

教師的教育理論素養(yǎng)決定了課改的深度和廣度，"要引導(dǎo)教師學(xué)會(huì)理性地思考教學(xué)問題，不要小看理論思維。"理論的指導(dǎo)是促進(jìn)教師專業(yè)提高的有效保證，這種理論學(xué)習(xí)，更加指向?qū)嵺`中發(fā)生的真實(shí)問題。

理論學(xué)習(xí)采取了集中與分散相結(jié)合的形式，每次教研活動(dòng)都要先進(jìn)行半小時(shí)的理論學(xué)習(xí)的心得交流，這樣既保證了學(xué)習(xí)時(shí)間，也保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量。課程的最終實(shí)施者是教師，學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力是教師，教師觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長期艱苦的過程，不可能一蹴而就。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)把表層的土刨了一下，下面的土還非常堅(jiān)硬。”要把新的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕虒W(xué)行為，需要教師積極主動(dòng)地參與。傳統(tǒng)的培訓(xùn)，形式上大多是講座輔導(dǎo)，內(nèi)容基本是從理論到理論，但教師最渴望的是如何將理論落實(shí)到實(shí)踐之中。

本學(xué)年度，“自主、合作、探究”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律。可以將培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在課堂，一邊教學(xué)，一邊研討。由培訓(xùn)者先親自上課，然后結(jié)合實(shí)踐講理論，將新課程的理念通過課堂直觀地表現(xiàn)出來。還可以請(qǐng)教師先講，針對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，培訓(xùn)者走上講臺(tái)，組織教學(xué)，進(jìn)行即席指導(dǎo)，引導(dǎo)教師討論，讓課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的場所。

在這里，沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學(xué)員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當(dāng)作被動(dòng)的受訓(xùn)者，而是積極主動(dòng)地參與。講座學(xué)習(xí)也發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，不再單純講理論，而是分析案例，在案例中讓教師潛移默化地接受理論。

(4)建立對(duì)話交流制度。

我校努力創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互切磋、交流的學(xué)校文化環(huán)境，使學(xué)校不僅成為學(xué)生發(fā)展的場所，也是一個(gè)促進(jìn)教師不斷成長與提高的學(xué)習(xí)化共同體。具體形式是每位教師堅(jiān)持每天下班前寫當(dāng)天工作日記，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解到學(xué)校大大小小的人和事，便于及時(shí)溝通與進(jìn)行信息的交換、經(jīng)驗(yàn)的共享、深度會(huì)談、專題研討，共同提高。

首先學(xué)校開展師徒結(jié)隊(duì)，促進(jìn)青年教師盡快成長。學(xué)校要求徒弟積極聽師傅的課，實(shí)地感受教學(xué)過程，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn);師傅主動(dòng)聽徒弟的課，了解徒弟的不足，有針對(duì)性地給予指導(dǎo)，同時(shí)也吸收青年人的先進(jìn)思想和新鮮做法。師徒既各展其長，又互幫互學(xué)，優(yōu)勢互補(bǔ)。

(5)抓好骨干教師培訓(xùn)工作。

本學(xué)年度我校組織了一次校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，多名教師認(rèn)真準(zhǔn)備了公開課，取得了一致好評(píng)。另外，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想盡辦法安排骨干教師參加各級(jí)各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，如平時(shí)參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí)。

(6)新教師培訓(xùn)。

進(jìn)行“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，對(duì)新教師進(jìn)行教學(xué)基本功的專項(xiàng)訓(xùn)練和輔導(dǎo);開聽、評(píng)課評(píng)估結(jié)果、學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查、抽查學(xué)生作業(yè)本的批改情況、教學(xué)體會(huì)心得評(píng)比、教案評(píng)比和教學(xué)質(zhì)量等成績，對(duì)新教師排出等次。

(7)加強(qiáng)教研組集體備課的培訓(xùn)。

教研組定期活動(dòng)(每兩周一次)與分散活動(dòng)。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵(lì)教研創(chuàng)新。教研組每月一次教研公開課，進(jìn)行案例分析，使評(píng)課過程成為教學(xué)研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

四、校本培訓(xùn)后的反思

(1)教師的理論學(xué)習(xí)仍要加強(qiáng)督促。

(2)教師的教育教學(xué)反思力度不夠。

為了使校本培訓(xùn)工作真正能促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的開展，我們必須繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，繼續(xù)以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

教師校本研修總結(jié)報(bào)告三

新課改向我們展示了全新的理念，嶄新的課堂教學(xué)模式和新學(xué)生觀、質(zhì)量關(guān)、人才觀，要求我們不斷地學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，立足于學(xué)校加強(qiáng)校本培訓(xùn)，使老師們盡快地轉(zhuǎn)變觀念，全身心投入課改，真正走進(jìn)新課程?；仡櫼荒陙?，我校加強(qiáng)校本培訓(xùn)，取得了不少成果，現(xiàn)將我們學(xué)校的校本培訓(xùn)總結(jié)如下：

一、校內(nèi)提升

(一)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)用講座引領(lǐng)思想

在校本培訓(xùn)中，校級(jí)干部身先士卒，做好表率。伊始，我們呂志仁校長就參加校本研訓(xùn)會(huì)議，共同商討、制定校本研訓(xùn)計(jì)劃。

還有現(xiàn)在社會(huì)、學(xué)校、家長尤其重視的學(xué)生安全問題，我們學(xué)校也開展了《淺談小學(xué)生的安全教育》的講座，讓教師和學(xué)生都樹立起安全責(zé)任重于泰山的意識(shí)。

還有一些教師在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突出成績，有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都能通過各自的平臺(tái)開展形式多樣的講座，主持專題論壇。

如有豐富班主任管理經(jīng)驗(yàn)的xx老師的《班級(jí)的有效管理》，xx老師的《如何上好科學(xué)課》，xx老師的《如何激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣》等等，他們引領(lǐng)全校教師走進(jìn)新課改，領(lǐng)會(huì)新課改，實(shí)施新課改，他們的課改思想構(gòu)成一股強(qiáng)勁的合力和強(qiáng)勢，通過“講座”、“討論”、“匯報(bào)”等形式引領(lǐng)著全體教師的課改思想，為我校持續(xù)有效地開展多種形式的校本研訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基矗

(二)骨干教師用課堂引領(lǐng)思想。

教研的效果如何，通過課堂來反映，教師的收獲如何，通過課堂來體現(xiàn)。學(xué)生的發(fā)展，就是教師的成功;教師的發(fā)展，才是學(xué)校的成功。

我校的教研思想，課改思想，首先由骨干教師來體現(xiàn)，體現(xiàn)在每一天的每一節(jié)課。我校骨干教師麻旭華為老師沒開設(shè)公開課，能夠用課堂說話，用自己的學(xué)生說話。

每學(xué)期設(shè)置“優(yōu)質(zhì)課”周其他骨干教師上一節(jié)展示課，用他們的課堂實(shí)踐相全校教師傳達(dá)新的課該理念，引領(lǐng)教師走進(jìn)新的課堂，感受新的理念，實(shí)踐新的課堂模式，為學(xué)校校本培訓(xùn)提供現(xiàn)常

(三)其余教師用教育隨筆引領(lǐng)思想。

組織教師全員參加校本培訓(xùn)。老師們通過聽講座，聽課，分析案例，交流心得體會(huì)，多形式、多途徑、多層次的培訓(xùn)。在教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，分析現(xiàn)狀，我校最常用的做法是在教師會(huì)上交流教學(xué)反思。

二、總結(jié)反思，讓教師聽到成長的聲音。

反思是教師以自己的職業(yè)活動(dòng)為思考對(duì)策，對(duì)自己在職業(yè)中所做出的行為以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，是“教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素”。我校不但重視教師教學(xué)工作的反思，還重視學(xué)校管理和班級(jí)管理工作的反思。

(一)通過工作總結(jié)來反思。

我校教師，不管年齡大小，教齡長短，資格高低，兼職多少，人人都撰寫工作總結(jié)，人人都重視工作總結(jié)。工作總結(jié)的類別有“教學(xué)”、“班主任”、“少先隊(duì)輔導(dǎo)員”、“教導(dǎo)工作”、“總務(wù)工作”有的教師每學(xué)期寫一、兩份，有的則寫三、四份;不管篇幅長短，總是個(gè)人工作的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。

(二)通過交流的課堂來反思。

每學(xué)期我校都會(huì)開展一些教研課，還有形式多樣的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。如：xx教研室送教下鄉(xiāng)，xx小學(xué)送教下鄉(xiāng)、xx小學(xué)送教下鄉(xiāng)。

開展教學(xué)聯(lián)誼活動(dòng)：與xx二小的教學(xué)聯(lián)誼，與xx小學(xué)的教學(xué)聯(lián)誼;還有全校老師參加杭州的“千課萬人”聽課活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我校教師執(zhí)教的課堂教學(xué)受到大家的一致好評(píng)，同時(shí)也較大程度地促使全體教師對(duì)自身課堂進(jìn)行反思，從而促使骨干教師更加成熟，年輕教師快速成長。

三、創(chuàng)造條件，讓培訓(xùn)訓(xùn)邁上新的臺(tái)階。

1、提供培訓(xùn)的時(shí)間。

為保證學(xué)習(xí)的時(shí)間，每周組織政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)各一次，每月開展專題講座一次，并把出席情況列入教師日常考勤中，與考勤獎(jiǎng)掛鉤。

2、拓寬交流的平臺(tái)。

如班主任骨干教師培訓(xùn)班、新課程培訓(xùn)班講座、新教師培訓(xùn)等，通過這些活動(dòng)的參與，加速了我校骨干教師的成熟，新教師的成長。另外還有一些外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，本學(xué)年度我校派出90學(xué)時(shí)培訓(xùn)的教師有2位，這對(duì)于我們這所經(jīng)濟(jì)比較薄弱的學(xué)校來說也是件不容易的事情，這些活動(dòng)更是拓展了教師的眼界。

四、校本教研的具體做法

(一)搞好講課、聽課、評(píng)課話動(dòng)

講課、聽課、評(píng)課活動(dòng)是學(xué)校開展校本教研活動(dòng)的重要形式，本學(xué)期我校開設(shè)“優(yōu)質(zhì)課”周，學(xué)期初在排課時(shí)保證了在本學(xué)科教研活動(dòng)時(shí)同科目教師沒有上課任務(wù)。講課教師課前精心準(zhǔn)備、聽課教師在聽課中對(duì)照自己備課授課時(shí)的不足，力求在自己教學(xué)中改進(jìn)。通過評(píng)課互相交流、共同進(jìn)步。

(二)不斷強(qiáng)化了教學(xué)常規(guī)的管理工作，進(jìn)一步深化了教師基本功訓(xùn)練。

能寫一手漂亮字體，不僅是自己終生受益的技能，而且也是作為一名教師應(yīng)該要具備的技能。為了提高老師的基本功，學(xué)校專門讓每位教師每天抽出一點(diǎn)時(shí)間練硬筆字，大家互相學(xué)習(xí)。

老師整理出了寫字教學(xué)的模式：比較字形結(jié)構(gòu)——找出重點(diǎn)筆畫——練習(xí)寫字——改進(jìn)提高。通過一段時(shí)間的練習(xí)，雖然大家的字體沒有多大的變化，但也都喜歡上了練字，還能修身養(yǎng)性。

還有教師計(jì)算機(jī)操作能力。在培訓(xùn)結(jié)束后，無論是WORD文檔的操作還是幻燈片的制作，也都有了很大的提高，特別是對(duì)于有一些年長的教師從未接觸過的課件制作，從版面的設(shè)計(jì)到內(nèi)容的安排都有較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。

五、校本培訓(xùn)存在的問題：

缺點(diǎn)是我們前進(jìn)的動(dòng)力，只有發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、改正缺點(diǎn)，才能使我們邁向成功。經(jīng)過近幾年的實(shí)踐總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)還有一些不足的地方。

1、我們在開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，有個(gè)別教師出現(xiàn)應(yīng)付了事的現(xiàn)象，沒有認(rèn)真對(duì)待。

2、在教師基本功訓(xùn)練上，過于重視教學(xué)工作，偶爾忽視校本培訓(xùn)，缺少力度。

3、有些活動(dòng)流于形式，沒有真正認(rèn)識(shí)到其重要性。

六、校本培訓(xùn)今后努力方向與措施：

針對(duì)上述優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，我們要在以下方面加強(qiáng)：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，定時(shí)定量地檢查每周、每月布置的各項(xiàng)工作。

2、結(jié)合我校實(shí)際情況，制定各類考評(píng)方案，對(duì)廣大教師進(jìn)行量化考評(píng)，學(xué)期末、年終公開考評(píng)結(jié)果。

篇（3）

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。

一個(gè)簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！

安全第一

實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是及其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)的操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自“檢驗(yàn)課本知識(shí)的正確性”，操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。

事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：

一是確保人身安全，設(shè)備安全；

二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周！

車工

在實(shí)習(xí)的工種中，車工是比較累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機(jī)構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個(gè)示范。顯然聽起來很簡單，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問題。反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開始開動(dòng)車床。剛開始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤還有點(diǎn)束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。

只要注意安全事項(xiàng)，沒有什么好怕的。畢竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車出一條槽。下午繼續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。加上車床已經(jīng)是很老的，有時(shí)在旋轉(zhuǎn)時(shí)被卡住。稍微用力就把圓球刮了一道，無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣宿了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。

數(shù)車

我還以為金工實(shí)習(xí)只有打打，磨磨的。在實(shí)習(xí)一段時(shí)間后，輪到我們做微機(jī)數(shù)控車削加工時(shí)，我在知道金工實(shí)習(xí)還要學(xué)習(xí)編程?？此苾?nèi)容不多，但做起來卻很花時(shí)間。結(jié)果我在匆忙之中勉強(qiáng)做完。無論是體力還是腦力都要求認(rèn)真做好，盡最大的努力做的更好。這次實(shí)習(xí)是由2或3個(gè)人組合完成，我和我的合作者調(diào)了一個(gè)最難做的。當(dāng)別人都快要做完了，我們才做到一半，而且我們還碰到不少不會(huì)的難題。在老師多次教導(dǎo)下，我們按時(shí)完成任務(wù)。最后還拿到好成績！

致謝

我們第一次走進(jìn)車間，第一次真正地操作那些機(jī)器，我們能順利并較好地完成了金工實(shí)習(xí)任務(wù)，這與培訓(xùn)中心的師傅認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)事求是的工作作風(fēng)是分不開的！培訓(xùn)中心的每位師傅都是那么的和藹可親，都是那么的認(rèn)真熱情，都是那么的誨人不倦！他們的諄諄教導(dǎo)讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，他們的精辟講解讓我們茅塞頓開！感動(dòng)，恰是我此時(shí)此刻的心情！感謝，希望能略表我的心意！在此衷心感謝培訓(xùn)中心的師傅們，謝謝你們給予我們的知識(shí)與幫助，關(guān)心與照顧！并感謝學(xué)校為我們提供這么好的環(huán)境去學(xué)到一些在書本上無法學(xué)到的知識(shí)！再次謝謝你們！

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切！

雖然我們中的大多數(shù)人將來不會(huì)從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實(shí)習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆巨大的財(cái)富。兩周的金工實(shí)習(xí)，就像有一句這樣的話，“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程！”

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。理論離開了實(shí)際，就變得空洞無其，就象游標(biāo)卡尺來說，高考前學(xué)的游標(biāo)卡尺認(rèn)讀，在實(shí)際中就很抽象，我們的測量結(jié)果通常比師傅差0。xmm，這誤差對(duì)平常人來說不算什么，但對(duì)我們干了機(jī)械的來說，這可是天文數(shù)字，我們一般誤差范圍是0。02mm。，通過實(shí)習(xí)，我們真正地掌握了百分尺的用法，一勞永逸。在實(shí)習(xí)其間，我們學(xué)習(xí)了熱、鑄、鍛、焊、車、鉗、磨、銑八種最基本的工種，實(shí)習(xí)范圍之廣，在別的一般學(xué)校是可望不可及的。

從金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，你有時(shí)花上半天時(shí)間也可能沒什么進(jìn)展，而規(guī)定的時(shí)間又近在眼前，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)?zāi)愕哪托牧?！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會(huì)是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車工精度要求高，安全系數(shù)大，沒有專心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照師傅的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車床都要被你搞壞，將會(huì)給社會(huì)造成不小的損失。在勞動(dòng)工作中，師傅們給了我們許多指導(dǎo)和幫助。

可能有些師傅開始時(shí)比較嚴(yán)肅認(rèn)真，在我們看來簡直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白師傅們的良苦用心。俗話說嚴(yán)師出高徒，沒有師傅們手把手的示范教導(dǎo)，作為門外漢的我們會(huì)完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，師傅們有時(shí)還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負(fù)他們的殷切期望啊！

篇（4）

班級(jí)

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)驗(yàn)名稱

進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

   07-404

實(shí)驗(yàn)時(shí)間

指導(dǎo)教師

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模毫私膺M(jìn)出口業(yè)務(wù)流程 全面學(xué)習(xí)國貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)

 

以進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程為主線，從進(jìn)出易磋商開始，詳細(xì)模擬了交易磋商、函電往來、合同簽訂、進(jìn)出口合同履行及業(yè)務(wù)善后等環(huán)節(jié)中各項(xiàng)具體操作及單證的制作。使學(xué)生在仿真環(huán)境中系統(tǒng)、規(guī)范、全面地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，以達(dá)到了解、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程，并熟練地進(jìn)行各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)際操作的目的。

 

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1.交易準(zhǔn)備

2.交易磋商

3.簽訂合同

4.信用證業(yè)務(wù)

5.備貨

6.租船訂艙

7.出口報(bào)檢

8.辦理保險(xiǎn)

9.出口報(bào)關(guān)

10.裝船出運(yùn)

11.結(jié)匯

12.出口核銷與退稅

13.進(jìn)口報(bào)檢

14.進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨

15.進(jìn)口付匯核銷

 

 

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：請(qǐng)從學(xué)生實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的總體完成情況、學(xué)生實(shí)訓(xùn)效果、存在的問題、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)、今后的改進(jìn)措施等方面進(jìn)行總結(jié)。

 

（一）通過本次實(shí)訓(xùn)你有哪些收獲？

通過這次實(shí)驗(yàn)，讓我更加地了解了國際貿(mào)易中各個(gè)角色的職責(zé)和作用，出口商有及時(shí)交貨、投保、按時(shí)繕制單據(jù)并交單等職責(zé);進(jìn)口商對(duì)出口商有付款、提貨等職責(zé)。同時(shí)還對(duì)進(jìn)出口的各個(gè)流程所要的各種手續(xù)及單據(jù)有了更深的了解，熟悉各單證這間的聯(lián)系，更加學(xué)習(xí)到了如何正確地填寫這些單據(jù)。也知道利用英語函電和對(duì)方公司 建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢盤，發(fā)盤，還盤，信用證這些流程 學(xué)會(huì)怎么填寫合同 模擬進(jìn)出口磋商，系統(tǒng)規(guī)范的學(xué)習(xí)國際服務(wù)貿(mào)易知識(shí)。 對(duì)于我們即將畢業(yè)生來說，又可以溫故一下以前學(xué)過的知識(shí)。

 

 

 

 

 

 

 

 

（二）你有哪些方面存在不足？

讓我認(rèn)識(shí)到我們要把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉。基礎(chǔ)知識(shí)不是很扎實(shí)。英語有的不會(huì)翻譯，不知道怎么寫 。做題不是很熟練，還需多實(shí)踐 多去練習(xí) 課后要去思考為什么是那樣做的

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（三）你對(duì)本次實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議？

可以更加強(qiáng)化提高技能訓(xùn)練，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)，能更高效的讓學(xué)生吸收所學(xué)知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)踐中

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    學(xué)  生：   

篇（5）

2、集體指導(dǎo)與個(gè)別疏導(dǎo)相結(jié)合。心理健康教育的目標(biāo)是使全體學(xué)生形成良好的心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)，為學(xué)生當(dāng)前生活及將來發(fā)展奠定良好的心理素質(zhì)基礎(chǔ)。實(shí)施過程中，我們廣播進(jìn)行專題講座，開展集體指導(dǎo)，提高廣大學(xué)生心理健康重要性的認(rèn)識(shí)，普及心理健康基礎(chǔ)知識(shí)，教會(huì)形成心理健康的基本技能。解決學(xué)生中普遍存在的共性問題是心理教育的主要任務(wù)，而個(gè)性問題與特殊問題需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。因此我校要求每一位德育教師都要有心育意識(shí)，利用課余時(shí)間為學(xué)生提供心理服務(wù)。服務(wù)形式有：⑴面談。如果學(xué)生有某種心理問題和困惑，可直接與輔導(dǎo)老師談心交流。⑵書信輔導(dǎo)。如果學(xué)生有某種心理問題，又覺得不便與輔導(dǎo)老師口頭交流的，就采用書面交流。⑶音樂欣賞。我們在談心室放置一臺(tái)錄音機(jī)，當(dāng)學(xué)生心情矛盾又不愿訴說時(shí)，讓他聽聽音樂，調(diào)節(jié)緊張不悅的情緒。

3、個(gè)案分析與工作總結(jié)相結(jié)合。學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。為此我們要求每個(gè)班級(jí)建立一份心里個(gè)案分析記錄本。班主任教師把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理。分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。，找到普遍的規(guī)律性的東西，進(jìn)行總結(jié)交流，提高廣大教師的教育技巧和策略。

4、學(xué)校指導(dǎo)與家長配合相結(jié)合。學(xué)生生活的環(huán)境主要是家庭和學(xué)校。學(xué)校在實(shí)施心理健康教育過程中起主導(dǎo)作用，但不可忽視家庭因素。據(jù)調(diào)查，影響孩子心理健康的首要因素是家庭氣氛，不同的家庭氣氛，對(duì)孩子的心理健康會(huì)產(chǎn)生不同的影響。如何采取民主型的教養(yǎng)方式，營造和睦、溫馨的家庭氣氛是家庭教育首要問題。家長是孩子最好的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長的支持。我們著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學(xué)校，普及心理教育基本知識(shí)，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法。不定期召開家長會(huì)，共同探討孩子心理健康問題，形成學(xué)校、家庭教育合力。

二、運(yùn)用心理教育技術(shù)，改進(jìn)德育的方法

許多老師都有這樣的體會(huì)：現(xiàn)在的學(xué)生似乎什么道理都明白，他們說起來一套套，做起來卻不是那么回事了。也就是說，學(xué)生的認(rèn)知與行為相脫節(jié)，存在巨大反差。工作中我們主要采取如下幾種方法：

1、正強(qiáng)化法。在學(xué)生表現(xiàn)出一個(gè)行為之后，運(yùn)用各種令人喜歡和愉快的事物給其以獎(jiǎng)賞，從而提高該行為在以后的發(fā)生率，這種方法叫作正強(qiáng)化法。如果學(xué)生感到自己的行為得到了滿意的結(jié)果，以后他們在類似情況下就可能重新表現(xiàn)為這個(gè)行為。我們采用的正強(qiáng)化物有三種類型，物質(zhì)的，如學(xué)習(xí)用品、書籍、獎(jiǎng)學(xué)金；精神的，如老師表現(xiàn)出高興的體態(tài)語，對(duì)學(xué)生行為進(jìn)行口頭表揚(yáng)；活動(dòng)的，如增加自由活動(dòng)時(shí)間，帶學(xué)生開展各種參觀、郊游等活動(dòng)。

篇（6）

本著“多學(xué)、常思考”的宗旨，本學(xué)期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外，積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，并經(jīng)常到有經(jīng)驗(yàn)、有先進(jìn)教學(xué)理念的教師那里去聽課。在學(xué)校組織的“三制”、“三課”中，我們教師相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，并將學(xué)到的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到平時(shí)的教學(xué)中來，提高了自己的教學(xué)水平。

二、創(chuàng)建有效情境，提高課堂效率。

我們數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者。為了創(chuàng)建有效課堂，這學(xué)期我研究的小課題是：“如何創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學(xué)情境的研究”，是想把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境。讓學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是教師之間、學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到數(shù)學(xué)來源于生活，應(yīng)用于生活。本著這一原則，我主動(dòng)參加了我校組織的自愿上一節(jié)創(chuàng)新的課，在教學(xué)“拋硬幣”一節(jié)時(shí)，我采用情境探究式教學(xué)模式，在情境中設(shè)疑，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生通過看一看、摸一摸、說一說來感知問題的可能性，在一系列的游戲情境中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在學(xué)中學(xué)、玩中學(xué)、大大的增加了學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)的興趣。并且在與同行們研討時(shí)既能提高自身水平，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而整體提高課堂效率，達(dá)到自主、創(chuàng)新、高效的教學(xué)效果。

三、做好常規(guī)教學(xué)工作、保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。

在抓好課堂教學(xué)的同時(shí) ，本學(xué)期每位教師平均每人聽課不少于20節(jié)，好的教學(xué)設(shè)計(jì)16篇，反思16篇，學(xué)習(xí)筆記10000字等。并且認(rèn)真?zhèn)湔n，作業(yè)批改仔細(xì)，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事。真正做到了課前有準(zhǔn)備、課后有反思。

篇（7）

一、確定課題研究的指導(dǎo)思想

新一輪課程改革歸根到底必須落實(shí)到課堂教學(xué)之上，課堂教學(xué)評(píng)價(jià)無疑是發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的重中之重，因此，新課程背景下的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)是發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的最重要的熱點(diǎn)之一。這是我們課題組將《教師發(fā)展性評(píng)價(jià)》的課題研究方向最終定位為課堂教學(xué)發(fā)展性評(píng)價(jià)研究的原因。

1、建立發(fā)展性的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)。

2、重構(gòu)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，突出學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)和師生互動(dòng)的評(píng)價(jià)內(nèi)容。

3、強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)方法的多樣化。

4、改變傳統(tǒng)的單一課堂教學(xué)評(píng)價(jià)模式，建立多元的評(píng)價(jià)模式。

5、加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的科學(xué)管理。

二、確定研究的步驟及采用的方法

1、準(zhǔn)備階段（**.9—**.1）

制訂課題實(shí)驗(yàn)方案，設(shè)計(jì)各種實(shí)驗(yàn)表格，制訂業(yè)務(wù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，成立課題組，明確責(zé)任分工。對(duì)課題組成員進(jìn)行培訓(xùn)。制定評(píng)價(jià)方案。

2、實(shí)驗(yàn)階段(**.3—**.8)

按實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。按“學(xué)習(xí)—實(shí)踐—診斷—反饋—反思—措施—再學(xué)習(xí)—再實(shí)踐”的模式進(jìn)行發(fā)展性評(píng)價(jià)的實(shí)踐操作，使被評(píng)價(jià)者逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，同時(shí)積累研究資料，完善實(shí)驗(yàn)方案。

3、總結(jié)階段(**.9—**.11)

進(jìn)行課題研究的全面總結(jié)。對(duì)研究過程中形成的各種資料進(jìn)行了梳理；進(jìn)一步完善了《發(fā)展性教師評(píng)價(jià)方案》及各種評(píng)價(jià)工具，使之成為學(xué)校的常規(guī)工作；組織有關(guān)人員完成課題總結(jié)報(bào)告和各種鑒定文檔；請(qǐng)我區(qū)科研室對(duì)有關(guān)材料進(jìn)行初步審查；召開結(jié)題會(huì)，向省規(guī)劃辦提請(qǐng)課題鑒定。

主要采用了觀察法和自然實(shí)驗(yàn)法進(jìn)行。

三、本課題研究的結(jié)論

完成了有關(guān)論文和評(píng)價(jià)方案的制定。教師對(duì)發(fā)展性評(píng)價(jià)有了充分的認(rèn)識(shí)，克服了傳統(tǒng)的單純以獎(jiǎng)懲為目的教師評(píng)價(jià)制度的弊端，有利于教師業(yè)務(wù)水平的發(fā)展和提高。

四、本課題研究的意義

1、實(shí)施發(fā)展性評(píng)價(jià)，是社會(huì)轉(zhuǎn)型的呼喚，是素質(zhì)教育與新一輪課程改革的要求，是學(xué)校管理與教師評(píng)價(jià)體系發(fā)展的需要。

篇（8）

就教學(xué)方法而言，根據(jù)我個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)生情況，以下幾點(diǎn)是我在教學(xué)中總結(jié)出的方法。

1.游戲教學(xué)

我所教授的是初中二年級(jí)的學(xué)生，年齡在13-15歲，孩子的天性就是好玩。泰國的教育不像中國，學(xué)生成長的環(huán)境也與中國有很大不同。泰國學(xué)校對(duì)成績看得沒有那么重要，家長對(duì)孩子的考試成績也不會(huì)作太多要求。另外，泰國人喜歡娛樂，學(xué)校有各種大大小小的活動(dòng)，學(xué)生也適應(yīng)了這種在玩樂中學(xué)習(xí)的環(huán)境。

在漢語教學(xué)中采取游戲教學(xué)，能吸引學(xué)生的注意力，提高學(xué)生的參與度，也會(huì)活躍課堂氛圍。例如：《曼谷今天多少度？》這課涉及的是天氣，為了讓學(xué)生能夠記住“風(fēng)、云、雨、雪”等天氣詞語，我繪制了天氣圖片，把圖片發(fā)給學(xué)生，我說“開始”，學(xué)生開始傳遞圖片，等到我說“?！?，停止傳遞圖片，然后手中有圖片的學(xué)生起立說出圖片代表的漢語詞語。因?yàn)樯婕暗降脑~語并不太多，所以學(xué)生就會(huì)嘗試記住，不至于圖片在手中的時(shí)候不會(huì)說。另一方面，學(xué)生在參與到這個(gè)活動(dòng)中，看別人傳遞，聽別人說詞語，在這個(gè)過程加深了他們對(duì)生詞的印象。總之，這個(gè)方法達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，獲得了好的效果。

2.充分發(fā)揮學(xué)生的自主性

對(duì)外漢語教學(xué)的理論告訴我們：教學(xué)活動(dòng)要以學(xué)生為主，教師為輔，教師在教學(xué)中起引導(dǎo)作用。那么，究竟怎樣的教學(xué)才算是引導(dǎo)式教學(xué)呢？根據(jù)我的理解，我示范了以下案例。

例：在《你喜歡吃什么？》這一課聽力練習(xí)中，讓學(xué)生在一定時(shí)間內(nèi)解決句子的認(rèn)讀問題，自己標(biāo)注拼音，然后老師播放聽力內(nèi)容。聽完后，教師不是直接告訴他們答案，而是問：飛飛喜歡吃什么？然后學(xué)生完整地回答：飛飛喜歡吃香蕉，這就是問題的答案。這樣的方法既練習(xí)了聽力，也鍛煉了口語。而老師只是整個(gè)過程的引導(dǎo)者，把聽和說的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生。

3.營造漢語學(xué)習(xí)氛圍

在母語環(huán)境下學(xué)習(xí)目的語，最需要解決的就是語言環(huán)境的問題。語言環(huán)境對(duì)于學(xué)習(xí)外語至關(guān)重要，尤其是對(duì)尚未成年的中學(xué)生來說。所以，作為對(duì)外漢語教師，就應(yīng)該在有限的課堂時(shí)間內(nèi)營造出漢語環(huán)境，課上盡量使用漢語交流，發(fā)令等。泰國學(xué)校大部分初二學(xué)生漢語水平還非常薄弱，想要對(duì)他們進(jìn)行全漢語教學(xué)還有很大的難度，但是我們可以通過其他途徑來彌補(bǔ)這種語言溝通的不足。圖畫、肢體語言、表情是全人類共通的，我們可以充分利用這些資源進(jìn)行漢語教學(xué)。第一節(jié)課教學(xué)生“聽、說、讀、寫、看”這幾個(gè)課堂用語時(shí)，我們就不需要借助泰語，老師做出“聽”的動(dòng)作，并說“聽、聽、聽”，學(xué)生就完全理解了。針對(duì)漢語零基礎(chǔ)的學(xué)生，要不停地用漢語和他們對(duì)話，把學(xué)過的知識(shí)變著花樣地用到對(duì)話中，加深他們的印象，充分運(yùn)用漢語進(jìn)行交流。文化是漢語教學(xué)中學(xué)生最易產(chǎn)生興趣的部分，也是營造漢語學(xué)習(xí)環(huán)境不可缺少的因素。在講解“中國剪紙”這一內(nèi)容時(shí)，我結(jié)合了關(guān)于天氣的課文內(nèi)容，教學(xué)生剪出雪花的模樣，并且由學(xué)生發(fā)揮，涂上各種顏色，然后寫上漢字“雪花”，附上名字，貼在教室后面的墻上。這節(jié)文化課，學(xué)生參與度很高，在張貼雪花剪紙時(shí)，還有幾個(gè)基礎(chǔ)較好的學(xué)生說：“老師，泰國下雪了，曼谷下雪了。”對(duì)于一個(gè)從沒見過雪的國度來說，學(xué)生們很是興奮。

4.有聯(lián)系地、系統(tǒng)地教學(xué)

篇（9）

我和張嵐、還有一位研究生被分到了生化教研室見習(xí)，帶教老師都是平時(shí)給我們上課的老師，因此一點(diǎn)也不陌生、感覺很親切。

4天的見習(xí)，老師給我們的任務(wù)是學(xué)習(xí)dna的提取、pcr擴(kuò)增、限制性內(nèi)切酶酶切與結(jié)果鑒定。雖然這些原理理論課上都學(xué)過，但是這次的臨床見習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)、也是對(duì)臨床技能操作的培養(yǎng)和鍛煉。在實(shí)驗(yàn)室里，我們看到了很多平時(shí)課上不會(huì)去操作的儀器(pcr擴(kuò)增儀、微量的紫外分光光度計(jì)、振蕩器、低溫離心機(jī)等等)，也動(dòng)手學(xué)會(huì)了如何操作它們;在平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課上，我們電泳用的凝膠都是老師給我們事先配置好的，這次見習(xí)，讓我們學(xué)會(huì)了如何配置不同濃度的凝膠;此外，平時(shí)的實(shí)驗(yàn)課因?yàn)閷W(xué)生多、條件有限，很多知識(shí)、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見習(xí)，讓我們仔仔細(xì)細(xì)的體會(huì)了 dna提取、酶切、鑒定的每一個(gè)步驟，鞏固了以前學(xué)過的知識(shí)、也接觸到了許多新知識(shí)?？傊?，此次見習(xí)培養(yǎng)了我們專業(yè)興趣，對(duì)我們的學(xué)習(xí)產(chǎn)生促進(jìn)作用。

除此之外，見習(xí)還鍛煉了我們克服困難的能力，也讓我們看到了老師和研究員的艱辛與認(rèn)真。由于我們操作的不熟練，實(shí)驗(yàn)過程中難免會(huì)出錯(cuò)，或是加錯(cuò)劑量、或是加錯(cuò)試劑，這樣就得重新做，這時(shí)候急躁和遺憾感一擁而上，但是老師們依然耐心、仔細(xì)的一遍遍的教我們，告訴我們搞科研做實(shí)驗(yàn)需要一顆仔細(xì)、認(rèn)真的心，要有耐心、不能氣餒。

4天的見習(xí)還提高了我們的交流能力，使我們與老師增進(jìn)了感情，消除了拘束感，彼此之間能像朋友一樣的交流;同時(shí)，見習(xí)也讓我們結(jié)交了很多好朋友，在工作中增進(jìn)了友情。

篇（10）

“常有菠蘿蜜”是茂名市水果科學(xué)研究所與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院經(jīng)過長達(dá)十多年的合作研究開發(fā)而選育成功的菠蘿蜜品種，其無膠、早結(jié)、優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、遲熟，嫁接苗后代其性狀與母本保持一致或優(yōu)于母本。該品種2007年通過廣東省農(nóng)作物品種審定委員會(huì)專家組的鑒定，并將原申請(qǐng)品種鑒定“金苞無膠樹菠蘿”改名為“常有菠蘿蜜”。2008年1月獲得省農(nóng)作物品種審定證書，“常有菠蘿蜜”的選育成功，對(duì)調(diào)整我市以至全省、全國水果品種布局，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，豐富水果市場、拉長市場供應(yīng)期，增強(qiáng)我國水果的國內(nèi)外市場競爭能力，提高水果產(chǎn)業(yè)效益具有重大意義。

一、“常有菠蘿蜜”的選育過程

為了加快菠蘿蜜的開發(fā)利用，從1990年開始，在全市范圍內(nèi)開展了菠蘿蜜品種的普查和研究，收集了全市優(yōu)良菠蘿蜜近五十多個(gè)品種資料。1991年，我們根據(jù)選育目標(biāo)，選擇18個(gè)有特殊優(yōu)良性狀或綜合優(yōu)良性狀的單株在茂名市水果試驗(yàn)場進(jìn)行實(shí)生后代單株種植及對(duì)比試種試驗(yàn)，并對(duì)它們生物學(xué)特性進(jìn)行觀察。其中“常有菠蘿蜜”于1994年最早開花結(jié)果，后來表現(xiàn)的各項(xiàng)性狀不但優(yōu)于對(duì)比樹，果實(shí)品質(zhì)風(fēng)味也優(yōu)于市場現(xiàn)時(shí)所有的品種，且具有果實(shí)成熟后無膠的特殊性狀。1995年開始，我們對(duì)該單株進(jìn)行特殊保護(hù)，并持續(xù)進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)其各項(xiàng)性狀穩(wěn)定。該株系果實(shí)中等大、平均單果重4~6公斤，果形橢圓形、熟果無膠、果肉金黃、苞大肉厚、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁。經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心(廣州)檢測:可溶性固形物達(dá)26.88~28.13%，熟后無膠，食用不粘手，品質(zhì)特優(yōu)（見表1）。

農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心（廣州）

Superision and Testing Center for Vegetables and Ftuits Quality

Ministry of Agticulture,GuangZhou

檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告

TEST RESULT REPORT

表1受檢單位(Inspected Entity):茂名市水果科學(xué)研究所

注： 此表為2007年7月23日送檢的檢驗(yàn)結(jié)果報(bào)告，其中部分空格已省去

1.中間試驗(yàn)研究示范點(diǎn)

為了檢驗(yàn)“常有菠蘿蜜”后代的性狀與母本是否一致性，從2000年開始建立種苗繁育基地，從母樹上剪取接穗進(jìn)行嫁接繁殖， 到2005年止已成功培育出嫁接苗2萬多株，并進(jìn)行試驗(yàn)研究，本試驗(yàn)選擇三個(gè)試驗(yàn)區(qū)，分別是化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園、高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場和茂南區(qū)水果局中試點(diǎn)，試驗(yàn)點(diǎn)均為低丘山坡地、沙壤土，其園地環(huán)境與母樹的生態(tài)條件相似，是粵西菠蘿蜜栽培適宜區(qū)。供試面積：化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園60畝；高州市祥山六發(fā)果場30畝；茂南區(qū)水果局中試點(diǎn)50畝。于2003年春季種植，成活率達(dá)95%。然后陸續(xù)在信宜、高州、電白、化州、茂港等地建立示范推廣點(diǎn)，種植成活率在95%以上，生長良好，性狀穩(wěn)產(chǎn)，全部表現(xiàn)出早結(jié)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、無膠的優(yōu)良性狀。

1.1化州市林塵水果科技園中試點(diǎn)

2003年春季在丘陵山坡地種植嫁接苗600株，在粗放管理的條件下植株生長迅速，2005年平均株高186m，冠幅164m×158m，已達(dá)到投產(chǎn)的樹形。2005年平均單株產(chǎn)達(dá)2Okg；2006年平均單株產(chǎn)達(dá)36kg，2007年平均單株產(chǎn)量達(dá) 82kg(見表2)。果實(shí)中小果型，三年平均單果重4.5kg，熟果無膠、果苞大肉厚、干苞肉金黃、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁，可溶性固形物26.6~27.3%之間 (見表5)。

1.2高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場中試點(diǎn)

2003年春種植“常有菠蘿蜜”嫁接苗30畝。定植后第三年開始開花結(jié)果，2005 年平均株高175cm，冠幅183cm×166cm，2007年平均株高236cm，冠幅238cm×223cm。2005年總產(chǎn)達(dá)6噸；2006年總產(chǎn)達(dá)12噸；2007年總產(chǎn)達(dá)25噸（見表3），可溶性固形物26.7-27.8%之間，該品種適應(yīng)性強(qiáng)， 且豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，果肉清甜，果實(shí)極少粘膠，售價(jià)鮮果每公斤8元左右，深受廣大消費(fèi)者的歡迎。

表2 常有菠蘿蜜中試階段各年生長及結(jié)果情況 ( 正造花 )

注：于2003年春季種植，中試點(diǎn)為化州市林塵鎮(zhèn)水果科技園。

表3常有菠蘿蜜中試階段各年生長及結(jié)果情況 ( 正造花 )

注：于2003年春季種植，中試點(diǎn)為高州市石鼓鎮(zhèn)六發(fā)果場

1.3茂南區(qū)水果局中試點(diǎn)

2003年種植50畝，2005年開始投產(chǎn)。定植后第五年2007年平均株高 218cm，冠幅218cm×206cm，2005年平均畝產(chǎn)達(dá)10噸，2006年平均畝產(chǎn)達(dá)19噸，2007年平均畝產(chǎn)達(dá)42噸。三年平均單果重5.6kg ，可溶性固形物27.5~28.2% 之間。

2.“常有菠蘿蜜”與當(dāng)?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜產(chǎn)量及成熟期比較

從表4可以看出，在同一本地栽培的條件下，“常有菠蘿蜜”比普通干苞菠蘿蜜提早1~2年開花結(jié)果，遲20天左右成熟，單株產(chǎn)量比同期普通干苞菠蘿蜜提高16.8%，平均每株多結(jié)12個(gè)果，但平均單果重則比普通干苞菠蘿蜜小1.25kg。

表4 “ 常有菠蘿蜜”與普通干苞菠蘿蜜產(chǎn)量及成熟期比較

注:1.2003年春季種植，中試點(diǎn)為化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園，測試樹為5年生；2.“常有菠蘿蜜”定植后第2年開始結(jié)果，而普通菠蘿蜜定植后第4年才開始結(jié)果。

3.常有菠蘿蜜與普通干苞菠蘿蜜果實(shí)品質(zhì)比較

常有菠蘿蜜屬中小果型，果肉金黃色、肉質(zhì)爽脆清甜、香味濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88-28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良，是目前國內(nèi)現(xiàn)有普通菠蘿蜜品種所不能媲美的。而當(dāng)?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜果膠含量較多，粘手，食用很不方便，可溶性固形物一般在25.0~26.73%之間(見表5)。

表5 常有菠蘿蜜與普通干苞菠蘿蜜果實(shí)品質(zhì)比較

注:2003年春季種植,中試點(diǎn)為化州市林塵鎮(zhèn)茂名市水果科技園,測試樹5年生

4.適應(yīng)性、抗逆性

“常有菠蘿蜜”和普通菠蘿蜜都是熱帶常綠喬木果樹，生長環(huán)境和栽培技術(shù)大致相同，都具有管理粗放，耐旱，速生快長，在低緯度、高積溫、低海拔的地區(qū)種植，生長迅速，產(chǎn)最高，品質(zhì)好，病蟲害極少。但常有菠蘿蜜花期長(11月中旬一翌年3月下旬)，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性，而普通菠蘿蜜花期較短，2月上旬至3月上旬開始開花掛果。采用當(dāng)?shù)仄胀úぬ}蜜作砧木，嫁接“常有菠蘿蜜”，其砧穗親和力較強(qiáng)，嫁接成活率在85%以上。

二、“常有菠蘿蜜”的植物學(xué)性狀

“常有菠蘿蜜”母樹屬優(yōu)良的實(shí)生變異單株，2006年對(duì)母樹的實(shí)地測定：樹高8.5米，主干高度 183cm， 干周為 85cm，有4條主分枝，冠幅388cm×365cm，樹干外皮灰褐色，樹干表面粗糙，樹干高而較直立；嫩葉有絨毛，幼芽有盾狀托葉包裹，葉片橢圓形，葉長13cm，寬約 6.5m，全緣，幼枝上的葉常1~3裂；以短果枝結(jié)果比例大，且結(jié)果多，長果枝結(jié)果比例低，結(jié)果量偏少，果實(shí)著生于樹干和枝干上，尤以枝干結(jié)果為多，樹冠內(nèi)的小枝結(jié)果則很少。

三、“常有菠蘿蜜”的生物學(xué)特性

枝梢生長母樹已接近20年，枝梢仍能正常生長，經(jīng)多年觀察，結(jié)果較少的年份，枝稍生長較健壯而長，每年仍抽發(fā)3~4次新梢；但結(jié)果過多的年份，如：2006年結(jié)果數(shù)達(dá)143個(gè)，由于結(jié)果過多消耗了營養(yǎng)，影響了枝稍的生長，當(dāng)年只抽發(fā)2次枝梢，但不影響翌年的開花結(jié)果，2007年結(jié)果數(shù)達(dá)150個(gè)。在正常的年份，“常有菠蘿蜜”花期較長，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性， 花期從11月中旬―翌年3月中下旬，早花坐果率較低，結(jié)果少，這可能與冬季低溫有關(guān)；2月下旬~3月中旬抽出的花為正造花(正造果)，花量大，坐果率高，果實(shí)于7~8月采收。正造花從謝花到果實(shí)成熟約需120天左右；冬季開的花，果實(shí)成熟期比正造果多25天左右，從謝花到果實(shí)成熟約需145天。

四、“常有菠蘿蜜”的經(jīng)濟(jì)性狀

1.優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)

具有優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)的特點(diǎn)，沒有大小年結(jié)果的現(xiàn)象。母樹2003~2005年平均結(jié)果數(shù)138個(gè)，年產(chǎn)量達(dá)731.4公斤；2006年結(jié)果數(shù)達(dá)143個(gè)，株產(chǎn)786.4公斤；2007年結(jié)果數(shù)達(dá)150個(gè)，株產(chǎn)819.5公斤；隨著樹齡的增長，產(chǎn)量也逐年提高。嫁接苗后代，定植后二年開始開花結(jié)果，具有連續(xù)開花結(jié)果的特性，三年生平均株產(chǎn)20公斤，四年生平均株產(chǎn)36公斤，5年生平均株產(chǎn)82公斤。在同一生態(tài)區(qū)域和同等的栽培條件下，成熟期比當(dāng)?shù)仄胀ǜ砂ぬ}蜜遲熟20~25天。

2.熟果無膠，食用不粘手

與我國現(xiàn)有傳統(tǒng)的菠蘿蜜栽培品種相比，成熟的“常有菠蘿蜜”果膠含量極少，食用不粘手。經(jīng)農(nóng)業(yè)部蔬菜水果質(zhì)量監(jiān)督檢測測試中心(廣州)的檢測，“常有菠蘿蜜”果膠含量未檢出，而普通干苞菠蘿蜜的果膠含量為0.0026~0.0033g/cm2(見表1)。

3.品質(zhì)優(yōu)良

“常有菠蘿蜜”屬中小果型，平均單果重為4―6公斤。果肉金黃色、肉質(zhì)爽脆清甜、香味濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88-28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良，是目前國內(nèi)現(xiàn)有普通菠蘿蜜品種所不能媲美的。

4.經(jīng)濟(jì)效益明顯

“常有菠蘿蜜”幼樹粗生快長，易形成樹冠，比普通菠蘿蜜提早1~2年開花結(jié)果，能夠較早取得經(jīng)濟(jì)收入；“常有菠蘿蜜”果型中等大，單果重為4~6公斤，果苞肉厚、金黃、肉質(zhì)爽脆、香氣濃郁、可食部分73.05%以上、熟果果膠含量極少、食用不粘手、可溶性固形物26.88~28.13%之間、品質(zhì)優(yōu)良。深受市場歡迎，銷售價(jià)格達(dá)到10~16元/公斤，常常有價(jià)無果，比普通干苞菠蘿蜜高出8~10元/公斤，且豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)性能好，五年株產(chǎn)達(dá)到82公斤，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。