應聘崗位工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇應聘崗位工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、三個月工作計劃及目標：

（一）日常實操工作

1、招聘渠道管理

目標：日常招聘渠道維護，保證準確性、時效性；

      （1）推進落實全國網絡招聘渠道功能的應用，定期總部各職能部門崗位的招聘信息，渠道及職能部門重點崗位及新業務崗位的人才推薦，通過各種招聘渠道的應用，挖掘簡歷的價值，深入溝通，啟發應聘意愿，將合適的簡歷推薦給人才需求部門；協助機構維護招聘渠道；針對重點崗位，利用51job、獵聘等招聘渠道的補充招聘功能。

      （2）現場招聘會的組織和實施；

（3）繼續推進內部推薦機制運行，給予適當地激勵；

（4）推進內部公開招聘機制運行，鼓勵人才的合理流動；

（5）針對同質性崗位，選用第三方服務，通過rpo的形式，擴大簡歷數量，緩解招聘資源的不足。

（6）微招聘渠道的工具使用學習，并根據崗位需求進行職位。

2、組織安排日常招聘工作

 目標： 掌握面試核準的流程，保證時效性、順暢性；

        （1）學習面試核準機制，掌握面試流程；

（2）與相關領導、相關部門、機構做協調和溝通，做好總部及機構應聘人員的面試接待及面試結果反饋……；

（3）做好面試前的準備工作，了解公司發展、崗位職能、崗位規劃，針對候選人的信息進行核實核對，并將關鍵信息有效傳達給應聘者及面試領導，以便更好地提升客戶感受，提高招聘效率。

（二）項目研究性工作

1、更新招聘管理工具、編制招聘管理指南手冊等

目標：熟悉招聘管理制度，并升級更新工具，提高招聘效率；

      （1）完善相應的招聘流程及工具表；形成標準化的作業流程，制定出《招聘面試指南寶典》、《招聘手冊》。制定招聘手冊，把一些招聘動作固定下來，標準化、流程化和制度化，以便提高效率，可復制性也很強，通過checklist式的操作指導將對人的倚賴降低到最小，提高效率。

2、依據百年的用人標準，結合面試實踐結果，形成結構化面試題庫，

目標：利用現代化等工具，提升人才評估的有效性

（1）依據百年的用人標準，結合面試實踐結果，形成結構化面試題庫，提高招聘效率；同時，對于專業化人才，從技術手段上使用更具有科學化、公平化、客觀化的測評工具，進一步輔助評估，保證評價過程的科學性，如職業技能測試、能力測試及性向測試幾個方面。    （三）學習內容

1、保險知識、人力資源、企業文化方面的學習、各種年度會議報告材料的學習；

2、總、分公司人力資源部相關文件的學習、各種年度會議報告材料的學習；

3、公司發展、企業戰略、公司業務、組織架構、職等體系、崗位職能要求等方面的學習。

一年工作目標：建立高效工作流程，豐富項目實踐研究，提升創新實踐能力，力爭成為崗位專家

二、一年工作計劃及目標

（一）日常實操工作

1、熟練獨立完成三個月計劃涉及的日常工作，并根據科室工作規劃進行工作內容的不斷充實；

2、全程參與科室的項目性工作，如：校園招聘、員工健康管理、榮譽體系、顧銷HRBP、年度考核等。

篇（2）

1.1人事制度建設

對公司人事制度進行了系統的梳理、編制、修訂，使之規范化，符合公司發展的實際情況;

1.2員工關系管理

所有的程序、資料規范化、制度化管理，

為領導決策提供人力資源方面的意見和建議，預防風險

員工簽訂勞動合同，避免不必要的勞動糾紛

嚴格新員工入職和試用期員工的管理，試用不合格及時辦理相關手續，做好不合格員工工作，避免爭議;

1.3薪酬福利管理

修訂《薪酬管理制度》，使之適應公司發展的需要

每月及時準確提報工資表，并對有疑問的數據及時核對

為已經轉正的員工辦理社會保險，每月及時辦理增減員手續并及時繳納費用。及時為參加社保的員工打印醫療本和醫療卡，辦理生育保險報銷和離職員工失業金申領。

員工福利依據制度制表并及時發放。

1.4培訓工作

規范了培訓制度，編寫了《培訓協議》，每一位外出培訓的員工都按規定簽訂《培訓協議》，避免給公司造成不必要的損失。

培訓資料必須在人力資源處備案并與相關部門做轉訓

加強了新員工入職培訓，包括公司各項規章制度和公司企業文化的宣傳，使新員工快速融入團隊，熟悉本職工作

根據臨時宣傳重點及時組織相關的培訓。

建立了完整、系統的培訓檔案。

1.5招聘工作

本年度各部門供提出人員增補申請 人次，涉及崗位包括財務總監、綜合管理總監、服務總監、市場總監、銷售總監、主管會計、技術經理、行政人員、客服人員、出納、銷售顧問、服務顧問、修理工、學徒工等14個崗位，從各種渠道共收集到應聘簡歷1335 份，經過篩選，初試人數為645人;經面試、筆試、語言能力測試，用人部門復試最后錄用107人，以收到簡歷數量為參照人員錄用率為 ，以參加面試人數為參照錄用

規范了對應聘人員學歷證、身份證認定工作，借助學歷證、身份證查詢網站，結合電話咨詢上一家公司提供的信息，對應聘者的信息核查，以杜絕假證，發現有嚴重虛假信息的堅決不予錄用。

規范了招聘錄用流程，為規范員工入職流程，確保新入職員工符合公司用人標準，個別崗位提供詳細的經濟擔保書

1.6員工檔案管理

對現有人員進行建檔工作，所有在職員工信息完備，檔案齊全

完善了員工崗位異動手續，包括晉升、調動、降級、離職等，必須附有詳細的工作交接，否則不予辦理。

1.7 oa辦公系統的完善

為新入職員工第一時間開通oa辦公權限，完善了oa部分功能，開通了員工生日提醒，員工檔案及績效考核實現了可以在oa上完成。

1.8 考勤管理

為了嚴格管理考勤，使用了指紋機管理考勤，指紋機的使用為考勤工作帶來了極大的方便，也提高了信息的真實性和準確性，最大限度的避免了員工擅自外出

2、存在的問題

2.1企業文化未系統建立，凝聚力不強，吸引力不足

2.2沒有成熟適用的人力資源系統，造成一些工作的重復和浪費

2.3普通員工、中層乃至高層管理都不重視或不了解績效考核的重要性，工作在表面開展，形式多與效果，對結果也不知如何評估，績效考核未達到激勵層面

2.4培訓體系的搭建尚未達到目標，還需要XX年來完善

2.5各項制度執行力不夠，不能夠善始善終

2.6加強員工對企業忠誠度的培訓和灌輸

XX年重點工作計劃

1、人員招聘 加大校園招聘力度，拓寬招聘渠道，保證人才滿足需要。利用科學、公平、透明的招聘手段選拔優秀人才。確保人事管理工作各項制度的有效執行合格率達到100%。

2、控制人員流動率。通過人員輪崗、轉崗、員工問卷調查等適時儲備人才，對同一部門各崗位員工通過合理地輪調，使其同時掌握本部門其他崗位的工作，提高員工的綜合業務素質。

3、做好后備人才儲備工作，按照要求進行選拔和培訓，建立充足的后備人才梯隊

篇（3）

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篇（4）

7月13日-16日，申報助教的人員組織教學活動； （2）

7月17日上午8：30申報中層干部的人員競聘演講、答辯。 7、民主測評、組織考核、綜合評價。（7月20日） 8、公布競聘結果，簽訂崗位合同。（7月21日） 株洲市幼兒園鉆石園競聘上崗對象 1、

本次面向社會招聘的人員。 2、

2004年在市幼兒園鉆石園工作的所有愿意繼續留用的員工。 株洲市幼兒園鉆石園競聘的崗位設定 教學園長助理：1人

后勤園長助理：1人 年級組長：3人

保育組長：1人 教學班班長：14人

助教：14人 保育員：14人

總務（兼維修、司機等）：1人 食堂班長：1人 食堂廚師：1人 食堂勤雜：3人 株洲市幼兒園鉆石園各崗位的工資設置 1、 按2004年上學期各崗位的工資設置。 2、2004年下學期如仍在上期原崗位上競聘上崗的人員，崗位工資在原基礎上加10元/月。 3、對外招聘的保育員2004年上學期和下學期均競聘上保育員崗位者加20元/月。 4、2004年下學期增設保育組長崗位，崗位工資在原基礎上加40元/月。 表一：株洲市幼兒園鉆石園中層干部崗位競聘演講、答辯評分標準 項目 分值 內容 儀表、儀容 10分 是否整潔、端莊、大方 語言表達 10分 是否順暢、流利、準確 目標 15分 是否明確、科學、合理 思路 20分 是否清晰、具有創造性 措施 20分 是否得力，具有創造性和可操作性 答辯 25分 是否清晰、準確、全面 合計 100分 表二：株洲市幼兒園鉆石園競聘助教崗位教學活動評分標準 一、測評對象：申請助教以及專職教師崗位成員 二、測評內容： 標

準 1、選材獨特、新穎、有創意。(10分) 2、精心設計活動方案，深入挖掘教材內涵，層次清晰明了，能充分運用新的教育理念，表現新的教育理念，有效促進幼兒得到發展。(25分) 3、課堂活躍，教師有激情，引導恰當、得體，教師的主導作用和幼兒的主體地位得到充分表現，教育目標完成好。(25分) 4、積極培養幼兒良好的情感、態度，整個課堂活而不亂。(20分) 5、教學準備充分，教具準備恰當。(10分) 6、教師素質好，教態自然，有親和力，普通話標準，教育機制靈活。(10分) 總分：100分 株洲市幼兒園鉆石園各崗位任職職責 教學園長助理崗位職責 一、配合業務園長共同管理全園的教育、教學工作。 1、組織開展園內的教研、科研活動和日常的保教工作。 2、協調好各年級組的工作，發現和解決教育過程中存在的問題。 3、負責安排每學期課程計劃，并定期檢查落實情況。 4、每月最后一周召開一次年級組長會議。 5、協助業務園長組織園內觀摩，幼兒節日活動及外出參觀。 二、配合園長抓好師資隊伍的建設： 1、每學期初完成全園教師業務培訓計劃，學期末完成總結。 2、幫助教師提高政治思想業務以及身體素質。 3、組織每雙周一次業務學習。 4、負責傳遞現代教育、文化的新信息、組織交流學習，保證第一線的信息暢通及運用。 5、負責教師備課、業務學習、教研活動的記錄及考勤工作。 三、配合園長做好家園協調工作。 1、每學期開設家長講座1—2次。 2、聽取本園家長對園工作的意見和建議，指導教師做好家長宣傳工作。 3、做好招生工作。 四、負責教師考評工作。 后勤園長助理崗位職責 1、協助園長組織后勤人員的政治、業務學習與培訓。積極參加有關主管部門及園內組織的各種學習培訓活動。 2、負責全周安全、保衛、水電工作，并督促、檢查做好維修、準護、巡視工作，發現問題及時解決，消除隱患．杜絕事故發生。 3、堅持經常下班檢查，了解幼兒飲食、衛生、設備安全等情況，善于聽取意見，發現問題，及時解決或反饋。 4、做好園內的綜合治理、園林綠化等管理工作。 5、管理好幼兒園的財產、負責基建、維修、設備添置、大型器械、電器設備的管理。 6、做好園長領導委派的工作，督促、指導、檢查各部門的工作質量，處理問題不推諉、不拖延，服務主動熱情。 7、負責辦公室工作。 年級組長崗位職責 一、配合園長助理完成本年級組的工作： 1、帶領組員完成各項教育任務。 2、及時反饋本組成員的實際情況。 3、每月定期組織全組人員的工作交流會議。 二、根據教研目標，制定、完成、檢查本年級各項教育活動計劃： 1、每學期第一周定出年級計劃，最后一周完成本組活動總結。 2、每周五組織本組成員研討下周主要教育活動計劃。 3、每月檢查本年級組成員的備課本、教育隨筆并做好記錄。 4、每月組織本組成員研討主題探究活動的內容及組織形式。 5、每月組織商討本年級的社區活動及開放活動。 班長崗位職責 一、根據本園的教育層次目標，結合年級計劃，本班幼兒的特點及差異，對本班的各項教育活動計劃進行設計、調整、補充，每個幼兒學期發展目標及組織實施、評估工作： 1、每學期第二周前完成班計劃，最后一周完成幼兒評估工作。 2、每月底完成本月各項記錄，觀察評估，教養隨筆及下月計劃。 3、每周四完成下周安排。 4、指導本班教師、保育員完成幼兒的個案觀察記錄。 5、每月召開一次班級會議，小結及布置班級工作。 二、負責管理本班班務工作： 1、為幼兒創設和保持一個良好的活動環境(材料充足、安全、整潔有序、美觀舒適、師生關系融洽)。 2、做好班級財產物品的登記、保管、清理等工作。 3、處理好班級各項常規事務。 4、定期組織社區活動及家長開放活動。 三、開展好本班家長工作： 1、每學期對每個幼兒進行家訪工作，并做好記錄。 2、設立家園聯系本，每周向家長匯報在園情況。 3、隨時作好家長溝通工作，進行電話交流。 4、每期至少召開一次家長會，向家長介紹幼兒在園情況及班級教育情況。 助教崗位職責 一、觀察了解幼兒，依據《規程》和新《綱要》精神，結合本班幼兒具體情況，制訂和執行教育工作計劃，完成教育任務。 二、嚴格執行幼兒園安全、衛生保健制度，指導并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛生保健工作。 三、與家長保持經常聯系，了解幼兒家庭的教育環境，商討符合幼兒特點的教育措施，指導家庭育兒，共同配合完成教育任務。 四、積極參加業務學習、進修和幼兒教育研究活動。 五、定期向園長助理反饋工作情況，接受其檢查和指導。 六、貫徹幼兒園規定的一切規章制度。 七、每學期至少主動申報一節觀摩課。 八、每月按質量完成教育隨筆、觀摩記錄、教學實錄，并作出總結對照下月工作計劃。 九、認真落實教育目標，并能以目標為中心，選擇教育內容方法、形式，組織好幼兒的一日活動。 十、協助主教做好配教工作，及時做好觀察記錄。 藝術工作室主任及資料室崗位職責 一、根據幼兒園教育目標和班級計劃，制定一學期的教學計劃，并組織落實： 1、每學期初完成美術活動計劃，并及時與班長溝通。 2、每月末向班長及家長反饋幼兒美術活動情況，安排下月教學內容。 3、每周在藝術工作室為每班孩子組織一次美術教學活動，負責指導班級教師開展美術教學活動。 4、負責美術班的教學工作，每學期向家長匯報二次以上特色活動 二、負責積累、編寫教師美術活動教材： 每月整理出5—10份美術活動資料(教案、教具等)。 三、做好資料室資料借閱登記，歸還手續工作，資料室材料不對外，特殊情況經園長批準方可外借。 四、根據園里要求及學期工作實際，對資料管理、配備、制作等也要制訂工作計劃及總結。 保育員崗位職責 1、積極認真參加政治、業務學習，樹立“三愛”、“三一切”思想，努力學習專業知識，具有一定的文化水平和工作能力，能夠遵守教職工職業道德規范和園規園紀，落實崗位職責，品德良好，為人師表，身體健康。 2、認真執行幼兒一日生活制度、作息制度，指導幼兒值日生工作，培養幼兒良好生活習慣和能力。 3、認真按照保健標準和園衛生檢查標準，有計劃地做好本班房舍、設備及責任區的環境衛生工作，保持班務環境衛生經常化，每周衛生檢查工作達標。· 4、在教師和保健醫生指導下，精心細致照顧幼兒生活，培養幼兒良好的常規，并有目的、有計劃地配合和協助本班教師參與指導幼兒教育活動，組織好幼兒一日生活。 5、虛心接受保健醫生和本班教師指導，掌握有關的安全知識和防患措施，嚴格執行幼兒園安全、衛生保健制度，全面負責幼兒生活管理，掌握本班幼兒身體健康情況，耐心細致地做好幼兒生活護理工作，并向幼兒進行教育，保證安全無事故。 6、協助保健醫生做好幼兒健康檢查和保健工作，各項檢查結果達到要求。 7、遵守幼兒的生活作息制度，認真貫徹幼兒一日生活常規，并協助保健醫生護理好班上病兒。 8、認真負責本班設備、用具及幼兒一切用物的保管，無丟失、無差錯。 9、做好家長聯系工作，虛心聽取家長意見，不斷改進服務態度。 10、配合本班教師做好各項教育活動的準備工作及配合教師組織教學活動，并配合本班教師做玩教具。 后勤總務崗位職責 1、負責園內基礎設施、設備的維護及保養工作。 2、每周一到各班了解安全設施情況，并及時做出維護。 3、主動為班級服務，管理好園內水、電及各設施，做到日事日畢。 4、兼任采購工作，負責對物品、食品進行采購及驗收，參與食堂管理。 5、學期初負責檢查全園水、電、門、窗、欄桿、玩具等處的基本情況，并對其進行一一登記，發現問題及時整改。 6、及時完成領導交與的臨時任務。 保健醫生崗位職責 1、

協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。 2、

研究調配和改善幼兒膳食，檢查飲食、飲水和環境衛生。 3、

密切與衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治等工作。 4、

堅持進行晨檢與巡檢工作，及時處理好幼兒的健康問題，做到小傷小病不出園門。 5、

每年給幼兒進行一次全面健康檢查，認真記錄，發現異常情況及時報告。 6、

做好傳染病幼兒的護理、隔離工作，督促食堂做好病兒的病號餐。 7、

妥善管理醫療器械，消毒用品和藥品。 8、

指導保教人員做好病癥預防，幼兒護理及衛生保健工作。 食堂班長崗位職責 1、

負責管理好食堂各項工作，圓滿完成園領導交給的任務。 2、

每月底配合后勤園長，保健醫生一起做好本月膳食評估，對開支節流做好評估分析。 3、

每周四完成下周的膳食安排表。 4、

負責各種食品的驗收工作。 5、

負責管理好食堂班組成員之間工作的分工與合作。 6、

定期向教學組、后勤組、行政組及家長了解幼兒的膳食滿意情況，并及時給予調查。 7、

經常下班了解伙食情況，做到服務主動、積極。 8、

及時完成園領導交給的臨時任務。 食堂工作人員崗位職責 1、

負責每日幼兒伙食工作，做好選菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及廚房衛生。 2、

每周五進行廚房大掃除，要求保持廚房的干凈、整潔。 3、

工作人員采取既分工有合作的工作方式，力求團結一致，服務于教學班、服務于幼兒、服務于家長。 4、

正確掌握幼兒出勤人數，做到每天按量供應足量的主副食。 5、

遵守開餐時間，保證飯菜質量、粗食細做，做到色、香、味俱全。 6、

嚴格執行衛生“五四”制，生熟食分開存放，不用腐爛、變質食物。 7、

對各種食品機械做到有檢查、有記錄，嚴格保養，妥善使用。 8、

篇（5）

思路：這是面試的必考題目。自我介紹的內容要與個人簡歷相一致，但表述方式上盡量口語化。條理要清晰，層次要分明，不要談無關的內容。為了避免緊張造成的思維混亂，最好事先將自我介紹以文字的形式寫好并背熟。時間控制在2分鐘左右是最合適的。

你有什么業余愛好?

思路：面試官問這個問題，是因為業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念和心態。回答的時候不要局限于讀書、聽音樂以及上網這種太大眾化的愛好，這甚至可能令面試官懷疑疑你性格孤僻。最好能又一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。當然，更不要為標新立異而說一些庸俗的愛好。

談談你的缺點

思路：不要說自己沒缺點，這樣會顯得你不夠誠實。也不要把那些明顯的優點說成缺點，這會讓面試官認為你在嘩眾取寵。當然，更不要說出會嚴重影響所應聘工作的缺點和那種令人不放心的缺點。你可以說一些對所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些普通角度看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

你為什么選擇我們公司?

思路：提這個問題，面試官的目的是從中了解你的動機、愿望以及對此項工作的態度。建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。比如：我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己―定能做好。

如果我們錄用你，你將怎樣開展工作?

篇（6）

在體現IBM藍色文化的人力資源管理模式中，有一個重要的方面就是對新員工的招聘。這方面的特色，保證了公司能夠吸納更多的與自己企業文化相融合的新生力量。正如IBM一位副總經理所說：國際商用機器公司甚至在招聘人員之前，在第一次面試時，就開始用它的思想向他們灌輸。我們有些十分具體的想法——如果你為我們工作，我們就將教你怎么對待顧客。如果我們對顧客和服務的態度與你不協調，我們只能分道揚鑣，越快越好。

與一般公司的程序相同，IBM的招聘分為筆試與面試。IBM招聘考核的第一關是筆試，主要測應聘者的綜合素質。IBM在全球設有一個“數據處理測試”題庫，用來筆試考核。考核的目的是測試應聘者的邏輯推理能力，為IBM的招聘官員做參考。IBM對應聘者的專業背景并無嚴格要求。令人難以置信的是，IBM筆試考核題目中沒有任何關于計算機知識的內容。這有兩方面原因：一是IBM招聘的崗位覆蓋面較廣，不是所有的人員都從事了技術崗位，如果應聘的是技術崗位，在將來的面試中會有專門部門進行考核。二是IBM看重應聘者的潛能。筆試題目時間很短，由于時間緊迫，在壓力之下，有的應聘者十分緊張，而有的應聘者卻有很好的心理素質，十分冷靜。通過這樣的筆試，就能考查應聘者的綜合反映速度、判斷能力以及心理素質等。在筆試之后的各輪面試中，和今后的培訓和工作中，IBM會發現你的興趣和潛力。

IBM的招聘面試流程并不復雜，應聘者在通過IBM人力資源部門的測試之后，就可以直接與招聘部門負責人進行交流。人力資源部門的測試題主要是測試智商，題目一般很簡單，但是要求答題有一定的速度。IBM認為，無論哪種筆試都不可能即時進行靈活變動，而每名應聘者都很靈活，情況也各有不同。因此只有通過面試，才能能動地隨時做出調整和判斷，評判出應聘者是否符合IBM公司的要求。這也要求主持面試的評判者技能和經驗都應該很豐富。IBM很重視面試，一般事先由人力資源部門給經理層提供有關參考例題，希望他們做出公正的判定。新員工一般要經過兩輪面試，一些重要的崗位要經過4至5次面試。

面試所考核的內容有：①誠信。IBM負責招聘的經理級人員都要經過專門的培訓。在面試時，IBM很看重人的正直和誠實，并把誠信的品質放在很重要的位置。②自信心。應聘者是否充滿自信心也很重要，在面試中IBM通過觀察應聘者的肢體語言就可以判別對方是否具有自信心。③溝通能力。一個人的溝通能力不在于說話多少，而在于能否說到點子上，思路是不是清晰，是不是有邏輯性。舉個例子來說，在面試客戶代表時，招聘者常常會想，如果我是客戶，我會愿意同這個人做生意嗎?答案若是肯定的，他就被錄用了。在面試時，面試人員還會提一些與應聘者觀念不同的問題，看對方如何回答。溝通能力強的應聘者自然會表現自如，落落大方。其他方面的內容還有諸如應聘者工作態度上是否具有主動精神，工作中的學習能力、創新能力以及適應變化的能力等因素。面試是一個非常重要的過程，IBM認為，面試是雙方的溝通，是雙方價值觀的交流與認同過程，無論經過幾次面試，最終都是為了達到這個目的。

把每一個員工都染成“藍色”

“無論你進IBM時是什么顏色，經過培訓，最后都變成藍色。”這是IBM新員工培訓時流行的一句話。IBM公司為使新職工進入公司后熟悉公司的理念、規定，凡是新招收進去的職工，都要進行公司理念的培訓。如果是被分配當銷售人員，就必須進一步接受為期12個月的初步培訓。教學方法為現場實習和課堂講授相結合，75％的時間在各地分公司中度過，25％的時間在公司教育中心學習。實習結束后，到了選擇什么路的時候了，IBM提供的是“自助餐式培訓”，由員工自選培訓項目。年初，員工要做工作計劃和個人發展計劃，提出繼續深入做現有崗位工作或是變換崗位的計劃和職業生涯發展計劃。如果決定繼續做現有崗位，員工可以提出自己還需要參加哪些內容的培訓，想參與哪個項目，也可以要求繼續有一個師傅帶自己。如果提出變換崗位，要說明現有素質能力及如何適應新的崗位。

IBM向員工提供管理和專業兩種成長渠道，讓員工有多種機會和廣闊的空間去發展自己的職業生涯，實現個人的職業理想。員工在自己的職業生涯發展規劃中，如果提出想做經理，在管理方面發展，公司就要考察該員工是否有這個潛力。考察結果認為有發展潛力，則把該員工存人經理人才儲備庫，并列入經理培訓計劃中去，在適當時候接受3個月時間的經理人員培訓。經理培訓內容包括學習管理技巧、訓練領導才能、擴大視野、熟悉跨部門的關系網絡。另外，還給學員一個具體項目做，體會作為團隊領導的責任、義務。課程合格者，遇有經理職位空缺時，可以立即上崗。

如果員工想做技術人員，在專業方面發展，IBM也提供了廣闊的發展空間，可以一級一級地向上發展。當發展到一定級別，并且具備以下三個條件：作過一定項目；帶過新員工；在公司培訓中教過一定課程，就可以參加公司專門組織的考試，并進行答辯。答辯合格者，給予相當于高級職稱的級別，這個級別和管理職位的總監平級。

IBM還建立了網上大學，給員工的自選培訓提供了更多的便利。網上開設了幾千門課程，并向員工提供資金賬號，供學員根據自己的時間隨時安排學習，解決了學習、培訓與工作沖突的問題。課程形式既有教材學習，也有真實或虛擬項目訓練，具有較強的實用性。每個員工可以提出自己需要去參加的內容培訓，只要與工作有關，公司一般都會同意。IBM專門有一個學費報銷計劃，給參加培訓的員工報銷學費。公司還歡迎員工主動和經理討論自己的學習計劃，以保證學習計劃與個人業務發展、公司的業務環境相符合。

加薪非必然

在人力資源管理中，IBM有一句名言：加薪非必然!但也可以理解為，干得好加薪是必然的。為了使每位員工的獨特個性及潛力得到足夠尊重，IBM一直致力于工資與福利制度的完善，并形成了自己的特色。

篇（7）

一、需要招聘人數及工種

根據公司在職人員離職產生的崗位空缺和公司2009年生產規模的擴大，現確定招聘工種及人數。（如下表）車間名稱需要工種需要人數（男/女）合計

xx車間焊接工女（65）65人

xx車間注塑工男（5）、女（10）15人

xx車間操作工女（70）70人

xx車間操作工男（10）、女（6）16人

xx車間操作工男（15）女（15）30人

xx車間操作工女（10）10人

總計男（65）、女（381）446人

第

二、需要招聘要求及條件

1、初中以上文化，年齡18~35周歲；

2、身體素質好，忠厚老實，吃苦耐勞，視力在1.0以上，手腳靈活，反映靈敏；

3、要求應聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。

第

三、需要招聘時間及方式

1、招聘信息時間：

①將2009年1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

②每周

二、周四組織專人外出發放、張貼招聘簡章，做好周邊地區的招工宣傳工作。

2、招聘方式：

①在周邊地區大量張貼廣告；

②在給員工郵寄新年賀卡時，附本公司的招聘簡章，以擴大宣傳范圍；

③通過職業介紹所和勞務市場等渠道招聘員工；

④聯系各中專院校，招聘技術人才；

⑤各人才市場招聘會；

6公司內部員工轉介等。

第

四、成立招聘小組

1、小組成員：

組長：xxx（人力資源部經理）

組員：xxx、xxx、xxx

2、小組職責：

每個組中首先制定出個人工作計劃，組長負責制定外出宣傳時間表及宣傳內容，提出招聘建議和方法；

組員負責準備宣傳物品，執行宣傳任務等。

第

五、制定招聘工作時間表（略）

第

六、招聘費用預算及效果分析

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關宣傳材料：x元/月；

②中介機構招聘費用：x元/人；

③員工介紹費用：x元/人；

④郵寄信件費用：x元/封；

⑤聯系各中專院校，幫助學生就業，原則上不付給報酬；

⑥招聘會攤位費：x元/場。

2、招聘效果分析：

①郵寄信件和張貼招聘廣告的實際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘工作計劃的15%左右。

費用計算方式：（x元/月*12月）+（x元/封*300封）=？元/年

②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的85%左右。

費用計算方式：x元/人*446人*85%=？元/年

③招聘會攤位費：x元

篇（8）

問題一：請你自我介紹一下

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：談談你的家庭情況

思路：

1、 況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的

作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 簡單地羅列家庭人。

3、 宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、 宜強調父母對自己教育的重視。

5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、 宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：你有什么業余愛好?

思路：

1、 業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 最好不要說自己沒有業余愛好。

3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、 最好能有一些戶外的業余愛好來點綴你的形象。

問題四：你最崇拜誰?

思路：

1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。

4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、 所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能搭上關系。

7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：你的座右銘是什么?

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、不宜說太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、 參考答案只為成功找方法，不為失敗找借口

問題六：談談你的缺點

思路：

1、 不宜說自己沒缺點。

2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、 可以說出一些對于所應聘工作無關緊要的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：談一談你的一次失敗經歷

思路：

1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

4、 所談經歷的結果應是失敗的。

5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、 說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：你為什么選擇我們公司?

思路：

1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、 參考答案我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。

問題九：對這項工作，你有哪些可預見的困難?

思路：

1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。

2、 可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。

問題十：如果我錄用你，你將怎樣開展工作

思路：

1、 如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，

2、 可以嘗試采用迂回 戰術來回答，如首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

總結醫藥代表常見的面試題：

1,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)

2,對銷售的理解,對藥代職位的理解

3,自我介紹

4,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

5,當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

6,近期的目標和遠期的計劃

篇（9）

中層管理者面試問題一直是老大難。我們在為中層管理者開設的面試課程培訓過程中發現，他們在面試中不乏積極主動性，對答技巧更是豐富成熟，有些都能用“登峰造極”來形容。但是在可銳公司的“面試官”看來，他們的面試抓住了技巧表層，忽視了許多本質內涵。

其中他們最突出的問題就在對行業問題的了解程度和把握能力上。

行業問題包括：行業產品整體結構，行業特性與現狀，行業發展趨勢，行業存在問題，行業資源等等。這些本應該是他們要在面試中表達的關鍵內容之一，可是令可銳專家疑惑的是他們在行業問題上的模糊總是給人“只緣身在此山中的感覺”。在實際工作中，他們對自己管理的相關業務操作十分熟悉，專業度不容質疑，而且日常工作的把握也很到位。這些和他們的行業把握力實在有太大反差。

作為企業中層管理者，不應該獨獨專注于自己眼前的工作，要在把握行業整體情況基礎上進行日常管理工作。企業不希望中層管理者成為簡單的執行工具，社會經濟的發展必然要求他們要有判斷力決策力，沒有清晰的行業概念做基礎，所謂的決策力不是胡鬧就是虛假。

綜上所述，在市場經濟發展條件下，企業在招聘中層管理人才時要進行行業問題考核是必然趨勢。可銳專家提醒職場人士：如果應聘企業中層管理職位，沒有對行業問題深入調查了解、分析研究和總結判斷，并且在面試時把這些內容清晰表達，失敗將不可避免。

面試問題二：技術崗位面試的兩大禁忌

篇（10）

面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關、無用的內容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況”

思路：1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調父母對自己教育的重視。5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什么業余愛好？”

思路：1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

問題五：“你的座右銘是什么？”

思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

問題六：“談談你的缺點”

思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：1、不宜說自己沒有失敗的經歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，4、所談經歷的結果應是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，