演出營銷方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇演出營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

進入21世紀以來，教育教學在社會發展中的作用日漸突出，它已經成為了衡量一個國家綜合國力的重要指標。隨著教育的不斷改革以及社會發展的新形勢，學生掌握一門外語已經成為了一種必要手段。想要提高初中生對英語的喜愛程度，完善教師教學，并增強教學有效性，就一定要改變以往的英語教學方案，從學生的學習興趣入手，堅持理論聯系實際，從而為培養社會需要的健全人才奠定堅實的基礎。

一、建立良好的師生情感，創建平等的師生關系

良好的師生情感和平等的師生關系是改變教學方案的第一要素，任何教學活動都是教師和學生之間的雙向互動，學生對某一學科的喜愛大多也是建立在對教師的喜愛基礎之上的。教師親切和藹，對學生一視同仁，教學積極是雙方情感培養的重要前提，也是保證教學方案有效進行的關鍵因素。因此，在教學過程中一定要保證教師與學生的平等地位，避免用教師的身份壓制學生。在教學實踐中，教師可以利用課本教材的藝術性和趣味性拉近與學生的關系，加強彼此的溝通交流。

例如，在初中英語教學的第一課上，教師可以通過簡短的英語自我介紹拉近與學生的距離。在教育教學過程中也要注意與學生的平等交流，盡可能不用命令口語與學生對話，使用Would you please……？ Do you want to have a try？這樣的語句與學生進行對話，表現出平易近人的一面，從而使初中英語課堂教學方案更為有效。

二、教學方案要體現教學方法的轉變

傳統的初中英語教學方案過于重視教師的主導地位，而沒有堅持做到因材施教，學生的主體性無法凸顯，教學方法呆板枯燥，根本無法調動學生的學習興趣。因此，為了保證初中英語課堂教學的有效性，就一定要對課堂教學方案進行細致研究，改變單一的教學方法，提高學生的學習效率。

第一，采用互動式教學模式。在教育教學過程中，教師和學生是課堂的主導和主體，是教學活動最基本的兩個要素。在新課改背景下，想要保證教學方案的有效性，就一定要優化互動模式，構建英語高效課堂，保證師生之間的良好互動。教師要根據不同學生的學習特點進行良好溝通，在課堂提問的過程中充分考慮每個學生的差異，從而實現課堂的有效教學，提高學生學習的積極性。例如，教師在對初中課本第一單位有關校園生活課文進行講解的時候，就可以與學生形成問答方面的良性互動。教師可以根據學生的不同特點提問：Do you like school life？或者What is you dream school life like？這樣提問不僅可以幫助教師進一步了解學生的學習特點，還能夠加強情感交流。

第二，利用多媒體輔助教學，豐富教學內容。多媒體技術的運用，給教學帶來了很大的幫助，它不僅能夠吸引學生的注意力，激發學生的學習熱情和興趣，還能夠加強情感交流，優化互動，鍛煉學生的思維能力。初中英語的知識面比較廣泛，光靠課本上的內容是不夠的，我們必須充分利用課外教學資源來拓展學生的知識面，豐富教學內容。同時，多媒體能夠通過聲音、圖片、視頻等方法帶給學生豐富的視聽感受，對于鍛煉學生英語的聽、說能力有很大的幫助。另外，通過圖片，視頻的播放也可以提高學生的學習興趣，實現情感交流，提高課堂的教學效率。

第三，組織初中英語課堂教學活動。想要使初中英語教學方案具有有效性，就要增強教學中的互動環節，以多樣的教學活動來增強課堂效率。例如，教師可以根據新課標的知識內容提出討論話題：What is your favourite sport？ How can we get more and more vocabularies in our daily life？等來加強學生之間的溝通。或者組織英語短劇表演，小游戲，猜謎，英文歌比賽等活動，還可以通過free talk、ask and answer等手段加強情感交流，從而激發學生的學習興趣，達到有效教學的目的。

三、教學方案滲透三維目標

三維目標主要是指三種教學方式，即知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀。在初中英語教學方案中滲透三維教學方法，能夠使課堂更有生機，并滿足學生對教學的實際訴求，達到有效教學的目的。由于三維目標英語教學更加重視過程化教學，并強調轉變教學方法。因此，初中英語教師要善于創設良好的學習情境，引導學生的學習興趣，并積極構建語言環境，堅持理論聯系實際，從而達到有效教學的目的。例如，初中英語教師在講解九年級英語課程I like music that I can dance to的時候，就可以在課前為學生放送一些好聽的歌曲，然后讓學生自己表達最喜歡的歌手和音樂是什么，從而構建一個良好的交流平臺，提高課堂的活躍度，讓學生在興趣的引導下進行學習，將三維教學滲透到教學過程中，改變以往的單一教學方案。

結束語

總而言之，在教育教學水平不斷發展的新形勢下，傳統的教學方案已經跟不上時代的發展步伐，課堂教學質量達不到標準。想要活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性，達到有效教學的目的，教師就一定要深入研究教學方案，堅持完善自我，并從學生的內在訴求出發，加強情感交流，從而保證知識的有效傳達，提高學生的自主學習能力，培養社會需要的高素質人才。

參考文獻：

[1]易梅娣.淺談新課程下提高初中英語課堂教學有效性的策略[J].教育導刊，2010，02：85-87.

篇（2）

二、教學成效檢驗目標

通過對本單元的講解、演示、練習和測試，培養學生使用excel軟件的興趣，增強學生能學好這個office組件的信心。

從知識目標上講，我希望100%的學生能夠掌握 公式的應用，90%以上的學生能夠掌握數據排序和篩選的方法，80%以上的學生能夠對數據進行合并計算和分類匯總，70%以上的學生能夠建立和設置數據透視表，并能利用數據透視表來分析數據。

從技能目標上講，我希望85%以上的學生能夠運用excel的插入函數、排序、篩選、分類匯總等功能，對工作表數據進行處理，得到想要的數據內容。

從情感目標上講，我希望增強50%以上的學生細致和分析問題的能力，鼓勵學生通過靈活運用所學知識在日常生活和學習中大膽展現自己的能力，亦為今后就業打好基礎。

三、檢驗內容分析

本單元是基于學生已經了解excel功能和特點，并掌握一些簡單操作之后而設定的，通過對本單元的學習培養學生用計算機處理表格數據的能力，幫助學生將所學知識融會貫通，能夠對各種表格數據，如財務報表等相對復雜的數據進行運算和分析。

本單元設有20個操作，涉及社會的各個領域，如學校、銀行、公司、超市、國家機關職能部門等，掌握這些知識點并能熟練操作它們，制作學院獎助學金時即可用到。今后工作中若遇到類似問題亦將不再生疏，容易上手，通過分析、對比后的數據可為決策者提供理論依據。

四、教學成效檢驗標準

通過統計該單元模擬練習題的分數了解學生掌握所學知識的情況。課本后配有每單元評分標準，不同的知識點得分不盡相同。該單元總分為15分，若得分15分，說明該部分學生對本單元知識點掌握非常好；若得分在12-14分之間，說明該部分學生對本單元知識點掌握良好；若得分在9-11分之間，說明該部分學生對本單元知識點掌握一般；若得分在9分以下，說明該部分學生對本單元知識點掌握不太理想。若未達到上述教學成效檢驗標準，教師應立即查找原因，詢問學生哪些知識點欠缺或沒有聽懂，重新講解并演示或下次課開始新課之前作為重點復習、強調，以此往復。

五、教學成效檢驗方法

1、設疑法（提問法）。通過提問，觀察學生回答問題時的積極性及回答問題的正確率，亦可通過與學生的眼神交流查看學生對知識點的掌握情況，及時調整講解和演示的速度。

2、測試法。隨即抽取一套模擬題，讓學生按照規定時間完成本單元的測試，測試過程中，教師可在不影響學生做題的情況下下位巡視學生做題的速度及正確率，最終通過統計學生的得分及時了解學生掌握所學知識的情況。

3、學生示范法。以學生為主體，將教學的主動權交給學生，教師從“臺前”退到“幕后”，學生由被動轉為主動。下課前五到十分鐘，學生注意力逐漸分散，適當的開展此方法在調節大腦、消除疲勞的同時集中學生注意力，強化知識的深層理解和技能的鞏固。具體操作方法如下：

教師可選取一套模擬題，隨機指定1-2名學生，讓其按照自己對本單元知識點的理解，進行解題思路的分析及操作方法的演示，若該生能夠清晰講述并演示，說明該生對本單元知識點掌握情況良好。

4、小組討論法。將全班學生以人數為單位分成若干小組，小組成員根據學習內容和教師提出的問題相互交換觀點和看法，并針對問題的某些方面進行討論，最終達到共同理解與的一種課堂教學組織形式。教師從中亦能掌握學生掌握本單元知識點的程度及是否能舉一反三。

小組討論過程中還可適當組織解題速度快慢等之類的競賽評比方式，來進一步調動學生主動思考的積極性和趣味性，增強學生的自尊心和參與度。

5、反復矯正法。課堂上進行信息反饋，爭取當堂內容當堂“消化”，若課上時間不夠，可利用實驗課或學生課余時間對于殘缺知識進行有效的矯正和補救，通過反復測試，防止知識缺陷積少成多，實現達標。

六、成效反饋標準

布置與本單元相關的1-2題課后作業，要求學生按規定時間提交，若按規定時間內上交并完成良好的學生人數達到總人數（以兩個班為例）的85%以上即達到上述教學成效檢驗目標。

七、成效反饋實施效果分析

1、課堂氣氛輕松活潑，學生回答問題爭先恐后，他們的學習興趣被有效激發。

2、學生樂于將課堂以外的相關性問題向老師提問。

篇（3）

“感恩之夜”——營銷十周年慶典晚會組織方案

一、參加人員范圍

1、市分公司領導及全系統各級營銷管理人員

2、業務員：老業務員、十周年競賽入圍業務員

3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶

二、晚會的舉辦目的

1、十周年慶典

2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力

3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶

4、向社會展示企業文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發展歷程，體味創業、發展的艱辛與喜悅。

以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。

三、晚會形式

1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內涵和文化底蘊，內容要深入人心、要使觀眾產生共鳴，充分體現出我公司良好的企業文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創業篇（96—99年）、發展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。

2、演出的節目除聘請專業或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優秀節目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節目，節目內容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現場采訪家屬，家屬講出家人從業的感人事跡，或間接體會到的保險從業的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業的支持等。

3、獎項設置：（以競賽方案為準）

獎項創業篇發展篇展望篇

杰出貢獻管理獎經理1名科長2名經理2名科長1名科長2名組訓2名

杰出貢獻服務獎老業務員前10名競賽前20名新人前10名

忠誠客戶獎件數前三名躉交保費前三名期交保費前四名

篇（4）

文化是一種生產力，是綜合國力的重要組成部分。當今世界，文化與經濟、政治相互交融，在綜合國力競爭中的地位和作用越來越突出、越來越重要。因此，大力發展社會主義文化，建設社會主義精神文明，全面深化文化體制改革，是關系全面建設小康社會奮斗目標的實現，關系中國特色社會主義事業總體布局，關系中華民族的偉大復興。

文化是生產力，是綜合國力的重要組成部分。區分文化事業和文化產業，經營性文化單位和公益性文化單位，意識形態屬性較強的文化單位和意識形態屬性不強的文化單位，從而按照不同需求發展文化，是文化體制改革帶給人們的明晰認識。同時，也是對過去很長時期把文化簡單地等同于意識形態的認識的一種超越和一種進步。因此實現文化市場的繁榮與發展正是促進社會主義精神文明建設，全面深化文化體制改革，把文化真正轉化為生產力具體體現。

演出市場是文化市場的基本組成部分，是演出活動在交換過程中形成的各種關系的總和。演出市場既包括有形的演出場所、演員和觀眾，也包括演出活動主體之間的相互關系。演出市場主體之間、客體之間及主體與客體之間多重關系的相互作用，共同構成了完整的演出市場。

演出市場營銷是以滿足觀眾享受演出服務的需求為目的，通過演出市場把潛在的演出服務交換需求變為現實的演出服務供求交換的活動。演出市場營銷的目的是在最大限度的滿足整個社會不斷增長的物質和文化需求的同時，實現利潤最大化。

演出市場消費者行為分析，是對消費者為獲取演出產品所采用的各種行動以及事先決定這些行動的決策過程的定量研究和定性研究。它是演出營銷決策的基礎，與演出市場的營銷活動密不可分。

演出市場營銷中的消費者行為分析是演出市場營銷中最重要的一個環節，對消費者行為分析，有利于提高演出市場營銷決策的水平，增強演出市場營銷策略的可靠性和實用性。

演出市場營銷中消費者行為分析分為以下兩個方面：

一、消費者決策分析

由于消費者的決策過程是一種思想過程，難以具體觀察和測量，因此我們通常采用刺激與反應分析方法通過對外部刺激變量與消費者相應的行為之間的聯系來判斷消費者的決策過程。消費者生活在紛繁復雜的社會之中，購買行為受到諸多因素的影響。要透徹地把握消費者購買行為，有效地開展市場營銷活動，必須分析影響消費者購買行為的有關因素。

1、文化因素。包括：（1）文化；（2）亞文化；（3）社會階層。

2、社會因素。包括：（1）相關群體；（2）家庭；（3）身份和地位。

3、個人因素。包括：（1）經濟因素；（2）生理因素；（3）個性；（4）生活方式。

4、心理因素。包括：（1）動機；（2）知覺；（3）學習；（4）信念和態度。

不同的購買類型反映了消費者購買過程的差異性或特殊性，但是消費者的購買過程也有其共同性或一般性。西方營銷學者對消費者購買決策的一般過程作了深入研究，提出若干模式，采用較多的是五階段模式，即確認問題信息收集備選產品評估購買決策購后行為。

這個購買過程模式適用于分析復雜的購買行為，因為復雜的購買行為是最完整、最有代表性的購買類型，其他幾種購買類型是越過其中某些階段后形成的，是復雜購買行為的簡化形式。模式表明，消費者的購買過程早在實際購買以前就已開始，并延伸到實際購買以后，這就要求營銷人員注意購買過程的各個階段而不是僅僅注意銷售。

二、消費者購買分析

消費者購買行為與消費者行為往往被視為同義語，但嚴格來說兩者仍略有差別。因為消費者行為不僅包括購買商品的行為，還包括如何使用、處理所購商品的行為。購買行為按個性特征可以分為以下四類：

1、理智型購買

這是指經過冷靜思考，對所獲得的演出信息經過分析比較和深思熟慮以后產生的購買決定。而這種類型的購買者在作出決定之前，通常會仔細考慮下列問題：（1）是否質價相當（2）在購買演出產品時自身的開支預算；（3）演出產品的可靠性和真實性（4）觀看演出后是否能滿足自身期望值。

2、感情型購買

這是指出于感情動機而產生的購買行為。主要是因為受到感覺上的感染力（如追星族），或出于自身的本能、家人親友的情感（如懷舊歌曲、懷舊劇目等）和為了顯示品味和地位（如古典高雅音樂）。

3、習慣性購買

這是指有的消費者在以往購買的基礎上，對某些演出產品持偏愛和信任的購買行為。研究表明，習慣性的購買活動表現為顧客忠誠。打擾消費者的習慣并不是不可改變的。因此一個精明的企業應該針對這一類型的消費者，努力提高產品質量，加強廣告推銷宣傳，在消費者心中樹立良好產品形象，使其成為消費者偏愛、習慣購買的對象（如維也納新年音樂會等）。

4、經濟型購買

經濟型購買模式與前述理智型購買模式有相似之處，但并不相同。理智型購買，雖然價格高低也是一種決定因素，卻是經過質價等比較，其重點是在質量、價格對比上作權衡。經濟型購買則視價格為主要的決定因素，對價格高的演出產品持回避態度。

基于以上演出市場營銷中消費者行為分析，可以得出以下演出市場營銷的策略：

1、品牌策略

隨著感性消費時代的來臨，由于商品質量上的差異越來越模糊，消費者對商品及服務的購買越來越傾向于品牌選擇，品牌成為我們演出市場營銷中一個重要的競爭力要素，品牌策略也成為經營者的決策重點。目前在我國的演出市場中具有代表性的品牌有：國家大劇院、保利文化集團、中國愛樂樂團、中國東方演藝集團、云南映象等，世界知名的劇院、團體、公司和劇目。

品牌從本質上說代表著產品的特征、利益和服務的一貫性承諾。當消費者通過學習或經驗對品牌積累了一定認知后，他們很容易辨別哪個品牌適合自己，這樣不僅可以減少搜索購買信息的成本，也有利于消費者形成品牌偏好，從而減少消費失調行為。

2、價格策略

演出產品的價格是整個演出營銷組合的基本組成部分，消費者通常基于此做出消費行為。價格直接決定了演出市場份額的大小和收益的高低。

演出產品的價格策略主要有三種：第一、優質優價。即以較高的價格為消費者提供高質量的演出產品，旨在滿足部分追求優質高價消費者的需求，提高演出產品的聲譽，樹立演出經營者的整體形象（例如：柏林愛樂樂團、音樂劇《貓》的中國演出）；第二、物高所值。即以中等的價格為消費者提供較高質量的演出產品，旨在產品能迅速被市場所接受，獲得規模效益，提高顧客的忠實度和購買力（例如：五月天巡回演唱會、王菲巡回演唱會等）；第三、物有所值。即以較低的價格為消費者提供中等質量的產品，旨在減少定價風險（例如：武漢方言劇賀歲劇《海底撈月》、《杠上開花》的成功）。

隨著營銷環境的日益復雜，制定價格策略的難度也越來越大，如何充分發揮價格的杠桿作用取得競爭優勢是我們不能忽視的問題。

3、促銷策略

促銷是指幫助消費者認識演出產品，從而激發消費者的興趣和購買欲望，并促成其購買行為的活動。以“消費者需求什么”而不是“我們有什么”來定位演出產品和賣點。沒有觀眾的購買消費就形成不了真正意思上的演出市場，觀眾就是票房。分析觀眾、了解觀眾需要和心理，為了確保不同受眾演出市場的準確定位和穩定消費，必須擁有詳細的觀眾資料，如：愛好、職業、收入、年齡、性別、娛樂時間、家庭狀況等等。掌握了真實的受眾需求，也就是掌握了市場、掌握了營銷方向，才能夠制定有針對性的、可靠的演出產品促銷方案。

4、宣傳策略

進行演出營銷宣傳的整合。演出市場各種資源龐雜，市場調研、劇本節目征集、排練制作、宣傳炒作、公關活動、促銷手段等方面必須精確而縝密地融為一體，形成演出市場營銷宣傳的整合力量，取得最大效益。以消費者為中心是營銷的原則、最優是整合的目標。將上述各種力量排列組合，選出最小成本最大收益的方案。利用廣告、營銷推廣（如彩排、試演、優惠票、抽獎等）、公共關系（如組織座談、演員與群眾見面、特殊人群和專場演出等），以及報刊、雜志、廣播、電視、網絡等媒體的有效組合，宣傳炒作。

文化大發展是人類文明進步與發展的根本標志之一，是世界不同文化的全面交流和深刻碰撞，而推動這一交流與碰撞的最徹底、最有效的方式，就是以追逐經濟利益為基本目的的全球市場化運作方式。相應地，隨著現代市場經濟的縱深發展，必然要求物質生產和精神生產的商品化。

商品化也就是市場化的具體體現，演出產品是一種特殊的商品，它滿足著人民群眾日益增長的文化娛樂教育消費需求。只有認真的分析演出市場營銷中的消費者行為，才能真正了解到人民群眾的文化娛樂教育消費需求，了解了這一需求就能夠有助于演出市場的持久繁榮。

參考文獻

[1] 《消費者行為分析》薛長青 大連理工大學出版社

篇（5）

（一）組織參加開幕式暨文藝演出

1、時間、地點：2011年11月29日上午，市體育中心體育館。

2、參演節目：《竹鄉歡歌》。

3、表演器樂：竹排琴、竹鼓、竹管琴、竹梆等。

4、節目時長：10分鐘。

5、責任單位：縣文廣局；責任人

6、工作要求：縣文廣局要制定具體的演出方案，要有詳細的進度階段安排，確保按時、保質完成每一階段的工作任務。加強排練，對節目進行修改提高，11月初全面完成音樂設計、配器，11月25日前全體演員做好演出準備，并請有關領導審查。正式演出期間縣文廣局安排2名工作人員負責參演的綜合協調等工作。

（二）組織參加贛南客家民俗文化節目展演

1、時間、地點：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。

2、參演節目：《舞春牛》。

3、節目時長：30分鐘。

4、責任單位：縣文廣局；責任人：演員：上堡鄉民俗表演隊30人；

5、工作要求：縣文廣局要制定具體的演出方案，要有詳細的進度階段安排，確保按時、保質完成每一階段的工作任務。加強排練，對節目進行修改提高，11月初全面完成音樂設計、配器，11月25日前全體演員做好演出準備，并請有關領導審查。上堡鄉要協助配合做好演員挑選、道器制作、節目策劃等工作。正式演出期間縣文廣局安排2名工作人員負責參演的綜合協調等工作。

（三）組織參加展示展銷系列活動

1、贛南臍橙產業展

（1）時間、地點：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。

（2）參展內容：贛南臍橙（柑橘）果品與系列深加工產品展示展銷，茶葉展示展銷。

（3）責任單位：縣果茶局；責任人：

（4）贛南臍橙果品與系列深加工產品參展企業：縣慶美臍橙分級包裝廠、縣寶龍果業有限公司（2個展廳）；茶葉參展企業：縣赤水仙茶業有限公司、縣馨陽嶺實業有限公司、縣陽嶺云霧茶場、縣龍歸茶場、縣長飛大自然茶場、縣騎云峰茶葉有限公司、縣鐘氏福茗茶業有限公司、縣天俊農業有限公司（2個展廳）。

（5）工作要求：縣果茶局全面負責參展產品的供給、協調與調運，做好展館的布置（包括背景、貨柜、柜臺、宣傳廣告等的設計和制作），并負責做好茶藝表演的組織、策劃和協調工作。要制定活動的具體方案，成立工作小組，明確工作人員，按照各節點要求，認真組織實施好各項籌備工作，確保按照時間，高質量參展。揚眉鎮、龍勾鄉要協助組織慶美臍橙分級包裝廠、寶龍果業有限公司參加展示展銷工作。縣文化局要協助組織茶藝表演的策劃和協調工作，并協助安排培訓展位迎賓解說人員。縣質檢局要負責參加展示展銷產品的食品安全檢驗、檢查工作。

2、省名特優農副產品展示展銷

（1）時間、地點：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。

（2）參展內容：食用菌類（竹蓀、紅菇、野生香菇）、筍類（筍尖、筍衣、清水苦筍、清水筍片等）、茶油和苦菜等20個品種，每品種不同包裝200包以上。

（3）責任單位：農糧局；責任人：

（4）工作要求：縣農糧局全面負責參展產品的貨源供給、協調與調運，做好展館布置（包括背景、貨柜、柜臺、宣傳廣告等的設計和制作）。要制定具體的工作方案，成立工作小組，明確工作人員。要按照要求，體現特色，提升名特優農產品的知名度和美譽度。要服從市展示展銷系列活動工作組辦公室的調度和安排，嚴格做到在開展儀式結束后統一開展，在12月4日14時后開始撤展，每天上午8點進場開展，晚上22點退場停展。

3、贛南客家美食展

（1）時間、地點：2011年11月29日-12月4日，贛縣客家文化城。

（2）展銷內容：風味、特色小吃，即可食用食品和現場操作油炸、蒸、煮等食品。

（3）責任單位：商務局；責任人：

（4）展位數：2個。

（5）工作要求：縣商務局全面負責參展產品的貨源供給、協調與調運，做好展館布置（包括背景、貨柜、柜臺、宣傳廣告等的設計和制作）。要制定工作方案，成立工作小組，明確工作人員。要按照要求，體現特色，宣傳美食，提升美食的知名度和美譽度。要服從市展示展銷系列活動工作組辦公室的調度和安排，嚴格做到在開展儀式結束后統一開展，在12月4日14時后開始撤展，每天上午8點進場開展，晚上22點退場停展。

（四）組織參加贛南臍橙營銷推介系列活動

1、營銷對接洽談會

（1）時間、地點：2011年10月下旬，贛南賓館。

（2）責任單位：縣果茶局；責任人

（3）工作要求：組織本地企業和合作社與主攻城市經銷商、果品配送中心、國內外大型超市對接洽談并舉行簽約儀式，建立贛南臍橙超市直采基地。

2、贛南臍橙專銷區建設及營銷推介活動

（1）時間、地點：2011年10月-12日，海南省海口市。

（2）責任單位：縣果茶局；責任人：

（3）工作要求：在海南省海口市選擇最大的水果批發市場，按照“五有一無”（有場所、有牌子、有管理人員、有宣傳方式、有聯動保護機制，無假冒偽劣贛南臍橙和染色臍橙）的目標，建立贛南臍橙專銷區，開展系列宣傳推介活動。

（五）組織參加“贛南臍橙杯”幸福放歌鄉村紅歌賽

1、時間：10月底完成縣初賽（全市總決賽11月30日晚）。

2、地點：縣初賽在鉛廠鎮關刀坪龍頸農業公園，復賽和總決賽在市。

3、責任單位：縣委農工部、縣文廣局；責任人：

4、工作要求：組織好縣初賽，從中選出優秀鄉村歌手參加臍橙節期間在市中心城區進行的復賽和總決賽。節目內容要以鄉村為主體，充分體現農民的參與性，展現贛南鄉土氣息。

篇（6）

2.主題：

歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演

3.促銷原則

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

4.內容

4.1活動時間

2008/11/29～2008/12/07

4.2促銷形式

4.2.1促銷主體

選取220個品種（家電另外）DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；

4.2.2促銷熱點

每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；

散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個。

4.2.3促銷陳列

設專門的促銷區域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；

4.2.4廠方促銷

采購部與營銷部提前聯系規劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。

4.2.5專題促銷

心動商品驚喜價：優質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

DM幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

4.3分工

4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺；

生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），

4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；

負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊；

4.3.3各店管理部在服務臺設置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報（注明活動規則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產生后立即通知分店。

4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現場服務；

4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執行；

篇（7）

2021元宵節店鋪營銷促銷方案1

超市元宵節促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

超市元宵節促銷方案活動目的

春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

超市元宵節促銷方案活動內容

超市元宵節促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

活動時間：2月23日—2月25日

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

活動時間：2月27日—2月28日

活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;

E、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

2021元宵節店鋪營銷促銷方案2

一、前言：

元宵節是我國的一個非常有中國特色的傳統節日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由于我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市里張燈結彩掛起了各式

各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。

二、活動主題：張燈結彩大鬧元宵

三、活動時間：2021年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務臺領取相關禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發DM的形式在顧客里進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，并設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天游，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

2021元宵節店鋪營銷促銷方案3

春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

小超市元宵節促銷方案活動內容

小超市元宵節促銷方案活動1、超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月1日至2月6日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

小超市元宵節促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

活動時間： 2月1日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。

小超市元宵節促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

活動時間：2月1日—2月6日

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

小超市元宵節促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

活動時間：2月5日—2月6日

活動內容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節促銷方案之店內氣氛布置和宣傳

a、保留部分春節促銷活動氣氛布置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

篇（8）

1、活動時間：20xx年10月8日0：0020xx年11月7日24：00止;

2、在活動有效期內，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿旗下分店均可，消費享受折上折優惠

3、使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;

方案二：主題(今天送禮送現金)客人50元可買100元16周年慶餐飲券

1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年11月7日24：00止;使用時間20xx年10月8日始

2、銷售區域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚;

3、使用范圍：艷陽天酒家、小廚(特別說明：旅店不能使用);

4、使用規則：每桌限用一張，等同于現金使用。(宴會除外);

5、客人憑此券到分店酒家、小廚進行消費，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節假日不受限制;

6、售券即為客人開具發票，過期不補，客人消費不再開具發票;

7、此券不找零不兌現;

8、折扣方式為：先用券再打折(此券為全額使用);

9、此100元周年店慶餐飲券購買當天不能使用;

10、售劵時提供發票，消費時不再提供發票;

方案三：主題(會員卡買179送179)

1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;

2、客人現金179元購買會員卡贈送179元大禮包(179元客房代金劵)面值為：50元1張、30元2張、20元3張、9元1張;

3、銷售區域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺179元購卡即送179元大禮包，住房可打88折，不再享受99元購卡首住;

4、禮包券使用有效期：20xx年10月2日20xx年12月20日

5、使用范圍：

50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)

30元店面(前進店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店)

20元店面(解放店、黃石店、隨州店)

9元店面(寶豐店)

使用數量：每房限用一張;

方案四：主題(價值1999元16桌免費團年宴等著您)

1、活動時間：20xx年10月1日0：0020xx年10月31日24：00止;

2、抽獎時間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時間;

3、客戶信息不全不參與抽獎

20xx餐廳店慶活動方案范文2我們都知道開業滿一周年各企業都會策劃周年慶典活動，周年慶活動除了是慶祝以外，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關系，提升品牌效應。那么，餐飲企業如何結合周年慶活動策劃出切實餐飲企業的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球，并以此來進行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動策劃方案實例作為參考，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動策劃方案實例：

自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十一年的風風雨雨，十一年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現在省內外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業態、資產過億的集團公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，XXX全魚宴成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2、全面的(質量)管理;3、足夠的市場運營資金;四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的XXX全魚宴既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業競爭力;加強公司員工的企業忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20xx年更好的發展打下良好的基礎。

2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)

3、地點：濟南市五個店

4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新

6、具體方案策劃

(一)SP方案

(1)微笑服務。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展服務大比武競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出當日服務最優之星，并給予物質獎;

(2)特價。

①每日推出一款特價菜，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

(3)禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。

抽獎方案：主題品全魚宴、中大獎、游微山湖

凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵微山湖一日游，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。

二、內部營銷方案

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽。

內部員工征文：我的選擇XXX魚館

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

(3)截止時間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節約比賽。

通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。

三、產品營銷方案

1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃綠色，吃健康。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把吃當作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

五、廣告營銷方案

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳(費用優惠)。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體可為：店慶前兩天一次，13日一次，18日一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

20xx餐廳店慶活動方案范文3一、時間：20xx年12月15日

二、邀請對象及就餐安排

(一)市四家班子領導(8人+司機人)，市直同行單位家(人)，擬請人員名單如下：

由XX負責對應聯系接待。

(二)同行嘉賓單位，擬請單位如下：

1、各縣同行12家(約36人，含司機)

由XX、XX對應聯系、接待。

2、本市同行單位6家(約12人)

由XX負責對應聯系、接待。

2)旅行社代表4家(約8人)：

由XX負責對應聯系、接待。

3、區內同行5家(約15人)

由XX負責對應聯系、接待

4、供貨商單位和個人代表

由財務部負責對應聯系、接待。

5、在飯店工作過的員工代表

由XX、XX對應聯系、接待。

6、歷屆老領導及離退休老同志代表

由XX對應聯系、接待。

入住飯店同行、嘉賓人數約50人，15日中午12:00到達。

(三)就餐安排

1、15日中午12:00-13:30，在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。

2、15日晚18:00-19:30宴請(約120人)在餐飲部二樓會議廳(主桌15人，小火鍋;副桌11桌，含禮儀、工作人員)。

3、15日晚20:00-22:30文藝晚會在鑫鑫大酒店一樓大廳，安排小吃(約15桌)。

4、16日早餐8:00-9：30在餐飲部一樓喜慶廳(自助餐，約60人)。

三、為確保慶典活動接待工作順利完成，具體職責和分工如下：

(一)綜合組

組長：XX(總經理)

副組長：副總經理

組員：各部門經理(6人)

工作任務：

1、具體負責活動期間整個慶典方案的制定(負責)。

2、協調各小組及各部門關系，負責檢查各小組準備工作的完成情況及工作質量，并及時督促完成(X副總經理負責)。

3、督促檢查各部門的服務技能、儀容儀表及禮貌禮節等，服務人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語言，體現熱情、好客、喜慶的精神風貌(XX分別負責)。

4、負責活動統籌策劃、指揮活動。

(二)會務接待組

組長：X副總經理

組員：營銷部經理、副經理及營銷部全體人員

工作任務：

1、負責嘉賓報到，引領及聯絡邀請嘉賓用餐、參加座談、觀看文藝晚會(XX、XX負責)。

2、負責落實每餐人數及15日晚宴主桌和副桌名單、座位編排，接待期間使用的酒水、橫額、宴會鮮花(由XX、XX負責)。

3、負責慶典活動期間所需物品的統一采購，來賓捐贈禮品簽收保管，發放店慶紀念品，接待費用的核對和確認(財務部負責)。

(三)禮儀組

組長：營銷部副經理

組員：禮儀組組長

1、負責迎賓禮儀隊伍的培訓與組織工作。

2、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報到處等候(著新紅色民族服裝)，引領嘉賓進入房間。

3、15:30引領嘉賓進入會場。

4、用餐時間引領到餐廳就餐。

5、晚上20:00到酒店一樓大廳引領嘉賓入座觀看演出。

(四)客房組

組長：客房部經理

組員：客房部主管、商務中心文員

工作任務：

1、負責入住飯店嘉賓房間的排房(李秀月負責)。

2、領導嘉賓房間的鮮花、水果，歡迎水牌、照相攝像、座談會場布置(XX、XX負責)。

3、負責飯店院內氣氛的布置，環境衛生及花卉擺放，拉掛彩旗、橫額及燈光布置等，以優美的環境迎接嘉賓。(XX、XX負責)

4、完成工作組交辦的其他任務。

(五)餐飲組

組長：餐飲部經理

組員：餐飲部副經理

1、負責制定用餐計劃，并在慶典前將自助餐和宴會菜單報領導審定，菜肴主要以本地特色為主，用本地酒。(由經理負責)

2、檢查用餐場地衛生、場地的布置情況(包含宴請的橫幅、歡迎水牌、音響、話筒、發言席、衣帽架、鮮花植物、燈光等)是否符合標準，做好飯菜的保溫工作，讓嘉賓吃上熱菜熱飯，督促檢查服務員備好餐用具、酒水飲料、及時上菜，確保嘉賓按時開餐(由副經理落實)。

3、做好其他服務工作。

(六)文藝活動組

組長：營銷部經理

副組長：禮儀組主管

成員：XX、XX

工作任務：

1、負責慶典文藝晚會的所有演出節目的籌備;

2、負責演出會場的安排布置工作，協助搭建舞臺，劃分領導嘉賓座位圖等工作;

3、負責節目單制作，組織嘉賓入場工作。

(七)后勤保衛組

組長：工程部經理

副組長：工程部主管

成員：工程部、保安部全體人員

工作任務：

1、負責安全保衛、交通秩序以及供電、通訊設施的安全暢通等工作;

2、負責慶典現場的交通疏通及車輛規范化管理工作;

3、負責突發事件預案的準備工作;

篇（9）

把陳佩斯與牛牧遠聯結在一起的，是遠洋萬和公館與陳佩斯帶領的劇團達成的合作，在萬和公館的水上劇場，陳佩斯導演的著名話劇《陽臺》和《老宅》從今年初開始上演，已經連續演出了20多場。

這些演出不收門票，公開演出。每個周末，萬和公館所在的望京阜通東大街，成群的老人、中年人和年輕人都會趕往這里，觀看這個由房地產公司舉辦的免費活動。萬和公館在過去的一年里，已然成為望京的文化活動中心。水上小劇場已經舉辦了100多場活動，從油畫展、交響音樂會、演唱會、鋼琴獨奏會、藝術品展、電影賞析、黑白攝影展到相聲等無所不包。

當然，這是萬和公館的營銷活動，雖然那些年輕人和老人不是這個均價近6萬元/平方米樓盤的目標群體，但在這位80后“理想主義青年”牛牧遠眼里，他們都是一樣的。撇除了勢利和精打細算，牛牧遠的理想是可以向觀眾傳遞正面的價值觀、積極的人生態度。

在萬和公館所有的廣告里，沒有推薦房子本身，只是做活動的招募廣告。但在這個口碑的時代里，它卻像病毒一樣擴散，人們在各個渠道都能知道萬和公館。牛牧遠說，一開始我們也做豪車品鑒、紅酒珠寶，但是關注者寥寥。所以我們改成用這種看似無心插柳的方式，完成了我們想達到的目的。

這100多場活動的價值，是半年時間里近30億元的銷售額。房地產業內的很多人都被震驚了，紛紛來取經，但最終發現好像也沒什么特別的地方。牛牧遠說：“是的，營銷沒有高深的地方，我們就是用最笨的方法賣房子。”

返璞歸真

“我是一個有夢想的人。”牛牧遠說，“通往夢想的路有很多種方式，但如果沿著一個理想主義者的心態，我就要跟別人不一樣，要做點不一樣的事。”他說話極快、充滿激情，在開發商已經成為“社會公敵”的這個時代，他想要的是“讓別人再說起開發商、說起遠洋集團的時候，會記得萬和公館的項目做得就是好”。

萬和公館項目是2010年北京望京地區的地王，40.8億元的總地價是那年媒體的焦點。項目團隊接手這個項目時頂著巨大的壓力，團隊運作了近兩年時間，每個人都經歷了彷徨的探索階段，地價太貴，房價要賣到5萬元/平方米，這幾乎不可能，怎么出新求變？

一開始團隊想了很多方案：“森林豪宅”的概念是先往地下挖，把樓建得像從樹里長出來的效果。還有個方案是每戶有一個獨立的泳池。但最終，他們只做了一件事——返璞歸真。

“我們想，不管是豪宅還是普宅，不管是營銷、銷售還是給客戶傳遞的感覺，我們的重心不是在前面‘豪’或者‘普’上，而是在‘宅’上。”牛牧遠說，他們團隊開始的想法，就是一群“屌絲青年”，把有錢人當神一樣看，而沒有從人的角度審視。“放棄迎合，就做返璞歸真。”

后來的事實證明，這些能接受一套房子近2，000萬元的人群，他們想要的只是一套住得十分舒心的好房子足矣。“得道者多助，失道者寡助”，這是牛牧遠和他的團隊信奉的一個道理。這個理想主義青年，帶著一個理想主義的團隊，把房子賣給那些對住宅有夢想的人。

“笨辦法”的奇效

工作之外，牛牧遠也延續了他大學時期的“主業”，為話劇團做導演和策劃，而他用的辦法也是從賣房子、做活動中總結出的“笨辦法”。

牛牧遠今年和大學時期的同學一起策劃了一個戲劇演出季，在今天戲劇越來越遠離年輕人的時候，他們想要把年輕人拉回劇場，唯一的辦法就是良好的觀看體驗。

演出的其中一部戲是一位年輕導演寫的，講的是80后的懷舊。從初中、高中到大學，戲里的音樂是小虎隊、林志穎的歌，懷舊的橋段是喝健力寶，吃麥麗素和小浣熊方便面。在80后開始集體懷舊的環境中，這部戲很快獲得了良好的口碑。“大家看完很高興，因為它帶你回到了那段日子，有一個對那種生活的記憶。”牛牧遠每次看完都會有這樣的感觸。

以這部戲為基礎，牛牧遠的想法是，把舞臺上的內容和舞臺下的體驗結合起來，做一個戲劇演出季，用商業的思維，做統一的Logo、統一的廣告語、統一的包裝像“銷售房子一樣”。

篇（10）

社團活動執行方案1一、活動目的

響應校團工委提出的繁榮校園文化活動、豐富校園生活的號召，旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的市場經濟意識和創業意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為新校區同學提供方便。

二、主辦單位

廣東__學院__年科技節組委會

大學城團工委學生會

三、協辦單位：學院團總支學生會

四、活動內容

同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

五、參賽要求

1、參賽對象：學院在校班級學生

2、參賽時間：為期小天初定為_月__-__日

3、參賽地點：大學城飯堂之外環繞及到宿舍間的校道兩旁

4、參賽條件：

以班級或個人為單位組織1個以上的小組(人數不限)，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，對攤位自主經營，自負盈虧。

(1)注冊：指所有營銷單位必須向組委會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開張經營。

(2)經營：指經營者必須按照“自愿、平等、公平、誠實信用”的市場交易原則進行經營，按程序上繳、稅收、管理費用和保證金;一切交易必須填開收據。

(3)管理：指經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，3天共交付管理費用20元;交付保證金50元(活動后退還)，保證金用于保證各攤位嚴謹遵守有關規章制度和保證協助模擬市場工作人員順利進行各項工作，活動完畢全額退還。

社團活動執行方案2一、活動主題：

提高大學生綜合素質，促進學生成長、成功。

二、活動意義：

通過本次講座，幫助同學們發現、思考、解決成長中的問題，樹立提升各方面能力的觀念，為未來的成功奠定基礎。

三、活動地點：

石家莊經濟學院教三(電教)101

四、活動對象：

石家莊經濟學院全校學生

五、活動時間：

__年4月10日

六、活動準備：

1、申請教三101

2、申請宣傳欄

3、聯系佳佳教育老師

4、邀請本校各社團參加本次講座

5、找照相人員

七、宣傳方式

1、做宣傳板(先社聯宣傳部申請宣傳板一塊、畫質紙2張、顏料

2、制作海報(申請紅紙4張)

八、活動流程：

1、會場布置

2、秩序維持

3、主持人開場白，簡介嘉賓，講座開始

4、互動環節：師生互動

5、主持人做總結，宣布講座結束

6、歡送老師，會場人員有序退場

7、照相人員合影留念

8、清理會場(策劃部、宣傳部)

9、歸還物品

九、講座后期檢查：

由各部長開會總結，寫心得體會

十、經費預算：

多媒體使用申請費：50元

共計：50元

十一、講座主要負責人：

社團活動執行方案3【活動主題】

展華夏歲月鑒社團青春

【活動目的】

為進一步活躍校園氛圍，豐富社團文化，讓同學們感受到西安工程大學的溫馨和魅力。特此舉辦“西安工程大學大學生首屆社團文藝匯演活動”。通過各個社團匯演的形式，增強新生的凝聚力和團結力，幫助同學建立積極向上的學習、生活和工作態度;豐富同學們的校園文化生活，增強與高年級同學的溝通交流能力，更重要的是讓大一新生更快的融入到西安工程大學這個大家庭之中。

【活動背景】

社團活動一直是西安工程大學豐富校園活動的核心，為更好的培養我校大學生的校園文化創新意識和創新精神，進一步營造我校的校園文化氛圍，促進大學生群眾性校園文化活動的普及和深化，為培養廣大學子創新性思維和營造良好的學習、生活氛圍，我們特舉辦本次社團匯演活動。

【組織單位】

主辦單位：共青團西安工程大學委員會

承辦單位：西安工程大學大學生社團聯合會

【參與對象】

西安工程大學全體大一新生

【活動日程】

時間：20__年_月_日(星期三)20：00

地點：西安工程大學金花校區大學生活動中心

【各部門任務分配細則】

一、主席團(負責人：孫登飛)

1、負責整場活動，包括準備期和后續環節。

隨時向相關部門了解工作進度。

2、確定活動到場嘉賓名單，并隨時與老師保持聯系。

3、活動前與老師多加溝通，并通知辦公室及時修改策劃書細節。

展華夏歲月，鑒社團青春3

二、辦公室(負責人：劉雨帆)

1、將活動流程單、內部流程表、臺簽、節目單等資料打印好，并將活動

需要的物資準備好放在校會辦公室，以方便取用。一切準備就緒后再將所有物資清點一遍。對于所缺物資于第二天請負責部門立即采購

2、需要準備的材料：

主席、部長：內部流程表(15份)

演出人員：水、紙杯、演員更衣室

嘉賓：流程單、嘉賓姓名臺簽、水果、紙巾、紙杯、茶葉、筆和紙(據嘉賓人數而定)

主持人：活動流程單、內部流程表、主持詞(各4份)

簽到組：社聯各部門名單

3、社聯內部簽到(18：10簽到)

4、嘉賓席的擺放及在觀眾席張貼各學院

三、理事會(負責人：梁煜璐)

1、提前與各社團做好溝通，確定參加的社團和活動

2、租借相關的道具服裝

3、進行彩排，確定節目順序、走臺等問題

4、提前通知各社團成員和各學院觀眾18：30進場

5、負責催場及換場工作

6、引領現場氛圍

7、提前與食堂溝通并引領參演人員就餐

四、宣傳部(負責人：李騰飛)

1、設計好海報，并將海報粘貼到社聯的宣傳欄內

2、活動中負責拍照(準備相機2臺)

3、負責演出道具的準備和演出時道具的擺放(與外聯部)

4、提前在社聯的微博和人人上活動的相關內容

5、提前聯系各個參賽社團制作好PPT(11號做好并交于主席團)

6、活動中播放PPT

五、外聯部(負責人：李子奇)

1、拉取活動贊助。

2、準備話筒4支。

3、預訂花籃并取回(待定)。

4、外聯部完成會場的裝飾

展華夏歲月，鑒社團青春4

5、活動開始后負責話筒的遞換和匯演道具擺放工作。

6、活動開始后把守主門，負責演員及工作人員的出入

7、禮儀引領嘉賓入座，安排禮儀和主持人提前彩排

8、水房打4壺開水(17：30打好)

【會場布置】

1、外聯部負責現場椅子的擺放(200個)

2、秘書部負責嘉賓席和所需資料的擺放，在觀眾席張貼各學院和演員休息區

3、理事會負責嘉賓席桌椅的擺放

4、宣傳部負責橫幅的懸掛

5、各部門共同完成噴繪

【活動安排】

后臺：(外聯部2人，宣傳部2人)

1、外聯部負責話筒的遞送與調換

2、共同完成換場與道具擺放工作

3、控制室：(宣傳部1人，大活管理員1人)

1、負責現場環境的監控

2、負責PPT的播放

3、與后臺保持聯系，謹防話筒出現問題

催場組：(理事會4人)

負責演出開始前將演員帶到大活舞臺一側，列隊站好

秩序組：(外聯部8人)

1、維持開場前入場觀眾秩序，指引觀眾就座

2、匯演時負責工作區秩序，保證工作不受干擾

3、匯演時負責觀眾區域秩序，如發現抽煙、大聲喧嘩等違規行為及時勸說制止，勸說無效者可將其請出會場。

報道組：(辦公室4人)

1、負責現場賽況的文字報道、采訪，并將嘉賓、工作人員、觀眾的意見建議反饋給主席團

2、賽后整理活動總結，對相關資料整理留檔

3、禮儀組：(外聯部4人)

1、開場前30分鐘在門口迎賓

2、活動開始前5分鐘，引領嘉賓入座，并在活動過程中做禮儀服務

簽到組：(辦公室2人)

展華夏歲月，鑒社團青春5

負責社聯內部簽到(19：10簽到)

守門組：(宣傳部2人，外聯部2人)

負責守主門。2人一組交替進行

應急組：(主席團)

1、在現場機動參與各項的布置工作

2、處理現場的突發事件，如果遇到突發事件就根據突發事件應急預案快速果斷的做出反應

【活動流程】

1、主持人上場致開場詞

2、主持人介紹到場領導和嘉賓

3、主持人邀請領導上臺致詞

3、主持人宣布____年西安工程大學大學生社團文藝匯演正式開始

4、節目表演結束后(中間環節待定)，主持人邀請嘉賓(待定)和演員上臺合影留念

5、主持人致結束詞，并宣布此次晚會圓滿成功

【應急預案】

展華夏歲月，鑒社團青春6

1、如果海報展示所需的展板備用不夠，立刻與校級其他組織或各院學生會聯系，借取足夠的宣傳板，以保證宣傳工作的順利實施。

2、為防止影響演出人員和觀眾的心情，將減少會場人員的走動、進出情況，在演出期間主門關閉。

主門作為觀眾出入口，安排兩名男生把守。如因出入發生爭執，應立即將鬧事者與起爭執的工作人員請出會場，將對音樂會的影響降到最低。

3、如若發生演出人員和工作人員的沖突，為保證活動的順利實施，工作人員必須先做出讓步，活動結束后可再行商討。

4、演出前，仔細檢查燈光、音響等設備。

如主持人的話筒出現問題，在后臺的工作人員應立刻換一個話筒。

5、為了保證演出效果，工作人員維持好現場秩序，禁止大聲喧嘩等干擾行為。

6、如果單一部門的人手不夠，可以邀請其他部門協作，共同完成。

7、如有以上情況發生，主席團下達指令，各部門迅速執行。

社團活動執行方案4舞會的名稱:煙花三月放飛心靈

一活動背景

一方面響應我院的大學生巡禮節，另一方面也邀請到我們的兄弟社團----揚大廣陵學院的心理協會來參加

在我院的團委的領導下，在院領導的領導下，為了提高我們社團的影響力，擴大宣傳力，發揮我們的優勢，利用我們的資源，維護大學生的身心健康，傳播校園文化，所以我們同心協力搞了這個活動，讓我們的課余生活更加豐富

二活動目的

兩個兄弟協會相互促進，相互交流，相互溝通，促進協會的發展;另外跟我院的其他協會一起，讓活動辦的有聲有色，讓我們身心更加健康

三活動主體

活動地點:二樓大學生活動室

活動時間:四月初(暫定)

活動對象:心協成員，清溪石社團成員以及全院學生

四活動負責人

主辦單位:環境資源心理協會

協辦單位:清溪石社團

邀請單位:揚大廣陵學院的心理協會

五活動宣傳

(一)宣傳

1由心協的宣傳部和編輯部一起宣傳

2利用海報(手繪)，橫幅，網絡(在環資QQ群里發帖)，傳單以及宣傳欄櫥窗等方式開展宣傳3到時得現場進行拍照

(二)外聯

負責聯系一些商家，更大范圍的宣傳我們心協

拉到些贊助

六活動開展

1舞會的會場布置

2舞會的司儀

3舞會的會場服務，包括會場的秩序維持工作

4舞會的流程

(1)開場舞

(2)把一些當前大學生突出的心理問題或者一些話題放在舞會上，用游戲的形式表現出來，讓大家更能了解這樣的問題，知道怎樣去解決

(3)增加一些趣味游戲，用不同的形式去宣傳

比如說:頂氣球游戲規則:把寫有心理問題的紙條放在氣球里，用頭頂，誰把氣球弄掉地上，就輸，就得回答問題

(4)用一段時間去交流，學習，象座談會一樣

(5)最后，由我們環資的心協送一份神秘的禮物，送給兄弟協會------廣陵學院的心理協會，以促進感情

(6)當場還會有一些小禮品送出，調節氣氛

5舞會結束后，我們應立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作后方可離開會場6我們可以用一些后續的節目，和廣陵的同學們一起定期的做訪談，交流

七資金預算

1舞臺布置:100—200元

2彩球:50元

3小禮品:100元

4熒光棒以及入場憑證:100元左右

合計:400—500元

社團活動執行方案5今年是__師大__學院__年華誕，這在我校發展是一個重要里程碑，是學校幾代人憑著“知術欲圓，求旨須直”的校訓創造出的輝煌成就的一年，是學校拼搏奮進、再創輝煌的新起點。校慶文藝晚會是慶典工作的重要組成部分，是繼承優良傳統，展示辦學成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會要求，特制定如下策劃方案：

一、主題

回顧光榮歷史，展望美好未來

二、名稱

流金歲月(暫定)

三、舉辦時間

時間：20__年_月

場次：一場(彩排兩場)

時長：100分鐘

四、演出場所

__大學生活動中心

五、主辦單位

__師大__學院

1、形式：一臺以演員與觀眾現場互動為特色，以歌曲、器樂演奏、歌舞、舞蹈及曲藝小品等為表演形式的大型綜藝演出。

2、本臺晚會以晚會主持人身份出現的主持，只出現在晚會的開場與結尾，中間的串聯將由紀實風格的專題片節目(用大屏幕播放)進行銜接和貫穿。

3、舞臺美術將以民族性與現代化相結合，突出和強化電視特點，將大屏幕融入節目，產生語匯的特殊設計。

4、燈光音響設計：晚會的具體節目有了雛形之后，燈光音響部門根據導演的要求，小品的腳本，歌舞的音樂及分鏡頭本(沒有分鏡頭本的應問清出場人數、服裝顏色、手持道具、有否特殊要求等情況)，主持人的位置，節目的順序編排等逐個逐步地設計用光。

在彩排“走臺”階段根據每個具體節目的調度、造型以及情緒、氣氛來調整燈位和色溫。

六、宣傳口號(布置于場地四周)

1、熱烈慶祝__師大__學院建校__周年!

2、弘揚傳統，凝聚力量，繼往開來，再創輝煌!

3、堅持與時俱進，不斷開拓創新。

4、愛我學校，興我學校，強我學校。

5、新世紀，新發展，新學校。

6、振奮精神，再創佳績，迎接建校__周年。

7、共商母校發展大計，共創母校美好未來。

七、觀眾

主體觀眾：全校師生

特邀觀眾(嘉賓)：上級和兄弟單位領導、部分校友和學生家長、新聞媒體等。

這些特邀嘉賓可以為也有能力為晚會提供經濟上的支持與贊助。校慶聯絡組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，必將提高演出的檔次與知名度。

八、演員

本校師生和校友

九、主持

(一)人選：

主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定著晚會的成敗。擬設置4位主持人，男女各2位。初步設想2位播音主持專業的在校生男女各1位，

(二)要求：

1、要求外在形象好，氣質成熟，普通話標準，音色好;

2、富有激情與感召力，能充分表達出演出的主題;

3、能調動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進行。

十、節目

(一)晚會結構采用板塊式結構

第一板塊“奮斗”，大屏幕播放從省委黨校辦學到校區的籌建和建設過程的專題片，定格在新校區的全景畫面上，四位主持人出場，簡單的開場白和介紹特邀嘉賓后，音樂響起，開場歌舞，歌曲，小品，鋼琴伴奏詩朗誦等節目

第二板塊“輝煌”，大屏幕播放學校取得的各種榮譽的專題片，定格在音詩畫《瞬間的永恒》一組優秀的獲獎照片，歌組合《明星名曲》，小品，獨唱，快板與舞蹈等節目

第三板塊“展望”，大屏幕播放mtv組合，戲曲聯唱，民俗歌舞，晚會主題歌，主持人出場，背景音樂，全體演職人員上臺······

(二)要求：

1、發揮各方面的積極性，豐富節目形式，保證節目質量，體現學校整體水平。

2、前期，結合校園文化節，組織各級、各類節目的展演活動，評出優秀節目參加校慶晚會演出，對優秀節目給予獎勵。

3、邀請專業人士對整臺演出進行藝術指導和加工以及統籌。

十一、經費的籌措與管理

(一)籌措方式：

1、學校撥款;

2、接受單位或個人的贊助;