寒假社會實踐總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇寒假社會實踐總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

由于我班同學是師范類學生，因此課堂教學經驗對于我們來說至關重要。寒假期間，我班xx等同學從事了家教輔導工作，值得一提的是，該同學為無償輔導，得到了周圍鄰居的一致好評。該同學通過教學實踐活動不但傳授了科學知識，增強了個人能力與經驗，也為家鄉的精神文明建設作出了貢獻。為今后成為一名優秀的人民教師，從而更好的服務學生，服務社會打下了堅實的基礎。

二、全面發展，寬視角服務群眾

為了全面提升自身素質，我班6人參加了形勢多種多樣的技能實踐活動。其中，3人進入工廠并體驗學習管理經驗，1人進入飯店工作，1人進入電子廠學習相關技能，1人進入大棚學習種植技術。在各行各業的社會實踐經歷中同學們積累了豐富的社會實踐經驗，更重要的是同學們用自己的汗水為群眾送去了生活的便捷，實際行動詮釋了社會主義核心價值觀。

三、心懷感恩，回報母校

我班xx同學在寒假期間，心懷感恩回到了母校，做了調研。為母校的發展做出了記錄。她們在實地調研、聽取信息、閱讀文獻、網絡查詢的基礎之上，總結整個調研活動的所見所聞所思所感，整理出了具有實際應用價值的調研報告，希望通過這種方式引起人們對于其母校的關注。

篇（2）

在放寒假之前所構思的計劃(大手愛小手，愛心義賣活動)被這場雪給攪和了。還好我找到一份家教的事做，我的寒假生活又增添了一道絢麗的風景。這道風景讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多。。。。。。我的學生叫徐淼，一個正在初三的女生。她父母第一天把她帶到我家來時，和我談了很多，從中我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急切心情，父母對子女的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了子女的未來;他們做得很無私，甚至會由于子女的不才而深深自責。我被父母對子女的這種情義深深打動，同時感到肩上的擔子很重。她，對于沒有任何家教經驗的我來說，畢竟是一個“挑戰”。 家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學習上一定很隨意，對自己要求不嚴格。在講解試卷的過程中，我發現他聽講時顯得很疲倦，不時地打呵欠。如此的聽講狀態，其效果可想而知。我也開始意識到：現在的首要任務不是講課，而是幫助他改變這種學習態度。第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明了學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什么。不時地點頭表示同意。此后，我也經常給他上類似的課程，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬分。我想讓她明白種瓜得瓜，種豆得豆，一份耕耘一份收獲的道理。

篇（3）

大一上半學期即讓參加社會實踐，獲取經驗，雖然在學生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨生子女來說，還是有一定的新奇性。

既然是學習服裝設計的學生，那找工作當然首選服裝領域的職位了。（當然，并不排斥其他行業的工作，以能找到工作為最優先考慮。）而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業領域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業員的專業技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

二、社會實踐內容

（一）尋找實踐部門

有兩種選擇：自己找；親友介紹。

作為社會實踐很關鍵的一項，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工，就前去咨詢。在填過基本情況表（如曾經的就業崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、選擇本公司的理由、自我推介等等）之后，負責人開始面試?？上Ш懿恍遥乙驘o工作經驗且不適合連續性重體力勞動而被刷了下來。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情，依現在的自身條件來說，是無法順利完成的，我們缺乏而需要學習的東西還有很多。

最終決定的實踐地點是在當地步行街的一家花花公子羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業員。為期一周，無薪酬。

（二）了解品牌文化

一個調皮的兔頭加上“play boy”（花花公子），這個幾乎可以在任何消費產品上見到的標志，是1953年由美國人休·赫夫納創造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時尚，風雅，快樂”，蘊涵著永遠流行，永遠年輕的風格。

playboy歷經了五十多年的風雨洗禮，在創建初期公司主要以生產、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。

隨著全球經濟一體化的進程，花花公子休閑不斷在市場擴大份額，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領略了國際品牌的風采，其“時尚，風雅，快樂”的風格已成為現代人士高貴身份的象征。

世界名牌美國花花公子play boy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術形式中，充分展現顧客的獨特個性與品格，而在未來，仍將繼續這一宗旨，除仍以歐陸風格為主外，亦融合東方文化精粹，結合全新的服裝設計理念，創造中國都市男女心中獨具魅力的服裝。

服裝以外的play boy商品，其種類繁多，包括文件、代類、恤衫、領帶、襪子、內衣內褲、文具等，如今已邁向運動鞋和高級皮鞋的市場。所以，play boy，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位。

play boy的服裝，從紡織品的開發、企化、設計、批發、零售，都是十分嚴格和精心的，無論對于質料的精挑細選，或是流行款式的認真研究和精心設計，都是立足于世界領先潮流的概念之上。每年都派員到歐、美、日等地考察，不惜成本代價來配合高讀技術的電腦化設計，以力求達到盡善盡美的境地。play boy是一種文化，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選。

（三）社會實踐所得心得體會

1.向顧客推銷商品，自己首先要了解商品。這就需要翻看服裝的標牌，認知標牌上所印的詳細服裝資料。包括貨號、顏色、其各層面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等產品相關信息。記住這些產品信息，在向顧客推薦介紹時就能有的放矢，讓他們在了解商品的同時選擇商品。

2.商品的擺放也有講究。服裝穿著于模特之上，能借助模特的身材氣質將服裝的魅力升級，從而誘發顧客更大購買欲望，起到促銷的作用。不但新季新款有資格穿于模特上，那些應季老款服裝若想快速賣出，也可如此效仿，吸引顧客注意力，加速貨品流動。

3.在商品擺放中，僅次于模特效果的是墻壁櫥窗。雖說搶手熱銷的衣服掛在顯眼位置可以大賣，但若有需要趁季處理抓緊賣出的衣服，則需有選擇的優先將其掛出。畢竟，真正的爆款是不需要過多擔心其客源的。

4.服務質量與服務態度在一定程度上能影響商品的銷售。營業員也是銷售人員，熟悉品牌文化、了解商品是銷售服務的基礎，能夠保證服務質量。

服務態度決定顧客心情，進而左右尚未穩定的購買欲。一旦營業員對某一顧客態度囂張、不客氣，也會極大影響他（甚至這家店、這個品牌）在其他顧客眼中的印象，往往造成不良連鎖反應。

5.增加客源的方法很多，不僅僅有商品、店面、品牌等方面的“硬件設備”，還要有流露在各個細節上的“軟件設備”。

服裝打折扣、配送贈品能增添購買欲望并增加客源——這是最易注意到，也是最常用的方法。在道路積雪時，掃出一條通向店內的寬敞通道、在臺階處鋪防滑地毯，這條異于其他的新開辟出來的“通路”更能引起顧客關注，提高店面形象，在“順道”中增加客源。在同一座城市同一品牌商的多家店鋪連鎖經營，實行貨源共享，在商品不足時可相互補給，就能挽留住因尺碼顏色等不如意而流失掉的那部分客源。

6.經商最怕的意外損失之一是失竊，雖然這種情況少之又少，但也不能馬虎大意，要防范于未然。在來往的顧客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人，謹防其將商品藏入縫隙中。

7.“進貨”是營銷中的一個環節。在playboy這個品牌里，美國花花公子企業國際有限公司是花花公司商標所有權人，香港預發投資有限公司是花花公子中國總，下屬又有省級商、地區商。進貨，則會前往所屬省份、地區的經銷商那里，從品牌商家固有的款式中挑選中意樣式，訂下貨號顏色大小，等待商家發貨。

因此進貨不需要攜帶過多行李，更不必討價還價、四處采購，品牌服裝有其已成型的運作模式，在方方面面為直銷、加盟商提供優質服務。

三、社會實踐總結

實踐讓我走出課堂，走向應用。當前，我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經驗，才能解決各種問題。

作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學期間應該多與社會接觸，多了解自己所處的環境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。

實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。

篇（4）

有人說，青春是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣，

而我以為，青春是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重溫的美好。縱使可回憶，卻是在觀看別人的夢境一樣臨水照花，記憶得起每個細節每個清晰脈絡卻連綴不成一個完整的故事，無法再經歷，由此看來，只可意會不可言傳的神奇才是青春最大的魅力，只有親臨其境的人披荊斬棘而過，才懂得喜怒哀樂，才曉得苦澀香甜，才領悟悲歡離合，才能明了青春真正的含義。

夢想，青春啟航，二十年華，初出象牙塔的我們，懷抱著滿當當的希冀，背負著沉甸甸的理想，踏著七月鐘聲的裊裊余音，踏上了前往南平順昌的實踐之旅。

在七月最初的幾個日子里迷迷糊糊的進了實踐隊。在七月最末的日子里和你們一起走過，累并開心著。或者這么形容起來，心心向農會是回憶里一個特殊的七月，火辣辣的陽光，漫無邊際的田野，綿延蜿蜒的山，清冽的水，遙遠的路，照片上隔著一張張笑臉的你們，對著鏡頭異口同聲的喊著的口號。

前行道路上的第一個考驗是漫長的十個小時的車程，僅有的硬座，品種有限的食物，然而隊員們歡歌笑語相伴，原本難熬的時間如同轟鳴的火車被帶著呼嘯而過，還記得下火車時最后一首歌唱的是，時光的河入海流，我們終于分頭走，沒有哪個港口會是永遠的停留。而此時我們踏上順昌的實踐之歌才剛剛響起前奏，才開始正要并肩而行的辛苦跋涉，前方的路程無法丈量，而穿越的過程便是我們追求的證明，便是青春的足跡。

篇（5）

寒假社會實踐報告總結例文(一)在一個月的寒假打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。

同時我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

現今，在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。

通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。

作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

這次的實踐的確給予了我很多。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

寒假社會實踐報告總結例文(二)回顧這段時間以來的實踐工作我還是收獲很多的，寒假時間不長，但是在這短暫的時間里面我卻感覺到自己的經歷了很多，作為一名大學生我一直都認為自己需要這種機會去鍛煉，過去在學校的時候總是很安逸，我不曾想過這些問題，以至于后來我也沒有去想這些，在工作當中我一直都是處在的一個非常積極的狀態，我認為這是對我有很大幫助的，現在以至于未來都是這樣，我非常感激在這個過程當中自己的有這么多的收獲，大學的時間正在慢慢的流逝，未來會有很多是東西等著我去完善，在這個過程當中我是非常感激的，這對我以后會有很大的幫助，寒假社會實踐結束了，我希望能夠在這個過程當中做好自己的本職工作，并且在今后的工作當中不斷的去處理好細節的事情，工作本來是一件非常難得的事情，也非常珍貴，我知道機會一定是留給有準備的人，回顧這次的實踐我也有吸取了很多經驗，相信這會給我帶來非常多的幫助。

這次在去到了一家工廠，我感覺自己的是在一個不斷充實的過程當中在彌補自己，我也想過很多時候自己是不是要有一個好的心態，我一直都在經歷這些足夠優秀的事情，現在我對這幾點都還是做的不錯的，當然工作需要一個穩定的過程，去到了工廠工作之后我感覺自己就是一切靠自己了，我想過自己參加工作后的樣子，那個時候肯定又是一番不同的景象，我來到工廠實踐主要還是因為在工作的過程當中我能鍛煉自己的抗壓能力，體驗到了賺錢的幸苦，過去我對這些是沒有一個概念的，我非常希望能夠有機會去去體驗好這些事情，實踐的過程當中我經歷了很多有趣的事情，在這個過程當中我學習了，我也積累了，相信未來還會有更多的事情會等著我，我也對自己抱有很多的信心。

在工廠的工作當中我比較認真，對待工作是一定要態度端正的，我現在也子啊非常糾結這一點，不管是做什么事情，我每天都處在一個的好的狀態下面，雖然說工作是枯燥的，在車間反復的做著同一件事情，這讓一開始的我非常的不適應，現在我想了想也是這樣，但是在經歷過了之后，我又覺得這就是一種成長，我需要培養自己的毅力，還有耐力。實踐結束了，我依然對生活的充滿著積極的態度，未來我相信我能夠做的更好，感激這次實踐的機會。

寒假社會實踐報告總結例文(三)僅過去一學期的大二生涯對我而言還是十分具有意義的，眼看著實習的腳步距離自己越來越近便意味著自己需要盡快做好相應的準備才能夠適應這段生活，實際上作為正式實習的鋪墊應該要通過多次社會實踐的積累才能夠做到迎難而上，為此我利用前不久結束的寒假到自己家附近的商場進行社會實踐并學到了職場中不少實用的技巧。

由于這次社會實踐主要是擔任商場導購員的緣故導致自己有著不少可以與顧客進行攀談的機會，也許是以往性格較為內向的緣故導致自己擔任導購員的初期頗有放不開手腳的趨勢，所幸的是有著一同在商場進行社會實踐的同事幫助讓我在較短時間內適應了這里的工作環境，從中也可以明白自己在實踐經驗方面的匱乏若是再不進行積蓄很容易影響到后續的正式實習，而且我也希望能夠憑借著自己在商場的收獲證明自己并非只是在理論知識方面有所表現罷了，更何況面對商場工作的考驗更應該不懼艱險才能夠在社會實踐的歷練中有所成長。

由于自己事先沒有任何社會實踐經驗的緣故導致前期工作主要以宣傳以及整理貨架為主，商場這次趁著寒假到來之際也舉辦了年貨之類的活動來吸引附近的顧客，而我在張貼標語的同時也會出于商場門口位置來接待進入的顧客，除此之外發現左顧右盼的顧客之時也會上前詢問對方是否找不到所需的商品。至于整理貨架主要是將空缺的商品擺放到指定區域以及標識價格，另外有時也會存在商品被顧客亂擺亂放或者價格標簽遺失的狀況需要及時進行處理才行。

若論體會的話這次在商場的寒假實踐的確為自身的成長增添了不少底蘊，許多看似毫無意義的做法實際上卻是對商場導購員用以磨礪的契機，再加上我明白自身缺少實踐經驗的緣故從而在社會實踐的過程中始終保持著謙卑的姿態，也許是商場經理覺得我可堪造就的緣故從而在人情世故方面給予自己不少指點，這也意味著我得好好珍惜這次實踐的契機并從中獲得職場發展的諸多道理，縱使自己對于職場生活的認知程度還不夠完善卻也能夠憑借著此次實踐獲得不錯的成長。

開學腳步的臨近便以為此次寒假在商場實踐的生活已經到了末期，但我在珍惜這次實踐成果的同時也會牢記商場經理的指導以便積累更多的經驗，希望再經歷幾次社會實踐以后能夠讓我對職場生活有著更深的認識從而對未來有著相應的規劃。

寒假社會實踐報告總結例文(四)為了提高自己的社會適應能力，及早樹立自己的責任感，假期打工就是一個很好的鍛煉自己的機會。一方面，可以把所學的知識應用與實踐當中;另一方面，可以積累工作經驗，深入了解社會、適應社會，提高自身的各方面能力，對以后的就業大有裨益。本來進行社會實踐應該找到與自己所學專業有關的單位進行實習，以提高自己的實戰能力，將理論知識在實踐中得以運用，為自己今后的學習做引導。但是由于我還是一名未畢業的學生，所學的專業知識十分有限，所以就選擇在一家蛋糕店做服務員，以熟悉社會。通過數天的打工經歷讓長期處在校園的我對社會有了更直觀的認識。

我的工作就是為顧客做導購、打包蛋糕以及顧客走后收拾他們衛生。沒有真正工作之前，我覺得這些十分簡單，但是到自己真正上崗之后，才體會到這其中的辛苦。第一就是工作時必須站著，一天下來要站7、8個小時，每天下班就覺得雙腿酸痛。由于店長要求顧客不能自己從柜子里取出蛋糕，所以我們必須跟著顧客幫他們取，但是有的顧客十分不配合，總是想自己打開柜子隨意挑選，我們就要馬上上前勸阻，然而有的顧客十分不理解，因此有時會看到他們的白眼、聽到他們低聲的抱怨，這對與我的耐心以及承受力都是一個極大的考驗，有時真的想把心中的委屈大聲說出來然后辭職不干了，但是我知道假如現在連這樣的小事情都無法學會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關系更加復雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養。一個人的素質的高低并非單純靠學歷來衡量的，而是體現在其對人對事的包容與大度。于是還是努力藏起心中的情緒，面帶笑容給顧客解釋。雖然我的主要工作時導購，但是有的顧客是在店里食用蛋糕的，因此有時也要負責他們走后的清潔，這個不像學校老師會將你的工作分配好，你不能等別人要求你去做你再去，有時你必須自覺的去做，而且要做到最好，在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎做人，以提高自已的能力!

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F在想來，這些天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。

其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的地方只有幾個人且都有分工，但是我們經?；ハ鄮椭?，這樣不僅使工作快速完成，也使我們干的都很開心愉悅。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨于成熟。在蛋糕店里每天面對形形的客人，重復著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。

現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

實踐出真知，社會實踐活動是大學生生活的重要組成部分，是大學生邁入社會之前所必須經歷的一個環節，本次寒假實踐是我的一個開始、一個起點，我相信有了這個起點，今后在它的幫助下我會慢慢深入社會、走向成熟。

寒假社會實踐報告總結例文(五)寒假到了，新年快要到了。我們終究可以快樂過一個美好的假期了?？墒牵覀冊鯓硬拍苓^一個健康快樂的寒假呢?在重視素質教育的今天，假期社會實踐作為增進學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和進步學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會，了解社會。

同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才華的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創新能力和實踐能力，同時培養自己的吃苦刻苦精神，宏揚中華傳統美德，不斷進步自己的綜合能力與素質，使自己的大學生活更加充實而出色，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。

一、實踐目的

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢;是培養鍛煉才華的好渠道;是提升思想，修身養性，建立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、實踐內容

通過在店內以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務，工作辛勞。

三、實踐結果

通過在店內工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經驗，獲益匪淺。

四、實踐總結與體會

1.掙錢的辛勞。

天天辛辛勞苦重復一樣的工作，謹慎翼翼的進行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進程，需要全心全意的付出。

2.人際關系。

在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.假如還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人早晚要被企業和社會所淘汰。

3.具有隨機應變的能力。

要具有隨機應變的能力是由于在銷售的進程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。

4.微笑面對每位顧客。

對人友善，肯定會取得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應當養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

5、熟悉來源于實踐。

一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷增進人類熟悉能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進步!哲學夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現在熟悉和理論對實踐具有指導作用。熟悉在實踐的基礎上產生，但是熟悉一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就即是零。理論應當與實踐相結合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

篇（6）

在這個寒假我們高一(十)班的團員同學參加了學校布置的一個名為經典尋訪的活動，我們選定的目標是位于黃浦區的外灘。剛開始大家覺得黃浦區是我們土生土長的地方，對于外灘也已了解得十分透徹，沒有意義。不過當我們到達目的地之后，我們發現我們對于外灘得了解并沒有我們想象中的那么多。通過尋訪和資料搜集我們了解到外灘是這座東方大都會最著名的景觀，它東起中山東一路，北起外白渡橋，南至金陵東路，面對開闊的母親河黃浦江，背倚造型嚴謹、風格迥異的建筑群。是上海具有萬國建筑博覽標志性的建筑群之一，是人類歷史的文化遺產。在我們的尋訪過程中，我們看到了一幢幢復古優美的高樓大廈和優美的綠化設施。而且我們還發現在新年之際來這里的旅客中有不少都是老外，可見如今的上海已是受全世界矚目的國際大都市。

春節是舉家團圓的日子，可是還有一些老人由于種種原因只能孤單一人度過春節，所以團支部開展了一班一老人的活動。計劃給這些老人送去溫暖和關懷，而我們班所負責的是一位家住新華路的名叫任瑛的老人，那是一個頭發花白和藹可親的老人。我們一行7人代表所有高一(十)班的同學來到了老人的家中，除了噓寒問暖之外還帶去了所有同學寫給她的祝福。為了讓老人過一個團圓歡樂的大年，我們還準備了一些好吃的東西與老人一同分享。臨近尾聲之時，大家一同圍在老人身旁，為老人唱了一首飽含祝福的歌曲?？吹嚼先烁吲d得笑著，連聲得感謝我們，大家也都不好意思地笑了。

篇（7）

對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結。

一． 關于xx公司的工作

我固執的認為，xx公司的產品是在數據快速恢復領域具有創新性和領導性的。一個先天具有優秀基因的產品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現的！

但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！

從客戶的反應，我也發現可很多問題，并及時的向領導作出反饋。

主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產品的銷售媒介，要加深對產品的深層認識，總結經驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應該主動的聯絡拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網絡宣傳等。

二． 關于個人的心得體會

作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領導的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執行。

其一，個人的自信充分增強。從校園學生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務和信息的，尤其對軟件產品，我是帶著一種創意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產品，新的服務！“我是為客戶服務的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產品很好，總會被人接受的！

其二，個人的執行能力增強。從大學生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領導！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！

其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經理，能夠不吝賜教，悉心教導，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向對，準確努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經歷是體會不到的，當然，沒有李經理的指導和分析我也是不會收獲這么多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

篇（8）

(一) 個人及團隊的獲得

在屏山縣富榮職中，我深深地體會著精神的壓力，體驗著老師的艱苦，體會著工作環境的調整與角色的轉換，面臨新的挑戰；同時，我也享受當地政府及學校領導的關心，富榮職中教師的支持和集體的溫暖，更領悟著支教的快樂和人生價值的美好。在支教的過程中我不但提高了自身的適應能力、業務能力，同時從富榮鎮孩子身上學校了很多。

1. 把關愛留守與促進地方發展相結合

留守兒童是經濟社會發展到一定階段出現的特殊兒童群體，他們由于父母外出務工經商，無法享受正常的親情呵護，從而給他們的成長帶來了嚴峻考驗：他們在心理上缺乏撫慰，學業上家庭教育缺位，生活上缺乏貼心幫助，安全缺乏有力保障。我系寒期社會實踐團隊成員發揮自身專業優勢，積極服務地方發展。呼吁大家關愛留守的同時，從根本目的上達到人人創建和諧家庭的有力保障，改善留守兒童生存狀態、促進留守兒童健康發展的有效途徑，從而促進地方發展。

2. 投入教研環境，發揮支教作用

由于城里的學校相對于屏山縣富榮職中來說，課程緊，課堂容量大（因為我們每天都用多媒體來上課），而希望中學的課基本上都是只有一臺錄音機，而此時我們只有黑板和粉筆。在這種情況下，我每天都需要備兩樣課，同樣的教學內容，卻需要用兩種不同的表現形式。而且富榮鎮的學生都來自鄉村，學生家長大多忙于勞動，根本沒有時間和能力去督促孩子學習，包括背單詞。在這種情況下，要想提高孩子們的成績是想當困難。所以每天都需要在各個方面加強對學生管理。檢查作業，考單詞，和學生談話，處理各個方面都不能缺。雖然繁瑣，但是這些絲毫沒有動搖我的支教的熱情。這幾天，我感覺自己成為了一個真正的老師，每天放學后，我都在牽掛自己的學生。夜里，我多是在盤算怎么轉化英語班的幾個淘氣蛋的學習態度，怎么讓那幾個不錯的學生成績再提高些。也許在別人看來，我們是辛苦的，可是對于我來說，我卻覺得自己是充實的，如果說我的辛苦可以換來別人的快樂與知識，何樂而不為呢？

3. 融入教學環境，提高教學質量

從開始上課第一天起，我便全身心投入到教學工作之中，每天忙于備課、上課當中。其實對于小學、初中的英語知識我并不陌生，但讓我陌生的是孩子們的學習態度和學習基礎。富榮鎮的孩子英語基礎差，不重視英語。萬丈高樓平地起，我只能放慢教學進度，一點一點的講給孩子們，并且邊講邊幫助學生歸類，讓他們掌握一定的學習方法并注重培養他們的學習興趣。課堂上還不斷的鼓勵學生們多質疑，做到有問必答。對于后進生的問題，我給予更多的尊重，生怕那句話說重了，打消他們的學習積極性。教學中我注重培養學生的學習能力，教他們背單詞，指導學生如何學好英語等，而且盡量拉著每個同學都不掉隊。我的理想并不是使每個學生都完美無缺，但我盡量要每個學生都完善自己，都在某種程度上有不同的提高。

4. 隊員互助，團隊合作精神可嘉

團隊精神，是一種素質，一種性格，一種高尚的情操。團隊建設就基于優秀的團隊精神，一個隊伍，一個組織唯有優秀的領導和優秀的團隊精神才會有建樹，這個團隊才會走的遠。

古人云：人心齊，泰山移。我們也常說：“團結就是力量”、“一個巴掌拍不響”。一個實踐團隊的優勢是什么？是優秀的團隊精神，弘揚團結協作精神對于建設好一個組織、一個企業有著極其重要的意義。

或許這次實踐活動旅程很艱辛但是我不會退縮，不經歷風雨怎么見彩虹？從7月15日的初步整理資料到今天的實地實踐，大家共同見證了“星火”志愿者的步伐。在這短短的幾天里我們通過講課、談心、批改作業，了解了富榮鎮孩子的想法，知道他們的需要。為創建山區孩子的夢想，為貧困孩子的未來作出自己應有的貢獻。一路高歌，行者無疆；傳承“星火”，感悟生命美麗的徽章。三下鄉之旅處處洋溢著團隊的精魂。

因為我們是一個優秀的團隊，我們有著優秀隊員和團隊利益優先的精神。哪怕頭頂驕陽，隊員們仍然沒有絲毫的懈怠，用汗與熱淚見證一次次的美麗。從始至終，沒有一個隊員被落下，有過失一起承擔，有快樂一起分享，因為我們是一個團隊，我們就必須同進退。

（二）個人及團隊的不足

在支教的過程中，有很多難忘的經歷，也有很多遺憾之處。比如：

1. 3天以來，只有極少數學生養成了良好的學習習慣，在英語方面小有成就。但是大部分學生還是成績不佳。

2. 由于時間有限，所以不能及時了解學生的學習情況。

3. 在赴村支教前，沒有經過任何授課技巧的培訓，沒有給小學生上課的經驗；

4. 為考慮為富榮鎮的孩子帶來課本跟輔導教材，只考慮最簡單的本子、筆等；

5. 我們大學生給村小帶去的知識無所不包，也可能等于什么都沒有；

6. 大學生支教的課程不系統，缺乏可效仿性，沒有給當地教育系統引入教育方式

改革的依據；7. 支教過程中忽視了與當地教師的合作和示范，對當地教師和教育方法的沖擊很嚴重；

篇（9）

2、活動時間：XX年1月22日～1月26日

3、活動地點：福州市福利院

4、參與對象：青年志愿者

5、活動宗旨：

通過“愛心助殘”活動，對福利院孩子們的生活情況進行了解，幫助他們解決一些實際困難，在學校里宣傳孩子們堅忍不拔的精神，激勵同學們努力奮斗，讓孩子們真正體會到社會的溫暖，讓每一個需要幫助的孩子感受到愛心的存在，讓每一個參與志愿服務的人親身體會到奉獻的樂趣，在校園里營造志愿服務的氛圍，讓“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神深入人心。

6、活動紀實：

1月22日，在新年將至的日子里，我院二十余名青年志愿者邁開愛心的步伐，伸出勤勞的雙手，露出開心的笑容，走進了福州市福利院。當我們走進大門之后看到的是一雙雙渴望的眼睛、充滿期待與希望。這時我們感覺到我們與他們相隔的如此之近。與福利院的孩子面對面，看著他們一張張稚嫩的面孔，詮釋出對生活的希望，我們每個人的心理有說不出的滋味，那一刻，我們只想用我們的心和力所能及行動，給他們更多真誠的幫助，給他們帶來一點點的溫暖。

也許我們沒有華美的語句和絢麗的詞藻來形容我們這次的福利院之行。但我們堅信我們是在用一顆真誠的心來訴說我們的想法。

第一天，我們跟他們見面，并互相認識。從“媽媽”們的口中，我們了解到，福州市兒童福利院僅收14周歲以下的兒童。這些孩子大部分是因先天殘疾而備父母拋棄，也有個別是由于父母雙亡、家無親人而被福利院收留。這些孩子不會象我們有那么多的親人疼愛，更不會有那么多的玩具、衣服和食物，他們確實很可憐，聽到這些，我們的心都很沉重。第一天的相處，我們看到孩子們很開心，不知道這樣的開心是不是真的發自內心，只是，我們每個人都發自內心的喜歡上他們了。

我們給他們送去了我們帶來的禮物，其實很簡單，就是一些鉛筆、彩色筆、紙和一些其他的東西。當我們把學院的禮物送到他們手中時，孩子們立刻圍了過來，我們一起畫畫、拍照，孩子們用稚嫩的雙手在一張張白紙上畫著他們的生活，那一刻，大家融合在一片被愛心包圍的氣氛中，快樂的感覺不言而喻！在物質上，我們雖然不能給他們太多的幫助，但是，我們盡量的用情緒感染他們，讓他們感到歡樂和希望。

接下來的每天，我們都去福利院看他們，陪他們玩，給他們講故事，說外面的世界，幫助媽媽們打掃衛生。在和他們相處的過程中，我們有太多說不出來的感觸，那些滋味是我們這些生活在幸福生活里的人無法感受到的?？傊?，每一天，我們都被感動著，這種感動很純粹。

時間過得很快，最后一天，離農歷新年還有3天了，福利院里也開始飄出了新年的味道，我們買了一些喜慶的裝飾品把那里布置了一番。最后一天，我們開了一個小小的新年聯歡會，在這幾天的時間里，我們準備了一些小小的節目，我們的青年志愿者為他們唱歌、跳舞，還和孩子們做了些互動的小游戲，如老鷹捉小雞，丟手帕，兒歌合唱等，我們都好像被他們帶回到了童年時代。孩子們給我們帶來他們準備的節目，吹口琴、彈鋼琴，多才多藝。看見他們的臉上露出了燦爛的笑容，大家的心中感到很高興。他們中的不少殘疾孩子，在與外界交流上存在困難的。但是，我們的青年志愿者并沒有因為這些原因的困擾而放棄。然后那些孩子們為我們帶來了他們的舞蹈和朗誦，讓我們看了很感動，原因只有一個：他們這些孩子對于別的孩子來說少了很多的東西，如親情，關懷，能力。但是他們依然生活的那么開心，我們每個人都在心里為他們祈禱，希望他們有一個幸福的未來。

五天的活動就這樣匆匆的結束了，離開的時候，大家都很難過。在這短短的時間里，雖然我們沒有做出一件特別響亮的事情，但是我想，我們應該對得起“青年志愿者”這個響亮的名號，我們這次的行動不應該因為時間而停止，而更應該長久?，F在，這些孩子們雖然擁有了一定的物質保障，但他們更需要的是精神上的慰藉，這就是“愛”。我們決定，在以后的日子里把這個活動繼續下去，定期的來看看這些孩子們，而且這個責任不該只是你、我、他，也不會是只有青年志愿者，我們要帶動全院同學來履行這個發自內心的責任！ 我們也希望全社會都來履行這個義務！ 【1】

與本篇 寒假社會實踐活動既愛心助殘活動總結 內容有關的：

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7、活動效果：

通過此次活動，我們志愿者用實際行動促進了“愛心助殘”這一良好社會風氣的形成。自覺做中華民族傳統美德的傳承者、社會主義道德規范的實踐者、新型人際關系的信導者。

我們更加深刻體會到了，我們作為當代的大學生有責任也有義務去為了我們的社會做一點事情，這樣在我們學習之余有了社會實踐的機會，對于我們了解社會，接觸社會，以至將來深入和溶入社會也很有幫助。

后記

那些孩子們一出生，就要孤寂地等待“離開”，無可選擇， 如今相伴的他們的只有殘缺的軀體，一個可有可無的名字！他們的自尊心比其他任何孩子更強烈。由于身體的原因，他們渴望更被尊重。他們更容易缺乏自信，甚至產生自卑。他們在羨慕其他孩子的同時，往往會暗嘆命運的不公，為什么把不幸留給自己。他們遇到很多的挫折，于是面臨更多的自信與自卑的選擇。但是，他們都憧憬美好生活，渴望像所有人一樣獲得幸福。在每個殘疾孩子心里，都有一片光明、美麗的世界。

一個微笑，一句話語，一個輕輕的抱擁，卻能給他們帶來快樂。看著他們，我們的心是沉重的，卻也是一片朗明，因為我們看到了他們的臉上詮釋出的希望，很強烈……

或者是因為那些孩子喚起了我們心中的那一份愛心，那一份關心，我們感受到，我們不是在施與幫助，而是通過他們在接受一種愛心教育、一種感恩教育，因為這一次，我們徹頭徹尾的被感動了……

篇（10）

可能很多人認為我們現在只是大一的新生，沒有必要那么早去社會工作，可是時間如同白駒過隙，飛快地流失，就在不知不覺間就到達了該畢業的時候了，我不希望自己成為一個盲目無目標的應屆畢業生，在學校里的時候多多出去外面體驗一下社會生活，增長自己的社會經驗，開拓一下自己的眼界，豐富自己的知識面，提高自身的能力，結交更多的朋友，畢竟在外靠朋友，多結交一些朋友對以后的社會生活是十分有益的，因為人脫離不了社會，人與社會密切相關。

在沿著自己生命主線前進的路上披荊斬棘，是體驗生活的碩大；在前進途中細細品味路邊不起眼的花草，是體驗生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結合體。在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權欲，是體驗生活的真知；在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結合體。在自己理想變為現實后盡情的歡樂，是體驗生活的得意；當自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結合體。