女裝網(wǎng)絡營銷方案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇女裝網(wǎng)絡營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

卡爾麗引領高檔女裝潮流，極為注重品牌塑造，對網(wǎng)絡品牌形象的重要性也有深刻認識，對利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌營銷的意識很強烈，所以一直以來，在這方面下了一番苦功夫。

在項目啟動之初，卡爾麗并不急于馬上投入，他們對設計質(zhì)量的要求很高，花了很大精力在挑選合適的服務商上。但是，對于大大小小的一些網(wǎng)絡公司，不是對它們一開始就沒有信心，就是對設計出來的方案不滿意。怎樣的設計才能符合卡爾麗的品牌訴求？誰能夠為卡爾麗提供高端的設計服務？最終，卡爾麗選擇了汕大永圖。

汕大永圖是一家在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細作、專注于網(wǎng)絡營銷領域的服務商。它精于中高端網(wǎng)頁設計和“一對一”營銷策劃，并研發(fā)“E脈通”引擎和網(wǎng)站業(yè)務通走向全國，在業(yè)界有一定名氣。它的中高端網(wǎng)頁設計，匯聚設計界頗有創(chuàng)造力的一群設計師，精心創(chuàng)造，重點為一批知名企業(yè)建設了優(yōu)秀的網(wǎng)絡品牌形象，如拉芳國際、名臣集團、樂億多保鮮盒、粵東磁電、廣東霞黛芳、廣東純晶玻璃、卡爾麗、時佳實業(yè)、宜華集團、曼蝶莉等的網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣，都是由汕大永圖執(zhí)行的。

通過接觸，卡爾麗了解到汕大永圖的設計風格獨特，設計師的美術功底深厚，增強了信心，與汕大永圖簽署了合作協(xié)議。

汕大永圖的設計師根據(jù)卡爾麗“傳說中的女人”品牌定位，融會貫通浪漫與時尚、繁復與簡約各種元素，結合卡爾麗高檔女裝的市場需求，精心構思，潛心創(chuàng)作，詮釋其品牌理念。繼而在細節(jié)處理上，精細加工，細致剪裁，每一個模特的曲線勾勒，每一張產(chǎn)品圖片的邊角處理，都極為細心。正因這種細心、專注，創(chuàng)造了永恒的品質(zhì)，構成網(wǎng)頁設計經(jīng)久不變的典范。

品牌形象新驅(qū)動，網(wǎng)絡營銷拓寬路

網(wǎng)頁設計完畢，卡爾麗的營銷總監(jiān)孟鵬飛認真組織了驗收，并對設計感到滿意。

他評價說：“我們的網(wǎng)站做得不錯，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊貴的美麗微笑，比較好地體現(xiàn)卡爾麗‘傳說中的女人’這一品牌核心。”而且，經(jīng)銷商和消費者也反映說，卡爾麗的網(wǎng)站很不錯。卓越的設計，密切了卡爾麗與經(jīng)銷商、消費者的關系，帶來了發(fā)展新動力。后來，該網(wǎng)站還被國內(nèi)著名的設計網(wǎng)站“68DESING”和“我愛設計”等收錄為經(jīng)典案例，一些設計師或設計愛好者，從網(wǎng)頁設計開始了解卡爾麗，接觸卡爾麗，走近卡爾麗。

由于第一次合作愉快，卡爾麗與汕大永圖建立起長久的合作關系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根據(jù)不同季節(jié)的不同推廣主題對網(wǎng)頁進行兩次改版，每兩年進行一次全新改版，改版都交由汕大永圖執(zhí)行。

篇（2）

1.凡客誠品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

凡客誠品成立于2007年10月，以服裝電子商務為主營業(yè)務。凡客誠品采用B2C的網(wǎng)絡直銷運營模式，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直銷營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務保障。

2.凡客誠品的網(wǎng)絡營銷方法

2.1微博營銷

凡客誠品微博營銷具體攻略如下：微博平臺是一個傳遞企業(yè)思想生活動態(tài)的空間。凡客誠品需要通過平日對品牌理解的輸出，很良性地建立起與博友長期的互動關系。這樣就防止了一旦沒有爆發(fā)性事件，就失去了與博友互動的情況。

2.2凡客誠品攜手搜狗創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式

凡客誠品通過與搜狗微門戶，每日新詞彈窗廣泛覆蓋網(wǎng)民，凡客在網(wǎng)民上網(wǎng)的第一時間將活動信息傳達到目標群體。網(wǎng)民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時，直接引導用戶搜索，搜狗搜索競價推廣，將推廣信息精準的傳遞至目標消費群體，并通過在搜狗建立凡客誠品的品牌專區(qū)來進一步強化品牌形象。整個方案“全面+精準”的營銷效果不僅給凡客帶來了更多消費者，也提高了品牌影響力。

2.3會員制體系

凡客誠品將旗下的客戶分為普通會員、VIP會員與SVIP會員。凡客誠品會員制可以激勵一部分會員進行更多的購買，以使他們成為VIP或者SVIP會員，以享受一定的價格優(yōu)惠。

3.凡客誠品網(wǎng)絡營銷策略中存在的問題

3.1品牌塑造有待加強

作為國內(nèi)新興電子商務企業(yè)，凡客誠品的品牌形象依然存在下列問題：

（1）凡客誠品歷時3年多，依靠大量的廣告宣傳，知名度越來越高，凡客誠品不具有品牌影響力，究其原因就是凡客誠品缺乏品牌內(nèi)涵、缺乏時間沉淀。

（2）凡客誠品在其營銷策略中，過分的強調(diào)同質(zhì)低價，而忽略了自身品牌的塑造。當凡客誠品襯衫的直銷帶給消費者的價格興奮期開始疲憊的時候，也許凡客誠品業(yè)務就要收到很大程度的沖擊了。

3.2產(chǎn)業(yè)鏈整合薄弱

（1）上游服裝供應商整合不力，服裝質(zhì)量和供應速度缺乏保障。隨著凡客誠品的高速發(fā)展，自身和上游服裝供應商整合難度將越來越大。如何有效的整合上游服裝供應商將是凡客誠品發(fā)展中要面臨的一個困境。

（2）下游第三方物流整合不力，配送服務不夠完善。目前，凡客誠品的產(chǎn)品配送絕大部分依靠第三方物流公司，而第三方物流公司人員素質(zhì)不高、服務態(tài)度不好、配送不及時等一系列的因數(shù)都可能影響到凡客誠品在其消費者心中的形象。

4.凡客誠品的營銷解決方案

4.1加強品牌塑造，名牌變品牌

（1）用細節(jié)提高品牌忠誠度。凡客誠品要注意用細節(jié)去感染顧客，用細節(jié)去提高顧客消費體驗滿意度，用細節(jié)提高品牌的忠誠度。

（2）改變營銷策略，注重品牌的塑造。凡客誠品在其以后的廣告投入中，不要單純的為了增加訂單，以低價的廣告策略來吸引消費者。而要適當?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造凡客誠品這一品牌的影響力。

（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領行業(yè)。凡客誠品的品類創(chuàng)新的關鍵在于洞察消費者的消費趨勢，并把未被滿足的消費需求巧妙地和產(chǎn)品結合起來。在其高速發(fā)展中，不斷創(chuàng)新、不斷推出新品類，做行業(yè)的領跑者。一方面有助于建立自身更強勁的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越；另一方面，凡客誠品在整個行業(yè)中能更加吸引人們的眼球，有利于更進一步的提高凡客誠品的知名度。

4.2加強產(chǎn)業(yè)鏈整合，穩(wěn)中求勝

（1）加大供應信息掌控力度，細分預測參數(shù)。凡客誠品在其發(fā)展中，必須注重收集各個業(yè)務部分的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，做到對市場相對的精準的掌握，預測出下一周期的生產(chǎn)規(guī)模，并且預測參數(shù)不能僅僅局限于市場的需求，必須細分到各個環(huán)節(jié)。只有預測參數(shù)類型越詳細，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的風險就越小。

（2）加大監(jiān)督力度，建立評判體系。產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務是凡客誠品生存的根本，如何確保上游服裝供應商所供應服裝的質(zhì)量，以及下游第三方物流商的配送服務質(zhì)量，最有效的辦法就是加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度。另外凡客誠品可以為合作企業(yè)建立相應的誠信體系和服務質(zhì)量體系，根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)，為企業(yè)的誠信體系和服務質(zhì)量進行評判，擇優(yōu)而用，選擇更適合自身發(fā)展的企業(yè)進行合作。

（3）打造學習型團隊，增強自身核心競爭力。凡客誠品必須建造學習型團隊，增強自身核心競爭力，讓學習型的團隊去管理運營凡客誠品，讓凡客誠品成為一個學習型的企業(yè)，這樣才能保證凡客誠品在日后的競爭中立于不敗之地。凡客誠品在建造學習型團隊過程中，要注重培養(yǎng)和形成有自身特殊的管理隊伍，注重提高團隊的整體素質(zhì)和學習能力。同時，也要不斷引進新的人才。

參考文獻：

[1]田夢飛.論電子商務對現(xiàn)代市場營銷理論的影響，云夢學刊，2005

篇（3）

陶象飛表示現(xiàn)在電子商務的這一種趨勢，已經(jīng)被成千上萬的商家所占領，如果現(xiàn)在才進軍電商界，估計要超過“前輩”需要付出更多。

電子商務盈利現(xiàn)狀

據(jù)王旭東介紹現(xiàn)在無論是B2B的阿里巴巴還是B2C的淘寶、京東商城、拍拍網(wǎng)等利益都是巨大的，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)以全網(wǎng)總銷售額191億元結束。其中，天貓銷售額132億元，淘寶銷售額59億元。大多數(shù)商家盈利是必然的。

如何在網(wǎng)上如何“存活”并盈利呢？

據(jù)創(chuàng)推網(wǎng)經(jīng)理潘二偉所描述，以一個例子來說，比如我們前段時間所接觸的一家女裝的服裝廠，他們有意向在網(wǎng)絡上拓展他們的市場，但是不知道怎么操作，于是找到了我們，我們幫他分析定位，我們認為他們在電商還是有利可圖，現(xiàn)在他實體店鋪已經(jīng)開了好多年，漢風女裝，銷售額也能有個幾十萬了。不足之處是沒有自己的品牌，網(wǎng)友們都不知道這個企業(yè)的牌子。

如何讓他更長久的走下去，并且成為家喻戶曉的大品牌？這將是關鍵所在

第一就是整體的分析

讓其服飾走出去，進入更大的圈子，而不是僅僅在其城市，電商助其面對更大的市場

第二產(chǎn)品的分析

他的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、售后，做到一條龍服務，使其口碑得以傳播

第三人群的分析

從款式、風格、價格等定位其消費人群，讓大家能夠接受他，并了解他。

第四市場的分析

篇（4）

市場推廣是企業(yè)為了擴大其產(chǎn)品的市場占有量和知名度，將產(chǎn)品或者有關信息傳遞給消費者，讓消費者知曉其產(chǎn)品或服務，增強消費者消費欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之。現(xiàn)代企業(yè)的廣告業(yè)務已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，尤其是傳統(tǒng)媒體這一塊。然而在新興媒體比如網(wǎng)絡這方面做的還不盡如人意，大型企業(yè)因為有雄厚的經(jīng)濟實力，在這方面已經(jīng)做好充分準備，這里主要分析中小型企業(yè)在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴大產(chǎn)品銷量的一種手段，這個手段需要充分的準備時間。通常，企業(yè)通過對市場的深入了解后，建立起消費者數(shù)據(jù)庫，在充分了解競爭對手的基礎上，推出適合自身企業(yè)和外部經(jīng)濟市場的推廣方案。這個過程不但需要時間的檢驗和內(nèi)部機制的不斷調(diào)整、適應，還要求企業(yè)配備完善的服務體系和高效率的員工隊伍。中小企業(yè)跟大企業(yè)相比較，缺乏系統(tǒng)性的營銷策略和高質(zhì)量的企業(yè)品牌規(guī)劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報，于是在市場推廣的項目資金上會有所缺失。另外，中小企業(yè)基本是立足于地方區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的，運作機制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉(zhuǎn)的規(guī)模。

就網(wǎng)絡媒體而言，它的服務費用不管對中小企業(yè)還是大型企業(yè)，并沒有太大差別，但中小企業(yè)卻沒有大型企業(yè)那么大規(guī)模的銷售隊伍。比如百度的銷售隊伍有8000人左右，為20萬個中小型的企業(yè)客戶服務。在許多專家看來，中小型企業(yè)在大環(huán)境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網(wǎng)絡媒體推廣在中小型企業(yè)中顯得運用不足，而傳統(tǒng)的營銷策略并不是中小型企業(yè)的首選推廣之道。從戰(zhàn)略角度看，中小型企業(yè)常采用戰(zhàn)略聯(lián)盟和合縱連橫的策略來實施經(jīng)營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實力相當?shù)钠髽I(yè)彼此聯(lián)合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業(yè)的經(jīng)營性壟斷。當然也有一些小型企業(yè)采用依附模式經(jīng)營，長期為大型企業(yè)提供服務，甘愿充當他們服務鏈上的一環(huán)而謀求長期穩(wěn)定發(fā)展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。

英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業(yè)都將是網(wǎng)絡企業(yè)，網(wǎng)絡營銷將會成為網(wǎng)絡時代企業(yè)的基本營銷方式。因此，企業(yè)應該從網(wǎng)絡推廣的特征入手，主動考察企業(yè)的現(xiàn)實市場環(huán)境，同時構建自己的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，通過兩者的相互結合，組建企業(yè)的二元營銷環(huán)境，將被動與主動相結合，追求購物的便捷性和針對性。

二、網(wǎng)絡媒體在企業(yè)市場推廣中的優(yōu)勢

隨著信息時代步伐的加快和社會經(jīng)濟發(fā)展的升溫，網(wǎng)絡營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業(yè)重視。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為繼報紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網(wǎng)絡媒體集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢于一身，網(wǎng)絡媒體推廣營銷除具有傳統(tǒng)媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個性特點。網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在消費群體方面。我國的網(wǎng)民用戶已經(jīng)超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費力高的活力消費群體。借助網(wǎng)絡媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢精確統(tǒng)計回饋信息。傳統(tǒng)媒體無法精確地統(tǒng)計出有多少群體接受到了廣告內(nèi)容，而通過互聯(lián)網(wǎng)則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網(wǎng)絡廣告客戶群體針對性強，廣告行為收益可以進行準確計算和測量，這些都有助于企業(yè)對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢其次體現(xiàn)在成本和速度方面。網(wǎng)絡宣傳與制作的周期相當短，投放速度快過一切傳統(tǒng)媒體，還具有可調(diào)節(jié)性和明確針對性，可以達到傳統(tǒng)媒體所不能達到的目標。利用傳統(tǒng)媒體，除需開出高額的廣告競價外，其有規(guī)律的廣告投放周期也限制了企業(yè)隨時進行營銷策略的調(diào)整，在廣告后很難進行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經(jīng)濟代價［3］。

而在互聯(lián)網(wǎng)上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業(yè)的需求及時進行內(nèi)容的增減修改和翻新，不但花費少，而且影響小，這為企業(yè)經(jīng)營決策、營銷策略的調(diào)整及實施和推廣都帶來極大的便利。網(wǎng)絡媒體的有關收費也遠遠低于傳統(tǒng)媒體。網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢還體現(xiàn)在傳播范圍上。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將信息二十四小時不間斷傳播，只要用戶有網(wǎng)絡，便可以不受時間、空間和地點的限制，隨時看到企業(yè)投放的廣告信息，這是傳統(tǒng)媒體無法企及的。另外，網(wǎng)絡媒體還根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點為用戶提供相應的服務，如為網(wǎng)絡推廣設計專門的平臺和軟件資源，協(xié)助每一位客戶達到更高效的宣傳效果。比如2085網(wǎng)絡媒體平臺，它匯集了電子商務、網(wǎng)絡營銷、IT服務、科技創(chuàng)新等互聯(lián)網(wǎng)資訊，同時還提供電子商務平臺開發(fā)、多媒體開發(fā)、專業(yè)網(wǎng)絡營銷顧問服務、系統(tǒng)解決方案等電子商務服務項目。

三、關于利用網(wǎng)絡媒體進行市場推廣的建議

網(wǎng)絡媒體的價值已經(jīng)逐步被眾多企業(yè)接受和認可。2009年新浪網(wǎng)仿照世界第一大社交網(wǎng)站開發(fā)出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯(lián)網(wǎng)應用模式，以其簡短、方便、廉價和傳播強勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點，可以成為中小企業(yè)的一種新的營銷推廣方式，幫助企業(yè)建立起圍繞業(yè)務和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產(chǎn)生裂變效應，達到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業(yè)借助網(wǎng)絡媒體進行市場推廣提出幾點建議。

第一，充分借助網(wǎng)絡媒體塑造企業(yè)品牌形象。企業(yè)可以通過傳統(tǒng)媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統(tǒng)媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統(tǒng)媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網(wǎng)民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業(yè)提升品牌美譽度有極大幫助。如今各大報紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個商機對企業(yè)品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業(yè)沒有具體的規(guī)劃和足夠的推廣預算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業(yè)知名度，達到借勢營銷目的。

第二，借助網(wǎng)絡媒體妥善處理危機。人有失誤，馬有失蹄，企業(yè)在市場推廣營銷方面總會有失足的時候。不是所有的企業(yè)一開始便會選準推廣方式，就連當前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時候，也就是2007年，PPG公司一時間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創(chuàng)了男裝電子商務的先河。一整年下來，隨著企業(yè)知名度的迅速攀升，成為男裝這個領域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費用支出、一系列的官司和經(jīng)濟糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發(fā)展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經(jīng)歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業(yè)的推廣方法。VANCL公司首席執(zhí)行官陳年在接受《中國經(jīng)營報》記者的采訪時說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學PPG，主要在傳統(tǒng)媒體上投放直銷廣告，這對一個剛剛成立的小企業(yè)而言，資金上非常吃力，經(jīng)過5個月的‘試錯’，VANCL逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡營銷傳播。”VANCL通過發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)低廉的推廣成本，迅速轉(zhuǎn)舵，采用網(wǎng)絡推廣方式，最終為企業(yè)的發(fā)展帶來了不錯的投資回報。

篇（5）

筆者認為，電商的發(fā)展都要經(jīng)歷吸引流量，流量轉(zhuǎn)變成銷量與留住客戶、培養(yǎng)客戶忠誠度的三個階段，處在不同階段與不同營銷需求的電商，對性價比的要求也有所差異，網(wǎng)絡廣告市場也因此呈現(xiàn)出一半是海水一半是火焰的局面。競價排名、SEO優(yōu)化這些搜索營銷在電商發(fā)展初期起到了重要的引流作用，有電商從業(yè)者表示，電商網(wǎng)站70%的流量都是來自于搜索引擎。但對于當當網(wǎng)與京東商城來說，已經(jīng)解決了流量的問題，正處于依靠品牌形象與服務品質(zhì)，提升用戶口碑及二次轉(zhuǎn)化的階段，而這顯然不是搜索廣告所能滿足的。隨著微博、SNS等社會化媒體的興起，為電網(wǎng)提供了更豐富的廣告營銷模式。在性價比上，電商也自有一套考量標準。

考量標準之一：高轉(zhuǎn)化率的用戶群

實際上，電商投放廣告目的就是為了吸引新客戶，尤其是那些規(guī)模和用戶積累的成長空間還很大的電商。而像凡客誠品這樣做自有品牌推廣的電商，尤其需要更多的市場機會，更大程度地攫取用戶。從電商在網(wǎng)絡媒體上投放CPC廣告開始，就已經(jīng)把提升用戶點擊與交易轉(zhuǎn)負率作為衡量廣告投放效果的重要指標。

出于吸引新客戶的需求，電商自然把投放的核心網(wǎng)絡媒體集中在新浪、騰訊、搜狐等門戶網(wǎng)站上，原因無外乎是這些門戶網(wǎng)站每天的巨大流量。但有業(yè)內(nèi)人士指出，門戶網(wǎng)站的流量固然對提升電商的點擊有很大幫助，但并不代表能同時提升交易轉(zhuǎn)換率。國外的一項調(diào)研表明，電商從外部導入的隨機流量當中，只有2%的人會直接發(fā)生購買行為，而有98%的人會由于各種原因不會在第一次就直接下單付費購買。騰訊網(wǎng)絡媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認為，在新的媒體形式下，過分追求網(wǎng)絡廣告的點擊量是舍本逐末的做法。因為流量對銷售的拉動作用無法持久。相比之下，展示廣告的延后表現(xiàn)及廣告創(chuàng)意所帶來的口碑提升，更應該受到廣告主的重視。

因此，網(wǎng)絡廣告能把多少網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶，也考驗了網(wǎng)絡媒體在擁有高流量的同時，自身用戶群體與電商用戶的交叉覆蓋有多少匹配度。以中國女裝B2C領域唯一銷售額過億的企業(yè)夢芭莎為例，從2008年開始嘗試網(wǎng)絡營銷，2009年就實現(xiàn)了銷售額1億元的突破。用著如此高的經(jīng)營業(yè)績，夢芭莎還是繼續(xù)在騰訊進行集中投放。夢芭莎CEO李曙東曾表示，夢芭莎廣告投放的主要目的是擴大品牌知名度。

根據(jù)《虛擬世界真實信賴》數(shù)字媒體白皮書調(diào)研結果顯示，交易依賴型網(wǎng)民以一、三線城市用戶為主，年齡層集中在25-44歲。該群體最熱衷于在網(wǎng)上采購衣食住行各方面的產(chǎn)品及服務，尤其重視網(wǎng)絡購物的方便性，網(wǎng)民口碑則是他們做出購物決定的重要參考。而騰訊對1-4線城市用戶的覆蓋呈均勻分布，且騰訊產(chǎn)品的總體滲透率達到96%，其中對交易依賴型網(wǎng)民的滲透率高達98%。顯而易見，騰訊對夢芭莎的目標用戶有著廣泛的覆蓋，而且騰訊的媒體價值對夢芭莎品牌的建設也起到尤為重要的作用。

考量標準之二：口碑傳遞形成二次轉(zhuǎn)化

而與正處于積累期的電商不同，像京東商城和當當網(wǎng)這樣已具有一定規(guī)模和客戶積累的電商，吸引新客戶壓力并不是很大，對搜索廣告、網(wǎng)址導航廣告的信賴程度已經(jīng)降低，而這也正是他們紛紛放棄百度的重要原因。他們面臨的一個尷尬的問題是，當網(wǎng)絡廣告為電商帶來了大批流量后，使用戶接踵而至，但卻無法阻攔用戶悄無聲息的離開。樂淘網(wǎng)陳虎就曾表示，投放廣告對于品牌推廣有很大作用，但并不是每次投放都對獲取訂單有作用。

關于被削減掉的廣告費的去向，京東商城與當當網(wǎng)都不約而同地表示，將用于提升對用戶服務的建設上。有2億融資到帳的樂淘網(wǎng)也表示，會有3000多萬預算用于提升用戶體驗與服務質(zhì)量，并通過類似服務的改進，形成更好的用戶口碑。對于這些已經(jīng)解決了用戶積累問題的電商而言，網(wǎng)絡廣告的性價比則體現(xiàn)在延續(xù)用戶口碑，保證用戶的持續(xù)消費、追加消費，提升用戶的二次轉(zhuǎn)化上。

據(jù)DCCI調(diào)查顯示，在網(wǎng)上，有近八成用戶會在和好友聊天時交流品牌信息，近九成的SNS用戶在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的廣告效果研究顯示，帶有好友信息的品牌信息及通過好友feed傳播的品牌信息，在品牌提及、廣告識別、預購度等廣告效果指標上都勝過常規(guī)硬廣。因此，電商也開始越來越多地關注微博、SNS等社會化媒體，并嘗試基于社會化媒體的新型營銷模式。

這種通過社會化媒體進行的營銷模式，在騰訊被稱作“泛關關系鏈”營銷。劉曜表示，從營銷的角度看，電商希望通過網(wǎng)絡廣告聚攏用戶，培養(yǎng)與用戶的互動關系，借助強弱關系鏈傳遞品牌口碑，從而達到網(wǎng)絡營銷的目的。目前，騰訊針對凡客誠品、夢芭莎等電商客戶，都建議積極開展多平動式營銷，和QQ會員、QQ秀、騰訊視頻以及大事件合作等，利用騰訊的泛關系鏈傳播，加強品牌與用戶之間的互動。在騰訊進行了網(wǎng)絡營銷的夢芭莎，回頭客的二次購買率已達到了70%以上。

考量標準之三：品牌提升塑造大企業(yè)

發(fā)展了十年的中國電商，用戶越來越傾向于那些具有一定規(guī)模與品牌知名的電商。站在用戶的立場看，相比傳統(tǒng)行業(yè)，電商的可信賴程度原本不高，但良好口碑與品牌形象則是獲取用戶信賴的關鍵因素。所以，不管電商采取何種廣告營銷策略，最終都會將廣告營銷目標聚焦在提升品牌的知名度與美譽度上。事實上，提升品牌形象是貫穿于電商整個的發(fā)展過程中。所以無論是搜索廣告、還是門戶網(wǎng)站的展示廣告，電商在塑造品牌形象的過程中無一例外都選擇具有品牌知名度與媒體影響力的網(wǎng)絡平臺。

目前，國內(nèi)頗具媒體影響力的門戶網(wǎng)站在歷經(jīng)了十年的市場錘煉與沉淀，都推出了自己的營銷工具或方法論，新浪的IMPACT、騰訊的Tencent MIND(騰訊智慧)、搜狐的“MATRIX”矩陣營銷工具、鳳凰網(wǎng)的“4I for ROI”理念、和訊網(wǎng)的RICH理念等。其中，借助騰訊網(wǎng)“門戶+IM+社區(qū)”的平臺優(yōu)勢的騰訊智慧，在近兩年的網(wǎng)絡廣告市場上表現(xiàn)尤其勇猛。從騰訊近兩年的財報看，其網(wǎng)絡廣告業(yè)務上的收入取得了長足進步。僅騰訊2010年的財報顯示，騰訊在2010年的網(wǎng)絡廣告收入為人民幣13.725億元(2.072億美元)，比去年同期增長42.6%，連續(xù)兩年成為網(wǎng)絡廣告增長最快的門戶網(wǎng)站。劉曜表示，不管電商發(fā)展模式如何變化，電商品牌與用戶的關系并不會發(fā)生沒變。作為網(wǎng)絡媒體，騰訊會不斷改變維護和利用關系的組合與互動方式，提供配合電商網(wǎng)絡營銷需求的解決方案。

PPG的失敗提醒我們，在電商紛紛加大網(wǎng)絡營銷投入的今天，盲目在網(wǎng)絡廣告上燒錢的行業(yè)是不理智的。而為了降低營銷成本，而放棄網(wǎng)絡營銷的電商也不明智。在當當網(wǎng)宣布停止百度廣告的時候，當當網(wǎng)董事長俞渝就表示，目前停止投放廣告并不意味著永遠不投，如果廣告的性價比合適的話，不排除當當網(wǎng)繼續(xù)進行投放的可能，而且投放的對象尚在觀察中。業(yè)內(nèi)人士提醒，電商應冷靜判斷自身的發(fā)展階段與營銷需求，正確衡量網(wǎng)絡廣告投放的標準。另一方面，網(wǎng)絡媒體也應走出一味提供硬廣展示的廣告模式，而應在平臺整合、用戶互動等方面探索出更具性價比的廣告營銷解決方案，打破因電商巨頭的撤出而陷入的廣告業(yè)績下降的尷尬局面。(來源：優(yōu)友網(wǎng))

“要網(wǎng)購、先比購”：專業(yè)網(wǎng)購導航網(wǎng)站誕生

篇（6）

案例分析

有人說，做網(wǎng)店是在做信譽，信譽高了才有錢賺，這是一個絕對的誤區(qū)。我一個朋友從別人手里過戶過來一個兩皇冠店鋪，選擇做網(wǎng)購第一大類——女裝。團隊9人運作，5個月差一天正式宣布倒閉。原因，我和他一起總結了以下幾點：

第一，轉(zhuǎn)戶來的店鋪之前是做食品的，雖然也是100%實體交易，但是長期積累的都是有食品需求的顧客。這個顧客群不會買你服裝店的賬，對于他們來說，這家店就是一家新店。

第二，團隊工資等運營成本高和積壓的庫存過大。因為前期運作的并不好，團隊磨合不佳，各方面的資金壓力都很大，有出無進，資金跟不上。

第三，沒有顧客積累，沒有爆發(fā)點，沒有銷量。從斗志滿滿變成人心惶惶，心態(tài)就輸了。

當然還有更多細節(jié)，但這三點成了致命原因。

這個事讓我明白了，信譽不等于全部，但是不注重信譽等于直接死亡。

如何注重信譽

很多賣家選擇一味地妥協(xié)，一味地為保全好評，哪怕這單虧幾元也沒關系。網(wǎng)絡上最不受歡迎的職業(yè)差評師，就是被這種觀點給慣出來的。是的，很多小問題，我們寧愿破財免災，息事寧人。但是，在遇到一些完全不懂網(wǎng)購規(guī)則，或者是違背常理的人或事的時候，記住，你要勇敢地去失去一個好評，換回更多的訂單。聰明的人會利用不幸尋找機會；不聰明的人才會為失去而傷心欲絕。（利用差評事件，寫篇好帖子，你的回報會更多。）

對于營銷以及工具軟件

營銷是什么？一般有兩種回答：新手說是推廣，用盡一切辦法去宣傳；老鳥說，利用最少的資源，達到預期的效果就是成功的營銷。那真正的網(wǎng)絡營銷高手是怎樣的呢？

小月月事件，大家都知道吧？其實那就是真正的高手的炒作。杜蕾斯的微博營銷大家也見識過了，還有之前各種見光死的網(wǎng)絡紅人，這些事件大家認真去觀察就會發(fā)現(xiàn)一個共同點：要么借助熱點引爆方案，要么以方案去引爆熱點。比如要寫一條推薦女士內(nèi)衣的微博吧，那么就要去查看最新的最熱門的有關胸的事件，因為內(nèi)衣和胸切切相關。最近不是說，×××的胸變形了么。好吧，那就去發(fā)條微博，簡單闡述事件過程，附以圖片或視頻更好，最后來這么一句，據(jù)說有款內(nèi)衣就算胸真變形了，也不會看出來的，加上網(wǎng)址。我相信，這種最簡單的手法也比直接去推薦內(nèi)衣如何如何好效果強得多。

工具軟件隨便一找就有成百上千中，別擔心怎么選，若你已有三個以上的客服人員為了工資績效發(fā)生矛盾，并且發(fā)現(xiàn)無從考核他們的時候，你就會去找關于多客服績效考核的軟件了。這是順其自然，水到渠成的事。寧可多上個新品，也別去花冤枉錢做無用功了，事實的發(fā)展會告訴你需要什么的。

如何把你的事業(yè)做大

有很多人認為，大賣家是因為有實力，能以更低的價格拿到貨，單量杠杠滴，而且?guī)齑娲螅藛T多，搞得起活動。可是，沒有人一上網(wǎng)就是大賣家的。大賣家都是日積月累修煉成的——賣過保險，做過安利，甚至做過銷售——是量變引起的質(zhì)變。

篇（7）

事實上，Mini Peace的成長正是太平鳥集團基于多年品牌運作經(jīng)驗，汲取優(yōu)秀文化基因的一大品牌運營代表之作。通過前期的大量調(diào)研，太平鳥發(fā)現(xiàn)，依據(jù)童裝市場以年齡為標準的不斷細分，雖然在極大程度上促成了更合理、更具針對性的銷售體系的形成，但隨之而來的庫存壓力也成為了影響品牌和企業(yè)發(fā)展的“頑疾之癥”。

如何解決？Mini Peace提出了“內(nèi)外結合”的治療方案。所謂“內(nèi)”，就是在保質(zhì)控量上做好文章。“我們有專門的團隊進行產(chǎn)量核準，努力以最合理的量實現(xiàn)庫存的最小化。”當談到對質(zhì)量的把控時，Mini Peace的負責人提出了一種更為新穎的觀念：“我習慣稱其為‘品質(zhì)’，而不是‘質(zhì)量’，這是有區(qū)別的，品質(zhì)用于‘人’而質(zhì)量用于‘物’，賦予產(chǎn)品以類似于人的精神內(nèi)涵才是Mini Peace追求的，而這也是當下的消費趨勢所在。”

篇（8）

在2012年互聯(lián)網(wǎng)大會之“網(wǎng)絡媒體·與網(wǎng)絡廣告的未來之路”論壇上，樂視網(wǎng)副總裁劉剛、帷千動媒總經(jīng)理林志堅、指點傳媒CEO曹彤、一淘展示廣告業(yè)務部資深總監(jiān)霍志剛、藍色光標分區(qū)管理中心負責人呂林海五位嘉賓齊聚一堂，就以“共探網(wǎng)絡營銷價值”為主題的圓桌會議展開了一場開放式的討論。

以下是這場論壇的現(xiàn)場實錄：

主持人：這次論壇的主要內(nèi)容是探討移動化的終端帶來的產(chǎn)品。在整個網(wǎng)絡營銷大的體系下，到底承擔著怎樣的角色？第二個問題，移動互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)部，公司到底是怎么去進行闡釋的？第三個問題，移動互聯(lián)網(wǎng)和PC之間的用戶，這樣大的網(wǎng)民量級，目前移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的市場規(guī)模是非常的少的，很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式需要我們?nèi)L試，尤其是目前的移動互聯(lián)網(wǎng)，有些公司也在做一些移動終端的建設，包括一淘也會有這方面的思考，希望大家的發(fā)言能給大家一起啟示。

曹彤：我感覺以前的移動營銷，10萬、5萬的很少，第二個階段發(fā)生了一些變化，移動互聯(lián)網(wǎng)和后來的在APP應用，用戶規(guī)模和瀏覽上高了，對于用戶來說，比如一方面想進來，這是重要，對于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)來講，未來很好，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。他們對于新的創(chuàng)意和采用的新的嘗試也很多。在移動互聯(lián)網(wǎng)來看，對于用戶來說，廣告的消費值也不斷的提高，對于廣告的創(chuàng)新的方式，用在方案中。

霍志剛：淘寶顯然是移動營銷的受益者，有更多的賣家用他們的才智包括第三方的開發(fā)者，用他們的才智來滿足消費者的需求，抓需求是無線互聯(lián)網(wǎng)里面的核心。如何挑到喜歡的東西，包括由你主張的，一定會得到相對人群的首肯，一個新業(yè)務出來，一夜就有很多人做，可能是第三方的需求，只要你抓對了需求你就抓住了競爭。

我覺得是一個長尾的需求，可以煥發(fā)更多人的創(chuàng)造力。這就是消費價值主張，很多做女裝推薦的，你的消費主張是什么？這個很關鍵，你是不是可以打動某一類人，不是試圖誰都想抓進來，這是長尾需求核心的一部分。如果讓你的某一個需求點滿足，在APP產(chǎn)生之前是不太可以想像得，你推一個網(wǎng)站，顯然成本遠遠高于一個推關系型的應用，Social的概念出來以后，關系型的傳播應用變成了可能性。你是不是能用核心的需求來滿足用戶的注意力。這是很重要的。

曹彤：在移動互聯(lián)網(wǎng)核心和單一的需求，比互聯(lián)網(wǎng)更主要，只抓住某一類用戶的某一點。產(chǎn)品定位之后借助媒體更加的細分。

呂林海：從我自己的認知來講，可能是一個例子來說明這樣的感受，以往做傳播，重要的是人群的劃分，比如說產(chǎn)品手機，用戶目標的受眾原來在電腦屏幕前通過新浪等類似的把信息傳到桌面上，隨著APP技術的發(fā)展，真正的移動用戶可能遠遠超越了普通的白領。另外一個緯度，剛才說的是人群的劃分，從移動互聯(lián)的技術來講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)可能基于行為的劃分，我們通過技術的手段可以了解，這個受眾目前關注的要買一輛車，可能會下載APP相關的軟件，目前在買車上已經(jīng)到了哪個階段，如果三家品牌競爭這個客戶，如果哪家客戶拿到了這個客戶的相關的信息，進行有效的傳播，在真正的銷售端有更好的效應。

林志堅：移動互聯(lián)網(wǎng)角色地位是伙伴的關系，是成長期，在目前在于人的行為，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，在09年之前，在移動開始夢網(wǎng)的時候，是屬于移動營銷的一部分，現(xiàn)在因為手機技術，大家已經(jīng)把智能手機變成了移動工具，現(xiàn)在的傳統(tǒng)和移動互聯(lián)網(wǎng)沒有說你死我亡的境地。現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司大的門戶已經(jīng)打通客戶端，手機的終端，一旦打通之后，他們就是一個聯(lián)合體，大家共同成長不同發(fā)揮。現(xiàn)在有多少人用PC上微博有多少用手機上微博的，新浪微博的數(shù)據(jù)里面，通過手機上微博的已經(jīng)超過6層用戶，手機的工具已經(jīng)被越來越多的人接受和認可，它的價值就體現(xiàn)出來了。移動互聯(lián)網(wǎng)如果是一個伙伴，它價值的體現(xiàn)是一樣的，時間不同，軌跡行為不同，可能產(chǎn)品所灌輸?shù)男Ч遣灰粯拥摹？赡芎芏嗫蛻舳颊J為手機從時效性開始，因為精準。這是你現(xiàn)在用的時效性的產(chǎn)品。在手機端可以在車上，在回家的路上，在無聊的時候看視頻，那廣告怎么體現(xiàn)？整個廣告的形式更多樣，大家覺得廣告是享受的時候就不會反感。有的人覺得看到廣告會覺得反感，包括在短信、彩信時代的干擾，但是如果廣告變成植入性的東西你會自然的接受，你會覺得這個很好玩兒，廣告變成了樂趣。有的把廣告變成了視頻短片，大家就覺得很有意思。移動互聯(lián)網(wǎng)價值是伙伴式的，是平等的。

曹彤：在機場的時候，準備登機，是攜程的人，他說我過兩天給你裝一個客戶端，是有一個二維碼，非常的容易。激活了之后，就可以用了。這是一個典型的供應的案例。

劉剛：移動和互聯(lián)網(wǎng)的關系和互聯(lián)網(wǎng)與生活的關系是一樣的，10年前大家都在探討互聯(lián)網(wǎng)是什么？結果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)就是你生活的一部分，很主流的一部分，移動是一樣的，移動和互聯(lián)網(wǎng)不是競爭的關系，就是一個新的形態(tài)。無移動無互聯(lián)，任何一個網(wǎng)絡平臺不能移動的話，就沒有成長力。移動的核心價值，移動憑什么？我們認為移動很值得去做，移動最簡單的是移動有潛在的大量的手機用戶，這個數(shù)量超過中國所有的各種媒體的平臺的數(shù)量，是最大的一個潛在的媒體的平臺，我們現(xiàn)在統(tǒng)計的3.8億數(shù)字是進行登陸的。移動的基本特質(zhì)決定了它的快捷性、碎片化、有非常大的擴散性，有益于利用的特征，這是很明顯的競爭優(yōu)勢，對應到視頻網(wǎng)站來說，我們公司辦年會的時候，內(nèi)部有一個大規(guī)模的爭論，關于視頻是否收費。我們無法給收費用戶提供給vip的體驗，所以在相當長的時間里面，給用戶提供免費的廣告移動平臺的營銷，作為樂視網(wǎng)來來了移動站整個平臺的20%。我們從1季度開始已經(jīng)有很多客戶在我們上面進行了移動的推送，所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺都會迅速的開始把移動互聯(lián)網(wǎng)當成廣告營銷的新的方式，謝謝！

主持人：大家再回顧一下我的第二個問題，我相信大家都接觸過很多的客戶和咨詢，包括對于客戶的把握，我希望和大家分享一下。我不反對你做廣告，但是一定要讓在座的各位聽著有內(nèi)涵，謝謝！

劉剛：這是一個磨合的案例，1季度的時候有一個三星品牌要和我們合作，關于產(chǎn)品的推廣，他是手機的廠商，當時我們這里面是很復雜的判斷，我們在PC端用習慣了，但是在移動終端上的風險是非常大的。我們先和三星溝通，用了7秒的策略，任何一個新形式我們都是較進行很長的磨合，最后我們經(jīng)過仔細的設計把它的廣告做成嵌入式的，但是在片前作了0.5秒的帪。我的廣告的體驗的轉(zhuǎn)發(fā)率作為判斷，移動互聯(lián)在開放的情況下，大家在積極的磨合，大家的心態(tài)也都很好，有足夠的包容心。很少有客戶在媒體投放中有這樣的包容，我們進行了各種的磨合。連到我們的PC端是百萬級的，終端是20萬左右的費用，因為無法完成檢測，最后全部移到PC端。如果單獨操作移動端，對比原來模擬的費用還要少，可能是10-15萬。

主持人：換一個角度談，客戶對于移動互聯(lián)網(wǎng)本身的目的性本身不是特別的明確，并不知道達到什么樣的效果？對于傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)寬容度更高一些，愿意做一些嘗試。

霍志剛：移動終端給我們的消費終端帶來的意義很大，要不停的規(guī)范和思考，有一個食品賣家流量50%來自于微博。雖然是賣食品，但是把食品賣成文化，把你關心的事情傳遞給他，很多時候是我們對某件事情的觀點是什么，當你的價值主張被認可的時候，你的銷量就會提升。在我看來，移動互聯(lián)網(wǎng)讓二次傳播變的非常的硬朗。我在工作時候發(fā)一個郵件，發(fā)一個IM讓大家笑一下，很顯然凡是跟我有關聯(lián)的，隨時隨地可以分享。

我們現(xiàn)在有一些賣家很多人都想在互聯(lián)網(wǎng)上比一下價格，抄一下貨號，但是是繞不過營銷渠道的本身。有一些賣家想過這個問題，我要做的是不同的人群定位的差異化的規(guī)范。很多廠商把網(wǎng)絡的專控和線下的差異化的營銷，很多人是解決了這個問題，而且解決的還不錯。還有的就是成年擠壓的貨可以消掉的話，也是一個好辦法。

曹彤：我們做過一個案例，是關于汽車的，他們的需求是希望有人來試駕。我們給它做了一個APP優(yōu)化網(wǎng)站，把汽車放在網(wǎng)站上，但是沒有達到我剛才說的理想化的狀態(tài)，這次的活動金額是30-40萬之間，征集的用戶是有自己的購買價格區(qū)間，然后用手機驗證，廣告主可以直接提交需求。

林志堅：自己做產(chǎn)品是有區(qū)別的，我們認為的價值和重點是聚合和梳理，廣告案例都很相似，無論是試駕的還是邀約活動的，都有很多的變化，我們所做的是更多的在通道上面，更多的覆蓋。大家可能都玩微信，大家也知道目前每個人的手機上面，下載僅僅只有一個微信嗎？應該不會，有的人有幾十個APP，你可能不一定每天用，但是你有需要的時候就會用，你想吃東西可能就會看大眾點評，我們聚合盡量大的網(wǎng)絡，我會細分他們精準的地域，精準的特性，甚至對年齡和喜好等等的規(guī)劃。當他們?nèi)タ磸V告的時候的規(guī)模，我們對于廣告主的價值更多的是通道的價值，創(chuàng)意有很多自己的內(nèi)容。主要的是我們還是覺得在通道上給到我們的客戶。

舉個例子，AR的技術，電影公司的海報技術，你沒有感受到電影的魅力，但是AR技術在地鐵站里面下載APP，通過拍照海報，海報會動，還有聲音，有互動的方式讓你了解。廣告主也是受到受眾對哪些片子是感興趣的，這是技術加上人群。還有抽獎，就變成了人群參與和玩兒的過程。

篇（9）

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。（2）性別對服裝消費需求的調(diào)查分析

地點 性別 服裝特色小店 服裝百貨大廈 品牌專買店 超市 路邊店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑 性別 自己逛商場 名人明星影響 電視廣告影響 親戚朋友介紹 報刊雜志 網(wǎng)絡 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

因素 周圍人的 影響 銷售商 信譽 品牌 價格 面料 做工 服務 態(tài)度 款式 購物 環(huán)境 人數(shù) 18 8 38 102 104 70 72 92 8

評價 好的口碑 店面設計好 面料較好 價格適宜 質(zhì)量上乘 作工精細 服務態(tài)度好 銷售商信譽佳 款式獨特 人數(shù) 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務培訓。4、對休閑服裝市場的分析（1）對休閑服飾的選擇最重要的是——是否適合自己建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。（2）對自由空間的評價與建議 評價：面料上乘，但款式方面仍需改進 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22％，年齡集中在18歲～30歲。（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便 耗時間 不安全 宣傳不足 26 8 40 24

（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

篇（10）

元旦主題活動策劃方案大全(一)

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來xx匯吧!

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動地點：

xx匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!

活動一

“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎。

 

元旦主題活動策劃方案大全(二)

活動主題

xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜香港七日游

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運顧客3名

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

 

元旦主題活動策劃方案大全(三)

一、目標：

以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對文明的認識。每個學生都積極響應，通過此次繪畫比賽及優(yōu)秀作品的展出，隊員們會進一步明確了在學習與生活中哪些是文明行為，應該多做;哪些是不文明行為，不應該做。

二、活動地點：二年級一班班級教室

三、活動過程：

1、導入：

主持人：中國自古以來就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應該力爭做一個講文明、懂禮貌的好學生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現(xiàn)在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動開始。

2、活動開始

(一)、家庭文明禮儀。

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長。作為禮儀之邦，中國歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠心敬父母》

(聽完故事)主持人：看到這兩個小故事，同學們覺得在生活中我們應該怎么對待我們的父母和兄弟姐妹?學生自由發(fā)言。

主持人：現(xiàn)在我們都是獨生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們在一起生活的小伙伴們呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定會有不同的看法。下面請欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》

(表演結束)主持人：通過這個小品，大家認為該如何與小伙伴相處?學生自由發(fā)言。

主持人：如果家里來了客人我們應該怎么做呢?下面請欣賞小品《家里來客了》

(二)、校園文明禮儀

主持人：中國是一個有著幾千年文明歷史的古國，文化源遠流長“禮學”是中國文化的重要組成部分。在中國，自古以來，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國被稱為“文章華國，詩禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來看古人們在待人接物等方面有什么要求?(

老師講一講)

主持人：中國古代的禮儀規(guī)范不斷發(fā)展改革形成了我們的現(xiàn)代文明禮儀，在校園這個既莊嚴又活潑、既緊張又文明的環(huán)境中，我們少先隊員不僅要學好文化知識，還要自覺加強道德修養(yǎng)，講禮貌，懂禮儀，做一個文明少年。禮儀舉止包含了許多內(nèi)容，你知道那些校園禮儀嗎?誰愿意說給大家聽?

學生自由發(fā)言。

主持人：規(guī)范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請欣賞幾種最基本的禮儀形式。

學生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。

主持人：這是我們常用的校園禮儀，對于我們小學生，《小學生日常行為規(guī)范》也提出了明確的要求。請聽《小學生日常行為規(guī)范三字歌》

學生朗誦《小學生日常行為規(guī)范三字歌》

主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學習在這個二年級一班這個大家庭中，我們應該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現(xiàn)了幾幕這樣的情景，請看小品《課間活動》

(表演結束：主持人：同學們對這種現(xiàn)象有什么看法?我們應該怎么做?學生自由發(fā)言。

(三)、社會文明禮儀

主持人：在學校要講文明，那么在沒人監(jiān)督的時候，我們應該怎么做呢?請聽歌謠《讓座》

(表演結束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭當文明好少年呢!朗誦《爭當文明好少年》

(四)、文明禮儀繪畫比賽

主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!

(現(xiàn)場繪畫開始)

展示、評獎