時間：2022-04-20 22:17:26
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇做市場調研報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
一、市場化運作有利于防止政府職能的越位
據有關資料表明，審改以前，在我國由政府配置的社會資源占整個社會資源的70%以上。職能部門行政審批項目和審批權力太多、太集中、太具體，給權力“尋租”以可乘之機。之所以會有這種現象，究其根源是因為權力與利益是一對孿生姐妹，一些權力部門通過設定人為的“障礙”，以審批為手段，以收費為目的，而由于沒有充分的市場化，使政府下屬的事業單位、中介機構、行業協會等成為了收費的工具，有人戲稱其為“二政府”，這種現狀的存在，損壞了政府在人民群眾之中的形象，敗壞了黨風，阻礙了經濟的發展。市場化運作有利于杜絕政府的越權行為，將政府不該管的和可以由中介機構代為管理的事項從政府的職能中分離出去，將這些項目從審批改為市場化運作，政府由市場管理的角色轉換為社會監督的角色，由收費轉換為服務，這一轉換是市場化的需要，由于這一轉換，從源頭上把住了權力的越位，使權力與利益實現了有效分離，扼制了政府越權行為的發生。
二、市場化運作有利于防止政府職能的錯位和缺位
長期以來，政府許多職能部門間的權責不清，在事權劃分上存在著重復、交叉等錯位狀態和部門間互相推諉扯皮，有些業主找不到主管部門的政府職能缺位現象。表現為在審批中對無關利益的事項你推我，我推你，有利益的事項則層層設卡，常常發生“公章旅行”的事件，讓當事人感到十分的無奈，有的當事人為了達到盡快辦成事的目的，不得不采取各種手段請客送禮，這種體制為權錢交易提供了“溫床”。市場化運作有利于防止政府職能的錯位和缺位，促進了政府職能的轉變，實現了部門的聯審。是一種依托產權交易中心、建設工程交易中心、政府采購中心以及招標投標管理中心將一切適于市場化運作的事項都集中到一起，運用市場的手段來運作的全新模式，政府只起到一個監督和管理的作用，從一個運動員的角色變成了裁判員，政府的職能部門形成合理的權力結構，使各種權力之間既相互配合，又彼此制約；既注意提高效率，又通過層級監督及內外分權等制度，最大限度地減少自由裁量權和隨意性，保證了權力公正行使。市場化無疑在政府的公共權力與公民的利益之間找到合理的分界點，并通過法律加以限定，使政府的權力不錯位、不缺位。
三、市場化運作有利于從源頭上扼制腐敗行為
市場化運作究其特點有三性：一是制度性。國務院相繼出臺了《行政許可法》、《政府采購法》、《招標投標法》等有關市場化運作的相關法律法規，各地政府也相應制定了公開競標必須遵循的原則。如市區環保原則、市區景觀效果原則、市場取向原則、法律規章程序的原則、市民認可原則和可持續發展原則等等，使市場化運作有法可依，市發改委還根據近年來我市招標投標工作出現的問題出臺了《關于進一步加強和規范招標投標工作的意見》，提出了具體翔實的改進辦法。二是公開性。首先通過召開各種形式的招商推介會，在報刊、網站上刊登公告和信息，爭取社會各界同行的最廣泛的參與；其次是招投標操作過程的公開和透明，采取專家論證、社會聽證、集體決策等多種形式，制定起拍價，提高測算工作的準確性和民主化程度；再次是將招投標結果公示，公布競標前三名候選人，在經公示后無投訴和爭議的情況下最后確定中標人，并做好政務公開。三是時效性。規定了刊登信息的時間不得少于20天，自中標通知發出后一個月內必須簽訂工程合同書。四是科學性。成立專家庫，隨機抽取有關專家，對項目進行科學公正的評定，組織力量對標的進行統一規劃并辦理相關手續，有的要進行前期運作（如收儲閑置土地），邀請相關單位對設計方案進行認證。五是效益性。市場化的運作在促進社會發展的同時也為政府創造了良好的經濟效益。據筆者了解，今年在武夷山召開的第八屆國際旅游投資洽談會土地專場拍賣會共推出8個縣市的12幅國有土地使用權拍賣，成交11幅，土地總面積138709平方米，成交地價款14936萬元（平均每平方米地價為1077元），比拍賣底價8991萬元，超出5945萬元，漲幅為66%，其中單位土地地價最高的為政和縣的第11宗地，達到每平方米4071元。另據市建設工程交易管理中心對今年1—5月份公開掛牌交易的*市婦幼保健院門診綜合大樓工程等20個招標項目統計表明，最高優惠率為邵三高速公路*段綠化工程，達到74.48%，今年1-5月的招標項目平均優惠率達到39.27%；據國土資源局對上半年我市礦業權掛牌出讓情況統計，出讓項目19個，收取價款504.72萬元，超過前三年的總和。這些實例，體現了市場化運作創造的經濟效益是顯著的。由于具備了這些特性，使市場化運作有了客觀、公正、規范、效率、效益的保障。實踐證明，市場化運作是轉軌國家向市場經濟過渡進程中不可或缺的好機制，好方法。此舉不僅規范了政府行為，也激活了市場，使開發企業在同一個起跑線上競爭，防止了暗箱操作、、權錢交易，而且為企業的發展贏得了時間，縮短了建設周期，也為政府增加了財政收入，從源頭上扼制了腐敗行為的發生，是一件使政府和開發商雙贏的好事。
四、我市市場化運作的現狀分析及對策建議
（一）、現狀分析
市場化運作，有利于盤活國家公用資產，拓寬城鄉融資渠道，服務城鄉經濟建設，是經營資產的新內容，也是運用市場機制替代行政職能分配生產要素的新嘗試，我市在這方面做了一些工作，也存在一些問題。
1、宣傳力度不夠，群眾真正知道和理解的不多。市場配置資源實質上是按社會有效勞動和生產要素來分配利益，同時也是從利益主體一元化變為利益主體多元化，由于市場法制不健全、經濟行為不規范、改革不配套和某些政策導向的偏差和混亂，使利益關系的矛盾變得十分復雜，這就必然使人民內部由于利益關系所產生的矛盾凸現出來，而且各種矛盾又都折射為領導和群眾之間的矛盾。如當時浦城公交在施行客運線路公開招標后，公司部分職工到市政府集體上訪，要求“市領導主持公道，還以合法權益”。
2、有的部門觀念滯后，存在思想認識問題。從調查中了解到，某些部門的領導，思想仍然停留在計劃經濟的時代，總是強調各種理由，抱住“搖錢樹”不肯放，明改暗不改，實質上是迷戀手中的權力，為了部門利益，不顧改革大局。
3、法治不健全，運作過程不夠規范。一是相關的法律、法規具體立法滯后，導致有的管理部門行為缺乏法律規范，少數項目業主逃避招標、虛假招標，不按照法定程序開標、評標和定標；另一方面，社會投資主體的經營行為缺乏法律指導，有的投標人串通投標，以弄虛作假和其他不正當手段騙取中標，在中標后又擅自轉包和違法分包；二是信息渠道不暢，新聞、社會聽政、民意調查的范圍和力度不夠；三是標的定價、會址選擇、技術勘察、招標程序及后續監管等缺乏統一的規范性標準。
（二）對策建議
1、加強領導，創新觀念。市場經濟下的政府是一種有限權力政府，政府和市場構成二元社會結構，凡是市場和社會可以自行調節與自我管理的，政府不能越俎代庖。按照國際慣例辦事，就要加快改變政府管理經濟的方式，逐漸減少政府的作用范圍，讓市場在社會資源配置過程中發揮積極的主導作用，市場能做好的就交給市場去做，市場做不好的，看其他社會中介組織能不能做，都做不好的事情，再由政府去做。但政府也不是一放了之，要成立工作聯席會，部門間加強分工和合作，做好有關法律法規培訓工作，出臺有關招標投標、政府采購重大事項的綜合性政策，協調解決存在的問題。
2、加強監督，提高透明度。要加強對招標投標活動各方主體的監管。其中包括對業主招標投標行為，對招標機構及其從業人員，對施工企業、勘察、設計、監理單位以及執業人員的監管，建立業主、施工企業、勘察、設計、監理單位和招標機構的不良行為公示制度。通過疏通和擴大社會信息渠道，加強社會溝通，增加社會的開放性和透明度，使人民群眾直接參加社會管理，使越來越多的人了解市場，對于重大社會問題的處理決策，也要廣泛征求群眾意見，使決策能夠得到各界群眾的廣泛理解和支持，擴大群眾的參政度。
農場中學始建于1972年，是兵團示范性普通高級中學。學校占地面積近200畝，教育教學設施設備齊全，配置先進，按照2018年第六師五家渠市中小學布局調整，該校現有教職工178人，在校學生1588人，39個教學班，初中每個年級各10個班，高三9個班，其中初中1168人，高三420人。該校先后獲得全國農墾名校、全國消防示范學校、全國藝教先進單位、兵團德育示范學校、兵團綠色學校、兵團文明單位、新疆大學優秀生源基地等榮譽稱號。
二、學校發展因素分析
（一）有利因素
1、人口和區域優勢。 農場處在西線團場中心位置，西線團場（ 、新湖、106團、111團）人口近10萬人，有7所學校（不含幼兒園），在校小學生4170人，在校初中生2191人，人口較多，生源基數大且比較穩定；
2、辦學歷史較長，教職工整體素養較高，形成了艱苦奮斗、勤勞奉獻的優良品質；
3、教學、生活設施設備完整，辦學條件齊全，校園環境優美；
4、音體美特長生培養具有傳統優勢，音體美教師整體業務能力較強，分別帶領興趣小組或特長班訓練。無論是社團建設、文藝活動、各種比賽還是高考成績均有明顯優勢；
5、學校領導班子年齡結構合理，正是干事創業的黃金期。
（二）不利因素
1、學校主要領導謀劃學校全局和長遠發展能力不足，駕馭全局的領導力和執行力不高；
2、教師結構性短缺，由于教師交流，導致該校中青年教師和個別學科教師短缺，師市骨干教師比例偏低；
3、每年新進教師（特崗）整體素養不高，成長較慢；教師外出培訓學習機會少，教育思想和教學方法守舊，教學質量有待提高；
4、學校布局調整后教師去向不明，導致教師思想不穩；
5、團場留不住優秀學生，留不住優秀教師，辭職或調動較多。
三、診斷存在的問題
（一）實地查看
1、辦學條件需進一步改善。如知行樓外墻脫皮嚴重，部分辦公樓暖氣不熱，校園樹木老化枯死較多等；
2、教學樓樓道文化、班級文化欠缺，沒有形成鮮明的主題和特色；
3、學生社團、特別是音體美社團教師的優勢發揮不充分，作品展示不足；
4、實驗室管理存在不到位現象。如實驗結束后實驗用品未及時入庫，化學準備間異味較大；
5、學生日常文明習慣和衛生習慣需加強，存在隨地扔垃圾現象。
（二）隨堂聽課
1、教師上課目標性不強，隨意性較大，存在內容未完成情況；
2、課堂學生自主參與度不高，注重知識生成和學生思維培養不夠。活動缺乏有效性，沒有處理好多媒體在教學中的輔助作（有的不用，有的過分依賴）；
3、教師課堂過于嚴肅，缺少親和力；
4、教師自我為中心，不能關注全體學生。
（三）學生問卷及座談會
1、存在音體美課程被占用情況；
2、部分教師存在拖堂現象；
3、有罰抄、罰站現象；
4、教師有打罵學生現象；
5、師生交流相對較少，希望師生能成為朋友一樣；
6、規章制度落實不嚴，學生存在吸煙、帶手機現象。
（四）家長問卷及座談會
1、學校（教師）多指導家長如何教育孩子，課堂上多培養學生學習能力和學習方法；
2、多舉辦家長開放日活動，讓家長更多的了解孩子在學校的表現；
3、加強學生品德教育和文明禮儀教育；
4、多召開家長會，加強家校交流溝通；
5、多鼓勵學生讀書，特別是利用好發揮好學校閱覽室的作用；
6、希望恢復高中辦學，提高中考升學率。
（五）教師問卷及座談會
1、學校要不斷修訂各項管理制度，并認真落實；
2、加強師資隊伍建設，加強對課堂改革引領和管理；
3、學校加強家校合作，提高育人合力，加強學生管理，培養良好習慣；
4、加強校風、教風和學風建設，不斷提高教育質量；
5、教師非教學任務重，更多精力沒用在教學上；
6、學校管理創新意識不強，制度執行力不夠，特別是在績效工資分配方案上未及時修訂；
7、學校根據布局調整，要及時把工作重心轉移到初中。
（六）中層干部問卷及座談會
1、加強干部培養和培訓，多派出學習，不斷提高“管業務”和“管人”的能力；
2、學校領導要經常性的深入班級、教研組、宿舍和食堂等一線，掌握第一手資料，為科學決策提供依據；
3、提高管理能力和水平，既要堅持原則性又要注意靈活性；
4、多關注教師的思想和生活，多開展教職工文體活動，增強凝聚力和向心力。
四、診斷建議
（一）加強領導班子建設。領導班子要通過外出培訓、網絡、報刊以及兄弟學校辦學經驗等加強學習，要主動深入一線，善于發現問題，認真思考，積極解決，通過理論學習和實踐經驗不斷提高管理能力。
（二）加強師資隊伍建設。不斷加強理論學習和思想教育，用正反面典型案例積極引導廣大教師扎根團場，立足崗位，愛崗敬業，提升素養；完善各項規章制度和績效分配辦法，嚴格常規考核，規范教師管理，加大對教育教學研究和青年教師的培養力度，多形式的開展校內教學大賽活動，支持教師參加各類學習培訓，以促進教師隊伍整體素質提高。
（三）加強制度建設，確保學校規范發展。針對管理制度不完善，人員職責不明確，工作不到位的情況，要及時修訂和完善相關管理制度，明確各項工作要求和各類人員職責，理順層級管理架構，嚴格落實，確保學校秩序健康有序運轉。
一、市場化運作有利于防止政府職能的越位
據有關資料表明，審改以前，在我國由政府配置的社會資源占整個社會資源的70%以上。職能部門行政審批項目和審批權力太多、太集中、太具體，給權力“尋租”以可乘之機。之所以會有這種現象，究其根源是因為權力與利益是一對孿生姐妹，一些權力部門通過設定人為的“障礙”，以審批為手段，以收費為目的，而由于沒有充分的市場化，使政府下屬的事業單位、中介機構、行業協會等成為了收費的工具，有人戲稱其為“二政府”，這種現狀的存在，損壞了政府在人民群眾之中的形象，敗壞了黨風，阻礙了經濟的發展。市場化運作有利于杜絕政府的越權行為，將政府不該管的和可以由中介機構代為管理的事項從政府的職能中分離出去，將這些項目從審批改為市場化運作，政府由市場管理的角色轉換為社會監督的角色，由收費轉換為服務，這一轉換是市場化的需要，由于這一轉換，從源頭上把住了權力的越位，使權力與利益實現了有效分離，扼制了政府越權行為的發生。
二、市場化運作有利于防止政府職能的錯位和缺位
長期以來，政府許多職能部門間的權責不清，在事權劃分上存在著重復、交叉等錯位狀態和部門間互相推諉扯皮，有些業主找不到主管部門的政府職能缺位現象。表現為在審批中對無關利益的事項你推我，我推你，有利益的事項則層層設卡，常常發生“公章旅行”的事件，讓當事人感到十分的無奈，有的當事人為了達到盡快辦成事的目的，不得不采取各種手段請客送禮，這種體制為權錢交易提供了“溫床”。市場化運作有利于防止政府職能的錯位和缺位，促進了政府職能的轉變，實現了部門的聯審。是一種依托產權交易中心、建設工程交易中心、政府采購中心以及招標投標管理中心將一切適于市場化運作的事項都集中到一起，運用市場的手段來運作的全新模式，政府只起到一個監督和管理的作用，從一個運動員的角色變成了裁判員，政府的職能部門形成合理的權力結構，使各種權力之間既相互配合，又彼此制約；既注意提高效率，又通過層級監督及內外分權等制度，最大限度地減少自由裁量權和隨意性，保證了權力公正行使。市場化無疑在政府的公共權力與公民的利益之間找到合理的分界點，并通過法律加以限定，使政府的權力不錯位、不缺位。
三、市場化運作有利于從源頭上扼制腐敗行為
市場化運作究其特點有三性：一是制度性。國務院相繼出臺了《行政許可法》、《政府采購法》、《招標投標法》等有關市場化運作的相關法律法規，各地政府也相應制定了公開競標必須遵循的原則。如市區環保原則、市區景觀效果原則、市場取向原則、法律規章程序的原則、市民認可原則和可持續發展原則等等，使市場化運作有法可依，市發改委還根據近年來我市招標投標工作出現的問題出臺了《關于進一步加強和規范招標投標工作的意見》，提出了具體翔實的改進辦法。二是公開性。首先通過召開各種形式的招商推介會，在報刊、網站上刊登公告和信息，爭取社會各界同行的最廣泛的參與；其次是招投標操作過程的公開和透明，采取專家論證、社會聽證、集體決策等多種形式，制定起拍價，提高測算工作的準確性和民主化程度；再次是將招投標結果公示，公布競標前三名候選人，在經公示后無投訴和爭議的情況下最后確定中標人，并做好政務公開。三是時效性。規定了刊登信息的時間不得少于20天，自中標通知發出后一個月內必須簽訂工程合同書。四是科學性。成立專家庫，隨機抽取有關專家，對項目進行科學公正的評定，組織力量對標的進行統一規劃并辦理相關手續，有的要進行前期運作（如收儲閑置土地），邀請相關單位對設計方案進行認證。五是效益性。市場化的運作在促進社會發展的同時也為政府創造了良好的經濟效益。據筆者了解，今年在武夷山召開的第八屆國際旅游投資洽談會土地專場拍賣會共推出8個縣市的12幅國有土地使用權拍賣，成交11幅，土地總面積138709平方米，成交地價款14936萬元（平均每平方米地價為1077元），比拍賣底價8991萬元，超出5945萬元，漲幅為66%，其中單位土地地價最高的為政和縣的第11宗地，達到每平方米4071元。另據市建設工程交易管理中心對今年1—5月份公開掛牌交易的南平市婦幼保健院門診綜合大樓工程等20個招標項目統計表明，最高優惠率為邵三高速公路南平段綠化工程，達到74.48%，今年1-5月的招標項目平均優惠率達到39.27%；據國土資源局對上半年我市礦業權掛牌出讓情況統計，出讓項目19個，收取價款504.72萬元，超過前三年的總和。這些實例，體現了市場化運作創造的經濟效益是顯著的。由于具備了這些特性，使市場化運作有了客觀、公正、規范、效率、效益的保障。實踐證明，市場化運作是轉軌國家向市場經濟過渡進程中不可或缺的好機制，好方法。此舉不僅規范了政府行為，也激活了市場，使開發企業在同一個起跑線上競爭，防止了暗箱操作、、權錢交易，而且為企業的發展贏得了時間，縮短了建設周期，也為政府增加了財政收入，從源頭上扼制了腐敗行為的發生，是一件使政府和開發商雙贏的好事。
四、我市市場化運作的現狀分析及對策建議
（一）、現狀分析
市場化運作，有利于盤活國家公用資產，拓寬城鄉融資渠道，服務城鄉經濟建設，是經營資產的新內容，也是運用市場機制替代行政職能分配生產要素的新嘗試，我市在這方面做了一些工作，也存在一些問題。
1、宣傳力度不夠，群眾真正知道和理解的不多。市場配置資源實質上是按社會有效勞動和生產要素來分配利益，同時也是從利益主體一元化變為利益主體多元化，由于市場法制不健全、經濟行為不規范、改革不配套和某些政策導向的偏差和混亂，使利益關系的矛盾變得十分復雜，這就必然使人民內部由于利益關系所產生的矛盾凸現出來，而且各種矛盾又都折射為領導和群眾之間的矛盾。如當時浦城公交在施行客運線路公開招標后，公司部分職工到市政府集體上訪，要求“市領導主持公道，還以合法權益”。
2、有的部門觀念滯后，存在思想認識問題。從調查中了解到，某些部門的領導，思想仍然停留在計劃經濟的時代，總是強調各種理由，抱住“搖錢樹”不肯放，明改暗不改，實質上是迷戀手中的權力，為了部門利益，不顧改革大局。
3、法治不健全，運作過程不夠規范。一是相關的法律、法規具體立法滯后，導致有的管理部門行為缺乏法律規范，少數項目業主逃避招標、虛假招標，不按照法定程序開標、評標和定標；另一方面，社會投資主體的經營行為缺乏法律指導，有的投標人串通投標，以弄虛作假和其他不正當手段騙取中標，在中標后又擅自轉包和違法分包；二是信息渠道不暢，新聞、社會聽政、民意調查的范圍和力度不夠；三是標的定價、會址選擇、技術勘察、招標程序及后續監管等缺乏統一的規范性標準。
（二）對策建議
1、加強領導，創新觀念。市場經濟下的政府是一種有限權力政府，政府和市場構成二元社會結構，凡是市場和社會可以自行調節與自我管理的，政府不能越俎代庖。按照國際慣例辦事，就要加快改變政府管理經濟的方式，逐漸減少政府的作用范圍，讓市場在社會資源配置過程中發揮積極的主導作用，市場能做好的就交給市場去做，市場做不好的，看其他社會中介組織能不能做，都做不好的事情，再由政府去做。但政府也不是一放了之，要成立工作聯席會，部門間加強分工和合作，做好有關法律法規培訓工作，出臺有關招標投標、政府采購重大事項的綜合性政策，協調解決存在的問題。
2、加強監督，提高透明度。要加強對招標投標活動各方主體的監管。其中包括對業主招標投標行為，對招標機構及其從業人員，對施工企業、勘察、設計、監理單位以及執業人員的監管，建立業主、施工企業、勘察、設計、監理單位和招標機構的不良行為公示制度。通過疏通和擴大社會信息渠道，加強社會溝通，增加社會的開放性和透明度，使人民群眾直接參加社會管理，使越來越多的人了解市場，對于重大社會問題的處理決策，也要廣泛征求群眾意見，使決策能夠得到各界群眾的廣泛理解和支持，擴大群眾的參政度。
為了全面掌握和了解昌邑市希望工程的有關情況，為推動工作提供決策依據，昌邑團市委利用一個月的時間，深入各鎮街區，通過個別訪談、實地調研、召開座談會、發放調查問卷等形式開展了希望工程工作調研，形成了調研報告。
一、基本情況
昌邑市自1993年實施希望工程以來，在社會各界愛心人士的大力支持和熱情參與下，積極宣傳發動，拓寬融資渠道，共籌集助學資金200多萬元，救助貧困大中小學生達2000多人。其中，“希望工程·圓夢大學”行動已成為家喻戶曉的公益品牌，資助越來越多的品學兼優、家庭困難的大學新生圓了大學夢，近五年來，共籌集圓夢助學資金近100萬元，資助貧困大學新生200余人，提供勤工助學崗位250余個，在全社會產生了深遠的影響。目前，希望工程在昌邑市已成為一項寄托夢想和期待，凝聚關愛與奉獻的公益事業。
二、存在的問題和不足
1、希望工程救助力度仍然較小
雖然已經實行了義務教育，但是材料費、教輔費等費用對一些單親、孤兒或者家庭遭遇重大變故的孩子來說仍然存在著沉重壓力。在調研中我們發現，仍然存在著一定數量的需要救助的困難群體，而且單純通過希望工程的救助力度根本無法讓他們擺脫貧困。比如說：圍子街道前密村的張賢，現就讀于密城小學二年級，父親前幾年因意外死亡，母親離家出走，留下了姐姐張凱和妹妹張賢，與年邁的爺爺奶奶相依為命。奎聚小學的五年級學生曹夢圓父親患有嚴重的神經病，母親在孩子3歲時離家出走，靠爺爺奶奶賣菜為生。并且義務教育階段僅涉及小學和初中，高中階段的貧困學生也是大有人在，這就對希望工程提出了更高的挑戰。
2、 農村小學基礎設施配備不足
從調研情況來看，70%以上的農村小學教育教學輔助設施陳舊，配備嚴重不足，不同程度的存在著各種各樣的問題。諸如：體育、音樂、美術器材陳舊或者配備不齊，甚至沒有配備；圖書室圖書陳舊，不能正常閱讀；桌椅板凳都是上世紀七八十年代留下來的；電腦室電腦配備不齊，甚至有的學校一臺電腦都沒有配備；操場沒有硬化，雨雪天無法正常使用；多功能教室更是寥寥無幾；學生食堂、浴室基本沒有配備等等現象，這在很大程度上影響了我市希望工程的發展進程。
3、 對希望工程的認識不到位
在調研中，通過個別走訪、召開座談會、發放調查問卷等形式了解到，有些人對希望工程的發動實施主體到底是政府還是社會各界力量分不清楚，認為希望工程就是政府籌款，政府運作，不需要社會參與，與個人是毫無關系的。甚至有些人認為，希望工程只不過是政府為自己籌集資金的一種手段，籌集的資金也不會真正用在幫扶貧困學生上面，在這種情況下，得不到重視與支持的希望工程很難順利發展下去。
4、 希望工程救助后續跟蹤力度不夠
在調研中，我們了解到，從數量上看，資助200名貧困學生已為數不少，但希望工程資助的孩子是否真正感受到了社會的關心，是否能夠克服困難，勵志成才，升學后是否能持續得到資助？這些都是需要我們著重考慮的問題。我們給資助方提供的往往是一定階段的檔案，受助生由于升學或其他一些因素的變動，可能造成資助方無法及時與受助方取得聯系，再有就是可能有些學生礙于情面或者自尊心作怪，疏忽了與資助方的聯系，從而致使資助方放棄了救助，或者不能在下一學年及時將救助金送到學生手中，這些后續跟蹤方面的問題都成為希望工程工作的嚴重阻力。
三、對策建議
1、樹立品牌效應，加強典型宣傳工作
在當前和今后一個時期，宣傳工作仍不能忽視，以活動帶動宣傳，以宣傳促進籌資，是希望工程的成功經驗。我們必須進一步解放思想，注重樹立典型，配合中心工作，在創新宣傳方式上下工夫，把希望工程品牌的公共宣傳，作為希望工程的一項基礎性工作抓緊抓好。我們要充分利用各種宣傳媒體，鞏固和推廣希望工程品牌工作，宣傳貧困學生的感人事跡，積極呼吁社會各界關注和支持青少年健康成長。同時要廣泛宣傳希望工程的輝煌成果，提升希望工程的社會認知度和可信度，加強對捐資方個人或企業文化的宣傳，增強其企業的社會影響力。
2、拓寬籌資渠道，加大救助幫扶力度
要積極通過各種方式籌集資金，最大限度的拓寬融資渠道。一方面積極爭取上級撥款，另一方面加大政府投入，爭取市委、市政府的支持和重視，撥出專項經費成立昌邑市青少年事業發展基金，用于救助貧困青少年、留守兒童，特別是義務階段之外的高中生、大學生，第三方面就是積極呼吁社會捐款，通過發倡議、共青團網站、官方微博等形式號召社會各界愛心人士伸出援手，奉獻愛心，共同關注弱勢青少年的成長。
3、改善農村小學辦學條件，深化希望小學建設工作
積極爭取教育、民政、財政等部門的支持，配齊學校教學輔助設施，提高學校硬件水平。同時加大希望小學建設力度，確保配套資金及時到位，這在很大程度上減少了學生的輟學率，讓更多的貧困學生解除了后顧之憂。與教育部門密切配合，加強希望小學師資隊伍建設，并引導希望小學做好適齡兒童的入學和教育工作，杜絕學齡兒童因家庭貧困而失學的現象發生。
根據州委開展“不忘初心、牢記使命”主題教育總體安排，為扎實推進我局“不忘初心、牢記使命”主題教育取得實效，按照局黨組《開展“不忘初心、牢記使命”主題教育十大專題調研工作方案》要求，10月中旬，局黨組成員、副局長董汛，調研員喇正義帶領相關科室人員對全州煤炭交易市場體系建設和煤炭經營監管工作開展了專題調研。
一、工作進展及成效
近年來，各縣（市）認真貫徹落實省委省政府《關于全面加強生態環境保護堅決打好污染防治攻堅戰的實施意見》和省工信廳、省生態環境廳、省市場監管局《關于進一步加強煤炭市場體系建設和煤炭質量監管的意見》精神，加強全州煤炭市場體系建設和煤炭經營監督管理工作，加大煤質管控工作力度，打擊銷售和使用劣質煤行為，從源頭保障用煤質量，防治燃煤大氣污染，推進中央、省級環保督察反饋問題整改任務落實。
（一）加強組織領導，成立工作機構。各縣（市）高度重視煤炭經營監管工作，成立煤質管控工作領導小組，在工信局設立辦公室，明確工信、市場監管、生態環境等各相關部門工作職責，協調推進煤炭交易市場、二級配送網點市場體系建設和煤質管控工作。
（二）制定工作方案，建立煤質管控工作體系。州工信局、原州環保局、原州質監局制定印發了《臨夏州散煤質量管控實施方案》（臨州工信發[2017]217號）；州工信委制定印發了《持續加強散煤清潔化治理工作方案》（臨州工信發[2018]206號）；州工信局牽頭起草了《臨夏州煤炭經營管理辦法》，經州政府第91次常務會議研究審定后已印發實行；各縣（市）制定出臺了《煤質管控工作實施方案》和《煤炭交易市場管理辦法》等一系列規范性文件，為各相關部門開展煤炭經營監管工作提供工作遵循和依據。
（三）加快推進建設煤炭交易市場及二級配送網點建設。各縣（市）依照城鄉規劃，按照“布局合理、方便群眾、統一配送”的原則，加快建設煤炭交易市場和二級配送網點，由政府統一規劃、統一監管的煤炭交易市場和配送體系已形成。截止目前，全州已建成煤炭一級交易市場11個（其中：臨夏市3個、康樂縣2個、其它縣各一個）；建成二級煤炭配送網點176個（其中：臨夏市1個、臨夏縣75個、永靖縣25個、積石山縣11個、和政縣7個、康樂縣43個、廣河縣10個、東鄉縣4個），正在規劃建設二級煤炭配送網點45個（其中：積石山縣1個、東鄉縣6個、和政縣4個、康樂縣20個、廣河縣14個）。廣河縣投資600萬元規劃新建的大型標準化煤炭交易市場已建成投入運營。
（四）從嚴規范煤炭市場經營秩序。根據國家和省上煤質管控工作總體要求，各縣（市）成立煤炭市場整治領導小組，制定出臺了等一系列規范性文件，為治理整頓煤炭市場創造了良好的輿論氛圍。臨夏市建立煤炭交易車輛監管臺賬，在市場內安裝全天候監控設施，對固定的煤炭運送車輛安裝專用牌子，加強購煤運送全過程監管。臨夏縣全面摸排煤炭銷售網點，清理關閉露天堆放經銷點37個；標準化改造建設二級網點75個。東鄉縣加大對儲煤場、煤炭經營攤點的執法監督檢查和整治，出動執法人員526人次，執法車12輛，清理煤炭銷售站點68處，車載銷售18車次，責令外遷5處。積石山縣在建成標準化交易市場的基礎上，縣財政對各鄉鎮給予經費支持推進二級配送網點建設。
（五）加大煤炭質量抽檢力度和頻次。市場監管部門嚴格落實煤炭質量監督抽查制度，2018年完成抽檢378批次，23批次不合格，合格率93.9%。2019年，省級第一批環保產品質量監督抽查中，我州5家企業銷售的煤炭產品全部合格；州級第一、二季度商品煤質量監督抽查共計36批次，合格35批次，合格率94.4%。同時，進一步規范完善煤炭交易市場及經營戶購銷憑證、煤質抽檢報告等工作臺賬，對煤炭經營戶全部進行了登記造冊。
（六）設立煤炭檢查站實施卡口管控。為從源頭上杜絕劣質煤炭進入，除永靖縣外，各縣（市）在進入城區主要路口設立煤炭檢查站，由交通運輸、公安交警、市場監管、城管執法等部門聯合執法。全州現已建成投入使用煤炭檢查站卡口11處，對運煤車輛進行檢查，對沒有煤質檢測報告及相關手續的運煤車輛予以勸返。截止目前，全州已勸返運煤車輛284輛/次，煤炭16555噸。
（七）加強煤質管控監督檢查工作。州工信局會同生態環境、市場監管部門，通過配合省上督查、州政府分管州長督查、部門組織調研督查等方式對各縣（市）煤炭市場建設及煤質管控工作多次進行調研督查，及時指出存在的問題，督促縣（市）加快煤炭市場和配送體系建設工作進度，確保管控措施和監管體系進一步完善。
二、存在的問題和困難
一是有些縣煤炭市場建設不規范。有的縣煤炭市場及二級配送網點存在揚塵、污水防治等環保設施不完善的問題。
二是二級配送網點建設進展緩慢。除臨夏市、臨夏縣、永靖縣、積石山縣外，其他縣鄉鎮二級配送網點建設因規劃、征地、經費等方面的困難進展比較緩慢。
三是煤炭檢查站卡口管控還不到位。永靖縣出入口比較多，至今在轄區主要入口未設立煤炭檢查站卡口，采取公安交警攝像頭監控煤炭運輸車輛。
三、下一步工作措施
（一）提高政治站位，切實增強責任感和緊迫感。州、縣（市）工信、生態環境、市場監管等部門全面貫徹落實中央、省、州打好污染防治攻堅戰各項決策部署，進一步提高政治站位，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護”，以高度的思想自覺、政治自覺和行動自覺，切實增強抓好生態環境保護工作的責任感和緊迫感，強化部門監管職責，加大聯動執法力度，全力推動全州煤炭交易市場體系建設和煤炭經營監管工作，堅決打贏藍天保衛戰。
通過我們的工作實踐，我們對這個問題給出的答案是：“不盡然！”。其實，你以為很了解自己的客戶，但事實是你對客戶的了解往往是片面的或膚淺的。張東利這樣講，并非沒有依據的信口開河，而是基于親自組織和主持的許多次工業品企業的市場調研的專業經驗之上的結論。
那么說到這里，問題就來了。為什么你與客戶既然已長相廝守，打成一片，你還不了解客戶？還需要做專業的市場調研？結論是出乎意料的。因為，你與客戶再深交，也畢竟是商業利益關系，客戶的心里話，不會完全向你無保留地敞開。許多問題，客戶可以向朋友敞開，可以向無利益糾葛的第三方敞開，但不能向有利害關系的供應商敞開。這是由于雙方的占位引起的，也就是我們通常說的利益決定溝通方式、屁股決定思維方式的意思。所以，工業品企業通過專業的第三方營銷策劃機構來做市場調研是絕對必要和有效的。
記得張東利有次在給一家做電力設備的客戶（姑且稱為A公司）做市場調研時，當時的調研訪談對象是一位國企的采購總監，姑且稱為B君，訪談整整進行了三個小時。結束時，這位B君站起來對我說：”張先生你真厲害，你把我心里話全部掏出來了。你知道嗎，我跟A公司的老板和銷售總監，像這樣的交流，最長也就半小時，也就談些冠冕堂皇的話題，從沒有像今天跟你談得這么深入。”當博揚工業品牌營銷團隊把此次調研結果向A公司的老板闡述時，他連連說了幾個沒想到。因為，對一些涉及戰略方向和營銷策略的重大問題，他原以為客戶應該是這樣想的，沒想到客戶卻是那樣認為的，完全出乎他的意料。他認為這個調研的價值太大，后悔沒有早做。像這樣通過調研，顛覆了客戶的固有想法，糾正了重大戰略失誤的事例，博揚工業品牌營銷團隊還經歷過許多。
為什么博揚工業品牌營銷做市場調研很有優勢，被調研對象能夠客觀公正地說出心里話？張東利以為是基于以下三方面原因：
一是我們同被調研對象沒有利益關系，被調研對象對我們沒有戒備，能夠放下心理負擔，暢所欲言。
二是我們有十幾年的工業品品牌營銷經驗，對工業品行業非常了解，能與被訪談對象產生有深度的共同話題，溝通能夠持續深入。
以辦公家具為例，上半年還紅紅火火，因為北京奧運會的到來，家具產品銷售還顯得比較順暢，到了下半年，特別是金融危機發生之后，大批上半年剛投產的家具廠家在銷售上隨即了遭遇滑鐵盧，大量家具產品堆積倉庫中，企業不得不限產或停產，原先期望的利潤回報期轉眼間變成了產能包袱。一位在奧運會前剛剛投入家具生產的老說：“人家做的時候賺錢，我做的時候虧本，這到底是什么回事？”
是的，很多家具企業的老總們百思不得其解。
其實，這種情況的發生歸根結底是市場信息不對稱、市場動態把握不準、決策缺乏預見性所導致的惡果。由此可見，市場信息的收集、調查是家具營銷中最為重要的工作，它在經營決策中不可或缺。
那么，家具企業如何才能做好這項至關重要的工作呢？
根據家具企業自身的情況，選擇適合的市場調研方法和途徑
在家具行業奔走十多年，很少看到中國本土家具企業進行過市場調研工作。而每當黃繼毅建議企業進行市場調研時，這些家具企業的老總們就會說：“你需要什么信息，我來告訴你？這行有二十年了，我根本不需要做什么市場調研！”
面對這種情景，黃繼毅只好說：“請告訴我，購買和使用你們家具產品的人都對你說了什么話？”往往，老總們都無法回答這樣的問題，因為他們壓根就沒了解過他的消費者，他們從來不和消費者交流，他們只關心經銷商什么時候進貨。準確地說，談不上關心，而只是整天就會問經銷商進了多少貨，根本就沒去想過，經銷商進貨是與家具產品的消費者有關系的，關心經銷商的進貨是要從關心消費者開始的。
于是，黃繼毅不得不花費時間來做一些不必要的工作，花費口舌來使這些家具企業的老總們從心底愿意并領導大家來做市場信息收集工作（僅僅是收集工作，數據分析工作由另外的團隊來完成）。
但這些家具企業很會走捷徑，他們會直接購買現成的社調中心、經濟研究機構編撰的家具市場形勢分析與預測報告；財大氣粗者則會委托專業調研機構進行市場調研。
黃繼毅在為企業進行營銷咨詢時，比較傾向于通過公司內部相關部門進行調研，通過該企業的經銷商來進行調研。黃繼毅把這項工作簡稱為“內訪外調”。內訪外調的優點是針對性強，信息反饋的時效性強，簡單易行，但是一定要制定詳細的調研計劃，避免流于形式。但該實施訪方法的前提上企業自身有能力（特別是人力和時間）參與組織這樣的市場調研。
當然，委托專業調研機構進行市場調研，這種方法相對比較規范，但費用很高，調研時間長，不一定能滿足家具市場營銷的真實需求。而社調中心、經濟研究機構編撰的家具市場形勢分析與預測報告對家具市場的宏觀分析還可以借鑒，但資料的時效性和針對性不強，很多資料、數據都是間接采集的，實用性不大，而且價格不菲。
根據實際需求，設定目的明確、要求具體的市場調研
家具企業市場調研的目的可以分為很多種，有對某個家具產品品類發展動態的調研，有對新產品上市之前的市場調研，還有對區域市場主要競爭對手的調研，企業在行業中所處的地位不同，對市場信息的需求程度也不相同。比如，我國的辦公家具領域呈現的是品牌眾多而雜、市場競爭無序而亂，各區域性特征明顯而散等特征，有實力品牌屈指可數，因此，有人這樣說，“辦公家具像一座富含金礦的大山，就看誰的眼光準、步伐快。”于是一些家具企業盲目擴產，形成了一個新上裝置及擴產裝置投產的，這本身給辦公家具市場形成了較大的沖擊隱患，沒想到下半年金融危機加劇了事態的發展。其實，一個市場，到底有多少企業投產，其中的生產規模、工藝水平、環保狀況、下一步的擴產動態如何，在某個時間到底有多少產品涌入市場，辦公家具的市場拐點何時出現，下半年乃至明年將走向何方？無疑，作為企業決策者，都應該對這些信息有足夠的撐握。
同時，調查內容要逐項列出，并盡可能量化，完成時間、督辦責任人等要醒目地出現在調研提綱中，調研對象、任務分配及調研主體不能模棱兩可，以避免不同區域、不同部門相互推諉扯皮現象的發生，否則，布置下去的調研可能遲遲無法完成，反饋也極可能似是而非、不置可否，甚至會漏掉某個重要區域或競爭者。如某一家具品種在一個區域的市場容量、同類產品銷量、價格、市場占有率、營銷動態等能量化的盡可能量化，少用“市場容量很大、價格大致同我公司差不多”或“肯定比公司便宜”等模糊語言來表述。因為這類語言組成的調研報告基本沒什么用處，它無法幫助策者對市場情況和競爭情況有一個準確的定位。沒有有效的市場信息和準確的產品定位做支撐，公司的營銷策略能在多大程度上決勝市場也就只能是聽天由命了。
調研報告要注明信息來源，進行科學分析，并提出建議
1 市場研究公司的類型
目前，國內的市場研究公司按性質可分為三類：外資、國有、民營。他們在規模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90 年代初。外資市場研究公司在規模及辦公環境方面都優于其它類型的調研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業。外資市場公司的主要特征如下：
①調研項目質量的控制水平較高，項目操作的規范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責的。其質量控制標準與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質較高，公司在調研方面的培訓能力很強；
④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。
（2）國有市場研究公司。國家及各省的統計局一般都有下屬的調研公司，其特征為：①能發揮城市調研隊伍的網絡優勢；②收費相對較低；③信息資源穩定，能夠獲得多行業的背景資料及相關數據；④國有企業的管理體制不暢，個人工作業績與回報不成正比；⑤在項目的質量監控方面與國際水平有一定的差距，數據誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調研公司合資。它們如果能將外資的管理、技術與政府部門的行業優勢、數據資源結合起來，在細分市場上很容易形成行業壟斷。
（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業內的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創辦。其數量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現得非常活躍。他們去糟粕取精華，很明智地把自己定位于“國際水平，國內價位”，因此很具競爭優勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調研結果，有很高的知名度。對客戶的反應迅速，有很強的服務意識；②采用項目經理負責制。這種做法不僅有利于最大限度地激發個人的積極性和敬業精神，而且還能有效地將調研項目的質量與項目經理的個人素質密切結合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業規模往往不及上述兩類公司，人員流失現象嚴重。
可以說這三類市場研究公司各具特色，企業的管理者應該結合企業的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續介紹一些評價及選擇市場研究公司的標準及方法，敬請讀者朋友關注。
2 對市場研究公司的能力進行評估
對于不太了解市場研究行業的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規模、人員素質、經驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：
2.1 聲譽
聲譽是個綜合性的評估標準，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標準。有些客戶認為，那些常在媒體上發表調研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。
2.2 公司規模
公司規模可細分為人員數量、辦公室面積、專業設施、分支機構等很多方面。通過對市場研究公司規模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業領域，以及調研能力等方面的信息。
市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術人員等應是專職人員，而訪問員、復核員、編碼員、行業專家等一般是兼職人員，實地督導有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比較硬性的標準。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。
2.3 人員素質
這里所談到的人員素質是一些基本的素質，如受教育程度、專業知識、敬業精神等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化， 存在著仁者見仁， 智者見智的問題，每人對個人素質的判斷指標不盡相同。
2.4 經驗
“經驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業經驗。立業較早的市場研究公司對本行業的過去、 現狀及發展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規范也很完善。
評估一家市場研究公司的專業經驗時，公司主要人員的從業經驗則十分重要 。具備豐富經驗的市場調研人員能夠準確地定義客戶的問題，對各種調查方法的優缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現的問題。
2.5 報價
報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調查方法、質量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。
3 對市場研究公司的選擇
選擇一家優秀的市場研究公司如同尋找一個戰略聯盟，是件十分細致的工作。一 般來講，企業可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。
首先，企業可從現有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發表文章、刊登調查報告。這不僅為企業提供了一條有效的渠道，企業還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。
教育家陶行知視教、學、做為一體。“做”是核心，主張在做上教、做上學。強調“從先生對學生的關系上說，做便是教；從學生對先生的關系上說，做便是學。”
電子線路是一門以實驗為基礎的學科，是一門與生活實際緊密聯系的學科，是電子專業的主要學科。電子線路課程教學以“做”為核心，可以激發學生學習興趣，培養學生動手能力、分析問題和解決問題能力，經過長期積累，可以不斷提升學生的電子專業水平，激發學生的創新欲望，培養學生的創造能力。
一、做實驗分析研究
實驗分析，可以根據教學實際，教師提出實驗要求和方法，做演示實驗，學生觀察實驗現象，然后教師引導學生分析現象，得出結論。也可以引導學生從以下幾方面入手：明確實驗目的、分析實驗原理、確定實驗思路、設計實驗步驟、記錄實驗現象和實驗數據、分析實驗現象和數據、得出實驗結論。還可以引導學生做一些創新性的實驗，讓他們根據實際問題，設計電路、畫出原理圖、選擇元器件、安裝和調試電路、使用儀器設備、測試實驗數據、制成電路、實驗總結和提高。在此過程中，教師要能預測實驗中可能出現的問題及原因，以便引導學生分析問題的原因和尋找解決的辦法。
通過實驗分析研究，學生在做的基礎上，學到了知識，提升了能力，加深了對理論知識的理解，真正實現了理論和實際的結合。學生通過做電子線路實驗，深化了對晶體二極管、三極管等電子元器件特性的理解，對放大電路等單元電路工作原理的理解增強了，動手能力提高了，學習電子線路的興趣更濃了。
二、做習題強化理解
學生在理解課本知識和實驗分析研究的同時，再做一些有針對性的練習題，會使感性認識上升至理性認識，理解會得到進一步的強化。學生在做練習題時，不僅會聯想到已學的理論知識，而且會進入到實驗操作的情境之中，這無疑又一次實現了實際與理論的結合。這種結合在理論學習和實驗分析的基礎上，學生通過做習題，又解決了一些更實際的問題，對知識的理解和掌握呈螺旋式上升的態勢。
如學生在學完晶體二極管的特性，做了晶體二極管的特性實驗后，有這樣一道習題：如何防止指針式電流表因輸入電流極性接反或輸入電流過大而損壞電流表？在教師的引導下，學生通過分組討論、提出設想、畫出電路、理論分析結合實驗驗證，解決了這一更實際的問題。學生在做這一習題中，學會了合作交流，加深了二極管的特性的理解。這便是做上教，做上學。
三、做暑期專業實習
鼓勵學生利用暑期時間到企業實習。師生需要對企業有初步的了解，如企業的規模、產品、經營狀況等。學生在電子整機企業實習，可在師傅的指導下，在生產流水線上進行電子產品的安裝與調試、電子產品質量檢驗、電子產品故障檢修等。
學生暑期專業實習，實現了學校與企業的對接，專業與崗位的接軌，理論與實踐的結合，為學生盡快適應社會、適應工作打下堅實的基礎。
四、做市場調研分析
教師可以安排學生在課余時間，有計劃地對專業方面的某一對象做市場調研分析，得出結論。如在學習晶體二極管這一內容時，教師可以布置學生調研晶體二極管的市場需求情況、某些晶體二極管的市場價格，在本地區的購買地點，或者抽樣調研一批二極管中1000只二極管的參數和好壞或合格率。教師可以根據教學實際，因地制宜，讓學生對晶體二極管的某一方面進行調研，不必面面俱到。比如，教師讓學生僅調研1000只不同或相同二極管的好壞和合格率。之后，教師還要指導學生寫出完整的調研報告。
通過市場調研分析，學生擴大了視野，拓寬了專業知識面，深化了對課本知識的理解；通過市場調研分析，學生走出了校門，接觸了社會，鍛煉了自己，培養了與人交往的能力，提高了動手能力、分析問題和解決問題的能力；通過市場調研分析，學校和社會的接軌，為學生將來走上工作崗位，應用所學知識服務社會打下堅實的基礎。電子專業的學生通過市場調研分析，可以了解電子產品的價格、用途、市場需求等，甚至會想到如何改進某些電子產品的性能，從而培養創新意識和創造能力。
總之，在電子專業教學中，突出做中教、做中學，使教、學、做一體化，將枯燥的理論教學寓于實踐之中，有助于職業教育以服務為宗旨，以就業為導向，走產學結合的改革發展道路，為經濟和社會發展培養高素質應用型人才。
參考文獻：
[1]陶行知.陶行知文集[M].南京：江蘇教育出版社，2001.
[中圖分類號]F270[文獻標識碼]B
一、營銷策劃
房地產營銷策劃是一項系統工程，它統籌所有房地產銷售及宣傳推廣工作。是房地產開發商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環境分析的基礎上，利用其可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定計劃并統籌執行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期，每一個過程與環節都很重要。一個樓盤想要搞得成功，必須具備全局性的營銷觀念，進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房地產營銷策劃不但包括房地產營銷戰略與戰術分析，還在在此基礎上確立投資地點、物業主題、規劃設計，處理殘局以及物色好策劃人員等一系列策劃工作。
二、房地產營銷策劃的必要性
隨著房地產產業的不斷發展，各企業之間把競爭力主要放在了市場營銷上。一個正確的營銷策略不僅需要對自身企業的充分認識，還需要對外部市場及客戶進行足夠的調查與分析，從而提高企業的競爭能力。
一個好的營銷策劃對開發商的在經營和決策方面有以下作用：
1.可以幫助開發商明確目標市場和客戶群體，確定投資方向
不同的客戶對商品有不同的要求，不同的要求決定著商品的等級、規格、形式、特點，我們通過房地產營銷策劃的前期市場調研，確定房地產商品的投資方向與設計目標。
2.有利于房地產銷售困難的解決
房地產商開發商品最終都是以銷售商品來獲取利益，但在銷售過程中還是需要一些銷售技巧，這就利用到了銷售策劃方案。銷售策劃方案可以給地產商提供如何定價，如何宣傳等方面的知識，幫助地產商更好的銷售。
三、房地產市場營銷存在的問題
1.市場調研不足，對市場需求分析不足
市場調研方法單一，不論樓盤大小，取樣總是同一常量；缺乏項目規模、位置特點等與消費者的關系的整體了解；樣本數據不足，導致調查結果與實際差距很大。對市場實際需求分析不足導致房地產市場營銷停滯。
2.目標市場與市場定位的混淆
目標市場和市場定位這兩個概念是市場營銷的基礎，沒有明顯的目標市場和清晰的市場定位，一切策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。然而實踐中有時會混淆這兩個概念，對目標市場的特征和偏好尚未明了，就直接做市場定位，使得市場定位缺乏實在可靠的支撐。目前多數房地產企業產品定位模糊，影響產品總體銷售。
3.宣傳過分依賴于廣告，且宣傳手段單一
房地產開發商為了項目營銷，大量使用廣告宣傳，不僅成本較高且效果不好。目前房地產廣告過剩，虛假成分較高，干擾了房地產企業的健康發展，損害了房地產行業的形象及信用，大量的消費者對廣告存在不信任的態度，影響產品銷售。
4.房地產營銷研究專業人員較少
目前，房地產營銷理論與實踐缺乏結合，主要是房地產營銷研究專業人員較少，多數房地產研究人員為有過幾個成功案例的商或者是學過市場營銷的學院派教授。前者注重的是經驗且理論知識較少，后者注重的是理論缺乏實踐，能將理論與實踐結合起來的人少之又少。
5.商品賣點把握不準確，過度炒作
賣點：無非就是產品與眾不同的特點、特色。這些特點、特色一方面是是產品自身與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人員的想象力、創造力產生的。一個房地產項目賣點有很多，例如：房型、規劃、基礎設施、物業等等，但是很多房地產商和營銷策劃人員會選擇概念炒作，以概念做為產品的賣點，例如：生態綠色，人文，歐美風格等概念層出不窮。一味的只想制造轟動的傳播效果，造成消費者聽覺沖擊，反而忽略了消費者真正的需求。這種做法有時會讓消費者很迷茫。
四、解決房地產營銷問題的策略
1.加強市場調研，準確分析市場需求
市場調研時，要有針對性的對項目規模、特點等，同消費對象的關系從整體上進行了解及把握；準確了解當時的市場需求情況。調查結束后，應科學全面地進行分析與預測市場前景。確定企業投資方向。
調研流程：調研計劃撰寫——調研問卷設計——調研問卷實施——調研問卷收集、整理——數據分析——調研報告撰寫。
2.明確市場定位
應該明確目標市場與市場定位的分別，市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。明確的使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。明確產品定位及特點，從而使產品在今后的銷售中創造經濟效益和社會效益。
3.適度宣傳，拓寬宣傳渠道
不能過度的宣傳，使消費者出現疲勞，也不能過分依賴于廣告宣傳，應拓寬宣傳渠道。拒絕虛假欺騙成分，做到以誠信為基礎。或者可以創造出一個自己的品牌，通過品牌效應增加消費者對產品的信任度。同時可以增加新穎的宣傳方式，吸引顧客的興趣，例如：宣傳短信，網絡營銷，網上論壇等。
4.加強對房地產營銷人員的培養
人們都說二十一世紀人才最重要，一個好的營銷人才可以為地產商帶來巨大的收益。所以，我們可以加強對營銷人員的培養，讓顧客可以看到我們的專業性，技術性，更重要的是誠信，從而吸引更多的消費者的目光。
對于銷售人才的培養我們可以通過定期組織銷售人員學習，為銷售人員提供互相學習，相互交流的機會等方法來實現。這樣才能讓房地產營銷的理論與實踐更好的結合。
5.了解商品賣點，實事求是，避免炒作
營銷人員應該從客戶和市場需要出發，要了解特定的商品有特定的消費群體，所以要根據顧客的不同而不是通過商品的不同來細分商品。要及時把握客戶的需求，根據客戶的需求和商品自身的特色選取最能打動顧客的賣點，而不是在不了解顧客的需求的情況下就一味的將商品的全部賣點說出，讓顧客感到迷茫。
營銷人員在商品營銷策劃時也要做到實事求是，不夸大商品特點，避免概念銷售，不講大話、空話，謹慎銷售避免炒作，讓消費者更加了解商品特色，明確自己的購買目標，從而使商品更好的銷售。