商城推廣方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇商城推廣方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一）網上商城信息系統

網上商城建設方案專家主要針對企業網上商城來解決用戶及服務商之間的交易，重點解決企業基于網絡構建產品設備供應鏈重要的商業平臺。并致力于提供網上商城解決方案，實現企業高效率的信息共享與交流，進而實現網上商城的利用最高性價比，實現商城的網絡化業務管理和財務管理。

二）網上商城管理系統

作為完善網上商城解決方案應包括對產品的進銷存管理、客戶管理、供應鏈管理和財務管理，并提供了從商品管理的一整套的商品進銷存管理。

進銷存管理

面對紛繁復雜的商品，您如何高效進行分類與管理？面對成百上千的訂單，如何輕松進行處置？面對眾多的銷售記錄如何進行簡便有效的統計？提供了強大的商品管理功能和簡捷的會員訂購功能：商品無限級分類、全部生成 HTML 頁面、完善的商品屬性設置、靈活的促銷設置、復雜而精確的價格計算公式等多項后臺管理設置中；簡單而強大的訂購流程，只需四步即可完成商品訂購，同時各種促銷禮品及價格計算準確無誤；一目了然的訂單情況，細致到每一個細節的訂單處置流程；各種統計報表，為您分析客戶提供最詳細的數據。

所有網上商城建設方案專家從客戶使用角度動身，提供了最簡潔的四步訂購流程。這四步流程中包含了非常復雜的內部處置過程，雖簡潔但不簡單：

第一步：購物車。客戶將所選購的商品放入系統的購物車內，如果客戶是企業注冊會員，則系統會自動根據網站中對不同會員所設置的不同的價格折扣計算出相應的商品價格，同時會自動將本商品的相關的促銷禮品一并顯示，以供客戶選擇是否一并購買。購物車內可包括客戶選擇的多個商品。

第二步：去收銀臺。客戶點擊了去收銀臺后，系統會根據客戶所購商品的總金額，顯示商家預設的促銷方案中的促銷禮品和有關信息。這一步的訂購過程中，若商家預設了商品的促銷方案和送貨方式，則客戶選擇不同付款方式可以得到不同的促銷信息，選擇了不同送貨方式會有不同的運費。系統對運費提供了周全的運費設置功能。

第三步：確認訂單。系統根據客戶先前的所有選擇計算各種費用，并明確告訴客戶相關信息，以方便客戶進一步確認并提交所購商品的訂單。

第四步：訂購勝利。客戶交所購商品的訂單后，系統提供給客戶可選各種的付款方式，如在線支付或者銀行匯款。會員可以通過在線支付、銀行匯款等多種方式直接購物，所有資金操作都有明細記錄，以供會員和商家進行查詢。

網上商城建設方案（二）

隨著網絡營銷的發展，多數網站建設公司推行的普通企業網站建設已經遠遠不能滿足企業的需要，更多企業開始瞄準網上商城建設。

但是網上商城建設談何簡單？沒有專業的技術團隊跟進維護，沒有專業的營銷團隊打造機遇，沒有足夠的資金鏈條，想成功，難于登天；因此，不少網站建設公司并不愿意花太多的精力于網上商城建設業務的拓展。

關于網上商城的營銷推廣方法，深圳網站建設公司國人在線在這里給大家提幾個小建議

第一，可以借助C2C平臺，打響商城知名度

C2C平臺包括淘寶店鋪，淘寶商城，騰訊拍拍等一些知名網絡銷售平臺。網站建設公司國人在線建議大家可以先建立屬于自己的店鋪，如果已經擁有了一定的信譽度與客戶信息當然最好，可以為商城帶來流量與客戶。

第二，借助相關網站進行營銷推廣

網站建設公司國人在線認為如果你的人脈夠廣，資源夠豐富，完全可以和相關網站進行鏈接，或者是在相關網站上投放廣告以贏得流量，提升知名度，促進銷售

目前最常用到的方法就是參與到團購網站的活動當中，通過低利潤的團購來帶動銷售，獲取人氣。

第三，借助線下宣傳增加營銷機會

沒有人說過網上商城的推廣宣傳不能在線下進行，網站建設公司國人在線認為，只要是好的方法，有用的方法都能用，都應該用，戶外媒體宣傳，廣播電視雜志宣傳，都可以

第四，借助線上宣傳加大網絡覆蓋率

網站建設公司國人在線認為企業網站建設后期推廣宣傳當中常被用到的軟文推廣方法不失為商城營銷推廣的最佳手段

第五，借助促銷活動加大銷售機會

篇（2）

中圖分類號：TN929.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-00-02

一、積分管理在集團市場中執行的意義

積分管理是一次從粗放型客戶管理到精細化客戶維系的轉型實踐，證明積分計劃建立及實施所需的內外部環境已經初步具備。

第一次成功嘗試了在集團客戶市場進行積分回饋，有了基本的積分管理思路，為分公司的集團客戶回饋提供有了科學依據和度量準則。

一定程度上為客戶經理提供了市場維系的方法論和后臺支撐，使客戶維系工作具有繼承性和延續性，客戶反饋及體驗感知明顯提升。

二、積分管理在集團客戶細分上的應用

通過對客戶的積分管理，得到集團客戶的當前價值和潛在價值。從這兩個緯度運用層次聚類的算法可以實現客戶價值的分類，即對客戶進行基于客戶價值的分類。從客戶的屬性特征和行為特征2個方面將客戶細分為5類，分別為：“A1.高值客戶”、“A2.戰略客戶”、“B1.示范客戶"、“B2.潛力客戶"和“C.規模客戶” 。將客戶劃分為A（A1和A2）、B（B1和B2）、C三個級別，則A/B/C占比約為10%/20%/70%，這種細分結果即滿足了與原有的A、B、C分類法的銜接，又通過了進一步的細分使集團客戶特征更加明顯，便于集團客戶的管理。

三、積分管理在集團客戶服務體系差異化服務及營銷上的應用

為使營銷資源與客戶價值實現最有效的匹配，需要針對細分出的不同價值級別的集團客戶市場設計不同的營銷策略。移動運營商目前在產品、價格、服務和渠道四個方面存在不同的問題，為解決上述問題，需要梳理不同價值的集團客戶的特點，設計不同的組合產品策略、分層服務策略、折扣價格策略和立體化營銷策略。通過這四類策略的有效實施，來改善集團客戶質量、擴大集團客戶市場規模、增強行業解決能力、加大信息化產品推廣力度，最終提升集團市場的收益。

（一）產品差異化策略

基礎產品、集團信息化產品和行業解決方案是集團客戶產品的三大分類，而基礎產品又可以稱之為語音型產品。針對集團客戶進行產品推廣時，應本著在深入了解客戶個性化需求的基礎上，將客戶需求和行業特點相結合，立足于現有成熟的產品平臺，制定行業化應用解決方案或信息化推廣解決方案的原則。采取不同的組合策略，根據集團客戶的特征推薦不同的產品類型。根據組合產品策略的設計原則，可對不同級別的集團客戶在業務層和功能層的不同需求設計不同組合產品大類：

針對A類兩大客戶：應根據集團客戶需求在行業整體解決方案基礎上提供個性化產品解決方案。例如在提供語音產品、數據業務、標準化信息化產品以及集團積分業務等標準化產品的基礎上，大力推廣MAS和行業整體解決方案；對于行業應用需求單一的集團客戶，推廣ADC類業務。

針對B1類客戶：在提供標準化產品的基礎上，大力推廣行業應用整體解決方案或MAS業務和ADC業務。

針對B2類客戶：在提供標準化產品的基礎上，可以深入了解集團客戶需求，針對不同的集團客戶推廣MAS、ADC和行業整體解決方案。

針對C類客戶：應大力推廣相應的標準化產品，大力推廣ADC業務，同時可根據客戶的需求針對性地推廣行業性解決方案。

（二）折扣價格策略

鑒于目前移動運營商在資費格的設計比較隨意，尚無系統化的集團客戶價格或資費體系，使得集團客戶難以區分合適自己的優惠價格，難以對合適的資費進行選擇。從所制定的價格上來看，主要存在如下問題：資費在集團市場與個人市場上的關系不夠明確：絕大多數集團用戶集中在少量V網資費上，大部分資費使用量不足；集團市場的語音資費體系大量重復；集團資費優惠力度主要涉及本地集團內優惠，元素單一、對集團單位的捆綁力度較差等。本文擬采用折扣價格的策略來解決移動目前價格設計中存在的缺陷。折扣價格是為了爭取顧客，擴大銷量，而對基本價格做出一定的讓步，進行直接或間接降低價格。采用折扣價格策略設計價格體系可以分成這樣幾步：

（1）制定基礎價格：基礎價格關系到產品價格體系的根本，是價格體系的基礎，它的變動，會導致整個價格體系的混亂，導致客戶對價格體系的感知和對價值的判斷扭曲，增加銷售的難度，從而帶來收益上的損失，所以應保持相對的穩定性。一般情況下，應該以集團產品規范中的標準價格作為基礎價格。

（2）確定試用價格：試用價格是價格體系中單價最低的系列，一般情況下，產品試用價格為零，即免費試用。但試用價格不是產品價格體系中必備的因素，一般成熟產品不設置試用價格，而導入期產品可以客戶認知情況的不同來考慮是否設置試用價格，對于客戶認知度較差的產品應該設置試用價格。

（3）明確折扣條件：折扣條件是指針對每一種折扣需要具備什么條件才可以使用。折扣條件是影響價格體系實際執行的重要因素，折扣條件不足會打亂現有的價格體系，造成價格體系形同虛設。一般情況下，折扣條件嚴格性隨著折扣幅度的增加而增加。

（4）設定折扣期間：折扣期限不是價格體系必備因素，例如系列套餐制資費可能不會涉及到折扣期限。針對相對折扣比較低的價格需要設置折扣期限，以免無限制優惠帶來潛在的收益損失。一般情況下，折扣期限為一季度的整數倍，比如三個月、六個月、一年等，最多不應超過一年。

（三）分層服務策略

目前，集團客戶服務水平不高，服務資源分配不合理，集團客戶的服務又存在同質化問題，使得集團客戶對服務感知不強。鑒于此，本文設計了基于客戶價值評價的分層服務戰略，匹配不同層級的服務與不同等級的集團客戶，形成規范的集團客戶分級服務標準，達到更好的差異化和個性化服務。

在分層服務體系中，服務分為基礎服務、增值服務和特色服務三種類型。

基礎服務：是指與產品直接相關的服務，包括產品的售前、售中、售后服務，網絡覆蓋的優化服務，力求給客戶以實惠、貼心的感覺。它服務于各個價值級別的客戶，只是不同價值的客戶享受的服務級別不同而已。如無線網絡和信息化網絡的優化、售前的移動信息化培訓、售中集團信息解決方案的工程進度反饋以及售后的產品故障處理等都應該屬于基礎服務。

增值服務：是指在基礎服務的基礎上，為發展新疆移動與集團客戶的關系，提升顧客滿意度的服務，在與產品間接相關的某些服務上附加服務，力求給客戶以貼心、享受的感受。如集團賬單發票的寄送、流動上門服務、綠色通道、提供行業信息顧問等。這種服務提供給那些基本需求滿足后，還希望享受一些更便利服務的客戶，主要為除C類以外的其他價值客戶，對于C類客戶中若有客戶需求亦可提供。

特色服務：是主要是針對高端客戶提供的一系列與產品沒有關系的服務，通過與客戶雙方服務資源的整合，結成共同發展合作聯盟，擴大雙方合作的力度，為相同的目標客戶群體提供服務。特色服務主要力求給客戶以尊貴、至尊的感受，從而對客戶進行深度捆綁、提升客戶的忠誠度。這類服務如：設置首席客戶經理、電話拜訪、禮品發放以及聯誼等。主要針對的是A1和A2類的高價值客戶，對于其他類有類似需求的客戶亦可提供該項服務。

四、積分管理在移動電子商務上的應用

篇（3）

有不少消費品、工業品及面向消費者提供直接產品和服務的企業走上了電子商務的道路，即使還沒有走上這條道的企業，也正在謀劃著開通網上商城，開始網絡直銷的實驗。

根據調查發現，熱衷于電子商務的行業主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產品等，而像涂料這樣的行業也開始在試水，比如嘉寶莉漆在2009年早些時候即推出了網上商城，而且據內部人士透露，知名環保涂料品牌3A環保漆也正在做這方面的計劃。

其實，這幾年陸續上馬B2C商城的生產企業在這塊做的并不是很好，比如步步高網上專賣店、海爾商城、長虹網上商城（購機直通車）等，海信家電商城、eBono服裝網上商城等，而如凡克誠品（vancl）、京東360buy、紅孩子、當當網、卓越網等專門經營B2C業務的網絡渠道銷售型企業雖然在營收方面創造了一定的規模，但在贏利方面其實也一般，大多還在投入階段，整個網絡購物市場的成熟度還有待進一步提高。

當然，作為線下渠道銷售或專賣店直銷的補充，B2C網上商城已經成為企業產品直銷非常不錯的渠道，然而要想真正把自己的產品通過這個平臺獲得好的收益，并不是一件簡單的事情，分析了多家B2C網上商城的運營情況，做了這樣一個結論，如果生產型企業要在網絡直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網上商城的直銷模式獲取更多的競爭優勢，除了在商城平臺的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產品瀏覽和訂單處理的便捷穩定、互動和點評功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環節，而網上商城的推廣，網絡營銷至少要發揮90%以上的作用。如果無法通過網絡營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務計劃則是失敗的。

目前，大多數已經上馬B2C商城的企業并沒有認識到這一點，缺乏專業人員來實施電子商城的網絡營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時候官方網站只是一個展示企業形象和產品信息、傳遞企業動態信息的窗口，其商務功能未能得到挖掘和發揮；而一些正在準備上馬網上商城展開網絡直銷的企業，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個時候有必要聘請專業的外部電子商務和網絡營銷智囊人士加入。以新聞營銷為例，推廣企業的網上商城可以策劃獨立的新聞事件，吸引人們的關注，建立品牌印象，進而促成購買行為的發行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團隊實施。而又以搜索引擎營銷為例，現在消費者購物使用搜索引擎的習慣比較普遍，圍繞企業的網上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預期達到同樣的效果，但這個事情的策劃和執行，仍然需要專業的人士指導和執行。

篇（4）

電子商務已經發展成為一種趨勢，網絡購物也已經逐漸成為廣大消費者的一個重要消費手段。網絡的便捷與廉價使其成為商品推廣、展示的一個重要手段，然而遺憾的是目前的各大網站都側重于在線交易及物流配送，而忽略了本地化功能，如此一來卻給很多中小型經銷商以及店鋪的使用造成了極大不便。因為這些中小型經銷商及店鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內的消費者。

舉例來說，目前我們可以通過淘寶網，拍拍網等網站購買世界各地的商品，便捷的物流系統會為我們送貨上門。但是自古以來人的活動就是具有地域性的，我們消費的更多的還是自己的周邊地區。相同的，絕大多數商家他們針對的消費者都是特定區域內的，而網絡購物只是消費的一個補充而已，不能成為主流。而目前大范圍的網購行為非常流行，但區域性電子商務發展才起步不久，發展前景非常之大。

一、傳統電子商務的缺陷

傳統的電子商務已經被歪曲的理解為網上購物，只有具有強大物流體系，完善支付功能的系統才可以稱得上電子商務網站。所以目前比較大型的電子商務網站花大量的精力技術去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務的另外一個重要，甚至核心的功能，那就是展示功能。

網絡最主要的功能之一就是“展示”，其海量的信息能快捷的為消費者展示各種信息。據調查，90%的人通過網絡搜索商品時并不是為了直接購買，而是想通過網絡這個便捷的信息庫來檢索該產品的詳細信息。有時甚至只是在網上逛逛街，看看時下流行什么。

然而我們認為，真正的電子商務并不是現在國內電子商務網站所表現出來的。當然，導致種種缺陷的主要原因在于目前各大型電子商務網站都沒有地域性，無法做到上門交易。這也同時導致了目前近3億網民中有90%通過網絡檢索信息，而只有僅僅22.1%通過網絡購物。

另一方面，因為傳統電子商務不具有地域性，所以現有電子商務網站在發展上忽視了地域性這一部分。這也導致了傳統電子商務市場的不完整。

二、電子商務需要本地化

網絡是一個虛擬的信息世界，在網絡中沒有時間，沒有地域。所以在網絡的應用中地域也越來越被人們所忽視。坐在電腦前我們可以買到遠在美國加利福尼亞洲的某商品，但卻很難找到附近街邊的我們還沒去過的小吃店。但是我們日常消費中90%以上卻都是在周邊進行。所以，我們迫切的需要一個具有“地域”概念的網絡，一個“身邊”的網絡。因為消費者更需要了解身邊的消費信息。這也是“本地化電子商務”發展的一個必然因素。

電子商務應用在國內經過長時間的探索與發展，現在已經發展成為一種重要營銷手段，被廣大消費者及商家所接受。而經過長期的探索發展期以后，電子商務日趨成熟，新型的商務模式呼之欲出。

阿里巴巴是互聯網發展的一個奇跡，淘寶網也是中國電子商務的一個里程碑。但是目前這些都已經不能滿足市場的需求了。只因為他們沒有地域性，而我們的用戶卻具有很強的地域性特征。長時間受淘寶網等電子商務網站的熏陶，消費者已經開始將網絡作為一個重要的消費工具。消費者已經開始習慣通過網絡檢索、查看商品，從而決定購買。但是傳統的消費習慣以及人有限的活動范圍決定了我們更需要的是一個能夠展示自己周邊產品信息的平臺，我們仍然習慣于通過網上篩選定位目標產品以后到實體店鋪進行購買，畢竟這樣能節省一筆不菲的配送費用的同時降低了網絡購物不能眼見實物的風險。

三、區域性電子商務案例

背景：A縣城在新建的中心商業區建了一個小商品商業城，同時該縣城其他區域也有兩三家同類型的商場。新建的商業城客流量非常小，而老的商場生意卻火爆。究其原因，主要是新商業區人氣不足。

解決方案：

1.網上商城

淘寶金界網上商城應架設成中小型的多商家B2C電子商務網站，并且各商家應具有充分的網店管理權限。

網站名稱：富有活力能體現商城定位。

功能模塊：分類查找、關鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。

整體色調：應根據年輕化定位、季節變化以及促銷活動調整。

網站推廣：該商城屬于區域型電子商務，推廣較容易，不需花費大量經費做網絡推廣，反而傳統廣告更為有效。

2.商家規范

①所有入駐淘寶金界商家必須入駐網上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網店并上傳商品。③管理方應向商家發放經營管理規范守則，商家須繳納誠信押金，必須誠信經營，否則處以罰款，嚴重者驅出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經調查屬實對商家進行處罰并對顧客做出賠償。⑤商家若經營知名品牌商品須向管理方出示相關證明，否則不得以該品牌入駐。

3.招商方案

①招商主要通過商城外墻廣告以及DM單方式進行宣傳。②前十名商家贈送一至三個月網上商城首頁廣告。③前五十名商家贈送精品網上店鋪裝修。④前一百名商家免費使用網上商城一年。⑤其他商家免費使用網上商城半年。

4.管理團隊

①項目主管1人（可配1名秘書）：負責整個項目安排和管理工作。②技術部：主管1名，日常維護2名，美工1名，技術支持1名。③客戶部：主管1名，監察人員1名，客戶服務1名。④招商部：主管1名，招商專員1名，策劃專員1名。⑤物管部：可由香港城一并管理。⑥財務部：可由香港城一并管理。

5.盈利方式及項目前景

①淘寶金界實體店鋪租金。②網上商城店鋪租金（主要用于支付工作人員薪資、服務器租金等網上商城費用，不宜過高）。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個香港城帶來人氣，讓現在不景氣的租金水平節節攀升。

6.附帶設施

①可以設休息區域，并在區域安裝觸摸式電腦，以方便客戶查詢。②可以設一區域為餐飲娛樂區域，主要提供電玩、快餐及兒童娛樂設施；該區域設施可以學習沃爾瑪，辦理會員卡充值消費。

7.財務預算

成效：該方案的執行快速提升了該商城人氣，同時帶動了整個商業區域人氣激增。

四、總結分析

區域性的電子商務平臺是以本地龐大的中小企業為基礎，將本地所有的社會資源電子商務化。從而形成本地化企業集群門戶，本地化網絡商貿市場，本地化商務社區。他的影響力將最終促使城市經濟結構的調整提高城市生產效率，促進城市經濟發展，提升城市核心競爭力。

篇（5）

雙十一活動方案1整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是__活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是__的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，__活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分，預熱是的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取優惠劵，提前把目標商品加進購物車，當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

關鍵指標

在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據審核結果，明確自己所在的會場，有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有__的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1)好評率較高的產品;

2)銷量持續增長的產品;

3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

4)能否帶來大流量的產品;

5)適合與多個套餐組合的產品;

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

7)有強大庫存供應支持的產品;

8)具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

雙十一活動方案2背景

“”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的：打造明星產品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會推出店內活動，穩定老客戶，增加流動客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率，為下一步活動奠定基礎，最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產品

一、明星產品的目的

明星產品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費流量91。3%);宏源馨，99元買一送一的明星產品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費流量88。9%);因此，打造繽綠的明星產品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。

，是都知道的購物節日，有很好的購物氣氛;利用打造明星產品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產品達到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右——-為15000元銷售額)。

二、

利用打造明星產品

1。選款

根據繽綠品牌定位，將明星產品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這些產品的包裝、品質、促銷、產品重量的分析，決定拿“絕作”這款產品做買一送一的促銷，來打造成明星產品。

2。內頁

根據消費群體的了解(上班族的人群)，在產品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產品的詳情頁排版。

3。炒作

數據調查顯示：消費者在購買產品的時候，90%的人最關注的是產品的銷量及評價(有體驗過的人評價內容)，程度上決定了是否購買產品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產品的體驗評價，達到更好的轉化消費群體。

炒作數量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4。推廣

在炒作完成后，需要培育產品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內以鉆展、直通車為主，活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5。資源整合

店鋪通過明星產品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6。維護

在明星產品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎上，進行產品的包裝、質量各個方面維護“絕作”的明星產品形象。

對購買過“絕作”明星產品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產品，推薦更多其他產品，并促成銷售。

在明星產品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。1、打折——全場九折

2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優惠搭配(方案)5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產品，每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動內容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動策劃價值總計：4110元(成本合計約：2000元)

二、流量計劃

流量構成：

工作內容：

一、鉆展

1。投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2。流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化

二、直通車

1。投放產品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

2。投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3。直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1。熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時

性的熱門詞匯。

2。標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

五、店鋪聯盟

1。聯盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25-45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2。商家數量：至少4家。

六、微淘

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

七、微博

1。推送內容：店鋪促銷;單品促銷;

2。推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。3。廣告設計：設計發微博的產品廣告(流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設

計—投放)

三、客服及微博、微 信計劃

一。電 話回訪

A。重點客戶的回訪(200元以上)B。一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進一步的分類

a。14——19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)B。10。21——-11。1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

內容：(電話內容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒)備注：1。客戶分類——-購買的產品及購買的頻率分類

2。撥打電 話短信先行(先發短信給顧客之后再電 話進行溝通，消除顧客對陌生電 話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯

3。11月1日前完成所有電 話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

二。短信溝通(與小楠，小蕓商討)A。周五發(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒B。周一發(10。14)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性)C。周六發(10。19)(周末問候短信)周一發(10。21)(店鋪活動上線，預熱開始)D。周六發(10。26)(周末問候短信)

E。周二發(10。29)一級顧客的短信(100-200元)F。周五發(11。1)重點顧客短信(200元以上)

G。周日發(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)

三。微博

A。秋茶上新在微博的宣傳

B。微博內容——怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及C。微博——-茶葉知識的普及

D。鐵觀音茶葉——重點說明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動上線預熱開始

F。茶葉制作說明(體現手工)區分于其他機械茶葉，體現手工茶的優勢

G。宣傳/店鋪宣傳——————針對優勢產品的一個亮相(5元展現1000次的微博推廣)

雙十一活動方案3一、導語

2015年11月11日光棍節即將到來，你還是一個人嗎，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個屬于我們單身一族的節日!

二、光棍節簡介

1、光棍節的日期同由來

11月11日，是單身一族的一個另類節日，因為這一天的日期里面有連續四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節”。

光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。

如：1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，11月11日是大光棍節

2、光棍們的宣言

光棍節，既然是節，當然不能讓它白白渡過，如今單身也是一種時尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：

網友無事生非：在光棍節，變回光棍!

在光棍節分手了，心里還是默默祈禱他要好好對待自己，千萬不要意氣做事，他的平安，是我的心愿。

網友無惡不作的葡萄：我是光棍我過光棍節!

有情人節，就得有光棍節!情人節的來歷大家都知道嗎?那可是為了紀念一個勇敢的傳教士。光棍節的由來可不用想那么多，1111，我是光棍，我來過節!

三、活動的背景

11月11日，光棍節，沒有哪一天比這一天更形象、更貼切了。當光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級和鉆石級之分的今天，“光棍節”自然而然地流行開來。“光棍”兩個字，不僅不是大齡男女的忌諱，而且在很多人眼里也變得可愛了許多。讓我們一齊共渡這個屬于我們單身一族的節日,感受單身的快樂!

四、活動的意義

你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經讓你引以為豪的自由，在光棍節到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充滿費氣污染的環境里生活讓你想回歸大自然了嗎?那就參加我們的活動吧!一齊感受大自然的美好!迎接節日的到來!

活動在禪城區南莊翠竹園燒烤場舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉的特色、飽覽自然的風光,讓我們暫時遠離都市的生活回歸大自然,時間定在節日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時間!本次活動不設任何含酒精成份的食品!

五、活動主題：與你同行回歸大自然

六、活動的時間：2011年11月9日 (10:30---5:00)

七、活動的地點：

八、活動的內容

1、11月9日早上10：30在×集中!我們會按排人員等候

2、10：50到達目的地整理好所有事情準備燒烤，在過程中大家一齊合作互相自我介紹!

3、11：30-----1：30燒烤時間

4、1：30-----2：30自由活動時間大家可以到燒烤場附近的河邊或竹樹林欣賞風景(請注意安全)

5、2：30----4：50集體活動時間,到5：00活動正式結束!

集體活動的簡介:

重點活動:小禮物大心意!請大家先準備好一份小禮物,讓這份小禮物來代表您自己的一份心意/對節日的問候同時表達我們的友誼,到時我們會以抽簽的形式來交換禮物!會當時拆開噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準備一份可以表達心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達對大家這份友誼的重視!還有就是準備的禮物要男女都適用的,因為禮物可能會送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會尷尬了!

九、活動經費預算

以AA制形式,暫定45元/人，實際收費視報名人數而定實行多除少補。活動后公開財務支出明細。

雙十一活動方案4有人說：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠在我身上。”

關于戀愛，總是有很多很多的要去說，卻在見到你的那一刻不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺，步步驚心，愛TA其實很簡單。

第一步：愛的關注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會在微博發出一條活動微博，只要關注__婚紗攝影，并且當天回復并轉載此條微博的客戶就有機會獲得由__婚紗攝影提供的價值188元的抱抱熊一只。(注：當天轉發微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個微博賬號僅限領取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說出來，即日起關注官方微博：__婚紗攝影的網友在轉載__婚紗活動微博的同時@你愛的人就可以憑此條微博到店領取一份我們精心準備的愛的禮物：施華洛世奇項鏈一條。

第三步：愛很簡單

愛很簡單，其實不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡單的愛給你們!只需網絡客服報備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長長久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關注官方微博：__婚紗攝影的網友只要是找到__婚紗攝影網絡部客服報備過，并且轉介紹朋友來__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動的客戶只要經網絡客服報備，就可以訂單時額外享受最新國際品牌婚紗拍攝權限一次!

雙十一活動方案520__年雙11活動已經進入沖刺階段，今年的主題是全民網購狂歡節。保障品質、提升消費體驗是今年淘寶商城雙11首要保證的目標，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準備，并擬定了有效的解決方案。

實際上，從10月24日開始，淘寶商城雙11前期活動已經拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網購狂歡促銷，現金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質量保證、價格優惠的前提下，推行指定時間送貨到門。

由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對于消費者的購買體驗。淘寶商城對參加雙11的商家對服務上有更高要求，比如參與的商家必須達到一定的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內必須發貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經與幾大物流公司達成協議，讓所有的雙11商家能優先發貨，且對雙11的包裹特別貼上標簽優先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。

此次雙11將有數百萬件商品同場亮相，包括當季新品在內的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫巴網、新蛋網、1號店等40家外部B2C網站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰略，38家B2C企業集體進駐淘寶商城。可以預見，淘寶商城要把今年雙11變成整個互聯網的狂歡。

商城內部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經有數千商家及數百萬件商品將出現在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，所有參加的商品將會打上雙11狂歡標志，便于消費者識別購買。

“此外，汽車這樣的大金額產品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據悉，淘寶商城將提供現代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺汽車參加半價銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創。

不論是價格、品質還是服務體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，凡是在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。

篇（6）

一、引言

中國航發積極貫徹落實國家要求，以“互聯網+發動機”的方式推進供應鏈管理改革，大力推進網上商城建設，促進采購管理轉型升級。

二、推進網上商城平穩落地的相關措施

（一）制定思路明晰的推進方案

研究提出了“安全第一，先后有序，分步推廣，規范管理”的工作思路，制定下發了《中國航發東安網上商城推進方案》。安全第一是指要保證國家秘密、公司商業秘密安全；先后有序是指先推進辦公用品、電腦耗材等非產品類物資采購，后擴大到工程、設備和服務類采購；分步推廣是先試點推進，后推廣到所有單位；規范管理是根據試點運行情況，逐步規范各項流程和制度。

（二）組建分工明確的項目團隊

建立了一支總經理牽頭，網上采購涉及部門為成員的項目團隊，抽調有管理經驗、熟悉企業流程和互聯網基礎的人員參與到工作當中。成立了由業務部門以及試點單位等組成的項目推進工作辦公室，負責制定并組織實施具體推進計劃。成立了由試點單位組成的工作組，負責網上商城推進計劃的具體實施，開展網上采購業務，反饋問題和建議。

（三）確定考核嚴格的實施計劃

分步實施網上商城采購流程梳理及功能優化等模塊。一是結合各單位業務實際，合理配置注冊人員，設立專人負責企業人員賬號及權限配置。二是按照功能介紹與實際操作相結合、集中培訓與自我學習相結合的原則，開展操作培訓。三是梳理網上商城采購流程，深入開展平臺流程與實際業務流程的優化工作。四是加快網上商城采購外網環境建設。五是梳理網上商城采購物資清單，將物資網上采購需求與中航金網主動推送商品相結合，建立網上采購物資目錄并實施版次管理，提高物資采購的規范化。

三、實施網上商城物資采購取得的初步成效

（一）建立了規范的網上商城物資采購平臺系統

2016年12月，中國航發東安解決了網上商城平臺流程和實際業務流程存在差異的難題，實現了網上商城首單電子超市采購和首單尋源比價采購。目前，通過試用已累計向平臺建設方提出130項平臺流程和功能優化建議，其中103項已被采納，主要功能現已完成開發并更新了網上商城的版本，提升了平臺的可用性和實用性、合理性、友好性；賬號注冊、培訓、網上采購外網環境建設等基礎性工作已實現落地；46個單位218名網上商城采購人員完成了賬號注冊和權限設置工作；530家供應商上線注冊了網上商城賬號；試點單位和供應商相關人員通過13次網上商城培訓，已經能夠熟練應用平臺系統。

（二）形成了高效的網上商城物資采購流程機制

按照先業務上線再逐步規范各項流程和制度的推進思路，確定了以公司簽報、呈批等公文形式先行下發試行，待成熟后完善固化到公司規章制度中的工作原則，先后了網上采購推進方案、會議紀要、呈批等文件共15份。一是內部流程得到優化。優化了電子超市內部SAP流程和采購商品入廠流程，實現了入廠配送的有效管控；簡化了合同審批及辦理流程，網上直接生成正式合同和審批單。二是政策及制度不斷完善。擴大了網上商城物資采購范圍，單價不超過10萬且總價不超過100萬元的只比價物資可在網上商城采購；規定貨架類辦公用品必須在網上商城采購；編制了物資網絡采購管理細則，規范采購管理。三是嚴肅了考核管理，每月考核并通報網絡采購計劃節點的完成情況。四是網上商城采購目錄管理得到細化。網上采購物資目錄設專人進行管理，定期更新換版；進行了4輪次網上采購物資目錄梳理，共梳理出57類12836項網上采購物資。五是溝通機制發揮了保障作用，項目推進組共召開了3次三方會議、28次兩方會議、16次內部協調會議，了18期網上商城推進周報，建立了7個工作微信群。

（三）實現了陽光透明的網上商城物資采購模式

中國航發網上商城已實現線上選擇報價供應商、詢價單、限時報價、統一開封價格、議價、生成不可更改比價表、審價（即將上線）、選定供應商、確定價格、生成采購合同（合同審批表已集成到采購合同），以上操作全程留痕，可追溯，流程固化避免人為隨意改動。通過“曬流程”運行、“可視化”技術、“全周期”監管，提高了物資采購“透明度”，每筆交易、每個環節都在陽光監管下進行，有效遏制暗箱操作等腐敗行為，達到了反腐倡廉的目的，實現了物資采購公平公正。

篇（7）

據了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。

事實上，在這個全民網購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，以開創多方共贏的局面。

這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數字營銷的體現。

由“商務艙”升級到數字營銷

京準通業務是由早前的“JD商務艙”業務升級而來。

事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位，以展現自己的商品，這一業務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫京東商務艙的業務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰略合作，拍拍網并入京東集團，其廣告業也合并到京東數字營銷業務部門，這也正是京準通誕生的背景和契機。

據京東集團副總裁、數字營銷業務部負責人顏偉鵬表示，京準通主要服務京東商城、拍拍網的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，有的品牌商直接給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務。”顏偉鵬介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數字營銷，而且這項業務主要針對在線業務，不涉及線下業務。

在京東商城營銷產品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優質的營銷推廣位，大尺寸大展現可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關注；而京東快車則是匯集了全網資源，為商家提供量身定制的營銷產品，除了擁有京東站內包括商品列表頁推廣展位、搜索頁左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網易、新浪等站外優質網站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產品，借助與騰訊的戰略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、朋友網、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網等海量優質資源位。

作為京東效果營銷類推廣產品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。

數字營銷優勢

京東在數字營銷方面有何優勢呢？

顏偉鵬表示，就行業發展態勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優勢，已經積累了海量網購高端用戶群的品牌優勢，京東自營產品訂單中超過80%可以實現當日達或次日達;從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態體系。

新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數據優勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據自身的情況和經營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發揮空間，實現品牌、效果的雙重收益。

篇（8）

訊：近日，京東正式宣布旗下營銷推廣平臺“京準通”上線，將在電商營銷領域再次發力。官網啟用二級域名jzt.jd.com。

京東推營銷推廣平臺“京準通”啟用二級域名上線

在繼京東與騰訊微信、手機QQ在廣告營銷上的一系列創新合作之后，此次京東又推出“京準通”，旨在為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的最大化。據whois信息查詢，“京準通”三拼域名jingzhuntong.com/.cn/.com.cn/.net均已注冊，其中，jingzhuntong.net已建站，為精準通網絡營銷平臺。

據介紹，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。在京東商城營銷產品體系中，還特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。（來源：易名中國）

篇（9）

1、關于颶風眼鏡商城的活動報道、商品促銷、商城公告、論壇管理等信息的的BBS。

2、為網友提供眼鏡知識，分享眼睛健康，交流購物經驗的綜合流平臺。

3、論壇不僅為網友提供各類信息交流，還提供個人博客功能。

推廣范圍：以杭州各大高校為主，附帶性向其他上網用戶擴展。

推廣方式：

1、以網絡傳播為主。針對大學生這類群體，建議與各大高校網站、BBS進行互動式合作，如建立交互式鏈接；在高校BBS上有關本社區的重要新聞。注意，盡可能少的以廣告形式在高校BBS上信息，避免學生引起厭煩情緒。

2、在校園內張貼海報。

3、在上下課高峰期向學生散發傳單。

4、通過校廣播電臺進行宣傳。

5、在社區中，可以推出一些與眼鏡或與網站主題有關的能夠吸引人的故事、文章或小說，最好是網站版權獨有小說連載，這樣如果學生對文章感興趣，他們會不斷的登陸網站，關注網站，從而達到網站擴大知名度的目的。

6、在社區內舉行各類形式的比賽，如針對本社區特點，可舉辦個人博客大賽，定期評選最有創意博客，并給予獎勵，以吸引人氣。

7、招聘在校學生為推廣人員，以參與者的方式參與到高校學生社團組織的活動中，進行平民化的推廣，拉進與學生的距離。

篇（10）

本方案是一個酒吧的七夕情人節活動策劃方案，活動有趣，而且舉辦起來也不難，不但適合于酒吧，同時也可作為餐廳和酒店七夕情人節活動策劃方案的參考。

七夕情人節活動策劃方案的內容：

酒吧情人節第一波:誰來開啟我的心鎖

參與對象:都市時尚單身男女

參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

活動簡介:

真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

真愛第二:緣:真情互動

男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定對象)提一個自己感興趣的問題.問題結束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.

真愛第三緣:激情串串燒

和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節特別禮物一份.

活動參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

名額有限,敬請從速

活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

酒吧情人節第三波：真情告白

參與對象：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.

七夕情人節活動方案二

(一)活動背景

“七夕”情人節對于都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節城市俊男靚女表達心意的最好時間，各大商家都會在此期間掀起七夕送禮，美麗變身，情人配對，愛情宣言等各種活動。

充分挖掘中國傳統七夕情人節的特點有效的對企業的產品服務(包括公司同城活動|征婚交友，個人空間，商場美容產品都是良好契機)進行融合推廣，將會起到意想不到的效果。

(二)活動主題

濃情七夕 鍛造永恒之愛

(三)活動目的

ü 通過此次活動成功的將個人空間向公眾推出，在短時間內提高空間會員的活躍度，提升空間的人氣，有效講空間激活

ü 通過此次活動的“為愛蛻變”環節有效的推廣商城女士美容用品，及目前公司正在大力度推廣的諶氏荷葉寶產品。

ü 通過此次活動有效的打造網站同城活動中的征婚交友欄目，豐富欄目信息。

(四)活動時間

20cc年7月18日-8月18日

(五)贊助企業

商城美容產品企業 諶氏荷葉寶 巴黎春天攝影公司 也紅紅大酒家

(六)活動內容

一、線上部分

個人空間

① 空間愛情宣言墻。在空間設置活動頁面，活動頁面設有愛情宣言墻，網友注冊后可以在寫下自己對愛情的期待，或者寫下自己對愛人愛的宣言。填寫后將有機會在活動首頁顯示。并且被網友推舉為最經典的一條愛情宣言有機會在《合作報刊》上刊出。此舉對網友對網站都是一個不錯的事件題材。

② 網友注冊后可參加“歪脖樹下的愛情”博客創作大賽，博客大賽前十名我們將邀請到8月7、16、17日的派對活動現場，進行頒獎和才藝展示。

③ 注冊成為×××的會員，在活動中尋找查看其它網友的用戶資料，找自己心儀的對象。

④ 點擊“和我約會”寫下愛的邀請，相約參加×××七夕上海也花紅現場聚會，按照收到邀請的數量產生人氣排行榜，受邀請最多的前6名(男女各3名)將成為人氣王，受邀參加線下的交友派對，并有大獎等你拿。

⑤ 請注意查收個人頁面里的小紙條，接受或者拒絕別人的邀請。

⑥ 另外，注冊的前100名，在個人頁面里還可免費獲得為你量身定制的“真愛空間模板”一份，并且可以將愛情宣言設置在模板上。

同城活動

⑦ 在×××同城活動聚會欄目中消息，公司將在七夕情人節期間舉行大型“濃情七夕 鍛造永恒之愛”主題派對活動。

⑧ 同時會員可以在征婚交友欄目中求愛邀請信息，受邀之后直接可以打電話報名參加活動。

商城促銷

⑨ 為為配合此次活動推向，邀請諶氏荷葉寶企業鼎立贊助此次活動，同時在活動中增加“為愛蛻變”活動環節，重點推出諶氏美容產品。

⑩ 當網友點擊“七夕情緣為愛蛻變”線上活動環節，立即賺到商城的“七夕情緣為愛蛻變”活動頁面，里面有公司為網友量身締造的“蛻變”妙方，你可以送給自己最心愛的女人，或者你可以自己購買使用。活動期間購買都可以享受超值優惠價。

參加“為愛蛻變”活動網友在使用產品之后，需要寫下使用心得即可獲得諶氏在活動期間定期抽出幸運大獎，贈送精美禮品，讓你終生難忘。

⑾ 和美容機構聯系(或者由美容產品企業提供專業人員)參與此次“七夕情緣為愛蛻變”線上活動環節，網友除了可以購買“蛻變”妙方還可以直接在線向美容師進行咨詢相關知識。

二、 線下部分 七夕璀璨之夜

活動思路

線下部分活動由也花紅大酒家鼎立贊助，在活動現場即可以推廣也花紅大酒家也可以成功的推廣諶氏荷葉寶成品，實現雙豐收。

同時可以安排其他的美容產品企業參與現場活動“時尚秀場”。

與婚紗攝影公司取得聯系，由婚紗攝影公司全程提供活動攝像及婚紗禮服。

8月1日之前統計所有參加派對的會員，并告知其參加派對的時間地點，8月3日再次聯系參加派對會員最后確定時間地點，以確保活動萬無一失。

線下聚會時間：8月7日 16日17日下午(附：具體以工作人員電話通知為準!)

活動環節

1) 我們那樣談情說愛——歪脖樹下的愛情

2) 那一刻走向永恒——婚紗秀

3) 默契相守 朝夕相伴——精彩的游戲環節

4) 丑小鴨的華麗轉身——時尚的秀場

5) 浪漫攜手 舞動真愛——現場派對

6) 眼花繚亂，精彩紛呈——領不完的小獎品，更有現場抽獎環節，價值2019元的高檔化妝品套裝大獎等著你。

主持人串詞：(略)

場地布置及人員 (略)

活動所需設備 (略)

活動注意事(略)

三 后期傳播

在《合作報刊》及各網絡媒體文章：“通過×××相識，百對新人走向了紅地毯，鍛造了永恒之愛”。

(七)活動執行及流程(略

網友活動流程(略)

(八)媒體宣傳(略)