時間：2022-05-26 07:34:48
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇社會實踐總結報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
XX年暑假期間我很榮幸地加入了湖北汽院暑期社會實踐希沐團隊，我們的主題是“聚焦鄖縣農民的民生夢”，活動期間我們深入鄖縣柳陂鎮，做了一系列的關于農民民生方面的走訪調查，不僅學會了如何與政府人員很好的溝通，也從中收獲了很多東西。
我們的團隊共8人，雖然開始并不是如此的熟悉，但共同的經歷卻讓我們更加了解，我們不僅感受到了農民的經歷，更結交了很好的朋友。還記得第一天，我們帶著激動和興奮來到了鄖縣，炎炎夏日，我們看到的不僅僅是正在辛苦勞作的農民伯伯，還有冒著熾熱的太陽在瓜田里鋤地摘瓜的阿姨，此情此景，正激起了我們決心，我深深的體會到所有父母的不易，更加覺得自己上學的輕松，我們還有什么可抱怨的呢!我更加珍惜自己所擁有的一切了，珍惜自己的學習的環境和幸福，同時，我也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，得到大家的認可，能夠為以后的求職中打下更好的基礎。
我們的社會暑期實踐就這樣結束了。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。我深深的體會到大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向人民群眾，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，十天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西讓我終生受用。一是待人要真誠踏進政府辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。我們我很熱情的配合我們，從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑，往往一些細微的東西容易被我們忽略，輕輕的一聲問候，卻表達了對長輩對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。什么事情都是相互的我們的真誠換來的是他們的關心與合作。二是要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人則需要深入的交流。而這些都要自己主動去做。也許我們還不夠成功，但我們在期間溝通的時候得到的東西卻比任何東西都寶貴。三是要有熱情和信心其實，不管做什么事情，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能事半功倍。四是要講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，其它的事務也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一個有條理的人能在任何場合都做到穩中求勝，這是我們每個大學生都應該培養的。五是要堅持不懈。做任何工作或任何事無論結果如何都應該在過程中堅持不懈，唯有堅持才有勝利的希望，才能走向成功，堅持是人類走向成功的階梯，不懈的堅持才會有所收獲。同時，社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
這些天來，雖然付出了不少汗水，也感覺有些辛苦，但從中我意志力得到了不少的磨練也感受到了工作的快樂。這一次的社會實踐使我明白，大學生只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的狀態，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
通過這次社會實踐，讓我收獲了很多，學到了很多，我會永遠記住這份成長的禮物，也會更加努力的完善自我，提高自我。
2010年7月18日下午2：00，天津城市建設學院土木工程系于建工樓304室召開了座談會。“重溫偉人志，共建新天津”暑期社會實踐隊全體隊員分成兩組展開討論,座談會由花少奎主持，指導教師王建老師列席參加。
首先由主持人帶領全體隊員重溫二位偉人的生平，并說明此次座談會的主要內容。兩組隊員經過短暫的討論之后便開始了交流共享。
座談會的第一個主題是參觀周鄧紀念館之感想。提起紀錄片《永恒的懷念》，大家感慨萬千，“鞠躬盡瘁死而后已”的精神令人敬佩，二位偉人樸實綿長的真摯感情更是感動了所有人。隊員們紛紛表示通過緬懷偉人來認識自己，學習和鄧奶奶的愛國精神，并且不斷用知識武裝自己，適應當代社會對大學生的要求，充分響應此次參觀活動的口號：為中華復興而讀書！座談會第二個主題是討論當代大學生的使命與任務。經過上午的一番精神的洗禮，兩組隊員分別提出準確定位、做好本職等觀點，扎實學好知識，樹立遠大理想，從而實現民族復興的遠大目標，并將內容總結概括為“努力做好每一件小事就是成就了一番大事”。最后大家一致認為作為當代大學生，要做到服務企業，建設天津，首先應著力提高自己的綜合素質，尤其是要踏踏實實做好本(doc168.com公文大全編輯)職工作，在精神上和實踐上都要杜絕偷工減料，認真履行“提供服務、反映訴求、規范行為”的職責，這樣才能不斷提高企業的質量。大家深思過去，放眼未來，充分意識到了抓住企業文化，把握機遇的重要性。
最后，王建老師聯系大學生在歷史事件中的不凡作用，強調當代大學生對社會建設的重要性，鼓勵大家遇到困難努力克服，經常回顧過去以彌補不足，不斷挖掘自身的巨大潛力，盡自己的力量為社會多做貢獻。同時提醒全體隊員認真對待本次社會實踐活動，牢記社會實踐活動的口號“重溫偉人志，共建新天津”，并從中謀求學習和發展，為將來投身社會建設打好基礎。
通過這次座談會的交流，促進了大家的感情，加強了團隊精神，為之后奔赴企業做了完美的鋪墊，相信本次社會實踐活動最終會有七月驕陽般的收獲！
由于是第一次工作，難免會有許多的不適應之處，因此也總會出現一些小錯誤，但我認真學習，有不懂的地方就問，隨著經驗的不斷積累，錯誤的逐漸減少，工作效率不斷提高。這一點充分的體現了“磨刀不誤砍柴工”的道理。
過去的市場競爭，最突出的是往往表現在資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等等環節方面。就是說，誰占有如上一方面的優勢，誰就可以在商品的市場競爭中站穩腳跟，或者取得優勢。誰占有的因素越多，那么他取得優勝的權利就越大。但是，隨著信息化、網絡化的高速發展，即將到來的社會競爭已經呈現出：市場競爭，不再是資本領先， 不再是技術領先，不再是規模領先，不再是品牌領先，不再是分銷渠道領先，不再是零售終端領先……而領先的，是銷售中心的問題。雖然資本、技術、規模、品牌、分銷渠道、零售終端等因素的競爭仍會很激烈，但是，最根本的競爭，也就是銷售中心，已經轉移到消費者身上。明確地說，在未來的市場競爭中：誰占有更多的消費者，誰就奪取了競爭的優勝權！那么，靠什么去占有消費者呢？是靠技術？靠信譽？靠品牌？靠質量？靠電子商務？靠分銷通道？靠零售終端？靠售后服務嗎？……這些傳統的市場競爭因素當然很重要，而且不能放棄。但是，這些因素必然已經成為競爭的表象。準確地說，如上因素已經無法永久地占有消費者。 唯一的辦法就是：企業把消費者僅僅是“百分之十幾的利益受惠者”轉變成為企業“永遠的利益分配者”。明確地說，就是在未來的商業競爭中，有效地把產品消費者“轉化”成產品經營者。怎樣完成這一轉化呢？方法一，通過直銷員和消費者面對面的交流，心對心的溝通，展示商品的高科技；方法二，通過親情服務，將優質的產品，優質的服務，人性化的銷售方式，最終將利益的優惠送到消費者手中。
所以,直銷員,在企業里是很重要的,也因此,要成為一名優秀的直銷員遠比想象中要難。
在工作中我也不斷總結了不少經驗，在工作中遇到問題能更好的處理了。
當我認真介紹了最近上市的一些新款后，補上一句“我相信您的眼光”，生意就更容易成功了。 還有，在談業務是，熱情服務微笑對人，給顧客一定的選擇空間，讓其充分選擇。如果可以試穿最好讓顧客親身體驗一下。對于那些沒有購買欲望的顧客。要給予一定的溝通但不要過于熱情。好的溝通印象能帶來新的顧客。
遭遇退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短。以下這些回答都是不合適的：“您之前買的時候不是挺好的嗎？”“不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！”“不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！”“不會短啊！不會長啊！顏色很好看啊！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！”“之前您怎么不說呢？”“要不幫您改一下！”而應該這樣處理：如果還有周旋的空間。可以問一下，“您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）是這樣的：其實這顏色優點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----（賣點的重申和導入）”如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理。“這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）真的是很抱歉！因為您剛剛說的都不是質量上所產生的問題！您看這樣好嗎？您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色，我來幫您介紹，這些都是我們今年的新款，里面肯定有您合適的，您喜歡的是-----
顧客“你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭啊？”
錯：這是正常的
錯：這種小問題難免的
錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！
錯：現在的服裝都這樣，這算是普遍現象，處理一下就好了！
對：謝謝您告訴我這個狀況，我會馬上跟公司反映，立即做出調整，真是謝謝您，來，我幫您換一件讓您試穿，這邊請------
對：哎呀！沒關系，我來處理一下，我另外拿一件新的讓您試穿看看，這邊請---
顧客：“這種面料不太好，容易變形，刺人！”
錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！
錯：怎么會呢！不會的！
錯：這種面料不會有這種問題的！
錯：您說的應該不是這種面料
錯：里面穿的時候多加一件就可以了
對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等） 1
是這樣的，-----（根據問題解釋原因）
對：面料不太好？這問題我想了解一下，因為我們過去確實沒有聽到客戶這么說，您可以說說這種狀況嗎？
對：如果面料本身確實會產生這種問題
是的！其實每種面料他的保養方式和穿著方式都是不一樣的，尤其像我們這種面料，因為我們這種面料的優點是-----所以客戶在保養和穿著上最好可以------
顧客：“毛衣按水洗的要求洗滌也掉色”
錯：有點掉色是正常的！
錯：一般正常洗滌的話應該不會！
錯：您是怎么洗的？
錯：這種狀況我到是沒有遇到過！
錯：怎么老是出這種問題1
錯：唉！真是麻煩！
對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！
對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！
對：（不換貨，探詢原因）哎呀，真是糟糕！您這邊請稍坐，先喝杯水休息一下，我們再來了解一下狀況！您這褪色的狀況是怎么發生的呢？
顧客：“這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）”
錯：不會的！我們這布料不縮水！
錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！
錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮
錯：應該不會
錯：放心吧，會縮水一定會跟您講
錯：不會
對：這一點您可以放心，因為這是-----面料，所以不會出現這樣的狀況，您可以放心的穿。
對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。
對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！
顧客：“你們的衣服怎么這么花呀！（你們的衣服怎么穿起來這么緊啊？）”
錯：不會的！怎么會花呢？
錯：這是今年最流行的花色！
錯：您可以看看其他款
錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧
錯：這種花色應該還好
錯：我們的風格就是這樣的
對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強
對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣，很引人注意。
對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯！
顧客：“你們的款式好少啊！”
錯：怎么會少呢？不少了
錯：您想要什么款
錯：我們這兒已經算多的了
錯：您先看看有沒有合適的
錯：已經賣的差不多了
錯：新貨過兩天就到了
對：是的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？
對：我們這兒的款式確實不多，因為我們老板喜歡比較有特色的衣服，不過有幾款我覺得非常合適您，來這邊請，我幫您介紹，您想先看上衣，還是-----
對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！
顧客：“太貴了！”
錯：這樣子還嫌貴
錯：我們這里是不講價的
錯：多少錢才肯要
錯：不算貴，已經打折了，比原價優惠多了
錯：我們現在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴
錯：這是進口面料
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們在質量上確實做得很好，您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形，那多浪費呀，是嗎？
對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。
顧客：“穿著不合適”
錯：其實您的身材穿起來特別好看！
我是在寒假做家教的工作，通過這次的一個家教，我也是對于自己專業的水平有了一個更精確的把握，知道自己那些方面是學的不錯的，哪些方面又是需要我繼續的去提升，去改進的，在這次的社會實踐之中，我也是有特別多的收獲。
大學寒假社會實踐報告一
走的那天風很大，好像也是在挽留我們這一群來自異地他鄉的半個游子一般。經過漫長的等待我們終于乘坐上了返鄉的車。一路上回憶這三個月以來的種種，心里竟多了一絲不舍。說來也可笑，從一踏入這座城市就一直等待一個日子，如今這個令人激動的時刻到了，心里卻不舍起來了。
一直躲在象牙塔里的我從來沒有走出家門去證明一下自己的存在，寒假跟隨學校去社會實踐對于我來說是一個很好的機會。因為我一直都很依賴家人，朋友的人，以前也曾嘗試著去找工作但是三天我就放棄了，原因很簡單我不相信自己的能力，害怕去面對社會中形形的人。所以在學校安排了這件事以后我就下定決心追隨前往。參加一些社會實踐活動，積極投入到社會這個圈子里，去發現自己的長短，鍛煉自己的動手能力，這樣既充實了自己又增長見識，何樂而不為呢。
大學生與一般工人相比，我們的文化水平絕對不會比那些自詡為老員工的他們差，只是我們的動手能力與他們相比，就真的不見得好到哪里去了，或者能說他們在動手方面遠遠超過我們。在學校我們似乎就只是讀書了，久而久之忽略了我們的動手能力，死讀書在這個年代貌似已經行不通了。在當今社會，在學校學習的同時加強我們的動手能力顯得十分的有必要。實踐，就是給了我們一個提升自己動手能力的最佳機會。平時我們都生活在校園里，對于工廠的運作以及它是如何生產的，對于我們來說，知道的甚少。實踐能夠讓我們親身到工廠里面去了解一下工廠的生產的過程，而且能夠讓我們親自在過程崗位上去參與生產，對于我們來說，這是一個非常難得的機會。
我們是在xxxxxx的一個電子廠，在踏進這個廠那一刻我的心就燃燒起了一把火。激動不已。在組長的帶領下我們這群學生也就都紛紛站到了自己的崗位上。我當然也不例外了，我所在的車間是文字印刷檢驗jiq，工作就是負責檢驗印刷出來的產品是否有異常，在發現異常后立即要求印刷手停止印刷，在一系列的清洗后在繼續工作，相比學校和外面，工廠里的生活更多的是乏，一開始進入車間，我們什么都不懂，每個人都像是一個嬰兒奮力的吸取，不斷的學習，了解這個車間，生產運作的整個流程，在兩個周內我把文字印刷車間里關于jiq檢驗整個流程學的很熟悉了，在組長眼中，我愛問愛學，犯錯率同比我們一起進去的本校的、山東山西的學生工來說底很多，因此我也很受組長的照顧，與此同時也激勵我更努力工作。
我記得最深刻的是車間里的只有一句話“千里之堤潰與蟻穴，細節決定成敗”。這十四個字在xx廠里每一個生產車間都存在于很醒目的地方。我們每個人進入工廠都是有意義的，每個崗位之間看似分離實則緊密聯系。都是密不可分的，如果是因為一個人的失誤，而導致了公司的利益受到損失那么我們是會遭到批評的，如果事情更加嚴重則記大過處分。其實我覺得凡事都怕認真，任何事，任何人只要把心態擺正，認認真真對待每一份工作，那么犯錯的幾率就會減小很多了。我們每個人都做好各自的工作，看似是一部分，實則是對公司，對前一站和后一站的同事負責，我們少犯一點錯，就少給后面檢驗的人帶去少一份的壓力，這樣并不是說如果我們都不犯錯，沒有不良，后站人員就會失業，而是我們都認真對待工作，一站一站把好品質的關，才能從根本上降低損失。
在實踐生活中工作態度非常重要，因此在工作中做到認真而細致是很有必要的，只有這樣才能對得上“細節決定成敗”這六個字。工作要有堅強的毅力我有這樣的體會，把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并不是容易的事，在這里實踐，開始很積極，之間就消極了也有懼怕，還曾退縮過(堅持不住的時候曾經賴著組長要求下早班)后來是同事和組長的鼓勵給了我力量，讓我領悟，每個人其實都很不容易，讓我明白，有勇氣退縮為何不勇敢面對，況且實踐的時間并不長，還是趁這個難得的機會學多一點，努力更多一點。從此我便不在主動要求下早班，和我的小伙伴們共同進退。
學校，生活，工作離不開與人交流，與人交往，在這三個月以來我所面臨，所遇到的事有一些處理的很恰當，有一些則事后就后悔了。在車間里有這樣一群人，他們總是在找教訓你的機會，因為他們所謂的老員工，而我們是新員工。有這樣一個人，他是山東的一個中專生。就因為他做印刷速度慢，所以經常受到哪些老員工的謾罵和欺負，最后在工作了不到一個月的時間就被趕到其他車間。在他走以后，我慢慢發現一個問題，那個人之所以常常被罵原因
1、他屬于慢性格類，做事習慣性慢別人一拍。2、他不太愛與車間里的人說話除了那幾個同學以為其他人一慮不交往。3、不巴結，不討好任何人。他不會主動跟自己的組長，同事聊天，甚至連在工作上遇到問題他也不屑去問，或許這也是他最后在這個車間呆不下去的原因，但是將心比心，我們都是學生，大部分都是第一次出來實踐，有些人情世故我們真的想的太少，我們的目的大都是把這個任務完成，實踐生活趕緊結束。所以不想去跟有一部分人有任何的聯系。還有就是工廠里的工人文化程度不高，雖然我們只是大專、中專，但是在人生觀、價值觀方面取向絕對是不同的，在有些事，有些話題上我們不屑去爭論個什么，因此沉默也就當是另一種的享受。
我在工作上嚴格要求自己，也嚴格要求別人，這是我爸告訴我的，做事憑良心，認認真真做事，腳踏實地完成自己的工作，即使是最后一班崗都不要偷奸耍滑，對工作負責，對自己負責。就因為我這樣去做了所以我也受到了組長的好評，在實踐結束時也曾特意表揚了我，給我在社會實踐報告表上留下了最實在評語。工作中我主要負責ccd自動對孔機臺，ccd生產的產品，品質同比立式手動對孔機臺高，我很榮幸能夠在ccd工作因為在我們去之前在ccd工作的都是老員工。在僅有的三臺里有其中兩臺是學生操作，還有一臺是老員工操作，而對于這個老員工我和他也會發生爭執，原因也就因為工作上的事，他總是感覺自己高高在上，什么都明明白白，可事實上他就是一個不懂裝懂的人，因為他的自以為是經常導致板子報廢，當然他也嗎，免不了組長的一頓臭罵，但即便是這樣他還是老樣子，記得又一次我讓他清洗網版，他敷衍了事，結果又造成了很多不良，待我發現后，問為什么，他卻說，我一天到晚讓他擦網版，影響了他的產能，大呼小叫的，后來我轉送了他一句話:“不管你處于哪一個位置，工作這個事做的好是本職，做不好就是失職，如果為了產能，導致公司利益損失那么就就是失職。”我做事不會針對任何人，提醒他并且讓他改這就是我的工作。在此之后一切都又恢復了原態。其實人都是這樣有時候該強的時候不強別人就會認為你是軟柿子，經常欺負你，但是只要你能力足夠，就差了解的時候在溝通的時候千萬不要吝嗇發言，之后悉心去了解周圍的同事，也讓我獲得更多的友誼，工作中也更游刃有余了。
在xx的三個月讓我發現了團隊的意義，工廠不是一個人的舞臺，，在面對各種各樣的人要做到工作默契確實很難得，我們在培養團隊意識的同時也注重個人能力的提升，只有個人能力提升了，團隊合作的契合度才會更好。
在這里實踐的這段時間里讓我體會到了做事的艱難，做人的不容易，以前什么都沒有嘗試去做，在家就知道衣來伸手飯來張口，經過這一次實踐我也明白了兩個道理：1、要做一行愛一行，因為只有這樣，我們才會以積極的態度對待工作。2、做任何事都要認真，不怕辛苦，不怕出現問題，問題出現也是讓我們學習的機會，要不恥下問，我們的能力都不是與生俱來的，問人，汲取他人的經驗，把它們轉化為自己的知識，這才是智者。
最后，非常感謝學校給了我這次難得的機會，讓我得到更多寶貴的經驗，都說想得多不如看得多，看得多不如做的多，這一次我可謂受益良多實踐結束了我們回到學校，回歸了一個學生的身份，但是內心感觸卻比之前多得多，因此，在今后我會更加努力，不斷豐富自己，充實自己，做一個有能力貢獻自己的人。
“千里之堤潰于蟻穴，細節決定成敗”。
大學寒假社會實踐報告二
放假前就已經決定在大一的寒假期間去打工，希望以這種方式來充實自己，掙些錢來供給下學期的生活費用，因為自己的確不小了，為家里減輕負擔已經不該再是空談。一月十五號我們正式放假，為趕十七號凌晨火車十六號晚上我和同寢的一位同學前往火車站。
十八號早上四點多我們隨同其他伙伴在中介的帶領下來到江蘇吳江一家名為亞旭的電子廠，經介紹得知是華碩旗下一廠。簽過勞動合同以后我們于第二天正式上班。
三十五天來，我收益匪淺，總結下來以下幾點：
沒有毅力終究一事無成。陰差陽錯，我們這些大學生全被安排成了夜班流水線操作員，記得第一天夜班下來除了車間的一剎那，身后有兩個女生小聲啜泣說太難受了受不了，的確，第一天下來心力交瘁真的很難過，但是理智告訴我，這才是剛開始，難關還在后頭。慢慢地感覺到困苦是可以戰勝的，掙多少錢無所謂，意志力得到鍛煉是錢所買不到的。
學會自強，裝可憐沒人同情反而讓人看不起。由于我工作的那條線人員較多我去的又晚，我就成了沒有固定工作的員工，流水線需要我就去支援。剛開始手生難免會出錯，所以經常受批評，委屈便會油然而生，但是受到的不是同情而是更大的勞動量。漸漸地一條線上的活都干過來了一遍，還去倉庫送過貨、掃過垃圾等。尊嚴是自己爭取的，實力是自己磨練的結果。
搞好人際關系有利于成功。寒假工大多是大二大三的學生，日夜的接觸發現他們并不像想象的那么神秘和高大，反而很平易近人，慢慢地熟悉了發現和他們交朋真的很不錯，長見識，知禮儀。發現我們二線的員工真的很不錯，更重要的是組長，一個還沒有我們大的女孩，將然還是我的同縣老鄉，所以有了融洽的環境，我們線上每天的產量始終很好，組長過節時也會給我們買糖吃，工資卡問題，離職問題都會幫我們解決。
不要自大，生活處處皆高手。也許很多同學都會感覺自己是大學生了很驕傲，那么你錯了，就我線上而言，幾乎都是本科生，有些大三學生信心十足準備考研，有外語專業的精通幾國的語言，看來自己真的不堪一提，值得學習的東西恐怕一輩子都學不完。
做事要用心，要學會靈活，把握機會。車間里面工作很多時候需要見機行事，靈活變通。像夜班時領導比較少管理相對松一些但不代表沒人管一樣，適當休息容許，投機取巧只能自食其果。
學問不代表一切。時間不長就發現管理我們幾千名大學生的大部分都是些初中、小學畢業的“流氓級”的領導，臟話連篇，素質低下，所以現實真的給了我們一個很好的警告：大學生真的不算什么。
友誼可以不分級別、地區、來源。說實話，這些天打工下來陪伴我們最多的是從未謀面的陌生人，對我，日夜陪伴的是曾經同班三年的同學的同學，相處下來感覺真的很不錯，希望能保持下去。
甘于寂寞才能成長。記得過年那幾天是我最孤獨的時候，除夕夜，同伴有的去了南京訪親，有的去了網吧包夜，而我一個人躺在空蕩的房間，燈亮了一夜，玩手機感覺沒意思，睡覺不是時候，真不知道自己怎樣熬過來的。打了幾個長途電話作為拜年禮儀，感覺真不是滋味，但需要成長的人，寂寞是好的伙伴。
總之，這場實踐旅途畫上了句號，如今我又回到了大學校園，但這段經歷終生難忘，收獲今生用之不盡，也許這并不比兩三千元的工資顯得薄弱。
大學寒假社會實踐報告三
作為當代大學生的一份子，我也響應學校的號召，提前體驗社會生活，積極參加社會實踐活動，爭取在畢業之前學會各種工作技能，使校園生活和社會工作能夠平穩接軌。所以，我放棄了寒假和家人團聚的機會，來到了珠海偉創力，接受工廠工作的熏陶。
出發的時候時間是非常緊迫的，前一天期末考試剛考試完，還沒從緊張復習的狀態中調整過來，就要收拾行李，準備第二天坐大巴開始的寒假打工之旅。
由于一塊出去的人都來自不同的學院，所以需要提前集合。第二天晚上五點，我們拉著自己的行李箱，提著準備好的食物，去到集合點開始集合。因為天氣寒冷，在風中凍得瑟瑟發抖的我們等了大概將近一個半小時的時間所有人才都集合完畢。再次體驗到了遵守時間約定的重要性。
坐車時候也是非常的擠，第一輛車空間狹小，腿都伸不開，還好因為那輛通行證有問題，又換了一輛，才覺得舒服了點。就這樣，在顛簸中行駛了三十個小時，我們來到了珠海市斗門區偉創力工業園區。
到達的時間是夜里一點，本來已經習慣北方寒冷天氣的我們，在下車的第一時刻不是好奇的向四周張望，而是脫去自己身上的羽絨服，來適應南方這種溫熱潮濕的天氣。
因為已經是夜里凌晨，辦理入職手續的人事部門還未上班。所以偉創力也很人性化的先給我們安排好了宿舍，第二天再辦理入職手續。
所有電子廠的入職程序都是差不多的，填表、辦理餐卡、崗前培訓、排班，一共花了大概兩天半的時間。終于把各種瑣碎的事情都辦好之后，我們開始了令人期待的偉創力打工生活。
根據工廠里面人事的分配，我們這群一起來的寒假工被分到了南廠這邊的b13車間注塑部。跟以往的經歷過的一樣，注塑是產品生產環節的第一步，也是極其重要的環節之一。我們所使用的大部分電子產品都是在其外殼的基礎上做文章，因為外觀是否美觀是我們認識一件產品的第一觸感。
非常幸運的，開始上班時我被分到了白班，對于調節生物鐘比較緩慢的我來說，這是一個很不錯的開頭。偉創力的排班還算是比較合理，兩班倒，每個班次十二個小時，中間休息兩個小時。一共是八個小時的正常班和兩個小時的加班。其中一組兩個人的休息時間是錯開的，因為機器不能停止運行。每周休息一天，每個人的休息時間是根據小組長的分配進行。周一到周日輪流休息。
剛開始工作時，因為什么都不懂，所以專門有老員工帶我們熟悉注塑的各種生產流程。因為注塑車間的工作不是很繁忙，所以開頭的前幾天我們這些新手都是處在一種打醬油的狀態，有的時候甚至在生產上根本就插不上手。這里的老員工也都很好，不會因為我們的失誤而嫌棄我們，當我們有什么不懂的問題，他們也會很有耐心的幫我們解答。
工作時也是非常輕松，因為注塑機的運行周期比較慢，基本上一個人都可以忙的過來的工作又強行塞兩個人進去，就造成了每個人大部分的時間都閑著。而我們也會趁這個時候去其他地方轉轉，或者干脆去茶水房休息一下。
就是這樣輕松的工作環境，也讓我學到了不少有用的知識。比如又認識了一種產品生產的工業流程，對注塑機有了進一步的了解，加深了對于書本上的各種知識和現實中運用的聯系。傳感器和plc的原理和運用。也熟悉了關于機械方面有趣的一些細節，一些簡單機器的結構和工作原理。
當然，有好的地方，也就有不好的地方。今年來珠海，本來是打著一天不歇，連續工作到寒假結束的目的來的，卻沒想到因為車間沒有訂單，過年連續放了八天假。這讓來時信心滿滿的我們一下子全都蔫了下去，因為這樣我們注定掙不到錢。
在暑假實踐中，我們熱情認真的向來往的市民解讀中國夢，通過分發一些資料，讓他們真正的了解中國夢的含義，讓他們了解到個人夢想對于中國夢實現的重要意義。無論是幼稚未消的孩童，抑或是耄耋之年，他們都能放飛夢想，并且努力實現，有了夢想，生活才變得更有意義，生命才變得多姿多彩。
當然在此我們也向當地村名了解受教育狀況，農民的生活狀況等，經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而不及。甚至越是貧困地區的人們對教育的渴望越強烈，教育滯后的根源不在于觀念的落后，而在于經濟的落后。
在實現中國夢，教育是一個國家持續發展的關鍵。在中國這樣一個發展中國家尤其應加大對教育的投入和投資。由于農村經濟發展落后，農村義務教育環境與城市之間存在較大的差距，師資力量薄弱，教師待遇差，教育質量無法得到保障，用于義務教育的財政經費很緊張，現代教育設備嚴重短缺，義務教育課程設置的滯后性，學生輟學較多等方面的因素制約著農村義務教育的發展。為發展農村經濟，我國開始在農村實行兩免一補政策，這走又一項惠及廣大農民的好政策，而且落實的比較到位。老百姓都說這是一件好事啊。
另外農村中小學生輟學嚴重，教育程度偏低，除了教育體制的原因外，農村教育模式的單一化也是重要因素之一。 我個人認為，要想讓農村學生輟學量減少，首先要改變他們的思想;其次要轉變單一的農村教育模式，開展多層次全方位的農村教育，使農村的學生各有所學，學有所用，各盡其才，各得其所。
答：首先河源這個地方具有其特殊性: 加快經濟發展與加強環境保護，是河源面臨的最突出、最集中的矛盾。河源市處于東江中上游地區，是廣東省重要的生態屏障，境內坐落著華南地區最大的兩座水庫——新豐江水庫又名萬綠湖和楓樹壩水庫，這兩“盆”水以及東江，是下游惠州、深圳、東莞、香港等地4000多萬人的生產、生活主要水源，環境保護任務十分繁重。
為保護好生態環境，河源市在環境保護和經濟發展之間尋找最佳平衡點，絕不為追求短期利益而破壞生態環境，做到既要金山銀山，又要綠水青山，努力探索一條污染少、效益好的可持續發展道路。舉例來說，浙江農夫山泉公司投資河源10億元的萬綠源飲用水項目，利用萬綠湖優質水資源開發飲用水，像這樣低污染的項目，河源市還專門邀請省環保專家和惠州環科所進行多次論證和環境影響評估，并報省環保部門批準后才上馬。
呵護生態環境，綠水青山同樣會變出“金山銀山”，而且是造福子孫后代可持續發展的“金山銀山”.這兩者是矛盾的辨證關系，不可孤立地割裂開來看。河源生態環境優美，是發展高新技術產業的理想之地。世界四大模架制造商之一的香港龍記集團，投資河源8年連續6次增資擴產，河源龍記公司負責人曾坦言，生產高新技術產品的企業之所以從珠三角擴展而來，主要是河源的綠水青山和優質的空氣、環境吸引了他們，加上低成本的投資環境，使外來投資企業獲得了比在珠三角投資更佳的效益，河源龍記公司用自身的經歷生動地為河源招商引資做宣傳廣告。目前，河源龍記公司是河源市最大的工業企業和第一納稅大戶，年繳稅逾5000萬元。
同時河源具有后發的優勢，開發時間晚，開發程度低，土地、水等生產要素很充足，環境容量很大，可以吸收和借鑒先法地區的經驗和教訓，選擇符合科學發展觀、適合河源實際的發展道路、發展模式和產業結構，可以避免“先污染后治理”、拉美地區“工業化陷阱”。河源堅定的走自己的發展道路，發展經濟始終堅持“增值增效不增污”，“絕不為追求短期利益而破壞生態環境” ，提出了“既要金山銀山，也要青山綠水”的發展理念。
問：廣東提出推動區域協調發展的策略，珠三角的主要大城市，都在提出進行產業轉移，大批的重污染、耗能大、用工多、純出口的企業紛紛向后發展地區轉移。但河源市對搬遷進來的企業嚴格把關，拒絕污染嚴重、不符合產業發展方向的項目。抬高環保門檻對河源高新區招商引資，對河源經濟發展影響如何？ 在加快工業化進程中，河源市堅持走新型工業化道路，大力發展園區式、低污染、好效益的項目，嚴禁引進生產工藝落后、能耗高、污染環境的項目，對新建設項目堅持環保前置第一審批權，建設項目主體工程與防治污染工程必須同時設計、同時施工、同時投產。如華嘉紡織城項目，投資4500萬元建設了日處理8000噸廢水的污水處理中心，對紡織城內所有的工業廢水集中處理，使廢水長期穩定達標排放。
在河源，環保是一道最基本、最苛刻的“選資”門檻。“沒通過環評的企業，別想進來；被環保部門否掉的企業，別想立足。”是的，不發展工業，河源就沒有出路。可發展工業，要是不注重生態保護、造成污染，那又是一條死路。河源市環保局無疑是省內在地方上說話最有分量的環保機構。在項目審批上具有不容挑戰的一票否決權自不消說，平時嚴格執法也不受干擾。
首先,如何安排好自己的上課內容？
作為一名優秀的教師，首要的任務就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學生，并引導學生去發現學習，探索學習。
在我經過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經驗。
1. 在安排上課內容時,應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現有知識能力水平.內容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心理上產生一種老師也不過如此的想法，不利于老師和學生之間的良好關系的形成。但是如果知識太難，又回讓學生感到有無比的壓力，甚至產生厭學情緒.所以在上課內容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2. 在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應時代的發展。我們現代社會是一個高速發展的時代，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素，對課堂和知識做出適當的改變。
其次, 是教師如何指導學生學習？
在這個告訴發展的時代,作為老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，并把知識轉化為能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何“揚波擊水”，只有這樣，學生畢業后才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上,經過自己的實踐,得到的一些方法。
一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生
知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生.特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對于學習不好的學生我們作為一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作為老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統的教學方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學生，使學生產生好奇心，激發學生的學習興趣，在學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學越愛學。
二、在適當的時候給學生適當的贊揚
贊揚是“老師”的“老師”。當活動的結果得到肯定時,人會興趣更濃、干勁更足, 從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環軌道。相反，因為活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興 趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環。教師對于學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚，使學生產生榮譽感。對于落后的學生，教師更要細心挖掘其優點，發揮其長處，經常給以鼓勵；對于取得的點滴進步，都要及時給予贊揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生贊揚。
三、幫助學生變被動學習為主動學習
學生的學習成績提高了，學習樂趣濃厚了，知識豐富了，視野開闊了，就會產生自己學習愿望，此時學生的學習是盲目的，這就要求教師及時為學生確定方向，設定目標。目標越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標的實現。變被動學習為主動學習是學生的學習能力從量的積累到質的飛躍的轉折點。
最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學生?
這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。學生的情緒并不再我們的控制范圍內。例如當說到如何安排教學內容時，我們老師是有主動權的，我們可以根據需要來安排合適的內容。但是，這一群正處于青春期的學生來說，他們有時連自己都左右不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。
我經過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。
1.用輕松活潑的教學方式教學生們
用輕松活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然后你再教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信沒有一個學生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應可以感染到學生們。
首先,如何安排好自己的上課內容？
作為一名優秀的教師，首要的任務就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學生，并引導學生去發現學習，探索學習。
在我經過這短短的一個多月里，我通過實踐和詢問,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經驗。
1. 在安排上課內容時,應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現有知識能力水平.內容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情，也會讓學生在心理上產生一種老師也不過如此的想法，不利于老師和學生之間的良好關系的形成。但是如果知識太難，又回讓學生感到有無比的壓力，甚至產生厭學情緒.所以在上課內容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2. 在上課內容的組織和編排上，還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面，甚至還要順應時代的發展。我們現代社會是一個高速發展的時代，教師在上課時，也要充分考慮到時代的因素，對課堂和知識做出適當的改變。
其次, 是教師如何指導學生學習？
在這個告訴發展的時代,作為老師，不是把知識“填鴨式”地輸送給學生，而是指導學生如何搞好學習，并把知識轉化為能力。在知識的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導學生如何“揚波擊水”，只有這樣，學生畢業后才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上,經過自己的實踐,得到的一些方法。
一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生
知識是人類的精神財富。讀書學習是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識的同時，要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生.特別是學習成績不佳的學生，往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對于學習不好的學生我們作為一名教師就更應該去幫助他們，用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作為老師要精通教材，對書本知識進行深加工，改變傳統的教學方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學生，使學生產生好奇心，激發學生的學習興趣，在學知識的同時，體驗到學習的樂趣，學生就會越學越想學，越學越愛學。
二、在適當的時候給學生適當的贊揚
贊揚是“老師”的“老師”。當活動的結果得到肯定時,人會興趣更濃、干勁更足, 從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環軌道。相反，因為活動而受到責罵或貶低時，則會使人心沮喪，興 趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環。教師對于學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚，使學生產生榮譽感。對于落后的學生，教師更要細心挖掘其優點，發揮其長處，經常給以鼓勵；對于取得的點滴進步，都要及時給予贊揚。所以，當一個老師在批評學生時，應該多多的考慮一下，是不是真的非要批評他呢，常常要提醒自己多多的給與學生贊揚。
三、幫助學生變被動學習為主動學習
學生的學習成績提高了，學習樂趣濃厚了，知識豐富了，視野開闊了，就會產生自己學習愿望，此時學生的學習是盲目的，這就要求教師及時為學生確定方向，設定目標。目標越具體越清晰，實施越容易，也越容易見成績，成績不斷累積的總和就是目標的實現。變被動學習為主動學習是學生的學習能力從量的積累到質的飛躍的轉折點。
最后，是如何管好一群精力充沛的青春期學生?
這是一個看似簡單，其實卻是一個最困難的問題。學生的情緒并不再我們的控制范圍內。例如當說到如何安排教學內容時，我們老師是有主動權的，我們可以根據需要來安排合適的內容。但是，這一群正處于青春期的學生來說，他們有時連自己都左右不了自己的情緒。作為老師，要管教好他們，確實是一件困難得事情。
我經過了這短短的實習期，也有了一些自己的看法。
1.用輕松活潑的教學方式教學生們
用輕松活潑的教學方式教學生們，讓學生接受你，然后你再教學的過程中，漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信沒有一個學生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應可以感染到學生們。
2.要作好學生的心理工作
針對同心實驗學校的學生為流動兒童的狀況，我們在實踐開始前多次開會討論商定課程設置，決定不開展平常的語數外課程，而是為了豐富流動兒童學生的假期生活，以開拓眼界的課程為主，例如介紹中國傳統節日、傳統故事、歷史人物，我們還設置了趣味科學、趣味英語等課程;同時發揮醫學生的專業優勢，并結合紅十字特色，向孩子們介紹更多疾病預防知識、安全知識以及簡單自救、急救知識。并且，在會上，我們商定了每個人的授課任務。在會后，大家都認真準備自己負責的課程，為支教積極地做著準備。
20xx年7月20日下午，帶著滿滿的期待和充分的準備，我們8名志愿者從學校出發，經過3個小時的跋涉，乘坐地鐵、換乘公交，終于到達了目的地。下了公交車，我們就真正對城中村有了感受，窄小的道路，低矮的建筑，處處都有施工的痕跡。沿著村中的主干道進入學校后，我們就感覺到了這個學校的“落寞”。這是一個與現代化城市格格不入的地方，最高二層樓的校舍，原始的衛生間，教室里只有風扇，全校僅有兩臺投影儀;幼兒園和小學都在一起，可以說辦學的條件十分簡陋。
剛到學校，就受到了學校老師的歡迎。隨后，同心實驗學校的沈金花校長給我們志愿者開了一個簡短的會議，向我們介紹了學校的基本情況以及我們需要注意的問題，并給我們具體安排了每天的活動：除了要給學生們開展課程，還要每天到打飯的地方幫廚，并且幫幼兒園的孩子們打飯。熟悉校園環境之后，我們回到宿舍休息，準備以飽滿的精神迎接為期10天的夏令營活動。
20xx年7月21日，夏令營正式開始。我們將約40名學生按年級分為高段和低段兩個班級，按事先準備好的課程分開教授課程。我們教授課程的主要目標是為了拓展眼界，讓他們更多的了解課本以外的知識，包括趣味英語、趣味數學、中國歷史人物介紹、中國傳統節日、中國傳統故事等知識講解，同時，我們又發揮紅會特色，將同伴教育小小改造，進行創新，不局限于艾滋病和急救應急知識的宣傳，加入安全教育、常見病與衛生習慣教育，將學生們分成小組，在小組合作學習中，我們以朋友的方式分享知識和信息，受到同學們的歡迎。每天早上，我們的志愿者會和學生們一起打掃校園衛生。我們還專門開設了素質拓展課，用一些小游戲鍛煉學生們的團隊合作精神，培養他們解決問題的能力，開拓視野;我們的志愿者們也會參與到素質拓展中，與學生們一起開展活動，一起鍛煉，他們也很歡迎我們，很快我們就和學生們打成一片。不過這樣唯一的缺點就是我們的威嚴不足，上課的時候難免在維持紀律上花費一定的工夫。
12天的xx村生活，我們體會到了作為老師的不易。老師，不僅是扮演“受業解惑”的角色，更要做好“傳道”，比如：孩子們每天在一塊，未免會鬧出一些矛盾。當出現矛盾時，就需要老師分析矛盾產生的原因，判斷誰對誰錯，給每個孩子講道理、擺事實，從而解決矛盾。而這時，也是最需要老師智慧的。
12天的xx村生活，苦中有樂。雖然天氣炎熱，條件艱苦，但我們的團隊沒有一名志愿者打過退堂鼓，沒有一個人不是盡自己最大的努力，大家互相鼓勵、互相幫助，成功而出色的完成了這次的實踐活動，并且，我們團隊的所有人都成為了很好的朋友。
12天的xx村生活，讓我們這些城市里長大的志愿者體會到了流動人口生活的艱辛，感受到了城中村的不盡人意，也深刻感受到了孩子們成長的不易，孩子們都是最單純的，他們是這個社會的弱勢群體，但我們對他們的關愛還遠遠不夠。
