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時(shí)間：2022-07-01 23:05:18
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇建材調(diào)查報(bào)告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
從經(jīng)濟(jì)性質(zhì)分，在所查的35戶企業(yè)中，以有限責(zé)任公司居多，共有26戶，其中私營(yíng)有限責(zé)任公司11戶，其他有限責(zé)任公司15戶；另外國(guó)有企業(yè)4戶、合資企業(yè)2戶、集體企業(yè)2戶、股份制企業(yè)1戶。
按經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分，從事建材批發(fā)零售的商貿(mào)企業(yè)12戶，混凝土生產(chǎn)企業(yè)9戶，建材生產(chǎn)企業(yè)8戶，水泥生產(chǎn)企業(yè)3戶，石灰石生產(chǎn)企業(yè)2戶，油漆生產(chǎn)企業(yè)1戶。
從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，年銷售額千萬(wàn)元以上的企業(yè)有20戶，其余企業(yè)年銷售額在三百萬(wàn)元到千萬(wàn)元之間。
從增值稅銷售收入負(fù)擔(dān)率來(lái)看，混凝土企業(yè)由于按照簡(jiǎn)易辦法征收，負(fù)擔(dān)率為6%；石灰石企業(yè)的負(fù)擔(dān)率為7%；建材生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)擔(dān)率在6%以上；水泥生產(chǎn)企業(yè)的平均負(fù)擔(dān)率僅為2%；油漆生產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)率7%；建材經(jīng)銷企業(yè)的負(fù)擔(dān)率為1―3%。
二、檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
（一）增值稅方面
1、查補(bǔ)前后增值稅負(fù)擔(dān)率比較
如下圖所示，在13戶有問(wèn)題的企業(yè)中，對(duì)11戶企業(yè)進(jìn)行了增值稅補(bǔ)稅處理。其中3戶混凝土企業(yè)由于按簡(jiǎn)易辦法征收，查補(bǔ)前后負(fù)擔(dān)率均為6%；兩個(gè)石灰石礦企業(yè)查補(bǔ)后稅負(fù)比原來(lái)略有增加，其中一戶企業(yè)稅負(fù)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)基本持平，另一戶企業(yè)因是老企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)施、水平落后，稅負(fù)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)3個(gè)百分點(diǎn)；1戶水泥企業(yè)的稅負(fù)達(dá)到10%以上，超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)3個(gè)百分點(diǎn)；3戶建材生產(chǎn)、制造企業(yè)的稅負(fù)均超過(guò)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)5.65%；2戶建材經(jīng)銷企業(yè)的稅負(fù)也超過(guò)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)0.16%。
企業(yè)名稱2003年銷售收入增值稅增值稅負(fù)擔(dān)率計(jì)稅依據(jù)調(diào)整額補(bǔ)征增值稅補(bǔ)稅后負(fù)擔(dān)率行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅負(fù)
石灰石礦56,016,848.184,095,279.527.31%2489470.2286399.237.34%7.84%
塑鋼有限公司31,562,870.141,774,992.245.62%342,070.0558,151.915.75%5.65%
混凝土有限公司44,922,076.962,695,324.626.00%1,893,955.17113,637.316.00%6%
水泥分廠8,309,140.07889,898.4910.71%481,034.1940,757.5210.59%6.96%
混凝土有限公司3,447,686.77206,861.216.00%154,134.269,248.056.00%6%
石灰石礦28,102,405.131,290,751.104.59%440,334.0050,657.894.70%7.84%
建材有限公司8,022,249.61529,519.776.60%333,313.3322,074.156.60%5.65%
混凝土有限公司29,588,343.301,775,300.606.00%0.000.006.00%6%
建材經(jīng)銷有限公司6,500,723.92104,688.831.61%15,130.292,572.151.65%0.16%
建材分廠8,344,047.89151,953.411.82%481,034.1940,757.522.18%0.16%
混凝土有限公司16,001,265.56960,075.946.00%104,830.196,289.816.00%6%
混凝土有限公司47,434,767.142,846,092.036.00%0.000.006.00%6%
制漆有限公司19,804,256.001,363,730.006.89%158,110.6826,878.826.97%5.65%
2、發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題
（1）銷售產(chǎn)品未計(jì)收入，偷增值稅。有5戶企業(yè)存在這一問(wèn)題，補(bǔ)征增值稅4.1萬(wàn)元，罰款4.1萬(wàn)元。例如在檢查企業(yè)時(shí)，我們到該企業(yè)倉(cāng)庫(kù)保管員處取得了其保管的提貨單，通過(guò)與該企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入明細(xì)賬、總賬核對(duì)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)2003年3月至12月已銷售貨物154,134.26元，貨款已收到，但企業(yè)將貨款掛在往來(lái)賬上，未計(jì)銷售收入，未計(jì)提銷項(xiàng)稅額。依據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第三十三條第（一）項(xiàng)規(guī)定，補(bǔ)征增值稅9,248.05元，并處一倍罰款。
（2）未將價(jià)外費(fèi)用計(jì)入銷售收入，少繳納增值稅。2戶石灰石企業(yè)在銷售貨物時(shí)代墊的過(guò)磅費(fèi)、扒車費(fèi)、鐵路延伸服務(wù)費(fèi)等代墊費(fèi)用，未作為價(jià)外費(fèi)用計(jì)入應(yīng)稅銷售額中繳納增值稅。共計(jì)補(bǔ)征增值稅34萬(wàn)元，罰款17萬(wàn)元。
（3）發(fā)出商品未及時(shí)計(jì)入銷售收入，少繳納增值稅。有些企業(yè)雖然將貨物發(fā)出，但是因?yàn)槲词盏截浛睿七t計(jì)收入的時(shí)間。共有4戶企業(yè)存在這一問(wèn)題，補(bǔ)征增值稅12.6萬(wàn)元。
（4）混合銷售收入錯(cuò)繳納了營(yíng)業(yè)稅。例如混凝土企業(yè)銷售混凝土同時(shí)負(fù)責(zé)運(yùn)輸，將取得的運(yùn)費(fèi)收入2,007,592.50計(jì)入營(yíng)業(yè)稅征稅范圍，繳納了營(yíng)業(yè)稅。依據(jù)《中人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十三條規(guī)定，此行為屬于混合銷售應(yīng)繳納增值稅。補(bǔ)征增值稅11.4萬(wàn)元。
（5）取得增值稅專用發(fā)票未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)證作進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣。如建材經(jīng)銷企業(yè)于2003年9、10月份分別取得三張?jiān)鲋刀悓Ｓ冒l(fā)票，未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)定，已做進(jìn)項(xiàng)稅抵扣處理。補(bǔ)征增值稅2,572.15元，處少繳稅額一倍的罰款2,572.15元。
（二）企業(yè)所得稅方面
所查建材企業(yè)在企業(yè)所得稅方面存在一個(gè)問(wèn)題，就是購(gòu)入原材料未取得正式發(fā)票或沒(méi)有取得發(fā)票，而將原材料計(jì)入產(chǎn)品成本。共有2戶企業(yè)存在這一問(wèn)題，補(bǔ)征所得稅20萬(wàn)元。
三、對(duì)以后納稅檢查的啟示
1、一些建材企業(yè)規(guī)模不是很大，依法納稅意識(shí)不強(qiáng)，可能存在銷售產(chǎn)品不計(jì)收入，偷增值稅、所得稅的情況。因此，我們?cè)谌粘z查中，應(yīng)注意對(duì)產(chǎn)成品的出入庫(kù)情況與銷售實(shí)現(xiàn)的情況進(jìn)行核對(duì)，尋找數(shù)字上的差異，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
基本情況。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說(shuō)明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說(shuō)明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。
分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。
措施與建議。通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場(chǎng)情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場(chǎng)供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
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市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有四種，即普查(全面調(diào)查)，抽樣調(diào)查，典型調(diào)查及重點(diǎn)調(diào)查。常用的具體方法主要有：詢問(wèn)法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、資料研究法。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告沒(méi)有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。
(一)標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、醒目。常見(jiàn)的寫法有：
單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成，如：
天津自行車在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)地位的調(diào)查
可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：
皮革服裝在濟(jì)南市場(chǎng)暢銷
也可提出問(wèn)題，如：
電動(dòng)玩具為何如此熱銷
雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，如：
“皇帝的女兒”也“愁嫁”
——關(guān)于舟山魚(yú)滯銷情況調(diào)查
(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成
前言常見(jiàn)的寫法有：
交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。
介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。
提出問(wèn)題。如：
曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何?市場(chǎng)調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)
主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
基本情況。即調(diào)查對(duì)象過(guò)去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場(chǎng)布局、銷售情況等。
分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見(jiàn)。
措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。
特別提醒
一些小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問(wèn)題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場(chǎng)某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)：
要做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。
一、調(diào)查報(bào)告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類:1.無(wú)機(jī)材料2.有機(jī)材料3.復(fù)合材料。建筑工程材料是建筑工程的物質(zhì)基礎(chǔ)。在我國(guó)建筑工程總造價(jià)中，建筑材料的費(fèi)用占50%60%。為了更加全面具體的了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢(shì)，為編制建筑材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)。我們對(duì)德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)將做進(jìn)一步調(diào)查。加深對(duì)課堂理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)動(dòng)手能力，為將來(lái)走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
二、調(diào)查對(duì)象及調(diào)查單位
調(diào)查對(duì)象：德陽(yáng)市旌陽(yáng)片區(qū)建材市場(chǎng)及建材供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。
調(diào)查單位：隨機(jī)訪問(wèn)的建材市場(chǎng)各個(gè)建材供應(yīng)商 。
三、調(diào)查報(bào)告的項(xiàng)目
各種常用的建筑材料，裝飾材料。
四、調(diào)查時(shí)間
20**年5月27日20**年5月31日
五、調(diào)查方法
直接調(diào)查，走訪入戶調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查
六、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
各位賣家：
您好!
為了更加全面具體地了解德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況、供需狀況、供求平衡態(tài)勢(shì)，為編制材料供應(yīng)計(jì)劃、進(jìn)行材料管理、材料儲(chǔ)備管理提供依據(jù)。請(qǐng)您認(rèn)真填寫這份調(diào)查問(wèn)卷，我們將不勝感激。
1 貴單位的名稱：( )
2 您認(rèn)為建材市場(chǎng)比建材超市的優(yōu)勢(shì)在哪里( )
A、品牌多，品種全，展示空間大 B、價(jià)格比建材超市便宜，可以討價(jià)還價(jià)C、其它
3 您的商品檔次適合什么消費(fèi)群體( )
A、高檔 B、中高檔 C、中檔 D、中低檔
4 您認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否激烈( )
A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈
5 您主要銷售哪種建筑材料( )
A、木門 B、櫥柜 C、地板 D、吊頂 E、地板 F、油漆 G、其它
6 購(gòu)買您單位的消費(fèi)群體一般為( )
A、個(gè)體 B、建設(shè)單位 C、其它
7 您目前經(jīng)營(yíng)的瓷磚的種類主要為( )
A、地磚 B、內(nèi)強(qiáng)磚 C、外墻磚 D、其他
8 您每月的銷售額度一般在什么范圍以內(nèi)( )
A、4000元以下 B、40009000元 C、900015000元D、15000元以上
8 目前經(jīng)營(yíng)的店面大小( )
A、20平方米以下 B、2050平方米 C、50100平方米 D、100平方米以上
9 您對(duì)目前所經(jīng)營(yíng)的品牌要求(多選)( )
A、廣告支持 B、銷售指導(dǎo) C、產(chǎn)品降價(jià) D、其它
10 您選擇項(xiàng)目的主導(dǎo)因素(多選)( )
A、廠家知名度 B、廠家規(guī)模 C、品牌規(guī)模 D、政策 E、廠
11 您每月要進(jìn)幾次貨 ( )
A、2次以下 B、3-5次 C、5-7次 D、7次以上 廣告 F、回報(bào)率高 G、投入少 H、其它
12 、 您覺(jué)得你目前的需求量如何( )
A、大 B、小 C、適中
13 、 您目前每天大概能做成幾次生意
A、5次以下 B、5-10次 C、10次以上
再次感謝您百忙之中抽出時(shí)間參與我們的調(diào)查，祝您生意興隆!
七、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)供需狀況分析
今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長(zhǎng)，水泥、紅磚存在供需缺口，價(jià)格上漲明顯。從整體情況看，德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)各類建材商品供應(yīng)充裕，市場(chǎng)流通活躍，經(jīng)營(yíng)秩序良好。價(jià)格調(diào)控效力顯現(xiàn)，物價(jià)水平總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)上漲，價(jià)格政策執(zhí)行情況良好。
八、經(jīng)全面深入調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)在建設(shè)和管理中存在五個(gè)方面的問(wèn)題：
(一)、市場(chǎng)發(fā)展定位較低，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為旌陽(yáng)區(qū)的商貿(mào)集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：
1.是市場(chǎng)建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;
2.是市場(chǎng)銷售覆蓋面不廣，目 目前市場(chǎng)上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)、政策法規(guī)配套不協(xié)調(diào)，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場(chǎng)分散。當(dāng)前旌陽(yáng)區(qū)市內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，城南市場(chǎng)路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的費(fèi)政策過(guò)緊，各種征費(fèi)過(guò)高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場(chǎng)相比，同類征費(fèi)偏高，這無(wú)疑會(huì)打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)、市場(chǎng)設(shè)施不完善，消費(fèi)服務(wù)需要進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：
1、門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。
2、鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。
3、無(wú)地磅設(shè)施。
4、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不配套，倉(cāng)庫(kù)容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。
5、缺乏對(duì)裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。
6、生活設(shè)施不配套。
(四)、地理位置區(qū)位因素已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。隨著更多的建材公司建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場(chǎng)，一方面對(duì)其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
(五)、缺少規(guī)劃、無(wú)序發(fā)展。在全國(guó)各地有普遍性。大城市對(duì)市場(chǎng)管理者，經(jīng)銷商、消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示，認(rèn)為規(guī)劃不好，應(yīng)加強(qiáng)的占81%，原因是建材流主管部門、規(guī)劃部門、工商管理等部門缺少協(xié)調(diào);對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)布局、數(shù)量、業(yè)態(tài)缺少研究、指導(dǎo);缺少市場(chǎng)成立的聽(tīng)證、論證、準(zhǔn)入等制度六)、業(yè)態(tài)落后、現(xiàn)代化水平低，流通方式要適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，而現(xiàn)代流通方式又能推動(dòng)生產(chǎn)的現(xiàn)代化，滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，人民生活水平提高的需要。從整體看，我國(guó)建材市場(chǎng)的業(yè)態(tài)還是比較落后的。據(jù)七個(gè)城市的調(diào)查，從市場(chǎng)數(shù)量上，建材連鎖超市只占4.5%左右，商場(chǎng)化市場(chǎng)和購(gòu)物中心占5.2%左右，90%還是那些初級(jí)的攤位制市場(chǎng)。這就需要我們大力推進(jìn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新提升，以滿足建材工業(yè)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)、人民生活提高和發(fā)展的需要。
九、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)建材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
(一)、 幾種市場(chǎng)業(yè)態(tài)將，攤位制市場(chǎng)將長(zhǎng)期存在并不斷提升。當(dāng)前建材市場(chǎng)的幾種主要業(yè)態(tài)攤位制市場(chǎng)(包括以零售為主的和以批發(fā)為主的)、商場(chǎng)化市場(chǎng)、專賣店、購(gòu)物中心、超市將。這主要的原因是由我國(guó)的生產(chǎn)力水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，流通資本相對(duì)集中的程度，居民收入對(duì)市場(chǎng)需求的水平?jīng)Q定的。這些因素都不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生質(zhì)的變化。因此，攤位制市場(chǎng)將會(huì)長(zhǎng)期存在。但是它需要不斷的提升、改造以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
我們?cè)趩?wèn)卷調(diào)查中，問(wèn)到當(dāng)前幾種業(yè)態(tài)形式最有競(jìng)爭(zhēng)力的是哪種業(yè)態(tài)：50.6%的人認(rèn)為是攤位制批發(fā)市場(chǎng)。問(wèn)到攤位制市場(chǎng)將會(huì)存在多長(zhǎng)時(shí)間：60. 5%的人認(rèn)為會(huì)長(zhǎng)期存在，至少10年以上。
(二)、 商場(chǎng)化市場(chǎng)、主題購(gòu)物中心在大中城市，特別是在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市將會(huì)得到較快的發(fā)展。這主要原因是我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的這十幾年，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，流通資本相對(duì)集中，人民生活不斷提高，需求不斷增長(zhǎng)所趨使。
十、建設(shè)新的建材市場(chǎng)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題：
(一)、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來(lái)的要求，建設(shè)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場(chǎng)，成為區(qū)位優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)商貿(mào)都會(huì)魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設(shè)成為旌陽(yáng)區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
(二)、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設(shè)置在旌陽(yáng)區(qū)城中心附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對(duì)今后組織開(kāi)展商品會(huì)展活動(dòng)也相當(dāng)有利。
(三)、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
十一、對(duì)策與建議
(一)、 建材市場(chǎng)建設(shè)要認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀。
① 超前性流通市場(chǎng)是先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，城市市場(chǎng)的建立，應(yīng)注意超前性、前瞻性;
② 協(xié)調(diào)性市場(chǎng)的發(fā)展要規(guī)劃有序;
③ 適度性市場(chǎng)的規(guī)模取決于需求，不是越大越好，越豪華越好，要適度;
④ 業(yè)態(tài)平衡性市場(chǎng)業(yè)態(tài)滿足不同目標(biāo)群體要求;
⑤ 效益性經(jīng)營(yíng)行為最終表現(xiàn)為效益;
⑥ 持續(xù)發(fā)展性不斷調(diào)整、提升。 辦好市場(chǎng)要認(rèn)真抓好幾個(gè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。
① 抓服務(wù)，以服務(wù)立市。服務(wù)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中心環(huán)節(jié);
② 抓管理，以管理強(qiáng)市。管理是強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與市場(chǎng)效益的手段③ 抓營(yíng)銷，以營(yíng)銷興市。營(yíng)銷是市場(chǎng)的主要功能;
④ 抓科技，以科技建市。科技是市場(chǎng)現(xiàn)代化的武器;
⑤ 抓人才，以人才托市。人才是市場(chǎng)的根本;
⑥ 抓創(chuàng)新，以創(chuàng)新升市。創(chuàng)新是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 市場(chǎng)要營(yíng)造好三個(gè)環(huán)境：
① 消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境舒適;
② 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境寬松;
實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)
實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。
實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格
在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對(duì)的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買。
復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析
每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。
第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。
第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。
第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。
以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和
其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
中職工民建專業(yè)是培養(yǎng)能勝任施工員、質(zhì)量員、安全員、內(nèi)業(yè)管理員等施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理和操作崗位的應(yīng)用型人才。為了培養(yǎng)學(xué)生具備這種能力，必須改革傳統(tǒng)教學(xué)中與之不相適應(yīng)的部分，課程考核作為教學(xué)的重要組成部分，我們必須予以重視，實(shí)行改革，以真正發(fā)揮課程考核在教學(xué)中的鑒定、指導(dǎo)和調(diào)控作用。本文就《建筑材料》課程考核改革進(jìn)行了一些探討。
一、課程考核改革的必要性
《建筑材料》是工民建專業(yè)的一門重要專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課，其教學(xué)目的是使學(xué)生獲得建筑材料的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握建筑材料的性能、應(yīng)用及其試驗(yàn)檢測(cè)技能，以便在今后的實(shí)踐工作中能正確與合理地使用建筑材料，同時(shí)為今后學(xué)習(xí)專業(yè)課提供基礎(chǔ)知識(shí)。該課程具有概念多、敘述性內(nèi)容多、綜合性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)等特點(diǎn)。傳統(tǒng)的考核方式為理論教學(xué)考核，期末閉卷考試，用一張?jiān)嚲矶▽W(xué)生的優(yōu)劣；實(shí)踐教學(xué)考核則憑一份試驗(yàn)報(bào)告來(lái)評(píng)判。這種考核方式存在很多弊端，一是沒(méi)有發(fā)揮出考核的指導(dǎo)、控制作用，只注重鑒定，而且是一次性地評(píng)價(jià)學(xué)生；第二是考試內(nèi)容不合理，只局限于教材中的基本知識(shí)，學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)無(wú)法通過(guò)考核反映出來(lái)；第三是考試方式單一，沒(méi)有體現(xiàn)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的考核，考前學(xué)生通過(guò)死記硬背課本和筆記本以求過(guò)關(guān)，束縛了學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，考核改革勢(shì)在必行。
二、課程考核改革的實(shí)施
1考核方式的多元化和全程化
根據(jù)建筑材料課程的特點(diǎn)，其考核由理論教學(xué)考核和實(shí)踐教學(xué)考核兩部分構(gòu)成，理論教學(xué)的考核不再是期末一份試卷定優(yōu)劣，而是采用開(kāi)放靈活的多種考核方法，包括開(kāi)卷考試、閉卷考試、案例分析報(bào)告、答辯、調(diào)查報(bào)告等形式，還包括平時(shí)的作業(yè)情況、到班情況。下面就主要教學(xué)內(nèi)容的理論教學(xué)考核方式作以下闡述：建筑材料的基本性質(zhì)部分由于理論性較強(qiáng)，采用閉卷考試；水泥、混凝土等部分采用案例分析報(bào)告和答辯相結(jié)合的考試方法，使學(xué)生面對(duì)工程中的具體問(wèn)題能運(yùn)用教材中所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析，學(xué)生書寫案例分析報(bào)告可以采用小組先討論，然后各自獨(dú)立完成，教師在評(píng)價(jià)學(xué)生的分析報(bào)告時(shí)應(yīng)以鼓勵(lì)為主，對(duì)基礎(chǔ)太差的學(xué)生教師還應(yīng)給予幫助；案例分析報(bào)告的評(píng)分不僅要看報(bào)告本身書寫的質(zhì)量，還應(yīng)看書寫過(guò)程中的態(tài)度，通過(guò)答辯可以提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力；面對(duì)科學(xué)技術(shù)日新月異，新材料、新工藝大量涌現(xiàn)，而教材帶有一定的滯后性，為了增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，對(duì)于材料更新周期短的材料如防水材料，隔熱、吸聲材料，建筑塑料，建筑裝飾材料等內(nèi)容采用調(diào)查報(bào)告的形式考核，可以提出一些新材料、新工藝的應(yīng)用方面問(wèn)題，讓學(xué)生從有關(guān)建材的期刊、網(wǎng)站等媒體獲取，從而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性；期末采用一頁(yè)開(kāi)卷（半開(kāi)卷）的考試方式，讓學(xué)生寫上自己認(rèn)為重要的知識(shí)點(diǎn)，這一過(guò)程等于對(duì)重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行了提煉和總結(jié)。試驗(yàn)一般包括試驗(yàn)準(zhǔn)備、試驗(yàn)操作、試驗(yàn)結(jié)果、試驗(yàn)報(bào)告等，實(shí)踐教學(xué)考核不再局限于一份試驗(yàn)報(bào)告，而是要考察試驗(yàn)的全過(guò)程，這樣做有利于培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，考核的內(nèi)容包括：能否認(rèn)真準(zhǔn)備、熟悉試驗(yàn)操作要求，能否在試驗(yàn)中與他人合作與交流，能否得出結(jié)論，能否獨(dú)立整理資料并完成試驗(yàn)報(bào)告。為了能客觀地對(duì)學(xué)生的試驗(yàn)操作做出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)方式分為學(xué)生自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)和教師評(píng)價(jià)，最后結(jié)果由三方面綜合評(píng)定。
2考核內(nèi)容實(shí)用化
對(duì)學(xué)生的考核內(nèi)容從考查基本知識(shí)轉(zhuǎn)化為考查實(shí)際應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)上來(lái)，減少以再現(xiàn)書本知識(shí)為主的考試內(nèi)容。如采用案例分析報(bào)告的形式考核，不但考核了學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)，還要求學(xué)生應(yīng)用理論知識(shí)去綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題；調(diào)查報(bào)告的形式考核，不僅考核了學(xué)生會(huì)從書本上獲得的知識(shí)，還應(yīng)從其他途徑獲得知識(shí)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，達(dá)到學(xué)以致用的要求。實(shí)踐教學(xué)操作的考核改變過(guò)去只看最后結(jié)果的傳統(tǒng)方式，而要考察整個(gè)試驗(yàn)過(guò)程，使學(xué)生積極參與試驗(yàn)，從而提高其操作技能。
3考核成績(jī)合理化
理論教學(xué)結(jié)業(yè)成績(jī)由平時(shí)成績(jī)（作業(yè)、到課及參與情況）、測(cè)驗(yàn)成績(jī)（單元測(cè)試成績(jī)）、期末成績(jī)組成，平時(shí)成績(jī)占20％，測(cè)驗(yàn)成績(jī)占40％，期末成績(jī)占40％。實(shí)踐教學(xué)結(jié)業(yè)成績(jī)則根據(jù)每次試驗(yàn)的成績(jī)綜合評(píng)定。這樣處理避免了期末考試的“一錘定音”，由于加大了平時(shí)和測(cè)驗(yàn)成績(jī)的比例，提高了學(xué)生全程參與學(xué)習(xí)的積極性。
這份由清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心和國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)對(duì)外合作協(xié)調(diào)中心聯(lián)合推出的報(bào)告認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集困難，而市場(chǎng)需求問(wèn)題排在其次。在創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最普遍的問(wèn)題是資金困擾和客戶拖欠賬款。這兩個(gè)問(wèn)題最容易使一個(gè)企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至破產(chǎn)，而司法、宏觀經(jīng)濟(jì)以及其他外部環(huán)境對(duì)初期創(chuàng)業(yè)者的影響相對(duì)要小。
2月18日，在《中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》的同時(shí)，由央視七套《致富經(jīng)》欄目舉辦的“第二屆百姓致富經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)”在北京舉行。8位“把小生意做成大買賣”的普通老百姓，成為今年的榜樣式“創(chuàng)業(yè)英雄”。
60歲的北京平谷農(nóng)家婦女張書英，44歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從做建材起家發(fā)展到飲料業(yè)、旅游業(yè)，目前又認(rèn)準(zhǔn)了經(jīng)營(yíng)老年公寓。倔強(qiáng)和執(zhí)著使她成功，被人稱為“擰老太太”；河北人張寶衛(wèi)早年跑廣州經(jīng)營(yíng)水果，現(xiàn)在開(kāi)辦了特色南瓜種植基地，他種植的巨型南瓜有著“恭喜發(fā)財(cái)”等祝福語(yǔ)言或圖案，被人當(dāng)藝術(shù)品購(gòu)買，單個(gè)產(chǎn)品曾賣到8000元；河南安陽(yáng)人李軍專門生產(chǎn)水果紙袋，這個(gè)“給蘋果穿上衣服的人”把生意做到全國(guó)6個(gè)省，年利潤(rùn)超過(guò)百萬(wàn)元；山東淄博人吳勝營(yíng)，硬是從花樣繁多的小吃市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“烤雞蛋”，并一舉打入超市……
“他們也許不是出身名門，沒(méi)有很高的學(xué)歷，白手起家，卻發(fā)現(xiàn)了別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)會(huì)，找到了別人找不到的市場(chǎng)，做成了我們可能做但是沒(méi)有做的生意。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA研究中心主任付文閣如此評(píng)價(jià)這些“百姓創(chuàng)業(yè)英雄”。
本次年會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地的上千名做小生意的創(chuàng)業(yè)者，那些靠自己的智慧和執(zhí)著獲得成功的創(chuàng)業(yè)者被與會(huì)者追捧。
根據(jù)加管字[2017]1號(hào)文件精神， 片區(qū)接到通知后，立即組織成立零售市場(chǎng)調(diào)查組，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作，親自組織開(kāi)展加油站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查。
一.林西片區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
片區(qū)所屬范圍內(nèi)無(wú)中石化加油站，但社會(huì)加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會(huì)加油站共計(jì)12座，2017年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18.6%。現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè)：
1.東環(huán)路加油站
東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，2017年1月已經(jīng)開(kāi)業(yè)，汽柴油銷售價(jià)格低于我系統(tǒng)0.2元/升，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。
2.統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站
永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車，有一定運(yùn)輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫(kù)購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴、汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0.14元/升左右，嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。
3.新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴汽油，在資源寬松時(shí)，其銷售價(jià)格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0.2元/升，嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。
4.鑫安、大青牧場(chǎng)加油站
鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規(guī)模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價(jià)格與我系統(tǒng)加油站基本一致，對(duì)我加油站的影響較小。
二.下一步具體的競(jìng)爭(zhēng)策略
1.深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研分析，為營(yíng)銷決策提供依據(jù)
進(jìn)入2017年，根據(jù)林西市場(chǎng)銷售情況，為做到從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)信息。從1月份開(kāi)始，我公司將組織人員對(duì)成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪重點(diǎn)部門、重點(diǎn)用戶，對(duì)林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工14家進(jìn)行全面調(diào)研。布置做好重點(diǎn)用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，周邊系統(tǒng)外價(jià)格情況，通過(guò)調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。
2.做好農(nóng)用柴油銷售，實(shí)施好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)工作
首先開(kāi)展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫(kù)存儲(chǔ)備工作，要求各加油站積極走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕
生產(chǎn)用油需求數(shù)量，掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。二是對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)及重點(diǎn)農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開(kāi)展送油下鄉(xiāng)活動(dòng)，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。
3.做好客戶的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)客戶分析維系工作
根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開(kāi)發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣所有的客戶全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊(cè)，并分布到各加油站，逐一落實(shí)責(zé)任人，經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫(kù)站經(jīng)理，都要承擔(dān)客戶開(kāi)發(fā)和維系責(zé)任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對(duì)象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，落實(shí)客戶開(kāi)發(fā)責(zé)任，將全縣所有項(xiàng)目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)了全員促銷積極性。
4.密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會(huì)加油站12座，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，如實(shí)掌握社會(huì)加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購(gòu)銷價(jià)格和促銷措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，建立好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)部，有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷策略，
5. 落實(shí)規(guī)范、強(qiáng)化服務(wù)、樹(shù)立中油品牌形象，努力擴(kuò)大零售銷售。
加大加油站工作的考核和績(jī)效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對(duì)供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求 進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，全面掌握重點(diǎn)客戶的基本情況，保住老客戶、抓住機(jī)動(dòng)客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場(chǎng)管理，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，使加油站每個(gè)管理細(xì)節(jié)做好、做細(xì)、做精。三是做好規(guī)范服務(wù)，以規(guī)范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準(zhǔn)確的計(jì)量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿率，保證銷售持續(xù)增長(zhǎng)。
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10月20日下午，縣工信委會(huì)同縣國(guó)有工業(yè)資產(chǎn)辦一行6人驅(qū)車前往省招商，參觀了位于長(zhǎng)工業(yè)園區(qū)服裝織造有限公司。21日下午，一行又驅(qū)車前往省鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)服裝織造有限公司。兩企業(yè)都是由商人先生投資興建，參觀期間與先生闡明了此行目的，并詳細(xì)介紹了我縣縣情、招商引資優(yōu)惠政策和縣內(nèi)發(fā)展環(huán)境等情況。先生仔細(xì)詢問(wèn)了我縣人口數(shù)量，招工情況、用地情況等。通過(guò)雙方進(jìn)一步洽談，先生對(duì)來(lái)我縣投資一個(gè)年產(chǎn)10紡紗項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)，并鄭重承諾將在近期內(nèi)赴考察，并表示也有在投資其它行業(yè)的可能，同時(shí)希望得到縣委、縣政府的高度重視。
二、邀請(qǐng)客商情況
受縣工信委和縣國(guó)工辦邀請(qǐng)，11月4日，客商先生委派公司蘇副總一行，來(lái)到我縣進(jìn)一步洽談年產(chǎn)10紡紗項(xiàng)目，并達(dá)成共識(shí)。該項(xiàng)目擬投資1.5億元，項(xiàng)目需用地50畝，建筑面積1.2萬(wàn)平方米，主要建設(shè)廠房、辦公樓職工宿舍等。蘇副總一行熱情邀請(qǐng)我縣主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)去參觀考察，深入了解他們公司的規(guī)模和工藝，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)一步樹(shù)立合作發(fā)展的信心。
多行業(yè)引發(fā)“長(zhǎng)尾詞”注冊(cè)潮
CNNIC《中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2010年12月，已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷或銷售，其中使用搜索引擎營(yíng)銷的比例為16.4%，這也意味著有近4成的企業(yè)是通過(guò)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。
中圖分類號(hào)：TU2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）08（c）-0063-01
本文主要討論建筑材料中的放射性水平，以及人在室內(nèi)受到的附加劑量的計(jì)算方法和室內(nèi)γ附加劑量的計(jì)算方法。
1 建筑材料中的放射性水平
鈾系、釷系和天然鉀的放射性是建筑材料中放射性的主要來(lái)源。美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家已經(jīng)了某些常用材料中放射性核素濃度的典型值和它們的范圍值的調(diào)查報(bào)告。數(shù)據(jù)表明，放射性濃度的變換范圍相當(dāng)大，比如花崗巖中鉀-40的濃度變化在37～3600Bq/kg之間，鐳-226濃度變化范圍在19～481Bq/kg之間，釷-232濃度在19～192Bq/kg之間，但是其平均濃度變化卻明顯小很多，最大值與最小值之差也僅為個(gè)位數(shù)。
2 關(guān)于《建筑材料放射衛(wèi)生防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》
《建筑材料放射衛(wèi)生防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》主要解決了院標(biāo)準(zhǔn)中的量不足：第一，明確提出質(zhì)量厚度的概率，避免了原標(biāo)準(zhǔn)中的武斷現(xiàn)象。第二，分類控制概念被提出，解決了較高輻射水平材料的特別許可問(wèn)題，使得放射防護(hù)實(shí)踐正當(dāng)化、合理化，也在代價(jià)和利用方面取得了較好的平衡點(diǎn)。但是，新標(biāo)準(zhǔn)仍然存在一些爭(zhēng)議，比如質(zhì)量厚度概念的定義不是很嚴(yán)密，在實(shí)際操作中還有些問(wèn)題尚待解決。按照GB 6566-2000的定義，建筑材料的密度乘以厚度所得的積便是質(zhì)量厚度，也即是單位面積上的質(zhì)量。
質(zhì)量厚度概念主要應(yīng)用于兩個(gè)方面，第一，在γ空氣比釋放能的測(cè)量方面，一直按此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定產(chǎn)品堆垛的厚度，相比舊標(biāo)準(zhǔn)的2m×2m×0.5m的測(cè)量條件而言，更加貼近實(shí)際情況，測(cè)量更為規(guī)范，也更便于操作根據(jù)實(shí)際操作。第二，在對(duì)于檢測(cè)結(jié)果的評(píng)價(jià)上，安裝新標(biāo)準(zhǔn)4.4條所規(guī)定的“質(zhì)量厚度小于8g/cm2建材，其放射性核素比活度同時(shí)滿足要求的，按A類產(chǎn)品管理，其產(chǎn)銷和使用范圍不受限制”。根據(jù)以上情況，在對(duì)空氣的比釋蹦測(cè)量和在檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，將出現(xiàn)兩個(gè)不相同的結(jié)果。正在進(jìn)行測(cè)量結(jié)果評(píng)價(jià)時(shí)，質(zhì)量厚度的目的在于為不同密度的建材提供一個(gè)相對(duì)合理規(guī)范的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)同一種建材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其值應(yīng)該是一個(gè)定值，而不應(yīng)該是一個(gè)浮動(dòng)的值。
3 計(jì)算室內(nèi)γ輻射劑量
在對(duì)室內(nèi)的γ輻射劑量的計(jì)算是可以采用一種簡(jiǎn)潔的計(jì)算辦法，因?yàn)榻ㄖ飪?nèi)的輻射劑量不精包括空氣中的氡、鉀等具有一定放射性質(zhì)的元素所釋放的γ輻射，以及建材所釋放所帶來(lái)的輻射量，在計(jì)算輻射劑量時(shí)，除了實(shí)際測(cè)量值外，室內(nèi)γ照射率也可以更加放射性核素在建材中的濃度和分別、房間的性質(zhì)、大小、室內(nèi)外的地產(chǎn)γ輻射以及宇宙射線的貢獻(xiàn)進(jìn)行理論計(jì)算。當(dāng)把這些因素考慮進(jìn)去是，計(jì)算方法就顯得十分繁瑣復(fù)雜，我們可以采用模型簡(jiǎn)化的方法來(lái)取得相對(duì)準(zhǔn)確的近似值。假定房間是由建筑材料形成的無(wú)限厚介質(zhì)空洞，那么室內(nèi)γ輻射劑量率就可以近似認(rèn)為是無(wú)限均勻源分布條件下室外劑量率的2倍。由于每棟房子都是存在門窗的，所以該種假設(shè)下求得的γ輻射量會(huì)略高于實(shí)際γ輻射量。這兒可以根據(jù)數(shù)學(xué)線性解析法，計(jì)算出其偏置率，進(jìn)而得到更精確的結(jié)果。
當(dāng)需要求解的更精確的建筑材料對(duì)室內(nèi)輻射劑量貢獻(xiàn)時(shí)，上述簡(jiǎn)化模型誤差相對(duì)較大，需要采用更加完善的方法。對(duì)于不同的材料，存在一個(gè)最大厚度，當(dāng)壁厚低于該厚度時(shí)，比劑量率隨著墻壁的厚度增加而增加。由于建材具有字屏蔽效應(yīng)，所以建材存在一個(gè)平衡飽和厚度，超過(guò)這個(gè)厚度，室內(nèi)劑量率不再增加。對(duì)于這一點(diǎn)對(duì)于估算網(wǎng)式結(jié)構(gòu)建筑各房間的劑量水平是很重要的。
以CRa、CTh和Ck+分別表示226Ra、232Th和40K的比活度Bq·kg-1，在4π條件下以KRa、KTh和KK分別表示從核素226Ra、232Th和40K的比活度計(jì)算空氣吸收劑量的轉(zhuǎn)換因子。
D1n（nGy.h-1）=KRaCRa+KThCTh+KkCK
下表1列出的是部分作者推薦的轉(zhuǎn)換因子。這些因子是在不同假設(shè)條件下得到的。其中某些是在考慮到建筑物的詩(shī)句厚度后，在室內(nèi)4π照射條件下的參考數(shù)據(jù)。表1中還給出了KRa、KTh、KK等因子的算術(shù)平均值。經(jīng)計(jì)算，利用平均值能求得更為精確的室內(nèi)γ劑量率。利用平均值為因子得到的結(jié)果如下：
D1n（nGy.h-1）=0.968CRa+1.32CTh+0.084CK
對(duì)于厚度沒(méi)有達(dá)到平衡厚度的建筑，其室內(nèi)輻射水平將低于平衡厚度的建筑，另外還要加上門窗的修正因子，這時(shí)則需在這種情況下加菲飽和校正因子在0.7和1之間。
4 結(jié)語(yǔ)
