短視頻營銷方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇短視頻營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、娛播，所屬廣州快享網絡科技有限公司旗下的，一款短視頻直播手機app。

2、娛播為用戶打造獨立運營的“直播+短視頻”營銷技術，聚合了直播應用、短視頻應用、內容知識收費、可視化商城、粉絲營銷等多種類全新營銷解決方案。

3、軟件特色：行業直播場景應用，鏈接“人”與“現場”。一鍵下單短視頻，推薦算法更準確觸達用戶。通過手機輕松直播賣貨，與好友分享精品好物。一個工具，兩種營銷模式。一手直播，一手短視頻。

（來源：文章屋網 ）

篇（2）

其中，微電影專指那些采用電影敘事手法、專業制作、主要通過微博觀看和傳播的短片。相對于競爭激烈的長視頻紅海，新浪認為“有價值的短視頻”是一個產業藍海，而社交媒體則有效地放大了短視頻的傳播價值和營銷價值。

“社交+視頻”成為2011年互聯網最吸引眼球的營銷模式，內容視頻化營銷和視頻社會化營銷儼然引領了潮流。越來越多的企業嘗試微電影營銷，并且取得了獨特的營銷效果?！拔㈦娪啊备拍畈粌H受到越來越多的企業關注，同時與傳統的TVC一樣成為企業的營銷標配，并催生了基于微電影和TVC廣告的臺網聯動模式。

從2011年至今，新浪不僅了“微視頻戰略”，舉辦微視頻大賽、微電影節，還率先在行業內奠定微視頻、微電影概念基礎，引起廣泛討論和關注。在新浪的推動下，2011年微電影風生水起，而進入2012年后勢頭更加兇猛。

2012年春節和情人節期間，就出現了百事《把樂帶回家》、金山網絡《回家》、蘇寧易購《山上有棵圣誕樹》、伊利《不說話的女孩》等優秀微電影，都收到了不同凡響的傳播效果。隨著微博的興起，微視頻、微電影日漸成為一種主流的內容營銷模式。

微電影產業鏈已具雛形

2012年3月，由新浪攜手合作方打造的首部網絡自制劇《杜拉拉升職記》開機會在北京舉行，該劇導演張峰，與主演謝楠等主創人員到場。《杜拉拉升職記》作為今年新浪重點推出的一系列自制劇、微電影的開山之作，它的開拍和未來傳播，將體現新浪視頻的差異化選擇，以及新浪平臺的傳播價值。

據悉，新浪與合作方斥資1000多萬元，推出網絡版《杜拉拉升職記》，力圖顛覆傳統，打造互聯網上最炫的精品網絡劇。本劇基于網絡小說的良好基礎，大膽創新，通過曲折跌宕的劇情、青春親和的演員、活潑俏皮的臺詞，為身在職場和即將步入職場的年輕人奉上一席饕餮盛宴。

網絡小說《杜拉拉升職記》講述了主人公從一個默默無聞的職員，經過自己不懈的努力，成長為一名企業高管的故事，被搬上大熒幕后，受到現代都市白領熱捧。杜拉拉的成長故事，被譽為現代白領女性的職場寶典。

該劇導演張峰，被譽為熱播劇專家和浪漫愛情劇高手，其執導的青春劇《丑女無敵》和大型古裝劇《大漢天子》，為大眾所熟知。而演員陣容，則以謝楠等影視新生代力量為主。

網絡劇版《杜拉拉升職記》將由新浪獨家首播，共50集，每集12分鐘，方便用戶以碎片化的時間，通過多種平臺進行觀賞。

在開機會上，乳業品牌蒂蘭圣雪宣布，將投入資源與新浪合作，制作自己的首部微電影《愛在四季》，在新浪平臺首播，運用新浪的“雙平臺、多終端”，傳播自己的品牌故事。

微電影《愛在四季》，是網絡劇《杜拉拉升職記》的番外篇，兩部作品將使用同一班創作團隊和演員陣容?！稅墼谒募尽贩譃椤按骸薄ⅰ跋摹?、“秋”、“冬”四集。導演將在《杜拉拉升職記》中植入情節“彩蛋”，并在《愛在四季》中進行情節延續和演繹。蒂蘭圣雪將作為主要道具出現，配合劇情發展，進行品牌植入。

有人預測，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》不僅會是職場故事，愛情故事，其實也會是年度營銷故事。新浪將通過這些作品體現其差異化視頻戰略，詮釋新浪平臺的營銷傳播價值。

事實上，《杜拉拉升職記》、《愛在四季》的開拍，是新浪自2012年3月宣布通過“社交視頻5+2組合拳”實現微視頻戰略升級后的首次大動作。據悉，新浪今年計劃加大自制劇投入，將拍攝100部以上的微電影，為用戶提供更多的視頻內容，為企業提供更多的內容營銷平臺。

微電影是在中國現實的媒體環境中，由于供需失衡而帶來的一個產業機會，是娛樂業、廣告業的新機遇。微電影產業的商業模式相當明確：企業贊助內容、企業植入內容、企業制作內容。在過去的一年里，最吸引媒體眼球的是第三種。但隨著企業日漸理性和成熟，三種微電影內容營銷模式都將占據各自的市場，滿足不同企業的需求。

同時，微電影產業鏈已經初露端倪，上游的導演、演員等明星資源和下游的制作、傳播公司等都已加入進來，每天都有微電影故事上演。業內預計，2015年中國微電影將達到500億元的產值規模。

新浪銷售策略中心總監艾勇表示，一年來產業資本、明星導演編劇等人力資源以及廣告主預算出現向微電影的趨勢性轉移，這種現象證明了新浪先前的判斷，即微視頻尤其是專業制作的微電影具有巨大的產業價值，是娛樂產業和視頻產業的藍海。

“雙平臺多終端”啟動營銷新時代

作為最具公信力的網絡媒體，新浪的傳播資源可以隨時挖掘，用不同的組合滿足企業的多樣化需求。據悉，為有效地實施視頻營銷戰略，新浪搭建了多層次、立體化的平臺，通過“雙平臺、多終端”為企業提供層次豐富的營銷解決方案。

艾勇介紹說，新浪將動用“雙平臺、多終端”的各種資源，對《杜拉拉升職記》和《愛在四季》進行整合傳播推廣。例如，通過門戶進行報道，利用門戶的相關頻道設立活動專題，對受眾進行最大面積的覆蓋；利用微博平臺以及微訪談、微影評等，引起受眾廣泛討論，吸引受眾互動，實現病毒式裂變傳播；借助微視頻大賽，設置“愛情專區”，利用新浪看點的在線截圖、評論同步發微博等功能，挖掘作品中的“看點”，引發網友的廣泛參與，實現多層次的傳播和互動等。

新浪最重要的微視頻年度活動―“新浪微視頻大賽”，在行業內開設的首個“微視頻頻道”，“新浪看點”，“微訪談”，以及新浪推出的行業內首個微視頻傳播效果評估工具“微視頻指數”，這些都是基于中國最大的SNS2.0平臺―新浪微博的傳播子平臺和工具，可以針對不同需求整合傳播方案，不僅能夠讓微視頻、微電影的傳播充分社會化，而且還能相對科學地量化評估傳播效果。

篇（3）

從國外可以看到，雖然市場前景是好的，市場是好的，形式和數量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動解決了這個問題。它集中在音樂＋視頻的方式來傳達人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數觀眾都是年輕人，這種抖動讓年輕人覺得，tiktok不僅僅是音樂，還有生活方式和文化態度。抖音也在一定程度上促進了民族風格的形成?，F在，我們經?？吹脚⒃诮稚洗╉n服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風動畫、熱辣的提克舞、時尚風格等民族風的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調就是提克舞。這使得tiktok開發更加重要。目前，世界上有節日、廣告、情感、音樂和主題音樂。國家風的主題非常典型，占總主題的20%，發展越來越好，越來越有活力。國豐營銷雖然具有巨大的市場價值，但實際應用卻很少，營銷策劃也存在問題。Tiktok Tiktok，

2.1，國家風的風和聲音中視頻信息質量不足的現象導致了國家風內容真實性的影響。當

在抖動視頻時，我們會發現很多視頻都是參差不齊的，內容多，內容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質量控制不足的現象。同時，我們知道這是一個信息爆炸的時代。信息很多，很難區分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環境下，很可能優秀的國家風信息將被淹沒，深奧而有價值的東西無法挖掘，其真實性將受到質疑。

為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關注媒體平臺、運營商本身，而忽略了內容的核心要素。另一方面，在tiktok中發現了虛假內容。例如，視頻為tiktok并點亮。內容是：“28256，28257282931。484951，把這些數字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復計算）。一兩次就好了。如果發生多次，將對短視頻tiktok的信用產生很大影響，進而影響民族文化和產品的宣傳和銷售，不利于民族風的長遠發展。因此，在信息的集成和細化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒有使用技術手段來檢驗內容的真實性，直接，導致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風，不利于其傳播。《

2.2民族風格系列》的視頻內容單一，缺乏策劃主題。

的中國傳統文化具有悠久的歷史和包容性的特點。由此可見，中國傳統文化具有重要的社會價值，國風繼承了中國傳統文化，吸收了現代文明，蒂克托克應該把握這一特點，進行創新。

的民族風格視頻幾乎沒有表達形式，內容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節目和游戲的節選。例如，“在ID，有一個“小beek日?！痹贗D，經常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時間都并沒有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因為失火，很多人復制了它，而且播放量也增加了。隨著時間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創新，而是不斷重復，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發生了變化。”舞者的舞蹈沒有靈魂，只是簡單的舞蹈動作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規劃主題，主要是民族風格的cosplay、民族風格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規劃水平低，視頻故事的連續性差。

·

的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達形式。故事的連續性影響著故事傳播的持續時間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續性。否則，它的影響不會持續很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強，讓人第一感覺是超級贊，不感動，這樣的作品不能長時間點擊，增加了長期的流量收益。當

的一些工匠演奏時，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續性和故事性不強，導致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點擊。

2.4國豐商業規劃內容較少，規劃范圍狹窄。

商業規劃的市場定位不夠清晰。內容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應用。民族風格規劃的范圍也很窄?，F在它主要以民族風格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現，沒有實質性的活動。目前，語音營銷僅通過平臺、tiktok、明星網紅推薦、補丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風電產品的銷售。

有兩大流量入口，一個是短視頻，兩個是大師直播，人才直播在用戶數量和在線紅色資源方面具有先天優勢。它設置了現場的入口根據短視頻粉絲之間的關系進行播放，強化短視頻社交鏈，具有很強的實時性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動只是在評論區，評論區的話題有時會被忽略，無法及時回復，這將極大地影響民族風格產品的銷售，無法實現真正意義上的雙向互動，不利于民族風格產品的推廣和整體認知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導致國家風電產品銷售不穩定。

的新用戶將在這個階段刷他們的愛，當他們打開抖動。他們總是會根據個人喜好推薦此類內容。人們會對某個階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導致人們卸載。國豐產品銷售不穩定，不利于長期發展。

上的短視頻是由用戶創建的，沒有真正意義上的視頻創建，也沒有tiktok活動。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標記用戶的主動性，這嚴重打擊了用戶的主動性。抖動是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺，這使得用戶很容易點擊，不利于提高用戶粘性。

的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時間內完全由self-hi內容支持。一旦短視頻達到15分鐘，它就可以與一個短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時間不能滿足大多數觀眾對零散時間的放松需求，這種短視頻的目標對象也會發生變化。內容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時間也將改變。如果諧振持續時間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。

3.1解決了國家風的內容對tiktok傳輸國風中視頻信息質量不足的影響問題，

3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據其發表內容的質量，可分為優秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級別的獎勵。用戶將獲得連續5次或以上的獎勵。不及格者將根據其學位扣除相應的學分。情節嚴重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個月內不發送視頻。用戶可以根據信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產品的可信度，促進了national wind產品的銷售。

3.1.2從源頭上進行清潔和凈化。用戶發送視頻時，必須經過平臺審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內容合理，可以。同時給予相應的信用額度獎勵。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風格系列，視頻內容單一，規劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導觀眾挖掘故事和評論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現代元素的服裝）和配飾等民族風格產品（琺瑯飾耳環、胸針、金銀線夾）、護膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風格，從而促進銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進行的《本草綱要》中，許仙根據蛇色盲的特點購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當許仙等著看笑話時，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個白癡一樣對他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的。”它不僅不會惹惱用戶，而且還會讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時候，它會不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創作，用其他民族風格的系列產品代替唇膏來推廣，將會帶來很多收入。《

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風格的概念植入人們，推動古城景區旅游及相關產業的發展，從而推動民族風格市場的發展。Tiktok：去中國的四個古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP?！断穆蹇恕?/p>

3.3》針對tiktok關于《國鋒》系列的規劃水平低以及視頻故事連續性解決方案差的問題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對它們進行了重新排列，使它們連續不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創建一個關節。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個ID人同意創建一個聯合體，那么三個語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動木雕產品的發展。為了進一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識。為什么不呢？

3.4解決國豐商業規劃內容有限、規劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業規劃的市場定位，增加了國豐商業規劃的內容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術、湘劇、京劇等規劃內容。夏洛克·

3.4.2擴大了國家風格規劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實質性活動以供規劃。如：國風T臺秀、國風藝術大賽、國風公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對大師現場直播視頻中缺乏現場直播的震撼，解決了風產品在中國的銷售問題。

3.5.1應注意進一步改善互動體驗，及時回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動的。在通信過程中，一些用戶在看到時會回答，而另一些用戶則會在Simaqian上方指示未回答信息的數量。

3.5.2將創造其核心產品，講述其產品的故事，并以優質服務和競爭力引領市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺產品，更多考慮用戶體驗和需求，從而吸引用戶付費。

3.5.3增強了即時性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺上交流，專家可以隨時根據粉絲意見的內容進行交流，作為對粉絲的回報。其次，用戶可以獎勵自己喜愛的人才，鼓勵他們繼續創造更多更好的內容，從而實現短視頻的長遠發展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標是，由于用戶粘性較低，國家風電產品的銷售不穩定。

3.6.1推動high tiktok內容吸收粉末，然后通過各種活動鞏固用戶忠誠度。如：獎品互動、投票、積分獎勵、抽獎等。

3.6.2還希望引導用戶創建tiktok產品。Jitter提供了一個分享利潤、確保tiktok產品多樣化和創造性的銷售平臺，并擁有大量客戶。在用戶創建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產品tiktok留下深刻印象，從而增強他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國家風的視頻，將tiktok分發到其他短視頻網站以賺取差價，提高其知名度并擴大用戶的粘性。

3.6.4根據熱點事件和緊急情況隨時快速響應和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·

注釋

篇（4）

但是，如此明確清晰的菜譜搜索需求，用戶得到的卻多是碎片化的、過多選擇的搜索結果，有些包含歷史文化或大段的敘述文字，有些步驟繁復或過于簡略。顯然，文字版對于年輕人來說不夠實用，不夠直觀，而網上現有的視頻形式菜譜多為早年教學片，過時、無趣，口味、做法過時，并且缺乏新式菜品。

《美食美課》這檔新鮮的美食節目比起網絡上那些不甚明晰的圖文信息，顯得更富有創意。它將百度搜索量最高的百余道家常菜，通過清晰的步驟演示，讓用戶在輕松愉悅的感觀體驗中習得廚藝，并且是隨時隨地的。更關鍵的是，這檔用戶喜歡的節目也獲得了廣告主的青睞，聯合利華旗下的調味品品牌家樂就成為這個新鮮創意的實踐者和受益者。

以網友的網絡搜索數據為主導

家樂《美食美課》的誕生正是基于“大搜索”的思路。愛奇藝蒲公英項目負責人袁嘉露接受《新營銷》記者采訪時表示，家樂《美食美課》是愛奇藝“蒲公英計劃”系列節目的典型代表，而蒲公英計劃的關鍵就是對接百度搜索與垂直搜索。家樂《美食美課》從節目制作到上線，完全以網友的網絡搜索、視頻觀看行為為主導?！睹朗趁勒n》選取網絡搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉賓主廚，以高清晰拍攝還原食材的美“色”，清晰的步驟演示讓網友輕松學會做菜。每期節目時長控制在3分鐘以內，短小精煉，功能性強，可以讓網友通過微博等SNS平臺與好友分享。

由于家樂的主要產品是雞精、濃湯寶，因此《美食美課》在百度搜索結果的基礎上，增加了很多與湯汁有關的菜式，以取得用戶產品與商業產品的平衡。

愛奇藝和家樂對這些短小的應用性視頻進行分類，比如“美食美課”、“美食料理”，日后將推出“媽媽的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各種小視頻，將其接入百度大搜索和不同行業的垂直搜索。根據百度經驗分類排行，“蒲公英計劃”將從用戶需求、商業價值、制作成本、影響力等多個維度考量，制作更多的功能類短視頻，并建立功能類短視頻庫。據悉，美發、化妝、寵物飼養以及產品說明書等功能視頻庫正在籌建中。

目前，《美食美課》與大眾點評網合作，制作城市菜館榜單。袁嘉露表示，《美食美課》不像電視娛樂節目，可以完全按照創意去做。愛奇藝通過分析網民在百度上的搜索需求，按照行業和人群精細化地制作節目。之所以按照不同的城市制作菜館榜單，是因為每個城市的菜館總搜索量不是很大，但是垂直類網站大眾點評網卻可以激發很多商業靈感。

對于家樂而言，這種針對垂直領域制作功能化、專業化、系列化的短視頻，就可以為自己提供精準、植入、跨屏營銷的機會。

理念植入優于產品植入

在和愛奇藝進行合作時，家樂的想法是，如果自己拍一個廣告難免會被人覺得是王婆賣瓜，自賣自夸。而如果家樂濃湯寶植入到節目中，比如《美食美課》，由主持人、嘉賓食用并推薦濃湯寶，家樂只是作為贊助商出現在節目里。甚至連家樂的品牌都不必露出，由名人嘉賓在節目中推薦濃湯寶的用法，大眾會更喜歡，更容易接受。視頻營銷不一定是產品植入，最重要的是理念植入、服務植入。

篇（5）

但梁巍并不滿足于此。

“拿到投資的第二天就不踏實了?！绷何「嬖V《二十一世紀商業評論》記者，有了這筆資金，他“可以做更多的事情”。

聚焦電影營銷

懷揣電影導演夢的梁巍，兜兜轉轉之后，在電影營銷領域找到了位置。

還記得“麻匪幫”嗎？對，就是姜文電影《讓子彈飛》里那個頭戴麻將“餅子”面具的江湖組織。這個概念的深入人心，除了得益于電影本身的精彩演繹，也有營銷的一份功勞。

《讓子彈飛》上映后不久，網上也出現了一個叫“麻匪幫”的神秘組織，這個組織不但有自己的官方網站，還有微博，他們利用各種平臺相關的照片、視頻。在一段短視頻中，廣州、上海、北京、成都、南京、長沙、無錫、西安、長春九大城市以九格形式出現，網友頭戴麻匪幫的麻將面具，在各地的標志性建筑前表演，隨后拔槍互射，九人陸續作中彈身亡狀。該視頻以姜文特有的磁性嗓音結尾：讓子彈飛一會兒……

這個營銷活動的策劃和執行者就是劇角映畫，他們得到了片方的認可。而這個小小的成功背后，是梁巍在短視頻和互聯網營銷方面長期、不為人知的積累。

梁巍的大學專業是旅游管理，但4年里，他迷上了電影，大學期間，他一直在湘潭電視臺兼職，拍攝過不少原創視頻短片。

2007年畢業的梁巍，懷揣著導演夢只身到了北京。為了實現夢想，梁巍做過很多嘗試，他做過一份拍MV的工作，也組建過小團隊，單獨接拍視頻短片的單子。2008年3月開始，他與優酷網達成合作，為優酷的客戶拍視頻短片，植入品牌廣告。每拍一條這樣的短片，劇角映畫獲得的報酬是500元。當年優酷的大多數此類短片都出自劇角映畫，他們接到的最大一單是，為微軟拍3條廣告短片，報酬10萬元。后來，他還嘗試過自制視頻節目賣廣告的模式。

幾番折騰下來，梁巍花光了拍視頻短片掙來的錢，他發現自己并不適合當“導演”。

一個偶然的機會，梁巍接下了姜文導演的《讓子彈飛》在網上營銷推廣的單子。雖然這只是個十幾萬元的小單子，初戰告捷的梁巍還是嘗到了甜頭，他感覺到，電影營銷是一個巨大的機會，一方面，“電影市場會火起來”；而另一方面，“現階段針對電影的營銷推廣還很初級”。

梁巍決定重新為劇角映畫確定方向：踏踏實實地研究如何為品牌提供以視頻內容為核心的營銷服務，“至少，這個是賺錢的”。這是個困難的決定，當時，劇角映畫正在競標一個500萬元的單子，給中華英才網做一整年的視頻宣傳方案。而給每部電影做網絡營銷，報酬可能只有十幾萬元。

方向確定后，劇角映畫在電影營銷上大步前進。2011年，它為《奮斗》、《鋼的琴》等多部電影提供了營銷服務。2012年，劇角映畫開始做電影的全案營銷，負責為劇本找融資、營銷等環節，這其中的代表作是《毒戰》，也是這一年，它的營收突破千萬元大關。

從營銷到行銷

梁巍認為，只有從“營銷”變成“行銷”，劇角映畫才有機會做大。

這幾年，電影市場，尤其是國產電影日益火爆。《泰囧》、《致青春》、《小時代》等電影票房的走紅，讓電影界的人看到未來電影的美好前景。再加上微信、微博等新媒體的普及，電影營銷公司如雨后春筍般出現，大家采取的手段也大同小異。

在梁巍看來，不管是電影社會化營銷，還是電影全案推廣，都是一個“客戶給錢就干活”的事，本質上就是一個外包的活，雖然不會虧本，但企業的人均產值會有瓶頸，營收規模的天花板也比較低。

更關鍵的是，在電影現有的產業鏈布局上，通常是“制作—發行—放映”這樣幾個環節，營銷雖然越來越重要，但還只是發行環節的一個部分。梁巍的感覺是，這個工作“也挺難做”，票房好，大家都高興；票房不好，首先指責的就是營銷做得不好。換言之，作為配角的“營銷”，在電影產業鏈上沒有明確、可量化的利益分配規則。

梁巍越來越覺得，劇角映畫不能只靠營銷一條腿走路，它應該涉足發行環節，將發行、營銷合二為一，簡稱“行銷”?！鞍l行是按比例分成，票房好，那么營銷+發行獲得的收入就高。”梁巍認為，這樣才有機會將公司做大，并將電影產業的格局改寫為“制作—行銷—放映”。

同創偉業千萬元的投資，也讓梁巍覺得，劇角映畫已經度過了生存期，可以靜下心來，做一些更長遠的事。

篇（6）

快消品企業對視頻網站互補于電視的功能都有了一定的認識，剛開始企業的投放量是試探性的。但是從2012年開始，不少快消品企業逐漸加大了在視頻網站的投放量。這一變化的原因之一就是快消品企業發現其目標消費群在媒體接觸行為上的變化和轉移。

快消品借助網絡視頻的力量，可以使產品和品牌的故事更加生動、形象；網絡視頻不僅集傳統電視媒體的傳播優勢于一身，數字挖掘與精準定向還讓網絡視頻營銷具備了傳統電視無法比擬的優勢。通過網絡視頻傳播技術，企業可以根據自身需求進行精準定向傳播，以求達到更優化的傳播效果。隨著后臺體系的完善，客戶可以清晰地看到自己的廣告投放分析，以不斷的調整和優化方案。

篇（7）

Vine是Twitter于1月初推出的一款移動流媒體視頻應用。通過Vine，用戶可以拍攝6秒長的視頻短片，并無縫地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，與絕大多數專注于易用性的應用廠商不同，Vine是一款可能耗費大量時間且需要用戶花費一定精力才能夠熟練掌握的應用，而一旦這些人成功將用戶轉變為自己的忠實用戶，該應用依然能夠獲得成功。

高質量 廣傳播

事實上，幾個月前大多數人都認為Vine只是一款受眾數量極為有限的視頻服務。但在3個月后，全美近8%的iPhone用戶都成為了Vine的月活躍用戶，而此前這一比例僅為2%。

據市場研究機構Onavo的調查數據顯示，Vine用戶今年5月的活躍用戶增長速度遠高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat這些競爭對手。具體來說，Vine用戶的活躍比例增速目前已經是知名圖片分享應用Snapchat的七倍。

那么，需要用戶花費大量時間和精力的復雜應用到底是如何獲得成功的呢？

登錄Vine后你會發現，它雖然與Instagram十分相似，但該應用對用戶的技術水平有著更高的要求?，F在，制作一段Vine視頻短片需要用到諸如定格動畫制作軟件、美女模特、異國風情等復雜的軟件、元素。因此，最近幾個月，Vine上最受歡迎的視頻短片質量得到了大幅改善。這是Vine的用戶活躍度增長速度卻遠高于其他通訊類應用的原因之一。喜歡貓咪的人可以去看看，那里有各種各樣的貓咪視頻。還有用戶分享當地人文風情、日常生活，更多用戶已經開始發揮他們的創造力，拍攝出很多有趣的視頻，如借用動畫的制作原理，通過一個個短視頻的拼接，制作出動畫的視頻效果。分析人士認為，Vine激發了人們的創造欲望，未來一定還將會出現大量圍繞Vine而設計的平臺。

其次，雖說用戶制作一段精美的Vine視頻需要細致的規劃以及復雜的操作流程，但這些因素都沒有減緩該應用的擴張速度。恰恰相反的是，或許正是這一應用要求用戶通過不斷實踐才能完成高超制作水平的視頻制作這一特質，才刺激了用戶強大的分享欲望，從而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine視頻的時長被限制在6秒鐘之內也是有原因的。Twitter一名發言人曾表示，在開發過程中，Vine的團隊測試了不同的視頻時長，從4秒到10秒。他們最終發現，無論從視頻制作還是視頻觀看的角度，6秒都是一個理想的長度。Vine聯合創始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）則表示：“通過Vine的內容需要縮略，即以簡短的形式來呈現較大的內容。這是一扇窗戶，將展示你生命中的人物、想法和東西?！?/p>

商業品牌的視頻營銷策略平臺

對市場而言，Vine是一個全新的事物。盡管Vine目前還沒有廣告解決方案，但是業內專家推斷，Vine很有可能會派生出一種視頻營銷產品。

這與Twitter上的營銷推廣發展趨勢相吻合。

因為與Twitter緊密結合，Vine可以幫助該社交網絡成為頂級視頻分享網站，并吸引移動和社交領域的視頻廣告主。

由于幾乎所有的視頻觀看者都最終會成為視頻分享者，Vine也許會成為品牌營銷的好機會。

篇（8）

早在幾年前，諾基亞就已經開始嘗試網絡視頻營銷。2008年，在中國視頻網站尚處于萌芽狀態時，諾基亞N96李小龍限定版病毒式視頻營銷，就讓用戶了解到一個短視頻能夠帶來的爆發性效果。

此次引發網絡熱議的《逃不出我的大視野》被網友定義為惡搞類視頻，視頻以詼諧幽默的方式突出諾基亞新近推出的lumia900手機的最大特性：16：9的屏幕比例。視頻產生的過程非常有趣，諾基亞相關人士說：“《逃不出我的大視野》系列視頻來自于一次有趣的溝通，當時我們與一些部分網友討論Lumia900手機的使用感受。有一個團隊提出這個想法，我們覺得非常有趣，就決定支持他們把短片拍攝出來?！?/p>

對于多元化的病毒視頻，諾基亞的態度是寬容。從嚴格的意義上說，《逃不出我的大視野》不是諾基亞的視頻營銷活動，而是諾基亞與網友溝通與交流后的推廣活動?！拔覀冏鰻I銷一向不拒絕新的想法。對于不同類型的病毒式視頻，我們采取不同的推廣手段。諾基亞的營銷理念一直都是開放的，追求挑戰，喜歡嘗試新的形式。挑戰自己是營銷工作的一部分?！?諾基亞相關人士說，“近兩年我們投入了更大的精力，病毒視頻和微電影都有涉獵。網絡視頻已經成為諾基亞營銷的重點，并且也是今后幾年營銷的主要平臺，我們計劃嘗試更多的網絡視頻營銷形式?！?/p>

包括微博、SNS社區在內的社交平臺，諾基亞都建立了官方賬號。“諾基亞非常注重社交媒體的管理和營銷，因為社交媒體日益成為互聯網媒體的重要組成部分，對于傳統的營銷方式有一定的影響?！敝Z基亞相關人士說。

在社交媒體領域進行“深耕”與“厚積”，成為《逃不出我的大視野》原創視頻迅速躥紅的重要原因。出現在騰訊視頻的《逃不出我的大視野》系列視頻烙下Lumia900手機的深刻印跡，引起網民的關注熱情并迅速在騰訊微博形成海量傳播，進而波及多個社會化媒體平臺。

創意來源于草根，影響擴散在民間。在此次并不是由諾基亞主導的營銷活動中，基于騰訊的社交平臺、網絡紅人的自發傳播，讓社會化媒體的威力展現得淋漓盡致。《逃不出我的大視野》系統視頻上線很短的時間內，點擊就超過200萬，并在騰訊微博被轉發20多萬次。

創意的實現，需要能夠激發消費者想象的產品?！短硬怀鑫业拇笠曇啊吩瓌撘曨l的核心產品—諾基亞Lumia系列，是諾基亞實現產品年輕化轉型的戰略性產品。“智能手機市場年輕消費群體是最重要的組成，我們非常注重年輕消費群體，我們一直希望提升諾基亞在年輕消費群體中的喜好度?！?/p>

篇（9）

2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術的進步，創建視頻的成本在不斷的下降?，F在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發展。

3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規模效應的最好的方式。

4.原生性移動內容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發現，很多移動互聯網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。

5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6.移動的大數據和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。

篇（10）

電視屏、電腦屏、手機屏、智能穿戴屏……多屏時代的來臨，讓用戶觀看視頻的渠道也越來越多樣化。對于受眾來說，多屏意味著更多的選擇;而對于視頻行業、對于視頻營銷來說，多屏又意味著什么呢？

多屏聯動，是營銷業界老生常談的話題。但如果只是簡單機械意義上的聯動，已經越來越無法滿足廣告主的營銷需求。物理中有“共振”的概念，一旦共振，將產生出疊加效應，同理，多個屏幕如果能在營銷中以“共振”的原理影響到消費者的認知、決策等，視頻營銷將會被推向一個新的高度。

其實對于視頻網站來說，有多少個屏幕并不是最重要的，內容才是抓住用戶，吸引廣告主的源動力。尤其是影像內容，其自身動態所具有的天然娛樂基因，能更有效地誘發屏幕內外的共振效應。

因此，2014年11月17日，搜狐視頻以“同屏?共振”的概念開啟了2015營銷機遇分享會，宣布2015年最新戰略，將重點打造同屏共振的新平臺，在自制元年之后，再次引領行業，匯聚長視頻、自媒體、用戶UGC的完整視頻平臺布局，開啟聚焦用戶體驗感的視頻營銷新篇章。

除了在內容資源和自制方面擴充之外，在產品平臺方面，搜狐視頻在2015年將力求做到全產品、全屏幕、全平臺、全環境、全時段的用戶覆蓋。據了解，目前搜狐視頻移動端流量平均占比突破50%，在移動端高速增長的趨勢下，加速進行全屏幕布局，在客廳+臥室+辦公室+電影大銀幕+戶外移動等全場景環境下，深度提升對用戶進行全時段覆蓋的平臺能力。同時，搜狐視頻將發揮搜狐矩陣的優勢，加入體育賽事資源，形成更為豐富的視頻資源庫。

多屏的實質是同屏，讓用戶在多個屏幕下，跟多元化平臺交互，形成統一的體驗感。消費者的體驗、搜狐視頻的內容、廣告主的需求三者之間更為貼合統一。在海量資源和用戶行為數據分析的基礎上，打造出來“同屏共振”的營銷理念，深入洞察用戶行為，在具體場景之中，提升和聚合用戶觀看體驗，同時也為廣告主帶來更好的營銷策略。

【觀點】

挖掘廣告的可延展性――2015 視頻營銷新機遇

搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐視頻CEO 張朝陽

未來一年我們將立足整個搜狐平臺資源，繼續對搜狐視頻進行支持，繼續在產品和技術上不斷創新。

影像的表達，比文字更加有沖擊力，所以視頻幾乎是互聯網最重要的一個應用。同時，這個應用對用戶重要，對廣告主同樣重要。那么，在搜狐的媒體平臺、在搜狐視頻，廣告主關心什么呢？

在之前，很多廣告主會指定投放某一部劇集。而在今后，我們將會提供給廣告主新的選擇。在移動互聯網時代，我們對用戶的追蹤和識別效果會更好，所以對用戶越來越了解。讓廣告主能夠根據人群、年齡、地域、購買力等參數來進行廣告投放。這樣會使投放效果更加精準、觸達潛在消費人群。這實際上也是每一個廣告人的夢想。

對用戶的深刻洞察基于技術之上，在精準大數據方面，今后我們將打通整個搜狐平臺的脈絡，在技術和產品上繼續發力。在內容方面，采購到最好的版權作品，制作更高水準的自制內容，以及在PGC方面獲得爆發性增長。

為了給廣告主提供一個最佳的營銷平臺，我們所強調的是“整合營銷平臺”，可以在搜狐視頻上投廣告，可以在搜狐新聞客戶端上投廣告，也可以在手機搜狐網投廣告，最終呈現的整體運作。尤其對于大品牌，還可以定制“現象級營銷”，即定制投放哪類廣告、瞄準哪個人群，達到滿城皆在討論這樣一個產品的效果。此人群可能不只存在于搜狐視頻，還存在于旅游頻道、汽車頻道等等，我們會為此設定立體營銷方案。

只有如此，才有可能挖掘出廣告的可延展性。依靠新技術創造出更多的廣告形式，包括對用戶的追蹤，判斷其人群屬性和消費傾向，然后再彈出相應的廣告，這樣就會大大加大消費者認同品牌主張的可能性，通過多個屏幕的同一個頻率，使平臺、用戶、品牌實現“共振”。

【觀點】

借助內容融和品牌與用戶 助力視頻營銷

搜狐集團副總裁兼搜狐視頻COO 鄧曄

截至目前，搜狐在視頻領域的完整布局已趨于成型：剛剛完成對56網的收購，補充進更豐富的內容生產力，打造長視頻、PGC、UGC的綜合平臺;同時，搜狐視頻在最擅長的娛樂版權內容之外，加入了世界杯、CBA、中超等體育賽事直播。 2015年，搜狐視頻將形成長短視頻結合、版權視頻和用戶產生視頻結合、影視娛樂視頻和新聞體育視頻結合的全視頻庫。