代購(gòu)合同匯總十篇
時(shí)間：2023-01-28 17:17:39
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇代購(gòu)合同范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
篇（1）
乙方： 安慶健帆企業(yè)投資有限公司
聯(lián)系人：姚兵
聯(lián)系人：胡徐結(jié)
電話：1395565***7
電話： 139666***09
車輛信息：共叁拾輛車，金額合計(jì)：叁仟壹佰叁拾捌萬(wàn)捌仟元整（￥31，388，000.00元）。（見附頁(yè)）
一、付款方式：甲乙雙方簽訂合同后，乙方需先預(yù)付款 壹佰萬(wàn) 元（人民幣）到甲方指定銀行，在提車前付清余款方可提車。乙方所購(gòu)車輛為正規(guī)手續(xù)的車輛，整車質(zhì)量以國(guó)家質(zhì)檢為依據(jù)。
二、交貨時(shí)間： 車到通知
；
三、交貨地點(diǎn)： 安慶
；
四、運(yùn)輸方式： 自提
；
五、違約責(zé)任：甲方通知（每臺(tái)車逐一通知）乙方七個(gè)工作日之內(nèi)，乙方未能付清款項(xiàng)提車，甲方有權(quán)處理乙方所訂車輛，定金不予退還。如發(fā)生不可抗力、戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害或政府政策等導(dǎo)致甲方未能按時(shí)交貨，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任。以上條款未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決；
六、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
七、其他： 定金到帳后雙方簽字蓋章后合同生效。
八、甲方開戶行：
帳號(hào)：
乙方開戶行：
帳號(hào)：
甲方：
乙方：
篇（2）
一、海外代購(gòu)合同概述
據(jù)《2015年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2015年跨境電商的交易規(guī)模為5.4萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)28.6%。交易規(guī)模模式結(jié)構(gòu)為跨境電商B2B交易占比88.5%，跨境電商B2C交易占比11.5%。這一組數(shù)據(jù)表明，我國(guó)對(duì)外國(guó)商品的需求量正在以非常快的速度進(jìn)行增長(zhǎng)，因此，在交易中產(chǎn)生的越來(lái)越多的問題則亟待解決。
（一）海外代購(gòu)合同定義
海外代購(gòu)與生活息息相關(guān)，但是學(xué)理界與法律也并未對(duì)此統(tǒng)一定論。我國(guó)《合同法》將合同定義為“平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。同時(shí)該法將合同形式規(guī)定為“書面形式、口頭形式和其他形式”。因此，海外代購(gòu)合同是一種具備合同成立要件的一種無(wú)名合同。本文所討論的海外代購(gòu)合同是指雙方當(dāng)事人通過數(shù)據(jù)交換的形式達(dá)成協(xié)議并含涉外因素的電子合同。
（二）海外代購(gòu)合同特征
1、合同主體虛擬化
海外代購(gòu)合同具備電子合同固有的特點(diǎn)即雙方當(dāng)事人虛擬化，交易雙方通過數(shù)據(jù)交換的形式訂立合同細(xì)節(jié)。雙方當(dāng)事人彼此之間向?qū)Ψ匠尸F(xiàn)的是其在網(wǎng)絡(luò)上的虛擬代號(hào)，不表明其真實(shí)身份信息。
2、成本低廉交易快捷
合同當(dāng)事人及商品具有涉外性，如果買方親自購(gòu)買，一方面需要辦理如簽證等一系列冗雜手續(xù)，產(chǎn)生大量的時(shí)間成本，而另一方面也會(huì)產(chǎn)生大量交通成本，增加了買方負(fù)擔(dān)，因此并不適合非企業(yè)買家操作。而海外代購(gòu)行為則有效的解決了這些問題。位于國(guó)內(nèi)的買家可以將商品信息通知賣家，由賣家安排中間程序，買家只需要支付報(bào)酬即可收貨。而賣家此時(shí)所收取的金錢定然遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于買家親自購(gòu)買帶來(lái)的成本。
除此之外，一個(gè)賣家可以同時(shí)和多個(gè)買家聯(lián)系，從而節(jié)約了雙方當(dāng)事人的時(shí)間，加快交易速度，提高商品流轉(zhuǎn)效率。并且賣家對(duì)于海外購(gòu)物的流程比私人操作更專業(yè)，更迅速，也能減少不必要麻煩。
3、合同形式固定
在實(shí)際操作中，海外代購(gòu)合同有兩種形式，一種是私人代購(gòu)，買賣雙方口頭約定意思一致合同即成立。而另一種形式則是電子格式合同，雙方通過交易平臺(tái)進(jìn)行交易，彼此權(quán)利義務(wù)商品信息均已預(yù)設(shè)，買方同意預(yù)設(shè)內(nèi)容即可點(diǎn)擊“購(gòu)買”，賣方即安排商品的運(yùn)輸。
4、合同具有涉外因素
在海外代購(gòu)合同中，合同的標(biāo)的物與買方處于不同的國(guó)家。因此，在這一過程中存在許多國(guó)內(nèi)代購(gòu)合同所不存在的特點(diǎn)。第一，關(guān)于稅收問題，他國(guó)產(chǎn)品以合法渠道進(jìn)入我國(guó)時(shí)，必須依照我國(guó)的海關(guān)規(guī)定繳納相應(yīng)的關(guān)稅，并且關(guān)稅的費(fèi)用包含在代購(gòu)合同之中，這是國(guó)內(nèi)購(gòu)物所沒有的一項(xiàng)單獨(dú)收費(fèi)項(xiàng)目。第二，商品的種類有限。不同國(guó)家對(duì)商品出入境規(guī)定異同。例如我國(guó)海關(guān)根據(jù)《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（CITES）和《野生動(dòng)物保護(hù)法》、《海關(guān)法》、《瀕危野生動(dòng)植物進(jìn)出口管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，郵寄、攜帶、托運(yùn)野生動(dòng)植物及其制品出入國(guó)境，必須持國(guó)家瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室開具的瀕危物種進(jìn)出口證明書。而普通公民辦理這些手續(xù)耗時(shí)耗力，易因?yàn)槟虮豢垩涸诤ｊP(guān)，輕則失財(cái)，重則觸犯刑法。
二、海外代購(gòu)合同分類
傳統(tǒng)的涉外買賣合同是買家與賣家存在直接的法律關(guān)系，不存在中間人，即B2B模式和C2C模式，而海外代購(gòu)合同的模式則是B2C2C、C2C2C。
（一）居間式代購(gòu)合同
代購(gòu)人自己并沒有取得商品所有權(quán)，而是對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)推廣，消費(fèi)者有購(gòu)買意向，則由上游經(jīng)營(yíng)者直接向消費(fèi)者發(fā)貨，該代購(gòu)人獲得事先約定的收益。在這種情況下，代購(gòu)人、上游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間實(shí)際上構(gòu)成顯名的委托關(guān)系，即由上游經(jīng)營(yíng)者委托該代購(gòu)人推銷商品，由該經(jīng)營(yíng)者以其上游經(jīng)營(yíng)者之名義與消費(fèi)者簽訂合同，并由上游經(jīng)營(yíng)者履行合同義務(wù)、承擔(dān)合同責(zé)任。實(shí)踐中，經(jīng)營(yíng)者作為人的情形較易引致消費(fèi)糾紛。該代購(gòu)人作為居間人，與上游經(jīng)營(yíng)者之間簽有居間合同，并約定消費(fèi)合同的主義務(wù)由被人承擔(dān)。而在具體交易時(shí)，由于一直是由該代購(gòu)人出面，買方易誤將該經(jīng)營(yíng)者當(dāng)成合同的對(duì)方當(dāng)事人而要求其承擔(dān)合同責(zé)任，從而引發(fā)糾紛。
（二）轉(zhuǎn)售式代購(gòu)合同
轉(zhuǎn)售式代購(gòu)，是指代購(gòu)人在已經(jīng)取得商品所有權(quán)，并使商品處于實(shí)際支配中的情況下，將商品的信息陳列于自己開設(shè)的電子商鋪上，供消費(fèi)者購(gòu)買的一種B2C2C模式下的海外代購(gòu)方式。在這種模式下存在兩個(gè)相互獨(dú)立的法律關(guān)系。一是代購(gòu)人與海外的商品所有人之間訂立的買賣合同關(guān)系，另一個(gè)則是代購(gòu)人與實(shí)際買家之間的商品買賣關(guān)系。而實(shí)際上這就是一種轉(zhuǎn)售式代購(gòu)合同的表現(xiàn)形式。實(shí)際買受人與實(shí)際商品銷售人并不存在直接的法律關(guān)系。
（三）式代購(gòu)合同
式代購(gòu)合同（C2C2C模式）是海外代購(gòu)這一行為中最早出現(xiàn)的交易形式。人接受被人委托，利用自己的便利條件到海外購(gòu)買商品，并通過海外直郵或者隨身攜帶回國(guó)的方式將商品交付給被人，在此過程中，被人可以有償也可以無(wú)償，以當(dāng)事人約定為準(zhǔn)。
（四）代購(gòu)網(wǎng)站模式
在中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)制定的《網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)服務(wù)規(guī)范》中，將網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)定義為“為各類網(wǎng)絡(luò)交易提供網(wǎng)絡(luò)空間以及技術(shù)和交易服務(wù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。”以及“從事網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)交易主體提供交易服務(wù)的法人。”
在實(shí)踐中，交易平臺(tái)有兩種形式，第一種是以淘寶為代表的C2C模式，其作為一種提供交易的平臺(tái)，其并不接觸商品，而是由平臺(tái)中的私人店主與買方進(jìn)行交易，網(wǎng)站只負(fù)責(zé)為私人店主和買家提供交易機(jī)會(huì)。另一種是B2C模式，如順風(fēng)優(yōu)選等正規(guī)的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)網(wǎng)站作為代購(gòu)者，實(shí)際購(gòu)買者通過該網(wǎng)站與實(shí)際銷售者訂立電子格式合同來(lái)完成交易。由于這些網(wǎng)站的代購(gòu)業(yè)務(wù)是以正規(guī)的國(guó)際郵遞系統(tǒng)為基礎(chǔ)進(jìn)行交易，入境時(shí)也已按照規(guī)定繳納了相關(guān)稅款，與國(guó)外商品價(jià)格相比較優(yōu)勢(shì)較小，主要是緩解國(guó)內(nèi)貨源種類稀缺問題，且相關(guān)交易程序合理"糾紛解決機(jī)制較為完善，合同相關(guān)法律問題大多能妥善處理。
三、合同成立的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
（一）電子合同交易雙方身份的確認(rèn)
電子合同中存在當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)能力的認(rèn)定問題。但是由于其虛擬化特征，這種權(quán)利能力和行為能力很難確定。但是在實(shí)踐中，合同簽訂時(shí)的環(huán)境讓買家有理由相信對(duì)方有權(quán)訂立合同的，那么這就是一個(gè)沒有瑕疵的合同。
另外，還有一種訂立方式是“電子人”。我國(guó)合同法承認(rèn)電子人的法律地位，并將之視為自動(dòng)售貨機(jī)一類的電子系統(tǒng)。其代替賣家在不方便的情況下與買方訂立合同。而買方也有理由相信其所訂立的合同是有效的。
（二）海外代購(gòu)合同合同成立時(shí)間
對(duì)于即時(shí)對(duì)話的要約而言，根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，“要約自到達(dá)受要約人時(shí)生效”。因此對(duì)方當(dāng)事人收到承諾時(shí)合同即成立，成立即生效。
對(duì)于非實(shí)時(shí)要約而言，根據(jù)我國(guó)《電子簽名法》規(guī)定：“數(shù)據(jù)電文進(jìn)入發(fā)件人控制之外的某個(gè)信息系統(tǒng)的時(shí)間，視為該數(shù)據(jù)電文的發(fā)送時(shí)間。未指定特定系統(tǒng)的，數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為該數(shù)據(jù)電文的接收時(shí)間。”
四、海外代購(gòu)合同中產(chǎn)生的爭(zhēng)議及解決
（一）合同當(dāng)事人不明確
由于買賣雙方在洽談合同內(nèi)容時(shí)并沒有面對(duì)面，因此，買家并不能夠具體確認(rèn)交易對(duì)方的狀況。如交易對(duì)方是否為本人，交易中是否出于自愿等。因此，當(dāng)賣方以訂立時(shí)己方當(dāng)事人并不適格而試圖解除合同時(shí)，買方的權(quán)益將受到損害，此時(shí)就易發(fā)生爭(zhēng)議。
在傳統(tǒng)合同中，賣家以《合同法》第九條為由申請(qǐng)解除合同的，理應(yīng)解除合同。但是事實(shí)上，由于是電子交易，不能苛刻的要求買方能夠確認(rèn)對(duì)方當(dāng)事人的實(shí)際狀況，而也不應(yīng)當(dāng)賦予其這一項(xiàng)義務(wù)，這種風(fēng)險(xiǎn)是電子合同所不能避免的。但是，可以通過有效的方式盡可能減少這種情況發(fā)生。代購(gòu)網(wǎng)站在允許商家注冊(cè)的時(shí)候要求其提供真實(shí)有效的身份證明則能夠減少買方的風(fēng)險(xiǎn)。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)目前對(duì)于進(jìn)駐的商家要求其不僅提供身份證號(hào)碼，還要求其依照網(wǎng)站的要求做出相應(yīng)的手勢(shì)進(jìn)行拍照上傳，或者持有本人身份證拍照上傳。這一方式就能夠在發(fā)生糾紛的時(shí)候找到相應(yīng)的責(zé)任人，避免買方損害無(wú)人承擔(dān)責(zé)任的情況。而電子人作為賣方的“代言人”，其做出的一切行為都是完全收到買方的指示，因此，它所作出的行為均應(yīng)由賣家負(fù)責(zé)。
（二）電子數(shù)據(jù)錯(cuò)誤
電子數(shù)據(jù)錯(cuò)誤包含兩種形式，一是在選擇商品時(shí)，對(duì)商品的數(shù)量?jī)r(jià)格等因人為原因而產(chǎn)生錯(cuò)誤；第二種則是交易平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。由于電子數(shù)據(jù)的特殊性，信息交換迅速，錯(cuò)誤很難及時(shí)被發(fā)現(xiàn)，因此也不可避免的導(dǎo)致糾紛產(chǎn)生。
美國(guó)《統(tǒng)一計(jì)算機(jī)信息交易法》規(guī)定：“在自動(dòng)化交易中，消費(fèi)者不受那些自身無(wú)意接受而是由于電子錯(cuò)誤而導(dǎo)致的電子信息的約束。”從這一規(guī)定中不難看出，美國(guó)的立法是偏向于弱勢(shì)群體――消費(fèi)者的，買方并不為電子數(shù)據(jù)錯(cuò)誤買單。而從我國(guó)近年來(lái)針對(duì)電子錯(cuò)誤的處理方式來(lái)看，我國(guó)認(rèn)可的處理方式則是賣方是否認(rèn)可，即賣家是否發(fā)貨。如2014年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)舉辦“當(dāng)當(dāng)親子團(tuán)好書好禮小時(shí)搶購(gòu)”圖書促銷活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者因人為發(fā)生的電子錯(cuò)誤，造成網(wǎng)絡(luò)上的部分圖書價(jià)格極低，而單方取消消費(fèi)者的訂單并且拒絕發(fā)貨，導(dǎo)致全國(guó)眾多消費(fèi)者集體實(shí)名維權(quán)。而法院最終對(duì)受理的六個(gè)訂單作出認(rèn)定：據(jù)查實(shí)，有兩個(gè)訂單所構(gòu)成的合同，并未由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)確認(rèn)發(fā)貨，故這兩份合同并未成立。而確認(rèn)發(fā)貨的訂單所構(gòu)成的合同，經(jīng)雙方當(dāng)事人確認(rèn)，己經(jīng)成立，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要求以重大誤解為由撤銷合同，沒有事實(shí)和法律依據(jù)，法院不予支持。而海外代購(gòu)合同在電子數(shù)據(jù)錯(cuò)誤的情況下同樣可以適用這一處理方式。
（三）運(yùn)輸保管費(fèi)用負(fù)擔(dān)
在實(shí)踐中可能出現(xiàn)這種情況，賣方發(fā)貨后，買方遲遲收不到貨，最后查詢物流信息后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品因其他原因滯留在中轉(zhuǎn)處，那么，因?yàn)闇舢a(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)或者商品的毀損滅失應(yīng)當(dāng)如何處理呢？個(gè)人認(rèn)為，在這種情況下，根據(jù)合同的相對(duì)性，因滯留產(chǎn)生的后果，若非基于買方的責(zé)任，賣方應(yīng)擔(dān)責(zé)。而賣方則可據(jù)物流公司存在過失而向物流公司追償。
參考文獻(xiàn)：
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[4]石婷婷.網(wǎng)上購(gòu)物合同法律問題研究[D].山西：山西大學(xué)，2011
篇（3）
購(gòu)房貸款合同編號(hào)一般是在你房貸合同的右上角，也可能在其他位置，不過這個(gè)合同編號(hào)肯定是在你的貸款合同內(nèi)的。
如果你在合同上沒找到合同編號(hào)，你還可以撥打貸款機(jī)構(gòu)客服電話來(lái)查詢你的合同編號(hào)。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
篇（4）
購(gòu)貨單位(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購(gòu)買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議：
一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格
貨款總額為： 叁拾陸萬(wàn)柒仟元整 (大寫人民幣： 367000 元)
二、貨款結(jié)算
1、付款方式：現(xiàn)金支付。
2、甲方開戶行賬號(hào)：
3、乙方須一次性向甲方付清貨款，貨款達(dá)到甲方賬戶后，甲方于三天內(nèi)發(fā)出貨物及一個(gè)月內(nèi)提供發(fā)票。
三、違約責(zé)任
甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定向守約方支付違約金，守約方由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，有權(quán)向違約方進(jìn)行追索。
四、附則
本合同雙方簽字、蓋章之日起生效;本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
貸款購(gòu)銷合同范文2需方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，供需方就翡翠玉鐲購(gòu)買事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成一致，確立本合同，以明確雙方的權(quán)利、義務(wù)，確保雙方共同執(zhí)行。
一、貨物名稱、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)款：
二、交(提)貨方式、地點(diǎn)(站)：
三、合同總金額：
四、付款方式：先款后貨，交貨前預(yù)付30%首付款，計(jì) 元，余款通過銀行貸款方式于20xx年 月 日前一次性支付。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：需方根據(jù)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方無(wú)條件將所品運(yùn)回，造成的工期損失由產(chǎn)品供應(yīng)商負(fù)責(zé)。
六、供方提供的貨物必須符合有關(guān)質(zhì)量要求，具體要求：符合國(guó)家同類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
七、結(jié)算方式，時(shí)間及日期：供方收到全部貨款后即供貨。
八、貨物的所有權(quán)：自貨款兩清之日時(shí)起移交，但需方未履行支付款義務(wù)的，貨物的所有權(quán)屬于供方所有。供方有權(quán)利對(duì)所供貨物進(jìn)行處理。
九、合同爭(zhēng)議的解釋方式：本合同在履行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，在雙方協(xié)商同意的基礎(chǔ)上，可以對(duì)本合同進(jìn)行補(bǔ)充，產(chǎn)生的補(bǔ)充文件和合同具有同等法律效力;如雙方協(xié)商不同意情況下可以向供方所在地提起訴訟。
十、違約責(zé)任：違約方按合同總金額的0.5%/天支付違約金給履約方。
十一、本合同一式四份：供需雙方各二份，雙方代表簽字(蓋章)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
貸款購(gòu)銷合同范文3借款人(以下簡(jiǎn)稱甲方)：___________________
貸款人(以下簡(jiǎn)稱乙方)：___________________
甲方向乙方申請(qǐng)借款，乙方經(jīng)審查并根據(jù)__________同意發(fā)放貸款。為明確各自的權(quán)利、義務(wù)，甲乙雙方遵照有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守執(zhí)行。
第一條 借款金額
甲方向乙方貸款人民幣(大寫)___________________
第二條 借款用途
甲方借款將用于___________________
第三條 借款期限
甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。
第四條 貸款利率和利息
貸款利率按________息________計(jì)算，按________結(jié)息。
貸款利息自貸款轉(zhuǎn)存到甲方指定的賬戶之日起計(jì)算。在合同有效期內(nèi)，如遇利率調(diào)整，按人民銀行規(guī)定調(diào)整。
第五條 用款計(jì)劃
甲方的分次用款計(jì)劃為：
________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元
第六條 提款方式
甲方借款采取___________(直接提款/專項(xiàng)提款)方式，按照本合同約定的用款計(jì)劃轉(zhuǎn)入_____________單位在乙方開立的存款賬戶內(nèi)。
第七條 還款方式
本合同項(xiàng)下的貸款本息采用_________(月均還款法/累進(jìn)還款法)歸還。累進(jìn)還款法_____________(逐年/每隔_____年)按_____________%遞增還款額。
第八條 還款計(jì)劃
甲方從支用信用款的次月開始，按月償還貸款本息。還本付息日期定為每月_______日至________日。
采用月均還款法，每月歸還貸款本息__________元
采用累進(jìn)還款法，甲方分次歸還貸款本息為：
第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 ……
第九條 貸款的償還
甲方保證按本合同第八條確定的還款計(jì)劃歸還借款本息，并于每月還本付息日前將應(yīng)還款額存入在乙方開立的存款賬戶內(nèi)，委托乙方代扣。
甲方如提前一次歸還全部貸款本息，應(yīng)在還款日前___________個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)通知乙方，并征得乙方同意。乙方已計(jì)收的貸款利息不再調(diào)整。甲方最后一次歸還的貸款本金部分，乙方按其實(shí)際使用期限相應(yīng)的借款利率計(jì)收利息。
第十條 合同的變更和解除
本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自變更和解除本合同。當(dāng)事人的任何一方要求變更合同內(nèi)容或解除合同需以書面形式提前一個(gè)月通知合同的其他有關(guān)當(dāng)事人。未達(dá)成協(xié)議前，原合同繼續(xù)有效。
第十一條 借款擔(dān)保
對(duì)于本合同項(xiàng)下的借款全部債務(wù)以______________作為抵押物或(和)以______________作為質(zhì)物提供擔(dān)保或(并)由_______作為甲方保證人承擔(dān)全額連帶責(zé)任保證，并另行簽訂《抵押合同》、《質(zhì)押合同》或(和)《保證合同》作為全合同的從合同。
第十二條 甲乙雙方的主要權(quán)利和義務(wù)
1.甲方有權(quán)要求乙方按合同約定發(fā)放貸款;
2.甲方應(yīng)按合同約定的還款計(jì)劃和還款期限歸還貸款本息;
3.甲方必須按約定用途使用貸款，不得將貸款挪作他用;
4.甲方應(yīng)按乙方要求定期提供其有關(guān)經(jīng)濟(jì)收入的證明;
5.乙方有權(quán)檢查貸款的使用情況;
6.乙方應(yīng)按合同規(guī)定期限及時(shí)發(fā)放貸款。
第十三條 違約責(zé)任
1.甲方未按本合同約定用途使用借款，乙方有權(quán)對(duì)違約使用部分在違約使用期間按__________計(jì)收利息;
2.甲方未按合同規(guī)定歸還全部貸款本息或連續(xù)二期以上未按合同約定的分次還款計(jì)劃償清的貸款為逾期貸款，乙方有權(quán)對(duì)逾期貸款在逾期期間按__________計(jì)收利息;
3.在合同有效期內(nèi)，甲方發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)停止發(fā)放尚未劃付的貸款，提前收回已發(fā)放的貸款本息或處置抵押物(質(zhì)物)：
3.1 甲方未按合同規(guī)定用途使用貸款;
3.2 甲方拒絕或阻撓乙方對(duì)貸款使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查;
3.3 甲方向乙方提供虛假的證明材料;
3.4 甲方與其他法人或經(jīng)濟(jì)組織簽訂有損乙方權(quán)益的合同和協(xié)議;
3.5 設(shè)有第三方保證或(和)抵押(質(zhì)押)的借款合同，保證人違反保證合同或喪失承擔(dān)連帶責(zé)任能力，或(和)抵押人(出質(zhì)人)違反抵押合同(質(zhì)押合同)，或抵押物(質(zhì)物)因意外毀損不足以清償本合同項(xiàng)下的本息時(shí)，甲方無(wú)法落實(shí)符合乙方要求的新保證或(和)新抵押(質(zhì)押);
3.6 甲方發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠(chéng)意的行為。
4.乙方未按合同規(guī)定及時(shí)發(fā)放貸款，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按影響天數(shù)和數(shù)額，每天付給甲方萬(wàn)分之_____________的違約金。
第十四條 本合同爭(zhēng)議解決方式
甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以通過協(xié)商解決，也可以直接向乙方所在地的人民法院起訴。在協(xié)商和訴訟期間，本合同不涉及爭(zhēng)議部分的條款，雙方仍須履行。
第十五條 甲、乙雙方同意約定的其他事項(xiàng)。
第十六條 本合同未盡事宜，甲、乙雙方按國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和金融規(guī)章執(zhí)行。
第十七條 本合同自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效，至合同項(xiàng)下貸款本息全部清償完畢后終止。
第十八條 本合同正本一式__________份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，有保證人或(和)抵押人(出質(zhì)人)的，提供保證人或(和)抵押人(質(zhì)押人)一份;副本__________份。
篇（5）
尤其是坦白的講出來(lái)你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對(duì)不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊。
二、不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教
批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只會(huì)使事情惡化。
三、互相尊重
只有給予對(duì)方尊重才有溝通，若對(duì)方不尊重你時(shí)，你也要適當(dāng)?shù)恼?qǐng)求對(duì)方的尊重，否則很難溝通。
四、絕不口出惡言
惡言傷人，就是所謂的“禍從口出”。
五、不說不該說的話
如果說了不該說的話，往往要花費(fèi)極大的代價(jià)來(lái)彌補(bǔ)，正是所謂的“一言既出，駟馬難追”、“病從口入，禍從口出”甚至于還可能造成無(wú)可彌補(bǔ)的終生遺憾哩!所以溝通不能夠信口雌黃、口無(wú)遮攔，但是完全不說話，有時(shí)后也會(huì)變得更惡劣。
六、情緒中不要溝通 尤其是不能夠做決定
情緒中的溝通常常無(wú)好話，既理不清，也講不明，尤其在情緒中，很容易沖動(dòng)而失去理性，如：吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對(duì)峙已久的上司下屬……尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、沖動(dòng)性的“決定”，這很容易讓事情不可挽回，令人后悔!
七、理性的溝通 不理性不要溝通
不理性只有爭(zhēng)執(zhí)的份，不會(huì)有結(jié)果，更不可能有好結(jié)果，所以，這種溝通無(wú)濟(jì)于事。
八、覺知
不只是溝通才需要覺知，一切都需要。如果自己說錯(cuò)了話、做錯(cuò)了事，如不想造成無(wú)可彌補(bǔ)的傷害時(shí)，最好的辦法是什么?!“我錯(cuò)了”，這就是一種覺知。
九、承認(rèn)我錯(cuò)了
承認(rèn)我錯(cuò)了是溝通的消毒劑，可解凍、改善與轉(zhuǎn)化溝通的問題，就一句：我錯(cuò)了!勾銷了多少人的新仇舊恨，化解掉多少年打不開的死結(jié)，讓人豁然開朗，放下武器，重新面對(duì)自己，開始重新思考人生，甚至于我是誰(shuí)
十、說對(duì)不起!
說對(duì)不起，不代表我真的做了什么天大的錯(cuò)誤或傷天害理的事，而是一種軟化劑，使事情終有“轉(zhuǎn)圜”的余地，甚至于還可以創(chuàng)造“天堂”。其實(shí)有時(shí)候你也真的是大錯(cuò)特錯(cuò)，死不認(rèn)錯(cuò)就是一件大錯(cuò)特錯(cuò)的事。
十一、等待轉(zhuǎn)機(jī)
如果沒有轉(zhuǎn)機(jī)，就要等待，當(dāng)然，不要空等待成果就會(huì)從天下掉下來(lái)，還是要你自己去努力，但是努力并不一定會(huì)有結(jié)果，或舍本逐末，但若不努力時(shí)，你將什么都沒有。
提高人際溝通能力的方法：人際溝通原則1、正直原則。主要是指正確、健康的人際交往能力，營(yíng)造互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)友愛、和睦相處的人際關(guān)系氛圍。決不能搞拉幫結(jié)派，酒肉朋友，無(wú)原則、不健康的人際交往。
2、平等原則。主要是指交往的雙方人格上的平等，他包括尊重他人和保持他人自我尊嚴(yán)兩個(gè)方面。彼此尊重是友誼的基礎(chǔ)，是兩心相通的橋梁。交往必須平等，平等才能深交，這是人際交往成功的前提。社會(huì)主義人際關(guān)系的根本特征就是平等，這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。貫徹平等原則，就是一澳求在交往中尊重別人的合法權(quán)益，尊重別人的感情。古人云：“欲人之愛己也，必先愛人;愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之”。尊重不是單方面的，而是取決雙方，既要自尊，又要彼此尊重。
3、誠(chéng)信原則。指在人際交往中，以誠(chéng)相待、信守諾言。在與人交往時(shí)，一方面要真誠(chéng)待人，既不當(dāng)面奉承人，也不在背后誹謗人，要做到肝膽相照，襟懷坦蕩。另一方面，言必行，行必果，承諾事情要盡量做到，這樣才能贏得別人的擁戴，彼此建立深厚的友誼。馬克思曾經(jīng)把真誠(chéng)、理智的友誼贊譽(yù)為“人生的無(wú)價(jià)之寶”。古人也說，“精誠(chéng)所至，金石為開”，“心誠(chéng)則靈”。其誠(chéng)是換取友誼的鑰匙。日本著名作家池田大作寫道：“只有拋掉虛偽，以誠(chéng)相見的人際關(guān)系，才識(shí)最有力、最美好、最崇高的”。
篇（6）
根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條 乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_____平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_______________號(hào))。
第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)_______元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)__________元整(大寫：____佰____拾____萬(wàn) ____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣 __________元整，作為購(gòu)房定金。
第三條 付款時(shí)間與辦法：
1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____ 佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在____ 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。
2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款(含定金)人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。
第四條 甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。
第五條 稅費(fèi)分擔(dān) 甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。
第六條 違約責(zé)任 甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。
第七條 本合同主體
1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________。
第八條 本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____ 公證處公證。
第九條 本合同一式 份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托人一份，乙方一份, 房地產(chǎn)交易中心一份、________ 公證處各一份。
第十條 本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
第十一條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。
第十二條 雙方約定的其他事項(xiàng)：
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________
法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：
姓名：_______________(身份證號(hào)碼)：
地址：
聯(lián)系電話：
共有人：姓名：_______________(身份證號(hào)碼)：
地址：
聯(lián)系電話：
買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：
姓名：
(身份證號(hào)碼)：
地址：
聯(lián)系電話：
第一條 房屋的基本情況：
甲方房屋坐落于 ;位于第___層 戶，房屋結(jié)構(gòu)為__，房產(chǎn)證登記面積____平方米，地下室一間，面積 平方，房屋權(quán)屬證書號(hào)為 。
第二條 價(jià)格：
以房產(chǎn)證登記面積為依據(jù)，每平米 元，該房屋售價(jià)總金額為 萬(wàn)元整，大寫：
。
第三條 付款方式：
乙方于本合同簽訂之日向甲方支付定金___元整，大寫：
， 日內(nèi)交付 萬(wàn)元(大寫 )，余款 元(大寫 )在房屋過戶手續(xù)辦理完畢之日支付。
第四條 房屋交付期限：
甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起 日內(nèi)，將該房屋交付乙方。
第五條 乙方逾期付款的違約責(zé)任：
乙方如未按本合同第三條規(guī)定的時(shí)間付款，甲方對(duì)乙方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追究違約責(zé)任。自本合同規(guī)定的應(yīng)付款限期之第二天起至實(shí)際付款之日止，每逾期一天，乙方按累計(jì)應(yīng)付款的__%向甲方支付違約金。逾期超過__日，即視為乙方不履行本合同，甲方有權(quán)解
第六條 因本房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的稅費(fèi)均按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定由甲乙雙方交納。
第七條 本合同未盡事項(xiàng)，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第八條 本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，甲、乙雙方同意由_________方所在地人民法院起訴。
第九條 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。均具有同等效力。
甲方：_________乙方：_________
_________年___月___日_________年___月___日委托人：________________
受托人：________________
雙方經(jīng)協(xié)商一致，就委托事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、委托事項(xiàng)
委托人授權(quán)________辦理有關(guān)購(gòu)買商品房 ________套的各項(xiàng)事宜。
1.購(gòu)買的商品房共________套，總面積在________平方米之內(nèi);
2.商品房的購(gòu)入價(jià)應(yīng)掌握在________元/每平方米至________元/每平方米之間;
3.商品房所在位置，可在________市________區(qū)________路以東，________路以西，________路以南，________路以北范圍之內(nèi)選購(gòu);
4.其他_____________________________________。
二、委托報(bào)酬
受托人如完成委托事宜，委托人給付報(bào)酬________元;如果在委托期限內(nèi)未能完成委托事宜，給付勞務(wù)費(fèi)________元。
三、完成委托事項(xiàng)所需費(fèi)用根據(jù)實(shí)際需要，按支出憑據(jù)向委托人報(bào)銷。
四、各項(xiàng)費(fèi)用的支付方式和期限
委托酬金在合同簽訂后________日之內(nèi)，先付________%;其余在受托人完成委托事宜后一次支付。其他費(fèi)用先由受托人墊付，每季度未結(jié)算一次。所有經(jīng)費(fèi)往來(lái)均通過銀行結(jié)算。
五、委托授權(quán)期限
自________年______月______日起，至________年______月______日止。
六、雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)
1.委托人在合同生效之后，對(duì)授予托人在授權(quán)范圍內(nèi)的活動(dòng)，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時(shí)研究協(xié)商;
2.受托人應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)行使委托人授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙委托人;
3.________________________________。
七、 爭(zhēng)議的解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第 ________種方式解決：
1.提交________________仲裁委員會(huì)仲裁;
2.依法向人民法院起訴。
八、雙方議定的其他事宜
_______________________________________
委托人：(簽章)_______________
地址：_________________________
郵政編碼：_____________________ 法定代表人：(簽字)___________
委托人：(簽字)___________
開戶銀行：_____________________
銀行帳號(hào)：_____________________
受托人：(簽章)_______________
地址：_________________________
郵政編碼：_____________________
法定代表人：(簽字)___________
委托人：(簽字)___________
開戶銀行：_____________________
銀行帳號(hào)：_____________________
合同簽訂地點(diǎn)：_________________
合同簽訂時(shí)間：_________________賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：__________________
買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：__________________
甲方根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及有關(guān)規(guī)定，已依法通過劃撥方式取得xx市______ 區(qū)（縣） 地塊的國(guó)有土地使用權(quán)，土地面積為 ______平方米，國(guó)有土地使用證件為 ______。甲方在上述地塊上建設(shè)的項(xiàng)目名稱為______，現(xiàn)已竣工，取得房屋所有權(quán)證（房屋所有權(quán)證______字______號(hào)），經(jīng)北京市房屋土地管理局審核，準(zhǔn)予上市銷售，北京市經(jīng)濟(jì)適用住房銷售許可證號(hào)為京房?jī)?nèi)證（經(jīng)）字第______號(hào)。
乙方自愿購(gòu)買甲方的______房屋，甲方愿意出售，甲方出售該房屋時(shí)亦同時(shí)將該房屋所占用范圍內(nèi)的劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。雙方經(jīng)友好協(xié)商，就上述房屋的買賣事項(xiàng)，訂立本合。
第一條 房屋，該房屋狀況詳見附件一。
房屋建筑面積為______平方米（包括套內(nèi)建筑面積______平方米，分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e______平方米），共有共用部位詳見附件二。
土地使用面積為______平方米（含共有共用面積）。上述面積已經(jīng)房屋土地管理部門測(cè)繪。
第二條 雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米人民幣_(tái)_____元，價(jià)款合計(jì)為人民幣（大寫）______ 仟______佰 ______拾______萬(wàn)______仟______佰______拾______元整（小寫）______元。乙方預(yù)付的定金______ 元，在乙方支付購(gòu)房?jī)r(jià)款時(shí)轉(zhuǎn)為購(gòu)房?jī)r(jià)款。
第三條 乙方同意______年______月______日前將購(gòu)房?jī)r(jià)款全部當(dāng)面交付甲方或匯入甲方指定銀行。
甲方指定銀行：_______________________ 銀行賬號(hào)為：_________________________
第四條 甲方同意在______年______月______日前將房屋交付給乙方。交付時(shí)，甲方提交建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的《xx市建設(shè)工程質(zhì)量合格證書》，并辦妥全部交接手續(xù)。交付地點(diǎn)：_____________________。
甲方同意按《建設(shè)工程質(zhì)量管理辦法》、《xx市建設(shè)工程質(zhì)量條例》及有關(guān)規(guī)定，自房屋交付之日起對(duì)乙方購(gòu)置的房屋進(jìn)行保修。
第五條 乙方同意其購(gòu)置的房屋在小區(qū)物業(yè)管理委員會(huì)或業(yè)主管理委員會(huì)未選定物業(yè)管理機(jī)構(gòu)之前由甲方或甲方委托的管理公司負(fù)責(zé)管理。
第六條 雙方同意在簽訂本合同后一個(gè)月內(nèi)，持本合同和有關(guān)證件共同到xx市_________________房地產(chǎn)交易管理部門辦理房屋買賣過戶手續(xù)，申領(lǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬證件，并按規(guī)定交納有關(guān)稅費(fèi)。
第七條 本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有權(quán)向甲方追索違約金。
違約金自約定房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房?jī)r(jià)款金額的萬(wàn)分之______（大寫數(shù)字）向乙方支付違約金。逾期超過______日（遇法定節(jié)假日順延）甲方仍未交付房屋的，乙方有權(quán)解除本合同。合同解除自乙方書面通知送達(dá)甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日內(nèi)向乙方雙倍返還定金外，并須將乙方已付的房?jī)r(jià)款及利息全部退還給乙方，利息按 利率計(jì)算。
第八條 本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有權(quán)向乙方追索違約金。違約金自本合同約定付款之日第二日起至實(shí)際付款之日止，每延期一日，乙方按延期交付房?jī)r(jià)款的萬(wàn)分之______（大寫數(shù)字）向甲方無(wú)能為力付延期違約金。逾期超過______日（遇法定節(jié)假日順延）乙方仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。合同解除自甲方書面通知送達(dá)乙方之日起生效。乙方已交納的定金甲方不予返還。
第九條 本合同由雙方簽字之日起生效，未盡事項(xiàng)，雙方可另簽補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議，為本合同不可分割的組成部分，具有同等的法律效力。
第十條 雙方凡因履行本合同引起的糾紛，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意按以下第 ______種（大寫）方式解決糾紛。
1.提交xx仲裁委員會(huì)仲裁。
2.任何一方均可向房地產(chǎn)所在地的人民法院提起訴訟。
第十一條 本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，副本______份，房地產(chǎn)交易管理部門壹份，__________________________ 。
甲方（簽章）：_____________ 乙方（簽章）：____________
法定代表人：_______________ 法定代表人：______________ 身份證號(hào)碼：_______________
身份證號(hào)碼：______________
地址：_____________________
地址：____________________
聯(lián)系電話：_________________
聯(lián)系電話：________________
郵政編碼：_________________
郵政編碼：________________
人：___________________
人：__________________
聯(lián)系電話：_________________
聯(lián)系電話：________________
________年_______月______日
________年______月______日
預(yù)售登記機(jī)關(guān)：（章）
經(jīng)辦人：__________________
賣 方：
（以下簡(jiǎn)稱甲方）
買 方：
（以下簡(jiǎn)稱乙方）
見證方：
（以下簡(jiǎn)稱丙方）
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方私人房產(chǎn)一事達(dá)成以下條款：
第一條 甲方對(duì)產(chǎn)權(quán)的聲明
甲方根據(jù)國(guó)家規(guī)定，已依法取得北京市_________區(qū)（縣） 的房屋所有權(quán)證書，所有權(quán)證書_____字第____________號(hào)。甲方為該房屋的現(xiàn)狀負(fù)全責(zé)。該房屋的結(jié)構(gòu)為 _____________________，建筑面積為_________平方米。
第二條 甲方對(duì)買賣權(quán)的聲明
甲方保證該房屋是符合國(guó)家及xx市房屋上市的有關(guān)規(guī)定及政策法規(guī)，甲方有權(quán)將該房屋上市交易。由于違反國(guó)家及北京市相關(guān)政策法規(guī)而引起的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任由甲方來(lái)承擔(dān)。
第三條 乙方對(duì)購(gòu)買權(quán)的聲明
乙方愿意在本合同第一條款及第二條款成立的前提下，就向甲方購(gòu)買上述房屋的完全產(chǎn)權(quán)之事簽訂本協(xié)議，并認(rèn)可僅在此種情況下簽訂才具有法律效力。
第四條 房屋售價(jià)
雙方同意上述房屋售價(jià)為每建筑平方米人民幣 元，價(jià)款合計(jì)為人民幣 元。（大寫____佰____拾____萬(wàn)____仟____佰____拾元整）
第五條 付款方式
（一） 無(wú)須銀行貸款
1、乙方應(yīng)在簽訂《xx市房屋買賣合同》時(shí)，支付相當(dāng)于總房款的10%的定金。
2、乙方應(yīng)在辦理立契過戶手續(xù)前3個(gè)工作日內(nèi)，支付剩余90%房款。
（二） 銀行貸款
1、 乙方應(yīng)在簽訂《xx市房屋買賣合同》時(shí)，支付相當(dāng)于總房款的10%的定金。
2、 乙方應(yīng)在辦理立契過戶手續(xù)前3個(gè)工作日內(nèi)，支付首期房款。
3、 銀行貸款部分房款按銀行規(guī)定由銀行直接支付。
第六條 違約責(zé)任
1. 甲、乙雙方合同簽訂后，乙方中途悔約，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，將乙方的已付款（不計(jì)利息）返還乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。甲方中途悔約，應(yīng)書面通知乙方，并自悔約之日起3個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)將乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。
2. 乙方如未按本協(xié)議第五條款規(guī)定的時(shí)間付款，甲方對(duì)乙方的逾期應(yīng)付款有權(quán)追究違約利息。每逾期一天，乙方應(yīng)支付甲方所應(yīng)付房款的0.4‰作為滯納金，逾期超過15天，即視乙方違約，定金不予返還。
3. 甲方應(yīng)在獲得全部房款后3個(gè)工作日內(nèi)將房屋搬空，每逾期一天，甲方應(yīng)按乙方已付房款的0.4‰向乙方付滯納金，逾期超過15天，即視甲方違約，乙方可要求法院強(qiáng)制執(zhí)行。
第七條 房屋交付 甲乙雙方就房屋交付達(dá)成以下細(xì)目：
1） 沒有房屋欠帳，如電話費(fèi)、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)等；
2） 沒有固定不可移動(dòng)裝修物品的破壞；
3） 房屋本身沒有影響房屋使用或美觀的破壞；
第八條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)辦理的約定
本協(xié)議簽訂后，甲乙雙方應(yīng)向房屋所在區(qū)（縣）房地產(chǎn)交易所申請(qǐng)辦理房屋買賣立契過戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有權(quán)證。
辦理上述手續(xù)時(shí)產(chǎn)生的稅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用，由甲乙雙方依照有關(guān)規(guī)定繳納。辦理過程中由丙方先行墊付，在物業(yè)交驗(yàn)時(shí)提供相應(yīng)票據(jù)。
第九條 有關(guān)爭(zhēng)議
本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本協(xié)議的附件和雙方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同行法律效力。當(dāng)本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，雙方均有權(quán)向該房屋所在地的人民法院提起訴訟。
第十條 生效說明
本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，房屋所在區(qū)（縣）交易所留存一份，見證方一份。均具有同等法律效力。自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲 方：
經(jīng)辦人：
電 話：
乙 方：
經(jīng)辦人：
篇（7）
大客戶的內(nèi)部組網(wǎng)需求，對(duì)于政府行業(yè)典型的是省、地、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)互連的需求，對(duì)于企業(yè)典型的是生產(chǎn)與銷售等各部門之間的互連。隨著社會(huì)信息化程度的提高，以及計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的發(fā)展與成本的降低，對(duì)2 Mbit/s以上帶寬的寬帶通信網(wǎng)絡(luò)需求變得非常旺盛。
1 大客戶專網(wǎng)的基本需要
這里所說的大客戶，還可以稱作集團(tuán)客戶，一般指的是規(guī)模較大的行政以及事業(yè)類單位，還有企業(yè)集團(tuán)以及一系列的分支機(jī)構(gòu)。雖然大客戶涉及到的行業(yè)較多，但是對(duì)于業(yè)務(wù)基本需求這方面幾乎相同，重點(diǎn)包含三個(gè)方面業(yè)務(wù)的需求，第一個(gè)是傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)；第二個(gè)是快速上網(wǎng)以及構(gòu)建信息平臺(tái)的業(yè)務(wù)；第三個(gè)就是大客戶的專網(wǎng)業(yè)務(wù)。
因?yàn)榇罂蛻魳I(yè)務(wù)具有一定的特別之處，促使其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基本需求方面也比較特別。主要特點(diǎn)為以下幾點(diǎn)：首先，對(duì)于安全性方面要求較高，特別是專網(wǎng)業(yè)務(wù)這方面。其次，對(duì)于可靠性方面的要求較高，必須要提供電信級(jí)的業(yè)務(wù)可靠性。再次，對(duì)于寬帶的要求較高，通常要求寬帶速度必須要超過2M。還要求其具備一定的拓展性，業(yè)務(wù)承載專網(wǎng)必須要和業(yè)務(wù)擴(kuò)展成正比。最后，必須擁有較大范圍的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，例如金融系統(tǒng)的客戶，其業(yè)務(wù)點(diǎn)較多，且分布十分廣泛，這也是要求較大范圍網(wǎng)絡(luò)覆蓋的原因所在。
2 大客戶寬帶網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案
隨著寬帶移動(dòng)化、移動(dòng)寬帶化時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)通信網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)種類綜合化、網(wǎng)絡(luò)帶寬需求更大化、固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的界限模糊化等特點(diǎn)。科技發(fā)展的腳步已經(jīng)越來(lái)越急促，而通信技術(shù)的智能化水平也隨之不斷攀升。由于通信業(yè)務(wù)量在不間斷的急速增長(zhǎng)，因此，通信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的可塑性也是成正比的。
2.1 2Mbit/s數(shù)字電路
依托覆蓋范圍廣泛的基礎(chǔ)電信傳輸網(wǎng)絡(luò)為大客戶提供端到端專線寬帶組網(wǎng)（速率在2～8Mbit/s之間），是目前應(yīng)用最廣泛、實(shí)施最方便、需求增長(zhǎng)最快的寬帶組網(wǎng)方案，也是各運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)最激烈的寬帶組網(wǎng)方案。
（1）采用HDSL，通過“銅纜+基帶MODEM”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)接入。這種方式適用于大客戶組網(wǎng)系統(tǒng)中對(duì)通信質(zhì)量要求相對(duì)較低的分支點(diǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說可以充分利用已有末端接入資源，實(shí)施簡(jiǎn)便、投資節(jié)省，但受接入環(huán)阻、天氣等影響較大，維護(hù)上相對(duì)故障較多。
（2）“光纖+PDH”接入方式。這種方式無(wú)論是對(duì)大客戶組網(wǎng)系統(tǒng)中的中心點(diǎn)還是分支點(diǎn)都比較合適，通過建設(shè)在大客戶端的PDH小光端系統(tǒng)，利用光纖接入到運(yùn)營(yíng)商骨干SDH環(huán)網(wǎng)上來(lái)，用戶端用協(xié)議轉(zhuǎn)換器將G.703接口轉(zhuǎn)換為V.35接口接入用戶網(wǎng)絡(luò)路由器。而且，這種方式有通信質(zhì)量穩(wěn)定、在PDH光端機(jī)容量范圍內(nèi)擴(kuò)容方便、投資適中等優(yōu)點(diǎn)，是廣受各運(yùn)營(yíng)商歡迎的組網(wǎng)方式。但是該方式也有一些缺點(diǎn)，比如網(wǎng)管監(jiān)控比較難實(shí)現(xiàn)、不具備網(wǎng)絡(luò)自愈功能、接入設(shè)備繁多導(dǎo)致故障點(diǎn)增多等。
（3）“光纖+SDH”接入方式。這種方式適用于大客戶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的重要節(jié)點(diǎn)。與PDH方式相比，它的好處是可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)管的有效監(jiān)控，以及網(wǎng)絡(luò)自愈（通過用戶側(cè)小SDH環(huán)和骨干SDH環(huán)來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)特別重要的用戶節(jié)點(diǎn)，還可以采用雙路由接入運(yùn)營(yíng)商的SDH環(huán)）等對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全有重要作用的功能，但投資比PDH方案稍大。
2.2 MSTP
MSTP屬于一種以SDH為基礎(chǔ)的一種新型的多業(yè)務(wù)傳送平臺(tái)，MSTP能夠在SDH這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)上面把Ethernet（GFP、LAPS、PPP封裝）或者是ATM數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸?shù)絊DH的VC這一通道中進(jìn)行傳送，并且MSTP能夠供給N×64k以及SHDSL這些專業(yè)接入的方法，而這項(xiàng)技術(shù)當(dāng)前發(fā)展的主要目標(biāo)為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的支持。現(xiàn)在大部分主流廠家所制造的MSTP設(shè)備均是將SDH當(dāng)做是基礎(chǔ)平臺(tái)的，利用增添支持?jǐn)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的板卡，使其能夠得以實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)的接入和傳輸。
（1）對(duì)于大客戶中心以及和大客戶中心相連的機(jī)房節(jié)點(diǎn)，必須安裝比較先進(jìn)的MSTP設(shè)備，利用N*FE或者是GE接口和大客戶中心重要的路由器進(jìn)行連接。在大客戶業(yè)務(wù)接入的地方，依照資源還有客戶需要分別選擇相應(yīng)的接入方法。全部大客戶接入的地方業(yè)務(wù)經(jīng)過SDH傳送網(wǎng)絡(luò)的物理業(yè)務(wù)途徑，能夠透?jìng)鞯酱罂蛻糁行闹械腗STP設(shè)備當(dāng)中，同時(shí)能夠使業(yè)務(wù)匯集起來(lái)。隨后和大客戶中心的重點(diǎn)路由器之間進(jìn)行鏈接。使業(yè)務(wù)層面的互相連通得以實(shí)現(xiàn)。但是如果大客戶接入的數(shù)量，將會(huì)使大客戶中心中的MSTP設(shè)備造成較大的負(fù)荷量。這種方式比較適合MSTP網(wǎng)絡(luò)剛開始建設(shè)的時(shí)期，對(duì)于那些大客戶寬帶要求較低，且接入點(diǎn)較少的地方使用。
（2）如果大客戶的數(shù)量不斷增多，MSTP網(wǎng)絡(luò)也需要進(jìn)一步擴(kuò)大其規(guī)模，那么應(yīng)該選擇建設(shè)MSTP骨干級(jí)網(wǎng)絡(luò)，通過MSTP骨干節(jié)點(diǎn)使寬帶業(yè)務(wù)調(diào)整以及交流還有聚集得以實(shí)現(xiàn)，從而降低大客戶中心當(dāng)中其設(shè)備業(yè)務(wù)聚集所帶來(lái)的壓力，并且能夠降低對(duì)于其設(shè)備性能方面的要求。在采用何種接入方法的時(shí)候，與之前兩種方式一樣，XDSL、PDH、光纖直聯(lián)均比較實(shí)用，但是針對(duì)骨干方面，應(yīng)該采用給大客戶設(shè)置以太共享環(huán)，進(jìn)而有效降低骨干節(jié)點(diǎn)處的匯集壓力。若還有需要，應(yīng)該吧以太共享環(huán)進(jìn)行拓展，使其到匯集的層面。全部客戶接入點(diǎn)業(yè)務(wù)必須要經(jīng)過接入層實(shí)施業(yè)務(wù)匯集之后，進(jìn)到骨干層以太共享環(huán)，通過環(huán)網(wǎng)，將業(yè)務(wù)聚集到大客戶的業(yè)務(wù)中心去。
2.3 ATM
ATM網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建有很多優(yōu)點(diǎn)：a.通過使用衛(wèi)星，ATM業(yè)務(wù)可以更廣闊的地理范圍內(nèi)提供；b.衛(wèi)星通信系統(tǒng)在傳輸速率較低的情況下有著非常靈活的帶寬按需分配能力；c.衛(wèi)星能對(duì)不同的使 用ATM節(jié)點(diǎn)提供靈活的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和寬量分配等。
在客戶的中心節(jié)點(diǎn)處，用155Mbit/s ATM代替155Mbit/s SDH，在客戶網(wǎng)絡(luò)的分支點(diǎn)采用2Mbit/s FR做接入，ATM網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地方可以采用DDN作為延伸接入。由于ATM網(wǎng)絡(luò)在SDH網(wǎng)絡(luò)的上層，自身又設(shè)計(jì)了詳盡的安全糾錯(cuò)措施并且有PVC互連的功能等，因此在安全保障和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展性方面比單純的SDH網(wǎng)絡(luò)更好，但是網(wǎng)絡(luò)投資成本也比SDH高。
結(jié)束語(yǔ)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新與完善以及大客戶的業(yè)務(wù)需求的迅速升級(jí)，原有的網(wǎng)絡(luò)接入模式已不再適應(yīng)或無(wú)法滿足現(xiàn)有的大客戶網(wǎng)絡(luò)接入需求，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商都在積極的籌備進(jìn)而組建功能更強(qiáng)、帶寬更高、支持業(yè)務(wù)更多的網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái)以滿足目前以及即將涌出的大客戶業(yè)務(wù)。然而，如何構(gòu)建大客戶寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，滿足大客戶接入需求，是運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在所最關(guān)心的問題。
參考文獻(xiàn)
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篇（8）
中圖分類號(hào)：F270
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2014）10-271-03
一、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)合同管理的要求
現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作離不開法治建設(shè)。現(xiàn)代企業(yè)作為企業(yè)的一種先進(jìn)的組織形式是建立在企業(yè)管理現(xiàn)代化和技術(shù)現(xiàn)代化基礎(chǔ)之上的。企業(yè)管理現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)途徑之一就是公司制。以法治理念作為構(gòu)建原則的公司制較好地實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)代化。可以說現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行離不開法治建設(shè)，法治建設(shè)促進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)的管理現(xiàn)代化。
合同管理是企業(yè)法治化運(yùn)行的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)管理的運(yùn)作必須堅(jiān)持法治化的方向。企業(yè)法治化運(yùn)行最基礎(chǔ)、最核心的工作就是合同管理。合同管理貫穿于企業(yè)成立、發(fā)展、壯大等各個(gè)縱向過程，合同管理遍布于企業(yè)采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、勞動(dòng)用工、技術(shù)管理等各個(gè)橫向?qū)用妗?yōu)秀的合同管理模式可以充分發(fā)揮合同管理合法性、預(yù)測(cè)性、規(guī)范性的特點(diǎn)，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)性和法治性完美結(jié)合的合同，為企業(yè)提供市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)性與前瞻性完美結(jié)合的合同，進(jìn)而將合同管理與企業(yè)愿景完美結(jié)合，避免在合同決策、合同執(zhí)行中的盲目性和隨意性，最大限度地為企業(yè)避免因主觀因素造成的失誤和風(fēng)險(xiǎn)。反之，一個(gè)企業(yè)做得再好、再?gòu)?qiáng)，如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)合同管理模式也不會(huì)走得更遠(yuǎn)，一個(gè)不經(jīng)意間的合同風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)使企業(yè)多年的努力與積累瞬間崩塌。
企業(yè)合同管理核心的工作就是做好符合現(xiàn)代企業(yè)要求的合同管理制度建設(shè)。合同管理制度是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合同目的，結(jié)合本單位實(shí)際情況，依照合同法等有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)本單位的合同相關(guān)人員在合同的訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止、糾紛解決以及審查、監(jiān)督、控制等一系列行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的總稱。制度建設(shè)是一個(gè)制定制度、執(zhí)行制度并在實(shí)踐中檢驗(yàn)和完善制度的在理論上沒有終點(diǎn)的動(dòng)態(tài)過程。企業(yè)要想做好合同管理工作，首先應(yīng)有一個(gè)科學(xué)的、好的制度，這是做好制度建設(shè)的第一步，做到“有法可依”。當(dāng)然制度沒有“最好”，只有“更好”，制度不是寫在紙上，發(fā)個(gè)文件就萬(wàn)事大吉。合同管理制度必須有明確的企業(yè)合同管理目標(biāo)、符合企業(yè)實(shí)際但又要對(duì)企業(yè)合同管理適度超前引導(dǎo)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的動(dòng)態(tài)的過程。如果合同管理制度沒有超前性則不利于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，如果過度超前則在執(zhí)行中遇到阻力過大，同樣不利于合同管理制度建設(shè)。因此，一個(gè)優(yōu)秀的合同管理制度對(duì)合同管理至關(guān)重要。
二、構(gòu)建合同管理制度框架存在的幾個(gè)誤區(qū)
1.對(duì)合同管理的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)不到位，將合同管理的各個(gè)環(huán)節(jié)人為地割裂開來(lái)。如將招標(biāo)管理、供應(yīng)商管理與合同管理割裂。
2.對(duì)合同管理的實(shí)用性和可操作性認(rèn)識(shí)不到位，簡(jiǎn)單地照搬法律條文，合同制度空洞無(wú)物。
3.重視合同簽訂管理而忽視對(duì)合同履行的管理，沒有使合同的經(jīng)濟(jì)效益得到充分體現(xiàn)。
4.在合同管理制度的制訂上沒有采取循序漸進(jìn)的原則，制定了一個(gè)過度超前的合同管理制度，在執(zhí)行中遇到困難。
三、構(gòu)建符合現(xiàn)代企業(yè)要求的合同管理制度框架
注重合同管理制度框架的頂層設(shè)計(jì)可以有效提升合同管理制度建設(shè)的水平，促進(jìn)合同管理的整體有序推進(jìn)，起到綱舉目張的作用。設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代企業(yè)要求的合同管理制度框架應(yīng)當(dāng)符合合法性、前瞻性、統(tǒng)一性、預(yù)防性、可操作性和開放性的原則。
1.合同管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。企業(yè)合同管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置理論界通常分為合同業(yè)務(wù)部門、合同審核部門、合同批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、發(fā)文歸檔機(jī)構(gòu)等。不少企業(yè)在實(shí)際中分為合同業(yè)務(wù)部門、合同管理部門、合同批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)等。筆者認(rèn)為后一觀點(diǎn)更準(zhǔn)確。企業(yè)的每一個(gè)有對(duì)外職能的部門都可能是合同業(yè)務(wù)部門，是企業(yè)特定標(biāo)的合同管理的基礎(chǔ)部門。合同業(yè)務(wù)部門是專業(yè)性的部門，不是綜合性的部門。合同批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)的設(shè)置可以根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、企業(yè)決策層的授權(quán)情況設(shè)置不同的審批環(huán)節(jié)，并且動(dòng)態(tài)調(diào)整。合同管理部門（合同審核部門）在合同管理的流程中是最重要、最關(guān)鍵、工作壓力最大的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)對(duì)該部門的設(shè)置是合同管理機(jī)構(gòu)設(shè)置最重要的基礎(chǔ)工作。合同管理部門（合同審核部門）在合同運(yùn)行環(huán)節(jié)中主要職能是對(duì)合同業(yè)務(wù)部門在合同運(yùn)行中的形式、內(nèi)容和程序的合法合規(guī)性進(jìn)行審查，并發(fā)揮管理職能，也就是對(duì)合同運(yùn)行情況進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。因此，合同管理部門（合同審核部門）是一個(gè)綜合性的管理部門，應(yīng)當(dāng)能有效協(xié)調(diào)合同招標(biāo)、文本起草、合同簽訂、合同履行、合同爭(zhēng)議處理等合同管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐中不能以“權(quán)力崗位分段設(shè)崗”等理由限制合同管理部門綜合管理職能的發(fā)揮。
2.授權(quán)管理。授權(quán)委托是合同簽訂履行的前提，加強(qiáng)授權(quán)管理可以有效防范企業(yè)合同管理中的風(fēng)險(xiǎn)。表見制度也對(duì)企業(yè)的授權(quán)管理提出了更高的要求。首先，大型的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)當(dāng)通過年度經(jīng)營(yíng)授權(quán)的形式加強(qiáng)對(duì)下屬分公司對(duì)外經(jīng)營(yíng)的管理，將分公司的日常對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)納入規(guī)范管理和正常軌道，非日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)納入單項(xiàng)授權(quán)管理。其次，對(duì)合同人的授權(quán)堅(jiān)持權(quán)責(zé)相適應(yīng)的原則，讓實(shí)踐中真正負(fù)責(zé)合同運(yùn)行的人員直接簽訂合同。實(shí)踐中存在為控制人數(shù)量代簽合同的情況，也存在為控制人數(shù)量部門領(lǐng)導(dǎo)直接簽訂合同的情況，這都有很大的弊病。單位及部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)通過審核去控制合同而不應(yīng)當(dāng)直接參與到合同簽訂過程中。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)表見、口頭合同的控制。表見、口頭合同與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的誠(chéng)信、便捷交易相適應(yīng)，同時(shí)也給企業(yè)合同管理帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過備忘錄、提示書等形式讓對(duì)方書面確認(rèn)本企業(yè)對(duì)授權(quán)管理行為的控制，管控企業(yè)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
3.流程管理。建立符合法治理念和企業(yè)制度的流程體系。流程管理是法治理念從意識(shí)理念轉(zhuǎn)換到行動(dòng)層面的產(chǎn)物。流程管理具有可控制性、可追溯性的特點(diǎn)，其實(shí)質(zhì)就是責(zé)任與權(quán)利相統(tǒng)一的法治理念的具體表現(xiàn)，同時(shí)可以控制領(lǐng)導(dǎo)層決策時(shí)“拍腦袋”的人治模式。一整套優(yōu)秀的、科學(xué)的、體現(xiàn)法治理念的合同管理流程是做好合同管理工作的基本前提。合同管理流程是一個(gè)綜合體系，而不僅僅是合同審核流程。有的企業(yè)在流程管理中將合同管理員排除在合同前置流程、合同履行流程之外，容易導(dǎo)致合同在審核之前已經(jīng)在法律上形成的尷尬或者合同管理頭重腳輕。合同管理員最了解合同運(yùn)行流程中可能存在的問題，應(yīng)當(dāng)在合同運(yùn)行流程中發(fā)揮重要作用。流程的設(shè)計(jì)要通過合同流程各階段之間的相互制約、平衡，營(yíng)造對(duì)合同運(yùn)行行為相對(duì)的“體外監(jiān)督”，減少“體內(nèi)監(jiān)督”。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是合同流程各階段之間的相互制約、平衡并不是相互保密。否則只能是失去監(jiān)督制約的意義。
4.標(biāo)準(zhǔn)文本管理。標(biāo)準(zhǔn)化文本是指企業(yè)對(duì)出現(xiàn)頻率較高的合同事前擬定合同條款的一部分或者全部?jī)?nèi)容而多次使用的合同文本。標(biāo)準(zhǔn)合同文本的使用簡(jiǎn)化了合同的訂立過程，也簡(jiǎn)化了合同的審核過程，提高了合同流轉(zhuǎn)的節(jié)奏與效率。標(biāo)準(zhǔn)合同文本的推行通常是在企業(yè)合同管理發(fā)展的中級(jí)階段，合同條款帶有一定的“霸王”特征。首先，企業(yè)在推行標(biāo)準(zhǔn)化合同文本的過程中要統(tǒng)一規(guī)劃，使標(biāo)準(zhǔn)文本體系盡可能完整，盡可能覆蓋企業(yè)經(jīng)常易，達(dá)到制定標(biāo)準(zhǔn)合同文本的目的。其次，標(biāo)準(zhǔn)合同文本要考慮到交易的復(fù)雜性和多變性，可以考慮對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同文本的合同條款制定多個(gè)選擇項(xiàng)以適應(yīng)不同的商務(wù)需要。最后，標(biāo)準(zhǔn)合同文本要有一個(gè)動(dòng)態(tài)的修訂過程，要向文本進(jìn)一步細(xì)分，條款相對(duì)公平，制度、流程、文本相對(duì)配套的合同管理的高級(jí)階段過渡。
5.合同履行管理。簽訂一個(gè)好的合同只是一個(gè)良好的開端，合同的履行才是真正重要的環(huán)節(jié)。簽訂合同是為了履行合同，如果只是重視合同簽訂管理而忽視合同履行管理，所有的一切工作都可能成為無(wú)用功。但是合同履行管理具有的分散性、長(zhǎng)期性、實(shí)踐性及多部門參與的特性決定了合同履行管理難度最大。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力加強(qiáng)合同業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè)。合同管理是一個(gè)綜合的體系，決不是合同管理員一個(gè)人的事。企業(yè)合同履行管理更要注重培育合同業(yè)務(wù)人員的交易知識(shí)、法律知識(shí)、技術(shù)知識(shí)和對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的建設(shè)，奠定合同履行管理的基礎(chǔ)。其次，制定合同履行切實(shí)、可操作的制度。建立嚴(yán)格的合同履行責(zé)任人制度、嚴(yán)格的合同履行不符合項(xiàng)即時(shí)報(bào)告制度、嚴(yán)格的合同履行日程管理制度、合同履行信息收集管理制度等。再之，企業(yè)合同管理人員則應(yīng)根據(jù)企業(yè)合同分類管理的原則介入到重點(diǎn)合同的履行管理中去，為合同履行提供全過程履行支持和監(jiān)督，避免只有在合同履行出現(xiàn)異常時(shí)才被動(dòng)介入處理。最后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并加強(qiáng)合同履行中異常情況處置流程和合同異動(dòng)、終止時(shí)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。
6.合同管理信息化。隨著企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，企業(yè)總部、部門、分支機(jī)構(gòu)之間空間分離現(xiàn)象日漸增多，與企業(yè)精細(xì)化管理要求的矛盾日漸突出。傳統(tǒng)的手工管理方法耗時(shí)費(fèi)力。企業(yè)合同管理信息化可以實(shí)現(xiàn)合同信息的快速提取和科學(xué)高效管理，節(jié)約管理成本，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，使合同管理的作用變得更加直接。企業(yè)合同管理信息化建設(shè)過程中，合同管理人員要發(fā)揮主導(dǎo)作用，系統(tǒng)性地提出合同管理需求，科學(xué)合理地設(shè)置合同管理權(quán)限和功能模塊。合同管理信息化是為合同管理服務(wù)的，合同管理員不能淪為合同信息化管理的工具。合同管理信息化要在合同履行中充分發(fā)揮提示預(yù)警的功能，充分利用合同信息為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決策提供依據(jù)，提升合同管理在企業(yè)中的地位。
四、結(jié)論
建立在法治基石上的現(xiàn)代企業(yè)一定要注重構(gòu)建優(yōu)秀的合同管理制度框架，優(yōu)秀的合同管理制度可以有效防范與控制現(xiàn)代企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)的可持續(xù)、健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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篇（9）
隨著社會(huì)的發(fā)展，開展和諧統(tǒng)計(jì)建設(shè)是時(shí)代的需要，可以促進(jìn)統(tǒng)計(jì)部門發(fā)揮職能，為構(gòu)建和諧社會(huì)提供支撐和保障。在新時(shí)代背景下，我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)一些不和諧問題，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的正常開展帶來(lái)干擾，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在真實(shí)性以及可靠性方面受到社會(huì)的質(zhì)疑。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門一定要結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，采取針對(duì)性措施開展統(tǒng)計(jì)工作，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的科學(xué)有效、及時(shí)準(zhǔn)確，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作的有序性和規(guī)范性，構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)，對(duì)地區(qū)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
一、內(nèi)部和諧是構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)的重要前提
1.立足本職工作，創(chuàng)新工作理念
新時(shí)期下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 社會(huì)形態(tài)以及經(jīng)濟(jì)格局也出現(xiàn)明顯的變化，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，統(tǒng)計(jì)部門一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)“中國(guó)夢(mèng)”精神，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的人生觀與價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)、努力實(shí)踐。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)人員還要具備分析問題以及解決問題的能力，可以對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出科學(xué)的判斷和預(yù)估，為了提高統(tǒng)計(jì)人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力，統(tǒng)計(jì)部門還要開展各種形式的培訓(xùn)，促進(jìn)統(tǒng)計(jì)人員深層了解和諧統(tǒng)計(jì)的內(nèi)涵。統(tǒng)計(jì)人員還要保證統(tǒng)計(jì)方法和指導(dǎo)思想的科學(xué)性，實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)友愛，提高統(tǒng)計(jì)部門的向心力和凝聚力，進(jìn)而為中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮作用。
2.遵照以人為本，構(gòu)建和諧氛圍
和諧統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)以人為本，因此，在開展統(tǒng)計(jì)工作的過程中，要發(fā)揮制度的作用，通過科學(xué)以及高效的制度約束統(tǒng)計(jì)人員的行為。同時(shí)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)人員在具體工作中，容易受到一些客觀因素的制約，導(dǎo)致個(gè)人在生活條件以及工作技能方面存在較大差距。所以，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定要構(gòu)建和諧的管理氛圍，關(guān)心統(tǒng)計(jì)人員在生活以及工作中遇見的困難，實(shí)現(xiàn)寬嚴(yán)相濟(jì)、疏堵結(jié)合，進(jìn)而優(yōu)化統(tǒng)計(jì)工作的質(zhì)量，提高其工作效率。
3.加強(qiáng)民主建設(shè)，提供有效支持
民主是奠定和諧統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的關(guān)鍵途徑，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門在開展各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作過程中，一定要遵照民主的原則，尊重群眾的主人翁地位，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀。同時(shí)，只有順應(yīng)民意才是體現(xiàn)群眾的力量，促使統(tǒng)計(jì)人員對(duì)服務(wù)的深刻理解，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的質(zhì)量可靠、客觀準(zhǔn)確。對(duì)于和諧統(tǒng)計(jì)而言，民主可以為統(tǒng)計(jì)工作提供有效支持，需要在實(shí)踐中不斷完善和強(qiáng)化。
4.完善人才機(jī)制，實(shí)現(xiàn)科學(xué)保障
只有建立合理科學(xué)的人才機(jī)制，才能發(fā)揮人才的主動(dòng)性，提高統(tǒng)計(jì)工作的效率與質(zhì)量。因此，在工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門一定要制定科學(xué)的用人方針，不拘一格的使用人才，提供給人才發(fā)揮價(jià)值和能力的空間，傳播和諧以及向上的正能量。同時(shí)，構(gòu)建合理科學(xué)的人才機(jī)制，也可以為人才互通提供便利條件，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展的良好局面，有效的激勵(lì)人才，實(shí)現(xiàn)人盡其才。
二、外部和諧是構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)的表現(xiàn)形式
1.保證數(shù)據(jù)真實(shí)，強(qiáng)化自身形象
鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確客觀，為社會(huì)以及上級(jí)決策提供重要參考，同時(shí)，統(tǒng)計(jì)部門還要理性分析有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的有價(jià)值信息，在群眾中樹立良好的信譽(yù)和形象。如果無(wú)法保證數(shù)據(jù)的科學(xué)性以及準(zhǔn)確性，就不能為政府決策提供重要依據(jù)，容易導(dǎo)致決策失誤，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，為社會(huì)增加不穩(wěn)定因素。想要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門一定要做好以下幾點(diǎn)：第一，加強(qiáng)法律建設(shè)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作有法可依，完善相關(guān)的規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)工作有章可循，提高工作效率，避免出現(xiàn)失誤。第二，加強(qiáng)法規(guī)普及，統(tǒng)計(jì)部門要結(jié)合自身特點(diǎn)，在社會(huì)范圍內(nèi)舉辦普法活動(dòng)，通過廣播、網(wǎng)絡(luò)以及公益廣告的途徑開展普法宣傳，強(qiáng)化相關(guān)人員的遵法意識(shí)，進(jìn)而為和諧統(tǒng)計(jì)構(gòu)建良好的外部環(huán)境。第三，樹立法律權(quán)威，要具體工作中，要對(duì)違反相關(guān)法規(guī)的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，對(duì)偽造資料、篡改資料、虛報(bào)、拒報(bào)、瞞報(bào)以及遲報(bào)等行為要給予嚴(yán)肅處理。同時(shí)，統(tǒng)計(jì)人員要提高對(duì)自身的要求，按照相關(guān)法規(guī)開展工作，自覺遵守相關(guān)規(guī)章制度，樹立正確的工作作風(fēng)，嚴(yán)肅處理各種違規(guī)辦事行為，保證工作優(yōu)質(zhì)、高效以及廉潔。
2.提高服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)和諧本質(zhì)
準(zhǔn)確、精確以及快速是構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)的質(zhì)量基礎(chǔ)，是強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的前提，其中準(zhǔn)確主要是指統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。精確主要是指統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)要具備一定深度，可以為上級(jí)決策提供有價(jià)值以及可靠的依據(jù)；快速主要是指及時(shí)的將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供給上級(jí)部門。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門一定要轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化職業(yè)思維，在開展統(tǒng)計(jì)工作的過程中，不能抱著傳統(tǒng)的固化模式而一成不變，要實(shí)現(xiàn)工作的靈活開展，善于發(fā)現(xiàn)問題，具有較強(qiáng)的判斷能力以及預(yù)測(cè)能力。提高工作的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)而優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)和諧統(tǒng)計(jì)的本質(zhì)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供支撐。
三、結(jié)語(yǔ)
在新時(shí)代背景下，構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門的重要工作，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的關(guān)鍵工作。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)部門一定要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，堅(jiān)定信念、堅(jiān)持不懈，愛崗敬業(yè)。以更加飽滿的精神態(tài)度投入到統(tǒng)計(jì)工作中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)，為我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
篇（10）
前言
管理者必須通過溝通來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和影響部屬，組織內(nèi)部的資訊必須通過溝通才得以傳遞，企業(yè)也必須透過溝通才能促使成員完成工作計(jì)劃、達(dá)到組織目標(biāo)。現(xiàn)代企業(yè)更為重視資源共享與管理效率的提升。溝通也稱信息交流，是指將某一信息傳遞給相關(guān)對(duì)象，以期作出相應(yīng)反應(yīng)的過程。在企業(yè)管理中，溝通無(wú)論對(duì)企業(yè)內(nèi)各級(jí)組織的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，還是對(duì)管理者實(shí)施科學(xué)決策和有效管理，都具有十分重要的意義。因此，管理者必須要掌握溝通的藝術(shù)，以提高溝通效果。
一、現(xiàn)代企業(yè)面臨的兩大任務(wù)
1、現(xiàn)代企業(yè)的兩大基本任務(wù)
企業(yè)的第一大任務(wù)是形成業(yè)務(wù)共識(shí)，第二大任務(wù)是為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，而有效管理溝通正好是幫助企業(yè)達(dá)成基本業(yè)務(wù)性目標(biāo)、營(yíng)造良好環(huán)境的關(guān)鍵。
2、兩個(gè)70%的內(nèi)涵
第一個(gè)70%是指企業(yè)的管理者，實(shí)際上70%的時(shí)間用在溝通上。開會(huì)、談判、談話、做報(bào)告是最常見的溝通形式，撰寫報(bào)告實(shí)際上是一種書面溝通的方式，對(duì)外各種拜訪、約見也都是溝通的表現(xiàn)形式，所以說有70%時(shí)間用在溝通上。
第二個(gè)70%是指企業(yè)中70%的問題是由于溝通障礙引起的。比如企業(yè)常見的效率低下的問題，實(shí)際上往往是有了問題、有了事情后，大家沒有溝通或不懂得溝通所引起的。
二、掌握有效溝通的原則
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，有效溝通的先決條件是要有一個(gè)溝通的良好氛圍，針對(duì)具體的溝通目標(biāo)，而不是溝通這本身來(lái)進(jìn)行。在溝通過程中要注意溝通方式的靈活性，不要假設(shè)，應(yīng)該堅(jiān)持找出新的解決方法。
1、適度性原則。管理溝通的首要目的在于信息的有效傳遞，因此，溝通的渠道設(shè)置及溝通頻率不能太多，也不能太少，應(yīng)根據(jù)具體業(yè)務(wù)與管理的需要，適度、適當(dāng)?shù)卦O(shè)置，以能達(dá)到管理目的為標(biāo)準(zhǔn)。 2、針對(duì)性原則。有效的溝通應(yīng)該是有的放矢的，在允許的情況下，要先征求對(duì)方的意見。溝通過程中盡量保持思路清晰，不向?qū)Ψ教峁┠＠鈨煽傻男畔ⅲ⑦\(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼勗挿绞胶驼f話語(yǔ)氣，力求措辭清晰、明確。
要進(jìn)行有效溝通，對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，首先應(yīng)該意識(shí)到自己本身便是一個(gè)系統(tǒng)，自身內(nèi)部的任何一個(gè)部分的變化或變動(dòng)都會(huì)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)生連帶的影響。同時(shí)，溝通是一個(gè)包括狀況、假設(shè)、意圖、聽眾、方式、過程、產(chǎn)物、評(píng)價(jià)和反饋的修辭過程，是一個(gè)涉及個(gè)體、組織和外部社會(huì)多個(gè)層面的過程。
三、建立科學(xué)的管理制度
企業(yè)內(nèi)部盡量采取扁平式組織結(jié)構(gòu)，縮短信息傳遞鏈、拓寬溝通渠道、避免信息因傳遞鏈過長(zhǎng)而失真。在制定管理制度時(shí)，要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，明確責(zé)任分工，規(guī)范工作流程，以制度規(guī)范各個(gè)層次和每個(gè)員工的行為，讓大家明確各自的職責(zé)，各司其職，減少不必要的溝通環(huán)節(jié)。
三、建立良性的溝通機(jī)制
要建立一套合理有效的溝通制度和內(nèi)部溝通機(jī)制，必須切合企業(yè)管理的實(shí)際需要。凡是無(wú)助于完成管理任務(wù)的溝通設(shè)計(jì)，無(wú)論表面看來(lái)多么好和有吸引力，都應(yīng)毫不猶豫地拋棄。而對(duì)于那些明顯有益于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，少了就會(huì)產(chǎn)生不利影響的溝通設(shè)計(jì)，要將其有機(jī)地納入總體管理模式。如日匯報(bào)制度、工作計(jì)劃與工作總結(jié)、碰頭會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)制度、員工對(duì)話、建議制度、內(nèi)部共享數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙等，這些經(jīng)實(shí)踐證明行之有效的溝通形式應(yīng)規(guī)范化、制度化，使信息傳遞更快捷、更順暢。
四、掌握溝通的技巧
如何達(dá)到最佳的溝通效果，管理者還需要掌握一些技巧。
1、善于傾聽，有的放矢。人際溝通是一種雙向交流的行為藝術(shù)。良好的溝通往往先從善于傾聽開始。管理者要在談話中表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的談話內(nèi)容感興趣，要全神貫注而不能從事與談話無(wú)關(guān)的活動(dòng)，保護(hù)好對(duì)方溝通的積極性。談話時(shí)盡量不要打斷對(duì)方，不要過快的做出判斷，草率的給出結(jié)論，這不但能體現(xiàn)對(duì)談話者的尊重，也能給對(duì)方留下穩(wěn)重含蓄的印象，在提高信任度的同時(shí)也增強(qiáng)了溝通的質(zhì)量。
2、相互尊重、消除障礙。溝通的效果不僅取決于溝通的內(nèi)容，還受溝通雙方的人際關(guān)系影響。尊重員工的管理者能夠得到員工的信任，使員工說出自己的想法，一旦管理者得不到員工的信任，雙方的溝通就會(huì)大打折扣。因此，溝通過程中，管理者必須要把員工放到與自己平等的位置上，設(shè)身處地的為員工著想，像尊重自己一樣尊重員工，有利于實(shí)現(xiàn)建設(shè)性的溝通。
3、換位思考，善對(duì)不滿。溝通的本質(zhì)在于換位思考，管理者能夠站在對(duì)方立場(chǎng)上思考問題，能夠從對(duì)方需要什么作為思考的起點(diǎn)，不但有助于問題的解決，而且能更好地建立并強(qiáng)化良好的人際關(guān)系。4、，學(xué)會(huì)包容。管理者要學(xué)會(huì)包容下屬的意見，善于看到積極的一面，無(wú)論意見是否正確，都應(yīng)當(dāng)廣開言路，讓員工知無(wú)不言，特別是在涉及員工切身利益的決策前，要讓員工充分討論發(fā)表意見，，以減少管理阻力。
5、注重表達(dá)，誠(chéng)懇謙虛。與人溝通，不僅要會(huì)聽，還得會(huì)說，會(huì)表達(dá)自己的意見。作為企業(yè)管理者，在信息的占有上有先天的優(yōu)勢(shì)，但如果過分強(qiáng)調(diào)這種優(yōu)勢(shì)，以居高臨下的態(tài)度去溝通，會(huì)使人產(chǎn)生反感和戒備心理。
6、把握時(shí)機(jī)，選好場(chǎng)合。溝通的效果還受到溝通時(shí)環(huán)境條件的制約。管理者要善于抓住最適合的溝通時(shí)機(jī)，因時(shí)、因地、因人開展建設(shè)性地溝通，如當(dāng)前一些企業(yè)采取午餐會(huì)、員工接待日、懇談日、集體出游等形式加強(qiáng)內(nèi)部交流，豐富了溝通手段，拓寬了溝通渠道，減少了信息傳遞的失真，能夠使溝通在良好的氛圍中達(dá)到預(yù)期的效果。