渠道實訓總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇渠道實訓總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

我國近年來校企合作實訓基地的設施建設與校企合作模式探索得到了長足的發展與推進，但與發達國家相比，實訓基地的建設還相對滯后。本文在總結實訓基地教學規律和特點的基礎上，探討了校企合作加強車工實訓基地辦學模式的構建。

一、通過校企合作，拓寬實訓基地的建設渠道

目前，在應用型人才培養中，實訓基地的優勢日益凸顯，各高職院校多已充分認識到實訓基地的建設在人才培養中的重要作用。但由于資金、實訓項目以及實訓設備等因素的制約，部分高職院校實訓基地的建設仍相對滯后。而通過校企合作能夠拓寬實訓基地的建設資金、設備、培訓人員的來源和渠道。

首先，在建設資金上，高職院校作為以促進地方經濟發展和為地方經濟服務為辦學宗旨的高等院校，在學校自身的發展上，要借助學校的辦學特色和專業優勢加強宣傳，發揮學校在地方經濟建設和發展中的作用，從而引起地方企業的關注和重視，使地方企業能直接或間接投資建設實訓基地，從而拓寬建設資金渠道，提高實訓基地的建設質量。

其次，在實訓設備上，部分高職院校由于實訓設備陳舊、技術滯后，學生參與的實訓項目與培訓的技術能力都不能與時俱進，以致形成“舊技術指導新實踐”的惡性狀態。通過校企合作，學校可將實訓基地分為校內實訓基地和企業內實訓基地。校內實訓基地由學校自行承擔基地建設項目，而企業內實訓基地主要指企業建立的用于職業院校實習教學的基地。這類基地的建設，需要學校面向企業需求調整專業結構和課程設置，培養企業需求的人才。同時，通過企業內實訓基地的建設，能夠充分發揮企業的設備、場地、技術優勢和院校的人力資源優勢，推動雙方合作共建，加強資源整合，減少低層次重復投資，最大限度地實現資源共享。

最后，在培訓人員上，通過校企合作，企業可根據崗位職業要求，配合院校制定實訓計劃，并從企業職員中，配備專業技術人員擔任實習實訓指導教師，對學生實習實訓提供必要的指導，實現實訓基地管理理念、運作機制、實習實訓方式的創新，提高實訓質量。

二、通過校企合作，開發實訓基地的辦學模式

高職教育作為一種高等教育，在實訓基地辦學模式上應突出類型特色，加強企業和學校的聯系，創新共建多種模式實訓基地，使學生在企業真實環境下訓練，從而就業能真正實現學校和企業零距離對接，做到企業、學生、學校三方共贏。通過對實訓基地教學規律和特點的思考和總結，筆者提出如下四種校企合作實訓基地建設的模式：

一是基地托管式。基地托管式是將學院具備的生產加工能力的實訓中心交由企業托管，在實訓中心，企業既能夠生產產品，也能夠對學院學生進行培訓。從而實現校企合作承接企業生產加工業務、參與企業生產和產品研發，把學校的日常實訓融入企業產業鏈，使教學與生產、學生與企業“近距離”接觸，這是實訓的基本內涵和實質所在。

二是筑巢引鳳式。筑巢引鳳式是指企業提供實訓設備，學院自建實訓場地，校企合作，共同完成產品的生產和學生的實訓。

三是借船出海式。借船出海式即實訓基地的建設項目完全由企業承擔，企業既提供實訓場地，也提供實訓設備，并安排專人負責管理學生實訓。學生參與其產品工藝設計、生產過程實施，體驗真實的工作過程。發揮實訓基地與企業對接幫助學生就業的功能，嘗試“把需要工作的人培養成工作需要的人”的新型模式，經過專業技能培訓，滿足社會人才需求，提高學生就業能力，加速就業。

四是智力互助式。智力互助式即學院邀請行業企業的專業人才和能工巧匠，參與專業建設，參與教學過程，指導學生實習實訓。同時學院也為企業提供員工培訓、技術支持、人力資源支持等，形成良性互動關系。

三、通過校企合作，提升實訓基地的服務能力

實訓基地是集教學、技能鑒定和技術服務為一體的多功能職業教育中心。服務能力是體現實訓基地辦學特色的重要指標。通過校企合作，企業和學校建立良性的循環機制。企業為學校實訓基地的建設提供資金、設備、技術支持，從而提高實訓基地的建設質量。同時，學校實訓基地的建設要以服務求發展，借助自身的專業技術優勢為企業提品研發、訂單培養、技術推廣以及員工培訓等多方位的服務，幫助企業解決技術難題，通過科研立項，聯合企業，共同參與完成工程項目的研發和科技產品的開發，并加速科技成果的轉化工作，使基地的資源優勢和服務功能充分發揮出來，成為科學技術成果轉化的開發陣地，增加社會及企業經濟效益。

篇（2）

一、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義

1.CDIO模式的概念

CDIO模式，是四個英文字母組成，構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）。這種教學模式最早提出于解決工程類問題，由瑞典查爾摩斯工業大學、MIT、瑞典皇家工學院、林雪平大學等共同創立了CDIO模式的研究中心。通過對于工程項目的研發、設計、制造、維護，全生命周期予以研究的項目。后由我國教育界引入到市場營銷專業的教育培訓中。而該項目的核心理念在于“做中學”，通過實際操作提升受訓者的市場營銷把控能力，從而實現以真實模擬市場環境以及接受市場風險控制，在真實環境中予以企業人員真實能力的培訓過程。

2.企業市場營銷應用全真實訓項目的意義

自我國加入WTO之后，市場環境發生全新變化，而且我國的經濟鏈條也在發生轉換，這些外部社會因素與經濟環境造成了對企業的沖擊。我國2016年內全國新注冊企業36795家，但同時也有54269家企業倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長態勢，但我國企業應當反思，在激烈的市場環境下，如何將企業發展成為具備市場競爭力的企業團隊。那么從市場數據分析，我國的中小企業相當具有局限性，75%以上的中小型私有制企業很難堅持超過5年，而部分創新技術企業也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業缺乏企業營銷培訓機制，多數企業會選擇由經驗型員工，帶動新進員工積累經驗，這樣“帶徒弟”的方式并沒有問題，但對于企業發展來說并不能以最快的速度，為企業積累快速增長的營銷方向人力資源，那么營銷方面的人才匱乏就成為了企業發展的障礙。

從企業培訓方向看，多數企業未能合理應用自身市場環境予以分析，在對企業營銷方向的員工進行培訓的時候，多數與其他崗位共同培訓，對于市場環境和市場分析等缺乏實際經驗的傳授，也同時忽略了企業在市場營銷方向的技術人才的重要作用。將CDIO理念引入企業的管理和營銷當中，就是為了將企業營銷方向做成可以模擬真實市場環境的高效培訓。一方面，CDIO的科學方式能夠提供更為真實的營銷方式，而系統構建能夠為市場營銷人員，提供可行性操作模式，從而形成企業營銷人員的實際能力增長。另一方面，CDIO模式更加適應于營銷全真實訓模式，對于該訓練項目的實施具有分層次階段性的構建體現，通過“構思、設計、實施、運行”四個方面，能夠讓營銷全真實訓項目成為具有實際操作價值的培訓方式。

二、營銷全真實訓項目在CDIO模式下組成分析

根據CDIO模式的理念分析，能夠將企業營銷方向的真實訓練項目分析為“構思、設計、實施、運行”四個方向，從而為營銷全真實訓項目提供實際情況出發的理論基礎。

首先，在構思Conceive方向上，應當以市場營銷方向上的理論基礎為核心導向，從企業生產經營中，總結出市場環的不同營銷方向，那么能夠確定對于市場營銷構思包括：市場戰略、市場細分、市場定位、目標市場選擇等。

其次，在設計Design方向上，應當以企業產品需求為導向，分析市場環境對于企業產品的需求方向，從用戶角度考慮實際問題，以便于能夠得到消費者認同的產品設計。那么能夠從市場營銷設計中，將產品需求劃分為：產品設計、價格制定、渠道設計、促銷設計等。

再次，實施Implement方面，應當以能夠完成的市場導向為核心目標，通過具體的實施過程予以企業產品的有利營銷方式策劃，從而才能讓被用戶認同的產品設計，在市場環境中得到推廣，以便于為企業贏得更高的市場空間。那么依據市場份額的占有率，才能將企業營銷方式規劃為可行性方案，因此能夠將市場營銷實現歸結為：營銷策劃、廣告推廣策略、公共關系策略、營業推廣等。

最后，運行Operate是企業能夠賴以生存的基礎，任何企業在保障多方面生產要素的同時，都應當將運營作為主流發展方向。從企業內部分析，生產部門是進行企業消耗的過程，必須承認其根本是在消耗企業資金的部門。而營銷部門從根本角度分析，就是為企業創造價值的團隊，能夠占據多少市場份額由營銷部門的能力決定。那么營銷部門能夠為企業創造價值的體現，也就是市場營銷運行的能力體現，那么將運行能力進行具體劃分，能夠得到以下三個方向包括：營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行。

三、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的構建策略

1.以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架

營銷全真實訓項目應當以企業市場營銷的實際目標為前提，從而進行整體實訓項目的夠思，以至于最終形成實訓項目的整體框架。但是在這一前提中應當明確認識到不同企業文化的基A核心，只有針對企業文化做出的實訓項目框架，才能夠讓市場營銷實訓項目具備相應的實際效果，從而最終為企業所用。

在營銷全真實訓項目中的框架，應當以企業發展策略為目標進行規劃。明確企業的市場戰略才能在框架方向上進行分析，而對于市場層次的細分也尤為重要。一方面，需要為企業產品進行定位，明確企業產品針對的客戶群體。另一方面，需要對企業所處的市場環境進行定位，明確企業在市場環境中所處的戰略位置，從而明確企業未來的發展策略和方向。

那么全真實性在這兩點中，便能夠得到體現。營銷全真實訓項目中最為重要的部分就是真實性，所謂真實性以實際市場為導向進行的實際操作演練。那么基于這一目標的實現，應當對企業進行全方位的市場調查。一方面，對于企業所處的市場環境進行調查，不僅要對企業進行內部分析，同時也要多企業所處行業進行分析，還要對我國政府予以的政策支持進行分析，從而最終明確企業在市場環境下的具體行業位置與前景。另一方面，在企業產品中，進行行業對比，通過同一行業內其他企業的產品分析報告與自身進行比較，從而分析內部原因與外部因素，才能從企業競爭力中發現企業產品的核心價值。那么基于企業文化的引導，和市場分析的結果，以及相應的數據支持，能夠為營銷全真實訓項目的框架進行理論支持，從而讓營銷全真實訓項目具備真實性的體現。

2.以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容

實訓目的已市場營銷為最終實現的結果，那么能夠體現出營銷全真實訓項目價值性。那么在設計Design理念的影響下，能夠明確該項目在設計上的方向，從而確立具備實訓價值的內容。而設計基于營銷理論為基礎，市場需求為導向，才能在最終實訓中保持客觀價值。那么基于理論分析的結合，企業在實訓方向上的產品設計中，必須涵蓋實際操作內容，從而確定出具體實訓流程如下：

首先，對產品進行普遍認知的培訓過程，從采購到生產，從運行到終端銷售，讓市場營銷人員對企業產品進行深度認知。然后，通過市場調查的結果進行產品定價，依據企業實際造價成本和間接成本的綜合，進行終端銷售定價的明確。其中也要將企業后期維護費用，以及可能產生的產品處理和遭損統計在內。之后，在進行合理定價中，能夠考慮產品自身價值與企業附加價值為最終定價。那么同時也就需要進行相應的附加價值統計，從而明確除企業產品本身價值之外的運營成本。接下來，進行產品設計，而以及市場定位于定價的基礎上，能夠明確設計中可以被目標人群所認同的設計風格。同時也要將企業文化融入其中，從而體現出產品的實用價值與附加價值。最后，進行企業產品的渠道設計和促銷設計。無論渠道和促銷，在真實性的培訓過程中，都應當以實際操作為基礎。那么在實訓材料的選擇上就必須具備真實性。進而需要企業配合，將實訓人員帶到市場環境中，通過直接接觸，了解市場環境的真實性，才能夠將真實可靠的數據，加以客觀分析，從而進行最終的渠道設計和促銷設計。而為保障實訓目標的最終落實，應當在實訓部分加入專家指導的成分，以及經驗人員的參考，才能夠保障設計本身具備實際操作的能力。而設計是否能夠得到最終市場環境的認可，也需要進行相應的市場調查取證和實驗，才能夠將最終的企業產品設計應用于市場，從而考證實訓水平以及實訓效果。

3.以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍

實訓的目的為實際市場操作行為，那么實施到實訓計劃之中必須營造真實氛圍的市場內容。在企業營銷的模擬沙盤演練中，必須具備真實性。通過具體的營銷策劃方案制定，作為核心實訓內容。將廣告策劃應用到實際操作的演練中，包括與廣告運營商的溝通，實際廣告策劃方案的執行，網絡廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實際演練。在實訓過程中也要融入對于企業公共關系的營銷策劃。那么從企業公共關系的成分與重要性中，能夠體現出市場營銷部門的實際能力。不僅要按照企業常規發展進行實訓，也要進行企業危機中公共關系的操作實訓。例如當企業產品出現質量問題時，市場營銷部門應當做出的應急反應。或者當企業形象受損，市場營銷部門應當給予公共關系方向的解決措施。從實際市場運營方向上能夠總結出，市場營銷部門絕非在企業上升期體現出的卓越貢獻，更加體現為企業在遇到困境時，市場營銷部門能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業在進行營銷全真實訓項目的構建時，必須將企業公共關系作為重點實訓項目，并且予以真實市場環境的演練。

4.以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案

針對運行方向，將營銷全真實訓項目進行可行性方案的制定，應當予以營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行，三個方向的實際操作流程。從而才能在實訓過程中，強化企業營銷部門在市場環境下的實際操作能力。

在營銷團隊組建過程中，應當以最終能夠完成實訓任務的市場營銷人員為基礎，將不同能力的人員分配到實際崗位中，將實訓內容進行現實演練，通過市場反饋信息最終確定實訓目標的達成。

而在營銷管理與控制方向上，運行能否具備實際操作能力，在于管理人員對于市場環境的了解，對于企業產品的認知度，在于對市場營銷部門客觀市場銷售能力的評估。而基于多方面實訓內容的考慮，必須將企業市場營銷的專業負責人，進行管理和運營方向上的真實培訓結合理論基礎，才能在實際操作中進行更加專業性的市場判斷。

那么在明確團隊構建與管理控制都能夠統一執行的前提下，便可以進行整合一體化營銷傳播與執行的實訓操作。而這一部分也是整體營銷全真實訓項目的結尾。在通過產品設計于實施的實訓過程中，將團隊能力進行區分，從而整合出具備實際操作能力的營銷團隊。然后將實際操作水平作為考核基礎，對營銷執行力進行最終評定。那么從不同評定結果中，就能夠得到項目實施中最終達成的效果和水平評估。

四、結語

本文通過基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義分析，總結出營銷全真實訓項目的建策略。從CDIO模式的理念中總結四個過程，以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架；以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容；以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍；以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案。

參考文獻：

[1]戚德臣，王廣平.基于CDIO模式的高職院校營銷全真實訓項目的構建[J].職教通訊，2010，（06）：86-89.

[2]李明騫，肖愛清.淺議應用型本科市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].當代教育論壇（下半月刊），2009，（10）：95-97.

篇（3）

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188

實踐性教學是將理論與實踐進行有C結合，為培養學生分析問題和解決問題的能力，強化專業技能訓練而設置。作為實踐性教學方式之一，國家級大學生創新創業訓練計劃實施的目的在于促進高等學校轉變教育思想觀念，改革現有人才培養模式，強化大學生創新創業能力，增強高校學生在創新能力和在創新基礎上的創業能力，培養滿足創新型國家建設需要的高水平創新人才。

1項目背景和內容介紹

11項目背景簡介

2016年6月，在天津舉行的夏季達沃斯論壇在天津舉行。此次論壇以“第四次工業革命――轉型的力量”為主題。作為創新、創業和科技領域首屈一指的全球性盛會，總理指出要借助改革創新的“東風”來推動中國經濟科學的發展，在960萬平方公里的土地上掀起“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成 “萬眾創新”“人人創新”的新態勢。2015年，“兩會”期間，總理再次提出以鼓勵“大眾創業、萬眾創新”應對經濟發展新常態，堅持就業優先，以創業帶動就業。在國家鼓勵，學校支持，老師出力，學生愿學的大背景下，我們市場營銷專業的同學組建了大創項目團隊，通過模擬一個運營項目，在輔導教師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過前期的市場調查、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作達到此項訓練的設定目標。作者所輔導的“天津城建大學生售樓實訓中心創建與運營”（以簡稱“城建售樓實訓中心”）屬于此類項目。

12項目實施的工作基礎

學校對于大學生創新創業實踐的大力支持。項目組部分成員課余時間在不同項目售樓處從事渠道開發工作。第一指導教師從事市場營銷實踐性工作多年，從事創業管理、消費者行為學等多門課程的授課工作。第二指導教師從事學生管理工作，具有較強的學生組織和管理能力。項目成員和導師訓練時間的保障。團隊成員對具有挑戰性的新的知識和新的環境的興趣。知不如好，好不如樂。興趣是一個學生獲得知識的動力，挑選有創新意識和挑戰意識的學生是項目成功開展的基礎。

13項目的研究內容

項目從社會對人才的需求出發，“真題真做”，將項目售樓處設立在學校內，使得學生就近實習，進行理論與實踐交叉學習。申報項目包括項目運營平臺的設立和實踐訓練兩個部分。

項目運營平臺設立主要內容：

第一，建設售樓實訓中心。按照公司組建的模式，模擬構建天津城建大學生售樓實訓中心，真實模擬售樓中心的組織架構、職能部門、員工管理等運營管理。

第二，社會實踐。學生通過參與天津城建大學售樓實訓中心一系列的組建和運營過程，學習公司創建和運營的技能，提高專業技能。

實踐訓練部分主要內容：

主要是組織相關專業的學生開展售樓活動。主要內容包括：銷售人員的職業要求；語言表達能力，與客戶接觸、交流、達成購房意向的技巧；與發包方在廣告、業務發展等方面的合作技能；開發客戶的基本能力；專業知識與社會實踐相適應的能力。

14項目的成果管理

（1）學生實踐性活動總結報告。報告主要內容包括：樓盤的廣告設計、客戶渠道開發的相關手段等總結；學生實訓情況總結；此類訓練對于參與者創新和創業水平提高的影響總結等。

（2）實訓中心運營總結報告。報告內容主要包括：中心成立的創業計劃書的撰寫；與仁愛團泊湖項目發包方的合作情況；中心模擬運營的情況；公司運營人員創新和創業的水平提高程度；公司運營過程中系列管理文件等。

2項目的階段性總結

由于項目正在進行過程中，對項目的全局還不是很全面的掌握，所以，只能對項目進行階段性總結。

21項目的主要創新點

培養崗位創業意識和能力為導向開展創業教育，同時，在校內構筑具有轉化、提升、孵化功能的專業創業工作室、學院創業中心、學校創業園三級聯動創業教育實踐載體，為學生免費提供創業實踐場所。同時，在校外利用本地優勢多渠道整合社會資源，聯合天津各地房地產建設校外大學生崗位創業實踐基地，從崗位創業意識培養、崗位創業能力培養以及崗位創業實踐三個層次，培養學生成為在所從事的崗位工作上能夠發揮專業特長又兼具創業精神的崗位創業人才。

篇（4）

文章編號:ISSN1006―656X(2013)06 -0135-01

一、“工學結合、校企合作”的人才培養模式

（一）改革人才培養模式與課程體系，構建光伏發電技術及應用專業的人才培養模式暨“崗位主導、德能并重、產教結合、學做一體”完善“新四段”課程體系，進一步完善核心課程，課程改革，教學資源方面的建設。

（二）創新光伏發電技術及應用專業師資隊伍建設和培養機制，建立專兼結合的“雙師型”混編型的師資隊伍。

（三）積極探索校企合作，工學結合運行機制建設。

（四）加強教學實驗、實訓條件建設，借助政府、企業、學院三方力量共建校內外實訓、實習基地，探索“校中廠”“廠中校”模式的工學結合教學與實訓形式，新建和完善一批校內專業實訓室，建立網絡數字化教學平臺，實現虛擬教學、遠程教學的目標。

（五）它的主要特征體現在：①長效性，②交替性，③職業性，④一致性，⑤實踐性。

（六）做到五方面的結合：職業學校與企業的結合；學生在校學習與在企業頂崗實習結合，專業知識學習，技能操作訓練與企業崗位對人才的要求結合；生產與教學，科研結合；學校對學生的培養與企業用人結合，其特點是崗位針對性強；結合的廣度較強，結合的深度強。

二、基于“工學結合、校企合作”模式下的高職光伏專業人才培養定位

教育部「教高（2006）16號《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》進一步強調指出了大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式的要求。

三、基于“工學結合、校企合作”模式下的高職光伏專業人才培養措施

高職光伏專業立足服務區域經濟，在人才培養方面力爭與區域內企業簽訂校企合作協議進行實質性的合作：專業教學計劃的制定要由外聘企業專家與校內專業教師組成的專業建設指導委員會進行討論確定，充分參考企業光伏業務的流程，以工作項目為導向建立課程體系；專業教師輪流下企業實習，積累實踐經驗。根據教學計劃，在工作學期，學生在企業進行頂崗、輪崗實習，進行真實的物流業務操作；在學習學期的實踐環節中，采用“請進來，走出去”的方式，即聘請企業有豐富經驗的專業人員來進行授課和專題講座，專業教師帶學生到企業的工作一線參觀學習。

四、人才培養模式與課程體系改革

（一）人才培養模式改革

面向學生未來的職業生涯發展，依據學院“崗位主導，德能并重，產教結合，學做一體的人才培養主體模式，充分利用專業現有的校企合作基礎，發揮企業專業帶頭人對專業帶頭人對專業建設的指導，建立由企業全過程參與的包括人才培養方案修訂實驗實訓室方案的論證，課程建設、教材建設的專業建設全過程，在此基礎上擴大現有的中專光伏班規模，推行訂單式培養，并根據光伏行業的變化，科學調整教學計劃及教學內容，實現專業教學要求與企業（行業）崗位技能要求對接；推行學歷加技能“雙證書”制度，將企業崗位技能要求，開發職業技能培訓課程，進行針對性的職業崗位能力培訓、培養行業急需的應用型的人才。

1.課程體系建設改革：①課程體系，②核心課程建設，③課程改革，④“課證融通”課程模塊建設。

2.教學資源建設：①特色教材建設，②網絡教學資源建設。

3.培養“雙師型”師資力量，將學歷與非學歷，脫產進修與不脫產進修，綜合進修與單課進修，到企業頂崗實踐與掛職鍛煉結合起來，提高師資業務素質和動手能力。

4.把生產工藝流程引入教材，工廠生產線搬進校園，組織學生下工廠、進企業，進行崗位訓練和頂崗學習，讓學生直接置身生產情景，提高職業技能，增強創新能力。

5.教研與學做一體化，讓優秀人才全面發展，在教學實踐中，推出研究機構與學生社團，教師授新與學生創新，教師教學與學生參賽相對接的新措施，為促進學生全面發展奠定基礎。

6.有利于學校課程教學改革和實習實訓基地的建設。

（二）推行“按需定課”的人才培養課程模式

1.專業培養對象，在外部專業人才市場供求分析和自身辦學條件分析的基礎上設定專業培養目標，根據專業職業崗位的人才需求，光伏專業應具體分析光伏材料、光伏電池、光伏系統等職業崗位。課程體系由公共基礎課程、職業技能訓練課程、職業素質課程、職業能力拓展課程四個模塊組成。

①公共基礎課程。

②職業技能訓練課程。

③職業素質課程。

④職業能力拓展課程。

實踐課程由社會實踐、專業技能課程配套的校內、校外實訓課、頂崗實習、畢業綜合實習幾部分組成，實踐的場所分為校內實A室和校外實訓

基地。學生在三年的學習中，理論課與實踐課的課時比例為1：1，生產性和模擬生產性實訓占全部實踐教學學時的80％以上。

2.專業訂單培養對象，按照合作雙方確定專業面向的崗位（群），對崗位（群）工作流程進行分析分解，根據工作流程要求，確定崗位能力特別是核心能力及具體要求，再根據崗位核心能力要求，確定專業核心課程及其支撐課程和相關課程，構建新的課程體系。訂單培養，建立校企合作關系，設立校外實習、實訓基地，將企業引入校園，在校園建立維修服務中心和實訓基地，為學生創造有利條件。

（三）推行“應用式”人才培養模式的實踐性教學

建立功能完善的校外實訓基地是“工學結合、校企合作”的重要方式，高職光伏專業應依托區域經濟的結構和特點，充分采取多種校外實踐教學基地建立模式，如社會實踐、定期頂崗實習、訂單式培養、校外實踐教學外包等方式，努力拓展校企全程合作、互動互利進行人才培養的途徑。

校內實訓與校外課堂聯動，實踐環節遵循項目的方法，模塊運作，逐層遞進。校內課堂，分為兩個渠道，即主導渠道和自主渠道。兩個渠道互補、互聯，相互照應。主導渠道是專業技能核心課程的操作部分，要完成的實踐內容。自主渠道是利用課余時問學生參加的學生社團、俱樂部、各類培訓、自主實踐、學科競賽與科技活動等。

（四）當前民辦高職院校“工學結合”人才培養模式與實踐難點及存在的問題：

1.理念認識不清。

2.自身優勢不明顯。

3.傳統的教學管理體系不能適應需要。

4.民辦高校負擔過重。

五、總結

光伏行業是我們國家重點支撐行業，是一個大有前途的行業。光伏專業不僅是一個年輕且非常熱門的專業，還是一個實踐性綜合性很強的專業。高職光伏專業人才培養是一項艱巨的教育創新工作，我們應本著“工學結合、校企合作”的理念，努力開創高職光伏專業人才培養的新局面。

篇（5）

不少經管類專業都有設置市場營銷沙盤模擬實訓課程，有的專業學生會計課程學得比較粗淺，做前期資金預算，以及財務報表分析時就容易出差錯。有些專業對物流供應鏈方面知識欠缺，對產量，供應量，庫存量的預算和控制上會出現較大偏差。盡管沙盤的規則在課程初期第一年第一季是教學引導季，沒有模擬生產安排，研發安排，渠道鋪設，門店建設等內容，而這些內容又更為復雜，加之學生基礎薄弱，導致系統還原后第一年經營時學生問題不斷，教師頻繁應付需要答疑的小組，各組進度差距大，等待的時間耗費很多。

（二）課程進度拖拉，甚至停滯

在教學過程中還常出現一兩組由于對盤面操作不熟練，沒完成，大家只好都在等。例如規則不熟悉，每走一步都要查；或者預算有誤，經營過程出現矛盾，又得反工，否則極有可能一年內就經營破產，如果還原，意味著重新開始，那么時間就有可能被延誤，尤其是經營到最后一季還原，又因為緊張導致操作失誤，最終全盤皆輸。

（三）報表分析問題諸多

經常出現不少小組最后的資產負債表計算結果不平，即資產≠負債＋所有者權益。究其原因，綜合費用明細表計算可能出現漏算，重算或者錯算；利潤表也有可能錯算；甚至有些學生不知道怎么算，基礎知識薄弱，對于報表中的邏輯關系不清；有的學生為了應付了事，干脆作假，表面顯示平衡，但細看過程有誤，這無異于弄虛作假。

（四）沒有配合默契

學生分組的方式不合理，往往會出現意見不一致，甚至鬧矛盾，不利于合作，更談不上配合默契；有的小組沒有責任心，出問題相互推諉，造成氣氛不好；有的小組甚至沒有人會做報表分析，都在做表面功夫。不合理的分組方式，容易使某些組的競爭力弱，降低全班的對抗性，達不到既定的實訓效果。

（五）經營不善，破產多

一般把一個班級分成6～8組，如果由于各種原因導致“破產”了二三組的話，那么市場就剩三四組，會顯得太過于寬松，半個班同學經營到后面都在“觀望”，那么沙盤的對抗性就很弱，也達不到這門課程的教學目標和根本要求，進而教學效果不理想。

（六）放棄電子盤面，或者放棄手工盤面

有的院校認為放棄手工盤面有助于學生將精力與時間投入到市場營銷經營方案設計上，節省時間，需要時再進行階段培訓。有的學校比較重視基礎技能，擺盤每個過程，每條規則都按部就班進行，可以一邊操作一邊熟悉，基礎打扎實才能變化經營。電子盤面把規則輸入程序，電腦自動生成，某種程度也是一種“偷懶”。所以無論是放棄手工盤面，還是放棄電子盤面，都是不可取的。

二、沙盤實訓課程教學創新

（一）實訓教學模式創新

在教學組織過程中進行了一些嘗試，對教學模式進行創新，并將其命名為“‘五階段’教學模式市場營銷沙盤模擬”，具體實施步驟如下：

1.準備前期工作

我院市場營銷實訓課程是采用專周實訓的方式，在開始上課前就先將沙盤規則以及學員手冊相關資料發放到學生手中，讓學生先預習。有利于引導學生對課程內容先熟悉，減輕指導老師講解的壓力；也有利于學習能力強的學生帶動其他同學參與進去，于是一個一個小組的雛形就紛紛形成了。

2.講解規則和原理

講解市場營銷沙盤規則和原理，引導學生熟悉流程和操作步驟。以往學生一周只經營1～2年，有了前期的準備工作，在正式教學時可以縮短到2～4課時介紹規則，視學生經營情況，可將教學年數適當延長至3～4年。在過程中，再一次視實訓具體狀況解釋規則，例如關于廣告投放的規則可以等到第一年第1季度初，投廣告前講解，廣告效益值計算，促銷方案選擇及每一季度前競單規則；貸款額、銷售額、市場需求量、成本費用關系計算可在第二季度運營時解釋。

3.做好第一季教學引導季

使學生通過引導季學習，熟悉如何標記，現金出入記賬，以及盤面操作。尤其是制造商，分銷渠道商，終端零售商，各角色分工與協作的工作內容。短、中、長期貸款規則，廣告方案選擇與計算，市場需求量、銷量、店面開設、產量、庫存量的計算，移庫和運費計算，渠道創建，盤面標記及擺放。關鍵是可以按階段核對盤面狀況，查找出錯環節，也為學生恢復初始盤面后，重新運營，做好引導示范工作。

4.手工盤面與電子盤面同步操練

市場營銷手工沙盤模擬實訓可以打基礎，具有直觀性，適合初學者。但是手工沙盤模擬在運行監控上比較困難，指導教師必須憑個人的精力和能力進行監控，往往既難以監控到位，又辛苦，學生還會偷偷做手腳。而電子沙盤的可控性強，工作量小，每步操作都要在電腦上操作，而且每步操作都不可逆轉，否則會拖其他組成員的后腿，這樣迫使學生在進行操作時更加仔細，三思而后行，認真思考每一項決策。電子沙盤更像一個財務軟件，缺乏手工沙盤的仿真性。因而，建議在實踐教學中，取長補短，采用手工沙盤與電子沙盤同步操練的教學模式。手工沙盤可以讓學生有充足的時間去理解企業的初始盤面狀態，熟悉規則，制定企業的相應戰略規劃，執行企業管理層的操作決策，總結模擬經營的得失。然后將成功的經驗和失敗的原因用于下一階段的電子沙盤的運行中，以更有效的實施沙盤實訓教學。

5.分析報表，總結成敗

所謂的報表是指“綜合費用明細表”、“利潤表”、“資產負債表”。將這“三表”下發給學生，經過四個季度連續經營后，要求學生核對該年綜合費用明細表中數據，計算基礎數據，分析經營利潤和負債狀況。沙盤模擬的取勝之道在于“不犯錯+計算+博弈+共贏”，第一輪經營重點在于“不犯錯”，第二輪經營重點應該放在“計算”，“博弈”，第三輪經營重點在“共贏”上。因為有了前一輪的試經營體驗，在第二輪經營時，大家可以把精力更多的放在經營方案設計和組與組之間對抗上，大大提高了對抗的博弈性，也能讓學生集中注意力，將以前的知識和成功失敗經驗充分運用到第二輪經營中，也認識到供應鏈各環節相互配合，謀求共贏的重要性，出差錯要求還原的概率大大降低，大大提高了教學效果。從第一輪的感性認識，到第二輪的理性認識，到第三輪的科學經營管理，逐步提高的過程。如果學生前期準備到位，經營情況較好，那么可以適當延長教學年。

（二）實訓教學方式創新

1.組建沙盤協會，營造交流平臺

市場營銷沙盤模擬實訓規則比較復雜，工作量比較大，在課前，要求指導教師精心備課；在課中，按照沙盤經營流程引導學生操作，反復解釋規則，解答各組不斷遇到的問題，幫助學生擺盤，做好監控與記錄，年末分析和點評經營狀況等，難度較大，教學業務繁重，一周下來渾身疲憊。組建市場營銷沙盤協會，可緩解教師的工作負荷。協會成員可以先從開設過本課程的學生中選取，也可以自愿根據興趣報名，教師可以利用假期或課余時間與協會成員一起練習，關注和重點培養表現出色的會員，由先進會員再向其他初學的學生傳授，一級一級傳幫帶，大大減少了實訓教師的工作量。

2.參加和開展各級各類技能競賽

組織學生參加各級各類大學生市場營銷沙盤模擬經營大賽，學院通過組織校內賽，層層選拔，選派人員參加省賽或國賽。讓參賽學生置身于企業經營實戰情景，扮演財務經理、物流經理、生產經理、營銷經理等重要角色，實地體驗市場競爭的激烈性，培養學生統籌全局的觀念以及制定計劃的能力，鍛煉學生分析和解決問題能力；對教師而言，競賽取得名次，可以體現教學成績，促進教學方法改進；學校角度，還可提高各院校復合型、創新型人才培養的質量，促進畢業生就業。

（三）實訓教學方法創新

市場營銷沙盤實訓能讓學生在戰略規劃，分析市場，資金籌集，產品研發，組織生產，物流供應，市場銷售和財務報表分析及核算等一系列價值鏈活動中體驗企業市場經營的全過程。創新市場營銷沙盤實訓課程教學方法，能有效引導學生怎么去學，如何學好。本教學法綜合運用“工作任務驅動＋角色扮演＋項目情景”方法。“工作任務驅動＋角色扮演＋項目情景”教學方法，其原理在于以任務為導向，行動為主體，各個小組經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，以實現企業利潤最大化為經營的任務，連續從事4～6個會計年度的經營活動。創設真實的實訓環境，結合企業經營活動特點，在實訓指導教師的引導下，將學生身份置換成財務經理，物流經理，渠道經理，營銷經理等職務，把學生當做職業人角色來傳授講解實際操作知識，傳授實際操作經驗。讓學生身臨其境，在情景模擬中，承擔經營風險與責任，同時也培養學生溝通交流能力，團隊協作能力。通過“項目”的形式進行企業經營，以每一年度的經營為一個項目，以情景為載體引導學生進入一種渾然一體、輕松自然的模擬情景中，學生能夠按照角色要求分析市場、制定企業經營戰略，生產計劃，融資方式，渠道建設，以及設計營銷方案。充分發揮學生的自主性，互動性，博弈性和合作性。

（四）實訓教學管理創新

在實訓教學過程中營造或體現出真實的職業情景，從器材、技術、管理等方面模仿職業軟硬件環境，并重點培養學生職業操守，讓學生按照崗位對職業素養、職業技能的要求，得到實踐操作訓練和綜合技能的培養。實訓基地中，教學區域、操作區域劃分明確，標識警示用語規范；無論是實訓指導老師還是來實訓的學生，進入實訓基地進行實訓時，必須遵守紀律，嚴格執行課程制度；有專人負責各實訓室，管理和維護實訓設備和器材，申購實訓耗材，開發實訓教學包，包括?PPT課件、教師手冊、學員手冊、實訓教材以及操作手冊等；由各專業負責人嚴格執行教學管理規范，制定實訓教學授課計劃，教學標準，考核辦法，組織編寫實訓教材，進行實訓教學考核等；實訓操作過程中要求器材擺放整齊、操作臺面整潔、操作流程規范；嚴格控制時間與進度，每一年經營加上投廣告選單的時間一般控制在4～5課時左右，平均1個季度經營耗時大約1課時，拖拉延遲可以扣分、還原次數超過3次，認為自動棄權；如果有剩時間，可在第二輪經營前要求老師用一節課左右的時間對各小組上交的經營方案進行面評，并注意保守商業機密，以增強整體的對抗性，避免出現戰略性失誤。

（五）實訓教學評價創新

市場營銷沙盤實訓教學評價，既要體現學生的自主性，又要體現團隊協作能力，還要區分學生個體差異，同時反應學生的基本技能，專業技能，以及綜合素質，建議采用多層次教學評價方式。成績考核結果一般分為兩部分：小組成績＋個人成績。其中個人成績包括：課堂表現＋實訓總結＋手工盤面擺放狀況＋以往比賽成績；小組成績包括：報表分析狀況＋小組競單綜合排名＋小組盈利狀況。根據重要程度不同，賦予不同的權重。

三、實訓教學效果的評估

市場營銷沙盤實訓模擬使學生從傳統的講授課堂和書本的理論中解脫出來。有利于學生獨立思考能力，實踐動手能力，創新能力，團隊協作能力的培養。我院經過近五年的市場營銷沙盤模擬教學的摸索與實踐，在教與學各方面都有明顯的進步。

（一）學生上課積極性普遍提高了

教師介紹完沙盤模擬的基本規則后，由每組學生進行公司經營策劃。每個學生都有自己扮演的角色，都有角色賦予他們的任務，不同角色的成員組成價值鏈的具體環節，他們以實現利潤最大化為目的，各司其職。學生在分析自己遇到的問題，不斷的經營實踐中學到了傳統教學模式下很難學到的東西。這些都深深吸引學生，使其沉浸其中，產生喜悅和成就感，學生上課積極性普遍提高了。

（二）學生基本技能和專業技能提升了

沙盤模擬實訓是一種具有極強對抗性和博弈性的實訓教學，在爭取市場份額，贏得訂單時，各組相互博弈；在采購計劃決策失誤或生產能力不夠時，還可與其他團隊合作；在資金不足時，思考如何組合貸款，既降低成本，又可緩解資金壓力；在競單選單時，既為本組謀劃，又猜測對方的底細。在博弈與對抗中，既訓練了學生的基本技能，又提高了學生的市場營銷專業技能。

（三）教師的教學業務水平提高了

市場營銷沙盤實訓的教師不但要有扎實的本專業知識，還要熟悉企業管理，物流管理，生產管理，財務會計等相關專業知識，還要精通計算機軟件操作，還需要較強的溝通技巧，分析問題，解決問題的能力。這就要求教師定期參加培訓，與兄弟院校交流和觀摩，尤其是通過組織學生參加各級各類沙盤競賽，不斷積累豐富的比賽教學經驗，既為學校爭得榮譽，又可以更好的實施教學，不斷改進不足。由此，教師的教學業務水平提高了，也增強教師的教學信心。

篇（6）

職業院校教育要辦出特色、辦出水平，就要深入推進產學研合作辦學，加強實訓基地的建設，實現“雙贏”和共同發展，職業院校的實訓基地建設水平在一定程度上反映了畢業生的學用一致的綜合職業技能水平。近幾年來，隨著教學改革的不斷深入，一些職業院校與企業合作建立了校企實訓基地，畢業生到企業實習受到鍛煉，把學到的理論知識用到實踐中去，取得了很好的效果。但是一些職業院校在積極建立校企實訓基地時，企業不愿意接受實習生，有些企業在接受實習生時，甚至向學校或學生收費，據反映絕大多學校認為：學生到企業實習是一件很困難的事。因此，研究建立職業院校“松散型”實訓基地，是促進教學改革持續發展和實訓基地建設的重要措施之一。

一、建立校企實訓基地存在的問題

目前校企實訓基地的建立，有些是依賴“私人關系及情面”建立和維持的，形式簡單，方式靈活，但穩定性、目的性、責任性和可持續性差，很多職業院校對校業實訓基地建設感覺力不從心，缺乏可靠的保障。總體看來，目前校企實訓基地建設存在以下幾個問題：

1.觀念滯后

在目前市場經濟條件下，企業發展需要更多地人才，需要新鮮血液不斷充實，但大多企業只招聘和使用人才，而缺乏參與人才培養的觀念，認為人才培養是學校的事情與企業無關，部分企業只顧眼前利益，不愿意投入時間和精力與學校合作，認為校企合作是企業的負擔沒有經濟效益。

2.合作不夠深入

目前，部分職業院校的校企實訓基地建設處于淺層次的、隨機性、階段性和應付性，學校主動向企業界尋找合作伙伴，而積極尋找學校合作的企業很少，合作基本上在每年的3月至5月畢業生實訓時。當雙方關鍵人員發生變化時，校企實訓基地發生動搖甚至終止活動，離真正意義上的校企合作實訓基地建設有一段距離。

3.企業是關鍵

許多人提出職業院校的校企實訓基地建設的主動權在學校，強調學校的主導作用，但是我認為關鍵在企業。因為，在市場經濟條件下，企業要生存必須積極參與市場競爭，以贏利為目的，自主經營、自負盈虧，政府不直接干預企業經營活動。我國部分企業減員增效，勞動力市場人員過剩，大學生就業形勢嚴峻；另外，企業每天處理的事情和業務很多，如果眾多的學校和眾多畢業生在一段時間內集中在企業實訓基地，必然給企業帶來額外負擔，企業要考慮畢業生的安全、學習、吃、住、行等事情，同時給企業的正常工作帶來不便。因此，職業院校必須考慮實訓基地的實際情況，一方面選擇具有一定優勢和發展前途的校企實訓基地，經受時間和環境的考驗，把校企實訓基地真正建設好；另一方面考慮建設“松型散”實訓基地，滿足學生們的實訓要求，培養他們動手實踐能力。

二、建立“松散型”實訓基地的特點

由于企業承受能力有限，不可能在短時間內解決眾多的實習生集中實訓，因此職業院校要考慮采取“松散型”的實訓方法。

1.減輕企業負擔

許多企業承認有培養人的社會責任，而且企業高中層管理人員幾乎都受過高等教育，也親身經歷過畢業前的實訓全過程，但企業為了生存必須面對市場的激烈競爭，搞好經營管理工作，爭取更大的經濟效益。有的企業高層領導表示愿意接受實習學生，認為這是企業的社會責任，但在實訓過程中一些部門管理人員提出影響工作，企業行政和后勤部門要研究和負責學生的吃住行等諸多問題，業務和生產部門要研究對學生的培訓，尤其在業務緊張的情況下，可能會影響或降低到實訓的標準及目的，同時給企業正常工作帶來額外負擔。建立“松散型”實訓基地可以由學生承擔一些費用，在企業需要的時間和崗位，對學生進行實訓，在不影響企業正常工作的前提下，使學生得到鍛煉。

2.減輕學生負擔

在校企合作集中實訓時，可能與學生的專業、環境、興趣、崗位和時間等發生沖突，尤其在畢業前夕有的學生要考研、出國深造、寫畢業論文和找工作等，校企合作在畢業前進行實訓可能增加學生負擔。建立“松散型”實訓基地，可以利用寒暑假期和學生們的業余時間在企業進行實訓，提高實訓的效果，達到實訓的標準和要求。根據企業特點和學生興趣，在條件下允許的情況下，學生在學校期間可以選擇多個“松散型”實訓基地，通過有意義和有目的的社會實踐活動，可以使學生積累更多的社會工作經驗，對以后的工作和發展是十分有益的。

3.更加有利于教學和科研

校企合作集中實訓一般在畢業前進行，然后大部分學生開始緊張地找工作就業，沒有充足的時間在課堂上進行實訓交流和互相學習，直接踏入社會，學校沒有時間在實訓后及時進行總結和教育，使學生很難適應社會。“松散型”實訓基地，針對實訓中存在的各種問題，在教學過程中輔導和教育，案例分析或進行討論，解決學生們在實訓過程中存在的各種思想問題，把企業有益的經驗和學生在實訓中不理解的事情，以及搞不清楚業務流程和生產工藝，在課堂和實驗室教學過程中積極引導，及時總結和充分討論，提高思想認識和理論知識水平，對學生今后就業、工作和崗位的再學習會有一定的幫助。

三、建立“松散型”實訓基地的優勢

1.發揮學生的資源優勢

職業院校要根據理論課程的教學進度和安排，對學生講解實訓的意義和要求，發揮學生們的主觀能動性，利用學生家庭和社會的各種實訓資源，建立“松散型”實訓基地，積極參與及早準備。珠三角地區和長三角地區外資企業和民營企業較多，利用學生自身資源優勢是可以建立多個“松散型”實訓基地。

2.發揮周邊企業資源優勢

職業院校對學生的培養始終以就業為導向，最終實現學生職業素養與企業崗位零距離。由于一些職業院校沒有充分重視學生培養的實訓環節，沒能建立高效、實用的實訓基地，造成畢業生理論性強而實踐動手能力差，學生的職業綜合素養沒有達到企業要求，使學生直接就業遇到障礙和麻煩。職業院校周邊有一些制造業、商業和物流業等企業，這些企業有時需要一定的員工，學生可以按照企業規定的時間和崗位進行實訓，職業院校應與這些企業協商建立“松散型”實訓基地，學生在實訓過程中，按照企業的要求最大程度地提高自己的職業素養，滿足企業用人的要求。當職業院校與企業建立長期“松散型”實訓基地后，在條件成熟時，可以由“松散型”實訓基地轉變為“合作型”企業實訓基地。

3.發揮歷屆畢業生優勢

職業院校每年有大量學生畢業，就業在社會不同崗位上，這是職業院校的巨大財富。雖然這些畢業生在短時間內，不可能在工作崗位上取得驚人的成績，為職業院校建立實訓基地做出貢獻，但隨著時間的推移和畢業生不斷成長，職業院校通過歷屆畢業生，建立“松散型”實訓基地是完全可能的，關鍵是職業院校要與眾多的畢業生保持長久的聯系。

4.發揮教師的資源優勢

雖然職業院校教師有繁重的教學任務，但是各種類型實訓基地的建立，是每個職業院校教師不可推卸的責任。一方面教師要調動學生們的積極性，大力宣傳實訓的意義和作用，利用學生的社會資源建立多個“松散型”實訓基地；另一方面教師通過接觸社會尋找更多的“松散型”實訓基地的信息，例如外出開會學習，走訪企業和聯系歷屆畢業生等，爭取建立多個“松散型”實訓基地，同時主管部門也要給予該項工作的支持，特別在時間和資金上給予保證。

四、建立“松散型”實訓基地的對策

職業院校各種實訓基地建設涉及不同行業。由于區域經濟發展不平衡，各區域行業發展規模不相同，“合作型”實訓基地需要的崗位和人員數量也不盡相同，有的企業不愿意也沒有能力，在同一時間內接受大批實習生。“松散型”實訓根據學生的資源優勢，選擇個人喜歡的行業、崗位和實訓時間，不影響企業的正常工作。

1.加強指導

職業院校建立“松散型”實訓基地，要有組織領導和統一安排，要調動各方面的積極性走向社會，尋找和建立符合教學要求的“松散型”實訓基地，使理論與實踐相結合。對已經建立的“松散型”實訓基地要歸類、總結和提高。在實訓時，職業院校要加強對學生的指導，按照企業的文化、規章制度和行業標準對學生進行實訓、管理和考核，同時“松散型”實訓基地要把自己的文化、生產流程、經營管理特色融合到學校教學過程中，使培養出的學生更貼近市場需求。

2.建立暢通機制

“松散型”與“合作型” 實訓基地，在實訓人數、時間和管理模式上都有所區別，甚至有些“松散型”實訓基地職業院校根本沒有接觸，是由學生通過自己的渠道建立起來的。但是，無論由何種渠道和方式建立起來的“松散型”實訓基地，只要有本院校的學生在實訓，都要設法與該企業經常溝通，建立暢通聯系機制，了解學生的實訓情況，了解企業對學生的要求以及對學校教學和課程安排的建議。通過建立暢通機制，確保“松散型”實訓基地正常運轉，為以后實訓打下基礎。

3.加強協調和轉換

職業院校實訓基地建設可以“合作型”為主，“松散型”為輔，在狠抓“合作型”實訓基地的基礎上，加強“松散型”實訓基地的建設。要調動學校、企業、教師、學生和學生家長們的積極性，不斷建立更多地“松散型”實訓基地。既要穩定“合作型”實訓基地，也要重視“松散型”實訓基地的建立，這是一項長期復雜的工作，要加強“合作型”與“松散型”實訓基地的協調與轉換。注重當條件成熟時，由“松散型”向“合作型”實訓基地的正向轉化；同時還要注意因為各種原因導致“合作型”實訓基地失敗后，要利用各種關系和渠道，由“合作型”向“松散型”實訓基地逆向轉化，不要放棄對各種形式實訓基地的建立，要使學生有更多的實訓基地進行實習。

作者單位：廣東培正學院

參考文獻：

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中圖分類號：G623.31

一、模擬面試實訓教學的作用

眾所周知，面試是求職中最重要的環節。求職者在面試中的表現直接影響到面試的結果。因此在實訓教學中開展模擬面試是很有必要的。它通過給同學們提供面試現場氛圍，從而讓他們發現自身的優勢和不足，為以后的正式求職面試積累更豐富的經驗，以提高大學生未來求職道路上的競爭力。另一方面，面試測評人的最重要一項能力就是口頭表達能力，英語專業的學生在模擬面試實訓教學中會有更多的機會去提高自身的外語表達能力。通過創設理想的語言環境，增加語言刺激，培養英語專業學生的外語思維，增強其英語溝通交流的能力。由此可見，模擬面試對英語專業學生來說將是語言運用能力培養的更高起點，是學生由學校走向社會崗位的對接口，更是培養其更高的專業能力和素質的重要平臺。

二、模擬面試實訓教學的注意事項

英語專業的特點決定了模擬面試實訓環節教學的重要性，但是很多時候，由于一些學校由于師資、場地、設備、資金等條件的限制，實訓內容單一、方法簡單，過于形式化，極大影響了實訓的效果。因此，為了保證其實訓教學質量和效果，我們在開展該項教學中注意以下的事項：

1、準備時間要充裕，并給予專業指導

該項實訓教學經常放在學期末，這樣學生在準備期末復習階段是沒有足夠的時間做好準備的，然而成功面試的第一秘訣就是要事先做好充分準備。因為你不知道面試官會問你什么問題，你也不知道自己會不會回答得體，你不知道怎樣才能讓自己比其他的應聘者有更優秀的表現…這一切都會讓你顧慮重重，從而導致面試的時候過于緊張，結果以失敗告終。所以教師要事先在學期初提前交代該教學任務，通知學生做好精心準備。即便你事前準備的問題沒有被問到，準備的過程也能給你信心。機會是給有準備的人的，這句話永遠也不會錯。另外，教師要及早給學生做有關職場面試技巧的指導，例如通過哪些渠道準確迅速收集資料對所應聘單位和職位的了解、如何做自我介紹、面試中經常會問到哪些問題、回答問題的技巧以及面試著裝和禮儀等等。惟有如此，才能確保成功。

2、場地要正式規范，設備齊全仿真化

學校要專門安排面試場地，盡量模擬真實面試現場，造就良好的面試環境，確保學生感受到面試現場的氛圍。場地布置要充分考慮到面試官與應聘著的位置關系，不得太遠或太近，否則會讓人產生不平等或壓力過大。既要嚴肅又要有人情味，既要正式又不失溫馨。例如環境要舒適整潔，背景色彩令人心怡，溫度適宜，燈光柔和等等。另一方面，設施要齊全加以完善，安裝攝像機，記錄面試過程，有利于試后做參考。為了確保面試地點無他人，減少干擾，必須合理設有應聘人員準備等待區，除了一定數量的座位，還可以布置一些綠色盆景植物給人感覺很輕松，而且場地有檔次有內涵。

3、面試考官需專業，保證面試距離感

面試的考官必須要具備良好的個人品格和修養，精通相關專業知識，了解組織狀況和職位的要求，并且掌握熟練的面試技巧和具有控制面試過程的能力。學校要加強校企合作的力度，聘請企業公司人事部或人力資源部門的主管和專業人士來擔任面試官，這些人員專業程度高，善于轉換、收縮、結束與擴展話題，并能做到積極親近，調和氣氛。切忌都由學生熟悉的任課教師來面試學生，因為這種師生關系不能產生距離感，不利于學生的發揮。務必要以專業的生面孔造就距離，嚴肅面試氛圍。這樣才能讓學生在這次實訓教學中積累更多的職場經驗。另外，教師提問有可能不夠專業，那對學生來說是沒有意義的。

4、切忌籠統打分數，要以個人為單位

在模擬面試實訓考核的時候，由于學生人數過多，再加上對實訓的重要性缺乏足夠的認識，總認為實訓是“軟任務”，是所有教學工作之外的“選修課”，考核者就會把打分當成是自己唯一的任務，很容易出現流水作業的形式，只根據學生面試的表現給學生籠統打上一個分數或以合格，良或優來打成績，這是做法是極為欠妥的。首先考核概念的定位應該是總結。模擬面試要考核的因素很多，例如著裝及精神面貌、禮儀舉止、專業技能水平、對應聘職務的了解程度、英語表達能力，應變能力等多方位的考察學員的綜合能力。不同的學生在不同的方面表現是不一樣，因此考核者在打分以后還有更重要的工作要做，那就是以個人為單位，對每個學生做描述性的文字總結，可以是書面的也可以口頭形式，讓學生清楚自己的優點和缺點，明確今后要努力的目標和方向。

5、反饋工作要及時，具體到位求改進

由于學校對實訓教學的重視程度不夠，在很大程度上影響了教師和學生的積極性和主動性，無形中放大了實訓工作的盲目性和隨意性。沒有對實訓效果的及時檢驗，便無法開展對實訓工作的合理總結，學生如果不能在實訓中及時地發現錯誤，認識到自己的長處和缺點，便難以實現綜合能力的提高。因此實訓教學要出效果，發揮作用，考核者必須要及時將學生的在模擬面試中表現的打分情況告訴他們，并將每項內容學生的具體表現做如實反饋，既有好的表現，也有差的表現。因為考核目的的定位是改善。工作要做到位，面試后可以選擇召開一個會議的形式，分析學生在面試中的表現以及問題從而給予一些建議。或者在考核結束后當場做點評，單位考核的讓學生們及時了解自身所擁有的優勢，改進不足。

三、總結

總而言之，在模擬面試實訓教學中需要妥善處理上述的問題，才能達到其教學目的。此外，該項教學要緊密聯系實際，根據當前企業招聘具體要求，并結合目前外語求職者普遍存在的問題進行模擬演練，才能讓學生學到了就業知識，也讓同學們有更多機會挑戰自我，進行能力、信心和勇氣的較量。同時讓企業走進校園，學生也能夠深入了解企業、事業對英語人才的需求，以及對外語水平的要求，以便于為以后學習做好規劃以應對日益激烈的就業競爭，爭取在面試中脫穎而出！

參考文獻；

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一、營銷之道模擬軟件的功能簡介

營銷之道――市場營銷實操是一套全程模擬營銷實戰的綜合訓練平臺。參加實訓的學生可組成相互競爭的多家虛擬企業，為完成營銷目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策，并通過8個季度的運營管理，最終爭取完成各種設定的任務，在所有模擬企業中脫穎而出。該系統由服務器、教師端和學生端三個部分組成。教師端主要是授課教師通過數據實時交互的方式進行課程授課指導，包括課程開課管理、系統參數配置、任務進度控制、公司經營狀況、學生狀態控制、綜合分析報告、數據查詢分析、綜合對比點評等8個模塊。學生端為學生提供了錄入決策、查詢資料、分析績效等功能。學生根據教師的進度安排，通過對虛擬企業運營中各項市場營銷進行管理決策，與其他小組展開競爭，并努力使企業績效達到最佳。

二、市場營銷實踐教學的步驟

市場營銷實踐教學主要是運用營銷之道模擬軟件進行，其具體教學步驟如下：

第一步，準備階段：在開展模擬經營之前，授課教師除介紹整個系統、介紹運營規則和商業背景環境外，還要根據學生人數和系統的要求組織學生進行團隊的組建（每個團隊3～5人），每個團隊分別組建一家模擬企業（可模擬10～20家），并讓學生為企業命名，進行角色的分配和職責的分工，設立系統中規定的總經理、財務部、制造部、研發部、市場部、直銷部、渠道部和國際部等8個部門。組建團隊和角色分配可由學生自主決定，也可由教師根據學生的學習能力進行分配。

第二步，熟悉操作階段：在教師的指導下，由各小組擔任總經理、財務總監、市場總監、生產總監、國際總監、渠道總監等角色的學生分別查看系統中的演示數據，分析其他團隊的做法，模擬運營1～2個周期，熟悉所有操作，并對使用中的疑問進行答疑交流。

第三步，初步進入模擬運營管理階段：在進入第一季度模擬企業運營管理之前，學生在教師的引導下，各團隊成員需充分進行營銷環境的調研和市場需求的預測，從而設計產品，進行渠道組建、廣告投入等數據的分析，運用所學營銷理論制定營銷策略，從而開發市場，進入第一季度的模擬運營管理。

第四步，調整營銷策略，提升經營效益階段：系統可以讓每個團隊模擬經營企業8個季度，各團隊通過對SWOT分析、市場細分、目標市場選擇、營銷策略組合、國際市場營銷、互聯網營銷、服務營銷、波士頓矩陣分析、產品生命周期、品牌策略、全面預算管理、財務分析、團隊溝通與協作，授權、執行力等知識點的學習和運用，在總結上一季度的運營績效和得失的基礎上，對下一季度的營銷策略進行改進和調整，并綜合運用多種分析工具進行營銷整合，進一步提高企業的營銷綜合能力，提升經營效益。

第五步，實訓總結階段：各團隊的企業總經理進行述職； 各團隊的成員對整個實訓過程的得失情況進行自評和互評；教師對各團隊經營成績及綜合表現進行總結，最后通過平衡積分卡的綜合評價分對各團隊的經營績效進行評價，從側面反映了學生的學習成績。

三、市場營銷實踐教學的啟示與經驗

（一）幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，提升綜合素質

在營銷之道模擬軟件的實訓過程中，通過逼真再現的商業環境和學生對虛擬企業的親自運營管理，不僅能幫助學生掌握應對在現實中可能碰到的各種營銷問題的有效辦法，還能幫助學生在模擬營銷中體驗企業的營銷管理，不冒風險，輕松體驗，不斷嘗試，完成企業營銷管理中的分析決策，增強分析問題與解決問題的能力，提升學生的綜合素質。[2]

（二）幫助教師提高理論與實踐相結合的實際操作能力

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關鍵詞：

市場營銷；三個到位；教學法

隨著企業市場競爭的加劇，現代企業急需一些既有熟練的市場營銷理論知識，又有市場實戰經驗的畢業生加入團隊。這就要求教師在講授市場營銷這門課程時，緊跟市場營銷新知。筆者根據多年市場營銷教學經驗，總結出“三個到位”的教學方法，即：點撥到位、檢驗到位、實戰到位，以此促進市場營銷教學。

1當今中職市場營銷教學困境

中職市場營銷教學的困難一般體現在教、學、行三個方面的矛盾，教學方法的守舊，會導致學生學習中暈頭轉向，不知所以。如果實踐方面再有所欠缺，學生對市場營銷這門學科就會產生厭學情緒，甚至會放棄這門學科的學習。其教學困境主要表現在下面四個方面：

1.1教學方法陳舊，學生理解不透徹

縱觀市場營銷教學，很多教師還是延續黑板寫滿板、講課滿堂灌的教學方法，以講為主，學生被動的聽，缺少教學新意，這樣的教學方法容易使學生產生聽課疲倦，導致教學效率底下。剛剛初中畢業的學生，原本就對市場營銷這樣的概念意識模糊，教師的教法如果再陳舊點，學生理解困難，對于基本理論理解不透。

1.2學生能力有限，自主學習不足

走向職專的學生，大都在學習能力上有所欠缺，尤其對于一門陌生的學科，一旦出現學習困境，更是無所適從。上課不愛聽，下課不做作業，難題不會問，新知不了解，自主學習更是談不上，學生很快就產生厭學情緒，繼而放棄這門課程。

1.3教師專業不精，實戰經驗不夠

筆者通過對整個地區的中專學校市場營銷專業老師進行調研，發現很多學校市場營銷專業畢業的教師很少，大部分都是有相關專業的教師擔任此門課的教學，理論知識有所欠缺，市場營銷實戰經驗更是談論不上。

1.4實訓不能到位，理論大于實際

市場營銷教學就要讓學生接近市場，走進市場，及時了解市場行情，掌握營銷動態。走入企業公司，開展調研咨詢，走進集市街頭，深度感受營銷。而相當一部分學校，受校企合作的影響，實訓對接企業幾乎沒有，學生不能身臨其境感受營銷氛圍。另外某些學校對該課程沒有足夠重視，實訓基地沒有，學生不能及時了解社會對營銷人才的需求，導致空洞的理論很多，而實戰經驗幾乎為零，不能與市場接軌。

2“三個到位”教學方法的應用實踐

“三個到位”教學方法針對以上教學困境，從理論到實戰進行統一，能夠讓學生在接受新知的同時，切身感受市場營銷，從而讓學生達到理論知識掌握厚實，實戰經驗豐富。

2.1點撥到位，重在指點

市場營銷理論知識教學枯燥繁雜，教師在課堂教學中就不能采用滿堂灌的教學方式。這就要求教師在熟悉章節重點知識后，對學生學習重點進行點撥。如，在講授廣告策略中的廣告種類這一課時，拋去課本中的繁瑣分類，對廣告進行重新整合定位，平面廣告（報紙、雜志、戶外電視、墻體等），網絡廣告（微信、qq、視頻、直播等），流動廣告（人工團隊、宣傳車、各種動物模型），通過細分，學生一下子都能在現實生活中找到實例，學生們事物定位清晰，記憶牢固，也很好掌握了廣告的種類，提高了理論知識水平。

2.2檢驗到位，重在檢查

教學效果的好壞，要從檢查理論知識掌握多少來評判。除去常有的作業、考試檢查之外，教師還應另辟新路，來檢查學生學習效果。如，在品牌的課堂教學中，筆者會讓學生復述品牌內涵，講述自己熟悉的品牌歷史、定位、文化、價值等，列舉本地區域內品牌及如何定位，品牌名稱的詳解。要求學生用8分鐘時間來講，語言連貫，最好穿插小故事，有細節。通過講故事的形式來檢驗學習效果，學生感到耳目一新，參與積極性有很大提高，無形中也是對課堂教學進行了一次溫習和檢驗。另外，在講完推銷課程這門后，筆者要求學生每人拿出20元錢從網上批發一些用品在校園進行銷售，比賽一下誰能掙到100元。學生為了能達到利潤最大化，就前期進行了市場調研，購買了明星海報、指甲剪、面膜等日常用品，通過學生的自主活動，讓學生無論在理論和實踐上都獲得了不小的豐收。

2.3實訓到位，重在訓練

實訓是增強學生技能最有效的方式，對市場營銷學科來說，讓學生深入市場一次，比模擬課上上課百余次的效果更好。如，在教學建立銷售渠道這個章節時，筆者把學生帶進當地有名的一家毛筆公司。帶領大家參觀完毛筆公司銷售渠道后，現場讓大家提出銷售渠道增設問題。學生為了做好答題，在公司做了很多調研，最后發言建議增設微信公眾平臺、展會、書畫協會、茶館等銷售渠道，學習效果良好；如，在講述市場定位這個章節時，我給大家布置課外作業：如何給小學、初中、高中、中專學生銷售書籍定位？要求學生利用15天的時間進行調查研究。時間結束后，學生調查研究結果很好，細心學生還制作了對比表。他們在調查表中明確標出：小學市場出售漫畫卡通雜志書籍。初中市場出售明星類雜志海報。高中市場出售名人、經典書籍，如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《讀者》類。中專市場則要出售電子書籍，如玄幻類、穿越類。通過上述實訓，學生很好掌握了這兩個章節知識，起到了對理論知識鞏固掌握。

總之，市場營銷教學是一門學與做結合緊密的學科，在常規教學中，教師一定要拋棄因循守舊的教學模式，利用多媒體網絡等新教法，創造多個學習方法，做到理論重點突出，實踐相印理論，讓學生多動嘴動腿去講市場跑市場，動靜結合，只有這樣，才能真正把市場營銷這門學科學好，應用好。

作者：趙獻偉 單位：河南省項城市中等專業學校

參考文獻:

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二、教學實施

（一）教學方法與手段旅行社經營管理課程的教學方法和手段主要包括任務驅動法、崗位角色扮演法、小組討論法、實景教學法以及“引—激—拓”課堂教學模式。其中，任務教學法是指在每章教學內容開展之前通過教學案例提出若干教學問題，讓學生帶著問題展開學習，提高學習的針對性和學習效果。崗位角色扮演法應用在課內實訓環節，讓學生自主分工，或扮演老客戶，促銷人員，或扮演招聘方，應聘者，在真實情景當中鞏固所學，深化理解。小組討論法應用在第三章旅行社產品構成的學習中，為學生發放事先搜集來的旅行社產品宣傳單，讓學生在閱讀基礎上小組討論概括出旅行社產品的構成，從而提高學生學習的自主性。同時，根據學生可能承擔的旅行社崗位職責，將學生安排在模擬但逼真的工作環境中，要求學生運用知識和能力，與其他同學配合，處理旅行社經營管理工作中可能出現的各種問題，從而培養學生的運用知識的能力、分析解決問題的能力、應變能力、創新能力等[3]。本課程教學中使用的“引———激———拓”教學模式是指將課內知識向課外延伸，給學生一個想象的空間，“引”是引入學生感興趣的例子，“激”是激發學生學習的興趣，“拓”是將課內知識向課外延伸。總體而論，本門課程的教學方法可集中概括為“崗位導向，實景教學”。（二）教學資源本課程教學選用的教材是本團隊自主編寫的《旅行社經營管理與實務》，由浙江大學出版社出版。教材側重理論基礎上的實踐能力培養。每章在基礎教學內容之外，設計了豐富的案例情景，為教學提供了專題研討，模擬實訓的場景和素材。同時，在每章結束后均設有本章內容小結、經典案例分析、實訓項目和課后練習環節，有助于學生鞏固理論，強化應用能力。教材以《旅行社條例》，《旅游法》為主線，注意將最新旅游行業動態反應在課堂教學中，使學生多角度、深入了解旅行社業。同時，本教材體例新穎、內容詳實，緊貼旅行社經營的實際要求，做到理論知識適用、夠用，專業技能適用、管用，密切聯系實際，適宜于開展理論結合實踐的實景式教學。（三）考核與評價本門課程的考核分為平時考核與期末考試兩部分。其中，平時考核占40%，期末考試占60%。平時成績包括課堂表現、出勤、課堂成果展示、作業及筆記。期末考試題型有選擇題、填空題、名詞解釋題、簡答題和材料分析題。材料分析題占卷面總成績的30%以上，充分體現出了本門課程注重實踐能力培養的教學導向。