畢業導師推薦工作總結匯總十篇
時間：2022-08-11 13:40:50
序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇畢業導師推薦工作總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
篇（1）
畢業論文指導教師工作總結范文120__屆本科畢業論文(設計)工作自20__年10月啟動到20__年6月順利完成，取得了一定的成果，同時也存在一些問題。為總結經驗，進一步完善畢設相關管理制度和工作環節監控，現對20__屆本科畢業論文(設計)工作開展情況總結如下：
一、基本情況
(一)啟動階段
20__年10月25日，教務處制發了《關于20__年畢業教學實踐工作安排的通知》，標志著2014屆本科畢業論文(設計)工作正式啟動。要求各專業本學期內完成選題和開題工作，規定畢業論文(設計)時間不少于9周。同時，文件對畢業實踐環節從前期準備、過程管理到成績評定都提出了要求。
20__年11月22日前，各二級學院將20__屆各專業畢業實踐教學工作安排交至教務處備查。
實踐教學科對2012年7月編印的《本科畢業論文(設計)工作指導手冊》重新進行了修訂，并發到每位指導教師手中。
上述文件的制發，進一步明確了畢設工作的指導思想和工作方向，規范了管理環節，保證了工作質量，為畢設工作順利開展奠定了良好的基礎。
(二)選題、開題階段
各學院成立了畢業論文(設計)工作領導小組，并對選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導等工作環節提出具體要求。
選題、開題環節12個專業都能按照規范要求嚴格審查，并做到一人一題，來自社會生產一線的應用性選題比例較往年明顯增加。每個學生都下達了任務書，完成了開題報告，國際學院、人文學院還組織了開題答辯。
(三)前期指導檢查階段
寒假期間，各專業本科畢業生在教師指導下按照任務書要求，收集畢業論文(設計)所需的相關資料，構思整體框架，開始畢業論文(設計)的初稿撰寫工作。指導教師按照學校的要求，采取當面指導、電話、網絡等多種方式，定期和學生聯系，指導論文寫作。
(四)中期指導檢查和整改階段
20__年3月21日，教務處下發《關于開展2014年本科畢業論文(設計)工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。
本次檢查的重點是工作進度、論文質量和教師指導情況。同時，也是對學生前期調研、論文(設計)完成過程、進度、工作態度的綜合評價。檢查分二級學院自查和學校專家組抽查兩個階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設是否做到一人一題，指導教師的資格和指導學生人數是否達到學校要求，工作進度和質量是否實現任務書目標等方面進行全面檢查，指導教師要為每為學生的工作態度和論文完成質量評價打分，學院對整體工作進行總結。抽查階段，學校組成文科和工科兩個專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學生座談、聽取匯報和質詢等形式，對分院的畢設工作給予綜合評價。
從檢查結果看，20__屆12個本科專業均能按照學校的整體安排，嚴格有序地開展工作。據統計，全校20__屆本科畢業生共1328人，1266人按時完成初稿，延遲完成62人?？傮w優良率為79.5%。中期檢查通過1178人，占學生總數的89%。87.9%的學生態度認真或較認真。
7個工科專業畢業設計在實驗、實習、工程實踐和社會調查等社會實踐中完成比例均大于50%的合格標準，文科、經管類專業中工業工程、人力資源管理專業達標，財務管理、漢語言文學和英語專業整改后能基本達到要求。
專家組從指導工作、學生狀況、教學管理、資料留存等4個一級指標及9個二級指標，對各專業畢業論文(設計)工作給出了量化的總體評價。同時，針對性的指出了各專業的成績和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評建辦聯合教務處、教學督導團及二級學院教學副院長開展了全校教學資料“四查”，其中本屆畢業論文(設計)為重點檢查內容。學校教學副院長還組織召開會議，把檢查出的問題當面向二級學院反饋，并要求限期整改。
(五)論文答辯階段
20__年4月30日，教務處下發《關于2014屆本科畢業論文(設計)答辯工作的通知》，本屆本科生畢業論文(設計)答辯工作于本學期第十二周至第十三周進行。
各院成立由專業負責人、骨干教師組成答辯工作小組，負責評閱學生畢業論文(設計)質量，審定學生答辯資格，統一答辯要求和評分標準，審核答辯成績等項工作。
5月19-25日，各學院集中組織學生論文答辯。教務處對各個專業的答辯開展情況逐一進行了檢查，并就發現的問題現場提出意見和整改建議。
(六)論文抽檢
為端正學風、規范學術行為，保證畢業論文(設計)的原創性，學校對本屆學生提出了明確要求，每位學生在簽訂任務書時都同時簽署了獨立完成論文(設計)的誠信聲明。成稿前，教務處要求學生統一利用維普通達系統對自己的論文(設計)進行復寫率檢測，并根據比對結果進行整改，規定學生最終提交的論文(設計)復寫率不得高于30%，優秀論文不得高于20%。
(七)評優選優階段
5月8日，教務處制發了《西安思源學院優秀畢業論文(設計)優秀指導教師評選辦法(試行)》，進一步明確了優秀論文(設計)和指導教師評選工作的組織管理、評選獎勵辦法以及理工類和文史經管類優秀論文(設計)的評選標準。
經二級學院評選，有88篇論文(設計)被推薦參評校級優秀。這些論文經教務處審核，并組織專家進行二次評審，最終2014屆12個本科專業共評選出優秀畢業論文(設計)76篇，推選出優秀論文指導教師40名。經校專家組評審后，將正式頒發文件給予表彰和獎勵。
(八)資料歸檔階段
目前，20__年畢設工作已基本順利完成，為做好畢業論文(設計)各項留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務處下發了《關于20__屆本科畢業論文(設計)資料歸檔工作的通知》，并提供專門的檔案袋，要求學生論文(設計)資料統一按照10項內容和順序歸檔保存。要求二級學院按照畢業實習和畢業設計2個教學環節收集整理歸檔資料。
二、畢設工作中發現和存在的問題
(一)學生層面
1、學生知識面窄，專業基礎理論欠扎實，缺乏論文寫作的專門訓練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實證研究;
2、由于學校對本屆學生論文的格式提出了統一嚴格要求，并反復強調檢查，使論文格式規范化程度整體上大為改觀。
但少數學生仍存在格式不規范，摘要寫作質量不高等問題;
3、學生論文研究課題的獨創性不夠，有的設計性課題過于簡單，只覆蓋1-2門課程的內容，學生在畢設中得不到全面的訓練和提高，不能起到檢驗學業水平的作用。
學生尤其是文史類學生論文在實習、實驗、實訓和社會調查中完成的比例有待進一步提高。
4、近一半的應屆畢業生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時間和精力保質保量完成畢設工作。
極個別學生對畢設工作采取消極的態度，土木工程、建筑學、漢語言文學專業各有一名學生因為沒有及時提交論文(設計)，成績不及格。
(二)教師層面
1、部分青年教師沒有指導畢設的經驗，個別教師不能勝任指導過程所有知識內容的要求，需要別的老師協助完成。
2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時間和精力與學生交流、討論，指導學生完成畢設;
部分專業幾次更換指導教師，由于每個教師的指導思路和方法不盡相同，造成學生長時間適應不了，因而影響了論文的進度和質量。
(三)二級學院層面
1、機電學院在畢設寫作階段對學生監督檢查不嚴，嚴重影響了答辯進度。
2、交通運輸專業提供給學生的選題中，分析類課題占50%多，設計類課題不到50%。
學生論文內容敘述性文字多，專業知識含量和綜合技能的展示不足。
3、檢查發現，個別學院過程資料不完整，或表格填寫信息不統一，準確性不高。
(四)學校層面
1、大四學生沒有固定的自習教室，到圖書館作畢業論文(設計)時間有限，建議學校能給應屆畢業生提供專門作畢業論文(設計)的教室、場所。
2、電信、機電、能源等學院都有部分學生結合畢業論文(設計)，制做出實物成果，但學生和二級學院都缺少購買零部件的經費，建議學校能提供一定的經費支持。
三、改進意見和建議
讓學生到企業、工廠進行畢業實習，在實踐中完成畢業論文(設計)，是教育部合格評估的一項要求，也是培養學生綜合運用所學知識，分析和解決實際問題的能力，順利走上工作崗位的橋梁。總結20__屆本科畢設工作，經過幾年的努力，我們在過程管理和論文寫作形式的規范化方面已日趨完善，指導教師資格和工作量要求也基本達到，目前，最突出的問題是如何將畢業實習和畢業論文、設計兩個環節緊密結合起來，使更多的課題來自于企業生產一線，解決社會現實生活中的問題，使更多的學生在實習、實驗、實訓和社會調查中完成自己的畢業論文(設計)，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。
畢業論文指導教師工作總結范文2好久沒有在這樣深沉的仲夏夜打開封存已久的思緒，記錄一點什么。之前班長已經寫過提前的期末總結，于是取了一個題目是提前的期末總結2，不用費腦子。去除雜七雜八的事情，感覺這個學期一共干了三件事情，也可以用三個身份來表達：畢業論文指導教師、班主任、任課教師，篇幅有限，今天先寫畢業論文。
我以前一直認為教育的意義是讓人找到自己(如《無聲告白》里面寫的，我們終其一生就是擺脫他人的期待，找到真正的自己)，包括我自己被帶完畢業論文和我自己帶完第一屆畢業論文，我覺得教育的意義還有一層是讓人發現更多的可能性，其實這個跟前面那點是有一點交集在里面的。當你去嘗試，去發現更多的可能性的時候，你才能更好地找到你自己。畢業論文一共帶了八個學生，雖然只有短短幾個月的接觸，但是每個人的特點還是特別鮮明的，為了保護個人隱私，僅用姓來代表。題外話，我覺得我的效率特別低，寒假的時候他們的翻譯基本上每篇翻譯批注在300條以上，一個寒假就改了8篇翻譯，還感覺自己每天都很忙，雖然這個比我自己翻譯一遍還要慢，但是他們按我的要求改完以后，我覺得很舒服。
江同學屬于那種全才型的，之前也讓她寫過大學四年的總結，一開始是覺得她簽的單位不錯，后來才知道她是學生會主席，再后來才知道一個很有名的創業項目一開始的時候是從她們開始的，作為一個多年混跡于土木類院校的人，如果女生能做到學生會主席一定是個人能力超強的。我覺得她很能平衡時間，把各種事情都安排好，畢竟在這樣的實習強度下還能夠按進度完成畢業論文，不是一件很容易的事情。但是肯定也是容易累著自己的那種人，如果是第二天要交的東西，我早上收文件的時候是凌晨三點發的是很正常的，最后也是特別執著地希望能把論到最后，但是人生總是因為有那么一些遺憾才完美的。臨別贈言：保護好肩膀、腰和眼睛，注意鍛煉和休息，世界是你們的，也是我們的，但是最終是精力旺盛而且身體健康的人的。
宋同學之前也有讓她寫大學四年的總結，因為畢業論文給了一個我自己也沒有做過的模型，然后她自己搗騰出來了，所以我覺得她一定是屬于那種特別有方法的人，才萌生讓她寫點東西的念頭。她是屬于那種有能力也有脾氣的人，如果我有說得不對的地方，她會直接指出來，我覺得正是對自己所研究的問題有清楚地認識和見解，所以才能很有底氣地指出別人不對的地方，但是這樣帶有自己思考的學生，太少，我覺得這才是所謂的個性。臨別贈言：學習能力一定是你的財富，但是以后做事情要事先安排周到，事先告知，個性和禮貌之間是不矛盾的。
高同學，是被我逼著把論文改到我覺得滿意的，比較好的可能是態度，但是存在這個學校所有學生的共性，在思考上的惰性超乎我的想象，每次遇到一個問題首先想到的不是自己去解決這個問題，而是來問老師，經歷這件事情以后，我發現老師真正喜歡的學生不是問問題的學生，而是會問問題的學生，多了一個字，但是完全是兩個境界。在我一直“不會”的情況下，最后高同學總算是自己把模型和解釋原理全部搞清楚了。所以，我覺得沒有做不到的事情，都是沒到份上的人，當你不得不做，沒得選的時候，不會的東西其實都會了。就像我以前學了好久都沒學會小毛驢，后來有一天來了三個快遞，家里一個人都沒有，只有一輛小毛驢，然后就學會了。臨別贈言：保持良好態度的同時戒驕戒躁，提高自己的學習能力。
唐同學，其實那些不是中規中矩的學生多年以后想來應該會是比較有意思的人。上周回家，我嫂子說，“她帶的一個班有幾個學生真的好，別人都在那里吵吵鬧鬧，那幾個學生永遠都是自顧自地學習，但是遺憾的是，我能預感到，他們以后絕對不會回來看我的”。他是那種不按常理出牌的人，雖然可能會給老師惹一堆麻煩，但是內心是那種特別澄澈的人。公務員考試沒考上加遇到了一點小波折，整個人就直接頹廢了，還好在我醍醐灌頂地“畢不了業”的口頭禪中幡然醒悟。Word用得真的不咋地，我說他的時候，他說他以后不干這行，用不上，雖然我無力反駁，只能說技多不壓身了。他說他以前初中物理有段時間考得特別好，因為他成績太差，他媽去花更多的錢找物理老師給他補課，老師都不太情愿，覺得很受打擊，然后奮發圖強，有一次就考得很好，然后物理老師覺得他天資聰慧，故而刮目相看。我問為什么最后沒有保持，他說遇到了一個不鼓勵學生的老師，他不喜歡。我說，我也沒有鼓勵你啊，你也很討厭我么。他說，因為見的次數不多，稱不上討厭或者不討厭，那是因為你才當老師，還沒有變成老油條，所以你才會這樣。那種理解瞬間真的有被暖到，但是我個人觀點覺得鼓勵式教育有其適用范圍和局限性。臨別贈言：善良是你的通行證，但是做事要避免沖動、多思考，哥們義氣這種東西，要有個度，總之要保護好自己。
盧同學，其實就帶畢業論文來說，我特別喜歡那種有“強迫癥”的人，盧同學就是屬于這種，因為技術路線圖用word都已經畫得很完美了，所以完全放棄讓他用Visio出圖的想法，他的圖就是整個組的模板?！皬娖劝Y”使得他把所有的圖表調得幾乎完美，恰當地指出了給的模板里面格式不夠美觀的地方。我實在想不明白，一個對自己這么有要求的人為什么還有科目掛了沒過的，我聯系了一下他跟我講的，我覺得估計跟宅有關系，其實，我覺得在大學里面，宅在寢室真的不是一個很好的選擇，因為他說會在寢室看斗魚直播什么的，以我有限的了解，以及我之前做的班級成績分析，希望寢室氛圍不好的同學遠離室友，真心，我不是來破壞你們友誼的，但是我希望友誼是帶來精神的成長，而不只是體重的增長和眼鏡度數的增長。臨別贈言：保持自己的完美主義，嚴格要求自己，reality is true。
沈同學，也是給了一個我自己也沒做過的東西，讓他自己去倒騰地，最后倒騰出來得也還不錯，就是這個東西感覺好倒騰一點，學習能力還是值得肯定的。印象中，態度很好，話有點少，所以我能寫下來的東西也有點少，以后還是要跟人多交流一點。臨別贈言：保持現有的良好態度和學習能力，人生就跟大學四年最后畢業一樣，每個階段都是有任務的，要按時完成各個階段的任務。
周同學，我覺得他是屬于那種有點萌的，每次都會喝飲料，而且屬于典型地看瓶子和飲料的人，那些飲料瓶都很有意思。我第一次見到他的重修課表的時候有點嚇人，比大一的課表還滿，課都排到晚上九十節了，他說他大一的時候一門課都沒掛科，都是大二開始掛科的。我一直試圖跟大一的講掛科這件事情可能造成的后果，希望他們能理解我這個老年人的苦口婆心，不要等到撞到南墻的時候才發現為時已晚。他說他靠打游戲賺零花錢，就跟我們班有學生打工賺零花錢但是在上課的時候睡覺，既然賺的零花錢還不夠重修費，干嘛不好好學習，學好了還可以有獎學金啊，這么簡單的數學道理為什么看不明白。也希望大家遠離手機和電腦游戲，畢竟你沒有競技的水平。他是屬于那種態度特別特別特別好，而且如果有什么事情都是會提前講，沒來也會提前說明原因以及后面補上的時間，我覺得能力是可以培養的，但是禮貌是從小培養起來的。臨別贈言：兄弟，逆襲啊!爭取在接下來的半年順利畢業!
史同學，感覺遇到這種人，每次都能互懟起來，在我把“不能畢業”作為口頭禪以后，有一天他跟我說，老師，我們要用網絡用語，你就說我們要涼了，不能畢業聽著扎心。來問我要桃子，到時候趕不趕得上純屬緣分。說要給我敬酒，我說下次去中心街的時候多請我吃幾個羊蹄就好了。竟然公務員的筆試過了，出乎我的意料，說明，并不是學不好，只是有所有學生的通病，懶的。最后也是在我的百般挑剔中順利地把自己的東西做完寫完了，從一開始的不能看到最后的像那么回事。我覺得真的不是做不到，只是愿不愿意做的問題。有個經常不來上課的學生說為什么吃得起生活的苦但是吃不起學習的苦呢，因為生活的苦會自己找上門來，但是學習的苦不會，其實也會的，比如你快畢業的時候，這種難受就會席卷而來。臨別贈言：希望以后的每一天都是熱的，別涼了。
畢業論文指導教師工作總結范文320__屆本科畢業論文(設計)工作自20__年10月啟動到20__年6月順利完成，取得了必須的成果，同時也存在一些問題。為總結經驗，進一步完善畢設相關管理制度和工作環節監控，現對20__屆本科畢業論文(設計)工作開展狀況總結如下：
一、基本狀況
(一)啟動階段
20__年10月25日，教務處制發了《關于20__年畢業教學實踐工作安排的通知》，標志著20__屆本科畢業論文(設計)工作正式啟動。要求各專業本學期內完成選題和開題工作，規定畢業論文(設計)時間不少于9周。同時，文件對畢業實踐環節從前期準備、過程管理到成績評定都提出了要求。
20__年11月22日前，各二級學院將20__屆各專業畢業實踐教學工作安排交至教務處備查。
實踐教學科對20__年7月編印的《本科畢業論文(設計)工作指導手冊》重新進行了修訂，并發到每位指導教師手中。
上述文件的制發，進一步明確了畢設工作的指導思想和工作方向，規范了管理環節，保證了工作質量，為畢設工作順利開展奠定了良好的基礎。
(二)選題、開題階段
各學院成立了畢業論文(設計)工作領導小組，并對選題、擬題和審題、開題、論文寫作指導等工作環節提出具體要求。
選題、開題環節__個專業都能按照規范要求嚴格審查，并做到一人一題，來自社會生產一線的應用性選題比例較往年明顯增加。每個學生都下達了任務書，完成了開題報告，國際學院、人文學院還組織了開題答辯。
(三)前期指導檢查階段
寒假期間，各專業本科畢業生在教師指導下按照任務書要求，收集畢業論文(設計)所需的相關資料，構思整體框架，開始畢業論文(設計)的初稿撰寫工作。指導教師按照學校的要求，采取當面指導、電話、網絡等多種方式，定期和學生聯系，指導論文寫作。
(四)中期指導檢查和整改階段
20__年3月21日，教務處下發《關于開展20__年本科畢業論文(設計)工作中期檢查的通知》，并于3月24日至3月30日組織開展了中期檢查。
本次檢查的重點是工作進度、論文質量和教師指導狀況。同時，也是對學生前期調研、論文(設計)完成過程、進度、工作態度的綜合評價。檢查分二級學院自查和學校專家組抽查兩個階段。自查階段，各分院從20__屆本科畢設是否做到一人一題，指導教師的資格和指導學生人數是否到達學校要求，工作進度和質量是否實現任務書目標等方面進行全面檢查，指導教師要為每為學生的工作態度和論文完成質量評價打分，學院對整體工作進行總結。抽查階段，學校組成文科和工科兩個專家檢查組，10為專家采取查閱資料、與學生座談、聽取匯報和質詢等形式，對分院的畢設工作給予綜合評價。
從檢查結果看，20__屆__個本科專業均能按照學校的整體安排，嚴格有序地開展工作。據統計，全校20__屆本科畢業生共__28人，__66人按時完成初稿，延遲完成62人?？傮w優良率為79。5%。中期檢查透過1178人，占學生總數的89%。87。9%的學生態度認真或較認真。
7個工科專業畢業設計在實驗、實習、工程實踐和社會調查等社會實踐中完成比例均大于50%的合格標準，文科、經管類專業中工業工程、人力資源管理專業達標，財務管理、漢語言文學和英語專業整改后能基本到達要求。
專家組從指導工作、學生狀況、教學管理、資料留存等4個一級指標及9個二級指標，對各專業畢業論文(設計)工作給出了量化的總體評價。同時，針對性的指出了各專業的成績和存在問題，提出了整改要求。五月下旬，校評建辦聯合教務處、教學督導團及二級學院教學副院長開展了全校教學資料“四查”，其中本屆畢業論文(設計)為重點檢查資料。學校教學副院長還組織召開會議，把檢查出的問題當面向二級學院反饋，并要求限期整改。
(五)論文答辯階段
20__年4月30日，教務處下發《關于20__屆本科畢業論文(設計)答辯工作的通知》，本屆本科生畢業論文(設計)答辯工作于本學期第十二周至第十三周進行。
各院成立由專業負責人、骨干教師組成答辯工作小組，負責評閱學生畢業論文(設計)質量，審定學生答辯資格，統一答辯要求和評分標準，審核答辯成績等項工作。
5月19—25日，各學院集中組織學生論文答辯。教務處對各個專業的答辯開展狀況逐一進行了檢查，并就發現的問題現場提出意見和整改推薦。
(六)論文抽檢
為端正學風、規范學術行為，保證畢業論文(設計)的原創性，學校對本屆學生提出了明確要求，每位學生在簽訂任務書時都同時簽署了獨立完成論文(設計)的誠信聲明。成稿前，教務處要求學生統一利用維普通達系統對自己的論文(設計)進行復寫率檢測，并根據比對結果進行整改，規定學生最終提交的論文(設計)復寫率不得高于30%，優秀論文不得高于20%。
(七)評優選優階段
5月8日，教務處制發了《西安思源學院優秀畢業論文(設計)優秀指導教師評選辦法(試行)》，進一步明確了優秀論文(設計)和指導教師評選工作的組織管理、評選獎勵辦法以及理工類和文史經管類優秀論文(設計)的評選標準。
經二級學院評選，有88篇論文(設計)被推薦參評校級優秀。這些論文經教務處審核，并組織專家進行二次評審，最終20__屆__個本科專業共評選出優秀畢業論文(設計)76篇，推選出優秀論文指導教師40名。經校專家組評審后，將正式頒發文件給予表彰和獎勵。
(八)資料歸檔階段
目前，20__年畢設工作已基本順利完成，為做好畢業論文(設計)各項留存資料的整理歸檔工作，5月24日，教務處下發了《關于20__屆本科畢業論文(設計)資料歸檔工作的通知》，并帶給專門的檔案袋，要求學生論文(設計)資料統一按照10項資料和順序歸檔保存。要求二級學院按照畢業實習和畢業設計2個教學環節收集整理歸檔資料。
二、畢設工作中發現和存在的問題
(一)學生層面
1、學生知識面窄，專業基礎理論欠扎實，缺乏論文寫作的專門訓練，造成論文完全是策劃或材料堆積，缺少實證研究;
2、由于學校對本屆學生論文的格式提出了統一嚴格要求，并反復強調檢查，使論文格式規范化程度整體上大為改觀。
但少數學生仍存在格式不規范，摘要寫作質量不高等問題;
3、學生論文研究課題的獨創性不夠，有的設計性課題過于簡單，只覆蓋1—2門課程的資料，學生在畢設中得不到全面的訓練和提高，不能起到檢驗學業水平的作用。
學生尤其是文史類學生論文在實習、實驗、實訓和社會調查中完成的比例有待進一步提高。
4、近一半的應屆畢業生由于提前找到了工作，有的已正式上班，沒有足夠的時間和精力保質保量完成畢設工作。
極個別學生對畢設工作采取消極的態度，土木工程、建筑學、漢語言文學專業各有一名學生因為沒有及時提交論文(設計)，成績不及格。
(二)教師層面
1、部分青年教師沒有指導畢設的經驗，個別教師不能勝任指導過程所有知識資料的要求，需要別的老師協助完成。
2、外聘教師大多年事已高，沒有足夠的時間和精力與學生交流、討論，指導學生完成畢設;
部分專業幾次更換指導教師，由于每個教師的指導思路和方法不盡相同，造成學生長時間適應不了，因而影響了論文的進度和質量。
(三)二級學院層面
1、機電學院在畢設寫作階段對學生監督檢查不嚴，嚴重影響了答辯進度。
2、交通運輸專業帶給給學生的選題中，分析類課題占50%多，設計類課題不到50%。
學生論文資料敘述性文字多，專業知識含量和綜合技能的展示不足。
3、檢查發現，個別學院過程資料不完整，或表格填寫信息不統一，準確性不高。
(四)學校層面
1、大四學生沒有固定的自習教室，到圖書館作畢業論文(設計)時間有限，推薦學校能給應屆畢業生帶給專門作畢業論文(設計)的教室、場所。
2、電信、機電、能源等學院都有部分學生結合畢業論文(設計)，制做出實物成果，但學生和二級學院都缺少購買零部件的經費，推薦學校能帶給必須的經費支持。
三、改善意見和推薦
讓學生到企業、工廠進行畢業實習，在實踐中完成畢業論文(設計)，是教育部合格評估的一項要求，也是培養學生綜合運用所學知識，分析和解決實際問題的潛力，順利走上工作崗位的橋梁?？偨Y20__屆本科畢設工作，經過幾年的努力，我們在過程管理和論文寫作形式的規范化方面已日趨完善，指導教師資格和工作量要求也基本到達，目前，最突出的問題是如何將畢業實習和畢業論文、設計兩個環節緊密結合起來，使更多的課題來自于企業生產一線，解決社會現實生活中的問題，使更多的學生在實習、實驗、實訓和社會調查中完成自己的畢業論文(設計)，真正作到“真刀真槍”、“真題真作”。
畢業論文指導教師工作總結范文420__年7月6日～9日，在教育發展研究與評估中心的組織和指導下，評估專家組對20__屆高分子材料與工程等20個本科專業的畢業論文(設計)進行了評估，其中普查了20個本科專業中的20個班畢業論文(設計)，從20個專業的畢業論文(設計)中選取__0份進行了精評，并按評價表要求在詳細審閱的基礎上進行了評價打分，同時對20個本科專業進行了總體評價。在評估組全體專家組成員的辛勤工作與共同努力下，順利完成了評估的工作。現將評估工作組的工作總結于后，請學校領導審閱指正。
一、基本評價
1畢業論文(設計)質量方面
(1)選題質量：基本做到了一人一題，選題貼合專業培養目標要求，能體現綜合訓練基本要求，題目難易度基本適中，題目工作量基本飽滿，選題具有必須的理論好處或實際價值;
(2)潛力水平：查閱文獻資料潛力一般，綜合運用知識潛力尚可，研究方案基本合理、研究方法實用，研究手段能滿足要求。但外文應用潛力整體較差。
(3)成果質量：文題相符性好，成果的具有必須的實際價值。但整體寫作水平不高，寫作普遍不夠規范，論文類篇幅不大。設計類篇幅較大，圖紙較豐富。
(4)評閱與答辯狀況：指導教師評語、評閱人評閱意見、答辯小組評語齊全，有論文答辯記錄。但各評語普遍不夠全面，沒有指出缺點或存在非問題。
(5)成績考核分布：論文(設計)成績分布狀況基本合理，優秀(90分以上)能控制在__%以下，但個別專業優良率過高(高達92%)。
2畢業論文(論文)管理方面
畢業論文(設計)有關的材料如選題表、任務書、開題報告、答辯記錄、考核表等都比較齊全。但個別專業沒有外文資料翻譯。
二、存在問題
1畢業論文(設計說明書)撰寫方面存在的問題。
論文(設計)整體寫作水平不高，尤其是首屆畢業生的專業。主要表此刻：
(1)論文(設計)的摘要和結論不夠明晰，結論大多羅嗦，不簡明扼要，未能反映研究(設計)的結果，關鍵詞欠準確;
(2)英文摘要語法錯誤多，語句不通順。有的甚至連英文題目也不準確;
(3)論文(設計)的圖、表規范性較差，有的無表題或圖題，圖表編號混亂，圖表的引出沒有說明，即沒有做到“有圖見圖，有表見表”的要求。圖與表中所列的項目排列不科學，表、圖的數據引用不科學，反映的信息不明確。
(4)參考文獻不規范。文中參考文獻標注位置不當，有的直接標注在章節的標題上，部分論文(設計)參考文獻標注沒有按順序編排，參考文獻標識不夠規范，部分論文尤其是綜述性論文的參考文獻數目偏少。
(5)部分學生設計的圖紙不規范，連簽名欄目都沒有。
(6)部分論文(設計)的工作量不夠飽滿，部分論文篇幅略為單薄。
(7)少數論文(設計)文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。
2畢業論文(設計)組織管理方面存在的問題。
(1)指導教師意見、評閱人意見、小組答辯意見較雷同，甚至有的指導教師與評閱人盡管人員不同，但書寫字跡及簽名字跡一樣。評價不到位，評價過高，沒有指出不足之處，或評語過于簡單，寥寥數語。
(2)小組答辯的提問與回答原始記錄較簡單，有的小組答辯記錄不齊全。大部分專業沒有看到答辯安排原始記錄表。
(3)進度表檢查記錄不詳細、檢查時間日期不統一，甚至出現進度表中檢查結果為教師電腦打印處出來的狀況;
(4)論文(設計)有關文件(如任務書)中需要簽名的地方，缺少簽名或簽章，部分文件沒有手工簽名而有電腦直接打印出來。
(5)少數存在論文(設計)選題表與任務書、論文(設計說明書)資料不一致的現象。
(6)少數論文(設計)文題不夠相符，存在文的資料與題目不匹配。
(7)部分論文指導教師對學生論文的指導和檢查不夠細致和認真，對一些明顯的格式和論文章節的明顯錯誤都沒有發現;
(8)部分考核表的評語評價偏高，如論文(設計)成績明明良好或是中等，但在考核評語中并沒有看到有不足之處;個別指導教師打分太高(高達95、96分)。
(9)少數專業成績考核分布不合理，主要是優良率過高(個別專業優良率在90%以上)，中等及以下的比例少，尤其是及格等級的極少。
(10)外文翻譯字數偏少，大部分外文翻譯漢字字數不到可__00字。
三、推薦
1、進一步規范畢業論文(設計)各個環節的要求，規范論文(設計)文件、表格的填寫;
2、推薦學校加大對畢業(論文)設計工作的經費投入。
同時應確保?？顚Ｓ?，相關經費能分發到指導教師手上;
3、推薦各專業開設科技論文寫作課程，以提高學生論文撰寫潛力;
4、加強指導教師的職責心和敬業精神的教育，論文(設計)質量的高低，關鍵在于指導教師的職責心與敬業精神。
5、推薦加強論文(設計)的選題管理，工科專業論文類題目數量要限制。
畢業論文指導教師工作總結范文5__年3月，我開始了我的畢業論文工作，時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了幾個月的奮戰，緊張而又充實的畢業設計最后落下了帷幕。回想這段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業設計的過程中，我擁有了無數難忘的回憶和收獲。
3月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：8031單片機控制LED顯示屏設計。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時應對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，最后使我對自己此刻的工作方向和方法有了掌握。
在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。
4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯系，并和同學互相交流，請教專業課老師。在大家的幫忙下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。
4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始進行相關圖形的繪制工作和電路的設計工作。為了畫出自己滿意的電路圖，圖表等，我仔細學習了E_cel的繪圖技術。在設計電路初期，由于沒有設計經驗，覺得無從下手，空有很多設計思想，卻不明白就應選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，透過查閱資料，逐漸確立系統方案。方案中LED顯示屏行、列驅動電路的設計是個比較頭疼的問題，在反復推敲，比較的過程中，最終定下了行驅動電路采用74LS__4譯碼器，列驅動電路采用74HC595集成電路。
當我最后完成了所有打字、繪圖、排版、校對的任務后整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。
我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，應對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮;親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的情緒;為了論文我曾趕稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了很多單片機、LED顯示屏的知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今單片機、LED顯示屏的最新發展技術有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。
篇（2）
2021畢業生實習工作總結一實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，以下是我的實習工作總結。
一、加強思想學習，主動與領導溝通
思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二、注重理論聯系實際，理論與實踐相結合
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!
透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三、熱愛實習崗位，用心承擔崗位職責
熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，用心承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點應對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選取了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我明白人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。
這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
2021畢業生實習工作總結二這次實習給我的生活帶來了很多的改變，以前大學的時候不懂得生存的憂愁，現在經歷了之后，才發現，一個人如若沒有獨立的能力，那么在這個社會上也終將被淘汰。但那是幸運的是，獨立這件事情是可以通過后天的培養建立起來的。我這次依舊很幸運，感謝這一次實習讓我成長起來，變成了一個真正獨立的成年人!
這次響應學校的號召，我們在大四下學期的時候就進行了實習。這次我所實習的地方是一家私人企業。之所以選擇這一家企業，是因為我可能成績很一般吧，平時表現的也不是很自信，在眾多面試中吃了很多閉門羹之后，我就沒有勇氣再去努力了。后來在這家企業面試成功之后，我就很珍惜這個平臺，雖然可能公司的發展稍微緩慢了一些，但是這個中間的上升空間也是有很多的，所以我就全部投入了進步。
進入崗位之后，我遇到了一個的難題，那就是身份的轉換。第一天來的時候經理就特別嚴肅的跟我說，職場不是學校，要認真對待，因為我們員工身上很多部分都是代表著公司。聽到經理這么對我說的時候，我還是害怕了一會，感覺自己突然跌入了一個很危險的境地。但是后來慢慢適應之后，我發現很多東西都是可以克服的。比如我的膽小，一開始總是不敢去接進別人，做事情也是自顧自的做，根本就放不開。后來自己也明白，如若我不踏出這一步，永遠都會停在原地。所以最后我還是做到了，并且也融入了這個集體。
這次實習中，我改變的就是自己的獨立能力。以前不管是學校還是在家里，我都很依賴他人。甚至有時候生活好像不能自理一樣?？赡苁俏遗⒆?，從小有一點嬌生慣養，但是這次實習還是改變了我很多，我開始意識到自己真正的要踏入社會了，不管如何，家里不能再依靠了。所以我下了很大的決心，把腳下的路一步步走好，把自己的目標清晰的放在眼前。是這些堅決和勇氣支持著我去努力，去進步，這也是我此次實習中成長的一個階段。
實習雖然結束了，這次收獲了很多，也丟掉了很多。不管做什么事情，我們都是有舍才有得的。不能太貪婪，也不能太盲目，這次實習告訴了我很多的道理，也教會了我如何去看向現實。我想不管今后如何，我都會努力去做到一個更好的自己，不辜負學校多年來對我的培養，也不辜負這一段的青春時光。
2021畢業生實習工作總結三為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我做一個行政文員實習心得。
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。
開始實習時，剛進入陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。
作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。
實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
通過實習，我有信心，未來的路我能更好地走下去!
時光匆匆，為期3個多月的實習已經圓滿的落下帷幕。回顧其中的點點滴滴，有成功后的欣喜和激動，也有挫敗后的失落和無奈。在師傅們的諄諄教導下，我在收獲業務技能的同時，內心也經歷著微妙的成長。
面對新的環境，新的顧客，內心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我開始記住了“客戶“這個詞，因為我深知客戶是我們的服務對象，我開始體味“微笑服務“詮釋的真諦。
這一次實習主要是行政。同時，學習聯行往來業務。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務部學習。我從整理發票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細節問題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯誤減少了，從中也得出了自己的心得。確實如此，財務工作是一項看似簡單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細心。所以我一直都在培養自己這方面的能力。剛開始時，幾乎每一天每做一件事都要犯錯，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導下，我已經慢慢從常犯錯，減輕到少犯錯，犯小錯，并爭取不犯錯。
由于老板和同事的信任，不到一個月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對公業務不是很多，但是在一些簡單的業務中我漸漸培養自己專注和細心的能力。因為我覺得業務可以學，但性格是需要慢慢培養和塑造的。它需要一個過程，更需要一份恒心。
2021畢業生實習工作總結四一年的實習期已悄然而過，在實習的這一年當中，我盡量彌補自身知識的不足之處，熟悉掌握多元的專業業務知識，能夠比較得心應手的開展各項工作，這些可以說都受益于各位領導的栽培和各位同事的賜教，下面我將這一年的工作總結如下：
一、虛心學習，努力進步
實習期間，我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少實踐經驗，井下現場經驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領導和井下工人學習，加快補充自己的現場實踐經驗。以嚴謹的科學態度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進步，提高自己的專業技術能力。
在機電工區實習期間，開始總會遇到很多不懂的事都在隊領導的悉心指導下慢慢掌握，在井下機電設備檢修時，總會看見很多實際應用中才會有的技術問題，例如檢修柴油單軌吊、維護皮帶機時都是比較專業的技術知識，這些都是書本上學不到的，所以現場的工人師傅，跟班人員，他們便是我的指導老師，他們使我得到了很大的進步。
二、恪守本職，扎實工作
我深知煤礦技術工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、扎扎實實，才能做到優質高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務。
在安監隊實習期間，天天下井到掘進工作面跟隨作業人員一起進出井，現場觀察、記錄作業人員作業的過程，在領導的正確指引下，認真對施工轄區的設備和人員進行安全職能監督，在計劃、布置、檢查、總結、考核安全生產工作中，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。
再與《作業規程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經驗。也經常與同事、師兄們一起討論《規程》、措施的編寫依據和實際效果，這些都是不可多的經驗和知識，為我以后的工作打下了堅實的基礎，也使得自己能夠更快的進入角色，干起工作來得心應手。
三、樸實誠懇，嚴格自律
作為一名煤礦的技術人員，我知道應該具有樸實平淡的本色，努力讓自己做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規章制度，能夠準確嚴謹的處理每一項工作，特別是井下技術工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和虛心的工作作風贏得了領導的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺就工作了一年的時間，總的來說，這是學習的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在隊里，我很好的完成了隊領導交辦的各項工作，從職工的學習，隊的精神文明建設到現場的跟班，我都能較好的完成，積極的做自己力所能及的事情;在科室里，我跟科室的同事們學習，任何地方任何場合，都希望自己能多看到，多學到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。
由于前期自身經驗的不足，使得我養成了虛心學習的好習慣，我知道未來的學習和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術的工作當中，始終保持嚴謹扎實的態度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業和社會貢獻力量。
我將繼續發揚、推進，對于存在的不足，我將努力克服。為我項目部和我安全科在未來的各項工作任務而不懈努力!在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己的努力!
實習生活即將結束了，經過在項目部各崗位一年的學習，我深深地愛上了項目部，我將我的很多精力投入到了工作中，對工作有了更深層次的理解。作為一名技術員，我一直堅守自己崗位，積極深入井下，學習現場經驗，并積極向現場的老師傅們請教，利用自己專業理論結合現場實際情況，使自己的業務水平有了很大的提高。我知道這遠遠不夠，在今后的工作中，我會更加努力，在按質按量完成各項工作的同時加強自主學習，使自己成為一名優秀的工程技術人員，為我項目部乃至我公司的發展添磚加瓦。記得《荀子》寫到：“積土成山，風雨興焉;積水成淵，蛟龍生焉;積善成德，而神明自得，圣心備焉。故不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。”它告誡我沒有刻苦鉆研的心志，學習上就不會有顯著成績;沒有埋頭苦干的實踐，事業上就不會有巨大成就。
所以在今后的工作中我會更加謙遜地向領導、同事、工人師傅和身邊的朋友多多學習。最后，感謝礦領導及科、隊各位領導給我提供了這次的實習學習機會，讓我從寧靜的校園來到沸騰的礦山，為我提供了廣闊的鍛煉平臺，指引著我在成長的道路上一步步前行，延伸了我繼續展翅飛翔的夢想!
2021畢業生實習工作總結五光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，其中以年輕的骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
20__年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20__年度的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想道德、政治品質方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。
二、專業知識、工作能力方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
篇（3）
2021大學生見習期個人工作總結一轉眼之間，三個月的見習期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一下是我對三個月來的工作總結：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1、規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布狀況，加強管理。
2、在集團財務制度的基礎上規范了_成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。
為績效管理帶給參考依據。
3、規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，透過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
二、會計基礎工作
1、認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
2、根據集團的指示，對_公司會計電算化狀況進行了備案，使財務工作貼合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
3、按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。
三、財務核算與管理工作
1、按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。
統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。
2、正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，用心配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，持續與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
3、在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。
作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作用心性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
4、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。
要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、優化財務管理手段等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。
要以細為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，透過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理零死角，挖掘財務活動的潛在價值。
2021大學生見習期個人工作總結二經過別人的介紹，我來到了此刻見習的這家單位，不一樣行業會計的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會變的，流程及所根據的理論知識都是一樣的，這給自我以后實習工作中找到了一個核心點。
在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自我處理業務。在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄_等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證：
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟職責具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的發生和完成的情景。
填寫原始憑證的資料為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的基本資料(對經濟業務的基本資料應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據，在實行計算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。
填制記帳憑證的資料：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目資料等。
二、根據會計憑證登記日記帳。日記帳一般分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。根據記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本。
五、根據記賬憑證編科目匯總表?？颇繀R總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機自動生成相應時間段的科目匯總表。
六、根據科目匯總表登記總帳。根據得出的科目匯總表操作計算機，計算機產生出對應的總帳。
七、對帳(編試算平衡表)。對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主要是經過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證：
1、登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會計的每一筆賬務都有依有據，并且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。
每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
會計是一個以供給財務信息為主的經濟信息系統，是隨著生產力和生產關系的發展而不斷發展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業、事業、機關、團體及其他經濟組織的經濟活動進行記錄、計算、控制、分析、報告，以供給財務和管理信息的工作。會計的職能主要是反映和控制經濟活動過程，保證會計信息的合法、真實、準確和完整，為管理經濟供給必要的財務資料，并參與決策，謀求的經濟效益。一般人認為，在知識經濟條件下，會計工作廣泛運用電子技術，電子計算機在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會計人員的手工勞動，不需要此刻這么多的會計人員，這些剩余的會計人員，應從會計的核算工作轉向會計的管理工作，提高會計工作的水平，更好地為發展經濟服務。在這種條件下，會計更重要。
總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。經過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自我留底一份。
2021大學生見習期個人工作總結三見習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，以下是我的實習工作總結。
一、加強思想學習，主動與領導溝通
思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二、注重理論聯系實際，理論與實踐相結合
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識潛力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!
透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三、熱愛實習崗位，用心承擔崗位職責
熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，用心承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點應對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選取了頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我明白人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也明白吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。
這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
2021大學生見習期個人工作總結四進入見習的工作里頭，這段日子，讓我也是改掉了很多在學校有的壞毛病，同時融入到工作里頭，而今實習也是快結束了，回頭看自己也是收獲良多，得到了認可，在此也是對自己會計的實習來做個總結。
剛到崗位的時候，同事慢慢的帶著我，而我也是認真的來學，我知道這和學校還是有很大的差異，這些工作是要有好的結果的，雖然我們會計的工作都是有很多的復核，同事也是會監督我做好，但是我也是不想出錯，盡力的讓自己能在崗位有收獲，而不僅僅只是混日子過了實習就夠了的，在這段實習工作里頭，我也是和同事友好的去交流，他們也是愿意教我一些工作方法，而我積極的態度也是得到了認可，同事的教導讓我也是明白的確做好會計并不容易，而一些壞毛病也是被我發現了，不斷的改進，同時積極的學習，找到工作的方法來適應崗位，從開始簡單的事情做起，慢慢復雜，然后讓我獨立的來做，可以說此次的實習我真的改變很大，以前是理論，和一些實操，而今真的是有了工作的一個經驗。
做好工作，并不簡單，也不輕松，但是同時認真的執行中，我也是看到自身也是有很多的優勢，理論知識的扎實讓我學起來很快，融入公司的環境也是很快，主要也是我樂意交朋友，平時沒有事情的時候也是會和同事們多一些交流，大家彼此認識了，也是會更好的去做好工作，愿意來配合的，而自己能力方面或許不是那么的足，但是也是會盡力同時積極的態度讓同事們看到我是愿意做好的，有這份動力以及對于事務的認真謹慎。做好會計的工作讓我也是得到很多的認可，這份實習工作，讓我的收獲以及累積很多，對于崗位的要求我也是提前的完成做好了，被夸贊但我也是不覺得有什么驕傲的，畢竟這是工作，有付出當然也是希望得到好的收獲。當然依舊是有一些的不足，這些問題也是要去不斷改進才能完善以及讓自己會計工作能做得更嚴謹才行的。
對于自身的一些問題，我也是找到一些方法，同時知道以后自己要去提升的是哪些，并且有了目標也是更有動力去進步，實習讓我對于社會，職場，還有自己的工作都是有了進一步了解，對于未來我也是相信，我能立足，并做好。
2021大學生見習期個人工作總結五我于20__年8月1日成為公司的見習員工，作為一名剛剛畢業的大學生，初來新能源公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、領導員工上下一心的工作態度、團結向上的企業文化，讓我較快地完成了從剛剛入職的對工作一知半解的新員工向高效的職員的轉變。
在見習期間，我在安全生產部所屬的花園風電場學習工作。雖然在大學期間學習的也是相關的電力專業，但是畢竟理論終究是理論，到了風電場才發現很多很多的工作是從實踐中得出來的經驗與結論，在風電場我也逐步掌握了理論與實踐相結合的方式進行工作，這也讓我懂得了僅僅懂得的理論知識是不夠的，無法在實踐中去進行工作，只有把這些理論逐步的融入到工作學習中才能更好的進行工作;不單單如此，也在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時光內適應了風電場的工作環境，也熟悉了一些基本的操作流程。
在本風電場的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題虛心向同事和相關技術人員學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
還記得初到風電場的我是努力學習的階段?！叭诵校赜形規煛?，風電場中的每一位同事都是我的老師與朋友，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到的時候，對設備運行管理知識明白的也有限，但是在廠長、主任、還有其他同事的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自我在本職方面的知識和潛力，在站內除了做好自我的本質工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發揮自我的主觀能動性，我利用業余時光找來了相關的資料進行學習。
在公司的一年時光里，我也接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才明白什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自我技術的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自我。在公司融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇下，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自我的本職工作。
在崗試用期間，我主要做了以下工作與學習：
1、認真學習公司的各項規章制度，熟悉公司狀況，了解公司的理念和企業文化，并且也不斷的熟悉了本部門和風電場的工作流程，熟識公司各部門領導與同事，方便以后工作開展;
3、參加了公司總部組織的新員工培訓，在其中逐步了解了公司的構成和一些企業文化等資料，為今后能在公司內部更好的工作打下了基礎;
4、參加了生產人員培訓班，在實習期間真正感受到了作為一名從生產人員的職責之重大，任務之艱辛，也從中鞏固了個人的專業技能知識。
5、在風電場協助技術廠家人員，一齊為風電場的建設出一份自我的力，也在其中學習到了很多技術層面的知識，豐富了閱歷;
6、完成領導交辦的其他工作;
7、在四月份的時候，由于部門領導的賞識和推薦，讓我能夠有幸到公司本部去進行工作，這也為我打開了更深的閱歷，從基層的員工來到本部工作并不容易，來到本部很多工作都是頭一次接觸，也幸得公司部門領導和同事的幫忙，讓我能夠盡快的融入工作的氣氛中，也為能回到山東公司繼續工作打下了更好的基礎，在本部的歷練也是我這一年的實習期內比較豐富的，學到了很多在基層很難得到的經驗，也成長了不少。
雖然有了這么多的長進，但是不足之處還需要以后更加的改善：
1、專業技能和知識的完善還是不夠到位，需要進一步的鞏固與加強;
2、提高自身的與其他同事還有上級領導之間的溝通潛力;
3、克服惰性，每一天都要以飽滿的姿態迎接一天的工作;
4、實踐與理論相結合的不夠到位。
在工作上要認真踏實，而在思想上也不能夠懈怠，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。作為一名年輕國企員工，思想上，自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。首先，我主動加強政治學習，除了經?？措娨?、看報紙、關心時事政治外，掌握實事動態，也有利于增長自我的見聞，提高溝通的層次。另外，除了干好自我的本職工作外，還用心參加各項活動，對于公司組織的活動，能夠用心參加與配合，在生活上樂于助人，關心群眾榮譽。
這一年來的實習生活也讓我的思想從剛剛畢業的大學生逐步轉變成一位企業員工應有的思想，使得自我能夠更好的在企業內開展工作，脫離了稚氣，逐步成熟起來。
篇（4）
一、多措并舉，推進常規工作
一是實行掛圖作戰。第一時間建立復工復產企業聯系人制度，成立領導小組，實行掛圖作戰，主動與市發改委、市工信局、市商務局等部門聯系，確定625戶企業為調查目標。采用在工商網站、114查尋、聯系企業包保人等多種方式，找尋企業聯系電話。為確保工作任務及時完成，在兩次疫情期科內人員全員上班，采取下任務量的方法，每人每天完成40--50戶企業任務，每天專人晚上下班時匯總企業信息。通過多輪電話調度，全年共打企業電話6965個，掌握企業情況，開復工時間，了解企業需求，多渠道招聘信息，并為企業推薦適合人才。
二是建立24小時重點企業保障機制與農民工返崗復工點對點工作，并對韓國返吉人員情況開展服務。建立24小時重點企業調度保障機制，確定18戶企業為24小時重點企業，建立企業需求臺賬，每天調度企業情況，實現企業產能清、員工總數清、缺工人數清、空崗結構清、問題困難清，保障重點企業盡快復工達產,其中友華醫療科技有限公司等生產疫情物資企業，我們重點推薦保證企業用工需求。農民工返崗復工點對點工作，平臺開通以來，每日進行平臺維護，服務外地企業92戶，返崗員工108人，其中87人跨省返崗復工。在全地區開展韓國返吉人員情況調查，通過和防疫部門、社區走訪等方式，了解返吉人員情況，對有就業需求人員建立臺帳，逐一打電話，開展職業指導及崗位推薦工作。
三是開展各類專項行動。開展2020年春風行動暨就業援助月活動、公益網絡招聘月活動、百日千萬網絡招聘月活動，民營企業招聘月活動，金秋招聘月活動，制作網絡招聘平臺使用方法短視頻和操作指南，指導用人單位在網站或微信平臺上注冊崗位信息，預約網絡招聘會和網絡面試；指導求職者在線查詢崗位信息、投遞簡歷，與企業在線溝通洽談。全年，招聘人數1、2萬人，新增注冊求職人員6982人（比去年同期增加2倍），投遞簡歷2542人（比去年同期增加1倍）。
四是優化網站微信版塊，做好線下宣傳，用戶活躍度高。
（改版）優化網站和微信平臺功能設置，將原有功能分類匯總，分為找工作、查信息、要上網三個模塊，簡單明了，重新梳理招聘與求職流程，為關注者提供快速使用通道，在微信端新增就業微課堂、就業援助綠色通道、職業指導在線咨詢、在線素質測評、百日千萬、本市崗位信息、湖北籍人員專欄、省外崗位信息等多個版塊；在微信平臺設置專欄，分為政策篇和崗位篇，政策篇中將相關就業政策整理匯總，崗位篇根據每周主題內容優選崗位集中，促進求職用工雙方網上適時匹配，打造更優更便捷的線上招聘服務平臺。
（宣傳）在疫情發生第一時間下發《關于在疫情期間推廣使用線上招聘求職平臺的通知》，要求保證在疫情期間用工招聘不斷線，發揮線上服務人崗匹配功能，廣泛推廣線上招聘服務平臺，擴大線上招聘力度，印制成宣傳單和條幅，在社區顯著位置張貼，擴大平臺知曉率，讓疫情期間網絡招聘深入人心，引導更多的用工單位和求職者線上實現有效對接。在三大運營商發短信，對網站、微信進行宣傳，這期間電話咨詢人員巨增，最多一天接近50個電話，其中也有人因找不到適合的崗位而情緒焦慮，工作人員都耐心細致的解答，做好求職者的心理調適，減輕心理壓力。
（引領）每日調度縣（市）區工作推進情況，對于有問題的地區，隨時解答，實現全市信息資源共享。網站和微信平臺每日更新，更好的滿足了不同層次求職者的需求，提升平臺對企業和求職者的吸引力和感召力，增加用戶黏性，目前活躍度高，有的招聘信息上傳當日即能招滿(萬達、創業夜市攤位） 。到目前為止，網站總訪問量219萬人次（去年底70萬），日最高點擊量達5萬人次，微信關注人數突破10、9萬，日瀏覽量達1.7萬人次，每天工作人員在線為四個微信求職群近2000名求職者提供在線咨詢、職業介紹、職業指導等就業服務，已有求職者在微信群中，通過我們的信息，找到工作崗位，并說這個平臺很好，對于有問題的人員，群主都及時回復。
五是開展職業指導服務。從全市各級公共就業服務機構、學校、企業中選取優秀職業指導師錄制16個職業指導精品視頻課程，其中大學生職業生涯規劃5個視頻課被人社部采納。課程針對用工企業、失業人員、高校畢業生等各類重點群體，涵蓋企業防疫、求職準備、簡歷制作、面試技巧、生涯規劃、個案分析等各個層面。
主動服務。對于在網上登記的求職者，采取每人至少打一次電話的方式，了解求職者情況，推薦崗位開展職業指導服務，對于焦慮者起到安撫的作用，全年共打求職者電話12365個；職業指導員通過電話、微信等方式對求職者進行一對一分級分類指導，幫助求職人員走出迷茫，樹立正確擇業觀，每個職業指導師日平均提供職業指導服務達到5人次。在微信平臺開通職業指導專欄，留言求職者51人，逐一進行電話回復，有因長期失業失去信心，有面臨職業選擇，需要心理調適，通過職業指導老師促膝長談，一對一指導和面對面相結合，最終助其上崗。
（進校長園）11月開始跟隨團市委分別到北華大學、吉林電子信息職業技術學院、吉林工業職業技術學院、吉林農業科技學院、東北電力大學等八所院校開展職業指導講座服務，為該校的學生開展職業生涯規劃講座，如何做好從學生到職場的轉換。
六是開展監測工作，為供求分析提供支撐
1、時時監測企業情況。年前即對我市100戶用工企業電話開展調查，了解企業節前節后用工需求情況。疫情發生后，多次了解重點監測企業290戶情況，每10日上報數據，每月形成分析報告；同時在網站登記企業中，選擇部分因受疫情影響嚴重的旅游、餐飲、商貿、物流等行業及勞動密集型企業100戶，通過問卷星小程序開展企業調查，對企業用工數量、用工需求、缺工情況、減員情況、工資和福利待遇等進行詳細調查和統計，了解企業受疫情影響情況.
2、開展供求分析工作，掌握企業情況。制作系統操作流程視頻，指導全地區上報12張數據統計表，具體分析數據情況，從性別、年齡、學歷、技能、人員類別等分析求職人員特點，從企業所處產業、行業、企業性質、需求人員類別、分析企業需求狀況，統計出需求大于求職前10個職業，求職大于需求的前10個職業。分析全地區用工形勢，存在問題及下步工作打算。（實現系統上報數據）
3、完成各類報表材料上報工作。上報公共就業人才服務工作情況（日報）、2020春風行動暨就業援助月活動線上崗位信息（日報）、疫情防控期間網絡招聘情況（日報）、人力資源服務機構招聘信息統計表（周報）、24小時重點企業用工調度工作信息匯總表（日報·周報）、 百日千萬網絡招聘專項行動周調度統計表、吉林市居民家庭收入評估標準（報民政局）、韓國返回人員調查表（總結）、當前經濟活動拉動就業情況調查表、供求分析季報（12張表）、企業用工動態監測（10日報、半月報、月報）、招聘會月報表、職業緊缺目錄（此項工作我市是試點單位）
上報各類材料：省就業服務局開展就業服務工作調研匯報材料（找兩戶企業）、疫情防控期間人社系統政策落實情況總結（介紹怎么做）、24小時重點用工企業用工保障情況匯報、助力企業復工復產搭建用工平臺、100戶企業情況分析報告、服務企業復工復產情況、農民工點對點返崗復工工作情況、韓國返回人員情況總結（周報 總結）、百日千萬活動周總結（活動情況、圖片、視頻、職業指導視頻課）
其它工作：按照省人社文件《關于做好就業崗位信息歸集和服和的通知》先后兩次導入系統數據；為省信息化成果展提供數材；完善信息化建設，針對目前系統使用兩年多時間，提出在關問題，并協調軟件公司進行修理完善；協調各部門辦理線下招聘會手續，匯總全市職業指導師情況。
二、創新工作方法，在全國全省取得佳績
為讓求職者進一步了解企業情況，幫助求職者就業，利用現有的設備和人員，在新媒體微信、抖音、快手中開展直播服務，借鑒網紅直播模式，開通就業招聘直播間，職業指導師變身網紅，播出企業情況，邀請企業人資參與，詳細講解企業和招聘條件，展示企業生產情景，解讀就業政策，針對普遍問題，開展職業指導和職業素質測評服務?，F場向求職者推介崗位，與求職者在線互動，幫助答疑解惑。團市委看到直播后，主動聯系我們，我們共同開展“江城就業有未來，線上就業招聘會”活動，并在各大高校進行宣傳，拓寬服務領域，最多一次關注近200人，自開播以來，共計322戶企業推送崗位2500余個，4戶企業代表參與直招，為求職者和用工單位搭建了有效的對接平臺。在省廳下發《關于開展“直播帶崗”活動的通知中，將吉林市直播帶崗向全省推送。
篇（5）
年底對公司基本人力狀況進行總結，包括各部門的人數對比，學歷結構分析，性別比例構成，司齡結構分析及年齡結構分析。
各部門人數對比：
相比于上一年度，員工總數增加13人，約12.5%?？偨涋k由于財務組合并至集團財務中心，故減少;研發部由于部分項目暫時擱置，人數減少。2019年公司的重心在運營，產品運營部員工人數增加，達員工人數占總人數的56%。
學歷結構分析：
如圖所示，公司77%以上的員工都是本科以上學歷，總經辦、產品運營部及人事行政部本科以上員工占比都是90%以上，2019年度招聘的新員工，除部分設計崗位，其他崗位都是要求本科以上學歷。大專學歷主要集中在運維部，中專及中專以下學歷只有個別，其中一名是行政的保潔員。
司齡結構分析：
我司平均司齡為1.4年，反映出公司正處于成長階段，1年以下的員工人數占48%，且主要集中在產品運營部，因為公司工作重心的調整，產品運營部今年增加的員工數比較多，流動比較大。從其他時間段的司齡數據來看，分布較穩定，沒有明顯的流動，說明公司發展的基本層面還是較穩定。
年齡結構分析：
公司平均年齡不到27歲，且都在40歲以下，比較年輕，充滿活力。公司年齡結構中，30歲以下員工占很大比例，為84%，主要集中在產品運營部，而且都是本科畢業的大學生，公司將加大培育力度，作為公司發展壯大的儲備力量。30~40歲的員工占比16%，大多為各部門的核心員工，中堅力量，以中高層管理人員居多。結合前面的學歷構成，公司中高層管理人員學歷都較高，他們正自在人生的黃金年齡，人生觀價值觀都趨于成熟，可以加強企業文化的熏陶，建立傳幫帶的人才培養機制，促進公司發展壯大。
性別比例構成：
公司男女比例差距非常大，男性員工占88%，女性員工占12%。且女性員工主要集中在人事行政部及產品運營部，總經辦高層管理及研發運維等技術部門，均為男性員工。
二、招聘工作總結，相關數據分析。
1、招聘完成率分析。
如圖顯示，除運維部招聘完成率達100%，其他部門的招聘工作尚未完成，接下來1個月，要繼續緊抓招聘，爭取完成年度目標。
2、招聘人數相關性分析。
如圖顯示，本年度電話通知面試1127人，實際面試406人，占通知面試人數比為36.02%，較低，這和電話通知的話術及面試邀請郵件的撰寫有關，要優化話術及邀請郵件內容，吸引應聘者過來面試。另外，2019年度招聘較多的職位是產品運營部的運營專員，這類員工大多是從2019年-2020年的畢業生挑選錄用，面試“放鴿子”的比較多;面試合格人數為65人，占實際面試人數比為16.01%，要加強對簡歷精準度的篩選，以及提高面試的判別力及專業度;錄用入職人數為52人，占面試合格人數的80%，未報到or錄用的原因主要是應聘者個人的考慮，包括薪酬、行業選擇等原因，而且主要集中在運營專員，面試合格人數40人，錄用入職人數為33人，主要是剛畢業一兩年的學生比較迷茫，選擇較多，不太穩定。試用合格人數為47人，占錄用入職人數的90.38%，試用不合格原因主要是不適應創業型公司的企業文化，跟不上公司的快節奏。不到10%的不合格率，說明面試精準度較高，把關嚴格，試用期的考核和跟進比較到位。
3、招聘渠道分析。
公司的招聘渠道主要為網絡招聘，99.9%的招聘來源于前程無憂、智聯招聘和中國人才熱線三大網站，只有個別崗位是內部推薦。公司的中高層管理比較穩定，招聘人數非常少，不需要用到獵頭;招聘崗位和人數也是隨時根據公司業務發展狀況進行調整，而且創業型團隊需要的是上手快能盡快適應工作崗位的員工，再結合公司的規模，故沒用啟用校園招聘;類似現場招聘、媒體廣告等招聘渠道均不適合公司現階段的招聘需要。
以運營專員這個崗位為例，網絡招聘三大網站的實際面試人數及面試合格人數對比如下針對運營專員這個崗位，三大網站提供的簡歷，實際面試總人數為207人，其中前程無憂和中國人才熱線的簡歷數較多，分別占比42%和40%，智聯招聘人數最少，占比18%，差距很大。從面試合格率來看，三大招聘網站差距不大。
內部推薦渠道不容忽視，今年集團總部的銷售總監和戰略推廣總監的招聘就來源于內部員工的推薦。后續會重視內部推薦，繼續推行“內部人才推薦獎”。
另外，下半年完善了公司人才庫的建設。除在職員工簡歷、面試合格簡歷等，還增加了“黑名單”，如個別“極品面試者”、無正當理由未報到且未溝通說明者。
4、離職率分析。
(1)新員工的離職率。今年公司新入職員工48人，目前已離職12人，年度新員工的離職率為25%。
(2)關鍵崗位離職率。公司的關鍵崗位主要是研發項目經理，產品經理，運營主管及設計師等。這些崗位的離職率為0，說明公司關鍵崗位，核心員工的留存率較高，團隊凝聚力非常好。
(3)各部門離職率分析。
如圖所示，除總經辦、運維部的離職率低于20%，其他部門的離職都非常高，尤其是產品運營部的離職率，高達61.76%。
離職原因分析與改善措施：
如圖，員工主動離職占比63%，其中個人原因主動離職占44%，主要包括員工不適應創業型團隊的節奏、對薪酬福利不滿、沒有發展空間、個人轉行及創業等，公司原因主動離職主要包括公司項目的擱置，創業型團隊員工的歸屬感較低，制度不健全。被動離職占37%，主要是試用不合格以及因跟不上公司發展節奏而辭退。
產品運營部的離職率高達61.7%，其中有48%屬于被動離職，一部分是新員工試用不合格，一部分是公司運營調整后部分被淘汰的，52%屬于主動離職，包括轉正薪資談不攏，員工個人轉行、創業等。另外，離職員工中的52%是2019年入職的新員工。
改善措施：
(1)優化招聘流程。提前做好人力規劃，完善各崗位說明，建立崗位勝任力素質模型，錄用與崗位要求相符的人才。確定offer時，盡可能與應聘者明確試用期前后薪資及崗位職責等，避免出現因轉正薪資談不攏、實際崗位職責與面試時不一而導致心理落差。充分尊重應聘者的職業選擇，不勉強。
(2)完善公司制度，盡可能的人性化;多舉辦員工活動，增加團隊凝聚力，部門經理和hr隨時關注員工心理動態，及時引導和溝通。
三、培訓工作總結。
2019年，公司的培訓主要以內部培訓為主，基本無外部培訓。內訓的重點是新員工入職培訓，具體情況總結如下：
1、落實和優化“伙伴制度”。
“伙伴制度”其實跟導師制差不多，“伙伴”的主要職責包括：
入職當天，認識各部門負責人及本部門所有同事等;入職一周內，“伙伴”將引導您or與您共進第一周的午餐，并引導您熟悉公司周邊交通、就餐、購物、就醫等生活配套設施;入職一個月內,“伙伴”將引導您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一時間尋求“伙伴”的幫助。
員工入職前，就會提前與部門負責人確定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都會選擇小組的負責人，直接帶新人，以前主要是安排職位相關的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新員工溝通交流會”，公司每兩周舉辦一次，參與人員為試用期員工及員工的“伙伴”，員工轉正后不參加此會。主要形式為：新員工發言：主要包括本周“重點工作”、“個人感受和體會”和“主要問題及建議”三個方面;伙伴點評：對新員工本周工作及表現加以點評，提出指導意見。hr會記錄每位新員工的發言，建立臺賬，跟進其中提到的問題。
2、定期舉辦新員工入職培訓。
新員工入職培訓主要由三部分組成：入職當天指引、部門主管組織的部門級培訓及公司級的強化培訓。
2019年共組織新員工入職培訓6次，參與人員共48人。原則上是每月舉辦一次新員工入職培訓，但某些月份入職員工不多，一般新員工有8人左右，就會視情況舉辦一次公司級的強化培訓?？紤]到有些員工可能入職時間會超過一個月才參加公司級的培訓，所以在培訓的內容上做了調整，入職當天的指引相比去年會更詳細一些，主要目的是讓員工了解公司的基本制度。
需要改善的地方：新員工入職培訓是重點，但同時要加強業務部門的操作流程培訓，以及業務相關理論知識的培訓。
四、企業文化活動組織。
1、成立興趣協會。如：籃球協會、羽毛球協會、足球協會、乒乓球協會及戶外登山協會。其中羽毛球協會活動組織頻率最高，基本每周一次，除去節假日，其他每周五晚上都會訂場打球，2019年共活動36次，人均消費27元/次。其他協會活動頻率較低。
2、下午茶計劃。公司每周五下午舉行下午茶活動，下午四點，音樂響起，下午茶開始，四點半音樂停止，下午茶結束。公司會在休閑區提供飲料、茶點、水果、糖果等。
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中圖分類號：G642.475 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0248-02
草業科學是以維持系統健康和獲得草地農業系統持續服務功能為目的，從草地資源到草地農業生產的草地農業生態系統的科學。作為一門專業口徑大、實踐性較強的學科，草業科學本科生在學分制下實行導師制具有重要的意義。
一、實行本科生導師制的意義和必要性
（一）實行本科生導師制的意義
（1）實行本科生導師制是高等學校教學管理制度的一種創新。針對已經發展三十余年的草業科學，更需要注入創新元素。（2）有利于培養本科學生的創新能力，促進學生全面發展。我國過去的本科教育是批量化教育不管學生自身特點，用一種模式教育所有的學生不利于學生的個性發展。在實行本科生導師制后，導師可按照學生特點來指導學生學習，推行個性化教育，充分尊重學生的個性選擇。同時，導師制也為學生提供了鍛煉和提高自己才能的機會條件。草業科學有多個不同發展方向，從草坪、天然草原、人工草地等不同研究對象和研究實體出發，本科生在導師指導下，可以按照個人的興趣和特點，選擇適合自己的發展方向，接受良好的技能訓練，獲得創新科學素質的培養，從而充分發揮自己的潛力，展示自己的個性，并為未來的進一步發展打下堅實的知識、能力和素質基礎。（3）塑造了一種新型的師生關系和全新的教與學的關系。教師作為導師經常主動與學生交流，關心學生生活，指導學生自主學習，為學生的充分發展提供良好的條件，創造更多的機會，能切實發揮教師應有的主導作用和咨詢作用[1]。
（二）實行本科生導師制的必要性
1.本科生導師制是完善學分制的需要。本科生導師制是伴隨著學分制而出現的，實行學分制的目的是為了更好地因材施教，讓學生的個性得以充分發展。實行學分制有利于優秀人才脫穎而出，學生學習的主動性和積極性增強。而剛從中學升人大學的學生，對大學的學習生活有一個適應的過程，政治輔導員一般只負責學生的思想品德教育，任課教師只對其所教的課程負責，而學生個人的全面發展則往往無人負責。所以許多學生在低年級的時候獨自“摸著石頭過河”，等到摸出道道時已臨近畢業。為了密切教與學的聯系，使學生少走彎路，在本科生階段實行導師制顯得尤為重要。學分制條件下本科生導師制具有思想教育與專業教育相結合、共性教育和個性教育相結合、理論教育和實踐教育相結合、總體目標和階段性目標相結合等主要特點[2]。
2.本科生導師制是本科生身心健康發展的需要。大學階段是個體發展從不成熟到成熟的過渡階段，是大學生人生觀、價值觀和世界觀形成的重要時期，其生理和心理仍處于不穩定的發展階段。導師的作用就在于引導學生朝良好特點方向發展，使大學生充滿活力地學習和生活，培養有獨立思考能力和創新能力的綜合性人才，最大限度地挖掘學生的潛力，激發學生的創造熱情，使學生順利完成學業，并為以后走向社會或繼續深造打下堅實的基礎。
3.本科生導師制是個性化教育的需要。本科生導師制可以發揮教師在教育過程中的主導作用，把因材施教的原則落實到每個受教育者身上。學生在導師的指導下，可以按照個人的興趣和特點，選擇適合自己的發展方向，尤其針對具有若干專業方向的草業科學而言更顯重要。導師們對學生進行思想引導、專業輔導、生活指導、心理疏導，這些使導師制超越了作為一種教學手段的功能，而成為一個影響學生的重要過程[3]。
二、學分制條件下實行本科生導師制的對策與建議
（一）完善草業科學學科建設，構建有效管理系統
導師制的建立與推行是一個綜合性工作，由導師、學生、管理者三者構成導師制方面齊抓共管。一般來說，可成立校、院(系)兩級導師制管理機構。校級管理機構為校導師工作委員會，主要負責制定導師制實施辦法，定期就導師的工作情況、考核、評優等進行研究；院(系)級管理機構為院(系)導師工作分委員會，主要負責導師的選聘、培訓及監督工作，并定期召開導師會議，組織開展經驗交流，不斷提高指導水平。
（二）完善導師的選擇和加強導師隊伍建設
選拔合格的本科生導師是導師制的基礎。學校在導師的選拔過程中應對教師的品德、知識、能力、素質、經驗等各方面權衡評價，也應當對導師的學歷、職稱工作經驗等提出一些要求。導師應具有較高思想道德素質和業務素質，其任職條件是：（1）具有堅定、正確的政治方向，堅持社會主義辦學方向，全面貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業；（2）具有高度的責任心和奉獻精神，品德高尚，教書育人，愛崗敬業；（3）具有豐富的草業科學專業知識、合理的知識結構、較高的學術理論水平和科技創新能力，熟悉教育規律；（4）明確草業科學專業的人才培養目標，熟悉教學計劃、各教學環節的相互關系及全部培養過程，具有專業學習指導能力；（5）原則上具有碩士研究生及以上學歷或副教授及以上職稱。導師應具備的條件可以從年齡、身體狀況、學歷、專業職務、工作崗位與高校工作經歷、學術水平、道德修養、政治素質和聘用年限等十個方面考慮。實施本科生導師制的關鍵是要有一支雄厚的師資隊伍。
（三）制定科學的導師制考核制度
首先，制定導師工作制度。明確導師的責、權、利，導師制規范要求，以及導師的組織管理等，從制度上規范導師制工作，確?？己嗽u價工作有章可循。其次，建立導師制考核制度建立常規工作條理，定期準確評價導師工作績效，包括檢查導師工作計劃、工作記錄、工作總結及學生活動記錄等，指導和督促導師各階段培養計劃的完成。再次，通過教學信息員反饋、定期下發《導師活動調查表》及定期召開班級干部座談會等形式，及時掌握導師職責履行情況及學生的反映，對責任心不強、不能履行導師職責、學生意見較大的導師要及時向主管領導反饋，及時采取組織措施予以調換。科學的考核標準是導師制實施的動力。對導師的考核指標及考核辦法，應當充分聽取導師、學生、職能部門的意見，考核應當公平、民主，全面反映出導師工作的質量。嚴格的監督機制是導師制正常運行的保障。監督是對導師制管理過程的監督，監督管理機構的工作是否做到公平、合理、有效、到位。
（四）發展激勵機制，實行導師津貼制
擔任本科生導師會給教師帶來巨大的壓力和工作成本，學校應建立激勵機制鼓勵教師的積極性。導師制實施中對導師的報酬及激勵是一個比較棘手的問題。目前運行的導師制對于導師的“責”規定較為明確，但在導師的“權”和“利”方面的規定較為含糊，尤其是“利”不明確，這勢必影響導師的工作積極性，從而影響到導師制的運作效果。因此，在完善導師制的過程中，要體現“責、權、利”統一的原則。在現有“責”的基礎上要突出導師多給學生創造動手和參與科研的機會，這是學生的渴望所在。要“放權”給導師，除了寫評語外，導師應在免試研究生推薦、就業推薦、學生黨員的發展、優秀畢業生的評選等方面享有一定的權力。要多層次、多角度體現導師的“利”，可以給導師記業績點，發放導師的崗位津貼，進修學習給予優先安排，給予優秀導師在職稱晉升、崗位聘任等方面以政策上的傾斜；在獎金分配、先進評比等方面給予政策傾斜，充分體現和肯定導師的工作。對于期末考核屬于基本不合格或不合格的導師，要認真查找原因，及時談話，對確實存在問題又不能改正的，也要予以解聘[4]。在學校經費或校長基金中撥出部分資金來資助本科生導師制的工作。將教師指導本科生的任務納入學校人事處統一的工作量考核范疇，按照規定把導師所帶學生數量折算成課時，與承擔的教學、科研任務一樣計入教師的年度工作量。超出工作量的部分，給予高數額的補貼[5]。
（五）提高對導師工作的認識、明確職責，正確處理導師與班主任、輔導員的關系
學校上下要充分認識并重視導師制的作用，提高對導師工作的認識。在實踐過程中為避免導師與班主任、輔導員等專職學生管理人員發生沖突，要明確二者的分工。專職學生管理人員主要負責學生的日常管理；導師側重于學業指導，一方面培養學生的業務專長，另一方面也對專職學生管理工作起到潛在的促進作用。
（六）要正確評估學生的水平
“量體裁衣”，協調發展現今大部分高校實行的是學分制（包括完全學分制學年學分制、學年學分制向完全學分制過渡），學分制教學管理的精華是“選課制度”，草業科學本科生導師的首要任務就是指導學生學習，最集中的體現就是為學生做選課指導，針對草地、草坪、草原等不同方向選擇相應的草業科學專業課。但在實踐中，有的導師只籠統地要求學生選什么課，不選什么課，至于為何做這樣的選擇并沒有給學生作出一定的解釋，導致學生、尤其是大學新生對選修課的學習。往往停留在淺層的了解和認知上。加之他們在一定的時段內對專業不熟，對課程不熟，對教師不熟，對知識結構及其內在聯系的認識和理解很局限，對自己實力難以度量。很容易使選課成為學生心目中的走過場。這就需要導師正確評估學生的水平，加強指導，幫助學生實事求是地選好課、學好課，因此，導師要根據學生所處年級的特點，結合學生學習程度合理安排選課梯度。循序漸進地引導學生學習各門課程，并培養其獨立學習的能力[6]。
參考文獻：
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中圖分類號：G643.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）04-0013-03
創新是一個民族興旺的靈魂，是一個國家經濟可持續發展的動力，具有創新意識和創造能力的人才是一個國家和民族最寶貴的財富[1]。隨著全球經濟一體化的不斷向前推進，世界范圍內的競爭逐步過渡到人才優勢上的競爭，尤其是集中到具有創新能力的人才競爭上。從發展趨勢來看，研究生教育的國際化、現代化、復合型、多元化、個性化以及創新性，已成為21世紀研究生教育發展的主體思想[2]。因此，培養和提高研究生的創新能力在高校教育體系中具有舉足輕重的地位。
一、創新能力的合理定位
創新能力不是一朝一夕就能鍛煉和培養出來的，必須建立在對長期系統工作積累的基礎之上。簡言之，創新能力可大致分為三個階段，其一，研究工作的全面系統總結，即通過系統工作總結獲得對研究中所遇到問題的全面認識和了解，這也是最低級的創新意識，但這也是科學研究中必不可少的環節；其二，現有理論方法在跨學科領域中的應用，即采用其他學科中的理論方法研究本學科課題研究中所遇到的問題，從交叉學科中去尋找新的突破口，或稱之為應用創新；其三，原始創新，這是創新能力發展的最高階段，同時也就意味著關鍵理論的重大突破或新方法、新領域的誕生。后兩個階段創新意識的培養必須建立在第一個階段創新能力的基礎之上，沒有對問題的系統研究，也就根本談不上對問題的全面認識和了解，這樣在接下來的課題研究中，就不能有的放矢，不能深層次地去挖掘問題的本質所在。
二、加強研究生創新能力建設的幾點思考
（一）擺正心態，靜心、潛心做學問
通過與國外研究生教育比較發現，其實我們國家的技術發展水平并不落后于西方發達國家，差別關鍵體現在研究者做學問的態度，態度決定一切。做學問關鍵要“靜心”，這也是我對即將要出國深造同學的一點建議，出國之前，一定要擺正心態，腳踏實地，穩打穩扎，切勿心浮氣躁、沽名釣譽，利用寶貴機會潛心做研究，利用國際平臺充分挖掘自己的潛力。基礎是做出來的，并不是“說”出來的?；A是一種境界，是對研究工作的全面系統總結。所以做研究，一定要細、專、深，在系統工作的過程中，發現深層次的技術問題，并有針對性地予以解決。當學生到達這種境界的時候，高質量文章會自然而然的形成，所以國外大學在文章發表方面基本上沒有強制性的要求。SCI并不可怕，可怕的是學生有一顆脆弱的心靈，缺少在失敗面前昂首闊步的勇氣，人要經受得住打擊，其實任何一次打擊無形之中都是對自己能力的一次提高，人要善于挖掘自己的潛力。
在我所在的計算流體動力學研究中心，一名博士生花了整整三年的時間在對文獻中的一組實驗數據進行數值仿真考核，而且采用的是通用商業軟件，其實數值仿真結果與實驗數據已經吻合的較好（除了峰值），但該學生仍不滿足，繼續采用各種不同的模型試圖對其仿真結果進行改進，雖然最終結果不是很理想，但該生在研究過程中掌握了大量的數值仿真經驗，這會使得她在將來的工作中游刃有余。同時，該生的研究成果在國際燃燒學大會上受到專家的一致好評，并被推薦到國際頂尖燃燒學期刊《Proceedings of the Combustion Institute》上發表。另一名博士生花了一年多的時間對低雷諾數條件下的翼型流場（風機）進行數值仿真研究，采用各種湍流模型試圖減小數值仿真結果與文獻中實驗數據之間的差距，雖然最終結果還是不太理想，但該生整理出來的研究成果被國際著名流體力學雜志《Computers&Fluids》收錄?？梢?，學術是潛心做出來的，靠的是平時點點滴滴的積累，并及時對研究成果的總結。
（二）充分掌握學習主動權
不管在哪個地方從事研究工作，學生一定要充分掌握學習主動權[3]，實時追蹤本領域國際研究前沿，確定課題切入點，從交叉領域中尋找突破口。在英國，學生申請一個大學的博士研究生資格，一般是根據老師在學校官方網站上的課題來“競聘”的，所以，一般在學生還沒開始進入學習生活階段，就已經知道自己接下來即將開展哪方面的研究工作，余下的事情就是學生自己考慮的問題了，學生想怎么做，采用什么樣的方法來實施，那是學生自己的事情，導師只會時刻關注學生的進展以及學生所取得的研究成果。只要學生的想法具有可行性，導師們都會全力支持。在研究過程中，當學生遇到問題時，導師會及時給予幫助和指導，協助度過難關。同時，導師們非常鼓勵學生參加國際頂尖學術會議，但有一點導師非?？粗兀蔷褪峭稌h可以，但是學生必須去開會并作學術報告，不然會議的注冊費導師不會予以報銷，因為在學生做學術報告的同時，也是間接對本課題組研究工作的宣傳，這樣有利于增進課題組的國際合作與交流，擴大研究經費來源。當然，在學生前去開會之前，導師們會抽時間讓學生把論文研究內容預報告一次，然后提出具體意見讓學生做針對性修改，直到他們滿意為止。
（三）敢于并善于總結
做研究，一定要敢于并善于總結，當然，做研究的前提一定要建立在對文獻的大量閱讀基礎之上，這樣才能在研究成果的總結過程中有的放矢，得到一些更加可靠、更具有說服力的結論。研究成果的總結并不一定要總結成功的經驗，固然這樣的經驗更加讓人充滿斗志，但對于失敗的經驗，我們也要加以歸納和總結，這樣才會使研究者在研究同類問題時不至于犯同樣類似的錯誤，國家科技力量才會不斷向前發展。實際上，當學生從不斷地科學總結中獲得知識源泉的時候，自信心就會不斷增長。因為當學生研究達到一定程度的時候，學生儼然就成為這方面的專家，也同樣具有說話的權利，可能自己總結得不到位，有些結論甚至和文獻中的理論相沖突，這都不要緊，關鍵在于學生能找到合適的道理來對此奇特現象加以解釋，即所謂的“自圓其說”，怕就怕在學生得到不同結論，而不加以深入探討，沒有具體的源頭，讓研究者摸不著頭腦，對其研究結果直接予以否定，這是科學研究最忌諱的。當學生在研究中獲得不一樣的結論時，一定要追根究底，從權威文獻中去尋找佐證，或具體指出現有文獻研究中所存在的問題。做學問，要自信，但切忌盲目自信，盲目自信不僅害了自己，而且還會引導一些研究者沿著錯誤的道路一直走下去。
（四）開闊視野
研究并不局限在學生所從事的本領域那塊，應該試圖從交叉學科中去尋找突破口，就拿投稿期刊來說，在航空航天領域，國際上就沒有影響因子超過2.0的期刊，超過1.0的期刊也寥寥無幾，但如果學生能把視野放寬，到交叉領域中去尋找答案，如流動、燃燒、圖像、試驗、計算、化學動力學等，就會發現，其實高水平的期刊遠不止這些，這些都需要我們去嘗試，去摸索，盡全力去打開國際交流局面。失敗并不可怕，至少我們獲得了審稿專家的真知灼見，這是一種深層次的學術交流，對我們接下來深化自己的研究工作起到很好的推動作用。同時，在文獻的查閱過程中，我們也不能僅盯著本學科的幾本雜志，固然從中獲得的信息量很大，但研究深度、研究廣度卻在一定程度上得到制約，導致自己放不開手腳。我們應該博覽群書，從中找到對自己研究工作大有裨益的觀點或想法，并深入開展下去。
三、提高研究生創新能力的幾點措施
（一）注重研究生的學位論文開題工作
研究生是國家科技發展的生力軍，提高研究生的學術研究水平成為高校教育的重點。但如今，研究生的開題工作往往都流于形式，能在以后學術研究工作中起監督和指導作用的寥寥無幾[4]。研究生開題，著眼點不必太大，應該在導師的課題研究范圍內，結合現有文獻知識的積累，確定一個適當的切入點即可，后續工作可以根據切入點的研究進展深化、細化，這樣，不但學生的研究成果能為工程研究直接采用，而且學生在該領域所掌握的知識更加深入和系統。
（二）讓學生充分擁有研究自
學術研究追求的是一種“百花齊放，百家爭鳴”的氛圍，學生的思想不能僵化，當研究課題確定下來以后，導師應實時加以跟蹤，確保課題進展順利。在課題開展過程中，導師應放手并鼓勵學生嘗試不同的方法，采用不同的手段來研究課題內容。研究方法是一回事，在課題研究過程中所取得的成果是另一回事，在本領域廣泛采用的方法固然值得借鑒，但如果換個角度，換種思維，就能取得不一樣的效果。當學生在研究過程中遇到問題時，導師從旁加以點撥和指導。
（三）強化導師對研究生的監督和管理
導師應該在學生的課題研究過程中適當強化督促和管理作用，讓學生能及時對研究成果進行總結和歸納，并整理成文章發表出去，其實寫文章在相當大程度上是在提升自己的學術能力，一個間接與國內外專家交流的機會，同時也是一個提高自己在本領域知名度的途徑。同時，提倡并鼓勵學生去參加本領域頂尖國內外會議，讓學生自己去和知名專家、學者面對面交流，這本身也是提升課題組學術知名度，加深本領域基礎知識了解的途徑之一。在此基礎上，隨著課題研究內容的進一步深化，導師應鼓勵并要求學生向高質量國際期刊沖刺，實際上，這往往是進一步提升自身學術水平、寫作和總結能力的最佳渠道。導師在研究生培養中所起的作用是學生研究過程的監督。導師的嚴格要求并不是壞事情，因為這本身也是對導師自身修為的一種提高，是對學生的一種愛護，但切忌把主觀意愿強加在學生身上，因為研究生的培養過程本身就是導師和學生共同進步的過程，學術是探討出來的。
（四）加強研究生院對研究生的管理
在英國，學校規定，導師必須每周與學生交流一次，對上周研究工作進行總結的同時，要對下周即將進行的研究內容進行合理規劃，這樣導師才能時刻掌握學生的學習進展情況，有針對性地適時加以指導。博士研究生必須在入學后第一個月內向所在學院提交研究計劃，六個月后提交詳細的研究思路和可行性方案，必須開展一定的研究工作，擁有初步的研究結果，并能在一定程度上說明一些問題，即所謂的“階段性學習報告”，針對該報告的紕漏，導師組會非常負責地協助學生修改，連標點符號都不放過。學院會組織專家進行答辯，只有答辯通過者才能正式獲得該校的博士生資格，正式開始博士生階段的學習生活。學校對博士學習期限沒有硬性規定，只要學生想讀，什么時候畢業都可以，同時學校對博士生畢業也沒有硬性的發表文章要求，只要學生答辯通過，就可以獲得學校的博士學位，但答辯過程非常嚴格，一般持續兩個小時左右（答辯專家與學生面對面交流，針對學位論文中的疑問，學生必須給出合理的解釋）。學校沒有專門為博士研究生開設課程，但學生可以根據自己課題研究需要，有針對性地旁聽一些研究生或本科課程。
研究生創新能力的培養與提高是國家科技發展的根本，而原始創新能力的大小直接決定一個國家的強弱。創新不是照搬照抄，而是在對問題進行系統研究后的深化、細化。創新關鍵在于研究者擺正心態，它是一個過程，一個靜心、忘我的境界。做學問，要自信，但切勿盲目自信，本著腳踏實地、步步為營、追根索源的態度，一定會獲得巨大的收獲。
參考文獻：
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篇（8）
中圖分類號：R318-4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）07-133-002
生物醫學工程是20世紀50年代興起的一門綜合理工學、生物學、醫學的理論和方法而形成的新型邊緣學科。在我國這門學科尚處于嬰孩時期，發展前景極為廣闊，近年來對于該專業的需求也日益增大。筆者從現階段畢業中存在的一些問題，通過思考分析，希望能夠解答同學們畢業時存在的普遍問題，更為那些剛接觸這個專業的學生做出指導和幫助。
一、醫科大學生物醫學工程專業畢業設計的建議與注意點
眾所周知，一個合格的畢業生應該擁有過硬的理論知識和相對豐富的實踐經驗，筆者將從畢業設計中存在的一些紕漏和問題出發，通過剖析與辯證的思考，提高同學們畢業設計的質量。
1.選題的藝術
課題是一份畢業設計的眼睛，是畢業設計的第一個重要環節，選題的質量決定了這份畢業設計的好壞，說的更深入一點，一個好的課題決定了你的畢業去向。
（1）課題的選擇應該與專業有關。課題的選擇是否符合學校教學標準，是一個學生專業綜合素質的集中體現。我們應該應用四年所學的專業知識，綜合理論基礎與實踐經驗，在有效時間內完成畢業設計。通過擬定合理的課題，同學們還可以對專業知識有了一個更高層的了解，同時彌補自己專業知識上的一些漏洞。（2）選擇課題應該根據自身條件出發。選擇課題應該是根據同學自己的能力水平與興趣等，完成一份與自己學習程度相當的畢業設計。切勿盲目跟風，導致課題太過于死板與狹隘。（3）在選題方面要有自己獨到的見解。課題的選擇應該具有創新性，給人一種眼前一亮的感覺。迎合當下國內外該專業最新的研究報告與成果，盡可能多的去反映現代科技發展水平，同時也能鍛煉同學探究、思考和懂得創新的新思維，而不是去模仿前人。
2.畢業設計的過程
這是一份畢業設計的核心關鍵。如果說之前是一種在建立框架，那么現在就是該如何著手去做。
（1）老師是主導。指導老師經過多年的經驗，肯定有一套屬于自己獨特的關于畢業設計的理論，所以應多聽從老師的指導與建議。指導老師肯定會做好教學計劃，所以自己一定要有計劃地合理安排時間，做到與老師的步調一致。（2）對于自我的反省。同學們對于畢業設計的認識在大學之前的接觸幾乎為零，因此，無論畢業設計進行到哪一步都會或多或少的犯下一些錯誤，它們可能無足輕重，但也可能是致命的。因此，在開題前反復琢磨課題的價值與可行性。在設計過程中應該時刻反省對于課題的理解與認識，了解課題的進度。這些包括了對于設計日志的填寫、在實驗時碰到的錯誤及解決方案、工作總結等等。做到及時向導師匯報，以便糾正存在的錯誤。（3）設計方案的完成。這是畢業設計的一個難點，自然也就是重點。此時可能是同學問題最多也是問題最棘手的時候，因為之前都沒有得到很好的解決。此時應注意指導老師的動向，多詢問指導老師的看法。也可以通過查找相關的專業信息與資料，從而來拓寬自己的想法與思路，培養自己的能力。
3.畢業論文與答辯的技巧
畢業論文與答辯的意義就是把整個的畢業設計的想法、設計過程與內容呈現出來，因為它能從一定程度上反映一個同學畢業設計的綜合水準。（1）畢業論文大多存在幾個嚴重的問題：①論文存在抄襲模仿的現象。②論文的格式并未達到規范的要求。③論文沒有清晰的思路及合理的層次分析。④對于畢業設計價值及內涵的了解空洞乏味。所以，同學們應該重視起來，避免犯這些較為老套的問題。（2）答辯應該注意以下幾點：①答辯時應該注意自身形象及談吐舉止。②對于答辯PPT的制作應該緊扣畢業設計的主旨。③答辯時應能對問題有清晰的思路與明確的目標來做出回答。④如果條件允許，可以先自行組織準答辯，對答辯有一個更好的心理認知。
二、選擇直接就業于生物醫學工程專業方向的幾點考慮
根據生物醫學工程專業的特點，有醫院與企業兩條道路供選擇。但更多的同學肯定是希望進入醫院，因為醫院屬于事業單位編制，相對于企業存在風險的運營方式，同學們普遍喜歡相對安穩的工作環境。其實同學們應該更多地了解社會對我們所提出的要求，以便于選擇一個真正屬于自己的地方，而不是靠自己的主觀臆斷。
1.進入醫院的大門
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被譽為“現代管理學之父”的美國管理大師德魯克曾經說過“企業只有一項真正的資源：人。管理就是充分開發人力資源以做好工作”。人才在企業競爭中占據根本優勢，誰擁有大批優秀人才，誰就能在激烈的競爭中勝出。人才在很大程度上決定著一個設計企業的興衰。目前，我國勘察設計企業大多是原事業單位性質經過體制改革的產物，因此，在市場化的初期階段，其人員結構還在很大程度上保持著原有的特征：市場化的人才嚴重缺乏，管理人員奇缺，一度嚴重的人才流失問題，使科技力量受損。這些問題將給我國勘察設計企業的發展帶來巨大的屏障。本文就我國勘察設計企業人力資源管理所面臨的困難和挑戰，從勘察設計企業人力資源現狀出發，通過對河南省建筑設計研究院有限公司人力資源管理的創新經驗得到啟示，從而提出新時期勘察設計企業人力資源管理的創新路徑。
1做好人力資源規劃，科學合理引進人才
我公司在招聘開始之前，就要做好充分全面的人力資源規劃，確保人才招聘效果。首先，明確人才需求。對公司現有人力資源狀況進行測算，并結合部門實際需要和公司長遠發展，制定人才需求計劃，明確人才需要數量、結構和技能狀況等，采取多種引進辦法，有針對性地進行開展人才引進工作。主要應做到以下幾點：一是先人一步。針對每年一次的校園招聘，我公司經過研究，制定了提前招聘戰略。根據公司專業人才需求，吸收高校優秀大三大四學生到公司實習，對公司企業文化、人才觀念以及發展前景等方面進行提前了解和體驗。二是方法靈活。隨著勘察設計企業間人才大戰的逐步升級，對復合型人才、專業型人才、技能型人才的需求量將會大大增加。面對這種形勢，要采取多種手段吸收和引進人才。通過校園招聘、社會招聘、內部人員流動、熟人引薦、主動拜訪甚至獵頭重金招募等方式招募到公司需求人才。三是做好宣傳。一方面注重對公司自身形象宣傳，利用好各種媒體和活動，以日積月累的形式，打造企業的品牌形象，幫助企業吸引人才。另一方面，要注重對招聘內容的宣傳。關注行業專業網站，如建筑英才網就是以勘察設計行業人才庫為基點面向全國提供專業人才。關注院校就業網站，瀏覽畢業生源信息，同就業負責人聯系，建立溝通和推薦機制，也可到有意院校開展招聘推介會。加強對自身企業網站的建設。開辟人才引進專欄并進行人才招聘宣傳，政策答疑，做到同有意向者及時溝通等。
2推行導師代培制度，促進人才成長成才
在總結歷史，借鑒兄弟單位經驗和學習先進企業員工培訓方法的基礎上，公司對新員工采取導師代培制度，即為每一名新進員工制定一名部門技術骨干作為導師，通過“傳、幫、帶”指導新員工學習和工作，幫助新員工盡快適應崗位需求。針對部門和新員工需求，設定新員工導師代培制內容主要有以下幾點：第一，一對一的輔導形式。選擇一對一的形式，主要是考慮到擔任導師的員工都是比較優秀的員工，其自身工作任務就很繁重，如果輔導的新員工數目過多，就會出現影響導師工作或者影響輔導效果的情況。第二，導師要為輔導對象制定計劃。導師在制定輔導計劃之前要與新員工溝通，了解他們的知識結構、個人特長及發展意愿等，根據溝通結果，為新員工制定一年期輔導計劃。輔導計劃要詳細描述學習目標、學習內容、參考資料、工作內容等。第三，導師和新員工之間要經常溝通。導師和新員工一般情況下安排在一個部門，便于見面溝通、交流指導。第四，雙重考核。輔導的效果要通過考核和反饋體現，在輔導期結束的時候，我們設計了轉正考試及三級考核。轉正考試，要求新員工撰寫專業技術論文、一年期工作總結和參加專業筆試，考核新員工專業技術理論知識學習及成果。三級考核指部門領導認定，同事評價、導師認可。如有一個環節沒有通過，則不予通過。這也體現了公司對人才引進是“馬”賽而不是“相馬”。
3實施彈性薪酬福利，強化激勵激發動力
根據勘察設計企業人員的特點，我公司實行彈性薪酬制度。具體做法如下：公司在平時先按統一的工資體系標準，對一線部門員工進行日常預發，等到年終時，按照公司生產責任承包制，將該部門的總體產值直接切出一塊作為部門可支配收入，扣除部門費用后，再由部門按照內部人員的個人產值情況提取一定比例分配到個人，在個人總收入中扣減平時發放的工資部分，余下的就算作生產技術人員的獎金。這樣，對一線生產人員的獎金分配權就下放到了部門，公司基本不再干預部門內部分配。在實施該模式的時候，要注意以下幾點：一是要避免“以產值論英雄”。公司要鼓勵多維度價值創造，關注產品品牌、技術研究與創新、內部管理、人才團隊、企業文化等方面，杜絕短期逐利行為，為企業的可持續發展提供動力。我公司專門出臺了相應的制度，對于技術創新和優秀設計作品進行獎勵和表彰。二是要關注心理安全需要。逐步提升員工的固定工資比例，并且為員工提供優厚的福利待遇，增強員工的心理安全感，免除其后顧之憂，引導其注重自身能力的長期培養，從而積極投入到產品生產和技術創新中。三是注重公平性。公平的薪酬制度會強化激勵效果，如果員工付出了很大努力卻沒有得到相應的回報，就會產生心理不平衡，造成人力資源的動蕩和流失。因此，要尤其注重公平性，在績效考評時力求做到公平公正，從而減少甚至消除員工的不公平感。
4加強企業文化建設，優化工作的軟環境
企業文化滲透在現代企業一切生產經營活動中，是現代企業生存的靈魂所在，也是企業創新和企業競爭力的源泉。因此，企業文化越來越受到企業的重視。我公司也不例外。公司管理層領導高度關注扶持企業文化建設，以黨辦、共青團和工會為依托，以全體員工為主體，積極促進公司文化建設，使其成為企業發展的不竭動力。一是重視企業戰略文化。我公司制定了公司文化建設發展規劃，確定了提升管理水平、提高員工整體素質、增強員工凝聚力和向心力為核心的企業文化建設方針，制定了在市場上樹立良好的企業形象、產品形象和員工形象，做到公司和員工共榮，員工和公司同發展，構建廣大員工所認同的文化體系，實現員工和企業的和諧發展的企業文化建設目標，圍繞目標開展活動。二是建設企業人本文化。人才是企業的寶貴資源，企業必須把員工作為企業文化建設的主體，勘察設計行業屬于知識密集型行業，其員工是知識型員工，他們更喜歡工作富有自主性和挑戰性，喜歡更具張力的工作安排。因此，我公司尤其注意考慮體現員工的個人意愿及價值，盡可能為員工創造一個既安全又舒暢的工作環境，充分實現員工自我價值。此外，我公司還采取多種形式舉辦各種活動，豐富員工業余文化生活，增強員工的歸屬感和團隊協作精神。三是注重企業文化宣傳。一方面，充分利用公司宣傳欄、公司內刊、公司內網、公司微信公眾號等文化載體宣傳企業文化，形成濃厚的企業文化建設氛圍。另一方面，創辦公司內部刊物，對公司活動進行全方面總結報道，大力弘揚企業文化和價值觀，強化員工的歸屬感和主人翁地位，推動企業文化建設持續健康發展。同時拿出專項資金鼓勵員工積極參與到公司的內刊編輯中，共同發現關注公司的管理活動。此外，公司也特別重視公司文化的外部宣傳，積極組織員工參與省委、廳局以及協會的各項活動，并注意跟蹤關注，宣傳企業的使命和價值觀，增強企業的凝聚力和知名度。如，公司積極參加社會活動，承擔企業的社會責任，先后參與了援建江油和援建哈密的活動，以精湛的技藝和真誠的服務打動了江油和哈密人民，為公司樹立了良好的形象和美譽度，使我公司每一名員工都身為設計院人而深感驕傲，并以實際行動把公司文化融入到日常工作生活中。
企業之間的競爭不但是市場份額的競爭，更是優秀人力資源的競爭?？辈煸O計企業以“人腦加電腦”工作模式創造產品，其中人腦是智慧源泉，電腦是輔助工具。企業能否在激烈的競爭中持續穩健發展，在很大程度上取決于是否有一批優秀的設計人才。因此，勘察設計企業尤其注重人力資源管理，關注人力資源管理理念和模式創新，做好人力資源的開發和培養，進而用好人才，為企業持續發展提供智力支持和人才支撐。
參考文獻
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篇（10）
2020銷售經理年終工作總結一臨近年底了，我想大家都在為過年前的最后沖刺而忙碌，有些兄弟也快要踏上回家的征程啦!
在深圳待了將近快4年了，去年年初還是剛剛起步，從一開始的小小卡商，逐漸發展到現在的浩訊數碼，這其中多虧了社區，論壇，淘寶里的各位社友兄弟朋友們，正是因為有您們的支持，我們才能慢慢地發展起來。
浩訊的今天，有您們的功勞。說實話，其實我在社區里真的比較少時間和大家溝通互動，一般都是內線或者電話聯系的。這可能是我們的不足，在此還請各位社友兄弟多多見諒與包涵。我們會繼續秉承產品質量和售后服務，打造安全便捷與物超所值的購物平臺，在您得到稱心商品的同時，留下開心的記憶。
__這一年里，小店在各位社友、淘友的幫襯下，淘寶上線商品大概銷售額將近100萬，以實際數量也準。不喜歡夸大其詞。正是這小小的數據，反映出社友、淘友對本店的支持與厚愛。
在這新春佳節來臨之際，我代表浩訊數碼工作室的全體同仁向所有關心和支持我們的朋友送上最真摯的祝福：祝愿大家新春快樂，合家團圓，萬事如意!
我們會一如既往的為您提供更加完善和物美價廉的產品與優質的服務!
這一年來的工作表現：強化形象，提高自身素質。為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。自己的工作最大地規律就是“無規律”。
因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。
應該強化職能，做好服務工作。在工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。雖然人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
風風雨雨雨又是一年，__年就這樣快接近了尾聲，新的__年又在向我們招手，經過這一年忙碌的工作，使我有了太多的感觸。
又到年底了，__年即將成為過去式，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第2年了。星期六、星期天花了一段時間整理了一下__上半年、__年下半年網絡客戶成交次數的客戶資料數據。
雖然成效額總的數量不是幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、下半年比上半年增加了將近2倍。下半年銷售量比起上半年增加了33%?？吹竭@些數據，真是很高興!
即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使__年網絡銷售的成績再上一個新臺階。
根據這幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。
浩訊、浩訊、一諾千金、贏在執行……我們與客戶一起繼續努力!
2020銷售經理年終工作總結二本人于20__年2月23日正式加入公司，在這之前__是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與__有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官__和以及我的部門領導___與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。
時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經歷中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務一直是個嚴謹要求數據精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業務人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：
1、業務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業務人員核對報銷款。
這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。
3、商激活獎勵的復核，公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對于每月完成提貨任務的商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。
在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算，這部分也是對商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。
6、bo_,qd系統的日常維護，這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。
以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給__行動的中獎人員打款，商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時間參加集體活動的我，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化，內斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想。現試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養我的領導，導師和關心并幫助過我的同事們!
2020銷售經理年終工作總結三在__家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首__，展望__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!
2020銷售經理年終工作總結四加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;
與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。
想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。
關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。
12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學會“進退戰略”。
工作總結：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
2020銷售經理年終工作總結五在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。
剛到___時，對___方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：
一、__公司__項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為__公司的領導，我有很大的責任。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
