行銷企劃案匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇行銷企劃案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

不過對毫無經(jīng)驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市1990年6月12月社區(qū)防盜企劃案?！?/p>

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃案經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細的說明。

（六）預(yù)測效果

實施本企劃案所需的費用與預(yù)定的進度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細列表說明。

（七）根據(jù)手中握有情報，預(yù)測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測的效果相當接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機構(gòu)的統(tǒng)計資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負責任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應(yīng)注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節(jié)。

·確定目標市場與產(chǎn)品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。

·廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達成的營業(yè)目標。

一個完整的銷售目標應(yīng)把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優(yōu)點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據(jù)。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎(chǔ)。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、公關(guān)活動策略等四大項。

（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節(jié)。

（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。

（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。

（四）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。

然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

篇（2）

修平技術(shù)學院

資訊傳播系

李俊賢博士

內(nèi)容大綱

1.企劃書寫法要領(lǐng)

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

3.整合傳播企劃寫法

1.企劃書寫法要領(lǐng)

一個好的企劃書:

內(nèi)容要充實

有說服力

表現(xiàn)技巧

統(tǒng)合傳播企劃書和以往的廣告企劃書不同,除了范圍更廣大,各部份間的關(guān)系也更加復(fù)雜

目的:如何將繁復(fù)的內(nèi)容巧妙地總結(jié)整理成企劃書

企劃書對於代替案檢討的期待及要求日益提高

不但在廣告表現(xiàn)方面必須以事前調(diào)查結(jié)果為依據(jù)來使各案的檢討及選擇明確外

在媒體企劃方面也要求要有事前評估

企劃書的要點:

要點一:問題解決導(dǎo)向

要點二:成果導(dǎo)向

要點三:企劃書不能脫離市場商品

要點四:必須和客戶的想法同步

要點五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

要點六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

要點八:系統(tǒng)化

要點一:問題解決導(dǎo)向

企劃書即擬定能解決問題的戰(zhàn)略,及對策的具體展開

具有「問題解決意識為撰寫企劃書時第一要務(wù)

「問題方面分為:

戰(zhàn)略上問題

戰(zhàn)術(shù)上問題

戰(zhàn)略上問題:

如何將商品在市場上定位,行銷方面問題

訴求內(nèi)容及表現(xiàn)方法等,訊息戰(zhàn)略方面問題

戰(zhàn)術(shù)上問題:

較偏向於「效率化

執(zhí)行效率及成本效率

要點二:成果導(dǎo)向

好的企劃書:

提出種種「可能性

具備較高的「具體性

包含以下幾點:

目標化

數(shù)字化

監(jiān)督與控制

目標化

行銷目標:包含銷售額,市場占有率,試購率,品牌轉(zhuǎn)換率,再購率

傳播目標:包含知名度,認知度,理解度,品牌偏好,購買欲愿

不論是行銷目標或是傳播目標,都必須明確的標示出來

數(shù)字化

目標必須數(shù)字化才明確

例如:試購率由42.0%提高至56.0%

監(jiān)督與控制

期間別標示所期待之成果

執(zhí)行期間加以管理控制

廣告活動后再和實際成果驗證

要點三:企劃書不能脫離市場商品

企劃書必須能讓看這本書或聽發(fā)表的人員有和市場及消費者關(guān)系密切之感覺

隨時掌握市場和商品的實態(tài),如果脫離容易流於企劃者主觀看法

在企劃前應(yīng)充份去了解商品,市場及消費者

企劃者必須做的功課:了解市場,訪問流通業(yè)者,接觸消費者

要點四:必須和客戶的想法同步

成功企劃必須統(tǒng)合客戶與廣告公司的力量,如果各自想法分歧便無法發(fā)揮真正力量

客戶較廣告公司了解商品及市場

廣告公司知道如何說明產(chǎn)品的KnowHow及廣告,販促,公共關(guān)系等傳播手段

在商品說明會(Orientation)時必須仔細聽且多發(fā)問,不能漫不經(jīng)心,如此才能在廣告企劃提案(Presentation)時容易說服客戶

要點五:企劃書要能內(nèi)部執(zhí)行人員理解

除了考慮到客戶的想法外,不能忘記實際在執(zhí)行的可行性

要同時使客戶及執(zhí)行人員理解

寫一本能對內(nèi)也能對外的企劃書

要點六:企劃書在發(fā)想面必須大膽,在執(zhí)行面必須精細

解決問題的大原則下,真正執(zhí)行的行動企劃案越精密越好

在粗略的執(zhí)行案下,呈現(xiàn)出的成果必有疏漏之處

要點七:好的企劃書必須積極向前,具有前瞻性

Proactive是指積極向前,即行動導(dǎo)向之意

必須將每年或每次的廣告活動都視為一個新的出發(fā)點

廣告活動企劃同時必須是:

ActionPlan

ForwardPlan

Zero-Base(新出發(fā)點)

要點八:系統(tǒng)化

有系統(tǒng)化的企劃書才具有一貫性

有一套企劃的系統(tǒng)或綱要,才有企劃內(nèi)容的完整與充實,才不會遺漏那些步驟或內(nèi)容

2.廣告企劃書的新趨向:整合傳播企劃

傳播的整合優(yōu)勢:

使消費者"Hearonevoice",能毫不費力地了解產(chǎn)品及服務(wù),不會產(chǎn)生混淆

對廣告主而言,是實現(xiàn)傳播資源(預(yù)算)效率化的機會"Speakwithonevoice"

在多樣化行銷需求下,傳遞同一訴求

整合傳播可將商品與企業(yè)的印象結(jié)合

對廣告公司,過去僅需企劃廣告,現(xiàn)則趨向綜合面的考慮

因此企劃效率高,服務(wù)范圍漸廣,能與廣告主密切合作

整合傳播的實用性

傳播是立體的,必須從消費者的觀點來定義

Deliverysystem:整合傳播是傳遞有意義且消費者可接受的訊息及誘因(西北大學Schultz教授)

_Messageflow立體化:可更完整地說明整合傳播所具有之高效力,為廣告主達成Singlevoicemessage組合

_Messageflow概念可解決企劃上的困難,企劃時必須先有一個整合傳播概念

各傳播項目可以發(fā)展各項目的資訊內(nèi)容

企劃書可以系統(tǒng)化

資訊組合

整合傳播概念的展開

整合傳播企劃書的系統(tǒng)化

3.整合傳播企劃寫法

一般整合傳播企劃的范圍較廣,內(nèi)容也較復(fù)雜.可分成三個階段來準備:

階段一:Worksheet(工作表)

階段二:提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

階段一:Worksheet(工作表)

課本第二章備有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的優(yōu)點:

能有系統(tǒng),有順序地考慮戰(zhàn)略

能清楚地看出各階段的Check-Point(檢討要點)

包含所需要的必要項目,而非所有的項目,再加上自己的工作表

階段二:提出用企劃書

以書面對客戶所提出的企劃書

工作表的目的在於方便自己企劃時作業(yè)的進行

提出用企劃的目的在於客戶易於了解企劃內(nèi)容

課本第三章以實例來說明何謂提出用企劃書

階段三:提案用企劃書

如果需要對客戶提案(Presentation),最好準備正式的提案用企劃書

篇（3）

2.明確各單店企劃部日常工作內(nèi)容；

3.協(xié)助各單店企劃部工作的有效性；

二．工作內(nèi)容大綱：，全國公務(wù)員共同天地

1.月度企劃案的設(shè)計及執(zhí)行；

2.賣場資源的銷售；

3.商情調(diào)查；

4.檔案管理；

5.美術(shù)設(shè)計；

三．工作規(guī)范：

1、每月的企劃案必須在每月第二周的周三例會制定，每位企劃部員工在例會上必須提交3個有建設(shè)性的企劃案，要求以書面形式呈報，寫明活動名稱、活動目的、執(zhí)行方式、成本以及預(yù)計效果等。每月企劃案在每月23前以標準格式上交區(qū)域企劃總部后，區(qū)域總部必須在每月25日前匯總區(qū)域副總意見后將修改意見批示在企劃案中反饋給各單店。

2、每月25日各單店企劃部必須將計劃中下月媒體投放填寫費用支出憑證給各級主管審批，作為今后付款依據(jù)；

3、依據(jù)月度企劃計劃在每個企劃活動開始前10天，須填寫費用支出憑證給各級主管審批，才可進行執(zhí)行；

4、每周例會中需對上周自辦活動總結(jié)報告進行分析，提出休整意見；

5、制定完企劃案后，個案的執(zhí)行采用專人責任負責制（即每個月企劃案審批確定后，在25日前須完成下月企劃活動、媒體投放的具體任務(wù)分工表），項目負責人在一個企劃案中從活動前期準備到活動中期執(zhí)行直至活動后期結(jié)案分析的全程操作中統(tǒng)領(lǐng)該項目相關(guān)工作人員，該個案發(fā)生問題由相關(guān)人員負責?；顒涌偨Y(jié)報告必須與活動結(jié)束后2天內(nèi)完成；

6、區(qū)域企劃部應(yīng)設(shè)定單店年度、月度銷售指標，單店企劃部主任有義務(wù)合理分配每個AE的負責客戶，并將單店銷售指標分配至每位AE，讓他們了解自己的工作目標。每個AE應(yīng)明確自己的廠商、商、經(jīng)銷商客戶（需有負責人電話姓名、電話、E-MAIL地址、公司經(jīng)營項目、公司地址的電子文檔，需集中于各店企劃部主任），每兩周必須至少將自己所負責客戶上門拜訪一次，同時必須與客戶保持E-MAIL聯(lián)系。每位AE每天至少上門拜訪3家客戶（其中2家是廠商、分銷商、商）：需了解其生產(chǎn)或之產(chǎn)品銷量情況，最新產(chǎn)品及性能特點、與之配合的市場投入，合作方式探討、IT市場最新動向等，必須體現(xiàn)每天拜訪記錄中，以E-MAIL形式上報單店企劃部主任，同時與考勤掛鉤（如拜訪客戶不到3家或拜訪記錄嚴重不符要求時作曠工一天處理）。每天需將第二天的客戶拜訪名單及拜訪提綱E-MAIL給單店企劃部主任。同時注重發(fā)掘新客戶，每位AE每月必須至少開發(fā)3個新客戶，在周報告中予以體現(xiàn)，同時放入賽博廠商聯(lián)絡(luò)清單，每一次拜訪完新客戶后需寫一份感謝信，以此表示對客戶接受拜訪的感謝，并整理歸納出洽談重點，通過E-MAIL至客戶。

7、廠商在進行企劃活動中方式同賽博行銷方案管理辦法（及條例1）采取AE專人個案負責制，即廠商活動從聯(lián)絡(luò)、合同簽定、收款、協(xié)助布展、活動執(zhí)行監(jiān)督直至結(jié)案，企劃部將不定期采取廠商回訪確認，以考核各AE之配合情況，同時凡客戶在星期五到場地布展時，相關(guān)AE必須在崗，晚9：00之前不做加班處理。各單店必須在每周四將廠商活動名稱、時間、位置、內(nèi)容、付款等信息以表單形式上交至區(qū)域企劃總部，區(qū)域企劃總部在每周五匯總上交至總部市場部，如今后網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫建立完成，則只需在數(shù)據(jù)庫中登記；

8、在廠商活動中必須先簽合同在做活動，同時新客戶在活動前必須至少提交合同款項，遇特殊情況必須提交企劃部企劃部主任進行確認。

9、廠商活動結(jié)案報告及自辦活動總結(jié)報告（必須附3張活動照片）在活動結(jié)束后2天內(nèi)以書面形式提交單店企劃部主任批示。每月30前將本月活動總結(jié)報告匯總至區(qū)域企劃總部。區(qū)域企劃總部及區(qū)域副總批示，告知單店企劃部，并留檔在區(qū)域總部；

10、每月的27日之前各AE將本月新增客戶信息（聯(lián)系人，公司名稱，地址，電話，聯(lián)系人E-mail）交企劃部主任錄入廠商數(shù)據(jù)庫，同時E-MAIL至區(qū)域企劃總部。

11、企劃部各相關(guān)工作必須嚴格按照ISO管理條例進行，如有相關(guān)表單，必須提交：

客戶洽談記錄表：每個AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作報告：每周星期五之間將電子文擋交企劃部主任；

巡場記錄單：每天由巡場負責人進行填寫；

活動中相關(guān)出、入庫單據(jù)必須辦前完整填寫；

海報書寫申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由美工（需經(jīng)主任簽字確認）；

廣播申請單：廠商活動在每周四之前，自辦活動在活動前三天交由廣播員（需經(jīng)主任簽字確認）

各表單聯(lián)絡(luò)人（即相關(guān)溝通執(zhí)行人）在未收到表單，可有權(quán)對口頭事宜予以拒絕;

篇（4）

化學工業(yè)是國民經(jīng)濟的主要支柱產(chǎn)業(yè)，又是安全風險較大的行業(yè);由于化工企業(yè)的化工生產(chǎn)所涉及的原料和產(chǎn)品，絕大部分是危險化學品，生產(chǎn)設(shè)施涉及到貯罐、管道、反應(yīng)釜等多種類型特種設(shè)備，生產(chǎn)過程又牽涉到高溫、高壓和復(fù)雜連續(xù)聚合反應(yīng)等元素，還有儲多控制系統(tǒng);這就使化工企業(yè)整體的安全風險較大，化工產(chǎn)業(yè)企業(yè)的安全管理確需加強。尤其中小型化工企業(yè)由于有基礎(chǔ)差、底子薄，生產(chǎn)過程隨意性大，員工整體素質(zhì)較低管理難度大，火災(zāi)、爆炸、中毒等生產(chǎn)安全事故發(fā)生較多，對事故的應(yīng)急救援水平較低等原因;安全管理更要規(guī)范加強，相關(guān)研究較多［1－11］。據(jù)調(diào)研，博羅縣作為縣域經(jīng)濟百強縣目前有化工企業(yè)(包括括內(nèi)資、外資)約200家，絕大多數(shù)為中小型化工企業(yè);其中規(guī)模以上化工企業(yè)有40家，全縣化工產(chǎn)業(yè)每年的工業(yè)總產(chǎn)值有數(shù)十億元，已有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。全縣危險化學品生產(chǎn)企業(yè)近80家，基本上屬于中小型化工企業(yè);主要生產(chǎn)膠粘劑、油墨、涂料等產(chǎn)品。其中涉及重點監(jiān)管危險化工工藝生產(chǎn)企業(yè)原有12家，主要涉及生產(chǎn)丙烯酸樹脂、丙烯酸樹脂、醇酸樹酯、UP樹脂(不飽和聚酯樹脂)、飽和聚酯樹脂、PU聚氨酯樹脂(膠粘劑)、氯丁酚醛膠粘劑等產(chǎn)品。目前，博羅縣大部分化工企業(yè)表現(xiàn)出設(shè)備數(shù)量較多，設(shè)備也比較陳舊、老化，易發(fā)生跑冒滴漏，增加管理難度;由于生產(chǎn)工藝比較落后，物耗能耗偏高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，且儲存期偏短;原料及成品罐區(qū)，儲罐數(shù)量多但容量小且比較分散，安全管理難度較大;自動化程度偏低，生產(chǎn)效率低下，員工人數(shù)較多但勞動強度偏高，發(fā)生事故的可能性較大;博羅縣域中小型化工企業(yè)類型和特點在國內(nèi)縣域具有普遍代表性，不管是安全管理水平還是生產(chǎn)和事故特點，能反映縣域化工產(chǎn)業(yè)基本現(xiàn)狀。近年來，博羅縣域化工企業(yè)也發(fā)生了幾起生產(chǎn)安全事故，雖未造成人員傷亡，但每起事故的社會影響和經(jīng)濟損失較大，結(jié)合天津新區(qū)港和近年全國各地化工企業(yè)各類安全事故以及博羅縣域化工企業(yè)特點，提出縣域中小型化工企業(yè)應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)運行實際，積極創(chuàng)建各種安全管理模式［12－16］，并將模式細化成制度執(zhí)行到位。

一、以經(jīng)驗為主的安全管理模式

博羅縣域內(nèi)中小型化工企業(yè)大約占4成是家庭作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，只有少數(shù)幾個人的員工，這批企業(yè)的員工基本上素質(zhì)不高，理論水平和文化層次偏低，再學習能力較差，企業(yè)負責人管理經(jīng)營企業(yè)基本上依靠個人經(jīng)驗。安全生產(chǎn)的管理也是如此，僅依靠企業(yè)負責人經(jīng)驗安排工作，企業(yè)員工缺少參與安全管理的意識。此類企業(yè)，安全監(jiān)管應(yīng)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，在企業(yè)負責人經(jīng)驗為主的管理模式上，為企業(yè)提供安全生產(chǎn)管理和技術(shù)支持，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和標準規(guī)范，定制此類每個企業(yè)隱患排查表，針對其易出現(xiàn)和易忽視的生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備、倉庫、公用工程、廠區(qū)清潔生產(chǎn)等各場所的防火、防爆、靜電接地、設(shè)施維護等儲多問題列出清單，針對性強的隱患排查定制清單，企業(yè)比較能接受也能實際操作并真正落實安全管理工作。

二、以人為中心的安全管理模式

博羅縣域內(nèi)中小型化工企業(yè)，另有占3成約是數(shù)十人員工規(guī)模，這類型企業(yè)整體安全生產(chǎn)管理水平比以經(jīng)驗為主的安全管理模式企業(yè)各方面要素要稍好，這類型企業(yè)安全生產(chǎn)管理是以人為中心，就是主要管理人的行為，特別是生產(chǎn)過程的不安全行為。此類企業(yè)也有許多重要的操作崗位，如涉及危險化工工藝生產(chǎn)控制崗、稀釋劑生產(chǎn)和包裝操作崗等;做好重大風險崗位操作人員的安全管理工作，能有效促進重要崗位操作員工的不安全操作行為，較有效減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。但由于人的自由活動性和各企業(yè)實際情況，不可能全程監(jiān)控員工的生產(chǎn)操作行為;所以還是有可能遺漏某些員工的致命性操作錯誤，而由此也可能引發(fā)生產(chǎn)安全事故，這也是事故頻發(fā)傾向理論的主要原因;此種因管理和監(jiān)控不到位的原因而造成的生產(chǎn)安全事故近年時有發(fā)生。此類企業(yè)，安全監(jiān)管也應(yīng)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，在企業(yè)以人為中心的安全管理模式基礎(chǔ)上，為企業(yè)提供安全生產(chǎn)管理和技術(shù)支持;如可進一步加強管理各項安全管理制度和措施的落實，進一步加強重要崗位生產(chǎn)過程操作崗位的監(jiān)護，真正做到制度落實和監(jiān)護到位。這樣就能進一步確保員工在生產(chǎn)過程中有“我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害“的安全意識，從而更有效地減少事故發(fā)生。以人為中心的安全管理模式，再補充重要崗位多人監(jiān)護制度的落實，必將有效促進此類中小型化工企業(yè)更健康發(fā)展。

三、零事故目標的安全管理模式

博羅縣域內(nèi)中小型化工企業(yè)，另有2成多的較大員工規(guī)模企業(yè)，這類型企業(yè)整體安全生產(chǎn)管理水平比以人為中心的安全管理模式更上層次。此類企業(yè)總體條件較好，不管是經(jīng)濟效益、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等;當然企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備及其各種類呈多樣性，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)工藝復(fù)雜性也較大。此類化工企業(yè)在安全管理模式上首先提出零事故目標;是符合海因里希事故因果連鎖理論的，此理論認為事故的發(fā)生不是一個孤立的事件，盡管事故發(fā)生可能在某一瞬間，卻是一系列互為因果的原因事件相繼發(fā)生的結(jié)果。其連鎖過程包含5個因素:遺傳及社會環(huán)境、人的缺點、人的不安全行為或物的不安全狀態(tài)、事故、傷害。事故預(yù)防的中心就是防止人的不安全行為，消除機械或物質(zhì)的不安全狀態(tài)，中斷事故連鎖的進程而避免事故的發(fā)生。然后針對企業(yè)實際，設(shè)置事關(guān)安全生產(chǎn)管理各大模塊的科學管理制度，比如各產(chǎn)品生產(chǎn)體系如各車間倉庫等、或管理體系各內(nèi)容等管理模塊，企業(yè)內(nèi)部也分模塊建立起了較完善的安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，基本上根據(jù)科學的安全管理原理來解決安全管理中的執(zhí)行問題，也基本上能消除存在的事故隱患，較少發(fā)生事故，但此類企業(yè)在博羅縣域內(nèi)已有過事故教訓。以零事故目標的安全管理模式企業(yè)，因是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)分級分類實際，來推動安全管理;雖極少發(fā)生事故，但因缺少系統(tǒng)性全面性的分析，會導(dǎo)致企業(yè)對于重大決策問題安全分析的不全面，特別是化工生產(chǎn)中的原料和設(shè)備方面，有著比較高的危險度，反應(yīng)過程也較復(fù)雜，高溫高壓等反應(yīng)參數(shù)不能精確控制，有些企業(yè)為減少成本，設(shè)施設(shè)備維護保養(yǎng)也不到位;從而埋下事故隱患，直至發(fā)生事故造成巨大損失。這就要求此類化工企業(yè)應(yīng)將安全管理模式升級，要全面系統(tǒng)分析存在的安全風險。

四、全面系統(tǒng)的安全管理模式

博羅縣域內(nèi)的化工企業(yè)，只有極少1－2家企業(yè)能做到，采用全面系統(tǒng)的安全管理模式，如HSE或OS-HMS等體系模式。能運用系統(tǒng)分析方法對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的全過程進行全方位的系統(tǒng)化的風險分析，再通過系統(tǒng)化的預(yù)防管理機制采取有效的事故防范和控制措施來消除事故隱患，從而最大限度減少事故發(fā)生。全面系統(tǒng)的安全管理模式與安全生產(chǎn)標準化管理模式相通，是企業(yè)安全生產(chǎn)管理的最高級管理模式，對于中小型化工企業(yè)更顯重要。結(jié)合現(xiàn)代系統(tǒng)安全理論，根據(jù)中小型化工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，絕大部分企業(yè)實際不具備全面系統(tǒng)安全管理模式的操作能力。對于安全監(jiān)管來說，對于全面系統(tǒng)分析企業(yè)的安全風險，都只能依靠第三方的安全生產(chǎn)技術(shù)和管理服務(wù)來完成，通過第三方提供的服務(wù)，為中小型化工企業(yè)廣泛提供安全生產(chǎn)責任制、作業(yè)標準化、風險控制、事故防范等多方面的技術(shù)支持和管理服務(wù)。結(jié)合中小型化工企業(yè)實際需要，企業(yè)采用購買第三方技術(shù)公司服務(wù)來推動自身全面實際系統(tǒng)的安全管理模式是可行的。

五、結(jié)合實際推動企業(yè)提高安全管理水平

一般縣域中小型化工企業(yè)，分別實行以經(jīng)驗為主、以人為主、以零事故目標和全面系統(tǒng)管理等的安全管理模式，絕大部分中小型化工企業(yè)安全管理模式層次較低，安全風險分析基本以第三方服務(wù)機構(gòu)支持完成，安全生產(chǎn)責任制和相關(guān)安全管理制度雖有制定，但未必有真正落實到位，存在不少事故隱患，事故防范措施不足。如何開展中小型化工企業(yè)的安全管理，這主要在于結(jié)合企業(yè)實際，分別實行以經(jīng)驗為主、以人為主、以零事故目標和全面系統(tǒng)管理等的安全管理模式;但在安全監(jiān)管方面，又要有針對性的加強其某模塊的安全管理;如以經(jīng)驗為主應(yīng)定制隱患排查表，以人為主應(yīng)加強重點崗位多人監(jiān)護，以零事故為目標應(yīng)加強預(yù)防性的全面系統(tǒng)分析，全面系統(tǒng)管理模式又要積極引入有關(guān)安全生產(chǎn)專家和第三方的技術(shù)與管理服務(wù)的支持。

篇（5）

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

數(shù)量：×萬份

日期：

3、報紙、

電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳

（2）店外：

”門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗

“門前設(shè)置升空氣球

”門外設(shè)置大型拱門

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)logo的指示牌

“頂端懸掛pop掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克logo） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導(dǎo)購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請出貝亞克江西總主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成；

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

------在歌聲中，司儀結(jié)束語，

——慶典結(jié)束。

五、開業(yè)活動人員的培訓和安排：

篇（6）

2.嚴禁攜帶管制刀具（如刀、鐵棒等兇器）、易燃易爆物品（如煙花、爆竹等）、各種與學習無關(guān)的物品（如手機、小靈通、游戲機、cd機、mp3、mp4等）及各類寵物（如狗、貓、鼠、兔等動物）進入校園；

3.嚴禁在課室、走廊、樓梯等校園內(nèi)易出事故場所追逐打鬧，嚴禁在上、下樓梯時制造擁擠、推搡、起哄、玩耍等危險行為，無論上、下樓梯都要靠右、有序、安全行走；

4.嚴禁在上課時不進課室及上課期間私自離開課室，在廁所內(nèi)或廁所附近藏匿和在球場上玩耍、游蕩，更不能擅自離開校園；

5.嚴禁攀爬圍墻、欄桿、球架、踢足球及往樓下扔雜物等危及自身與他人安全的各種危險行為；

6.嚴禁上、下午放學清場后滯留在校內(nèi)及節(jié)假日私自回校參與、組織任何未經(jīng)學校批準的一切活動；

7.嚴禁擅自帶校外社會閑雜人員（含外校學生）到校組織或參與一切活動；

篇（7）

1中小型化工企業(yè)安全管理中存在的突出問題

1.1生產(chǎn)設(shè)備安全系數(shù)差，企業(yè)安全管理落后

不能否認，技術(shù)水平差、生產(chǎn)設(shè)備落后、規(guī)模較小的中小企業(yè)在化工工業(yè)體系中占有非常大的比例，由于經(jīng)濟投入受到資金規(guī)模、企業(yè)效益和技術(shù)實力的限制，大多數(shù)中小型化工企業(yè)生產(chǎn)裝備水平非常落后，設(shè)備的安全系數(shù)較低，多數(shù)中小型化工企業(yè)只要在保證正常生產(chǎn)條件下能夠創(chuàng)造經(jīng)濟效益，一般不會考慮安全生產(chǎn)、設(shè)備更新?lián)Q代的問題，甚至一些家庭作坊式的化工生產(chǎn)流程根本談不上安全管理和設(shè)備維護，企業(yè)職工也大多為專業(yè)知識水平低、流動性高的人員，設(shè)備的安全管理、工作人員的安全防護和安全培訓、生產(chǎn)流程的安全監(jiān)督與標準的安全生產(chǎn)規(guī)范相差甚遠，其安全隱患非常大，在易燃、易爆化工生產(chǎn)材料不規(guī)范操作或者存在失誤的情況下，極易發(fā)生火災(zāi)、化學物質(zhì)泄漏、人員中毒、爆炸等安全事故。

1.2安全管理體系不規(guī)范，安全隱患較多

安全管理是化工企業(yè)生產(chǎn)體系的重要一部分，需要一定的經(jīng)濟投入，中小企業(yè)基于生產(chǎn)成本和短期經(jīng)濟利益的考慮往往不重視安全生產(chǎn)檢查以及建立完善的安全管理體系，其突出問題主要體現(xiàn)在：企業(yè)沒有規(guī)范的安全生產(chǎn)和安全管理技術(shù)標準、設(shè)備維護以及設(shè)備升級達不到安全管理標準的要求、不重視安全隱患的排查以及整改、安全培訓和安全事故預(yù)防體系建設(shè)不到位、安全監(jiān)督體系缺失等?；て髽I(yè)的安全生產(chǎn)責任制度、規(guī)范的安全生產(chǎn)管理體系以及全面有效的安全防范和監(jiān)督是化工企業(yè)實施安全管理建設(shè)的基本要素，由于安全管理機制的缺失以及安全管理體系的不完善，給中小型化工企業(yè)的正常生產(chǎn)和穩(wěn)定生產(chǎn)帶來巨大的安全隱患。

1.3安全監(jiān)督缺失，安全事故預(yù)防效果差

中小型化工企業(yè)專業(yè)的技術(shù)人員和安全管理人員數(shù)量一般較少，對化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中專業(yè)的安全管理知識相對缺乏，企業(yè)也往往不會重視在安全監(jiān)督和安全事故預(yù)防建設(shè)中的經(jīng)濟投入，即使對于最簡單、最基本的安全監(jiān)督管理部門也往往處于不健全或者空白的狀態(tài)，再加上生產(chǎn)設(shè)備的安全系數(shù)較低、設(shè)備隱患排除和整改措施不到位、安全生產(chǎn)的技術(shù)工藝比較落后等因素使中小型化工企業(yè)安全管理效果大打折扣。安全事故是中小型化工企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展基本風險因素之一，安全管理監(jiān)督和安全事故預(yù)防不達標直接說明了中小型化工企業(yè)風險意識差，企業(yè)管理者在安全管理經(jīng)濟投入較少的條件下往往存有僥幸的心理，這對于化工企業(yè)的長久發(fā)展是極其危險的。

2加強中小型化工企業(yè)安全管理的有效措施

2.1明確企業(yè)安全管理目標與技術(shù)標準，建立安全責任體系

安全管理目標是企業(yè)建立安全管理體系的基本依據(jù)，中小型化工企業(yè)要建立安全管理目標以及出善的安全技術(shù)標準，并通過不斷細化目標、依據(jù)技術(shù)標準落實安全生產(chǎn)、與生產(chǎn)環(huán)節(jié)相結(jié)合、廣泛宣傳、建立安全責任輔助執(zhí)行體系來具體操作。首先，企業(yè)安全管理目標要結(jié)合企業(yè)具體的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸細化和層次化，落實到各個生產(chǎn)部門、各個生產(chǎn)線和生產(chǎn)小組。其次，由于中小型化工企業(yè)的技術(shù)人員和專業(yè)管理人員數(shù)量較少，企業(yè)必須通過廣泛宣傳提升工作人員的安全管理意識，推進安全管理目標的具體實施與全員參與；最后企業(yè)要建立與安全管理目標相協(xié)調(diào)的責任體系，通過提升安全責任人的安全生產(chǎn)和安全管理意識來提高企業(yè)職工的安全責任意識，逐層落實安全管理措施。

2.2強化企業(yè)的安全管理體系，推行標準的安全作業(yè)

中小型化工企業(yè)的安全管理體系包括安全教育與安全培訓制度、安全管理的責任體系、安全管理的技術(shù)標準、安全管理的生產(chǎn)體系、隱患排查與整改制度、安全監(jiān)督和安全預(yù)防體系、事故處理措施等。強化企業(yè)的安全管理體系首先要重視安全管理制度的規(guī)范性，標準的安全管理制度是推進安全管理措施的前提；其次，企業(yè)要重視車間的安全管理，包括設(shè)備的故障排查、人員的安全防護、標準化的安全作業(yè)程序、定期的安全教育和安全會議等。尤其是推行標準化的安全作業(yè)是排除失誤、降低風險、加強控制的有效措施。最后企業(yè)要加強安全管理的持續(xù)性，把安全管理作為保障經(jīng)濟效益、減低經(jīng)營風險的長效措施和生產(chǎn)機制來抓，而不是短期的應(yīng)付行為。

2.3重視安全隱患排查，加強安全風險管理

中小型化工企業(yè)中存放有大量的化工原料和化工產(chǎn)品，而管理不規(guī)范、安全隱患排查不到位、化工原料安全檢驗不規(guī)范等問題是中小型化工企業(yè)安全管理中的突出問題，因此重視安全隱患排查、加強安全風險管理、制定事故應(yīng)急預(yù)案、完善安全檢驗環(huán)節(jié)、落實安全作業(yè)審批和危險源管理制度是加強中小型化工企業(yè)安全管理保障的重要措施。例如：企業(yè)要針對重點設(shè)備、化工原料、化工產(chǎn)品建立安全排查和定期檢驗的常態(tài)化制度，發(fā)現(xiàn)問題及時消除、及時解決，將各種安全風險因素降到最低。

參考文獻：

篇（8）

中小型企業(yè)會議策劃工作主要包括了會前策劃、會中管理，會后追蹤三個方面。

一、會前準備

1、了解會議基本情況：包括了會議的人數(shù)、會議類型、名稱、時間、會議的特殊要求、與會者的風俗習慣，付款方式和收費金額等。

2、會桌的要求：很多會議根據(jù)性質(zhì)、人數(shù)、類型的不同直接影響會桌的選擇，組織人員必須在會前就了解這一信息，以免因為臨時的更改延誤會議。

3、物件排放：這一份沒有特殊要求，一般就好能預(yù)留出超過與會人數(shù)的10%作為備量，確保物品干凈整潔，沒有破損。

二、會中服務(wù)

1、迎賓服務(wù)：迎賓人員最好在會議開始前半小時就在門口處迎接賓客，正確引導(dǎo)參會人員到達指定地點是保證會議良好次序的關(guān)鍵。

2、檢查相關(guān)的設(shè)備設(shè)施：會議開始半小時前就要開啟會場燈光，并保持燈光明亮，話筒、音響等設(shè)施都要確保能正常工作。

3、會中服務(wù)細節(jié)：服務(wù)期間要安排服務(wù)員勤觀察，保證及時發(fā)現(xiàn)以及解決會中問題，保證會議的正常進行。

篇（9）

中圖分類號：TP393.02 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）45-0075-01

1 引言

網(wǎng)絡(luò)飛速的發(fā)展，滲透了各行各業(yè)。在今天的時代大環(huán)境中，企業(yè)只有在技術(shù)上領(lǐng)先才能在競爭中擁有優(yōu)勢地位。電子商務(wù)、電子郵件、光纖寬帶、局域網(wǎng)技術(shù)、等不斷技術(shù)不斷出現(xiàn)，除了現(xiàn)有的這些應(yīng)用，一些新的應(yīng)用方式也逐步出現(xiàn)。比如VOIP電話、遠程視頻會議等用于提高工作效率的方式。因此，作為企業(yè)來說，需要一個更加集成化一體化的網(wǎng)絡(luò)解決方案，它不僅符合時代的潮流，而且能夠有效地提高工作效率。

2 網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計

本方案為某中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，主樓建筑共8層，地下一層，裙樓3層。建筑主樓的功能是辦公樓，裙樓作為會堂使用。本系統(tǒng)的功能是為辦公人員提供局域網(wǎng)使用以及實現(xiàn)辦公樓的信息數(shù)據(jù)的共享和傳輸。

結(jié)合整個實際應(yīng)用和發(fā)展要求，在進行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)改造設(shè)計時，主要應(yīng)遵循以下原則：

1.高性能：網(wǎng)絡(luò)要求具有數(shù)據(jù)、圖像、語音等多媒體實時同步通訊能力。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以提供足夠的網(wǎng)絡(luò)帶寬和多種類型的服務(wù)。

2.高可靠性：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要保證連續(xù)運行的工作時間以及足夠有效的防火墻。同時，在核心層采用雙機容災(zāi)設(shè)置，降低了由系統(tǒng)故障引起的停滯時間。可靠性還充分考慮網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性價比，使整個網(wǎng)絡(luò)具有一定的容錯能力，減少單點故障。

3.標準化：所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都符合有關(guān)國際標準以保證不同廠家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之間的互操作性和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開放性。

4.高可用度和冗余：系統(tǒng)的關(guān)鍵部件具有熱插拔功能，可保證在部件的更換或增加時不影響網(wǎng)絡(luò)正常運行。

5.易管理性：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要便于管理和后期的維護，并且在操作上不能太過復(fù)雜，當出現(xiàn)故障時，應(yīng)能夠及時的被發(fā)現(xiàn)和解除。

3 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計

目前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)拓撲結(jié)構(gòu)有四種分析：

（一） 星型拓撲結(jié)構(gòu)

（二） 總線拓撲結(jié)構(gòu)

（三） 環(huán)型拓撲結(jié)構(gòu)

（四） 樹型拓撲結(jié)構(gòu)

根據(jù)上表中各個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)特點的對比以及現(xiàn)實的需求，本項目中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)選擇分層集中式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)或者星型分級網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。根據(jù)本系統(tǒng)的具體情況，可以采用三級星型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。三級星型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)比較易于集中式的管理。因此，采用該種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)更加便于平時的管理和后期的維護，用戶端的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備由于故障停止運行并不會引起整個網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。然而，此種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方式要求網(wǎng)絡(luò)中心管理設(shè)備具有很高的可靠性，因為它決定了整個系統(tǒng)每個用戶端的運行狀況。

二級星型結(jié)構(gòu)如下：

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計如下：

A. 主干網(wǎng)匯接各子網(wǎng)，形成中心交換；

B. 子網(wǎng)通過高速交換鏈路連接到主干網(wǎng)；

C. 實行全網(wǎng)范圍的集中VLANs劃分與管理；

D. 核心網(wǎng)絡(luò)采用雙機熱備容災(zāi)方式；

E. 在網(wǎng)絡(luò)中心進行集中控制和管理；

F. 桌面機連接到基層網(wǎng)段上，服務(wù)器、工作站連接到高層網(wǎng)絡(luò)；

G. 流量劃分層次，跨越基層網(wǎng)段的流量匯接到工作組子網(wǎng)，跨越工作組子網(wǎng)的流量匯接到主干；

H. 在完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)提供基本的Internet服務(wù)。

本項目計算機網(wǎng)絡(luò)總體上分為兩個層次的結(jié)構(gòu)：核心層，接入層。

核心層：核心層主要為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供一條高帶寬、高容量、高可靠性的高速信息公路，為監(jiān)控數(shù)據(jù)查看與存儲提供高速的數(shù)據(jù)交換通路。該層由兩臺核心交換機互為熱備構(gòu)成，提供若干個千兆以太網(wǎng)絡(luò)光纖端口以及第三層路由交換功能。

接入層：接入層提供了連接各信息點的匯集功能，通過本層將各信息點匯總連接到核心層，由核心層實現(xiàn)信息交換。接入層由各樓層的交換機構(gòu)成，各樓層交換機與核心交換機之間以雙千兆光纖連接，每一臺接入交換機分別兩臺核心交換機，以保證網(wǎng)絡(luò)鏈路的高可靠性。

4 結(jié)論

如今計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化、智能化建筑的概念逐步成為人們選擇辦公場所和衡量居住環(huán)境是否方便的一個重要因素，

本論文設(shè)計主要是根據(jù)現(xiàn)今的企業(yè)發(fā)展，本文以網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計與規(guī)劃為題，闡述了如何規(guī)劃與設(shè)計一個大中型網(wǎng)絡(luò)的具體實現(xiàn)步驟，通過網(wǎng)絡(luò)需求收集以及對網(wǎng)絡(luò)層次、拓撲、地址、路由、安全等方面進行分析為最終的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案構(gòu)建提供決策的依據(jù)。

參考文獻

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[2] 許多頂.計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用.中國財政經(jīng)濟出版社，2005年版

[3] 黎洪松.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成技術(shù)與其應(yīng)用.科學出版社，1999年版

[4] 劉勇.計算機網(wǎng)絡(luò)與互連技術(shù).人民郵電出版社，2000年版

篇（10）

有的放矢的規(guī)劃企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二增一”、“超值換購”……這是您在大賣場常見促銷活動，到底哪個活動能夠得到顧客的青睞，準確地說應(yīng)該是哪個活動能夠刺激最多的顧客產(chǎn)生購買行為，這就必須要求我們要有的放矢。例如我們在冬天臨近的時候，對涼席進行包裝促銷，收獲的效果顯然低于投入的促銷成本。簡單的講就是要促銷顧客需求的東西，包裝大多顧客想購買的東西。

筆者所在的賣場，對活動之前的行銷調(diào)查必不可少。主要應(yīng)用的方法如下：

一、活動檔期安排

說到檔期，相信大家都不會陌生，經(jīng)常會聽到某位明星說“我今年的檔期已經(jīng)安排滿了，這個活動插入不進來了……”說白了檔期就是活動的時間和日期的安排。對于大賣場來講，活動檔期就是賣場一段周期的企劃活動安排。對活動檔期的安排主要針對影響消費者購買各項因素制定。顧客購買行為一般深受節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間如周、月份、寒暑假以及時事等多種因素所影響，所以，抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素。中國的傳統(tǒng)非常多，再加上近年來西方節(jié)日在中國的盛行，足以行成貫穿全年的促銷好點子。

二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析

筆者所在的賣場通過現(xiàn)代化的計算機系統(tǒng)，記錄賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。每次活動前，從系統(tǒng)中調(diào)出歷史數(shù)據(jù)。如：從去年同期商品銷售排行前**名的商品列表中，挑出本次活動主打商品。因為這些商品已經(jīng)被消費事實證明是現(xiàn)階段最多顧客的需求。

三、競爭市場的調(diào)查分析

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，在競爭激烈的現(xiàn)代市場，對競爭者的我們要求的不在只是關(guān)注，而是需要調(diào)查和研究。我們要弄清楚競爭者在做什么，并且針對他們的制定打擊競爭對手方法和手段。打擊競爭對手不是做與競爭對手相同的活動，而是針對競爭對手的活動，尋求差異化的競爭，做到敵有我有，敵無我還有。

行之有效的活動創(chuàng)意

知道了做什么，有了活動的方向，我們再來解決怎么做，怎么做好的問題。大賣場的活動類別不外乎：、價格促銷、買增、抽獎、場外推廣、換購等?；顒拥耐庋又皇前b的噱頭，就是一個換湯不換藥的工作。應(yīng)用哪種方式，怎么進行包裝就是所謂創(chuàng)意。以筆者的賣場為例：

活動主題：金猴鬧新春。

活動類別：

1、商品活動

吃新鮮：春節(jié)飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著：已檢測，農(nóng)藥未超標。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營競爭

的主要焦點。

拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風味，想方設(shè)法調(diào)動消費者的食欲

推漢味：“漢派”商品重振雄風。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準備在年貨市場上重振雄風。

買大件：過年花大錢，買大件。買吃的，添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

2、集客活動

3、氣氛推廣活動

好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要有系統(tǒng)的規(guī)劃。大賣場的核心競爭是商品，所以商品活動則是賣場活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。

標準有效的活動執(zhí)行

進入21世紀后，執(zhí)行力將對一個企業(yè)的發(fā)展起著越來越重要的作用，它將是構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要組成部分，從而成為決定企業(yè)成敗的一個重要因素。如果沒有執(zhí)行力，無論戰(zhàn)略藍圖多么宏偉或者組織結(jié)構(gòu)多么科學合理，都無法發(fā)揮其本身的威力。狹義的來講，再好的企劃方案，沒有有力的執(zhí)行力，也將以流產(chǎn)告終。

在筆者所在的賣場就發(fā)生過，活動做的看是紅火，但收益不大的事件。為了促進會員的消費我們規(guī)劃了一次性買滿50元+5點的會員積分即可加1元獲得10元商品1份。活動做的異?；鸨?，形成排隊參加的場面。但在活動檢查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)活動執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定嚴格的查核顧客購買的商品的收銀小票是否達到50元整。造成了禮品成本的大幅度提升，完全影響了整個活動效果。

嚴格的控制活動執(zhí)行，成為企劃管理的主要任務(wù)。唯一有效的控管方法莫過追蹤檢查，因為執(zhí)行者通常都只是做被檢查的，可能被檢查的事情。

必不可少的活動檢討