薪資方案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇薪資方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

其實類似與上述這位營銷高管的困惑的企業也很多，現在許多企業營銷團隊的薪資體系方案一般采用“底薪加提成”或“底薪加提成加費用（利潤）考核”和“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費用（利潤）考核”兩種形式。“底薪加提成”或“底薪加提成加費用（利潤）考核”的薪資體系方案一般會被一些新公司（市場處于開發階段）、規模不大、企業整體產品利潤率比較高的企業采用；“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費用（利潤）考核”的薪資體系方案一般會被規模較大、市場進入發展成熟期的、整體產品利潤率比較低（比如快速消費品行業）的企業采用。

“底薪加提成”或“底薪加提成加費用（利潤）考核”的薪資體系方案的優點在于能夠充分激發營銷人員的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封頂。但是它的缺點在于不利用營銷人員的內部流動和吸納更多的優秀人才加盟，因為現有的市場已經被原營銷人員處于承包性質的狀態，人員一流動就意味著原有的利益被重新分配，而新進人員則由于處于有利位置的市場被老人員霸占而不愿意進入。長期持續下去就會導致營銷團隊的老化和市場喪失活力。

“底薪加獎金”或“底薪加獎金加費用（利潤）考核”的薪資體系方案中營銷人員獎金是根據各個市場的現狀和企業對于市場的定位來核定某個市場的目標考核量，按達成比例來取得的。它的優點在于有利于內部營銷人員的流動和便于人力費用控制以及便于吸收外部的優秀人才加盟， 它的缺點在于營銷人員的收入受到相應的限制，無法像提成那樣獲得過高的收入，在從“底薪加提成”體系向“底薪加獎金”體系的轉化中可能會受到以前靠提成收入比較高的營銷人員抵制。本文主要探討“底薪加獎金加費用考核”的薪資體系方案。

那么企業該從那些方面來設置薪資體系呢？

一．底薪

（1）底薪是為了確保營銷人員基本生活保障，這也是為了確保營銷人員基本穩定和增加他們安全感的保證。否則營銷人員在一個企業連基本的生活保障也沒有的時候，是難以讓他們做到安心工作的，更不要提團隊的凝聚力了。

（2）底薪的設置一般要根據和參考企業的實際情況、當地的基本工資水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、競品企業的底薪狀況來制定。

（3）底薪可根據不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員劃分一定的底薪層級。比如：不同職別的營銷人員底薪設置不一樣（例如：營銷總監的底薪是6000元/月，大區經理4000元/月等）和同是業務代表這一職別的營銷人員可以劃分一定的級別（一級業務代表1500元/月，二級業務代表1200元/月等）。企業底薪層級需要劃分為幾個層級要根據企業的實際情況，但是基本上同一職別的營銷人員的底薪層級應在三個以上。

（4）同一職別內每個人員的底薪最好不要固定，可以以半年或一年為周期，結合上級評定、業績狀況等進行綜合考評來確定，這樣對底薪低的營銷人員來講可以讓他們通過努力來獲得較高的底薪，從而激發他們的斗志，而對于那些表現不好、業績下降等的營銷人員可以降低他們的底薪，從而讓他們在工作中產生壓力。

（5）底薪最好不要參與企業硬指標的考核，比如銷量等，即便是參與考核，也宜參與軟指標的考核（比如執行力、工作態度等，直接由上級評定即可），而且考核的比例不宜超過底薪比例的10%。這是因為前面也講過底薪是營銷人員的基本生活保障，如果讓底薪參與硬指標的考核和考核比例過大，實際上就變成了基本保障無法做到保障了。但是小比例的對營銷人員的軟指標考核，則會適當給他們施加壓力，同時也便于上級進行團隊管理和工作的推進。

二．獎金。

（1） 獎金是營銷人員收入的主要來源。起碼獎金在整個營銷人員的收入結構中要占到50%到60%或更多。這主要是讓營銷人員的收入主要靠業績來體現，從而使他們產生足夠的壓力和動力。

（2） 對于營銷人員的獎金可以分為整體產品銷量和專項產品銷量（主要指企業的新產品、高利潤產品、重要產品）兩部分來考核。這兩部分所占權重由企業根據自己的實際情況來劃定。比如：某個營銷人員的獎金系數為5000元/月，那么可以一分為二，整體銷量考核2500元，專項產品銷量考核2500元。那么他在某個月的獎金計算方式就是：2500元*產品整體銷量達成率*整體產品銷量所占權重+2500元*專項產品銷量達成率*專項產品銷量所占權重=（備注：*代表乘，+代表加）。這樣做的目的在于促使營銷人員不但要提高自己所在市場的整體銷量，還要積極去推廣企業的新產品、高利潤產品、重點產品，從而實現每個區域、每個市場的盈利能力。

（3） 考核指標根據市場或區域的歷史銷量和企業的總體目標量以及企業對每個市場或區域的資源投入、規劃等來制定。

（4） 營銷人員的獎金可以分為月獎和年獎兩個部分或月獎、季獎、年獎三個部分。月獎則是當月隨營銷人員的工資發放，季獎則是一個季度兌現一次，年獎則是一年兌現一次。月獎、季獎、年獎在營銷人員的整個獎金體系中所占比例由企業根據企業的實際情況來制定，但是一般來講，在整體的獎金結構中，月獎所占的比重要適當大，季獎和年獎在營銷人員獎金結構中所占比重不同職別的也可以盡量不同，越是職別高的營銷人員季獎和年獎的在獎金結構中的比重應越來越高。之所以如此設置，一是為了增加營銷團隊的穩定性；二是要培養營銷人員有一個整體規劃的意識，保持市場的穩定或是穩定的持續增長，而不是單純為了某個月而使市場的銷量忽高忽低。之所以讓季獎、年獎在獎金結構中職別越高所占比重越大，則是因為職別越高，對市場的整體規劃的意識和能力要更強。

（5） 與底薪設置一樣，根據不同職別營銷人員和同一職別的營銷人員劃分一定的獎金層級。并且設定獎金的自動升降級標準制度，比如連續兩個月目標達成率在100%以上的營銷人員從第三個月起獎金自動浮動一級，連續兩個月目標完成率低于80%的營銷人員從第三個月起獎金自動降一級。從而形成營銷人員不靠走后門、拉關系來進行獎金升級而是靠業績評本事來進行升降級的良好機制，有利于建立“公開、公平、公正”分配和競爭環境和機制。備注：在制度中需要明確每個營銷人員升級只能到達自己所在職別的最高級而不能升到上一職別的獎金級別。比如區域經理降級升級只能升到區域經理獎金的最高級，而不能升到大區經理的獎金級別。

（6） 為了確保企業的目標達到一定水平，可以在方案中規定達不到一定目標達成率的營銷人員沒有獎金。比如設定目標達成率70%以上的營銷人員才可以拿到相應的獎金，那么凡是目標達成率低于70%的營銷人員不拿不到獎金。

三．費用（利潤）考核：

（1） 費用和利潤是一個問題的兩個方面，如果對營銷人員不進行費用（利潤）考核，則很難保證企業營銷費用的有效使用，則很難確保企業利潤目標的實現。

（2） 許多企業想實現對營銷人員的利潤考核，而結果往往與企業的愿望背道而馳。這是因為許多企業對營銷人員的利潤考核采取的是產品的利潤率*產品的銷量，從理論上和從財務的角度講這種辦法是可行的，但是在實際的操作中卻難以行的通。這是因為利潤是一種結果，營銷人員尤其低職位的營銷人員他并不知企業的利潤是怎么計算出來的，他們并不相信企業提供的產品的利潤率是真實的，而在實際情況中，產品的利潤率是動態的，更何況企業都會有許多的產品品種。因此這種利潤的考核和計算方法難以獲得他們的認可。

（3） 對于廣大的營銷人員來講，他們更喜歡接受的是費用考核和產品結構考核，而這兩種考核到位了，企業的利潤自然就會實現。（產品結構考核已經在獎金體系部分的專項產品銷量考核中說明了）

（4） 企業要想實現利潤目標的完成，費用使用的有效性和產品結構會起到至關重要的作用，單純的利潤考核不如加強營銷費用的管控和完善企業的產品結構

（5） 各個區域的費用分為固定費用加各個營銷管理人員手中掌控的機動費用和總部預留的機動費用。固定費用是企業制定的各個區域必須執行的費用，具用剛性，不可更改；營銷管理人員手中掌控的機動費用則由他們在他們的權限內審批即可使用，他們可以使用，也可以不使用，使用了則計入他們的費用；總部預留的機動費用則是企業為了應付市場上出現的突發事件等而預留的費用，各個區域要想使用這一部分費用，需申請經相關領導審批后才能使用，如果使用則計入他們的費用。

（6） 費用審批權限的適當下放是提高市場的快速反應能力、提高費用使用的有效性和及時性、提高企業利潤的必要措施。

（7） 企業可以根據以往各個區域的費用率和對區域的資源投放情況來核定各個區域的考核費用率，一般來講費用考核到區域經理這一級就可以了。

篇（2）

心理學醫生們指出,悅耳動聽的音樂通過人的聽覺影響大腦皮層,使內分泌系統增加分泌一些有益于健康的激素和酶,因而當一個人聽到自己喜歡的音樂時,呼吸就會加深,神經就會松弛,疲勞便得以消除。經常欣賞優美動聽的音樂,不僅有益于陶冶情操,舒心爽志,而且還能促進家人和睦相處,其作用較為奇妙。

2.讀書

“書中自有千鐘粟,書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。”讀書可以移情易性、振奮精神,也可增強免疫功能。多讀書具有保健之益,使其心靈更為寬廣思想也更具深度。

3.繪畫

繪畫是一種使人心情舒暢、精神煥發的藝術活動,尤其是到野外寫生作畫,可陶冶性靈,使大自然和自己融為一體,別具情趣。

4.書法

書法是一種很好的養心活動。揮毫潑墨時,既可得到藝術上的高雅享受,又能怡情養性。其功效可與氣功、太極拳等相媲美:靜中有動,外靜內動,剛柔并濟,意趣深遠。

5.賞花

醫學家研究發現,芬芳撲鼻的鮮花味對憂郁癥、焦慮、妄想和恐懼癥這些牽涉心理的病癥具有特殊療效。如天竺花香能使人神經安定鎮靜,促進睡眠,消除疲勞;米蘭香味能使氣喘病人感到心情舒適;熏衣草花香能使心動過速病人的心率得到緩減;丁香花香對牙痛病人有鎮痛安靜的作用。在自家種植一些花草,定期澆花、施肥、剪枝、移植,可以使人的心情變得明快開朗起來,對健康也是有益無害。

6.想象

近年來,歐美一些國家興起一種“想象療法”,其秘訣在于可給人建立一種信心,使其看到希望,增強抵抗壓力的能力。

7.寬恕

篇（3）

1、如果新生兒2-3天還沒有一次大便，揉肚子的方法主要是以順時針按摩為主，家長或者醫生可以將手掌伸出來輕輕順時針按揉兒童的腹部，會有效的促進新生兒胃腸道的蠕動，可以有效改善新生兒的便秘情況。

2、還可以逆時針給新生兒按揉肚子，如果新生兒的大便次數偏多，1天達到3次以上，并且大便的性狀偏稀，此時逆時針按揉肚子，可以有效改善兒童的大便次數增多情況，并且可以緩解新生兒由于大便次數增多導致的腹痛等癥狀。

（來源：文章屋網 ）

篇（4）

在新修的二層小樓前，李保富拿著老照片感嘆萬千。

“老房子70多年了，到處都是裂縫。屋外下大雨，屋里就下小雨，家里要擺十幾個桶盆接水。”

裂縫常年得不到修補，這讓李保富心里一直不踏實。

不僅如此，由于配套設施不完善，用水、做飯等也不方便。

“得到山那邊挑水喝，走一趟要20分鐘。”

2011年冬天，李保富年過七旬的父親去挑水。

雨天路滑，老人一腳踩空，連人帶桶摔到田里，“躺了半個月”。

老房子面積有限，李保富只得在屋后搭個臨時廚房。

“只能搭柴灶，夏天熱、冬天悶。”每每做飯，狹小的空間、嗆人的油煙總讓李保富叫苦不迭。

再看看如今的房子，李保富臉上笑開了花。

“跟老房相比，簡直就是‘豪宅’。”李保富抑制不住興奮。

李保富還記得半年前的一場宣講會。

“黨的政策好，危房忙改造，自家修新房，政府來幫忙。”

2013年8月底，賈嗣鎮鄉土宣講員到崇興村宣講危房改造政策。

“自己改造危房差錢，政府還有補貼，有這樣的好事兒？”李保富有點懷疑。

“就是有這樣的好事，市里要給我們辦好22件民生實事，其中一件就是要完成40萬戶農村危房改造。”

聽了宣講員的介紹，李保富立馬遞交了申請。

一個月后，李保富家的D級危房改造開始了。

但整修房屋到底怎樣，李保富心里沒有底兒。

“房子開建的時候，我每天要來看三次。”

看著一樓一底的小洋房逐漸有了雛形，李保富打心眼兒里高興。

4個月后的一天，新房竣工。

“真的和圖紙上的一模一樣，好看！”

看著眼前的新房，對比手中的巴渝新居效果圖，老李由衷贊嘆。

“你看這大門，多高多結實；你看這窗戶，多透多敞亮……”老李的女兒滿心歡喜，一蹦一跳上了二樓。

新居不光看著漂亮，更有“內涵”。

一樓一底、四室兩廳兩衛一廚，大人、小孩、老人都夠用了，屋頂還有一塊30平方米的曬谷壩。

房子里水、電、氣“三通”。

“一家人再也不用肩挑背扛到山那邊挑水喝了，也不用再忍受老柴灶的煙熏火燎了。”李保富說。

篇（5）

20__年__x新春基金投資理財峰會

活動目的：增強我行基金代銷渠道影響力，全面提升基金銷售業績。

活動時間：2月16日（星期六）

活動地點：通程國際酒店5樓\

主辦單位：

協辦單位：招商基金、富國基金、上投摩根基金、華安基金、海富通基金

協辦媒體：__晨報、__電臺交通頻道

活動對象：我行金葵花客戶和基金、證券投資類客戶500人

主講嘉賓：

招商優質成長、招商先鋒基金經理

海富通風格優勢基金經理

座談嘉賓：

上投摩根基金總公司銷售總監 吳杰 先生

富國基金深圳分公司總經理 李樹杰 先生

華安基金上海分公司副總經理 王新光 先生

主持人：__x

活動流程：

1、 9：00 活動開始，主持人開場介紹嘉賓，行領導致詞

2、 9：10 基金及投資介紹

3、 9：15 進行大勢分析及基金投資演講

4、 9：45 抽3等獎

5、 10：00海富通基金康賽波進行行業分析、基金配置管理及風險控制演講

6、 10：30 抽2等獎

7、 10：40 眾基金公司訪談及答問時間

8、 11：20 由每家基金公司評定1個最佳問題（共5名）頒獎

9、 11：35 抽1等獎，散場

活動獎品（憑副券抽獎）：

1、 一等獎1名獎品為價值1500元

2、 二等獎3名獎品為價值700元

3、 三等獎5名獎品為價值200元

4、 最佳問題獎5名，獎品為各基金公司提供基金經理簽名書籍一套。

媒體宣傳：

1、 __晨報：

a) 2月14日活動預告及基金經理熱線、索票報道。

b) 2月15日上午基金經理下午熱線預告。2月15日下午14：00~16：00安排接聽讀者熱線。

c) 2月16日（會議當天），刊登2月15日熱線報道。

d) 2月17日,刊登2月16日活動現場報道。

2、 電臺交通頻道：

a) 2月1日起就活動開始預熱，開展索票。

篇（6）

在策劃方面,主要是對電子商務平臺建設的準備階段、開發實施階段和運營階段所必須注重的藍圖規劃、模式設計、關鍵運營策略、業務流程定義和系統實施細節進行清晰定義和具體指導,并最終形成可操作性極強的指導性方案――信景六本書:總體策劃、商品規劃、運營設計、組織結構規劃、客戶體驗設計和推廣規劃。

在技術方面,信使網客通提供了一個穩定成熟的框架,專門用來構建快速應變、大容量、高安全性的電子商務應用系統。在功能模塊方面,產品包括了眾多預定義的模塊或組件滿足不同的客戶的各項業務需求,并考慮了客戶體驗、系統擴展性等各個方面。

信使網客通電子商城ISONE:信息系統面向網絡環境架構(Information System Oriented Net Environment),為客戶業務系統的長遠可持續發展奠定堅實基礎,支持完整的商業運作過程,滿足精細化管理需求。

運營經驗:經過多年的積累及在多個不同行業的成功應用,經驗豐富,無論是在技術上還是在運營經驗上都得到了充分考驗。

產品架構:提供一個穩定成熟的框架,專門用來構建快速應變、大容量、高安全性的電子商務應用系統。面向未來的設計原則,保證每個設計環節都具有最良好的系統擴展性。

特色功能:產品包括了眾多預定義的模塊或組件,以滿足不同的客戶的各項業務需求,包括了諸多特色功能應用,如強大的商品管理體系、靈活的價格體系、搜索引擎優化等。

出色的技術能力與豐富的運營經驗是建設優秀電子商務系統所必備的條件。而信景在技術進步方面的執著追求,在運營理念和技術實現上的完美結合,是信使網客通最大的優勢和特點。

2009年度

中國電子商務信息化優秀解決方案獎

篇（7）

隨著社會發展的進步，如今檔案管理也進入了信息化的時代。傳統的紙質形態檔案已經落后，新型的數字媒體類信息存檔已經廣泛存在于社會當中。信息數字媒體一體化，并且儲存密度大。便于接收，接收速率快，這些都是將檔案進行數字化媒體轉換存儲的優點，并且電子檔案，易于傳送與收納儲存。不過由此也產生一些隱患。數據容易被黑客攻擊更改，若硬盤丟失，還將造成很大的難以承擔的后果。電子檔案使用是未來社會，檔案儲存的必經之路。因此在電子檔案發展的初期，就應當建立合理的規章制度來規范管理。

1影響電子檔案信息安全的主要因素

1．1自然因素

自然因素可分為兩大類。一類為外界環境對于載體的影響;一類為載體自身的隨時間的老化。一般來說自然環境對于載體的傷害是不可修復的。并且載體自身的材料所限，在使用一定年限過后需要更換儲存工具。這一切都是自然因素所帶來的。電子檔案信息管理的問題。

1．2技術因素

在電子檔案信息安全管理當中。技術因素是至關重要的因素。首先一份檔案安全管理，便是重中之重。它能夠保障用戶在使用時，信息的合法性與安全性。還必須保證不受外來黑客病毒的影響使信息的內容未被更改。其次，隨著時代的變遷信息技術的發展會，與時俱進，新舊版本的數字媒體的不兼容會導致信息的缺失遺漏，甚至損壞等現象。

1．3管理因素

有了技術支持對于信息管理的安全保障。在電子檔案的存儲當中，信息管理扮演著“大腦”的角色。在電子信息管理當中組織者和管理者共同完成的工作才是信息儲存的基石工作，對于技術的提升，這些都是組織者和管理者的一種手段。只有科學的進行電子檔案制度的規范改革，才能保證電子檔案的信息安全。

1．4人的因素

自然因素，技術因素等都是不可控的因素，而管理因素和人為因素機，均由人為操作。因此在電子檔案存儲安全因素當中，人為因素占著較大的比重。在電子檔案信息安全中，管理人員對于檔案的重視程度以及技術設備的安全等級的了解程度都會產生影響。如果一個了解電子檔案安全制度的管理人員心懷不軌，那么將造成巨大的破壞。因此在電子檔案信息管理當中，人為因素是最為脆弱的一環。對于管理人員挑選應當再三斟酌。不過，研究人員對于電子檔案信息技術的提升與了解創新對于信息安全也會產生一些良好的作用。

2電子檔案管理改進創新對策

2．1制定電子檔案管理規范

對于電子檔案的建立以及保存之中，還存在著許多環節，這些環節都存在，這使信息遺失或損壞的風險。為將此類風險降至最低，應當制定相關的法律法規來完善相應的電子檔案存儲制度，并且對于管理人員進行統一培訓，規范和測評。還應當建立相應的網絡安全制度，來保證電子檔案信息不被病毒和黑客所攻擊。

2．2統一電子檔案管理軟件

將電子檔案存儲管理模式定性要求。制定出相應的各個模版。再將模版推廣于應用市場。定期開展對于電子檔案存儲的培訓工作。聘請相關的專業人員進行講解指導，讓整個部門和公司的檔案全部統一化便于管理。

2．3提高電子檔案的保存質量

電子文件的保存必須注意，“靈魂”和“肉體”的時刻保護。電子文件的儲存介質，容易受到環境的影響，應當做好相應的防磁，防潮，防機械損壞等。是電子文件的肉體，保證良好的健康狀況。對于它的“靈魂”———文件信息。應當注意防病毒黑客，建立專門的檔案庫，配置專業的安全防護技術性較高的檔案機房與設備。還需要注意對于文件信息的及時備份，檢查更新，文件保存檔案軟件的兼容模式等。

2．4加強電子檔案的安全

(1)建立數據備份和恢復系統。在電子檔案存儲中備份技術是一種必不可少的安全手段。這樣的話在面對電子病毒風暴時，可有效地安全儲存。以面對不同的隱藏風險。(2)要加強網絡的安全管理。加強對于檔案庫的入口保密工作，多重驗證方式及防火墻等，均可實現保護作用，以此確保檔案庫的監督秩序。(3)對重要文件采用“雙重“歸檔法。對于一些重要文件采取雙存法:紙質，電子同存。例如簽署類文件等也能保證以后的真實有效性。部分紙質文件(例如:發票)需原件保存，但電子也可備用。

2．5提高檔案工作人員素質

檔案管理的電子數字媒體化，是檔案管理朝著現代化發展前進的一次。不過，需要面對的問題也是相當之多。因此對于管理人員的要求也必須提高。合格的管理人員應當熟練的掌握計算機技術，并且大致了解自己所管理的電子檔案的內容信息。運營單位應當對管理人員進行權限設置，避免權力過大導致檔案出錯。單位在引進管理人員是應當同時注意他們應當是計算機使用技術與管理檔案技術的兼備。縱觀全局，檔案管理的工作者應該與時具進，隨時學習，吸納新型的檔案存儲技術，確保檔案存儲與時代的腳步一同前進。并且應當不斷地開發針對性的方案去處理不同的檔案存儲，來面對日新月異的發展社會。檔案存儲是一項重要的工作，可以說之便是“史書”因此應當給予相當的重視。

參考文獻:

篇（8）

關鍵詞：

電子信息檔案；保密工作；檔案安全

0引言

隨著現代計算機技術、信息技術的蓬勃發展，在促進我國經濟增長的同時，推動了現代檔案電子化的建設，從而適應現代社會發展的需求。信息檔案的建設是以現有檔案為依據，在保證檔案內容不變的基礎上，對檔案進行信息化轉變，從而實現檔案資料的共享。如何在有效使用檔案的同時保障檔案的安全性，是文章討論的重點。

1電子檔案泄露的途徑

隨著現代信息技術的不斷發展，越來越多的企業通過電子文檔進行檔案儲存。檔案信息化雖然提升了辦公的效率，但是在互聯網環境中，存在著泄密的隱患，這主要是由于互聯網的開發性造成的。如何避免電子檔案的泄露，是現階段電子檔案管理有待解決的問題。在互聯網環境中，電子文件在使用、傳輸和管理過程中是能夠被竊取和篡改的，也就意味著電子檔案存在著較大的泄露風險。常見的泄露渠道有：①通過計算機各種端口進行復制，例如USB、藍牙等；②通過網絡傳輸進行復制；③電腦病毒能夠完成對文檔的復制和破壞，例如生活中常見的木馬病毒。電子檔案的泄露對企業和單位的發展造成了嚴重影響，因此要做好電子檔案的保護工作。

2電子信息檔案管理的保密和防范工作

2．1提高檔案使用者對電子檔案保密工作的認識

提高檔案使用者對電子檔案保密工作的認識能夠讓其在利用檔案的時候自覺遵循檔案使用相關規定，同時了解自身的法律責任，從而自動對自身行為進行約束。因此，需要加強電子檔案使用保密措施的宣傳力度，讓檔案使用者了解哪些行為是不可取的，通過對電子檔案使用規范的學習，能夠提升使用者的保密意識。此外，還可以通過增加法律知識宣傳，提升使用者的法制觀念，有效降低檔案泄露發生率。每個檔案使用者都需要了解檔案處理和使用的程序，了解電子檔案的防護和保密措施。加強企業職員的學習力度，組織各職員進行《檔案法》《保密法》的學習。充分利用檔案管理部門人員的專業知識，開展電子檔案使用方法教學，提高職員對電子檔案保密措施的認知，有助于減少錯誤操作造成的信息泄露。

2．2提升檔案管理者的保密意識

電子檔案管理人員承擔著檔案資料管理的工作，同時又擔負著檔案資料保密和監督的工作，在檔案保密工作中具有重要的地位，其對檔案的安全具有直接影響。因此要重視提升檔案管理者的保密意識，要持續開展檔案保密培訓，時刻保持高度警惕，不能松懈，提升管理者的專業水平，對檔案保密工作認真負責，并將其貫徹到自身的行為和工作中，同時也要加強對自身的管理，避免腦海中的秘密泄露，將保障檔案安全作為自己應盡的職責與義務。檔案管理部門更是要有效利用互聯網，加強對電子檔案的保密，通過創新管理制度和方法提升電子檔案管理效率和質量。檔案管理部門要對電子檔案進行妥善保管，定期檢查檔案有無缺損或誤差，嚴格遵循保密法的相關標準和要求，不得對外泄露檔案內容。此外，企業要落實管理責任制，負責人要對信息泄露問題負全責，有助于提升管理人員對檔案保密工作的主動性和積極性，同時結合相關法律制度制定《電子檔案使用、借閱相關知識手冊》《電子檔案保密制度》分發給企業員工，將保密工作貫穿于企業運營的全過程，做好檔案保管工作，確保電子檔案的安全性。

2．3加強電子檔案的軟硬件建設

電子檔案主要是通過服務器、軟件和網絡實現儲存、查詢和共享的，因此需要加強電子當納的軟、硬件設施的建設。傳統檔案管理方式不能適應現代電子檔案管理的需求，這主要是由于現代檔案用計算機進行管理，而計算機是由軟件和硬件構成的，每個環節都存在風險，例如錄入錯誤、分級錯誤、誤刪操作、管理人員的計算機操作水平較低、硬件設施過于陳舊、軟件運行錯誤導致資料丟失、突然斷電以及機房建設不完善等因素都會導致電子檔案泄露。此外，電腦病毒、黑客攻擊等因素會通過各種方式破壞計算機的軟件和硬件防護網絡，導致電子文檔的丟失或系統的癱瘓。因此要加強殺毒軟件的更新，關注防黑客技術的發展，避免造成企業出現較大的損失。

2．4有效運用現代先進防范技術

（1）備份技術。電子檔案的備份可以從硬件、軟件和人工備份出發，這種多層次的備份才能夠減少檔案丟失造成的影響。

（2）防火墻技術。當今社會中的防火墻技術正朝著病毒預防、避免黑客入侵等方面努力。在電子檔案管理系統和機房安裝防火墻產品。從而控制訪問的安全，避免黑客的入侵。

3結語

與傳統紙質檔案相比，電子檔案在保持、搜索、修改和查詢等方面具有較好的應用效果；并且能夠通過網絡實現資源共享，提升了檔案的利用率，有助于降低生產成本。但是電子檔案的保密工作一直是現代企業關注的重點。

參考文獻：

［1］沈彥．淺議電子文件及電子檔案管理［J］．企業導報，2010（4）：190.

篇（9）

一、我國保障房建設現狀及存在的融資困境

2008年強調“發揮房地產業支柱產業作用”，2009年要“增加普通商品住房供給”，2010年為“加快推進住房保障體系建設”，規模為580萬套，“十二五”期間全國保障房建設目標為3600萬套，其中2011年完成1000萬套，而后每年完成500萬套左右。而隨著去年1000萬套保障房建設，保障房供應量將首超商品房，國內住房供應格局將發生顯著變化，與此相應，房地產金融格局也將發生重大變革。因此，為保障住房供地和建設計劃的有效落實，應多渠道增加保障性住房資金投入。這需盡快建立起由政府主導的市場化投融資和建設機制，實現保障性住房建設的可持續。

據住建部稱，去年1000萬套保障性安居工程中，經濟適用房和兩限房近200萬套，投資約5000億元。經濟適用房和兩限房建成后都配售給特定的保障對象，低于市場價格，但能完全覆蓋建房成本，因而，融資不難。另有400萬套是各類棚戶區改造，投資5000億元左右，中央財政將提供400億元補助，加上省級、市級財政補助后，須由工礦企業和參與改造的職工籌集的資金為3400億元。這3400億元中，工礦企業和職工自己能籌集的預計在1400億元左右，剩余2000億元需要向金融機構融資。

融資真正困難在于廉租房和公租房。按規劃要新開工建設廉租房160多萬套、公租房近220萬套。據估計，在1.3萬億的保障性安居工程總投資中，除去經濟適用房、兩限房及棚戶區改造，可知廉、公租房所需投資在3000億-4000億元。其中，廉租房主要靠財政投入，來源包括住房公積金增值收益、土地出讓凈收益中按10%提取的部分等。而公租房則除了政府籌集的項目資本金外，全部需要向金融機構融資。

因此，依靠傳統的貸款模式解決公租房融資，難度很大。要撬動銀行信貸資金，銀監會需要出臺差別化的信貸政策，難度也很大。綜上，我們認為，金融創新才是解決問題的根本之道，本文將重點介紹關于信托方案的融資模式——REITs。

二、信托REITS 融資模式簡介

房地產投資信托，在美國等大多數國家被稱為Real Estate Investment Trusts，簡稱REITs，是一種以發行基金受益憑證的方式集合不特定的多個投資者的資金，將社會上資金集中起來，由專業的投資管理機構，以多種方式運用于房地產投資領域，并將投資綜合收益按比例分配給投資者的一種信托組織形式。與一般投資基金不同的是，其投資范圍僅限于房地產領域，其主要投資對象是回報率較穩定的物業，如寫字樓、商場、住宅物業、醫療中心（如養老院）等，投資者的主要收益來源為房地產租金收入及其資本增值。

房地產投資信托基金（REITs）在運作過程中并未采用“單個投資制度”直接投資房地產項目，正是因為其“集合投資制度”間接從事房地產投資有著更顯著的優勢。具體優勢如下：

(1)借助于基金這種證券化工具，流動性高，變現能力強。

(2)適合中小投資者，集合投資，規模經營。

(3)專業化管理，有效控制投資風險。

(4)只用于房地產方面投資，投資收益可預測和穩定。

但是，信托模式的廉公租房REITs與房地產信托產品兩種方式又有所不同，具體如下：

1.投資對象不同。房地產信托產品的專業性非常高，基本上每個信托的資金都運用在一個房地產項目上，且多投資于房地產項目的開發和建設，并主要進行債權性質的融資，信托模式的廉公租房REITS的資金70%以上都必須用于收購廉公租房房源，其余資金可分散投資到不同的項目，以降低風險。

2.對房地產資產的處理方式不同。房地產信托產品多為項目開發的投資，一般不參與具體項目的管理；信托模式的廉公租房REITS募集資金后，是請專業管理公司對資金進行管理，并確定投資組合。

3.收益憑證的流動性不同。房地產信托產品沒有統一的流通市場，大多數只能以柜臺交易的方式轉讓收益憑證；信托模式的廉租房REITS的收益憑證一般在證券交易所上市交易，以買賣的方式實現完全的流動。

三、我國廉公租房建設引入研究

1.我國廉公租房REITs融資模式的可行性分析

(1)充足資金來源為REITs融資模式提供了可能性

自改革開放以來，我國國民經濟快速發展，居民收入逐年增加，但由于長期以來我國居民的投資渠道狹窄，中小投資者風險承擔能力有限，為了資金安全，居民大多選擇將收入存入銀行，小比例資金用于購買股票、債券或投資基金，但2008年全球金融危機后，居民又減少對股票等投資，而將大部分收入存入銀行。

(2)政府保障為REITs融資模式提供了穩定性

廉公租房REITs融資模式能夠成功運行的重要保障之一就是政府參與，能吸引廣大風險承受能力有限的個人投資者和中小機構參與；另一方面，政府提供的長期低息貸款擔保、稅費減免以及廉公租房REITs中的政府補貼等優惠措施，可降低項目成本。

(3)專業管理為REITs融資模式提供了風險保障

廉公租房REITs與其他投融資模式不同的是，將所有權和經營權分開，這就為專家管理、專業化經營提供了前提條件。將REITs資金交由具有資金管理行業的從業經驗的專家進行專業化的管理和運作，有利于克服投資過程中的信息不對稱，確定投資方案，可降低非專業性帶來的投資風險。

2.我國廉公租房建設引入REITs融資模式的積極作用

(1)REITs融資模式是我國房地產業發展的迫切需求

長期以來，我國房地產融資的主要途徑就是銀行貸款，而這種融資格局不斷受到一系列信貸政策影響，再加之土地儲備、開發進度、經營策略等多方面因素影響，房地產企業的現金流不穩定，投資風險較大，因此迫切尋找更靈活、更方便的融資模式來提供更雄厚的資金后盾，減輕銀行信貸壓力。

(2)彌補現有廉公租房融資渠道不足，緩解政府資金壓力

雖然國家對廉公租房制度落實情況越來越重視，但從之前分析的由于融資理念的保守、地方政府的不積極、以及執行力度不強，使得現有的融資渠道效果不佳，不能解決廉公租房建設所需資金。引入廉公租房REITs融資模式將開辟新的融資渠道，是現時期緩解政府投資建設廉公租房資金壓力的較好選擇。

(3)廉公租房REITs模式豐富了投資品種，增加新的選擇

我國現階段資本市場資金充足，但由于投資渠道較少，無法滿足包括保險資金和社保資金在內的機構投資者和廣大個人投資者投資需求。而由政府作保證的廉公租房REITs具有回報穩定、風險較小的特點，是介于普通投資品種和國債之間的投資品種，對謹慎型投資者很有吸引力，也將會是社保資金、保險資金等保值增值的好渠道。

3.我國保障房REITs融資模式政策建議

(1)制定相關REITs法律條文

廉公租房房源的供給周期一般都在一年以上，周期較長，資金投入量大，運行過程中存在的不確定因素多，政府應建立完善的法律、法規和配套政策，明確各級政府以及REITs運行主體在住房保障中的責任和具體的實施方式，尤其是針對保障性住房的供應和建設提供法律保護和依據。

(2)制定配套相關REITs優惠政策

廉公租房作為一種準公共產品，其本身并不具備高回報率的優勢，要想吸引投資者的投資興趣，政策優惠是一個很重要的方面。REITs尤其是廉公租房REITs需要有專門的政策或者法律為期提供運作便利和稅收優惠。

(3)加強對相關部門及運行主體的監管

廉公租房的保障性特征決定了廉公租房建設過程中實施的主體是政府。政府不僅需要承擔制度的制定，而且需要組織和監督廉公租房建設過程中的實施環節。沒有政府的組織領導，廉租房制度將無法建立；沒有政府強有力地監管，也就談不上REITs模式在廉租房融資中的順利推行。

(4)建立專業人才培養機制

REITs的運作需要從業人員既要有專業的房地產知識，還要有扎實的金融知識。因此，政府必須制定一些房地產和金融專業綜合人才的培養和政策，提高REITs行業從業人員的準入標準，保證從業人員的高素質，以利于行業的規范運作和長遠發展，避免操作風險。

參考文獻:

篇（10）

教學難點：如何培養自信心，

教學形式：講授法、行為訓練、游戲活動、討論法。

教學時間：一節課（45分鐘）

教學年級：初一

教學內容與步驟：

一、課前準備

1、學生分組：講學生分為若干組，每組8人。

2、多媒體演示課件。

3、A4白白紙每人一張。

4、準備好錄像《我真的很不錯》。

5、輕松柔和的音樂（課前播放）同時引導學生進行深呼吸，內容如下：

(1)全身放松：（調身）

 坐在舒適的椅子上或躺在床上，讓自己全身的每一個部分都完全放松，默念“松……松……松……，空……空……空……，洞……洞……洞……（想象為，即空洞）”。讓自己進入全身放松的“氣功狀態”。

 若你體會不到放松的感覺，可以在吸氣后憋住，讓全身每個部分都用勁：攥緊拳頭、鼓起肌肉，體會這種緊張的感覺，然后邊呼氣邊放松所有的肌肉，體會輕松的。

(2)調整呼吸：（調息）

先介紹一種“逆腹式呼吸法”：

 吸氣時，下腹部凹進去；呼氣時，下腹部鼓起來。放松以后，閉上眼睛，用鼻子深深地吸一口氣，在能夠輕松地保持住它的情況下盡量多吸入空氣。慢慢地呼出，并體會那種深深的放松感覺。當你覺得肺里的空氣都已呼出時，再盡量多呼出去一些。

 　吸入盡可能多的空氣，屏氣，數三下，放松，然后非常緩慢地呼出，又屏氣，數三下，再放松。吸氣時盡量做到平穩和連續。

二：課題導入：（5分鐘）

同學們，在上課之前，我給大家做一個小測試，大家看著課件，選出你們的答案，題目如下：

在一間房子里，你會在墻上掛什么？

1.掛畫

2.掛照片

    3.掛年歷月歷

 4.掛鐘

讓學生們起來說說自己選擇的答案，并讓他們猜測心理測試題目反映的是我們的什么問題。

老師總結：好了，同學們的答案各不一樣，下面我們看看各個選項反映了你們怎樣的心理？（PPT出示測試結果）這是一道測試同學們自信來源的題目，也就是我們今天要講的內容——放飛自信（PPT顯示）。自信，對于我們每一個人來說都很重要，怎樣發揮自信，怎樣在生活中讓自己充滿自信，說來容易做來難，今天我們就一起來感受自信，挑戰自信。

三：認識自我（13分鐘）

過渡語：要做到充滿自信，首先還是要對自己有個正確的認識，只有正確認識了自己的優缺點，才能在以后的生活中更有針對性的揚長避短，做個信心十足的自我。那么你覺得你是一個有信心的人嗎？如果不是，你又知道自己不夠自信的地方在哪里嗎？下面我們來做個小測試。      

1、自信小測試（5分鐘）

【想一想】

你是充滿自信的人嗎？下面這組測試題可以幫助你認識自己在自信心方面的狀況，有利于你認識并糾正自己生活中的偏差，樹立一個良好的形象。請你根據自己的實際情況真實作出回答:

在大庭廣眾面前說話時，我心里不緊張。

在路上遇到熟人我會主動打招呼。

遇到困難時，我會主動求助于人。

在旅行中，我會主動和陌生人交談。

如果我犯了錯誤，能主動承擔責任。

好朋友取得了某些成績，我會向他祝賀。

我不認為說“我不知道”這句話是承認自己無知。

2、每人寫出自己覺得自卑的地方（匿名紙條的方式進行），老師收集起來，向學生宣讀，給予指導，讓大家把自卑心理共同摒棄。（8分鐘）

四、悅納自我（15分鐘）

1、情景對話（5分鐘）

讓學生分別模仿考試得了90分后（比上一次有進步），自卑者、自負者與自信者的表情及語言。進一步感受三者的不同。并讓學生預測這三個人的發展情況。

自卑者：我的成績還是不夠理想，還是趕不上別人，還要繼續努力。（沮喪）

自信者：我是行的，經過努力，我比上次有了進步。（信心十足）

自負者：我真的很厲害，不但比上次有了進步，還在班中名列前茅，沒幾個人能趕上我。（趾高氣揚）

2、說一說自己感受最深的一次“我能行”。（5分鐘）

（1）.你當時面對的是什么困難？

(2.)你是怎么想的？怎么做的？

(3).結果是怎樣的？

(4).你的感受是什么？

3、優點大爆炸：（5分鐘）

過渡語：通過上面的測試，相信大家對自己已經有了個初步的了解，認識自我對于塑造一個人的自信太重要了。但是所謂旁觀者清，當局者迷，或者自己的很多優點自己都發現不了，但透過別人的眼睛就會真實顯現出來，大家回想一下，在過去的時間里，你的老師、朋友、家人都對你有哪些好的評價，把它寫在白紙上。

老師對你的評價：

同學對你的評價：

家長對你的評價：

自評：

追問：通過上面的兩個小測試，相信大家對自己已有自信已經有了初步的了解，我是個怎樣的人，性格、長相、特長等等，以此來增強學生自信。

4、情緒A—B—C。教師跟進講解情緒A BC理論及7種非理性信念的典型表現。

五、激勵自我（自信與成功的關系）（8分鐘）

過渡語：相信自己，贊賞自己，承認自己，才能夠樹立起信心。我們現在需要的就是不斷的強化自己的自信情感，不斷的提醒自己，其實我很自信，我能行！自信是走向成功的第一步，沒有什么事是自己做不到的。

【看一看】

美籍物理學家錢致榕，在1982年參加南京大學建校80周年的紀念活動時，談起中學時代的一段經歷。

有一段時間社會上風氣很差，也影響到中學，校內學生盛行考試作弊，學習風氣很差。后來，一位有責任心的老師在300個學生中，挑選了其中的60個學生，組成了一個“榮譽班”，并告知“榮譽班”的學生，因為他們有發展前途，所以被選上。這班的學生當中就有錢致榕。當時，班上學生信心十足，嚴于律己，勤奮好學，后來，該班的大部分學生都成為有成就的人。錢致榕回到原來的中學，向老師問起此事，老師告訴他：“這60名學生并非精心挑選的，而是抽簽決定的。

事例說明：自信心的高低，直接影響學習的效果。自信心是人成功的關鍵。

【讀一讀】

讀一下的這首小詩，看看你從中收到了什么啟發？帶領學生有感情，充滿自信的朗讀：

 《永不自卑》

如果無法成為山澗的松林，   如果不能成為林蔭大道，

就做各地的灌木吧；          那就做窄窄的小路吧。

如果不能成為灌木，          若是無法成為太陽，

就做小草吧，                就做一顆星星吧，

使街道更加青翠美麗。        只要你能發出光澤。

每個人都會有自己的長短處，只要找準自己的位置，不斷的努力進發，時刻保持一顆平常的心，充滿自信，就一定能夠積極樂觀的面對自己遇到的困難、挫折，滿懷信心的向前走。

六、觀看手語錄像《我真的很不錯》（7分鐘）

過渡語：通過這節課，希望大家對自己充滿自信，現在我們來做個小活動，跟著唱一首歌，用你們最飽滿的熱情演繹好這首歌。

（組織學生列隊站好，教師站在前面，面對學生，讓學生跟著一起做。）

師：1.先用右手拍胸一下,然后用右手排一下左肩，再拍一下右肩，然后右手豎直大拇指從胸口用力伸出去。(我 真的 很不錯)

2.再換左手同樣動作 (我 真的 很不錯)

3.用右手拍胸一下(與此同時說:“我是”)；用右手拍左肩(與此同時說:“真的”),再用右手拍右肩(與此同時說:“真的”);然后換用左手拍右肩(與此同時說:”真的”),再用左手拍左肩(與此同時說:“真的”)；兩手同時交叉排雙肩(與此同時說:“真的”),在用2只手同時從胸部劃出,指型,大姆指狀(與此同時說:“很不錯”).  

(我是 真的 真的 真的 真的 真的 很不錯。)

播放音樂，與學生一起唱《我真的很不錯》，并學習里面的手語。