消費動機論文匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇消費動機論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

(二)知覺與理解消費者的知覺具有整體性、選擇性、理解性和恒常性等規律，在廣告設計中把握、運用好這些規律，能讓廣告收到獨特的效果。讓消費者體會出廣告要突出的特點，從而起到“心有靈犀一點通”的效果。如美的公司做過的廣告:世界一定是美的。讓人看完之后，感受到廣告設計構思的巧妙，將“世界是美的”和美的公司完美地聯系起來，利用“的”字的多音效果，達到了宣傳的目的。但也要注意，要保證消費者對廣告設計中的知覺理解能夠和商家要表達的隱形喻意相一致，要不然就會出現“南轅北轍”的現象。如當年立邦漆在中國做的一則廣告，廣告中刷上立邦漆的宮殿柱子上，龍都滑落下來。立邦漆公司廣告中暗指:立邦漆特別光滑。而中國消費者看完后理解這是對中國“龍”文化的褻瀆，向立邦漆公司提出嚴重抗議，在當時引起了不小的風波。

(三)記憶記憶是人們頭腦中對過去經歷的事物的印象，它是通過大腦而產生的心理過程。在廣告設計中，消費者把印象深刻的廣告分類記在自己的大腦中。消費者對廣告內容有不同程度的遺忘是正常現象，但根據消費者對商品的興奮點和消費心理規律，在廣告設計上采取一定的策略，如:廣告內容應簡潔、易懂;適當重復廣告信息;廣告形式新穎獨特;減少信息變異;運用多種感官同時參與記憶;增加感染力以引起消費者的情緒記憶等，將遺忘程度降低到最小值，增強加深消費者對廣告的記憶。如恒源祥公司曾經做的一款廣告:恒源祥、羊羊羊;恒源祥、龍龍龍;恒源祥、鼠鼠鼠;……。廣告一播出，引起渲染大波，褒貶不一，但消費者記住了這個品牌。

(四)聯想由當前感知的事物回憶起有關的另一事物，或根據一件事情又想起另一件事情。依據事物間聯系的不同，廣告中運用的聯想主要有接近聯想、相似聯想、對比聯想、關系聯想、顏色聯想。在廣告設計中，通過消費者具有聯想的心理因素，可以運用人們耳詳能熟典故作為宣傳的契機，從而起到“事半功倍“的廣告效果。如紅豆品牌的建立，一說起”紅豆“，就讓人們聯想到《相思》這首膾炙人口的詩，“紅豆生南國，春來發幾枝．愿君多采擷，此物最相思。”借此詩句，紅豆品牌被消費者“迅速”接受。

二、廣告設計中消費者的訴求心理

(一)形象訴求形象訴求是人們對事物外表追求的一種表現方式。形象訴求具有可選擇性、誘導性和抽象性等特征，在廣告設計中被廣泛運用。請具有影響力的明星為企業產品做形象代言或宣傳也是當下比較流行的做法。利用明星在“粉絲”心中的英俊、帥氣、漂亮的形象或極富個性的處事風格，使“粉絲”們追捧和崇拜，進而讓“粉絲”們“心甘情愿”地接受其所代言的產品。如今，有很多影視明星、體育明星等都在廣告中展露頭腳，以各種方式為商家代言。一部來自韓國的電視劇《來自星星的你》，劇中的男主角金秀賢“都”教授，以其俊朗的外表、沉穩的個性迅速走紅，盡管電視劇已經完結半年之久，但金秀賢的人氣依然沒有衰退的意思，各種廣告邀請紛紛踏至而來，據韓國廣告界人士透露:今年，金秀賢僅為韓國國內品牌就拍攝了15部廣告，此外還為國外品牌拍了20部廣告，創下了明星代言的記錄。

(二)理性訴求理性訴求是指廣告設計中訴求的定位與消費者的理性思維，通過真實準確的信息反饋給商家的客觀情況，是消費者經過分析、判斷、總結等理智地作出決定的思維過程。在廣告設計中可以做為正面表現，即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益;也可以做另一方面的表現，即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什么樣的影響。這種訴求通常會表現在消費者需要經過慎重考慮才能決定是否購買的商品或服務，如汽車、房屋等高檔耐用品。

篇（2）

二、廣告設計中影響消費者心理的因素

(一)注意與吸引力

在廣告設計中通常以某一特定的刺激物吸引消費者，該刺激物可以考慮到消費者的社會文化因素(文化、亞文化、社會階層、家庭、角色等)，也可以考慮到消費者的個人因素(性別、年齡、職業、嗜好、受教育程度、個性、收入等)，并將其刺激物突出在顯著的位置上，增大刺激物的強度和之間的對比，突出刺激目標，利用刺激物的變化讓消費者“一目了然”，從而起到吸引注意的效果。

(二)知覺與理解

消費者的知覺具有整體性、選擇性、理解性和恒常性等規律，在廣告設計中把握、運用好這些規律，能讓廣告收到獨特的效果。讓消費者體會出廣告要突出的特點，從而起到“心有靈犀一點通”的效果。如美的公司做過的廣告:世界一定是美的。讓人看完之后，感受到廣告設計構思的巧妙，將“世界是美的”和美的公司完美地聯系起來，利用“的”字的多音效果，達到了宣傳的目的。但也要注意，要保證消費者對廣告設計中的知覺理解能夠和商家要表達的隱形喻意相一致，要不然就會出現“南轅北轍”的現象。如當年立邦漆在中國做的一則廣告，廣告中刷上立邦漆的宮殿柱子上，龍都滑落下來。立邦漆公司廣告中暗指:立邦漆特別光滑。而中國消費者看完后理解這是對中國“龍”文化的褻瀆，向立邦漆公司提出嚴重抗議，在當時引起了不小的風波。

(三)記憶

記憶是人們頭腦中對過去經歷的事物的印象，它是通過大腦而產生的心理過程。在廣告設計中，消費者把印象深刻的廣告分類記在自己的大腦中。消費者對廣告內容有不同程度的遺忘是正常現象，但根據消費者對商品的興奮點和消費心理規律，在廣告設計上采取一定的策略，如:廣告內容應簡潔、易懂;適當重復廣告信息;廣告形式新穎獨特;減少信息變異;運用多種感官同時參與記憶;增加感染力以引起消費者的情緒記憶等，將遺忘程度降低到最小值，增強加深消費者對廣告的記憶。如恒源祥公司曾經做的一款廣告:恒源祥、羊羊羊;恒源祥、龍龍龍;恒源祥、鼠鼠鼠;……。廣告一播出，引起渲染大波，褒貶不一，但消費者記住了這個品牌。

三、廣告設計中消費者的訴求心理

(一)形象訴求

形象訴求是人們對事物外表追求的一種表現方式。形象訴求具有可選擇性、誘導性和抽象性等特征，在廣告設計中被廣泛運用。請具有影響力的明星為企業產品做形象代言或宣傳也是當下比較流行的做法。利用明星在“粉絲”心中的英俊、帥氣、漂亮的形象或極富個性的處事風格，使“粉絲”們追捧和崇拜，進而讓“粉絲”們“心甘情愿”地接受其所代言的產品。如今，有很多影視明星、體育明星等都在廣告中展露頭腳，以各種方式為商家代言。一部來自韓國的電視劇《來自星星的你》，劇中的男主角金秀賢“都”教授，以其俊朗的外表、沉穩的個性迅速走紅，盡管電視劇已經完結半年之久，但金秀賢的人氣依然沒有衰退的意思，各種廣告邀請紛紛踏至而來，據韓國廣告界人士透露:今年，金秀賢僅為韓國國內品牌就拍攝了15部廣告，此外還為國外品牌拍了20部廣告，創下了明星代言的記錄。

(二)理性訴求

理性訴求是指廣告設計中訴求的定位與消費者的理性思維，通過真實準確的信息反饋給商家的客觀情況，是消費者經過分析、判斷、總結等理智地作出決定的思維過程。在廣告設計中可以做為正面表現，即在廣告中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什么樣的利益;也可以做另一方面的表現，即在廣告中告訴消費者不購買產品或不接受服務會對自身產生什么樣的影響。這種訴求通常會表現在消費者需要經過慎重考慮才能決定是否購買的商品或服務，如汽車、房屋等高檔耐用品。

(三)情感訴求

情感訴求是指在廣告設計中通過富有情緒化和人情味的訴求方式、方法感染消費者的情緒，滿足消費者的情感需求，誘發其購買動機。廣告設計的目的之一是刺激消費者購買欲望和誘發其產生購買商品的行為，而欲望和行為的產生是和消費者的情感緊密相連的。消費心理學通過研究把消費者購買商品的一般心理過程大致分為五個階段，即引起注意、喚起興趣、刺激欲望、加強記憶、促成購買行動。在這里，消費者的欲望和情感可轉變為購買行為的動力，因此，注重消費者的情感訴求是我們進行廣告設計中著重考慮的方面。

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自從加入世貿以來，中國的市場面向了全球發展。特別的啤酒是市場型產業，需要的就是靠近市場，酒店業和旅游業也有一定的共同之處，由于人們的生活水平提高了，人們從發展消費向享受消費發展，就像一些大戶企業為了提高員工的積極性，開始了假期旅游的獎勵，那樣肯定要找酒店；還有的就是到外地觀察的一些領導或企業家都是安排在酒店里面住。特別的現在開放社會，一些家庭出動或一些情侶度蜜月都是到一些酒店住宿。雖然人們的生活水平是提高了，大部分的人到外地玩時也要考慮到花費，想現在的一些小單位或家庭住酒店時，一般都是選擇一些經濟型酒店，因為那樣的酒店環境可以，消費也還可以接受。當然也有一些人是想到一些大酒店—四星級，五星級，等等。但那些畢竟是小數人。特別的由于今年來的物價上漲，金融風暴等因素的影響，一些經濟型的酒店就更是受到旅客的歡迎。可以說是一枝獨秀。

一、旺盛需求引爆經濟型酒店消費熱點

1、經濟酒店為什么成為首選，如何在金融危機下一支獨秀

在金融危機之下，相信大家都有所體會，市場競爭更加劇烈，就業更加嚴峻，相信大家都不想丟掉自己的那份工作，即使那個工作賺不了多少錢。為適應這種經濟，很多人都會采取減少不必要的開支或減少或廉價購買一些價格便宜的東西代替一些價格昂貴的消費品。在這種經濟的沖擊下，對于需要住酒店的一些人群來說，經濟型酒店則成為了首選。成為金融危機下的一枝獨秀。

2、從市場上的需求反映經濟型酒店

經調查：近年來經濟型飯店平均房價上漲，特別是2008年比2007年上漲了20%，平均出租率微降0.4%，為82%，由于奧運會的影響，酒店的熱點區域出現在北京。但是2008-2009來，金融危機的影響一些地區的高星級酒店出租率大幅度下降，相反的一些經濟型的酒店出租率有了提高，達4-5%。在這里筆者想強調的是：雖然近年來年經濟型飯店的出租率微幅下降，但82%的平均出租率仍然遠遠高于同時期星級飯店60%左右的平均出租率水平。這就證明了經濟型酒店始終比那些高星級酒店更受顧客歡迎，由于一些企業家考慮到價格始終影響著顧客的選擇，更適應市場的發展。

3．“多”與“亂”宏觀現象分析

一些地區還出現了旅館，但是始終比不上經濟型的酒店。據調查顯示調查對于酒店經濟性的理解，只有16.0％的消費者是看中價格低廉；而有56.4%的消費者看重的，是在安全、衛生的條件下的價格適中；另外還有27.4%的消費者看重的，是一定品味下的性價比高。在安全衛生的條件下，顧客選取的是價格，所以一些旅館始終不能占據經濟型酒店的位置。綜合來說，經濟型酒店并不是說價格低廉，而應該是價格適中，符合大多數人的需求，另外的是，經濟型酒店的設施不能是一流，但也可以說是相當好，比起那些旅館更是不能再說了。當然價格的確是顧客考慮的的核心。特別是在現在的金融風暴的影響下，一些收入水平不高的人們更是考慮到金錢問題。所以對于酒店行業來說，經濟型酒店成為了現代消費者的消費熱點。從現在由于酒店業越來越多，經濟型酒店到底能不能在這樣的環境下發展？當然要對經濟型酒店進行品牌經營。

二、消費的動機與原因

1、消費群體透視

從現在的消費觀念來看，住在經濟型酒店的大部分是集體社團、旅客、和一些家庭成員。因為在金融危機下，大部分的企業都受到或多或少的影響，所以大部分到經濟型酒店的都是一些中小型公司的團友和大家庭成員。

（1）.探親型；就是說一些到外面工作的人回到故鄉探望親人，由于家里的設備不好或沒有地方安排給他們住，這里他們想到的就是經濟型酒店，當然這種情況一般出現在農村，由于農村的生活條件差，設施不完善，連多一間客房已沒有，那些親人只能安置在經濟型酒店。筆者在這里有個親身經歷。筆者有個外地的堂叔，做了一些小生意，當他回來探望我們時，我們沒有什么可以招待他，同時生活條件簡陋，沒有空的房間騰出來給他休息，那時，他便到經濟型的酒店租了間房子住，白天的時候就來我家，晚上又回到酒店里住宿。

（2）.聚會型；現在一些聚會可以說是非常熱潮，就算出去工作的人，一聽見聚會都趕回來參加，畢竟都是很久沒見的同學朋友，還有的就是畢業生，在分開前，一般都搞一次聚會，當然經濟酒店是首選。

（3）.視察型，特別的有一些領導來某個單位參觀時，一般安排在經濟酒店，一方面表現出領導的廉潔，另一方面酒店的條件還可以，領導住了不會感到不適。

（4）.社團型，一些搞社團旅游或搞社團活動的，大部分都是到經濟酒店

從上面種種的條件可以看出經濟酒店更說廣大顧客青睞；顯然，這正是經濟型酒店所顯現的性價比特征，是在合理而低廉的價格下所追求并且正在積極實現的特征。

2、產生動機原因

（1）.消費觀念的轉變；因為現在人的追求都是考慮到精神上的享受，所以一些酒店業的設施條件，服務態度，還有住宿環境是大多數人考慮的問題，不用說是什么大老板，想現在的年輕人，每逢搞什么聚會時都是到經濟型的酒店。筆者想再這里舉個例子，像現在的肯德基，麥當勞，價格相對的比較高，但是在全球市場上仍然是所向無敵，當然品牌是最重要的因素，但是環境也是其中的一個因素，一些人就是為了有一個好的環境聚餐，大部分都是到店里吃東西，這就是顧客的心理，人們的追究。

（2）.金融危機的影響；因為近年來的價格波動很大，還有的就是金融危機的影響特別嚴重，一些企業和一些小型公司相應的倒閉，股市大跌，社會上出現了一大批失業公民，就連現在的大學生找工作也是個難題，相應的酒店業的出租率下降，但是現在社會還是少不了精神享受的人們，一些人總是要追求精神上的享受，有一些中型企業或大型企業，他們都是想提高員工的積極性，大多數都是采取了旅游獎勵，同時也可以放松，在這里，經濟型的酒店就是首先考慮的，從上面已經知道現在的酒店業，在出租率方面經濟型的酒店業比高星級的不知高出多少。另外畢業生的聚會和領導的視察都是到經濟酒店落腳。當我們問到別人時，“為什么不選擇大型酒店或旅館？”，“大型酒店，像一些五星級的酒店，他們的收費超高，雖然很舒適，但是我們并不需要那么浪費，而那些旅館的條件太差了，服務的態度也不好，設施比起那些酒店差很遠，我們來度假的而不是來受罪的。”

（3）.經濟型的酒店可以滿足人群的各種不同的需求。

現在經濟型酒店大部分都是一些青少年和一些公司單位的人群，現在精神生活的提高，旅游業迅速的發展，特別的一些節假日，不同的人群就有著他們不同的度假方式，在現代的社會條件很認識下，旅游業更是受到人們的青睞，更由于于市場的相關性發展，旅游業帶動了酒店業的發展。在此，也由于經濟型酒店的各種不同類型，從而滿足了人群的不同需求。

A.環境良好，空氣清新，酒店內部環境安靜，價格一些星級酒店優惠這些都符合一些中收入工人的需求；特別考慮到的是家庭單位；

B.網絡技術好，而且可以享受會員服務，所在地段交通方便；這樣符合一些單位或社團的選擇。

C.連鎖經營，服務更加規范化、高效率，服務態度好，符合大多數人的需求。

（4）.大眾旅游的興起；由于旅游業的發展帶動著酒業的發展，由于中國旅游業的迅速興起，并且國家旅游政策的鼓勵，旅游業發展得越來越快。特別的，想現在的五一長假和一些公司鼓勵政策，大部分的人們逐漸趨向精神的享受。

三、消費者入住信息獲取渠道調查

消費者對經濟型酒店的理解，是由多個側面組成的。如果選其主要關注點再分析，那么可以看出，正是消費者對經濟型酒店的諸多判斷決定了他們對經濟型酒店的選擇（即認知科學的“決策”）。為此我們的又再次詢問了被調查者對經濟型酒店認知的渠道。

大部分的人們都是因為親友的介紹和網絡知道酒店的信息。而在廣告電視方面的媒體傳播卻是很低，從圖表上看來，

1.企業要加大電視盒廣告，機場，車站方面的宣傳；

2.因為親友的介紹，所以增加會員的優惠

3.提高質量管理，強化酒店的聲譽

既然經濟酒店受到更多的青睞，那該如何提高經濟酒店的業績：

首先先弄明白哪些因素決定廣大顧客的選擇：

據調查：每個地方的需求都是不一樣的，大部分考慮到的都是環境和金錢方面的問題；當然也會受到其他因素的影響，像2008年的北京奧運會，因為在中國首都北京舉行，那是，北京的酒店出租率在中國排在首位，有點人想用高價租房都沒房租，這里是重大事件影響消費，當然2010年的廣州亞運會又是一個高峰，還有的就是南寧的商務發達，一些經濟型酒店在南寧得到迅速的發展，當然這里指的消費群定位多指向商務人士。廣西官方把酒店的目標消費群歸納為時尚商務人士，因為商務人員出差比較多，對經濟型酒店有較多了解，那樣在一定的條件下促進者酒店業的發展；除了這樣的因素還有的就是會員優惠，一些會員可以享受8折或更低的優惠。“漢庭快捷”南寧朝陽廣場店駐店總經理陳藝玲認為，經濟型酒店其實是相對的經濟，其目標受眾應該是理智型消費者。作為全國連鎖店，其消費客群更多的依靠全國的廣大會員，同時也表明了連鎖經營的優勢。隨著廣大人們消費觀念的改變，會有更多人選擇經濟型酒店。

四、消費后評價分析

通過上面圖表分析，比較滿意和一般的占大部分，那么到底是什么因素導致這樣的結果呢？

經濟型酒店得到迅速發展得益于“經濟”、”“環境”特別是金融危機下的市場。但隨著市場的變化和企業的調整。經濟型酒店的優勢逐漸喪失，經濟型酒店不“經濟”已成為業內外共同的感受。由于受到房地產市場價格節節攀高和金融危機影響，一些人對外游大大減少，從而經濟型酒店的營業額也相對的減少，雖然說，經濟型的酒店比高星級的酒店受到廣大顧客的歡迎，但是也在節節下降，占據經濟型酒店核心成本的物業租賃費大幅上漲，對比三年前物業成本已上漲100%以上。一個中等規模經濟型酒店過去的運營經費超過200萬元，今天翻倍到500萬元以上。經濟型酒店高速擴張，經濟酒店哪里能承受那么大的變動，從而會使酒店資源過剩，同時還面臨人力資源、標準化服務、管理系統等一系列困難的挑戰。

對于將近一半的受訪群體對目前生活狀態的最大的追求是舒適，其次是穩定、自然、充實、獨立、休閑與放松。對于這樣的需求，經濟型酒店是足夠可以給與的。在對消費者的調查后，我們可以總結出經濟型酒店給與消費者的是經濟實惠，生活干凈，平穩的感覺。住在這種經濟型酒店的環境是一般平淡，可以讓人接受的狀態。而對于未來，更多的受訪群體渴望“成功”，包括物質上的和精神上的。有近一半受訪對象希望未來的生活是富裕的、受人尊重的和休閑放松的。因而筆者認為為了更大更好的吸引更多消費者，經濟型的酒店需要作出一些決策來改變現在的狀態，從而吸入更多的消費者消費。對于改變修好的動向，筆者有幾點意見：

1.加大顧客的方便；調查結果顯示，顧客除了普遍要求免費寬帶上網，要求機票、火車票訂票服務外，還有很多事需要煩心的，比如外出吃飯或處理一些事；還有一些公司需要對打印、復印、傳真和商務會客廳的需求較高；所以筆者想在經濟型酒店設置一個小型的圖書館，提供一些方便。

2.改善條件；因為一些顧客住宿時最重要的就是想擁有一個好的條件，所以酒店一般建立在交通方便的地區，還有房間提供好的網咯、電視、空調。最重要的是主要衛生。還有就是服務態度要好，那樣可以給顧客留下好的印象。

3。會員制度；很多時候顧客總是考慮到金錢問題，如果經濟酒店能提供VIP卡打折的制度，那樣一些老顧客會經常前來，會員是現在很多企業都采取的，比如一些鞋業或服裝業都采取會員政策，會員們想到可以打折，一般多想優惠的道路辦事。

4、是適時地政策；這里考慮到的就是變通，比如說南寧的商務發達，在這里當然是商務的人員是首先考慮的對象，酒店盡量的提供更多關于商務人員需求的資料或設施，用此來吸引上午人員前來。特別的藥洞察市場，緊跟著旅游業發展。

5、加大宣傳，酒店要搞好當然離不開媒體的傳播，利用媒體提高酒店的知名度，想現在的一些大型企業，，就算它的產品不是第一，但是由于它的品牌好，一些公司就是打著品牌的稱號和它合作。另外，酒店業要誠信，畢竟是長期的企業，如果為了某些貪小便宜的事喪失誠信，那么將是拿磚頭砸自己的腳。

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1 四川省市居民體育消費需求的多元化特征分析

1.1 四川省城鎮居民體育消費需求的經濟基礎

自改革開放以來，四川省社會經濟迅速發展，據四川省市省統計局調查數據顯示：2008年城鎮居民人均可支配收入達12789元，人均生活消費支出為10302元 [1]。國民經濟穩步發展有力地保證了全省各項事業的發展，城鎮居民收入得以增加，生活水平得到改善，消費目標向娛樂、精神消費轉移，體育消費也逐年增長。伴隨著全民健身活動的開展，花錢買健康已成為眾多城鎮居民特別是體育健身娛樂消費者的一種共識。

1.2 體育消費動機

消費動機是誘發和維持人們進行體育消費以達到個人對體育需求目的的內在動力。體育消費行為則是這種內在動力的結果[2]。通過對四川省各年齡組城鎮居民進行體育消費動機調查結果統計發現，四川省城鎮居民進行體育消費動機的排序依次為：身心健康動機；休閑娛樂動機；調整心情動機；健美體形動機；社會交往動機；體驗樂趣動機。其中，前四項平均選擇率達到86．92％ 。這一點充分說明城鎮居民的思想進步，思維活躍，體育消費動機和態度是積極的，這種積極態度將為全面健身計劃實施、參與體育的人口增加及誘發體育消費和促進體育市場發展奠定基礎。

1.3 體育健身消費動機水平的比較

四川省城鎮居民在體育消費動機水平上也存在明顯差異，其一，男性的休閑娛樂動機和健美體形動機明顯高于女性，且消費價值觀也存在性別差異。其二，不同年齡群體在健身娛樂消費的金額上明顯不同，中青年群體明顯高于老年群體，老年群體更講究消費需求的實效性，他們進行體育消費主要是追求健身效果， 自娛自樂，并不存在多少貨幣支付行為，而中青年群體既追求健身效果，同時也追求娛樂休閑。其三，不同職業和文化程度在體育健身娛樂消費價值量上也存在差異。

2 四川省城鎮居民體育消費形式與特點分析

從居民的體育消費形式上來看，24～45歲城鎮居民消費比例較其他年齡段要高， 首先是體育實物消費，實物型體育消費是指人們在參與體育活動中消耗的實物產品。其次是體育信息消費，是指人們購買體育類期刊、書報或觀看各種體育比賽、表演等所進行的消費，這類消費正逐漸上升。最后一類是觀賞型體育消費，觀賞型體育消費增長較快，消費比例居中。隨著經濟的發展，運動水平的提高，觀賞型消費支出會增大。四川省的體育消費支出從整體排名來看，處于中上水平，高出全國水平，處于西部領先水平[3]。隨著社會經濟的發展，城鎮居民的體育消費需求進一步加大，四川省體育消費市場將會展現出更大的潛力。

3 對四川省體育消費市場發展的思考

3.1 以城鎮居民體育消費選擇和能力為立足點開發體育市場調查表明，四川省城鎮居民體育消費行為和消費能力存在明顯的消費主體特征，體育論文范文根據年齡、性別、收入、職業和生活水平消費的城鎮居民依其體育消費動機和消費承受能力對體育服務產品消費做出切合實際的選擇，因此，開發與之相適宜的體育消費市場，不斷推出符合各類消費群體需求的產品以滿足居民日益增長的體育消費需求，并根據區域性經濟發展水平，確定體育市場的走勢。

3.2 培養體育市場消費主體，強化群眾體育消費意識和行為。體育人口、體育消費需求和體育消費水平是決定體育市場大小的三個基本要素，因此，努力培養體育市場的消費主體，積極倡導和鼓勵群眾進入體育市場參與體育消費。在不斷開發多樣性體育市場、提高體育物質產品引發居民體育消費欲望的同時，配合各種媒體宣傳以強化城鎮居民體育消費意識和行為。

3.3 加大體育健身娛樂市場和競賽表演市場的開發力度

體育娛樂健身市場和競賽表演是體育產業的核心市場。重點開發強身健體、歡度余暇、愉悅身心和體育康復等健身保健市場；體育競賽表演市場也應重點開發那些進入職業化管理且競技水平高的、觀賞性極佳的各類競賽項目，在此基礎上逐步開發社會體育活動競賽市場和商業性競技市場，以高品質服務吸引消費者進入該類體育市場。并且不斷完善體育市場體系，加強對體育市場經營、管理專門人才的培養。

4 結論與建議

(1) 四川省經濟持續穩定發展使城市居民收入逐年增長，不僅使居民消費支出連年增加，而且有一定剩余，為體育消費奠定一定的基礎。

(2) 強身健心、防病治病、休閑娛樂是四川省市城市居民消費的主要動機。

(3) 中青年是四川省市體育消費的主要群體，24～45歲居民消費比例較其他年齡段要高。城鎮居民體育消費支出水平從整體排名來看，處于中上水平，高出全國水平，處于西部領先水平。

(4) 四川省城鎮居民體育消費水平普遍偏低，呈兩頭高，中間低的發展態勢，隨著社會經濟的發展，信息消費和參與消費將會有很大的提高。

(5) 加快體育產業發展，加強體育消費的宣傳力度，并加強四川省體育娛樂健身市場和競賽表演市場發展，為我市居民提供良好的消費條件。

(6) 加強宣傳與體育消費引導，引導人們合理支配時間，拉動體育消費。運用價格杠桿，刺激中低收入者體育消費需求，創新體制機制，加快體育產業發展。

參考文獻：

[1] 2008 四川統計年鑒 [M] 中國統計出版社,2008．06．

[2] 肖沛雄．論體育市場和大眾傳播[J]．體育科學，2001(21) 5-8．

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論文關鍵詞：廣州大學城；大學生；體育報紙；消費

一、前言

廣州大學城地處經濟發達、消費高水平的廣州市，擁有10所高等院校，大學生數量超過十萬。大學生是青年消費者中一個獨特群體，他們精力充沛，求知欲旺盛，自我意識較強，他們一般沒有經濟收入，生活大多需要父母長輩的資助，但他們在強烈的消費欲望作用下購買力很強，消費需要較廣。

大學生是體育運動的積極參與者，運動已經與時尚、健康一起融入大學生的日常生活。對體育信息的追求越來越受到大學生的追捧。體育報紙作為體育信息的載體，伴隨著體育產業和體育事業的迅速發展而不斷成長壯大，體育報紙消費已經成為廣州大學城大學生信息消費內容之一。

二、廣州大學城大學生體育報紙消費現狀

（一）廣州大學城大學生體育報紙消費方式

消費方式是指人們消耗生活資料和享受的方法和形式，它主要是說明特定環境下的消費者是如何消費、使用消費對象的，包括消費者以什么樣的身份，采用什么形式，運用何種方法消費資料和勞務，以滿足自己的需要。

在廣州大學城所調查的消費體育報紙的大學生中，選擇“報亭零購”的大學生消費者所占比例為91.7%；而選擇訂閱的大學生消費者僅占8.3%。這表明，廣州大學城大學生體育報紙消費方式以報亭零購為主。

（二）廣州大學城大學生體育報紙消費頻數

廣州大學城體育報紙消費的大學生中，選擇“出報就買”的比率為4.2%；選擇“有重大賽事或自己關心的比賽、球星才買”所占比率高達95.5%。從中可以看出，廣州大學城體育報紙消費的大學生，大部分消費者不會期期購買而是會有選擇地購買體育報紙。

（三）廣州大學城大學生體育報紙消費金額

廣州大學城體育報紙大學生消費者中每月用于體育報紙消費金額在10元以下的占76.5%，居第一位；每月消費金額在10-20元的占18.3%，居第二位；而每月消費金額在20-30元的占5.2%，居第三位；在所調查的大學生中沒有一位消費者消費金額超過30元。

（四）廣州大學城大學生體育報紙消費心理

1、廣州大學城大學生體育報紙消費動機

消費者的消費動機是指為了滿足一定需要而引起消費者購買行為的愿望和意念，是推動消費者進行購買活動的內在動力[2]。廣州大學城大學生體育報紙消費動機主要表現在求知、追星、娛樂消遣、交際等。

（1）求知消費動機

人一般都有求新的心理，希望獲得欲知而未知的新消息；而且人是社會的人，要想在社會上生存和發展，就必須同外界交往，進行信息溝通。廣州大學城體育報紙的大學生消費者求知的動機是多方面的，它包括獲得體育賽事的信息，了解體育偶像的信息，獲得體育知識，了解國家的體育政策、法令等方方面面。

（2）追星消費動機

體育明星的出現，塑造了大眾所期盼的新興偶像。體育明星技藝超群、青春、激情，是體育報紙的“寵兒”對于星迷而言，體育明星的一舉一動時刻受到他們的牽掛。體育報紙對明星的報道符合了星迷消費者“追星”的需求，滿足了星迷消費者關注偶像消費動機。

（3）娛樂消遣消費動機

當前，“體育娛樂”已經成為廣州大學城大學生體育報紙消費的行動指南。體育娛樂的價值不單單體現在運動過程中，體育報紙對賽事的報道，對體育歷史的回顧，對體育事件的關注都具有自身的娛樂價值。通過體育報紙消費，從體育報紙的報道中獲得娛樂之匙，打開娛樂之門，獲得精神上的享受，陶冶情操，進行消遣成為廣州大學城大學生體育報紙消費的動機之一。

（4）交際消費動機

在某些情況下，體育報紙消費也是一些消費者進行人際交流的一種需要。他們購買報紙，主要是為了收集信息，了解信息，使自己消息靈通，在人際交流中取得主導。同時，也能顯示自己知識淵博，文化素質高，從而提高自己在交流群體中的地位和威望。

2、廣州大學城大學生體育報紙消費興趣

興趣是人們探究某種事物或從事某項活動時產生的個性心理傾向。消費興趣可以影響消費者的購買決策，從而刺激消費者購買需要的商品。

廣州大學城大學生中，選擇“非常有興趣”的占12.5%，選擇“較有興趣”的占54.2%，選擇“無所謂”的占33.3%。這表明購買和零購體育報紙的大學生中超過六成的大學生對體育報紙消費有興趣。

3、廣州大學城大學生體育報紙消費態度

消費態度是消費者對客觀事物所持的主觀評價與行為傾向。它是消費者對某一對象所持有的協調一致的，穩定的心理反應傾向。態度是行為的先導。消費者對商品的態度一旦形成，就具有相當的一貫性、持續性和穩定性。

篇（6）

引言

大量實證研究表明，顧客價值是品牌競爭力評價指標體系的重要指標，但顧客價值影響品牌競爭力的內因是什么，至今也沒有明確答案。隨著市場經濟的充分發展，市場競爭越來越激烈，企業依靠傳統手段已經很難獲得持續的競爭優勢，紛紛開始尋找新的競爭優勢的源泉。20世紀90年代，品牌成為企業關注的焦點，而如何圍繞顧客價值的需求來使品牌獲得持續的發展，也成為專家學者研究的熱點。因此，從顧客視角對品牌競爭力進行研究有著重要的理論和現實意義。

在消費者購買過程中，消費者的需求未必都能轉化為購買行為，許多需求由于有著強弱之分，甚至他們之間還存在著矛盾和沖突，因此，只有最強烈的需求才能形成消費動機，促使購買行為的發生。可見，消費動機在消費者購買過程中是十分重要的。

消費動機是指消費者滿足其未被滿足需要的內在動力。它來源于人的不同需求，人的不同需求愿望的大小直接影響消費動機的強弱，只有最強的動機才會最終導致行為的產生。據此，本文認為消費動機在顧客價值影響品牌競爭力的過程中有重要作用。本文引入消費動機的目的是探討其在顧客價值與品牌競爭力之間的調節作用。品牌競爭力是指通過運用企業的資源，使其品牌具有區別于競爭對手品牌的獨特能力，從而使得企業能夠擴大市場份額和持續獲利。為此，可以從以下幾個方面來理解品牌競爭力的概念：品牌競爭力是一種獨特能力，這種獨特能力體現在品牌競爭力的不可模仿性和不可替代性方面；品牌競爭力表現為市場份額的擴大和持續的獲利能力；品牌競爭力是企業通過運用各種資源形成的，并不是天生就有的。

理論綜述及研究假設提出

（一）顧客價值與品牌競爭力

首先對顧客價值和競爭力的關系進行闡述的是戰略管理學家邁克爾?波特，隨后學者們對兩者的關系進行了研究。任學峰（2001）對顧客價值和競爭力的關系進行了探討，認為企業所具有的核心能力并不能直接轉化為利潤，必須將其轉變為使顧客需要得到滿足的產品或者服務，才能使核心能力真正變成競爭力。胡思華和毛翠云（2003）認為，顧客價值與競爭力是互相依存的關系，顧客價值是競爭力的基礎和來源，競爭力對顧客價值的產生起到促進作用。武永紅和范秀成（2005）指出，企業的利潤只有在為顧客創造和傳遞價值的過程中才能獲得，只有向市場提供的產品和服務比競爭對手具有更優異的顧客價值，才能在激烈的市場競爭中戰勝競爭對手，獲得市場的認可。顧客價值是市場競爭的實質，因此，對顧客價值的傳遞也成為企業獲利的途徑。

Zeithaml（1988）認為顧客價值唯一的構成維度是一定價格下的顧客感知。Shenetal（1991）認為顧客價值是由功能價值、認識價值、情感價值、條件價值和社會價值五個維度組成的。Morris（1996）認為顧客價值是由質量和價格間的函數決定的。楊龍和王永貴（2002）認為顧客價值是由感知利得和感知利失構成的。王高（2004）認為顧客價值是由感知利益和感知成本構成的。

雖然學者們對顧客價值構成因素的劃分維度不同，但其核心構成因素是穩定的。本文認為顧客價值的構成因素主要包括四個維度：情感價值，指企業的產品或服務通過滿足消費者情感需求而為其帶來的利益；功能價值，指企業的產品或服務通過滿足消費者功能需求而為其帶來的利益；社會價值，指企業的產品或服務通過滿足消費者社會地位、社會角色等需求而為其帶來的利益；形象價值，指企業的產品或服務通過滿足消費者個人特性需求而為其帶來的利益，例如個性、氣質、文化修養等。

據此，本文提出如下假設：

H1：顧客價值各維度正向影響品牌競爭力。

H2：顧客價值正向影響品牌競爭力。

（二）消費動機的調節作用

一個品牌為消費者提供的能被其感知到的價值是品牌競爭力強弱的關鍵決定因素。在品牌競爭力形成的過程中，消費者選擇行為起到了重要的作用，而消費者選擇行為的最終決定因素是消費者的消費動機。只有需求，消費者不一定會采取行動，但是，一旦消費者有了消費動機，那么他一定會有所行動。動機是對需求的滿足。Park（1986）認為，消費者之所以追捧品牌產品，是因為品牌產品在特定的時間、特定的地點能改變消費者的形象。李承惠（2003）通過實證方法驗證了在品牌競爭力評價體系中，消費動機是重要的影響因素之一。姜巖（2008）通過對前人在品牌競爭力方面研究的梳理，將與消費者選擇有關的因素引入到品牌競爭力的研究中，從而形成了品牌競爭力評價的新視角。

據此，本文提出如下假設：

H3：消費動機在顧客價值和品牌競爭力間起調節作用，消費者的消費動機越強，品牌競爭力也就越強；反之，品牌競爭力也就越弱。

根據上述理論分析和研究假設，可以得出本文顧客價值影響品牌競爭力的調節作用理論研究模型，如圖1所示。

雖然有關研究顯示，顧客價值與品牌競爭力之間存在著正向的顯著相關性，但是連接兩者之間的“暗箱”一直是營銷領域的學者們努力解決的問題，研究中發現，顧客滿意度能夠連接兩者，但這并未實質性地觸及到“調節作用”的有關研究。即使是在市場環境發生巨大變化的情況下，相關研究對消費動機也沒有給予足夠的重視。本文正是從此角度入手，拓展品牌競爭力的研究視角。

研究設計

（一）問卷設計及回收

本文設計的問卷由四部分組成：人口統計信息；顧客價值量表；消費動機量表；品牌競爭力量表。問卷使用李克特七分法，以中國消費者為被調查的對象，通過網絡和紙質兩種方式發放調查問卷，采用隨機抽樣，盡量使受訪者涵蓋不同領域。本次調查共發放問卷1500份，回收1126份，回收率為75.07%，剔除97份填寫不完整的問卷，共回收有效問卷1029份，有效回收率為68.6%。

（二）測量量表

顧客價值。本文總結Mathwick（2001）、Puente（2004）、Sweeney（1998）、Petrick（2002）和Kantamneni（1996）所設計的量表，并結合中國情景，設計顧客價值量表，包括情感價值、功能價值、社會價值、形象價值等，共12個題項。

消費動機。消費動機量表主要參考了Gjesme and Rnygard（1970）開發的包括30個測量指標的成就動機測量量表及唐炎華和石金濤（2007）開發的包括四個維度的知識共享動機測量量表，共9個題項。

品牌競爭力。品牌競爭力量表是在總結張世賢（1996）、劉傳鐵（2000）、張萬慶（2000）、邴紅艷（2002）、許基南（2005）、沈占波（2005）、韓福榮等（2008）所設計的評價指標體系的基礎上，經過與專家訪談并進行調研測試的基礎上形成的，共20個題項。

（三）信度和效度檢驗

本文使用SPSS19.0統計軟件對6個量表進行信度分析，使用Cronbach`s Alpha系數對量表的內部一致性進行檢驗。一般來說，Cronbach`s Alpha一致性系數α值大于0.65，量表就具有較好的內部一致性。根據這一原則，本文的6個量表中除社會價值外，其余信度均較好。

本文所使用的6個量表，均是在參考前人研究的基礎上設計開發的。通過與市場營銷學者對量表進行探討，然后經小范圍預測，并對量表進行修改后進行正式調研，因此，量表的內容效度基本可以得到保證。結構效度的檢驗是使用因子分析法進行的。第一，一般來說，KMO值大于0.7，說明量表適合做因子分析。經檢驗，除社會價值外，其余量表的KMO值均大于0.7，而且所有量表的Bartlett球形度檢驗值均為顯著性水平（p=0.000），說明本文適合使用因子分析法。第二，計算各量表的累計貢獻率，因子的提取采用主成分分析法，利用最大方差法進行正交旋轉，將特征值大于1的因子抽取出來，這樣提取的因子就可以解釋所要測量的變量。經計算，除社會價值外，其余變量的累計貢獻度均超過60%。因此，本文所使用的量表具有較好的結構效度，詳見表1。

（四）驗證性因子分析

本文使用AMOS17.0軟件對顧客價值與消費動機做二階驗證性因子分析，結果顯示，本文所提取因子的載荷系數均大于0.6，說明所有指標化系數有較高的顯著性水平。顧客價值因素結構模型擬合指標見表2。其中：χ2 /df指標用來測量穩定性，只要不大于5就可以接受；GFI表示良好擬合指數，大于0.90即表示擬合良好；AGFI表示調整擬合指數，范圍在0-1之間，一般超過0.90即表示擬合良好；NFI表示規范擬合指數，大于 0.90即表示擬合良好；IFI表示遞增擬合指數，范圍在0-1之間，一般大于0.90即表示擬合良好；CFI表示比較擬合指數，取值范圍在0-1之間，一般大于0.90即表示擬合良好；RMSEA表示近似誤差的均方根，一般該指標小于0.1即表示好的擬合。由表2可知，所有擬合指標均符合標準。

結果分析

本文計算了所取樣本變量的均值、標準差和相關系數，結果見表3。

從表3可知，顧客價值的情感價值、功能價值、社會價值、形象價值等各維度與消費動機、品牌競爭力顯著正相關，顧客價值與消費動機、品牌競爭力顯著正相關，消費動機與品牌競爭力顯著正相關。

為了驗證消費動機在顧客價值影響品牌競爭力中的調節作用，本文使用層次回歸法。在進行回歸分析之前，首先將顧客價值和消費動機進行去中心化處理，目的是為了減少多重共線性對回歸方程中變量的影響。乘積項是去中心化處理后的顧客價值與消費動機相乘。回歸分析結果如表4所示。

從表4可知，回歸分析分為三步，第一步，將顧客價值與品牌競爭力進行回歸分析，如層次1結果顯示，顧客價值與品牌競爭力之間關系顯著；第二步，在第一步的基礎上，將消費動機調節變量引入到模型中，如層次2結果顯示，R2顯著增加了0.021，同時，F值、Beta值、t值均有顯著變化，具有統計顯著性，說明消費動機的引入使得模型明顯改進；第三步，在第二步基礎上，引入去中心化處理后的顧客價值與消費動機交叉乘積項，如層次3結果顯示，R2顯著增加了0.024，同時，F值、Beta值、t值均有顯著變化，具有統計顯著性，說明交叉乘積項的引入使得模型明顯改進。因此，消費動機在顧客價值和品牌競爭力之間起到了調節作用。至此，本文的3個假設得到驗證。

研究結論及建議

（一）研究結論

本文驗證了顧客價值對品牌競爭力有直接或間接的影響作用，消費動機在顧客價值對品牌競爭力影響中有調節作用，這在一定程度上解釋了顧客價值影響品牌競爭力的內在作用機理。

第一，消費動機在消費者購買過程中影響購買行為，進而影響品牌競爭力。消費動機是消費者行為學中的一個重要概念，其在購買過程中影響程度越高，品牌的競爭力就越強，反之，品牌的競爭力就越弱。

第二，消費動機參與消費者購買的過程能夠優化顧客價值管理的流程。本文驗證了消費動機參與購買過程，能夠對顧客價值影響品牌競爭力的內在作用機理進行解釋，認為要想在購買過程中對消費者產生極大的影響，需將顧客價值、消費動機和品牌競爭力進行優化整合，發揮三者間的協調效應。

第三，消費動機來源于需求，因為人的需求是多種多樣的，所以消費動機也是多種多樣的，但并不是所有的消費動機都可以引起購買行為的，只有當消費者的某些需求與產品所提供的某些價值相吻合時，消費動機才是在最強的，才能產生購買行為。所以在分析顧客價值對品牌競爭力的影響時需要將消費者需求限定在一定的范圍內作為衡量的依據。

（二）研究建議

第一，企業管理者應重視消費動機的作用。消費動機在顧客價值和品牌競爭力間的調節作用，說明消費動機是增強品牌競爭力的一個重要因素，強化消費者的消費動機是品牌具有強大競爭力的有效途徑。在我國消費者品牌意識不斷增強的背景下，品牌是否能夠提供符合消費者某種消費動機的顧客價值就決定了品牌競爭力的強弱。從而使企業在激烈的市場競爭中獲得持續的競爭優勢。

第二，企業管理者應重視顧客價值的作用。顧客價值包括情感價值、功能價值、社會價值、形象價值等方面，企業的產品或服務只要能為消費者帶來其中的一種，消費者的顧客價值感知水平就會提高，就會對該產品留下深刻的印象，還可能樹立良好的口碑。這不僅有利于強化消費者的消費動機，而且還可以增強品牌競爭力。它有利于企業更多的從消費者角度來思考問題，設計出符合消費者需求的產品或服務，從而提高企業的市場競爭力。

第三，量表的開發應融入更多的中國情景。由于中西方社會在文化、價值觀、市場成熟度、經濟發展水平以及員工素質等方面存在一定的差異性，因此，西方學者所開發出來的量表對中國消費者來說不一定適用，需要更多地融入中國情境來對量表進行改良，開發出符合中國消費者的價值觀念、消費習慣以及思維方式的量表，并且不斷提高量表的信度和效度，從而使研究結論更接近中國實際。

（三）研究不足

本文的研究結論雖然有一定的意義，但也存在著不足之處。首先，本文問卷的發放都集中在北方，其中東北三省占了大多數，以遼寧省居多，這就使得樣本的代表性受到一定的限制，所以不能充分證明顧客價值、消費動機和品牌競爭力之間存在因果關系。因此，在今后的研究中會注意選擇南方的消費者作為調查對象，比較南北方的差異；其次，本文中對顧客價值、消費動機和品牌競爭力三個變量的數據收集大多數來源于同一個調查對象，盡管筆者已經做了相應的處理，但是不能排除同源誤差的存在，可能會導致變量間的高相關性。鑒于此，本文只是做了探討性研究，需要在今后的研究中繼續深入檢驗和論證。

參考文獻：

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3.武永紅，范秀成.基于顧客價值的企業競爭力理論的整合[J].經濟科學，2005（1）

4.Zeithaml，Valarie A.Consumer Perception of Price，Quality，and Value：A Means-End Model and Synthesis of Evidence[J].Journal of Marketing，1988（3）

5.Shenetal.Firm Resources and Sustained competitive Advantage[J].Journal of Management，1991 （17）

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7.楊龍，王永貴.顧客價值及其驅動因素剖析[J].管理世界，2002（6）

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10.李承惠.透視競爭―品牌競爭力及其消費者評價指標探析[J].北京統計，2003（7）

11.姜巖，董大海.消費者視角下的品牌競爭力界定、生成與評價[J].華東經濟管理，2008（4）

篇（7）

引言

體育消費是指人們用于體育健身娛樂與休閑的個人支出，它包括參與體育活動和觀賞運動競賽表演的過程中，對體育服務產品及體育活動直接有關的體育實物消費品、精神產品等體育消費資料的消費，以及為參與或觀賞運動競征賽而支出的交通費、住宿費、餐飲費和入場券等。隨著校園體育文化氛圍的不斷濃厚，大學生體育意識的不斷加強，大學生在體育方面的消費也不斷增長。為此，探析他們自身獨有的體育消費心理與行為特征，將有助于引導大學生進行正確合理的體育消費。大學生作為一個特殊的消費群體他們的體育消費具有一定的規模也具有一定的代表性，體育消費作為人們增進身心健康、娛樂休閑、強身健體的手段和方法被越來越多的人手接受。而在我國對體育消費的研究才剛剛起步，并且以大學生體育消費為研究對象的更是不多。另一方面吧，目前我國對大學生體育消費的研究主要集中于概念的界定，大學生體育消費的意識、體育消費的動機、體育消費的水平等方面的研究。本文以曲靖師范學院的學生為研究對象，對他們的體育消費進行研究，主要從他們的體育消費動機、消費水平、消費結構等方面進行研究，一起能夠為正確引導大學生進行體育消費和高校體育市場開發及高校的體育工作開展提供參考作用。

1.研究對象和方法

1.1研究對象

以曲靖師范學院的男女大學生共150名為研究對象。

1.2 研究方法

1.2.1問卷調查法

現場隨機發放問卷，共發放調查問卷150份，并在現場直接回收。（男生共收回79份，女生收回71份。）總回收150份，回收率為100%，其中有效問卷150份，有效率為100%。

1.2.2文獻資料法

首先查找翻閱社會學、統計學、體育經濟學、消費心理學、教育學、教育心理學與體育消費相關書籍和文獻資料。接著按照目前的研究思路，把收集到的資料與原來的研究思路進行比較分析根據需要調整研究思路和選擇材料，進行資料的初步分析。

1.2.3邏輯分析法

在分析文獻，撰寫論文的過程中，綜合運用分類與比較、歸納與演繹等方法對論文進行邏輯分析。

1.2.4數理統計法

運用pss16.0 統計軟件，對收集、整理調查獲得的數據進行統計分析。

2.結果與分析

2.1大學生體育消費現狀

2.1.1大學體育消費的內容

體育消費分為體育實物消費、體育信息消費及體育勞務消費。體育實物消費主要包括購買運動服裝（如衣服褲子等）、運動器材（如拉力器啞鈴等）、體育保健品、體育郵票、體育彩票等；體育信息消費包括訂購體育報刊雜志和書籍以及觀看各種體育比賽的門票，還包括購買體育音像制品等；體育勞務消費包括參加各種體育俱樂部的會費、參加各種體育項目培訓班的學費、前往體育健身場館的門票費用等。調查結果表明（表1），在曲靖師范學院學生的體育消費中，體育實物消費占65.3%，體育信息消費占21.7%，體育勞務消費占13%。說明大學生的體育消費以體育實物消費為主。列前三位的體育消費內容依次是：體育運動器材、體育運動服裝、訂購體育報刊雜志和書籍。其中，體育運動器材位于所有體育消費內容之首位，而體育郵票、體育音像制品、參加各種體育項目培訓班費用水平最低。

2.1.2大學生體育消費的動機

體育消費動機是促進大學生主動參加體育活動，進行體育消費的主觀原因。調查結果顯示，大學生體育消費排在前五位的是：強體健身（60.84%）；滿足興趣愛好（52.68%）；豐富業余文化生活（38.45%）；愉悅身心（33.01%）和擴大交往（24.58%）（見表2）。說明了現代大學生對體育能促進人的身體、心理、審美和社會性等各方面功能的認識較全面，形成了一定的價值取向。“花錢玩體育”、“花錢買健康”的現代生活消費理念正逐漸被大學生們所接受。

2.1.4大學生參與體育健身活動主要消費項目及場所的選擇

大學生參與體育活動主要消費項目的選擇是與個人對體育興趣愛好、需求、消費動機和消費觀念有著直接的關系。學生對自己喜歡的項目的程度不同，對所消費的程度也不同。在消費項目的選擇上，男生排在前3位的是：羽毛球、乒乓球和游泳；女生排在前3位的是：健美操、乒乓球和游泳；總體傾向于室內項目的選擇。（見表3）

2.3大學生體育消費觀念

2.3.1小部分學生能有計劃地理性消費

大學生消費的隨意性強，他們既想很好地使用手中的錢，又想自由一些來支配，但其不穩定的心理狀態往往影響了支配的自由度。在調查的學生中，30.3%的男生認為自己能理性的有計劃的體育消費，而女生只有20.1%，19.61%的女生認為自己易受打折、廣告、促銷等的影響？而男生只有8.33%。這可以反映出，在體育消費方面，大部分男生比女生更為理性？

2.3.2價格與質量是首先考慮的因素

雖然大學生渴望自由地消費，但由于其掌握的資金有限，因而在消費中首先會考慮到價格，而質量也是他們不會忽略的一大因素。在質量相當時，大學生更愿意多花錢購買名牌，17.26%的學生在消費時追求時髦新潮、個性化，這些都反映了大學生對名牌的一種追慕心理？

2.3.3大學生對超前消費持寬容態度

在調查中，3.1%的學生贊成超前消費，其中非常贊成的8%。另外，在被調查的學生中，69.2%學生偶爾出現入不敷出的情況，10.71%的學生經常出現入不敷出的情況，只有20%的學生從來沒有出現過入不敷出的情況。由此可見，超前消費是當前大學生的消費誤區之一？

3.結論與建議

3.1結論

？3.1.1曲靖師范學院學生的體育消費以實物性消費為主

在曲靖師范學院學生的體育消費中，體育實物消費占65.3%，體育信息消費占21.7%，體育勞務消費占13%。說明大學生的體育消費以體育實物消費為主。列前三位的體育消費內容依次是：體育運動器材、體育運動服裝、訂購體育報刊雜志和書籍。其中，體育運動器材位于所有體育消費內容之首位，而體育郵票、體育音像制品、參加各種體育項目培訓班費用水平最低。但大學生對體育消費的健身價值、娛樂價值及審美價值等認識不夠，體育消費動機不明確。

3.1.2曲靖師范學院學生具有體育消費的愿望受一些主、客觀因素的影響。

由于受社會環境、人文因素、體育興趣愛好、消費動機和消費觀念的影響，大學生對體育消費的認識還不夠全面，主動參與意識和和現代體育消費意識還很薄弱。大部分學生選擇去免費場所，如籃球、足球、排球等場地。很少有學生選擇收費的體育場地參加鍛煉。男、女大學生的各項體育消費在個人體育總消費中的比例相差不大，大學生體育消費的支出主要在體育服裝上。部分大學生對體育鍛煉沒有興趣，不懂得體育鍛煉的方法。

3.1.3曲靖師范學院學生體育消費的觀念男女生有一定的區別。

體育消費觀念、就業形勢等條件的制約，使得部分大學生對體育運動缺乏興趣，從而導致其體育消費水平較低。但隨著年齡的增大，大學生的消費傾向也逐漸趨向穩定和成熟，因為經濟條件有限，大部分學生對收支會進行計劃性安排。但部分大學生體育消費動機存在盲目性，多進行正確引導，并多提供體育消費方面的知識。大學生的體育消費呈現多元化特征。大學生體育消費以實物消費為主，享受型、文化型的非實物性體育消費為輔；男生的體育消費水平明顯高于女生；但大學生的總體體育消費仍處在一個較低的水平。

3.2建議

3.2.1合理正確的選擇有意義和有價值的消費

應采取積極的教育手段促其樹立正確的體育觀、消費觀和生活方式，積極引導其進行正確的體育消費。學校在安排教學上要真正體現新的體育課程指導綱要提倡的“三個自主”原則。

3.2.2提供和加強硬件設施的改善

要積極開展一些簡單實用的體育活動，便于學生參加；長遠觀點來看，要不斷開拓適合不同層次體育消費的體育活動方式和場所，不斷縮小他們之間參加體育活動的差異，為其參加體育活動創造便利條件。同時應加大學校體育場地、場館、器材的投入，充分認識到大學生體育消費對于高等學校的影響，改變觀念，采取積極和理性的措施引導大學生進行體育消費。發揮學生社團的作用，對他們開展的體育活動給予支持和指導。同時，高校還應努力改善體育場地和設施條件，推廣大學生喜愛的體育項目，使大學生有更多的活動場所，進而引導和促進大學生的體育消費行為和體育消費水平。

3.2.3積極引導，樹立正確的體育消費觀念。

開發高校體育消費市場，體育消費價格和質量要符合大學生的要求，加快體育設施建設，深化高校體育課程改革，為促進高校大學生體育消費的發展提供科學的理論依據？ 隨著經濟、文化的發展，大學生消費觀念發生了很大的變化，體育消費需求不斷增長，體育消費水平還有很大的提升空間。要倡導科學合理的體育消費觀念，適度消費，幫助學生樹立正確的體育消費觀念？加大體育消費的引導力度。

[參考文獻]

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[6]熊斗寅.體育文選[M].京華出版社.1996.32—37.

篇（8）

論文摘要:運用問卷調查、文獻資料、訪談、數理統計等方法，對河南省大學生體育消費的現狀進行了調查研究，并對河南省大學生的體育消費內容、動機、水平等進行了分析，為促進河南省大學生體育消費的健康發展提供參考。

1研究對象與方法

1.1研究對象

以鄭州大學、河南大學、河南師范大學、洛陽師范學院、商丘師范學院、安陽師范學院、河南理工大學、平頂山學院、南陽理工學院、信陽師范學院等l0所高校的大學生為研究對象。

1.2研究方法

1.2.1問卷調查法

共發放調查問卷1 000份，每個高校100份，回收967份，回收率96. 7 y6。有效問卷925份，有效率92. 5%。

1.2.2訪談法

對河南省部分大學生進行訪談，具體了解大學生日常體育消費的實際情況。

1.2.3數理統計法

對調查的結果進行常規的統計和分析。

2結果與分析

2.1河南省大學生的體育消費內容

調查結果顯示，河南省大學生的體育消費還處在實物型為主的初級階段(見表1)。這反映出河南省大學生的體育消費意識與體育消費行為之間還存在較大的差距，也說明消費能力是現階段制約大學生體育消費行為，向更高層次發展的主要因素之一。隨著河南省經濟的發展，在正確消費觀念引導下，大學生的消費行為就有可能由實物型向較高層次的勞務型、信息型消費發展，并且消費方式也將趨于多層次、多樣化(見表2)。

從表2還可以看出，參加培訓班和俱樂部也是大學生樂于消費的選項之一。大量研究已證實，從大學生所處的消費環境以及體育俱樂部自身的特點來看，參加培訓班、俱樂部是目前大學生通過有限體育消費獲取最佳受益的合理選擇。雖然體育俱樂部對于河南省高校來說還是一個新鮮事物，但它的存在與發展已經成為大學生的迫切要求。交納俱樂部會費，是增強俱樂部成員責任感和凝聚力的有效手段，是維持俱樂部正常運轉和發展的資金來源之一。但是，目前河南省大學生對俱樂部這一形式愿意接受但缺乏了解。

2.2河南省大學生的體育消費動機(見表3)

體育消費動機是指推動體育消費者去從事體育消費活動，以滿足對體育消費需要的意圖、愿望、信念等，或者說是體育消費者針對特定的消費目標而發出的一種內驅力或沖動。本文在設計調查問卷時，把大學生的體育消費動機分為強身健體、愉悅身心、審美追求、社會交往、體育成就、追求時尚等6類。要求每位大學生選擇一種自己認為最直接、最強烈的動機，調查結果見表3。

強身健體是大學生進行體育消費的首要價值取向，健康是維持人們正常生活、勞動及各種活動的前提，也是學業有成、事業有望、生活快樂的保證。體育活動與生理健康的密切關系及體育活動對機體生理機能的促進作用，早也被國內外多項的研究所證實。“花錢買健康”已成為越來越多的大學生新的消費理念，因此，在高校內組織一些有償的體育活動已被大學生所接受，而且絕大多數大學生都抱有積極參與的態度。

這充分表明當代大學生具有較強的健身意識和積極主動的健康行為。

社會交往也有利于心理健康的發展，保持一種和諧的人際關系和社會關系對提高生活質量、增進身心健康則是必不可缺少的條件之一，參加體育活動則滿足了這種人際交往的需要。大學生可以在體育活動的過程中，獲得信息、調節情緒、展現自我、增進同學和朋友間的友誼;可以使性格外向的人的社會交往得到滿足，也讓一些人際關系有障礙和孤僻的.大學生得到一定程度的治療。

2. 3河南省大學生的體育消費水平

調查結果表明，河南省大學生的體育消費承受力還十分有限。自己能承受的月平均體育消費額在5- 20元的占大學生總人數的80.1796，大學生平均月體育消費額為16. 76元，占大學生月平均消費額的5. 2896。大學生體育消費的承受情況是每次1--8元，這是他們能夠接受的主要消費區間。通過對大學生參加有償體育培訓的調查表明，曾接受校內外免費培訓的占45. 67 96;接受有償培訓的占18. 75 0，6;有35. 58 06的沒有接受過任何培訓。說明目前大學生在參加培訓方面以接受無償培訓為主，大學生進行參與型消費的意識和能力還相當低。大學生擁有體育器材的現狀:69. 54%的大學生擁有個人的體育器材;30.46%的大學生沒有器材，而且器材以體育課開設的各種球類和簡單的健美練習器材為主。受經濟狀況和傳統思想的影響，大學生對待體育消費，還是以體育產品的實用性和耐用性為出發點。

3結論與建議

(1)河南省大學生的體育實物消費水平明顯高于勞務消費和信息消費水平，體育消費支出的內容還比較單一。大學生體育消費動機與行為之間存在較大差距，消費能力是當前制約大學生消費行為向更高層次發展的主要因素之一。因此，高校應加大對體育場館建設的力度，從設施上保證大學生能夠方便地進行各種體育活動，從而擴大體育消費面。高校體育教師要向大學生傳授各種基本的體育運動技能、技巧，以提高大學生對體育的興趣。

篇（9）

注：本論文為太原科技大學校青年基金科研項目“基于三維自我理論的高端女性化妝品營銷心理策略研究”階段性研究成果

一、研究背景及意義

隨著經濟發展和人民生活水平的提高，我國化妝品市場發展迅速，成為世界高端化妝品牌最主要的競爭市場，隨著女性經濟的獨立和職業選擇的豐富，化妝品成為職場女性的必備行頭，女性對化妝品的消費也逐漸呈現高端化趨勢。近年來，中國的高端女性化妝品市場幾乎完全被外資壟斷。但是通過以往的調查分析，國產化妝品無論在成分還是功效上與外資品牌的差距都不是很大，其在價格上無法做到高端化的重要原因是對女性消費者在購買高端化妝品時的消費心理沒有做深入研究。但是高端化妝品作為奢侈品的一種，其在消費過程中的心理影響不容忽視，因此研究高端女性化妝品的消費心理對國產品牌走高端之路和化妝品營銷有著非常重要的意義

二、三維自我理論

三維自我理論是由Brewe在凡勃倫炫耀性消費動機和二維自我理論的基礎上提出的。該理論認為，個體在定義自我的時候一般會從三個層次來區分：第一個層次為個體自我，主要目的是保護自身利益和強調自我的獨特性，個體自我一般通過人際間的比較獲得，與個體動機密切相關；第二個層次為關系自我，主要目的是保護較緊密群體的利益，通過人際間的反饋獲得，與個體保護重要他人的利益和維護重要他人的關系的動機密切相關；第三個層次為集體自我，主要目的是通過歸屬于某個群體和階層來提升自身價值，集體自我主要通過隔日所屬的群體與其他群體的比較獲得，與個體的階層意識和提高團體利益的動機密切相關。根據以往的研究，消費者的消費行為與自我定義有著非常密切的關系，其對自我意識的判斷對消費行為有著非常明顯的指導作用。

三、基于三維自我理論的高端女性化妝品消費動機模型

基于三維自我理論，筆者認為在研究高端化妝品的消費動機時也可以采用自我知覺的概念把女性消費者分為個我性自我知覺者和公眾性自我知覺者兩大類，與此相對應的消費行為的影響主要分為個體自我的影響和人際間的影響，其中個體自我消費動機主要包括品質精致、表現內在自我、自我贈禮和自我享樂四個方面；人際間影響又可以細分為關系自我消費動機和集體自我消費動機。其中關系自我消費動機主要包括從眾和社交；集體自我消費動機主要包括炫耀、領先和身份象征。主要模型如下：

四、基于三維自我理論的高端女性化妝品營銷心理策略

（一）基于個體自我消費動機的營銷心理策略

1.通過高質量的產品滿足消費者追求品質精致的消費動機

消費者對高端化妝品品質最直接的感知主要體現在其功效上，而要想提高產品的質量，讓消費者更快地體驗到產品的功效，必須重視化妝品的研發、原料選擇和加工工藝跟進。國際知名品牌之所以能夠實現價格高端化，其成功的重要因素也是對研發和工藝的重視。例如：歐萊雅公司一直是在中國做得最成功的化妝品公司之一，在過去的十年中其用于研究和發展的費用達32億美元，高于它所有的競爭對手。

2.通過由內而外的護膚理念迎合消費者表現內在自我的消費動機

心理學中把個體的自我意識劃分為物質自我、社會自我和心理自我三部分，物質自我是指對自己軀體和外表形象的認知，主要表現為個體的外在部分，是自我意識的基礎；心理自我是對個體信念、態度和價值觀的認知，表現為內在部分。內在自我更能體現個體的生存意義和社會價值，因而更加被女性廣泛追求，因此在化妝過程中也倡導“由內而外的美”，為了迎合女性的這一理念，很多高端品牌不斷通過加深科研力量由內而外的改善女性的肌膚而獲得了良好的營銷效果。

3.通過倡導新的生活方式來滿足消費者自我贈禮和自我享樂的消費動機

自我贈禮是指通過購買產品來當作對自己犒賞，通過感受在商品購買過程中的愉悅過程來滿足自身的內在情感需求。這種贈禮不同于社交導向中的保持良好的人際關系和炫耀為目的的贈禮，而是滿足了自我內在的溝通交流需求。高端化妝品作為女性色彩濃厚的商品常常成為女性最想收到的禮物之一。例如：蘭蔻通過倡導 “買一支蘭蔻作為給自己的獎賞”成為了很多新時代女性的流行語。新享樂主義消費觀是指在追求自由空間、完全釋放自我的前提下盡享購物樂趣的消費模式。高端化妝品在宣傳中不但要注重功效的宣傳，更應注重女性在使用化妝品過程中的心理感受，倡導化妝不僅為了讓自己在別人面前更加美麗自信，更重要的是化妝時間本身是一種自我享受的過程。

以上兩種動機的滿足主要體現在廣告宣傳上，國產化妝品在宣傳過程中主要注重的是功效和性能的介紹，但是高端化妝品作為一種特殊的產品更應注重其心理效果的宣傳，只有迎合消費者的生活態度，了解女性購買高端化妝品的獨特心理，才是打開市場的真正法寶。

（二）基于關系自我消費動機的營銷心理策略

1.通過制造流行來拉動從眾效應

品牌的發展與創新不但要注重在產品上推陳出新，更應在廣告宣傳上通過制造流行趨勢來拉動從眾效應，明星作為公眾人物往往是最能夠拉動從眾效應的廣告載體。例如歐萊雅在中國的形象代言人都是娛樂圈中關注度較高的明星，每一個代言人都通過自己的親身感受來訴說產品的廣告語“你值得擁有！”這種明星與產品相輔相成的宣傳方式，用更為寫實的手法表現出了產品的感性力量，尤其是廣告中運用第一人稱的表達方式，以自己的親身感受來講述在產品使用過程中良好體驗與愉悅感受，對于化妝品這種高感情附加值的產品來說，更加直接地增強了消費者的感官沖擊，通過明星崇拜效應在吸引了更多目標消費者眼球的同時也拉動了產品的流行，提高了產品的銷量。

2.利用互動行銷，通過迎合人們社交心理來拓寬品牌渠道

互動廣告推廣形式的兩大特性是互動性和回報性。通過滿足人們社交需求，來推動產品的銷售，在高端化妝品的推銷過程中，通過消費者去說服消費者往往更有效果，高端化妝品可以利用社交的重要平臺――網絡來增強互動營銷，從而加深女性對產品的了解，取得更好的營銷效果。著名化妝品牌蘭蔻通過構建蘭蔻網絡玫瑰社區，利用皮膚測試游戲、開通論壇、發亮白圖片來贏取蘭蔻魅力大獎的方式吸引了眾多女性消費者的參與，女性消費者可以在這一社區當中互動交流同時得到其他產品使用者和化妝專家的建議，之后蘭蔻通過網名的注冊信息搜集到了關于網民的性格、愛好、年齡、學歷、 職業等多方面的真實信息并按照這些信息將網民分類，最后針對不同的群體做不同的信息，同時收集了不同群體的信息回饋，不僅得到目標消費者的真實資料也達到和網民互動溝通的效果。這一全新的營銷模式在滿足女性社交心理的同時也為其增加了新的潛在顧客，使蘭蔻的營銷模式再次拓寬。

（三）基于集體自我消費動機的營銷心理策略

1.通過高價策略來滿足消費者炫耀心理

著名經濟學家拉茨勒曾指出：“奢侈品的制造商并不是可以不考慮費用，但費用不應該是最關鍵的因素”。作為奢侈品代表之一的高端化妝品，在營銷中最重要的環節是要了解消費者的購買心理，并在最大程度上促進消費者的滿意度，以確保其高昂的價格，以此支持其高利潤。 “據統計，高檔化妝品的成本和售價差異是非常大的，例如：50克的蘭蔻面霜進口價為23元，而市場售價卻在600元以上，其中蘭蔻臻萃華光面霜的市場價格更高達3080元，據分析人士指出，高端化妝品在國內售價居高不下的原因，除了較高的進口稅之外，高端化妝品零售價格還受到進口品牌定位和國內物流成本，經銷成本，匯率等其他因素的影響。其中很大一部分成本來源于基于滿足消費者的炫耀心理，對于賣場的選擇也要和產品的價格定位相匹配。而高額的高檔商場進店費、租金和上架費等最終都以產品的價格的形式轉嫁到了消費者身上，而高價策略某種程度上也成為高端化妝品提升其品牌價值和內涵的重要手段。

2.通過獨特的產品設計和發行限量版的方式來滿足消費者領先心理

社會心理學的研究結果表明，稀缺的產品和對于“物以稀為貴”心理的普遍認同，讓不少消費者把購買的產品的可能性和機會作為評價產品價值的重要標準。商品的稀缺性和唯一性，可以顯示自身的尊貴地位，也可以給消費者帶來獨特的消費體驗，因此通過獨家限量發行的方式，在很大的程度上可以滿足消費者的領先心理。因此，在高端化妝品市場營銷過程中一定要注意加強產品的獨特形象，讓消費者有獨特的，只有少數人擁有的感覺，才可以增強消費者的購買動機，促使其購買產品。

3.通過提升產品文化價值來滿足消費者身份象征心理

據調查顯示，國產化妝品與高端化妝品在成分和功效上的差別并不是很大，高端化妝品之所以能夠做到價格高端化主要是在提升其品牌文化方面有著顯著的差別。構建獨特的品牌文化要從產品的品質、品韻及品德三個方面努力，更是企業管理、技術、人才等多個要素綜合作用的結果，法國之所以成為很多世界高端化妝品牌的產生地，是由于其特有的浪漫主義文化和高端的生活情調，擁有了法蘭西式的生活品味和異國情調極大地滿足了人們對于身份象征的渴望，從而使得很多中國消費者對于法國的化妝品趨之若鶩，即使其在國內的售價比在法國當地高很多，也無法降低人們對于法國化妝品的狂熱程度。

總之，高端化妝品作為一種特殊的商品與消費者的購買心理有著非常密切的關系，了解消費者的心理因素對其營銷效果的提高有著十分重要的作用。

參考文獻：

[1]鄧曉輝，戴俐秋.炫耀性消費理論及其最新進展.外國經濟與管理

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論文摘要:運用問卷調查、文獻資料、訪談、數理統計等方法對河南省大學生體育消費現狀進行調查與研究，并對大學生體育消費的內容、水平、意識、動機等行為特征進行分析，對其存在的問題提出相應建議，為盡快培養大學生良好的體育消費提供科學的理論依據。

大學生作為未來消費行為的主流，其體育消費行為如何將直接關系到未來人們體育消費行為的走向。因此，本文對河南省十所高校大學生的體育消費行為進行調查，分析研究大學生體育消費特點，正確引導大學生的體育消費意識，調整大學生體育消費結構，培養大學生良好的體育消費習慣，為開發河南省高校體育消費市場，促進大學生合理的體育消費提供科學的理論依據。

1研究對象與方法

1.1研究對象

以鄭州大學、河南大學、河南師范大學、洛陽師范大學、商丘師范學院、安陽師范學院、河南工業大學、平頂山學院、南陽理工學院、信陽師范學院等十所高校大學生為研究對象。

1.2研究方法

1.2.1問卷調查法:共發放調查問卷1000份，(每個高校100份)，回收問卷967份，其中有效問卷925份，有效率為92.5%。

1.2.2文獻資料法:通過中國期刊網查閱了有關大學生體育消費論文數十篇以及有關體育消費的相關著作。

1.2.3訪談法:對河南省部分大學生進行訪談，具體了解大學生日常體育消費實際情況。

1.2.4數理統計法:對調查的結果進行常規的統計和分析。.

2對河南省大學生體育消費行為特征的調查分析

2.1對河南省大學生體育消費動機的調查分析

隨著社會主義市場經濟體制的不斷完善，人們物質生活水平的不斷提高，大學生日常生活費用也隨之大幅度提高;同時，學校大力發展素質教育，大學生對健康體質的追求，使每年大學生用于體育消費的資金都呈穩定上升趨勢。但仍有許多大學生體育消費意識淡薄，往往是被動地進行體育消費。從表1可見，低年級大部分學生體育消費最主要的動機是盲目的;把強身健體作為體育消費的主要目的，不管在那個年級中都占了比較高的比例;四個年級在體育成就方面差別不大;大學生隨著年級的升高，都越來越重視愉悅身心、社會交往及追求時尚的需求，這說明大學生體育消費的動機越來越明確。盡管接受體育消費的大學生群體日趨增加，但仍有許多大學生體育消費的動機不明確。這種情況勢必導致有限的體育消費資金不能發揮出最大的效益。另外，大學生體育消費沒有明確的目的，往往會使消費資金降值，造成原本就有限的體育消費資金短缺。

2.2對不同群體大學生體育消費內容的調查分析

表2顯示，當今大學生在體育服裝上的支出是主要的，其次是在運動飲料上的消費。在調查中發現，更多的大學生對校園運動場館的適當收費無法接受，寧愿不活動也不進收費的場館。這樣的體育消費理念與發達國家相比正好相反。另外，從表2還可以看出男、女大學生的各項體育消費在個人體育總消費中的比例相差不大，這說明現代女大學生健身意識在不斷的加強，而來自大、中城市的大學生的體育消費結構比縣城、農村較合理，尤其是來自農村的大學生的體育消費結構受原生活地消費習慣的影響，呈不均衡和偏態分布，從不同專業大學生的體育消費結構看藝術類較差;各專業的大學生在觀賞性體育比賽及去健身俱樂部消費較少。

2.3對不同群體大學生體育消費水平的調查分析

2.3.1大學生體育消費水平在性別上的差異

由于男、女大學生對體育活動認識及生理方面的差異決定了兩者體育消費水平的不同，統計數據明顯地反映出男生體育消費水平比女生要高，而且男生體育消費支出在日常消費中占的比例也要高于女生(見表3)。

2.3.2地域不同，大學生體育消費水平也不同

由于我國經濟發展的不平衡性，加上經濟發展狀況對體育活動認識的制約，兩者直接影響到各地區大學生的體育消費水平，而且不同地域大學生體育消費水平有明顯的差異(見表4)。

2.3.3體育專業的大學生體育消費水平明顯高于其他專業

體育專業的學生用于購買必備的運動服裝及觀賞體育比賽的支出明顯高于非體育專業的學生，而在其他的體育消費內容的支出甚至還低于非體育專業的學生。由此可見，體育專業大學生的體育消費水平要高于非體育專業，而非體育專業之間無明顯差異(見表5)。

3結論與建議

3.1大學生對體育消費的健身價值、娛樂價值及審美價值等認識不夠，體育消費動機不明確。因此，應正確引導大學生的體育消費意識、調整消費結構、培養大學生良好的體育消費習慣，使其合理利用有限的體育消費資金。

3.2隨著年級的升高，大學生的消費傾向也逐漸趨向穩定和成熟，因為經濟條件有限，大部分學生對收支會進行計劃性安排。但應重視低年級大學生體育消費動機的盲目性，多進行正確引導，并多提供體育消費方面的知識。