時(shí)間：2022-02-25 04:11:35
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇孝心得體會(huì)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
有關(guān)孝的心得體會(huì)作文一
“天下無雙，孝子黃香”孝敬是中華民族的傳統(tǒng)美德，孝敬更是每一個(gè)孩子應(yīng)當(dāng)做到的。這不，這個(gè)暑假我家每天午餐的鍋碗我承擔(dān)了，給媽媽分擔(dān)家務(wù)。
"左擦擦，右擦擦......”我一邊哼著自編的小調(diào)兒，一邊勤快地洗著碗兒。總之，我對(duì)洗碗這種小菜一碟的事情是充滿興趣的。不信，你瞧我這般架勢(shì)：左手拿碗，右手抓著抹布，有模有樣地洗著。可沒想到是，我在中途遇到了一只“攔路虎”：小花碗和我開玩笑，調(diào)皮地從我手里溜到了水池里，自個(gè)兒跳起了“水上迪斯科”。我生氣了，表情由晴轉(zhuǎn)陰，皺起眉頭，毫不客氣地拿起油油的小花碗，對(duì)它氣呼呼地說：“你不仁我也不義!"也許它害怕我了，便不再也不敢調(diào)皮地玩滑滑梯了。
接下來，我就得接受媽媽的檢查了。原本我還以為可以得到一枚“洗碗勛章”。可媽媽的話如同晴天霹靂：“哦，這個(gè)米粒兒是怎么回事?”我一下“囧”了，臉?biāo)查g像魔術(shù)般紅成了大蘋果。我立刻拿起碗重新洗，這次，我比剛剛認(rèn)真了許多，因?yàn)槲蚁氲玫綃寢尩恼J(rèn)可。
“哦，我終于再次洗完了!”我長(zhǎng)舒了一口氣，轉(zhuǎn)過身去剛想叫媽媽，卻只見媽媽倚在在廚房門旁，欣慰地看著我，給了我一個(gè)愛的擁抱。
“百善孝為先”讓我們用語言、用行動(dòng)從小事情做起，向父母?jìng)鬟f一份愛，表達(dá)一份孝心。
有關(guān)孝的心得體會(huì)作文二
什么是孝?孝，是中華民族的傳統(tǒng)美德。
小時(shí)候，不懂事的我總是埋怨爸爸媽媽不陪我玩，每天不聽爸爸媽媽的話。后來，我去媽媽的公司里玩，看見媽媽搬那么重的貨物，我才發(fā)現(xiàn)，原來爸爸媽媽每天都這么辛苦，于是，我下定決心，一定要多幫媽媽做一些事。
從那以后，我只要有空，總要幫媽媽做一些事。要吃飯的時(shí)候，幫媽媽拿碗筷、盛飯;在吃完飯的時(shí)候，收拾一下碗筷，洗洗碗;回家之后，掃掃地。但是，媽媽好像還是那么累，于是，我一直在思考媽媽為什么還會(huì)這么累，終于在媽媽給妹妹收拾衣服的時(shí)候，我忽然明白原來媽媽根本不需要我么們做什么，只要我們把自己的東西整理好，其實(shí)就可以減輕媽媽的很多負(fù)擔(dān)。于是，我漸漸習(xí)慣了整理好自己的書桌，起床之后整理一下床鋪;這樣，我就經(jīng)常看到媽媽的笑容，我和媽媽就都會(huì)很高興
其實(shí)這就是孝，這些對(duì)我們中學(xué)生來說，是很簡(jiǎn)單的事情，那為什么我們就不能替父母分擔(dān)一下呢?許多學(xué)生拿著父母辛辛苦苦賺來的錢，去買零食買玩具;寧愿把時(shí)間花在打游戲上也不愿意去多看兩本書，多寫幾個(gè)字。我記得我看過一期《變形記》，里面有一個(gè)15歲的初中生女孩，打架、斗毆、一晚上能進(jìn)派出所3次，買一雙鞋要幾萬元，傷透了父母的心。難道這樣子就是孝了嗎?不是的。
中華民族是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，在遠(yuǎn)古時(shí)就有“禮儀之邦”之稱。可見，孝順長(zhǎng)輩是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們絕不能丟掉祖先流傳下來的良好品德。
朋友們，時(shí)光易逝，讓我們珍惜現(xiàn)在的時(shí)光，來孝敬父母、長(zhǎng)輩吧!
有關(guān)孝的心得體會(huì)作文三
我的姥姥、姥爺都是六十多歲的人了，退休了，應(yīng)該享享清福、安度晚年。可是還有兩位八十多歲的老人需要他們照顧。
每逢周日，我就和媽媽去姥姥家，今天卻和往日不同，我看見一位干瘦的老太太坐在沙發(fā)上正在看戲曲頻道。我悄悄地問媽媽：“這是誰呀?”媽媽說：“快喊老姥姥，這是姥爺?shù)膵寢專业哪棠獭！薄袄侠牙押谩！崩侠牙淹蝗话盐冶饋恚箘庞H我一大口。我都愣了。原來老姥姥得了小腦萎縮，有時(shí)做事情不能自控。怪不得這次到姥姥家之前媽媽告訴我要聽話，別瞎跑。
吃飯的時(shí)候，老姥姥愛喝酒，一喝就多，喝多了就又說又鬧，甚至還打人。好不容易消停了睡覺了，結(jié)果她把煙頭不知扔哪，起火了。滿屋都是煙，姥姥、姥爺沖進(jìn)屋，撲滅了火，床墊燒了個(gè)鍋蓋大的窟窿。姥姥又重新絮棉花，縫補(bǔ)好。
老姥姥情緒不穩(wěn)定，不知哪句話就逗得她笑個(gè)不停，一笑就會(huì)尿褲子。姥姥就給她換上新褲子，再把尿濕的洗了。
我姥姥、姥爺真有耐心呀!
冬天過去了，春天來了。老姥姥回天津去了。姥姥的爸爸又從農(nóng)村來了。他行動(dòng)不方便，不能蹲著解大便。姥爺給他做了一個(gè)立式馬桶，可以坐著解。當(dāng)他解完大便，姥爺就把下面的小桶抽出，倒掉。姥姥按時(shí)給他吃藥，還做可口的飯菜。
我一定要向姥姥、姥爺孝敬老姥姥、老姥爺一樣孝敬爸爸、媽媽。
有關(guān)孝的心得體會(huì)作文四
歲月不饒人，隨著時(shí)間的推移，我們長(zhǎng)大了。當(dāng)我在感慨我漸漸長(zhǎng)高的身軀時(shí)，我不經(jīng)意看到了彎曲的脊梁，那經(jīng)受不住時(shí)間的脊梁，在秒針的滴答聲中，在水的流動(dòng)中，在嘮叨的話語中，甚至在我們視而不見的瞳孔中，它漸漸地彎曲了。它到底還是沒有我想象中永遠(yuǎn)那么直，那么健康。
那是我慈祥的、可愛的姥姥的脊梁啊!
從闊步走，到小步走，再到彎腰走，從穩(wěn)健的步伐到不安全的小碎步，經(jīng)過了多少時(shí)間折磨。可人老了，思路混濁了，記憶不清了，卻時(shí)時(shí)不忘對(duì)我們的叮嚀，時(shí)時(shí)不忘為我們加衣、倒水、蓋被，那份對(duì)我們的愛，時(shí)間摧不垮，風(fēng)吹不倒，雨淋不濕，火熔不化，多么偉大的愛!
看著姥姥彎曲的脊梁，聽著她緩緩的腳步，感受著那一下一下沉穩(wěn)的心跳，我的心在一點(diǎn)一點(diǎn)溶化，溶化進(jìn)姥姥無比溫柔的心，無比疼愛子女的情感，雖然有幾句略帶怨意的責(zé)怪，但還是表現(xiàn)出了那無垠的愛的綠洲!
姥姥為我們付出了那么多，那可以成河的汗水和對(duì)不懂事處在叛逆期的我們無比的寬容和忍讓，我們就算是付出畢生的精力，一輩子也難以報(bào)答，何況我們還沒有那么多的時(shí)間，姥姥為我們付出的一切，是那樣的多，那一道道刻在臉上的深深的皺紋可以見證，那雙長(zhǎng)滿繭的手可以見證，這經(jīng)歷過時(shí)間磨煉的一切，都可以見證!
為了我們，姥姥操勞了那么多，她把年輕健康的心給操累了，把皮膚光滑的手操粗了，把精力旺盛的大腦操疲了，難怪姥姥還沒過八十就老得這樣快，都是因?yàn)槲覀冞@些調(diào)皮搗蛋的孩子啊!
真是辛苦了姥姥，為了我們這一群孩子!她老人家就是希望我們能考一所好大學(xué)為家人爭(zhēng)氣。或許我能做的只有上好學(xué)，回來盡孝心啊!可我現(xiàn)在都那么大了，卻一點(diǎn)都沒有孝!對(duì)不起，姥姥，我在這之前沒有好好孝敬您，我真的怕哪一天突然看不見您，看不見您那慈祥的臉，所以我正在努力啊，姥姥，對(duì)不起，請(qǐng)?jiān)试S我為了能孝敬您，盡力而為!
有關(guān)孝的心得體會(huì)作文五
“我們眾里尋你，愛是唯一指引。”十一月九日，CCTV1播出了“最美孝心少年頒獎(jiǎng)典禮”，一位位傳承著中華孝道的少年讓我收獲頗多。
其中，最讓我感動(dòng)的是家庭不幸但又不向命運(yùn)屈服的黃鳳。
黃鳳六歲時(shí)，父親在干活時(shí)從樓上摔了下來，高位截肢，母親離家出走生活一下子變得毫無希望，但她對(duì)生活不低頭，很快從陰影中走出來，當(dāng)起了家里的頂梁柱。十二歲那年，她推著躺在鐵床上的爸爸，踏上了為父親求醫(yī)的漫漫征途。可天不遂人愿，他們父女來到了上海，走訪了好幾家醫(yī)院，醫(yī)生心有余而力不足，連連搖手，沒有一點(diǎn)辦法。父親實(shí)在不忍心，便說：“回去吧!”但黃鳳卻倔強(qiáng)地說：“我不，這是能治好你的唯一希望，我不能放棄!”……
這句話讓我的心靈受到了強(qiáng)烈的震顫，往事一幕幕地浮現(xiàn)在我的眼前：“瑤瑤快來幫我刷一下碗，我還要洗衣服呢!”媽媽對(duì)正在玩游戲的我說。我撅起了小嘴，扭過頭去：“我才不要呢，我還要和小伙伴玩呢!”“誒——”媽媽長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，又繼續(xù)洗衣服。現(xiàn)在想想，那時(shí)候的我是多么的不懂事啊，也不知道幫媽媽做些力所能及的家務(wù)。
感恩教育心得體會(huì)范文(一)
為了做好這次感恩教育主題活動(dòng)，我精心設(shè)計(jì)了主題活動(dòng)的流程，并從網(wǎng)上收集了相關(guān)的圖片，歌曲等，努力為學(xué)生創(chuàng)造一種感恩的氛圍，讓學(xué)生真正意識(shí)到人應(yīng)該有一顆感恩的心。
主題活動(dòng)開始前，我播放了《感謝》這首歌曲，隨著歌曲旋律的響起，字幕的現(xiàn)實(shí)，學(xué)生很快地投入到了一種關(guān)注平靜欣賞的情境之中，有的還跟著歌曲輕聲的唱著。
歌曲播放完畢后，我問學(xué)生我們應(yīng)該感謝誰，學(xué)生興奮了，七嘴八舌的喊著：“父母，老師，大自然，和平……”我知道他們只不過把歌詞中所提到的感謝的元素不假思索的重復(fù)了一遍罷了，并沒有真正的體會(huì)到“感謝”一詞所包涵的情感。
我接著說道：“我們要感謝的人和物很多很多，那我們最應(yīng)該感謝的是……”。學(xué)生大多數(shù)喊著說：“父母”，有少數(shù)聲音很低說：“老師。”“那我們就來說說為什么要感謝自己的父母吧”。“父母很辛苦”“父母關(guān)心我們”“父母每天大清早起來為我們做飯，還有洗衣服。”“父母給了我生命。”
我知道這對(duì)于一個(gè)六年級(jí)的孩子來說，回答這樣的問題太簡(jiǎn)單了，為了調(diào)動(dòng)他們的情感體驗(yàn)，使他們了解到父母對(duì)自己那份無私偉大的愛。我在屏幕上出示了一些感人的圖片。圖片很有順序性，敘述的是一個(gè)嬰兒成長(zhǎng)成少年的過程。
第一張圖片是一個(gè)五六個(gè)月大的嬰兒正在甜蜜的熟睡，母親深情的守護(hù)著他，誰知一出示后，學(xué)生一片嘩然，有些調(diào)皮的男生還不由的說道：“好酷的貝貝。”女生則有些茫然。我知道可能是這張圖片太溫馨了，學(xué)生可能不知道我的意圖所在了。我趕緊說道：“你知道那位呵護(hù)孩子的母親心里想的是什么嗎?”“你是我的寶貝，你要快樂成長(zhǎng)”“你是我的希望，你要健康成長(zhǎng)。”
學(xué)生反應(yīng)的很快，隨著圖片的一張張顯示(風(fēng)雪途中的母女，陪伴殘疾孩子的父母，做勞工的父親)，一次次的心靈交流，學(xué)生的思想漸漸地有了一些思考感悟，因?yàn)殡S著圖片的顯示，相互的交流，班里變得沉靜了，學(xué)生變得沉默了。少了課初的一些某動(dòng)和興奮，多了一份凝重與深沉。
看著學(xué)生的情感被漸漸的調(diào)動(dòng)起來，我們進(jìn)入了下一個(gè)環(huán)節(jié)——回想親情。說說在自己的生活學(xué)習(xí)中，父母的那些做法讓你最難忘最感動(dòng)。一個(gè)一向活躍的學(xué)生某站起來了，說：“父母在他上五年級(jí)的時(shí)候，把他送到了私立學(xué)校，在一個(gè)下著大雪的早晨，母親不顧路途遙遠(yuǎn)步行踏雪為他送棉衣的事讓他難以忘記。”說著說著他的眼睛已經(jīng)濕潤(rùn)了。
我知道他是一個(gè)很懂事的學(xué)生，感情很豐富也很細(xì)膩，我正要加以升華他的情感以帶動(dòng)大家情感時(shí)，誰知有七八學(xué)生緊跟著嘀咕說：“某真會(huì)演戲，什么破事，還流淚。”由于這意想不到的插曲，剛才那和諧美妙的氛圍又一次被打破。我只能示意他坐下，說：“他母親做的這一切不值得他感謝嗎?”可能是我的語調(diào)高了點(diǎn)，學(xué)生又陷入了沉默。我知道這次不是思考，不是回憶的沉默，因?yàn)樗麄兊念^是低下的，眼睛也沒有了那份自信和光澤。為了再次調(diào)動(dòng)他們的情感，我說我向你們講一個(gè)真實(shí)的故事：“以前一位母親，因家窮，一次遇大雨，孩子鞋濕了，為使孩子早上穿上干燥的鞋，她竟然把濕漉漉的鞋穿在自己的腳上一夜未睡。”
感恩教育心得體會(huì)范文(二)
“感恩”一詞在現(xiàn)代漢語詞典里解釋為“對(duì)別人所給的幫助表示感激”，感恩是人類生活的重要情感行為，這種情感和行為包含著尊敬師長(zhǎng)、關(guān)愛他人、回報(bào)祖國(guó)、珍愛生命、追求和諧等倫理價(jià)值。一顆顆感恩的心，組合成社會(huì)的良心、善心與愛心。加強(qiáng)感恩教育，就是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生思想政治教育，為社會(huì)培養(yǎng)出健康和高尚的人。
感恩教育是培養(yǎng)傳承中華民族優(yōu)秀道德傳統(tǒng)的基本要求。感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，中國(guó)歷來就有“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”、“投之以桃，報(bào)之以李”的感恩思想，魯迅先生則要求人民要“感謝命運(yùn)，感謝人民，感謝思想，感謝一切我要感謝的人”。加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)健康的學(xué)生，讓他們繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，做品德高尚的人。
感恩教育是培養(yǎng)健康心理的基本要求。感恩之心是一個(gè)人幸福的源泉，一個(gè)心存感激的人，往往就是最快樂的人。在感恩的氛圍中，人們面對(duì)很多事情都可以平心靜氣;在感恩的環(huán)境里，人們可以認(rèn)真、務(wù)實(shí)地從最細(xì)小的事情從容做起;在感恩的空氣中，人們自發(fā)地真正做到嚴(yán)于律已寬以待人;在感恩的氣氛中，我們將不會(huì)感到自己的孤獨(dú)……加強(qiáng)感恩教育就是要培養(yǎng)學(xué)生，讓他們擁有一顆陽(yáng)光的心靈、積極樂觀的人生態(tài)度，感恩社會(huì)、感恩父母、感恩老師和同學(xué)，從而與人與社會(huì)和諧相處。
首先，要循循善誘，引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)會(huì)感知他人對(duì)自己的幫助。巴爾扎克說：“驕傲的人，很少感恩，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已得到他應(yīng)得的一切”。處于成長(zhǎng)階段的大學(xué)生，尤其是部分獨(dú)生子女身上存在的自我中心意識(shí)，使他們很容易形成“成皆由我，敗皆由人”的思維習(xí)慣，總是過高地估計(jì)自己的努力，而看不到別人的付出。因此，要有意識(shí)地逐步引導(dǎo)大學(xué)生用辯證的方法多角度地分析問題，在看到自己努力的同時(shí)，也要看到他人對(duì)自己的幫助，養(yǎng)成謙虛進(jìn)取的心態(tài)，由此知道感恩、學(xué)會(huì)感恩。
其次，要培養(yǎng)大學(xué)生的權(quán)責(zé)意識(shí)。如盧梭所言“當(dāng)舒適地享受一旦成為習(xí)慣，便使人幾乎感覺不到樂趣”。當(dāng)外來的幫助和關(guān)懷成為習(xí)慣時(shí)，人便容易變得漠然。在日常生活中，師長(zhǎng)們更多的只是履行了自己的“責(zé)”，而沒有意識(shí)到自己在師生關(guān)系、長(zhǎng)幼關(guān)系中理應(yīng)享有的“權(quán)”，亦即忽略了孩子的責(zé)任和義務(wù)。由此，孩子因沒有付出的體驗(yàn)，久而久之，老師、父母的付出在孩子眼里就會(huì)變得理所當(dāng)然了。長(zhǎng)此以往，又何談對(duì)師長(zhǎng)的體諒和感恩呢?因此，要培養(yǎng)孩子正確的權(quán)責(zé)觀。師長(zhǎng)在付出努力的同時(shí)，要有意識(shí)地讓大學(xué)生看到和感覺到，讓他們理解師長(zhǎng)的艱辛與付出，進(jìn)而要求他們也要盡相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，逐步讓他們?cè)谙硎軗碛械耐瑫r(shí)懂得回報(bào)，養(yǎng)成感恩的心態(tài)和習(xí)慣。
加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生感恩教育，提高實(shí)效性。要使感恩意識(shí)成為大學(xué)生的一種思維習(xí)慣，成為他們的品德中的組成部分，無疑是要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)和熏陶，找到正確的學(xué)校途徑。
感恩教育心得體會(huì)，要充分發(fā)揮政治理論課的主渠道、主陣地、主課堂作用。思想政治理論課是大學(xué)生的必修課，是幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的重要途徑，體現(xiàn)了社會(huì)主義大學(xué)的本質(zhì)要求。在課堂教學(xué)中，既要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，用身邊的實(shí)例教育學(xué)生，要觸及學(xué)生的靈魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及過分理論化，收不到實(shí)際效果。
其次，要充分發(fā)揮教師的言傳身教作用。俄國(guó)著名教育家烏申斯基說過，“教師的人格，就是教育工作的一切。”思想政治教育尤其如此。教師的模范榜樣作用早已為人們所共識(shí)，要引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，教師本身就必須是一個(gè)懂得感恩的人。感恩教育心得體會(huì)，感謝學(xué)生的配合和幫忙、感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝鄰里的互助和照顧……學(xué)生從老師日常生活的點(diǎn)滴言行中，最能夠?qū)W會(huì)知恩和感恩。
感恩教育心得體會(huì)范文(三)
我校開展了一次“感恩教育”的講座，講座中講述了一些讓我極為感動(dòng)的事例。通過這次講座，讓我明白了生命因?yàn)楦卸鞫兊糜袃r(jià)值，我們已經(jīng)習(xí)慣了生命中的一次次的傷痛，一次次的感動(dòng)。當(dāng)然，這次講座也讓我明白了許多的道理，讓我懂得了什么是感恩，感誰的恩，以及怎樣去感恩。
感恩不需要金錢，也不需要什么珍貴的物品，更不需要花言巧語，只需要有一顆真誠(chéng)的心。
感恩是我們降生于這個(gè)世界的第一聲啼哭。我們用最初、最純的心去感激父母賜予我們的生命，父母給了我們生命，含辛茹苦養(yǎng)育了我們十幾年，為我們流了許多汗水，付出了許多辛酸，是多么不容易呀!因此，我們對(duì)父母要有一顆孝心，為辛勤工作一天的父母做一頓飯，倒一杯水，洗一次腳。看似一件微不足道的小事，卻是我們對(duì)父母感恩的一種表現(xiàn)，父母會(huì)因此而感到無比幸福、快樂。同時(shí)，我還想對(duì)媽媽說聲謝謝。因?yàn)閶寢専o微不至的照顧我;因?yàn)閶寢尫浅Ｌ蹛畚遥屛页缘煤谩⒋┑煤茫€送我去讀書。讓我感受到了偉大的母愛，我要大聲的說：“媽媽我愛你，媽媽謝謝你!”
老師是我們的第二任父母，為了讓我們學(xué)到更多的知識(shí)，為了讓我們?cè)缛粘刹牛蠋燈W角又多了許多銀絲，額頭又多了幾道皺紋。對(duì)老師，我們要有一顆感恩的心，我們要努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，用優(yōu)異的成績(jī)來真誠(chéng)的感恩我們的老師。
古人說：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。”我們要向父母感恩，我們要向老師感恩，我們也要去感恩那些關(guān)心過我們、幫助過我們的人。
最后，我要感恩我的祖國(guó)。想想利比亞人民飽受戰(zhàn)亂之苦，而我們卻能安靜的坐在教室里讀書，讓我感到無比的幸福和自豪。這要感恩我們有一個(gè)強(qiáng)大的祖國(guó)。
如果每個(gè)人都懂得感恩，那么這個(gè)世界將充滿愛，將變成美麗的人間。所以我希望每個(gè)人都要懂得感恩。
感恩教育心得體會(huì)范文(四)
有一句話是這樣說的：“滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”，這句話，說得一點(diǎn)都沒錯(cuò)，3月11日，我們學(xué)校就舉行感恩教育活動(dòng)。這天下午，天氣很陰，老師們有秩序的組織同學(xué)們進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，每個(gè)班坐成一排，各班老師在自己班的旁邊，從三樓往下一看，黑鴉鴉的一片，人太多了，很多家長(zhǎng)都來觀看。
開始，是彭老師先上場(chǎng)，一開始，講了一些笑話，都把我們逗笑了。后來，他介紹了俞老師，他說：“俞老師的感恩教育曾經(jīng)震撼了很多同學(xué)的心靈。”接著，他說了一句有請(qǐng)俞老師上臺(tái)，俞老師一上臺(tái)就說：同學(xué)們，感恩，要每個(gè)人都會(huì)的接著過來一會(huì)兒，他又講了自己的經(jīng)歷，他三歲的時(shí)候母親去世了，他說母親是因?yàn)閯诶圻^度而去世的。
他說，他還沒有來得及報(bào)答母親，母親就去世了，他說了一句話讓我永遠(yuǎn)記在心里，他說：“報(bào)答母親不一定要有錢，有房子，有車子才能報(bào)答，平時(shí)一句關(guān)心的話語，爸爸媽媽勞累時(shí)送上一杯茶”。關(guān)心父母，孝順父母，感恩父母，可以從生活中的小事做起，俞老師的演講很精彩，也很感人，幾乎在場(chǎng)的所有人都哭了。
他鼓勵(lì)學(xué)生上臺(tái)去，用最大的聲音向父母說一句心理最想說的話，六(某)班有個(gè)學(xué)生上臺(tái)去，淚流滿面大聲對(duì)著說話筒說：“爸爸、媽媽你們辛苦了!”我們聽了，一個(gè)感動(dòng)得情不自禁地流下淚。那一刻，好我們學(xué)校所有學(xué)生一下子長(zhǎng)大了，一下子懂事了好多!真是“聽君一席話，勝讀十年書”!
確實(shí)，感恩都可以從小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，我們要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母、生活中的親人、老師。
感恩教育心得體會(huì)范文(五)
感恩，讓我們以知足的心去體察和珍惜身邊的人事物;感恩，讓我們?cè)跐u漸平淡麻木了的日子里發(fā)現(xiàn)生活本是如此豐厚而富有;感恩，讓我們領(lǐng)悟和品味命運(yùn)的饋贈(zèng)與生命的激情。
伴隨著感恩教育主題班會(huì)的結(jié)束，心中的確寬敞了許多也想到了很多。每當(dāng)看到學(xué)生發(fā)自肺腑的文章，聽到他們飽含深情地表達(dá)對(duì)父母、老師、同學(xué)的感激之情時(shí)，尤其是當(dāng)家長(zhǎng)留下真誠(chéng)的眼淚、學(xué)生能自省得傷心，同學(xué)們相處得更加融洽和諧時(shí)……內(nèi)心一次又一次的受到觸動(dòng)，自己心中便有了些寬慰。我們還抱怨什么，再累再忙，當(dāng)看到這些時(shí)，就足夠了。
在回家的路上，我高興著吶!不禁在想：如果讓我們感謝，我們應(yīng)感謝誰呢?感謝家長(zhǎng)、感謝同學(xué)、感謝自己。是家長(zhǎng)對(duì)我們的信任，把孩子交給了我，是家長(zhǎng)給我提供了與孩子交流溝通的機(jī)會(huì)。大家的努力讓彼此多了一次了解溝通的機(jī)會(huì)，是我們自己感動(dòng)了自己，讓心靈再一次得到洗禮。于是，我拿起筆寫下了自己的感受……
作為教師在教育教學(xué)過程中，也要懷有一顆感恩之心。無論是對(duì)待工作的態(tài)度，同事之間的相處，還是面對(duì)學(xué)生，我們不應(yīng)抱怨，而應(yīng)感謝。是他們讓我們?cè)趪I心瀝血地從事著平凡的工作，并在平凡中收獲諸多的感受和快樂。我們要學(xué)會(huì)感恩我們的親人，感恩與我擦肩而過的陌生人。我們的親人，在生活中給與我們默默無聞的支持;在精神上給予我們最大的鼓勵(lì)。感謝那些與我萍水相逢的人，是他們的一個(gè)微笑、一個(gè)眼神，讓我疲倦的身心得到了放松，讓我更有勇氣、更有信心去面對(duì)今后的日日夜夜。
感謝生活中的每一次成功、每一次失敗，每一次興奮、每一次失落。是這些生活中瑣事，才使我的生活更豐富、更精彩。讓我悟出了更多生活的真諦。
讓我們滿懷感恩之心，伸開雙手去擁抱每個(gè)清晨的第一縷陽(yáng)光，用心去發(fā)現(xiàn)生活中的美好。我相信，我們會(huì)快樂一生。
校運(yùn)會(huì)結(jié)束了，我的任務(wù)也結(jié)束了，心里一下子輕松了許多..今年的校運(yùn)會(huì)，和往年感覺不同，，以前，校運(yùn)會(huì)期間晚上經(jīng)常睡不著的，今年果斷睡得很香，只是早上醒來得早。今年參加的項(xiàng)目是200，400，4*100，4*400...我總共獲得了五本榮譽(yù)證書，分別是400米第一名，200米第三名，4*400第二名，4*100第三名以及“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”稱號(hào)，今年我的成績(jī)挺好的，基本上沒有出現(xiàn)失誤...
現(xiàn)在就談?wù)剛€(gè)人項(xiàng)目吧..在200米預(yù)賽中，由于狀態(tài)不好，還被摔了一跤，但是還是進(jìn)了決賽，決賽完后得了第三名;;和去年相比，時(shí)間明顯慢了，去年是24秒5, 今年是25秒2，可名次卻進(jìn)了，，接下來就談400米了，這個(gè)400米啊，，可以說本來就是我的老本行,高中參加了三年了，但是我去年沒參加，今年參加了，不負(fù)眾望，果斷拿了第一名 .時(shí)間竟然達(dá)到55秒，我這個(gè)成績(jī)?cè)隗w專可以排第三了..真的是出乎我的意料.真的沒想到我會(huì)有這么強(qiáng)的實(shí)力...不過能讓我發(fā)揮真正實(shí)力的還是今年的對(duì)手啊，那些對(duì)手實(shí)在強(qiáng)大，第二名只差了我0.04秒，第三名和第四名也都是56秒多，去年只有第一名是56秒多，其他的都是57以上，其實(shí)做任何事真的要有強(qiáng)的對(duì)手，才能真正發(fā)揮自己的實(shí)力..
實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì)，如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷，或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經(jīng)常聚集在一起交流統(tǒng)一大家的意見，最好大家都是正面思維，因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致，大家做事會(huì)比較合拍，也會(huì)很積極的尋找解決問題的方法。
實(shí)訓(xùn)中，我看到許多小組對(duì)客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺得，既然是做營(yíng)銷，那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢，這樣才算得上是一個(gè)完整的營(yíng)銷，不然就不叫營(yíng)銷，那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)！如果能在大家都覺得難做時(shí)，我們把事情做好，多花點(diǎn)心血，多出點(diǎn)好點(diǎn)子，我們絕對(duì)會(huì)比別人來的成功些。
這是認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)是潛在效益的前提。安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系是相對(duì)統(tǒng)一的整體，相輔相成，互為條件又互為目的。安全生產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)效益的前提保證，經(jīng)濟(jì)效益是安全生產(chǎn)的必要條件。只有搞好安全生產(chǎn)工作才能保證正常生產(chǎn)秩序，才有經(jīng)濟(jì)效益；有了經(jīng)濟(jì)效益，安全防范設(shè)施才有條件得以保障和改善，兩者不可偏廢，把安全生產(chǎn)工作當(dāng)作維護(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大事來抓，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，抓安全教育，抓責(zé)任落實(shí)，抓隱患治理。安全生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高、企業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益的提高增加了安全防范設(shè)施投入，進(jìn)一步確保安全生產(chǎn)。
二、安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系決定了安全生產(chǎn)是潛在效益
所謂的潛在，就是看不見摸不著，存在于事物內(nèi)部不容易被發(fā)現(xiàn)或發(fā)覺，潛含在整個(gè)生產(chǎn)的全過程。同時(shí)，具有正負(fù)效益的兩重性，既安全生產(chǎn)是潛在的正效益，不安全因素就是潛在的負(fù)效益。潛在的正效益來自于安全生產(chǎn)的全過程，從設(shè)計(jì)到施工，從生產(chǎn)到產(chǎn)品出售（從投入到產(chǎn)出），從操作到設(shè)備運(yùn)行，從三級(jí)檢查到排除隱患，都要時(shí)時(shí)注意安全，層層落實(shí)安全責(zé)任制，使生產(chǎn)正常運(yùn)作，設(shè)備安全運(yùn)行，確保企業(yè)日、月、年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)按計(jì)劃順利完成，安全的潛在效益也隨著計(jì)劃指標(biāo)完成逐步體現(xiàn)出來；反之，思想麻弊，重生產(chǎn)輕安全，只抓效益不抓安全，趕任務(wù)、趕工期、找捷徑、怕麻煩、急功近利、違章操作、違章指揮，安全責(zé)任不落實(shí)、不檢查，事故隱患不排除，都是潛在的負(fù)效益。一旦發(fā)生事故，就暴露無遺，負(fù)增長(zhǎng)就會(huì)直線上升。正效益蘊(yùn)含在整體效益中，不明顯；而負(fù)效益明顯醒目，經(jīng)濟(jì)損失數(shù)以萬計(jì)，有的甚至無法估量。如某企業(yè)在安全檢查中發(fā)現(xiàn)電線需要更新整改，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為了“節(jié)約”開支，再將就一段時(shí)間，可就這么“將就”釀成火災(zāi)，使企業(yè)毀于一旦；即使經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)，只有確保安全生產(chǎn)，平安無事，取得效益才是實(shí)實(shí)在在的效益。否則，就在可能產(chǎn)生負(fù)效益或效益的負(fù)增長(zhǎng)。為此，我們要從安全生產(chǎn)是潛在效益及其潛在的兩重性中，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要，把它看成企業(yè)整體效益的一部分。
(一)做好知識(shí)上的準(zhǔn)備——課前頂習(xí)
知識(shí)上的準(zhǔn)備主要是新課涉及到的有關(guān)書籍。知識(shí)的復(fù)雜準(zhǔn)備與新知識(shí)的預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，對(duì)新知識(shí)的預(yù)習(xí)應(yīng)主要抓住的難點(diǎn)，明確聽課重點(diǎn)，是一種重要準(zhǔn)備。
孔子曰：“溫故而知新”。上課要接受新知識(shí)但也要溫習(xí)舊知識(shí)。預(yù)習(xí)的過程，是一種舊知識(shí)的溫習(xí)過程、準(zhǔn)備過程，也是由舊知識(shí)向新知識(shí)過渡的過程，即溫舊納新的過程。學(xué)習(xí)某種新知識(shí)，要運(yùn)用哪些舊知識(shí)，聯(lián)系哪些舊知識(shí)，哪些要做到重點(diǎn)準(zhǔn)備，都要做到心中有數(shù)。只有這樣，才能在聽課中把新知識(shí)納入舊知識(shí)體系之中，形成嶄新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
(二)做好身體上的心理上的準(zhǔn)備
上課學(xué)習(xí)，是一項(xiàng)艱苦的勞動(dòng)，它需要學(xué)生有充沛旺盛的精力和健康的體力，為了做好身體上的準(zhǔn)備，要求學(xué)生必須做到兩點(diǎn)：一是要有充足的睡眠和體息，二是要注意飲食與營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。
上課還要有良好的心理準(zhǔn)備，這是一條多被學(xué)生忽視的十分重要的準(zhǔn)備，實(shí)際上，學(xué)習(xí)過程是伴隨著學(xué)生的動(dòng)機(jī)、情感、興趣、意志、毅力和個(gè)性等心理因素參與的運(yùn)動(dòng)過程，其參與度與學(xué)習(xí)效率成正比。學(xué)生上課的目的和情緒尤其重要，專家研究認(rèn)為，學(xué)生只有在目的非常明確，心情非常愉快的情況下，才能充分發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)潛能，學(xué)習(xí)效果才能提高。在這方面，教師的責(zé)任主要表現(xiàn)為兩方面：一是積極引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生的上述心理因素呈積極狀態(tài)，二是切忌授課前或授課中挫傷或壓抑學(xué)生的積極心理因素的發(fā)揮。設(shè)想，在課前或課堂上，由于一個(gè)學(xué)生不守紀(jì)律，教師大加訓(xùn)斥，甚至辱罵、體罰，一人有過，全班陪訓(xùn)，這不僅使有過學(xué)生聽課的積極心理狀態(tài)降到蠱低點(diǎn)，也使全班同學(xué)興致大減，哪里還有良好的教學(xué)效果可言?
二、聽課要全神貫注
系統(tǒng)論原理告訴我們，學(xué)習(xí)新知識(shí)是接收信息、信息加工(同化、轉(zhuǎn)化)、信息貯存、信息輸出、信息反饋再到接收信息的循環(huán)往復(fù)的過程。在堂課里，這種信息活動(dòng)的過程不是一次，而是多次。學(xué)習(xí)效率，取決于信息渠道的暢通與信息活動(dòng)的質(zhì)量。聽課是接收信息，是信息活動(dòng)的第一道關(guān)口，能否全神貫注，決定信息接收的量和信息活動(dòng)的質(zhì)，決定整個(gè)學(xué)習(xí)過程的效率。
全神貫注地聽課，即高度集中注意力，充分調(diào)動(dòng)多種感觀參與聽課，不一心二用。許多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生在課堂上全神貫注地聽課，不亂想，不亂動(dòng)，不亂看，努力排除聽課干擾，做到眼到、耳到、手到、心到;邊看，邊聽，邊想，邊寫，思維處于高度競(jìng)技狀態(tài)之中。當(dāng)然一堂課幾十分鐘始終保持全神貫注是不可能的，也是不必要的，同時(shí)，也是違背心理活動(dòng)規(guī)律的。一個(gè)成功的學(xué)習(xí)者，既能隨著教師講授的波瀾前進(jìn)，也能在必要時(shí)，搞一點(diǎn)緩沖、舒展，自動(dòng)調(diào)節(jié)，以作提神之用。學(xué)生可將注意力集中在教師對(duì)自己在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)的講授上，集中搞清教師講授思路;對(duì)于教師講授中自己已懂的部分，可以將大腦放松一瞬，以求調(diào)節(jié)興奮與抑制生理機(jī)制，以求注意力新的集中。
三、積極認(rèn)真地思考
學(xué)習(xí)離不開思考，聽課是學(xué)生學(xué)習(xí)的一種主要形式，也離不開思考。“思則明，不思則暗”，沒有思考，理解新概念，掌握新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系便是一句空話，聽課的實(shí)際意義也就不復(fù)存在。學(xué)與思是辯證統(tǒng)一的，相互轉(zhuǎn)換的。學(xué)是接收、貯存信息，思是判斷、處理信息，思維總得有思維著的東西，思維著的東西即是學(xué)得的知識(shí)，知識(shí)便是思維的“原料”。學(xué)是基礎(chǔ)，思是發(fā)展，學(xué)的過程即思的過程，學(xué)必思，思在學(xué)中，善思才算善學(xué)。愛因斯坦講：“提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要。因?yàn)榻鉀Q一個(gè)問題也許僅是一個(gè)數(shù)字或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問題，新的可能，從新的角度看舊的問題，卻需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標(biāo)志著科學(xué)的真正進(jìn)步。”
課堂上的積極認(rèn)真思考，就是要思考所學(xué)內(nèi)容的來龍去脈，它與舊知識(shí)的聯(lián)系以及在實(shí)際中的運(yùn)用。
現(xiàn)在小學(xué)生接觸新事物越來越多元化，在這個(gè)教育極速變革的時(shí)代，知識(shí)的吸收，應(yīng)該有更合理科學(xué)的引導(dǎo)，大膽的嘗試，而不是固守原有的模式，裹足不前。無論對(duì)與錯(cuò)，不嘗識(shí)永遠(yuǎn)是錯(cuò)，是對(duì)現(xiàn)代教育的一種犯罪。我們肯定一切變革的勇氣和膽識(shí)。
通過一段時(shí)間的課改，我的感觸頗深，下面談一下自己的幾點(diǎn)想法：
一、老師真的輕松了嗎？
新課改課上，有時(shí)候一節(jié)課下來老師說不了幾句話，有時(shí)候也就是一兩句，與以前的課堂相比老師的教學(xué)任務(wù)輕了，但是老師們真的輕松了嗎？不是的。因?yàn)椤肮Ψ蛟谡n外”，老師的任務(wù)更重了。只有充分預(yù)習(xí)，才會(huì)有豐富多彩的課堂展示。要使學(xué)生在課堂上的活動(dòng)有意義，一定要加強(qiáng)預(yù)習(xí)。學(xué)生的預(yù)習(xí)實(shí)際上是在教師指導(dǎo)下的自學(xué)，幫助學(xué)生明確目標(biāo)任務(wù)、引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方式方法，學(xué)生用雙色筆作預(yù)習(xí)筆記，在規(guī)定的課堂時(shí)間內(nèi)完成。預(yù)習(xí)提綱包括：預(yù)習(xí)目標(biāo)、預(yù)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)、預(yù)習(xí)過程、預(yù)習(xí)方法、拓展提升等由于教師備課充分自覺地把學(xué)生帶入了一種想學(xué)、能學(xué)、搶著學(xué)的氛圍之中，使學(xué)生們不但能積極參與課堂并且能有效地參與課堂。
二、學(xué)生們真的是“瘋”了嗎？
新課改課上的學(xué)生們?cè)僖膊皇前卜质丶骸⒏骶透魑坏男【d羊，他們有的或者站著，或者斜靠在桌子上，有的干脆直接走到黑板前手舞足蹈，滔滔不絕說個(gè)不停，這樣的課堂難道不是學(xué)生“瘋”了？不是的。學(xué)生們上課形態(tài)各異，干什么的都有，好像很散亂，但他們都圍繞著學(xué)習(xí)目標(biāo)而動(dòng)，精力集中，所以神并不散。相信學(xué)生，相信我們學(xué)生的潛力是無窮的，讓學(xué)生去親自經(jīng)歷知識(shí)，獲取知識(shí)，而不要我們教師再一味的去灌輸給孩子們知識(shí)。當(dāng)然這還要先從思想上讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，全員充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓學(xué)生們先“動(dòng)”起來，讓學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)中，積極參與每個(gè)教學(xué)過程，真正成為學(xué)習(xí)的主人，力爭(zhēng)我們的課堂教學(xué)達(dá)到“動(dòng)中學(xué)”、“容量大”、“落到實(shí)”、“高效率”、“快節(jié)奏”、“收獲多”。
三、創(chuàng)新離不開雙基的落實(shí)
“巧婦難為無米之炊”，展示課上不論是語文課堂上學(xué)生自創(chuàng)的詩(shī)歌，小品的表演，還是數(shù)學(xué)課上體現(xiàn)出來的積極的思維，敏捷的答辯，都離不開扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，因此夯實(shí)基礎(chǔ)是課堂教學(xué)的基礎(chǔ)，課堂任何地方都是學(xué)習(xí)的天地，我們可以利用黑板、地板、墻壁等等讓學(xué)生寫、算。有布置就一定要有檢查，有反饋，可以發(fā)動(dòng)學(xué)生利用一切可以利用的人力來幫助老師檢查，讓學(xué)生在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生存。教師不要再只靠自己?jiǎn)胃桑嘈挪⑴囵B(yǎng)班干部、課代表和小組長(zhǎng)，并充分發(fā)揮他們的作用。特別是小組長(zhǎng)的帶動(dòng)和管理作用。落實(shí)"兵練兵，兵強(qiáng)兵"，使更多學(xué)生有提高的機(jī)會(huì)。
四、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，真正讓每個(gè)人都動(dòng)起來
1、每一個(gè)小組中,都有好學(xué)生也都有許多較差的學(xué)生.其中還有這樣許多學(xué)生,他們對(duì)知識(shí)的掌握沒問題但是就是不敢或者是不愿意在班內(nèi)表現(xiàn)自己.針對(duì)這種情況可由組長(zhǎng)選出最活躍的和最不活躍的學(xué)生各一個(gè).幾天下來,效果不錯(cuò).因?yàn)樗麄円捕家庾R(shí)到,這樣的確能讓自己的精力更加集中,思維更加活躍.
2、善于激勵(lì)學(xué)生，對(duì)學(xué)生在課堂上的出色表現(xiàn)及時(shí)的肯定是讓他們動(dòng)起來的一個(gè)最有效的辦法。最可怕的是諷刺挖苦。如果一位同學(xué)的發(fā)言與教師的想法不一致，教師當(dāng)堂予以明確的否定，并表示出對(duì)該生的不滿，甚至讓他難堪，那么這位同學(xué)將永遠(yuǎn)不會(huì)在你的課堂上主動(dòng)提出或回答問題，也就是說因?yàn)槟愕囊痪湓捇蛞环N態(tài)度或者是一個(gè)表情,都能影響該生的這一節(jié)課或者這一門學(xué)科.
軍訓(xùn)的第一天！累！軍訓(xùn)第二天，很累！軍訓(xùn)的第三天，特別累也特別疼。終于體會(huì)到軍訓(xùn)并不是塊好啃的骨頭。第四天，大腿已明顯沒有前幾天那么酸脹。最難的開始已經(jīng)過了，接下來的日子，我突然愛上了軍訓(xùn)。我原先認(rèn)為自己不行的，它卻考驗(yàn)了我并告訴我要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也展現(xiàn)出義憤從容之美，堅(jiān)定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪，你會(huì)覺得有股浩然正氣貫長(zhǎng)虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。每天的軍姿站立，我已覺得時(shí)間已不再是時(shí)間，縱然兩腿發(fā)酸卻換得一身挺直。每次的堅(jiān)持到底都會(huì)讓我有超越自己的感受。有過斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執(zhí)著。如果沒有這種訓(xùn)練，我不會(huì)體會(huì)到片刻的休息都會(huì)成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)間相比，那叫做真正的“奢侈”。
哨聲一響，大家都不約而同地從床上起來，快速地洗漱好，最后一次穿上那件藍(lán)色的迷彩服。
集合了，在教官的口令下，我們排好了隊(duì)伍。準(zhǔn)備繼續(xù)訓(xùn)練。為下午的會(huì)操表演做好準(zhǔn)備。“起步走，121—121—121。”這熟悉的口令又響了起來。我們開始喊起番號(hào)：“高橋11，永爭(zhēng)第一，鏗鏘少年，勇往直前，1—2—3—4！”我們的口號(hào)很有韻律，但是我們的口號(hào)聲一直不夠響亮。因此，有一個(gè)教官他放棄了自己的休息時(shí)間來為我們指導(dǎo)。他告訴我們，一個(gè)兵就要有兵味，一個(gè)學(xué)生的典范是文質(zhì)彬彬的。而兵就要有野味。于是，他給我們畫了10條線，分別代表10個(gè)等級(jí)，現(xiàn)在我們的水平才僅僅只有最低層。就這樣，我們將進(jìn)行一場(chǎng)嚴(yán)峻的考核。只有達(dá)到第十層，才是優(yōu)秀的士兵，響亮的番號(hào)。為了這個(gè)，我們必須不顧一切地拼搏。
“高橋11，永爭(zhēng)第一，鏗鏘少年，勇往直前，1—2—3—4！”我們?cè)诓賵?chǎng)上大聲地喊。一遍，兩遍。我們練習(xí)了太多太多次，嗓子已經(jīng)疼得不行了，但是我們依然知道不能放棄。
在一番訓(xùn)練之下，我們的口號(hào)終于變得宏亮有氣勢(shì)了，我們大家的努力沒有白費(fèi)。
中午之前，我們進(jìn)行了會(huì)操表演的演習(xí)，兩個(gè)小時(shí)，我們就這樣站在烈日下，被那無情的太陽(yáng)折磨著。腿酸極了，而且口干舌燥。許多人在報(bào)怨，但是始終沒有人倒下，盡管覺得十分難熬，大家都還是一咬牙堅(jiān)持了下來。
下午，我們正在進(jìn)行會(huì)操表演。輪到我們了，我們沉穩(wěn)地走上去。在教官的口令下，我們順利完成了表演。一瞬間，覺得如釋重負(fù)。開始報(bào)我們這一組的分?jǐn)?shù)了我們都聚精會(huì)神地，都期待著一個(gè)好分?jǐn)?shù)。“639分！”哈，我們是目前為止的最高分，我們興奮極了，有一種強(qiáng)烈的優(yōu)越感。都怡然自得地笑著。
不過，很快就有班級(jí)超了上來。頓時(shí)，大家的臉上便充滿了沮喪。就在這時(shí)鄭老師走上來對(duì)我們說：“不用難受，努力過就夠了，分?jǐn)?shù)夠好了。都高興一點(diǎn)，我非常滿意你們的表演。”鄭老師的一番話，觸動(dòng)了大家的心，大家都變得放松起來，太陽(yáng)依然折磨著我們，但是，還是沒有人想逃避。
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銷售工作經(jīng)驗(yàn)分享心得3篇范文
服裝銷售工作心得體會(huì)一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個(gè)來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個(gè)愛好穿漂亮衣服的人所應(yīng)該來從事的工作!她們一定都會(huì)像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機(jī)緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會(huì)想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個(gè)人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)超我過去在別的地方的銷售業(yè)績(jī)了，如果說別的地方拿到的銷售業(yè)績(jī)是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績(jī)真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結(jié)識(shí)了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結(jié)識(shí)了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財(cái)富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經(jīng)理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進(jìn)行的服裝銷售工作，在我的帶動(dòng)下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會(huì)一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會(huì)不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個(gè)公眾號(hào)，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會(huì)二來到___工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會(huì)三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績(jī)得到提升，首先需要腳踏實(shí)地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應(yīng)該尋找新的方法去推動(dòng)、去實(shí)踐，因?yàn)槌Ｒ?guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績(jī)，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時(shí)代不會(huì)被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會(huì)跟不上別人的腳步，更難以實(shí)現(xiàn)未來理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷售個(gè)人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽(yáng)燁禹服飾已有2年時(shí)間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，短短的2年，讓我深深的融入到了這個(gè)家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動(dòng)、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽(yáng)燁禹服飾這2年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長(zhǎng)。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
自20__年4月開始調(diào)入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營(yíng)狀況。
根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個(gè)月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個(gè)店鋪，督促店長(zhǎng)分配到個(gè)人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進(jìn)程分解進(jìn)行跟進(jìn)，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)沒有按照計(jì)劃完成，但是通過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動(dòng)賣場(chǎng)氛圍、一對(duì)一銷售輔導(dǎo)，使得員工們?cè)阡N售技巧上獲得了進(jìn)一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進(jìn)行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時(shí)都根據(jù)不同情況給予不同建議，進(jìn)行合理性對(duì)貨品清理。
在每次換季新品到貨時(shí)，及時(shí)下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會(huì)同時(shí)根據(jù)公司的FAB資料，進(jìn)行分解融合現(xiàn)實(shí)銷售情況，進(jìn)行店鋪人員研討培訓(xùn)。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達(dá)到上下一心或是有效溝通(嚴(yán)重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場(chǎng)衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日?qǐng)?zhí)行有效例會(huì)，例會(huì)只是在做形式或是在注重商場(chǎng)工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動(dòng)氣氛的人員，員工之間無任何競(jìng)爭(zhēng)力，不能使賣場(chǎng)變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴(yán)重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發(fā)放與維護(hù)上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績(jī)。個(gè)人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個(gè)人獲益，在平時(shí)工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔(dān)；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻(xiàn)鞴叵擔(dān)傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時(shí)在工作中不能使得自己起到很大帶動(dòng)性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時(shí)隨著環(huán)境所受改變，使得自己會(huì)很被動(dòng)，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個(gè)人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會(huì)說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。
個(gè)人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計(jì)劃執(zhí)行，自己對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最初夢(mèng)想。公司存在的問題及不足：
公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進(jìn)行兩次以上培訓(xùn)機(jī)會(huì)，關(guān)于個(gè)人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個(gè)人在一年可以獲得提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人自信滿滿，對(duì)未來充滿希望，時(shí)不時(shí)的帶來些心靈的驅(qū)動(dòng)力量。
公司每年中應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)所有工作人員，一次集體旅游的機(jī)會(huì)，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會(huì)讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對(duì)公司的信賴與親情。
今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們?cè)黾拥赇仈?shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長(zhǎng)期的，個(gè)人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人從迷茫中走出來，定期的溝通會(huì)一個(gè)人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會(huì)讓一個(gè)人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機(jī)會(huì)，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績(jī)目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。
20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績(jī)提升30%作為目標(biāo)，這是我的2013年銷售目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實(shí)際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個(gè)人銷售能力帶教管理不行的實(shí)行換人制度，20__年對(duì)與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個(gè)人銷售能力得到進(jìn)步，重抓店長(zhǎng)店鋪例會(huì)時(shí)的銷售關(guān)系性，不在行駛會(huì)議過程，店長(zhǎng)每日要以業(yè)績(jī)目標(biāo)為重同時(shí)輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績(jī)得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪銷售狀況，隨時(shí)要了解到地區(qū)商場(chǎng)活動(dòng)，需要參加活動(dòng)盡全力建議客戶參加活動(dòng)，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場(chǎng)進(jìn)行提前清理，更加幫助客戶找到商場(chǎng)進(jìn)行特賣場(chǎng)溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時(shí)根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運(yùn)作得以正常。
20__年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進(jìn)店率促進(jìn)業(yè)績(jī)遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴(yán)格要求自己，不能在2013年工作中有時(shí)存有任何惰性，時(shí)刻要保持危機(jī)感，時(shí)刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會(huì)四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時(shí)間，如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時(shí)也是我的老師___，感謝她在我進(jìn)來后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)，但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn)，希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來，以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對(duì)這份工作一開始是并沒有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時(shí)候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進(jìn)來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏，顧客來購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的，如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會(huì)一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。
在向顧客推薦的時(shí)候，我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時(shí)候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會(huì)愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來。”是啊，現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會(huì)繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會(huì)五時(shí)光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去，非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
二、明年計(jì)劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。