孝心得體會匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇孝心得體會范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

有關孝的心得體會作文一

“天下無雙，孝子黃香”孝敬是中華民族的傳統美德，孝敬更是每一個孩子應當做到的。這不，這個暑假我家每天午餐的鍋碗我承擔了，給媽媽分擔家務。

"左擦擦，右擦擦......”我一邊哼著自編的小調兒，一邊勤快地洗著碗兒。總之，我對洗碗這種小菜一碟的事情是充滿興趣的。不信，你瞧我這般架勢：左手拿碗，右手抓著抹布，有模有樣地洗著。可沒想到是，我在中途遇到了一只“攔路虎”：小花碗和我開玩笑，調皮地從我手里溜到了水池里，自個兒跳起了“水上迪斯科”。我生氣了，表情由晴轉陰，皺起眉頭，毫不客氣地拿起油油的小花碗，對它氣呼呼地說：“你不仁我也不義!"也許它害怕我了，便不再也不敢調皮地玩滑滑梯了。

接下來，我就得接受媽媽的檢查了。原本我還以為可以得到一枚“洗碗勛章”。可媽媽的話如同晴天霹靂：“哦，這個米粒兒是怎么回事?”我一下“囧”了，臉瞬間像魔術般紅成了大蘋果。我立刻拿起碗重新洗，這次，我比剛剛認真了許多，因為我想得到媽媽的認可。

“哦，我終于再次洗完了!”我長舒了一口氣，轉過身去剛想叫媽媽，卻只見媽媽倚在在廚房門旁，欣慰地看著我，給了我一個愛的擁抱。

“百善孝為先”讓我們用語言、用行動從小事情做起，向父母傳遞一份愛，表達一份孝心。

有關孝的心得體會作文二

什么是孝?孝，是中華民族的傳統美德。

小時候，不懂事的我總是埋怨爸爸媽媽不陪我玩，每天不聽爸爸媽媽的話。后來，我去媽媽的公司里玩，看見媽媽搬那么重的貨物，我才發現，原來爸爸媽媽每天都這么辛苦，于是，我下定決心，一定要多幫媽媽做一些事。

從那以后，我只要有空，總要幫媽媽做一些事。要吃飯的時候，幫媽媽拿碗筷、盛飯;在吃完飯的時候，收拾一下碗筷，洗洗碗;回家之后，掃掃地。但是，媽媽好像還是那么累，于是，我一直在思考媽媽為什么還會這么累，終于在媽媽給妹妹收拾衣服的時候，我忽然明白原來媽媽根本不需要我么們做什么，只要我們把自己的東西整理好，其實就可以減輕媽媽的很多負擔。于是，我漸漸習慣了整理好自己的書桌，起床之后整理一下床鋪;這樣，我就經常看到媽媽的笑容，我和媽媽就都會很高興

其實這就是孝，這些對我們中學生來說，是很簡單的事情，那為什么我們就不能替父母分擔一下呢?許多學生拿著父母辛辛苦苦賺來的錢，去買零食買玩具;寧愿把時間花在打游戲上也不愿意去多看兩本書，多寫幾個字。我記得我看過一期《變形記》，里面有一個15歲的初中生女孩，打架、斗毆、一晚上能進派出所3次，買一雙鞋要幾萬元，傷透了父母的心。難道這樣子就是孝了嗎?不是的。

中華民族是一個歷史悠久的文明古國，在遠古時就有“禮儀之邦”之稱。可見，孝順長輩是中華民族的傳統美德，我們絕不能丟掉祖先流傳下來的良好品德。

朋友們，時光易逝，讓我們珍惜現在的時光，來孝敬父母、長輩吧!

有關孝的心得體會作文三

我的姥姥、姥爺都是六十多歲的人了，退休了，應該享享清福、安度晚年。可是還有兩位八十多歲的老人需要他們照顧。

每逢周日，我就和媽媽去姥姥家，今天卻和往日不同，我看見一位干瘦的老太太坐在沙發上正在看戲曲頻道。我悄悄地問媽媽：“這是誰呀?”媽媽說：“快喊老姥姥，這是姥爺的媽媽，我的奶奶。”“老姥姥好。”老姥姥突然把我抱起來，使勁親我一大口。我都愣了。原來老姥姥得了小腦萎縮，有時做事情不能自控。怪不得這次到姥姥家之前媽媽告訴我要聽話，別瞎跑。

吃飯的時候，老姥姥愛喝酒，一喝就多，喝多了就又說又鬧，甚至還打人。好不容易消停了睡覺了，結果她把煙頭不知扔哪，起火了。滿屋都是煙，姥姥、姥爺沖進屋，撲滅了火，床墊燒了個鍋蓋大的窟窿。姥姥又重新絮棉花，縫補好。

老姥姥情緒不穩定，不知哪句話就逗得她笑個不停，一笑就會尿褲子。姥姥就給她換上新褲子，再把尿濕的洗了。

我姥姥、姥爺真有耐心呀!

冬天過去了，春天來了。老姥姥回天津去了。姥姥的爸爸又從農村來了。他行動不方便，不能蹲著解大便。姥爺給他做了一個立式馬桶，可以坐著解。當他解完大便，姥爺就把下面的小桶抽出，倒掉。姥姥按時給他吃藥，還做可口的飯菜。

我一定要向姥姥、姥爺孝敬老姥姥、老姥爺一樣孝敬爸爸、媽媽。

有關孝的心得體會作文四

歲月不饒人，隨著時間的推移，我們長大了。當我在感慨我漸漸長高的身軀時，我不經意看到了彎曲的脊梁，那經受不住時間的脊梁，在秒針的滴答聲中，在水的流動中，在嘮叨的話語中，甚至在我們視而不見的瞳孔中，它漸漸地彎曲了。它到底還是沒有我想象中永遠那么直，那么健康。

那是我慈祥的、可愛的姥姥的脊梁啊!

從闊步走，到小步走，再到彎腰走，從穩健的步伐到不安全的小碎步，經過了多少時間折磨。可人老了，思路混濁了，記憶不清了，卻時時不忘對我們的叮嚀，時時不忘為我們加衣、倒水、蓋被，那份對我們的愛，時間摧不垮，風吹不倒，雨淋不濕，火熔不化，多么偉大的愛!

看著姥姥彎曲的脊梁，聽著她緩緩的腳步，感受著那一下一下沉穩的心跳，我的心在一點一點溶化，溶化進姥姥無比溫柔的心，無比疼愛子女的情感，雖然有幾句略帶怨意的責怪，但還是表現出了那無垠的愛的綠洲!

姥姥為我們付出了那么多，那可以成河的汗水和對不懂事處在叛逆期的我們無比的寬容和忍讓，我們就算是付出畢生的精力，一輩子也難以報答，何況我們還沒有那么多的時間，姥姥為我們付出的一切，是那樣的多，那一道道刻在臉上的深深的皺紋可以見證，那雙長滿繭的手可以見證，這經歷過時間磨煉的一切，都可以見證!

為了我們，姥姥操勞了那么多，她把年輕健康的心給操累了，把皮膚光滑的手操粗了，把精力旺盛的大腦操疲了，難怪姥姥還沒過八十就老得這樣快，都是因為我們這些調皮搗蛋的孩子啊!

真是辛苦了姥姥，為了我們這一群孩子!她老人家就是希望我們能考一所好大學為家人爭氣。或許我能做的只有上好學，回來盡孝心啊!可我現在都那么大了，卻一點都沒有孝!對不起，姥姥，我在這之前沒有好好孝敬您，我真的怕哪一天突然看不見您，看不見您那慈祥的臉，所以我正在努力啊，姥姥，對不起，請允許我為了能孝敬您，盡力而為!

有關孝的心得體會作文五

“我們眾里尋你，愛是唯一指引。”十一月九日，CCTV1播出了“最美孝心少年頒獎典禮”，一位位傳承著中華孝道的少年讓我收獲頗多。

其中，最讓我感動的是家庭不幸但又不向命運屈服的黃鳳。

黃鳳六歲時，父親在干活時從樓上摔了下來，高位截肢，母親離家出走生活一下子變得毫無希望，但她對生活不低頭，很快從陰影中走出來，當起了家里的頂梁柱。十二歲那年，她推著躺在鐵床上的爸爸，踏上了為父親求醫的漫漫征途。可天不遂人愿，他們父女來到了上海，走訪了好幾家醫院，醫生心有余而力不足，連連搖手，沒有一點辦法。父親實在不忍心，便說：“回去吧!”但黃鳳卻倔強地說：“我不，這是能治好你的唯一希望，我不能放棄!”……

這句話讓我的心靈受到了強烈的震顫，往事一幕幕地浮現在我的眼前：“瑤瑤快來幫我刷一下碗，我還要洗衣服呢!”媽媽對正在玩游戲的我說。我撅起了小嘴，扭過頭去：“我才不要呢，我還要和小伙伴玩呢!”“誒——”媽媽長長地嘆了一口氣，又繼續洗衣服。現在想想，那時候的我是多么的不懂事啊，也不知道幫媽媽做些力所能及的家務。

篇（2）

感恩教育心得體會范文(一)

為了做好這次感恩教育主題活動，我精心設計了主題活動的流程，并從網上收集了相關的圖片，歌曲等，努力為學生創造一種感恩的氛圍，讓學生真正意識到人應該有一顆感恩的心。

主題活動開始前，我播放了《感謝》這首歌曲，隨著歌曲旋律的響起，字幕的現實，學生很快地投入到了一種關注平靜欣賞的情境之中，有的還跟著歌曲輕聲的唱著。

歌曲播放完畢后，我問學生我們應該感謝誰，學生興奮了，七嘴八舌的喊著：“父母，老師，大自然，和平……”我知道他們只不過把歌詞中所提到的感謝的元素不假思索的重復了一遍罷了，并沒有真正的體會到“感謝”一詞所包涵的情感。

我接著說道：“我們要感謝的人和物很多很多，那我們最應該感謝的是……”。學生大多數喊著說：“父母”，有少數聲音很低說：“老師。”“那我們就來說說為什么要感謝自己的父母吧”。“父母很辛苦”“父母關心我們”“父母每天大清早起來為我們做飯，還有洗衣服。”“父母給了我生命。”

我知道這對于一個六年級的孩子來說，回答這樣的問題太簡單了，為了調動他們的情感體驗，使他們了解到父母對自己那份無私偉大的愛。我在屏幕上出示了一些感人的圖片。圖片很有順序性，敘述的是一個嬰兒成長成少年的過程。

第一張圖片是一個五六個月大的嬰兒正在甜蜜的熟睡，母親深情的守護著他，誰知一出示后，學生一片嘩然，有些調皮的男生還不由的說道：“好酷的貝貝。”女生則有些茫然。我知道可能是這張圖片太溫馨了，學生可能不知道我的意圖所在了。我趕緊說道：“你知道那位呵護孩子的母親心里想的是什么嗎?”“你是我的寶貝，你要快樂成長”“你是我的希望，你要健康成長。”

學生反應的很快，隨著圖片的一張張顯示(風雪途中的母女，陪伴殘疾孩子的父母，做勞工的父親)，一次次的心靈交流，學生的思想漸漸地有了一些思考感悟，因為隨著圖片的顯示，相互的交流，班里變得沉靜了，學生變得沉默了。少了課初的一些某動和興奮，多了一份凝重與深沉。

看著學生的情感被漸漸的調動起來，我們進入了下一個環節——回想親情。說說在自己的生活學習中，父母的那些做法讓你最難忘最感動。一個一向活躍的學生某站起來了，說：“父母在他上五年級的時候，把他送到了私立學校，在一個下著大雪的早晨，母親不顧路途遙遠步行踏雪為他送棉衣的事讓他難以忘記。”說著說著他的眼睛已經濕潤了。

我知道他是一個很懂事的學生，感情很豐富也很細膩，我正要加以升華他的情感以帶動大家情感時，誰知有七八學生緊跟著嘀咕說：“某真會演戲，什么破事，還流淚。”由于這意想不到的插曲，剛才那和諧美妙的氛圍又一次被打破。我只能示意他坐下，說：“他母親做的這一切不值得他感謝嗎?”可能是我的語調高了點，學生又陷入了沉默。我知道這次不是思考，不是回憶的沉默，因為他們的頭是低下的，眼睛也沒有了那份自信和光澤。為了再次調動他們的情感，我說我向你們講一個真實的故事：“以前一位母親，因家窮，一次遇大雨，孩子鞋濕了，為使孩子早上穿上干燥的鞋，她竟然把濕漉漉的鞋穿在自己的腳上一夜未睡。”

感恩教育心得體會范文(二)

“感恩”一詞在現代漢語詞典里解釋為“對別人所給的幫助表示感激”，感恩是人類生活的重要情感行為，這種情感和行為包含著尊敬師長、關愛他人、回報祖國、珍愛生命、追求和諧等倫理價值。一顆顆感恩的心，組合成社會的良心、善心與愛心。加強感恩教育，就是要加強和改進學生思想政治教育，為社會培養出健康和高尚的人。

感恩教育是培養傳承中華民族優秀道德傳統的基本要求。感恩是中華民族的傳統美德，中國歷來就有“滴水之恩，當涌泉相報”、“投之以桃，報之以李”的感恩思想，魯迅先生則要求人民要“感謝命運，感謝人民，感謝思想，感謝一切我要感謝的人”。加強感恩教育就是要培養健康的學生，讓他們繼承中華民族的優良傳統，做品德高尚的人。

感恩教育是培養健康心理的基本要求。感恩之心是一個人幸福的源泉，一個心存感激的人，往往就是最快樂的人。在感恩的氛圍中，人們面對很多事情都可以平心靜氣;在感恩的環境里，人們可以認真、務實地從最細小的事情從容做起;在感恩的空氣中，人們自發地真正做到嚴于律已寬以待人;在感恩的氣氛中，我們將不會感到自己的孤獨……加強感恩教育就是要培養學生，讓他們擁有一顆陽光的心靈、積極樂觀的人生態度，感恩社會、感恩父母、感恩老師和同學，從而與人與社會和諧相處。

首先，要循循善誘，引導大學生學會感知他人對自己的幫助。巴爾扎克說：“驕傲的人，很少感恩，因為他永遠不會認為自己已得到他應得的一切”。處于成長階段的大學生，尤其是部分獨生子女身上存在的自我中心意識，使他們很容易形成“成皆由我，敗皆由人”的思維習慣，總是過高地估計自己的努力，而看不到別人的付出。因此，要有意識地逐步引導大學生用辯證的方法多角度地分析問題，在看到自己努力的同時，也要看到他人對自己的幫助，養成謙虛進取的心態，由此知道感恩、學會感恩。

其次，要培養大學生的權責意識。如盧梭所言“當舒適地享受一旦成為習慣，便使人幾乎感覺不到樂趣”。當外來的幫助和關懷成為習慣時，人便容易變得漠然。在日常生活中，師長們更多的只是履行了自己的“責”，而沒有意識到自己在師生關系、長幼關系中理應享有的“權”，亦即忽略了孩子的責任和義務。由此，孩子因沒有付出的體驗，久而久之，老師、父母的付出在孩子眼里就會變得理所當然了。長此以往，又何談對師長的體諒和感恩呢?因此，要培養孩子正確的權責觀。師長在付出努力的同時，要有意識地讓大學生看到和感覺到，讓他們理解師長的艱辛與付出，進而要求他們也要盡相應的責任和義務，逐步讓他們在享受擁有的同時懂得回報，養成感恩的心態和習慣。

加強和改進大學生感恩教育，提高實效性。要使感恩意識成為大學生的一種思維習慣，成為他們的品德中的組成部分，無疑是要經過長時間的引導和熏陶，找到正確的學校途徑。

感恩教育心得體會，要充分發揮政治理論課的主渠道、主陣地、主課堂作用。思想政治理論課是大學生的必修課，是幫助大學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的重要途徑，體現了社會主義大學的本質要求。在課堂教學中，既要發揮教師的主導作用，又要發揮學生的主體作用，用身邊的實例教育學生，要觸及學生的靈魂。要防止感恩教育平淡化、平凡化以及過分理論化，收不到實際效果。

其次，要充分發揮教師的言傳身教作用。俄國著名教育家烏申斯基說過，“教師的人格，就是教育工作的一切。”思想政治教育尤其如此。教師的模范榜樣作用早已為人們所共識，要引導大學生學會感恩，教師本身就必須是一個懂得感恩的人。感恩教育心得體會，感謝學生的配合和幫忙、感謝父母的養育之恩、感謝鄰里的互助和照顧……學生從老師日常生活的點滴言行中，最能夠學會知恩和感恩。

感恩教育心得體會范文(三)

我校開展了一次“感恩教育”的講座，講座中講述了一些讓我極為感動的事例。通過這次講座，讓我明白了生命因為感恩而變得有價值，我們已經習慣了生命中的一次次的傷痛，一次次的感動。當然，這次講座也讓我明白了許多的道理，讓我懂得了什么是感恩，感誰的恩，以及怎樣去感恩。

感恩不需要金錢，也不需要什么珍貴的物品，更不需要花言巧語，只需要有一顆真誠的心。

感恩是我們降生于這個世界的第一聲啼哭。我們用最初、最純的心去感激父母賜予我們的生命，父母給了我們生命，含辛茹苦養育了我們十幾年，為我們流了許多汗水，付出了許多辛酸，是多么不容易呀!因此，我們對父母要有一顆孝心，為辛勤工作一天的父母做一頓飯，倒一杯水，洗一次腳。看似一件微不足道的小事，卻是我們對父母感恩的一種表現，父母會因此而感到無比幸福、快樂。同時，我還想對媽媽說聲謝謝。因為媽媽無微不至的照顧我;因為媽媽非常疼愛我，讓我吃得好、穿得好，還送我去讀書。讓我感受到了偉大的母愛，我要大聲的說：“媽媽我愛你，媽媽謝謝你!”

老師是我們的第二任父母，為了讓我們學到更多的知識，為了讓我們早日成才，老師鬢角又多了許多銀絲，額頭又多了幾道皺紋。對老師，我們要有一顆感恩的心，我們要努力改正自己的缺點和不足，我們要努力學習科學文化知識，用優異的成績來真誠的感恩我們的老師。

古人說：“滴水之恩，當涌泉相報。”我們要向父母感恩，我們要向老師感恩，我們也要去感恩那些關心過我們、幫助過我們的人。

最后，我要感恩我的祖國。想想利比亞人民飽受戰亂之苦，而我們卻能安靜的坐在教室里讀書，讓我感到無比的幸福和自豪。這要感恩我們有一個強大的祖國。

如果每個人都懂得感恩，那么這個世界將充滿愛，將變成美麗的人間。所以我希望每個人都要懂得感恩。

感恩教育心得體會范文(四)

有一句話是這樣說的：“滴水之恩，當以涌泉相報”，這句話，說得一點都沒錯，3月11日，我們學校就舉行感恩教育活動。這天下午，天氣很陰，老師們有秩序的組織同學們進入會場，每個班坐成一排，各班老師在自己班的旁邊，從三樓往下一看，黑鴉鴉的一片，人太多了，很多家長都來觀看。

開始，是彭老師先上場，一開始，講了一些笑話，都把我們逗笑了。后來，他介紹了俞老師，他說：“俞老師的感恩教育曾經震撼了很多同學的心靈。”接著，他說了一句有請俞老師上臺，俞老師一上臺就說：同學們，感恩，要每個人都會的接著過來一會兒，他又講了自己的經歷，他三歲的時候母親去世了，他說母親是因為勞累過度而去世的。

他說，他還沒有來得及報答母親，母親就去世了，他說了一句話讓我永遠記在心里，他說：“報答母親不一定要有錢，有房子，有車子才能報答，平時一句關心的話語，爸爸媽媽勞累時送上一杯茶”。關心父母，孝順父母，感恩父母，可以從生活中的小事做起，俞老師的演講很精彩，也很感人，幾乎在場的所有人都哭了。

他鼓勵學生上臺去，用最大的聲音向父母說一句心理最想說的話，六(某)班有個學生上臺去，淚流滿面大聲對著說話筒說：“爸爸、媽媽你們辛苦了!”我們聽了，一個感動得情不自禁地流下淚。那一刻，好我們學校所有學生一下子長大了，一下子懂事了好多!真是“聽君一席話，勝讀十年書”!

確實，感恩都可以從小事做起，從點點滴滴做起，我們要學會感恩，感恩父母、生活中的親人、老師。

感恩教育心得體會范文(五)

感恩，讓我們以知足的心去體察和珍惜身邊的人事物;感恩，讓我們在漸漸平淡麻木了的日子里發現生活本是如此豐厚而富有;感恩，讓我們領悟和品味命運的饋贈與生命的激情。

伴隨著感恩教育主題班會的結束，心中的確寬敞了許多也想到了很多。每當看到學生發自肺腑的文章，聽到他們飽含深情地表達對父母、老師、同學的感激之情時，尤其是當家長留下真誠的眼淚、學生能自省得傷心，同學們相處得更加融洽和諧時……內心一次又一次的受到觸動，自己心中便有了些寬慰。我們還抱怨什么，再累再忙，當看到這些時，就足夠了。

在回家的路上，我高興著吶!不禁在想：如果讓我們感謝，我們應感謝誰呢?感謝家長、感謝同學、感謝自己。是家長對我們的信任，把孩子交給了我，是家長給我提供了與孩子交流溝通的機會。大家的努力讓彼此多了一次了解溝通的機會，是我們自己感動了自己，讓心靈再一次得到洗禮。于是，我拿起筆寫下了自己的感受……

作為教師在教育教學過程中，也要懷有一顆感恩之心。無論是對待工作的態度，同事之間的相處，還是面對學生，我們不應抱怨，而應感謝。是他們讓我們在嘔心瀝血地從事著平凡的工作，并在平凡中收獲諸多的感受和快樂。我們要學會感恩我們的親人，感恩與我擦肩而過的陌生人。我們的親人，在生活中給與我們默默無聞的支持;在精神上給予我們最大的鼓勵。感謝那些與我萍水相逢的人，是他們的一個微笑、一個眼神，讓我疲倦的身心得到了放松，讓我更有勇氣、更有信心去面對今后的日日夜夜。

感謝生活中的每一次成功、每一次失敗，每一次興奮、每一次失落。是這些生活中瑣事，才使我的生活更豐富、更精彩。讓我悟出了更多生活的真諦。

讓我們滿懷感恩之心，伸開雙手去擁抱每個清晨的第一縷陽光，用心去發現生活中的美好。我相信，我們會快樂一生。

篇（3）

校運會結束了，我的任務也結束了，心里一下子輕松了許多..今年的校運會，和往年感覺不同，，以前，校運會期間晚上經常睡不著的，今年果斷睡得很香，只是早上醒來得早。今年參加的項目是200，400，4*100，4*400...我總共獲得了五本榮譽證書，分別是400米第一名，200米第三名，4*400第二名，4*100第三名以及“優秀運動員”稱號，今年我的成績挺好的，基本上沒有出現失誤...

現在就談談個人項目吧..在200米預賽中，由于狀態不好，還被摔了一跤，但是還是進了決賽，決賽完后得了第三名;;和去年相比，時間明顯慢了，去年是24秒5, 今年是25秒2，可名次卻進了，，接下來就談400米了，這個400米啊，，可以說本來就是我的老本行,高中參加了三年了，但是我去年沒參加，今年參加了，不負眾望，果斷拿了第一名 .時間竟然達到55秒，我這個成績在體專可以排第三了..真的是出乎我的意料.真的沒想到我會有這么強的實力...不過能讓我發揮真正實力的還是今年的對手啊，那些對手實在強大，第二名只差了我0.04秒，第三名和第四名也都是56秒多，去年只有第一名是56秒多，其他的都是57以上，其實做任何事真的要有強的對手，才能真正發揮自己的實力..

篇（4）

實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常影響“士氣”的，所以小組經常聚集在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完整的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。

篇（5）

這是認識安全生產是潛在效益的前提。安全生產與經濟效益之間的關系是相對統一的整體，相輔相成，互為條件又互為目的。安全生產是經濟效益的前提保證，經濟效益是安全生產的必要條件。只有搞好安全生產工作才能保證正常生產秩序，才有經濟效益；有了經濟效益，安全防范設施才有條件得以保障和改善，兩者不可偏廢，把安全生產工作當作維護企業經濟發展大事來抓，加強安全生產管理，抓安全教育，抓責任落實，抓隱患治理。安全生產促進經濟效益的提高、企業的發展，經濟效益的提高增加了安全防范設施投入，進一步確保安全生產。

二、安全生產與經濟效益的關系決定了安全生產是潛在效益

所謂的潛在，就是看不見摸不著，存在于事物內部不容易被發現或發覺，潛含在整個生產的全過程。同時，具有正負效益的兩重性，既安全生產是潛在的正效益，不安全因素就是潛在的負效益。潛在的正效益來自于安全生產的全過程，從設計到施工，從生產到產品出售（從投入到產出），從操作到設備運行，從三級檢查到排除隱患，都要時時注意安全，層層落實安全責任制，使生產正常運作，設備安全運行，確保企業日、月、年各項任務指標按計劃順利完成，安全的潛在效益也隨著計劃指標完成逐步體現出來；反之，思想麻弊，重生產輕安全，只抓效益不抓安全，趕任務、趕工期、找捷徑、怕麻煩、急功近利、違章操作、違章指揮，安全責任不落實、不檢查，事故隱患不排除，都是潛在的負效益。一旦發生事故，就暴露無遺，負增長就會直線上升。正效益蘊含在整體效益中，不明顯；而負效益明顯醒目，經濟損失數以萬計，有的甚至無法估量。如某企業在安全檢查中發現電線需要更新整改，而企業領導為了“節約”開支，再將就一段時間，可就這么“將就”釀成火災，使企業毀于一旦；即使經濟效益好的企業，只有確保安全生產，平安無事，取得效益才是實實在在的效益。否則，就在可能產生負效益或效益的負增長。為此，我們要從安全生產是潛在效益及其潛在的兩重性中，進一步認識安全生產工作的重要，把它看成企業整體效益的一部分。

篇（6）

(一)做好知識上的準備——課前頂習

知識上的準備主要是新課涉及到的有關書籍。知識的復雜準備與新知識的預習準備，對新知識的預習應主要抓住的難點，明確聽課重點，是一種重要準備。

孔子曰：“溫故而知新”。上課要接受新知識但也要溫習舊知識。預習的過程，是一種舊知識的溫習過程、準備過程，也是由舊知識向新知識過渡的過程，即溫舊納新的過程。學習某種新知識，要運用哪些舊知識，聯系哪些舊知識，哪些要做到重點準備，都要做到心中有數。只有這樣，才能在聽課中把新知識納入舊知識體系之中，形成嶄新的知識結構。

(二)做好身體上的心理上的準備

上課學習，是一項艱苦的勞動，它需要學生有充沛旺盛的精力和健康的體力，為了做好身體上的準備，要求學生必須做到兩點：一是要有充足的睡眠和體息，二是要注意飲食與營養衛生。

上課還要有良好的心理準備，這是一條多被學生忽視的十分重要的準備，實際上，學習過程是伴隨著學生的動機、情感、興趣、意志、毅力和個性等心理因素參與的運動過程，其參與度與學習效率成正比。學生上課的目的和情緒尤其重要，專家研究認為，學生只有在目的非常明確，心情非常愉快的情況下，才能充分發揮自己的學習潛能，學習效果才能提高。在這方面，教師的責任主要表現為兩方面：一是積極引導、激發學生的上述心理因素呈積極狀態，二是切忌授課前或授課中挫傷或壓抑學生的積極心理因素的發揮。設想，在課前或課堂上，由于一個學生不守紀律，教師大加訓斥，甚至辱罵、體罰，一人有過，全班陪訓，這不僅使有過學生聽課的積極心理狀態降到蠱低點，也使全班同學興致大減，哪里還有良好的教學效果可言?

二、聽課要全神貫注

系統論原理告訴我們，學習新知識是接收信息、信息加工(同化、轉化)、信息貯存、信息輸出、信息反饋再到接收信息的循環往復的過程。在堂課里，這種信息活動的過程不是一次，而是多次。學習效率，取決于信息渠道的暢通與信息活動的質量。聽課是接收信息，是信息活動的第一道關口，能否全神貫注，決定信息接收的量和信息活動的質，決定整個學習過程的效率。

全神貫注地聽課，即高度集中注意力，充分調動多種感觀參與聽課，不一心二用。許多學習優秀的學生在課堂上全神貫注地聽課，不亂想，不亂動，不亂看，努力排除聽課干擾，做到眼到、耳到、手到、心到;邊看，邊聽，邊想，邊寫，思維處于高度競技狀態之中。當然一堂課幾十分鐘始終保持全神貫注是不可能的，也是不必要的，同時，也是違背心理活動規律的。一個成功的學習者，既能隨著教師講授的波瀾前進，也能在必要時，搞一點緩沖、舒展，自動調節，以作提神之用。學生可將注意力集中在教師對自己在預習中發現的難點的講授上，集中搞清教師講授思路;對于教師講授中自己已懂的部分，可以將大腦放松一瞬，以求調節興奮與抑制生理機制，以求注意力新的集中。

三、積極認真地思考

學習離不開思考，聽課是學生學習的一種主要形式，也離不開思考。“思則明，不思則暗”，沒有思考，理解新概念，掌握新舊知識之間的內在聯系便是一句空話，聽課的實際意義也就不復存在。學與思是辯證統一的，相互轉換的。學是接收、貯存信息，思是判斷、處理信息，思維總得有思維著的東西，思維著的東西即是學得的知識，知識便是思維的“原料”。學是基礎，思是發展，學的過程即思的過程，學必思，思在學中，善思才算善學。愛因斯坦講：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。因為解決一個問題也許僅是一個數字或實驗上的技能而已，而提出新的問題，新的可能，從新的角度看舊的問題，卻需要有創造性的想象力，而且標志著科學的真正進步。”

課堂上的積極認真思考，就是要思考所學內容的來龍去脈，它與舊知識的聯系以及在實際中的運用。

篇（7）

現在小學生接觸新事物越來越多元化，在這個教育極速變革的時代，知識的吸收，應該有更合理科學的引導，大膽的嘗試，而不是固守原有的模式，裹足不前。無論對與錯，不嘗識永遠是錯，是對現代教育的一種犯罪。我們肯定一切變革的勇氣和膽識。

通過一段時間的課改，我的感觸頗深，下面談一下自己的幾點想法：

一、老師真的輕松了嗎？

新課改課上，有時候一節課下來老師說不了幾句話，有時候也就是一兩句，與以前的課堂相比老師的教學任務輕了，但是老師們真的輕松了嗎？不是的。因為“功夫在課外”，老師的任務更重了。只有充分預習，才會有豐富多彩的課堂展示。要使學生在課堂上的活動有意義，一定要加強預習。學生的預習實際上是在教師指導下的自學，幫助學生明確目標任務、引導學生掌握學習方式方法，學生用雙色筆作預習筆記，在規定的課堂時間內完成。預習提綱包括：預習目標、預習重點難點、預習過程、預習方法、拓展提升等由于教師備課充分自覺地把學生帶入了一種想學、能學、搶著學的氛圍之中，使學生們不但能積極參與課堂并且能有效地參與課堂。

二、學生們真的是“瘋”了嗎？

新課改課上的學生們再也不是安分守己、各就各位的小綿羊，他們有的或者站著，或者斜靠在桌子上，有的干脆直接走到黑板前手舞足蹈，滔滔不絕說個不停，這樣的課堂難道不是學生“瘋”了？不是的。學生們上課形態各異，干什么的都有，好像很散亂，但他們都圍繞著學習目標而動，精力集中，所以神并不散。相信學生，相信我們學生的潛力是無窮的，讓學生去親自經歷知識，獲取知識，而不要我們教師再一味的去灌輸給孩子們知識。當然這還要先從思想上讓學生認識到，全員充分發動學生，讓學生們先“動”起來，讓學生主動參與到教學中，積極參與每個教學過程，真正成為學習的主人，力爭我們的課堂教學達到“動中學”、“容量大”、“落到實”、“高效率”、“快節奏”、“收獲多”。

三、創新離不開雙基的落實

“巧婦難為無米之炊”，展示課上不論是語文課堂上學生自創的詩歌，小品的表演，還是數學課上體現出來的積極的思維，敏捷的答辯，都離不開扎實的基礎知識的掌握，因此夯實基礎是課堂教學的基礎，課堂任何地方都是學習的天地，我們可以利用黑板、地板、墻壁等等讓學生寫、算。有布置就一定要有檢查，有反饋，可以發動學生利用一切可以利用的人力來幫助老師檢查，讓學生在合作中競爭，在競爭中學會合作，學會生存。教師不要再只靠自己單干，要相信并培養班干部、課代表和小組長，并充分發揮他們的作用。特別是小組長的帶動和管理作用。落實"兵練兵，兵強兵"，使更多學生有提高的機會。

四、如何調動學生的積極性，真正讓每個人都動起來

1、每一個小組中,都有好學生也都有許多較差的學生.其中還有這樣許多學生,他們對知識的掌握沒問題但是就是不敢或者是不愿意在班內表現自己.針對這種情況可由組長選出最活躍的和最不活躍的學生各一個.幾天下來,效果不錯.因為他們也都意識到,這樣的確能讓自己的精力更加集中,思維更加活躍.

2、善于激勵學生，對學生在課堂上的出色表現及時的肯定是讓他們動起來的一個最有效的辦法。最可怕的是諷刺挖苦。如果一位同學的發言與教師的想法不一致，教師當堂予以明確的否定，并表示出對該生的不滿，甚至讓他難堪，那么這位同學將永遠不會在你的課堂上主動提出或回答問題，也就是說因為你的一句話或一種態度或者是一個表情,都能影響該生的這一節課或者這一門學科.

篇（8）

軍訓的第一天！累！軍訓第二天，很累！軍訓的第三天，特別累也特別疼。終于體會到軍訓并不是塊好啃的骨頭。第四天，大腿已明顯沒有前幾天那么酸脹。最難的開始已經過了，接下來的日子，我突然愛上了軍訓。我原先認為自己不行的，它卻考驗了我并告訴我要堅持到底，勝利終將屬于有信念的人。軍姿展現的是軍人的風采，也展現出義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。每天的軍姿站立，我已覺得時間已不再是時間，縱然兩腿發酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我有超越自己的感受。有過斜風細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執著。如果沒有這種訓練，我不會體會到片刻的休息都會成為一種施舍，與平時休閑時間相比，那叫做真正的“奢侈”。

篇（9）

哨聲一響，大家都不約而同地從床上起來，快速地洗漱好，最后一次穿上那件藍色的迷彩服。

集合了，在教官的口令下，我們排好了隊伍。準備繼續訓練。為下午的會操表演做好準備。“起步走，121—121—121。”這熟悉的口令又響了起來。我們開始喊起番號：“高橋11，永爭第一，鏗鏘少年，勇往直前，1—2—3—4！”我們的口號很有韻律，但是我們的口號聲一直不夠響亮。因此，有一個教官他放棄了自己的休息時間來為我們指導。他告訴我們，一個兵就要有兵味，一個學生的典范是文質彬彬的。而兵就要有野味。于是，他給我們畫了10條線，分別代表10個等級，現在我們的水平才僅僅只有最低層。就這樣，我們將進行一場嚴峻的考核。只有達到第十層，才是優秀的士兵，響亮的番號。為了這個，我們必須不顧一切地拼搏。

“高橋11，永爭第一，鏗鏘少年，勇往直前，1—2—3—4！”我們在操場上大聲地喊。一遍，兩遍。我們練習了太多太多次，嗓子已經疼得不行了，但是我們依然知道不能放棄。

在一番訓練之下，我們的口號終于變得宏亮有氣勢了，我們大家的努力沒有白費。

中午之前，我們進行了會操表演的演習，兩個小時，我們就這樣站在烈日下，被那無情的太陽折磨著。腿酸極了，而且口干舌燥。許多人在報怨，但是始終沒有人倒下，盡管覺得十分難熬，大家都還是一咬牙堅持了下來。

下午，我們正在進行會操表演。輪到我們了，我們沉穩地走上去。在教官的口令下，我們順利完成了表演。一瞬間，覺得如釋重負。開始報我們這一組的分數了我們都聚精會神地，都期待著一個好分數。“639分！”哈，我們是目前為止的最高分，我們興奮極了，有一種強烈的優越感。都怡然自得地笑著。

不過，很快就有班級超了上來。頓時，大家的臉上便充滿了沮喪。就在這時鄭老師走上來對我們說：“不用難受，努力過就夠了，分數夠好了。都高興一點，我非常滿意你們的表演。”鄭老師的一番話，觸動了大家的心，大家都變得放松起來，太陽依然折磨著我們，但是，還是沒有人想逃避。

篇（10）

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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。

能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。

在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!

如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。

服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。

現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

一、工作的心態轉變

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!

二、工作的學習

雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：

自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。

根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。

在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。

在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。

存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：

店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。

店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。

店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。

店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：

工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。

由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。

個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：

公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。

公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。

今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。

公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。

20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。

20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。

在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。

20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。

在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。

服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：

一、在思想上的變化

服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。

二、工作上

既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。

還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。

在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。

三、總結

這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。

服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。

這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：

一、存在的缺失：

1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。

2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。

3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。

有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。

二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。

門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。

二、明年計劃：

1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。

2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。

3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。