銀行先進事跡材料匯總十篇

序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇銀行先進事跡材料范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破，我主動出擊開始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進行攻關(guān)。市石油公司xxx加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站，每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開戶，我多次上門找到加油站的經(jīng)理，向他介紹中行的各項業(yè)務(wù)，并保證我們將持著“想客戶之所想，急客戶之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位、周到、細微的服務(wù)。經(jīng)過多次的上門交談后，經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開立了戶頭。在為客戶服務(wù)的過程中，我們恪守諾言為客戶提供了令他們滿意的服務(wù)，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。通過一段時間的業(yè)務(wù)往來，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后，我們相繼推出了延時營業(yè)，上門服務(wù)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措，積極穩(wěn)本文轉(zhuǎn)載自chazidian.com事跡材料網(wǎng)住老客戶的同時，主動擴大新客戶，尋找新儲源。通過全所員工的共同努力，分理處很快取得了令人振奮的成果，以往士氣低落的xxx分理處也在短短的時間里恢復了生機和活力，呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭。截止x月底，公司企業(yè)戶頭達到x戶，存款余額xxx萬，完成奮斗目標xxx7%。 sjclw.net 事跡材料網(wǎng)

篇（2）

**地處盆周山區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展滯后，全市人口較少，收入普遍偏低，攬儲任務(wù)十分艱巨，相比而言，面向部隊的攬儲業(yè)務(wù)開展好壞，直接關(guān)系到我行的效益。因此，全市各大銀行都把攬儲觸角延伸到部隊作為重要舉措，紛紛出臺各種措施吸引部隊存款，競爭非常激烈。我于去年10月份調(diào)到客戶服務(wù)營銷中心工作，主要的服務(wù)對象就是部隊，如何在部隊開展好攬儲業(yè)務(wù)，成為我面臨的重要課題。我所從事的工作經(jīng)常直接面對部隊客戶，很多人會覺得，和部隊打交道比較容易，到部隊攬儲是件輕松愉快的事，但我在實踐中認識到，在部隊攬儲并不比一般的攬儲工作更輕松。在地方，多多少少有親戚朋友和同學，接觸面較寬，辦事情要容易得多，但在部隊，誰也不認識，必須靠坦誠的態(tài)度、誠實的為人、豐富的學識使對方信任你、認同你、接受你。因此，我認為，要做好攬儲工作，首先要加強學習，在接觸過程中給對方展示出良好的素質(zhì)，才能收到好的效果。因此，我始終以端正的態(tài)度加強業(yè)務(wù)理論、規(guī)章制度學習，并以此規(guī)范各項業(yè)務(wù)工作。今年，我行在基層營業(yè)單位員工中，廣泛開展了規(guī)章制度宣講教育活動，我以此為契機，進行理論和業(yè)務(wù)的強化學習。學習過程中，我認真筆記，保質(zhì)保量完成心得體會，按規(guī)定參加考試。通過這些舉措，不僅使自己個人素質(zhì)得到提高，也增強了做好部隊攬儲工作的信心。

二、全心全意服務(wù)部隊，把提高部隊客戶忠誠度作為工作目標

今年我行工作思路和總體要求是：以十六大精神為指導，緊緊圍繞質(zhì)量和效益，深化改革，強化管理，力爭用三年時間，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展來帶動各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展，全面提升員工隊伍素質(zhì)，提升經(jīng)濟管理水平和各項工作水平，提升資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力，把我行建設(shè)成為省內(nèi)先進的精品銀行。為實現(xiàn)這一目標，工行各級領(lǐng)導對部隊攬儲工作都非常重視，X行長多次強調(diào)：“部隊客戶是我行的優(yōu)質(zhì)客戶，與我行有傳統(tǒng)的良好關(guān)系，對我行的綜合貢獻度高。我們一定要以‘服務(wù)部隊、增強效益’為宗旨，做出實實在在的工作成績，既利于部隊建設(shè)，又促進自身發(fā)展，進一步樹立起工行在駐X軍隊中的良好形象，達到‘雙贏’目的。”根據(jù)這一思路，我為自己確立了“服務(wù)部隊出效益，精心攬儲創(chuàng)佳績”的工作目標，并采取了一系列針對性強、行之有效的攬儲措施。

一是與部隊分管領(lǐng)導和財務(wù)人員加強聯(lián)系。現(xiàn)在部隊工作頭緒多、任務(wù)重，如果沒有人介紹，想直接和部隊的分管領(lǐng)導及財務(wù)人員建立良好的關(guān)系，是比較困難的事。剛和部隊同志打交道時，我曾經(jīng)為此碰過很多釘子，但俗話說得好：事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經(jīng)歷告訴我，只要抱著永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。去年底，我在X部隊找到財務(wù)處長X上校，希望爭取他的支持，但剛一開始，他都推說工作繁忙，不愿進一步接觸。后來聽人說，原來他有一個親戚在別的銀行工作，經(jīng)他們手的所有錢款都存到了那家銀行。為了找開突破口，我悄悄打聽到X處長的生日，并且在不久后他過生日時給他送去了一束鮮花。不料他因感冒正在醫(yī)院輸液，我聞訊后立即自費購買了一些禮物到醫(yī)院看望他，祝他生日快樂、早日康復。精誠所至、金石為開，X處長及他的家人被我的誠意深深打動，出院后，X處長當即將存在其它銀行的錢款全部轉(zhuǎn)入到工行。此外，每逢春節(jié)、八一等重大節(jié)日和老兵退伍、新兵入伍等重要時段，我都在部隊和銀行間聯(lián)系，促進兩邊高層互訪，推動各種共建活動開展。在我的積極努力下，工行和部隊系統(tǒng)落實了高層定期座談制度，多次邀請駐X部隊團以上單位主要領(lǐng)導到工行參觀指導，切實維護好高層關(guān)系；還邀請家屬在工行工作的軍隊干部舉辦金融服務(wù)懇談會，向其全面介紹工行的業(yè)務(wù)情況，通過他們征求廣大官兵對我行的意見；定期組織同部隊開展各種體育競技比賽和文藝聯(lián)歡。

二是加強對部隊宣傳工作，積極向他們推薦我們的新業(yè)務(wù)。只要工行有新業(yè)務(wù)推出，我都及時到各部隊大張旗鼓進行宣傳，把新業(yè)務(wù)的各種優(yōu)點告知財務(wù)部門和廣大官兵，請有關(guān)科室宣傳資料。今年，我共向部隊推薦了代寄卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、財務(wù)POS、支付密碼、現(xiàn)金管理等十余種新業(yè)務(wù)，單位和官兵在使用后，普遍認為這些新業(yè)務(wù)方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的存款需求。由于部隊、官兵熱心新業(yè)務(wù)，通過他們的試用、宣傳，起到了及時推廣新業(yè)務(wù)、擴大工行影響、塑造工行開拓創(chuàng)新形象的作用。

三是及時征求意見建議，盡量滿足各種需求。今年，我共在部隊發(fā)放《部隊客戶意見反饋表》1000余份，及時了解部隊官兵對我們工作中的意見、建議，掌握他們的心理需求。我經(jīng)常帶部隊財務(wù)部門的同志到工行參觀，介紹工行運作情況，將工行的服務(wù)項目、內(nèi)容、程序、有關(guān)規(guī)定等進行詳細介紹，并真誠地請部隊官兵結(jié)合我們的工作實際進行打分，提出工作意見、建議及他們需要的服務(wù)內(nèi)容和方式；密切關(guān)注部隊系統(tǒng)客戶資格的市場信息動態(tài)，加強同客戶溝通；重點向客戶營銷我行優(yōu)質(zhì)個人金融、住房貸款、銀行卡、網(wǎng)上銀行等特色服務(wù)項目，開發(fā)客戶潛在需求。通過征求意見，我們共采納部隊官兵的合理化建議20多條，制訂整改措施12項，并將整改結(jié)果反饋部隊。在日常生活中，很多部隊官兵都會找到我調(diào)換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節(jié)之前，我也會主動打電話詢問他們在有關(guān)方面有無要求。通過這些措施，使部隊官兵看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養(yǎng)了他們對工行的信任感和忠誠度，對攬儲工作起到了非常好的促進作用。

篇（3）

從事營銷工作后，對于這樣一個自己以前從未接觸過的工作，如何盡快進入角色，勝任工作？一盅蜂蜜萬朵花，半斤茶葉千滴汗。她深知，在這樣一個蓬勃發(fā)展且充滿競爭的營銷行業(yè)里，光有熱情是遠遠不夠的，必須練就一手扎實的基本功，才能干出成績，干出特色。特別是面對網(wǎng)上銀行這一新生事物，更應(yīng)該先學一步，深學一層，何況自己對電腦操作還不是太熟悉，對網(wǎng)絡(luò)更是一知半解。為此，她利用一切可以利用的時間，努力學習網(wǎng)絡(luò)知識，鉆研網(wǎng)上銀行等新生事物。當時，同事們經(jīng)常看到她忙碌的身影，別人工作休息時她請教，回家照顧好老人、孩子后，堅持學習到深夜，堅持早上4點起床，學習書本知識，練習網(wǎng)上銀行交易，在她的刻苦努力下，熟悉了業(yè)務(wù)，掌握了技巧，工作能力得到了很大提高。同時，在工作實踐中，她摸索出了一套獨特的“一想、二熱、三服務(wù)、四誠信”工作法。“一想”，就是做到班前班后要想到客戶，如何為客戶做好服務(wù)。“二熱”，就是在為客戶辦理業(yè)務(wù)時禮貌熱情；在客戶咨詢時態(tài)度熱情。“三服務(wù)”，就是為公眾客戶提供方便周到服務(wù)；為商務(wù)客戶提供上門服務(wù)；為大客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“四誠信”，就是對客戶的合理要求，說到做到；對一時辦不了的，承諾時限，保證落實；對有爭議的問題，不推卸責任，當面做好解釋工作；一時不能答復處理的，盡快做好有關(guān)協(xié)調(diào)工作。過硬的工作本領(lǐng)，為她取得顯著成績打下了良好的基礎(chǔ)。

講究策略促工作

網(wǎng)上銀行這一新生事物，對于魏縣消費者來講，大部分還不會使用，有的甚至沒有聽說過。為此，在推銷工作中，她認真研究策略，運用工作技巧。在營業(yè)廳，遇上來辦理存貸款業(yè)務(wù)的，她都是上前與其接觸，幫助辦理業(yè)務(wù)，借機向其介紹網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的好處。對于重點客戶，她堅持有目的地推介，爭取贏得工作主動。對于需要新開戶的客戶，她都不厭其煩向其推薦辦理靈通卡，在辦卡的過程中，就把網(wǎng)上銀行給其注冊了，并告訴用戶，現(xiàn)在辦卡免費開通網(wǎng)上銀行，可以進行網(wǎng)上交費、網(wǎng)上購物，如卡丟了，可在網(wǎng)上掛失等等好處，用戶自然而然就用上網(wǎng)上銀行了。對于一些不辦卡的客戶，她都堅持現(xiàn)身說法，影響帶動他們走上網(wǎng)銀道路。同時，她還不放過一次成功機會。一次，她的鄰居上網(wǎng)查資料，一些網(wǎng)站需要收費不能使用，來請教她，她借機向鄰居推介網(wǎng)上銀行，使她的鄰居也成為了網(wǎng)銀用戶。針對有些人擔心卡上資金被盜的顧慮，她就向他們宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，證明網(wǎng)上其實比現(xiàn)實更安全，確保了客戶更加穩(wěn)固，使用人數(shù)越來越多。

篇（4）

十幾年前的她，曾以工作大膽潑辣、性格豪爽率直而贏得了農(nóng)村金融“女強人”的美譽；如今退休本應(yīng)在家安享晚年的她，憑著對農(nóng)信事業(yè)的那份摯愛情感，再次挑起了清欠農(nóng)信社不良貸款的重擔。她，就是城區(qū)信用社退休干部、“夕陽紅”清收大隊成員徐志英。近日，懷著一名農(nóng)信年輕人對前輩的景仰之情，記者慕名對她進行了采訪。

xxx今年65歲。12年前，由于年老體弱等多種原因，她積極響應(yīng)上級號召，帶著對農(nóng)信事業(yè)的眷戀，主動從城區(qū)信用社主任的位置上退了下來，離開了她為之奮斗了三十多年的農(nóng)信工作崗位。崗位退了，但她的思想?yún)s沒退，熱愛農(nóng)信事業(yè)的那份情愫始終縈繞著她。退休后的十幾年間，每逢信用社有重大活動，她總是不請自來，她把自己多年積累的工作經(jīng)驗以及由此萌生的建設(shè)性意見毫無保留地和盤托出；而每每聽到或看到不利于信用社的言行時，她總是歷聲喝止。她說：“信用社是我的家，有誰愿意讓自己的家蒙上灰塵呢？”

2002年10月，聯(lián)社及城區(qū)信用社做出決定，號召經(jīng)驗豐富的退休老干部和協(xié)理員組成“夕陽紅”清收大隊，專職清收活化信用社不良貸款。得知此事，年屆花甲的她再也按捺不住那顆平靜的心，不顧年老體弱，拋棄家庭事務(wù)，主動請纓。于是，一個由6名退休老干部和協(xié)理員主動組成的城區(qū)信用社“夕陽紅”清收大隊迅速組建成立。他們兵分兩路，并由她親自帶領(lǐng)一個組，開始了艱辛而又漫長的清收之路。 事跡材料網(wǎng)

由于多方面的原因，不良貸款的數(shù)額、占用形態(tài)及成因等都不盡相同。為了盡快掌握情況，以便清收時目標目確、有的放矢，xxx和清收大隊一班人一邊逐筆抄列清單、建立臺帳，一邊采取與信貸員、代辦員座談的形式，加班加點，僅僅用了3天時間，便將218筆345萬元不良貸款的基本情況全部掌握。

為了做好清收工作，xxx經(jīng)常與其他年過半百的老同志一起，自備干糧和水壺，翻山越嶺，走村串戶，有時為了一筆幾百塊本文轉(zhuǎn)載自chazidian.com事跡材料網(wǎng)錢的貸款，竟要走上近20公里的山路。2002年12月，他們早上六點出發(fā)，冒著鵝毛般的大雪，艱難跋涉了十幾里路去催收一筆800元的呆滯貸款。當渾身雪白的他們趕到貸款人家里時，卻是“鐵將軍把門”——貸款人一家走親戚去了。無奈，他們只好選擇了臨近的另一欠款戶上門催收。下午3點多，當他們再次折返時，貸款人還是沒有回來。考慮到該貸戶可能馬上就要回來了，他們就到其鄰居家，一方面可以等著他回來，另一方面也可以打聽一下他的情況。攀談中，鄰居告訴他們，該貸戶剛剛賣了一頭肥豬，還款應(yīng)該不成問題。這一信息更堅定了徐志英催收的信心。下午4點半，該貸戶一進家門，她便跟了進去，苦口婆心地進行解釋。當貸戶得知眼前的老人已為此冒著嚴寒苦苦等了他一天時，羞愧之情溢于言表，終于東拼西湊，一次性歸還了貸款本息。 “莫道桑榆晚，為霞尚滿天”xxx如晚霞中的一抹紅云，裝扮著農(nóng)信事業(yè)的浩淼天空。讓我們?yōu)樗８０桑８＿@位可敬的老人永遠健康、幸福！

篇（5）

在大竹農(nóng)行女職工隊伍中，有一位通過自學成才脫穎而出的新秀，她就是全國“青年崗位能手”、多次被省、市分行表彰為“青年崗位能手”、“成材達標先進個人”、“愛崗敬業(yè)先進個人”、大竹縣首屆十大女杰、營業(yè)部聯(lián)行會計王燕同志。王燕同志自1994年參工以來，曾先后在大竹農(nóng)行辦公室、資金營運部、計劃財會部、營業(yè)部等部門工作，雖說走過的工作部門不少，但無論在哪一個工作崗位，她都踏踏實實、勤勤懇懇地工作，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)技能，努力把自己造就成為一名新時期“自尊、自信、自立、自強”的新型農(nóng)行女員工。

    市場競爭和崗位競爭給農(nóng)行女職工帶來了壓力，也給女職工向更高文化層次發(fā)展提供了機遇。王燕積極響應(yīng)女工委的號召，提高自身文化素質(zhì)，踴躍參加女職工“自學成才、崗位成才、自我達標”的活動，把提高自己的文化素質(zhì)納入到活動的規(guī)劃。她按照“缺什么，補什么”的原則，嚴格要求自己，在學習中提高理論水平，在實踐中積累實際經(jīng)驗。懷著求新、求變、求學的上進心理，XX年，王燕同志由一名大專生步入到大學本科的行列，由一名經(jīng)濟員晉升為助理經(jīng)濟師，并且在規(guī)范化服務(wù)工作中經(jīng)過強化，普通話水平達到普通二級，珠算技術(shù)達到普通三級。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，在“成才達標”活動中，最令人贊嘆的是她以堅忍不拔、吃苦耐勞的精神，通過刻苦的訓練，每她次參加全國、全省、全市的業(yè)務(wù)重大比賽，均獲得了優(yōu)異成績，展示出她那“勇爭第一，為女職工爭光”的時代風貌。

    默默奉獻積蓄了成功的源泉

    自參工以來，她從打字工作開始做起，一步一個腳印，一點一滴，狠抓基本功練習，憑著一份執(zhí)著，一股拼勁，從辦公室到資金營運部，到財務(wù)會計部，再到營業(yè)部，每個新的崗位，她都認真地學，刻苦地練，踏踏實實、勤勤懇懇地干，真正做到了干一行、愛一行、鉆一行、精一行。這些付出，練就了她那扎實的基本功，更練就了她那永不言輸?shù)膫€性。

常言道：“是金子總會閃光”。XX年6月，為迎接省、市分行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，大竹支行為組建業(yè)務(wù)技術(shù)比賽集訓隊，在全行中挑選“種子”，王燕同志被支行領(lǐng)導“慧眼識金”，破例選到縣支行集訓隊，使她這匹千里馬終能揚蹄千里，發(fā)揮出她平時積累的能量。

    苦練中鑄就了過硬的本領(lǐng)

    成為集訓隊的一員，王燕同志喜優(yōu)摻半，選入集訓隊固然是實力的展現(xiàn)，但自己從未在營業(yè)一線工作過，既未參加過業(yè)務(wù)技能的訓練，也談不上參加大型的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，而她所要參加的“個人全能”比賽項目，除計算機記帳略知一二外，其他本外幣及憑證式國債記息、個人質(zhì)押貸款、單指單張點鈔三個項目，她都極少涉獵。這時領(lǐng)導的鼓勵、同志的幫助、親人的支持，使她下定決心，從最基本的東西學起。

    在訓練過程中，有時要做幾十、幾百、甚至上千遍的練習，實干加巧干，是她取得好成績的基礎(chǔ)。

    在平時的工作和艱苦的訓練中，她逐步摸索出：用左手擊鍵可以節(jié)約電算化時間，可以提高工作效率。個人存單質(zhì)押貸款項目，要求20分鐘內(nèi)又快又好地完成不低于20個題目的題量，王燕就逐步要求自己看題快、寫字快、計算快，最后達到三者和諧、完美的統(tǒng)一。為了練好單指單張點鈔，幾十天里，她的手磨破了，一接觸到點鈔紙手就鉆心地痛，但她仍毫不松懈。老繭子去了新繭子又起，單指單張點鈔在規(guī)定的時間內(nèi)終于可以點1900張了，她很高興，這個成績在專業(yè)選手看來是小菜一碟，可對她來說，這是多么的不容易啊!

    舍家棄子中體味了人生的甘苦

    干一行就要愛一行，失去了對本職工作的熱愛，就失去了工作的動力和源泉，她深深地愛著農(nóng)行，也深深地愛著自己的家，當工作和家庭發(fā)生沖突時，她毅然舍“小家”顧“大家”。丈夫在偏遠的區(qū)鄉(xiāng)工作，平時照顧孩子的任務(wù)和所有的家務(wù)勞動全由她一個人承擔。當接到集訓通知時，她的孩子正蹣跚學步。面對這兩難選擇，她只得含淚將小孩完全托付給年邁的父母照料。為了回報親人的關(guān)心，領(lǐng)導的關(guān)懷，她把平時所有對工作的熱愛，把對家庭和孩子的愧疚都化做了比賽的動力，將全部的身心都傾注到了訓練和比賽中。經(jīng)過一個多月的刻苦訓練，XX年，她參加達州市分行組織的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中，一路過關(guān)斬將，一舉奪得計算機記賬項目第一名，單指單張點鈔項目第三名和個人全能第一名的好成績。

    輝煌中感受著人生的真諦

    被選入市分行集訓隊參加全省業(yè)務(wù)技術(shù)比賽后，他深知：賽場如戰(zhàn)場，比賽就是面對面的競爭，沒有過硬的本領(lǐng)就不可能取得更好的成績。她更加嚴格要求自己，刻苦地訓練，在XX年全省首屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中力挫群雄，一舉奪得本外幣及憑證式國債計息項目第一名，計算機記帳項目第五名和個人全能第一名的好成績，成為全省農(nóng)行業(yè)務(wù)技能隊伍中最為璀璨的一顆“新星”。

    “奮斗是無止境的”，當她被選入省分行集訓隊時，面對15名從各市地選的優(yōu)秀選手的角逐，她深知競爭是殘酷的，正如逆水行舟，不進則退，只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，才能有希望真正參加下一階段的訓練，代表省分行參加農(nóng)總行的比賽。為此，她暗下決心：決不辜負達州市農(nóng)行、大竹農(nóng)行的期望。她拼足了勁，刻苦訓練，在掌握了一些新技巧、方法后，成績也向前大步邁進，使她終于留了下來，成為赴京參賽選手之一。

    這樣一來，王燕更感肩上責任重大，畢竟她們代表四川省三萬農(nóng)行人的實力形象，她暗暗告誡自己：一定要好好訓練，為全行女職工爭光，爭取賽出佳績，決不辜負領(lǐng)導和同志們的殷切期望。為此，她忘了時間，忘記了病痛，抓緊一切可利用的機會進行最后的沖刺。

    10月中旬，四川農(nóng)行代表隊離川赴京。王燕生平第一次參加如此大型的比賽，又存在參賽項目更新，設(shè)置難度增大，全國各省、市參賽人員高手云集和自己身處異地生活不習慣等難題，這些都令她感到了前所未有的壓力，但她在壓力面前，沒有退縮，而是加倍地努力，冷靜地揣摩操作要領(lǐng)，把功夫下深下透，不斷提高業(yè)務(wù)技能。在比賽中，她不懼困難，不畏強手，沉著冷靜，以頑強拼搏的精神出色地完成了整個比賽，并取得了個人全能第五名的好成績，為四川農(nóng)行代表隊獲總成績第二名立下了汗馬功勞。

篇（6）

做客戶最貼心的人在工作的分行營業(yè)部廣為流傳著這樣一個故事。那是一個清晨，一位50多歲的女客戶氣沖沖地來到營業(yè)廳要投訴。同志立即微笑著迎上去，并遞上一杯水讓其緩緩氣，耐心聽其傾訴。原來，因客戶把存單日期看錯，結(jié)果5萬元的三年定期存款提前一天支取了，而柜員一時大意也沒有發(fā)現(xiàn)和給予提示。就這樣，客戶的三年定期存款，因一天之差只能按活期息率結(jié)算利息。

客戶的損失顯而易見，心情自然也不用說。詳細了解情況后，一面對客戶進行安撫，一面留意其在言語中透露出的信息，思考著解決問題的辦法。當她得知該客戶這筆存款是三年前因為想在本行購買國債，沒買到才存的，另外還有50萬元存款存在本行時，她心想：解決問題的辦法有了！

先是向該客戶誠懇致歉，之后又不失時機向該客戶介紹，行的理財金卡不僅可以優(yōu)先購買國債和本行的人民幣理財產(chǎn)品，還有專職的理財經(jīng)理可以提供一對一的理財服務(wù)，提高資金收益率等優(yōu)勢，以最大限度彌補損失。客戶聽了介紹后，承認自己也有過失，并接受了她的建議，開立了理財金賬戶，陸續(xù)購買了國債、穩(wěn)得利、基金等理財產(chǎn)品，不久就彌補了損失，還賺了一大筆。現(xiàn)在，這位客戶已成了同志所在網(wǎng)點的鐵桿客戶。

俗話說，一句好話說得笑，一句歹話說得跳。在柜面上，客戶有時說“你態(tài)度不好，要投訴你。”往往就是由于我們言語不當引來的結(jié)果。而多一些微笑、多一些耐心、一些關(guān)愛、一些歉意，不過分強調(diào)制度規(guī)定、客戶的過失等，“把對讓給客戶”，加之全面、嫻熟的專業(yè)知識，曉之以理，動之以情，設(shè)身處地為客戶著想，就可以溫暖客戶的心，就什么矛盾都能化解。先哲有云：高山仰止,景行行止。雖不能至,然心向往之。“銀行服務(wù)工作沒有最好，只有更好，追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)無止境。”說后一句話的是,中國銀行分行的一名大堂經(jīng)理。初走進分行，他就以自己的行動，實踐著這一久遠而質(zhì)樸的主題。

從一名普通柜員做到大堂經(jīng)理，一路走來，始終憑著熱情真誠

的服務(wù)態(tài)度，堅持“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”的工作態(tài)度和職業(yè)精神，以飽滿的熱情、甜美的微笑、精湛的技能迎接每一位客戶，譜寫了一首“愛崗敬業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”動人之歌。先后榮獲省分行“十佳大堂經(jīng)理”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星”，分行“優(yōu)秀大堂經(jīng)理”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)標兵”等。近日，又被總行授予“優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)先進個人”榮譽稱號。

做客戶最貼心的人

在工作的分行營業(yè)部廣為流傳著這樣一個故事。那是一個清晨，一位50多歲的女客戶氣沖沖地來到營業(yè)廳要投訴。同志立即微笑著迎上去，并遞上一杯水讓其緩緩氣，耐心聽其傾訴。原來，因客戶把存單日期看錯，結(jié)果5萬元的三年定期存款提前一天支取了，而柜員一時大意也沒有發(fā)現(xiàn)和給予提示。就這樣，客戶的三年定期存款，因一天之差只能按活期息率結(jié)算利息。

客戶的損失顯而易見，心情自然也不用說。詳細了解情況后，一面對客戶進行安撫，一面留意其在言語中透露出的信息，思考著解決問題的辦法。當她得知該客戶這筆存款是三年前因為想在本行購買國債，沒買到才存的，另外還有50萬元存款存在本行時，她心想：解決問題的辦法有了！

先是向該客戶誠懇致歉，之后又不失時機向該客戶介紹，行的理財金卡不僅可以優(yōu)先購買國債和本行的人民幣理財產(chǎn)品，還有專職的理財經(jīng)理可以提供一對一的理財服務(wù)，提高資金收益率等優(yōu)勢，以最大限度彌補損失。客戶聽了介紹后，承認自己也有過失，并接受了她的建議，開立了理財金賬戶，陸續(xù)購買了國債、穩(wěn)得利、基金等理財產(chǎn)品，不久就彌補了損失，還賺了一大筆。現(xiàn)在，這位客戶已成了同志所在網(wǎng)點的鐵桿客戶。

俗話說，一句好話說得笑，一句歹話說得跳。在柜面上，客戶有時說“你態(tài)度不好，要投訴你。”往往就是由于我們言語不當引來的結(jié)果。而多一些微笑、多一些耐心、一些關(guān)愛、一些歉意，不過分強調(diào)制度規(guī)定、客戶的過失等，“把對讓給客戶”，加之全面、嫻熟的專業(yè)知識，曉之以理，動之以情，設(shè)身處地為客戶著想，就可以溫暖客戶的心，就什么矛盾都能化解。萬，兼業(yè)保險萬，理財150萬。

做客戶最認同的人

深知知識是智慧的海洋，是技能與藝術(shù)的沃土。在上班之余，她總要抽出大量的時間學習理財知識，用她的話講就是：“只有自己知道的多了，才能給客戶提供全方位的服務(wù)”。是這么想的，也是這么做的。

勤奮學習、虛心求教，不僅積極參加市行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓和競賽活動，而且長期堅持自學。不斷從書本中、文件中、操作中、探索中和同事那里汲取知識、熟悉產(chǎn)品、提高素質(zhì)、增強技能，在學習中不斷充實和完善自我。通過不懈努力，先后取得了會計從業(yè)資格證、保險從業(yè)資格證等崗位資格證書，并在省市行大堂經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能比賽中取得了優(yōu)異成績，被省市行授予多項榮譽稱號。在她淵博的理財知識吸引下，許多人都成了她的高端客戶，她學習的理財知識也為這些客戶資金的合理利用和安排發(fā)揮了很大作用。

12月的一天，同志在大廳值班時觀察到一對中年知識分子模樣的人在宣傳欄前佇立許久，便主動上前詢問，得知他們有三張存單到期，想看看有沒有安全性較好的金融投資產(chǎn)品。想到他們的安全需求，她首先介紹了本行正在發(fā)售的債券型基金。見他們有意，又引見了理財經(jīng)理與之詳細介紹。這對夫婦不但購買了債券型基金還買了國壽分紅保險10萬元。

做客戶最需要的人

“潔身自好勤耕耘，真情奉獻品德高”。金融機構(gòu)的大堂經(jīng)理是一個外延極具伸縮性的崗位。面對這個崗位，不是被動對待，機械死守，而是積極主動滿腔熱忱。

有一個做房地產(chǎn)投資的客戶在所在網(wǎng)點有五六百萬的存款，而這位客戶雖然是當?shù)厝耍浔救撕图胰硕奸L期在國外，只有逢年過街才回來。去年底這位客戶回當?shù)赝顿Y了一棟商用樓，因為在國內(nèi)待的時間較短，走的時候商用樓的后續(xù)安排就成了問題。出于信任，該客戶把其商用樓的招租直接委托處理，為了不辜負客戶的期望與重托，同時也是為了彰顯行的服務(wù)理念和“誠信、人本、穩(wěn)健、創(chuàng)新、卓越”的核心價值觀，想客戶之所想，急客戶之所急，做了一次非常合格、不僅沒有任何回報，還自己拿倒貼的“經(jīng)紀人”。

先是在當?shù)胤阶钪木W(wǎng)站代其商用樓的招租信息。在網(wǎng)站信息雖然無需費用，但要不斷更新。因為長時間不更新，相關(guān)信息就會因為“下沉”而不容易被點擊和瀏覽。鑒于此，每天晚上除要與咨詢和有意向者及時溝通外，還要關(guān)注信息所在位置并視情況適時“頂貼”或更新，每次都萬，兼業(yè)保險萬，理財150萬。

做客戶最認同的人

深知知識是智慧的海洋，是技能與藝術(shù)的沃土。在上班之余，她總要抽出大量的時間學習理財知識，用她的話講就是：“只有自己知道的多了，才能給客戶提供全方位的服務(wù)”。是這么想的，也是這么做的。

勤奮學習、虛心求教，不僅積極參加市行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓和競賽活動，而且長期堅持自學。不斷從書本中、文件中、操作中、探索中和同事那里汲取知識、熟悉產(chǎn)品、提高素質(zhì)、增強技能，在學習中不斷充實和完善自我。通過不懈努力，先后取得了會計從業(yè)資格證、保險從業(yè)資格證等崗位資格證書，并在省市行大堂經(jīng)理和個人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能比賽中取得了優(yōu)異成績，被省市行授予多項榮譽稱號。在她淵博的理財知識吸引下，許多人都成了她的高端客戶，她學習的理財知識也為這些客戶資金的合理利用和安排發(fā)揮了很大作用。

12月的一天，同志在大廳值班時觀察到一對中年知識分子模樣的人在宣傳欄前佇立許久，便主動上前詢問，得知他們有三張存單到期，想看看有沒有安全性較好的金融投資產(chǎn)品。想到他們的安全需求，她首先介紹了本行正在發(fā)售的債券型基金。見他們有意，又引見了理財經(jīng)理與之詳細介紹。這對夫婦不但購買了債券型基金還買了國壽分紅保險10萬元。

做客戶最需要的人“潔身自好勤耕耘，真情奉獻品德高”。金融機構(gòu)的大堂經(jīng)理是一個外延極具伸縮性的崗位。面對這個崗位，不是被動對待，機械死守，而是積極主動滿腔熱忱。

有一個做房地產(chǎn)投資的客戶在所在網(wǎng)點有五六百萬的存款，而這位客戶雖然是當?shù)厝耍浔救撕图胰硕奸L期在國外，只有逢年過街才回來。去年底這位客戶回當?shù)赝顿Y了一棟商用樓，因為在國內(nèi)待的時間較短，走的時候商用樓的后續(xù)安排就成了問題。出于信任，該客戶把其商用樓的招租直接委托處理，為了不辜負客戶的期望與重托，同時也是為了彰顯行的服務(wù)理念和“誠信、人本、穩(wěn)健、創(chuàng)新、卓越”的核心價值觀，想客戶之所想，急客戶之所急，做了一次非常合格、不僅沒有任何回報，還自己拿倒貼的“經(jīng)紀人”。

篇（7）

在銀行的計算機中心擔任應(yīng)用支持崗以來，我在工作的同時，認真學習黨的各項方針政策，積極參加“三個代表”和“科學發(fā)展觀”的學習教育活動，結(jié)合自己的工作實際，將其思想融入工作之中，不斷充實自己。并認真學習和執(zhí)行銀行的各項規(guī)章制度，做到崗位落實，責任到己。

二、認真思考研究，將強自身專業(yè)技能。

作為銀行的計算機中心的應(yīng)用支持崗，專業(yè)技能要過硬，我在工作中不斷學習，認真思考，積極研究，努力提升自己的專業(yè)技術(shù)水平。深入學習信貸管理系統(tǒng)OA員工門戶系等相關(guān)知識，統(tǒng)保障了銀行工作中各計算機系統(tǒng)的正常運行；積極了解網(wǎng)點機構(gòu)的客戶號歸并業(yè)務(wù)流程，確保轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點機構(gòu)的客戶號歸并業(yè)務(wù)按時按量按質(zhì)完成；加強對網(wǎng)點應(yīng)用過程中所遇問題，以及解決問題方法的認識，保障網(wǎng)點在應(yīng)用過程中遇到的各種問題可以快速得到解決。

篇（8）

我年月出生，現(xiàn)年27歲，經(jīng)濟師職稱，本科學歷。年參加銀行工作，被分配到支行儲蓄所，先后擔任過會計、主管會計、所主任； 年在支行信貸科工作，任管戶信貸員； 年參加了系統(tǒng)轉(zhuǎn)制工作；年6月我擔任工作組組長，對、全轄所有不良貸款進行了責任認定； 年調(diào)銀行支行儲蓄所工作；年6月份調(diào)往支行，先后任副經(jīng)理、經(jīng)理；年7月我又來到銀行支行個人信貸業(yè)務(wù)部工作，任部門經(jīng)理至今。

二、獲得的獎勵

由于我較為出色的工作，我先后獲得支行先進工作者稱號三次，級先進工作者稱號三次。年8月我參加了全市首屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，分別獲得個人全能和點鈔兩項第一名。

三、打好理論知識基礎(chǔ)

年行提出“兩年內(nèi)在滬港兩地上市”的經(jīng)營目標，著重發(fā)展個人零售業(yè)務(wù)。我行也將年的工作重點放在了個人業(yè)務(wù)上，其中個人住房消費貸款屬于重中之重。？年？月上崗之日，領(lǐng)導的信任讓我感到了光榮的同時也感到肩頭任務(wù)的艱巨。

上任尹始，我首先認真學習了大量的房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)知識，特別對市區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的基本現(xiàn)狀和市場變化趨勢做了深入調(diào)查研究，做到心中有數(shù)，以利于在個人住房信貸業(yè)務(wù)開展中評估每一筆業(yè)務(wù)的信貸風險。其次，重溫我國金融法律法規(guī)和銀行的信貸制度以及具體的信貸業(yè)務(wù)知識，做到熟爛于胸，確保每一項工作都在各項規(guī)章制度的框架內(nèi)進行，在最大限度規(guī)避信貸風險的同時又快又好為客戶辦理業(yè)務(wù)，提高工作效率。理論知識和業(yè)務(wù)能力的儲備為銀行區(qū)支行個人住房信貸業(yè)務(wù)工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

“獨木不成林，只燕不成春”，個別的業(yè)務(wù)精英不可能讓銀行支行住房信貸業(yè)務(wù)的全盤搞活，只有銀行支行住房信貸管理部每一個成員都成為業(yè)務(wù)高手， 銀行支行住房信貸業(yè)務(wù)才能風生水起、做大做強。因此每周一次的我部門信貸員業(yè)務(wù)知識集中學習成為我部門“雷打不動鐵律”，盡管這項工作在開始時開展并不順利，許多同志不理解，但頂住各方壓力始終堅持下來。事實證明，這樣的業(yè)務(wù)知識學習收到了良好效果，在我任職以來，我部門共辦理的？筆個人住房信貸業(yè)務(wù)中，沒有發(fā)生任何違規(guī)操作，沒有發(fā)生任何一筆不良貸款；具體的業(yè)務(wù)辦理過程中也沒有發(fā)生任何失誤；工作效率得到極大提高， 70%的個人住房信貸業(yè)務(wù)調(diào)查崗、審查崗辦理周期縮短為2天，遠遠低于銀行支行規(guī)定的“兩崗”辦理業(yè)務(wù)周期標準（7天），？年以來，總共辦理？筆個人住房貸款業(yè)務(wù)，涉及金額？萬元，按每年？個工作日計算，平均？小時辦理一筆個人住房貸款業(yè)務(wù)。我部門原來對業(yè)務(wù)學習心有抵觸的員工現(xiàn)在經(jīng)常感嘆“磨刀不誤砍柴工”。

四、任職以來個人住房信貸業(yè)務(wù)的業(yè)績

隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，金融市場的競爭也越來越漸趨激烈，大有“山雨欲來風滿樓”的意味。同行業(yè)的步步緊逼迫使我銀行支行個人住房信貸業(yè)務(wù)不得不與時俱進。如何提高銀行個人住房信貸業(yè)務(wù)的市場占有率，如何增強我銀行支行個人住房信貸業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢，是銀行支行個人住房信貸業(yè)務(wù)部面前的頭等大事，也是檢驗我部門工作業(yè)績的終極標準。于是我部門采取了以下一系列的措施：一是深入研究市場，根據(jù)市場變化趨勢向客戶提供適應(yīng)市場需求的新的特色服務(wù)方式；二是要注重貸款營銷，在提供新的特色服務(wù)方式的同時，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，深度介入住房交易市場，加強貸款營銷，使貸款業(yè)務(wù)讓更多的消費者了解、最終接受；三是在開展住房貸款業(yè)務(wù)過程中提供組合業(yè)務(wù)，在發(fā)放住房抵押貸款過程中，要注意挖掘重點消費者的其他信貸潛力，從而提供多種組合的信貸業(yè)務(wù)，既拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也能夠有效降低住房貸款業(yè)務(wù)的風險。『 1

篇（9）

在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自身的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為網(wǎng)點的一線員工，沒有過硬的業(yè)務(wù)技能，就干不好本職工作。年我調(diào)到××××營業(yè)部工作后。業(yè)務(wù)量明顯增多，我對自身的業(yè)務(wù)要求也更加嚴格了。我除了學習農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度、點鈔之外，還加強了業(yè)務(wù)技術(shù)學習，珠算、微機應(yīng)用、存貸款利息計算等。嫻熟的業(yè)務(wù)，為我做好日常工作提供了有力的技術(shù)支撐。有付出就會有回報，我曾經(jīng)先后十幾次代表縣行參加過市行組織的各項業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，并多次獲獎。先后獲得過市、縣行先進工作者、工會積極分子、服務(wù)標兵等榮譽稱號。

多年的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的積累，使我在這次全國業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上收演練中得到了施展和發(fā)揮。我把這次演練當成日常的業(yè)務(wù)來操作，認真對待每一個流程，全身心地投入到這次演練當中，做到了把所有涉及到的業(yè)務(wù)操作全面熟悉和掌握，除此之外，我還按照這次演練的要求，重點加強了對各類報表、帳務(wù)的核對以及對特別日期、特別業(yè)務(wù)種類的操作演練，以確保自己在以后的實際業(yè)務(wù)操作中能夠處理任何可能發(fā)生的異常情況，得心應(yīng)手地掌握應(yīng)變的技巧，避免產(chǎn)生任何的漏洞和問題。

篇（10）

3年來，同志認真學習黨的理論，學習十七大和十七屆三中、四中、五中全會精神，在思想上與支行保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻。他除學習政治理論外，重點是學習支行的各項制度、工作紀律及業(yè)務(wù)操作流程、財務(wù)知識、資本市場知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等業(yè)務(wù)知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習，他提高了自己的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成支行布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績，2010年共銷售支行產(chǎn)品萬元，吸收儲蓄存款萬元（讓你自己寫完整）。

二、開拓創(chuàng)新，三方存管業(yè)務(wù)創(chuàng)新高

同志利用在證券公司工作過的優(yōu)勢，從與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的證券公司的存管業(yè)務(wù)下手，巧妙地借證券公司客戶經(jīng)理的渠道進行三方存管營銷，通過一對一服務(wù)和電話24小時為客戶開放等優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，完成了2009年武林支行三方存管全年任務(wù)，還捆綁營銷了信用卡，取得優(yōu)異成績。面對2010年證券市場風起云涌，證券公司開戶量降到低谷的不利情況，同志積極拓展業(yè)務(wù)，經(jīng)過努力，與杭州近三十家證券公司發(fā)生業(yè)務(wù)來往，順利完成了武林支行2010年全年的三方存管開戶量。

三、抓住時機，誠意贏得客戶

同志為拓展營銷，不放過任何機遇。有一天下著瓢潑大雨，他突然從證券公司一朋友處獲得一個信息，有一客戶正在選擇三方存管銀行，立馬冒雨趕過去，到了之后，朋友告訴他客戶住的附近沒有華夏銀行，不是很方便，要辦建設(shè)銀行的存管。由于杭州大部分銀行都有柜面通，他及時給客戶解釋柜面通服務(wù)可以解決問題，華夏銀行能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證滿意。客戶見他冒著這么大的雨趕過去，便為他的誠意所感動，答應(yīng)將三方存管開在華夏銀行。

四、“勤”字當先，爭得POS業(yè)務(wù)

同志在營銷中突出一個“勤”字，做到勤跑、勤談。通過勤跑、勤談，加強了與客戶的溝通與交流，了解到客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，及時調(diào)整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。去年6月，同志從領(lǐng)導處得到一個消息，西湖風景區(qū)農(nóng)家樂及特色茶樓個體戶生意十分興隆，但因為嫌麻煩，沒有幾家裝有POS機，只有付現(xiàn)金。他獲得這個消息，就不放過機會，多次深入到農(nóng)家樂、茶樓等個體戶，走家串戶宣傳華夏銀行的POS機業(yè)務(wù)。一次次勤跑，一次次勤談，農(nóng)家樂、茶樓這些個體戶終于認識到裝POS機的優(yōu)勢，答應(yīng)裝POS機，使夏銀行的POS機業(yè)務(wù)延伸到了西湖風景區(qū)，取得了新的突破。

五、真誠服務(wù)，擴展營銷新局面