品牌工作計劃匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇品牌工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、建設目標

到2016年，每個縣區培育1-2個有區域特色，產品銷售達5-10億元的特色農業產業，2-3個有一定影響力和產業支撐力、銷售過億元的省級以上名牌農產品；全市馳名商標、著名商標、國家地理標志集體商標和證明商標，省級名牌，地理標志登記保護農產品等新增15個以上；新增“三品”（無公害農產品、綠色食品、有機農產品、）標識產品230個以上，其中有機農產品5個以上；鼓勵農業外向型企業境外注冊商標，每縣區培育1個以上出口創匯過500萬美元的外向型農業企業。

三、主要措施

（一）科學規劃，引導品牌有序發展

1．制定品牌發展規劃。各縣區要按照“集中力量、整合資源、強化培育、扶優扶強”的思路，制定品牌發展規劃，實施名、優、新產品的品牌培育；老品牌、老產業提檔升級；生態農產品營銷推廣等三大戰略，重點圍繞各地特色產品和主導產業，實施農產品品牌戰略，制訂相應工作計劃，打響生態農產品品牌。

2．整合優質品牌資源。各縣區要整合農產品資源，以“三名商標”（知名、著名、馳名）、國家地理標志集體商標和證明商標、“三品一標”為重點，聚力打造優勢農產品品牌。對已具有一定品牌優勢的農產品企業，要積極擴大基地規模，充分發揮品牌帶動效應；對同類農產品品牌，要進行整合規范，切實統一生產標準、統一產品商標、統一地域標識，形成同一地域、同類產品保留1-2個品牌，改變小、散、雜的現狀，避免惡性競爭；要強化地域觀念，增強商標意識，把品牌和地域緊密結合，積極開展地域標識商標注冊保護工作。

（二）夯實基礎，強化主體培育

3．大力扶持龍頭企業。要充分發揮龍頭企業在品牌培育中的主導作用，對有市場、有產品優勢的重點企業，要加大扶持力度，聚力扶持，做強做大；對符合產業政策、有發展前景的企業，要予以重點引導，扶持做大做強。沭陽縣要大力扶持花木、食用菌、水禽等生產加工農業龍頭企業；泗陽縣要大力扶持食用菌、生豬、果蔬等生產加工企業；泗洪縣要大力扶持優質稻米、水產等生產加工企業；宿豫區要大力扶持糧食、罐頭食品和肉禽等生產加工企業；宿城區要大力扶持蔬菜種苗、肉禽等生產加工企業；經濟技術開發區要大力扶持罐頭食品、蔬菜等企業；市湖濱新區要大力扶持水產養殖加工企業；市洋河新區要大力扶持蔬菜加工企業。要扶持企業建立基地，開展訂單生產，重點引導和支持企業加強基地生產、產品營銷和品牌推介。同時，要依托資源優勢，大力開展農業招商，瞄準國家和省級以上農業龍頭企業，促進企業來宿投資，為品牌培育提供后續資源。力爭通過三年建設，各縣區分別新增國家級農業產業化龍頭企業1個以上，省級農業產業化龍頭企業2個以上。

4．積極培育合作組織和協會。圍繞優勢主導產業，建立區域性產業聯合專業合作經濟組織和專業協會，充分發揮合作組織和協會在品牌培育中的作用，引導企業與農戶之間建立穩定的產銷合同和服務契約，實現小生產與大市場的有效對接。大力引導和支持合作組織、行業協會自主創建原產地優勢產品品牌，重點培育洪澤湖水產、駱馬湖水產、成子湖水產、中揚青蝦、戴場島水產等水產品品牌，泗洪大棗、西南崗西瓜、泗陽鮮桃、洋北西瓜、丁莊大菜、南蔡蔬菜、華沖番茄、吳集白蘿卜、茆圩草莓等果蔬產品品牌，梅花青殼雞蛋、新袁羊肉等畜產品品牌，做響泗洪大米、泗洪大棗、泗陽楊樹、八集花生、宿豫鳳雞等地理標志品牌。大力支持專業協會對已具備條件的農產品原產地標識的申報。到2016年，每個縣區要支持2—3個合作組織或專業協會成功申報2—3個省級以上名牌產品和國家地理標志性產品。

（三）狠抓品質，提升品牌核心競爭力

5．加強優質新品種的引進推廣。市、縣農業部門要充實蔬菜、水產等重點產業推廣隊伍，大力引導企業、合作組織、行業協會、家庭農場、專業大戶推廣市場認知度強、效益好的優質新品種，深入基地指導新品種的推廣應用。大力扶持果蔬新品種種苗的推廣，實行種苗補貼政策，提高種植戶的積極性，降低市場風險。在品種的推廣過程中，要強化農業質量標準意識，制定優勢產業主推品種的地方標準，逐步形成一個品種有一套完整的生產技術規范，切實提升農產品的核心競爭力。

6．加快品牌農產品基地建設。在加快無公害農產品、綠色食品、有機農產品和地理標志登記保護農產品產地認定和產品認證步伐的同時，要根據國內外通行規則和市場需求，進一步推進各類農業標準化示范基地和優勢特色農產品產業帶建設，尤其是加快有機農產品基地的規劃建設，2014年底前，各縣區要全面啟動有機農產品（水產品）基地建設，每年各縣區要分別新增500畝以上有機農產品基地1個。

（四）做強營銷，提高品牌市場影響力

7．加強營銷體系建設。強化與上海、南京、蘇州等大中城市對接，設立優質農產品展銷店，在大型農產品批發交易市場設立農產品營銷點，在大型超市設立優質農產品銷售專柜，加強與企事業單位食堂、大專院校等農產品消費大戶對接，拓寬銷售渠道，擴大銷售規模，提升品牌影響力。全力拓展各類電子商務渠道，在京東、天貓商城等網絡銷售平臺開設區域綜合性農產品銷售店鋪，到2016年，各縣區在國內主要網絡銷售平臺開設農產品銷售店3個以上；大力培育農產品經紀人，以全市職業農民培訓工程為載體，開展農產品經紀人的培育和能力提升工程，促進農產品和市場更廣泛對接；加強名牌農產品的宣傳力度，支持企業參加各類大型農業會展活動，在電視、廣播、報紙、網絡、戶外等多種載體上推介和宣傳品牌，重點在國家、省級報刊和央視上宣傳名牌農產品，提高我市農產品知名度和市場占有率。充分依托省、市主流媒體，制定實施名牌優質農產品營銷方案，力爭用三年時間，打響我市優質生態農產品品牌。

8．拓展農產品出口市場。重點扶持水產品、寵物食品、果蔬罐頭等三大農產品出口支柱產業發展，按照“龍頭企業+基地”的發展模式，進一步加強臨淮、半城、龍集等水產品出口基地建設，以及新莊黃桃、太平山芋等出口農產品原料生產基地建設。同時要積極把握國際農產品市場動態，拓展鮮切花、果蔬加工、畜禽產品等出口產業，提高我市農業產業的外向度。

四、強化政策扶持

市財政每年安排專項資金，用于農產品品牌培育、保護和宣傳工作，獎勵補貼在農產品品牌建設中取得突出成績的企業和單位。

1．鼓勵品牌認證。對新獲中國馳名商標的農產品企業，一次性獎勵50萬元；對新獲國家地理標志集體商標或證明商標的農產品企業，一次性獎勵30萬元；對新獲國家地理標志登記農產品、江蘇著名商標、江蘇名牌產品的農產品企業，一次性獎勵10萬元。

2．鼓勵“三品”認證。對新獲得無公害農產品、綠色食品、有機農產品認證的農產品企業，分別給予1萬元、2萬元和3萬元獎勵。

3．鼓勵農產品出口創匯。對在境外新成功注冊商標的農產品企業，一次性獎勵3萬元；對農產品企業到境外參加各類展銷推介會的，按照攤位費的50%給予補助；對出口創匯過500萬元美元的外向型農業企業，一次性獎勵10萬元。

4．鼓勵農產品品牌營銷。對在天貓、京東等主流網絡銷售平臺開設綜合性農產品銷售店鋪的，按“市政府關于加快推進網絡創業的實施意見”執行獎勵；對年銷售收入（農副產品）首次突破億元農產品加工龍頭企業（不含糧食倉儲企業），一次性獎勵50萬元。

以上獎勵不累加重復，以最高一級計獎。所涉獎補資金，市財政承擔50%、縣區財政承擔50%。各地要制定出臺相應的扶持和獎勵政策，促進農產品品牌創建工作深入開展。

五、組織保障

篇（2）

二、全力打造“文化司法”品牌

充分利用“司法面對面”平臺，專門開設法治文化板塊，不間斷制作一批法治動漫、編輯一批調解實例、拍攝一批法治故事，增強面對面平臺的欣賞性。組織開展“十大法治人物”評選、法治格言征集評比、法治楹聯征稿等活動，增強法治文化影響力。推進法治文化景觀建設，依托倉圣公園、彌河觀光園和人民廣場，先期建設一批法治文化示范區，按照“一鎮一景”模式，在各鎮、街、區建設法治文化小園區，增強法治文化的滲透力。扶持莊戶劇團建設，創作一批、表演一批法治快書、法治相聲、法治小品等，推進法治文化的平民化。

三、全力打造“民生司法”品牌

篇（3）

二、強化組織領導

為進一步加強創建工作，區政府決定成立全區品牌農業申報推薦初審小組，負責各級各類品牌農產品的初審推薦工作。初審小組成員由區農林局、發改局、財政局、質監局、工商局等部門的有關職能科室骨干工作人員組成，由區農林局分管局長任組長，區發改局、財政局、質監局、工商局分管局長任副組長。全區品牌農產品的申報事項，須經初審小組成員討論通過后方可申報。對申報成功的各級各類品牌農產品享受該實施辦法規定的獎勵政策。凡是未經初審小組同意而申報成功的各級各類品牌農產品，政府不予獎勵。

三、嚴格審核程序

對于審報無公害農產品、綠色食品、有機食品（以下簡稱“三品”）和各級各類名優農產品品牌的，首先由企業提出申請，經有關部門預審、初審領導小組初審后，報權威部門評定；再由區品牌農產品培育指導委員會根據評定結果進行集體審核、兌獎。

四、規范申報條件

凡是推薦申報的農產品品牌，必須符合《區現代農業產業發展規劃》；有一定的生產規模、產量和產值；有良好的產地環境和生產經營管理制度；有較高的產品科技含量和企業誠信度等考核評審指標。

五、完善獎勵政策

1、“三品”獎勵政策。凡申報成功一個綠色食品、有機食品，獎勵標準分別為5萬元、6萬元；申報成功一個無公害農產品產地、產品，獎勵標準分別為1萬元、2萬元。但同一個企業或產地申報的“三品”品牌產品，按申報的最高獎勵標準執行，不重復計獎。積極鼓勵申報同一品牌的系列產品，但只主獎1個產品，其余系列產品申報成功后補貼1萬元。

2、名優農產品（商標）獎勵政策。對于當年申報成功的市名優農產品、市名牌產品或市知名商標，一次性獎勵標準分別為0.5萬元、1萬元；對于當年申報成功的省名牌產品或省著名商標，一次性獎勵5萬元；對于當年申報成功的中國名牌產品或馳名商標，一次性獎勵50萬元。凡年內創建的不同級別的同一類品牌產品，按上限予以獎勵，不重復兌獎。

篇（4）

多年來，廠綜治委認真貫徹油田公司精細管理工作要求，在綜合治理工作實踐中，善于總結工作經驗，不斷創新工作機制。近年，面對綜治工作的新形勢、新任務，新挑戰，探索出了具有四廠特色的“五化”工作機制，全面提升了綜治精細管理工作水平，創出了一流工作業績。

近年來，共抓獲拘留各類涉油不法分子100余名，繳獲盜油車輛40多臺、收繳被盜原油50余噸，實現了土煉油爐為零，被盜電量為零，回收落地原油1200余噸，協助處置各類工農糾紛46起，及時制止管道違法占壓84起。曾先后被評為“全國整治油氣田及輸油氣管道生產治安秩序專項行動先進集體”、“河北省企業事業單位治安防范先進單位”等稱號，在開展“兩會”及國慶安保維穩工作中，獲得了油田公司“兩會”安保嘉獎令表彰，在開展“平安油田”創建工作中，被河北省授于《2011年度深化“平安油田”創建先進單位》稱號。

一、不斷總結經驗，創新管理，形成了綜治工作“五化”機制。

一是突出打擊能力，實現警保聯防一體化。針對涉油不法分子手段呈多樣化、團伙化、智能化、暴力化的趨勢，通過健全與萬東分局協同工作制度，細化相關規定，加強整體協作配合，不斷優化整合公安、內保資源，形成了警保聯合、警企聯動、企地聯合的良好格局。萬東分局每天安排兩名干警與護廠大隊保安班共同巡防、備勤，有效規避了執勤過程中的法律風險，凸顯了配合緊密、同心合力、打擊及時、震懾有力的優勢。“11.7”、“4.15”等管道鉆孔團伙盜油案件的成功告破，彰顯了警保聯合一體化的威力。

二是保持高壓態勢，實現重點行動常態化。按照“嚴防、嚴管、嚴打、嚴治”的工作思路，將重要時期安保行動以常態化持續開展，采取日常巡防和重點巡查相結合的方式，實施交叉巡護、重點打擊。同時，嚴格落實“一崗雙責”、“一票否決”等制度，目標明確、重點突出，任務有分工、責任有落實、交接無空檔的運行工作機制充分顯效。在油區治理工作中，為準確、有力打擊不法涉油犯罪，堅持深入開展油區動態分析活動。嚴格執行綜治辦、護廠大隊班以上干部參加的周分析會，護廠、保衛組半月分析會及廠主管領導、萬東分局領導、生產單位總支書記參加的月度分析會議制度，對階段性工作進行總結，對油區形勢進行分析，對發案特征進行剖析，做到了信息通暢，掌控準確，協調到位，處置各類突發事件措施得當。為加強緊密協作，萬東分局每天安排兩名干警同護廠大隊保安班共同巡防、備勤。同時，采取加密巡查、主動出擊、化裝偵察等辦法，對涉油不法分子實施嚴厲打擊，較好的維護了油區治安秩序。

三是夯實防范基礎，實現動態防控網絡化。通過將各種特殊時期安保工作常態化開展，持續保持了高壓態勢，牢牢掌握了主動權，始終保持了油區的穩定秩序。按照“突出技防、加強人防、鞏固物防”的思路，先后投資260萬元，建立多層次防控體系，實現了油（廠）區重點單位、要害部位全面監控。通過定期開展油（廠）區治安形勢和案情分析，突出重點、廣布特情，對重點部位加密巡查、嚴防死守，布設“人防”控制網；采取加裝防護欄、應用監控系統，油井安裝E型鎖、加固防盜井口房，鞏固“物防”基礎網；采取安裝區域防控報警、管道聲波、壓力報警、移動黑光取證等先進設備，有效提升綜合防控能力，構建“技防”信息網。

篇（5）

一要充分認識開展此項工作的重要性。

眾所周知，我國被國際上稱為“世界工廠”。但2009年《世界品牌500強》排行榜入選的28個國家中，美國占據241席，居第一，中國入選18個品牌，排名第七。入選的500個品牌中有220個的品牌歷史超過了100年，其中最長的牛津大學已經有913年歷史，中國僅有“老字號”青島啤酒入選，品牌年齡為106歲。由此可見，我們國家是典型的“制造大國，品牌小國”。目前省共有中國名牌產品27個，而到目前還沒有任何一家企業的產品獲得中國名牌產品稱號。全省的379個名牌產品中，僅有9個，而我區只有“春蕾雞蛋”1個。一個地區能否出名牌，做強名牌，形成名牌群體，是該地區經濟綜合實力的重要指標。從以上情況看，我們對品牌建設的認識還不夠，不能從戰略層次考慮品牌的建設和維持，不能把品牌的核心價值與品牌的定位、品牌的延伸范圍等列入社會經濟發展遠景中。現在正值資源轉型關鍵期，適時開展品牌建設，以質量鑄造誠信，以品牌引領發展，既有利于加快實施質量興市和名牌戰略，又有利于全面提升對外形象，增強城市綜合競爭力。我們一定要搶抓這一良好機遇，高度重視，合理定位，謀取突破，切實做好本次評定初選推薦工作，努力扶植培育一批社會公認的好品牌，全面帶動我區經濟社會的健康可持續發展。

二要把握關鍵，積極做好品牌建設工作。

一是扎實安排，迅速行動起來。各級、各部門要迅速成立組織機構，確定專人負責此項工作。同時，要認真學習研讀評選認定實施辦法、現場評審辦法等相關文件，吃透政策精神，結合各自管轄區域企業、產品的現狀和發展前景，初步擬定首次推薦企業和產品名單，并就今后三年扶植培育工作做好謀劃。

二是堅持原則，有序推進工作。要始終堅持寧缺毋濫、高標準認定、高水平起步的原則，成熟一個，推薦一個，有幾個我們就推薦幾個，總量不做強行規定。要堅持所評產品必須能夠體現我區真正的發展成果和水平。

三是加大宣傳，提高社會參與率。要充分利用網站、電視、報紙等媒體大力宣傳品牌建設的重大意義及政府的各項優惠獎勵與激勵政策，鼓動、引導、幫助企業參與競爭，積極投入品牌建設中，爭創品牌產品。

三要各負其責，扎實做好首次評定初選推薦工作。

這次全市將從現有農林產品、食品、生活日用工業品、工藝品、文化旅游等幾大類中選出的20大“品牌”產品。評選活動任務重、責任大，我區成立了評委會，制定了實施意見，對首次初選推薦工作進行了具體安排，明晰了各級、各部門的職責和任務，希望大家各負其責，迅速行動，切實抓好品牌產品的初選推薦工作。

一是各級、各行業主管部門要抓緊深入企業動員，確定首次推薦企業和產品，指導、幫助企業填寫申請表，并形成推薦意見填寫產品推薦表同企業申請表一并報評委會辦公室，評委會辦公室審核匯總后報評委會主任審定，形成推薦意見上報市評委會辦公室。區農業局負責農產品企業及產品，首次推薦1-2個；區果業局負責果品及加工企業及產品，首次推薦1-2個；區經貿局負責工業企業及產品，首次推薦1-2；區中小企業局負責中小企業及產品，首次推薦1-2個。要注重特色產品的推薦和培養，例：春蕾雞蛋、九州龍蘋果等。以上部門要嚴格按照初選推薦的時間安排抓好落實，務必于12月10日前將申報資料報評委會辦公室。

二是區質監分局要切實擔負起評委會辦公室的職能，具體負責做好“品牌”產品評選活動的綜合協調、組織策劃和具體落實工作，并抓好“品牌”產品評選認定后的日常管理工作。

篇（6）

在當今醫院發展過程中，醫院文化建設發揮著越來越重要的作用。如何結合醫院實際，通過建設醫院品牌文化促進醫院工作，是一家醫院構建文化體系的重點內容。

做好醫院文化建設工作，除了要建立完整的文化體系，還要注重基層文化建設，即創建出富于特色的科室文化品牌。每個科室品牌文化中應包含品牌名稱、品牌理念、醫療服務措施三大部分。建立品牌名稱通過需要反復調研、集思廣益，結合科室的管理、專業、服務特色提煉出，具有朗朗上口、易懂易記的特征。品牌理念則是運用特定的語言闡釋科室品牌文化的深刻含義，讓文化品牌蘊含的具體內容深入人心。醫療服務措施的作用是將“口號式”的文化理念具象化，把品牌文化落實到行動中，從而更好地指導科室的中心工作。根據本科室的治療疾病特點和服務管理特色，積極打造科室品牌文化，通過文化建設凝聚人心，激發醫護人員的工作熱情，改善管理，改進服務，推動學科建設，吸引患者前來就醫，從而推進醫院、科室更好更快的發展。

文化品牌的形成，一定要結合一線科室的實際情況，總結形成了獨具特色的科室文化品牌，才能形成風格各異，特色鮮明醫院文化體系。如：神經內科“激活源動力”、消化內科“一胃追求 幸福生活”等文化理念運用詞語的諧音展現出本科室的醫療技術特色與服務措施，腦外科“給力首腦 幸福一生”、心胸外科“胸心港灣”、脊柱骨科“托起健康 支撐希望”、關節骨科“舒暢關節 健步人生”等科室品牌文化則以直觀的形式將科室專業特點與服務理念相融合。此外，急診科“與時間賽跑 為生命護航”、ICU（重癥監護室）“把握瞬間”等文化突出反映出科室搶救患者刻不容緩的工作特點，創傷骨科則采用“撫平創傷 動出健康”與“重塑骨骼 撫平創傷”文化理念從兩個側面表達出醫護人員為患者解除病痛的良好愿望，婦科“呵護生命之源”既淋漓盡致地展示出科室的醫療特色，又給人以溫暖舒適可信任的感覺，產科“人之初愛相伴”充分展現了出生嬰兒被關愛圍繞的幸福感，呼吸內科“用心服務 呼喚健康”表達了醫護人員全心全意為病人服務的愿望，檢驗科“檢驗標本 檢驗人生”賦予科室文化內容深刻含義。設計科室Logo也是文化建設中不可或缺的一部分，譬如，以手顯微外科為治療方向的臨床科室，將科室Logo設計為兩手相牽的心形，既彰顯出科室的管理特色、服務內容，又表現出科室的專業特點，直觀簡潔，寓意深刻。品牌文化建設的有效推進，充實了醫院發展內涵，塑造了醫院良好形象，為增強職工的凝聚力提供了強有力的支撐。

在文化理念形成的基礎上，醫院也要積極進行硬件建設，為醫院文化的傳播提供平臺。各基層科室應當利用現有條件，建立科室文化活動室、科室文化走廊，增添醫患溝通平臺、科普常識、專家介紹等板塊，積極印制科室文化手冊，進一步豐富了文化內容，使科室文化呈現多樣性，營造出濃厚的文化氛圍，通過文化建設提高科室管理、服務水平，暢通醫患溝通渠道，構建和諧醫患關系。

通過踐行基層文化品牌理念，要充分實現醫院文化建設與中心工作的對接。各病區應從“為病人送一壺開水、說一句貼心話”開始，對入院的病人，先送上一壺熱開水，說上幾句貼心、寬心話，使遠來的病人消除陌生感。積極為患者準備了“便民百寶箱”，設立了“天氣預報臺”，拉近醫患距離。開展“微笑服務”活動，加強患者的心理疏導，努力讓患者感到身心愉悅。同時，結合實際工作，積極倡導“四心”和“六聲”服務，用愛心、細心、耐心、責任心提供服務，讓患者放心；患者來院有“問候聲”，操作前有“解釋聲”，操作服務有“關愛聲”，合作后有“感謝聲”，患者不適有“安慰聲”，患者出院有“送行聲”，讓患者舒心都是踐行醫院文化的具體措施。由此可見，只要注重與實際工作相融合，醫院文化建設不僅只是一種符號的形成，還能夠內化于心，外化于行，實現推動醫院發展的目標。

篇（7）

同志們：

召開這次會議的主要目的是根據市委、市政府的工作要求，安排部署我區打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品工作。剛才廖明慧局長和蒲郡局長分別組織大家學習了我區打假工作要點和相關工作制度。下面，我講兩點意見：

近年來，在各相關部門的共同努力下，隨著我區市場經濟的繁榮發展，流動市場與專業市場也開始活躍。商貿、公安、工商、質監、衛生等相關部門嚴格按照省、市打假要求，認真履行職責，切實加強打假力度，嚴把商品質量安全關，凈化了專業市場、流動市場。但我們面臨的市場形勢仍然嚴峻，某些商人為了謀取暴利，用不同途徑和手段，生產與購進劣質假冒產品與商品，如有的食品加工企業無證照或證照不齊全，沒有按國家要求生產，甚至摻雜摻假使用有毒有害物質與原料制售商品，嚴重影響人民群眾的身體健康和生命安全。也發現市場上有假商品、假藥、假農藥化肥、假煙酒等商品。這些問題的存在，不僅損害了消費者的合法權益，對廣大群眾的身體健康和生命安全造成威脅，嚴重時還會影響全區國民經濟發展和社會穩定。所以，打假工作是政府及相關部門的重要職責。大家要進一步深刻認識打假工作的重要性和緊迫性，進一步增強責任感和使命感，切實做好這項工作。

各相關部門要認真履行職能，落實責任把打假工作與其它工作結合起來，列入日常工作計劃，在狠抓落實上下功夫。首先，要明確責任。工商部門要加強對流動市場、商場門店的抽查、檢查力度，尤其是食品，凡是實行QS認證的食品，如果沒有QS認證不能進入市場。衛生部門要加強對市場上藥品的監管，堅決不能讓假冒偽劣藥品上市。質監部門不僅在源頭上對廠家進行監管，還要加強對銷售商的查處力度。農業、商務部門要加強對農產品市場的監督力度。公安部門要積極配合打假職能部門的執法行動，確保執法人員的人身安全，嚴厲打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品的違法分子。對涉嫌犯罪的案件，公檢法部門要依法從重從快追究有關當事人的刑事責任。新聞宣傳部門要積極參與聯合行動，加強新聞輿論宣傳，為聯合行動創造一個良好的社會氛圍，推動打假工作的深入開展。其次，要建立聯合打假工作機制。當前我區市場經濟不斷活躍，制售假冒偽劣商品的方法多樣。要打擊這些違法犯罪分子，凈化市場，單靠一個部門力量是有限的，要多部門齊抓共管，建立聯合行動機制。打假辦要在政府的統一領導下，充分發揮打假辦的協調與督查、督辦的職能。各有關部門要加強溝通與聯系，要按照各自職權范圍，互相支持，聯合打假，發揮整體合力的作用。如，對流動市場，工商、質監、商務要聯合農業、公安、衛生等部門進行檢查。醫藥市場由衛生牽頭，聯合工商、質監、公安等部門監管。農資市場由農業、工商、畜牧牽頭，聯合質監、公安等部門監管。對源頭企業的檢查，由質監部門牽頭，聯合工商、衛生、公安等部門執行。只有這樣，才能打擊那些不法分子制售假冒偽劣商品，才能凈化市場，保證生產領域與流動領域的商品達標。再次，要加強打假信息反饋工作。各成員單位每月16日前將侵權假冒案件數據統計表報打假辦，以便及時掌握近期工作開展情況。最后，要獎懲分明。對認真負責、及時發現和查處制假售假違法活動的有功人員要予以表揚，形成人人認真負責的風氣。對釀成重大質量安全事故、大案要案屢屢發生、群眾和輿論反映強烈、限期沒有改觀的，要堅決追究相關責任人員的責任，包括追究責任領導的責任。

同志們，打假治劣，任重道遠。我們一定要按照市政府的工作要求，統一思想，精心組織，密切配合，共同做好全區打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品工作取得新成效。

篇（8）

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

珠寶銷售經理工作計劃【二】時間過得好快，轉眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2.制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

篇（9）

普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。

再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。

發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。

3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

篇（10）

個人工作計劃(一)

轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車 (4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

個人工作計劃(二)

隨著__區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為__區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。2019年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至2019年_月，__區銷售任務___萬元，銷售目標___萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類

根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

2019年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2019年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;

負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

3、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。

如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

4、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

個人工作計劃(三)

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將2019年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于2019年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

個人工作計劃(四)

這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍

公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售

我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳。

個人工作計劃(五)

20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);

第二，計劃擬定

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三，客戶分類

根據20__年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

3，網絡搜索：

充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

4，售后協調：

目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹賣產品不如賣服務的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

第一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

第二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;