色彩教案匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇色彩教案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1．本課亮點

(1)師生互動成為教學的主要狀態

蔡老師圍繞教學目標，精心為學生準備了豐富的實物與圖片，通過一系列有效的設問，引導學生自主提煉民間美術色彩的基本特征和搭配方法。在師生互動中，學生真正成為學習的主體，教師成為學生學習的支持者和合作者。如果教師長期運用這種教學方式，定會促進學生的美術學習方式從根本上發生改變。

(2)有效設問激發了學生的探究興趣

筆者曾在類似課題的教學中發現，中學生會普遍認為民間美術的色彩很“土”，因此，要想讓生活在現代都市的中學生去關注并認同民間美術，是頗有難度的。而蔡老師在教學中以學生感興趣的“淘寶”活動為切入點，引導學生進入“色彩探秘”“我是民間小藝人”等教學環節，通過一系列指向性明確的問題，來引導學生的思考和認識，不僅消除了學生的排斥情緒，還激發了他們的探究興趣；為各個教學環節的有效開展做了鋪墊。

(3)拓展延伸為學生打開了一扇窗

在當今多元化時代，各門藝術的相互滲透與融合極其普遍，民間美術的色彩語言對現代藝術也有著重要影響。蔡老師設計的拓展延伸環節簡潔而有效，通過對現代服飾、包裝、建筑作品的欣賞，啟發學生認識民間美術與現代生活的密切聯系，為學生打開了一扇窗戶，對傳承和保護民間美術切實起到了積極的作用。

2．改進建議

教師在講解“為什么民間美術會形成這樣的色彩特征”時，強調“過去民間藝人受到經濟條件的限制，只能用身邊能夠找得到的工具材料進行創作……”顯然，蔡老師在這里把外因“受到經濟條件的限制”當成了主要原因。這是值得商榷的。教師在講解民間美術之所以會形成這樣的色彩特征時，應該強調民間藝人在創作時祈福迎祥、求吉避兇、驅邪禳災的美好愿望和民俗心理才是主要因素。正是由于這種開朗、樂觀的情感需求，民間美術作品才會出現對比鮮明、顏色飽和、富有生命張力的色彩特征。從整個課堂結構來看，只有在這一問題上理清邏輯關系，接下來的“色彩探秘”環節才顯得有必要和富有意義。

在“色彩探秘”環節的一系列活動中，蔡老師都是從正面來引導學生觀察和感悟民間藝人的配色方法，這樣顯得過程和方法單一、思維平淡無奇。如果教師在某些知識點的探究過程中，能打開思路，采用不同的方法去解決問題，不僅能豐富教學過程，還有利于培養學生的逆向思維和發散性思維。例如，在探究民間美術“高純度”的配色時，教師可以用電腦軟件將原有的圖片處理成低純度的效果，與原作的高純度效果進行對比。學生通過兩張圖片的比較，能夠發現低純度的作品不能給人帶來吉祥、熱鬧的感覺，由此就會更清晰地認識到“民間藝人在配色過程中善于運用高純度顏色”的主要原因。

點評二（金燮玫江蘇省常州市西林實驗學校）

讀完該課教學案例，我感覺這是一節樸實、扎實而又“接地氣”的美術課，其中的一些教學理念和方法都值得我們一線美術教師吸收與借鑒。

1．可取之處

(1)問題的指向性明確，教學活動緊扣主題

該課以“淘寶激趣”導入課題，圍繞“民間美術的色彩給人怎樣的感受？”“為什么民間美術會形成這樣的色彩特征？”“民間美術的色彩效果是如何創造出來的？”這三個指向性明確的問題展開教學，讓學生在感受民間美術作品的色彩特征后，便直奔主題開始“色彩探秘”，進一步理解和探討民間美術色彩搭配知識。活動中，教師根據學生的認知規律，從冷暖對比、高純度、黑與白、面積對比、明度對比等五個方面著手，通過對比欣賞和巧妙穿插民間美術配色口訣，不斷啟發學生思考，幫助他們理解民間美術不同的色彩搭配形式、手法和所體現的文化內涵。教師再以民間玩具小毛驢為例，讓學生進一步領會民間美術的配色方法，用一系列追問把學生的感知和認識落到實處，突出了重點，突破了難點。最后，教師請學生用所學的民間美術配色知識給布老虎、小泥鳥、土家族織錦的線描稿設計配色。整個教學過程簡潔流暢，內容充實飽滿。

(2)注重聯系生活，品味民間美術色彩搭配的文化內涵

本課教學內容與民間生活緊密相連，教師以從生活中收集的民間美術作品、身穿的具有民族風情的服裝，月餅、粽子包裝盒上的民間美術包彩的運用等為例，幫助學生理解民間美術作品的配色規律，并向他們傳達了“藝術來源于生活，又美化生活”的概念。穿插其問的民間藝人的配色口訣不僅讀起來幽默風趣、朗朗上口，而且讓學生了解了多種民間美術色彩搭配的方法和審美特征，品味了其文化內涵，提高了鑒賞能力，達成了本課的教學目標。

(3)關注知識和技能形成的過程，注重探究性學習

為了讓學生更直觀地理解和掌握民間美術色彩搭配的特點，教師在對比欣賞圖片、分析民間美術色彩搭配規律時，通過提問、追問、釋疑等問題鏈的形式讓學生積極地去觀察、思考、討論和探究，把學習的主動權交給了學生。如，在講述蘇繡《雙魚圖》時，教師提出了“采用了怎樣的色彩搭配方式？”“有冷暖對比嗎？”“有面積對比嗎？”等問題。在學生回答“有”之后，教師追問“你們是怎么看出來的？”“還有別的對比方式嗎？”并出示色彩圖版，直觀形象地幫助學生理解知識點。在教師的耐心引導下，學生既學習了知識，也培養了解決問題的能力。

2值得探討之處

(1)學生作業內容、表現方式略顯單調

雖然案例中呈現的幾幅學生作品圖片配色確實有濃濃的民間美術氣息，但是，都是用彩色水筆平涂的，表現內容局限在老師提供的三種線描稿中。而七年級學生學習過一些色彩知識，掌握了一定的涂色技巧，因此建議教師不妨在學生作業環節結合前面學過的知識，將題材內容再拓寬一些，在工具材料的選擇上也可以更靈活一些，如，以油畫棒、彩色鉛筆等工具表現色彩的明度漸變效果，教師略加示范即可。作業也不一定局限在作業紙上，可以將線描稿做成掛盤、掛件等，這樣既豐富了學生的作業效果，也更好地體現出美術學科的視覺性。

(2)更多地關注學情，適當地調整教案

當教師提問“為什么民間美術會形成這樣的色彩特征？”時，學生答不上來很正常，因為他們的生活離民間美術還是比較遙遠的，而教師直接把答案給了學生。建議教師在這里不如將問題暫時擱下，在接下來的教學中適當滲透些民間藝人的生活環境和表現工具、材料等知識，然后再讓學生考慮這個問題。這樣學生就能在理解民間美術色彩搭配方式的同時，更好地領悟它的審美特征和文化內涵，就會有話可說，本課也會顯得更為豐滿。

點評三（朱成斌江蘇省淮安市清河區教研室）

本課教學突出了民間美術色彩搭配知識與創作的學習，教學內容重點突出，知識結構呈現完整，教師注重教學引導、啟發學生思維，特別是利用一些民間美術色彩運用的俗語、口訣等，生動形象地表達了一些色彩搭配的方法或法則，便于學生理解，也激發了他們的學習熱情。從教學反饋來看，基本實現本課的知識與技能目標。但是，筆者認為，該課也存在一些可商榷之處，在此提出，與同仁探討、交流。

1．情感、態度與價值觀目標設置得不具體

“培養熱愛民間美術的情感；形成積極、主動探究學科知識的學習態度；樹立傳承和保護民間美術的意識。”這個目標顯得有些大而空洞，游離于教學之外。目標主體（學生）應該通過學習能夠關注生活中民間美術作品中的色彩變化，主動用民間美術的色彩搭配知識去改善環境。

2．民間美術的欣賞感知不夠

美術學習的過程是感知、理解和創造的過程，這也是美術課程的基本性質。本課教學缺少對民間美術作品整體欣賞感知的過程，而直接進入“色彩探秘”環節，這就顯得生硬了些。教學是一個循序漸進的過程，要給人一種潤物細無聲的感覺，因此，需要創設一種情境，讓學生在豐富的民間美術視覺盛宴中，去感知色彩的搭配、體味民間美術的審美意義。單憑幾件民間美術作品，難以體現民間色彩搭配的方法和民間美術色彩的文化內涵。

3．問題的呈現不夠合理

教師在導入新課環節就提出：“為什么民間美術會形成這樣的色彩特征？”這個問題有一定的難度。教師在學生對民間美術色彩特征沒有任何了解的情況下，讓學生回答其形成的原因，效果可以想象。學生答不出來，教師只好自己作答。而教師對民間美術之所以形成艷麗、飽和、明快、熱烈等色彩特征的解釋是：“民間藝人受到經濟條件的限制，只能用身邊能夠找得到的工具材料進行創作，這使得他們在創作時不受真實事物色彩的束縛……”這解釋的只是客觀條件，而不是客觀原因。這些色彩特征，除了視覺規律以外，主要是受到傳統文化觀念、審美觀念、民俗觀念等方面的影響。這個問題可以放到綜合探究環節去讓學生討論思考。

4．美術課程的人文性體現不夠

本課的教學難點為“引發學生對民間美術色彩表現背后文化內涵的思考”。而在教學過程中，這一難點并沒有突破。教師引導學生對民間美術作品的欣賞，僅限于對色彩知識的解讀和搭配方法的說明，以及冷暖對比、明度對比、面積對比等，而沒有就民間美術色彩的象征意義、審美觀念、文化觀念等引導學生進一步地思考討論。

5．課型特點不明顯

本課在教材分析中將課型設定為“設計·應用”學習領域，而該課例從教學目標的制定、教學過程的呈現到作業要求等，都沒有體現“設計·應用”課型的特點。如果按“設計·應用”課型去設計本課，可能會是另一番情景。

點評四（楊慧遼寧省大連市甘井子區振興路小學）

該課教學中，蔡老師為學生提供了一些必要的、精彩的圖片和實物，并結合多媒體教學手段，形象地展示了民間美術色彩搭配的知識，盡可能地讓學生在愉悅的教學氛圍中學會運用民間美術色彩搭配的方法。

但是，教師在課堂中似乎還是講得過多了。教師不妨由“導游”轉變為“導演”。比方說，在“淘寶”游戲中，教師出示了民間美術作品后，可以再出示其他形式的藝術作品進行色彩上的對比，這樣，學生就會對民間美術的色彩有進一步的感受。在“色彩探秘”環節中，教師不必提冷暖色的問題，因為這個知識點，學生在小學階段就已經學過了，而“冷暖對比”這個配色方法如果能在教師的啟發下，由學生說出，也許效果會更好。在引導學生歸納民間美術的色彩搭配方法時，教師在時間上和方法處理上顯得太平均了，簡單的知識點應一帶而過，而不易歸納的知識點應用多種方法引導啟發。如果教師多采用對比、觀察的方法的話，相信學生會自己歸納出民間美術色彩搭配的基本方法。

除此之外，建議該課還可以嘗試運用以下兩種教學方法。

1．頭腦風暴法

要想啟發學生的設計別出心裁、有自己的特色，頭腦風暴法便是一種非常有效的創造性思維方法。例如，在本課的“綜合探究”環節中，教師在分發給每個小組小毛驢玩具之前，可以出示一個空白的毛驢形象，用小組競賽等形式，針對“如何采用配色方法”的問題，采用頭腦風暴法激發學生思維的多向擴展，不斷回憶或產生配色方法，然后，再出示小毛驢實物做參考。這樣的教學方法能夠促進學生積極思考，真正體現學生的自主學習。

2．美術批評法

對于本課民間美術作品中的同一個藝術形象，每個人的感受肯定不同，教師可以通過美術批評的方法來喚起學生各自的審美體驗，并將其融入各自的創作活動中，表現出個性特征。

點評五（張千梅安徽省巢湖市教育局教研室）

1．可取之處

(1)對比教學法的運用，有效突破教學重難點

魯迅先生曾說：“教師愈會比較，就愈有益處。”俄國教育家烏申斯基也認為，比較是一切理解和思維的基礎，人們正是通過比較來了解世界上的一切的。本課的“色彩探秘”環節，蔡老師從色彩的冷暖、純度、明度、黑白等方面進行對比教學，幫助學生理解民間美術創作中的配色原則。這種對比教學法運用得恰到好處。因為通過色彩對比，能夠給學生強烈的視覺感受，讓他們在對比中思考、分析、欣賞和探究，發現并總結出民間美術的用色規律和顯著特征，加深了對所學知識的理解程度。

(2)接地氣的民間口訣，概括了民間美術色彩搭配的規律和特點

本課教學中出現了大量的民間美術配色口訣，這些口訣的引用，讓民間美術色彩搭配的知識變得通俗易懂，也使學生很容易就記住。例如，蔡老師在講“色彩純度”時引用了“紅間黃，喜煞娘”來說明民間藝人善于運用高純度顏色進行搭配；在講風箏的用色很火爆卻又很協調時，引用“色要少，還要好，看你使得巧不巧。紅要紅得鮮，綠要綠得嬌，白要白得凈”的口訣來點明民間美術在簡潔明快的基礎上追求強烈刺激效果的用色原則；在講面積對比時，引用“造物開天窗．不然悶得慌”來形象地說明面積對比的審美法則；等等。這些民間的配色口訣，正是民間美術色彩搭配規律的精華。教師將這些口訣巧妙地穿插在具體的民間美術作品的分析中，與對比教學相得益彰，不僅幫助學生理解了民間美術色彩搭配的規律，也掌握了民間藝人在創作中的用色原則。

2改進建議

(1)教師在“色彩探秘”環節，能否出示一個色相環，這樣可以用一兩分鐘的時間讓學生回憶小學學過的有關色彩的主要知識。一看到色相環，學生就會想起三原色、對比色、鄰近色，色彩的冷暖、純度、明度等知識，這對后面教民間美術的色彩搭配會起到較好的鋪墊作用，學生電許能更直觀、更深入地理解民間美術色彩搭配的規律。

(2)教師在“拓展延伸”環節所給的拓展范圍可以再開闊些。民間美術的范疇很廣，教師可以選取民間美術的代表種類，如繪畫、雕塑、玩具、服飾、剪紙等，以及民間美術在現代生活中的運用和對世界的影響，真正拓寬學生的視野，引領他們以傳承和發展的眼光來對待中國民間文化藝術。

點評六（王道文安徽省滁州市第六中學）

仔細研讀該課教學案例，筆者有以下幾點感受與體會。

1．本課亮點

(1)注重直觀感受，激發學生思維

教師通過課件展示和作品分析，使學生直觀地了解中國民間美術色彩搭配的“冷暖對比”“高純度”“黑與白”“面積對比”“明度對比”等五個要素，加深了學生對民間美術的了解，進而感受民間美術的形式美感，探討民間美術色彩搭配的規律。

(2)積極引導，培養學生主體意識

在對民間美術作品進行欣賞、分析的環節中，教師積極引導學生發現問題、分析問題、解決問題，提高學生的課堂參與度，凸顯了課堂教學中教師的主導地位和學生的主體地位。

2．改進建議

縱觀整節課，教師在講授“高純度”的概念時，舉了一個往鮮橙汁中兌水或可樂的例子。雖然這個例子有助于學生理解概念，但它與這節課的基調不太相符。教師倒不如直接用準備好的顏料做一個演示，讓學生近距離地觀察顏色的變化，進而得出結論。此外，教師在“我是民間小藝人”環節中，沒有做示范。教師在給學生發線描稿之前，應結合前面講授的知識先做一個示范，提醒學生上色時需要注意的問題，然后，再建議學生采用怎樣的配色手法來完成上色，這樣，就能減少學生在上色時出現不必要的錯誤，提高課堂效率。

點評七（毛曉芳江蘇省無錫市惠山區前洲中學）

蔡老師的這則教學案例，教學目標清晰，教學環節的設置貼近學生生活，能夠激發起學生對民間美術色彩搭配的學習興趣，讀起來親切自然，讓我深受啟發。

1值得學習之處

(1)精彩、新穎的導課環節，能夠讓學生從一開始就充滿興趣與期待。本課導入環節，教師展示的聚寶箱瞬間提起了學生強烈的好奇心，也緊緊抓住了學生的注意力。當學生踴躍上臺，拿著教師收藏的—件件寶貝時，既初識了民間色彩，也自然地引出了本課的教學內容。

(2)整堂課教師以民間美術作品為依托，以師生交流、問答的形式展開教學，看似平淡無奇，但卻在引導學生觀察民間美術作品色彩的過程中，讓學生了解到民間美術色彩搭配的規律和基本方法：冷暖對比、高純度、黑與白、面積對比、明度對比，等等，針對性強，收效顯著。

(3)蔡老師在教學中，能從學生的生活經驗出發，適時副入一些學生已有的生活經驗，促進學生對所學知識的理解與接受。例如，在講色彩純度時，老師用在100%的橙汁中兌入水或可樂這個例子，形象又生動地說明了色彩的純度，便于學生理解。

(4)在“我是民間小藝人”環節，教師讓學生進行色彩搭配的練習時，發放了線描稿。這既節約了課堂的時間，又能使學生全身心地投入到色彩搭配的練習過程中去。如果先讓學生畫圖然后再進行涂色，教學效果就會差一些，畢竟對于七年級學生來說，勾勒一張線描稿需要花費不少時間。

2值得商榷之處

(1)本課所用的圖片應當精選。蔡老師可以選擇更多門類的民間美術作品圖片作為教學素材，使學生在學習民間美術色彩的同時，也能接觸到民間美術的不同門類。比如，在拓展延伸環節，那些粽子、月餅包裝盒上的圖片可以換成一些更具民間美術韻味的手工藝品的圖片。這樣，學生在嘗試了色彩搭配之后，欣賞一些令人驚艷的其他民間美術作品，印象會更深刻，結果也能更精彩。

(2)在講冷暖色對比時，教師的提示有點過度了。其實，紅、黃是暖色，藍色是冷色，初一學生完全能夠自己說出來。因此，這里的師生對話略顯多余，完全可以放手讓學生自己總結并說出答案。

(3)在“黑與白”環節，教師請學生齊讀了一段民間美術配色口訣：“色要少，還要好，看你使得巧不巧……”我認為這里出現這個口訣有點突兀，它和“黑與白”的這一內容關系也不大。因此，建議將其移至“綜合探究”環節，在學生交流小毛驢玩具的配色方法后，再讓學生讀口訣，這樣能為他們接下來進行色彩搭配練習做鋪墊。

點評八（李勝凱江蘇省儀征市實驗小學）

本課教學目標明確、教學手段簡潔、教學程序規范、教學語言樸實。教師較好地完成了既定的教學任務，是一節成功的美術課。

1．可取之處

(1)利用已有知識感知民間色彩

學生對民間美術有一定的接觸，但對民間美術色彩搭配的認識卻不多，這從教學案例中學生多次出現的“困惑、答不上來”中可見一斑。匕年級學生在小學六年已經積累了一定的色彩常識，雖然對這些色彩知識的掌握還不夠深刻、系統，但足以幫助他們學習和理解本課內容。蔡老師緊扣學生已有的知識經驗，關注學生本課學習的最近發展區。在“色彩探密”環節，從色彩的冷暖、純度、明度、對比等已有知識點，向民間美術的搭配規律遷移，使學生在原有色彩搭配知識的理解的基礎上，進一步加深對民間美術色彩搭配知識的理解，把本課學習的最近發展區成功地轉化為已有發展區。

(2)活用民間俗語解釋民間色彩

本課教學中“紅間黃、喜煞娘”“爆”“造屋開天窗，不然悶得慌”等民間美術色彩搭配的口訣，既形象地向學生介紹了民間美術色彩搭配的審美法則，又結合圖例、民間玩具等實例印證了這些法則。

(3)在有效引領中體晤民間色彩

本課中所有的搭配規律都是在教師的有效引導中由學生主動發現的，并及時得到了教師的肯定；教師只是適時用規范的語言加以歸納、小結，并用民間俗語佐助學生的成功發現。教師不因比賽而吝惜教學時間，課堂上“為什么”“再觀察一下”“想一想”等教學語言，給學生的思考留有充足時間和空間，有效調動了學生的思維積極參與課堂教學，幫助學生主動建構民間美術色彩搭配的新知識，深化了美術欣賞的基本方法與策略，并在“我是民間小藝人”練習環節中運用已學知識，體會美術學習成功的樂趣。

2．改進建議

(1)本課伊始，教師向學生介紹，民間美術色彩具有“艷麗、飽和、清新”的特征，而本課教學對“艷麗、飽和”給予了較多關注，對“清新”這一重要特征僅是通過一幅蘇繡作品一筆帶過，使學生對“清新”沒有產生足夠的認識，這在學生的作業中也有所體現，作業都是艷麗的，鮮有“清新”的作業出現。

(2)蔡老師整節課提供了六件民間玩具實物，PPT課件提供了悟空風箏、獅咬劍、雙魚圖等幾幅作品圖片作為教學范例。悟空風箏、布老虎這兩件范例已經解決了大部分知識點，體現了美術教學精講精析的特點，但僅看幾幅圖片能否開闊學生的眼界呢？似乎有“以偏概全”之嫌。如果在每個環節的知識點探究之后，欣賞一組同類型作品的圖片，讓學生加深對“冷暖對比”“高純度”等知識的理解，再在“綜合探究”環節將“為每組發一個小毛驢玩具”調整為“每組發一個不同的民間玩具”，供學生觀察、討論，通過不同小組的匯報，再結合學生自己的理解，就能在精講精析的基礎上，使學生對民間美術色彩搭配的認識更加深刻。

(3)七年級學生已經具有一定的理性思考的能力，具有一定的獨立學習的意愿，但仍需教師的有效引導。從學生的作業來看，如布老虎，學生的作業底色幾乎是紅底黃花紋或黃底紅花紋，而藍色等底色的作業幾乎沒有，這是否受到老師“紅間黃、喜煞娘”的影響，從而限制了學生配色的思維？如果在學生作業前，讓學生觀察、欣賞一組其他不同類型的配色方案或作品，開闊學生的眼界，這樣，學生的作業一定會更加豐富。

點評九（劉文軍北京教育學院朝陽分院）

從教學案例文本和教學視頻可以看出，蔡老師對教材的認知和理解很到位，教學過程張弛有度，有層次感，采用了啟發式教學。運用民間藝人的口訣，有效解決了教學重點、難點，取得了較好的教學效果，值得我們學習、借鑒。當然，本案例也存在一些值得商榷之處。

1色彩搭配方法的概括和詮釋可進一步規范。“色彩探秘”環節中的幾種色彩搭配方法（冷暖對比、高純度、黑與白、面積對比、明度對比），在知識結構的呈現上不太嚴謹。筆者提供一個方案供參考。呈現如下：

(1)主要方法：冷暖對比（色相對比可能更合適）；明度對比；面積對比。

(2)輔助方法：黑、白、灰、金、銀。

2在“明度對比”環節，蔡老師選用蘇繡《雙魚圖》，讓學生針對這件作品的色彩特點和搭配方式等問題進行討論，并沒有不斷激活學生的思維，反而造成了學生思維的混亂。在“猜”的游戲當中，學生費盡心思地“找到”了答案。筆者認為，這個環節甚至可以取消，教師應該留出更多的時間去挖掘文化內涵。

篇（2）

安彩4號果皮綠色，成熟果黃色，方燈籠型，中早熟，始花節位12節，生長勢旺，連續坐果性強，單果質量250～300 g，商品性佳，綜合性狀優良，667 m2產量5 500~6 000 kg。適合保護地及露地栽培。

2 栽培要點

2.1 播種育苗

①種子處理方法 辣椒種子可攜帶炭疽病、疫病、猝倒病、立枯病、瘡痂病等病菌。播種前對種子進行消毒處理，是防治病害簡便易行的方法之一。

a.熱水燙種。先把種子用水浸脹，以減少燙種時對種子發芽的影響，并促使種子上的病原菌萌動，容易燙死。把浸脹的種子濾干水，然后倒入52~55℃的熱水中燙15 min。燙完種立即把種子從熱水中取出，投入冷水中冷卻，以免余熱傷害種子。

b.藥劑消毒。先用溫水將種子預浸4～5 h，起水后再浸入1%的硫酸銅液或0.1%的高錳酸鉀液中5 min，或浸在福爾馬林100倍液中20 min。為防止辣椒病毒病，可將預浸過的種子，再浸入10%的磷酸三鈉液中20 min。將預浸過的種子放入1 000 mg/L的農用鏈霉素液中浸30 min，對防治瘡痂病、青枯病效果較好。用藥劑浸種后，都要用清水將種子沖洗干凈，才能催芽或直接播種，否則影響種子發芽。

c.干熱處理。將充分干燥的種子置于70℃恒溫箱內干熱處理72 h，可殺死許多病原物而不降低種子發芽率，尤其對防止病毒病效果較好。

②穴盤無土育苗 采用72孔穴盤，基質由草炭∶蛭石∶爐渣灰∶珍珠巖=2∶1∶1∶1配制，每1 m3基質加入干雞糞40~50 kg、復合肥3~4 kg混勻。將配好的基質裝在穴盤中，裝盤時注意不要用力壓緊，因為壓緊后，基質的物理性狀會受到破壞，使基質中空氣含量和可吸收水的容量減少。正確的方法是用刮板從穴盤的一方刮向另一方，使每個孔穴中都裝滿基質，尤其是四角和盤邊的孔穴，一定要與中間的孔穴一樣，基質不能裝得過滿，裝盤后各個格室應能清晰可辨。最后進行壓穴以便播種，用水把基質噴澆濕透備用。12月上旬進行播種。將處理后種子進行催芽，25~30℃條件下4~5天出芽。出芽后進行播種，每穴孔播種1粒出芽的種子，播后蓋1 cm厚基質。

③播后管理 出苗前基質溫度白天保持25～30℃，夜間15～20℃，3～4天出苗。出苗后注意保持基質不缺水分。育苗中期視基質含水情況靈活噴水，晴天需要每天噴水。到育苗后期控制噴水，防止旺長。育苗期間注意防治灰霉病與蚜蟲。苗齡75～85天。

2.2 整地定植

①整地施肥 基肥以有機肥為主，重在底肥，合理追肥，控制氮肥用量，提倡施專用肥和生物肥，禁止使用硝態氮肥如硝酸銨。保證每667 m2施優質腐熟有機肥4 000～5 000 kg，磷酸二銨20～25 kg，硫酸鉀50～60 kg作基肥。按1.1 m寬起壟，壟上覆蓋黑色地膜，每壟定植2行。

②定植澆水 3月上中旬定植。選株高20 cm，莖粗0.6 cm，80％現蕾，苗齡75～85天的壯苗于晴天定植，定植前15天蓋好棚膜，提高地溫。穴距33 cm，667 m2栽苗3 400株左右。栽后澆足定植水。

2.3 定植后管理

①溫度管理 定植時室外溫度還較低，澆定植水后地溫下降，應密閉大棚5～7天，盡量提高地溫，使地溫很快上升到25℃左右，新根長出后，再進入常規管理，白天溫度控制在25～30℃，夜溫控制在15～20℃。及時中耕松土提高地溫，促進根系下扎。外界最低氣溫不低于15℃時要晝夜放風。進入夏季可將周圍棚膜撤除。

②水肥管理 定植水要澆透，結果前一般不澆水，當第一層果開始膨大時要追肥1次，每次每667 m2施硫酸鉀型復合肥或沖施肥15～20 kg。一般在晴天上午追肥結合澆水，澆后要通風排濕。一般每采收1次要追肥1次。盛果期要隨澆水進行追肥，還可以進行葉面追肥，噴1％的尿素和0.5％的磷酸二氫鉀溶液。

2.4 主要病蟲害防治

緩苗后到結果前期，注意防治疫病、根腐病、灰霉病、病毒病，白粉虱、紅蜘蛛、蚜蟲及地下害蟲。

①疫病和根腐病 在發病前噴灑或淋灌植株莖基和地表，防止初侵染；進入生長中后期以藥劑灌根，噴灑相結合，防止再侵染。可用50%甲霜銅可濕性粉劑800倍液或70%敵克松原粉500倍液灌根2～3次，交替用藥，效果更好。

②病毒病 種子用10%磷酸三鈉液浸種20～

30 min，再洗凈催芽。可用 20%病毒A可濕性粉劑500倍液或用一遍凈+病毒A噴灑，或1.5%植病靈水劑500倍液防治。也可用83增抗劑100倍液或抗毒劑1號200～300倍液，于定植后和開花盛果期噴灑植株，提高植株抗性。

③灰霉病 重點抓住大棚辣椒移栽前、開花期和果實膨大期三個關鍵時期用藥。移栽前用50%速克靈可濕性粉劑1 500倍液或50%多菌靈可濕性粉劑500倍噴淋幼苗，定植后10天左右噴藥1次預防。幼果形成后澆催果水前噴1次50%速克靈可濕性粉劑1 500倍液。在低溫陰雨季節，應多用煙劑，少用水劑。

④溫室白粉虱 可用25%撲虱靈乳油1 500～

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案例教學法由哈佛商學院始創,目前在我國各高校的管理類課程中都普遍采用。成功的案例教學法,需要教師和學生的默契配合才能完成。作為教學管理者,教師需要付出比一般課堂教學更多的精力,不斷完善案例教學的組織和提高自身素質。而財務管理課程的案例教學由于課程本身的特殊性,對教師提出了更高的要求。

一、財務管理案例教學的特殊性

財務管理是管理類專業的主干課程,涉及的專業包括會計學、財務管理、工商管理、企業管理等。不同的專業對于財務管理的課程內容和課時要求略有不同,但案例教學是每一個專業都需要開展的財務管理教學的一個組成部分。案例教學法是一種具有啟發性、實踐性、能提高學生分析能力、決策能力和綜合素質的教學方法。與其他管理類課程相比,財務管理案例教學有其特殊性。

(一)財務會計準則不斷變化

會計制度、準則變化較快是我國財務會計人員面臨的共同問題。如1992年分行業會計制度的頒布,1998年股份有限公司財會制度的出臺,1997-2001年頒布的16項具體會計準則,尤其是2006年新企業會計準則的推出。這些新的準則在促進我國經濟轉型、規范財務會計制度和提升行業操作標準等方面起到了至關重要的作用,同時也給財務會計人員提出了不斷學習、不斷適應新變化的要求。同樣,對于和實際聯系緊密的財務管理案例教學來說,每一次財會準則的變化都要求教師對案例教學進行及時的調整。

(二)中西方財務管理理論與實踐的差異性

財務管理的基本理論源于西方的財務實踐活動,我國教授的財務管理課程多是以西方的財務管理理論為基礎,從財務管理的內容、職能、環境等各個層次進行課程安排。但由于每個國家的經濟環境不同,資本市場發展水平的不同,財務管理實踐也存在差異。西方國家發達的財務管理理論在我國可能存在不適用性。例如,資本結構理論中解釋企業的融資行為,認為企業融資的先后順序是先債權后股權,而我國上市公司的融資行為正好相反。因此,在案例教學過程中,必須注意這些差異性,使學生既掌握了基本理論,又了解中西方企業在財務管理實踐中的異同。

(三)案例設計和難易程度的把握

財務管理類案例,一方面需要翔實的企業資料作背景;另一方面需要詳細的數據作為分析的基礎,因為財務管理除了理論還有大量的模型和預測與統計方法。在科學預測的基礎上做出正確的分析與判斷是財務管理的基本要求。基于這些特點,財務管理的案例設計和難易程度的把握相當重要。文字性和敘述性的材料與統計數據、報表等數字性的材料應作平衡;對不同層次的學生和專業應作調整,這些都對財務管理案例教學提出了更高的要求。

二、教師的角色定位

毫無疑問,不管是傳統的課堂教學還是實踐性的案例教學,學生是教學的主體,教師是教學中的主角。在傳統教學方法中,教師的角色是傳道、授業、解惑。課堂教學以教師為中心,學生處于被動接受的地位。在案例教學中,積極的參與者是教學中的主體,教師的角色是組織、實施和控制,是掌握全局的引導者和促進者。

(一)組織者-選擇合適的案例

針對同一問題,教師應選取適合教學對象培養目標和知識層次的案例。比如,財務分析是財務管理的基礎,不管是專科生、本科生還是研究生,學習財務分析都是很重要的,但難易程度的要求是不同的。所以,教師在選擇和設計案例的時候,可以由簡單到復雜,即使是同一個案例,也可以通過設置不同的問題或提供詳盡程度不同的資料來適應不同的教學要求。

對于財務管理案例來說,合適的案例還有一個特點,就是時效性。有的案例可以用很多年,有的案例只能用幾年,有的案例只在當時可以用。財務管理的理論和方法受外界環境影響較大,隨著經濟環境的變化,財務管理的理論和方法也會隨之發生變化。比如,企業價值的評估方法,就有現金流貼現法、收益法、EVA等多種。在過去一個特定的時期內非常經典的案例放到現在可能就失去了實際意義,所以教師所選的財務管理案例要能夠適應現實的環境。

(二)引導者-發揮學生的主動性

案例教學中,教師絕不是簡單的旁觀者,更不可一言不發。案例資料應盡可能早地發到學生手中,對于每一次的案例教學過程,案例分析的時間、要求、要解決的問題等各方面最好讓學生提前做到心中有數,有的放矢。在討論中教師應設法調動學生的主動性、積極性,鼓勵學生廣開思路,積極發言,不斷提出新的設想和思路。教師與學生共同營造財務管理氛圍且投入其中,教師應鼓勵引導學生自由表達自己的觀點見解,認真傾聽學生的發言,引導討論、思考、爭辯,帶領學生共同研究分析案例中的種種問題和可以采取的解決辦法。

(三)促進者-總結與考核

總結或者點評是每一個案例結束之后,教師都必須要做的工作。總結學生案例討論的情況,如學生討論發言是否積極、爭論氣氛是否熱烈、分析與討論問題是否深入透徹、使用的理論知識是否恰當充分等;點評案例,根據學生提出的各種方案進行點評,也可以再提出幾種新的方案給學生進一步的思考,闡述自己觀點的同時要肯定學生所做的努力,注意給學生留出繼續思索的空間。

對于學生而言,科學的考核手段是案例教學的最后階段。筆者從事財務管理類課程教學多年,不同的案例教學設計所采取的考核手段不同。比如,對于財務管理專業,專門安排了獨立的實驗教學,即以案例教學為主的獨立計算學分和成績的課程,學生完成案例的成績占最終成績的比例很高,通常是70%,這其中又要綜合學生的前期準備、課堂發言情況、討論熱烈程度、分析問題是否深入、引用理論是否恰當等各方面;而對于一般管理類學生,如工商管理專業,案例教學只是財務管理課程的一個組成部分,課時不多,案例教學的成績僅僅作為平時成績的一部分來計算。當然,成績的高低同樣是要綜合上述各個方面進行評定的。

三、財務管理案例教學的控制

筆者曾經講授過財務管理、高級財務管理和國際財務管理等多門本科課程。每門課程都有案例教學的環節,以筆者的經驗來看,教師對案例教學的控制至關重要。

(一)控制全局

在學生提出棘手的問題導致討論無法進行下去時,教師要給予適當的提示;當討論過于激烈導致討論偏離一方時,教師要控制住局面,將討論引向正確的方向,這對教師的知識儲備、控制局面的能力和應變能力都有較高的要求。在案例教學中,不僅培養了學生的創新精神和解決問題的能力,也促使教師提高了業務能力。案例教學法要求教師不僅要具有廣博的專業知識、豐富的實踐經驗,而且要善于創造良好的自由討論的氣氛和環境,并具有引導、主持、控制等綜合能力。

(二)爭取全員參與

根據筆者觀察,案例討論和發言環節,很多小組都是一兩個人主要參與,其他人只是做聽眾。這與案例教學設計的初衷是不符的。案例教學一般以組為單位進行,其目的是培養學生的團隊精神,讓學生在充分討論的基礎之上共同完成案例分析。另外,有些同學由于性格比較內向,不愛發言,即使是在前期做了很多的準備工作,也不善于在課堂上表達,這種情況下,教師應盡量避免出現僅僅幾個少數同學發言其他人旁聽的局面。可以采取分解任務的辦法,如讓每個小組不同的成員講解自己的工作,說明自己的主要觀點,或者采取提問的方式,設定一系列的問題要求每位成員回答不同的問題。總之,盡量讓每位小組成員都參與進來,爭取全體學生都是參與者。

(三)豐富案例討論方式

傳統的案例教學方式是布置案例材料-課前準備-課上討論-教師點評。筆者在財務管理課程的教學過程中應用的就是這種方法。隨著課程的深入和學生知識結構的豐富,傳統的案例教學方式可以做適當改變。比如,筆者曾經在國際財務管理課程中采用了辯論的方式,就人民幣升值的利與弊進行討論,學生們分為正反兩方,進行了激烈的唇槍舌戰,效果之好出乎意料。又如,在講述中小企業財務管理的時候,筆者曾經讓學生模擬企業的管理者,就實際問題提出解決辦法,也取得了不錯的效果。當然,在進行案例教學改革的時候,教師要始終掌控全局,把握討論方向,隨機應變,爭取全體學生的參與。

四、總結

財務管理課程的案例教學因其特殊性對教師的要求更高,每一個從事財務管理教學的教師都必須不斷提高自身素質,深入企業進行財務管理實踐,將實踐與理論相結合,從而不斷提高案例教學的質量。

【參考文獻】

[1] 田祥宇.論財務管理教學中的案例教學[J].山西財經大學學報(高等教育版),2003,(4),36-37.

[2] 董文琪.管理案例教學中的教師角色評析[J].廈門教育學院學報,2006,(6):76-78.

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外語教學與研究出版社（簡稱“外研社”）是目前全國規模最大的專業外語出版機構。作為一個學術性、教育性出版機構，外研社制定了“以出版為中心，教育培訓和信息技術為兩翼，數字化出版，產學研結合”的方針，圍繞“面向全民外語教育，提供全面解決方案”宗旨，構建了一個多元化、系列化、立體化的出版框架。

早在2002年伊始，外研社就開始了把外語教材類圖書進行電子化與紙質化結合出版的嘗試，并且摸索出一套較為成功的經驗模式。以“外研社基礎英語教育數字化解決方案”為例，該方案的核心理念是公平教育，優質教育，人性化教育。它以學生為中心，提供覆蓋教學全流程的優質數字化資源，包含互動性強的綜合類資源、聽說讀寫測專項資源、教師專業發展課程資源等。所有資源多終端適配，為學生、教師、家長和教學管理者提供全方位數字化教與學服務。該數字化解決方案具有諸多特色。

第一大特色：外研社iEnglish基礎教育數字教材以信息化環境下的公平教育、優質教育和個性化教育為核心理念，以專家為引領，以教師服務體系為支撐，與《英語》（新標準）教材配套，適配于個人電腦、平板電腦、電子白板和手機等各種終端設備。該網絡教材權威科學，資源豐富，功能強大，美觀時尚，實時溝通，個性動態，并內嵌先進的語音評測引擎，配有拓展練習和其他學習資源，具有學習管理功能，可充分滿足學生個性化的學習需求。

第二大特色：外研通點讀筆互動教學系統包含外研通無線點讀筆和一套多媒體點讀軟件包，是采用國際最新光學圖像識別技術和2.4G無線傳輸技術研發而成的新一代課堂教學和學習工具。此系統不僅可以實現點讀筆基本的即點即讀、無線傳輸、電子白板、資源拓展、師生互動功能，還加入了點讀筆互動答題的設置，同時也為老師提供了一個自主制作課件的開放性平臺，承載了一般點讀產品所不能承載的多媒體學習體驗，是現有點讀類電教產品的一次全新升級。

第三大特色：“悠游國際少兒英語”互動白板軟件是外研社專為中國5歲―12歲的青少年精心打造的零起點英語教材，是一套立足本土需要的國際化教材。這套教材配有同步互動白板軟件，適合在學校的多媒體教室和白板教室里使用。軟件的設計符合孩子的認知，并且與教學內容完全匹配，包含動畫、互動練習、趣味游戲、電子卡片及掛圖等豐富的內容，不僅能幫助老師按照教學流程輕松組織課堂，還能充分激發學生的學習興趣，提高學生的課堂參與度。

第四大特色：外研社充分利用手機媒體的便捷性與移動性的特征開發了“掌上新標準”這套教育軟件，把教材內容、動畫全部錄入移動版聽說訓練APP，它具有同步配套教材、智能語音評測、學習內容生動、操作簡易便捷、動態數據跟蹤的特點，真正實現了教師、家長與學生三位一體的服務。

第五大特色：外研社一書一練系統是國內首創的英語閱讀成長管理工具，提供閱讀服務，可以幫助學習者定位閱讀能力，找出閱讀方向，追蹤閱讀進度，記錄閱讀成長。該系統特點基于《中國中小學生英語分級閱讀體系標準》，配備讀物在線聯系，題庫書目持續更新，隨機抽取練習題目，科學監測閱讀效果，教師推送閱讀任務，輕松實現家校同步，量化分析閱讀行為，持續跟蹤成長軌跡。它的課堂閱讀可以檢測學生閱讀情況及能力水平，了解學生閱讀進度及興趣方向，制定差異教學計劃及有效目標。它的家庭閱讀則可以檢測學生閱讀能力水平，輕松找到合適讀物，了解孩子閱讀興趣方向，科學加以優勢引導，追蹤孩子閱讀成長軌跡，有效提升閱讀質量。

第六大特色：為解決全國各地小、初、高教師在教學測試中經常遇到的找題困難、出卷復雜、試題難以管理等實際問題，外研社iEnglish基礎教育題庫系統推出了包括出題、審核、管理、組卷、打印、在線測試和報告生成等多項功能的智能化試題庫組卷系統，該系統組卷方式靈活，試題篩選精準，結果分析快速，并且試題質量高，題型涵蓋全，兼容多媒體，功能人性化，為教師的日常教學提供了強有力的支持。

第七大特色：外研社中小學生分級閱讀測試系統是由外研社完全自主開發，用于精準判斷學生閱讀級別的在線系統。該分級閱讀測試系統采用自適應算法，針對性地為考生推送試題，精準判定級別；系統自動評分，完成測試后可即時獲得測試結果和反饋報告；測試用時短，并可分多次完成測試，不影響測試結果；操作界面簡單友好，配有演示動畫和音頻，低年齡學生也可輕松完成。該系統旨在幫助學生了解自身閱讀級別，輔助家長和教師為學生量身挑選英語讀物，促進英語分級閱讀教學的開展。

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中圖分類號：G641 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）36-0342-02

一、問題的提出

克拉克斯頓描述了一系列的教師角色：“其一，教師扮演油站加油員的角色，這種教師把教科書這部運油車所承載的經過提煉的知識，注入學習者；其二，教師作為反芻喂飼小鳥的母雞，在這個角色中，教師詮釋知識后，把它再組織成為可消化的東西，然后供學習者享用；其三，教師是馴獸師或雕塑家，這是指教師訓練或模塑學習者的思想，以達到教師心目中的理想形態，學習者本身就像一堆堆的黏土，他們在教學過程中，基本上是被動的；其四，用鐘表匠的角色比喻那些視本身職責為建造者的教師，學習者雖然會參與建造，但卻由教師去質疑或決定教學目標；其五，教師是園丁，所有的生長過程是由植物（即學習者）自己完成的；其六，教師是向導，為不熟悉地域的探險家充當有豐富知識的導游”。[1]從這段話中我們看到教師在教學的過程中扮演者不同的角色，之所以扮演不同的教師角色，在于教師在教學中持有不同的教學理念、采用不同的教學方法。

寧夏師范學院為創新人才培養模式，提高教學質量，在2009版（本科）人才培養方案的基礎上制定了新版（本科）人才培養方案。新方案的出臺，要求教師改變傳統的教學模式，在此基礎上創新教學方法，以適應新的人才培養方案。新版人才培養方案的培養目標主要是培養適應基礎教育的應用型人才，思想政治教育專業主要是培養適應中學思想政治課教學的教師，在課程設置上縮減了專業基礎課和核心課的課時，加大了教師教育課程和實踐課程的課時，凸顯以人為本，注重全體、尊重個性、全人發展的育人思想。這種課程設置是與中學政治課新課程標準的育人理念相適應。新課程標準倡導的是關注每個學生的成長和發展，引導學生學會學習、主動學習。提倡學生自主學習、探究式學習、合作學習等學習方式。隨著新版思想政治教育專業（本科）人才培養方案的執行，教師要對以往的教學實踐進行總結、審視、反思，探討在新版人才培養方案下如何轉變教學理念、設計教學方式，實現角色的轉變，讓學生更好地參與課堂教學，實現新版培養目標。

本文在新版人才培養方案視角下反思思想政治教育專業教學方式變革中教師角色的轉變，其現實意義在于：第一，實現新版思想政治教育專業（本科）人才培養方案與中學新課程標準下思想政治課教學的更好銜接。第二，在傳統教學的的基礎上實現教師角色的轉變。第三，實現學生們學習思想觀念的轉變。第四，通過教學方式的改變，角色的轉變，提高教師對整個教學過程進行反思的能力。

二、對傳統思想政治教育專業教學方式中教師角色的反思

新的人才培養方案強調在教學中以學生為中心，把學生作為教學的主體，教師由原來的教學權威變為學生學習的指導者、幫助者和啟發者，幫助學生建構所學課程知識的意義，強調學生對知識的主動探索，在教學中發揮主動性和創造性。其核心體現以學生為本，充分發揮教育客體的主體性。

目前在思想政治教育專業教學中傳統的教學方式仍占比較大的比重，這種教學方式的主要特點從以下四個教學維度來分析。第一個教學維度：在師生關系上，體現的是教師中心觀。教師是中心，在教學中處于支配的地位，教師講，學生聽，教師將準備好的知識傳授給學生，學生就是接受知識的容器。學生是被動的學習者，在這個過程中忽視了學生自主學習和發揮自我的主觀能動性。學生的主體地位不能更好地被體現。第二個教學維度：在學習目標上教師設計學生能達到的目標，而忽視了教育客體的現有狀況。第三個教學維度：在對知識的傳授上，教師是知識的中心，教師把儲存在自己頭腦里的知識輸送到學生頭腦里，而忽視了學生頭腦里已有的知識，比較重視學生的識記目標即記住了多少知識，忽視了學生的能力培養和情感素養。第四個教學維度：在課堂語言上，滿堂灌，學生只是聽眾，師生之間、生生之間互動較少。

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腎衰安膠囊；薄層色譜；質量控制

腎衰安膠囊為我市某醫院的中藥制劑，由當歸、川芎、赤芍、大黃等十一味中藥材組成，具有健脾祛濕，升清降濁，活血祛瘀的功效，用于治療腎衰病癥、頭暈目眩、惡心嘔吐、升降失調等癥，是該院臨床應用多年的協定處方。該制劑無定性和定量質量標準，為了有效控制該制劑的質量，筆者采用薄層色譜法(TLC)，分別以當歸、川芎對照藥材，芍藥苷對照品，對制劑中主要藥味當歸、川芎、赤芍進行鑒別。

1 儀器與材料

1.1 儀器 BTQ-I薄層涂布器；BXT-I薄層分析點樣臺(國營陜西前進機械廠)；ZF-2型三用紫外儀(上海市安亭電子儀器廠)。

1.2 材料 腎衰安膠囊(四平市某醫院配制，批號：20110701、20110702、20110703)。對照品、對照藥材購自中國藥品生物制品檢定所，硅膠G購自青島海洋化工廠，實驗所用的試劑均為分析純。

2 方法與結果

2.1 當歸、川芎的TLC鑒別 取樣品內容物6 g，加乙醚30 ml，超聲處理5 min，濾過，濾液揮干，殘渣加乙酸乙酯1 ml使溶解，作為供試品溶液。另取當歸和川芎對照藥材各1 g，分別加乙醚20 ml，同法制成對照藥材溶液。按腎衰安膠囊處方，從中除去當歸和川芎，模擬工藝，同法制成當歸、川芎的陰性樣品，同供試品制備方法制成陰性對照溶液。照薄層色譜法(《中國藥典2010年版一部》附錄ⅥB)試驗，吸取上述四種溶液各5 μl，分別點于同一硅膠G薄層板上，以正己烷-乙酸乙酯(9：1)為展開劑，展開，取出，晾干，置紫外光燈(365 nm)下檢視。供試品色譜中，在與對照藥材色譜相應的位置上，顯相同顏色的熒光斑點。陰性對照在相應位置上無干擾。結果見圖1。

2.2 赤芍的TLC鑒別 取樣品內容物5 g，加乙醇30 ml，超聲處理15 min，濾過，濾液蒸干，殘渣加乙醇1 ml使溶解，作為供試品溶液。另取芍藥苷對照品，加乙醇制成每1 ml含2 mg的溶液，作為對照品溶液。按腎衰安膠囊處方，從中除去赤芍，模擬工藝，同法制成赤芍的陰性樣品，同供試品制備方法制成陰性對照溶液。照薄層色譜法(《中國藥典2010年版

作者單位：136000吉林省四平市食品藥品檢驗所

一部》附錄ⅥB)試驗，吸取上述三種溶液各5 μl，分別點于同一硅膠G薄層板上，以三氯甲烷-乙酸乙酯-甲醇-甲酸(40∶5∶10∶0.2)為展開劑，展開，取出，晾干，噴以5%香草醛硫酸溶液，在105℃加熱至斑點顯色清晰。供試品色譜中，在與對照品色譜相應的位置上，顯相同顏色的斑點。陰性對照在相應位置上無干擾。結果見圖2。

3 討論

該制劑無控制質量的檢驗方法，不能控制該制劑的質量，針對這一點，我們為該制劑制定了幾項薄層色譜鑒別的檢驗方法，鑒別該制劑主要藥味，這幾項鑒別方法重現性好，陰性對照無干擾，具有專屬性，可有效的該控制的質量。

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1 顏色自身的可視別性主要與下列的因素有關

1.1 顏色的進退性。即所謂的前進色和后退色。例如：使紅、黃、藍、綠色的交通工具與觀察者保持相等的距離。在此種情況下，觀察者似乎會認為紅色和黃色的交通工具要更加靠近一些，而藍色和綠色的交通工具則要更加遠離一些。由此人們把容易產生較近距離感的顏色，如紅色和黃色等稱為前進色，而產生較遠距離感的顏色，如藍色和綠色稱為后退色。相對于后退色而言前進色的視認性更佳一些。

1.2 顏色的脹縮性。將相同的交通工具噴涂上不同顏色的漆料，會使人產生它們體積大小不相同的感覺。例如：噴涂上黃色漆料的交通工具給人感覺體積更大，具有膨脹性，稱為膨脹色；而噴涂藍色或綠色漆料的交通工具使人感覺體積小一些，具有收縮性，因此稱為收縮色。膨脹色與收縮色視認效果大相徑庭。據美國和日本對車輛事故的調查發現，發生事故的車輛中，藍色和綠色的居多，而黃顏色的最少，由此可見，人們對膨脹色的視認性相對收縮色要優異。

1.3 顏色的明暗性。不同的顏色在人們視覺中的亮度是不盡相同的。以此，人們將顏色分為明色和暗色兩種。諸如紅色和黃色等視認性較好的顏色稱為為明色。而看起來會使人覺得小一些、遠一些和模糊一些的顏色則稱為暗色。

如果從安全性的角度來考慮，交通工具當然以噴涂視認性較好的顏色的漆料為佳。然而，有些視認性不佳的顏色往往是某些場合或人群所必需的，如：黑色、深藍色、深綠色等，所以必須對其進行合理的搭配或穿插，從而達到提高其視認性的目的。例如：藍色和白色相配，就會使其視認性大為提升。對汽車碰撞試驗的研究結果表明，在天氣晴好的條件下，淺色系的汽車顏色安全性要略高于深色系的車輛。在黃昏、清晨等光線略顯不足的情況下，黑色汽車的事故率將會提升至白色汽車的3倍以上。經過多次的視覺主觀評價、色差及灰度差以及對事故數據等的分析后，進一步驗證了車體顏色關系到交通工具行駛的安全問題的推斷。顏色對交通工具自身的可視性產生了相當程度的影響。當然交通工具的可視性也和其自身與背景的色差有關，車輛本身顏色與周圍環境顏色反差較大會使其更加容易被人眼辨識，也同樣具有比較高的顏色安全性。

交通工具的色彩如果搭配適當，可以舒緩駕駛者的心情，提高駕駛質量，大幅降低意外出錯的幾率；搭配不當，不僅會減弱或破壞造型的完美性，而且容易造成駕駛者的情緒不穩或視覺疲勞，從而導致事故的發生。因此，在從事交通工具設計時，需要充分了解交通工具設計中色彩搭配運用的重要性，掌握規律，利用不同顏色自身不同的功能性，同時結合人性化的指導理念進行交通工具的設計，使之與交通工具的造型、結構等統一，從而提高駕駛者的注意力，在保證其舒適度的同時使其最大最大程度的集中精神，讓駕駛行為變得更加安全、更加舒適。由此可見，交通工具色彩的安全性設計同時也涉及了人機工程學和心理學等領域，要更好的掌握交通工具色彩安全性的重要性必須深入地相關研究各范疇的學科。

交通工具安全性色彩設計的研究十分重要，由于交通工具造型的色彩受功能、材料和工藝水平等約束，形成了它明快、簡潔、概括的特點。同時，交通工具的色彩設計要求對顏色的功能和與周圍環境的協調做較多考慮。因為，交通工具顏色、造型并不以色彩設計的形式單獨出現，而是與車輛自身的功能、結構共同體現的。因此，在交通工具安全性造型的色彩設計中，要賦予色彩以時代特征，用最新的方法、手段來表現色彩效果，并突出人性化的理念。

整體協調的色彩搭配對于表現產品的獨特美感有著重要作用。因此，色彩的安全性設計也應與基本的美學法則相統一。色彩和造型整體統一的交通工具設計，色彩協調，相互搭配搭檔、容易引起他人的注意的設計，會使乘駕者感到舒適從而使駕駛活動更加安全，降低發生事故的危險幾率。因此，整體的、聯系的色彩設計，會給與駕乘者和周圍的人們以心理上的暗示，降低危險的幾率，這樣的交通工具更具有安全感。

2 在進行交通工具的色彩設計時應遵循以下規則

2.1 色彩設計時平衡分布色彩。自然界的不同頻率的光線刺激人的眼睛，使人對物體有了顏色的感覺。人眼要求交通工具具有協調舒適的形狀和顏色，如此才能滿足人們生理上對色彩平衡的需求。人眼對色彩的這種需求，稱為色彩平衡。進行顏色搭配設計時，必須考慮造型與色彩的平衡，才能達到總體的視覺平衡和心理平衡。

2.2 色彩設計時突出主次。交通工具的色彩設計首先應明確整體車身的基礎色，再配和相應的輔顏色，才可以得到統一協調、重點突出的車身顏色。常用的主色一般為：紅、黃、藍、銀色等。而常用的輔助色一般為：灰、黑等顏色。交通工具各部件的色彩設計也同樣要求符合色彩的基本法則，既要自身擁有統一協調的顏色，又要呼應整體色彩，相互統一，市場整車更加的協調美觀。

2.3 色彩設計時顏色自身的表達要符合交通工具結構、功能的需求特點。設計前首先要理解顏色自身所表達的含義。例如，黑色代表莊重、堅定。白色代表明亮、純樸、潔靜。灰色代表平淡、溫和。藍色代表沉著、平靜。綠色代表新鮮、寧靜。紅色代表積極、熱烈。橙色代表熱情。而黃色代表高貴、豪華。充分理解和運用色彩與產品的功能關系，才能統一色彩與產品的造型、材料、功能等的特點，也標志了成功的色彩設計。現代交通工具的種類眾多，不同的色彩設計可以區分交通工具的種類和用途。

3 結論

色彩作為交通工具設計的造型要素之一，在交通工具設計中的作用變得越來越重要。特別在其對駕乘的安全性方面所

起到的至關重要的作用，得到了人們的廣泛的認可和重視。

參考文獻：

[1]孫琳.淺析色彩文化在交通工具中的潛能[EB/OL].2007.06.05.

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Abstract：Most of domestic colleges and universities in the fashion design is given priority to the arts students who have a certain art modeling foundation. But on the background of engineering design professional students are not . Most of these students have difficulties in the art modeling and the drawing performance ability . This paper aims to explore engineering students’ specific problems in professional basic course for color and design . Through the exploration of the teaching process， reform and adjustment，to make the students understand the essence of the course for color and design ，faster and better.

Keywords：course for color and design；engineering students；explore

國內大專院校的服裝設計大多以藝術類學生為主且具有一定的美術造型基礎。而以工科為背景的設計專業學生不具備美術基礎，在設計造型以及繪圖表現能力上存在一定的困難。這種困難體現在設計形態的表現與創作方面。設計訓練也多以傳統的手繪表現為主，尤其對于沒有繪畫基礎，沒有寫生色彩和圖案基礎的工科學生來說，趨向專業性的設計色彩與圖案的表現更難以濃縮和抽象甚至創造。

一、工科類服裝設計專業學生在色彩與圖案課繪圖訓練階段的難點與對策

針對服裝設計專業設置的表現類課程，主要分素描、速寫和效果圖三個階段。素描基礎準備階段；效果圖是草圖方案定型后的細化，也逐步被電腦效果圖取代。由此，手繪色彩和效果圖是最重要的手繪表現類課程，是培養學生創造式再現能力的最佳階段。學生可隨時以速寫來記錄構思的造型形態，而無需表達更適于電腦效果圖體現的明暗、色彩和肌理等特質。而色彩與圖案課程對于學生的手繪表現能力主要體現在調色、配色、圖形設計能力上。

1.從學習內容上看，色彩主要側重色彩的基礎調色表現、設計色彩搭配以及設計色彩創意，圖案主要側重圖形的設計和裝飾運用。色彩的表現以手繪調色為主，注重設計色彩的搭配性以及應用性；圖案的表現以手繪線稿為主，注重圖形的具體內容和形式的結合創意。學習主要通過作業的形式來進行學習質量的檢測和評估，對于工科類學生的表現評判標準，應重點要求表現準確度與清晰度。準確是指色彩色相準確，圖案的造型與結構關系明確；清晰是指色彩和線條表現。我們需強調學生在準確分析色彩與圖案的運用上的清晰表達，避免過多追求作品的藝術性。

2.從學習方式上看，設計訓練也多以傳統的手繪表現進行，課堂實驗課也基本以小的練習展開，以手繪表現為主，缺乏實際的訓練與操作，使得理論和實際脫節。比如色彩在紙面上表現好后因為找不到合適的面料或者面料本身和繪圖色彩相去甚遠。實際上服裝色彩與圖案的設計在實際中更多地和面料、材質、工藝特點發生聯系，在課堂練習部分過于側重培養學生的色彩與圖案繪圖表現能力而缺乏對學生的設計色彩與圖案實際分析的能力以及具體應用的體驗。應該從課堂訓練的紙面效果逐漸過渡到以實物來體會服裝色彩與圖案的表現特點和設計特點。比如色彩配色除了手繪調色運用以外可以借助實際的色卡紙或面料小樣來替代手繪顏料的紙面效果。而圖案的表現則可以通過加強實物的臨摹和作品分析來加深對造型的訓練。

綜上所述，針對學生在色彩與圖案課程遇到的難點，其對策方針是三點：加強色彩與圖形表現的準確性；注重實物操作的訓練；注重分析與運用能力的綜合表現。

二、針對工科類服裝設計專業學生“色彩與圖案課”課程體系的設置

針對以上的要點與對策分析，調整學生課程的內容和步驟，分成三個階段：

1.以臨摹為主，練習色彩與圖案表現的準確與清晰度

首先練習基本調色與配色方法；基本的圖形造型基礎。臨摹色彩首先選用一些清晰和準確度較高的寫生色彩和繪畫色彩以及構成色彩，從臨摹色彩中解決一些基本的調色方法以及色彩色相表現的準確性，以及色彩之間關系的一種把握和體會，切忌追求臨摹色彩的藝術效果。

圖案的臨摹首先選用選擇一些清楚細致刻畫紋樣圖形的傳統優秀作品作為臨摹范本。由幾何形過渡到自然形，由簡單過渡到復雜，讓學生體會到圖形設計變化的特點以及再創造需掌握的要求。在臨摹時，最好由教師選用一些經典的紋樣圖形進行具體的臨摹師范講解，使學生在臨摹過程中既訓練了手頭的表現能力又達到對作品的理解和分心的能力，從中感受到圖形設計的價值和特點。為之后的創作打下基礎。

2.結合實物進行色彩設計搭配與圖案造型的創造與表現。

實際上服裝色彩與圖案的設計在實際中更多地和面料、材質、工藝特點發生聯系，色彩配色除了手繪調色運用以外可以借助實際的色卡紙或面料小樣來替代手繪顏料的紙面效果。比如運用紙質或面料的拼貼，通過具體的材質色彩進一步感受色彩搭配的可實行性和可操作性，也更切實地體會到服裝色彩設計所呈現出來的質感和特點。拼貼前，教師可先確認實物的準確性，之后再進行具體的色彩搭配和組合，并在效果上進行一定的點評和講解。而圖案的表現則可以通過剪貼手法加強實物的臨摹和作品分析來加深對造型的訓練，比如運用剪紙方法運用面料對傳統的圖形進行改良和創新，通過具體物的操作感受實際圖案的特點和現代圖案具有的新意，從而改變單一的手繪表現上帶來的不自信和枯燥，增強學生的切身體會。

3.實踐環節的有效操作

服裝色彩與圖案課程中對色彩與圖案的設計表現應更多地讓他們從實際中去感受色彩與圖案設計的應用價值和設計特點，比如實際調研和素材收集，從而提升學生對服裝色彩與圖案的學習興趣，從實踐中找到學習和提高色彩與圖案表現能力的方法。實際上服裝色彩與圖案的設計在實際中更多地和面料、材質、工藝特點發生聯系，以及一定的流行趨勢等等，因此教師講課、紙面上的設計訓練只能表面上解決工科類學生對服裝色彩與圖案的認知和體會，不能從實際根本上加深對服裝色彩與圖案的設計體驗和感受。因此本課程增加了“服裝色彩與圖案的設計與應用”課內實踐環節，將色彩與圖案與服裝設計和市場流行等結合，并在授課中加強課內實踐教學環節，加強實際操作能力并在此過程中力求與實際密切接軌。結合一些實際的成衣設計案例將色彩和圖案應用于服裝設計以此達到教學實踐的目的。培養學生的色彩搭配能力和實際服裝設計色彩的應用能力；提高學生的圖案設計和應用能力。為后續的服裝設計課其打好了較好的審美素養和一定的補充作用。比如圖案的創作與表現可通過具體T恤衫圖案的設計運用來表現自己的創意和實用結合的特點。

針對工科類設計專業色彩與圖案學習的特點，應該從他們具體情況出發，設計色彩與圖案的教學不應純粹強調和注重學生色彩與圖案的設計表現能力和繪圖能力，工科類設計專業色彩與圖案訓練的難點不同于藝術專業類學生，他們沒有很好的寫生色彩和圖形的能力，因此，在這個基礎上應該“因材施教“，根據他們的特點，服裝色彩與圖案課程中對色彩與圖案的設計表現應更多地讓他們從實際中去感受色彩與圖案設計的應用價值和設計特點，多一些實際設計訓練，從而提升學生對服裝色彩與圖案的學習興趣，從實踐中找到學習和提高色彩與圖案表現能力的方法。

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1、前言

近年來城市軌道交通行業發展迅速，“十二五”期間，城市軌道交通行業也將得到更大的發展。“十二五”規劃綱要明確了在城市軌道交通上的建設重點，“建設北京、上海、廣州、深圳等城市軌道交通網絡化系統，建成天津、重慶、沈陽、長春、武漢、西安、杭州、福州、南昌、昆明等城市軌道交通主骨架，規劃建設合肥、貴陽、石家莊、太原、濟南、烏魯木齊等城市軌道交通骨干線路”。

為了適應“十二五”規劃中城市群、軌道交通的發展，急需大批城市軌道交通控制設備安裝調試、維修維護等方面的高技能人才，為城市軌道交通控制專業的發展提供了廣闊的空間。城市軌道交通控制專業是吉林交通職業技術學院2011年新開設專業，借助行業的快速發展和學院的大力支持，目前專業正在初步建設階段。為了更好地培養立足長春，面向長吉圖開發開放先導區，輻射東北地區具有較強的城市軌道交通通信信號系統的運行、調試、管理與維護；軌道供電設備的檢修；機電控制設備的運用、檢測與維護等關鍵崗位的高素質、高級技能型專門人才，急需設計和制定城市軌道交通控制專業的人才培養方案。

2、開發具有工學結合特色專業人才培養方案的意義：

工學結合教育模式由來已久，最早可以追溯到英國桑得蘭德技術學院（Sundert and Technical College）工程系和土木建筑系于1903年開始實施的“三明治”教育模式（Sandwich Education）。除此之外，德國的BAG（Berufleche Arbeitsaufgabern）法也比較實用。BAG法也稱典型工作任務分析法，對現代職業工作進行整體化的分析和描述，并在此基礎上開發工作過程系統化課程的方法。現在國內各大院校大多采用或借用這種方法來進行工學結合課程體系和課程的開發與研究。

人才培養方案是專業教學管理工作的指導性文件，是對人才培養目標、培養規格、培養過程和培養模式的總體設計，是配置教學資源、安排教學任務、組織教學活動的基本依據。

為構建具有“工學結合”特色的人才培養方案，進一步優化課程體系，深化教育教學改革，根據教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）、《國家中長期教育改革與發展規劃綱要（2010-2020）》、《關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》教職成[2011]12號等文件精神，結合城市軌道交通控制專業的實際，設定人才培養方案中可以體現以下幾個方面作用：

（1）明確促進綜合職業能力發展的培養目標；（2）按照職業成長的邏輯規律構建工學結合的課程體系；（3）參照職業技能鑒定的相關要求；（4）按照行動導向原則實施教學；（5）建設以專業教室和工學整合式學習崗位為代表的教學環境。

3、城市軌道交通控制專業人才培養方案開發過程

（1）專業調研。通過對行業、企業以及學校等采用調研，確定專業的培養目標。調研的方法可以采用問卷調查、訪談、參觀企業或相關院校等。

（2）職業與工作任務分析。請與培養目標相符的企業實踐專家，研討反映職業能力成長的發展階段以及每階段從事過的代表性的、對職業能力成長發揮關鍵作用的任務實例，提煉有代表性的、重要的工作任務，即在實際工作任務的集合中找出典型工作任務集合。

（3）工學結合課程體系構建。職業與工作任務分析完成后，需要完成的任務是進行課程設置、課程安排、工學結合教學環節設計等，構建能體現綜合職業能力培養規律規律的工學結合課程體系。在這個階段可以通過課程專家、企業專家和學校專業教師組成小組共同研討來完成。

（4）梳理工作過程知識，編制課程標準。依據典型工作任務分析結果梳理工作過程知識，明確學習內容。遵循職業成長規律設計學習性工作任務作為課程的載體，進行課程設計，編制課程標準。

（5）保障要求。①教學團隊。要實現做中學，要求具備專職教師和兼職教師組成的教學團隊。專職教師要具備較高的職業教育教學能力和專業實踐能力，聘用的兼職教師要具備豐富的實踐經驗以指導學生的頂崗實習、生產性實訓等環節；②教學條件。教學場所在原有基礎上要發生一定變化，應具備工學結合特色；③機制與制度。

（6）撰寫人才培養方案。人才培養方案主要包括培養目標、課程設置、課程標準、師資配備等內容。形成的專業人才培養方案需進行專業人才培養方案論證會，經過專家的審閱、論證并經過若干次修改后再定稿。定稿后的人才培養方案在專業運行，并根據具體實施情況進行優化。

4、應用前景

軌道交通的迅速發展，將帶動對高素質高級技能人才的需求。專家預測，每開通一條地鐵線路大約需要專業的建設人才1300人。參照香港地鐵每公里軌道配備人數是60人的預測（開通后，按鐵路勞資部門的勞動定額計算，每公里需配置16名職工），2015年全國地鐵專業人才需求量將達到20萬，根據相關調查，到2015年之前僅北京市的地鐵就要新增5萬名員工，而新增員工的主體是大專層次的畢業生，考慮到其他城市軌道交通對人才的需求，未來社會對城市軌道交通專業畢業生的需求數量將十分巨大。

當前，長春地鐵已經開工建設。按照長春市軌道交通規劃，未來城市將形成以公共交通為主體、軌道交通為骨干的綜合交通體系。2009年8月，國務院批復“長吉圖”開發開放先導區發展戰略，提出重點發展軌道交通產業，作為先導區之一的長春市，軌道交通發展迅速，迫切需要大量的技能型人才。因此必須加速城市軌道交通相關專業發展，擴大人才培養規模，提高人才培養質量，更好地滿足吉林省及周邊省份軌道交通建設行業高級技能人才的要求。

城市軌道交通控制專業的人才培養方案計劃以工學結合為切入點，遵循學生工作后的職業成長規律，著重培養學生的綜合職業能力，開發后對于同類院校的城市軌道交通控制專業或其他專業在思維理念、設計過程、課程體系開發等方面具有一定的借鑒意義。

參考文獻

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[2]王艷艷，軌道行業人才培養模式探討[J].科技信息，2011（30）：194

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一﹑市場營銷中產品色彩營銷的定義和理論基礎

(一)市場營銷中產品色彩營銷的定義

隨著色彩被廣泛地運用到企業的營銷活動中，色彩營銷理論應運而生。最早的色彩營銷理論是20世紀80年代由美國CMB公司在企業的營銷實踐中提煉和總結出來的。該理論主張根據消費者對色彩的心理需求，運用色彩組合來促進產品銷售。它把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據不同人的膚色、發色等自然生理特征以及個人面貌、形體和性格、職業等外表特征，選取最合理的色彩系列，從而最大限度地發現美。色彩營銷理論最初受到美容美發、化妝品等一些企業的重視，并隨之在整個行業得以推廣。如美國寶潔(P&G)公司“SK-Ⅱ”高級化妝品和“玉蘭油”彩妝品在上市推廣時曾特邀色彩專家予以指導，而聯合利華(Uniliver)公司則根據色彩基礎知識提出了“夏士蓮”最合理的貨柜擺放方式，以促進銷售。

在色彩營銷理論中，色彩營銷概念是最基本的概念。該概念目前有多種版本的定義。美國CMB公司認為：色彩營銷就是色彩四季概念，即消費者與色彩都可以依據相關的特征分為春、夏、秋、冬四大類型，然后一一對應進行搭配。國內學者曾海燕認為：色彩營銷就是根據消費者對美的個性化需求，通過對產品本身及其包裝的合理用色和配色刺激消費者的視覺和感覺，以達成和擴大產品銷售，滿足消費者對美的需求的過程。另外還有學者認為：所謂色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，想消費者所想，給商品恰當定位，然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，使商品成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心-色彩-商品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減少營銷成本。如今，競爭企業間產品的質量差距越來越不明顯了，技術競爭、品種競爭不斷地高度化，導致商品激烈競爭，附加價值的競爭就變的更有意義。色彩理論是最容易與市場及人群結合的基礎理論，服飾色彩搭配與櫥窗、貨品、陳列設計相結合，運用色彩技巧還能提高商品價值。因而企業的品牌、產品的設計和色彩等形象因素已成為企業產品能否暢銷的最關鍵因素。

(二)市場營銷中產品色彩營銷的理論基礎

色彩營銷理論在企業營銷活動中運用的基礎是對不同文化背景的消費者的色彩需求進行分析，使企業找準目標市場上的色彩偏好，為正確的運用色彩營銷策略奠定基礎。由于年齡、性別、、地域等不同消費者所表現的對色彩的需求與偏好也會有很大的差異性。

二、市場營銷中產品色彩營銷的作用

(一)色彩7秒鐘定律

美國流行色彩研究中心的一項凋查表明，人們在挑選商品的時候存在一個“7秒鐘定律”：面對琳瑯滿目的商品，人們只需7秒鐘就可以確定對這些商品是否感興趣，在這短暫而又關鍵的7秒鐘內.色彩的作用占到67%.成為決定人們對商品好惡的重要因素。色彩的定位會突出商品的美感.使消費者從產品的外觀和色彩上看出商品的特點，從色彩中產生相應的聯想和感受，從而接受產品現代社會宛如信息的海洋，隨時都有排山倒海的情息洶涌而來，消費者置身其中.往往茫然不知所措.能讓其在瞬間接受信息并做出反應。第一是色彩，第二是圖形，第三才是文字，色彩是第一賣點。在商品展覽柜巾，如果你的商品第一跟沒能給顧客以美的吸引，那一定是你沒化商品的顏色搭配好,因此商品質量再好，也會削弱它們的風采。所有的消費者都是“好色”的，所以，營銷人第一定律的就是要懂得“色營銷”。

(二)色彩營銷是一把開啟消費者心靈的無形鑰匙

色彩是可以開啟消費者心靈之門的無形鑰匙。有研究表明：紅色使人心理活躍，綠色可緩解緊張，黃色使人振奮，紫色使人壓抑，灰色使人消沉，白色使人明快，淡藍色使人涼爽……

色彩的這些效能，可以用來調節情緒、影響智力、改善溝通環境，從而可以將商品的思想淋漓盡致的傳達給消費者。對于營銷來說，有著品質優良的商品是不夠的，還要使消費者了解商品的真實內涵，激發消費者的購買欲望。但傳統的營銷手法包括廣告、人員推銷、價格等都采取灌輸方式，不僅使日趨成熟的消費者反感，導致誤解，還會讓他們采取更為謹慎的購買行為甚至干脆拒絕購買。而色彩營銷在這方面表現出一種無形卻又非常有效的溝通作用，色彩能使人產生聯想和感情，利用色彩感情規律，可以更好地表達商品主題，喚起人們的情感，引起人們對商品的興趣，最終影響人們的選擇。讓消費者能很自然地發生購買行為。

三、市場營銷中產品色彩的應用

(一)調查消費市場

調查消費市場生產市場上需要的產品，才可以使企業有利可圖，所以第一步，當然是了解消費者需要什么樣的商品。要恰當運用色彩，就要了解對于特定的產品，消費者需要產品本身或者產品提供者營造的色彩傳達給他們什么樣的信息、情感才會符合他們的購買期望。

譬如，如果企業生產的是一種高科技產品，那消費者青睞的肯定是藍、綠等冷色以及明度低、對比度差的色彩，因為他們雖不能在一瞬間強烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩定的感覺，使人感覺到它的科學(教學案例，試卷，課件，教案)性、可靠性。如果企業采用的是紅、橙、黃等暖色調以及對比強烈的色彩，那雖然對人的視覺沖擊力強，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費者以這種商品該給予的信任度。

(二)確定色彩形象，運用色彩理論

結合消費者需要商品色彩給予他們的感覺，考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。這也是色彩營銷中決定勝負的關鍵。

合理利用色彩來確定色彩形象，就要了解色彩的聯想和含義是豐富不定的，由此色彩有時候起的作用是兩面性的。紅色既有喜慶、熱情之意，又有恐怖之意。黑色有死亡、罪惡之意，但是也有高貴、實用之意。所以，色彩的運用要講究恰當。如是禮品一類的產品，不宜用白色，因為白色雖有純潔之意，但是在中國卻有不祥之意。另外，由于文化、歷史(教學案例，試卷，課件，教案)、地理(教學案例，試卷，課件，教案)環境、風俗習慣和的不同，各族人民對色彩的好惡也是不同的。這些因素在營銷過程中都應著重注意。在色彩的運用上，還應注意色彩受性別年齡文化因素的影響也比較大。文化水平低的地區和人群，會喜愛鮮艷一點的顏色，文化水平高的地區和人群對富麗、柔和的淺色則比較青睞。人們在幼兒期喜愛紅黃的純色，兒童期又喜愛純色的紅、黃、藍、綠色，年輕人愛好紅、綠、藍色，中年以后喜歡紫色和藍色。女性直覺力強，感情細膩豐富，受色彩影響大，偏好色彩的豐富和搭配，較為喜歡柔和和鮮艷的顏色;男性重理性，較少受色彩支配，偏好簡單的色彩布局，喜歡淡色調的顏色多一點等等。

(三)策劃﹑實施銷售計劃并建立營銷信息系統

策劃銷售計劃，光是把色彩涂在產品或者其他地方并不是色彩營銷，更為重要的是讓消費者接觸他們所喜歡的色彩，接受用色彩裝點的高情感產品，進而甚至建立對產品提供者的認知。

銷售計劃的實施要能給顧客以深刻的印象，其成功運作要借助于商品本身、包裝、廣告、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。以“香港鱷魚恤”在北京設在西單的總店為例，該店自從委托西蔓文化藝術有限公司負責其不同季節櫥窗陳列服裝的色彩搭配后，同種款式的服裝不管價格多少，銷售得都非常好。這就是色彩在銷售中競爭力的體現。

建立營銷信息系統企業在經營中收集、形成各種市場、顧客資料，經分析整理后作為制訂營銷策略的依據，分析出市場的色彩使用情況，并對未來流行色作出預測。在收集資料后，通過數據的分組和統計，掌握“哪種產品最好賣”和“為什么好賣”、“哪種顏色最受歡迎”等要點，驗證色彩營銷策略的運用成功與否，同時建立商務信息資料系統，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為下一種產品或者下一輪色彩營銷策略提供幫助。

(四)色彩搭配設計行業方興未艾

色彩營銷的流行，使色彩搭配已經上升為戰略問題。使用什么色彩不是設計師一個人可以決定的，只有色彩專家與設計師協作開發才是理想的狀態。今后的時代需要色彩戰略家，是色彩搭配的時代。

色彩搭配設計師，就是這樣一群執掌色彩營銷的掌門人。他們能夠運用專業知識和技能，進行色彩搭配與設計、色彩策劃與營銷、色彩調查與管理、色彩研究與咨詢。他們追求完美、熱愛生活，可以稱得上是用色彩扮靚生活的魔法師。生活里所有的顏色都是他們的創作源泉，他們用自己對時尚的感悟裝點著生活的方方面面，小到今天穿什么，大到城市的整體顏色，都是他們的課題。越來越多的人感覺到色彩在生活中的重要，色彩搭配設計師這一職業也受到前所未有的關注。從世界品牌可口可樂和大眾公司新甲殼蟲，到中國化妝品羽西和雨燕汽車，在他們成功的色彩營銷中，色彩搭配設計師發揮了重要作用。

目前中國流行色協會已經開始了色彩搭配設計師的資格認證工作，考試合格獲得由中國流行色協會頒發色彩搭配設計師專業資格證書。經過一段時間的操作，市場反應良好，這些專業的色彩搭配設計師能服務于服裝紡織、商品設計、建筑環境、平面設計、城市規劃、室內裝飾、百貨零售、美容化妝、形象咨詢、園藝、涂料等各大企業，擔負起企業的色彩搭配與設計、色彩策劃與營銷、色彩調查與管理等重要工作。

四、案例分析

(一)蠶絲色彩變化置換傳統觀念

商家常常會有一種思維定式：產品本身的色彩是天生的，是難以突破的。殊不知，創新地推出多種色彩恰恰最能吸引消費者的眼球。“蠶絲還有彩色的?”張老板睜大了眼睛，就是不敢相信：自己做了20多年的蠶絲服裝，自古蠶繭只有一種顏色——白色，難道是自己眼睛花了?其實，張老板不是眼睛花了，而是腦筋太古板了。

去年年底，由浙江大學和浙江花神絲綢集團聯合研制成功的天然彩色蠶絲衣服，闖進了消費者的視線。主持這項研究的陳玉銀教授介紹，眼下他們已經能讓蠶繭天然具有紅、黃、綠、粉紅和橘黃等顏色。該技術是利用家蠶種資源庫中天然有色基因，從而獲得天然彩色繭育種材料，進一步選育出天然彩色蠶繭。去年，桐鄉成功飼養彩色蠶繭16000多公斤。

由于天然彩色蠶絲會吸收紫外線，從而改變顏色。所以，該類蠶絲主要用來制作一些毛毯、針織內衣等產品。“天然彩色蠶絲的手感和羊絨差不多，是蠶絲中的精品，估計面市以后的價位比一般蠶絲制品要高，比如一件天然彩色蠶絲內衣的售價要四五百元。”浙江花神絲綢集團副總經理潘新明說。到今年年底，顧客就可以買到用這種蠶絲做成的衣服以及毛毯了。到時候，像孫老板這樣按老思路做買賣的人，可就要被人甩在后頭了。

(二)青島臺東商業圈動感色彩涂鴉

素有“紅瓦綠樹”“碧海藍天”之稱的美麗海濱城市青島，是一顆鑲嵌在黃海之域的璀璨明珠。以其旖旎醉人的風光和心隨帆動的韻律，詮釋著這座城市獨特時尚運動元素。而享有青島三大都市商業圈之稱的“臺東威海路步行街”以其獨特濃郁的商業氣息吸引著四面八方的消費者。可是在繁華燈綠的背景下，在時尚街區的周圍，矗立著幾座建成于上世紀80年代的老式居民樓。樓房的外置墻壁陳舊，色調灰暗。與時尚而具現代化的街區景觀不相匹配，顯得太過于突兀。對于這幾座老樓的處理問題就成了橫亙在市政建設部門面前的棘手問題了。若拆除的話，一、對于資源是種純粹的浪費，而且有效利用的空間很大。二、強行拆除不但違背民意而且拆遷安置居民的費用也是一筆巨額的開支，況且許多居民幾乎大半輩子都生活在該商業圈，早已習慣了當地的生活，突然讓其到另外的地方居住，好多居民反映表示很難適應新生活。三、若拆除的話，爆破時所產生的粉塵會對大氣產生嚴重的污染。面對此種情況，那我們還有沒有更好的解決方案呢?答案是肯定的。我們不防運用色彩來解決問題，給樓房穿件新衣如何?利用色彩來點綴它。于是一場在樓房外墻壁上涂鴉的色彩工程如火如荼的開展起來了。待工程完工后，面對動感十足的五彩涂鴉，無不令游人為之眼前一亮。先前破舊的樓房現變成色彩斑斕的城市畫卷，同時也成為了城市購物商圈的靚麗風景，不但美化了環境而拉動了當地的“眼球消費”，雙贏的表現讓我們不得不嘆服市場經濟的多樣性。這種既環保又節約的色彩工程，著實是色彩運用，造就建筑史上經典構想的成功典例。同時也完美切合了中央提出的建立節約型社會的理念，這充分說明了色彩可以輕巧的給市場營銷插上翅膀，讓其向更高的區域振翅高飛。

參考文獻：

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