經銷商會議致辭匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇經銷商會議致辭范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

首先，謹讓我代表學校黨支部、學校行政部門祝愿所有小朋友們節日快樂！此時此刻，站在臺上，我很容易就看得出，同學們今天都非常的高興啊。瞧，你們都穿上了歡度節日的盛裝，小臉頰在紅領巾的映襯下顯得更紅潤了，看，你們就連眼角、嘴邊都掛上了燦爛的笑容，眼睛里閃耀著燦爛的光芒。因為今天就是你們的節日，六一兒童節。今天，我們就要用動聽的歌聲唱出文小學生的幸福和愉悅、用悠揚的琴聲奏出文小學生的純真和朝氣、用優美的舞姿舞出文小學生的理想和追求、用質樸的語言道出文小學生的勤奮和進取。一年一度的兒童節對你們來說都是充滿意義的，因為每一個節日都代表著歡樂與成長，尤其是對于六年級的同學們來說，今天的心情更不一般，因為今天是你們人生當中最后一個兒童節了，這個兒童節也將宣布，你們從此以后不再是兒童，也將結束小學階段的學習和生活，進入到初中階段，進入到更高的年級，你們很向往吧，很憧憬著未來吧。今天，就讓我們大家慶祝這個節日，慶祝你們大家的成長，也祝愿你們有個美好的未來。

今天，與小朋友一樣心情激動，一樣有非常愉快心情的還有在校的每一位老師，他們的臉上堆滿了笑容，因為他們看到同學們如初升的太陽煥發著生命活力，似新生的樹苗在茁壯成長。在課堂上，你們肯鉆研樂思考，敢提問喜探究，精彩的發言獨到的見解，精辟的質疑熱烈的討論，充分展示了同學們的才智和個性。操場上，你們步伐矯健英姿颯爽，勇于拼搏樂于互助，橫竿一次次上升，速度一次次提高，盡情顯示了同學們的風采和實力。風箏節、科普周中，你們動手做用腦想搞創作用筆寫，進圖書館上因特網，一個個發現令人欣喜，一件件作品使人嘆服。收獲永遠屬于耕耘者，一項項榮譽接踵而至，學校開辦兩年來，已有××人次在市級以上各類比賽中獲獎，還有更多的縣級比賽，當然，更讓我們引以為豪的是，從我們學校走出去的同學，他們在以后的學習當中都有突出的表現，講文明懂禮貌，追求上進，個個都是非常優秀的。我相信，在座的各位小朋友也會繼續為學校增光添彩，也會一樣前程錦繡。

篇（2）

好太太廚衛2012年陜西營銷大會的主題是“機會+合作=發展”，依托好太太的產品與陜西金鼎峰公司各級銷售機構的緊密配合，達成共贏與發展的局面。

會議主題要明確，其實經銷商會議的最終目的就是為了訂貨，因此會議的主題還是要緊扣這個目標，不要過于虛夸或拔高。好太太陜西會議的主題設計為“機會+合作=發展”，目標是貫徹和溝通全省銷售思路和明確2012年銷售目標和方向，同時答謝下級經銷商多年來的辛勤努力工作和上一年度取得的優異成績。因此本主題設計與實際目標的很貼合。但是“機會”、“合作”、“發展”這些詞匯也是各企業的經銷商大會主題使用的高頻詞，如果能找到一些更貼近市場、更有吸引力的詞會更好。

2、充實會議內容

好太太廚衛2012年陜西營銷大會內容包括：陜西金鼎峰公司總經理致詞、廠家高層致辭、陜西市場工作總結及展望、陜西營銷目標啟動儀式——團隊宣誓、獎勵發放儀式、獲獎經銷商感言、陜西市場營銷規劃、經銷商代表就新形勢發表講話、營銷團隊代表發言、陜西商總經理總結發言等。

會議內容要讓經銷商有所收獲。現今很多品牌的經銷商會已經流于形式，找些客戶過來聽聽公司的訂貨政策，然后就吃吃喝喝，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上交流感情，爭取讓經銷商訂貨更多。

其實經銷商會的內容除了向經銷商宣傳品牌、鼓勵訂貨以外，還應該拿出更多的時間去組織提高經銷商經營管理水平的活動。例如要求行業專家幫助經銷商分析行業發展趨勢，將一些做得很有特點的優秀促銷活動案例拿出來與經銷商分享，或者拿出一些失敗案例與經銷商一起分析，或者做如何向消費推廣本品牌產品的終端培訓，分析競品的優缺點及針對性戰術等等。很多廠家、商曾經抱怨說，下級經銷商是最不穩定的。其實如果能不斷幫助這些經銷商提升，就是穩定他們最好的方法，畢竟經銷商都有發展的需求。從好太太陜西營銷大會上經銷商代表就新形勢發表的講話可以看出，商希望幫助經銷商提升的良苦用心。

通過會議要讓經銷商對新一年的市場充滿信心。訂貨多少直接關系到業務員的業績，所以業務員更關注經銷商能訂多少貨，什么時候打款等等。因此很多業務員心里想的除了壓貨，還是壓貨。但實際上，如果只是把貨壓到經銷商手里，資金再雄厚的經銷商最后也會被壓垮，這正是經銷商所憂慮的。所以經銷商會議不只要宣傳訂貨政策，還要讓經銷商有能力將進的貨銷售出去。如好太太的陜西經銷商會就很注意強化這一點，通過市場營銷規劃、經銷商代表就新形勢發表講話、營銷團隊代表發言等一系列環節讓經銷商對新一年的銷售有了底，也明白上級商以及廠家能提供的支持。

3、控制會議時間

經銷商會議一般選在淡季舉行，但是經銷商都是靠自己的時間賺錢，所以經銷商會議要把握好時間，太短，達不到舉辦者想要的效果；太長，經銷商不滿。

第一階段為公司上層做會議主題的報告發言，總結以及展望。第二階段為重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點，第三階段對優秀經銷商的獎勵，第四階段，現場參觀新品并訂貨。作為省級的區域經銷商會確實不需要太長的時間，一天的安排非常合適。

4、增強會議效果的工作

經銷商會要開得好，需要更細致的工作。

（1）確定會議的邀請對象，尤其要抓住能在訂貨中起決定作用的人。陜西金鼎峰公司在會議中邀請的都是經銷商老板以及操盤手來參加，保證了經銷商會議訂貨的成功。

（2）確定經銷商會的主推品類：企業產品品類往往不是單一的，因而主推哪款產品，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，要避免主推的品項過多或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品類的訂貨政策：根據當地市場，對主推產品采取哪種促銷政策最合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

本案中，陜西金鼎峰公司并沒有設定主推產品，也沒有根據當地的特點推出有特色的主推產品，是一個失誤。

（4）做好經銷商會前的造勢和客戶摸底，讓客戶有正確認識和心理準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，才能有的放矢。

這方面，好太太公司陜西的區域經理和陜西金鼎峰公司做的準備工作還是比較充分的，通過摸底調查將經銷商進行了分類，比如忠心型（主要經營重心是好太太品牌）、兩手型（經營多個品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附屬型（經營重心是其他品牌，好太太是附屬品牌）。在進行溝通的時候根據不同類型的經銷商的關注點，重點介紹容易吸引他們的政策。另外也要努力將兩手型經銷商向忠心型轉變，將附屬型向兩手型轉變。

（5）做好細節工作。經銷商會場的成功與否，會場布置不過是細枝末節的地方，但正是這些細節能讓參會者體會到主辦方的用心之處。

我們看看本文案例中經銷商會的布置情況，從酒店場外布置，到大堂布置，會議現場布置以及會議中的各項物料，包括會議不同地點的各種背景、接送車的車貼都做了充分的準備。

除此之外，還有一些其它的細節工作也是能提升會議效果的。

找一個好的會議主持人，專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以加強經銷商對品牌專業形象的認識，感受會議的隆重氣氛。

專車接送鄉鎮大戶經銷商。在本案例中，會議舉辦者安排了大巴車和商務車各兩輛，充分滿足了接送客戶的需求。

設置抽獎和禮品環節。這方面幾乎所有的經銷商會都有，關鍵在于獎品的選擇。大部分企業抽獎、禮品送得都是與經營有關的東西，如手機、相機、打印機、電腦或本企業的產品。也有一些企業，如抽獎贈送培訓課或者教育基金之類，顯得更新穎。

設置餐桌就餐人員姓名。這樣在聚餐時，方便控制秩序及會議的特殊需求。

5、會中保持寬松的氣氛

篇（3）

2010年3月18日,上海雙鹿?上菱河北新品展示會在石家莊西柏坡明苑酒店隆重舉行,來自河北省及附近省市的經銷商代表600多人歡聚一堂,共謀雙鹿?上菱2010年發展大計。同時,集團公司董事長陳泉苗先生、市場部部長陳濤先生、營銷顧問石章強老師以及來自河北省家電下鄉的主管領導和來自河北省質量監督管理局的領導,共同參加了此次盛會。

本次以“顛覆傳統?行銷天下”為主題的河北經銷商會議,是2010年在河北省舉辦的規模最大的經銷商大會,為了更好的落實國家家電下鄉政策,并將這一政策落到實處,從而為河北人民提供更好的產品和服務召開了一次地方經銷商大會。同時也是為了落實雙鹿?上菱上海經銷商大會的精神,把公司2010年“顛覆傳統?行銷天下”的營銷戰略滲透到河北的各個經銷商、商和終端商。

大會首先由陳泉苗董事長致辭,他對河北省家電下鄉領導和質量管理局領導以及廣大經銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎,并就2010年家電行業的發展趨勢做了詳細的闡述。河北省家電下鄉領導和省質量監督管理局領導在會上發表了重要演講,他們充分肯定了雙鹿?上菱兩大品牌在河北市場的優良表現,對這兩大品牌在河北的異軍突起給予了高度評價。

接下來的會議由市場部陳濤部長做2010年雙鹿?上菱兩大品牌的市場推廣計劃和品牌戰略的實施計劃。同時,會上營銷大師石章強老師為與會的經銷商做了一次精彩的營銷培訓,讓在座的經銷商心潮澎湃,信心百倍,為實現2010年的戰略目標提供了精神支持,與會經銷商紛紛表示要和上海雙鹿有限公司緊密合作,將雙鹿和上菱品牌做大做強。

總結起來本次會議有四大亮點,一是理念新。面對激烈的市場競爭,如何突破,如何提升,雙鹿(上菱)分步驟建立立體化渠道模式,通過立體宣傳提升品牌的知名度、認知度和美譽度,通過經營理念、營銷策略轉變,真正做到顛覆傳統,行銷天下。二是新品多。本次推出多媒體娛樂廚房系列、豪華多開門系列、太陽圓弧系列、智能電腦系列、北極空間大冷凍系列、超級節能系列、經典藝術系列等多種新品。三是重大服務舉措。壓縮機免費保修5年,精銅制作10年免費保修、精銅制作10年內漏免費換新機并賠償1500元。四是促銷力度大。您進貨我銷售,“百千萬”工程促銷活動免費送。(責編 趙志偉)

篇（4）

公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯系。 會議思路：

廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要充電，也要打氣。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

(1) 設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

(2) 穿插娛樂節目，調動現場氣氛。

(3) 實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性

(4) 開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會議目的

1. 增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現20xx年銷售目標任務。

2. 最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。

4. 培養經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。

三 會議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛(對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長)

7. 3. 攜手同行，共創震旦

四 會議時間：20xx年2月1819日

會議前

與會人員邀約

涉及事項：

1. 與會人員確定(經銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)

2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3. 邀約執行人員確定：袁xx，李xx

4. 接待安排確定：袁xx，李xx

會議確定

1. 會議地點、議程安排確定

2. 酒店住宿安排確定：袁xx 李xx大酒店，房卡發放和回收袁xx

3. 物料準備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4. 場地布置完成：袁xx

人員分工表制作、分發完成：

時間進度表制作、分發完成：李志

《文件通知》、《經銷商意見反饋表》、《產品包裹單》、《經銷商獎勵制度》、《促銷活動方案》、《會議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

第三方與會人員：政府官員、重要企業朋友等王總

會議中

人員到位

我們不要讓業務員錯過任何與客戶溝通的機會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

讓經銷商填寫《經銷商意見表》、業務員與經銷商作簡短的溝通、讓經銷商看產品報或看新產品

?

專題片

會議后

銷售跟進：可能需要銷售做一些跟進工作

五 會議流程

六 會議地點

1.25號下午：溫州五星級大酒店B坐16樓烏市新華北路305號(可容納一百人以上)

2.26號上午：溫州五星級大酒店B坐4樓新聞廳

七 會議場地布置

簽到區

1. 簽到方式：電子簽到，合影留念

2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：

配置logo手提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負責為來賓貼上logo(帶有編號)即可。可根據編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便

接待：李萍

新品安排

1. 與創意性的展示方式結合

2. 由來賓進行部分操作，活躍會議氣氛。

商務會議策劃范文二【主題】公司擬召開掛面經銷商大會，本次活動將掛面產品上市為契機，全面推介掛面產品，展示品牌形象，介紹產品優勢。為經銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務。 活動策劃及實施方案如下：

一、組織機構及人員分工

1、成立會議籌備委員會

組長：xxx

副組長：xxx

總策劃及調度：xxx

組員：xxx xx

2、籌備委員會按工作推進計劃分兩部分構成：

(1)前期籌備活動由 統籌負責，下設4個小組：

方案策劃組

組長：組員：xx xxx xx

職責：負責確定日程安排，地點選擇，活動的具體內容的策劃。

設計制作組

組長：xx

組員：xx xxx

職責：產品單頁、展板、PPT標準模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設計、制作，以及會議所需禮品、獎品的制作、購買。

要求：7月31號之前必須完成設計稿

(2)大會整體活動由 負責，下設3個小組：

會務接待組

組長：xxx

組員：xx xxx xx

職責：負責來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發放。(具體工作安排附后)

產品推介組

組長：xx

組員：產品開發研究室全員、掛面廠技術人員

職責：負責介紹生產線的優勢、特點以及先進性;掛面產品的特性推介、現場演示系列活動的組織及總體實施。

經銷商激勵政策及現場活動組

組長：xx

組員：掛面團隊

職責：負責掛面經銷商激勵政策推出;選擇2名經銷商代表發言。

要求：方案須經研討、審批，要求30日之前確定方案。

二、日程安排

會議時間： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚6:30歡迎晚宴;超過就餐時間的，由

對應業務經理引領去指定接待處就餐。

8月6日上午

公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領至會議室。

9：30 公司班子成員介紹，致歡迎辭

10：00 公司介紹(約20)

10：20 參觀研發中心20、面粉廠20、掛面廠20(分三組交替進行) 11：30 出發 午宴 地點

8月6日下午

14：30 大會開始，團隊介紹15

14：45 掛面生產工藝介紹 20

15：30 掛面產品推介 20

16：00 掛面經銷商激勵政策宣貫、2名經銷商發言 30

17：50 會議關閉講話

18：00 晚宴(燒烤自助晚餐) 地點：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游輪、奧運公園、鴿子窩公園、觀海棧道

12：00 百味餃子

14：00 下午游老龍頭

18：30 山海漁家

三 、其它

要求所有責任人，就各自負責的子項工作，制定詳細的方案(包括：時間進度、物資準備、資源需求、信息銜接等)，于20xx年7月31日下班前匯總到處，統一協調。

商務會議策劃范文三一、 企劃背景：(暫略)

二、 會議時間：20xx年10月2日-3日

三、 會議地點：

四、 參會人員(預計260人)：

1、 經銷商及準經銷商，預計200人;(具體名單有事業部牽頭匯總，180客戶)

2、 媒體、行業及集團相關領導與嘉賓，預計20人;(人員名單有市場部牽頭匯總)

3、 營銷系統及公司內部相關員工，預計40人。(人員名單有市場部牽頭匯總)

五、 年會項目

1、 XX 新品牌會

2、 XXX 20xx年度經銷商會議

3、 XXXX 感恩十年客戶答謝酒會

4、 XX 年經銷商政策設計與簽約

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康關愛 新品牌會

(一) 主題：精彩中國XXX健康關愛新品牌會

(二) 主要形式：

1、新品牌演講

2、新產品專業模特秀

3、啟動儀式

5、新品牌形象展示區

6、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺節目主持人

七、XXX 年度經銷商年會

(一)主題：

主標題： XX年度經銷商大會

(二) 主要議程：(下午早一點)

1、 集團、化工事業部相關領導講 2、 企業總經理做年會主題報告 3、 品牌宣貫 4、 事業部做《共享共贏品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會

(一)活動目的：感恩答謝

(二)主要活動：

1、答謝晚宴

2、年度優秀經銷商表彰

3、文藝演出(集團范圍內整合資源，主要以歌舞類節目為主)

4、現場抽獎

(三)階段劃分：

1、舉杯同祝(領導，嘉賓致辭講話) 2、歌舞共慶(文藝演出、優秀經銷商表彰) 3、開懷暢飲

(二)地點：戶外式，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺節目主持

九、會議議程

十、組織保障

1)項目領導小組

組長：XXX 副組長：XXXXX 成員：xx

2)新品牌會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx

3)經銷商大會籌備小組 組長：xx 副組長： 成員：xx

主要職責：負責經銷商年會的全程策劃、組織與實施，并邀請經銷商及新經銷商會參加會議;

4)答謝酒會籌備小組 組長：xx 成員：xx

主要職責：負責答謝酒會全程策劃、組織與實施，節目準備、晚會效果設計與布置等工作。

5)政策設計籌備小組 組長： 副組長： 成員：xx

主要職責：負責 XX年度經銷商政策的修訂、商務洽談與合同簽定、新品促銷方案執行。

6)接待組 組長：xx 核心成員：xx

主要職責：負責經銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準備、簽到、食宿安排、資料發放及房間調配等。

7)會務組 組長：xx 核心成員：xxx

主要職責：組織經銷商，落實發言人、主持人及相關媒體、賓客到場;確認出席情況，落實會議場地及食宿地點;提供會議現場物品資料，會場布置、協調，以確保整個會議的順利有序進行。

8)文宣組 組長：xx 成員：xxx

篇（5）

訂貨會主持詞1

尊敬的各位__家人們：

大家晚上好!非常感謝大家的百忙之中的蒞臨。我是本場訂貨會的主持人__，首先請允許我代表公司對各位嘉賓表示熱烈的歡迎!

走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。

回首__，勝利的笑容正在蔓延。

攜手__，高歌這一路榮耀與感動。

展望明朝，伙伴們，讓我們攜手同行。

一路走來，正是憑借著內心深處的這份果敢與英武，讓我們不懼困境，不懼坎坷，迎難而上，譜寫一路高歌。

夢想、追求、誠信、團結讓我們共同點燃激情，成就品牌!夢想從不止步，奇跡從來只在我們手中。

一年之計在于春，在__品牌__年春季訂貨會即將開始之前，我們把最重要的時刻留給最重要的人，下面我們以熱烈的掌聲有請品牌總經理朱總上臺致辭

感謝朱總精彩的致辭，我們再用熱烈的掌聲感謝朱總，一盤好的貨品需要設計師精心的準備，下面我們以熱烈的掌聲有請__設計總監，詹總監為我們解析__年春季貨品企劃。

感謝_總監精彩的講解，掌聲送給我們詹總監。

接下來的環節，我們由本次訂貨會軟件服務商的工程師，柳先生為我們上臺講解訂貨儀器的使用說明，掌聲有請工程師上臺。

感謝_工程師精彩的講解，掌聲送給他。

下面公布幾個事項，請大家注意：

1、本次訂貨會采用平板電腦，請各位家人妥善保管，以免丟失或損壞。

2、會場禁止吸煙，攜帶包，手機入場。

3、如需送站者請在25號閉場之前交到該區域負責人手中。

4、此次訂貨會分為三個場地，以佩帶嘉賓證繩子的顏色作為標示，深藍為一場，粉色為二場，淡藍為三場，為了保證此次訂貨會有序的進行，請大家務必按照場地安排進行訂貨。

5、本次訂貨會分為9場三天時間，望大家合理安排時間，嚴格按照訂貨會的日程安排，以保障此次訂貨會的順利進行。

訂貨會主持詞2

尊敬的各位領導、來賓，大家下午好!歡迎各位參加服飾用品冬季產品交流會與訂貨會。感謝大家對我司一貫以來的關注和支持。首先，請允許我來介紹一下到場領導和嘉賓：_______讓我們再次用熱烈的掌聲對以上領導和嘉賓的出席表示歡迎與感謝。

下面有請——__為我們的產品交流會致辭。

感謝總經理的致辭。

接下來有請我們的產品經理對我們的交流會做個簡短的介紹。

感謝產品經理的介紹，下面由這次的廠家業務經理為我們進行產品的介紹。

感謝業務經理的'介紹，必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解，下面由我們的經銷商代表為我們介紹相關的經銷策略。

現在是各位來賓的交流時間，請大家積極討論。

今天，各位經銷代表有這樣一個難得的機會會聚在這里，切磋交流，共同討論冬季產品的發展。相信我們都會從中受益匪淺，使我司繼續蓬勃發展，蒸蒸日上。我們的交流會也接近尾聲了，希望這次交流會能夠促進各部門今后的交流與合作。嬰姿坊嬰幼服飾用品冬季產品交流會與訂貨會到此結束。再次對各位的光臨表示忠心的感謝，謝謝!

迎各位貴賓能在百忙中，撥空參加「公司服飾用品冬季產品交流與訂貨會!謹代表「公司全體同仁向各位致上十二萬分的謝意!這次的會議我們公司的產品經理將為各位說明我們的營銷政策，嬰姿坊總公司也派了業務經理為大家作秋冬季的商品介紹，我們也安排了績優的業主跟大家作經驗交換，并留時間給大家互相交流、研討!期盼大家積極參與、滿載而歸!

首先，請我們的總經理講幾句話!總經理請!

謝謝總經理!

我們以熱烈的掌聲，歡迎我們的貴賓___給我們致詞!

謝謝___!

現在有請我們的業務經理___，為各位作行銷政策報告

謝謝___經理

大家最關心的!__這一季推出了什麼好產品、好政策，讓我們賺大錢過好年!請各位以熱烈的掌聲歡迎嬰姿坊___經理，告訴我們好消息!

謝謝嬰姿坊___經理給我們帶來的好消息!謝謝___經理!

「復制成功的經驗是成功的捷徑，接下來我們請__公司___為各位講述他寶貴的經驗!

謝謝___!謝謝!

接下來的時間，我們留給大家自自由發言!歡迎大家提問!

訂貨會主持詞3

各位領導、各位經理、來賓、朋友們:

今天我們相聚在這里，共同迎來了四海商貿公司的訂貨會。在這美好地時刻，讓我們對訂貨會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。

通過本次訂貨會我們結識了許多新朋友，無論是新朋友相識還是老朋友相聚，都是為了一個共同的目的，共同發展共同創造效益，參加今天訂貨會的都是綏化食品飲品界的批發商、都是產品批發銷售界精英。

我是主持人蘇偉，我代表達四海商貿公司總經理洪波先生對在百忙中前來參加訂貨會的各位經理、各位來賓、表示熱烈的歡迎和深深的謝意;

四海商貿公司今天舉辦了訂貨會，將以更高的標準、更優的服務、更完善的體系，更低的價格、回報批發商、服務社會，我相信今天的訂貨會只是一個起點，在今后的發展中一定能在飲品食品領域里走的更好、更快、更高。為了感謝各位批發商的光臨，為了促進更好的合作，首先請四海商貿公司的總經理洪波講話

今天的訂貨會是四海商貿公司總主要產品都是著名品牌，馳名商標，其中今麥郎飲品股份有限公司，是今麥郎集團與臺灣統一企業共同出資組建的大型飲品企業。公司注冊資本7.426億元人民幣，總投資額為18億元人民幣。總部位于風景優美、環境清新的北京市密云經濟開發區，占地面積200畝，主要產品有礦物質水、茶飲料、果汁、

果奶等品項。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、廣東廣州、陜西，吉林長春、黑龍江哈爾濱，全國各省市建廠十家。今麥郎飲品將為各界英才提供廣闊的事業發展空間!今麥郎誠邀各界英才共創大業

下面請今麥郎飲品公司所長王先生講話-------

在___年世界食品工業屆的奧林匹克盛會第十五屆全球食品科技大會上舉行的頒獎典禮上，由中國生產的罐裝"王老吉"成功登上了食品行業的世界之巔，摘得大會"全球食品工業獎"桂冠，一展中國飲料第一罐問鼎世界的獨特風采。作為中華民族飲料的領軍代表，王老吉贏得了國際專家們的高度贊譽，王老吉的生產技術完全達到了國際先進水平，而且傳承與弘揚了涼茶的健康養生文化，向消費者傳播了飲食科學文化。國內食品專家表示:這不僅是對王老吉產品品質的.充分肯定，也是對中國民族飲料品牌在國際影響力的提升。為了推動王老吉飲料更快更多走進龍江市場

下面請王老吉廠家所長何先生-----------------

在中國聞名的調味產品中,暢銷市場多年、為人們熟悉和信賴的著名的品牌就是海天醬油，海天醬油是海天調味食品有限公司生產的調味產品，海天醬油給我們生活帶來了方便和營養。能滿足不同層面，不同渠道的消費需求。海天醬油目前已成為中國醬油業的第一品牌，不僅遍及全國30多個盛市、自治區，還遠銷全球近100多個國家和地區，真正享有"中國味道、世界品質"的美譽。

謝謝關總!

作為___產品南陽區域的各級商，我們的每一步成長都離不開___公司總部以及河南辦的大力支持和幫助。下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎___河南辦高云光經理給我們做___年___奶茶市場運作報告!

感謝高經理!

既然公司給我們提供了這么優越的促銷政策和這么好的營銷平臺，我們還等什么呢?有道是"乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海"，意識決定發展，胸懷決定規模!現在，就讓我們拿起手中的筆，和___一道去繪制更加美好的藍圖!訂貨會現在開始

訂貨會主持詞4

各位領導、各位嘉賓、各位來自全國各地的經銷商以及媒體朋友們:

下午好!非常感謝大家在百忙之中蒞臨___新產品會。我是廣東省電視臺節目主持人___。首先代表公司對各位的到來表示最熱烈的歡迎!

在這個秋高氣爽、陽光明媚的日子里，我們遠離城市的喧囂，與大家相聚在這個風景秀麗的地方，共同見證__公司發展的又一次輝煌旅程。在各位的大力支持下，__公司近幾年取得了長足的發展，企業規模日益壯大，__品牌的知名度越來越高，也被更多的消費者所認可。今天，這是發展歷程中的一件大事,注定會在發展的歷史中畫上濃重的一筆。相信經過與大家的共同合作，__公司今后一定能夠發展得更加強大!

下面我宣布:___新產品會現在開始!

【議程第一項:公司董事長致辭】

首先，有請公司董事長___先生上臺致辭!

(致辭完畢)

【議程第二項:公司銷售部___經理講話】

感謝___的精彩陳辭!

下面，有請_公司____先生為大家講解本次訂貨會的議程及有關安排。

(___講話完畢)

【議程第三項:___儀式】

謝謝___!

議會結束

感謝各位演員精彩的演出，節目到此結束，晚宴正式開始。我代表__公司的各位領導及同事，祝大家在訂貨會期間，工作愉快，生活舒心!也預祝本次訂貨會圓滿成功!謝謝大家!

訂貨會主持詞5

尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的新老經銷商朋友們!大家早上好!祝愿大家在新的一年里萬事如意，好運常在，平安快樂。很高興，新的鐘聲，新的一年，新的祝福，新的期待，__年在成功和收獲的喜悅中漸漸遠去了，__年的鐘聲已經敲響，回首往事，我們滿懷豪情，展望未來，我們重任在肩!

今天，我們又迎來了一年一度的全國經銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯、海之角，此時此地，海角、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!首先本人謹代表黛富妮家紡有限公司全體同仁對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，歡迎你們!(掌聲)

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時光飛逝，任由萬物更迭，但黛富妮家紡一直與您執著同在，與您風雨同行，__年度經銷商訂貨會如期而至，借此機會，感謝各位經銷商朋友長久以來的支持和厚愛，感謝各位一直以來的辛勞與付出。(掌聲)

下面將對本次訂貨會做一個行程說明。

這一次的加盟商會議與往界不同，以往加盟商會議地點是公司和酒店。這一次我們力求創新，大會全程在三水花園酒店進行。2月27日主要是傳達__年發展規劃，我們將給大家帶來精彩課程。28日主要是各片區座談會及6大-片區看樣和訂貨。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00總經理對黛富妮__年度加盟商訂貨大會致詞。

9：00—10：30將由李忠琳副總給我們帶來新品及__秋冬研發規劃/品牌風格定位。

10：30—10：50將有20分鐘中場休息

10：50—12：10將由柳光第副總給我們帶來年度行政工作規劃及廣告投放計劃/風格版

12：10—14：00中餐時間。我們這次會議的早、午、晚宴都在三國演義廳進餐。

2月27日

下午

14：00—16：00將由李芳副總做公司政策宣達/訂貨規則說明/__年營銷服務說明。

16：00—16：20中場休息20分鐘

16：20—17：00由品牌業務(陳劍)給我們帶來團購說明。

17：00—17：40將由黃洪經理給我們帶來團購說明。

17：40—19：00將在酒店三國演義廳舉行晚宴。

19：00—21：30各片區負責人將帶領本區經銷商到片區會議室做片區座談會服務計劃：包括3—6月工作規劃及年度規劃/日常推廣/政策問題

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片區負責人做1、海報3—6月的工作規劃2、裝潢客戶確認3、訂貨4、各客戶年度規劃確認簽字。

12：00—13：00在三國演義廳進餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各區負責人給經銷商做1、海報規劃2、(新品/活動品)3、活動規劃

3月1日

我們將安排車輛接送經銷商到機場和火車站。

(3)、8：40—9：00

下面進入我們的會議日程：

一日之計在傍晚，一年之計在冬季，沒有一年的工作總結，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困難或不現實的事情。此刻很多經銷商朋友們都很想了解公司在__年的發展計劃，下面有請我們黛富妮的大家長林明秋總經理，掌聲有請。

感謝總經理詳細、全面的回顧了上一年的工作，雖然我們取得了很多榮譽和碩果，但同時也存在這樣的那樣的問題，但只要我們共同努力一定會戰勝一切困難!黛富妮的事業就是在座各位的事業，事業發展好壞與各位息息相關。

(4)9：00—10：30

水流東，水流東，賞盡群山楓葉紅，何人敲古鐘?

云山中，霧山中，剛褪輕衫又裹絨，是秋還是冬?下面將由李忠琳副總給我們帶來__秋冬新品及研發規劃/品牌風格定位。掌聲有請。

感謝李_副總給我們帶來精彩演講。

(5)、10：30—10：50

下面是20分鐘中場休息，我們在會議廳外面給大家準備了一些水果。背景音樂《老鷹之歌》

(6)、10：50—12：10

歡迎回來

電視廣告以其聲、像、色兼備，聽、視、讀并舉的的特點一直吸引著廣大消費者，并實實在在地影響和改變著企業的銷售業績。

再有就是能維持消費者對品牌及產品的忠誠度。一旦消費者認可了這個產品，很長時間都是不會變的。提高企業的知名度,讓更多的人知道企業的產品,以提高產品的`銷售量.

下面將由柳光第副總給我們帶來年廣告投放計劃及年度行政工作規劃/風格版，掌聲有請。

感謝柳_副總給我們帶來精彩的演講

(7)、12：10—14：00

下午的的課程將精彩不斷。下午14：00—16：00將由李_副總做公司政策宣達/訂貨規則說明/__年營銷服務說明。今天上午會議到此結束。下面是中餐時間。我們這次會議的早午晚宴都在三國演義廳進餐。

退場 背景音樂《老鷹之歌》

(8)下午13：45—14：00

經銷商陸續入坐

主持人：(催場3次，5分鐘/次，催場時音樂稍低)背景音樂《老鷹之歌》

尊敬的各位領導、各位同事、各位經銷商們，歡迎您參加黛富妮__年度加盟商訂貨大會。我們下午的會議將于14：00準時開始，請入座稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的大會即將開始，為確保大會順利召開，同時也為了保證你的收聽效果，請您將手機調成震動狀態，謝謝!

(9)、14：00—16：00

日本經營之神松下幸之助曾經說過，有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等方面的制度。

下面將有李芳副總給我們帶來公司政策宣達/訂貨規則說明/__年營銷服務說明。掌聲有請。

謝謝李_副總精彩演講。

(10)、16：00—16：20

下面中場休息20分鐘，我們在會議廳外面給大家準備了一些水果。背景音樂《老鷹之歌》

(11)、16：20—17：00

未來，將出現自助式的團購服務，允許本地商戶創建一個類似于facebook的商店賬戶，用戶可以關注這些賬戶并完成交易。這些商戶可以添加自己的交易，繞過團購網站在每個城市團購交易的長時間排隊等候。

下面由品牌業務(陳劍)給我們帶來團購說明。掌聲有請。

謝謝陳_給我們帶來精彩的演講

(12)、17：00—17：40

古代對裝裱技藝的稱謂。“潢”指用黃蘗汁染治紙料，再用這種紙料裝裱書畫，故名。“潢”的另一涵意來自《通雅·器用》：“潢，猶池也，外加緣則內為池，裝成卷冊，謂之‘裝潢’，即‘表背’也。”下面黃洪經理給我們帶來裝潢翻新好處。掌聲有請。

謝謝黃_經理給我們帶來精彩的演講

非常感謝各位領導給我們帶來這么多這么好的經營政策!我想，聽完了這次__年度加盟商訂貨大會后，相信大家對來年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創佳績，再鑄輝煌!

虎躍前程去，兔攜好運來。北風擋不住春天的腳步，__已向我們揮手告別。冰雪封不住青春的熱情，__正隨春潮滾滾而來!讓我們回望過去，過去的一年有太多的感動與故事，站在歲首我們企盼未來，未來的一年有更多的期望與夢想。

現在我宣布：今天下午會議到此結束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身體健康!

溫性提示：晚上的會議在19：00—21：30各片區負責人將帶領本區經銷商到片區會議室做片區座談會服務計劃：包括3—6月工作規劃及年度規劃/日常推廣/政策問題

大家手上都有一份會議行程表，接下來的行程將會如期進行。如有什么問題請與片區業務員聯系。

下面是晚宴時間，請大家現在到三國演義廳進餐。

篇（6）

福田次郎：WBFF大會每四年舉辦一次，已先后在日本大宮、美國奧蘭多、韓國首爾、德國慕尼黑、美國華盛頓、波多黎各圣胡安和中國金壇成功舉辦了七屆。時隔24年，日本民眾有非常強烈的愿望，希望大會重回大宮，并邀請全世界的盆景愛好者再次在大宮團聚，共敘友誼。

記者：大宮成功申辦的優勢在哪里？

福田次郎：1923年關東大地震后，一些盆景組織和從業人員紛紛從東京迂往大宮，成立了大宮盆景村，因此大宮有很好的群眾基礎和盆景藝術氛圍。加之中國臺灣的禮讓，所以大宮取得了下屆大會的舉辦權。

記者：如何評價本次大會？

福田次郎：這次大會非常成功！我們不僅欣賞到了中國的盆景作品，看到饒富中國特色的盆景制作技藝，還看到了那么多來自世界各地的盆景藝術家的現場表演，非常震撼。

記者：本次大會對于下屆大宮大會有哪些借鑒意義？

福田次郎：這次大會，尤其是現場示范表演對下屆大會有很大的借鑒作用。今后我們也會多多學習，互相交流。接下來，我們日本盆協將緊鑼密鼓地著手籌備工作，爭取在四年后給世人一個從未見過的、耳目一新的盛會。

麥培滿 亞太盆景賞石大會創會榮譽主席

記者：作為亞太盆景賞石大會創會榮譽主席，您如何評價此次大會？

麥培滿：自1991年主題為“盆石會友”的首屆亞洲太平洋盆景賞石會議暨展會在印度尼西亞成功舉辦以來，亞太盆景賞石大會已經不僅是亞太地區，更是世界范圍內的盆景、賞石愛好者的傳統聚會。亞太盆景賞石大會作為世界首創的盆景、賞石合并展，第一次將世界各地的盆景、賞石組織和成員集合在了一起，從而掀起了崇尚自然美的國際人士對盆景、賞石藝術的追逐熱潮。本次大會更是別出心裁，首次將盆景、賞石界的兩大盛會即第七屆世界盆景友好聯盟大會和第十二屆亞太盆景賞石大會結合起來，在同一地點同一時間舉行，具有非同尋常的意義。

盆景和賞石藝術都深深植根于東方傳統文化。亞太盆景賞石大會通過盆景和賞石合并展出，展示了當代盆景和賞石藝術的發展情況與未來趨勢，讓遠道而來的游客能夠同時領略盆景、賞石藝術的不同特點。

大會所堅持的“人類與自然和諧發展”的理念已經贏得了社會各界，尤其是藝術界和文化界的廣泛認同。因此，可以說第七屆世界盆景友好聯盟大會和第十二屆亞太盆景賞石大會獲得了成功，大大彰顯了作為盆景、賞石發源地中國的氣派，并將繼續在鼓勵全世界人民認識自然的價值及尊重自然中發揮重要作用。

記看：對于即將于2015年在中國廣州舉行的下一屆亞太大會，您有哪些期許？

篇（7）

年會活動領導致辭1各級領導、各界朋友、各合作伙伴、廣大用戶們：

大家新年好!

新年新喜，萬象更新，衷心地感謝您們一如既往地關心和支持__事業，值此新年來臨之際，我謹代表公司全體員工向您們表示最真摯的祝福。

大浪淘沙，激流勇進，在市場經濟的驚濤駭浪中，__人始終勇立潮頭，劈波斬浪，遠航。__人經過__年的奮斗，以區區數百元起家，由從小到大，由強求優，發展到至今的現代企業集團。這是改革開放帶來的結果，這是各級領導關心支持的結果，這是各合作伙伴及廣大客戶帶給__的結果，這是全體員工努力的結果。我們不會忘記你們，我們衷心感謝們。

20__年是__走向全新的一年。公司經國家工商行政管理總局批準，成立了__控股集團股份有限公司，迎來了新的發展時期，從單一到企業集團，這標志著__進入新的里程碑;八月，__被評為__省高新技術企業，標志著__產品邁進進了高科技產品行列;十月，《__時報》的順利創刊使企業文化建設上了一個新臺階;最近公司完成股份制改造并進入企業上市輔導期，__的事業將蒸蒸日上。剛剛結束的__重點經銷商會議，促進了與經銷商的交流，加強了合作，為公司__年市場的進一步拓展打下了堅實的基礎。

__一直致力于和經銷商、廣大用戶的同步發展，一個企業的發展壯大離不開社會各界特別是合作伙伴的支持，加強和廣大經銷商和用戶的聯絡，增進友誼，共同發展。一時的成績不能算是真正的成功。_遠矚的__人不但有穿越困難的勇氣，更有不斷超越自我的智慧。我相信，有各級領導、社會各界的關心和支持，有各合作伙伴、廣大用戶的厚愛，__必將贏得更加輝煌的局面。__的明天會更美好!

年會活動領導致辭2各位親愛的同事：大家晚上好!

借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、龍年吉祥!我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20_年嶄新的一頁。

下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結20_年積累的經驗，并就公司20_年工作重點和思路，對大家提出要求：

在過去的一年里，從設備的安裝調試，到實現順利生產，我們各部門都緊密配合，團結協作，加班加點，客服了種種困難。20_年，我們公司會加大力度改善軟硬件設施，增強企業的發展后勁。我們的目標是實現公司持續健康快速發展。

在新的一年里，我期望各級員工務必明確自己肩負的使命，務必為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，應對任何困難，都決不動搖。期望大家表現出強烈的職責感，充分發揮出團隊的戰斗力，讓我們的員工隊伍持續旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20_年是__事業發展一個重要的轉折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務必能夠圓滿完成20_年公司各項經營指標。我相信在新的一年里在座的各位務必會繼續發揚不怕困難、不怕艱辛、團結協作、勤奮執著的精神，統一思想、堅定信心，為實現自我價值而努力，為把我們的___建設的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。

謝謝大家!

年會活動領導致辭3各位領導、各界朋友：

大家上午好!

新年將至，在這里，我代表生物科技有限公司全體員工，向各位拜個早年，祝大家工作順利，合家歡樂，萬事如意!回首今年走過的歷程，生物科技有限公司在各級政府、領導和朋友的關懷支持下，在全體員工上下一心，卓有成效的工作中，各項工作都取得了豐碩的成果。公司通過不斷的科技創新，很好的將縣種植業和加工業銜接起來，完善了縣區域循環經濟鏈條，不僅極大的提高了產品附加值，而且把縣的資源優勢轉化為經濟優勢，將果皮果渣處理、清潔生產、環境保護有機結合在一起。截至20__年_月_日，生物科技有限公司已完成總產值8927萬元，實現凈利潤1983萬元，而且隨著公司進入上市輔導期，公司的綜合管理水平和地位都得到了全面的提升。員工收入和福利也得到大幅度提高。

這些成績的取得，歸根結底是我公司各級管理干部和廣大員工頑強奮斗，銳意創新，開拓進取的結果;是我們與市和縣攜手共進，互惠互利，共同發展的結果;更是各級政府、領導及兄弟企業鼎力支持的結果。在這里，我再次代表生物科技有限公司全體人員向各級政府、領導及兄弟企業表示最衷心的感謝!

展望未來，我們要以繁榮碭山經濟為動力;以奉獻社會為前提;以造福人民為目標。同攜手共進，再創企業新篇章，實現企業三年上市的戰略規劃。同時也真心祝愿縣的經濟更加繁榮，人民生活個更加富裕!

最后，祝___會圓滿成功，祝大家渡過一個輕松、愉快的春節!

謝謝!

年會活動領導致辭4各位來賓、各位同仁們：

在20__年新春即將到來之際，我謹代表公司向為辛勤工作的各崗位全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!回顧即將過去的20__年，__公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。

雖然經濟市場大勢不是很樂觀，但公司整體運營狀況還是呈良好的態勢，__公司依然獲得了健康、穩步、持續的發展，做到了銷售業績穩健的增長，尤其是近一個月，海外銷售量出現一周就是___萬美金的佳績，這是全體__公司員工共同努力的成果。同時，公司在總經理提出的新的一年里，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。通過目前的分析來看，20__年市場前景比較樂觀，公司的接單形勢也將喜人，并且__也即將在20__年正式全面投產，這不僅將為公司的發展帶來更多生機，同時也更加穩固__在國內行業中的地位。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的優勢，挖掘資源，整合資源，加大研發力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在企業融資上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我對我們__人充滿了信心!

公司管理方面，我們要持續認真貫徹并落實同時，我們還要盡力營造企業管理文化。__作為一個在___行業的企業，我們不僅要對企業經營戰略做要求，也要對逐漸建立起屬于自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20__年，在公司管理層正確決策與領導下，在我們全體員工的共同努力和齊心協力下，__一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態、新的步伐譜寫出___的新篇章!

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快!謝謝!

年會活動領導致辭5親愛的各位同胞們：

大家下午好，在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情站在這里，和大家共同度過這個愉快而難忘的夜晚。

首先，我想對公司營銷部的所有同事們致以最真誠的感謝，因為你們每一個人的努力和付出，因為你們對工作的盡心盡責，全力以赴，我們才能取得今天的成績。你們辛苦了，謝謝你們!

其次，我謹代表營銷部全體同事對公司其他部門的協助表示感謝，沒有你們的幫助，我們可能不會如此順利的獲得現如今的成績。希望接下來的日子，我們能夠一如既往的保持這種默契的互助精神，當然，我們在其他部門同事需要我們幫助的時候會提供的支持。

回顧過去的一年，在剛開始接到銷售目標的時候大家臉上不可思議的表情，到后期為了達標拼盡全力、通宵達旦。終于，我們在最初零客戶儲備的狀況下，實現了荊門地產項目銷量的目標，成為荊門人氣、矚目的項目。可以說這是一個奇跡，一個萬達速度的奇跡，一個城市商業變革的奇跡，更是每一個荊門萬達人自我超越的奇跡。

過去的一年，公司的同胞們都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，讓我們的項目在荊門一炮而紅，從營銷中心開放到各個產品開盤再到領導視察、工地開放日等，萬達每一場活動都是人氣爆棚，座無虛席。除了銷量的成績，在與荊門其他企事業的聯誼上，我們也博得滿堂彩。銀行、保險、醫院、商會、茶協等，我們用最真誠的態度結交廣大荊門有識之士，希望在未來了日子里能夠合作共贏。

盤點過去，展望未來。在新的一年里，我們將面臨更多的困難和挑戰，宏觀市場轉入了機遇期和變革期。在市場競爭激烈、國家調控不利等多重壓力下，我們將面臨更嚴峻的考驗。但我們會順應新形勢、新變化，加強管理，拓展市場，最終順利實現全年目標和任務。我們會充分利用公司現有優勢，挖掘資源、整合資源，進一步拓展市場，突破銷售瓶頸，在集團領導的支持下使公司的品牌形象進一步深入人心，以促成最終銷售。

篇（8）

普洱市委、市政府對此次茶博會高度重視，共組織17家茶葉企業參展。在茶博會第一天開幕式之后，云南省副省長張祖林，云南省農業廳黨組書記王敏正，云南省農業廳廳長張玉明，普洱市人大常委會主任張善強一行人來到普洱展區“瀾滄古茶”展位喝茶，普洱市茶咖局局長盧寒為大家推薦了瀾滄古茶的“小青柑”，張祖林表示，柑普茶這種新型茶產品口感很好，很適宜大眾飲用，應該大力推廣到市場上去，并希望瀾滄古茶把茶產業做得更大。

由普洱市人民政府主辦的普洱市茶產業專題活動也在7月28日舉行，普洱市茶咖局局長盧寒上臺致辭。現場來賓欣賞了來自普洱的表演團隊將通過本土民族歌舞、古箏演奏、茶藝展演等節目，進一步展示“天賜普洱？世界茶源”城市品牌形象，讓四方游客切實感受到普洱獨特的民族風情和精深的茶文化。

展會還特別設置了茶葉包裝設備展區，參展商在現場表演“手工炒茶”，逛展市民可^摩茶葉制作過程，學習茶葉產品包裝技巧 。還舉辦了臨滄茶產業推介會、德宏茶文化推介會、普洱古樹茶推介會等，為商家提供洽談合作的平臺。云茶質量安全追溯平臺、陶瓷電子商務網等“互聯網+茶產業”的新興平臺也將在茶博會上亮相。

為期4天（7月28日～31日）的云茶博覽得到了各界大力支持，總交易額約6.19億元，其中，現場交易1233萬元，簽訂合同協議約7662萬元，達成意向性合作協議約5.3億元，觀眾達12萬多人次。

中國茶媒聯合體第二次全體會議在長沙召開

本刊訊，2016年8月13日，中國茶媒聯合體第二次全體會議在長沙召開，《中國茶業》《茶周刊》《普洱》《茶博覽》《國茶天下》、茶語網、湖南衛視茶頻道、湖南經濟廣播“茶道”、茶精品、茗邊頭條、福建電視品牌欄目“說茶”、一道茶網等聯合體成員代表悉數到會，聯合體秘書處邀請了中國茶業商學院院長劉仲華教授、執行副院長歐陽道坤先生蒞臨會場，百度國茶頻道的代表列席了會議。

會議總結了中國茶媒聯合體成立一年來的工作，對于聯合體未來的行動綱領與行動計劃，大家討論熱烈，達成了如下共識：

形成新的合力。在茶媒體比較分散和弱小的現實情況下，茶媒體必須聯合起來，整合傳播，形成合力，共同發聲，傳播茶業正能量；

提升服務能力。在中國茶業處在深度調整的特殊時期和媒體大變局的時代，中國茶媒體應該積極應變，苦練內功，提升自身傳播能力，降低媒體運營成本，從而為中國茶業提供更有效、更高效的專業服務；

提高服務的主動性。中國茶媒聯合體將牽手中國茶業商學院，開展走進茶產區，走進茶企業，為區域茶產業和公共品牌服務，為產業龍頭和領導品牌服務；

開展評優活動。中國茶媒體聯合體將聯合多方力量，客觀、公正評選優秀茶葉區域品牌、優秀茶葉企業品牌、優秀茶葉營銷案例等，推動中國茶產業的有序進步與良性升級，并對優秀者開展大力度整合傳播。

云南普洱茶公共品牌價值達55.66億元 居全國第三

云南網消息，“2015年，普洱茶品牌價值躍居全國第三，公共品牌價值達55.66億元。”日前，記者從今年7月28日――31日舉行的2016第十一屆中國云南普洱茶國際博覽交易會（以下簡稱2016云南茶博會）組委會、云南省茶葉辦公室獲悉這一重要信息。普洱茶公共品牌連續四年被評為中國茶業十大公共品牌，2015年，又從排名第四躍居第三，僅次于龍井和毛尖。這個成績的取得，是云南普洱茶經歷多年的磨礪，通過做強做大企業品牌，全面打造茶基地、云南品牌茶企體系化走市場，積極開拓國內國際市場，推動了普洱茶公共品牌的成長。

2015年，云南省茶業綜合產值達623億元，比2010年的230億元增加393億元、增171%。云茶品牌打造很用心。普洱茶獲最具帶動力品牌，滇紅茶品牌價值達13.41億元，增長5億元、增57%。目前，全省茶葉企業獲“國家農業產業化重點龍頭企業”4戶、同比增2戶；“中國馳名商標”11個、同比增10個；“省級龍頭企業”60余戶，州市級龍頭企業達150多家，“省著名商標”累計達110多個。

此外，我省各州市打造區域品牌成效明顯，如鳳慶縣2015年獲國家質檢總局同意籌建“全國滇紅茶產業知名品牌創建示范區”；普洱市景邁山古茶園入選中國世界文化遺產預備名單；西雙版納州勐海縣在深入打造“全國普洱茶產業知名品牌創建示范區”和“中國普洱茶第一縣”的基礎上，2015年被評為“ 中國普洱茶文化之鄉”；保山市昌寧縣“昌寧紅”、德宏梁河縣“梁河回龍茶 ”等區域品牌獲得社會各界的普遍認可。

中國茶業商學院首期總裁研修班舉行結業典禮

本刊訊，2016年8月14日，中國茶業商學院首期總裁研修班學員結業典禮在中華黑茶產業園隆重舉行，來自中國國際茶文化研究會、中國茶葉學會、中國茶葉流通協會、中國食品土畜進出口商會、中國茶文化國際交流協會、中華茶人聯誼會、中國茶媒聯合體12家成員的近60位業界專家學者、知名人士、編輯記者出席了此次典禮，共同見證這一茶界盛會。

中國茶業商學院于2014年7月開始籌備，2015年7月正式成立。學院以“培養具有產業深度、商業高度和社會責任感的茶業領導者”為使命，用產業經營的理念提升中國茶產業，被業界認為是培養茶行業高級管理營銷人才的創新之舉。

本期總裁研修班秉持尊重中國茶行業的特色、尊重中國茶產業的現狀、尊重中國茶企業的特點的想法，力求強化開放的理念和跨界的思維，打開圍欄，向行業外尋找商業智慧、向行業外學習商業模式、向行業外借鑒企業的經營管理之道，聘請行業外的專家、學者和企業家，為學員開課，培養更多茶行業的現代人才，聚合最優質的跨界資源，提供全行業的解決方案，培養成功的茶行業企業家。招生時報名人數逾百人，最終招收學員40名，于2016年3月正式開學，經過5個月的學習，于 8月14號圓滿結業，取得了預期的成效。

茶交易價格與指數登陸央視

茶周刊消息，日前，經中央電視臺嚴格審查，蒙頂山茶葉交易所茶葉產品交易價格與指數正式登陸央視財經頻道（CCTV-2），成為央視茶葉類商品價格與指數唯一采集平臺。自2016年7月15日起，CCTV-2全天7個時段、5檔欄目、17頻次滾動播報蒙頂山茶葉交易所在線交易產品價格與指數信息。

中國茶產業在全球茶產業格局中舉足輕重，是全球第一的產茶國、消費國和貿易國，但并不是茶產業強國。由于我國茶產業分散在全國多個省份，產業的集約化、標準化程度不高，國際知名品牌稀缺，國內也沒有具有影響力的專業機構中國茶葉類價格與指數。

盧浮宮前的茶葉店

前不久，記者來到位于法國盧浮宮門口的一家茶葉店，名字叫做MARIAGE。據說，這是法國最大的茶葉店，位于法國著名景點盧浮宮的正門口，全國各地很多人慕名而來。店員告訴記者，整個歐洲除了英國，其他國家都沒有喝茶的習慣，這里所謂的下午茶，其實是一種咖啡文化。但是也不乏有愛茶人士前來買茶。這家店裝潢新穎，顏色艷麗。店員表示，來這里買茶的人平均年齡較小，所以果茶一直有著居高不下的銷量。這家店的茶葉均來源于斯里蘭卡，價位在每小罐120人民幣。

瀾滄古茶亮相悉尼Macquarie Centre

“世界茶，中國味，古茶美”不是一句口號，瀾滄古茶一直知行合一，以茶為媒，以茶傳情，向全球倡導的東方健康茶生活。Mr.Watson，可能是最懂普洱茶，最懂瀾滄古茶的外國人。2009年起，在太太的影響下，他愛上了普洱茶，瀾滄古茶，自此，Mr.Watson夫婦在澳洲深耕7年，致力于推廣中國茶文化，希望讓世界領略中國味，讓中國茶走得更高更遠。盡管遠隔重洋，但每一年，Mr.Watson夫婦都會回到中國，來到云南普洱瀾滄古茶總部，把最新的古茶、茶山、茶文化資訊帶回澳洲，向當地人推廣和普及。

Macquarie Centre是悉尼的大型購物休閑娛樂中心，這里人流如織，只允許大品牌進駐，為把普洱茶帶入Macquarie Centre展示，Mr.Watson夫婦經過幾個月的耐心談判，精心策劃，終于取得了商場的入駐資格，8月22～28日，瀾滄古茶品牌展示周在Macquarie Centre頂樓如期開啟，在展示普洱茶的同r8月23日上午，Mr.Watson夫婦在Huntelys Point舉辦了一場戶外茶會，一張茶桌，幾款古茶，Mr.Watson先生主泡，碧海藍天，和風笑語，幕天席地，有如茵的綠草簇擁，有清爽的海風相伴，海天藍成一色，古茶異域飄香。

《中國茶產業經銷商渠道變革論壇》，在東莞國際會展中心隆重舉行

8月27日，由東莞市茶葉行業協會、東莞億群文化傳播有限公司主辦的《中國茶產業經銷商渠道變革論壇》，在東莞國際會展中心舞臺區隆重舉行。本場論壇邀請了各界茶行業資深人士參與，還有眾多企業負責人、經銷商代表、新聞媒體，各界茶友到場，兩個小時的論壇進行得緊湊務實，交流互動熱烈，引發共鳴和贊賞的掌聲此起彼伏。

篇（9）

競品的出現，使袁氏公司陷入恐慌，尤其是5月份以來，競品公司迅速占領各大批發市場之后，許多化妝品小店一夜之間上滿了競品，使“小B”的銷量大減。為應對競爭，一些商已先行降低零售價格，正在要求廠家降低供貨價，工廠出貨的速度明顯減慢。

針對這種情況，方墉認真作了市場調研，于5月26日向袁總提交了簡單的咨詢報告。

報告全文如下：

善勝者不爭，善爭者不戰

-----關于應對E、F等競爭產品的咨詢意見

袁氏公司全體領導，尊敬的袁總經理：您們好！

接受公司的委托后，我跟蹤了E、F的運作系統，并分別對上海、湖州、安陽等不同的市場進行了考察。現將咨詢意見提交給您們，因頭緒較多，晚了三天，請各位包涵。

（一）、E、F的出現，說明我們創造、帶動了一個巨大的市場，它必然能夠刺激消費者的需求，使市場容量大大增加。這是好事。

（二）、產品的選擇性多了，市場的需求也增大了，對消費者的教育就變的簡單了。現在要做的，就是讓消費者知道哪個產品更好。

（三）、這就必然要從產品宣傳轉移到品牌宣傳，努力打造高端品牌形象。

（四）、同時大幅度增加廣告預算。

（五）、產品泛濫以后，消費者對購買場所要求提高，所以要強化商超終端建設。

（六）、兒童用品，家長買高不買低，所以要提高終端零售價格。

（七）、加強終端促銷，避免競品攔截，每個大型賣場都要配備促銷員。

（八）、公司要組建一支訓練有素的業務團隊，并建立起整套的管理制度。

根據上述思路，可采取如下措施

1、 產品更新換代，改包裝，標明“新一代”，并增加兒童潤膚霜一瓶。

2、 新產品定價為28元

3、 重新拍攝品牌廣告。塑造產品親和形象。

4、 強化終端形象，派遣促銷員。

5、 大密度高級別投放電視廣告。

6、 商實行廣播、報紙廣告全覆蓋。

7、 終端增設DV廣告

8、 制定終端支持計劃。

本意見僅供參考。

順頌

商祺！

咨詢建議傳給袁總后的第三天，闞志文電告方墉，說袁總沒有采納方墉的建議，公司大多數人都不同意這樣做。經詳細詢問，方墉了解到，對于方墉提交的方案，精神尚能領會，但對于提價不認可。他們認為，現在18元都嫌貴，改成28元更賣不動。另外，袁總認為，憑著現在的品牌知名度，如果把價格降下來，一定能夠打敗對手。要降價，就要犧牲利潤，利潤少了，就必須減少廣告，有人甚至提出停止廣告。對于停止廣告，袁總雖沒有表示態度，但依闞志文看來，也不是沒有可能。闞志文打電話的目的，就是想請方墉出面跟袁總談一談。

方墉告訴闞志文：“你太不了解老板們的心理了，老板之所以成為老板，一定有過人之處。任何人的價值觀如果與老板的不吻合，老板都不會聽，因為在老板看來，沒有誰會比老板自己對企業更負責任。在老板有主意的時候，他問計于別人的目的，只是對自己主意的驗證或補充，別人反對也沒用。他必須把自己的方法試過了之后才能聽進去別人的意見。所以，作為策劃人，我們只能點到為止。因為我也不能保證我的方案就一定成功，也說不出袁總的做法必敗的理由。”

最后，方墉又叮囑闞志文，不管事情發展到何種地步，都要堅守崗位，盡心盡責。

方墉與袁總的《顧問服務合同》已于6月23日到期，袁總也沒有表示續簽合同，也沒有再支付服務費。甚至，在今后的三個月內，連個電話也沒有打給方墉。

至此，方墉的“不戰而勝”計劃變成了“戰而不勝”。

十二、恨也悠悠，愛也悠悠

國慶節頭一天，袁總短信問候方墉，接著又電話詢問方墉是否在上海過節，說要到上海聚一聚。

2005年10月1日11時，袁總、張副總、闞志文、顧經理四人開車到上海，方墉把他們請到家里，親自下廚做菜款待貴賓。

賓主坐定，袁總說：“一直沒跟方總聯系，就等這一天。”方墉說：“感謝大家來看我，今天只敘友情，不談工作。”說完一一敬酒，大家推杯換盞，倒也融融。

闞志文想說，方墉丟個眼色給他，袁總幾次想說公司的事，都讓方墉敬酒堵回。

這次袁總來的目的，方墉是心知肚明的。

早在九月份，方墉就從鄢副總以及小顧、闞志文那兒全部了解了公司的情況。公司從六月份開始陸續作了三次調整，

正是這三次調整，結果讓袁氏公司每況愈下。

第一次：降價。將原來18元的零售價降低為12元。提貨價從9元降到6元。降價的依據是競品E的價格是10元（有廣告），競品F的價格是8元（有終端支持，無廣告），但因為還是比E和F的價格要高，銷量并沒見增加。另外，雖然迎合了商降價的要求，但商意見仍然很大，因為他們要求老庫存也要變價。

第二次：降成本。把成本降低了30%。降成本的結果是讓消費者感到產品不如從前了，這給公司帶來了災難。另外，公司犯了一個非常低級的錯誤，那就是改為讓商付運費。運費本來誰付并不重要，但因為原來公司付，這么一改，雖然沒有執行下去，但給商蒙上了陰影。

第三次：因為銷量減少，利潤降低，袁總真的把廣告撤掉了。這一撤，給了市場一個大大的疑問----公司怎么了？

等到袁總醒悟過來，急急安排闞志文再上廣告時，市場已過了銷售期。

去年1.8億營業額，3600萬純利潤；今年7000萬營業額，1000萬不到的純利潤；去年斗志昂揚的商，想當當的品牌；今年怨聲載道的商，岌岌可危的品牌；去年朝氣蓬勃的團隊，今年憂心忡忡的員工；兩比之下，敗勢已漏，敗局幾定。

都是競品惹得禍！不是它，今年怎么著也能賣到3個億。

區區一兩個小競品，緣何就把公司搞的手足無措。怨天乎？怨地乎？怨人乎？傷耗心血在其間的方墉，看到這種情況，怎么能夠不氣憤填膺？

但，方墉依然不露聲色，依然在頻頻勸酒。因為他知道，在座的任何一個人，從主觀上都不愿意看到這種局面，同時，他也在深深內責，如果不把方案搞的這么高深宏觀，如果不過分在乎自己的面子，能夠細心跟袁總解釋清楚，何以至此！方墉決心已定：幫袁總走好一段路，遠沒有幫他提高經營素質重要，這次一定要從根本上幫助袁總。

眼看一瓶茅臺見底，話題終于被小顧挑明。小顧說：“方總，您是前輩，我能給您提個意見嗎？”方墉說：“非常好，我洗耳恭聽”。小顧說：“您跟我們在一起共同戰斗了一年多，難道對公司沒有感情嗎？”方墉說：“感情很深”。小顧又說：“那您怎么不問問公司現在的狀況？”方墉回答道：“從你們的精神面貌上就可以看出，春風正得意”。方墉說完，用眼光瞥了一下袁總，只見袁總苦笑道：“落差太大，落差太大”。方墉裝作不懂，應聲說道：“只要銷量穩定就行”。然后開啟一瓶酒，邊斟酒邊對小顧說：“小顧呀，我不問你們，不代表不關心你們”。然后掃視了一下眾人，神色莊重地舉起酒杯：“來，為你們今年取得的巨大成就干杯！”

五人站起身來，一起舉起酒杯，一干而盡。

各人就座，冷場，張副總、闞、顧面面相覷，然后一起轉向了袁總。袁總紅著臉，解釋了沒有采納方墉意見的原因，并非常誠懇地檢討了自己的錯誤，要求方墉原諒。接著表明了想請方墉回公司繼續幫忙的想法。

方墉聽到這兒，立即打斷了袁總的話，說：“謝謝袁總器重。但這是不可能的事了，我現在正為一家美容連鎖機構策劃，精力不允許”，袁總急忙說：“條件隨你開”，方墉正色道：“我們混到這個情份上，袁總就不要再說這樣的話了”。小顧見狀，忙刺激方墉：“方總，是不是事情到了這個地步您也覺得沒有辦法，所以不敢答應袁總了？”方墉笑道：“辦法一定會有，我們可以一起想嘛。雖然我不能過去，但還是可以提提建議嘛”。“那您給指點指點”，小顧趁機說道。

于是方墉就從戰略戰術兩個方面談了自己的想法。

最后，方墉指出：“現在的競爭，已不是單純的產品對產品、品牌對品牌、廣告對廣告或者促銷對促銷的競爭，而是模式對模式的綜合競爭；企業必須要有適合的模式，才可以參與競爭，沒有適合的模式，早晚都得退出競爭。去年由于沒有競爭，我們只擊其一點就大獲全勝了，根本沒有打造出能夠應對競爭的模式，所以現在最重要的就是趕緊確立我們的競爭模式。目前公司干部缺少勝敗兩個方面的經驗，格局就不會大，因而不能勝任制定模式的工作，必須請專業的策劃人員來幫助。模式定出來以后，企業管理的任務就繁重多了，遠沒有投廣告收錢發貨那樣簡單。說實話，兩年來雖然公司取得了不菲的業績，運用的卻是爆發戶的手段，根本不成系統。第一階段我們引爆了一個市場，有人跟風是意料之中的事。跟風是好事，對手會逼你進入第二階段。這第二階段，就是模式競爭階段。完成第二階段是一個漫長的過程，它需要打造品牌，鞏固渠道，訓練團隊，將來還要準備上市。如果我們把完成上市比作興建50層的大樓，目前才剛剛買來一塊地皮，連基礎都沒有開打，現在就手忙腳亂，什么時候袁氏大廈才能蓋起來呢？”

方墉不便多講，適時打住。袁總諸位頻頻點頭，表示認同。

袁總說，頭緒一多，他們就理不清，所以再次提出用原來托管的方法合作，并表示可以送給方墉股份。

這次方墉沒有拒絕，但也沒有答應。只是說元月份再干也不遲，到時候如果能抽出身來再說。

接下來雙方把酒甚歡，傍晚方散。

十三、合作

時間轉眼又過了兩個月。2006年元旦，袁總再次登門拜訪方墉。

二人不再閑言，直奔正題。

方墉說：“袁總，我們電話也溝通過了，按原來的合作方式，恐怕難以從命”。袁總說：“干脆，你別搞策劃了，我送你股份，我們一起做老板。”方墉說：“謝謝袁總好意。我還有更重要的事情要做。”在袁總的追問下，方墉向袁總談了自己的打算。

方墉一直有個夢想，策劃的企業越多，這個夢想就越強烈。原來，多年的策劃實踐，方墉發現，所有企業的失敗，都是戰略的失敗。這個深刻的哲理問題，企業主們卻知之甚少。比如，幾乎所有的老板，無一例外地都在抱怨執行力差。但執行力差的根源在哪里？頻繁換人為什么不能解決執行力差的問題？營銷培訓為什么也不能解決執行力差的問題？為了解決這些問題，必須從老板入手。所以方墉一直想成立一個企業管理教育機構，來幫助更多的企業成長。在方墉看來，勵志培訓不適合企業；技巧培訓也不適合企業，最適合企業的就是如何對老板進行“策劃培訓”，如何對經理人進行“大戰略、小營銷”的管理培訓，從而實現營銷團隊的“不用培訓”。方墉認為，這種能讓老板、經理人耳目一新的教育理念，目前培訓行業還沒有。所以想在2006年讓它實現。

袁總說，他也聽過很多“總裁班”的“密碼課”，感覺好像是搞傳銷一樣，臺上一個瘋子，臺下一群傻子，有種被捉弄的感覺，后來統統不聽了。

袁總表示，如果方墉親自講的話，他將第一個報名，并帶很多老板朋友來聽。但是還是沒有忘記這次來的目的，忍不住問道：“那我那邊？”方墉答道：“你找別的策劃公司合作，就按我給你們的思路干”。袁總說：“不瞞方總，去年有幾家策劃公司找過我，其中一家還給出了一個方案，但我們沒有找到感覺。”方墉問；“那個人多大年齡？”“31歲，是一家公司的老板”。“這是一個在別的策劃公司工作過的小孩，剛剛學會了提案流程，或者有點奇思妙想，就出來另立門戶了”，方墉判斷道。袁總忙附和：“對對，他說原來是跟葉茂中干的”。方墉說：“這種人多了”。接著，方墉向袁總分析了一下策劃界的情況，并向袁總推薦了幾個有名氣的策劃人。

袁總說：“我們公司都認為你才是真正的高手，大家都在等著你回去呢！”

方墉說：“策劃人到了一定的層面，對個案的處置方法基本相同，因為那是根據企業的具體情況推算出來的，所謂英雄所見略同。袁總完全可以找別人去搞嘛”。

袁總思索片刻，然后難為情地說到：“方總，我已經來兩趟了，難道真的要我再來一趟，來個三顧茅廬嗎？”。

聽袁總這么說，方墉回答道：“如果非我不可的話，我可以答應，但原來的合作方式不行了。”

接下來，方墉把新的合作方式講給袁總聽。

新的合作方式，簡單說，就是方墉每周一次去袁氏公司主持調度會。

袁總雖不太同意，但也沒有辦法。雙方約定從2006年1月1日起開始合作，期限一年。

十四、盤家底

隔了一天，方墉就前往袁氏公司實地調研。

現在的袁氏公司，已經今非昔比。袁總在中山大廈買了一層樓面作為辦公場所，裝修得富麗堂皇，寬敞，氣派。又新建一處廠房，進口了生產設備，袁夫人（劉會計）、張副總、鄢副總、闞志文、小顧都配備了專車，儼然一個大公司的派頭。

只是，財務狀況令人擔憂。現在賬面現金不足400萬，應付帳款（主要是欠全國各地電視臺的廣告費）230萬。

公司現有員工86人，工資及各種費用每月近30萬，四個月就要開支120萬。（“小B”是夏季產品，5月份之前收不到現金）。這樣算來，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50萬了。

聽小顧介紹，有幾個大區經理，讓競品小E廠家高薪挖走，不少經銷商都在賣競品的貨。有的干脆就放棄了“小B”。現在經銷商手中庫存還不少，有的揚言如果不補償降價造成的損失，明年就不再進貨。

一個危機四伏的袁氏企業展現在方墉面前。

方墉第一個要解決的是信任危機問題。

十五、大樹、森林

2006年1月8日，星期一。

方墉主持召開了袁氏公司全體員工大會。

方墉畫了一棵大樹。

方墉講解道，大樹有樹根、樹干、樹股、樹枝和樹葉。樹根就是產品，樹干就是經銷商，樹股就是分銷商，樹枝就是銷售點，樹葉就是消費者。

樹最怕根爛，根爛了以后，就是樹葉凋落，樹枝干枯，然后樹股枯萎，最后是樹干僵死。

但是，樹根好也不一定枝繁葉茂，要讓這棵樹長青，必須對樹根、樹干、樹股、樹枝、樹葉這五個環節同時進行呵護。

今后要做的，就是這五個方面的工作。

1、 把樹根（產品）護好。

產品更新換代。換包裝，增加兒童潤膚霜，生產“新一代”產品。

2、 把樹干（經銷商）護好

公司市場部派人幫經銷商搞分銷。

3、 把樹股（分銷商）護好。

公司市場部派人幫分銷商建立銷售點

4、 把樹枝（銷售點）護好

每個銷售點，經銷商都要安排導購人員，提高銷量。

5、 把樹葉（消費者）護好

提高廣告覆蓋力度，做到“電視上有影，廣播里有聲，報紙上有文”，實現消費者的倍增。

方墉指出，這次戰略的重點，是由“過去做流通”，改為“現在做系統”，這個系統，是以“廣告+終端”為主要內容，以“廠商聯動”為基本形式。

所謂“廣告+終端”，就是用強大的廣告刺激消費者的需求，同時安排促銷人員動態銷售；所謂“廠商聯動”，就是廠家和經銷商有個分工，廠家負責市場，經銷商負責銷售。市場干的活是“如何讓更多的人賣貨”，銷售干的活是“如何讓更多的人買貨”。

這棵大樹做活了，全國就是一個巨大的森林。

方墉形象的講解，讓員工們聽得懂，記得住，一下子就把員工的情緒調動起來。

接著，方墉發揮了他獨特的煽動天才，為袁氏公司描繪了一幅宏偉藍圖，員工們摩拳擦掌、躍躍欲試。

十六、運籌帷幄

動員會的第二天，方墉就開始調兵遣將。接連通過袁總發出了九項命令。

第一項命令：成立“全國營銷中心”，下轄市場部、銷售部、廣告部三個部門，

任命張景天（張副總）為全國營銷中心總經理；任命顧希凡（小顧）為市場部經理、刁宇霞（原促銷主管）為銷售部經理，闞志文繼續擔任廣告部經理。各部門經理于1月15日前上交工作計劃。

第二項命令：鄢副總和闞志文負責新一代產品的研發和樣品生產。該工作須于春節前完成。

第三項命令：闞志文負責在2月15日前完成新品的包裝和廣告片的制作。

第四項命令：顧希凡負責整理出1月8日會議精神，以公司2006年1號文件向全國經銷商發出。

第五項命令：刁宇霞緊急召募24名促銷主管集訓，2月15日前備用。

第六項命令：顧希凡緊急召募24名區域經理集訓，2月15日前備用。

第七項命令：袁總親自聯系策劃公司進行VI系統策劃，2月15日前完成公司文化墻建設。

第八項命令：定于2月17日召開商會議。張總負責落實酒店接待經銷商，并全權負責接待事宜。

第九項命令：行政部向全國經銷商寄發邀請函，逐一落實來寧人數，將火車票或飛機票送到客戶手中。

九項命令一發，任務明確，責任重大，各部門立馬進入“戰時狀態”。

十七、巔峰時刻

2006年2月17日，具有國際五星級標準的金陵大酒店被裝扮的花團錦簇，三進兩院到處洋溢著喜慶的氣氛，來自全國各地的500多位經銷商朋友，在這里歡聚一堂。大家感受著會場的隆重，品味著半月來的氣息，無不被一種大氣震撼，預感到必有大方略推出。

下午2點30分，《袁氏企業全國經銷商聯誼會》在金陵酒店大會議室準時舉行。闞志文隆重推出南京電視臺當紅臺柱梁倩怡小姐和孟超然先生擔綱主持，二人精妙絕倫的開場白猶如大文豪筆下的抒情詩，一開始就猛叩與會者的心弦。隨著“劇情”的發展，袁氏企業董事長袁志勇先生登臺亮相，他代表袁氏企業，熱烈歡迎各位朋友的到來，熱烈歡迎朋友們留下寶貴的意見再走，其至真至誠的態度，讓經銷商們為之動容。

袁總致辭以后，會議總指揮、營銷中心總經理張景天先生宣布會議活動安排，他告訴朋友們，下午主要是向各位經銷商匯報公司發展戰略，晚上是頒獎大會和大型聯歡會。明天公司派車派導游帶領大家游玩六朝古都，接著語調一顫，深情地說，大家給了我們太多的支持和幫助，我們無以為報，只能祝愿大家多一點開心，各位朋友務必盡興！話音剛落，大家歡聲雀躍，情緒又推進了一步。

隨著主持人的介紹，中國十大策劃專家、袁氏企業總策劃兼首席執行官方墉先生向講臺走來，與方墉齊頭并進的，還有兩支隊伍，每支隊伍24人，個個俊男靚女，著工裝，披綬帶，領頭的兩人高舉國旗和司旗，意氣風發，精神昂揚，一字兒排開站立主席臺兩旁。方墉來到臺上，向臺下深鞠一躬，朗聲道：“大家好，下面由我向大家匯報2006年袁氏公司發展戰略。”

一個多小時的分析講解，讓經銷商徹底扭轉了先前的看法，一些不打算來開會的人開始慶幸還是來了，大家沒有人說話，沒有人瞌睡，有的只是在傾聽。

最后，方墉總攬全局，擲地有聲：“朋友們，今日之前，袁氏第一階段的戰略目標已全部達成，今日之后，將正式進入第二階段。我們準備用兩年的時間，來實現第二階段的各項目標，兩年后，將進入第三階段，即企業股份制改造和經銷商配股階段。這三個階段下來，就是上市。人們總是把眼前的目標定的太高，而把三年后的目標定的太低，我以為這是近視的表現。我們應該把眼光放遠，把胸懷放大，不要斤斤計較，你去年的那點小損失，在今年、明年、乃至后年那巨大的利益面前能算什么呢？大家看看我的身后，這是公司為你們準備的經理，一支負責市場，一支幫助銷售，說明我們已經準備好了。不知在座的各位準備好沒有？”

“同志們，世界風云，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。新的一年，我們將以少有的瘋狂，雷厲的作風，神鬼難測的手段，把人力、物力、財力統統壓出去，來進行一次全國大掃蕩，我們深信，只要我們廠商精誠配合，團結奮斗，我們的目的就一定能夠實現！最后，請允許我率領我的團隊向著高天厚土，向著全國的經銷商們莊嚴宣誓。”

此時，會場上分布各處的員工們自動涌上講臺，舉起右手，跟著方墉一起宣誓。

宣誓剛畢，不知誰喊了一聲：“經銷商萬歲！”“公司萬歲！”同時音樂響起，大家共同唱起了《相親相愛的一家人》，經銷商們情不自禁地站了起來，用歌聲和掌聲，把會議推向了一個巔峰時刻。

……

十八、決勝千里

會議過后，經銷商們對新產品、廣告創意非常滿意，對價格雖有擔心但表示服從。這次大會，真正是一個統一思想的大會，是一個團結的大會，雖然耗資較大，但重樹了經銷商的信心，收到了用別的方式難以取得的效果。有的經銷商表示回去就打款，有的明確表示不再進競品公司的貨。有趣的是，竟沒有一個人再提老產品的事。

經銷商不提，公司不能不提，張總明確表示，明年10月份，經銷商手里的老產品如果賣不完，公司照單全收。老產品按降價后的價格繼續供貨。

方墉日夜趕寫出《市場開發辦法》、《促銷員管理辦法》、《終端促銷活動計劃》、《區域廣告權限及策劃要點》等指導性文件，交由營銷中心學習領會訓練執行。

3月1人，各路人馬奔赴所屬戰場。

按照統一部署，從2月25號起，中央臺和幾個衛視臺就密集播出新產品廣告。

生產車間日夜不停，積極備貨。

從4月份開始，地方廣告鋪天蓋地全面開打。

人們看著小B的畫面，聽著小B的兒歌，閱讀著小B的故事，想著對孩子的呵護，感受著賣場的氣氛，享受著促銷小姐的服務，體驗著產品的效果，在消費者的心中，只有小B，已經容納不下其它了。

5月1日開始，活動計劃陸續實施。以南京商廈為例，5月1日這天就有3000只載有小B漫畫的小氣球飄舞，小B的促銷臺前人山人海，給過往的行人留下了難忘的印象。

……

7月，《活動計劃》第五幕剛剛結束，就傳來競品E停播廣告的消息，競品F也作為次等品牌被淡出市場。至此，小B一統江山的局面業已形成。

一直跟蹤市場的方墉終于舒了一口氣，他告訴袁總，他應該回上海實施他的“冠軍培訓計劃”了。

袁總同意。也很感激。方墉從3月份開始，竟然一天都沒休息過。尤其是他高屋建瓴、心細如發的思維方式，雷厲風行的工作作風，給袁氏企業培養了一支敢戰能勝的優秀團隊，這是一份最重要的資產，也是方墉獻給袁總的一份大禮。

十九、無言的結局

金秋十月，方墉被袁總請到南京，參加2006年員工表彰大會。

在會上，公司公布了下列一組數字：

市場部公布的數字是：“小B”擁有地級經銷商330家，縣級分銷商1558家，大型銷售終端5660家。

銷售部公布的數字是：全國經銷商總共安排了6480人負責促銷工作。

篇（10）

董事長年會致辭1

親愛的工作伙伴們：

大家晚上好!

值此新春佳節來臨之際，在這辭舊迎新的完美時刻，我謹代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節日的問候和新春的祝福!

20__年，是公司持續良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是__全體員工迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。物流工程部高端體育用品商貿物流中心項目詳細藍圖獲批，各項工作緊鑼密鼓進行;化工外貿部，更是斗志昂揚，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團LOGO創新設計，更張揚大氣，而公司的宣傳CD、具有宏寶特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進行中;公司規模的擴大，離不開規范的管理，而今行政部也在進行籌備公司新的規章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業績提升的保證，目前我們外貿部的遠景系統也是籌備運行……

細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝所有員工的付出和努力，__這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌!

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機遇和挑戰，需要我們繼續不懈努力地去應對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，在激烈的市場競爭環境中，化工農藥企業依然應對廣泛的機遇和嚴峻的挑戰，物流房地產項目更是任重道遠，我們務必抓住新的機遇，迎接新的挑戰，以高度的職責感和使命感推進我們公司持續發展。

新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的期望，承載著新的夢想。讓我們__全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實的勞動，同心協心，共創佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!

最后，再次感謝大家為__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個早年了!

謝謝!

董事長年會致辭2

尊敬的各位來賓、各位員工：

大家好!

“華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音”。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，2020年春節的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最完美的祝福和最誠摯的問候!

這天，我們以無比喜悅的情緒，在那里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的__年而慶賀;是為充滿生機與期望的2020年而祝福。

回首往事，點滴精彩。__年，是公司穩步發展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，__年，效率來自全體員工的激—情，成績屬于全體員工的努力。

新的2020年，是公司發展最關鍵的一年。我們需要繼續堅持以市場為導向，加強產品研發力度，提升產品質量管理、合理控制產品成本，讓公司的產品在市場上具有更強的競爭力;我們還需要“強身健體”、內外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務的管理;不斷完善和規范內部運作管理，進一步堅實基矗。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務和新的挑戰。

辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在2020年這個既充滿挑戰又蘊藏機遇的環境下，我期望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結奮進、革舊創新、扎實工作，不斷開創節日燈產品和led新光源的新境界，創造更加輝煌、更加燦爛的明天!

最后，祝大家春節快樂，龍年吉祥，萬事如意!

請大家把酒倒滿，為迎接嶄新的、完美的明天而干杯!

董事長年會致辭3

各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：

20__年即將結束，新的一年又將來臨。值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向長期關心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候;向敢爭敢拼、銳意進取的全體同仁致以新年的祝賀;向長期在幕后為公司的發展事業默默奉獻的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!

即將過去的一年，是公司實施五年戰略規劃的第一年，是繼往開來、穩固基礎、搶攻市場的關鍵一年。全體員工緊緊圍繞以市場為導向的產品、技術及服務領先戰略，艱苦創業，高歌猛進，鑄就新的輝煌：20__年，公司共生產各類產品近萬臺。共推出和改進電能表、終端產品及主站系統軟件產品余種。20__年，公司實現銷售收入突破億，比20__年的億增加收入億，增幅高達。完成外貿出口萬美金。至此，公司連續4年年增長率超過40，實現了跨越式發展。20__年，我們還會繼續榮登20__中國潛力100榜。公司銷售市場繼續擴大，已在全國21個省建立了駐外銷售辦事處，20__年，市場競爭異常激烈，產品價格特別是電能表價格大幅下降，業內同行經營業績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝結著我們公司全體員工的辛勞和汗水。我們向工作戰斗在銷售、產品推廣、項目工程、市場服務第一線的同仁們致敬，我們向工作戰斗在車間生產第一線的同仁們致敬，我們向技術中心、銷售中心、產品技術部、工業設計部、生產制造部、品保部、檢測中心、企業管理部、采購部、財務部、辦公室、人力資源部、車隊等所有從事技術、管理、行政的同仁們致敬。在即將過去的一年里，我們業已取得的這些成績，必將振奮人心，鼓舞斗志，為公司新的一年的發展奠定堅實基礎。

20__年，是我們實施五年戰略規劃第一階段的最后一年，做好20__年工作，對公司發展極為重要。20__年，國家宏觀能源政策走勢及__電網公司、__電網公司電力營銷工作安排對公司產業發展十分有利。一是兩步制電價的執行范圍會擴大到除居民和農村外的所有動力用戶，二是__電網和__電網十分重視電能計量工作，將繼續加大對電能計量裝置的投入，三是電力營銷現代化建設工作進程加快。這將為我們公司的電能表、用電現場服務與管理系統等產業提供一個難得的發展機遇，我們要緊緊抓住這一機遇，實現公司健康、穩定、持續發展。

困難與希望相伴，挑戰與機遇并存。20__年，在公司內部，多年來的高增長產生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規格產品的支撐。業內大企業大競爭局面已經形成。要實現公司做專做強，我們任重道遠。

20__年，我們要以戰略的思路把握時代賦予的新機遇，我們要以全面的目光審視新的市場變局，我們要以堅定務實的方法開拓企業發展的新局面。

20__年，我們的總體目標是：繼續全面實施以市場為導向的全面產品、技術、服務領先戰略，繼續堅持不懈的走專業化產業發展道路，保持公司健康、穩定、持續發展。使公司成為中國電子式電能表、自動抄表和電力負荷管理系統領域最具競爭力的企業。準確把握政策導向和市場趨勢，快速滿足市場對產品的需求，擴大市場份額和市場范圍，確保實現銷售收入億，力爭億。

20__年，我們的總體工作思路是：統一一個思想，轉變一個觀念，建立七大體系，保持健康發展。

統一一個思想就是：在今后較長的時期內，公司務必繼續堅持不懈的走專業化產業發展道路。實現公司愿景，使公司成為值得信賴與尊重的全球知名企業，當前首要任務是夯實公司管理基礎，警惕冒進與浮躁。在做專做強還是做強做大兩種經營思路的選擇上，我們毫不猶豫的先選擇前者。高、新、精、特、專是公司賴以發展的優勢，也是公司特色所在。在新的一年里，我們不僅要保持這一優勢，更要豐富這一優勢。

轉變一個觀念就是：公司已經告別小企業時代，流程化、表格化、制度化管理，是公司保持健康、穩定、持續發展的唯一選擇。人治是不持久的。公司倡導、宣揚盡至誠之心、獻至善之作這一公司核心價值觀，只有根植于科學嚴格的管理之中，才會生生不息。文化建設離不開制度建設。

建立七大體系就是：以以市場為導向的全面產品、技術、服務領先戰略為指導，建立五大業務體系和兩大業務支撐體系。五大業務體系：一是成本管理體系，二是質量控制體系，三是創新工作體系，四是人才培養體系，五是高效快捷的服務響應體系。兩大業務支撐體系：一是流程管理體系，二是基于業績能力的考核與薪酬體系。

此外，我們還肩負著兩大歷史任務，鞭策著我們不懈前進：第一，公司還須進一步溶入世界，爭取早日成為值得信賴與尊重的全球知名企業。第二，公司人還不富裕，許多家庭居者無其房。我們還須為全面建設公司人的小康而努力奮斗。

滄海橫流，方顯公司本色。公司人有善于在挑戰中尋找機遇、在困境面前沉著應戰的優良傳統。天降大任，責無旁貸。從優秀到卓越是一個過程，企業的終極目標是基業長青。路就在我們腳下，機會就在我們手中。讓我們以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行!

最后，祝愿各位朋友、同仁和家屬們工作順利、身體健康、合家幸福、新年快樂!祝愿公司的明天更加美好!

謝謝!

董事長年會致辭4

各級領導、各界朋友、各合作伙伴、廣大用戶們：

大家新年好!

新年新喜，萬象更新，衷心地感謝您們一如既往地關心和支持__事業，值此新年來臨之際，我謹代表公司全體員工向您們表示最真摯的祝福。

大浪淘沙，激流勇進，在市場經濟的驚濤駭浪中，__人始終勇立潮頭，劈波斬浪，遠航。__人經過__年的奮斗，以區區數百元起家，由從小到大，由強求優，發展到至今的現代企業集團。這是改革開放帶來的結果，這是各級領導關心支持的結果，這是各合作伙伴及廣大客戶帶給__的結果，這是全體員工努力的結果。我們不會忘記你們，我們衷心感謝們。

20__年是__走向全新的一年。公司經國家工商行政管理總局批準，成立了__控股集團股份有限公司，迎來了新的發展時期，從單一到企業集團，這標志著__進入新的里程碑;八月，__被評為__省高新技術企業，標志著__產品邁進進了高科技產品行列;十月，《__時報》的順利創刊使企業文化建設上了一個新臺階;最近公司完成股份制改造并進入企業上市輔導期，__的事業將蒸蒸日上。剛剛結束的__重點經銷商會議，促進了與經銷商的交流，加強了合作，為公司16年市場的進一步拓展打下了堅實的基礎。

激情與汗水成就了過去，理性和堅強鑄就未來。20__年將是__全新的一年，公司將穩定低端市場，推進中檔市場，瞄準高端市場，充分掌握核心技術，大力提升核心競爭力，走品種擴大、品種組合，促進向高端市場轉變，走__精品之路，繼續實施__計劃;理順集團與子公司的關系;實現各利潤中心的戰略目標。為打造__先進制造業基地作出自己應有的貢獻。

__人堅持把工作當成事業，把事業融入生命，堅決做一個有責任心的人，辦一個有責任心的企業，堅持品質是永恒的主題，認真是制造精品的基礎，堅持與經銷商和用戶同步發展，堅持經濟效益和社會效益相結合，親和、親近、親情的文化理念將伴隨著企業的發展而發展。

__一直致力于和經銷商、廣大用戶的同步發展，一個企業的發展壯大離不開社會各界特別是合作伙伴的支持，加強和廣大經銷商和用戶的聯絡，增進友誼，共同發展。一時的成績不能算是真正的成功。高瞻遠矚的__人不但有穿越困難的勇氣，更有不斷超越自我的智慧。我相信，有各級領導、社會各界的關心和支持，有各合作伙伴、廣大用戶的厚愛，__必將贏得更加輝煌的局面。__的明天會更美好!

董事長年會致辭5

親愛的__家人：

在各位__人一年的拼搏與努力后，在此辭舊迎新之際我們迎來了一年一度重要的年會，我謹代表控股集團董事會向在現場和沒能到達現場的__資本團隊的每一位家人一年以來的努力和付出致以衷心的感謝和新年的問候!

__年是不平凡的一年，也是控股集團具有里程碑意義的一年。__控股在這一年正式明確了產融結合的國際化多元產業集團的定位，確立了五年之內挺進中國民企30強的發展目標!

控股集團從環保實業公司，發展到今天逐步形成以__控股為核心的資產運營、資產管理、投資并購三大板塊的集團化企業。__，我們收獲很多：

在金融投資方面我們已經收購香港9號牌照資管公司;申請國內公募基金牌照;收購香港上市資產管理公司;成為天津銀行的第十大股東;成為西北第一大銀行黃河銀行的第二大股東。在控股公司金融全牌照的大規劃中，我們走得很快很穩健。

在地產投資方面投資25億元開發云南麗江__紅樹林度假世界__年，還將在三亞、大理、青島、杭州等旅游目的地陸續復制開發。同時，開始打造以全球最大的室內主題樂園環球歡樂世界為核心產品的第六代新城市綜合體，首兩個項目在天津和長春動工，每個項目總投資50億元。__年，我們還將在呼和浩特、北京、濟南等中國一、二線城市不斷復制，在地產板塊的發展中，我們走得很速度很創新。

在資產管理方面的板塊上，以中國為中心，以重要城市為渠道，形成以香港為平臺，向悉尼、倫敦、新加坡、東京、紐約等全球活躍的金融城市為輻射發展海外資產管理的核心業務和團隊。在資管板塊的發展，我們走得很穩健很精彩。

__控股的使命是制造創新企業，代表了中國產融領域的民營企業定位與發展，我們現在還是在布局階段，我們在下一盤大棋，布一張大網，環保實業、連鎖零售、商業地產、金融全牌照、資產管理、私人銀行等都是我們戰略的一部分，通過投資海外能源市場，收購參股金融，達到全產品線的混業資產管理，為集團五年戰略規劃奠定行業領導者的目標打下堅實基礎。

大家知道，我們__資本還很年輕，我們優秀年輕的執行團隊，我們優秀年輕的職能部門，我們優秀年輕的董事總經理曹春霞、鄭佩穎、趙磊，還有我們獨擋一面、潛力巨大、年輕智慧的執行總裁楊軍，在公司正確前瞻的行業大戰略下，經過大家全民一心的努力和拼搏，__資本已經在業界形成一定的影響力，已經讓行業刮目相看。新的一年，__資本有更高的目標，更遠大的抱負，就是成為地產金融業界的領導品牌，做一個有持續投資盈利能力的地產金融公司，持續為投資人創造資產保值和增值的信任價值。

我想，只要我們不斷努力，不斷刻苦，不斷激發__人的斗志，我們就一定可以形成一套__資本獨具競爭力的地產金融發展模型;只要我們的平臺夠開放，夠公平，夠創新，我們就會源源不斷的人才會加盟__資本。

新一屆的中國政府給全民的信心，剛剛結束的三中全會，市場化的不斷推進，金融領域向民營企業的開放，經濟面臨不確定性的全球格局，定位于產業加金融民營企業迎來快速發展的黃金十年，環境持續惡化的市場機遇，零售市場變革的市場機遇，地產行業轉型的市場機遇，互聯網金融的市場機遇，這些都是我們實現做大做強的重要歷史機遇。我們要牢牢把握這個史無前例的發展機遇，每一位__同仁都要成為這個行動的重要參與力量，我們有決心有信心，發展好__資本，建設好__資本，實現我們大家的共同愿景。

跟大家溝通的最后，雖然不能親臨咱們__資本精彩年會的現場，我好像也聽到了大家的掌聲;因為，我和咱們__資本的同仁永遠在一起。