外貿年中總結匯總十篇

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦十篇外貿年中總結范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

截至10月底，全市出口創匯完成5490.5萬美元，占滄州市年任務（6300萬美元）的87%,同比增長33.8%，出口創匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實現6500萬美元，完成年任務103%；全市實際利用外資項目10個，外資到位502.61萬美元，入統433萬美元，占滄州市年任務（750萬美元）的67%，同比增長101%。預計到年底外資還可入統306.5萬美元，全年可實現利用外資809.11萬美元，完成年任務107.9%。

今年以來外經貿工作呈現以下特點：

1、五金行業成為我市出口的主力軍。金海、中聯等一批五金企業產品出口占全市出口值的80%以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業出口2741萬美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。

2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。

4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。

5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。

二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：

1、領導重視，形成合力，促使外經貿工作上新臺階。從市領導到局領導高度重視、關注和支持全市外經貿發展，對全市重大外經貿活動、重大利用外資項目及其運行中的突出問題和困難，及時果斷地進行協調并做出正確決策，特別是局領導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經常深入企業了解情況，為企業排憂解難。由于領導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經濟的意識進一步增強，形成了發展外經貿的合力。

2、轉變職能，強化服務，努力營造良好的外經貿發展環境。在服務全市經濟大局和局機關效能建設中，我們嚴格落實機關干部職工崗位職責、辦事程序、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、績效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務承諾：職責范圍內的事務，馬上辦結；材料和證件齊全的事務，當天辦結；涉及職能部門的事務，協調疏通；受限于政策和法規的事務，合法變通；對已辦事項不滿意的事務，迅速糾正。在日常服務工作中，我們千方百計做好項目業主的前期咨詢、企業名稱核準、環保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營業執照等一系列無償、優質配套服務。在對外交往的過程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發展，我助你發財”的共識，營造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環境。在項目跟蹤過程中，我們克服了人員和經費不足的困難，安排專人積極跟進，加強聯系，確保了全市重點建設項目的順利推進。

3、積極籌備，精心組織，搞好各項經貿洽談活動。

一年來，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動，組織相關企業先后參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會、東盟博覽會等境內外大型經貿洽談活動，其中，德國科隆國際五金展展出五金產品8大類110個產品,接待新老客戶156家,簽訂供貨合同290萬歐元；廣交會展出五金類50多個產品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區的新老客戶270家,簽訂貿易合同180萬美元，達成出口貿易意向15個，貿易額1000萬美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織**鎮、滕莊鄉和部分企業參加了第十一屆魯臺經貿洽談會。期間，自辦了臺商聯誼暨項目推介晚會，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進一步宣傳了**。為配合2005年**冬棗節的宣傳推介活動，我局抽調精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽等地**冬棗節的各項籌備工作，從活動實施方案、邀請客人、會場布置等細節工作都做到了精心組織，精心實施，收到了進一步宣傳和推介**冬棗的良好效應。

4、加強扶持，優化結構，積極推進對外貿易多元化。我們抓住外貿經營權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產企業、流通公司，尤其是民營企業進入外貿這一領域，著力培育外貿出口新增長點。一是對我市農業產業化龍頭企業天天食品有限公司出口冬棗業務進行指導，幫助其了解考察韓國市場的狀況；二是協助企業加快出口退稅進度和出口產品的通關工作，與企業勤溝通、多聯絡，及時協調解決問題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業申辦自營進出口權。一年來，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業辦理了進出口經營權，這些企業已成為我市新的出口增長點。

5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領域、多渠道招商。一是圍繞我市重點發展行業和重點招商項目組織編制了《**投資手冊》，并借助專場招商會對我市主導產業、重點產品及相關優惠政策給予了大力推介。二是在《今日**》設專版介紹、推介我市的投資環境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關知識；三是利用“**商務之窗”網站這個平臺，加強與國家商務部、國家貿促會、省外經貿廳、省貿促會鏈接，建立招商引資聯系網絡，及時為企業提供外經貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優惠政策措施，為企業參與自由競爭、自由貿易創造有利條件。

6、積極為企業服務，支持企業“走出去”。一是積極為企業爭取中小企業國際市場開拓資金。今年以來，我們向省商務廳、財政廳為全市5家企業上報爭取國際市場開拓資金13萬元，有力地支持了參與國際市場競爭。二是積極為企業爭取“廣交會”和中國-東盟博覽會參展展位。多年來，我市出口企業被排除在“廣交會”及其他有影響展會的大門之外，嚴重制約了市內企業外向發展。今年我們通過多方爭取，積極為我市中聯、金海、宏利等5家企業申辦廣交會、東盟博覽會參展展位5個，為企業展示自我、走出國門提供了重要的平臺。

三、存在的問題

1、項目儲備不足，特別是大項目、好項目、生產性項目少。

2、考察項目多，來訪客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。

3、實際到資存量有限，后勁不足。

4、外貿專業人才比較缺乏，將影響出口經營業務。

四、幾點建議：小陳老師工作室原創

1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢，查找問題，研究對策，同時繼續在全市進一步營造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態勢。

篇（2）

1、熟悉了解公司各項規章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，我多次深入各相關職能部門和現場，對項目的進展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后，查閱相關技術文件，對項目情況進行探究，對以后項目的重難點進行分析，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目的實際情況做較為客觀的預測，為下一步項目的進展完成提供了可靠的依據。

3、與各相關職能部門的溝通和協調

項目的進展和完成，離不開公司各相關職能部門的參與和努力，在公司領導的大力支持和關心下，自己積極主動多次參與各相關職能部門的項目評審，使項目能按照客戶要求順利進行。

二、存在的不足以及改進措施

存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施20xx年已經結束，回想自己在公司半年來的工作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，

總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，

不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃性

在工作過程中，特別是項目開發的初期階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，客戶不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

自己的專業面狹窄，對注塑和模具以及其它專業知識比較缺乏，認識不夠，特別是業務策劃以及客戶管理，限制了自身的發展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

年目標計劃的措施以及建議年目標計劃的措施以及建議年目標計劃的措施以及建議為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續性發展，我在業務跟單方面以及其它方面做以下建議：

1、合同管理

合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據。熟悉合同。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關鍵條款、存在的漏洞及可能產生變化并引起糾紛的地方做到心中有數。樹立強烈的合同意識。在合同面前，雙方的地位是平等的。當客戶提出各種各樣的異議和建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經濟問題要有充分估計。

2、客戶信息的及時轉化

篇（3）

二、以創新思維為先導，加強團隊業務競爭力 就企業而言，我國目前的優秀企業大都在市場前景且具一定競爭優勢的成熟行業中，但處于行業的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業技術發展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業格局大變。同時，這些行業需要巨大市場作為載體。中下端的企業要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。于是創新思維不得不被提出。 作為一個部門也一樣，要想有更大的發展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創新，要自主的進行創新，并切與公司整體運營的創新經營同步的創新。 方法和手段對我部門業務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發揚、創新成為我們各項工作的當務之急。經過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。

1．積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。 經過在工作中學習，在嘗試中穩定的創新方式。總經理×××不斷帶領我進出口部穩步拓展業務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。 外貿工作，象戰場更像舞臺。輕重緩急非常注重業務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發展所必需面對的問題。 在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業進出口部的發展前景更為廣闊。

2．加強經驗積累，及時掌握信息新動態。 查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環節，各不同業務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。 同時，在今年通過進一步通過網絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業當中的最新動態，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。

三、繼續建立健全進出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。 完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未立刻實行。20xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實的將責任任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓練，加強外貿接單工作。 目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。

五、加強領導，注重團對協作。

第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。

第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業務量相對較大的運作組合；同時對各個環節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。

第三，成員工作的中堅力量。我部門現工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求： 自主，自律，友愛，謙遜，學習。 在同事與同事之間架起聯系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業務水平穩中有升。 為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門規劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業務開展工作：

1.加強對新員工的培訓工作。

2.加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業動態當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執行，主動將業務引流新規市場。

3.積極應變，認真學習，管理和引導并重。

4.嚴格執行公司的規章制度。

一方面加強對自身職責要求；

篇（4）

1、五金行業成為我市出口的主力軍。金海、中聯等一批五金企業產品出口占全市出口值的80以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業出口2741萬美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。

2、傳統產業占據我市出口創匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產品等一些傳統產品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業類項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬美元的五金工業類項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產。

4、開放領域繼續拓寬，服務類項目有力推進。總投資超千萬元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬港幣，現正在興建之中，我市開放領域進一步拓寬。

5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風氣明顯提升。

二、一年來外經貿主要工作開展情況及措施：

篇（5）

一、今年增加的前臺工作。疫情開始的前臺這工作量不是一點點，要做好個人的防護工作還要做好大門的安全守護工作。這個相當于一線吧，直接要應對那么多的快遞收發消毒，哪怕是在公司和辦公大樓都沒有正常復工的情況下，在快遞工作沒有恢復正常的情況下，我也堅持做好快件的收發登記工作，及時負責的聯絡保證了這一年的快遞工作無一差錯。

二、做銷售合同的蓋章和登記臺帳。向業務員收集銷售合同，蓋章，登記信息，做好合同的詳細登記帳本和明細清單，建立公司合同業務檔案，做好合同備案工作。

三、每月5日前，做好向總公司的ERP管理軟件的各項報表的國別和明細商品匯總向總公司報送。力求保證統計數據的真實和及時，我都是在海關網上核實海關統計數據的明細，做好商品和部門的分類統計。力爭提供綜合性和專業性的統計數字。

四、每月一號和十五號，做好北侖統計局的各項相關報表的統計錄入及網上申報。

篇（6）

一、出納員要有良好的職業工作習慣

優秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現金收付時，要當面點清金額，并下意識地在驗鈔機上辨別真偽，常言說“當面查錢不為丑”，咱們都是凡人，沒有火眼金睛，要想識破真偽，一靠平時的工作職業習慣，二靠點鈔機這種高科技產品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去，有點尷尬，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現金時果然出現了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經濟損失，但對我的教育意義太大了，那時更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事，我堅持每天寫出納崗位的工作心得體會，每天寫出工作上所發生一件件小事趣事，盡可能總結出一天的教訓，不出現偏差。

會計在制好一張憑單，經主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會計憑證一經有現金收付，經辦人簽字后，應立即在憑證上加蓋“現金付訖章”，漸漸在養成出納工作的習慣。其實，任何工作都有時間要求，尤其是出納工作對時間的要求更強，什么時候發放職工工資，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據，都有嚴格的時間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質量。每日收到的現金收入要及時送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現金的盤存工作，做到帳實相符這也是一種職業習慣。常言說的好，按部就班，只快不慢，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的，如果沒有良好的認真工作態度，粗枝大葉，隨時都有可能出現避漏。

二、出納員要有良好的工作技能

出納崗位對外單位結算較多，是一個形象窗口;對內是一個服務窗口，內部職工報銷頻繁，是一個內當家。要想保證遇事不糊涂，當場出票無差錯，清點現金快而準，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財經政策，干起來工作還要得心應手，有較強的業務能力，打算盤、用電腦、填票據、點鈔票樣樣都要做精準無誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業務，有一個非專業的外地人士，在銀行辦理一筆轉帳業務，填一張進帳單，盡管有銀行的服務人員指導，他還是花費了近一個小時，填了五、六次。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，要么就是大小寫不正確，再者是數字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關，一時急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經濟損失不說，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣。

面對單位內部職工出差報銷，各種經費開支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業道德，嚴于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。

一直到現在，我點鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據的各種技術功底，漢字及阿拉伯數字的書寫，以及書寫會計票據時語言概括能力，與一名優秀的出納員相比我還差之甚遠。

外貿會計年終工作心得體會(2)

自己在局與中心領導和全體同事的關心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現向領導和同事們作個小總結。

一、愛崗敬業，堅持原則樹立良好的職業道德

在工作中，自己按照發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據。遵紀守法，遵守財經紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。

服從組織安排，并能按時保質保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好財會業務。對各辦公室人員所需報銷的單據進行認真審核，為領導把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報，認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續齊全，裝訂整潔符合要求，科目設置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領導匯報財務業務執行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

二、加強政治學習努力提高自身素質

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業務知識和煤礦兼并重組的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業務學習結合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執行有關財務管理規定，履行節約，勤儉辦公，務實開拓。

三、重視日常財務收支管理

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發展事業的需要，也是貫徹執勤儉辦一切事業方針的體現。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現管理的規范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執行，收效非常明顯。在經費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的。

四、認真做好年終決算工作

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領導的決策提供依據。

篇（7）

mba面試中文自我介紹范文一：早上好,我親愛的老師,我親愛的教授。我很高興在這里為你的面試。我的名字叫歌永好,我22歲。我來自洛陽,一個非常美麗的古城。我的本科階段將完成在長安大學今年7月,2004;而現在,我在我最好的獲得同濟大學的關鍵。

一般來說,我是一個努力工作的學生尤其是做我感興趣的東西。我將盡我最大的努力完成它無論多么困難。我二年級的時候,我發現網頁設計很有趣,所以我學到的是非常困難的。為自己編織一個主頁,我和我的個人電腦待了半個月,我班里第一個他自己的主頁。此外,我是一個有大毅力的人。在天準備第一次考試,我堅持每天跑步,不管天氣是什么樣子。就擁有,我可以專注于我的研究,最終獲得了成功。

嗯,在我的業余時間,我喜歡籃球、網球和中國象棋。也英語是我最喜歡的。我經常去英語角練習我的英語口語在每個星期四,和寫作文要提高我的書寫能力。但我知道我的英語不夠好,我將繼續學習。

好的,那是所有,謝謝您的關注。

mba面試中文自我介紹范文二：大學好，我叫劉明楊，20XX年畢業于遼寧財政高等專科學校企業管理專業。同年就職于一家僅有四人、銷售額不足1000萬元的外貿公司，并一直工作至今。

我的教育背景和最初的工作背景都算不上優秀，但是我用自己的努力證明了這樣一個道理-------大專生并不比本科生差，小公司一樣會有大發展。下面請老師允許我舉三個小例子來證明我的觀點。

我的家鄉在遼西的一個偏遠小山村，十年九旱，家境貧寒，高考前夕，為了籌集上大學的學費，改善家里的經濟條件，我在家里辦起了“釀酒廠”，進行糧食加工轉化，飼料喂豬牛，后來的結果證明，這個小廠極大改善了家里的經濟狀況，也在封閉落后的鄉村掀起了科學致富的春風。這是我人生第一次創業嘗試。

以2分之差與本科失之交臂之后，我來到了遼寧財政高等專科學校，我沒有抱怨，沒有氣餒，為了破解當時大專生普遍存在的自卑心理和就業難題，我創建了創業者協會，提出了“創業就是就業，而且是更高起點的就業”口號，用創業者的標準來嚴格要求自己和所有會員，通過有效的策劃和組織，帶領會員進行各種創業嘗試，最終實現了兩個目標：一是協會所有的運營資金都來自于協會各種實踐活動的收入，沒有向會員收取任何會費;二是絕大部分會員經過協會的鍛煉后，重拾了自信，在日后的求職和職業發展過程中，都表現出了比非會員更強的優勢。據我最近對母校的了解，目前這個協會仍然在運作，依然是學校中最務實、最具影響力的協會。

2002年7月畢業后，我選擇了一家小型外貿公司。基于兩個原因：一是中國剛剛加入WTO，外貿必然有大發展;二是小公司里可以接觸到外貿全過程，能迅速提高自身的業務素質。從對外貿一無所知到精通各個操作環節，我付出了巨大努力，白天上班請教，晚上自學研究。在完成工作目標的同時，有意識的對業務流程、單證進行規范，自編了外貿制單系統，使制單效率提高了75%，同時保證了單據的準確性。在過去的六年中，先后協助公司建立國際業務部與國際市場開發部并擔任主管，建立健全部門規章制度。我負責的國際市場開發部在過去的3年中創造了近億元的銷售業績，為公司創造利潤2000多萬元。目前我所服務的公司已經成為當地水產龍頭企業，員工近千人，年產值超過億元大關。

我認為我具有以下的幾個優點

1.思維活躍，悟性較強。

----- 恥于安于現狀、能夠迅速識別利用機會，并迅速的付之行動。

2.淳樸誠信，務實上進。

----- 父母影響、貧苦經歷。

3.胸懷大志，連接城鄉。

----- 整合城鄉供應、加工、流通產業鏈，助農民增收、令市民感動。

4.善于學習，總結提高。

----- 自學能力強，經常總結，做事穩扎穩打，步步為營。

個人缺點

1.行慢于言，相對保守。

2.內心焦躁，急于求成。

篇（8）

國際上關于這一主題的研究在20世紀80年代比較集中，這主要緣于20世紀70年代的“能源危機”的深遠影響使各國的學者們在思考的范疇上開始關注對外貿易與能源消費的關系，研究話題主要集中在能源消費與進出口貿易之間的相互因果關系，這一話題的研究的共性在于他們都采用實證的方法探討一國能源消費與對外貿易二者之間的因果關系，區別在于采用的實證的研究方法上不同、研究的對象范圍不同以及在分析過程中引入的其他影響因素不同。其中國際上具有代表性的如Arye.L.Hill-man與Clark.W.Bullard（1978）使用Leontief投入產出法，在H-O理論模型中把能源消費作為解釋變量，對能源消費與貿易的關系進行了研究。Goldemberg（1984）從供給和需求兩個方面分析了拉美國家的能源消費結構與進出口貿易之間的關系，認為拉美國家的進出口貿易對其能源消費結構產生了重要影響。Owen（1982）對巴西、秘魯等拉美國家的能源消費和出口貿易之間的關系作了研究，以上兩個文獻都認為貿易與能源消費的規模及結構都有重要的關系，后者認為巴西、秘魯等拉美國家出口的迅速擴大是造成這些國家20世紀60~70年代能源供給緊張的重要原因之一。中國國內學者對中國能源消費與出口貿易之間的關系的研究從2005年以來呈現越來越多的跡象，這與近年來中國經濟高速發展的同時引發的能源消費過快增長的客觀問題是相聯系的，學者們希望開始集中探討中國國內面臨的問題，代表性的文獻中較早的有董斌昌等（2006）通過建立自回歸分布滯后模型研究中國的出口貿易對于能源的依賴程度，對1978年~2004年中國出口貿易和能源消費的數據進行實證分析。朱啟榮（2007）對山東省的能源消費與出口貿易關系進行了協整與Granger因果關系檢驗，指出山東省能源消費與出口貿易之間存在較強的相關性。Granger因果關系檢驗的結果表明，山東省出口貿易規模的發展既影響能源消費量，同時又受到其能源消費量的制約。張傳國（2009）以及蘇梽芳（2009）等運用格蘭杰因果關系檢驗的同時，采用了更為深化的脈沖響應和方差分解方法，對中國能源消費與出口貿易之間的因果、動態以及定量關系分別進行了進一步的深入研究，得出的結論認為中國能源消費與出口貿易之間存在從出口貿易到能源消費的單向因果關系，出口貿易波動將對能源消費產生持續較大的影響，出口貿易對能源消費具有較強的依賴性。近期的研究如孫愛軍和方先明（2010）為了分析我國不同區域經濟增長的驅動力量，應用改進的費德模型，將進出口、能耗與經濟增長納入同一個分析框架，構建經濟增長驅動因素分析模型，實證研究數據上運用2000年~2007年中國31個省域經濟發展的面板數據。研究結論同樣得出經濟增長總體上具有高能耗、高對外依存度的特征，進出口貿易、能源消耗與經濟增長存在因果關系。

二、對外貿易的發展如何影響能源消費的研究鑒于研究視角的差異，按照對外貿易的規模效應、結構效應和技術效應的影響模式，本文將學者們對這一話題的研究也概括為這樣三個主要思路：1.對外貿易過程中“內涵能源”的消耗測算研究。國外較早的文獻，如Wyckoff和Roop（1994）研究了1984年~1986年6大OECD國家英、法、德、日、美、加進口產品中的內涵能源，說明國內節能政策的效果可能要打折扣，因為進口產品在國內消費中占有較大的比例。也有的研究將重點放在雙邊貿易關系，如中美貿易（Shui&Harriss，2006；平新喬等，2006），日美貿易（Ackermanetal.，2007），日韓貿易（Rhee&Chung，2006）。對中國問題研究的典型代表如陳迎、潘家華、謝來輝（2008）同樣采用投入產出的能源分析方法為基礎，進行了測算方法和模型的改進，加進進動中的中間產品的影響，對中國外貿進出口商品中的內涵能源進行了全面的測算。從科學性角度而言，投入產出法的思路嚴謹，具有很強的邏輯說服力，學者們的分析也相當的全面和深入，但考慮到一個十分實際的難題就是中國的投入產出表的編制的滯后性，使用早期的數據會給分析帶來一定的誤差。研究的另一種是以企業為依據，把國內企業分為不同的類型通過加權得到“內涵能源”進出口比例，進而算出“內涵能源”進出口數量，該方法的局限于企業數據的可獲得性，實際操作難度較大。曹俊文（2009）在總結和歸納了前人所使用的測算方法的同時，提出了以《中國海關統計年鑒》工業細分行業數據為基礎，根據工業行業分類標準（ISIC）和協調編碼（HS）對照表，計算各行業出口產品能源強度（即具體行業每單位產值能耗），進而測算各行業出口貿易產品中“內涵能源”的消耗量。這一方法既克服了投入產出方法受時序數據限制的影響，同時也比較全面地反映了工業各部門出口產品中“內涵能源”的消費狀況。進一步深入的研究者把測算細化到工業部門，如蘭宜生、寧學敏（2010）采用投入產出分析方法，對2005年我國22個貿易產業部門的出口貿易與能源消耗進行了實證研究。總體來看，學者們的研究方法上還是傾向于采用比較成熟的投入產出法為基礎，并有盡量考慮一些特殊因素的干擾，試圖得出相對準確的結論。2.對外貿易結構對能源消費的影響研究。沈利生（2007）研究認為通過改變出口產品、進口產品的結構實現節能，無疑既提高了對外貿易的質量，又對提高整體經濟增長的質量和節能降耗起到促進作用，但他同時對中國近年來的數據進行分析發現中國對外貿易發展趨勢中，出口產品結構和進口產品結構都在表現出趨于惡化的現象，最終得出中國對外貿易結構變化不利于節能降耗的研究觀點。姚愉芳、齊舒暢和劉琪（2008）同樣使用中國2005年非競爭型投入產出表，對中國出口、進口貿易與經濟、就業、能源消費等變量之間的相互關系進行了探討，并得出了相應的計算結果認為：若從對外貿易對能源消耗影響的角度分析，2005年中國出口貿易的能源消耗大于進口貿易的能源節約量，其差為2.97億噸標煤，主要原因在于出口貿易結構偏重，需要調整出口貿易的結構來改善能源消耗狀況的結論。3.進出口貿易的技術效應對能源消費效率的影響研究。思考對外貿易的技術效應對能源消費效率的影響的研究主要集中在近期的一些文獻中，這與我國近幾年來對能源使用效率的研究的重視是分不開的。其中代表性的有：屈小娥（2009）把對外貿易作為制度因素的變量加入模型，研究認為其對西部地區（除廣西、重慶、四川外）大多數省份能源效率改進有一定的阻礙作用。高大偉，周德群（2010）認為國際貿易技術溢出可以促進一國的技術進步和全要素生產率的提高，進而能夠通過技術進步提高能源效率。楊迎春（2011）利用1995年~2009年中國省際面板數據對中國出口貿易對能源效率的研究進行了全面的實證研究，結論認為，出口貿易對非出口部門的直接技術溢出效應明顯改善中國整體能源效率，人力資本對出口貿易改善能源效率起促進作用。進一步分區域進行研究得出，東、中、西部的出口部門對非出口部門的直接技術溢出效應都對能源效率都有改善作用。

三、能源政策如何影響對貿易發展的研究

1.能源價格政策對對外貿易的影響的研究。能源價格政策對對貿易發展的影響研究中現存的文獻相對比較少，Jo?oRicardo和AndréVarella（2007）則從石油價格上漲與中國總出口額持續上升并存這個現象出發，將技術進步作為外生變量，建立了一個包含勞動力市場、貨幣市場、商品出口市場的開放性一般均衡分析框架，試圖解釋這一現象，最后得出技術進步是問題的根源。能源價格上漲對中國出口結構的影響的研究上，陳剛、余燕春（2008）從能源價格的角度出發，在定義能源約束量化指標的基礎上，建立了能源約束對出口貿易結構影響的動態計量模型，并從長期和短期兩個角度，分析了能源約束對出口貿易結構的動態影響。胡宗義，蔡文彬和陳浩（2008）將能源替代模塊和能源強度指標納入中國CGE模型-MCHUGE模型，研究提高能源價格對能源強度和經濟增長的影響，結果表明提高能源價格導致出口下降。楊迎春、岳咬興（2010）從國際國內能源價格上漲率差異差異的視角提出能源相對價格的概念，將其與技術進步和出口貿易的規模增長結合起來構建了一個理論分析框架，并進一步進行了實證研究認為，國際國內能源相對價格變化是中國出口規模增長的原因之一，就此結論提出了相應的能源政策建議。

2.能源補貼與稅收機制對出口貿易的影響研究。國內能源補貼的研究非常有限，能源補貼機制與出口貿易結合起來研究的思路更是較少，一直都缺乏從出口能源補貼損失角度評價中國能源補貼政策績效的研究。陳迎等（2008）用內涵能源測算方法對2002年中國能源補貼進行了檢驗，其研究針對中國所有行業的補貼總額，沒有行業分布的測算數據。林伯強等（2009）計算中國能源補貼總量，用價差法測算出了中國出口產品的能源補貼載量。周勤，趙靜和盛巧燕（2011）研究了中國能源補貼政策對提高中國出口產品競爭力的作用機理，并對出口產品能源補貼載量進行實證分析。他們認為，中國能源補貼政策經歷了能源要素的政策性低價、價格粘性和權衡產品競爭力與貿易條件三個階段，能源要素價值低估成為提高我國出口產品競爭優勢的重要因素之一，實證結果表明：中國是一個能源出口大國，出口結構中多以高能耗產品為主，全部能源補貼中約有10%通過出口產品凈補貼給國外消費者，呈現出巨大外貿順差和嚴重生態逆差并存的悖論。Ravi、Hamid和Ralph（1998）的研究認為，用于國際貿易活動的交通運輸是能源密集型的行業，所以國際貿易活動間接地成為環境污染源，而能源稅的引入可以更好地協調國際貿易與環境污染的關系，可以比自由貿易條件下增加世界范圍的社會福利，特別是對進口產品征收能源稅對小國可能是最優的。張為付、潘穎（2007）從世界福利的角度，構建了一個開放經濟條件下能源稅對國際貿易與環境污染影響的數學解析模型，分析了在征收能源稅情況下世界出口國、進口國和能源國的國際貿易與環境污染問題。結果表明，在考慮國際貿易所帶來的環境污染影響全球經濟福利情況下，世界范圍內存在一個最優的能源稅稅率，按這一稅率征收環境污染稅可以提高全球經濟福利，也可改善因國際貿易而造成的全球環境惡化的現狀。姚東旭（2010）年的研究指出提高資源稅會影響資源類商品自身的出口，但影響有限，且從長遠看，以提高資源稅的方式限制資源出口利大于弊。其次，提高資源稅確實會提升下游產品的制造成本，降低下游產品的出口競爭力，然而這種負面影響并非不可克服。

四、能源新問題與對外貿易發展之間的研究

篇（9）

1、按計劃組織開展慶祝建黨八十六周年“七一”各項活動；

2、建立鎮、街外經貿聯絡員隊伍；

3、組織召開鎮、街、企業外經貿信息員會議；

4、召開安全生產例會，組織一次安全生產培訓；

5、修改完善各項工作制度并提交黨組討論；

6、與省廳進一步銜接落實各擴權事項；

7、就回復人大、政協建議、提案問題邀請相關人員召開座談會；

8、組織做好治安巡查工作；

7、完成局領導交辦的其他任務及其他日常事務性工作。

外貿科：

1、調研出口退稅下調對我市出口的影響，提出措施及建議，幫助企業逐步適應政策調整；

2、完成xx年度外向型經濟扶持政策的兌現材料匯總審核，配合財政撥付xx年中小企業國際市場開拓資金補助款；

3、完成“義烏出口名牌”材料審核、評定工作；

4、上半年外貿出口分析及提出下半年工作措施；

5、根據省廳通知，上報xx年中小企業國際市場開拓資金材料；

6、做好七月份香港夏季禮品、家庭用品及玩具展、德國杜賽爾多夫秋季國際服裝展、美國拉斯維加斯美容展、日本文具展的出展工作；

7、巴西文具展、拉斯維加斯服裝展、法蘭克福消費品展、東京禮品展、俄羅斯美容展、迪拜秋季博覽會、上海法蘭克福文具展等展會籌展進行中；

8、與環球資源聯合舉辦香港內衣及泳衣展推介會；

9、200x年上半年國際展會開始招展。

外資科：

1、籌備“2007義烏現代服務業新加坡推介會”；

2、做好省重大經貿活動簽約項目用地出讓的跟蹤服務；

3、外商投資企業聯合年檢工作總結；

4、走訪市機關相關部門和重點鎮街，掌握各單位招商引資工作進展情況。

外經科：

1、總結“走出去”戰略研討會成功經驗和上半年外經工作；

2、著手建立與國外駐滬機構的信息網絡，加強與省廳駐滬辦事處的聯系；

3、走訪各鎮街和重點企業，加強境外投資政策宣傳工作；

4、兌現0x年境外投資企業獎勵政策；

5、開展對境外投資企業基本情況與經營活動調查統計；

6、走訪相關企業，承辦境外投資審批和申報工作。

涉外服務中心：

1、繼續做好外國企業常駐義烏代表機構的承辦報批及后續服務工作；

2、繼續做好境外個人臨時執業備案工作，加強與相關部門之間的聯系和溝通，密切關注國家外匯政策動向，及時準確做好執業備案工作，嚴把材料關，分工明確，力求不出錯，不犯錯，精益求精，穩扎穩打；

3、繼續做好買方信息管理系統的錄入工作，主要是境外個人臨時執業備案和代表機構的數據輸入；

4、中心原有數據庫的重新使用。由于種種原因，中心原先自行委托電腦公司開發的數據庫被擱置了起來，但是基于中國出口信用保險公司開發的數據庫還遠遠滿足不了我中心對數據庫功能的需求，因此需要重新起用中心原有的數據庫，并自主委托電腦公司開發新的功能；

篇（10）

跨境電商將打造新的經濟增長點

會議決定，將先行試點的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區初步探索出的相關政策體系和管理制度向更大范圍推廣。按照合理布局、注重特色和可操作性的原則，在東、中、西部選擇一批基礎條件較好、進出口和電子商務規模較大的城市，新設跨境電子商務綜合試驗區，復制推廣以下經驗做法：一是構建六大體系。包括企業、金融機構、監管部門等信息互聯互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務體系，全程可驗、可測、可控的智能物流體系，分類監管、部門共享和有序公開的電子商務信用體系，以及為企業經營、政府監管提供服務保障的統計監測體系和風險防控體系；二是建設線上“單一窗口”和線下“綜合園區”兩個平臺，實現政府部門間信息互換、監管互認、執法互助、匯聚物流、金融等配套設施和服務，為跨境電子商務打造完整產業鏈和生態圈。以更加便捷高效的新模式釋放市場活力，促進企業降成本、增效益，支撐外貿優進優出、升級發展。

目前，我國外貿形勢很嚴峻。由于傳統的外貿模式增長空間有限，必須拿出新的模式推動其更好地發展。有關專家認為，跨境電商是在我國外貿呈現下行趨勢背景下的重要拉動引擎之一。它符合當前消費模式轉化的新特點，外貿正在從生產為導向轉向更多以消費為導向，跨境電商具有靈活性強的特點，有利于企業捕捉市場新變化，引領外貿轉型更加符合消費模式的轉變。

目前據市場統計，跨境電商完成份額占外貿進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只占外貿進出口的3%左右。跨境電商綜合模式的試點與跨境進口試點不同，將帶動整體跨境電商的發展，尤其下一步探索嘗試的重點是B2B。如果經過探索試驗，能夠解決當前沒有稅收配套政策、缺少支付體系以及國際物流支撐的問題，就可以起到提振市場信心、激發外貿活力，以及帶動外貿增長的效果。

至于具體新增試點的選擇，專家表示，思路應該和自貿試驗區思路一致，要能帶動當地跨境電商整體發展，并產生示范集聚效應。現階段，鄭州、深圳、上海等地入選的可能性比較大。而在跨境電子商務綜合試驗區試點方面，根據用新模式為外貿發展提供新支撐的思路，杭州跨境電子商務綜合試驗區將成為可借鑒樣板。據悉，先行先試的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區已經初見成效。數據顯示，截至2015年10月份，杭州試驗區納入海關統計的跨境電商規模已經超過17億美元。

跨境電商發展將帶動相關產業發展

商務部有關人士表示，當前對“杭州經驗”的推廣恰逢其時。原因在于，杭州的阿里巴巴集團打響了跨境電商頭炮。同時，除了杭州，各個地方對跨境電商也是非常支持，熱情度很高。據悉，目前已有多個城市開始爭相申報跨境電商試驗區，包括鄭州、天津、深圳、廣州等。據了解，河南省已向國務院申請設立鄭州跨境電商綜合試驗區，計劃引進國內外電商企業在綜合試驗區設立區域性、功能性總部，加強與騰訊、京東、阿里巴巴等企業的合作，并重點支持世界工廠網、企匯網、中鋼網等本土企業發展。

資料顯示，2015年跨境電商出口增速超過30%，帶動了大量中小微企業出口，成為新的外貿增長點，為穩定就業做出了積極貢獻。商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。預計未來中央將有更多配套政策推出，跨境電商試點也將更大范圍的推廣。

據了解，包括財政部、商務部、海關等部門關于跨境電商進口稅收政策的調整早已經在醞釀中，目前各部門已達成一致，相關方案已經出臺：一是加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地都實行統一的稅收政策；二是在現有行郵稅稅率的基礎上提高三至五成，既有別于目前的行郵稅，又有別于一般貿易稅，稅率水平介于二者之間，這樣既可以減少差異，又可以鼓勵傳統進口企業向電商轉型，對跨境電商將起到積極的促進作用。目前我國跨境電商零售進口（即b2c）主要分為直購進口、直郵進口和保稅進口，而保稅進口只有在上海等8個試點城市才可以實行。

與此同時，試點城市的進口稅收適用行郵稅這一方式。保稅進口即是指跨境電商進口企業采取在保稅區建倉庫的做法，通過一般貿易的方式先將商品進口到國內保稅倉中，通過電商平臺來確定購買者。國內消費者下單之后，商家直接從保稅倉發出小包裹貨品，這樣就可以大大節約成本和時間，對于消費者而言，也更加便利。從行業來看，跨境電子商務的發展將帶動相關產業發展。因為，跨境電商與跨境物流、跨境支付相輔相成，其發展將帶動跨境物流和支付行業的發展。此外，特色產品尤其是特色食品行業將會迎來發展機遇，尤其是中國國內產能相對過剩的產業，也可以借助電商平臺緩解庫存壓力。

有助于拓展新的外貿發展空間

2015年以來，總理已4次在國務院常務會議上要求推進跨境電商等新業態成長。去年年中短短一個多月內，有關部門還曾三度發文就加快發展跨境電商做出部署，包括提高通關效率、鼓勵開展跨境電子支付、支持境內銀行卡清算機構拓展境外業務等。在我國外貿發展面臨較大壓力的背景下，跨境電商有助于拓展新的外貿發展空間，并改變我國在國際產業鏈分工中處于較低水平的定位，從而實現外貿優進優出、升級發展。在近期一次新聞會上，商務部新聞發言人沈丹陽表示：“商務部對跨境電子商務發展是堅定的‘促進派’，下一步，將在總結杭州跨境電商綜合試驗區成功經驗的基礎上，盡快將該模式復制推廣至全國。”

跨境電商之所以如此受“重視”，源于中國外貿的“壓力山大”和跨境電商的逆市上揚。在世界經濟總體不振的大環境下，我國對外貿易正面臨“寒冬”，進出口雙雙表現不佳。據海關統計，2015年前11個月中國進出口同比下降8.5%，其中出口同比下降3%，進口同比下降15.1%，全年進出口“雙降”態勢幾乎已成定局。另一項數據顯示，外貿仍將不容樂觀，截至2015年12月，中國官方PMI的新出口訂單指數已經連續15個月低于榮枯線，顯示外需依舊疲軟。