民營外貿企業轉型對策分析

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦一篇民營外貿企業轉型對策分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

一、引言

互聯網時代背景下，跨境電商獲得了廣泛發展，為我國民營外貿企業帶來了全新的發展機遇，同時也增添了些許挑戰。在此環境下，民營外貿企業勢必要實現轉型，解決以往發展中存在的問題，積極大力發展跨境電商，做好轉型戰略的規劃及實施，從而打造出具有品牌效應的產品，獲得一個更好的發展機會。另外，民營外貿企業在轉型發展階段，應不斷拓展國際市場，了解跨境電商帶來的幫助，不僅要注重人才建設工作，同時也要大力發展國際物流行業，從而為跨境電商的落實提前做好準備，幫助企業本身獲取到更多的經濟效益、社會效益。

二、跨境電商對我國民營外貿企業轉型的影響

（一）拓展國際市場

從跨境電商視角下看待我國民營外貿企業的發展，在電商交易方面有著無邊界化的特征，這也讓市場的邊界隨之拓展，交易形式變得多元化，不斷延伸發展了銷售的渠道，也加快了民營外貿企業的發展速度[1]。從我國當下民營外貿企業的主要發展市場來看，通常在美國、歐盟等國家，通過跨境電商的支持，可讓市場出口變得多樣化，為中小型的民營外貿企業提供機會，滿足它們小額的交易需求，讓交易、服務變得敏捷，以此獲取到和更多國家的合作。

（二）加快轉型速度

跨境電商的提出，讓外貿行業在國際貿易中的物流服務形式、支付形式發生轉變，為他們的生產經營帶來了便利。在以往的民營外貿國際服務當中，會將產品大批量的使用集裝箱運輸，物流時間較長，支付也是傳統的跟單方式，流程較為繁瑣復雜。而跨境電商的發展，讓跨境支付和跨境物流進入人們的視線中，實現了企業發展的創新，也將民營外貿企業的營銷渠道不斷拓展。另外，跨境電商可提供些許金融方面的服務，可直接解決民營企業的擔憂，為后續工作帶來便利，加快我國民營外貿企業的轉型速度。

（三）減少運營成本

如果沒有跨境電商的支持，以往實施外貿交易，會經過多個復雜的環節，不僅參加交易的主體人員較多，同時交易也會耗費大量的時間，提高了整體的經營成本。通過跨境電商的發展運用，會使用線上交談合作的方式，進行商務方面的聯系，節約了絕大多數的時間，客戶能夠和外貿企業直接聯系，在溝通形式上特別直觀、便捷，增強了交易的整體效益，也減少了運營成本。此外，跨境電商可以讓民營外貿企業節約各個環節的成本支出，使它們在國際貿易競爭當中取得優勢。例如，經過網絡跨境聯系，可以讓外貿企業直接和消費者取得聯系，省去了中間商利潤的環節，讓出口效益獲得提升[2-4]。

三、我國民營外貿企業及跨境電商的發展現狀

（一）我國民營企業發展現狀

近些年，我國民營外貿企業開始少量出口，出口量也隨之提高，成為我國出口交易的主要支持。從事實上來看，民營外貿企業的每年出口量提高57％，尤其是加入世貿組織過后，年增長率達到了75％，呈現出較大的生命力。但是，民營企業的發展也遭遇了一定的瓶頸問題，如區域范圍內產業結構的單一、規模的不足或者是資金的匱乏，這也導致民營外貿企業在轉型工作上受到了制約。并且，我國在民營外貿企業發展的進程中，通常是以附加值低的產品或者是勞動密集型的產品為主，如家具零件、箱包鞋類、紡織服裝等，都是以低廉的價格取勝。但是近些年勞動力成本的上漲，也讓一些企業把生產加工基地轉向了東南亞國家，如越南、印度等，我國以往的價格優勢不再明顯，這也直接制約了我國民營外貿企業的發展。

（二）跨境電商的發展現狀

最近幾年，我國開始興起了跨境電商，在國際市場當中我國的跨境電商也朝著多元化的商業形式發展。目前，我國已經超過了5000多家的平臺類企業，跨境電商業務的外貿企業超過26萬家。在今后，中國的出口跨境電商還在持續發展中，從最開始的起步發展，到逐步走向成熟，出現了多種多樣的組織形態和業務模式，最常見的有B2C、C2C、B2B等。而當下常見的形式為以下幾種：第一，跨境企業通過跨境平臺來開設店鋪，直抵國外終端消費者。第二，跨境商家在網絡上尋找外國的經銷商，開展國際業務。第三，創立品牌獨立的官方跨境網站，但是此種形式通常是針對大賣家，公司的規模相對較大。跨境電商的興起，也為我國民營外貿企業提供了發展的全新機遇，但仍然存在些許問題，如國際物流滯后，這也讓產品運輸的時效性受到了影響。在跨境電商之中，國際物流運輸環節尤為重要，人們也關注運輸的速度。但是在實際情況來看，目前物流速度難以滿足跨境電商的應用需要，這也對跨境電商的發展造成了打擊，特別是在小包裹運輸檢測環節中，檢測不嚴格也是迫切需要解決的問題。上述問題如果未能得到解決，均會影響到我國民營外貿企業向跨境電商的發展及過渡，限制了它們效益的提升。

四、跨境電商視角下我國民營外貿企業轉型發展的必要性

我國的民營外貿企業從規模上來看通常都是中小型，這也提高了企業經營發展的靈活性，擁有一定的市場競爭優勢。并且，民營外貿企業的投資人一般都是民間出資，和國有企業不相同，國有企業擁有國家的資金支撐，因此民營外貿企業若想在競爭激勵的市場中脫穎而出，要不斷調整業務，實現業務方向的轉型創新[5]。而從民營企業的經營形式上來看，以往的外貿形式存在過多問題，如交易時間較長、交易效益不高等，這些都會降低交易的成功率。另外，交易形式的復雜，也讓部分商品在運輸階段發生損耗，讓產品的利潤隨之降低。而上述問題，通過跨境電商的發展，均可以獲得不同程度的解決。首先，跨境電商視角下民營外貿企業可選擇電商平臺支付交易，減少了各種不必要的中間環節，也讓產品的出廠價和零售價存在差異，增加了產品交易的效益。其次，跨境電商多數會采用網上支付的方式，不僅支付起來十分便捷，同時也深受用戶的信賴，愿意和跨境電商支持下的外貿企業進行合作。最后，跨境電商的交易通常都是多批次、小批量的訂單，可選用的運輸方法也較為豐富，如空運就能夠提高貨物運輸的效益，解決以往國際貿易物流時間過長的情況[6]。由此可見，全新的時代背景下，我國民營外貿企業若想獲得更好的發展，應積極朝著跨境電商的方面發展，這也是實現轉型的必經之路。

五、跨境電商視角下我國民營外貿企業轉型方法

（一）加強轉型戰略的規劃和實施

伴隨著跨境電商的提出，也讓我國民營外貿企業傳統的業務模式受到了沖擊，若想緊跟時代發展的步伐，就必須根據外界環境的變化，而對業務模式展開調整，制定出全面、可行的轉型計劃。首先，要綜合業務特點，解決跨境交易中的影響因素，查看戰略實施是否可行，實施存在哪些困難等，以此制定出一個科學的轉型戰略。其次，在戰略落實階段，應調整內部的組織結構，隨之市場改變而及時優化調整。最后，為了保障轉型戰略的精準落實，要積極開展人員培訓工作，讓工作人員了解業務轉型、企業轉型的根本價值，從而全公司上下齊心協力，加快企業轉型的速度。
（二）技術轉型和專業化人才培養

跨境電商發展視角下，我國民營企業轉型勢必要擁有人才的支持，人才也是各項工作實施的關鍵。由于跨境電商需要復合型人才，所以我國民營企業也要積極招納、培養復合型人才，使他們了解互聯網相關技術，并牢牢把握外貿交易經驗，對外貿交易及營銷管理有著全面認知。現如今，跨境電商方面的人才數量較為缺乏，這也一定程度上制約了民營外貿企業的跨境電商發展。對此，要積極培養跨境電商方面的技術人才、專業人才[7]。例如，各大高校可對國際商業專業的學生展開針對性的培養，設置有關跨境電商的課程，讓他們提前了解國際貿易的發展形式。再如，高校可和企業進行聯合辦學，讓高校學生提前去到企業實習，深刻理解所學知識與技能，讓人才培養工作得到落實。最后，企業也要從內部進行人才挖掘、人才培訓，不斷鼓勵引導職員進修學習，提高職員的能力素質、專業水平，維護企業的長期可持續發展，最終讓企業在軟實力上值得信賴。

（三）加強品牌建設

在傳統的民營外貿企業發展階段，部分企業尚未注重品牌建設工作，一般都是從事加工貿易，未能建立起自己的品牌，這也導致產品缺乏國際價值，取得的利潤也可見一般。尤其是近些年人力成本的增加，也讓利潤空間不斷降低，許多的小型外貿企業已經破產清算。若想實現民營外貿企業的長久發展，要積極展開品牌建設工作，提高自身的市場影響力，走向品牌發展的道路。首先，企業在觀念上就需形成強烈的品牌建設意識，特別是企業中的領導要知曉品牌建設的重要價值，形成戰略發展意識。其次，企業從思想上也要做好對品牌建設工作的長期規劃，由于品牌建設前期會投入過多資金，所以容易出現資金不足的情況。對此，企業應從思想上做好準備，長久堅持，開發出質量高、值得信賴的產品，最終增強企業的知名度。

（四）優化國際支付業務的服務能力

在跨境交易當中，支付結算也是交易流程中關鍵的一個環節，可讓企業更好地完成資金收取，提高資金的回流速度，讓企業的經營管理上更加高效，助力于企業轉型。在國際支付能力提高過程中，應從以下幾方面落實：第一，要讓支付技術水平提升，提升支付的便捷性、流暢性，讓支付效率增強。同時，需不斷優化支付技術，實現各方人員的有效互動，為企業提供高質量的建議，最終根據需求及反饋實現目標的調整改善。第二，國內的支付服務機構和國外支付機構合作，連接國外的支付，按照海外用戶的消費習慣完成資金結算工作，助力于國際貿易工作的落實。第三，跨境支付公司應展開有關的風險管控工作，盡最大可能保障資金安全，以免在交易階段發生詐騙行為，使支付環境更加安全。

（五）改善跨境電商第三平臺環境

現如今，我國許多的民營外貿企業，在進行交易方式選擇上，都會和第三方平臺進行合作，以此完成跨境的外貿交易。對此，要積極改善跨境電商第三平臺交易環境，選擇一個值得信賴的交易平臺，保障跨境交易的安全性。在具體落實此項工作時，應從以下幾方面著手：第一，政府部門需強化對跨境電商平臺的監管，對于資金不全的平臺要責令他們整改，使得平臺質量增強。第二，第三方跨境平臺應做好自我管理工作，日常約束自身行為，對于已經存在的問題及時調整，使企業的準入門檻提升，防止一些質量不過關的產品損壞平臺信譽[8]。第三，對平臺之中發生的糾紛現象，要構建出完善的處理機制，不僅要保障平臺的利益，同時也要保護好用戶和商家的權益，不能一刀切地站在某一方，而是從事實的角度出發解決問題。

（六）為民營企業提供政策支持

民營外貿企業的轉型與升級，都不開國家政策的支持。對此，在民營外貿企業發展階段，也要積極尋求政府部門的幫助，根據轉型階段的問題制定出有關的對策。首先，政府部門要提供金融方面的支持，讓一些滿足發展要求的企業獲取專項資金，解決它們轉型階段遭遇的資金困難。其次，政府要予以稅收方面的支持，優化出口退稅的流程，提高企業資金流轉的速度，助力于轉型工作的快速實現。最后，需健全有關的法律法規，在交易出現糾紛時可利用法律解決問題，實現外貿企業的有法可依，營造出良好的經營環境。

（七）積極發展國際物流企業

物流業可謂是國際外貿的主要工具，對經濟發展有著重要影響。在跨境交易當中，物流業也起到了關鍵作用，效益會影響到民營外貿企業的經營發展效果。國際物流若想取得較好發展，除了依靠政策的支持，同時也要按照市場變化，對業務形式進行調整。當下貨物國際運輸階段不僅要求運輸效率，同時也要對貨物的位置進行監控，及時更新物流，讓用戶和發貨方了解貨物的最新信息。由于跨境物流運輸階段涉及路程較長，所以要和先進的物流公司合作，增強運輸的效率。最后，運輸階段需注重倉儲的建設，保障整體的貨物運輸安全，防止運輸階段貨物出現損耗。

（八）不斷優化服務外包模式

對于民營外貿企業而言，在實際展開跨境電商經營工作時，可把部分的經營運行環節對外承包，通過服務外包提高整體的工作效率。企業可把店鋪推廣、網頁設計、營銷方案策劃等內容外包給一些商家，利用服務外包的優勢，讓自身的競爭能力有所提高。一些中小型的民營外貿企業利用服務外包模式，不但可以獲取到B2C網上平臺建設、電子商務渠道設計、營銷策略等，同時也能夠讓企業降低跨境電商運營階段的成本支出，如網絡營銷、技術研發、網店管理等方面的支出，實現對各種資金的靈活運用。

六、結語

綜上所述，我國民營外貿企業的轉型刻不容緩，應充分利用好跨境電商的發展優勢，實現企業的升級轉型，對跨境物流、跨境支付、人才培養等方面進行優化調整，從而提高民營外貿企業的效益獲得。另外，民營外貿企業跨境電商發展階段，也要注重良好支付環境的構建，和一些服務水平高、安全保障強的平臺合作，以此實現轉型的成功，維護企業的長久發展。

參考文獻：

[1]張秀美.跨境電商發展視角下的中小外貿企業轉型升級研究[J].中小企業管理與科技，2020（12）：132-133.

[2]陳長英.跨境電商視角下廣西壯族自治區中小型外貿企業發展研究[J].河南廣播電視大學學報，2020，33（2）：21-25.

[3]張貴英.基于跨境電商的傳統中小外貿企業轉型研究[J].現代營銷（信息版），2020（7）：112-113.

[4]陳楠楠.跨境電子商務環境下外貿企業轉型升級的模式構建[J].中國商論，2020（14）：9-10.

[5]王佳芳，周夢佳.跨境電商助推傳統中小外貿企業轉型的路徑研究[J].當代旅游：下旬刊，2018（11）：20-21.

[6]張文慧，王海燕.傳統外貿企業轉型跨境電商研究[J].北京財貿職業學院學報，2018，34（6）：33-37.

[7]曹瑋，鄭雪玲.淺析傳統外貿企業向跨境電商轉型的問題與對策[J].經營管理者，2017（15）：150.

[8]李英禹，烏義汗.傳統外貿企業向跨境電商企業轉型研究[J].經濟師，2016（4）：31-33.

作者:唐永鐘 單位:漳州職業技術學院福建漳州