傳統農業營銷創新探討

時間:2022-11-21 09:43:18

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傳統農業營銷創新探討

1傳統農業營銷現狀

1.1產品滯銷

作為農業生產國家,農業生產在經濟中占有重要的地位,但農產品受到季節、氣候等因素的影響,存在著一定的波動性。然而農民往往對市場行情沒有足夠的了解,存在著盲目跟風現象,導致農產品滯銷。產銷信息不暢是其關鍵原因之一,盡管相關部門早開始搭建信息平臺,但在實際操作中信息的仍然存在滯后性。

1.2落后的營銷方式和渠道

目前,主流的營銷方法是線下營銷,又分為兩種,一種是農民在收獲農產品后,等待批發商上門收購,通過批發商流通后,最終到達餐桌,這種傳統的營銷模式,農民往往處于被動地位,只可以接受提出的價格,使得農民無法對市場的反饋信息有一個了解,無法預測;另一種是農民自產自銷,這種模式屬于個體經營,規模較低,產品推廣面積有限,而且產品類型單一。農產品需要經過很多個流通環節才能夠到達消費者的手中,這中間存在著大量的中間商,他們在渠道中有著主導優勢,很容易造成道德風險,進而導致農產品價格的不穩定,擾亂經濟秩序。

2大數據給傳統農業營銷帶來的挑戰

2.1農民信息意識薄弱

在這個數據時代,傳統農業需要進行升級成為現代農業,這不僅是要在技術上進步,更要在思想和理念上升級。但通過對一些農村地區進行調研后發現,農民整體存在文化素質不高、沒有專業培訓、不懂信息科技問題,農民對信息化時代的認知程度十分有限[1]。

2.2農產品較難實現標準化

農產品的流通被難以實現的標準化所制約,很多農產品的分類、分級等工作都是憑借著人的感覺來完成的,存在很大的誤差,產品的包裝沒有統一的標準,這造成了農產品在儲存、運輸等方面還存在著很多的問題;同時農產品污染和農藥殘留也缺乏監管制度,增加了消費者的風險,影響了農業物流活動的開展。

2.3共享體系仍需完善

在大數據時代到來前,相關部門已經意識到了農業信息化建設的重要性,在農村也著力建設例如“四電一站”這種綜合性農業信息服務平臺,但由于信息基礎建設和投入難以應對如今的信息化時代,農民沒有參與的熱情,造成了農民對信息化時代的認識不夠[2]。同時沒有一個高效的數據平臺,那么將很難適應如今的數字化時代,相關部門需要加強與農村以及第三方的合作,進一步的建設農村信息數據共享體系。

3大數據時代下傳統農業營銷創新方法

3.1精準營銷

如今的消費者需求以及行為可以通過大數據預見,或者可以借助數據分析技術鎖定一群消費者,在合適的時間和地點對其進行推薦和銷售,提高交易成功率[3]。精準營銷這一策略可以促進訂單農業的發展,通過對大數據技術的運用可以使消費者從大中型客戶轉變成為個體客戶,讓更多消費者都可以享受到技術帶來的便捷。

3.2口碑營銷

隨著如今很多的社交平臺的興起,消費者在社交平臺上分享的信息不斷的進入數據平臺,相關產品的口碑被放大,口碑營銷隨之而來。應將一些農產品的營銷放在一些具有高人氣和活躍度的社交平臺中,和消費者形成立體互動的模式,引領潮流。城市中的消費者往往對于一些反季節和跨地區的綠色農產品有著強烈的需求,可是沒有一個可靠的購買途徑,可以在信息時增加一些例如原生態、無添加等字眼的宣傳語,并產品生長的環境和加工方式,打造出一條綠色農業生態鏈。

3.3體驗營銷

體驗營銷這一策略主要借助休閑農業,休閑農業主要是指對自然生態、農業文化等資源進行綜合利用,結合農業和旅游業的一種新型的農業產業,其本質是給民眾提供一個休閑觀光服務的平臺。現代的城市生活主要是依靠手機和電腦等電子產品來進行社交,消費者在這種逐漸惡化的環境下,十分需要一種返璞歸真、休閑淳樸的田園生活,體驗和感受成為了如今消費者進行購買的關鍵因素。城市經濟的發展和人口的增加為休閑農業提供了客源市場,現代農業可以通過結合優勢,發掘需求來發展休閑農業[4]。

4結束語

綜上所述,傳統農業營銷已經很難適應如今這個經濟快速發展的時代了,大數據時代的到來對傳統農業營銷模式也帶來了一定的挑戰,農產品的生產者要重視信息化的要求,根據要求進一步對一些新興的農產業營銷模式進行推廣,擺脫落后的生活面貌,建設美麗的鄉村。

參考文獻:

[1]徐曉晗,楊嬌,國偉.大數據時代農業信息服務體系的研究[J].南方農機,2017,48(7):50+52.

[2]李秀峰,陳守合,郭雷風.大數據時代農業信息服務的技術創新[J].中國農業科技導報,2014,16(4):10-15.

[3]盧麗君.大數據時代下農業信息化研究[J].農業開發與裝備,2018(4):60-61.

[4]劉奇.農業的大數據時代[J].鄉鎮論壇,2017(35):27-28.

作者:張婷婷 單位:重慶財經職業學院

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