水上體育市場推廣探討

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1引言

綜合水上運動項目的概念是一個運動分類的較為全面的的概念，其所指的具體含義為泛指在以水面上的運動為基礎，同時包含著水中以及水下開展的相關體育運動的具有休閑性質的活動。在具體的小項目中包含著游泳、賽艇、皮劃艇以及帆船和帆板類等具體的小項目，同時可涵蓋龍舟、漂流等具有大量的民族民俗特色的民間性的涉水體育運動，在其競技以及游樂的實踐過程中，實現著其巨大的商業性價值，同時其對社會的影響也相對較強，而對于水上項目的市場推廣與開發實現整個項目價值的重要階段與過程。水上的綜合性運動對于整個的休閑產業價值實現其商業價值的普及與發展具有的重要指向性意義。［1－4］隨著人們的物質生活水平的日益提高，在整體的水上體育的影響力也在容易日益擴大，水上項目也成為人們所青睞的熱寵，其發展趨勢正在逐步興起。

2國內水上體育運動項目的市場推廣綜合分析

2.1水上項目在推廣過程中所面臨的困境

結合國內經濟與體育的飛速發展歷史，可知現在的水上項目整在具有結構性的戰略性的調整期內，相對于其他時期水上體育運動項目在整個的市場開發過程中也面臨相比以前更為復雜的外部環境因素影響。在整個的市場的宏觀經濟角度觀察，其整個項目的實踐過程都處于一個高速發展的換擋調整期，在整體的社會經濟結構發展和產業綜合結構調整的過程中都會處于陣痛期，這些影響都會對上層服務業項目的發展產生較大的影響。從整體的體育角度觀察，可知在當前的國內體育發展過程中都正處于一個由體育大國向體育強國前進的關鍵性階段，而體育發展方式與體育發展的方向都在發生著深刻的變化。繼而對其他水上體育的影響力會更大，而水上項目在這個過程中可能會被面臨著被邊緣化的處境。

2.2水上項目在推廣過程中所面臨的機遇

(1)在發展中的熱門項目其相關的贊助費用會更高，而這樣的背景下水上項目的良好發展會給其行業帶來豐富的贊助商資源。在目前的國內體育贊助來源主要在于“熱門項目”的建設中，其“熱門項目”主要包含有足球、籃球、排球和乒乓球組成的“四大聯賽”。這樣的話對各類企業的發展與生存就會更加嚴峻，相關企業的廣告費投入的降低，就會使縮減體育的贊助支出以及相關預算會變得更加嚴苛，而調整體育的贊助策略也是整個行業發展的趨勢。首先水上體育項目相比其他的體育運動其自身的休閑娛樂屬性相對較強，在這輪大潮中的優勢相對較為明顯，使其與贊助商的更具有合作優勢。(2)伴隨著經濟建設的加快，其戶外休閑的體育運動產業正在飛速地發展，所以在對于水上運動項目的建設與開發也帶來了新的好的機會。尤其是近些年來，在以山地體育運動開發、綜合水上項目的實踐以及冰雪整體運動為重要方向的種類繁多的戶外運動在國內都取得了重要的發展階段，繼而使整個體育行業在未來的成長與發展中的空間有著巨大潛能與前景。

3國內水上體育項目的市場推廣策略

3.1相關賽事的品牌開發策略

在體育推廣中品牌賽事是實現整個項目產業發展的重要引擎，在對其市場進行推廣中應著力其較為豐富的相關水上賽事活動驚醒綜合性的品牌發掘，完善相關的水上體育運動賽事，建立健全相關的水上運動品牌。目前，國內的相關水上體育項目在整體國際的知名度與其拓展空間仍然處于低位，故而實踐好相關的水上運動項目市場推廣與開發策略成為整個水上運動的關鍵。在品牌的推廣過程中應該抓住相關品牌賽事的整體流程與品牌的知名度，繼而實現好相關的賽事分類管理。在整個的賽事分組中主要可以分為3類，其分別為:第一，對于中心賽事的布局。實現好其核心賽事在整個產業布局中的作用，在品牌推廣中與媒體以及重點的門戶網全方位開展合作，并選聘相關專業賽事推廣部門進行推廣，并在整個過程中實現對的重點賽事開展相關重點的包裝以及專業化運營，在最大限度上提升相關核心賽事的品牌綜合影響力。第二，推廣具有特色性與參與性強的賽事。在整個水上體育中應該合理地調配各部的綜合性資源和人員，重點培育相關具有較大潛力的相關品牌賽事，在此作為核心儲備對其整個賽事的發展與布局進行重點的儲備，設定合理的儲備期，實現整個產業的良性發展。第三，開拓相關的潛力性賽事。在整個賽事的發展與開展中不斷地實現好相關賽事的競技規則與對抗策略，并在發展中將其不斷完善發揮其項目參與性強的優勢。

3.2水上表演及相關主題活動的開發策略

在大型的水上項目的開展對于聚力營造整個水上的相關體育開展具有較為濃厚的體育運動氛圍，繼而引導在對于水上的相關運動消費也會隨之增加，不斷多元化的活動所吸引的消費人群也會隨之擴大，這樣對于調整整體的產業結構，形成較為完善的營銷空間布局都具有重要意義，而伴隨著“互聯網+”的思維不斷發展，對切實有效地融合相關的項目發展與建設都具有重要的指向性意義。同樣在水上的運動項目建設過程中往往也具有重要的表演性，在營銷的過程中要利用好相關的水上項目表演性強的特點而進行好相關的主題性的節慶活動開展，同時加大對于多元化的特色表演活動的開發。隨著城市化進程的不斷力度加大，繼而在很多方面都對水上項目的開展有著迫切的需求。在具體的實踐中要結合強化各顧客對于事業上的追求而實現好相關需求的開發，并定制相關賽事和水主題的活動主體，在不斷改進優化的過程中不斷加大對于各項項目良好實施的布局與發展。通過良好的項目開發經驗與探索而實現好各項目的切實落地與開展。

3.3贊助商拓展策略

第一，根據水上體育的運動項目具體特點而建立實現好相關的潛在的相關贊助商資料庫的更新與開發，實現好對于各項定向儲備和資源拓展的贊助商資源的開拓與發展。第二，在水上項目的建設與發展中應該加強相關與合作商的綜合性合作拓展，以而完成對贊助商資源的有效利用。第三，在具體的市場推廣中應該結合水上運動的各單項協會進而與其相關企業家群體進行洽談，特別是對水上運動感興趣的企業家和企業家群體應做好接待工作。第四，在贊助商的拓展中應該使用好媒介傳播策略。

4結論

在整個產業的發展與布局中以海洋或者湖泊為載體實現其相關的產業布局以及市場服務的良好實現。在市場中的水上體育運動推廣中也具有重要的指向性意義，繼而在國內的水上項目實現的過程中往往會因為其設備設施的高要求而導致水上體育的具體實踐中在國內的普及度與參與度都相對較低。在市場方面的問題主要是因為一方面的宣傳與推廣力度不能滿足發展需求，繼而導致人們對于水上體育項目的整體認知度處在低位;在另一方面往往受制與設備條件以及經濟條件下因素而導致其參與度也不盡如意人意。通過文章對水上體育市場的多因素綜合性的分析，為相關項目的開展與開發打下基礎，并為后續相關課題的發展與深入打下堅實的基礎。

參考文獻:

［1］謝春龍，楊海濤．我國水上運動項目市場開發研究［J］．首都體育學院學報，2018，30(3):239－243．

［2］張忠子．秦皇島水上項目體育旅游市場營銷策略［J］．明日風尚，2017(17):296．

［3］姜付高，曹莉．大型體育賽事對城市旅游空間結構影響及其優化研究———以日照打造“水上運動之都”為例［J］．北京體育大學學報，2016，39(11):38－44，111．

［4］張素．運動休閑城市市場定位與品牌推廣研究［D］．杭州:浙江工商大學，2008．

作者:孟蕾 單位:北京今日影響體育投資管理股份有限公司