高職院校市場營銷人才培養策略

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“一帶一路”倡議對促進全球經濟的振興有著積極而深遠的影響。在此背景下，高職教育將迎來新的變革期和發展期。高職市場營銷專業的教育改革，不應該再停留在教學方法改革、課程設置改革等淺顯的方面，而應該緊緊抓住“一帶一路”這一難得的歷史機遇，重新探索出高職市場營銷專業人才培養路徑。“一帶一路”背景下高職市場營銷專業的人才培養應按照“一帶一路”的主要任務與布局定位來進行創新與改革，為“一帶一路”經濟進行服務，并最終實現高職市場營銷專業教育與國家經濟的緊密結合。

一、“一帶一路”背景下市場營銷專業所面對的問題和挑戰

在“一帶一路”倡議下，國際間市場營銷的蓬勃發展，不僅為市場營銷專業的學生創造了良好的創業與就業機會，同時也提出了巨大的挑戰。目前，就國內高職市場營銷專業所培養的人才來說，其“國際化”程度遠遠達不到要求，根本無法完成國際間的營銷活動。市場營銷專業在人才培養、課程設置、實訓教學上大多針對的是國內的營銷市場，所培養出的市場營銷專業人才是無法滿足“一帶一路”需求的。因為“一帶一路”面向的是各沿線國家，而這些沿線國家的政治、文化、經濟、法律、語言、風土人情等與國內是存在巨大差異的，而這些都是目前高職市場營銷專業所培養的人才大大欠缺的。因此，培養能夠開展“一帶一路”國際間市場營銷活動的優秀人才，對高職市場營銷專業是一個具有挑戰性的艱巨任務。

二、當前高職市場營銷專業人才培養的現狀及其存在的問題

(一)缺少具備實踐經驗的教師

通過調研30位天津市高職院校市場營銷專業教師的企業營銷工作經歷，我們發現:只有1/3的教師具有企業工作經歷，并且這1/3的教師在企業的工作時間也很短，少則半年，最多的也不過是兩年;2/3的教師則都是直接畢業后就進入學校當教師。這種情況表明，高職市場營銷專業的教師隊伍具有扎實的理論基礎，但實踐能力不足。這種問題的存在，會導致學生掌握的知識理論很多，但是實踐能力卻很低。而對于高職學生來說，實踐能力恰恰是最為重要的。

(二)缺乏真正的訂單式培養

校企合作模式作為職業教育改革的方向與支點，在一定程度上促進了我國高職教育的發展。尤其像天津這樣經濟比較發達的地區，與地方經濟相結合，確實是達到了學校與企業發展的雙贏目標。但從現實情況與效果來看，這種校企合作訂單式培養存在著嚴重的信息溝通不順暢現象，企業與學校的合作多數流于形式:企業不肯真正接受學生到企業進行實踐，即使學生真的去了企業，也只是做些無關痛癢的工作，根本不讓學生參與真正的營銷項目。這種為了應付國家硬性要求而開展的校企合作，很難有任何的實際效果。

(三)實訓多為虛擬軟件

目前，很多高職院校市場營銷專業的實訓教學多為機房教學，通過購買營銷實訓軟件進行實訓。雖然購買的營銷實訓軟件確實很好，虛擬情境下可完成各種營銷工作，但學生沒有真實感，也就不會進行全身心的投入。

(四)不合理的課程設置結構導致英語學習的深度不夠

目前，多數高職院校市場營銷專業課程體系都是按照本科院校的課程體系進行設置的，缺乏對學生創造能力的培養。作為高職市場營銷專業，應該更注重技術，要添加電子商務、商務英語等課程。在“一帶一路”背景下，很多中小企業也加入了跨境電子商務的行列。這些中小企業所需求的人才，不再是學術型人才，而是技能型人才。而對于進行跨境電子商務活動的中小企業來說，英語水平與跨境貿易操作能力是最為重要的。可是，根據我們對這些中小企業的調查結果顯示，很多企業都覺得市場營銷專業畢業的學生的英語水平是較差的，根本無法滿足企業對外貿易中對英語的需求。雖然，很多高職院校要求市場營銷專業的學生畢業時要有英語考試等級證書，但是對等級證書的級別卻沒有要求。這就導致了大部分市場營銷專業學生畢業時只有一個公共英語一級證書。這種程度的英語水平，是遠遠不能達到對外貿易中所需要的英語水平的。

三、“一帶一路”背景下，高職市場營銷專業人才培養改革的新方向

(一)造就學生全球化的視野

提出“一帶一路”的概念，是21世紀倡導的一種新的國際規則，順應了時展的潮流，獲得了絕大多數國家的贊同和向往。在中國走向世界舞臺中心的一個歷史性階段，中國的高職教育應該在“一帶一路”當中做些什么事情，這是值得思考的。應該在市場營銷專業的課堂中，多多引入與“一帶一路”沿線國家相關的案例分析。這樣，學生就可以通過對“一帶一路”沿線國家案例分析的閱讀、思考、分析、討論，了解“一帶一路”沿線國家的貿易現狀。與此同時，還能了解“一帶一路”沿線國家對營銷崗位的需求與要求，并拓展學生對沿線國家相關文化、政治、宗教等方面的相關知識面，最終達到開拓學生國際化視野的目的。

(二)增加高職院校的國際交流與合作及開展合作辦學

目前，多數高職院校市場營銷專業教育的目標是培養行業需要的高等營銷人才，校企合作、產教協同在目前天津市高職院校市場營銷專業人才培養中發揮著不可替代的作用。可是，隨著“一帶一路”的不斷推進，會使越來越多的中國制造走出去。因此，我們要發展與中國企業產品和服務走出去相配套的職業教育發展模式，鞏固這些產品與服務的國際市場，使其具有更大的發展潛力，必須加強國際間的交流與合作。為促進“一帶一路”建設，可以通過文化交流、學術往來和人才交流合作等方式來奠定民意基礎。高職院校在引進沿線國家優秀的市場營銷教學理念、教學方法、教育資源、實訓思想及創新的教學模式的同時，還需要接收“一帶一路”沿線國家的留學生，實現資源與人才的雙重引入。只有這樣做，才能建立跨國界、跨院校的市場營銷專業人才培養平臺，并最終實現沿線各國間在教育、法律、歷史、經濟、文化上的融合與交流。

(三)打造專業教師的國際化形象

1．高職院校教師走出去

應該挑選優秀的高職院校市場營銷專業中青年教師到“一帶一路”沿線國家進行深入學習，主要的學習任務是研究沿線國家的市場營銷專業的課程建設體系及人才培養方案。與此同時，還要兼顧學習沿線國家的政治、法律、宗教、文化等方面的知識，吸取沿線國家的先進的辦學經驗，以此來打造出一大批了解“一帶一路”沿線國家各項規則與需求的高素質高水平的教師隊伍。

2．國外優秀教師引進來

高職院校市場營銷專業可以通過引進國外優秀教師和外資、涉外企業的員工及企業管理者來國內學校任教和講學。這樣做，可以在提高學校國際化辦學能力的同時，推動我國高職教育的國際化進程。

(四)開設沿線國家的語言課程

現在的主流外語是英語，如果說法語、俄語、日語、韓語等屬于使用相對較多的“大型小語種”，那么，老撾語、塞爾維亞語、匈牙利語等，就屬于普通人極少接觸的語言了。可是隨著“一帶一路”相關國際合作的不斷推進，中小企業對于小語種的應用度越來越高了。而很多的高職院校市場營銷專業仍是只開設英語這一門外語，顯然是無法滿足“一帶一路”對人才的需求的。尤其對于市場營銷專業來說，它的專業需求就是與人溝通，群體參與，所以，對于語言的要求就更高了。如果想要好好服務于“一帶一路”各沿線國家的營銷崗位，那么小語種的學習是必不可少的。

(五)市場營銷專業人才培養目標的再設計

我國高職院校應該積極響應“一帶一路”倡議，肩負起推動我國面向沿線各國更大范圍、更高層次與水平的開放進程的重任，這就需要我們在人才培養方面下更多的功夫。如今，為順應“一帶一路”的人才需求，市場營銷專業應拓展學生國際視野，以“走出去”為市場營銷專業人才培養的目標，并通過引入國際化的職業資格考試，讓市場營銷專業的學生能夠考取國際化的營銷職業資格證書，并以此促進市場營銷專業畢業生更好地服務于“一帶一路”沿線國家。

(六)推動專業實訓的改革

為加強學生的實訓能力，市場營銷專業應建設真正的實訓基地。比如，可以讓市場營銷專業學生開設超市，從建設到運營最終到實現盈利。這一系列的營銷工作，全部都需要學生自己走出去做，這樣，既能滿足學生對超市的需求，也可以使營銷專業的學生真真正正運用所學的營銷知識進行實訓。這樣既做到了理論與實踐相結合，又能讓學生真真正正實現一次創業，積累各個方面的經驗。

(七)改革校企合作的模式

為培養順應“一帶一路”需求的市場營銷專業人才，去企業實習對于學生是至關重要的。這就要求學校增加去企業實習的時間，最好是一學期在校學習理論課，一學期去企業進行實習，理論與實踐反復不斷交替，必定能促進相互的滲透與提高。

(八)革新市場營銷專業畢業論文考核模式

高職教育對于學生在理論和學術研究上的教育本身就是淡化的。高職教育更多的是強調應用，教學也是以應用為目的，至于基礎理論則以“夠用”為原則，而且，高職學生在三年上學的時間里，進行的也大都是技術應用實踐性的訓練。因此，最后的考核不能只是要求學生寫一篇畢業論文，因為論文是無法呈現技能優勢的，而且也很容易讓學生產生偷懶心理，從網上東拼西湊。畢業設計相對于論文而言，比較適合市場營銷專業。高職市場營銷專業學生的畢業設計必須來源于企業實踐。不能夠解決企業或經濟中的實際問題，則“不能作為畢業設計、畢業論文選題。這樣市場營銷專業學生作畢業設計前就必須要到企業和社會經濟實踐中去尋找課題”。在這個基礎上，“由老師指導尋找問題的答案”或進行產品設計和產品改良。高職院校人才培養應隨著時代的發展而不斷進行革新。在“一帶一路”背景下，高職院校市場營銷專業培養的人才應該具有扎實的專業營銷知識與技能、良好的職業素養，并掌握沿線國家語言、了解沿線國家風土人情，實現諸多領域的無障礙學習與交流，以更好地服務于“一帶一路”沿線國家。

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作者:李爽 單位:天津現代職業技術學院