企業市場營銷戰略探究

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我國企業的建設是面向消費者，所以在消費者的消費購物中，對于消費者的需求的把握是相對來說較為困難的，盡管在過去的發展過程中對于時尚的形式有著較好的預測，但是，隨著社會發展速度以及服裝市場發展的不斷提速，該種預測也必將出現一定的問題，所以在發展當中，市場營銷應當將采集消費者的需求放在公司發展的頭號位置，采集消費者需求始發站市場營銷的頭等大事。

一、我國企業市場營銷戰略的創新的困境

（一）消費者的需求很難采集

從目前的狀況來看，無論何種品牌，對于消費者的需求的采集都較為困難，首先來看，消費者的數量較大，并且消費者的消費的心里也有著一定的差距，所以在消費者的消費需求的把握上較為困難，其次，目前服裝市場發展較快，消費需求更迭較快，而相對來說，企業的生產相對較為緩慢，所以難免導致難以負荷消費者的消費需求進而影響公司的市場營銷的進一步發展。

（二）生產技術柔性化不夠

柔性自動化生產技術也被稱為柔性制造技術。是一種以工藝設計為指導，數控為核心的生產技術。它是先進的生產技術，自動化的制造，制造，裝配和測試過程中的許多品種和許多企業。在目前來看，我國企業所欠缺的就是此類生產技術，上文提到了目前企業的生產速度較慢，如果能夠擁有此種技術，必然會對企業的品牌的發展提供一定的助推力，但是，總體來看，無論是企業柔性生產又或者是自動化柔性生產，都是以小批量生產為主，以快速反應市場的生產為核心，但是，在目前的消費模式之下，互聯網消費逐漸發展，處于競爭劣勢中的我國企業對柔性生產的效率發展提出了更高的要求，但是，相對于互聯網銷售，我國企業的柔性生產的技術力都沒有能夠完全達到要求，所以必然造成一定的生產和市場的脫節，造成少量的產品積壓，對于未來的企業的市場營銷的發展有著巨大的影響。

（三）市場發展帶來的大量的競爭

隨著市場營銷市場的逐步擴展，我國企業在市場中的帶動作用的影響下，越來越多的類似的品牌橫空出世，對于市場的發展帶來了一定的影響和競爭，以我國的服裝市場為例，我國企業的類似的品牌的出現必然會擠壓該品牌的生存空間，因而會對該產品的整體的營銷的戰略產生了一定的影響，并且在銷售當中，該品牌較為依靠門店銷售，因為需要對消費者的需求進行較好的捕捉，但是目前的全新的互聯網購物模式的逐漸開展也會對我國企業的發展產生巨大的阻礙。因此，在發展中來看，無論是何種市場，只要伴隨著其中一個品牌的迅速發展，必然會出現類似的品牌的銷售，因而在銷售市場中帶來巨大的競爭，從企業的角度來看，無論是市場中的類似品牌的競爭，又或者是服裝市場的生存空間的擠壓和生存空間的問題，都是目前市場營銷的我國企業所需要面臨的競爭問題。

二、我國企業市場營銷戰略的創新與對策

（一）加強和消費者的聯系

在我國企業的市場營銷當中，最應該關注的問題就是要對消費者急性較好的把握，同時對于消費者的需求進行充分的利用，利用消費者才能夠較好的激活市場營銷的開展，對于市場營銷的營銷戰略也有著一定的推動意義，因此，在銷售當中，對于我國企業來說，加強和消費者的聯系是十分必要的，在工作中首先要加強以下幾點，第一，我國企業需要在消費者的聯系當中對于消費者的相關信息進行較好的總結，首先能夠有助于產品的整體的開展消費者數據庫的資料建立，其次，對于消費者的消費習慣和消費檔次也有著具體的了解，為未來公司的服裝設計的方向有著具體的定位。第二，在消費者的聯系中，企業還需要加強對于消費者的信息的更替，要保持產品銷售中消費者信息的動態性，能夠繼續消費者最為貼心的服務和營銷李您的達成。

（二）加強品牌服裝制作的技術和手法

第一，生產技術和設備的科技化，用高科技提高生產的速度，也就是強調對于柔性化生產自動化的要求，如果我國企業能夠在此基礎之上完成對于柔性技術的自動化的建設，將有助于整體的市場營銷的互動的展開。第二，產品的組合化，企業可以在保持產品主體穩定的情況下，將客戶要求的功能、愛好等附件組合在主體上，也即是要求我國企業在銷售過程中將整體的銷售思想進行較好的分析和總結，配套處具有一定消費者需求的銷售網絡，有助于銷售效率的提高。第三，適應內部變化的靈活性。這就要求企業有能力根據自己的情況采取行動，充分利用自己的力量，制定出滿足客戶需要的詳細計劃和戰略。企業隨時準備打仗，不斷引進新技術、新產品、新人才，以滿足強化品牌服裝生產技術和技術的要求。

（三）堅持品牌的市場營銷理念

我國企業的服裝不僅是為了創新和突出個性，更重要的它是我國企業發展多年的一種探索精神的體現。企業發展到如今來看，它可以被稱之為是一個以市場營銷來運作的服裝品牌。企業的這種探索精神不僅僅流于表面的體現在產品設計的創新上，它還滲透到品牌運營的各個方面。在服裝品牌的內部，特別的強調了的營銷。我國企業能夠在此基礎之上完成對于品牌的市場營銷的發展，有助于未來的品牌文化的建設和未來的品牌的宣傳，所以，在未來的市場營銷的發展理念中，我國企業應當堅守品牌的同時，堅持市場營銷的理念。

（四）在市場營銷中突出品牌理念

一個服裝品牌的產品定位非常重要。服裝產品的定位僅僅是了解他們穿的是誰。在確定目標消費者之后，我們可以開發適銷對路的服裝產品以滿足目標消費者的需求。在服裝產品多元化的時代，一個產品不能滿足每個人的需要，在這樣的環境下，市場的同質化競爭也非常激烈。因此，市場營銷對于品牌的管理在服裝產品上的體現就顯得十分迫切和重要了。我國企業在面對市場營銷市場的競爭中應當保持品牌的建立和品牌的經營，進而達成對于市場營銷的品牌的建設，以突出其在服裝市場中的特殊性。

參考文獻：

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作者:張繼宏 單位:沈陽工學院