企業市場營銷渠道整合分析

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近幾年，科學技術迅速發展，淘寶、京東等網絡購物逐漸興起，促進了電子商務的發展，這一背景下我國電子商務營銷渠道和傳統營銷渠道在利益上產生了很大的沖突，因此，有關部門要加強對兩種營銷渠道的整合，促進電商銷售和傳統銷售共同進步。

一、電商環境下企業市場營銷渠道整合發展趨勢

電商發展趨勢可以了解到，我國市場營銷渠道有了新型發展趨勢，特別是對銷售渠道整合這環節，隨著近幾年互聯網技術和電子商務的迅速發展，很多網絡商品的銷售和傳統銷售模式發生沖突，為了減少電子商務銷售和傳統商場銷售之間的沖突，需要重視電子商務市場和傳統銷售的整合，根據人們消費的方向可知，未來一段時間電子商務市場規模將逐漸擴大，銷售渠道的整合會出現多元化、靈活的發展趨勢，主要是對整合模式、資源和內容等方面。例如之前傳統銷售和電子銷售最直接的是利益沖突，傳統銷售指只是在一定區域中，電商銷售則是在全國范圍內，并且運行成本上有一定差距。這樣一來，電商銷售可以適當降低銷售價格提升銷售量，消費者更加傾向于網絡購物，這種行為對傳統銷售帶來了巨大沖擊，電商和傳統渠道的整合，就可以將傳統銷售引入到電子銷售中，這樣一來，就會減少不同銷售渠道帶來的沖突問題。

二、電商環境下企業市場營銷渠道的整合分析

（一）豐富營銷手段

營銷商靈活運用各種銷售手段，對進行市場營銷渠道整合有重要作用，市場影響渠道整合過程中，利用完善渠道管理手段來實現，由生產商或者總經銷商進行統一的管理和支配。屬于外部整合，這種整合手段最重要的是消費者可以接受，如接受電商渠道或者現場銷售渠道的銷售習慣，這就需要營銷商不斷優化銷售模式，多做市場宣傳，并在宣傳中結合各種銷售渠道對消費者有正確的引導。如某化妝品商家利用體驗手段進行營銷，電商平臺中使用網絡技術和快遞服務等使消費者進行產品的試用；而傳統市場營銷渠道中，現場令消費者免費體驗化妝品的使用效果，利用這種營銷手段，將電商渠道和傳統銷售渠道有機結合。

（二）電商渠道和傳統渠道有機結合

兩大銷售渠道的整合，要從下面幾方面進行：第一，供應鏈的整合，針對商品供應鏈方面，傳統市場營銷渠道供應鏈為：制造商-經銷商-零售商-消費者；電商營銷渠道的供應鏈為：制造商-經銷商-物流-消費者。在此方面整合過程中，以充分利用資源為技術，加強產品的使用率，建立一套同時適應電子商務營銷和傳統市場營銷的商品供應機制。如圖可知，經過整合后，建立一套統一的供應鏈配貨管理機制，制造商不再分別配貨，而是對傳統經銷商和電子商務經銷商統一進行配貨。利用這種手段，可以提升商品資源的利用率，減少資源浪費。第二，經銷商的整合，以往產品銷售是傳統營銷和電子商務營銷分別有經銷商，這種經營方式容易造成經銷商之間的沖突，因此可對此進行整合，就是將傳統銷售渠道中的經銷商引入到電子商務銷售渠道中，將兩種渠道的銷售利益結合在一起，產生利益共同體，還能減少經銷商對制造商的不滿，經銷商整合時要選擇很強實力的合作對象，并在整合過程中取締一些銷售業績低的經銷商，提升市場營銷渠道整合的效率。第三，銷售策略的整合，指對電子商務營銷渠道和傳統影響渠道中很多銷售手段的整合，使用同一的銷售模式，避免電商渠道和傳統渠道之間出現的銷售沖突。

（三）完善市場營銷渠道管理體系

現在很多電子商務營銷和傳統營銷的管理機制不完善，需要建立完整的市場營銷管理手段，引進專業素質強的管理型人才，增強市場營銷渠道管理能力。營銷渠道整合的過程中，需要一只科學的團隊，具有較強的市場管理能力，并對于不同營銷渠道出現的沖突事故進行實現的預測并采取措施，這些都需要一套完整的管理體系為基礎。所以整合電商經銷渠道和傳統經銷渠道的過程中，需要對其管理制度、組織結合和工作流程等進行優化和整合，進而在市場銷售渠道整合工作進行過程中，有關部門和各個市場銷售渠道的營銷人員都嚴格按照規章制度進行工作，并重視對經銷商監督和管理，提升市場經銷渠道的整合效率。另外，由于電商是近幾年新興的產業，銷售過程中，很多工作環節或者流程不正規，更加需要相關管理制度的完善和創新，有關部門要做好電商的管理工作，對銷售、物流和售后進行全程看管，保證消費者的權益和電子商務營銷順利進行，促其長久發展。

三、結論

綜上所述，電商環境下很多傳統市場銷售利益受到了很大的挑戰，因此，為了加強傳統銷售模式和電子商務銷售模式的穩步發展，需要對兩種渠道進行整合，結合兩個銷售渠道未來發展的趨勢，順應潮流，利用完善市場管理體系、創新銷售模式、電商和傳統銷售渠道的整合，避免兩種銷售渠道產生沖突。

參考文獻：

[1]白金英.電商環境下的企業市場營銷渠道整合初探[J].中國商論,2018(13):23-24.

[2]巴哈爾古麗?牙合甫.基于電商環境下企業市場營銷渠道的整合分析[J].時代金融,2017(14):142-143.

作者:鄭世杰 單位:西安思源學院