家電連鎖零售企業財務分析

序論：好文章的創作是一個不斷探索和完善的過程，我們為您推薦一篇家電連鎖零售企業財務分析范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

在近年的市場及經濟形勢下，線下實體零售受到互聯網零售的掠奪、擠壓嚴重，實體經濟普遍受到沖擊，人們消費觀念及消費形式也在逐漸轉變，家電連鎖企業與房地產市場的關聯度較高，隨著近年國家對房地產調控的逐漸加強，家電連鎖企業也面臨著巨大考驗，為保持企業穩定的生存與發展，從企業內部管理角度，精細化管理，向管理要競爭力提到戰略高度，只有深耕細化管理，保持企業良好的運營，才能在目前的激烈競爭下保持企業的贏利模式，企業才可以得以長久生存與發展。面對瞬息萬變的市場，只有充分發揮財務的數據分析能力，利用好大數據的挖掘功能，發現問題，才能解決問題，才能從容應對各種變化。

一、家電連鎖零售企業經營特點及財務分析的重要性

（一）家電連鎖零售企業經營特點

連鎖企業在國內發展的時間并不太長，隨著中國改革開放的發展，真正意義的家電連鎖從國美開始，1990年，國美在家電流通業內首創新的供銷模式，脫離中間商，與廠家直接接觸，搞包銷制。家電連鎖企業是通過統一采購，統一配送，連鎖化經營，集聚眾多品牌的商品，為顧客提供便利的購物，實惠的價格，以低價作為競爭戰略，店面及模式容易復制，擴張迅速的特點，很容易形成和實現規模效益。現階段存在如下問題：（1）商品同質化嚴重。眾多連鎖經營的商品幾乎沒有區別，隨著電商的加入，家電價格日趨透明，利潤空間越來越薄。（2）進入低增長階段。家電屬耐用消費品，產品更新換代周期較長，如空調、冰箱、洗衣機等大件商品平均更換期在在5-8年，經過前幾年高速發展，近兩年隨著經濟周期放緩，消費市場也增速緩慢。（3）連鎖門店出現經營質量下降。隨著電商競爭的加劇，線下實體零售門店銷售受到擠壓，為保持銷售份額，多采用被動降價，直接導致門店經營效益下降。

（二）財務分析在家電連鎖零售企業的重要性

基于目前家電連鎖企業的競爭白熾化，價格透明，向服務要競爭力，以服務提升競爭，只有精耕細作，才能保持企業、門店持續盈利能力。基于目前信息技術的迅猛發展，基于大數據時代的前提，財務分析對經營決策的支持的作用，尤顯突出。財務分析利用現代信息化手段，利用先進的系統數據，可以從多方位、多維度、多角度分析數據，從紛繁復雜的數據中找出與有用的數據，為經營決策提供有力支持，為企業管理、經營預測、決策提供有力依據。反饋經營中的問題，提醒管理層及時關注存在的問題，有針對性的采取措施提高經營質量，財務分析在企業管理中有著無法替代的作用。

二、財務分析在家電連鎖零售企業的具體應用

財務分析的基本方法有趨勢分析、結構分析、對比分析、因素分析、比率分析法、排名分析法等，本文以蘇州國美電器為典型案例，展示財務分析在家電連鎖零售企業的具體應用。

（一）銷售分析

銷售分析主要通過對比方法、趨勢分析法，通過當期銷售額與同期、上期以及與任務相比，以評價各門店、品類的銷售額的整體完成情況，評價整體分部的銷售完成情況。將國美電器銷售分解為8大品類進行同期、上期及任務額進行比較，找個品類銷售達成的差距。再針對出現問題的品類銷售額再細分到品牌，通過品牌銷售對比，可以找到品類、品牌出現的問題。在第二季度銷售中，空調、廚衛、小家電同比大幅上升，分部銷售同比上升分別為154.88%、92.95%、52.86%，其中下降的品類有數碼、通訊、電腦OA，下降幅度分別為17.02%、6.18%、0.22%。彩電、冰洗兩個品類基本持平。可以發現空調品類銷售最好，通訊品類銷售出現問題，接下來可以再具體細分，從中找到銷售增長的原因，銷售下降的問題，從而改進措施，提升銷售，阻止銷售繼續下滑。眾所周知，高毛利商品是商業零售企業重點關注的，公司通過新品、包銷、訂制等多種途徑，提升高毛利銷售的銷售占比，以提高整體綜合貢獻率。2018年上半年商品毛利商品的銷售占比維持在20%左右，基本完成公司制訂的20%的占比目標，綜合貢獻率的提升在7-8%之間，接近公司制訂的8%的提升要求。分部努力提升高毛利銷售占比，提升綜合貢獻率與企業的經營目標相一致，時刻關注這兩項重點指標的變化，確保公司的持續盈利能力提升。

（二）綜合貢獻分析

綜合貢獻分析主要通過對比方法、因素分析法、比率分析法對品類品牌的綜合貢獻進行分析，通過分析可以發現影響品類、品牌的綜合貢獻因素，分析如圖2所示。通過圖2可以看出生活家電（廚衛、小家電）的綜合貢獻率在23%左右，在5月份最低僅為15.74%，6月份最高達到29.36%，5月份綜合貢獻率較低價原因是五一旺季，促銷活動加大，拉低整體綜合貢獻率，在6月份時回收5月份投入資源，使綜合貢獻率達到了最高。傳統家電（冰洗、空調、彩電）綜合貢獻率在18%左右，4月份最低僅為14.49%，6月份最高達21.59%，經進一步分析，4月份因有大額工程機，工程機的綜合貢獻率較低，拉低了整體綜合貢獻率，5、6月份的綜合貢獻率變化，符合正常的促銷節奏。3C（數碼、電腦、通訊）品類的綜合貢獻率在7%左右，5月份最低僅為3.87%，6月份最高達8.1%，3C類商品的綜合貢獻率歷來波動不大，綜合貢獻率的變動主要是銷售結構的變化，5月份綜合貢獻率偏低，主要是5.1旺季促銷的原因，6月份因回收前期供應商的促銷費，導致綜合貢獻率升高針對上述大品類的綜合貢獻率的變化，可以重點針對存在的問題，再按8大品類細分、拆解可以找到更具體的因素影響。通過各影響綜合貢獻的因素分析，可以指導業務人員關注方向，是返利率增加了，還是合同內收入項目增加，還是資源投入增加了，還是合同外收入減少了，通過這些因素分析，業務可以很清晰的找到綜合貢獻降低或是增加的原因。再具體細分到品類、品牌，影響綜合貢獻率的因素就可以一目了然。

（三）庫存商品分析

庫存商品分析方法主要是使用結構分析，比較分析等方法，分析的內容有：1、針對商品的暢銷與滯銷商品占比進行分析，以達到提高暢銷品占比，壓縮清理滯銷商品的目的。2、分析比較不同品類的商品周轉率，以及在不同階段的數據變化，可以發現商品的進貨情況，經營的質量。3、分析庫存商品的結構（品牌結構、型號結構），如空調1.5P、2P、3P機型占比，彩電的各尺寸占比，根據以往銷售數據，建立進貨模型，達到存貨合理的目的。4、分析樣機的出樣情況，樣機的出樣率跟銷售有很大關系，確保暢銷品有高的出樣率。

（四）應付賬款分析

應付帳款的分析，主要是使用對比分析法，應付帳款反應企業進貨占用供應商貨款的金額。應付賬款分析包括：1、分析付款頻次，控制付款頻次，達到勤進快銷。2、應付賬款周轉率，反應供應商的信用額度，避免出現使用自有資金進貨的情況。3、應付賬款周轉率與庫存商品周轉率的關系應付賬款的金額大小與庫存的對應關系，反應企業占用供應商的貨款信用，因此加強應付賬款的分析，可以把握企業使用供應商的信用金額，確保庫存良性。2018年蘇州國美電器庫存報表及應付賬款報表顯示：本期應付余7274萬元，月末庫存余額3237萬元，整體應付周轉78天，庫存周轉天數28天，信用天數50天，本月應付周轉天數比去年增加12天，庫存周轉天數減少2天，信用天數增加22天。

（五）單店經營質量分析

門店作為零售連鎖企業的基層單位，是企業的所有銷售、利潤的來源，關注門店的經營，提高門店經營質量，是企業發展的動力及方向。為此，每期都將門店的重要經營指標進行排名比較，針對每項指標排名，可以清楚地反應各門店在各項指標上取得的成績，可以利用分部的平均數作為參照指標。在門店分析中，使用最多的是排名分析，門店分析中除分析常規的銷售額、利潤、費用等指標外，還應重視一些門店經營質量指標的分析，如門店坪效（銷售額/門店面積）、單平方米租金（租金/門店面積）、租金效率（銷售額/門店月租金）、坪耗（單月水電費/門店面積）等指標。通過上述指標對比，可以反應出門店的各項關鍵指標的質量，門店可以清晰看到自身的優勢及缺點，揚長避短，可以到經營的最佳效果。

三、財務分析在家電連鎖零售企業運用中需要注意的問題

（一）財務分析要有結論

財務分析最忌數據羅列，只是簡單的數據比較、同比、環比一一羅列，最后沒有結論。沒有發現數據背后的事實真相。分析最重要的是發現數據背后隱藏的本質，找出問題，才能解決問題

（二）關注外部市場變化

分析時不單單關注企業內部各因素的變化，同時也要關注外部市場的變化，比如近幾年由于人們生活習慣的變化，年輕人的休閑空余時間消耗在手機上，看電視的人越來越少，導致電視銷售金額下滑，數碼相機（卡片機）受手機鏡頭像素的提高的影響，逐漸失去市場，種種市場變化與消費習慣相關，并非內部因素影響。

（三）關注關聯因素變化

關注商品的關聯性消費，一般剛需消費會成套購買，如結婚、喬遷。這時的消費會是冰箱、洗衣機、空調、彩電、以及廚房家電成套購買，顧客沒有一次性購買，門店應予以關注消費原因。再比如購買廚房電器的消費者，在近三個月內會再次購買其他家用電器，也就是廚房電器的消費者，二次購買的比例較高。

（四）商品在不同區域的市場偏好不同

由于各地區的經濟層次及消費習慣差異，同一品牌型號在不同區域的銷售價格數量也不盡相同，如同一款產品在長三角地區屬熱銷商品，但到西部地區就不受歡迎，同一款商品在長三角地區形成滯銷，但在西部或是東北反而是暢銷商品。

財務分析也有他的局限性，財務數據只能反映企業的過去，在分析過去數據的同時要集中精力在尋找企業的核心競爭力，找到管理的重點，找到持續盈利能力的源泉。在項目分析中把財務分析時間拉長一些，分析細致一些，是完全可以把不能盈利，或者長期趨勢不能盈利的企業項目分辨出來，可以幫助管理層判斷哪些項目具有核心競爭力，哪些項目應該保留，哪些項目應該提前淘汰。

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作者簡介：徐懷德，蘇州鵬潤國美電器有限公司。